插花常識(shí)精選(九篇)
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第1篇：插花常識(shí)范文
二、調(diào)查日期：2005年
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，
我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調(diào)查內(nèi)容：
1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
（1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？
（2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？
（3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。
（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？
（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣？
（6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？
（7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？
2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）
（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，
主要用戶，次要用戶，地址，電話。
（2）、影響用戶因素：購(gòu)買(mǎi)力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi)，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi)，不購(gòu)買(mǎi)。
（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。
（6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
四、調(diào)查地點(diǎn)
各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店
五、進(jìn)程對(duì)策
（1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦。
（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作，共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。
（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。
（4）9月3日一9月10日，用訪問(wèn)法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn)，填調(diào)查表，調(diào)查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。
六、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：
1．您是從哪里得知這一消息？（）
2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（）
3．您是否有過(guò)糖尿病史？（）
4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（）
5．您是否希望盡快得到治療？（）
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；
7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？（）；
8．您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？（）；
9．您的其他感想是什么______________________。
請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。
第2篇：插花常識(shí)范文
教學(xué)原理：討論市場(chǎng)的基本要素，了解市場(chǎng)中消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的特性。
了解市場(chǎng)第一步：市場(chǎng)調(diào)查
你可能有非常好的產(chǎn)品或服務(wù)要提供給公眾。企業(yè)成功與否，關(guān)健取決于是否有足夠的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格也應(yīng)有足夠的利潤(rùn)空間，以便能使你的生意得以存續(xù)，并獲得進(jìn)一步的發(fā)展。
因此，在你把資源投入到企業(yè)之前，就應(yīng)該先測(cè)算一下，是否存在一個(gè)足夠大的未被滿足的市場(chǎng)。回答下面的問(wèn)題有助于你了解市場(chǎng)：
1.在你打算進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在做什么？
2.該市場(chǎng)的發(fā)展空間允許一家新企業(yè)進(jìn)人嗎？
3.如果是一個(gè)衰退的市場(chǎng)，那么你將如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪得生意？
4.你的產(chǎn)品或服務(wù)如何體現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)的差異？
5.你是否已經(jīng)確定了要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)？
市場(chǎng)調(diào)查的步驟
市場(chǎng)調(diào)查涉及下列幾個(gè)步驟：
1.確定市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)，并明確需要獲取哪些信息。
2.確定市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)問(wèn)題，諸如
（1）信息的來(lái)源
（2）進(jìn)行調(diào)查的時(shí)間和成本
（3）收集信息的方法
（4）逐步形成一個(gè)具體的行動(dòng)計(jì)劃
3.選擇調(diào)查樣本，決定所要采用的聯(lián)系方式或訪談方式。
4.準(zhǔn)各調(diào)查問(wèn)卷和訪談?dòng)?jì)劃。
5.收集并分析數(shù)據(jù)。
6.完成調(diào)查報(bào)告。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)新手來(lái)說(shuō)，做市場(chǎng)調(diào)查的主要問(wèn)題是：不知道信息到底在哪里，也不知道如何才能獲得這些信息。
信息來(lái)源可以被分為：
1.第一手資料。從直接參與相關(guān)活動(dòng)的人員處獲得的資料。比如在一個(gè)有關(guān)家具方面的調(diào)查中，從家具制造商或批發(fā)商那里得到的資料。
2.第二手資料。已經(jīng)存在、在調(diào)查研究中可以使用的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可能不是為某種具體目的而收集的。第二手資料可以從各種貿(mào)易商（或制造商）協(xié)會(huì)或各種出版物中收集。
市場(chǎng)調(diào)查的技巧
下面是一些可以使創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)更有效率、更具系統(tǒng)性的小技巧。
1.偏見(jiàn)是從各類人群中獲取信息的一個(gè)消極因素。
2.調(diào)查期間要有耐心、要有持之以恒的精神。
3.不要向他人傳遞信息。
4.調(diào)查訪問(wèn)完一個(gè)人后立即記錄下相關(guān)信息避免邊訪談邊記錄，訪談時(shí)也不要參看自己帶的資料。
5.有序提同、融恰關(guān)系和敬業(yè)，是成功實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查的關(guān)鍵因素。
6.接近競(jìng)爭(zhēng)者的最好辦法是扮作潛在顧客，要表觀出銷售對(duì)方產(chǎn)品的興趣。
調(diào)查工作完成后，應(yīng)該寫(xiě)一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有助評(píng)估你的產(chǎn)品的可行性，也是用于說(shuō)服有關(guān)融資機(jī)構(gòu)的重要文件。
制訂一個(gè)銷售計(jì)劃
市場(chǎng)研究報(bào)告的一個(gè)重要部分是銷售計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)將來(lái)能夠銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)必須做出合理的估計(jì)。為此，要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果做一個(gè)未來(lái)的月度銷售計(jì)劃。通常要做未來(lái)12個(gè)月的計(jì)劃。如果不止一種產(chǎn)品或服務(wù)，且價(jià)格不同，則要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線或服務(wù)分別做出銷售計(jì)劃，同時(shí)銷售多種產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商，可以用平均價(jià)格針對(duì)主要產(chǎn)品做計(jì)劃。
銷售計(jì)劃包括三類基本數(shù)據(jù)：產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品單價(jià)和銷售額。銷售額是某段時(shí)間內(nèi)企業(yè)銷售商品獲得的資金數(shù)額。一個(gè)月期限的為月銷售額，一年期限的為年銷售額。
銷售計(jì)劃也要反映業(yè)務(wù)的季節(jié)性變化。如位于海邊的餐館，夏天的顧客就要比冬天多；制作校服的縫紉店在學(xué)校開(kāi)學(xué)時(shí)生意比較好。
創(chuàng)業(yè)者從銷售計(jì)劃中可以得知需要在何時(shí)購(gòu)進(jìn)原材料費(fèi)或商品，知道每個(gè)月可以回籠多少資金。雖然經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)情況推算出企業(yè)下一年的可能表觀，但市場(chǎng)調(diào)查還是應(yīng)該經(jīng)常做，尤其是當(dāng)銷售計(jì)劃未能完成的時(shí)候，或者創(chuàng)業(yè)者打算擴(kuò)展業(yè)務(wù)、推出新產(chǎn)品的時(shí)候。
開(kāi)辦企業(yè)必須重視市場(chǎng)調(diào)查工作。否則，就無(wú)法保證你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠按照銷售計(jì)劃中的價(jià)格和數(shù)量賣出去。
切記：整個(gè)企業(yè)都要靠從銷售中獲得的資金維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
下面我們來(lái)舉一個(gè)例子，看看如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和制訂銷售計(jì)劃。
李海波最近從職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)了，學(xué)的是服裝專業(yè)。他的朋友劉娟是一家時(shí)裝店的銷售員。劉娟有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和銷售能力，李海波有技術(shù)，他們認(rèn)為兩人可以合作開(kāi)個(gè)服裝店。于是，他們決定自主創(chuàng)業(yè)。兩人在學(xué)校都接受過(guò)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，現(xiàn)在也看好了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在一個(gè)中型城市（該市距省會(huì)70公里）的郊區(qū)，剛建了一所小學(xué)。他倆都是當(dāng)?shù)厝?，相?dāng)了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境。目前學(xué)校附近也還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)校服的商店，但學(xué)校是必須要有校服的。
看到這個(gè)機(jī)會(huì)后，他們對(duì)市場(chǎng)做了認(rèn)真研究。
他們的想法是：從位于省會(huì)的生產(chǎn)廠家購(gòu)進(jìn)制服，按照學(xué)校的要求進(jìn)行修改，然后在自己的店里出售。他們打算成套銷售，包括：夾克、襯衫、褲子（或裙子）、襪子、鞋和領(lǐng)帶等。在分析了競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格后，他們?yōu)槊刻字品▋r(jià)60元（男女生一樣）。套服中的單件也可以單獨(dú)銷售。
李海波有縫紉技術(shù)，所以他們打算另外提供改樣、修補(bǔ)等服務(wù)。他們確定成套校服銷售和修改服裝為將來(lái)的主要業(yè)務(wù)。
這所學(xué)校最近已經(jīng)做出了有關(guān)校服的要求。劉娟和李海波打算根據(jù)學(xué)校的要求進(jìn)行生產(chǎn)，并且已經(jīng)把他們的樣品拿給學(xué)校負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的老師看過(guò)了。那位老師非常滿意，許諾把他們列人建議商店名單向家長(zhǎng)們推薦。
盡管情況看起來(lái)十分樂(lè)觀，劉娟和李海波還是決定找個(gè)商業(yè)顧問(wèn)幫助做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，看這項(xiàng)業(yè)務(wù)到底有沒(méi)有合適的市場(chǎng)。通過(guò){查研究，他們得到了下述信息。
這個(gè)城市另有三家供應(yīng)校服的商店，并且也都可能列人那所學(xué)校的建議名單。通過(guò)與這幾家商店進(jìn)行比較，劉娟和李海波找到了他們企業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
位置：他們認(rèn)為自己的主要優(yōu)勢(shì)是地理位置。在這所學(xué)校3公里范圍內(nèi)沒(méi)有其他的同類商店。
一站式購(gòu)物：別的商店都不提供像他們一樣的包括鞋子等在內(nèi)的套服。當(dāng)然，到店鋪開(kāi)張和學(xué)校開(kāi)學(xué)的時(shí)候，其他商店也有可能會(huì)調(diào)整過(guò)來(lái)。
價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)：他們可以用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格銷售，每套只要60元?？紤]到競(jìng)爭(zhēng)加劇后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有可能降低價(jià)格，他們研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原材料的進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格。校服銷售和修改業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)不是很厲害，消費(fèi)者似乎更愿意在學(xué)校或住處附近購(gòu)買(mǎi)。李海波和劉娟推斷，另外幾家店應(yīng)該比較他們目前的市場(chǎng)份額，因?yàn)樗麄兒苌僮鍪袌?chǎng)營(yíng)銷工作，也很少做廣告。這幾家店都開(kāi)好幾年了，相互間的價(jià)格差不多，分別做著不同學(xué)校的業(yè)務(wù)。然而，調(diào)查也表明，其中一家店的價(jià)格有可能定得更低，因?yàn)樗麄兊倪M(jìn)貨價(jià)比李海波們的低，而且所用布料差一些，只是他們離學(xué)校遠(yuǎn)一點(diǎn)――大約7公里。到目前為止，尚未發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)注意到這個(gè)機(jī)會(huì)。
這所市郊新學(xué)校開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有250名學(xué)生。校方預(yù)測(cè)，頭4年里該校學(xué)生將逐步增加到1000人，并基本保持這個(gè)數(shù)字。每個(gè)入校學(xué)生都得購(gòu)買(mǎi)一套校服。
通過(guò)調(diào)查，劉娟和李海波收集到了一些有關(guān)他們潛在消費(fèi)者的信息。他們?cè)诩磳⑦M(jìn)入該校孩子的家長(zhǎng)中做了個(gè)調(diào)耍結(jié)果顯示，70%的家長(zhǎng)愿意接受成套的方式和60元的價(jià)格，并愿意就近購(gòu)買(mǎi)。20%的人還沒(méi)有考慮購(gòu)買(mǎi)校服的事。另有10%的人要尋找更便宜的價(jià)格，為了省錢(qián)，他們?cè)敢獾礁h(yuǎn)的地方購(gòu)買(mǎi)。
此外，通過(guò)對(duì)其他城市校服商店的調(diào)耍李海波和劉娟知道了他們應(yīng)該在什么時(shí)候進(jìn)貨，也能計(jì)算出進(jìn)貨的數(shù)量。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的孩子長(zhǎng)得快，衣服很快就小得穿不了，所以每個(gè)學(xué)生每年至少要一套校服。他們?cè)L問(wèn)的店主中約有一半是按每個(gè)學(xué)生每年一套制服計(jì)算的，另一半比較樂(lè)觀一些，是按照平均每個(gè)小學(xué)生每年一套半計(jì)算的。根據(jù)這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，李海波和劉娟做出了他們一年內(nèi)校服銷售情況表見(jiàn)下表。
同時(shí)，他們從服裝協(xié)會(huì)最近的資料中也發(fā)現(xiàn)了有用的數(shù)據(jù)，該協(xié)會(huì)估計(jì)，每百位居民每年大概需要改制8件衣服，平均每件收費(fèi)8元。
距離李海波和劉娟的商店最近的居民約有8000人。該協(xié)會(huì)的資料中也有一年中服裝修改業(yè)務(wù)的月度分布數(shù)據(jù)，相關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表。
鑒于這些調(diào)私峁是根據(jù)調(diào)查樣本計(jì)算的，數(shù)據(jù)可能存在誤差，因此他們將相關(guān)數(shù)據(jù)都打了10%的折扣。
這是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后得到的相關(guān)數(shù)據(jù)。那么在利用這些數(shù)據(jù)制定銷售計(jì)劃，我們要考慮什么問(wèn)題呢？首先是經(jīng)營(yíng)這種業(yè)務(wù)的主要困難是什么？還有哪些沒(méi)有考慮到但卻可能影響其銷售且仍然存在風(fēng)險(xiǎn)的情況？他們前四年的期望營(yíng)業(yè)額會(huì)是怎樣的？
根據(jù)對(duì)以上數(shù)據(jù)的分析和評(píng)估，我們大概能得出以下結(jié)論：
前四年內(nèi)，由于學(xué)生數(shù)量逐年增加，李海波和劉娟的校服銷售額也很可能增長(zhǎng)很快。第四年的校服銷售額有可能是第一年的四倍。服裝修改業(yè)務(wù)的需求很可能維持在一個(gè)相同的水平，人口的遷人和遷出有可能導(dǎo)致需求水平發(fā)生變化。 運(yùn)用給出的數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行不同情況的計(jì)算。下面是兩種可能的計(jì)算結(jié)果。
一年銷售總額預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)企業(yè)第一年銷售額（假定70%市場(chǎng)份額，每個(gè)學(xué)生一套校服）
銷售額： 9450――11550元
改衣業(yè)務(wù)： 4608――5632元
總營(yíng)業(yè)額：14058――171182元
預(yù)測(cè)企業(yè)第一年銷售額（假定90%市場(chǎng)份額，每個(gè)學(xué)生一套半校服）
銷售額： 18225――22275.00元
改衣業(yè)務(wù)： 4608――5632 元
第3篇：插花常識(shí)范文
近幾年來(lái)，精品內(nèi)褲市場(chǎng)得到了很大的發(fā)展，不少早先一步進(jìn)入精品內(nèi)褲市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展迅猛。在看到市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到作為新興的精品內(nèi)褲市場(chǎng)在設(shè)計(jì)上存在的一些不足之處。在未來(lái)的發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)該著重思考的是；如何擺脫傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，在同質(zhì)化時(shí)代謀求差異化，來(lái)提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本期我們?cè)噲D以企業(yè)為線，來(lái)剖析內(nèi)褲設(shè)計(jì)問(wèn)題。
杜絕跟風(fēng)，樹(shù)立方向
對(duì)于內(nèi)褲產(chǎn)品的研發(fā)，Z8李志堅(jiān)認(rèn)為目前內(nèi)褲市場(chǎng)產(chǎn)品抄版、跟風(fēng)情況較為嚴(yán)重，要提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要加大研發(fā)力度，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品更新。李志堅(jiān)說(shuō)，企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)鎖定一個(gè)開(kāi)發(fā)方向，然后由設(shè)計(jì)師去把握和執(zhí)行，每開(kāi)發(fā)一季產(chǎn)品至少要提前半年準(zhǔn)備。而在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，要有創(chuàng)新意識(shí)，要推出屬于品牌獨(dú)有的、市場(chǎng)上沒(méi)有的東西。企業(yè)先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，然后再確定設(shè)計(jì)方向。
躍牌的邱勁貴說(shuō)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上遵循至上而下的原則，由公司確定品牌風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)具體的把控，確定品牌的風(fēng)格與方向。公司設(shè)計(jì)師每個(gè)季節(jié)與公司共同探討設(shè)計(jì)核心，然后就由設(shè)計(jì)師全權(quán)負(fù)責(zé)執(zhí)行，公司給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間?？梢哉f(shuō)，樹(shù)立品牌方向?qū)Ξa(chǎn)品研發(fā)起著至著重要的作用。而從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，樹(shù)立品牌方向也是避免跟風(fēng)現(xiàn)象很好辦法，如果每個(gè)品牌都有自己的方向，在設(shè)計(jì)過(guò)程中朝著自己的方向前行，抄版跟風(fēng)的行為也就沒(méi)有存在的必要了。
設(shè)計(jì)亦是精品內(nèi)褲與流通產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別，僅從研發(fā)費(fèi)用上講二者相差很遠(yuǎn)。精品內(nèi)褲的設(shè)計(jì)成本是企業(yè)的一項(xiàng)重要人力、物力投入，而流通產(chǎn)品幾乎沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)力量，一般抄版市場(chǎng)的暢銷款，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的投入基本為零。流通產(chǎn)品的市場(chǎng)跟風(fēng)最嚴(yán)重版塊。流通產(chǎn)品與精品內(nèi)褲最大的區(qū)別就在于在于：流通產(chǎn)品沒(méi)有設(shè)計(jì)方向，精品內(nèi)褲首先需確定品牌自身的風(fēng)格，進(jìn)而引導(dǎo)市場(chǎng)，在設(shè)計(jì)上投入較大，自主開(kāi)發(fā)為企業(yè)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)。同時(shí)在面料上精品內(nèi)褲與流通產(chǎn)品也有很大的區(qū)別，精品內(nèi)褲選用更加精致、環(huán)保的面料，工藝上比流通產(chǎn)品更加地精細(xì)，生產(chǎn)成本較大。從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，需要更多流通產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)化，做精品內(nèi)褲市場(chǎng)，首先從設(shè)計(jì)上創(chuàng)造產(chǎn)品的生命力。
從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)說(shuō)，目前中山小欖已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，是國(guó)內(nèi)精品內(nèi)褲的生力軍和品牌集聚地，也是內(nèi)褲出口加工的重要基地。而隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者水平的提升和消費(fèi)意識(shí)的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)內(nèi)褲市場(chǎng)潛力不斷擴(kuò)大，這也為中山小欖內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)遇。英第愛(ài)納的胡細(xì)芳認(rèn)為國(guó)內(nèi)內(nèi)褲市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)空間。這也是英第愛(ài)納轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要原因。Z8李志堅(jiān)說(shuō)，如果每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌都能加大開(kāi)發(fā)力度，不斷研發(fā)新品，內(nèi)褲市場(chǎng)份額一定能做得更大。而只有每個(gè)企業(yè)都重視產(chǎn)品研發(fā)，加大對(duì)研發(fā)的投入力度，真正打造出屬于品牌自身的風(fēng)格與特色，這樣才能促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步，同時(shí)也助推企業(yè)快速發(fā)展。
設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與品牌定位相符
品牌風(fēng)格之于品牌，是核心是靈魂，亦是品牌的標(biāo)簽。無(wú)論何種風(fēng)格的產(chǎn)品，總有他適合的消費(fèi)群體，這就上升到設(shè)計(jì)風(fēng)格與產(chǎn)品定位問(wèn)題了。從品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，設(shè)計(jì)風(fēng)格一定要與品牌定位相符，產(chǎn)品適合目標(biāo)消費(fèi)群體才能有市場(chǎng)，才能得到發(fā)展。
躍牌的邱勁貴說(shuō)品牌的風(fēng)格是既定的，風(fēng)格不能隨意改變，設(shè)計(jì)師要圍繞產(chǎn)品的既定風(fēng)格和核心點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)中，最重要的是品牌的既定風(fēng)格與定位，每個(gè)品牌都要擁有自己的靈魂，維持產(chǎn)品的延續(xù)性，保持產(chǎn)品的系列化、風(fēng)格化，如此一來(lái)設(shè)計(jì)師的更換對(duì)于品牌的風(fēng)格也不會(huì)產(chǎn)生較大的影響。英第愛(ài)納的胡細(xì)芳認(rèn)為企業(yè)首先要做好品牌的定位，要確定目標(biāo)消費(fèi)群體，了解消費(fèi)者的需求及消費(fèi)者的特點(diǎn)，以及產(chǎn)品要為消費(fèi)者帶來(lái)的感觀、價(jià)值感等，以及產(chǎn)品是在哪些通路上實(shí)現(xiàn)價(jià)值，通過(guò)什么樣的組合體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。
邱頸貴說(shuō)在設(shè)計(jì)時(shí)不追求太時(shí)尚太潮流的款式，追求較內(nèi)斂的產(chǎn)品風(fēng)格，注重經(jīng)典款式的打造，企業(yè)在用料、新面料的開(kāi)發(fā)上下的功夫比較大。內(nèi)衣的舒適度是最重要的，舒適度能達(dá)到消費(fèi)者滿意程度，產(chǎn)品一定能受到消費(fèi)者的熱捧。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上盡可做到簡(jiǎn)單化，每一件產(chǎn)品只要有一個(gè)或以上賣點(diǎn)就能已吸引消費(fèi)者的眼球了。
在很多企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)都是公司投入最大、職位最齊全的部門(mén)，這也足以看出企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的重視程度在逐步提高，而這對(duì)于品牌和內(nèi)褲行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)利好消息。品牌在確定設(shè)計(jì)風(fēng)格后，還需要及時(shí)把握市場(chǎng)潮流資訊，因此設(shè)計(jì)師經(jīng)常前往香港、韓國(guó)、英國(guó)等地方采風(fēng)，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上一方面可以參考、借鑒國(guó)際優(yōu)秀品牌，另一方面可及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中注入最新、最時(shí)尚的元素。胡細(xì)芳認(rèn)為任何時(shí)候的產(chǎn)品研發(fā)都要以消費(fèi)者為中心，要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，并結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋和銷售情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和改進(jìn)，同時(shí)要適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)消費(fèi)者。邱頸貴說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)要考慮市場(chǎng)的因素，但是卻不能只看市場(chǎng)的需求，要結(jié)合市場(chǎng)需求推出品牌特色的產(chǎn)品。躍品牌每次推出的產(chǎn)品都包括文化款和時(shí)尚款，文化款是詮釋品牌風(fēng)格及特色的產(chǎn)品，時(shí)尚款與當(dāng)前市場(chǎng)潮流信息有效融合。
設(shè)計(jì)人才短缺問(wèn)題急需解決
內(nèi)衣被譽(yù)為人體的第二肌膚，是最貼近身體的產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)要切合人體各個(gè)部位的不同特點(diǎn)和功能，開(kāi)發(fā)出得體、舒適的產(chǎn)品。英第愛(ài)納的胡細(xì)芳認(rèn)為產(chǎn)品研發(fā)時(shí)要以人體工學(xué)為設(shè)計(jì)的基本原則，科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)地設(shè)計(jì)內(nèi)褲產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)的核心是面料，因?yàn)閮?nèi)褲是貼身的產(chǎn)品，追求環(huán)保、健康，面料的使用對(duì)產(chǎn)品起著決定性的作用。同時(shí)，在設(shè)計(jì)時(shí)要根據(jù)不同人體、不同季節(jié)、不同價(jià)位進(jìn)行設(shè)計(jì)。
第4篇：插花常識(shí)范文
［關(guān)鍵詞］ 市場(chǎng)定位廣西民航差異化戰(zhàn)略
當(dāng)前，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和全球性經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)下，民用航空的作用日益突出。在我國(guó)，改革開(kāi)放30年來(lái)，民航的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它運(yùn)輸方式。1978―2007年，從旅客周轉(zhuǎn)量年均增長(zhǎng)率看，鐵路為6.7%，公路為11.2%，水運(yùn)為-0.9%，而民航為17.2%；從貨物周轉(zhuǎn)量年均增長(zhǎng)率看，鐵路為5.3%，公路為13.7%，水運(yùn)為10.1%，管道為5.1%，而民航為17.8%。伴隨著民航業(yè)的快速發(fā)展，面臨國(guó)際航空市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)航空公司面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，難以應(yīng)對(duì)航空自由競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力，而造成這種局面的原因之一是薄弱的市場(chǎng)定位阻礙了差異化的理解和應(yīng)用。著名的美國(guó)西南航空公司之所以能在激烈的航空市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并能夠被《財(cái)富》雜志稱為“有史以來(lái)最成功的航空公司”，這與它準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位是分不開(kāi)的。由此可見(jiàn)，航空公司市場(chǎng)定位具有重大的戰(zhàn)略意義，它既是航空公司產(chǎn)出有效性的重要因素，又是航空公司發(fā)展的邏輯起點(diǎn)及終極目標(biāo)。由于我國(guó)民航業(yè)的管制，國(guó)內(nèi)航空公司普遍存在市場(chǎng)細(xì)分不明確，市場(chǎng)定位不清晰的現(xiàn)象。為此，對(duì)廣西民航進(jìn)行市場(chǎng)定位分析，滿足不同顧客群的不同需求閑的尤為重要。
一、市場(chǎng)定位理論
菲利普•科特勒在其《營(yíng)銷管理》一書(shū)中將市場(chǎng)定位定義為：對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。在市場(chǎng)定位之前先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)著名的戰(zhàn)略學(xué)家波特(Michael E. Porter)的理論：市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心在于定位，企業(yè)共有三種通用經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：即低成本策略(Cost leadership Strategy)、差異策略化(Differentiation Strategy)和聚焦策略(Focus Strategy)。而各大外國(guó)航空公司市場(chǎng)定位的差異化較為明顯，對(duì)應(yīng)上面三種通用戰(zhàn)略，可以把航空公司分為三種類型，即低成本點(diǎn)對(duì)點(diǎn)航空公司、傳統(tǒng)輪輻式網(wǎng)絡(luò)型航空公司以及集中于某一機(jī)會(huì)市場(chǎng)的航空公司。如表1。美國(guó)西南航是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位的典范，它的目標(biāo)顧客是經(jīng)常進(jìn)行短距離的商務(wù)旅行乘客。隨著休閑旅游和度假旅客逐漸成為民航運(yùn)輸市場(chǎng)的主要客源，低成本航空公司將會(huì)成為未來(lái)世界航空業(yè)發(fā)展的主流。英航是差異化戰(zhàn)略定位的成功范例，它根據(jù)旅客特點(diǎn)以及航線結(jié)構(gòu)把其市場(chǎng)分成四類:即點(diǎn)到點(diǎn)的高收益旅客、聯(lián)程高收益旅客、點(diǎn)到點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)型旅客和聯(lián)程經(jīng)濟(jì)型旅客。其中點(diǎn)到點(diǎn)的高收益旅客和遠(yuǎn)程經(jīng)濟(jì)型旅客是英航的主要利潤(rùn)來(lái)源。因此，英航推行的基本上是一種狹義的差異策略。而在加拿大溫哥華島的好客(HAWK)航空公司，就是用很小的飛機(jī)連接航程短、需求量少的點(diǎn)到點(diǎn)航線市場(chǎng)，它采取的是聚焦戰(zhàn)略。
表1國(guó)外航空公司市場(chǎng)定位差異比較
低成本點(diǎn)對(duì)點(diǎn)航空 輪輻式網(wǎng)絡(luò)型航空 集中機(jī)會(huì)市場(chǎng)航空
代表公司 美西南航空公司 英航 好客(HAWK)航空公司
戰(zhàn)略定位 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略
市場(chǎng)定位 休閑旅游乘客為主，短程公、商務(wù)旅客為輔 高端商務(wù)旅客為主,旅游休閑旅客為輔 特定旅客群體
服務(wù)特點(diǎn) 基本無(wú)機(jī)上服務(wù) 差異化服務(wù) 針對(duì)特定旅客實(shí)施特色服務(wù)
航線特點(diǎn) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
短程航線 輪輻式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的航線 某些特定航線
發(fā)展趨勢(shì) 在短程航線上占據(jù)主導(dǎo)地位 壟斷國(guó)際遠(yuǎn)程航線 在某些領(lǐng)域?qū)?huì)占據(jù)一席之地
資料來(lái)源：筆者整理
二、廣西民航的市場(chǎng)定位分析
1.廣西區(qū)內(nèi)支線航空的客源分析
支線客源是廣西民航客源的重要組成部分，是推動(dòng)廣西民航發(fā)展的關(guān)鍵。政務(wù)、商務(wù)旅客是廣西區(qū)內(nèi)支線的主要客源，特別是桂林-南寧和梧州-南寧這兩個(gè)城市對(duì)之間有大量的政府、企業(yè)和商務(wù)人員的往來(lái)，這些旅客是廣西區(qū)內(nèi)支線航空必須大力爭(zhēng)取的客源。觀察到北海、百色及梧州的鐵路、公路交通不是十分便利，而這幾個(gè)城市的政、商、公務(wù)旅客若去外地辦公，要乘車到桂林或南寧中轉(zhuǎn)。廣西區(qū)內(nèi)支線的開(kāi)通解決了這三地的政、商、公務(wù)旅客快速的到達(dá)南寧或桂林機(jī)場(chǎng)中轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)、國(guó)際各地區(qū)航班，十分便利。其次，廣西省的旅游資源豐富，特別是風(fēng)景旅游城市桂林和休閑度假旅游城市北海，到達(dá)這兩個(gè)城市航線也是廣西區(qū)內(nèi)支線航空的重要客源，尤其是北海，海陸交通相對(duì)閉塞，客機(jī)就成了到達(dá)北海的最佳選擇。另外，在周末和節(jié)假日，廣西區(qū)內(nèi)訪親探友以及學(xué)生上學(xué)返鄉(xiāng)客流會(huì)增加，航空公司針對(duì)這些旅客推出一些折扣機(jī)票，會(huì)增加支線客源數(shù)量。
2.廣西省干線和國(guó)際航線的客源分析
廣西旅游資源豐富，分布范圍廣且各具特色。北部的桂林山水，南部的濱海風(fēng)光，西部的跨國(guó)風(fēng)情、天坑景區(qū)，東部獨(dú)特的歷史人文旅游資源等，都對(duì)游客有很強(qiáng)的吸引力。廣西民航可充分發(fā)揮廣西區(qū)旅游資源的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一整合、包裝和宣傳，促進(jìn)廣西區(qū)內(nèi)航空旅游協(xié)調(diào)發(fā)展。廣西省干線航線的旅客以旅游休閑旅客為主要組成部分，伴隨著較少的商務(wù)旅客。特別是桂林兩江機(jī)場(chǎng)，是各大航空公司在旅游休閑旅客運(yùn)輸中競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，南航深圳分公司曾經(jīng)聯(lián)合深圳旅行社和桂林景區(qū)推出的游桂林“食住行”一票全包的優(yōu)惠產(chǎn)品，曾獲得很大反響。在國(guó)際航線上，國(guó)際航線21條，其中東盟航線10條。國(guó)際航線旅客逐步增長(zhǎng)，東盟航線的客座率穩(wěn)步提升。今年上半年，國(guó)際航線旅客吞吐量達(dá)13.6萬(wàn)人次（不含港澳航線旅客），航班起降1927架次，分別比去年同期增長(zhǎng)63.0%和125.1%。從省會(huì)南寧出發(fā)則是以飛往東盟的商務(wù)乘客為主。
3.廣西民航的市場(chǎng)細(xì)分
目前，廣西區(qū)航班上的旅客客源可以分為高端客源、公務(wù)客源和低端客源。高端客源是指那些選擇頭等艙的乘客，航空公司對(duì)于這部分的旅客，應(yīng)采取加強(qiáng)與其聯(lián)系，提高其忠誠(chéng)度，以便占領(lǐng)高端客戶市場(chǎng)。公務(wù)客源是指那些選擇乘坐公務(wù)艙的旅客，向他們提供額外利益及優(yōu)質(zhì)服務(wù)也會(huì)為航空公司創(chuàng)造極大的價(jià)值。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)這兩部分客源的客戶關(guān)系管理，占領(lǐng)其市場(chǎng)會(huì)對(duì)航空公司具有重要的戰(zhàn)略意義。對(duì)于航空公司的客戶和收益來(lái)說(shuō)，20/80法則同樣適用，航空公司收益總額的80%是由所有顧客中的20%所創(chuàng)造的。當(dāng)然針對(duì)低端客源，可通過(guò)降低交易成本，提供全面服務(wù)，這樣也可增加其出行的需求和欲望，同時(shí)也為航空公司帶來(lái)良好的口碑、忠實(shí)的顧客群及潛在的營(yíng)業(yè)收入?，F(xiàn)在各大航空公司為了搶占低端客源市場(chǎng)紛紛采取各種優(yōu)惠策略：南航推出旅客可以用坐經(jīng)濟(jì)艙的價(jià)錢(qián)可以享受商務(wù)艙的待遇；東航則采用年齡優(yōu)惠政策，即23周歲以下、55周歲以上的旅客可以享受折上折待遇，這樣也在無(wú)形之中增加了旅客的數(shù)量。
三、廣西民航市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略
面對(duì)國(guó)內(nèi)航空公司市場(chǎng)在定位、產(chǎn)品和銷售方面都高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀，商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑成為航空公司取得長(zhǎng)足發(fā)展的手段，而差異化營(yíng)銷便會(huì)成為商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器。當(dāng)仔細(xì)分析了廣西民航市場(chǎng)的現(xiàn)有組成后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)需求的差異性使得航空公司可以根據(jù)市場(chǎng)群體需求的不同而將市場(chǎng)細(xì)分，找出自己的突破點(diǎn)，有針對(duì)性的滿足不同市場(chǎng)群體的要求。
1.服務(wù)差異化戰(zhàn)略
服務(wù)是航空公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，筆者認(rèn)為，中國(guó)航空旅客對(duì)機(jī)型、倉(cāng)位和座位設(shè)置等機(jī)艙本身環(huán)境等硬服務(wù)的認(rèn)識(shí)比較淺，言外之意，軟服務(wù)就成了航空服務(wù)最重要的組成部分。比如：好的飛行時(shí)段，彰顯身份的尊貴服務(wù)以及周到的機(jī)組人員服務(wù)等。通過(guò)對(duì)廣西機(jī)場(chǎng)客源市場(chǎng)的分析，要對(duì)不同類別的旅客提供個(gè)性化的特色服務(wù)。第一，對(duì)支線航空公司，它的目標(biāo)市場(chǎng)首先是旅游休閑旅客，這類旅客對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，乘坐時(shí)間較短，從而會(huì)降低對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求，這就要求航空公司提供的服務(wù)體現(xiàn)舒適與周到，并且要實(shí)現(xiàn)自己的服務(wù)與旅行社或者賓館酒店服務(wù)的順利銜接，通過(guò)這種服務(wù)對(duì)接來(lái)減少游客的旅途奔波。另外，政、公、商務(wù)旅客也是支線航空積極爭(zhēng)取的客源，這類旅客要求航班正點(diǎn)率要高、航線頻率高，對(duì)他們的服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)品質(zhì)與尊貴。另外，對(duì)探親訪友以及區(qū)內(nèi)學(xué)生乘客，可采用“航空年票制度”，比如一次性購(gòu)買(mǎi)3000元的某支線航空的年票，一年內(nèi)可以乘坐其購(gòu)買(mǎi)的若干次航班，超過(guò)可以續(xù)補(bǔ)等一系列的活動(dòng)。第二，對(duì)干線航空公司來(lái)說(shuō)，很多將新業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了廣西旅游市場(chǎng)。但是，它們正面臨鐵路特別是高鐵的沖擊，會(huì)分流廣西旅游乘客，對(duì)廣西民航形成了一定的威脅。因此，不僅要提供盡善盡美的多元化的機(jī)上服務(wù)，創(chuàng)造溫馨舒適的乘坐環(huán)境，更重要的是要將高品質(zhì)的服務(wù)向前延伸到登機(jī)前或向后擴(kuò)展到下飛機(jī)后。特別是南寧或者北部灣航線的航班，政務(wù)商務(wù)旅客較多，對(duì)于這部分高端客戶,首先要提高登機(jī)前的機(jī)場(chǎng)服務(wù)水平，及時(shí)與旅客溝通，了解其現(xiàn)實(shí)的需要。其次要有針對(duì)性的對(duì)這部分旅客進(jìn)行跟蹤服務(wù)，通過(guò)意見(jiàn)反饋來(lái)完善自身的服務(wù)體系。同時(shí)，對(duì)于桂林或者北海航線的航班，尤其是節(jié)假日期間，旅游旅客較多，要保證返程機(jī)票預(yù)定的便捷，確保游客順利返回。并且，針對(duì)這些旅客提供廣西旅游咨詢服務(wù)，比如景點(diǎn)介紹、地方特產(chǎn)、人文地理以及風(fēng)味小吃等。
2.渠道差異化戰(zhàn)略
成熟穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道是航空公司市場(chǎng)的生命線，也是航空公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。針對(duì)不同的渠道或者同一渠道不同類別的消費(fèi)者制定差異化的營(yíng)銷方案：對(duì)于旅游乘客，在購(gòu)買(mǎi)打折機(jī)票后，也可以享受旅游套票優(yōu)惠，旅客在酒店吃住，景點(diǎn)游玩，還可以享受一定折扣；對(duì)于頭等艙、商務(wù)艙乘客根據(jù)市場(chǎng)狀況，以自己的特色服務(wù)和市場(chǎng)渠道來(lái)調(diào)整票價(jià)。并且加強(qiáng)與這些乘客的客戶關(guān)系管理，努力向“一對(duì)一營(yíng)銷”的理想渠道運(yùn)營(yíng)模式靠近，將已經(jīng)建立的渠道維持和發(fā)展下去。真正做到將滿足顧客的需求與航空公司的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，既能爭(zhēng)取新客戶又能大大減少航空顧客流失的可能性，實(shí)現(xiàn)既贏得客戶,又長(zhǎng)期地?fù)碛锌蛻舻年P(guān)系營(yíng)銷目的[3]。
同時(shí)考慮優(yōu)化銷售渠道與策略，差異化營(yíng)銷的另一種手段就是采用直銷。所謂“直銷”，就是航空公司通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)直接服務(wù)于客戶和旅客（避開(kāi)中間環(huán)節(jié)）的銷售方式。為什么上海吉祥航空公司的上座率還不錯(cuò)，但利潤(rùn)并不高，因?yàn)樗闹饕N售來(lái)自于渠道商，也難以形成持續(xù)發(fā)展之路。因此，各大航空公司應(yīng)盡量減少?gòu)V西區(qū)內(nèi)的旅行社票點(diǎn)。如果能采用多樣化的直銷方式，將會(huì)使航空公司的各種實(shí)惠對(duì)旅客形成吸引力，又能使民航售票處的旅客購(gòu)買(mǎi)率有所上升。
3.品牌差異化策略
根據(jù)美國(guó)西北大學(xué)教授Paul Wang的研究分析，我們可以將航空旅客分為交易顧客(Transaction Buyer ,TB)和關(guān)系顧客(Relationship Buyer ,RB)[4]。交易顧客（TB）一般會(huì)在售票信息系統(tǒng)里了解所有航空公司機(jī)票的價(jià)格，通過(guò)比較來(lái)選擇最實(shí)惠的折扣票，價(jià)格成了吸引這類旅客有效的手段。但是，這類顧客的信息比較復(fù)雜，不易管理，因此我們把市場(chǎng)定位的重點(diǎn)放在關(guān)系顧客（RB）。這是一類忠誠(chéng)顧客，通過(guò)與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，不但可以為航空公司帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且通過(guò)這類旅客可以將類似的客戶關(guān)系延伸到潛在常旅客。航空公司更應(yīng)注重常旅客的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)，為其建立個(gè)性化的服務(wù)，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)內(nèi)航空公司應(yīng)充分的意識(shí)到常旅客計(jì)劃的重要性, 完善其數(shù)據(jù)庫(kù)信息系統(tǒng)，挖掘潛在常旅客。與此同時(shí)，各大航空公司應(yīng)對(duì)內(nèi)部完善其管理，對(duì)外部提高其服務(wù)質(zhì)量，以吸引更多的常旅客。對(duì)國(guó)內(nèi)航空公司常旅客計(jì)劃有以下幾點(diǎn)建議：首先，建立穩(wěn)定的常旅客數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。常旅客的客戶信息是航空公司最重要的資源，掌握常旅客的信息，為其提供個(gè)性化的服務(wù)，提升航空公司的服務(wù)質(zhì)量以及延伸服務(wù)，同時(shí)加大宣傳力度，以便更好的推廣常旅客計(jì)劃。其次，實(shí)行各種激勵(lì)促銷措施，同時(shí)注重于旅客的交流溝通。可以借鑒外國(guó)航空公司的政策，實(shí)行里程獎(jiǎng)勵(lì)制度，按照常旅客的里程數(shù)量，合理設(shè)置購(gòu)票優(yōu)惠政策及機(jī)票減免制度。最后，要注意到常旅客對(duì)航空公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，于公司的航線網(wǎng)絡(luò)規(guī)模成正比。分析常旅客的出行需求，擴(kuò)展航空公司的航線網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，以滿足常旅客的切實(shí)需求。
參考文獻(xiàn)：
[1] 菲利普•科特勒 王永貴譯：營(yíng)銷管理.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社.2001:361-363
[2] 邁克爾•波特：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].陳小悅譯.北京:華夏出版社,1997
第5篇：插花常識(shí)范文
一、什么是網(wǎng)店的常態(tài)營(yíng)銷？
常態(tài)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是習(xí)慣性的狀態(tài)。網(wǎng)店常態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷包括：每天按時(shí)開(kāi)店，客服到崗、接待咨詢、推出新款、制訂打折促銷計(jì)劃、做好售前、售中和售后各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的服務(wù)。并將這些銷售行為從配貨到供應(yīng)，從供應(yīng)到服務(wù)，從服務(wù)到人員管理流程都開(kāi)成了相應(yīng)的流程規(guī)劃和服務(wù)章程。網(wǎng)店只要一開(kāi)店?duì)I業(yè)，不管是哪位員工當(dāng)班，都必須按此操作，完成當(dāng)天的銷售工作。
2、網(wǎng)店常態(tài)化市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)而言，如果說(shuō)“常”是一種習(xí)慣和要求；“態(tài)”就是一家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的態(tài)度和素質(zhì)體現(xiàn)，而“化”就是一家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)體化和責(zé)任化在規(guī)范化、服務(wù)化、人性化方面的重要步驟。是網(wǎng)店常態(tài)化管理的過(guò)程控制，是衡量常態(tài)化管理工作的標(biāo)準(zhǔn)戒尺。
在此花開(kāi)將其定義為：網(wǎng)店?duì)I銷常態(tài)化就是經(jīng)營(yíng)者本著規(guī)范經(jīng)營(yíng)的目的，為網(wǎng)店市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作制訂相應(yīng)的管理流程與規(guī)花開(kāi)自己的理解章制度，并以此作為考核團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，達(dá)成營(yíng)銷目的，體現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)的一種常態(tài)化管理方式。
二、網(wǎng)店差異化市場(chǎng)營(yíng)銷的意義分析
1、網(wǎng)店常態(tài)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理的必要性
當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理成為網(wǎng)店的一種常態(tài)化管理時(shí)，對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)發(fā)展意味著什么？至少花開(kāi)認(rèn)為：常態(tài)化市場(chǎng)營(yíng)銷做的到位、做的好的網(wǎng)店，一定是處于正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的網(wǎng)店，是有前景脫穎而出的網(wǎng)店。可以說(shuō)常態(tài)化市場(chǎng)營(yíng)銷與管理是網(wǎng)店生存發(fā)展的基礎(chǔ)。是網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷的有力保障。是減少網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成本的關(guān)鍵步驟和化要環(huán)節(jié)。
2、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)跨越的動(dòng)力
當(dāng)網(wǎng)店市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入常態(tài)化管理后，網(wǎng)店完成了實(shí)現(xiàn)自我的認(rèn)同的第一步。接下來(lái)就是要尋找如何讓網(wǎng)店突破自我，先聲奪人，脫穎而出。如何讓網(wǎng)店達(dá)到這一預(yù)期效果，差異化營(yíng)銷是網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)萬(wàn)花叢中我最紅，”千人同睡，我獨(dú)醒“的關(guān)鍵。是網(wǎng)店從同行中脫穎而出而出，鶴立雞群的一種自我助力；是網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)跨越的原動(dòng)力！
三，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)如何做好差異化營(yíng)銷常態(tài)化的8個(gè)步驟
如何將網(wǎng)店的差異化營(yíng)銷例為常態(tài)？實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店市場(chǎng)營(yíng)銷差異化的步驟如何？差異化市場(chǎng)營(yíng)銷常態(tài)化，是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者追求經(jīng)營(yíng)完美和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)卓越目標(biāo)的有效措施，是網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和品牌化經(jīng)營(yíng)的必然選擇。
為了幫助大家做好網(wǎng)店市場(chǎng)營(yíng)銷差異化服務(wù)，在此，花開(kāi)建議，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)差異營(yíng)銷常態(tài)化可按以下的8個(gè)步驟進(jìn)行：
1、培養(yǎng)一支適應(yīng)常態(tài)化市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理的銷售團(tuán)隊(duì)；
2、經(jīng)常開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，結(jié)合網(wǎng)店銷售數(shù)據(jù)、理清網(wǎng)店消費(fèi)受眾的消費(fèi)偏好；
3、建立網(wǎng)店自己的消費(fèi)受眾群體資源數(shù)據(jù)庫(kù)，作為網(wǎng)店市場(chǎng)營(yíng)銷的中觀政策依據(jù)；
4、通過(guò)網(wǎng)店自有市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)資源結(jié)合淘寶平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)資源，恰如其份地定義屬于自己網(wǎng)店獨(dú)有的品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)服務(wù)；
5、勿以單一營(yíng)銷手段作為網(wǎng)店市場(chǎng)營(yíng)銷的方案策略，盡量在網(wǎng)店市場(chǎng)營(yíng)銷中選擇有效的、適合自己網(wǎng)店目標(biāo)客戶群的營(yíng)銷策略組合；
6、網(wǎng)店市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略選擇的核心要以突出網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)特色，促銷服務(wù)有別于同行，服務(wù)效果適合網(wǎng)店目標(biāo)客戶群為主；
第6篇：插花常識(shí)范文
對(duì)小儲(chǔ)戶影響甚微
《通知》對(duì)計(jì)息方式有兩項(xiàng)重要調(diào)整：一項(xiàng)是活期存款計(jì)結(jié)息方式的轉(zhuǎn)變，另一項(xiàng)是央行下放了存款計(jì)結(jié)息方式的決定權(quán)。
由于目前我國(guó)存款收益處在一個(gè)較低水平，且需繳20%的利息稅，顯然，對(duì)計(jì)息方式進(jìn)行調(diào)整，利息不會(huì)明顯上升。
“新規(guī)定實(shí)施后，由于懸著‘不能超過(guò)央行基準(zhǔn)利率上限’這根杠桿，再加上目前存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不可能出現(xiàn)存款利率的較大差異。因此，對(duì)儲(chǔ)蓄者來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要花費(fèi)時(shí)間和精力去計(jì)較微小的利息收入?！睒I(yè)內(nèi)人士就此分析，“如果銀行出現(xiàn)利率水平差異，儲(chǔ)戶應(yīng)權(quán)衡收入和成本?？梢赃x擇一些其他的理財(cái)品種，如記賬式國(guó)債、短期人民幣理財(cái)產(chǎn)品等，利率要比存款利息高?！?/p>
避免惡性競(jìng)爭(zhēng)
由于存款利率比貸款利率牽涉面廣、敏感性強(qiáng)，所以，必須對(duì)存款利率市場(chǎng)化采取審而慎之的態(tài)度。特別是在商業(yè)銀行成本約束機(jī)制仍有待進(jìn)一步健全的情況下，過(guò)快地放開(kāi)存款利率，容易產(chǎn)生不計(jì)成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)，損害銀行業(yè)的健康發(fā)展。
河南省財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系副主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授樊明認(rèn)為，新規(guī)定具有指導(dǎo)作用，有利于開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，而且近期對(duì)銀行的壓力不會(huì)太大。這次新規(guī)定出臺(tái)的最重要意義，是標(biāo)志著商業(yè)銀行告別了統(tǒng)一指揮，開(kāi)始了競(jìng)爭(zhēng)，也顯然是在為利率市場(chǎng)化鋪平道路。
有利于銀行業(yè)發(fā)展
首先，新規(guī)定有利于我國(guó)銀行的計(jì)結(jié)息制度進(jìn)一步與國(guó)際接軌。隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)拓、計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)的日趨完善，按年計(jì)結(jié)息制度的確已經(jīng)不能適應(yīng)銀行金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此，這次改革實(shí)屬水到渠成。
其次，新規(guī)定有利于進(jìn)一步推進(jìn)利率市場(chǎng)化。早在2003年12月21日，央行就將金融機(jī)構(gòu)的超額準(zhǔn)備金存款利率由1.89%下調(diào)到1.62%，今年3月17日，又由1.62%下調(diào)至0.99%；2004年10月28日，央行下發(fā)通知，放開(kāi)貸款利率上限和存款利率下限。一系列的調(diào)整表明，我國(guó)金融改革的腳步正在悄悄加快。此次再對(duì)利率調(diào)整，是向利率完全市場(chǎng)化又邁進(jìn)了一步。
第7篇：插花常識(shí)范文
目前，全縣共有網(wǎng)吧38家，KTV 16家（其中6家有證），書(shū)店20家，印刷企業(yè)8家，電影院2家。春節(jié)前后、兩會(huì)前后及我縣創(chuàng)城期間，為切實(shí)加強(qiáng)全縣文化市場(chǎng)監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范全縣文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，為青少年的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的文化環(huán)境，縣文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法大隊(duì)對(duì)全縣網(wǎng)吧、KTV、出版物等文化市場(chǎng)進(jìn)行了多次拉網(wǎng)式檢查。檢查期間發(fā)出責(zé)令改正通知書(shū)若干份，處罰一份，并取締一處由河南籍人在我縣進(jìn)行出售出版物的游商地?cái)偂?/p>
所有執(zhí)法人員嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)法程序，一絲不茍，查證照，看日志，查經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，重點(diǎn)查看了網(wǎng)吧接納未成年人及網(wǎng)吧新版凈網(wǎng)先鋒技術(shù)監(jiān)管軟件和人臉識(shí)別系統(tǒng)的使用情況；安全隱患方面,重點(diǎn)查看了消防安全證照、消防通道是否暢通、應(yīng)急照明和疏散指示標(biāo)志是否完好有效、滅火器是否過(guò)期及是否存在吸煙現(xiàn)象等事項(xiàng)。在檢查的同時(shí)，執(zhí)法人員還對(duì)全縣文化經(jīng)營(yíng)單位作出要求，要求他們加強(qiáng)內(nèi)部管理，必須做到合法、文明、健康、安全經(jīng)營(yíng)，努力提升文化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所自身形象，為市民創(chuàng)造健康向上、充滿正能量的文化娛樂(lè)休閑環(huán)境。執(zhí)法人員通過(guò)對(duì)全縣文化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的檢查，多數(shù)業(yè)主都能規(guī)范經(jīng)營(yíng)，個(gè)別場(chǎng)所存在抽煙現(xiàn)象、消防通道有雜物等問(wèn)題，執(zhí)法人員對(duì)此及時(shí)督促經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)整改。
存在的主要問(wèn)題。一是取締無(wú)證或有證經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)場(chǎng)所的辦案難度大。在近年的執(zhí)法工作中雖然這類案件很少但卻是執(zhí)法工作的難點(diǎn)，因?yàn)閵蕵?lè)場(chǎng)所投入資金量多，業(yè)戶損失大，業(yè)戶有一定法律保護(hù)意識(shí)，文化部門(mén)執(zhí)法阻力強(qiáng)，處理不當(dāng)有可能引發(fā)群體事件; 除極少數(shù)無(wú)證經(jīng)營(yíng)者不知道從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要辦理營(yíng)業(yè)證照外，絕大多數(shù)無(wú)證經(jīng)營(yíng)者都知道凡從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須事先取得營(yíng)業(yè)證照、文化許可證等相關(guān)證照，方可從事文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一些規(guī)模較大的無(wú)證場(chǎng)所，有想辦理證件的意向，但因?yàn)檗k理的條件過(guò)于嚴(yán)格（主要是消防方面證件，有的娛樂(lè)場(chǎng)所雖然各方面達(dá)到消防要求，由于所租的樓房整體沒(méi)有通過(guò)消防驗(yàn)收，導(dǎo)致不能單獨(dú)辦理消防的證件），一些業(yè)主在咨詢辦證條件后，自知無(wú)法辦理，便不再理會(huì)，自行經(jīng)營(yíng)。二是對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所需要多部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法。根據(jù)《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》的規(guī)定，娛樂(lè)場(chǎng)所受公安、工商、文化等多部門(mén)共同監(jiān)管，部門(mén)之間既有各自的職責(zé)范圍又有管理的交叉配合。這就需要對(duì)無(wú)證的經(jīng)營(yíng)行為必須進(jìn)行聯(lián)合監(jiān)管。但由于部門(mén)的職能存在交叉，導(dǎo)致了有些問(wèn)題誰(shuí)都該管誰(shuí)都不管的現(xiàn)象，從而使無(wú)證經(jīng)營(yíng)者有機(jī)可乘。三是執(zhí)法力量薄弱，面廣且安全管理難度大。所有這些問(wèn)題，都需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決。
下一步，我們重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作：一是從嚴(yán)開(kāi)展文化市場(chǎng)執(zhí)法活動(dòng)。進(jìn)一步建立健全聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，形成強(qiáng)大執(zhí)法合力，嚴(yán)厲打擊非法、違法經(jīng)營(yíng)行為。二是深入推進(jìn)文化市場(chǎng)安全專項(xiàng)整治行動(dòng)。進(jìn)一步開(kāi)展專項(xiàng)整治，全面落實(shí)隱患排查整治、隱患整改督查等制度，加大隱患排查整治力度，不斷鞏固整治成果。三是扎實(shí)開(kāi)展培訓(xùn)教育。組織開(kāi)展多層次、多形式、多渠道的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人和營(yíng)業(yè)人員的安全培訓(xùn)工作，增強(qiáng)從業(yè)人員的安全意識(shí)，提高安全操作技能，筑牢安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
第8篇：插花常識(shí)范文
項(xiàng)目組主要開(kāi)展了電子結(jié)算系統(tǒng)、綜合管理系統(tǒng)、電子監(jiān)控系統(tǒng)、全場(chǎng)廣播系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、LED公共顯示系統(tǒng)等六大信息系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)。1.電子結(jié)算系統(tǒng)此系統(tǒng)是市場(chǎng)管理平臺(tái)的核心，它掌握市場(chǎng)中的全部市場(chǎng)交易和供求信息，便于商戶提供服務(wù)，建立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)算和交易方式，交易管理、資金結(jié)算及市場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用的收繳。同時(shí)電子結(jié)算系統(tǒng)建立，為信息提供準(zhǔn)確及時(shí)的交易信息和供求信息，電子結(jié)算系統(tǒng)以本地IC卡交易為主，異地網(wǎng)上交易為輔。系統(tǒng)還要適應(yīng)對(duì)手交易的結(jié)算，最大限度的提高交易效率。電子結(jié)算系統(tǒng)主要包括以下功能模塊：賬戶管理（IC卡管理）、賬戶信息處理、交易管理（IC卡）、交易結(jié)算、費(fèi)用管理、使用者管理、綜合統(tǒng)計(jì)查詢、票據(jù)打印等8個(gè)模塊。
2.綜合管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的人、財(cái)、物集成化管理，降低管理成本，提高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益，完成市場(chǎng)管理的信息系統(tǒng)。綜合管理子系統(tǒng)主要包括辦公自動(dòng)化、財(cái)務(wù)管理、檔位管理、市場(chǎng)基本信息管理。
3.電子監(jiān)控系統(tǒng)根據(jù)市場(chǎng)的具體環(huán)境，配備視頻服務(wù)器，構(gòu)成一套完整、先進(jìn)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)將批發(fā)市場(chǎng)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況、人員辦公情況、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存等通過(guò)圖像的方式集中管理，使各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員利用辦公計(jì)算機(jī)即可監(jiān)控到相應(yīng)地點(diǎn)情況，及時(shí)掌握并迅速處理相關(guān)事宜。包括：(1)采用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)；(2)在批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)有的局域網(wǎng)絡(luò)的任何一個(gè)接入點(diǎn)，都可以通過(guò)電腦監(jiān)看合意聽(tīng)攝像機(jī)視頻通道；(3)通過(guò)對(duì)前端的云臺(tái)攝像機(jī)控制，安裝一定數(shù)量的攝像機(jī)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全場(chǎng)監(jiān)控。
4.電子商務(wù)系統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)立足本地資源，通過(guò)網(wǎng)上商城和電子交易系統(tǒng)的建設(shè)，依托批發(fā)檔位開(kāi)展網(wǎng)上定單結(jié)合網(wǎng)下批發(fā)的電子商務(wù)系統(tǒng)。依托電子商務(wù)系統(tǒng)市場(chǎng)批發(fā)交易的新空間。農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易電子商務(wù)平臺(tái)以會(huì)員為主體，提供信息行情、網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上拍賣（競(jìng)價(jià)）、網(wǎng)上招投標(biāo)等業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)了招投標(biāo)、拍賣（競(jìng)價(jià)）過(guò)程的跨地域交易，效率高、公正；能夠最大限度地降低買(mǎi)賣雙方交易的成本。
5.信息采集平臺(tái)信息采集平臺(tái)是整個(gè)市場(chǎng)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)工程，系統(tǒng)能夠?qū)⑹袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)新聞、供求信息、產(chǎn)品展銷等欄目信息，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式。該平臺(tái)由數(shù)據(jù)交換和顯示屏信息采集兩大系統(tǒng)組成。(1)數(shù)據(jù)交換系統(tǒng):數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)統(tǒng)一采用國(guó)家價(jià)格監(jiān)測(cè)中心下發(fā)的數(shù)據(jù)傳輸客戶端實(shí)現(xiàn)其中數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)導(dǎo)入。(2)顯示屏信息采集系統(tǒng):系統(tǒng)能夠及時(shí)地將信息給市場(chǎng)相關(guān)商戶、涉及企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，方便不同層次的用戶了解市場(chǎng)信息。系統(tǒng)提供準(zhǔn)信息接口，可方便市場(chǎng)各信息平臺(tái)的相關(guān)信息。
6.市場(chǎng)門(mén)戶網(wǎng)站信息采集系統(tǒng)這是整個(gè)市場(chǎng)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)工程，系統(tǒng)能夠?qū)⑹袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)新聞、供求信息、產(chǎn)品展銷等欄目信息，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式。包括兩大功能模塊：(1)網(wǎng)站功能模塊:網(wǎng)站公告、供求信息、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)行情、會(huì)展信息、招商信息、廣告服務(wù)、在線投票、局域網(wǎng)互助功能、會(huì)員管理等10個(gè)模塊。(2)管理員功能模塊：用戶管理、新聞信息管理、經(jīng)營(yíng)戶信息管理、產(chǎn)品信息管理模塊、價(jià)格行情管理模塊、供求信息管理、信息管理等7個(gè)模塊。
二、浙南茶葉市場(chǎng)數(shù)字信息化建設(shè)取得的成效
（一）經(jīng)濟(jì)效益市場(chǎng)數(shù)字信息化建設(shè)完善了浙南茶葉市場(chǎng)服務(wù)配套基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)市場(chǎng)輻射功能和集聚效應(yīng)的更好發(fā)揮。浙南茶葉市場(chǎng)將由單一的交易市場(chǎng)發(fā)展成為融茶葉產(chǎn)品集散、茶葉文化交流、農(nóng)業(yè)科技信息傳播等多功能為一體的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化市場(chǎng)。2013年交易量7.12萬(wàn)噸，交易額38.62億元。今年1～6月，浙南茶葉市場(chǎng)茶葉交易量達(dá)48360噸，交易額達(dá)343980萬(wàn)元,交易量和交易額同比分別增加4.05%和24.80%。
（二）社會(huì)效益1.提升了市場(chǎng)管理品位，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合管理能力通過(guò)運(yùn)用計(jì)算機(jī)及相應(yīng)的輔助設(shè)備和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，建立了符合浙南茶葉市場(chǎng)實(shí)際需要的信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的信息化管理，增強(qiáng)了市場(chǎng)的綜合管理能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電子結(jié)算系統(tǒng)：規(guī)范了市場(chǎng)交易行為的管理，提升了市場(chǎng)的交易模式，使原先面對(duì)面的錢(qián)貨交易向通過(guò)IC卡實(shí)現(xiàn)中心結(jié)算轉(zhuǎn)變。保障了交易雙方利益，徹底杜絕了交易中出現(xiàn)的假幣流通、去頭抹零、拖延付款時(shí)間等問(wèn)題，提高了結(jié)算速度，縮短了茶農(nóng)在市場(chǎng)內(nèi)的滯留時(shí)間。電子監(jiān)控系統(tǒng)：為解決和處理矛盾糾紛提供了現(xiàn)場(chǎng)證據(jù)，有效地抑制了不安全因素的發(fā)生，有效加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)交易狀況的監(jiān)管和控制，推動(dòng)市場(chǎng)管理升級(jí)。綜合管理系統(tǒng)：市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理、檔案管理和基本信息管理等辦公實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，提高了工作效率，推進(jìn)了人、財(cái)、物集成化管理，降低了管理成本，提高了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益。數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)：能夠全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地匯集并向上級(jí)主管部門(mén)傳報(bào)茶葉交易價(jià)格、交易量、交易品種等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為上級(jí)主管部門(mén)宏觀決策和指導(dǎo)茶葉產(chǎn)銷提供依據(jù)。2.為茶葉生產(chǎn)和銷售提供便捷高效的信息服務(wù)通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立了浙南茶葉市場(chǎng)門(mén)戶網(wǎng)站；利用LED顯示屏和觸摸屏等信息化平臺(tái)，為各級(jí)用戶提供了多方位、深層次、及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)介紹、新聞、交易價(jià)格、交易量、供求信息等方面的信息服務(wù)，同時(shí)使各級(jí)用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系與互動(dòng)作用，便于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)深層次、多方位的展開(kāi)。
三、今后努力方向
第9篇：插花常識(shí)范文
以黨的十精神為指導(dǎo)，以文化市場(chǎng)法律法規(guī)為依據(jù)，以發(fā)展、繁榮文化市場(chǎng)、凈化文化市場(chǎng)環(huán)境、解決文化活動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所存在的突出問(wèn)題為目標(biāo)，繼續(xù)深入開(kāi)展安全工作的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)杜絕重特大事故，減少一般事故的目標(biāo)。通過(guò)安全工作大檢查，對(duì)非法違法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戶堅(jiān)決予以取締，對(duì)存在安全隱患的經(jīng)營(yíng)行為，要加強(qiáng)監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)全縣文化市場(chǎng)安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
我局成立了以局長(zhǎng)段為組長(zhǎng)的文化市場(chǎng)安全工作大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，確定一名副局長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，統(tǒng)一安排，統(tǒng)一部署，研究解決大檢查中的共性問(wèn)題和突出問(wèn)題，確保此項(xiàng)工作圓滿完成。這次安全檢查工作由文體局牽頭，公安、工商、消防、宣傳等部門(mén)配合，共同參與實(shí)施。
三、檢查范圍及工作重點(diǎn)
全縣范圍內(nèi)所有網(wǎng)吧、KTV等公共文化娛樂(lè)場(chǎng)所
1、是否依法通過(guò)消防審核和消防安全檢查；
2、是否鎖閉、封堵或占用疏散通道、疏散樓梯或安全出口；
3、建筑消防設(shè)施是否正常運(yùn)行；
4、建筑內(nèi)部裝修裝飾是否使用易燃、可燃材料，是否符合消防安全要求；
5、疏散指示標(biāo)志和應(yīng)急照明燈是否損壞或標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤；
6、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)和自動(dòng)滅火系統(tǒng)是否損壞，滅火器材過(guò)期失效；
7、消防安全組織制定是否健全，員工是否受到消防安全教育培訓(xùn);
8、電線線路是否老化，是否存在私拉亂接電線、明火煮飯取暖現(xiàn)象等。
四、工作要求
一、高度重視，認(rèn)真組織。要站在穩(wěn)定發(fā)展的高度來(lái)抓好此次安全大檢查工作，切實(shí)解決文化市場(chǎng)管理中存在的突出問(wèn)題，不斷營(yíng)造良好的社會(huì)壞境和文化氛圍。
二、加強(qiáng)安全，防范未然。以對(duì)社會(huì)和民眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)安全檢查。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要帶隊(duì)下基層檢查指導(dǎo)，督促工作落實(shí)。