房地產(chǎn)公司年終精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)公司年終范文

剛從安管部調(diào)到客服部負(fù)責(zé)監(jiān)督清潔綠化消殺及白蟻公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，到年尾對裝修管理以及現(xiàn)場客戶投訴及建議處理，剛接觸新的工作，不斷的面對新的崗位，各方面都缺少一定的經(jīng)驗(yàn)。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時各方面都得到一些屬于自己的經(jīng)驗(yàn)：

1、監(jiān)督清潔服務(wù)公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

(1)每天對各區(qū)域定時、不定時和重點(diǎn)區(qū)域的巡查，發(fā)現(xiàn)問題第一時間與清潔公司現(xiàn)場責(zé)任人協(xié)調(diào)，要求其提供合理的整改方案，并在規(guī)定的時間內(nèi)驗(yàn)收整改標(biāo)準(zhǔn)。

(2)每天不定時的抽查清潔公司的服務(wù)人數(shù)，不定時檢查現(xiàn)場負(fù)責(zé)人對內(nèi)部員工的檢查力度，杜絕偷工減料以及消極代工現(xiàn)象。

(3)按照清潔公司提供的當(dāng)月定期作業(yè)表監(jiān)督其作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，確保按時作業(yè)并達(dá)到服務(wù)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)。

(4)每周最少一次不定時的與清潔公司現(xiàn)場負(fù)責(zé)人按照服務(wù)合同的標(biāo)準(zhǔn)對小區(qū)的整體清潔標(biāo)準(zhǔn)考核，考核的結(jié)果作當(dāng)月的費(fèi)用結(jié)算依據(jù)。

2、監(jiān)督綠化服務(wù)公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

(1)每天不定時的對綠化公司的工作人員的工作情況監(jiān)督，尤其是現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的工作安排方案。

(2)每天不定時的巡查綠化養(yǎng)護(hù)以及整體美觀情況，發(fā)現(xiàn)問題立即通知現(xiàn)場負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場查看，要求其提供具體的整改方案，并在規(guī)定的時間內(nèi)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

(3)按照綠化服務(wù)公司提供的各計(jì)劃表對當(dāng)天的作業(yè)情況監(jiān)督，確保按時作業(yè)，杜絕偷工減料，消極施工現(xiàn)象。

(4)每周至少一次不定時的與現(xiàn)場負(fù)責(zé)人按照服務(wù)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)對小區(qū)綠化整體考核，考核的結(jié)果作當(dāng)月的費(fèi)用結(jié)算依據(jù)。

3、監(jiān)督消殺白蟻公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

(1)每天抓住重點(diǎn)的對小區(qū)公共區(qū)域檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即通知問題的公司負(fù)責(zé)人在一個工作日內(nèi)到現(xiàn)場查看，要求其提供具體的整改方案，并在規(guī)定的時間內(nèi)檢查整改效果。

(2)按照白蟻及消殺公司提供的定期服務(wù)表，對其的工作情況監(jiān)督，確保消殺到位，對周邊的白蟻檢查到位，杜絕有偷工減料及消極待工現(xiàn)象。確保周邊環(huán)境達(dá)到公司要求的標(biāo)準(zhǔn)。

(3)不定時的對消殺及白蟻公司的平時工作情況及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)檢查，檢查的結(jié)果作當(dāng)月的費(fèi)用結(jié)算依據(jù)。

4、處理投訴、建議

(1)首先應(yīng)該給投訴者或者建議者做“降溫”的思想工作，同時專心的聽取其投訴或者建議的只要企圖。

(2)分析、調(diào)查問題的原因。

(3)若問題有涉及物業(yè)管理的相關(guān)法律法規(guī)應(yīng)該結(jié)合物業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)，然后根據(jù)實(shí)際情況擬定科學(xué)的解決方法。

(4)最后擬定最好的方法去落實(shí)。并總結(jié)每次處理經(jīng)驗(yàn)為日后的處理相類似問題做基礎(chǔ)。

(5)在規(guī)定的時間內(nèi)把處理的結(jié)果給投訴、建議的業(yè)主回訪，那樣可以讓我們的工作得到業(yè)主的肯定，同時也能縮進(jìn)我們與業(yè)主的關(guān)系，方便日后物業(yè)管理工作開展。

5、日常裝修的管理

(1)根據(jù)建設(shè)部的《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》初審施工圖紙，并負(fù)責(zé)交給領(lǐng)導(dǎo)審批。合格后發(fā)放《施工許可證》

(2)裝修管理及監(jiān)督

①與安管部門緊密配合對所有入場的裝修材料檢查，確保無裝修工人私自帶違規(guī)的材料入場，同時不定時的對入場裝修人員核對，確保小區(qū)安全無事故。

②不定時的對裝修現(xiàn)場巡查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象立即責(zé)令整改，必要時發(fā)放整改通知書，屢教不改的按照的違約規(guī)定處理。確保裝修現(xiàn)場安全、合理。

③水電：檢查衛(wèi)生間、廚房和陽臺的給排水系統(tǒng)，是否有亂接亂改、是否有跟施工圖紙的設(shè)計(jì)不一。發(fā)現(xiàn)有滲漏水隱患或者其他不合理的地方應(yīng)該及時通知業(yè)主整改；檢查電力系統(tǒng)有無亂接亂改，電力的使用是否有存在安全隱患。

④泥水：檢查衛(wèi)生間、廚房是否有加作防水層；是否有亂砌墻；結(jié)構(gòu)有無按施工圖紙施工，最主要的是否按照《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》做過閉水實(shí)驗(yàn)。并督促其施工過程，盡量減少裝修后帶來的其它隱患。

有效的裝修管理可以把違規(guī)裝修抹殺在萌發(fā)階段，避免日后不必要的返工，也減少了日后許多由于違規(guī)裝修造成的投訴、糾紛；有效的裝修管理可以讓小區(qū)的統(tǒng)一美觀，使小區(qū)更加規(guī)范、更具品味；有效的裝修管理體現(xiàn)了一個物業(yè)公司的管理能力。

一、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在客服部工作以來來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

1、只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷的在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，才能更快更好的提高自己的工作質(zhì)量。

2、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

3、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的崗位中保持更好的工作狀態(tài)。

4、只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

二、存在的不足

由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2015年的工作存在以下不足：

1、在監(jiān)督清潔綠化的工作中，缺少經(jīng)驗(yàn)，加上個人努力不佳，所以沒有更好的起到監(jiān)督管理作用，招到部分業(yè)主投訴，給公司帶來很多不利的因素。

2、在處理業(yè)主（住戶）的投訴建議中，缺少經(jīng)驗(yàn)，在處理大的投訴過程中沒有更好的讓業(yè)主體會到公司的宗旨，讓領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)心，給公司帶來一定的不利影響。

3、在對裝修戶的管理中沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，沒有更好的抓住重點(diǎn)去巡查及管理，給公司添不少麻煩。

4、自我約束意識不強(qiáng)，在業(yè)余時間里沒有更好的利用來學(xué)習(xí)專業(yè)知識和考慮問題，導(dǎo)致工作沒有更好的進(jìn)步。

5、沒有專心的聽領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，有時在工作中喜歡開小差，導(dǎo)致招到個別業(yè)主不必要的投訴，給公司帶來不好的影響。

三、下步的打算

針對2015年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

1、加強(qiáng)自我約束、自我控制能力，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更好的為業(yè)主服務(wù)，給公司未來添加光彩。

2、虛心的向同事學(xué)習(xí)，專心的聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，吸取過去的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新更好的工作方法，提高現(xiàn)有的工作效益。

3、在現(xiàn)有的裝修經(jīng)驗(yàn)中不斷提高，加強(qiáng)對裝修戶的管理及監(jiān)督，保證達(dá)到原設(shè)計(jì)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)。

第2篇：房地產(chǎn)公司年終范文

本人于20xx年9月份進(jìn)入z房地產(chǎn)開發(fā)公司工程部工作，主要負(fù)責(zé)z公寓、酒店后期工作。期間得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力提攜和各位同事的諸多關(guān)照、才能在工作中與各位同事緊密配合，做出了一點(diǎn)成績。

雖然我進(jìn)入公司時間較短，但在工作中善于思索，善于總結(jié)，卻也發(fā)現(xiàn)了許多問題，下面我結(jié)合自己多年的施工管理經(jīng)驗(yàn)粗淺的談幾點(diǎn)幾個月來在具體工作中的體會和認(rèn)識，僅供公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評指正。

一、工程部主要職責(zé)和工作重點(diǎn)

1、工程部主要職責(zé)

工程部主要職責(zé)是掌控和督促工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全，審定工程洽商，協(xié)調(diào)總體關(guān)系，保證工程按照合同要求如期完成竣工。嚴(yán)格審定工程量，審閱設(shè)計(jì)圖紙、做好圖紙會審及設(shè)計(jì)交底、協(xié)助總工審查各款項(xiàng)的支付、負(fù)責(zé)材料的評定、協(xié)調(diào)解決施工場地等必備條件、施工方案的審查、協(xié)助總工完成竣工驗(yàn)收及竣工結(jié)算、對監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位及施工單位的管理及監(jiān)督等工作。

2、工程部的工作重點(diǎn)：

第一是進(jìn)度。如工程不能如期竣工，即會給公司帶來直接經(jīng)濟(jì)損失及信譽(yù)等無形經(jīng)濟(jì)損失。因?yàn)樵陂_發(fā)公司內(nèi)部，任你有天大的理由，工程沒有完工，也會歸結(jié)在現(xiàn)場甲方協(xié)調(diào)不力或預(yù)見性不強(qiáng)兩點(diǎn)原因上。

第二是工程洽商(即工程變更、現(xiàn)場簽證成本控制)。由于設(shè)計(jì)考慮不周或甲方更改圖紙，必然會出現(xiàn)工程洽商。建設(shè)方內(nèi)部應(yīng)對工程洽商嚴(yán)格控制，因?yàn)榍⑸淌窃斐晒こ填A(yù)算大幅度上升的首要原因。要求工程部人員嚴(yán)格按照工程計(jì)量簽證工程程序進(jìn)行工作：

①科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍顺邪躺陥?bào)的工程量清單、變更設(shè)計(jì)增加的工程量清單、制定工作的工程量清單;

②在施工過程中，施工圖(包括設(shè)計(jì)變更)范圍內(nèi)，以實(shí)際完成的且工程量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過驗(yàn)收后方可進(jìn)行工程計(jì)量簽證，對承包商超出圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和自身原因造成返工的工程量不予計(jì)量;

③承包商申報(bào)月表時必須附有已完工程的工程量計(jì)算單，并附已完工程的質(zhì)量合格證明資料及隱蔽工程驗(yàn)收單;

④工程部人員及監(jiān)理根據(jù)施工單位月報(bào)表工程量計(jì)算單，對已完成的工程工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，做好書面記錄，校核施工單位所報(bào)工程量的準(zhǔn)確性，并在計(jì)算單上簽署意見;

⑤工程部人員對現(xiàn)場監(jiān)理所測量、計(jì)算后簽署的意見審查后在施工單位月報(bào)表中簽證;

⑥甲方所指定的工程量，必須有甲方的書面文字才能進(jìn)行計(jì)量簽證;

⑦計(jì)量簽證必須是工程質(zhì)量合格后才能進(jìn)行簽證，如：工程質(zhì)量不合格或存在缺陷，通知承包商進(jìn)行返工或修補(bǔ)，達(dá)到合格后方能進(jìn)行簽證;對已完成的工程質(zhì)量不合格，影響結(jié)構(gòu)安全或不符合使用功能要求，承包商又無技術(shù)力量處理的，工程量不得進(jìn)行簽證，由施工單位承擔(dān)全部返工的經(jīng)濟(jì)損失，還要對施工單位進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰;

⑧準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)該段時間內(nèi)經(jīng)過簽證計(jì)量的工程量，以防止重復(fù)計(jì)量；

⑨施工單位應(yīng)根據(jù)施工合同、預(yù)(決)算定額、取費(fèi)系數(shù)，計(jì)算程序規(guī)定和已簽證的工程量，計(jì)算進(jìn)度款，提出進(jìn)度款計(jì)算單和工程款支付申請上報(bào)審批，工程部人員和監(jiān)理審核后開具工程款支付證書，并且扣留一定比例的工程款，作為工程質(zhì)量保修費(fèi)用暫不支付，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。

二、監(jiān)理單位的工作重點(diǎn)

監(jiān)理單位是由建設(shè)方聘請，負(fù)責(zé)監(jiān)督工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全，進(jìn)行技術(shù)把關(guān)及工程量審批等一系列工作的專業(yè)機(jī)構(gòu)。在諸多問題中，監(jiān)理的工作中心也以下面兩個方面為重點(diǎn)。

第一是安全。

當(dāng)前，由于事故頻發(fā)，相關(guān)主管部門已加大對監(jiān)理單位的事故連帶責(zé)任的處理。出現(xiàn)重大傷亡，不但監(jiān)理單位會被暫停工程投標(biāo)權(quán)，而且還會追究相關(guān)的刑事責(zé)任。所以，現(xiàn)在的監(jiān)理對安全問題表現(xiàn)極其謹(jǐn)慎。以至于工程常會發(fā)生方案與施工進(jìn)度倒掛的現(xiàn)象，也就是施工方的活都干完了，監(jiān)理對方案的審批還沒有出來。這也是監(jiān)理單位為平衡甲方進(jìn)度壓力和自身安全責(zé)任之間所采用的自保手段。但這會給甲方的管理造成許多困擾。

因?yàn)槠扔诠て趬毫?，甲方在施工方案未被認(rèn)可前，常會默許施工方開始施工。而此時監(jiān)理單位便有理由規(guī)避自己的監(jiān)督責(zé)任，這可能會造成工程質(zhì)量的某些盲點(diǎn)的出現(xiàn)。頻繁發(fā)生這種狀況，必然會造成質(zhì)量管理的失控。為避免這種情況的出現(xiàn)，甲方應(yīng)牢記，應(yīng)盡早督促施工單位上報(bào)各種方案，并由監(jiān)理單位及時審核，出現(xiàn)問題，立刻修改。務(wù)必使監(jiān)理方案審批工作在該項(xiàng)施工前完成。

第二是質(zhì)量。

由于監(jiān)理負(fù)責(zé)材料和工程質(zhì)量把關(guān)，并要在相關(guān)資料上簽字認(rèn)可。一旦出現(xiàn)問題，監(jiān)理自然難辭其咎，所以監(jiān)理單位對質(zhì)量會持比較審慎的態(tài)度。甲方對工程質(zhì)量的管理應(yīng)以監(jiān)理為龍頭。甲方在檢查中一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，首先應(yīng)向監(jiān)理問責(zé)，這樣會督促監(jiān)理加大質(zhì)量檢查力度。

三、總包單位的工作重點(diǎn)

總包單位原則上對所有進(jìn)場施工的單位進(jìn)行總體協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)工程施工的進(jìn)度、技術(shù)、方案制定和安全管理等多方面的工作。在諸多問題中，總包方關(guān)心的是三個方面。

第一是資金撥付。進(jìn)度款是施工單位的血脈，也是總包單位最關(guān)心的要素。

第二是進(jìn)度。

總包單位也關(guān)心進(jìn)度，因?yàn)樵诳偘贤暮炇鹬?，總包的進(jìn)度是要與工程款掛鉤的，延誤工期自然會被罰款。不過，在進(jìn)度這個問題上總包并不與甲方的關(guān)注點(diǎn)完全相同?？偘ǔＷ铌P(guān)心的是自己承建的那一塊的工程進(jìn)度。

第三是洽商。

經(jīng)濟(jì)洽商對甲方來說是成本，對總包來說便是經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)了。所以總包會對洽商高度關(guān)注。而且，洽商的出現(xiàn)通常是由于設(shè)計(jì)或甲方原因產(chǎn)生，與總包無關(guān)?？偘商枚手木颓⑸虇栴}與甲方在工期、價格、數(shù)量上討價還價。洽商問題處理不好，會給甲方的管理帶來很大的被動性。每個工程都無法避免洽商的出現(xiàn)。

設(shè)計(jì)考慮不周，甲方需求改變都是產(chǎn)生洽商的根本原因。洽商不但造成工程量和造價的增加，還是造成工期延期扯皮的的原因。而且，許多承包商也是本著“低價中標(biāo)，洽商索賠”的原則來運(yùn)作工程的。

雖然許多開發(fā)商也采取某些策略來抑制洽商對造價成本的增加，諸如：一定額度內(nèi)的變更洽商由承包商自行消化。但由于后期工程工期的壓力，多數(shù)開發(fā)商還是會對洽商問題有所妥協(xié)的。

所以，應(yīng)通過圖紙審核盡可能在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段進(jìn)行完善方案，才是減少洽商量的根本辦法。一般來說，強(qiáng)弱電專業(yè)的接口工作通常是最模糊，最容易產(chǎn)生洽商和扯皮的地方。對此，應(yīng)該在合同中以明確的文字描述，來劃分接口工作的施工分界面。

下面我們就來談?wù)剤D紙哪些地方最容易產(chǎn)生洽商，以電氣工程為例。

1、配電箱數(shù)量平面圖與系統(tǒng)圖不符。

由于配電箱采購時只提供給廠商系統(tǒng)圖，當(dāng)系統(tǒng)圖上出現(xiàn)數(shù)量遺漏時，自然會在后期產(chǎn)生洽商增量。所以在圖紙審核階段必須將系統(tǒng)圖與平面圖做詳細(xì)對照。

2、消防電源的強(qiáng)切未按防火分區(qū)設(shè)計(jì)

發(fā)生火災(zāi)后，非消防電源都要進(jìn)行強(qiáng)制性切斷，同時應(yīng)急照明強(qiáng)制點(diǎn)亮，但切斷及點(diǎn)亮區(qū)域應(yīng)位于本防火分區(qū)內(nèi)。而許多設(shè)計(jì)會忽略防火分區(qū)的考慮，以致后期不能通過消防驗(yàn)收，發(fā)生洽商修改。

3、設(shè)備無電源

發(fā)生這種情況的原因通常是設(shè)計(jì)院設(shè)備專業(yè)設(shè)計(jì)修改圖紙后未能及時反饋給電氣設(shè)計(jì)，以致出現(xiàn)有設(shè)備而無電源的情況。

4、弱電消防配管遺漏或錯誤

一般來說，設(shè)計(jì)通常對強(qiáng)電了解較多，但往往對弱電線徑、數(shù)量、配線方式了解不夠充分，以致產(chǎn)生設(shè)計(jì)遺漏。例如：某些圖紙可能會把網(wǎng)絡(luò)線管做串聯(lián)設(shè)計(jì)，給敷設(shè)網(wǎng)線造成麻煩;樓內(nèi)未做相應(yīng)的監(jiān)控線路由考慮，公共部分精裝后無法增加線路等等。遺漏發(fā)生最多的是消防部分，包括：設(shè)備的強(qiáng)起線、信號線、聯(lián)動線的配管。所以甲方工程師在對圖紙弱電部分的審核要仔細(xì)，必要時要求弱電廠商共同參與圖紙審核。

5、結(jié)構(gòu)外墻穿墻套管遺漏

一些圖紙可能會遺漏強(qiáng)弱電入樓套管(包括預(yù)留給室外的電源套管)。由于結(jié)構(gòu)套管是要加止水鋼板預(yù)埋于外墻的，后期開洞不但成本高，破壞結(jié)構(gòu)，還會破壞外墻防水，造成滲漏現(xiàn)象。所以審圖時務(wù)必注意此項(xiàng)問題。

我們可以總結(jié)一下上面的分析。我們通過把設(shè)備材料選型控制在

合理的'范圍內(nèi)，以達(dá)到降低成本的目的;然后，我們又通過完善圖紙，避免了后期洽商的出現(xiàn)。既完善了方案也使成本得以降低。

四、工程質(zhì)量管理問題

1、質(zhì)量管理中，必須以監(jiān)理為龍頭，實(shí)行監(jiān)理問責(zé)制，即甲方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題馬上通知并追蹤監(jiān)理，由監(jiān)理再對施工單位問題做出處理。這么做是因?yàn)榧追綄|(zhì)量和進(jìn)度往往同時具備需求，而這兩方面在某些時候可能是一對矛盾點(diǎn)?？偘匠３眉追綄|(zhì)量問題投鼠忌器的雙向心理迫使甲方做出某種讓步。而監(jiān)理在質(zhì)量管控中具備一定單向性，而且具有資料簽字權(quán)，管理效果往往會更好些。所以甲方必須高度重視監(jiān)理的質(zhì)量檢查工作，而對質(zhì)量問題麻木不仁，不聞不問的監(jiān)理工程師應(yīng)立即更換，加大質(zhì)量管理力度。

2、在工程初期，應(yīng)把質(zhì)量放在首位，進(jìn)度放在第二位。這是因?yàn)椋诠こ坛跗?，即結(jié)構(gòu)施工階段，多為總包一家單位施工，其整體協(xié)調(diào)性、進(jìn)度計(jì)劃性較強(qiáng)。且無其他甲直分包參與施工，出現(xiàn)工期延誤總包亦無法推卸責(zé)任。再者，只有工程初期加大質(zhì)量管理力度，形成良好質(zhì)量意識習(xí)慣，在工程后期，才可能不因?yàn)閾尮な官|(zhì)量管理失控。

3、在工程后期，甲方應(yīng)更加關(guān)注工程進(jìn)度。因?yàn)樵谶@個階段，甲直分包開始增加。我們前面說過，總包和甲方都關(guān)注進(jìn)度，但著眼點(diǎn)不同。與甲方相比，總包更關(guān)注于自己承攬工程的那一塊。在施工中，總包方可能會因?yàn)樽陨淼脑蛟斐蛇M(jìn)度延誤。為避免承擔(dān)延期后果，有的總包單位，會利用自己掌握的資源優(yōu)勢，故意減緩甲直分包的工程進(jìn)度，用以轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。對這一點(diǎn)，甲方必須加強(qiáng)重視，因?yàn)檫@會使工期進(jìn)一步延誤，造成惡性循環(huán)。

4、在工程后期，由于搶工期的需要，甲方會在許多方面對總包退讓妥協(xié)。而且在這個階段，建設(shè)方高層往往會參與到工程的直接指揮管理之中。這就使現(xiàn)場甲方管理人員與監(jiān)理威信發(fā)生弱化，出現(xiàn)總包一枝獨(dú)大的現(xiàn)象，造成管理上的困難。對此，必須引起建設(shè)方管理層的高度注意。

五、成本與方案控制問題

工程中任何項(xiàng)目都涉及造價成本問題，在保證既定方案目標(biāo)得以實(shí)施的前提下，必須把成本降到最低。心里要清楚，降低成本可不僅僅是預(yù)算部門的事情。

再說“方案”。工程中任何項(xiàng)目的實(shí)施都涉及“方案”，圖紙其實(shí)就是“方案”表現(xiàn)形式的一種。在相關(guān)資金預(yù)算不增加的前提下，你必須盡可能的把方案考慮周全。當(dāng)然，這也不僅僅是設(shè)計(jì)和承包廠商的事情。

在實(shí)際工程中，從哪里入手可以最直接的降低成本，完善方案。從哪里呢?結(jié)論就是：圖紙。在圖紙中，我們必須關(guān)注兩個方面，一方面是材料規(guī)格選型，另一方面就是因?yàn)閳D紙不完善，可能給后期帶來的“洽商”問題。讓我們具體來分析一下：

(一)材料規(guī)格選型

首先你要注意的是，設(shè)計(jì)對某些材料的規(guī)格選型是否存在過大的現(xiàn)象。之所以出現(xiàn)這種狀況可能源于三點(diǎn)原因。

1)、設(shè)計(jì)出于對安全性的過分考慮。

因?yàn)楣こ坛霈F(xiàn)問題通常會先從設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行倒查，有的設(shè)計(jì)人員為保證設(shè)計(jì)安全，盲目超越規(guī)范要求提升安全系數(shù)，卻忽略了造價成本。這類問題通常表現(xiàn)在對鋼筋規(guī)格和多種標(biāo)號砼的選型上。

2)、設(shè)計(jì)人員工程經(jīng)驗(yàn)不足。

設(shè)計(jì)人員因工程經(jīng)驗(yàn)不足，為避免失誤，常常會增大材料設(shè)備的規(guī)格和數(shù)量，以期滿足施工及使用要求。這類問題通常表現(xiàn)在對橋架、線管及燈具的選型上。

3)、設(shè)計(jì)院實(shí)際利益需要。

因?yàn)樵O(shè)計(jì)取費(fèi)以圖紙?jiān)靸r為取費(fèi)基數(shù)，圖紙?jiān)靸r高，取費(fèi)基數(shù)就大，設(shè)計(jì)費(fèi)也就越高。這自然就會給設(shè)計(jì)院一種增大圖紙?jiān)靸r的動機(jī)。這類問題則可能表現(xiàn)在材料設(shè)備選型、數(shù)量的各個方面上。

有鑒于此，甲方工程人員在對圖紙審核時，務(wù)必要去除設(shè)計(jì)冗余。當(dāng)然，這一切的實(shí)施應(yīng)該是在滿足現(xiàn)行規(guī)范的前提條件下。任何不考慮造價成本，無原則的加大材料設(shè)備規(guī)格、數(shù)量的行為都是必須予以制止的。在這一點(diǎn)上，甲方如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)與設(shè)計(jì)據(jù)理力爭才行。

六、工程進(jìn)度管控

進(jìn)度是工程中的一大要素。兵法講：兵貴神速。工程干的再細(xì)再好，如果工期拖久了注定是要虧錢的。當(dāng)然，保證安全和質(zhì)量依然是工程進(jìn)度的前提條件。

控制進(jìn)度的關(guān)鍵是要有計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃去監(jiān)控和調(diào)整進(jìn)度。當(dāng)進(jìn)度和計(jì)劃不符的時候，影響進(jìn)度的原因自然就會浮現(xiàn)出來。

做為甲方，你的手中必須握有五本計(jì)劃：

①施工進(jìn)度計(jì)劃

②勞動力計(jì)劃

③設(shè)備材料進(jìn)場計(jì)劃

④甲供設(shè)備材料招標(biāo)計(jì)劃

⑤資金計(jì)劃

前三項(xiàng)由總包編制，甲方審核修訂。第四、五項(xiàng)由甲方自行編寫。計(jì)劃可按如下步驟制定：

1、首先，甲方要求總包對施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行整體倒排。在此強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，倒排計(jì)劃的關(guān)門時間點(diǎn)應(yīng)以取得建委的竣工驗(yàn)收備案表之日為準(zhǔn)。因?yàn)榭偘目⒐じ拍钔追讲煌?，許多總包會把自己承攬的工程完工時間做為竣工來理解。如果按總包的理解去編排計(jì)劃，你會發(fā)現(xiàn)，原來你要求的真正竣工時間依然遙遙無期。

編排計(jì)劃務(wù)必詳細(xì)，盡可能多地考慮一切關(guān)聯(lián)因素，包括各種手續(xù)辦理、工種配合、資料填寫以及行政主管部門的驗(yàn)收周期等等。計(jì)劃通常還要考慮的是，春節(jié)、雨施、冬施、麥?zhǔn)?、兩會、高考對施工的影?包括人力與天氣)。夜施證及車輛行駛通行證也是考慮范圍之內(nèi)。

2、列出施工進(jìn)度計(jì)劃后，分發(fā)給各承包廠商，由其根據(jù)關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)完善自己的施工進(jìn)度計(jì)劃。

3、總包施工進(jìn)度計(jì)劃確定后，應(yīng)馬上編排勞動力計(jì)劃與設(shè)備材料進(jìn)場計(jì)劃。各分包亦如是。

4、依據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃及設(shè)備材料進(jìn)場計(jì)劃，甲方才可著手?jǐn)M定自己的招投標(biāo)計(jì)劃及資金使用計(jì)劃。

以上五個計(jì)劃同時完成后，就可按計(jì)劃監(jiān)控各項(xiàng)工作的進(jìn)度情況，并隨時做出動態(tài)修訂。發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)立即查明原因，及時解決。

七、消防及其他問題

由于消防驗(yàn)收是質(zhì)檢站驗(yàn)收的必要條件，處理不好，可能影響整個工程進(jìn)度。消防驗(yàn)收涉及多個專業(yè)的配合，包括消防水、消防電、風(fēng)機(jī)、照明、電梯、防火卷簾等。這項(xiàng)工作按常理應(yīng)由消防公司牽頭協(xié)調(diào)，但由于消防單位通常為甲指分包，在協(xié)調(diào)中不具備權(quán)威性，所發(fā)指令常常不能奏效。所以甲方必須提早介入?yún)f(xié)調(diào)工作，否則可能造成工期延誤。

第3篇：房地產(chǎn)公司年終范文

作為一名財(cái)務(wù)工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。

1、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤。

3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰。

4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時，認(rèn)真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對于這快日常工作，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的。

6、每月編制工資報(bào)表，到月底及時匯總各部門當(dāng)月考勤情況，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認(rèn)真仔細(xì)，不出差錯，在這點(diǎn)上，我有過一點(diǎn)失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作，就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團(tuán)公司，一旦分管會計(jì)問到我相關(guān)問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費(fèi)了時間，又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo)，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間。而且，我將請款這項(xiàng)工作用細(xì)致的表格健全，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計(jì)。

第4篇：房地產(chǎn)公司年終范文

科銳國際人力資源有限公司最近的《2012企業(yè)年終獎》調(diào)研顯示，總的來說，大約有半數(shù)的受訪公司稍微上調(diào)了員工的年終獎，有接近四成的公司下調(diào)了年終獎，還有一成公司維持不變。

令那些被公司下調(diào)了年終獎的職場人更郁悶的是，2013年的漲薪形勢也不容樂觀。根據(jù)科銳國際《2013年薪酬調(diào)研》報(bào)告，2013年，受訪公司的平均薪酬漲幅為9.34%，數(shù)字跌至2010年來的最低水平。

年終獎不再是簡單獎勵

科銳國際的調(diào)研顯示，較之2011年，58%的受訪公司上調(diào)年終獎，10%的公司維持上一年的基數(shù)不變，受2012年外需放緩與經(jīng)濟(jì)增速回落的雙重壓力，有32%的受訪公司下調(diào)年終獎——但至少對于68%的受訪公司員工而言，2012年不會比2011年糟糕。

放眼整個市場，年終獎能發(fā)揮的影響力實(shí)際上變得越來越大，不論是對公司、整個行業(yè)、城市或是整個區(qū)域而言，年終獎不再是對員工整年工作的簡單獎勵，它已經(jīng)開始成為判斷公司、行業(yè)或區(qū)域發(fā)展的興衰、人才吸引與留用的重要參照指標(biāo)。

而對于公司高層而言，在經(jīng)濟(jì)形勢不明朗時，為了降低公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，更傾向于通過年終獎，在年底與員工分享利潤，挽留公司的核心人才。

與2013年漲薪幅度排名相對應(yīng)的是，國企上調(diào)年終獎的比例最高，在受訪公司中，有大約71%的國企會上調(diào)年終獎。最可能對到手的年終獎感到失望的應(yīng)該是外企職員，有10%的受訪外企年終獎縮水超過20%，為參與調(diào)查的不同性質(zhì)企業(yè)中比例最高的。

這是因?yàn)?，根?jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2012年1至11月，國有企業(yè)累計(jì)營業(yè)總收入達(dá)37.94萬億元，同比增長10.9%，11月環(huán)比增長11.8%。在國企的薪酬結(jié)構(gòu)中，通常年終獎?wù)急容^高，所以采用上調(diào)策略的企業(yè)比例也會較高。同時，2012年因?yàn)闅W債危機(jī)蔓延，全球經(jīng)濟(jì)波動，跨國公司的經(jīng)營更容易受國際形勢的拖累，為了節(jié)約開支應(yīng)付不景氣的環(huán)境，不少公司只能采用下調(diào)年終獎的幅度的方法。

從行業(yè)的角度來看，70%的受訪房地產(chǎn)公司上調(diào)年終獎，位列接受調(diào)研的房地產(chǎn)、服務(wù)、醫(yī)療健康、高科技、零售、消費(fèi)品、物流、能源與化工、汽車、機(jī)械制造以及金融幾大行業(yè)中的比例之首。比例居次的是服務(wù)行業(yè)，打算上調(diào)年終獎的服務(wù)行業(yè)公司比例僅比房地產(chǎn)行業(yè)低1%。有66%的受訪醫(yī)療行業(yè)公司管理層有上調(diào)年終獎的打算。

但金融行業(yè)的員工依然身處“重災(zāi)區(qū)”，受2012年歐債危機(jī)尚未結(jié)束的影響，只有37%的金融行業(yè)公司給員工增加年終獎，相反卻有63%的公司下調(diào)。

企業(yè)的性質(zhì)也能影響員工的年終獎。報(bào)告顯示，71%的受訪國企、64%的受訪民企上調(diào)年終獎，而受訪外企上調(diào)年終獎的比例僅為52%。

二三線城市的職場人的幸福感可能會比一線城市的職場人更強(qiáng)烈一些，六成受訪企業(yè)上調(diào)年終獎，高于一線城市。一線城市中，廣州、上海下調(diào)年終獎的企業(yè)比例最高。

隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)梯形轉(zhuǎn)移與城鎮(zhèn)化建設(shè)，二三線城市迅速發(fā)展，在引進(jìn)人才方面會以優(yōu)越的崗位和薪金招賢納士。而廣州的外向型企業(yè)居多，上海的外資企業(yè)集中，這一類型的企業(yè)在2012年下調(diào)年終獎的比例最高。

消費(fèi)、電商最有可能漲薪

金融行業(yè)在2013年薪酬漲幅排行榜上的排名也靠后，而科銳國際的《2013年薪酬調(diào)研》報(bào)告顯示，位居2013年漲薪幅度前兩位的行業(yè)竟然是消費(fèi)行業(yè)和電商行業(yè)。

消費(fèi)品行業(yè)薪酬漲幅最高，達(dá)到9.77%，高出平均水平0.34%?？其J國際的這份報(bào)告分析認(rèn)為，過去數(shù)年，那些快速擴(kuò)張的行業(yè)為了招納人才，提供的薪酬已經(jīng)高出行業(yè)平均水平30%，因此它們不會再繼續(xù)提供過高的年度薪酬漲幅。但消費(fèi)品行業(yè)是以人為主的行業(yè)，要保持穩(wěn)定的銷售增長，必須依賴人力，穩(wěn)定的漲薪幅度對于人力資源是一種很好的激勵措施。

但是，科銳國際的分析也強(qiáng)調(diào)，相比較于2012年10%的薪酬漲幅，消費(fèi)品行業(yè)在2013年的薪酬漲幅實(shí)際上略有下降。

第5篇：房地產(chǎn)公司年終范文

人是企業(yè)最寶貴的資源，隨著房地產(chǎn)業(yè)的逐步規(guī)范和市場競爭的加劇，地產(chǎn)行業(yè)人才競爭也呈日趨激烈的態(tài)勢。企業(yè)需要什么樣的人才，人才喜歡什么樣的企業(yè)，在這樣的博弈中，企業(yè)和人才找尋著自己的發(fā)展空間。

企業(yè)：忠誠是通行證

房地產(chǎn)業(yè)人才的定義正從原來的“找地能人”、“找錢能人”向更廣闊的企業(yè)型人才轉(zhuǎn)變，各地產(chǎn)企業(yè)對人才的重視和渴求正日益加強(qiáng)。根據(jù)《地產(chǎn)》與智聯(lián)招聘此次進(jìn)行的房地產(chǎn)才情深度調(diào)查，目前企業(yè)對高端職位人才的渴求已經(jīng)達(dá)到了一個前所未有的新高度。

智聯(lián)招聘副總裁趙鵬指出，總體來看，房地產(chǎn)行業(yè)在人才需求和企業(yè)人才建設(shè)上，具有自己的獨(dú)有特點(diǎn)。特別是對于高端人才的需求，房地產(chǎn)行業(yè)形成了“一多―少”的獨(dú)有格局。“多”是指房地產(chǎn)行業(yè)鏈條很長，因而對于人才的需求是全方位的，是全面型人才與專業(yè)型人才的結(jié)合，需求的人才類型很多?！吧佟眲t是指與其他行業(yè)一個流程需要若干人去做的情況不同，地產(chǎn)行業(yè)需要的是核心人才，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)只需要幾個關(guān)鍵崗位的精兵強(qiáng)將就足夠了，因而就人才需求的總體絕對值而言是無法與其他行業(yè)的需求量相比的。

此次調(diào)查也顯示，2006 年地產(chǎn)高端人才需求呈現(xiàn)出5大新趨勢。

人才需求多樣化

作為房地產(chǎn)主力軍的住宅地產(chǎn)對于中、高端人才的需求依然旺盛，尤其是住宅地產(chǎn)中的高端住宅項(xiàng)目對于人才的需求明顯增加；作為持有物業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)，有著比住宅更廣闊和更長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，因而其對于人才的需求特別是對于高端人才的需求與日俱增；而作為地產(chǎn)新軍的工業(yè)和物流地產(chǎn)可謂異軍突起，此方面人才嚴(yán)重短缺。與住宅和商業(yè)地產(chǎn)不同的是，目前國內(nèi)從事工業(yè)和物流地產(chǎn)的公司幾乎全部是外資大鱷，在本土化過程中，人才本土化是具有戰(zhàn)略意義的第一步，這樣的人才在我國是極度短缺的。

異地?cái)U(kuò)張明顯，人才需求總量上升

目前，地產(chǎn)行業(yè)異地?cái)U(kuò)張勢頭強(qiáng)勁，這使得項(xiàng)目總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理這樣的職位需求量相當(dāng)大。對于很多房地產(chǎn)公司而言，為了增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性，他們都不惜重金在總部所在地聘請高級管理人員，再派往外地，因而北京房地產(chǎn)項(xiàng)目的減少并沒有影響到北京對于房地產(chǎn)高端人才的需求。

“外行”進(jìn)入，對人才需求一團(tuán)霧水

一家剛剛進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)，認(rèn)為自己需要尋找一位總經(jīng)理，于是請來了獵頭顧問，提出了要求。經(jīng)過獵頭顧問的專業(yè)分析與建議后，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己所需要的不僅僅是一位總經(jīng)理，而是若干位分別負(fù)責(zé)不同職責(zé)的高端人才。而此次調(diào)查也顯示，不少地產(chǎn)企業(yè)自身對于人才的需求并沒有形成清晰的認(rèn)識，因而在人才配備上很難實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組合，這是諸多新進(jìn)入企業(yè)所面臨的普遍問題。

海歸人才無優(yōu)勢

在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是第一位的，參與完整項(xiàng)目的個數(shù)、成功案例的個數(shù)永遠(yuǎn)是最有說服力的，所以即使有再豐富的求學(xué)經(jīng)歷，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)仍然很難有立足之地。長期以來地產(chǎn)行業(yè)對于“海歸”似乎不是很感冒，但融/ 投資方向、設(shè)計(jì)規(guī)劃方向的職位還是比較青睞“海歸”人才的。此外，外資公司通常也會要求營銷高端職位的人員具備海外背景，而在其他高端職位的競爭中，海歸則不具優(yōu)勢。

伴隨著REITs( 房地產(chǎn)投資信托基金) 在中國的發(fā)展，對這方面的人才需求量將越來越大、要求也越來越高。那些在國內(nèi)畢業(yè)后從事銀行、房地產(chǎn)咨詢工作，在海外學(xué)習(xí)、有房地產(chǎn)金融工作經(jīng)驗(yàn)的人，一旦回到國內(nèi)將成為眾多房地產(chǎn)公司 “獵取”的目標(biāo)。但無論如何，海外的背景必須加上相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，才可能真正抬高自己的身價，否則盲目地“鍍金”毫無意義。

高端人才必須具備企業(yè)忠誠度

某位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)從業(yè)者，在行業(yè)中摸爬滾打了近十年，從各方面指標(biāo)來說，已經(jīng)具備了在高端人才市場中的競爭力。然而，由于他跳槽頻繁，在每個公司都不能長期服務(wù)下去，在一個公司最多也只完成了一個完整項(xiàng)目，因而即使獵頭顧問極力向企業(yè)推薦，企業(yè)也無法認(rèn)可此人來承擔(dān)一個高端職位的職責(zé)。

企業(yè)招聘除了對于高端人才的各項(xiàng)硬性指標(biāo)要求以外，有一項(xiàng)軟性指標(biāo)是對所有高端人才都通用的，那就是對企業(yè)的忠誠度。所有的高端職位都要求候選人在一個企業(yè)中至少完成2 ～ 3 個完整項(xiàng)目，否則很難進(jìn)入獵頭顧問和企業(yè)的視線。

2006年地產(chǎn)高端緊缺人才一覽表

從業(yè)者：我們不都是高薪一族地產(chǎn)企業(yè)在招聘員工時看重要素對于期望進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)的人來說，房地產(chǎn)企業(yè)的人才發(fā)展空間和薪金水平，是他們關(guān)心的關(guān)鍵問題之一，此次調(diào)查也為希望進(jìn)入者揭開了高薪的面紗。

人才獲得與人才選拔

百家地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的調(diào)查顯示，企業(yè)獲得人才的主要渠道為網(wǎng)絡(luò)招聘、招聘會、本企業(yè)員工推薦和校園招聘。但是，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)中、高端職位空缺時，企業(yè)還是首先考慮從公司內(nèi)部直接提升，其次會考慮社會招聘，接下來是公司內(nèi)部公開競爭，最后才是內(nèi)部員工推薦企業(yè)外人員。

在地產(chǎn)企業(yè)選拔人才時，他們最看重應(yīng)聘者的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧。地產(chǎn)行業(yè)對于專業(yè)技能的要求相當(dāng)高，除了專業(yè)教育背景以外，很多中、高端職位還要求具有相應(yīng)的職業(yè)資格。由于房地產(chǎn)項(xiàng)目周期長、近年來新項(xiàng)目又層出不窮，因而行業(yè)內(nèi)流動性很強(qiáng)，對房地產(chǎn)人才的工作經(jīng)驗(yàn)要求不僅僅是工作年限、曾擔(dān)任的職位，更為重要的是有從事完整項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，頻繁跳槽將嚴(yán)重影響房地產(chǎn)人才的職業(yè)發(fā)展。

薪酬與福利

崗位之間薪酬差距大是房地產(chǎn)行業(yè)薪酬的一大特點(diǎn)，因而盡管調(diào)查數(shù)據(jù)顯示平均工資較高，但是并不代表房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者普遍薪資較高。

房地產(chǎn)企業(yè)常用的長效激勵方式主要是年終獎金和長期服務(wù)獎。年終獎金是對一年工作業(yè)績的肯定，而長期服務(wù)獎則是對員工忠誠度的認(rèn)可。而外行人期待的“圈內(nèi)人”特有的買房獎勵和優(yōu)惠則并不是房地產(chǎn)企業(yè)激勵員工的主要方式。

在福利方面，房地產(chǎn)企業(yè)除了為員工提供的“五（四）險(xiǎn)一金”以外，絕大多數(shù)企業(yè)還為員工提供了餐補(bǔ)、車補(bǔ)、帶薪假期等。

求職者：知名民營企業(yè)是首選

從6月下旬開始，《地產(chǎn)》聯(lián)合智聯(lián)招聘分別對房地產(chǎn)的從業(yè)者與求職者進(jìn)行了一場大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，內(nèi)容包括房地產(chǎn)業(yè)前景、職位前景、期望薪金等眾多問題。業(yè)內(nèi)、外普遍看好房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)作為一個高速發(fā)展的行業(yè)，盡管相對于其他行業(yè)來說，受政府宏觀調(diào)控、政策影響大，但是廣闊的發(fā)展空間、誘人的薪酬還是吸引了眾多的“外行”。調(diào)查顯示，在外行的求職者中，近九成人給予了房地產(chǎn)行業(yè)較高評價。從業(yè)者也表示了對自己所從事行業(yè)的認(rèn)可。65.18%的被調(diào)查者都認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較樂觀，雖然有近50%的人有“跳槽”打算，但也僅限于行業(yè)內(nèi)跳槽。更有近半數(shù)從業(yè)者認(rèn)為工作不錯，打算繼續(xù)好好干。

在挑選和選擇具體公司時，求職者與從業(yè)者也出奇地相似。都關(guān)注三項(xiàng)――企業(yè)品牌與企業(yè)文化、發(fā)展空間、薪酬福利。略有不同的是求職者對個人發(fā)展空間的看重略勝于薪酬福利，而從業(yè)者對于此兩項(xiàng)的看重程度幾乎相當(dāng)?？傊康禺a(chǎn)企業(yè)要想真正吸引、保留優(yōu)秀的人才，就必須在為員工提供滿意的薪酬福利、廣闊的發(fā)展空間的同時，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升自己的雇主品牌。

知名民營企業(yè)、上市公司是首選

在求職者首選的房地產(chǎn)企業(yè)中，更多的人選擇了知名度高的民營企業(yè)，這多少有點(diǎn)出乎意料。這一方面說明求職者對民營企業(yè)寄予的厚望，另一方面也說明了相對于上市公司、大型企業(yè)、外資企業(yè)系統(tǒng)、完整的組織架構(gòu)與人力資源管理流程，進(jìn)入民營企業(yè)似乎更容易一些。同樣的情況也發(fā)生在了從業(yè)者的身上。調(diào)查中，從業(yè)者表示如果在業(yè)內(nèi)跳槽首先選擇知名度高的民營企業(yè)?？梢姡駹I企業(yè)的發(fā)展以及未來空間得到了圈內(nèi)外人士的廣泛認(rèn)可。但與求職者稍有不同的是，擁有了豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，選擇上市公司和外資企業(yè)的比例相對高一些。

業(yè)內(nèi)、業(yè)外薪水差一個檔次

希望進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的求職者，目前薪水的中位值所在區(qū)間為3000～5000元，組中值平均值約為5200元左右。根據(jù)薪酬判斷，希望進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的求職者以中、高端人才為主，工作經(jīng)驗(yàn)在3年以上的占了60.97%，5年以上的占了46.34%。房地產(chǎn)的高速發(fā)展歷史以及未來的廣闊發(fā)展空間正在吸引各個行業(yè)的優(yōu)秀人才進(jìn)入。

而這些求職者對于進(jìn)入該行業(yè)后的薪資期望，幾乎都比原來高了一個檔次，中位值所在區(qū)間為5000～8000元，組中值平均值約為8500元。而對于從業(yè)者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，他們的薪資水平中位值所在區(qū)間為5000～8000元，組中值平均值約為7200元，略低于行業(yè)外求職者的期望值。

第6篇：房地產(chǎn)公司年終范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；人力資源；現(xiàn)狀；對策

房地產(chǎn)行業(yè)已成為21世紀(jì)中國的一大支柱產(chǎn)業(yè)。人力資源管理作為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的手段之一，在房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展中也呈現(xiàn)出了積極的態(tài)勢。由于大部分房地產(chǎn)企業(yè)參與市場競爭的時間較短，對人力資源管理的研究相對欠缺，使人力資源管理的重要性日益凸顯。因而科學(xué)分析人力資源管理的現(xiàn)狀，找出癥結(jié)及原因，對房地產(chǎn)企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展有著十分重要的意義。

一、 房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀

（一）從業(yè)人員眾多但綜合型經(jīng)營人才及專業(yè)化經(jīng)營人才緊缺

房地產(chǎn)行業(yè)作為一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)真正形成一個行業(yè)不過是最近幾年的時間客觀上決定不可能積累大量綜合型經(jīng)營及專業(yè)化經(jīng)營人才。加之在利潤的刺激下大批房地產(chǎn)公司一下涌出使得房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人數(shù)驟增但綜合型經(jīng)營人才及專業(yè)化經(jīng)營人才由于需要長時間成長不可能在短期內(nèi)滿足行業(yè)發(fā)展需要。目前我國房地產(chǎn)從業(yè)人員的受教育總體上處于中等水平整體學(xué)歷結(jié)構(gòu)偏低。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來客觀上要求房地產(chǎn)企業(yè)提高自身人員素質(zhì)以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)從而加劇了房地產(chǎn)企業(yè)對綜合型經(jīng)營人才及專業(yè)化經(jīng)營人才的需求。

（二）人力資源管理的觀念、管理思路和手段相對滯后

目前許多房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源部門僅僅行使著辦理人事關(guān)系、審批工資計(jì)劃、管理人事檔案等靜態(tài)管理職能就其職能、發(fā)揮的作用而言與把人力作為一種資源進(jìn)行開發(fā)、利用和管理的要求還有較大差距。對員工多是靠制度約束和強(qiáng)制還屬“對立式管理”缺少運(yùn)用人本管理思維來發(fā)揮員工工作潛能和積極性的“互動式情感管理”。

（三）缺乏專業(yè)的人力資源管理人才

在房地產(chǎn)企業(yè)一般都偏重于專業(yè)技術(shù)人員的引進(jìn)而忽視了專業(yè)的人力資源管理人才的引進(jìn)。盡管很多企業(yè)都設(shè)有專門的人事部門但很多人事管理人員還只停留在整理檔案、年終評定等這些程序化、公式化的工作上缺少專業(yè)的人力資源管理知識大多數(shù)人也沒有經(jīng)過專門的人力資源管理學(xué)習(xí)而這樣的人力資源管理隊(duì)伍必然難以適應(yīng)現(xiàn)代人力資源管理的要求。

二、加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理的對策分析

隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的推動，社會資源的公開，人才成了競爭的主角。因此，房地產(chǎn)行業(yè)必須強(qiáng)化人力資源管理，制定一系列相關(guān)制度。在任用、選人、留人、培訓(xùn)、薪酬管理等方面尤為重要。

（一）強(qiáng)化人力資源管理是房地產(chǎn)行業(yè)競爭的價值取向

人力資源具有提供未來經(jīng)濟(jì)利益或服務(wù)的潛力，并能以貨幣計(jì)量，因而具有資產(chǎn)屬性。人力資源評估的對象是人力資源的價值。由于人力資源與物力資源不同，它是一種以人為載體的特殊資產(chǎn)，這就決定了人力資源的價值與物力資源價值不同，人力資源價值體現(xiàn)在人力資源的創(chuàng)造和貢獻(xiàn)上，因此人力資源評估的依據(jù)就是人力資源提供未來經(jīng)濟(jì)利益和服務(wù)的潛力。

怎么樣讓人才留下來？讓人才感到有前途？怎么提供員工的職業(yè)發(fā)展、提供培訓(xùn)和工作發(fā)展的機(jī)會才是管理中的增值。

房地產(chǎn)企業(yè)，不僅需要專業(yè)型人才，更需要全能型人才。人才不僅需要培養(yǎng)，更需要企業(yè)規(guī)劃?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)企業(yè)普遍缺乏對企業(yè)員工職業(yè)生涯的規(guī)劃，一個人從進(jìn)入一個公司開始，到最后因種種原因離去，企業(yè)似乎并不是很在乎，然而這對企業(yè)卻未必不是一種損失。

首先，任何一個企業(yè)都是由企業(yè)人來構(gòu)成的，人的成長即意味著企業(yè)的成長，房地產(chǎn)公司也不例外。如果員工只是停留在把工作當(dāng)成一種謀生的手段，而非為之奮斗的事業(yè)，員工就不會積極主動地為企業(yè)的發(fā)展壯大而努力，這對企業(yè)的成長是極其不利的。

其次，員工應(yīng)當(dāng)有跟隨企業(yè)一同成長。企業(yè)總是希望于員工要忠誠于所服務(wù)的公司，但企業(yè)如果不能讓員工有歸屬感，又談何員工忠誠？而這種歸屬感體現(xiàn)在企業(yè)的認(rèn)可，以及能上能下和任人唯賢上，因而有必要重新檢討現(xiàn)行的人事制度和激勵機(jī)制是否合理。

第三，企業(yè)不僅要對企業(yè)自身的發(fā)展有明確的規(guī)劃，同時也要對部門進(jìn)行規(guī)劃、崗位進(jìn)行設(shè)定、人員工作業(yè)績進(jìn)行有效評估，為員工在企業(yè)中的成長、發(fā)揮特長和自我價值肯定拓展空間。

（二）強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理的途徑

首先，應(yīng)通過對現(xiàn)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層人力資源的發(fā)掘和培養(yǎng)，使一般的企業(yè)經(jīng)營者上升為知識型領(lǐng)導(dǎo)。

其次，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對決策層人員實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。

第三，加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的人際交往和情感交流，淡化人與人之間的戒備心理。信息溝通與合作是其它相關(guān)因素的基礎(chǔ)，甚至是決定性因素。

（三）強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)用人原則

房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理應(yīng)遵循以下一些共同的原則：

1.唯才用人

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營日益復(fù)雜，對各種人才的要求也日益提高，只有唯才用人，才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。與人才的親疏關(guān)系不應(yīng)是用人的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)代管理區(qū)別于傳統(tǒng)管理的特征之一就在于能否領(lǐng)導(dǎo)一群原本并無聯(lián)系的人，朝著一個共同的目標(biāo)挺進(jìn)。企業(yè)如果連這一點(diǎn)都達(dá)不到，那離現(xiàn)代管理就太遠(yuǎn)了。當(dāng)然，企業(yè)規(guī)模小哪個角落都容易看到，老板易于全面掌控；企業(yè)規(guī)模大了，就更需要依靠科學(xué)制度管理。特別是在企業(yè)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模、必須依靠企業(yè)家團(tuán)隊(duì)來管理企業(yè)的時候要解決這一問題，民企老板首先要提高自己的思維境界，認(rèn)識到企業(yè)壯大了的就必須以更加博大的胸懷來用人，更要認(rèn)識到“親族部隊(duì)”之外同樣存在能力和道德品質(zhì)都過硬的人，只要企業(yè)給予其公平合理的待遇，他們同樣會忠于企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

2.能力重于學(xué)歷

能力比學(xué)歷更重要?，F(xiàn)在許多企業(yè)招聘一味看重學(xué)歷。應(yīng)該說這本身是一個巨大的社會進(jìn)步。但是必須清楚的是，重學(xué)歷，并不是看重學(xué)歷本身，而是其背后的學(xué)識和涵養(yǎng)，這才是重視學(xué)歷的初衷。學(xué)歷只是證明能力的一種工具，不是必要條件，而只是一個相關(guān)條件，相關(guān)度如何對每個人來說也都是不一樣的。領(lǐng)導(dǎo)者必須綜合運(yùn)用背景分析、經(jīng)驗(yàn)判斷、面試考核等多種手段來對人才的品質(zhì)、諸多方面做出全面而深刻的評價。

3.注重發(fā)揮人才的長處

企業(yè)聘請人才是因?yàn)樗茏鍪裁?，而不是盯住他不能做什么，要重視的是他能出什么成果，而不是他有什么特點(diǎn)。企業(yè)首先應(yīng)該關(guān)注的，應(yīng)該是員工能貢獻(xiàn)什么。過份關(guān)注員工不能做什么，只會打擊員工的自信心，他自身也發(fā)揮不出什么作用來。應(yīng)謹(jǐn)記：成功之道，不在于克服了多少缺點(diǎn)，而在于多大程度地把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來。

三、結(jié)束語

綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)要在復(fù)雜環(huán)境中駕馭自己的市場經(jīng)營活動，求得經(jīng)濟(jì)效益的提高，必須在企業(yè)人力資源管理工作上下功夫。在我國，房地產(chǎn)業(yè)還剛剛起步，歷史較短，有許多問題急待解決，人力資源管理工作還沒有受到應(yīng)有的重視。許多房地產(chǎn)企業(yè)缺乏充分開發(fā)培養(yǎng)人才、合理使用人才、有效激勵人才的觀念。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要生存、搞活和發(fā)展，首先必須盡快轉(zhuǎn)變觀念，樹立“以人為本”的管理思想，重視人力資源管理工作，才能使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 姚華著，《新時期房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理方法與國際通用文本》，北京，中國科技文化出版社，2004：273-275

[3] 胡君晨、鄭紹濂主編《人力資源開發(fā)與管理》，上海，復(fù)旦大學(xué)出版社，2004：202-210

第7篇：房地產(chǎn)公司年終范文

大家應(yīng)對自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，改正工作的不足之處，那么置業(yè)顧問月工作總結(jié)如何寫呢?下面是小編給大家?guī)淼?021置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(一)_月即將過去，我來到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和進(jìn)步。回顧過去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學(xué)習(xí)階段。

在這段時間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進(jìn)步，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報(bào)：

一、通過20_年_月_日到20_年_月_日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn)，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個月的試用。

二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務(wù)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，通過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務(wù)。

三、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(二)時近月末，不經(jīng)意間_月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊(duì)。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。

置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(三)_月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。

我是_月5月有幸被_顧問錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞，所以請?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲謝謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。

2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。

3.國家對房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。

置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(四)20_年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開始--加入中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變本事，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn)，進(jìn)取點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，期望自我還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(五)自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有_個年頭了，在這_年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。20_年_月已經(jīng)走過，我就我在過去一月的工作做一下我的總結(jié)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

第8篇：房地產(chǎn)公司年終范文

房地產(chǎn)工作總結(jié)1

20xx年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)福中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項(xiàng)工作進(jìn)展總體較為順利，實(shí)現(xiàn)竣工6.7萬㎡，新開工7.4萬㎡，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體總結(jié)如下：

一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

（一）徐莊項(xiàng)目

徐莊項(xiàng)目利用靠近公司總部的優(yōu)勢，率先實(shí)現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1—3單元的竣工備案登記表，并及時收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個整體，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位，經(jīng)過多方艱難的協(xié)調(diào)，終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證，并成功過戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào)，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬元。

4號樓開工準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面展開，一方面設(shè)計(jì)工作基本完成，單體方案已通過規(guī)劃局審核，正在進(jìn)行人防設(shè)計(jì)和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。

（二）浦口項(xiàng)目

浦口項(xiàng)目20xx年主要任務(wù)是：一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團(tuán)的全力支持下，經(jīng)過與施工方啟東公司歷時半年多的艱難周旋，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中，由于房產(chǎn)測繪面積比規(guī)劃面積少近1000㎡，經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調(diào)，并對房屋進(jìn)行二次改造，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬元。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推進(jìn)，現(xiàn)場三通一平、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀式，目前，工程進(jìn)展總體較為順利。

（三）江寧項(xiàng)目

江寧項(xiàng)目一期工程停工了半年多，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)，施工單位丹湖公司才復(fù)工繼續(xù)建設(shè)。目前，項(xiàng)目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進(jìn)行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

二期開工建設(shè)的準(zhǔn)備工作有條不紊地推進(jìn)，報(bào)審規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)二期開工的臨時供電和供水，報(bào)審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標(biāo)工作。

二、營銷工作逐步加強(qiáng)

公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準(zhǔn)價和招商銷售計(jì)劃，并分工三組分別負(fù)責(zé)三個項(xiàng)目，有的放矢地開展銷售工作。通過實(shí)地調(diào)研，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會行業(yè)協(xié)會、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營銷公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài)。

三、自身組織建設(shè)又上新臺階

20xx年公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化治企理念，優(yōu)化房產(chǎn)公司運(yùn)作方式、完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點(diǎn)以完善制度、規(guī)范管理為中心，逐一理順了各條業(yè)務(wù)流，有效提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也有新成效，一方面集團(tuán)下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn)，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子；與此同時公司成立了五個協(xié)調(diào)小組，分別是設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)小組、報(bào)批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組、突發(fā)事件應(yīng)急處理工作協(xié)調(diào)小組，五個協(xié)調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔(dān)任，這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。通過調(diào)整，公司組織架構(gòu)更加明晰、更加科學(xué)，團(tuán)隊(duì)工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四、攻堅(jiān)克難，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開展工作，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設(shè)計(jì)單位東南大學(xué)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調(diào)，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問題。這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟(jì)利益也關(guān)系公司的外在形象，房地產(chǎn)公司本著對公司負(fù)責(zé)對歷史負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不計(jì)個人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團(tuán)上下共同聯(lián)動來加以解決。

房地產(chǎn)工作總結(jié)2

xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝！

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于xx年元旦開盤，然后1#、3#也將于xx年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了xx年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“xx—xx年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“xx年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“xx年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。

五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

同事們，xx年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

（一）是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。

（三）是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。

（四）是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二、公司內(nèi)部管理方面

（一）是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項(xiàng)工作順利開展。

（二）是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對施工單位的管理工作，對項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步；積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

同事們，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌！我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)3

做房產(chǎn)工作我感覺還是非常有意義的，我也對自己很有信心，在這一點(diǎn)上面我覺得自己的成長還是很大，過去的一年來我清楚的感受到了這一點(diǎn)，回顧過去的一年確實(shí)還是感覺非常的充實(shí)的，這一年來的工作當(dāng)中還是有一定的進(jìn)步的，在這個過程當(dāng)中我也是做的不錯的，雖然一年來的工作結(jié)束了，但是我一定會進(jìn)一步去提高自己，也對這一年來的工作總結(jié)一下。

作為一名房產(chǎn)員工我還是非常清楚自己各個方面的能力的，所以我一定會努力的去做好這些，我清楚的意識到了這些，我也需要對這份工作負(fù)責(zé)一點(diǎn)，未來還會有更多的事情是值得我去做好的，相信在這一點(diǎn)上面還是能夠得到一定的提高，我也是能夠端正好自己的態(tài)度，對過去一段時間以來的工作也是做好了非常多的準(zhǔn)備，我感覺非常的充實(shí)，在過去的一年當(dāng)中我拓展了非常多的客戶，搞好和客戶之間的關(guān)系，這確實(shí)是要做好的，我能夠清楚的意識到這一點(diǎn)，雖然平時的工作比較多，但是我還是能夠平衡住工作節(jié)奏。

第9篇：房地產(chǎn)公司年終范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)土地增值稅 房地產(chǎn)企業(yè)所得稅 財(cái)務(wù)核算

引言

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的逐漸增加與發(fā)展，以及成為了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的一個部分。由于其開發(fā)的規(guī)模性，時間周期的特點(diǎn)，往往所涉及的金額相對于較為龐大，那么其稅收也是在國家往年稅收額度中占有較大的比例。其稅收也為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。為了對房地產(chǎn)的稅收進(jìn)行整治管理，國家稅務(wù)總局針對其制定了一些相關(guān)的稅收政策，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅及企業(yè)所得稅匯算清繳是其中較為重要的兩個政策。其中，雖然這兩個稅種都是按增值額的計(jì)算征稅，但是其中，房地產(chǎn)企業(yè)所得稅是采取年中預(yù)繳，年終匯算清繳的形式，企業(yè)土地增值稅是實(shí)行項(xiàng)目清算。兩者之間有著顯著的區(qū)別。

一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土地增值稅與企業(yè)所得稅

（一）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土地增值稅

土地增值稅，是指將土地的使用權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或者將其地上的建筑物及其附屬物品出售所獲得的利益增值量征收的稅種。主要對象是指土地以及其建筑物，主要是以增值額為計(jì)稅依據(jù)的，其計(jì)算方式較為復(fù)雜，特別是對于房地產(chǎn)企業(yè)，其計(jì)算尤其繁雜。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)就是對房地產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)，建設(shè)以及使用。所繳納的土地增值稅是其的稅負(fù)的重要一部分。土地增值稅的稅率是根據(jù)實(shí)際情況而定，較為靈活，其活動范圍在30%—60%。

（二）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所得稅

企業(yè)所得稅，即為在中國境內(nèi)的企業(yè)，以及獲得收入的其他組織以其經(jīng)營所獲得的利益為征收對象的一個稅種。包括其銷售產(chǎn)品，提供勞務(wù)，轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)及各種途徑所得。房地產(chǎn)公司進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)銷售所得稅的管理主要分為兩個部分，分別是房屋的銷售和開發(fā)建設(shè)工程部分。其繳納實(shí)行匯算清繳，每年繳納一次。

二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土地增值稅與企業(yè)所得稅涉及財(cái)務(wù)核算的差異性

（一）相關(guān)匯算時間的差異

房地產(chǎn)的土地增值稅是按項(xiàng)目實(shí)施或銷售的項(xiàng)目進(jìn)行清算，只有當(dāng)項(xiàng)目符合清算條件的時候才能進(jìn)行清算，按收入扣除其項(xiàng)目后的增值額度進(jìn)行征稅。一般是在項(xiàng)目完成開發(fā)建設(shè)，而且其銷售程度達(dá)到一定程度后才進(jìn)行清算，如果項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)時間跨度較大，則清算時間就相對延長。如果項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)時間跨度較短，則清算時間就相對縮短。

1、只有當(dāng)納稅主體符合以下條件才能對其進(jìn)行土地增值稅進(jìn)行清算。

（1）房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)全部完成，并且銷售的。

（2）將未完成建設(shè)開發(fā)未行決算的項(xiàng)目進(jìn)行整體的轉(zhuǎn)讓。

（3）將土地使用權(quán)進(jìn)行直接轉(zhuǎn)讓的。

2、稅務(wù)部門將對符合以下條件的納稅主體實(shí)行增值稅的清算。

（1）房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)已經(jīng)完成，并且其進(jìn)行轉(zhuǎn)讓銷售的建筑面積占整個房地產(chǎn)項(xiàng)目可售面積的比例達(dá)到85%，或以上。或者雖然比例未達(dá)到85%，其剩余建筑面積可以進(jìn)行銷售以外的或出租自用的。

（2）在國家允許其銷售期開始，已經(jīng)達(dá)到三年，并且仍未完成其銷售的。

（3）納稅主體在沒有辦理土地增值稅繳納手續(xù)，兵器煽情注銷其稅務(wù)登記的。

（4）各個地方區(qū)域的有關(guān)國家稅務(wù)單位規(guī)定的其他情況。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的企業(yè)所得稅是按年為單位進(jìn)行匯算清繳，也就是每年只進(jìn)行一次匯算，不管其銷售的產(chǎn)品是否完成，每年按照其銷售產(chǎn)品的收入減掉其項(xiàng)目后的應(yīng)納稅的金額進(jìn)行征稅。即為對其當(dāng)期利潤的總額進(jìn)行計(jì)提，中間環(huán)節(jié)不作處理。

（二）相關(guān)計(jì)算成本的方式

房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅與其企業(yè)所得稅的統(tǒng)計(jì)其成本的方式也有所差異。房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)所得稅在對其開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行成本計(jì)算時，有幾項(xiàng)基本原則細(xì)分其成本的核算。國家稅務(wù)總局頒發(fā)關(guān)于《房房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理辦法》中有明確的規(guī)定。其所屬房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目中的各類耗費(fèi)的項(xiàng)目為其成本對象。計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)所得稅主要有以下幾個原則：1、是否可以對其進(jìn)行銷售。2、將項(xiàng)目的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行歸類。3、將項(xiàng)目建設(shè)中的對象的功能進(jìn)行區(qū)分。4、項(xiàng)目建設(shè)中的內(nèi)容根據(jù)不同用途功能等進(jìn)行價格的確定。而相對于房地產(chǎn)的土地增值稅在對其成本進(jìn)行計(jì)算時，只需要按照其功能是普通標(biāo)準(zhǔn)住宅還是非普通標(biāo)準(zhǔn)住宅進(jìn)行區(qū)分，從而進(jìn)行分開清算。國家有關(guān)稅務(wù)部門規(guī)定，通過國家審批的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的單位才是房地產(chǎn)土地增值稅進(jìn)行清算的對象。如果其中含有對項(xiàng)目進(jìn)行分期開發(fā)，或者對其項(xiàng)目進(jìn)行分期建設(shè)分別進(jìn)行清算。在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的過程中，如果同時又普通標(biāo)準(zhǔn)住宅與非普通標(biāo)準(zhǔn)住宅同時存在，應(yīng)該對其進(jìn)行詳細(xì)分類，再分別進(jìn)行計(jì)算其增值額。

（三）相關(guān)扣除項(xiàng)目不同

房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅與其企業(yè)所得稅的統(tǒng)計(jì)其扣除項(xiàng)目的方式也有所區(qū)別。房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)所得稅是在其銷售總額口述其項(xiàng)目后，對其項(xiàng)目利潤進(jìn)行計(jì)提的。其扣除項(xiàng)目主要是包括：其項(xiàng)目建設(shè)的成本投入，費(fèi)用使用，稅金的繳納，意外損失，其它合理指出等幾個主要內(nèi)容。而土地增值稅的扣除項(xiàng)目主要是包括企業(yè)支付的購買土地的款項(xiàng)，其項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的成本，稅金的繳納以及開發(fā)費(fèi)用。雖然房地產(chǎn)企業(yè)所得稅與房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅的扣除項(xiàng)目的內(nèi)容數(shù)量一樣，但是其實(shí)質(zhì)還是有較大的區(qū)別。土地增值稅與企業(yè)所得稅的差異主要表現(xiàn)在：其項(xiàng)目的開發(fā)費(fèi)用，包括管理，銷售，財(cái)務(wù)在內(nèi)，其扣除的比例不同。但土地增值稅扣除項(xiàng)目中與企業(yè)所得土地增值稅是按其產(chǎn)生費(fèi)用的按照低于10%，進(jìn)行扣除。其加計(jì)扣除同樣也是不按照實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行扣除的，而是按土地的成本以及開發(fā)費(fèi)用的總和的20%進(jìn)行額外的扣除。其中開發(fā)成本是按照實(shí)際所產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行扣除的，比并且能夠取得有效憑證。在房地產(chǎn)的企業(yè)所得稅的扣除項(xiàng)目中，按照國家規(guī)定，除規(guī)定的的情況能夠進(jìn)行預(yù)提外，其他都是按照實(shí)際成本的產(chǎn)生進(jìn)行計(jì)稅。

（四）相關(guān)利息的計(jì)算

在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所繳納的企業(yè)所得稅中，對于利息的計(jì)算主要有兩種計(jì)算方式，分別是將其進(jìn)行資本化與費(fèi)用化處理。而土地增值稅利息的計(jì)算是單獨(dú)進(jìn)行扣除的。利息費(fèi)用是不能計(jì)入成本的，需要將其歸為財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行扣除。其財(cái)務(wù)費(fèi)中利息的成分，不能超過按銀行同種類同時期的貸款利率所核算的金額。其他費(fèi)屬于房地產(chǎn)開發(fā)的費(fèi)用所計(jì)算費(fèi)用低于用5%進(jìn)行扣除。如有不能按房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)算分?jǐn)偫⒅С龌蛘邲]有金融機(jī)構(gòu)證明的房地產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用所計(jì)算的總和的低于10%進(jìn)行扣除。這些扣除的計(jì)算方式，都是由各地區(qū)政府有關(guān)稅務(wù)部門進(jìn)行規(guī)定的。

三、結(jié)束語

伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也在日益成長。稅收，作為國家宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)的重要手段，其對經(jīng)濟(jì)對行業(yè)的調(diào)配的作用都是不可忽視的。其中房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土地增值稅及企業(yè)所得稅在房地產(chǎn)向國家繳納的稅收中是兩個非常關(guān)鍵的稅種。要將這兩個稅種的計(jì)算方式，核算模式等進(jìn)行詳細(xì)的了解與掌握，有利于提高企業(yè)按時按量對國家繳納稅費(fèi)，不僅僅規(guī)范了我國房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，更加促進(jìn)了我國稅收的發(fā)展，對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)范做出了貢獻(xiàn)，對于國家實(shí)行稅收政策進(jìn)行宏觀調(diào)控的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的在一定程度上做出了積極的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王晗.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅的財(cái)稅處理及匯算清繳問題探討[J].商業(yè)會計(jì)，2011（27）：125-126