刀和劍精選(九篇)

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第1篇：刀和劍范文

第2篇：刀和劍范文

當(dāng)時(shí)就想，這人真是活得不耐煩了。要知道，小歡向來(lái)不是省事的女子，戀愛(ài)這兩年，只是在電話里刁難他，連我們有時(shí)都聽(tīng)不下去，什么“三分鐘內(nèi)立正姿勢(shì)站在樓下”、“涼皮一定要張記”、“半句話都不許和某某說(shuō)”……也會(huì)在電話里吵架，不吵到對(duì)方告饒絕不罷休。

女孩子很容易在愛(ài)情里把自己寵壞，尤其是天生就習(xí)慣被寵的女孩。比如小歡。我甚至想，沒(méi)準(zhǔn)這姑娘會(huì)提把菜刀半夜去砸劈腿男友的門。

但是沒(méi)有，什么都沒(méi)有，沒(méi)有風(fēng)波、討伐、爭(zhēng)斗甚至責(zé)備和質(zhì)問(wèn)，半點(diǎn)兒動(dòng)靜都無(wú)。小歡在這場(chǎng)被背叛甚而被拋棄的尷尬結(jié)局里，顯現(xiàn)了和往日截然不同的態(tài)度――平靜而淡然，平靜得一點(diǎn)兒憤怒都看不出，更別說(shuō)痛苦，好像那是別人的故事，壓根和她無(wú)關(guān)，登時(shí)令我們這群提心吊膽的旁觀者刮目相看。暗忖，沒(méi)想到這姑娘這么看得開(kāi)――既然如此，索性放他一條生路。嗯，大氣。

而接下來(lái)的事情，更令人跌破眼鏡，不僅沒(méi)有反目成仇，小歡竟然還和劈腿的前男友開(kāi)始了另外一種和諧的關(guān)系。不再是戀人的身份，那個(gè)劈腿男反倒變身為小歡的小奴仆，不僅隨叫隨到，待小歡，比以前更加好起來(lái)，并且，是主動(dòng)、低眉順眼、迫不及待的好――小歡切闌尾，他不分晝夜守在病床前；小歡搬家，他找車找人忙得灰頭土臉；小歡未完成工作業(yè)績(jī)，他號(hào)召親戚朋友一起幫忙；小歡出差三更半夜回來(lái)，他毫無(wú)怨言地捧著熱奶茶等在火車站……曾經(jīng)類似的行為多少有些虛與委蛇的成分，為著討好女友。而現(xiàn)今兩人已經(jīng)分手，作為前男友，他的無(wú)私奉獻(xiàn)，可全是誠(chéng)心誠(chéng)意的。

真是服了小歡，看人家這手分的，不怨不恨，還得了一個(gè)鞍前馬后的小跟班。越發(fā)覺(jué)得小看這個(gè)平日里喜歡鬧騰的姑娘了。

可是……意外往往就出在“可是”這兩個(gè)字上?？墒沁@樣過(guò)了大半年，前男友忽然就在小歡的世界里徹底消失了，這種消失的根源在于小歡。她刪了他的QQ，拉黑了他的手機(jī)號(hào)碼，他將電話打到公司她接起來(lái)只說(shuō)四個(gè)字“你打錯(cuò)了”，甚至有一次他跑來(lái)找她，她卻視他若無(wú)物，并當(dāng)著他的面跟人在電話里撒嬌：“豬，來(lái)接我啊，吃大餐、看電影、逛街，不許說(shuō)不！”

這口吻，又成了以前的小歡。卻已和一旁目瞪口呆的那人無(wú)關(guān)。

沒(méi)錯(cuò)，小歡又戀愛(ài)了，然后，將連日來(lái)殷勤備至的前男友如舊抹布一般丟棄，看都不再看一眼。

實(shí)在忍不住了，問(wèn)小歡，既如此，當(dāng)初一刀兩斷也罷了，何必讓他做那么久的雷鋒？

小歡哼一聲，何必？當(dāng)然是因?yàn)楹匏?，恨他背叛我、羞辱我、拋棄我?/p>

恨？老天，竟然是恨！

對(duì)，當(dāng)然是恨！看小歡一副“大仇得報(bào)”的神情，忽然就明白了她的恨和她的“狠”。

是了，豈有不恨的道理？哪有那么大度就輕易放負(fù)心人一條生路？只是小歡恨得高明罷了，她知道用平常的方式去跟他哭跟他鬧罵他一頓或者干脆找人打他個(gè)生活不能自理……看起來(lái)是解氣了，不過(guò)也正合他心意，反倒讓他這腿劈得心安理得，她一鬧，他們就扯平了。所以小歡不鬧，她用“放他生路”的大度，來(lái)喚起他深深的負(fù)疚――從此他就欠了她的。欠債的感覺(jué)不好，所以，他便主動(dòng)努力地用各種方式去償還，不辭勞苦、心甘情愿。

沒(méi)準(zhǔn)，他對(duì)舊愛(ài)的好還讓新歡不滿，落得兩下里為難，又不敢有半分怨言。

第3篇：刀和劍范文

關(guān)鍵詞:高校輔導(dǎo)員;和諧校園宿舍;角色轉(zhuǎn)變;以人為本;主導(dǎo)者。

隨著中國(guó)高等教育在經(jīng)歷了大規(guī)模擴(kuò)展后,高等職業(yè)技術(shù)院校(以下簡(jiǎn)稱“高職院校)也已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,提前進(jìn)入了以提升學(xué)生思想政治教育為主的內(nèi)涵式發(fā)展時(shí)期。 高職院校是培養(yǎng)合格建設(shè)者和可靠接班人的重要基地,是社會(huì)穩(wěn)定的重要標(biāo)志,也是和諧構(gòu)成社會(huì)的重要元素。高職院校和諧與否,不僅關(guān)系到學(xué)生的切身利益,而且影響到全社會(huì)的和諧與穩(wěn)定。學(xué)生宿舍是否和諧是衡量和諧校園的重要標(biāo)志,而輔導(dǎo)員在和諧高校建設(shè)中是否起著主導(dǎo)作用是關(guān)鍵所在,如何發(fā)揮輔導(dǎo)員在和諧校園宿舍構(gòu)建中的主導(dǎo)作用,切實(shí)了解高校輔導(dǎo)員在建設(shè)和諧校園中的必要性,已成為當(dāng)前提升高校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重大任務(wù)。

一、 建設(shè)和諧校園宿舍的重要性

黨的六屆六中全會(huì)對(duì)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作出了重大戰(zhàn)略部署,將堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展、促進(jìn)教育公平作為構(gòu)建和諧社會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。建設(shè)好和諧的高校關(guān)鍵在于如何建設(shè)好和諧的校園宿舍,因此,積極構(gòu)建和諧校園宿舍,既是構(gòu)建和諧社會(huì)的基石,也是高校自身發(fā)展進(jìn)步的必然要求。

(一)構(gòu)建和諧校園宿舍是保障學(xué)生學(xué)習(xí)生活的基本需要

構(gòu)建和諧校園宿舍是保障學(xué)生學(xué)習(xí)生活的最基本切身利益需求,根據(jù)調(diào)查表明,一名學(xué)生一周在校時(shí)間的65%的時(shí)間是在宿舍度過(guò)的,而85%的學(xué)生突發(fā)事件也是在宿舍發(fā)生的。因此,如何構(gòu)建和諧校園宿舍是對(duì)大學(xué)生能否順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)的基本保障。它是學(xué)生人身安全的重要保障,同時(shí)也是學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的基本保障。

(二)構(gòu)建和諧校園宿舍是高校實(shí)現(xiàn)學(xué)校自身發(fā)展的客觀要求

在新的歷史時(shí)期下, 高職院校已經(jīng)走上了“高速路”,但是要想實(shí)現(xiàn)高職院校走向全國(guó)大學(xué)的前列,不僅要在學(xué)術(shù)方面有所成就,還要在校風(fēng)和學(xué)風(fēng)方面加大改革力度,其中關(guān)鍵就在于和諧校園宿舍的構(gòu)建上。實(shí)現(xiàn)校園宿舍的和諧是高校自身發(fā)展的客觀要求。只實(shí)現(xiàn)了學(xué)生切身利益,我們的高職院校才有更輝煌的明天。

(三)構(gòu)建和諧校園宿舍是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的迫切需要

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段的初步發(fā)展,人們的物質(zhì)生活得到了極大的滿

足,人們迫不及待的需要精神境界的滿足。在校園宿舍內(nèi)生活的是一個(gè)前沿知識(shí)密集和新潮思想敏銳的特殊社會(huì)群體,來(lái)至社會(huì)的各種不同學(xué)說(shuō)、思潮、觀念在此融會(huì)貫通。和諧校園宿舍構(gòu)建關(guān)系到學(xué)生良好社會(huì)行為的養(yǎng)成,也直接影響到和諧校園的構(gòu)建,更是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的迫切需要。

二、新時(shí)期高校輔導(dǎo)員在宿舍工作中的全新角色改變

輔導(dǎo)員在校園宿舍的工作中不僅僅只是對(duì)學(xué)生起到生活上的幫助,更應(yīng)該在思想上起到引導(dǎo)的作用。大學(xué)生這一具有特殊意義的群體,生活在校園最容易觸及社會(huì)前沿信息的場(chǎng)所之中,,使他們的意識(shí)觀念無(wú)時(shí)無(wú)刻的都在發(fā)生變化,這就需要我們的輔導(dǎo)員在宿舍工作中時(shí)刻調(diào)整自身角色,積極科學(xué)的投入到校園宿舍工作之中。

(一)實(shí)現(xiàn)輔導(dǎo)員從生活保姆型到思想導(dǎo)師型的轉(zhuǎn)變

大學(xué)生對(duì)許多事物的認(rèn)識(shí)和理解難免片面和偏激,對(duì)于自身以及人與人關(guān)系的認(rèn)識(shí)也必然存在著一些模糊的認(rèn)識(shí)。輔導(dǎo)員應(yīng)當(dāng)積極教育,使他們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)社會(huì),全面認(rèn)識(shí)他人和自我,客觀看待社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的負(fù)面現(xiàn)象,客觀評(píng)價(jià)身邊的事物。

(二)實(shí)現(xiàn)輔導(dǎo)員從大學(xué)生學(xué)習(xí)生活督導(dǎo)員到職業(yè)生涯規(guī)劃師的轉(zhuǎn)變

近年來(lái),大學(xué)生就業(yè)壓力逐漸增大,引導(dǎo)大學(xué)生理性擇業(yè),鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),已經(jīng)成為高校拓寬就業(yè)渠道的重要舉措。輔導(dǎo)員要針對(duì)實(shí)際情況,幫助大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì),使其充分認(rèn)識(shí)自己,客觀分析環(huán)境,科學(xué)地樹(shù)立目標(biāo)。為大學(xué)生成功走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,高校輔導(dǎo)員要調(diào)整工作重心,努力使自己成為大學(xué)生職業(yè)生涯的規(guī)劃師。

(三)實(shí)現(xiàn)輔導(dǎo)員從校園宿舍文化的旁觀者到積極開(kāi)拓者的轉(zhuǎn)變

大學(xué)校園宿舍文化是校園文化的重要組成部分,已經(jīng)成為引導(dǎo)校園主流文化的風(fēng)向標(biāo)。把握了校園宿舍文化的走向,也就一定程度上把握了大學(xué)生的思想脈搏。豐富多彩的校園宿舍文化既使學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的舞臺(tái),又是高校進(jìn)行學(xué)生素質(zhì)拓展教育的重要陣地。廣大輔導(dǎo)員要積極引導(dǎo)大學(xué)生開(kāi)展宿舍文化建設(shè),參與到宿舍文化活動(dòng)當(dāng)中,這樣學(xué)生活動(dòng)就更具有方向性,也可以大幅度提高學(xué)生的熱情,輔導(dǎo)員要成為推動(dòng)校園宿舍文化建設(shè)的開(kāi)拓者。

三、重視輔導(dǎo)員隊(duì)伍在學(xué)生宿舍工作中的管理及培訓(xùn)

(一)加強(qiáng)對(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍在學(xué)生宿舍工作中的領(lǐng)導(dǎo)和管理

輔導(dǎo)員要做好宿舍工作,首先要明確自己的工作職責(zé),只有職責(zé)明確,才能科學(xué)計(jì)劃,合理安排,窮盡職責(zé),不托不靠,主動(dòng)研究,努力創(chuàng)新。職責(zé)的明確必須通過(guò)管理規(guī)范化來(lái)實(shí)現(xiàn),而不能由領(lǐng)導(dǎo)隨心所欲,也不能靠輔導(dǎo)員的自覺(jué)性。學(xué)校要建立切合實(shí)際的管理?xiàng)l例規(guī)范。例如:輔導(dǎo)員隊(duì)伍實(shí)行學(xué)院和系“雙重領(lǐng)導(dǎo)”體制。各高等學(xué)校黨委要統(tǒng)一規(guī)劃輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)工作,對(duì)輔導(dǎo)員實(shí)行統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)和管理;學(xué)校學(xué)生工作部門是學(xué)校管理輔導(dǎo)員隊(duì)伍的職能部門,要與院系共同做好輔導(dǎo)員管理工作;各院系要對(duì)輔導(dǎo)員進(jìn)行直接領(lǐng)導(dǎo)和管理。做到“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一執(zhí)行”。

(二)加強(qiáng)對(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍在學(xué)生宿舍工作中的培訓(xùn)

高校要制定系統(tǒng)的輔導(dǎo)員培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃,建立多角度全方位的培訓(xùn)體系,對(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)。要堅(jiān)持日常培訓(xùn)和集中培訓(xùn)相結(jié)合,理論培訓(xùn)和實(shí)踐考察相結(jié)合,崗前培訓(xùn)和日常培訓(xùn)相結(jié)合,骨干培訓(xùn)和全體培訓(xùn)相結(jié)合,系統(tǒng)培訓(xùn)和專題培訓(xùn)相結(jié)合的多角度全方位的培訓(xùn)模式,定期開(kāi)展工作研討和交流,要形成制度,使之規(guī)范化、制度化、專題化。

學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件,有計(jì)劃、有步驟地安排輔導(dǎo)員參加崗前和在崗培訓(xùn),為輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培養(yǎng)搭建交流和實(shí)踐的平臺(tái),增加輔導(dǎo)員接觸社會(huì)、了解國(guó)情的機(jī)會(huì),要定期或不定期地阻止他們開(kāi)展社會(huì)考察、社會(huì)調(diào)查等活動(dòng),為他們開(kāi)闊眼界,增加閱歷,提高實(shí)際工作能力創(chuàng)造條件。通過(guò)多渠道分層次的培訓(xùn),不斷提高輔導(dǎo)員的政治理論素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和工作水平;逐步強(qiáng)化輔導(dǎo)員“以學(xué)生為本,為學(xué)生服務(wù),助學(xué)生成才“的工作理念,使輔導(dǎo)員認(rèn)識(shí)到做學(xué)生工作這個(gè)崗位的光榮傳統(tǒng)、地位和作用,增強(qiáng)自身的責(zé)任感和榮譽(yù)感,積極營(yíng)造輔導(dǎo)員工作育人的環(huán)境。

四、以人為本發(fā)揮輔導(dǎo)員在構(gòu)建和諧校園宿舍的主導(dǎo)作用

以人為本發(fā)揮輔導(dǎo)員的主導(dǎo)作用,就是在和諧宿舍構(gòu)建中輔導(dǎo)員要堅(jiān)持以學(xué)生為本,就是要以努力實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo),就是以學(xué)生成長(zhǎng)成才的根本利益為出發(fā)點(diǎn),滿足他們的需要,相信學(xué)生、依靠學(xué)生,切實(shí)為學(xué)生的學(xué)習(xí)生活與成長(zhǎng)創(chuàng)建好的環(huán)境與氛圍。高校輔導(dǎo)員應(yīng)帶著情感、帶著責(zé)任,深入學(xué)生宿舍,為學(xué)生排憂解難,努力解決學(xué)生在學(xué)業(yè)、心理、經(jīng)濟(jì)、交友、生活與就業(yè)等方面的困難。特別是關(guān)心家庭經(jīng)濟(jì)困難和有心理問(wèn)題的學(xué)生,確保他們圓滿完成學(xué)業(yè)。輔導(dǎo)員可以在網(wǎng)絡(luò)上與學(xué)生進(jìn)行交流,學(xué)生就不會(huì)產(chǎn)生拘束感,可以真實(shí)了解學(xué)生內(nèi)心情況。在節(jié)假日走進(jìn)學(xué)生宿舍,與學(xué)生共度佳節(jié)給于學(xué)生以溫暖。以班會(huì)的形式對(duì)宿舍產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行討論,讓學(xué)生主動(dòng)的去解決問(wèn)題。總之,輔導(dǎo)員要以學(xué)生為本,發(fā)揮在建設(shè)和諧校園宿舍工作隊(duì)伍中的主導(dǎo)作用。

參考文獻(xiàn):

[1]《論新形勢(shì)下高校輔導(dǎo)員的角色定位》.傅君英.2002.05

第4篇：刀和劍范文

近幾年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)正在掀起一場(chǎng)深刻的變化，尤其在商業(yè)領(lǐng)域，令人眼花繚亂的變動(dòng)不斷刺激著中國(guó)營(yíng)銷人士的神經(jīng)，如何應(yīng)變，已成為業(yè)界不得不思索的問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本的改變，從而促使流通業(yè)態(tài)進(jìn)入到戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，而這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須開(kāi)始重新審視所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)商業(yè)渠道進(jìn)行深入的了解和研究，修訂以前的渠道策略，否則必將被市場(chǎng)拋棄。

一、 渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)大的推動(dòng)力

隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，每一個(gè)企業(yè)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)而言，最難的是發(fā)現(xiàn)和保持一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，廣告促銷在資本的支撐下鏖戰(zhàn)不休，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟在何處？于是，企業(yè)終于將眼球移向了許久被忽視的渠道，并且欣喜地發(fā)現(xiàn)，渠道優(yōu)勢(shì)正是一種可以在競(jìng)爭(zhēng)中贏得的持久性優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)秀的企業(yè)通過(guò)對(duì)銷售渠道的創(chuàng)造性應(yīng)用，快速發(fā)展業(yè)務(wù)，降低銷售成本，并建立起一支令人滿意的忠誠(chéng)的顧客群體。娃哈哈集團(tuán)就是中國(guó)企業(yè)最優(yōu)秀的渠道創(chuàng)新者。它通過(guò)建立了一條半封閉式的分銷網(wǎng)絡(luò)，獲得了一夜之間將產(chǎn)品鋪滿全國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異能力，享有渠道成員最大的忠誠(chéng)度，也因此成為中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)之一。

要有效建立渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要解決三個(gè)問(wèn)題：采用什么樣的渠道，如何建立那些渠道，以及如何加以整合管理。

二、 選擇正確的銷售渠道

1、 以產(chǎn)品—市場(chǎng)為中心確定渠道結(jié)構(gòu)

不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)方式，也就具有不同的消費(fèi)渠道，相應(yīng)地也就構(gòu)成了特定的渠道結(jié)構(gòu)，所以只有了解了產(chǎn)品以及行業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，才有可能找到正確的渠道方向。

另一方面，不同的市場(chǎng)也有不同的特點(diǎn)，有的以大型批發(fā)市場(chǎng)為主，有的以超市為主，有的以大型賣場(chǎng)為主，而有的則是以大量的雜貨店為主，因此必須要根據(jù)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)確定應(yīng)選擇何種渠道形式。

2、 考慮渠道和消費(fèi)者需求的連接

這種連接由四個(gè)步驟構(gòu)成：判斷顧客的購(gòu)買行為，按關(guān)鍵的銷售特點(diǎn)制訂渠道策略，提供靈活的渠道選擇，跟蹤顧客購(gòu)買行為的變化。

判斷顧客的購(gòu)買行為主要是掌握顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為特點(diǎn)，了解他們?nèi)绾钨?gòu)買產(chǎn)品，在何處購(gòu)買產(chǎn)品，他們最滿意的購(gòu)買方式等等，另外還要了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客是如何發(fā)生購(gòu)買行為的，并加以對(duì)比。

然后就要分析市場(chǎng)中各類渠道的構(gòu)成，再根據(jù)對(duì)顧客購(gòu)買行為的掌握，考慮可以通過(guò)何種渠道向顧客提品。因?yàn)椴煌念櫩陀胁煌馁?gòu)買方式，所以必須要考慮到顧客這種消費(fèi)的多樣性，從而為顧客提供能夠購(gòu)買產(chǎn)品的多種渠道，如可口可樂(lè)就通過(guò)廣泛的鋪貨為顧客創(chuàng)造了非常便利的購(gòu)買渠道。

由于顧客需求變化和市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)，有可能對(duì)渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生深刻的影響，因此要時(shí)刻留意顧客購(gòu)買行為的變動(dòng)狀況，以便隨時(shí)作出應(yīng)變，隨著沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍以及宜家等巨型零售商和專業(yè)零售商的崛起，就必然引發(fā)企業(yè)考慮與其合作的方式，以應(yīng)對(duì)顧客購(gòu)買行為的改變。

3、 產(chǎn)品對(duì)渠道選擇的影響

產(chǎn)品種類對(duì)渠道的影響：產(chǎn)品是多樣化的，對(duì)渠道的要求也是不同的，比如飲料產(chǎn)品著重批發(fā)市場(chǎng)和超市，家用電器注重大型賣場(chǎng)和專賣店，藥品主要在藥店銷售，而在這些類別的產(chǎn)品中還可以分出一些具體的差別，因此一定要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選擇渠道。

產(chǎn)品性質(zhì)對(duì)渠道的影響：大眾化產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品、生活必需品、休閑產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品等產(chǎn)品的不同性質(zhì)也對(duì)渠道的要求不同，比如汽水多在大眾化的商業(yè)渠道銷售，藥品和保健品則要選擇專業(yè)渠道，人頭馬XO一類的洋酒往往選擇高檔的賓館和酒店，而較復(fù)雜的電子產(chǎn)品如商務(wù)通則可以選擇電視直銷。

產(chǎn)品推廣階段對(duì)渠道的影響：拿保健品為例，在推廣初期應(yīng)以藥店或?qū)Ｙu店為主，因?yàn)樾枰揽繉I(yè)人員向顧客進(jìn)行詳細(xì)的介紹；而在銷路打開(kāi)以后，可以將渠道擴(kuò)展到超市的保健品專柜，借旺盛的人流帶動(dòng)銷售。這種方式可以提高對(duì)渠道的使用效率。

4、 渠道的成本與盈利

確定選擇不同渠道的成本：有一種流行的說(shuō)法：店大欺客，客大欺店。尤其是當(dāng)今零售企業(yè)的崛起，對(duì)廠家的壓力越來(lái)越大，最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是大型連鎖超市、賣場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品入場(chǎng)銷售要收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)，以后還要收取端架費(fèi)、堆頭費(fèi)、DM費(fèi)、返利以及各種攤派的雜費(fèi)，這些無(wú)疑都增加了廠家的銷售成本，所以在選擇渠道的時(shí)候，必須要考慮渠道成本的付出。

評(píng)估不同渠道的收益：另一方面，對(duì)于各種渠道的盈利能力要作出詳盡的分析，比如一個(gè)大型賣場(chǎng)的月銷售額是多少，一個(gè)雜貨店的月銷售額是多少，同時(shí)再算出進(jìn)入這些渠道的成本，根據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)確定渠道的選擇。

對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化：渠道的投入產(chǎn)出比是一個(gè)重要的因素，另外還要考慮產(chǎn)品的推廣策略以及資金能力，最后對(duì)各種渠道進(jìn)行合理的組合，確定出最合理的渠道結(jié)構(gòu)。

三、 渠道的系統(tǒng)建設(shè)

1、 明確渠道的規(guī)模

渠道規(guī)模主要包括渠道市場(chǎng)容量和渠道成員的數(shù)量。調(diào)查了解所在市場(chǎng)的消費(fèi)容量是企業(yè)確定渠道規(guī)模的開(kāi)端，然后還需要了解相關(guān)零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，批發(fā)市場(chǎng)的輻射范圍，哪些是有實(shí)力的經(jīng)銷商以及他們的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，由此掌握各級(jí)渠道的具體情況。

接下來(lái)，企業(yè)對(duì)零售商、批發(fā)商和經(jīng)銷商的銷售額要進(jìn)行了解，初步掌握各級(jí)渠道的平均銷售水平，根據(jù)各級(jí)渠道的大致數(shù)量和平均銷售水平，計(jì)算出整體市場(chǎng)的規(guī)模，然后再根據(jù)經(jīng)銷商和批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，就能確定出區(qū)域市場(chǎng)所需經(jīng)銷商和批發(fā)商的合理數(shù)量。

2、 制訂強(qiáng)有力的渠道政策

制定有挑戰(zhàn)性的銷售指標(biāo)，將其分解到每個(gè)經(jīng)銷商，同時(shí)根據(jù)不同市場(chǎng)情況，給予有吸引力的銷售政策，用利益激勵(lì)渠道成員。

另外，必須強(qiáng)化針對(duì)渠道成員的助銷體系，要求銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助廠家進(jìn)行市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，建立可靠的信息管理體系，對(duì)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，從而掌握市場(chǎng)的真實(shí)情況。

3、 提升渠道成員的素質(zhì)

主要內(nèi)容包括：了解渠道成員的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助其提高管理水平和產(chǎn)品推廣能力，同時(shí)培訓(xùn)其業(yè)務(wù)人員，提高營(yíng)銷水平；在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，還需要協(xié)助經(jīng)銷商建立分銷聯(lián)合體，強(qiáng)化分銷廣度建設(shè)，同時(shí)建立終端網(wǎng)絡(luò)生動(dòng)化管理體系，提高對(duì)終端的掌控力；除此之外，企業(yè)還可以協(xié)助經(jīng)銷商提高綜合的財(cái)務(wù)管理水準(zhǔn)和資金運(yùn)作能力，建立緊密的廠商聯(lián)盟，推動(dòng)渠道成員加深對(duì)廠家政策的配合程度。

4、 對(duì)渠道提供充足的支持

有條件地提供費(fèi)用支持，采取多樣化的促銷政策以刺激銷售，提供足夠的宣傳品和禮品，為其銷售人員進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，提升渠道的綜合能力。

5、 建立渠道的評(píng)估體系

確立具體的評(píng)估指標(biāo)：銷售額、鋪貨率、協(xié)助推廣等，根據(jù)市場(chǎng)情況與渠道成員進(jìn)行充分的溝通，以爭(zhēng)取有力的配合，同時(shí)對(duì)渠道成員進(jìn)行合理的引導(dǎo)，使其能跟上廠家的推廣思路。

6、 建立良好的渠道反饋體系

對(duì)渠道進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，及時(shí)了解他們的想法，掌握各級(jí)渠道的特點(diǎn)；同時(shí)和渠道成員進(jìn)行有效溝通，了解銷售政策的實(shí)施狀況，聽(tīng)取他們對(duì)廠家的意見(jiàn)和建議，以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，從而掌握市場(chǎng)上的真實(shí)狀況。

四、 渠道的綜合管理

1、 渠道的組合

渠道組合是指多種形式的渠道同時(shí)并存，通過(guò)不同的方式向顧客提品和服務(wù)，其目的在于獲取更廣泛的市場(chǎng)份額。

集中型渠道組合：指在單一產(chǎn)品的市場(chǎng)中建立多種渠道，這些渠道之間既有重疊又有競(jìng)爭(zhēng)，比如某一樣產(chǎn)品可以既在大賣場(chǎng)中銷售，也可以在便利店中銷售。這種渠道組合形式的關(guān)鍵在于價(jià)格管理，必須根據(jù)不同流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和特點(diǎn)，設(shè)定相應(yīng)的價(jià)差空間，以滿足不同渠道環(huán)節(jié)的利益，同時(shí)對(duì)渠道成員進(jìn)行管理，以維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定。

分散型渠道組合：指在每個(gè)特定產(chǎn)品的市場(chǎng)中建立相對(duì)獨(dú)立的渠道，既不重疊又不競(jìng)爭(zhēng)。比如瓶裝水和桶裝水，前者采用的是批發(fā)渠道和大眾零售渠道，針對(duì)的是戶外隨機(jī)消費(fèi)；而后者則是建立大量的供水站，通過(guò)顧客訂貨提供上門送水服務(wù)，針對(duì)的是家庭消費(fèi)。因此這兩者的渠道是各自獨(dú)立的，沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其實(shí)質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分。

2、 渠道的整合

渠道整合是指綜合運(yùn)用多種渠道形式，這些渠道在銷售過(guò)程中各自承擔(dān)不同的職能，以使產(chǎn)品獲得更多的顧客。

渠道整合的核心是在達(dá)到相同目標(biāo)的前提下，盡量選擇成本較低的渠道。比如一個(gè)飲料產(chǎn)品，是選擇大型超市還是選擇大量小型的雜貨店，前者的成本較高但影響力大，而后者的成本較低且覆蓋的范圍廣，那如何選擇呢？企業(yè)可以在產(chǎn)品推廣的初期選擇大型超市，因?yàn)樾枰克挠绊懥?lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售；而在產(chǎn)品被市場(chǎng)廣泛接受以后，就要把大量分散的雜貨店作為重要的銷售渠道，使顧客能夠更加方便地購(gòu)買到產(chǎn)品。

3、 渠道的投資管理

確定獲取收入的機(jī)會(huì)：對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行分析，了解不同渠道在整個(gè)市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額，以及其在一定時(shí)期的銷售規(guī)模，比如某類產(chǎn)品在一個(gè)大型超市的月銷售額以及占該類產(chǎn)品整體市場(chǎng)的比例。

對(duì)渠道的收入進(jìn)行預(yù)測(cè)：根據(jù)各級(jí)渠道在市場(chǎng)中所占的份額和銷售規(guī)模，并結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率指標(biāo)，就可以預(yù)測(cè)產(chǎn)品在不同渠道中可能達(dá)到的銷售收入。

提供渠道資源：主要是指為進(jìn)入渠道所需要配備的銷售人員數(shù)量，以及進(jìn)入渠道應(yīng)提供的資金數(shù)量（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)等），由此判斷企業(yè)是否能提供相應(yīng)的資源。

渠道投資的成本：根據(jù)以上各級(jí)渠道可能達(dá)到的銷售收入，以及企業(yè)能夠提供的資源，計(jì)算出各級(jí)渠道所需投入的總成本和投入產(chǎn)出比例，最終確定渠道的組合。

4、 渠道效果的評(píng)價(jià)

確定總的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：將每個(gè)目標(biāo)分解為相應(yīng)的定量指標(biāo)，包括銷售收入、鋪貨率和客戶服務(wù)等，將評(píng)定重點(diǎn)集中在三至五個(gè)主要指標(biāo)上，并且量化。

設(shè)定渠道效果指標(biāo)：其原則必須是具體而量化的，要設(shè)定時(shí)間期限，并且指標(biāo)的數(shù)據(jù)要便于分析和管理，比如銷售收入的增加比例、銷售成本的變動(dòng)比例或者是顧客投訴比例的變化等。

第5篇：刀和劍范文

【關(guān)鍵詞】隧道工程；既有河道；施工技術(shù)；安全措施

一、工程概況及施工方案

（一）工程概況

南京地鐵10號(hào)線D10-TA02主要分為三個(gè)站和三個(gè)區(qū)間，其中三個(gè)站分別是：江心洲站、綠博園站以及松花江路站；其中三個(gè)區(qū)間分別是：綠博園站到江心洲站區(qū)間、松花江站到綠博園站區(qū)間以及奧體中心站到松花江路站區(qū)間。本課題所研究的區(qū)間隧道穿越既有河道施工，位于奧體中心站到松花江站區(qū)間，這段區(qū)間為明挖區(qū)間。南京地鐵十號(hào)線TA02標(biāo)主要以粉土夾粉砂、粉砂層為主，地質(zhì)條件較差，地下水位較高，給地鐵施工帶來(lái)巨大的困難和挑戰(zhàn)。

（二）過(guò)向陽(yáng)河段實(shí)施方案

采用一跨過(guò)河方案即：在區(qū)間隧道過(guò)向陽(yáng)河段施工段上，在河堤南側(cè)一次性直接繞行，不與河道內(nèi)結(jié)構(gòu)施工相互影響。河道寬度應(yīng)保持在10m范圍內(nèi)，在施工區(qū)域施做雙排鋼管樁圍堰，外擴(kuò)段施做單排鋼板樁進(jìn)行護(hù)坡。待河道改道完成后，施作河道范圍內(nèi)區(qū)間結(jié)構(gòu)。實(shí)施方案的優(yōu)點(diǎn)如下：一是，可以在枯水期內(nèi)完成過(guò)河段結(jié)構(gòu)，不跨汛期。二是，向陽(yáng)河的河道過(guò)水?dāng)嗝婺軌蚍舷嚓P(guān)要求。三是，滿足亞青會(huì)前對(duì)樂(lè)山路、夢(mèng)都大街恢復(fù)交通的要求。

二、穿越向陽(yáng)河施工

（一）向陽(yáng)河橋拆除施工

向陽(yáng)河一次繞行對(duì)于河道本身的改動(dòng)特別大，因此在東側(cè)需要有一個(gè)較大的繞行的區(qū)間，這樣可以為河道提供符合需求的過(guò)水?dāng)嗝妗Ｅc此同時(shí)，在主干路路段區(qū)間內(nèi)不應(yīng)該出現(xiàn)河流發(fā)生斷流的現(xiàn)象，因此向陽(yáng)河橋的西側(cè)橋面應(yīng)該予以拆除。在橋臺(tái)拆除作業(yè)和鉆孔灌漿作業(yè)施工之前，需要使用鋼板樁在樁基承臺(tái)做圍堰，在圍堰內(nèi)進(jìn)行回填土作業(yè)，這樣做有利于拔樁。在橋臺(tái)拆除作業(yè)和鉆孔灌漿作業(yè)施工之后，需要使用水泥土含量在8%左右的砂漿進(jìn)行回填作業(yè)，回填以后的強(qiáng)度應(yīng)該比周圍土地的強(qiáng)度高。

（二）河堤外擴(kuò)施工

結(jié)合工程實(shí)際，需要進(jìn)行河堤外擴(kuò)施工。在沿著南河堤區(qū)間的向西20m的位置開(kāi)始進(jìn)行河堤外擴(kuò)施工，河堤外擴(kuò)所呈現(xiàn)出來(lái)的形狀是一個(gè)圓弧形，圓弧離河堤最遠(yuǎn)處的距離不應(yīng)超過(guò)20m；在河道外擴(kuò)位置，需要進(jìn)行護(hù)坡作業(yè)，通常護(hù)坡需要采用鋼板樁，護(hù)坡可以有效提高外擴(kuò)河道的強(qiáng)度，提高外擴(kuò)河道抵抗河流沖刷的能力，保證外擴(kuò)河道在正常情況下經(jīng)歷河水沖刷時(shí)不會(huì)出現(xiàn)河堤坍塌的現(xiàn)象。

（三）圍堰施工

在沿著南河堤區(qū)間的向西進(jìn)行河堤外擴(kuò)施工以后，需要對(duì)位于河道范圍內(nèi)的全部場(chǎng)地進(jìn)行圍堰施工作業(yè)，圍堰施工選用鋼板樁。河道沿著圍堰的最繞行，工程施工范圍形成了一個(gè)類似半圓形的弧形施工形狀。圍堰施工作業(yè)完工以后，需要對(duì)圍堰內(nèi)部進(jìn)行回填作業(yè)、圍護(hù)作業(yè)以及主體結(jié)構(gòu)施工等。圍堰啟用之后，對(duì)原河道進(jìn)行清淤，并換以老黃土進(jìn)行回填、壓實(shí)。

（四）向陽(yáng)河橋恢復(fù)施工

向陽(yáng)河橋的恢復(fù)必須在區(qū)間結(jié)構(gòu)施工完成后方能進(jìn)行。向陽(yáng)河橋恢復(fù)結(jié)構(gòu)形式：圍堰范圍不包括原向陽(yáng)河橋范圍，橋梁的恢復(fù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)一次性完成，現(xiàn)擬采取兩種結(jié)構(gòu)形式對(duì)向陽(yáng)河橋進(jìn)行恢復(fù)：一是，區(qū)間結(jié)構(gòu)上方：使用箱涵結(jié)構(gòu)取代了原有的簡(jiǎn)支梁結(jié)構(gòu)，對(duì)向陽(yáng)橋進(jìn)行恢復(fù)；二是，區(qū)間結(jié)構(gòu)以外范圍：依然采用原有的簡(jiǎn)支梁結(jié)構(gòu)，對(duì)向陽(yáng)橋進(jìn)行恢復(fù)。

（五）河道及護(hù)坡恢復(fù)

當(dāng)河道內(nèi)有關(guān)工程結(jié)構(gòu)施工作業(yè)完成以后，還要進(jìn)行后續(xù)的完善工作。比如：拆除鋼板樁圍堰，歸還占用河道等。同時(shí)，還應(yīng)該進(jìn)行該段河道兩側(cè)河堤的恢復(fù)施工，盡快完成河堤的修復(fù)作業(yè)，保證河堤的正常功能得以繼續(xù)發(fā)揮。

三、關(guān)于區(qū)間隧道穿越向陽(yáng)河施工安全措施介紹

（一）超前地質(zhì)預(yù)報(bào)

超前地質(zhì)預(yù)報(bào)是區(qū)間隧道施工中常見(jiàn)的安全措施，因此，在區(qū)間隧道穿越向陽(yáng)河施工開(kāi)挖中，應(yīng)加強(qiáng)超前地質(zhì)預(yù)報(bào)工作，來(lái)保證工程施工的安全。超前地質(zhì)預(yù)報(bào)通常采用地質(zhì)雷達(dá)探測(cè)進(jìn)行施工作業(yè)，探測(cè)雷達(dá)所采用的技術(shù)原理是電磁波的反射和透射波原理，在開(kāi)挖處通過(guò)雷達(dá)發(fā)射電磁波，如果電磁波遇到不同的波阻抗拒面，出現(xiàn)的發(fā)射和投射波就會(huì)被接收機(jī)接收，并轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的數(shù)字信號(hào)，通過(guò)一系列轉(zhuǎn)換以后，數(shù)據(jù)將以一種相對(duì)比較直觀的形態(tài)在我們面前展現(xiàn)出來(lái)。

（二）安全技術(shù)措施介紹

區(qū)間隧道穿越向陽(yáng)河施工中，應(yīng)該嚴(yán)格按照工程施工中的相關(guān)要求進(jìn)行施工，禁止違規(guī)操作，嚴(yán)格遵循臺(tái)階法施工要求。挖土作業(yè)中，機(jī)械出現(xiàn)故障應(yīng)將機(jī)械修理好以后再用該機(jī)械進(jìn)行相關(guān)作業(yè)；施工現(xiàn)場(chǎng)如果沒(méi)有格柵或者缺少其他相關(guān)材料時(shí)不得進(jìn)行挖土作業(yè)；開(kāi)挖尺寸不可以超過(guò)規(guī)范當(dāng)中所允許的誤差。

四、區(qū)間隧道穿越向陽(yáng)河施工經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

區(qū)間隧道穿越向陽(yáng)河施工難點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：第一，向陽(yáng)河河道的改移要在河道排汛的前提下進(jìn)行；第二，區(qū)間隧道穿越向陽(yáng)河要保證工程施工的安全性；第三，區(qū)間隧道穿越向陽(yáng)河后向陽(yáng)河橋的恢復(fù)工作。

如果本工程采用較常用的埋管疏導(dǎo)的方案，會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：一是，無(wú)法實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)恢復(fù)樂(lè)山路交通，不滿足工期要求；二是，該方案需要進(jìn)行交通圍擋，對(duì)周邊交通有較大影響；三是，不滿足河西地區(qū)汛期泄洪要求。

結(jié)束語(yǔ)

長(zhǎng)期以來(lái)，隧道穿越既有河道施工一直是隧道施工中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，做好隧道穿越既有河道施工對(duì)于地鐵工程施工具有重要意義。本文對(duì)隧道穿越既有河道施工作業(yè)進(jìn)行了介紹，主要介紹了過(guò)向陽(yáng)河段實(shí)施方案以及穿越向陽(yáng)河施工工藝流程。同時(shí)，提出了區(qū)間隧道穿越向陽(yáng)河施工安全措施。對(duì)于相類似的工程施工具有一定的指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)

[1]蘇曉聲.無(wú)砟軌道的發(fā)展歷程[J].鐵道知識(shí)，2006（3）：12-15.

第6篇：刀和劍范文

關(guān)鍵詞最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)動(dòng)態(tài)效率靜態(tài)效率

軟件行業(yè)是我國(guó)的重要行業(yè)，但自從其發(fā)展開(kāi)始就一直存在著盜版問(wèn)題，而由于被盜版的軟件大多為國(guó)外軟件制造商的產(chǎn)品，所以經(jīng)常引發(fā)關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是否過(guò)渡的爭(zhēng)論，支持盜版者以社會(huì)福利為其理由，而反對(duì)者堅(jiān)持知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有利于技術(shù)進(jìn)步。

1基本事實(shí)

關(guān)于軟件盜版存在著公認(rèn)的事實(shí)，這些事實(shí)是我們分析的起點(diǎn)。首先，軟件盜版在技術(shù)上無(wú)法克服，即無(wú)論正版軟件制造商采用何種反盜版技術(shù)都無(wú)法防范自己的軟件被盜版；其次，盜版軟件與正版軟件在實(shí)用性上并不存在較大的差距，這點(diǎn)非常重要。因?yàn)檫@意味著正版軟件和盜版軟件的產(chǎn)品差別不大；再次，實(shí)施盜版所需的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正版軟件，因?yàn)楸I版廠商無(wú)需支付研發(fā)支出；最后，軟件生產(chǎn)的邊際成本非常低，接近于零，所以可以認(rèn)為正版和盜版軟件的邊際成本相等且不變。

2不存在盜版廠商時(shí)的正版軟件定價(jià)策略

如果我們實(shí)施極為嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，則市場(chǎng)上不存在盜版軟件，此時(shí)正版廠商是市場(chǎng)上唯一的生產(chǎn)者，整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)就是標(biāo)準(zhǔn)的完全壟斷市場(chǎng)。相關(guān)的函數(shù)如下：反需求函數(shù)：p1=a-bq1需求函數(shù)則為：q1=a/b-p1/b成本函數(shù)為：c1=f+cq1利潤(rùn)函數(shù)為:：μ1=(a-p1)(p1-c)/b-fp1為正版軟件的價(jià)格，q1為正版軟件的需求量，f表示固定成本，這里相對(duì)于盜版廠商來(lái)說(shuō)主要為研發(fā)支出，c表示不變的邊際成本和平均變動(dòng)成本。

所以對(duì)利潤(rùn)函數(shù)求p1的一階導(dǎo)數(shù)可得其最優(yōu)定價(jià)：p1=c+(a-c)/2

3基于一個(gè)正版廠商和一個(gè)盜版廠商市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

3.1軟件市場(chǎng)反需求函數(shù)和需求函數(shù)

由于正版軟件和盜版軟件的差別不大，所以對(duì)于普通個(gè)人用戶來(lái)講，它們的替代性相當(dāng)大。我們用以下這組反需求函數(shù)來(lái)表示這種關(guān)系：

p1=a-b(q1+θq2)p2=a-b(θq1+q2)

式中，a和b為正，0≤θ≤1，θ取負(fù)值時(shí)模型成為一個(gè)互補(bǔ)商品的需求模型。若θ=0則一種商品的價(jià)格僅與本商品的產(chǎn)量有關(guān)，而與另一種商品無(wú)關(guān)，兩種商品無(wú)替代性。θ越接近于1，兩個(gè)變量之間的替代性越強(qiáng)；當(dāng)θ=1則兩種商品為完全替代，即對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講產(chǎn)品1和產(chǎn)品2完全一樣。很明顯，在盜版問(wèn)題上0＜θ＜1，即兩種商品既不完全替代也不完全無(wú)關(guān)，且θ較為接近1。

通過(guò)轉(zhuǎn)換反需求函數(shù)的方程式，可以得到模型所隱含的需求函數(shù)方程式：q1=[(1-θ)a-p1+θp2]/(1-θ2)bq2=(1-θ)a-p2+θp1]/(1-θ2)b

3.2軟件企業(yè)的成本函數(shù)和利潤(rùn)函數(shù)

正版軟件的成本函數(shù)可以表示為：

c1=f+cq1，f表示固定成本，這里相對(duì)于盜版廠商來(lái)說(shuō)主要為研發(fā)支出。c表示不變的邊際成本和平均變動(dòng)成本。

結(jié)合鮑利的線性需求模型，可得正版企業(yè)的利潤(rùn)函數(shù)為：

μ1=(p1-c)[(1-θ)(a-c)-(p1-c)+θ(p2-c)]/(1-θ2)b-f相應(yīng)的，不包括大量研發(fā)支出的盜版廠商的成本函數(shù)為：c2=cq2

其利潤(rùn)函數(shù)為：

μ2=(p2-c)[(1-θ)(a-c)-(p2-c)+θ(p1-c)]/(1-θ2)b

使μ1最大化的對(duì)于p1的一階條件給出了正版廠商相對(duì)于盜版廠商的價(jià)格最優(yōu)反映函數(shù)：2(p1-c)-θ(p2-c)=(1-θ)(a-c)同理盜版廠商的價(jià)格最優(yōu)反映函數(shù)為：2(p2-c)-θ(p1-c)=(1-θ)(a-c)由此可以確定均衡價(jià)格為：p1=p2=c+(1-θ)(a-c)/(2-θ)

4基于一個(gè)正版廠商和多個(gè)盜版廠商市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

4.1伯特蘭模型與盜版廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)多個(gè)盜版廠商出現(xiàn)時(shí)(這也是更為符合實(shí)際的假設(shè))，盜版廠商之間存在較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即盜版廠商的博弈對(duì)象不再是正版廠商而是其它的盜版廠商。而盜版軟件之間則沒(méi)有任何差別，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)完全是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)典伯特蘭模型認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)時(shí)，最終價(jià)格會(huì)降至邊際成本。

經(jīng)典伯特蘭模型是建立在兩個(gè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的廠商基礎(chǔ)之上的，這兩個(gè)廠商只能使用價(jià)格作為決策變量。同時(shí)假設(shè)兩個(gè)廠商擁有相同的平均成本和邊際成本，且平均成本等于邊際成本。圖1中當(dāng)廠商2的價(jià)格低于邊際成本(平均成本)時(shí)，廠商1選擇邊際成本作為其價(jià)格；當(dāng)廠商2的價(jià)格高于邊際成本(平均成本)低于壟斷價(jià)格Pm(平均成本)時(shí)，廠商1選擇略低于P2的價(jià)格作為其價(jià)格，并占有整個(gè)市場(chǎng)；當(dāng)P2>Pm時(shí)，廠商1的價(jià)格定在Pm處。

圖2中包括了廠商2和廠商1的最優(yōu)反應(yīng)曲線，他們的交點(diǎn)就是均衡點(diǎn)p1=p2=mc。此時(shí)兩個(gè)廠商都達(dá)到了平均成本處，誰(shuí)都沒(méi)有動(dòng)力離開(kāi)均衡點(diǎn)。

顯然伯特蘭模型的結(jié)論對(duì)于多個(gè)廠商也是成立，所以盜版廠商的價(jià)格會(huì)降至邊際成本，這也能獲得事實(shí)的支持：國(guó)內(nèi)每個(gè)省會(huì)城市的盜版軟件幾乎都有自己的統(tǒng)一價(jià)格。

4.2基于多個(gè)盜版廠商市場(chǎng)環(huán)境的正版廠商的反應(yīng)函數(shù)

當(dāng)盜版軟件的價(jià)格降至邊際成本MC=c時(shí)，從正版軟件廠商的最優(yōu)價(jià)格反應(yīng)函數(shù)：

2(p1-c)-θ(p2-c)=(1-θ)(a-c)

易于推出正版軟件的最優(yōu)定價(jià)為:

p1=c+(1-θ)(a-c)/2

5靜態(tài)效率與動(dòng)態(tài)效率

比較一個(gè)正版廠商面對(duì)一個(gè)盜版廠商所采用的最優(yōu)定價(jià)和它面對(duì)多個(gè)廠商時(shí)的最優(yōu)定價(jià)：

p1=p2=c+(1-θ)(a-c)/(2-θ)p1=c+(1-θ)(a-c)/2

我們發(fā)現(xiàn)存在多個(gè)盜版廠商時(shí)正版軟件的最優(yōu)定價(jià)應(yīng)更低，如果再與完全壟斷市場(chǎng)中企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)p1=c+(a-c)/2相比，我們發(fā)現(xiàn)隨著盜版廠商的加入，的確正版廠商的最優(yōu)定價(jià)會(huì)不斷下降，越來(lái)越接近靜態(tài)社會(huì)福利的標(biāo)準(zhǔn)p=mc。所以認(rèn)為盜版有利于增加社會(huì)福利的看法是有道理的。但是這只是靜態(tài)效率，靜態(tài)效率包括配置效率和生產(chǎn)效率。

而社會(huì)福利則除了靜態(tài)效率還包括動(dòng)態(tài)效率，動(dòng)態(tài)效率則與知識(shí)擴(kuò)散有關(guān)，知識(shí)擴(kuò)散是創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的函數(shù)，所以動(dòng)態(tài)效率是創(chuàng)新和保護(hù)的函數(shù)。如果我們不重視保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，則沒(méi)有人愿意投資進(jìn)行創(chuàng)新。如果我們過(guò)于保護(hù)，比方說(shuō)，將軟件的版權(quán)無(wú)限期延長(zhǎng)，那知識(shí)將無(wú)法擴(kuò)散，技術(shù)無(wú)法進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)就很難增長(zhǎng)。有學(xué)者用下下列圖3表示社會(huì)福利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)之間的關(guān)系：

在圖3中社會(huì)福利(嚴(yán)格的講是動(dòng)態(tài)社會(huì)福利，即動(dòng)態(tài)效率)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)水平不是線性相關(guān)的，在P*(此處P為保護(hù)水平，而非價(jià)格)處達(dá)到最大，大于或小于P*都會(huì)造成動(dòng)態(tài)效率的損失。

6主要結(jié)論

所以認(rèn)為為了社會(huì)福利的進(jìn)步，就應(yīng)該允許大肆盜版的看法是沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的。因?yàn)殪o態(tài)效率最大化要求不對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行任何保護(hù)，這樣人人都可以盜版，軟件價(jià)格一定會(huì)降低到邊際成本處。但動(dòng)態(tài)效率則要求對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行一定程度的保護(hù)(P*不可能為零)，所以兩者無(wú)法同時(shí)達(dá)到最大化。

盡管沒(méi)有定量上的最優(yōu)值，我們還是可以有一些有價(jià)值的結(jié)論。我們可以在軟件的保護(hù)方面進(jìn)行一些策略調(diào)整，比方說(shuō)縮短軟件保護(hù)的著作權(quán)年限，以提高靜態(tài)效率和知識(shí)傳播速度，同時(shí)在保護(hù)期內(nèi)嚴(yán)厲打擊盜版，保護(hù)企業(yè)的創(chuàng)新精神，保護(hù)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

1張曼.論數(shù)字產(chǎn)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)反壟斷理論與實(shí)踐的啟示[J].經(jīng)濟(jì)評(píng)論，2002(4)

第7篇：刀和劍范文

1、 一年輕女子在咖啡屋內(nèi)獨(dú)坐等人，憑直覺(jué)你認(rèn)為她等候的是：

A. 一起逛街喝茶的密友

B. 親友安排的相親對(duì)象

C. 交往穩(wěn)定的男朋友

D. 網(wǎng)友或她的追求者

2、 此時(shí)一個(gè)男人出現(xiàn)在她面前，你認(rèn)為這個(gè)男人是：

A. 風(fēng)流瀟灑的男人

B. 休閑隨意的男人

C. 齊整謹(jǐn)慎的男人

D. 急匆匆跑來(lái)的男人

3、 該男人坐下后，對(duì)女子說(shuō)了句話，你認(rèn)為會(huì)是以下哪句

A.今天你想到哪里玩

B周末有空一起參加一個(gè)朋友聚會(huì)嗎

C 你喜歡喝點(diǎn)什么

D 無(wú)論如何我都會(huì)在你身邊

4、 男人送給女子一枚戒指，不考慮價(jià)格，你希望戒指上鑲嵌的寶石是：

A. 黃玉

B. 藍(lán)寶石

C. 珍珠

D. 紫水晶

5、 男人和女子一起走出咖啡屋，在路上偶遇女子的前任男友，你認(rèn)為女子和前任男友分手的原因是：

A. 缺乏愛(ài)的感覺(jué)，有點(diǎn)彼此厭倦

B. 很難和對(duì)方感到親密無(wú)間

C. 考慮再三，彼此都認(rèn)為無(wú)法給對(duì)方幸福生活

D. 前任男友本來(lái)有妻子兒女

6、 遇到前任男友后，你認(rèn)為接下來(lái)會(huì)發(fā)生的是：

A. 女子和前任男友舊情復(fù)燃，攜手離去

B. 女子和前任男友打個(gè)招呼，繼續(xù)和身邊男人前行

C. 3人非常尷尬，裝做沒(méi)看見(jiàn)彼此

D. 前任男友向女子再度告白，并和現(xiàn)任男友為爭(zhēng)奪女子大打出手

7、 女子和身邊男人決定去看電影，你認(rèn)為他們會(huì)選擇：

A. 該女子喜歡看的一部電影

B. 該男人喜歡看的一部電影

C. 兩人都很喜歡看的一部電影

D. 兩人喜歡程度差不多但都不是最喜歡的一部電影

8、 看完電影后，他們決定去吃晚餐，你認(rèn)為他們會(huì)吃下面：

A. 肯德基類的快餐

B. 米飯炒菜類的中式正餐

C. 小吃街里的各種特色小吃

D. 法國(guó)、意大利、韓國(guó)等情調(diào)洋餐

9、 吃完晚餐后，你認(rèn)為現(xiàn)任男友會(huì)送女子到：

A. 她家大門口

B. 回家的公車或出租車上

C. 在電影院門口分手

D. 女子的家里

10、 女子回到家里，你認(rèn)為她會(huì)：

A. 換上睡衣準(zhǔn)備休息

B. 上網(wǎng)、打游戲或約朋友繼續(xù)出去玩

C. 繼續(xù)和情人煲電話粥

D. 看電視或處理家務(wù)和工作

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、A.4分 B 1分 C 2分 D3分

2、A.3分 B 2分 C 1分 D4分

3、A.4分 B 2分 C 1分 D3分

4、A.4分 B 2分 C 1分 D3分

5、A.4分 B 1分 C 2分 D3分

6、A.3分 B 2分 C 1分 D4分

7、A.4分 B 1分 C 3分 D2分

8、A.1分 B 2分 C 4分 D3分

9、A.4分 B 2分 C 1分 D3分

10、A.1分B 4分C 3分D2分

解釋：

總分10~16分

單身原因：溫和、保守但不懂表現(xiàn)

你善良、溫柔、懂事，對(duì)戀愛(ài)不乏激情。但關(guān)鍵是你不懂表達(dá)，別人無(wú)法看出你的優(yōu)點(diǎn)和真實(shí)情感，可能會(huì)將你的隨和誤解成平淡，將你的生澀羞怯誤解成冷漠拒絕，很難給人親密和愛(ài)的感覺(jué)。

特別提醒：你需要在交往的過(guò)程中提高表達(dá)能力，將自己的才華、善良和熱情傳遞給對(duì)方。放棄拘謹(jǐn)、敞開(kāi)心扉，真實(shí)表現(xiàn)自己，會(huì)令你早日墜入愛(ài)河。

總分17-24分

單身原因：謹(jǐn)慎、理智而斤斤計(jì)較

你理智、謹(jǐn)慎、有才華和遠(yuǎn)見(jiàn)，在愛(ài)情中你會(huì)盡量讓自己不受到傷害。但太理智、保守反而成了你獲得愛(ài)情的絆腳石。戀愛(ài)前的細(xì)心挑選，會(huì)使你錯(cuò)失許多愛(ài)情的機(jī)會(huì)，戀愛(ài)中你習(xí)慣于按部就班，計(jì)較彼此間的舉止是否得體，付出誰(shuí)多誰(shuí)少等等，往往容易給人以斤斤計(jì)較和缺乏激情的感覺(jué)，因此造成近期單身。

特別提醒：你需要做的也許就是放棄那么多的理智屏障，全心全意投入，讓感情多做些主，因?yàn)閻?ài)情很大程度上就是一種很美好的感覺(jué)。

總分25-32分

單身原因：浪漫、要求高且不安定

你浪漫、自信、富有風(fēng)情和魅力，有不少男性會(huì)拜倒在你的石榴裙下，但你總是期望戀愛(ài)的對(duì)象絕無(wú)僅有的出色，對(duì)你十分忠貞，兩個(gè)人整天生活在旖旎玫瑰色的浪漫情調(diào)里。理想和現(xiàn)實(shí)的差距造成了你的單身。此外，太浪漫容易讓人覺(jué)得不安定、難以企及和把握，談及婚姻時(shí)會(huì)覺(jué)得你飄渺高不可攀。

特別提醒：給你的建議是多一點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，在平淡和日常生活中尋找更深邃的浪漫，可讓你更可親可愛(ài)，也能讓您早日找到完美愛(ài)情。

總分33-40分

單身原因：任性、自私、不體貼

第8篇：刀和劍范文

關(guān)鍵詞：防汛；生態(tài)；景觀；新型城市河道surrounding areas of economic development and ecological protection status is important. Along with the social urbanization and speed up the pace of city modernization, human wealth and human itself increasingly to the city centralism, city water resource dependence and floods to city caused the disaster also more and more serious. The function of the river is not only the flood control and its ecological function and the urban landscape becomes increasingly important, flood control, construction of ecology, landscape type standard river is imperative.

Keywords: flood control; Ecological; Landscape; New city river

中圖分類號(hào)：X324文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1、河道的功能

1.1 防汛

河道堤防最主要的功能就是防汛。河道的功能決定了堤防的功能。在開(kāi)展河道工程建設(shè)之前，應(yīng)當(dāng)研究各條河流、工程區(qū)域每個(gè)河段的自然特征和保護(hù)對(duì)象，搞清楚為什么要采取工程措施、解決什么問(wèn)題、起到什么作用，然后再去考慮有哪些技術(shù)手段。首先要了解各個(gè)河段的自然特征：位于河流上游的山區(qū)性河道坡陡流急，洪水暴漲暴落，歷時(shí)短水位變幅大沖擊力強(qiáng)，以保護(hù)農(nóng)田和村莊道路為主，防沖最重要，也要重視山區(qū)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)；位于中下游的河道匯流面積和保護(hù)范圍逐步增大，河床寬度和堤防高度也相應(yīng)加大，長(zhǎng)歷時(shí)高水位浸泡所引發(fā)的防滲抗滑問(wèn)題凸現(xiàn)，防沖問(wèn)題逐步淡化，河道水域的綜合利用要求增強(qiáng)；平原河網(wǎng)水流平緩，主要考慮護(hù)岸的穩(wěn)定性、河網(wǎng)的調(diào)蓄能力和水域的有效保潔；城鎮(zhèn)河道既需滿足行洪排澇要求也要充分考慮水域的觀賞性。其次應(yīng)明確各條河道的主要功能，如行洪、排澇、蓄水、輸水、航運(yùn)、養(yǎng)殖和生態(tài)景觀等，還有哪些綜合利用功能，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)等。

1.2生態(tài)作用

在注重人與自然和諧相處的現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)水環(huán)境的要求也越來(lái)越高，以生態(tài)修復(fù)為目標(biāo)的河道生態(tài)問(wèn)題倍受關(guān)注。人們渴望見(jiàn)到水清天藍(lán)、綠樹(shù)夾岸、魚(yú)蝦洄游的生態(tài)河道。歐美日本等發(fā)達(dá)國(guó)家在水環(huán)境治理上投入較大，其自然生態(tài)型河道取得了很好的效果。20世紀(jì)90年代以來(lái)德國(guó)、美國(guó)、日本等拆除了大量鋼筋混凝土護(hù)岸,建設(shè)生態(tài)型護(hù)岸已成為國(guó)際上治河的大趨勢(shì)。自然生態(tài)型河道的基本特征：河岸線自然，富于變化；河道的橫斷面寬窄不一；河道有沖有淤；坡度有緩有急；在不同河段，均有與之相適應(yīng)的植物、動(dòng)物的生存。

1.3 城市景觀

以景觀建設(shè)帶動(dòng)濱河開(kāi)發(fā)是許多城市河道建設(shè)的重點(diǎn)。如在黃浦江、蘇州河綜合治理基礎(chǔ)上，加快集合水資源綜合調(diào)度、景觀和觀景、內(nèi)河游艇休閑等功能的景觀水系建設(shè)，進(jìn)而帶動(dòng)中小河道整治和沿岸綠化景觀建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“水清、岸綠、景美、游暢”的目標(biāo)?？稍谒骈_(kāi)闊、水質(zhì)良好、歷史人文景觀豐富的河段搞景觀建設(shè)和旅游開(kāi)發(fā)，形成環(huán)城水系。

2、防汛建設(shè)

為改善城市防洪條件，保證工農(nóng)業(yè)用水及橋梁安全，整治河道應(yīng)早日引起重視。此項(xiàng)工程應(yīng)全面考慮，統(tǒng)一安排，抓住重點(diǎn)、分期分段逐步解決。目前河道防汛治理的主要原則有：

（1）加強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)中的質(zhì)量體系管理

規(guī)劃、設(shè)計(jì)的質(zhì)量直接關(guān)系到工程的標(biāo)準(zhǔn)和投資規(guī)模。整治規(guī)劃、初步設(shè)計(jì)一般由水利設(shè)計(jì)院完成，遵循正確處理除害與興利、上下游左右岸、整體與局部、近情與遠(yuǎn)景等方面關(guān)系的原則；護(hù)岸工程以防洪保護(hù)為目的，充分利用已有的護(hù)岸工程作為節(jié)點(diǎn)，從控制主流擺動(dòng)穩(wěn)定中小河床出發(fā)確定制導(dǎo)線，作為控制河道平面位置的長(zhǎng)期目標(biāo)；人工修建的護(hù)岸節(jié)點(diǎn)外形，以曲度適當(dāng)?shù)膹澋佬问桨押拥栏脑斐善巾樀膹澢院拥溃押觿?shì)穩(wěn)定在規(guī)劃整治線控制范圍內(nèi)。河道險(xiǎn)工整治工程、沙基沙堤防滲工程由丙級(jí)以上設(shè)計(jì)單位根據(jù)國(guó)家批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)文件和項(xiàng)目法人下達(dá)的年度計(jì)劃設(shè)計(jì)，一般做水力沖刷、滲透、穩(wěn)定計(jì)算，經(jīng)乙級(jí)以上設(shè)計(jì)部門審核，經(jīng)建設(shè)單位初審，報(bào)項(xiàng)目法人審批。

（2）建立健全建設(shè)管理體制

全面推行項(xiàng)目法人制，使各級(jí)政府、水利部門責(zé)權(quán)明確。建設(shè)單位主要負(fù)責(zé)組織工程施工，辦理工程征地及林木砍伐等手續(xù)；負(fù)責(zé)組織實(shí)施各項(xiàng)清障措施，完成清障任務(wù)；負(fù)責(zé)按工程投資計(jì)劃落實(shí)地方配套資金；組織施工用水、用電、通訊、道路和場(chǎng)地平整等準(zhǔn)備工作及必要的生產(chǎn)、生活臨時(shí)設(shè)施的建設(shè)；及時(shí)組織研究和處理建設(shè)過(guò)程中的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和管理問(wèn)題，按時(shí)辦理工程結(jié)算；組織編制度汛方案，落實(shí)有關(guān)安全措施。

3、 生態(tài)建設(shè)

隨著對(duì)城市河道生態(tài)發(fā)展的日趨重視，一些傳統(tǒng)的觀念逐步受到?jīng)_擊。例如在整治河道上人們慣用裁彎取直來(lái)對(duì)河道進(jìn)行改造。萊茵河從瑞士的巴塞爾到德國(guó)的沃爾姆斯之間由于裁彎取直使河長(zhǎng)由354km縮至273km，致使水流加快沖刷加劇，洪峰通過(guò)的時(shí)間由原來(lái)的64h縮至23h，結(jié)果往往與萊茵河另一支流卡河洪峰相遇，對(duì)下游造成了更大威脅。為此萊茵河第十二屆部長(zhǎng)會(huì)議曾對(duì)沿河國(guó)家提出“讓萊茵河重新自然化”的要求。當(dāng)人們利用鋼筋、混凝土等現(xiàn)代材料筑堤時(shí)，日本則提倡盡可能利用木樁、竹籠、卵石等天然材料來(lái)修建“生態(tài)河堤”?，F(xiàn)代城市復(fù)合式河堤斷面得到了廣泛運(yùn)用：在常年水位以下用現(xiàn)代材料砌筑直立式河堤以節(jié)約用地并保證堤防強(qiáng)度，以上則保留斜坡式土堤并進(jìn)行綠化保持河堤及城市的生態(tài)性。傳統(tǒng)上將洪水盡快排出市區(qū)的觀念也受到?jīng)_擊：瑞士提出 “只要有可能，就要把水留??；除非有必要，絕不讓水跑掉”的觀念，我國(guó)最近也提出了“利用好洪水效益”的全新觀點(diǎn)，建議用洪水補(bǔ)充地下水和沖刷河槽。廣州市結(jié)合城市河道改造開(kāi)挖了3個(gè)人工湖，可調(diào)蓄100萬(wàn)m3的洪水，增加100km2的城市水面，還能提供部分環(huán)境用水。此外積極綠化河堤及其保護(hù)區(qū)，努力改善城市河道的水質(zhì)等也是促進(jìn)城市河道生態(tài)發(fā)展的有效途徑。

4、 景觀建設(shè)

在城市河道綜合治理中，河道景觀設(shè)計(jì)是一個(gè)重要方面。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的河道景觀，不僅大大改善了城市面貌，還可以帶來(lái)良好的社會(huì)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)效益，許多城市的實(shí)踐都證明了這一點(diǎn)。但也有一些設(shè)計(jì)沒(méi)有能夠達(dá)到預(yù)期目的或者沒(méi)能很好地發(fā)揮作用，其原因是設(shè)計(jì)水平不高或者設(shè)計(jì)觀念錯(cuò)誤。因此對(duì)城市河道進(jìn)行景觀建設(shè)十分有意義。城市河道景觀設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循以下幾條基本原則來(lái)指導(dǎo)我們的設(shè)計(jì)：

（1）系統(tǒng)與區(qū)域原則。河流的形成是自然循環(huán)和自然地理等多種自然力綜合作用的過(guò)程，這個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)中某一因素的改變都將影響到景觀面貌的變化，所以在進(jìn)行河道景觀設(shè)計(jì)時(shí)，首先應(yīng)該對(duì)河道的匯水范圍，從區(qū)域的角度以系統(tǒng)的觀點(diǎn)進(jìn)行全方位的考慮。主要解決的問(wèn)題有控制水土流失、調(diào)配水資源使用、對(duì)重大水利和工程設(shè)施進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)、協(xié)調(diào)城市岸線和土地使用、特別是要控制城市用地對(duì)河道的侵占、綜合治理環(huán)境污染特別是要做好污水截流和市政設(shè)施配套等。這些重大問(wèn)題的解決是河道景觀設(shè)計(jì)的基本保障。（2）多目標(biāo)兼顧原則。城市河道治理不單純是解決一個(gè)防洪問(wèn)題，還應(yīng)包括改善水域生態(tài)環(huán)境，改進(jìn)河道可及性、親水性與娛樂(lè)性，提高濱河地區(qū)土地利用價(jià)值等一系列問(wèn)題。河道景觀設(shè)計(jì)必須能夠?yàn)榇颂峁┒鄻有缘慕Y(jié)構(gòu)、功能組合，以滿足現(xiàn)代城市生活多樣性的要求。（3）生態(tài)設(shè)計(jì)原則。依據(jù)景觀生態(tài)學(xué)原理，模擬自然河道，保護(hù)生物多樣性，增加景觀異質(zhì)性，強(qiáng)調(diào)景觀個(gè)性，促進(jìn)自然循環(huán)，構(gòu)架城市生境走廊，實(shí)現(xiàn)景觀的可持續(xù)發(fā)展。（4）自然美學(xué)原則。保持自然線形，強(qiáng)調(diào)植物造景，運(yùn)用天然材料，創(chuàng)造自然生趣，鼓勵(lì)平易質(zhì)樸，反對(duì)鋪張奢華，達(dá)到“雖由人作，宛自天開(kāi)”的藝術(shù)境界。

第9篇：刀和劍范文

以落實(shí)計(jì)劃生育家庭優(yōu)先、優(yōu)惠、優(yōu)待幫扶政策為目標(biāo)，把計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作融入到水利改革發(fā)展工作中，以幫扶項(xiàng)目為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，推進(jìn)計(jì)劃生育“三結(jié)合”聯(lián)系村和聯(lián)系戶生產(chǎn)、生活、生育協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

幫扶計(jì)生“三結(jié)合”戶50戶，其中：新增戶10戶，幫帶戶40戶。計(jì)生“三結(jié)合”幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)為橫江鎮(zhèn)。

三、工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的領(lǐng)導(dǎo)，把計(jì)生“三結(jié)合”工作作為構(gòu)建和諧社會(huì)的重要內(nèi)容來(lái)抓；進(jìn)一步明確機(jī)構(gòu)，落實(shí)工作責(zé)任，創(chuàng)新工作舉措，切實(shí)把計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作與水利建設(shè)、管理、改革的中心工作同布置、同安排、同落實(shí)、同考核；堅(jiān)持把計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作與促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，進(jìn)一步明確和細(xì)化幫扶任務(wù)，全力整合幫扶政策、項(xiàng)目、資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)向計(jì)劃生育戶傾斜，共幫共扶，確保幫扶工作取得實(shí)效。

(二)創(chuàng)新幫扶措施

結(jié)合實(shí)際,充分發(fā)揮水務(wù)行業(yè)優(yōu)勢(shì),把計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到政策幫扶上來(lái)，強(qiáng)化分類指導(dǎo)，落實(shí)“三優(yōu)”政策，創(chuàng)新幫扶思路，優(yōu)化幫扶手段，提高幫扶效益。尤其是把改進(jìn)生產(chǎn)條件、發(fā)展生產(chǎn)和增加收入作為對(duì)“三結(jié)合”戶的幫扶重點(diǎn)，積極推進(jìn)計(jì)生“三結(jié)合”工作實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，即：要由“輸血式”幫扶向“造血式”幫扶轉(zhuǎn)變，不斷提高計(jì)劃生育戶自我發(fā)展能力；要由以生產(chǎn)為主的幫扶向生產(chǎn)、生活、生育一體化服務(wù)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)計(jì)生“三結(jié)合”戶生產(chǎn)、生活、生育協(xié)調(diào)發(fā)展、文明和諧；要由“救濟(jì)式”幫扶向“保障式”幫扶轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)計(jì)劃生育戶的自我保障能力。各股站室要從工程項(xiàng)目上、資金投入上、科技推廣上、技術(shù)培訓(xùn)上向幫扶的計(jì)生“三結(jié)合”戶大力傾斜，尤其在小微型水利工程、農(nóng)村飲水安全工程、節(jié)水改造工程等方面給予項(xiàng)目?jī)A斜，不斷改善幫扶村、幫扶戶的生產(chǎn)生活條件。同時(shí)，在幫扶模式和措施上要力求創(chuàng)新，堅(jiān)持因地制宜與科學(xué)規(guī)劃相結(jié)合、堅(jiān)持物資幫扶與“扶智”相結(jié)合、堅(jiān)持統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)與分戶上門服務(wù)相結(jié)合；尤其從農(nóng)業(yè)抗旱減災(zāi)、經(jīng)果林種植、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖等方面重點(diǎn)給予技術(shù)扶持，力爭(zhēng)將計(jì)生“三結(jié)合”戶培養(yǎng)成有知識(shí)、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，讓計(jì)生“三結(jié)合”戶都能掌握1—2門農(nóng)村種養(yǎng)殖致富實(shí)用技術(shù)，以促進(jìn)計(jì)生“三結(jié)合”戶生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、生育文明。

(三)加大幫扶投入

按照縣委、縣政府的總體要求，今年我局將進(jìn)一步加大對(duì)計(jì)生“三結(jié)合”戶的項(xiàng)目資金和物資的投入力度，全力為計(jì)生“三結(jié)合”聯(lián)系村和計(jì)生“三結(jié)合”戶解決生產(chǎn)、生活中的實(shí)際困難。今年，我局重點(diǎn)加大對(duì)抗旱資金的投入力度，鼓勵(lì)計(jì)生“三結(jié)合”幫扶基地和“三結(jié)合”聯(lián)系戶實(shí)施水窖、蓄水池等應(yīng)急水源工程建設(shè)，全力解決計(jì)生戶飲水困難問(wèn)題。對(duì)有條件發(fā)展水果種植的將無(wú)償提供優(yōu)質(zhì)果樹(shù)苗。同時(shí)，為幫助計(jì)生“三結(jié)合”戶發(fā)展生產(chǎn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將大力給予肥料等農(nóng)用物資支持。