財務市場調(diào)研方案精選(九篇)

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第1篇：財務市場調(diào)研方案范文

關鍵詞：工程碩士；創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)；培養(yǎng)模式

中圖分類號：G643 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）17-0204-03

國家教育部于1997年起為了更好地適應國家經(jīng)濟社會發(fā)展對應用型、復合型、高層次人才的迫切需要，優(yōu)化研究生教育類型和結構，完善研究生教育培養(yǎng)體系，增強研究生服務于國家和社會的能力，正式設立了工程碩士專業(yè)學位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，隨著招生規(guī)模的不斷擴大和畢業(yè)人數(shù)的增加，工程碩士已經(jīng)成為我國培養(yǎng)高層次人才的一條重要途徑。由于專業(yè)學位和學術型碩士研究生教育相比，具有招生起步晚，規(guī)模小，形式單一，涉及職業(yè)領域比較少，全日制攻讀比例較小，與社會經(jīng)濟發(fā)展需求之間存在一定的脫節(jié)現(xiàn)象，嚴重影響了研究生教育的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)模式缺乏特色，教學方式、課程設置等常照搬學術型學位研究生培養(yǎng)模式等缺陷。現(xiàn)在普遍采用的培養(yǎng)模式并沒有突出工程碩士的工程特色，在培養(yǎng)方案的制訂上往往與工學碩士相近，存在只重視論文的學術水平而忽視工程應用的不足，不能夠滿足社會對應用型、復合型、高層次專門人才數(shù)量、質(zhì)量的需求，所以對于一個教育體系來講，在職培養(yǎng)的工程碩士仍然是一個新生事物，其培養(yǎng)模式在很多方面還有待成熟和完善。本文通過對機械工程領域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專門研究，力圖結合學科的特點，在傳統(tǒng)的工程碩士培養(yǎng)模式的基礎上，增加學生對于機械產(chǎn)品的市場調(diào)研以及公司運作相關的知識點的學習內(nèi)容并完善相關的培養(yǎng)方案，以期達到拓寬學生的知識面、提高學生對于機械產(chǎn)品市場了解和對于生產(chǎn)企業(yè)運作的了解，不僅可以使學生掌握產(chǎn)品開發(fā)所需的創(chuàng)新技術，而且可以了解產(chǎn)品的市場需求，做到有針對性地開展產(chǎn)品研發(fā)，以滿足社會的需求。對于畢業(yè)后想在單位從事管理工作的學生而言，掌握了機械產(chǎn)品的市場調(diào)研方法以及公司運作相關的知識點以后，無疑可以使學生們盡快勝任管理崗位；對于部分想自主創(chuàng)業(yè)的學生來講，可以利用學到的公司運作所需的知識，結合產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣，迅速地走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，可以改變目前學生就業(yè)難的現(xiàn)狀，為學生的就業(yè)開拓出一條新的道路。

一、機械工程領域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式構建的思路

目前，國內(nèi)對于專業(yè)學位研究生教育的專門研究在研究生教育現(xiàn)狀、存在問題、教學課程設置、教育方法改革及教學模式創(chuàng)新等方面的研究取得了一定的進展，有些研究者目前對于在職工程碩士的培養(yǎng)提出了產(chǎn)學研相結合的培養(yǎng)理念，但是還只是局限在培養(yǎng)平臺的建立上，還沒有具體實施的事例，還沒有見到關于適應機械工程領域?qū)I(yè)學位在職工程碩士研究生培養(yǎng)的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專門研究。

目前在機械工程碩士培養(yǎng)方案的制訂上往往與工學碩士相近，只是重視研究生的對于機械產(chǎn)品的創(chuàng)新能力培養(yǎng)的模式，只重視論文的學術水平而忽視工程應用，不能滿足企業(yè)和社會的需求。所以培養(yǎng)目標應該定位在為工礦企業(yè)、工程建設部門和公司培養(yǎng)應用型、復合型高層次工程技術和工程管理人才。

為了開闊在職研究生對于機械產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和知識面，使學生不僅僅是局限于對某個機械產(chǎn)品的技術開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題，使培養(yǎng)的學生具備創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)兩種能力，成為應用型、復合型、高層次人才，對于機械工程領域的工程碩士專業(yè)學位研究生的培養(yǎng)，除了強調(diào)其工程特色之外，還需在論文選題之初就應該重視培養(yǎng)學生對于產(chǎn)品開發(fā)和技術市場的調(diào)研能力的培養(yǎng)以及和公司（或企業(yè)）運作相關的有關知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面）的了解，可以使研究生們在論文選題之初就學會對于機械產(chǎn)品的市場調(diào)研方法，選擇市場急需的產(chǎn)品來開發(fā)研究，結合論文工作開發(fā)出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，提高學生對于機械產(chǎn)品市場的了解和對于生產(chǎn)企業(yè)運作的了解，提高研究生的就業(yè)適應性和創(chuàng)業(yè)能動性，能夠勝任專業(yè)技術工作崗位、管理工作崗位或是成為自主創(chuàng)業(yè)的能手，使研究生具備創(chuàng)新能力，增加研究生的知識面，為將來可以勝任本職工作、勝任管理崗位或是為將來自己創(chuàng)辦公司打下良好的基礎。構建該種培養(yǎng)模式時應該采取在對于某種機械產(chǎn)品的市場調(diào)研、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新研究、市場推廣的基礎上，通過修訂培養(yǎng)方案來培養(yǎng)學生的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力。

二、機械工程領域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的構建

1.課題的市場調(diào)研是本研究生培養(yǎng)模式構建的前提和基礎。每位學生開始進入課題之前，首先由導師在自己和框架式專業(yè)碩士培養(yǎng)模式的建立上，還沒有具體實施的事例，還沒有見到關于適應機械工程領域在職工程碩士學位碩士研究生培養(yǎng)的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專門研究。建立符合機械工程領域在職工程碩士培養(yǎng)的、有本領域創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力特色的培養(yǎng)模式是本文需要著重研究的內(nèi)容。

本文在構建機械工程領域在職工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式時，首先應考慮到在職工程碩士研究生的特點，由于他們一般都有職業(yè)背景，且具有一定的實踐能力、操作能力以及職業(yè)素養(yǎng)，其中不乏生產(chǎn)單位的技術骨干，對于機械產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝甚至市場狀況都有一定的了解。對于這部分學生而言，采用的培養(yǎng)模式應該由導師將自己的成果或是自己熟知的研究領域內(nèi)，為學生篩選出與學科前沿發(fā)展緊密相關的、可持續(xù)發(fā)展的工程實際課題拿來供學生篩選，為每一個研究生因人而異地設計好理論研究方向。在研究方向的設計上要以每個學生的研究方向為主，對研究生實施個性化管理，培養(yǎng)他們的學習興趣。

每位學生在拿到導師提供的工程實際課題以后，首先需要對于課題進行深入的市場調(diào)研，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、市場推廣情況，在這個過程中培養(yǎng)學生對產(chǎn)品和技術的市場調(diào)研能力，由學生自主選擇適合自己的課題。

2.培養(yǎng)方案的修訂。在研究生課程設置方面采取個性化培養(yǎng)方案，導師除了給學生選擇本領域必須掌握的課程以外，還可聘請與學生選擇課題相關的交叉學科的老師作為導師組參與課程設置的工作。對于開發(fā)產(chǎn)品類的學生可適量加入對公司（或企業(yè)）運作相關的有關知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面）了解的內(nèi)容，這些內(nèi)容對于提高學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力是至關重要的，可以開拓學生的思路，使學生站在更高的平臺上去思考問題，使學生不僅僅是局限于對某個機械產(chǎn)品的技術開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題。對于這部分知識點，在現(xiàn)有的培養(yǎng)方案中可以采取讓學生在充分調(diào)研的基礎上撰寫市場調(diào)研報告或是采取聽取講座并撰寫專題報告的方式進行培養(yǎng)。

三、具體培養(yǎng)過程的實施和驗證

本文第一作者結合本課題的研究，將自己的研究思路用于自己的機械工程領域在職培養(yǎng)的工程碩士學生的培養(yǎng)過程中，取得了良好的效果。

作者的一個學生是2011年入校的在職工程碩士，進校時是一個民營企業(yè)的技術骨干，擅長數(shù)控機床編程操作等工作。我給學生列出了3個工程實際課題，首先讓學生開展課題的市場調(diào)研。經(jīng)過3個月的市場調(diào)研，該學生選擇了“基于快速成型的樹脂鑄造模具的制造”課題，他認為這個課題的技術水平和市場前景廣闊，這個項目引起了他的學習興趣。

確定了這個課題以后，作者給學生制定了個性化的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中除了機械工程領域必須掌握的一些課程以外，還聘請了我們學校工程實訓中心的老師、商學院的老師以及研究生處的老師作為導師組，為學生制定了個性化的培養(yǎng)方案。該培養(yǎng)方案除了包含產(chǎn)品開發(fā)所需的知識點外，還包括了市場調(diào)研方法、公司注冊、稅務登記、銀行以及財務管理等知識點，并分別由相關的老師進行個別輔導，該知識點的考核采取學生撰寫總結報告的方式進行考核。

該學生經(jīng)過3年的培養(yǎng)，不僅完成了碩士論文，而且還從原單位辭職，自己購買數(shù)控加工設備，在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了自己的模具公司，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而這些公司注冊、稅務登記、銀行以及財務管理等事項都是學生本人自己主持完成的，可以說該學生的表現(xiàn)證明本文構建的機械工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式是合理的，在人才培養(yǎng)方面取得了滿意的效果。

四、機械工程領域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式構建的總結

1.本文所構建的機械工程領域在職工程碩士培養(yǎng)模式突出了工程碩士的工程特色，在培養(yǎng)方案的制訂上既重視了論文的學術水平也重視了論文的工程應用，能夠滿足社會對應用型、復合型、高層次專門人才培養(yǎng)質(zhì)量的需求。

2.本文構建的在職工程碩士培養(yǎng)模式強調(diào)了課題的市場調(diào)研是培養(yǎng)模式構建的前提和基礎，這樣就充分調(diào)動了學生的學習積極性和主動性，培養(yǎng)了學生對產(chǎn)品和技術的市場調(diào)研能力。

3.本文構建的在職工程碩士培養(yǎng)模式在研究生課程設置方面根據(jù)學生課題研究的需要，采取了個性化的培養(yǎng)方案，避免了由于機械工程研究生屬于理工科類招生范疇，不少高校在設置研究生課程方面，明顯重視專業(yè)課的教育，而對于學科前沿和相關交叉學科課程的設置明顯不足，這從某種程序上限制了機械工程碩士科研思維的發(fā)展的弊端。本文所述的培養(yǎng)模式中除了給學生選擇本領域所需的必須掌握的課程以外，還適量加入了對公司（或企業(yè)）運作相關的有關知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面）的知識點，開拓了學生的思路，使學生站在更高的平臺上去思考問題，使學生不僅僅是局限于對某個機械產(chǎn)品的技術開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題，為學生以后從事管理工作或是自主創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎。

4.本文構建的機械工程領域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式經(jīng)過了作者實際培養(yǎng)過程的檢驗，培養(yǎng)的機械工程碩士從課題選擇，到培養(yǎng)方案確定，再到完成畢業(yè)論文以及畢業(yè)后學生選擇了自主擇業(yè)，取得了滿意的結果。本文的實踐過程豐富了機械工程領域在職研究生的培養(yǎng)模式，豐富了學位與研究生教育理論，有利于深化對學位與研究生教育的本質(zhì)認識，促進學位制度和研究生教育的健康發(fā)展，以利于學校明確應用型、復合型、高層次人才的培養(yǎng)目標和培養(yǎng)方式，提高專業(yè)學位教育的人才培養(yǎng)質(zhì)量，對于專業(yè)學位碩士研究生教育的改革與實踐具有一定的參考價值。

參考文獻：

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第2篇：財務市場調(diào)研方案范文

1、了解當?shù)蒯t(yī)療市場的狀況和媒體的一般特點；

調(diào)研內(nèi)容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實力和當?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點、行情、價位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競爭對手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競爭對手目前營業(yè)狀況；

調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來判斷競爭對手所處的市場環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。

二：企劃定位

1、市場定位

對當?shù)蒯t(yī)療市場的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對民營醫(yī)院的信任度等進行定位衡量，評估該地區(qū)醫(yī)療市場是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據(jù)市場定位和企業(yè)級別定位，確定啟動該地區(qū)醫(yī)療市場每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫作和廣告后期制作定位

根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺詞、醫(yī)院實力廣告臺詞、技術廣告臺詞、醫(yī)療促銷廣告臺詞、醫(yī)療保障廣告臺詞和各種綜合化廣告臺詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。

4、媒體組合營銷定位

1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點定位；

3）各種媒體“時段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結構框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領導藝術等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場終端銷營的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經(jīng)營文化；包括：經(jīng)營的主導思想、預期達到的標準、開展經(jīng)營工作的方法、步驟以及相關技巧。

4、下屬醫(yī)院財務管理文化；包括：財務集團公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購、儲存、陪送和監(jiān)管等機制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結構框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結構一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個等級。

2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學整合：企劃、經(jīng)營、醫(yī)務、后勤、財務、人力資源等執(zhí)行層各個部門。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學成立基層各部門。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過定位來完成）

1）醫(yī)院的級別定位

根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對所經(jīng)營的

醫(yī)院按：星級醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進行科學定位。

2）診療布局定位

對醫(yī)院內(nèi)部的導診臺、掛號室、收費室、藥房、診室、檢驗部門、治療部門、手術室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級別定位進行合理的布局。

3）診療人群定位

根據(jù)醫(yī)院的級別定位，對社會不同消費層次的人群和相對特殊的社會群體進行合理的診療定位。

4）診療項目定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，科學引進不同檔次的診療設備、藥品品種、科學制定高端治療方案3、對醫(yī)院和擬訂各種收費項目。

5）診療價格定位

根據(jù)診療人群定位，對診療不同級別的社會群體，制定不同檔次的治療方案和價格體系，并對門診平均處方量進行正確引導。

6）醫(yī)療服務定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，對不同檔次的社會群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務體系。

所有崗位的人員進行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設立總經(jīng)理負責制；

2）對整合后的職能部門分別設立主管和配備專業(yè)人員。

第3篇：財務市場調(diào)研方案范文

關鍵詞：全國高校市場營銷大賽 高職 營銷專業(yè) 教學改革

一、大賽簡介與我校成績

全國高校市場營銷大賽（以下簡稱為大賽）是由教育部考試中心、中國社會科學院中國市場學會等機構聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。為了保證大賽的公正公平，第五屆全國高校市場營銷大賽邀請杭州娃哈哈集團獨家冠名比賽。大賽要求參賽團隊以娃哈哈飲料為任務進行市場調(diào)研、營銷策劃、銷售和品牌宣傳實施等競賽環(huán)節(jié)。

2012年，陽江職業(yè)技術學院參賽團隊在我的指導下，經(jīng)過初賽、復賽、總決賽長達8個月的艱苦奮戰(zhàn)，在全國803所高校1393支參賽隊伍中脫穎而出，榮獲第五屆全國高校市場營銷大賽總決賽一等獎。大賽有效促進了陽江職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)各主要課程的教學改革。

二、大賽促進市場調(diào)研、消費者行為學、統(tǒng)計學教學改革

1、大賽促進市場調(diào)研與預測教學改革

過去市場調(diào)研與預測教學重點放在講授原理、原則、方法和步驟等理論知識，忽視了課程實踐性的設計。由于大賽要求參賽團隊開展關于娃哈哈產(chǎn)品的市場調(diào)研工作并完成《市場調(diào)研報告》，提交調(diào)研問卷，我指導我校營銷專業(yè)學生設計關于娃哈哈產(chǎn)品的市場調(diào)查活動方案，選擇調(diào)查方法，制定工作計劃，設計調(diào)研問卷，實地調(diào)查，整理匯總資料，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，撰寫市場調(diào)研報告和預測分析。大賽不僅調(diào)動了學生學習市場調(diào)研與預測這門課的主動性，而且培養(yǎng)學生設計市場調(diào)查問卷的能力、搜集和處理市場信息的能力、客戶溝通能力、分析和預測的能力。這種效果是傳統(tǒng)的課堂教學難以取得的。

2、大賽促進消費者行為學教學改革

長期以來，多數(shù)高職院校消費者行為學教學以理論講授為中心，導致學生實踐能力較弱。大賽使消費者行為學教學得到了較大改觀。在教師的指導下，學生在參賽過程中以現(xiàn)實中的企業(yè)和產(chǎn)品為對象，分析消費者的購買動機、習慣、態(tài)度、觀念和生活方式、分析產(chǎn)品的品牌、包裝、價格、口味、產(chǎn)地、促銷等因素對消費者的購買決策的影響。大賽使消費者行為學教學從“以理論講授為中心”變成“以技能培養(yǎng)為中心”。大賽使教師從“講師”變成“導師”。大賽使消費者行為學從“教師怕教、學生厭學”變成“教師喜教、學生樂學”。大賽使學生從被動聽課變成主動實踐。大賽使消費者行為學變成學生動腦、開口、鍛煉實戰(zhàn)能力的舞臺，全方位提升學生的職業(yè)技能。

3、大賽促進統(tǒng)計學教學改革

多數(shù)高職院校統(tǒng)計學課程沿襲過去本科的教學方法，在通用的統(tǒng)計學教材中，多數(shù)內(nèi)容和營銷實踐缺乏直接的聯(lián)系，很難引起營銷專業(yè)學生的興趣。我選擇Excel作為教學工具，將有實用價值的Excel統(tǒng)計技能傳授給學生，在課程中設計一系列緊密聯(lián)系大賽的實訓任務，提升學生解決實際問題的能力。學生學到的Excel統(tǒng)計技能在大賽中有用武之地。學生用Excel設計調(diào)查問卷、整理統(tǒng)計數(shù)據(jù)、進行統(tǒng)計預測和分析。

比如，在給學生講解統(tǒng)計設計和統(tǒng)計調(diào)查的原理之后，我布置了如何用Excel完成“娃哈哈飲料消費者購物影響因素調(diào)查”實訓任務。具體要求如下：使用Excel　VBA設計調(diào)查問卷，使問卷可以自動匯總調(diào)查問卷數(shù)據(jù)，Excel通過宏編輯對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行頻次分析。

又如，在抽樣調(diào)查教學中，我示范如何根據(jù)娃哈哈飲料消費者調(diào)查數(shù)據(jù)，用Excel數(shù)據(jù)分析工具中的隨機數(shù)發(fā)生器，產(chǎn)生正態(tài)分布隨機數(shù)。運用Excel中的RAND、CEILING和INDEX函數(shù)，生成娃哈哈飲料消費者抽樣調(diào)查結果。

三、大賽促進零售學、推銷技巧、渠道管理教學改革

1、大賽促進零售學教學改革

過去零售學教學存在與企業(yè)實踐脫節(jié)的問題。大賽給學生提供了零售實戰(zhàn)的舞臺。學生在參賽過程中，經(jīng)常要親自處理娃哈哈飲料的代銷庫存、最高庫存、最低庫存、進貨價問題，登記進貨情況、退貨情況、進貨日期、每種商品的進銷存流水帳，考察零售商圈，選擇零售地點，管理零售攤位，考慮適當?shù)亩▋r、設計飲料的創(chuàng)意陳列，采取有效的促銷策略。

比如我指導學生通過考查某地點的地理位置特征、交通狀況、周圍商業(yè)環(huán)境、競爭者情況、周圍居民及流動人口消費結構消費層次，選擇適當?shù)牧闶鄣攸c。

又如我指導學生記錄競爭對手所有單品品種和單品零售價格，要求學生觀察該競爭對手商品的零售情況，將自己和競爭對手的價格和銷售情況進行對比分析，調(diào)整零售價格，改善商品陳列。

再如我指導學生運用問卷調(diào)查法和訪談法，調(diào)查消費者角度促銷方式的喜好，了解娃哈哈飲料對不同的促銷方式的反應，選擇消費者和供應商都認可的促銷方式，比如買贈活動、折扣優(yōu)惠。

2、大賽促進推銷技巧教學改革

實訓不足一直以來都是影響推銷技巧教學效果的問題。大賽有效地改善了這種局面。學生在銷售娃哈哈產(chǎn)品時，教師指導學生靈活運用各種推銷技巧，既促使學生將課堂知識學以致用，又幫助學生有效提升了銷量。

比如過去電話推銷技巧的實訓往往采取模擬的方式。今年學生通過參賽，真正將電話推銷技巧落到了實處。售前，老師指導學生收集整理資料、制作顧客檔案，確定客戶名單，制作產(chǎn)品提問問題列表。售中，老師指導學生調(diào)整心態(tài)、接通電話、禮貌問好、向客戶介紹自己、詢問顧客需求、介紹產(chǎn)品、處理異議，無論成交與否，都表示感謝。如果學生推銷成功，老師進一步指導學生如何送貨，整理記錄、制作客戶分析表。如果學生推銷失敗，老師會指導學生分析原因、調(diào)整心態(tài)、改善方法，繼續(xù)努力。

3、大賽促進渠道管理教學改革

由于渠道管理是企業(yè)投入大量人力物力的領域，在過去的渠道管理教學中，學生往往難以找到實戰(zhàn)機會。我通過組織學生參賽，指導學生學會如何選擇合適的銷售渠道。在不違反大賽規(guī)則的前提下，師生將主要精力集中在開拓團購渠道，因為團購銷量大，毛利高，資金回籠快。事實證明，我們的決策是對的。參賽學生通過各種途徑，收集到許多企事業(yè)單位的通訊錄，找到了很多團購客戶。在參賽過程中，學生尋找各種機會，參加企事業(yè)單位活動，廣結人脈，得到了很多團購訂單。參賽學生利用五一、十一這些暢銷節(jié)日，與其他做團購的企業(yè)合作，共享客戶。此類合作團購也帶給我們很大的銷量。參賽學生幫助某些企業(yè)的策劃廠慶店慶、協(xié)助某些單位的組織節(jié)慶活動，同時也贏得了這些企事業(yè)單位不少團購訂單。

四、大賽促進營銷學、營銷策劃、廣告學教學改革

1、大賽促進營銷學教學改革

過去營銷學教學缺乏貫穿整個課程體系的企業(yè)案例和實訓項目，大賽彌補了這一缺陷。學生在參賽過程中遇到困難挫折時，我經(jīng)常啟發(fā)他們回顧營銷學的知識，讓他們深刻感到掌握營銷學基本理論的重要性。

以營銷學4P理論呢為例，在參賽過程中，無論是策劃方案，還是銷售實戰(zhàn)，學生都高度重視產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四大要素對營銷成效的決定性意義。從選擇適銷對路的飲料開始，他們采取薄利多銷的價格策略，避開競爭激烈的銷售渠道，采取多種靈活的促銷策略。參賽學生是最出色完成營銷學實訓任務的團隊。

2、大賽促進營銷策劃教學改革

“紙上談兵”一直是營銷策劃教學難以擺脫的困境，某些學生甚至上網(wǎng)下載、抄襲營銷策劃方案來應付作業(yè)。然而，大賽要求每個參賽團隊的《營銷策劃案》都要結合實際，具有可行性；所有《營銷策劃案》都要源于銷售，要具有很強的實踐性。東拼西湊、夸夸其談的營銷策劃方案逃不過大賽評委的火眼金睛?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，我指導參賽學生寫《營銷策劃案》時，時時提醒他們《營銷策劃案》必須從實踐中來，到實踐中去，接受市場的考驗。為了分析市場現(xiàn)狀和策略、主要競爭對手的優(yōu)勢劣勢，師生不辭勞苦地經(jīng)常開展市場調(diào)研；為了找準市場定位、選擇適當?shù)臓I銷組合，師生不斷修改《營銷策劃案》，精益求精，廢寢忘食。功夫不負有心人，極具可行性的《營銷策劃案》不僅幫助參賽團隊銷量一路領先，而且在決賽答辯過程中贏得了評委們的一致稱贊。

3、大賽促進廣告學教學改革

學生動手能力差、作品質(zhì)量低，一直是廣告學教師頭疼的問題。我通過組織學生參賽，讓學生觀看其他高校參賽選手的廣告作品，讓他們認識到自己的差距，奮起直追。學生充分發(fā)揮年輕人的想象力和創(chuàng)新精神，設計出美觀醒目的廣告海報和招貼畫，讓攤位成為令人矚目的焦點。學生克服種種困難，投入大量精力設計廣告劇本，拍攝出高水平的廣告片，引起了廣泛的關注，有效促進了銷量的提升。

五、大賽促進電子商務、會計基礎、財務管理教學改革

1、大賽促進電子商務教學改革

電子商務課程內(nèi)容多，課時少，教師難以講深講透。為了幫助學生開展網(wǎng)絡營銷，我指導參賽學生綜合運用微博營銷、郵件營銷、論壇營銷、事件營銷、病毒營銷等方式，充分利用了網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，既促進了銷售，又使電子商務實訓落到了實處。

參賽學生專門為大賽建立了他們的微博和論壇，經(jīng)常上傳他們參賽過程中的心得、照片和視頻，引起了很多本校乃至兄弟院校師生的關注，參賽學生頑強拼搏、樂觀開朗的精神，感動了很多人，大家紛紛以行動支持參賽學生。網(wǎng)絡營銷既凝聚了眾多人氣，又提升了飲料銷量。

2、大賽促進會計基礎、財務管理教學改革

缺乏仿真的實訓，使營銷專業(yè)學生在學習會計基礎、財務管理課程時容易覺得乏味。大賽在軟件對抗環(huán)節(jié)中使用“營銷之道－營銷管理電子對抗系統(tǒng)”。該軟件通過全程模擬營銷實戰(zhàn)，系統(tǒng)運用電腦軟件與網(wǎng)絡技術，對宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費者特征及購買行為、市場競爭進行仿真模擬，從而提升營銷技能。進行軟件對抗時，學生不僅要制定產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，還要看懂財務報表，運用財務指標進行經(jīng)營績效分析，發(fā)現(xiàn)營銷管理中的問題，改善經(jīng)營管理。為了在大賽軟件對抗環(huán)節(jié)中贏得高分，學生學習會計基礎、財務管理的積極性顯著提升。會計基礎、財務管理教師也意識到仿真軟件對增加學生興趣、改善實訓效果等方面的重要性。

六、大賽提高“雙證率”，增強學生就業(yè)競爭力

教育部2011年《關于充分發(fā)揮行業(yè)指導作用推進職業(yè)教育改革發(fā)展的意見》，提出推進建立和完善“雙證書”制度，實現(xiàn)學歷證書與職業(yè)資格證書對接。

教育部考試中心和中國市場學會聯(lián)合主辦了中國市場營銷專業(yè)資格證書考試（CMAT）。

中國市場營銷專業(yè)資格證書在我國企業(yè)有較高的認可度。同時，CMAT評價標準已與美國市場管理協(xié)會（AMMA）的營銷人才評價標準達成互認，通過CMAT考試的學生同時獲得AMMA證書。AMMA是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認可。證書持有人可登陸中國市場營銷教育網(wǎng)進行查詢。

大賽要求學生先通過資格考試，才能參賽全國高校市場營銷大賽?？荚嚰案裾呖缮暾堉袊绹┦袌鰻I銷經(jīng)理助理資格證書。如果學生參賽前已獲得中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書，可以免試參加全國高校市場營銷大賽。大賽的此項舉措，有助于貫徹落實教育部“雙證書”政策，提高學生就業(yè)競爭能力。

七、結語

全國高校市場營銷大賽的舉辦，有效促進了高職院校市場營銷專業(yè)各主要課程的教學改革。應進一步總結教改經(jīng)驗，讓大賽更好地實現(xiàn)“以賽促教、以賽促改、以賽促學”的目標。

大賽有助于高職院校落實教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導向”的人才培養(yǎng)要求，有助于培養(yǎng)高職院校學生創(chuàng)新精神和實踐能力。大賽使教師發(fā)現(xiàn)自身教學效果與兄弟院校的距離，使學生發(fā)現(xiàn)自身技能水平與其他選手的差別。大賽對營銷專業(yè)人才的能力培養(yǎng)和就業(yè)有鮮明的導向作用。大賽要求選手具備扎實的理論基礎、較強的技能素質(zhì)；在大賽中取得良好成績的學生，在就業(yè)中往往具有明顯的優(yōu)勢。大賽的優(yōu)勝者成為營銷專業(yè)學生的榜樣，有助于形成積極上進的優(yōu)良學風。大賽使學生的學習熱情更高漲，學習目標更明確，提高了教師的實踐教學水平，促進了“雙師”隊伍建設。教師在選拔和訓練參賽學生的過程中，全程參與，身傳言教，走出校園，與參賽選手同甘共苦，投身營銷第一線，對企業(yè)的職業(yè)技能需求有了更深刻的理解。

參考文獻：

[1]菲利普·科特勒，盧泰宏.營銷管理（第13版）（中國版）[M].北京：中國人民大學出版社，2009

第4篇：財務市場調(diào)研方案范文

塑料管一般是以合成樹脂，也就是聚酯為原料、加入穩(wěn)定劑、劑、增塑劑等，以“塑”的方法在制管機內(nèi)經(jīng)擠壓加工而成。由于它具有質(zhì)輕、耐腐蝕、外形美觀、無不良氣味、加工容易、施工方便等特點，在建筑工程中獲得了越來越廣泛的應用。主要用作房屋建筑的自來水供水系統(tǒng)配管、排水、排氣和排污衛(wèi)生管、地下排水管系統(tǒng)、雨水管以及電線安裝配套用的穿線管等。

隨著人們生活水平、環(huán)保意識的提高以及對健康的關注，在給排水領域掀起了一場建材行業(yè)的綠色革命。據(jù)大量水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明：采用冷鍍鋅鋼管后，一般使用壽命不到5年就銹蝕，鐵腥味嚴重。居民紛紛向政府部門投訴，造成一種社會問題。塑料管材與傳統(tǒng)金屬管道相比，具有自重輕、耐腐蝕、耐壓強度高、衛(wèi)生安全、水流阻力小、節(jié)約能源、節(jié)省金屬、改善生活環(huán)境、使用壽命長、安裝方便等特點，受到了管道工程界的青睞并占據(jù)了相當重要的位置，形成一種勢不可當?shù)陌l(fā)展趨勢。

【塑料管項目可行性研究報告目錄】

第一部分 塑料管項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分,要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論,并對項目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。

一、塑料管項目背景

(一)項目名稱

(二)項目的承辦單位

(三)承擔可行性研究工作的單位情況

(四)項目的主管部門

(五)項目建設內(nèi)容、規(guī)模、目標

(六)項目建設地點

二、項目可行性研究主要結論

在可行性研究中,對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額籌措、項目的財務效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題,都應得出明確的結論,主要包括：

(一)項目產(chǎn)品市場前景

(二)項目原料供應問題

(三)項目政策保障問題

(四)項目資金保障問題

(五)項目組織保障問題

(六)項目技術保障問題

(七)項目人力保障問題

(八)項目風險控制問題

(九)項目財務效益結論

(十)項目社會效益結論

(十一)項目可行性綜合評價

三、主要技術經(jīng)濟指標表

在總論部分中,可將研究報告中各部分的主要技術經(jīng)濟指標匯總,列出主要技術經(jīng)濟指標表,使審批和決策者對項目作全貌了解。

四、存在問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二部分 塑料管項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、塑料管項目建設背景

(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

(三)……

二、塑料管項目建設必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、塑料管項目建設可行性

(一)經(jīng)濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 塑料管項目產(chǎn)品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果,還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當前市場現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。

一、塑料管項目產(chǎn)品市場調(diào)研

(一)塑料管項目產(chǎn)品國際市場調(diào)研

(二)塑料管項目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)研

(三)塑料管項目產(chǎn)品價格調(diào)查

(四)塑料管項目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)研

(五)塑料管項目產(chǎn)品下游消費市場調(diào)研

(六)塑料管項目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查

二、塑料管項目產(chǎn)品市場預測

市場預測是市場調(diào)研在時間上和空間上的延續(xù),利用市場調(diào)研所得到的信息資料,對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場預測。在可行性研究工作報告中,市場預測的結論是制訂產(chǎn)品方案,確定項目建設規(guī)模參考的重要根據(jù)。

(一)塑料管項目產(chǎn)品國際市場預測

(二)塑料管項目產(chǎn)品國內(nèi)市場預測

(三)塑料管項目產(chǎn)品價格預測

(四)塑料管項目產(chǎn)品上游原料市場預測

(五)塑料管項目產(chǎn)品下游消費市場預測

(六)塑料管項目發(fā)展前景綜述

第四部分 塑料管項目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、塑料管項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、塑料管項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、塑料管項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在可行性研究報告中,要對市場營銷模式進行詳細研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國家部分收購

4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分　塑料管項目建設地與土建總規(guī)

一、塑料管項目建設地

(一)塑料管項目建設地地理位置

(二)塑料管項目建設地自然情況

(三)塑料管項目建設地資源情況

(四)塑料管項目建設地經(jīng)濟情況

(五)塑料管項目建設地人口情況

二、塑料管項目土建總規(guī)

(一)項目廠址及廠房建設

1、廠址

2、廠房建設內(nèi)容

3、廠房建設造價

(二)土建總圖布置

1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。

2、豎向布置

(1)場址地形條件

(2)豎向布置方案

(3)場地標高及土石方工程量

3、技術改造項目原有建、構筑物利用情況

4、總平面布置圖(技術改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置)

5、總平面布置主要指標表

(三)場內(nèi)外運輸

1、場外運輸量及運輸方式

2、場內(nèi)運輸量及運輸方式

3、場內(nèi)運輸設施及設備

(四)項目土建及配套工程

1、項目占地

2、項目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 塑料管項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案

在項目建設中,必須貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對項目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進行論證分析,提出防治措施,并對其進行評價,推薦技術可行、經(jīng)濟,且布局合理,對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對環(huán)境有影響的建設項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度,同時,在可行性研究報告中,對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。

一、塑料管項目環(huán)境保護

(一)項目環(huán)境保護設計依據(jù)

(二)項目環(huán)境保護措施

(三)項目環(huán)境保護評價

二、塑料管項目資源利用及能耗分析

(一)項目資源利用及能耗標準

(二)項目資源利用及能耗分析

三、塑料管項目節(jié)能方案

(一)項目節(jié)能設計依據(jù)

(二)項目節(jié)能分析

四、塑料管項目消防方案

(一)項目消防設計依據(jù)

(二)項目消防措施

(三)火災報警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識教育

五、塑料管項目勞動安全衛(wèi)生方案

(一)項目勞動安全設計依據(jù)

(二)項目勞動安全保護措施

第七部分 塑料管項目組織和勞動定員

在可行性研究報告中,根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程,研究提出相應的企業(yè)組織機構,勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

一、塑料管項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、塑料管項目勞動定員和人員培訓

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓及費用估算

第八部分 塑料管項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排是可行性研究報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦稱投資時間,是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產(chǎn)這段時期,這一時期包括項目實施準備,資金籌集安排,勘察設計和設備訂貨,施工準備,施工和生產(chǎn)準備,試運轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié),有些是相互影響的,前后緊密銜接的,也有同時開展,相互交叉進行的。因此,在可行性研究階段,需將項目實施時期每個階段的工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃,綜合平衡,作出合理又切實可行的安排。

一、塑料管項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機構

(二)資金籌集安排

(三)技術獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設計和設備訂貨

(五)施工準備

(六)施工和生產(chǎn)準備

(七)竣工驗收

二、塑料管項目實施進度表

三、塑料管劑項目實施費用

(一)建設單位管理費

(二)生產(chǎn)籌備費

(三)生產(chǎn)職工培訓費

(四)辦公和生活家具購置費

(五)其他應支出的費用

第九部分 塑料管項目財務評價分析

一、塑料管項目總投資估算

圖：項目總投資估算體系

二、塑料管項目資金籌措

一個建設項目所需要的投資資金,可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段,資金籌措工作是根據(jù)對建設項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結果,研究落實資金的來源渠道和籌措方式,從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?應對下列內(nèi)容加以說明：

(一)資金來源

(二)項目籌資方案

三、塑料管項目投資使用計劃

(一)投資使用計劃

(二)借款償還計劃

四、項目財務評價說明&財務測算假定

(一)計算依據(jù)及相關說明

(二)項目測算基本設定

五、塑料管項目總成本費用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費用

(五)修理費

(六)財務費用

(七)其他費用

(八)財務費用

(九)總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)項目投資現(xiàn)金流估算

(二)項目資本金現(xiàn)金流估算

九、不確定性分析

在對建設項目進行評價時,所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預測和估算。由于資料和信息的有限性,將來的實際情況可能與此有出入,這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險,就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響,以確定項目的可靠性,這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同,不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可視項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第十部分 塑料管項目財務效益、經(jīng)濟和社會效益評價

在建設項目的技術路線確定以后,必須對不同的方案進行財務、經(jīng)濟效益評價,判斷項目在經(jīng)濟上是否可行,并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一,也是對建設項目進行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報告中財務、經(jīng)濟與社會效益評價的主要內(nèi)容做一概要說明

一、財務評價

財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況,以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結合,以動態(tài)為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數(shù)——財務基準收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較,以判斷項目在財務上是否可行。

(一)財務凈現(xiàn)值

財務凈現(xiàn)值是指把項目計算期內(nèi)各年的財務凈現(xiàn)金流量,按照一個設定的標準折現(xiàn)率(基準收益率)折算到建設期初(項目計算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財務凈現(xiàn)值是考察項目在其計算期內(nèi)盈利能力的主要動態(tài)評價指標。

如果項目財務凈現(xiàn)值等于或大于零,表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平,項目財務上可行。

(二)財務內(nèi)部收益率(FIRR)

財務內(nèi)部收益率是指項目在整個計算期內(nèi)各年財務凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時的折現(xiàn)率,也就是使項目的財務凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。

財務內(nèi)部收益率是反映項目實際收益率的一個動態(tài)指標,該指標越大越好。

一般情況下,財務內(nèi)部收益率大于等于基準收益率時,項目可行。

(三)投資回收期Pt

投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態(tài)投資回收期和動態(tài)投資回收期。以動態(tài)回收期為例：

(l)計算公式

動態(tài)投資回收期的計算在實際應用中根據(jù)項目的現(xiàn)金流量表,用下列近似公式計算：Pt=(累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值

(2)評價準則

1)Pt≤Pc(基準投資回收期)時,說明項目(或方案)能在要求的時間內(nèi)收回投資,是可行的;

2)Pt>Pc時,則項目(或方案)不可行,應予拒絕。

(四)項目投資收益率ROI

項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內(nèi)年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率?？偼顿Y收益率高于同行業(yè)的收益率參考值,表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤率(或基準投資利潤率)時,項目在財務上可考慮接受。

(五)項目投資利稅率

項目投資利稅率是指項目達到設計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率,計算公式為：

投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準投資利稅率)時,項目在財務上可考慮接受。

(六)項目資本金凈利潤率(ROE)

項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內(nèi)平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。

項目資本金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值,表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

(七)項目測算核心指標匯總表

二、國民經(jīng)濟評價

國民經(jīng)濟評價是項目經(jīng)濟評價的核心部分,是決策部門考慮項目取舍的重要依據(jù)。建設項目國民經(jīng)濟評價采用費用與效益分析的方法,運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現(xiàn)率等參數(shù),計算項目對國民經(jīng)濟的凈貢獻,評價項目在經(jīng)濟上的合理性。國民經(jīng)濟評價采用國民經(jīng)濟盈利能力分析和外匯效果分析,以經(jīng)濟內(nèi)部收益率(EIRR)作為主要的評價指標。根據(jù)項目的具體特點和實際需要也可計算經(jīng)濟凈現(xiàn)值(ENPV)指標,涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進口節(jié)匯的項目,要計算經(jīng)濟外匯凈現(xiàn)值(ENPV),經(jīng)濟換匯成本或經(jīng)濟節(jié)匯成本。

三、社會效益和社會影響分析

在可行性研究中,除對以上各項指標進行計算和分析以外,還應對項目的社會效益和社會影響進行分析,也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。

第十一部分 塑料管項目風險分析及風險防控

一、建設風險分析及防控措施

二、法律政策風險及防控措施

三、市場風險及防控措施

四、籌資風險及防控措施

五、其他相關粉線及防控措施

第十二部分 塑料管項目可行性研究結論與建議

一、結論與建議

1、對推薦的擬建方案建設條件、產(chǎn)品方案、工藝技術、經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境影響的結論性意見

2、對主要的對比方案進行說明

3、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

4、對應修改的主要問題進行說明,提出修改意見

5、對不可行的項目,提出不可行的主要問題及處理意見

6、可行性研究中主要爭議問題的結論

二、附件

凡屬于項目可行性研究范圍,但在研究報告以外單獨成冊的文件,均需列為可行性研究報告的附件,所列附件應注明名稱、日期、編號。

1、項目建議書(初步可行性報告)

2、項目立項批文

3、 廠址選擇報告書

4、 資源勘探報告

5、 貸款意向書

6、環(huán)境影響報告

7、 需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告

8、需要的市場預測報告

9、引進技術項目的考察報告

10、 引進外資的名類協(xié)議文件

11、其他主要對比方案說明

12、其他

三、附圖

1、 廠址地形或位置圖(設有等高線)

2、 總平面布置方案圖(設有標高)

3、 工藝流程圖

第5篇：財務市場調(diào)研方案范文

    1 市場部職能

    2 市場部組織架構

    3 市場部工作計劃

    4 市場部06年銷售計劃

   實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

   實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

   科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

   協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

   把握市場機會、制定實施銷售推廣

   信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

  市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。  

  1.市場部作用:                

  直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

  督促銷售部對銷售計劃進行事實。

  全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。           

  2.市場部工作標準 ：

    準確性

    及時性

    協(xié)調(diào)性

    規(guī)劃力

    計劃性

    執(zhí)行力

  3 市場部工作職能：

  制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。          

  協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。          

  組織銷售部進行系列培訓。          

  監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控          

  制定、督促、實施必要的銷售推廣。          

  專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。          

  銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

  全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門        

三   市場部工作計劃

  1 制定06年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2006年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

  2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

    集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

  品知識系統(tǒng)培訓

  銷知識系統(tǒng)培訓

  業(yè)執(zhí)行標準培訓

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

  售人員職業(yè)道德培訓

  售人員必備素質(zhì)培訓

  用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

  市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成共2頁,當前第1頁1

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，    不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

第6篇：財務市場調(diào)研方案范文

關鍵詞：房地產(chǎn)項目；可行性研究報告；編制要點；評估方法

中圖分類號：F293.3文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-02

為規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟評價工作，建設部頒布了《房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟評價方法》。為配合“評價方法”的實施，建設部標準定額研究所編制《房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟評價案例》。案例均包含了房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟評價必須的基本要素“房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告案例，主要介紹了房地產(chǎn)開發(fā)前期可行性研究和項目評估方面的內(nèi)容，編者從投資項目可行性研究及評估的角度指明該案例。本文結合上述案例素材，就房地產(chǎn)項目可行性研究報告編制要點及其評估方法作簡要的分析、探討。

一、房地產(chǎn)項目可行性研究報告的編制要點

(一)平衡計算項目的物資投入、產(chǎn)出

生產(chǎn)性項目可研報告的編制，要針對項目正常生產(chǎn)過程所需的各要素進行初步平衡計算，其中主要包含生產(chǎn)原材料、輔助材料、水、電、氣、產(chǎn)出產(chǎn)品及廢料等。遵循質(zhì)量守恒定律，保證輸入系統(tǒng)物料總和等于輸出物料及物料損失量總和，保證其相互平衡。以質(zhì)量守恒定律為指導，項目可研報告中進行詳細的物料衡算，能夠有效保證項目可研報告的整體質(zhì)量，詳細反映出項目投入與產(chǎn)出物數(shù)量，進而有效確定原材料、輔助材料成本，計算產(chǎn)品及副產(chǎn)品的銷售總量及收入，確保項目財務評價的準確性。如果物料衡算存在問題，一般有以下四種情況：投入物計算錯誤、產(chǎn)出物計算錯誤、投入物及產(chǎn)出物數(shù)量偏多或偏少。物料衡算不準確對項目成本費用計算及銷售收入測算都有較大影響，不能有效的反映項目實際情況，導致財務評價缺乏準確性，影響整體項目決策。與之相類似，項目公用工程應以能量守恒定律為指導進行用量計算，進而為項目方案選擇、設備選型、燃料動力費用從測算、項目投資等提供有效依據(jù)。

(二)保證建設投資、內(nèi)容、工程量的統(tǒng)一、對應

投資項目可行性研究報告與項目規(guī)劃、發(fā)展研究及課題存在一定聯(lián)系，也存在本質(zhì)上的不同，投資項目是具有明確起止點的一次性投資活動，具有明確的投資目標。投資項目可行性研究報告要求在一定時限內(nèi)，有效的提出框架式工程建設方案，并要求其中所包含的工程建設內(nèi)容、工程量及工程投資相互關聯(lián)，相互統(tǒng)一。在實際操作過程中，以下問題仍需要注意及改正。首先，實際工程方案設計與可研報告不符，嚴重超出可研報告研究范圍。這種做法缺乏可行性，不能有效提出工程量，工程建設方案無法落實；其次，項目可研報告明確了項目單項工程費用，但在實際工程建設方案中，工程內(nèi)容及工程量不明確；第三，可研報告中雖然明確了工程內(nèi)容，但工程量不夠明確，無法有判斷投資可信性。

(三)在資產(chǎn)保全原則的基礎上進行投資估算

投資估算是指在有效研究并基本確定項目開發(fā)所涵蓋的各項信息、數(shù)據(jù)、資料以及方案后，進行項目投入總資金估算，包含項目建設資金及流動資金。其中，項目建筑工程費、安裝工程費、設備及工器具購置費、項目建設其他費用、建設期利息、基本及漲價預留費等構成項目建設投資總費用。項目投資估算要遵循資產(chǎn)保全原則，原則中規(guī)定，項目開發(fā)過程中，用于項目建設的資金要素及費用都應形成資產(chǎn)，根據(jù)不同形態(tài)可分為有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)。因此，建設投資中資金要素及費用應包含：項目原有固定資產(chǎn)，應將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)值計入項目投資中；購置及自有的土地使用權；購置及自有的無形資產(chǎn)，要作價后計入總投資；設備購置費用及附屬費；項目投產(chǎn)前的技術開發(fā)費用；國家及行業(yè)規(guī)定收取的相關費用；工程建設包含的臨時設施費、維護費及大型設備遷移費。

(四)在建設方案中明確項目的工程量

項目公用工程建設方案是一項在生產(chǎn)過程中如何有效供水、供電、供氣（汽）排水、制冷的供給方案，方案中應對物質(zhì)來源、用量及供應方案進行明確闡述，并以此為依據(jù)，有效計算公用工程分項工程的工程量。項目方案應全面詳盡，不能只側(cè)重工藝的比較、選擇及論述，還應對公用工程方案進行全面的比較和論述，明確項目工程量，優(yōu)化項目方案。同時，還應全面分析論述公用工程建設方案，有效明確工程量，不能一語而過，全面保證項目可行。

二、房地產(chǎn)項目評價中的市場調(diào)研

房地產(chǎn)項目開發(fā)是以市場供給為導向，以盈利為目的的投資活動，市場調(diào)研分析和市場、產(chǎn)品定位都對房地項目開發(fā)具有決定性影響。因此要全面開展市場調(diào)研，對市場進行有效預測，并以此為基礎，全面評價項目租售價格、對象、營銷方案及策略等，保證項目順利進行。

1.房地產(chǎn)開發(fā)項目宏觀市場分析。要求對國家及整體社會經(jīng)濟情況及主要增長領域進行全面分析，發(fā)現(xiàn)并確認當前吸引力較強的投資類型及投資方向，判斷當前處于經(jīng)濟周期或房地產(chǎn)周期的哪個階段，分析區(qū)域經(jīng)濟概括，預測國家及地區(qū)短期就業(yè)趨勢。確認區(qū)域內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品。了解區(qū)域整體規(guī)劃，并對項目周邊土地及周圍交通狀況進行詳細了解，做好競爭分析。同時還要對房地產(chǎn)政策及未來發(fā)展趨勢進行短期預測，分析未來產(chǎn)業(yè)、市場及價格變化，對未來開發(fā)形勢及行業(yè)總體發(fā)展進行預測。

2.房地產(chǎn)開發(fā)項目區(qū)域市場分析。主要針對銷售市場進行分析，分析市場現(xiàn)狀并進行短期預測，對房屋存量及供給進行詳細了解，分析區(qū)域內(nèi)就業(yè)情況、人口綜述、家庭規(guī)模及結構、收入情況，預測區(qū)域內(nèi)市場需求類型。還要進行消費情況調(diào)查，了解住房需求情況及區(qū)域消費能力，判斷區(qū)域住房需求總量及住宅消費趨勢，確認區(qū)域?qū)α餍凶≌?、品牌住宅、公寓住宅等類型的接受及需求情況。

3.房地產(chǎn)開發(fā)項目目標市場分析。主要是針對規(guī)劃住宅的需求分析，通過全面的競爭分析，進行市場細分，有效估算市場總吸納量及吸納速度，判斷擬開發(fā)項目未來市場份額，明確項目產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。主要包含對項目區(qū)位、交通、配套設施、價格、房型結構、消費者心里、生活品質(zhì)要求等。

4.市場的選擇與定位。房地產(chǎn)開發(fā)項目市場分析是在掌握市場信息基礎上進行的，只要包含房地產(chǎn)市場需求信息、供應信息及交易信息等。房地產(chǎn)市場選擇也成為市場定位，通過全面的市場分析，進而確定項目產(chǎn)品市場。對于市場的定位，應分析區(qū)域競爭及市場需求，從消費者需求的角度出發(fā)，考慮市場未來發(fā)展趨勢，對目標市場進行有效預測，指導項目開發(fā)。房地產(chǎn)開發(fā)項目定位要充分考慮市場及消費需求，避免盲目開發(fā)，而對于市場價格的定位則需要有效分析市場及目標市場價格及變動規(guī)律，結合項目自身條件及社會經(jīng)濟環(huán)境確定項目產(chǎn)品價格，考慮區(qū)域發(fā)展?jié)摿半A段購房趨勢，合理制定。對此，項目的營銷方案、策略為：挖掘項目“賣點”，提升產(chǎn)品競爭力。分析項目構成因素及未來發(fā)展?jié)摿Γ咂放瓢l(fā)展的道路，突出項目規(guī)劃創(chuàng)意的優(yōu)越性。如項目戶型合理、配套施舍完善、生態(tài)環(huán)境優(yōu)越等。

三、房地產(chǎn)項目評價的內(nèi)容、方法

(一)制定設計評價指標

房地產(chǎn)開發(fā)項目設計評價指標要考慮多方面因素，實現(xiàn)各影響因素相互統(tǒng)一，提升并完善項目使用功能。項目設計關系到到建筑、結構、防火、節(jié)能等相關專業(yè)，專業(yè)性強，設計較為復雜。建筑方案要保證兼顧項目整體構思、創(chuàng)意、平面設計及立面等因素。以產(chǎn)品定位為基礎，開展建筑設計工作，不斷完善產(chǎn)品使用功能，在提升項目質(zhì)量及科技含量的前提下，實現(xiàn)戶型設計、住宅空間設計及住宅套型模式的優(yōu)化、統(tǒng)一。

(二)對項目整體規(guī)劃的評價

在充分考慮項目建設條件及控制性規(guī)劃要求后，分析項目可使用土地面積、容積率、建筑密度、綠地率、車庫、停車位、配套設施、交通條件等，以市場定位為基礎，全面進行項目規(guī)劃。

(三)項目的財務分析

房地產(chǎn)開發(fā)項目的評述要從財務評價及綜合評價進行考慮。財務評價是在現(xiàn)行財稅制度及價格體系的基礎上，準確計算房地產(chǎn)項目財務收入及住處情況，通過合理分析項目財務盈利能力、清償能力及資金狀況，有效分析房地產(chǎn)項目財務可行性，并進行風險預測，是項目評述的主要內(nèi)容。綜合評價則是從區(qū)域及社會經(jīng)濟的角度出發(fā)，通過對社會經(jīng)濟效益及費用的計算，分析房地產(chǎn)開發(fā)項目對社會經(jīng)濟是否有積極的促進作用，進而有效判斷項目的可行性。

(四)制定合理、系統(tǒng)的財務評價指標

財務評價是在國家現(xiàn)行的財稅制度及價格體系基礎上進行的，對項目直接發(fā)生的財務效益及費用進行分析、計算，進行財務報表編制，有效計算項目評價指標，并以此為基礎，對項目盈利能力、清償能力及外匯平衡等財務狀況進行全面考察，準確判斷房地產(chǎn)開發(fā)項目財務可行性。房地產(chǎn)開發(fā)項目綜合經(jīng)濟數(shù)據(jù)及評價指標包含對項目的設計規(guī)模、經(jīng)濟數(shù)據(jù)、財務評價指標。設計規(guī)模只要針對項目占地面積、建筑面積等；經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要是指項目的總投資額、產(chǎn)品投資、資金籌措及各項稅費等；財務評價指標包含項目利潤率、利稅率及收益率等相關指標。

綜上所述，房地產(chǎn)項目的開發(fā)運作，若要在長時間的建設周期內(nèi)有效規(guī)避風險、隱患，就必須進一步提高前期可行性研究報告編制的效率、質(zhì)量，并通過科學、合理、全面的評估，及時發(fā)現(xiàn)問題、改進方案，保證后續(xù)業(yè)務流程的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。

參考文獻：

[1]宋春紅,蘇敬勤.論房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究[J].基建優(yōu)化,2006(01).

[2]巫世峰.房地產(chǎn)項目可行性研究的評價指標體系研究[J].國外建材科技,2006(05).

第7篇：財務市場調(diào)研方案范文

（一）內(nèi)部控制的定義和目標

美國COSO委員會對于內(nèi)部控制定義如下：為了達到提供可靠財務報告、遵循法律法規(guī)和提高經(jīng)營效率效果等目標，提供合理保證而設計的過程?！镀髽I(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》中定義的內(nèi)部控制，是由企業(yè)董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層和全體員工實施的、旨在實現(xiàn)控制目標的過程。

企業(yè)內(nèi)部控制的目標是要預防企業(yè)在經(jīng)營過程中會出現(xiàn)的各種風險，確保企業(yè)經(jīng)營能夠順暢運行，實現(xiàn)經(jīng)營目標。

第一，實現(xiàn)企業(yè)的最高目標。要有效實現(xiàn)企業(yè)的目標，就必須及時對構成企業(yè)的資源進行合理的組織、整合與利用，確保這些資源要處于一定的控制之中運營。企業(yè)的所有經(jīng)營活動和控制行為的依據(jù)是實現(xiàn)企業(yè)最高目標。

第二，提高資源的使用效率。企業(yè)經(jīng)營理想化的結果都是應用較低的成本獲得較高收益，這就需要應提高資源的使用效率。

第三，保證銷售業(yè)務有效運行。內(nèi)部控制應做到保證合理分配銷售費用，做好市場調(diào)研工作，同時確保銷售訂單有審批，按時供貨，做好售后服務等控制。

（二）商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制的重要性

企業(yè)的產(chǎn)品不能實現(xiàn)銷售的持續(xù)增長，勢必會導致企業(yè)的長期經(jīng)營陷入危機，影響企業(yè)盈利。銷售業(yè)務內(nèi)部控制是企業(yè)內(nèi)部控制的核心部分，在整個內(nèi)控體系中占有重要地位。而對商品流通企業(yè)來說，在銷售業(yè)務中如有銷售策略不當，或是沒有及時發(fā)現(xiàn)市場變化，都有可能導致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢，庫存積壓現(xiàn)象。

二、商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制分析

（一）商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制環(huán)節(jié)及控制方式

1、商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制環(huán)節(jié)

（1）銷售計劃管理

在每年末企業(yè)根據(jù)本年的實際銷售情況，以及通過市場調(diào)研所獲得的有關客戶需求、競爭對手動態(tài)等相關信息，經(jīng)過科學合理的分析，對下一年的銷售情況做出預測。該環(huán)節(jié)主要風險是：如果銷售計劃不適應企業(yè)，就會導致產(chǎn)品生產(chǎn)安排不合理。

（2）銷售定價

商品流通企業(yè)要制定嚴格的價格制定政策，規(guī)定價格制定的基本方法，以及折扣等優(yōu)惠條件的限制。該環(huán)節(jié)的風險包括價格過高減弱產(chǎn)品的競爭力，或是價格過低而導致企業(yè)毛利率太低。

（3）訂立銷售合同

銷售業(yè)務要簽訂規(guī)范、有效的銷售合同，對經(jīng)常性的業(yè)務，企業(yè)應該有自己的合同范本。該環(huán)節(jié)的主要風險有：簽訂合同時，因疏忽使得合同內(nèi)容存在重大疏漏；制定銷售價格和收款期限時可能會違背企業(yè)相關銷售規(guī)定。

（4）發(fā)貨

發(fā)貨是企業(yè)根據(jù)與客戶簽訂的合同，并向客戶發(fā)出商品的活動。如果企業(yè)不按照合同內(nèi)容發(fā)貨，勢必會引起銷售爭議、導致應收賬款增多，最后形成壞賬。

（5）收款

企業(yè)應密切關注未收回款項的情況，及時對應收賬款進行追要。對于追收欠款要形成體系，按欠款的不同時期采取相應適宜的追要策略。企業(yè)對收款環(huán)節(jié)管理不到位，就可能導致銷售款項不能及時收回或形成壞賬等風險。

（6）會計控制

財務部門應對發(fā)票及應收賬款進行監(jiān)督，同時也要對企業(yè)相關費用進行預算管理，以防止賬實不符、賬證不符，費用過高等風險。

2、商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制方式

內(nèi)部控制方式是指根據(jù)風險評估的結果，通過對識別出的風險進行分析后得出了風險應對措施，實現(xiàn)內(nèi)部控制目標而采取的具體內(nèi)部控制方式。商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制方式有以下幾種：

（1）銷售計劃管理控制

企業(yè)應當根據(jù)自身的年度目標和生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定每年銷售計劃和每月的銷售計劃。對制定的銷售計劃與實際銷售狀況相對比，做出合理判斷，調(diào)整原來銷售計劃。

（2）市場調(diào)研控制

企業(yè)為了使產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量更加合理，產(chǎn)品銷售中的問題有更好解決方案。有必要系統(tǒng)地、收集和分析產(chǎn)品相關信息，進行市場調(diào)研，進一步調(diào)整銷售決策。

（3）預算控制

預算控制要求企業(yè)根據(jù)以往各期的情況，結合對未來的預測，運用合理的方法和可靠的數(shù)據(jù)做支持，正確估計未來將要發(fā)生的費用，以減少企業(yè)在某些方面費用支出過高。

（4）會計系統(tǒng)控制

會計系統(tǒng)控制是指企業(yè)的財務部門根據(jù)相關的會計政策法規(guī)，監(jiān)督和反應企業(yè)的經(jīng)營活動，對企業(yè)銷售、發(fā)貨收款業(yè)務及費用管理進行控制。

（二）完善銷售業(yè)務內(nèi)部控制的建議

1、實行權利下放，提高銷售能力

上層管理人員應適當放權，聘請外部職業(yè)經(jīng)理人，把管理權限交給更有能力的職業(yè)經(jīng)理人。特別是在銷售方面，由于各市場經(jīng)理在整個銷售體系中起著重要的作用，企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力和業(yè)務水平能力對公司的效益產(chǎn)生直接的影響。同時，下放銷售部門公司經(jīng)理經(jīng)營銷售產(chǎn)品的權利，把整個產(chǎn)品銷售的業(yè)績作為評定經(jīng)理的一個標準，這樣既減輕了公司的負擔，又對銷售部門施以壓力，以此提高企業(yè)銷售能力。

2、實施銷售費用預算控制，強化會計系統(tǒng)控制

商品流通企業(yè)應加強銷售業(yè)務的內(nèi)部控制，進行銷售費用預算控制，合理預測未來將要發(fā)生的銷售費用。嚴格銷售費用支出的預算管理，建立合理的資金審批制度，讓資金使用變得科學，降低可控費用。運用會計系統(tǒng)控制，對銷售費用存在的風險點進行控制，財務部門應根據(jù)企業(yè)情況定期對銷售費用進行審計，確保銷售費用的合法性和合理性。

3、加強市場調(diào)研機制，執(zhí)行風險控制

市場調(diào)研，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。商品流通企業(yè)應定期進行市場調(diào)研工作，包括同類產(chǎn)品的市場銷售情況，價格情況，供需特點等方面進行調(diào)查。也應對競爭對手的經(jīng)營情況、供貨情況、發(fā)展趨勢有所關注。確保能夠及時把握市場的變化，如果對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略或者存貨有較大影響時，要及時商討應對戰(zhàn)略。

第8篇：財務市場調(diào)研方案范文

關鍵詞：投資決策；問題；對策

1投資決策及其意義

所謂的投資決策是指為了獲取將來某些不確定的價值而制定的一系列決策活動，它的實質(zhì)就是通過投資于一個高風險高回報的項目群，將其中成功的項目進行出售或上市，實現(xiàn)所有者權益的變現(xiàn)，使投資者獲得高額回報。投資決策主要包括以下五方面：確定投資方向、控制投資規(guī)模、把握投資時機、確保投資收益以及衡量和降低投資風險。選擇什么投資方向，投資怎樣的項目以及在什么時機進行投資，是投資決策面臨的重大抉擇。

2我國企業(yè)投資決策中的問題分析

在激烈的市場競爭中，投資是企業(yè)變革求生的重要手段之一，但是現(xiàn)實情況是不少企業(yè)難以對投資機會作出理性判斷，不敢將資金投出，這種作為的結果必然導致企業(yè)走投無路，山窮水盡。目前，我國企業(yè)在投資決策方面還存在著以下問題：

2.1缺乏市場調(diào)研意識和調(diào)研投入首先是缺乏市場調(diào)研意識。市場調(diào)研是系統(tǒng)地收集、分析和報告信息的過程，它具有系統(tǒng)性和科學性。而我國大多數(shù)企業(yè)咋忽視了調(diào)研的重要性，只是閉門造車，在不充分了解市場形勢的情況下盲目的進行決策。這種不切實際的決策難以應付外來環(huán)境變化，往往會將企業(yè)陷入危機之中。其次是缺乏市場調(diào)查投入。調(diào)查顯示，外國公司進入中國市場前用于市場調(diào)查的投入多達幾十萬美元甚至百萬美元，有的時候甚至還花高額費用雇傭?qū)ｉT的咨詢公司對企業(yè)預投資市場進行調(diào)研，而我國大多數(shù)企業(yè)用于市場調(diào)研的投入非常少，所投入多數(shù)都低于項目報批數(shù)。

2.2管理方式不當、損失嚴重企業(yè)投資方式陳舊，融資渠道單一，投資管理模式不科學，大多數(shù)企業(yè)投資體制和機制都不健全，管理的制度和辦法更是跟不上市場形勢發(fā)展的需要，一些企業(yè)的多元化投資未建立在規(guī)模經(jīng)濟基礎上，風險控制分析和市場應急措施也不完善，激勵約束機制和責任追究機制更是形同虛設，這些常導致投資失誤、投資重復、投資浪費、投資虧損等問題頻頻出現(xiàn)。

2.3投資風險大一些企業(yè)主管人員沒有樹立風險意識，人員素質(zhì)整體不高，管理水平偏低，缺乏駕馭風險和規(guī)避風險的能力，不充分考慮所能夠籌措到的資金情況，籌集資金的運作情況等，這直接導致投資項目不能按時投入生產(chǎn)發(fā)揮效益。有些企業(yè)在進行投資項目決策時只看重固定資產(chǎn)投資所需要的資金，往往前期投入需到資金用于固定資產(chǎn)投資而忽視了流動資金的需要，大多數(shù)企業(yè)在投資預算中根本沒有將流動資金的需要量列入預算總額，這就導致投資項目建成投產(chǎn)后，因流動資金的缺乏而無法有效地發(fā)揮職能，給企業(yè)造成巨大的財務負擔和信任危機。

2.4投資決策秩序混亂我們目前的投資決策程序還比較混亂，企業(yè)決策幾乎都是由企業(yè)高管、董事會特別是董事長、總經(jīng)理決定的，這種決策不經(jīng)過民主決策、缺乏必要的投資論證，也會因為個人偏好、缺乏經(jīng)驗和知識、發(fā)展眼光等問題而失誤，致使盲目投資、意氣投資、感情投資、政治投資等現(xiàn)象出現(xiàn)。

2.5缺乏對風險和不確定性的評估我國企業(yè)在進行投資項目評估時，過多的注重財務和技術，而忽視市場和管理等方面。沒有區(qū)分不同風險項目的財務內(nèi)部收益率標準，也沒有考慮投資項目在不同時期的通貨膨脹情況，企業(yè)多數(shù)以樂觀方案作為財務分析的基本方案，認為單因素在不利方向變化10%、20%的敏感性分析仍然可獲得很高的投資收益率(大多數(shù)超過25%)，而且僅僅依靠單因素敏感性風險分析就給出“本項目具有較強的風險承受能力”的結論

3提高投資決策科學化水平的對策與建議

3.1樹立投資調(diào)研意識、加大投資支持力度很多企業(yè)投資失誤的重要原因就是缺乏必要的投資調(diào)研、通過不恰當?shù)氖袌稣{(diào)查方法獲取不真實的數(shù)據(jù)，這些失真的數(shù)據(jù)導致錯誤的市場判斷理論，最終導致決策失誤。

首先，企業(yè)應加大調(diào)查力度，設立專項資金、專門調(diào)查部門和專門部門，掌握充足而可靠的信息，研究規(guī)避風險問題，企業(yè)應該根據(jù)實際需要來確定適合自己的調(diào)查方式，現(xiàn)有的調(diào)查方法有座談會法、街頭訪問法、入戶調(diào)查法、跟蹤測試法、商店研究法、企業(yè)研究法、二手資料收集法等等。再次，企業(yè)做好投資人才的培育工作，風險投資具有高風險、高收益的特征，這就要求投資主體具有很強的投資意識和抗風險意識，所以風險投資企業(yè)應該培育即懂技術、管理、金融、財務又要具有敢于冒險、敢于創(chuàng)新的精神的復合型人才。最后，加大對投資調(diào)研的支持力度。設立專項資金、建立專門部門用來規(guī)避風險市場。

3.2完善投資體系沒有一項投資是沒有風險性的，投資回報都要經(jīng)過較長的時間才能收回，而在這期間往往又會碰到許多不確定的因素，企業(yè)應該成立風險投資基金，使投資高度市場化。

企業(yè)應該引進先進的投資管理方式，管理應該依照法律規(guī)范建立一套適合本企業(yè)的具有科學化、規(guī)范化、制度化的投資管理方法，在投資建議、可行性論證、投資決策、投出資產(chǎn)處置和銷售等環(huán)節(jié)的基礎上對投資實施全程控制和監(jiān)督。實施合理獎懲辦法和必要的責任追究機制，雙管齊下，使得每項投資都能在設計高起點化、運行高標準化、管理高效能化的保障下實施。

3.3努力降低投資風險投資是客觀存在的，投資環(huán)境是不能以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移的，企業(yè)的投資決策應在現(xiàn)有金融環(huán)境下比較投資預算額和可能投資額。預算投資額是企業(yè)出于發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營的愿望而需要的資金，而可能投資額是在目前條件下社會或市場所能夠保證的資金額。在前者大于后者時，前者應該服從后者，以確保投資所需資金的全部及時到位；在前者小于后者時，后者應該服從前者，以避免多余資金的浪費。

3.4建立嚴格的投資決策責任制建立科學民主的投資決策程序，投資項目實行誰決策、誰負責的原則，項目建設過程中若出現(xiàn)投資不足，投產(chǎn)后出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、產(chǎn)品積壓等問題時應由投資決策者負責解決。對因違反決策程序，使項目投產(chǎn)后造成嚴重經(jīng)濟損失的項目負責人，要依法追究起經(jīng)濟法律責任。要獎懲分明，對投資決策的結果要真正實現(xiàn)權責統(tǒng)一，對于成功的投資決策，可采取物質(zhì)獎勵和精神獎勵相結合的方式，防止出現(xiàn)大家因害怕決策失誤而持保守的不作決策現(xiàn)象。新晨

3.5將經(jīng)濟增加值指標運用于可行性分析中經(jīng)濟增加值指除去投資于企業(yè)資本的機會成本后所得到的純利潤，是客觀評價企業(yè)資本收益超過資本成本后的差額大小的標準，經(jīng)濟增加值=稅后利潤-總資本×資金成本率。在西方發(fā)達國家已經(jīng)得到廣泛運用，只有投資后產(chǎn)生的凈利潤或現(xiàn)金流量凈值大于投資成本，該方案才是可取的；否則，就應放棄。

經(jīng)濟增加值指標在投資決策中的實際運用。例：某企業(yè)兩個投資項目的可行性研究。兩個投資項目的財務預測數(shù)據(jù)為：

表格中我們可以看出，從投資收益角度來評價，項目一和項目二都具有盈利能力，但從經(jīng)濟增加值的角度來看，結果卻截然不同：因為項目一的經(jīng)濟增加值為負數(shù)，所以不具有投資價值；而項目二得經(jīng)濟增加值為正的，具有可投資性。

參考文獻：

[1]郭濤.發(fā)展我國風險投資的思考[J].經(jīng)濟師.2008(2).

第9篇：財務市場調(diào)研方案范文

[關鍵詞]高職 會計 課程體系 建議

會計是一個操作性和技能性較強的學科,專業(yè)教學內(nèi)容非常多,職業(yè)能力也有較復雜的一面。在高職短短的三年或者兩年半的時間里,我們要把一個對會計一無所知的高中生培養(yǎng)成一個出去就能上崗的職業(yè)會計人,設置什么樣的課程,安排什么樣的上課形式,如何去考核評價學生都是需要認真思考和精心設計的。高職會計專業(yè)的課程體系決定了高校能培養(yǎng)出來具有什么樣的能力和知識體系的人才,也決定了這種人才是否適應企業(yè)單位的需求。在當今會計專業(yè)辦學層次多樣化,單位對會計人才要求越來越高,人才需求呈現(xiàn)普通的財務人員嚴重供大于求,而高級的會計從業(yè)人員卻十分短缺的結構性失衡的情況下,高職會計專業(yè)課程體系設置科學與否決定了高職會計專業(yè)的生存與發(fā)展。

一、以就業(yè)為導向,科學地設置高職會計專業(yè)課程體系必須以充分的市場調(diào)研為前提

為了更好地進行專業(yè)建設,科學合理地設置課程,高職院校的老師應走出學校,走到社會各行各業(yè)中去了解社會、企業(yè)對會計崗位人員的任職要求。調(diào)研活動至少要包括以下三個面向:一是直接面向用人單位的市場調(diào)研活動;二是直接面向高級會計師、會計專業(yè)副教授及單位財務負責人的市場調(diào)研活動;三是直接面向應屆畢業(yè)生的初次就業(yè)求職情況的調(diào)研活動。每次調(diào)研活動都要有詳細的調(diào)研計劃,有明確的調(diào)研目標和調(diào)研內(nèi)容。并充分考慮調(diào)研調(diào)查對象的具體情況和條件,采取問卷調(diào)查法、面談法、電話訪談法、專家座談法、企業(yè)參觀、學術(行業(yè))會議交流等多種調(diào)研方式。

1.面向各行各業(yè)的用人單位進行的會計崗位設置、人員能力要求和會計人才需求的調(diào)研活動

這種調(diào)研活動要經(jīng)常開展,每學期至少要展一次,調(diào)研范圍應該是包括學校等事業(yè)單位、工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、銀行、政府機關單位等在內(nèi)的各行各業(yè)的企業(yè)和單位,調(diào)查對象可以是單位的人力資源部經(jīng)理、財務負責人,也可以是普通會計工作人員。通過調(diào)研要了解企業(yè)生產(chǎn)組織形式和財務部門崗位設置,了解企業(yè)對會計專業(yè)人才需求的規(guī)格,會計崗位在職人員的職業(yè)體會等。調(diào)研活動可結合專業(yè)教師到企業(yè)參觀掛職鍛煉,學生到企業(yè)進行崗位認知等活動一起開展。

2.面向高級會計師、會計專業(yè)副教授及單位財務負責人的市場調(diào)研活動

在對面向用人單位的市場調(diào)研所獲取的信息進行分析之后,高職院校要初步擬寫會計專業(yè)的職業(yè)面向,崗位描述及課程設置。并將這份資料提交給事務所的注冊會計師,會計服務公司的總經(jīng)理、單位財務總監(jiān)或財務負責人、以及既具有會計專業(yè)副教授職稱又具有高級會計師職稱的專業(yè)人員等高層財務人員審閱,聽取他們的意見,并集中這些高層次的會計行業(yè)人員進行座談,為會計專業(yè)建設和課程體系構建出謀劃策。在專家座談會,通過精心設計的一些調(diào)查表格,對入會專家自身的從業(yè)經(jīng)歷、職業(yè)崗位變遷及個人職業(yè)感言進行了調(diào)查,以了解會計專業(yè)人員的職業(yè)生涯變化和每一崗位的能力及素質(zhì)要求。

3.面向近兩屆會計專業(yè)學生的初次就業(yè)求職情況的調(diào)研活動

一般來說,剛畢業(yè)的學生,學生本人以及其本身具有的知識能力和社會及用人單位的需求會有一個磨合期,剛畢業(yè)的一兩年是磨合的較為激烈的時期,表現(xiàn)在學生的換崗換單位的頻率較快。單位在挑選學生,學生也在挑選單位。而剛剛畢業(yè)出去的學生可以看作是我們在原有課程體系和教學內(nèi)容及教學方法下生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,產(chǎn)品輸送出去了,客戶是不是滿意?產(chǎn)品是不是適銷對路?用人單位在使用過程中有什么樣的意見和建議?畢業(yè)生的第一個崗位是什么?多長時間會換單位?學生對自己的學校所學和工作所需有什么樣的體會?他們認為那些課程或那些能力在他們的首次就業(yè)或早期就業(yè)中起著重要作用?他們對校內(nèi)的學習生活有何反思?這些都是我們要調(diào)查的內(nèi)容。通過調(diào)查獲得相關信息,根據(jù)信息適時調(diào)整教學計劃和課程體系,如有必要也可進行大規(guī)模的課程改革。

二、深入細致地進行崗位描述和職業(yè)能力分析是建立科學的課程體系的關鍵環(huán)節(jié)

在充分市場調(diào)研基礎上,要對所收集到的信息進行加工,深入細致地進行崗位描述和職業(yè)能力分析。

1.崗位描述

如通過調(diào)研,我們明確了高職會計專業(yè)學生在初次就業(yè)及畢業(yè)后近兩年時間內(nèi)的職業(yè)崗位是出納、會計及審計(助理)三個崗位,并具體描述了各個崗位的主要工作內(nèi)容及工作要求。

2.職業(yè)能力分析

結合上面的崗位描述,要對會計專業(yè)職業(yè)能力進行定性分析,明確職業(yè)核心能力、職業(yè)拓展能力和職業(yè)關鍵能力。職業(yè)核心能力主要是運用專門技術和掌握該技術所需的基礎知識進而從事基本的職業(yè)工作的能力,一般一個專業(yè)可確定2~4項核心能力;職業(yè)拓展能力是對職業(yè)核心能力的延展與提升;職業(yè)關鍵能力是完成職業(yè)工作時除專門技術能力以外的必不可少的能力,它包括學習能力、工作能力、創(chuàng)新思維能力。

在確定職業(yè)能力時,既要照顧到學生的早期就業(yè),也要考慮學生的職業(yè)縱向升遷和橫向的職業(yè)遷移。會計專業(yè)的市場需求已經(jīng)發(fā)生了明顯變化,用人單位對會計人員的要求愈來愈高。尤其對于畢業(yè)生的品質(zhì)、能力、性格要求上,各用人單位尤為重視,他們認為畢業(yè)生責任心要強、能吃苦耐勞、而且要具有團體合作精神。而在社會上,與企業(yè)、事務所有利益關系的投資者、債權人、政府等其他單位與個體,他們更看重會計人員的職業(yè)道德與法律責任等有利于他們的軟件。所以高職會計會計專業(yè)職業(yè)能力包括會計核算能力、報稅能力、會計分析能力、人際溝通能力、學習能力、工作能力、創(chuàng)新思維能力。

其中會計核算能力和報稅能力是高職會計專業(yè)學生應具備的基本能力,是職業(yè)核心能力,在學生的早期就業(yè)中,用人單位比較重視的就是這兩個能力。而會計分析能力和人際溝通能力是學生職業(yè)縱向升遷和橫向的職業(yè)遷移過程中應具備的能力,可以看作是高職會計專業(yè)的職業(yè)拓展能力。而學習能力、工作能力、創(chuàng)新思維能力是職業(yè)關鍵能力,學習能力即提取信息的能力;觸類旁通的能力;獲取新知識的能力;學習中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和歸納總結的能力。工作能力即按工作任務要求。完成工作任務的能力;工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力;團隊合作能力;適應環(huán)境和協(xié)調(diào)能力。創(chuàng)新思維能力即學習中能提出不同見解的能力;工作中能提出多種解決問題的思路、完成任務的方案和途徑等方面的能力。

在職業(yè)能力分析中,現(xiàn)代人普遍應具備的計算機能力、外語能力也應考慮進去。

三、對應崗位和能力,科學設置高職會計專業(yè)課程體系

1.按崗位和能力設置專業(yè)學習領域

針對崗位和能力,按知識的難易程度由淺入深,按技術的繁簡程序從易到難依次安排12個專業(yè)學習領域:包括《會計基礎》、《會計相關法規(guī)》、《財務會計》、《成本會計實務》、《稅收實務》、《會計電算化》、《審計與稽核》、《小企業(yè)會計實務》、《應用統(tǒng)計》、《財務決策》、《會計文案寫作》、《頂崗實習》。

其中《會計基礎》和《會計相關法規(guī)》是入門課,專業(yè)基礎課。通過《會計基礎》課程的學習,學生應掌握專業(yè)工具即賬戶和專業(yè)方法即借貸記賬法。根據(jù)會計從業(yè)資格證書考試中《財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德》考試內(nèi)容以及每年組織的全國會計知識大賽法規(guī)匯編的內(nèi)容,開發(fā)編排《會計相關法規(guī)》課程教學內(nèi)容,通過本門課程的學習,學生應熟知會計工作應遵守的法律法規(guī)以及會計工作應知的法律法規(guī)和規(guī)章制度。理解支付結算制度規(guī)定,明確稅收征收管理制度,樹立正確的會計職業(yè)道德。這兩門課側(cè)重于對出納崗應知應會的知識和技能的學習和訓練。

《財務會計》、《成本會計實務》、《稅收實務》、《會計電算化》、《小企業(yè)會計實務》是專業(yè)核心課,是針對會計崗應知應會的知識和技能的學習和訓練。在這幾門課程的學習中,要注重培養(yǎng)學生的職業(yè)核心能力即會計核算能力和報稅能力,同時也要注意引導學生進行會計分析能力的訓練。

《審計與稽核》、《應用統(tǒng)計》、《財務決策》、《會計方案寫作》是專業(yè)縱向拓展課,是針對審計及較高級別的財務管理崗位應知應會的知識和技能的學習和訓練。在這幾門課程的學習中,要注重培養(yǎng)學生的職業(yè)拓展能力即會計分析能力和人際溝通能力。最后是《頂崗實習》,這是學生在畢業(yè)前到合作企業(yè)或自行尋找單位,進行崗位見習和工作。

2.按通用能力和橫向拓展開設通識課和選修課

按通用能力要求安排有思想道德修養(yǎng)、計算機應用、商務英語、會計專業(yè)英語、word高級應用、excel在財務中的應用、商務禮儀、職業(yè)生涯規(guī)劃、口才與溝通等課程;按職業(yè)橫向遷移和縱向拓展要求安排有:經(jīng)濟數(shù)學、市場經(jīng)濟知識、營銷策劃、管理基礎、證券投資分析、電子商務應用、商務談判、國際貿(mào)易實務、物流基礎、ERP模擬實戰(zhàn)、flash制作、圖像處理(photoshop)、茶藝等課程,由學生自行選修。

3.根據(jù)會計崗位分工,設置會計實訓項目

會計職業(yè)是典型的以崗位工作任務邏輯展開的。在會計實務中,每個企業(yè)會根據(jù)本單位的實際情況,將財會崗位設置為一人一崗,或者一人多崗,或者一崗多人等。因此需要按照會計崗位分工,設置會計實訓項目,培養(yǎng)學生專業(yè)技能。實訓項目內(nèi)容主要分為三個部分,即基本技能、專業(yè)技能和技能應用。三部分實訓內(nèi)容并不是并列的,而是由簡單技能逐漸過渡到復雜技能.呈階梯式上升,基本技能是基礎,專業(yè)技能是專門化方向,技能應用是實踐課程最終目標的實現(xiàn),三者相輔相成。具體設置如圖1。

1.基本技能實訓

這部分內(nèi)容主要包括會計基礎技能實訓、收銀出納技能實訓與財會手工賬模擬實訓。通過各項訓練,讓學生系統(tǒng)地掌握會計核算的基本程序和基本方法,具備編制會計憑證、登記賬簿、編制會計報表等基本會計核算的技能。同時強化訓練最基礎的財會工作崗位即出納崗位所需的技能,培養(yǎng)學生的職業(yè)意識和職業(yè)習慣。

2.專業(yè)技能實訓

專業(yè)技能實訓實質(zhì)上是專門化方向訓練,是指學生在學習基本會計技能基礎之上,再學習較復雜的專業(yè)技能.主要包括成本會計、稅務會計、電算會計、會計綜合實訓、企業(yè)ERP實施、財務決策等。通過成本會計實訓、稅務會計實訓、電算會計實訓中,強化學生的專業(yè)核心技能即核算能力和報稅能力的訓練。通過會計綜合實訓、企業(yè)ERP實施,讓學生對企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生、發(fā)展及形成結果全過程,從會計循環(huán)的角度進行理解,由感性到理性,再由理性到感性。通過財務決策訓練,強化學生的分析能力和學習能力。

3.技能應用

技能應用就是安排學生進有關公司、企業(yè)的財務部門、倉庫、車間班組等實際會計工作環(huán)境.從最基本的會計崗位做起,運用所學的會計知識與技能。實習時,要求每一個參加的學生都必須按所在單位會計部門的要求.在各會計崗位以跟隨或以助理角色或以正式頂崗等工作方式.完成實習過程;并要求學生以所在單位的工作標準和要求及學校所學的理論,遵守操作規(guī)程,在所在部門領導或其指定人員的支持、指導下開展工作。實習結束后,每個學生要根據(jù)實習過程寫出自我評估報告。此外,在前面五個學期,要求學生利用寒暑假時間,進行不少于兩個月的社會實踐,目的在于培養(yǎng)學生的自我規(guī)劃能力、與人交往溝通的能力和相關的職業(yè)能力。社會實踐可以是專業(yè)調(diào)研、專業(yè)實習、社會認識等。要求學生在放假前先提出實踐計劃,交給老師審核備案。實踐結束后要根據(jù)實習過程寫出實習報告。

參考文獻:

[1]楊忠智.試析財務管理、管理會計和成本會計課程體系的整合[J].財會月刊(綜合),2006,(4):73―74.