影視策劃方案精選(九篇)
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第1篇：影視策劃方案范文
1目的
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
2適用范圍
企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件；財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
3管理職責和權限
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4年度目標和考核指標
4.1年度目標
2004年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節(jié)當月分配系數(shù)。
5結算及獎懲辦法
5.1提成比率基數(shù)營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。
5.2月結算額度（萬元）
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04）
P:當月止累計任務完成率
Q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3%(N-2000)
N:全年銷售總收入
Q:全年銷售回款率
6提成費用開支范圍
6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業(yè)務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務費控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發(fā)運費和三包理賠開支等。
6.5業(yè)務招待及公關費用控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發(fā)費根據(jù)需要和可能酌情處理。
7三包收入版權所有
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業(yè)內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。
7.3企業(yè)內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營銷公司應注重業(yè)務員素質教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經營。
8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務監(jiān)督。
8.3企業(yè)各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好條件。
8.4經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9相關標準
9.1Q/BQ.G0001-04部門工作職責和權限
9.2營銷公司薪酬分配及費用管理細則
10記錄文件
10.1營銷公司銷售指標考核評估表
10.2三包報務對外索賠明細匯總表
10.3市場旬報
10.4市場分析報告
10.5三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施
第2篇：影視策劃方案范文
21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經濟規(guī)模，缺少能引領左右市場的強勢企業(yè)與領導品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設計、施工人員等）的影響大的特殊產品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領導品牌。
二、浴室柜市場背景分析與競爭分析
浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內發(fā)展起來。 以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室柜引領家居消費的時尚。
(1)專業(yè)資料顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達26%，浴室柜增長率將高達40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。
(2)浴室柜行業(yè)生產方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產。
(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。
(4)相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室柜配套其產品；更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。
(5)產品同質化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解。
(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。
(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷，而且生產主要為委托加工，不能保證產品的質量和售后服務，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多， 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規(guī)模小。
三、御室家品牌規(guī)劃
現(xiàn)代廣告十分強調樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵。
1．品牌的定位
（1）品牌名稱
“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。
（2）品牌視覺
品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。
通過長時間的市場調查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力，與御室家品牌定位相吻合。
（3）品牌核心競爭力
技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新便成為產業(yè)升級重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發(fā)中心聘請出色設計師主持產品設計研發(fā)工作，使產品推陳出新始終保持產品創(chuàng)新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。
（4）品牌定位
御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象（經銷商和消費者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高！”這個觀感有兩層含義：一是產品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著御室家的品牌定位）；御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到“經典藝術，國際品質”的品牌定位。
（5）品牌形象定位
時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌
（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）
御室家，快樂演繹新生活
（7）公司目標
創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)
（8）公司宗旨
創(chuàng)造美好生活空間
（9）目標消費者
a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。
b．特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2．品牌的目標
（1）長遠目標
a． 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌
b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度
（2）今年目標
a． 為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持。
b． 達到一定階段的知名度。
c． 達到一定階段的美譽度。
四、產品策略
（1）產品的包裝
產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產品的高品質，高品位的內涵來。
（2）產品線策略
根據(jù)不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產品，樹立御室家未來的高端產品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為御室家的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。第四類是DIY（自已設計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領未來市場。
（3）產品的名稱
盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。
御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。
五、價格策略
（1）價格定位
在價格方面，御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
（2）價格體系
區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系 ”。
（3）全國實行統(tǒng)一的報價表。
六、渠道策略
主推經銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。
1．渠道的形式和體系
（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品，形成品牌的張力。
（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三御室家將總經銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于品牌的管理經營。
（3）采取四種分銷體系。
a、省級總經銷（負責和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）
b、地級總經銷（負責和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產品銷售及品牌推廣工作）
c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)乜偨涗N處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。
d、建材超市
2、分銷網(wǎng)絡目標
（1）目標網(wǎng)絡管理基礎
a、合理分布一定數(shù)量的經銷商群；
b、符合“經銷商資格”的經銷商群。
（2）經營思路
在全國主要目標城市開發(fā)經銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率。
（3）網(wǎng)絡目標設定
a、根據(jù)公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區(qū)域。
b、每個區(qū)域設一名區(qū)域銷售經理負責開拓管理。
c、各市場進入次序
首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；
其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；
再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市。
（4）經銷商的選擇
根據(jù)御室家的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌潔具的經銷商、商，爭取同他們合作。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。
七、推廣策略
由于產品特點、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔和經銷合作二種方式 。而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。
1、潔具廣告的主要形式與特點
我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側重。
（1） 戶外廣告
這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。
流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。
（2） 電視廣告。
由于電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現(xiàn)，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而根據(jù)有類資料顯示在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當?shù)叵M者的心目中有一個固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有CF片，又有欄目冠名、贊助、角標等。
從中國最權威的CCTV來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的協(xié)調下進行聯(lián)合將是一種趨勢。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現(xiàn)實，不得不說那是“富人的游戲”。
（3） 印刷品廣告。
此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業(yè)介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現(xiàn)風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產品名稱和標識的手提袋等。
（4） 店面展示。
陶瓷潔具產品屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費者的心理要求。
（5） 報刊廣告。
一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。
明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之后，我們將進入御室家傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場需要進行產品促銷活動。
在首選工具里面，我們將為終端展示設計《御室家浴室柜產品畫冊》，以使顧客對御室家浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設計不同規(guī)格的產品標貼，要求所有的御室家浴室上必須有統(tǒng)一標準的產品標貼；在專賣區(qū)的布置上，將設計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規(guī)范經銷商推介御室家浴室柜產品，我們將設計制作精美、生動通俗的《御室家浴室柜寶典》，對御室家浴室柜的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對御室家浴室柜有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。
戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的浴室柜品牌，傳播上必須保持一致性。因此，御室家浴室柜所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設計稿。
第三類工具是電視廣告。由于各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。
第四類是促銷活動和展覽會。a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝御室家浴室柜產品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買御室家浴室柜，將“御室家浴室柜顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。b 、我們還將根據(jù)市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。 c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業(yè)內的知名度，達到招商的目的。
八、終端制勝
眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業(yè)都“玩”得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合于中國部分行業(yè)中的大型企業(yè)，對于大部分企業(yè)而言都是不合適的，對于建材行業(yè)而言則更加不合適。由于消費行為謹慎、計劃性強、重復購買率低，產品的日常關注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業(yè)也未必具有足夠的新品推廣費用預算。
通過調查，發(fā)現(xiàn)浴室柜市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費者在購買浴室柜時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)浴室柜市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認為御室家浴室柜營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。
1、終端規(guī)劃
根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為A、B、C三類，須采用不同的出樣和支持方式。浴室柜的終端按照建材市場的情況來區(qū)分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。
（1）A類終端規(guī)劃
專賣店。我們將對A類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。
（2）B類終端規(guī)劃
專營區(qū)。專營區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應按照公司的要求。我們將對B類終端專營區(qū)管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持
（3）C類終端規(guī)劃
展示面積、樣品展示的數(shù)量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。
各區(qū)域應首先做好A類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統(tǒng)一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。
在成熟的地區(qū)，我們將對銷售終端A、B類店進行5S概念店的建立，構建終端標準平臺。5S，即Show（展示）、Sale（銷售）、Service（服務）、System of information（信息）、Solar culture（浴室柜文化）。幾大必要部分包括：消費誤區(qū)教育體驗、使用體驗、明星產品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務力體驗等等。5S概念店，具體到店面形象、售前、售中、售后、等每一個細節(jié)都有具體而明確的規(guī)范。5S概念店的目的在于提升御室家終端的產品形象和品牌形象，真正讓御室家浴室柜動起來、亮起來。
2、終端展示規(guī)范
（1）店面裝修要求：產品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設計和符合VI手冊要求。
（2）產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應。
（3）終端標識的要求：每個御室家浴室柜上必須有品牌標簽；保證有本品牌浴室柜樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室柜樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室柜展示區(qū)的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。
（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產品優(yōu)勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁。
第3篇：影視策劃方案范文
1前言：
1.1行業(yè)介紹
綠色食品行業(yè)從1990年5月15日，中國正式宣布開始發(fā)展綠色食品以來，中國綠色食品事業(yè)已經經歷了十年發(fā)展歷程。這個歷程又可分為三個階段：提出綠色食品的科學概念建立綠色食品生產體系和管理體系系統(tǒng)組織綠色食品工程建設實施穩(wěn)步向社會化、產業(yè)化、市場化、國際化方向推進。
1.2企業(yè)介紹
墾荒人（集團）于2011年12月26日在南京市云錦路成立家墾荒人綠色食品店，公司秉承全球原產地、優(yōu)品、甄選的宗旨和原生原長、精益求精、中華精粹、萬家共享的原則，致力于為中國消費者提供天然、健康、安全食品和消費渠道，以創(chuàng)造消費者的高品質生活。. 公司一直以來專注于自主品牌系列綠色、有機食品的開發(fā)和推廣，兼營國際、國內各地特色食品，依托全球產品資源及墾荒人品牌優(yōu)勢打造墾荒人集團食品連鎖營銷網(wǎng)絡，不斷提升北大荒東北地區(qū)以及墾荒人品牌產品在低、中、高端消費區(qū)域的市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
2環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境
墾荒人企業(yè)現(xiàn)在所處的環(huán)境就是市場上存在數(shù)量較多的關心產品質量勝于關心產品價格的顧客，墾荒人考慮爭取產品質量優(yōu)先，價格方面考慮相對次要，以此來樹立和維護品牌和品質形象的價格策略。
折扣定價策略：墾荒人企業(yè)會采用折扣定價的方法，酌情調整其折扣和折讓。墾荒人通過給那些有過大量購買的顧客采取一定的折扣，以鼓勵顧客來購買更多的產品。
心理定價策略：墾荒人企業(yè)的產品雖然是以中老年顧客群體為主要目標，但是也有年輕人群體進行購買來當作送給長輩的絕佳禮品，所以墾荒人針對消費者的不同心理，制定相應的商品價格，以滿足不同類型消費者的需求，來提高產品的銷量，提高市場占有率，以此來達到企業(yè)利潤的最大化。
墾荒人企業(yè)圍繞著產品質量和消費群體進行定價，充分把握食品市場消費者的消費觀念，具有較強競爭力。
2.2行業(yè)環(huán)境
黨的十確立了全面建成小康社會的奮斗目標，提出了加快發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)和大力推進生態(tài)文明建設的戰(zhàn)略任務，給綠色食品產業(yè)發(fā)展帶來了新機遇，提出了新要求。近些年，我國相繼出臺了相關文件和法規(guī)，為綠色食品產業(yè)的健康發(fā)展提供了強有力的支撐。
隨著我國人民生活水平的提高和消費理念的轉變，無污染、安全的綠色食品已成為時尚，越來越受到人們的青睞。根據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心數(shù)據(jù)顯示，2018年中國綠色食品國內銷售規(guī)模為4557億元，2019年中國綠色食品國內銷售額達到4656.6億元，同比增長2.19%。
2.3消費者分析
綠色食品的消費者在女性和老年人居多，其重要原因是注重保養(yǎng)、健康，墾荒人一直是針對中老年客戶的需求進行的產品設計，包括易吸收的玉米面糊，低糖餅干，無蔗糖蘇打餅干等，都是為了能讓老年人在食用的時候感受到墾荒人的細心和用心，當然，大多數(shù)老年人還是會由于產品價格的原因而放棄購買，其認為每天的一日三餐足以解決他們的溫飽與健康，因此我們在做老年市場的同時，也要兼顧部分女性市場，因為這部分市場有無限的市場潛力以及購買能力。具體促銷方式見本文6.4.3。
3 SWOT分析
4市場目標和市場戰(zhàn)略
4.1我們對當期策劃的目的主要是針對老年客戶，其次是女性客戶對其進行口碑宣傳和網(wǎng)絡店面以及門店推廣，由于這部分消費人群基數(shù)龐大，我們進入女性市場又處于初期，因此我們主要以推廣策劃戰(zhàn)略為導向進行市場推廣進而積累消費者數(shù)量幫助我們進入兩個消費群體的市場中期穩(wěn)定狀態(tài)。
5 STP分析
6營銷組合策略
6.1產品策略：在保證核心產品質量為第一的基礎上，增加附屬品的研發(fā)和設計，如附屬產品的質量及相關作用方面。例如，在外包裝的設計上也圍繞綠色的主題，利用可降解的米面袋、以可降解塑料瓶代替塑料瓶裝油醋等，做到“雙綠色”的產品經營理念，在市場中也會占據(jù)一定的影響力。要保持好綠色食品的高質量、高品質，從產品來源選擇到最終分銷和最終市場，每個分支機構都遵守規(guī)范，充分體現(xiàn)出綠色食品的質量優(yōu)勢，提高消費者對于綠色食品的信心，也有利于保障食品安全。
6.2價格策略：可做聯(lián)動——一體化銷售模式，墾荒人本身就是直銷的銷售模式，在各大城市都有自己的門面店，可結合各地實際收入情況進行分析，整合出每個城市的客戶平均收入，進而為每個城市規(guī)劃符合城市實際情況的銷售價格，此為聯(lián)動。所謂一體化，又是指產品本身不應價格的高低而減少其量和質，做到變價不變本，真正把向全國開展系列原產地、優(yōu)品、甄選食品的理念發(fā)揚出來。
6.3渠道策略：作為直銷行業(yè)，門店的存在已經是在同行業(yè)之間競爭的一個主要優(yōu)勢，因此在渠道方面不需太多的延申，最重要的就是做好口碑。
6.4促銷策略：
6.4.1
在宣傳方面采取廣告宣傳的方式，利用自媒體的網(wǎng)絡進行直播帶貨是一方面，在各商城、市中心做好廣告贊助，通過大量的信息打開市場的大門。人員推銷方面進行廣告指引，人員講解，達到讓客戶熟知我們的綠色綠在食品，綠在包裝，綠在健康。
6.4.2
由于墾荒人的產品都是店面和網(wǎng)上的單一銷售，即按規(guī)定數(shù)量和規(guī)定價格對單一產品進行售賣，故在一定程度上流失了一些想要購買少量但產品種類多的顧客。因此在促銷活動中，應進行創(chuàng)新型促銷產品組合，也就是將我們墾荒人的多個產品做出大禮包的形式滿足顧客對產品組合的需求。例如下表
組合名稱
內容及價格
產品內容
價格
無糖低價早餐套
1無糖精低脂即食沖飲玉米糊400g
2墾荒人鹽咸味蘇打餅干共3盒每盒540g
69元
低糖高級套餐
1墾荒人原味速溶豆?jié){1袋
2蔓越莓代餐餅干1袋
59元
經典小零食套餐
1泡腳去骨鳳爪108g
2比利時餅干400g
3黑芝麻酥160g
69元
6.4.3由于目前的墾荒人市場基本上是針對于中老年人的，以養(yǎng)生、健康、低脂的食品對其供給以吸引目標客戶但是其在市場中的目標顧客所占比例較低，故我們準備針對女性客戶進行口碑宣傳，并做出盡量讓女性顧客滿意的促銷產品方略。例如對于經期女性提供紅糖水、姜茶的購買和配送讓女性客戶感受到我們的熱情服務以及外送效率，并在雙十一等節(jié)日推出轉對于女性的即食代餐食品從而瓜分一小部分女性市場份額。
7. 具體執(zhí)行活動
第4篇：影視策劃方案范文
前 言
世博林橄欖油作為中國橄欖油核心產區(qū)——隴南武都的未來主導品牌之一，目前通過多年的積累已具備了較好的發(fā)展?jié)撡|，急需通過規(guī)范高效的市場建設發(fā)展壯大，而目前恰逢中國橄欖油市場也即將渡過導入期，進入高速成長階段：消費認知有了實質性大幅提高，消費需求已進入放量增長階段。鑒于當下，世博林自身條件與橄欖油市場發(fā)展均正處于萬事俱備，只欠東風的關鍵時刻，2011年對于世博林來說至關重要。為了厘清世博林橄欖油的內外部環(huán)境，為下一步的全面發(fā)展指明方向、近遠期市場運作確立目標、制訂合理有效的發(fā)展戰(zhàn)略，特擬定此方案。
一、 橄欖油全國市場與甘肅市場現(xiàn)狀分析
（一）國內食用油市場現(xiàn)狀
2010年國內食用油總產量達3915.9萬噸，人均超過18公斤，但高端食用油的消費比例卻很小。未來隨著生活水平的提高，消費者普遍開始從吃得好轉向吃得精，營養(yǎng)、保健、功能化將是食用油的主要發(fā)展方向，高端食用油有著廣闊的市場空間。
目前，高端食用油新品層出不窮，主要有橄欖油、茶樹油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亞麻油等，其中橄欖油、茶樹油是占比最大的，總量為26.7萬噸，占高端食用油份額的90%以上，但其占全國食用油消費量的比例也只有1.2%左右，不過增長迅速，市場呈爆炸性放量態(tài)勢。
（二）橄欖油全國市場現(xiàn)狀分析
世界橄欖油理事會（International Olive Oil Council）的數(shù)據(jù)顯示，2006~2007年，全球橄欖油的產量為276.7萬噸。而中國市場由于開發(fā)晚，銷售規(guī)模雖然增長迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。
從1998年150噸的小規(guī)模引進銷售發(fā)展到2010年，年銷售量已超過1萬噸，進口額超過4500噸，年均增長率以超過40%的幅度遞增，市場需求旺盛。目前，很多國際品牌加快進入步伐，市場競爭加劇，行業(yè)整體營銷力度持續(xù)升溫，正如國際橄欖油委員會執(zhí)行主席FaustoLuchetti說的：“中國的橄欖油立足于國際市場，將有巨大的潛力和廣闊的前景。在今后幾年，中國將是世界上最大的橄欖油經營和消費市場?！?/p>
國內橄欖油市場品牌分布形勢為：基本上被國際性品牌比如貝蒂斯、白葉、大樹、品利、華源等主導，市場份額占到85%以上。國產橄欖油由于油橄欖樹引進時間晚，同時受到適宜種植區(qū)地域的限制，產業(yè)規(guī)?；€需時日，且產業(yè)鏈從油橄欖樹的種植到橄欖油成品的加工等都處于逐漸形成和健全過程，市場發(fā)展基本處于以種植區(qū)為中心向周邊輻射的區(qū)域化階段。隨著消費者認知的高速提升，整體市場需求的快速增長，正在迎來與國際品牌同臺競爭，同步放量增長的時代。
以下將國內橄欖油市場作以細分分析：
1.產品定位
高端食用油、高級保健品
2.產品來源
（1）國際品牌：
成品原裝進口、批量進口國內分裝。
（2）國產品牌：
自行種植，自行加工、部分品牌也采用散裝進口分裝貼牌。由于生產周期、投入成本等因素，總體生產成本比進口產品要大一些，包裝和宣傳上也處于劣勢地位。
3.渠道分布
國際品牌主要以KA賣場為主，便利店、特產店為輔，在KA賣場的購買率達到93.21%。
國產品牌目前集中在甘肅和四川地區(qū)，銷售渠道主要以自設專賣店與大客戶團購直銷為主，KA賣場、特產店等渠道為輔，80%的銷量由政府、銀行、企事業(yè)單位、高端餐飲以及部分高端家庭消費者等團購及直銷渠道完成。
不論國際品牌還是國產品牌，未來網(wǎng)絡銷售、直銷等將是需深度開發(fā)的渠道；酒店、賓館、SPA美容會所、西餐廳、俱樂部、度假村等將是細分進入的輔助渠道。
4.消費目的
由于國內橄欖油市場還非常不成熟，產品實用、健康、時尚、高檔等特點又十分適合作為福利用途與饋贈禮品，因此，單位團購和禮品消費占有絕對地位。但未來的消費量將會隨著產品增量與市場普及的深入，轉向家庭自用消費為主。
5.品牌宣傳訴求點
進口品、健康、保健、美容、時尚、送禮、包裝高檔
6.主要傳播媒介：
口碑、報紙、電視 、雜志、網(wǎng)絡、廣播、移動媒體等。其中：報紙，電視，雜志和網(wǎng)絡的投放比例為:72.00% ，71.43% ， 64.57%和48.57% 。
7.主導消費人群特點
直接消費者年齡集中在20-45歲之間，女性居多，受教育程度比較高，時尚、講究生活品位與品質，購買力強，消費相對比較理智，有自我主張，是處于白領階層的知性女性群體。
但團購與禮品購買消費者則明顯地呈現(xiàn)出30-50歲之間者男性人群的特點，這個群體一般都處于社會的精英階層，掌握著一定的決策權和影響力，購買途徑相對偏向直銷渠道，擁有相對健全的產品知識和鑒別能力，需要相對巨大的公關資源投入和較長周期的關系維護投入。
（二）甘肅橄欖油市場發(fā)展現(xiàn)狀
甘肅由于處于商業(yè)相對落后的西部地區(qū)，購買力較低，消費規(guī)模相對有限，一般都是著力培育開發(fā)消費相對成熟的省會蘭州。但甘肅同時又是國產橄欖油的核心生產區(qū)，因而形成了國產品牌與國際品牌同臺競技，互有側重的局面，國際品牌主攻大型商超終端，商業(yè)核心區(qū)的賣場貨架基本全部覆蓋，產品的包裝、品質及品牌形象價位均處于領先定位，價格也采用優(yōu)質高價的高端定位；而本地品牌則采用跟進策略，包裝與品牌視覺形象在盡量保持本土風格的同時，著力在模仿靠近國際品牌，代表品牌有祥宇、田園、世博林等，其中祥宇從終端展示、宣傳推廣到銷量都處于一枝獨秀的地位。
產品結構：初榨橄欖油（瓶裝、大桶簡裝與禮盒裝）、口服橄欖油軟膠囊、橄欖油深加工日化美容產品。
進口品牌以瓶裝初榨橄欖油產品為主，產品線較為單一，主要訴求點為原裝進口，天然健康。橄欖油深加工及延伸產品尚未進入。
地產品牌產品線相對豐富，初榨橄欖油簡裝瓶、禮品裝、桶裝均有，規(guī)格也較多樣，深加工產品比如口服軟膠囊也有，延伸產品美容化妝品已形成系列。
價格區(qū)間：初榨橄欖油單瓶裝250ml50元-90元之間
橄欖油禮盒裝250ml*2在156元-500元之間
口服軟膠囊66-120元之間
美容化妝品套裝（6支/8支）1000元-2000元之間。
渠道類型：以專賣店+團購直銷為主，輔以KA賣場、特產店終端。
促銷策略：目前基本上只有組合購買價格折扣與贈品搭贈兩種模式
媒體策略：主投終端DM、報紙知識專欄、節(jié)日促銷硬廣告、報眼掛角廣告等，廣播、電視、樓宇及戶外平面廣告極為少見。
二、 世博林橄欖油SWOT分析
優(yōu)勢（S）：
1.公司地處中國橄欖油核心區(qū)，具有國家原產地保護認證的地緣優(yōu)勢。
2.公司擁有一萬畝規(guī)模的油橄欖種植園，原料供應相對有保障。
3.擁有相對產能的冷榨加工生產線，產品品質有保障。
4.生產管理已通過了諸多管理認證，具有較好的基礎。
5.已初步建立了產品線，產品組合框架形成。
6.在目標市場已擁有一定的客戶資源基礎和人脈資源，已初步形成了一定的團購銷售網(wǎng)絡和銷量。
7.終端銷售已有部分網(wǎng)點，為下一步加速發(fā)展提供了基礎。
劣勢（W）：
1. 品牌宣傳推廣基本缺失，缺乏足夠的市場影響力和知名度。
2. 地產品牌本身具有的缺乏洋品牌血統(tǒng)的先天性不足。
3. 產品線不完整，營銷運營處于不規(guī)范狀態(tài)
4. 銷售渠道單一，未形成合理的復合型組合，急需建設健全
5. 市場管理和操作團隊未真正建立，比起競爭品牌來劣勢明顯。
6. 品牌定位與市場戰(zhàn)略未有清晰規(guī)劃，發(fā)展缺乏持續(xù)競爭力。
機會(O)：
1. 整體市場成長強勁，已從啟蒙階段進入高速增長階段，同時，已進入市場品牌的競爭力都比較弱，集中度還未形成，未有優(yōu)勢品牌出現(xiàn)，市場進入難度相對較低，適合快速切入。
2. 外來品牌還未形成較大影響力，消費者選購的品牌認知率低，地產品牌進入市場阻力較小。
3. 消費市場和團購市場都處于開發(fā)初期，只要銷售團隊得力，市場開拓見效會比較快。
威脅(T)：
1. 行業(yè)前景普遍看好，會有資本實力雄厚者跟進進入，市場競爭激烈程度有可能比預想的大，發(fā)展的快，自身發(fā)展由此受到沖擊。
2. 現(xiàn)有目標競爭對手會有可能進行針對性的市場阻擊，加大市場開發(fā)難度。
3. 自身產品品質的管理與市場運營團隊的建設出現(xiàn)不良現(xiàn)象
4. 發(fā)展過程的資金鏈可持續(xù)性保障不良。
綜述：
從上述分析可以看出，世博林的發(fā)展機會難得，前景廣闊，優(yōu)勢明顯，但同時也面臨優(yōu)勢品牌的強大競爭，以及自身實力急需提升的內部挑戰(zhàn)?？傮w來說，只要解決好發(fā)展與提高的關系，在扎實推進市場體系建設與渠道開拓的前提下，同步提高自身的產品品質與產能供給，提高團隊的經營能力，就一定能實現(xiàn)發(fā)展目標。
三、 世博林橄欖油營銷策略
1、 品牌定位
世博林——國產優(yōu)質橄欖油的引領者
品牌理念：健康、天然、營養(yǎng)、原生態(tài)
2、 廣告語
美態(tài)生活，健康源泉——世博林橄欖油
3、 戰(zhàn)略規(guī)劃
第一階段：2011年-2013年，利用三年時間，先期通過開發(fā)建設蘭州、西安、隴南武都及烏魯木齊市場，初步形成世博林的核心市場，基本建立世博林品牌的市場影響力與知名度，建立精干高效的銷售隊伍，建成相對穩(wěn)固健全的團購直銷渠道與終端網(wǎng)絡。優(yōu)先建立一定直營專賣店終端網(wǎng)絡，至少在每個核心市場建立2-3家；完善產品線，形成相對合理、成序列的橄欖油、軟膠囊、美容護膚等產品系列組合，同時，積極開展新產品的開發(fā)儲備。
第二階段：2014年-2016年，在第一階段的基礎上開始加速發(fā)展直營的專賣店網(wǎng)絡，發(fā)展區(qū)域商，擴大市場覆蓋范圍，加大進入KA賣場及其他終端渠道的力度，提升終端消費購買的銷售量，由此形成團購特通渠道與消費終端互為促進的新格局。加大品牌的宣傳推廣力度，使品牌影響力和知名度在更大的范圍內得到明顯提升。
4、 產品策略
以雙品牌策略為指導，建立產品序列，即高端產品用世博林商標，中低端產品用新注冊商標。
著力推廣和宣傳高端產品，建立有效的品牌影響力與品牌地位，追求品牌的附加利益，著力建立品牌的優(yōu)質品質形象和高端地位，擴大單位產品的利潤空間，為公司創(chuàng)造最大利潤回報，同時為中低端品牌產品的銷售鋪平道路。
中低端產品主要追求銷量和占有率，將用于著力開發(fā)的外圍市場，擴大覆蓋面，搶占邊緣市場。
5、 價格策略
依據(jù)雙品牌戰(zhàn)略的要求，世博林品牌將從包裝到內在品質都嚴格按優(yōu)質標準生產，并形成與高端品牌定位相適應的產品形象，優(yōu)質高價是最高原則。
初榨橄欖油：
口服軟膠囊
橄欖油化妝品：
新注冊商標將作為中低端產品來推向市場，其標準為實惠，即質優(yōu)價廉，性價比最優(yōu)化。
6、 渠道策略
核心市場：在重點以世博林品牌為主推進團購渠道的建設的同時，加快籌備建立1-3家直營專賣店，由此形成以直營專賣店為團購服務基地，專賣店團購、零售功能兼具的格局，輔助加快開發(fā)特產店等代銷網(wǎng)點和商超的展示銷售網(wǎng)絡。
外圍市場：以用于中低端的新注冊的商標為主，通過招收商及設立辦事處的方式建立團購銷售渠道，輔助開發(fā)特產店、中小超市等低成本代銷網(wǎng)絡。運作相對成熟后，再考慮推進世博林高端產品的進入。
7、 促銷策略
高端產品：盡可能采用買贈促銷方式，避免使用折扣促銷，加大售后的附加服務力度，比如免費送貨、上門接單、客情公關、大客戶VIP待遇等促銷等。
低端產品：零售價跟進競爭對手，加大團購價格的折扣誘惑力度，預留出富有競爭力的暗扣空間，著力培育團購客戶。輔助開發(fā)特通渠道的產品有效展示空間，提高產品的曝光率與知名度，促進產品的市場影響力。
8、 媒體策略
第一階段重點開發(fā)以專賣店為投放窗口的DM傳單，以及店內產品展示與燈箱廣告。核心市場考慮投放報紙軟文與節(jié)慶硬廣告。其他媒體暫不做投放。
第二階段：配合渠道的轉型，加大圍繞直接消費者的媒體投入，有效拉動終端的直接購買。
9、 公關策略
重點開發(fā)團購客戶的客情關系，積極圍繞目標客戶的生活交際圈子建立聯(lián)系紐帶，做好全年重大節(jié)日的客戶公關工作，建立穩(wěn)定融洽的客戶日常關系，在具備一定客戶群體后組織建立世博林客戶聯(lián)誼會等組織，為目標客戶提供第三方溝通空間，夯實客情基礎。
在進入第二戰(zhàn)略發(fā)展階段后，著力發(fā)展KA賣場、專賣店等終端網(wǎng)點，提高終端直銷的銷售比例，加快渠道布局的轉型，以適應成熟市場階段的到來。
甘肅尖峰策略廣告策劃有限公司
第5篇：影視策劃方案范文
策劃承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會
合作單位: 梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)
決賽地點：德龍會堂
活動范圍：梅州市
參與對象：嘉應學院全體學生
一、具體安排：
(一)宣傳方式如下：
1、 橫幅、海報、展板宣傳
2、 廣播宣傳
3、 宣傳單
4、 網(wǎng)絡宣傳(微博、博客等)
5、 校外宣傳(由合作單位負責)
(二)比賽要求:：
1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)
4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調查表原件與方案一起提交)。
5、針對華富建材的服務優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
(三)大賽指南：
1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括 “品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：
(1)、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。
(2)、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體(例如：企業(yè)老板、老師、機關單位、政府人員等)，制定相應有效的推廣方式。
(四)比賽形式：
1、結合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關業(yè)務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
(五) 參賽方式：
1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。
2.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分)，組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。
3.上交參賽團隊名單時間:
(六) 投稿方式：
1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在2012年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
(七) 作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
(一)時間安排：
1、市場調研大賽：
9月19 日(星期一)： 通知發(fā)到各學院團總支學生會
9月26日(星期一)： 上交參賽團隊名單
9月28日(星期三)： 品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業(yè)指導
10月1日—11月18日： 參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品
11月18 日： 上交作品
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日： 參賽者進行品牌調研策劃
4月2 日—4月24日： 準備參賽作品
4月25日： 交參賽作品
4月27日—4月29日 ： 初賽評審
4月30日(星期一)： 公布進入復賽小組名單
5月5日(星期六)： 進行復賽
5月7日(星期一)： 公布進入決賽小組名單
5月19日(星期六)： 決賽彩排
5月25日(星期五)： 決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)
(二)決賽方式:
2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。
(三)比賽獎項設置：
1、市場調研大賽：
冠軍： 獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分
亞軍： 獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
季軍： 獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍： 獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分
亞軍： 獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分
季軍： 獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。
經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所
第6篇：影視策劃方案范文
根據(jù)有關部門對一些海域的水體的檢測，可以看出來，我國的大部分河流湖海因為遠遠不能滿足農田灌溉水量的要求從而導致了嚴重的水體富營養(yǎng)化污染，其中最為嚴重的是有的水體因為富營養(yǎng)化污染嚴重，而失去了水體功能。同時我國的近海海域中的無機營養(yǎng)鹽嚴重超標，這也是導致水體富營養(yǎng)化的一大原因。沿海城市的農業(yè)生產多用無機化肥，且逐年增長。同時入海的河流一般都攜帶有大量的有毒物質，因此也增加了近海區(qū)域的污染情況。
所謂的水體富營養(yǎng)化就是大量的氮、磷元素聚集在一起，而導致水體營養(yǎng)過剩。氮元素大多是由于農業(yè)肥料和生活污水中的糞便所導致，因為其當中含有大量的氨、氮以及一些硝酸鹽，這些物質的大量堆積很容易破壞水質，使水體不能進行正常的氮循環(huán)。而磷元素的增多是由于生活污水的任意排放所致，由于現(xiàn)在人們大多都使用含磷洗衣粉，因此污水中的磷元素含量較多。這些物質的大量堆積就會使水體富營養(yǎng)化。水體富營養(yǎng)化的結果往往會造成一些水藻類植物過剩的繁殖，正是因為他們的大量繁殖，而吸收了水中大量的氧氣，從而導致其他生物不能進行正常的光合作用，從而也使水體長期處于缺氧的狀態(tài)下，因而導致了現(xiàn)在的水體腐蝕甚至是發(fā)臭的情況。
二、水體富營養(yǎng)化防治措施、對策
首先得從人們的日常生活開始預防，要想讓生活污水不再成為污染水源的原因之一，需要政府部門加大治理力度，合理建設相關的排污體制與系統(tǒng)，讓生活污水能夠順利被利用，這樣既不會污染水源，同時還緩解了水源不足的壓力。嚴格控制排放污染源，檢測廢水中的氮、磷含量，據(jù)此，可以提供給相關部門一些可靠的實驗依據(jù)。同時，要想將這一政策落到實處，需要大力提倡人們使用不含磷的洗衣粉，來減少污水中的含氮、磷的含量。
其次可以采取一些物理性的方法來治理，在條件允許的情況下，可以定期或是不定期的挖掘湖底的沉淀物，或者是注射含氧清水，從而來保持水體的有氧狀態(tài)，與此同時，還可以抑制水體底部氮、磷的釋放。這種方法雖然能夠緩解一些水體富營養(yǎng)化的情況，但不能從根本上解決問題，同時，費用也較高，不適合大面積范圍采用。還可能會對水體中的植物或是微生物造成一定損害。還有就是在缺氧的情況下，氮、磷元素會被重新釋放到水中，重新再進行氮、磷元素的處理就更加不方便了。因此，要想徹底解決問題，必須一次性到位，避免反復。
除此之外可以采用化學方法來治理，可以采用一些化學藥物，來抑制藻類的大量繁殖，在早來被殺死之后，還需要一些工作人員及時從水體中將藻類撈出，防止藻類分解除氮、磷等元素組成的化合物。同時還可以向水中添加一些新的化學物質，促進水體自身的凈化。另一種方法是向水體中投放一些能與含磷化合物反應的化學物質，通過和有害化學物質的反應，來消化掉水體中的有害物質。和上邊所述的物理方法相比，費用相對來說降低了許多，效果也比之前要好很多。
較有成效的一種措施，生物措施。它是通過在水體中種植一些能夠利用氮、磷元素進行代謝活動的水生植物，他們能夠通過抑制藻類的過度繁殖來保持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定。還可以種植一些觀賞性植物，不僅美化環(huán)境，而且也有助于水體的健康。當然這也需要根據(jù)不同的氣候條件以及污染源的不同來選取合適的水生植物。較好的一點是這些水生植物的莖葉能大量吸收水體的氮、磷元素，因此在他們枯萎后可以作為農作物的肥料?；蚴侨剂?，或者是作為沼氣的原料，具有較強的經濟效應。所以這種辦法可以被廣泛應用。
還有一種特殊的辦法，那就是放養(yǎng)魚類。通過定時的向湖中投放一些肉食性魚類，讓這些肉食性娛樂去捕食那些小魚，因此來減少浮游植物量。這樣，也可以大大提高水體的透明程度，改善氧氣在水體中的總含量。這種方法不僅成本低，而且利用價值較高。一般情況下，相關地區(qū)也適用。
近岸海域的水體富營養(yǎng)化越來越嚴重，只通過單一的解決辦法和策略是行不通的，只有根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況采取相應的措施才能對水體起到作用。同時也可以借鑒相關區(qū)域治理成功的經驗和措施。不僅要從氮、磷化合物入手，還需要政府以及相關部門的配合，同時，加大宣傳力度，來保障相關策略和措施的順利實施。
參考文獻：
[1]趙章元等.我國湖泊富營養(yǎng)化發(fā)展趨勢探討[J].環(huán)境科學研究.1991，4（3）：18-24.
第7篇：影視策劃方案范文
摘要：荊江水文水資源勘測局（以下簡稱水文荊江局）荊南分局下轄荊江四口（松滋口、太平口、藕池口、調弦口）的新江口、沙道觀（二）、彌陀寺（二）、藕池（管）、藕池（康三）等五個水文站，除彌陀寺（二）站外，其他站2010年后水位流量關系實行了單值化處理，流量測次大幅度減少，相應流量的報汛方式也發(fā)生了改變，系根據(jù)本站實時水位，在上一年擬合的水位-校正流量因素關系曲線上查讀校正流量因素q值，然后根據(jù)本站以及落差輔助站的實時水位，推求Zma的值，以上q與Zma的乘積即為實時相應流量。與以前采用連時序法布設流量測點相應流量報訊方法相比，報汛精度得到了較大提高。
1、概述
相應流量是理論上與某一時刻水位相對應的流量值，是水文測站向各級防汛抗旱部門需要及時提供的主要水文要素之一。一般情況下，相應流量是通過測站斷面的水位流量關系轉換來獲取，即通過實時水位在相應時段的水位流量關系曲線上查讀或插補。若測站的水位流量關系為單一關系，相應流量的自動計算、自動報汛比較容易。若測站的水位流量關系復雜，如繩套關系，依靠水位流量關系來自動推算相應流量進行報汛則有較大困難，誤差也較大。
2、采用連時序法布設流量測點相應流量報訊方法
水文荊江局荊南分局各水文測站水位流量關系主要受洪水漲落、斷面沖淤影響，年內局部時段受下游洪水頂托影響，水位流量關系以逆時針繩套曲線為主。2010年以前，都是按連時序法布設流量測點，按繩套線型連時序方法繪制水位流量關系曲線圖。相應流量自動報汛方法主要為：負責報汛的網(wǎng)絡信息中心人員根據(jù)個人對所屬測站水文特性的了解，以測站水位和實測流量實時繪制臨時的水位流量關系曲線，這對工作人員的工作經驗、業(yè)務能力要求很高，需要對測站的水位流量關系有充分的熟悉和了解，經常需要對臨時繪制的實時水位流量繩套關系曲線的未來趨勢進行外延，當下一個實測流量測點信息到來時，又需要及時對水位流量繩套關系曲線進行修正。往往會出現(xiàn)工作人員對測站特性了解不足、對未來水情變化趨勢判斷不準等，導致繪制的水位流量關系與實際情況出現(xiàn)較大偏差，從而出現(xiàn)相應流量報汛出現(xiàn)較大誤差，甚至出現(xiàn)上下跳動的現(xiàn)象。
3、水位流量關系實行單值化方案后相應流量報汛方法
2010年以后，水文荊江局荊南分局除彌陀寺（二）站外，其它4個水文站均按落差指數(shù)法實行了水位流量單值關系處理。落差指數(shù)法的基本公式為：
Qm=q*Zma 式（1）
q —校正流量因素；
Qm —實測流量，m3/s；
Zm —綜合落差，m；
a —落差指數(shù)。
水位流量關系單值化方案實施后，流量報汛方案將發(fā)生改變，系根據(jù)本站實時水位，在上一年擬合的水位—校正流量因素關系曲線上查讀校正流量因素q值，然后根據(jù)本站以及落差輔助站的實時水位，推求Zma的值，以上q與Zma的乘積即為實時相應流量。
以新江口水文站為例：新江口站2013年單值化報汛方法系根據(jù)2012年整編成果最終繪制的水位—校正流量因數(shù)關系曲線（見圖1，縱坐標為水位，即每次實測流量的相應水位；橫坐標為校正流量因數(shù)，即根據(jù)每次實測的流量、測流平均時間本站及輔助站相應水位，按照該站單值化方案計算公式算出），編制出該站的水位、校正流量因數(shù)流率表。某報汛時段的相應流量即根據(jù)該時段水位在水位、校正流量因數(shù)流率表直接讀取或直線插補出校正流量，同時根據(jù)該時段本站以及落差輔助站的水位，按式（3）計算出Zm、Zma的值，Zma與q的乘積即為該時段的相應流量。校正流量的查讀、插補，綜合落差、相應流量的計算等都可以通過編制專門的軟件，通過計算機輔助自動完成。
Qm=q*Zma 式（2）
Zm=0.3×（Z1-Z0+0.4）+0.3×（Z2-Z0+0.4） 式（3）
式中：q —校正流量因數(shù)； Qm — 實測流量（瞬時流量）（m3/s）；
Zm— 綜合落差（m）； α— 落差指數(shù)，取0.20；
Z0— 新江口站水位（m）； Z1— 枝城站水位（m）；
Z2— 馬家店站水位（m）。
4、水位流量關系實行單值化方案后相應流量報汛需要注意的問題
4.1及時修訂水位—校正流量因數(shù)關系曲線
由于每年水雨情不一樣，致使相鄰年份的水位—校正流量因數(shù)關系線不會完全重合，為提高相應流量報汛精度，就需要在每次增加流量測點后要及時計算、點繪出校正流量因數(shù)，檢驗測點偏離關系曲線是否在允許誤差范圍內，借此來驗證關系曲線是否需要修正。
若某一時段出現(xiàn)校正流量測點明顯偏離上年度或本年水位校正流量關系曲線時，應根據(jù)實時測點，及時修正水位校正流量關系曲線，并采用修正后的曲線報汛。
4.2加強本站以及落差輔助站儀器設備保養(yǎng)維護，保證水情傳輸暢通
為確保報汛的實效性和準確性，重點需要加強本站及落差站的水位自記儀及相關設施設備的保養(yǎng)維護工作。一是要確保水位儀器運行正常，施測的水位準確、可靠。當落差站水位異常時，要及時恢復人工觀測和報汛，否則將直接導致單值化站相應流量報汛突然偏大或偏小，或無法計算。二是要確保通信暢通，保障儀器水位能及時傳輸?shù)椒种行?，以確保單值化報汛站相應流量報汛準確、及時。三是網(wǎng)絡信息中心人員要經常和測站技術人員溝通聯(lián)系，及時獲取、更新數(shù)據(jù)庫內的水位、校正流量因數(shù)流率表。
第8篇：影視策劃方案范文
一、競品分析
二、產品定位
三、推廣方案
四、推廣預算
五、推廣目標
六、團隊構架
七、績效考核
八、團隊管理
小伙伴們，你們準備好了么，下面就讓我為你分享我多年來的推廣運營經驗，告訴你如何制定一份完整地運營推廣方案。
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
1、百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。
2、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。
3、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關信息。
4、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。
2、競品分析，得出結論
一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度，
1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀；
2、競爭對手的企業(yè)愿景、產品定位及發(fā)展策略；
3、目標用戶；
4、市場數(shù)據(jù)；
5、核心功能；
6、交互設計；
7、產品優(yōu)缺點；
8、運營及推廣策略；
9、總結&行動點。
對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。
這里拿一款移動旅游APP來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。
3、根據(jù)結論，得出建議
通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結論。
二、產品定位
將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產品推廣起關鍵性助推作用。
1、產品定位
一句話清晰描述你的產品，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。
如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。
QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充。
蘿卜教育網(wǎng)：最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線學習平臺
2、產品核心目標
產品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：
360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。
微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。
3、目標用戶定位
一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特征
常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等
用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強
與產品相關特征：
1、電子商務類：購物習慣，年度消費預算等
2、交友類：是否單身，擇偶標準
3、游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗
5、用戶角色卡片
根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片：
張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，
性格開朗，陽光，文藝青年
電腦操作熟練，精通英文與產品相關特征：
1、喜歡網(wǎng)購，喜歡上的購物網(wǎng)站：淘寶，京東
2、網(wǎng)購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物。
3、在家用ipad購物，在外用手機購物
6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中，
還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。
三、推廣方案
移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
1、渠道推廣
線上渠道
1、基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等;
大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2、運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通
用戶基數(shù)較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3、三方商店：上述A類都屬于第三方商店
由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。
積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業(yè)內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
6、刷榜推廣：
這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平臺推廣：
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。
8、廣告平臺：
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。
不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。
業(yè)內公司有admob，多盟，微云，有米，億動等。
9、換量
換量主要有兩種方式：
1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。
線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。
用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間。
業(yè)內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
2、水貨刷機
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。
重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監(jiān)控。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業(yè)內公司：XDA，酷樂，樂酷，刷機精靈。
3、行貨店面
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。
店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。
業(yè)內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。
案例：2010底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。
2、新媒體推廣
1、內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。
堅持原創(chuàng)內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當周或當天的熱點跟進。
創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產品講故事，擬人化。
2、品牌基礎推廣
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。
3、論壇，貼吧推廣
機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!
第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
4、微博推廣
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
互動：關注業(yè)內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發(fā)等。
5、微信推廣：
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。關于微信推廣經驗分享，這里不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。
6、PR傳播：
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個策略：
A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內容產出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產品呈爆發(fā)式增長的途徑.
C、最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷：
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創(chuàng)意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
8、數(shù)據(jù)分析：
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內容背后的契合點和關聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
3、線下推廣
利用宣傳經費印制紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。
1、介紹海報
在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳
2、宣傳單
與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。
3、地推卡傳單
制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場傳單。
四、推廣預算
根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。
五、制定目標
一款APP，應該關注的兩方面的指標
1、產品運營階段
A、種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優(yōu)。主要關注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
B、推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
C、營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。主要關注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
2產品類型
如工具類，啟動次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關鍵；移動電商主要關注成交轉化率，包括訂單轉化率和金額轉化率。根據(jù)APP產品類型及所處運營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標考核表，如下圖顯示：
這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標，感覺比較實用，制作方案的時候可以參考。
關于數(shù)據(jù)指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
六、團隊構架
這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性?？傮w概括來說，這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
1、市場運營總監(jiān)
工作職責
1、負責公司開發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)產品的內容整體規(guī)劃和運營策略的制定及執(zhí)行。
2、負責制定每季度、月運營計劃。
3、整理各產品運營渠道數(shù)據(jù)報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。
4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用。
5、網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營銷、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的拓展和維護；
6、負責和移動互聯(lián)網(wǎng)領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯(lián)網(wǎng)產品和相關渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產品的市場知名度。
7、負責通過微博，微信等網(wǎng)絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例并進行分析。
8、負責制作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監(jiān)控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。
9、跟蹤運營推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經驗；挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。
10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣計劃。
11、分析App運營數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結果不斷優(yōu)化運營方案。
崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監(jiān)應該是負責內容規(guī)劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監(jiān)督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數(shù)據(jù)分析，團隊建設和管理.
2、文案策劃
工作職責
1、清晰項目目標，快速了解客戶需求，并密切與相關協(xié)同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持；
2、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；
3、負責創(chuàng)意內容撰寫，為線上活動、廣告?zhèn)鞑?、線上公關稿件撰寫相關文案內容；
4、沉淀創(chuàng)意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。
崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。
3、渠道經理(BD拓展)
工作職責
1、深入研究公司產品與所屬行業(yè)，制定適應公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃；
2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；
3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業(yè)務合作關系
4、對推廣數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等
5、輔助APP產品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃
崗位點評：渠道經理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數(shù)據(jù)，完成運營總監(jiān)制定的流量指標。
4、新媒體推廣經理
工作職責
1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執(zhí)行力強。
2、熟悉新媒體，對微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好！
3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；
4、有戰(zhàn)斗經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！
崗位點評：這個崗位要求”離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗.
七、績效考核
每個公司績效考核指標不同，對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。
1、市場運營總監(jiān)
這個崗位背負團隊整體KPI指標，如APP運營數(shù)據(jù)指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周，每天，每個人，這是市場運營總監(jiān)每天都要思考問題。
2、文案策劃
1、文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創(chuàng)意思維。
2、創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位，完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍。
3、對接能力：與渠道部門，設計部門，推廣部門，客戶等溝通協(xié)調及分配工作能力。
4、工作態(tài)度:紀律性，團隊協(xié)作意識，工作責任感
根據(jù)這幾個考核指標做分數(shù)配比，適當提高AB兩項指標分數(shù)。
3.渠道經理
渠道考核指標直接跟APP運營數(shù)據(jù)掛鉤，這個數(shù)據(jù)指標可參考上篇中app運營目標中數(shù)據(jù)。
下載量每日新增用戶數(shù)留存率活躍用戶數(shù)平均用戶收益(ARPU)使用時間
4、新媒體推廣經理
新媒體推廣由于渠道不同考核指標也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監(jiān)可以根據(jù)渠道設立不同考核指標.這里以微博和微信為案例：
1、微博考核指標：微博營銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關注數(shù)、轉發(fā)數(shù)、回復數(shù)、平均轉發(fā)數(shù)、平均評論數(shù).
A、微博信息數(shù)：每日的微博數(shù)量，條/天。
B、平均轉發(fā)數(shù)：每條信息的轉發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計算日平均轉發(fā)數(shù)或月平均轉發(fā)數(shù)，次/條，平均回復數(shù)原理類似。平均轉發(fā)數(shù)(評論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內容質量相關，粉絲總數(shù)越高，微博內容越符合用戶需求，轉發(fā)數(shù)和評論數(shù)就會越高。所以這個數(shù)據(jù)可以反應粉絲總數(shù)、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉發(fā)會提高，內容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人群越多，這個數(shù)據(jù)都會上升。
以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結束有2.6萬！
從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉發(fā)總數(shù)增長近100%倍，評論增長了64%，搜索結果數(shù)也是增加了。應該說針對4月的微博內容分析之后，5月份作了一些調整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉發(fā)數(shù)和回復數(shù)都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進步的，而且搜索結果數(shù)直接增加曝光率，說明了營銷效果。
總結：1)平均轉發(fā)數(shù)和評論數(shù)可以衡量自身微博運營狀態(tài)好壞2)搜索結果數(shù)可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來看才可以指導微博營銷.
1、微信考核指標：
文章考核指標:送達率，圖文閱讀率，原文頁閱讀率，轉發(fā)率，收藏率
A、訂閱粉絲量:有三個指標:新關注數(shù)、取消關注數(shù)以及凈增關注數(shù)。
剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。
B、用戶互動量：該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(wǎng)(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回復寫的是：輸入1獲取移動互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務運營干貨，輸入3獲取產品策劃干貨。這其實就是很好的一個規(guī)則。
C、用戶轉化量：該用戶最后通過你的規(guī)則輸入相關詞后，我們的跟進情況，以及成交情況。
八、團隊管理
這個篇幅側重于團隊運營管理，不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯(lián)網(wǎng)團隊運營管理應重點關注三方面：
執(zhí)行力，目標管理，團隊凝聚力。
1、執(zhí)行力
關于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學習榜樣.馬化騰凌晨4點發(fā)出郵件，運營團隊下午就能給出實現(xiàn)計劃。很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因為執(zhí)行力強，當公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監(jiān)-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。
2、目標管理
運營總監(jiān)從拿到KPI那天起，腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標，季度目標，月目標，周目標層層分解，一個沒有數(shù)據(jù)量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運營總監(jiān)團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。
3、團隊凝聚力
保持一個高效，快樂，有活力的工作環(huán)境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監(jiān)職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩(wěn)定性至關重要。
以下分享幾個運營團隊管理小技巧：
1、年度目標，季度目標，月目標，周工作任務表
將這些目標數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團隊每周工作任務表。
2、周一早會
每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，并記錄項目運營過程中問題。
3、周三培訓
每周組織相對于各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業(yè)務能力.
第9篇：影視策劃方案范文
[關鍵詞] 展示設計 方案 科技館
展覽教育是科技館最主要的功能和最核心的內容，展示面積在整個科技館的建筑面積中占60%以上[1]。為此，在科技館建設過程中，展示設計尤其重要，決定著科技館的發(fā)展方向?？萍拣^的展示設計與一般公共展示設計的區(qū)別在于它的系統(tǒng)性，主要包括三個方面：
①展示的主題與內容設計，也就是內容設計；
②展項與展品設計，也就是承載內容的展項展品的形式與方式及其在空間中的關系設計；
③展示空間設計，也就是一般所謂裝飾空間或布展設計，但嚴格地說，把這部分設計稱為布展或裝飾都有局限性。
上述三個方面的設計雖然涉及不同的設計工種，卻是一個系統(tǒng)的整體。由于我國的展示工程比較偏重于傳統(tǒng)的博物館工程，往往把科技館展項展品認同為博物館的文物，忽略了內容設計和展項展品的整體性；把展示空間看作為陳列空間，忽略了展示空間的主題性和體驗性；把展示設計局限在布展的概念上，對展項展品沒有整體理解，沒有明確的內容動線發(fā)展，故事線的展開。展示被局部化為裝飾，沒有對主題空間感受與體驗的理解，更談不上內容及其載體與體驗空間的一體化。因此，目前大部分科技館的設計還是分為展品采購和布展設計。這種比較初級的科技館展示認識不僅制約了科技館自身的進步，也是當前展示工程把設計與施工分開，把展項展品設計與展示工程分割的原因[2]。
科技館的展示工程作為一個系統(tǒng)，其設計是逐步發(fā)展的過程，是總體設計的把握與各個局部設計的專業(yè)性逐步互動發(fā)展的過程。展示設計正是在這種宏微觀十分活躍的反饋中逐步完善的。就展示設計自身而言，整個設計可以分為四個階段，分別是：方案設計；概念設計；深化設計；施工設計。每個設計階段都涉及內容、空間和展項展品三個部分。
1 方案設計
方案設計又分為展示策劃方案、展示設計方案。
1.1 展示策劃方案
它是在建筑尚未確定之前的展示策劃方案，主要包括：
①明確的展示目標、展示建設的背景、展示服務的對象、展示的規(guī)模、投資匡算、展示的定位及先進性目標、展示將實現(xiàn)的功能、展示的基本理念等；
②明確的展示主題，及其對展示內容范疇確定的依據(jù)；
③展示內容的基本框架與涉及的基本內容；
④表達內容的基本展品及反映特色的核心展項。
展示策劃方案是展示與建筑配合的依據(jù)，也是展示對建筑提出的基本要求。建筑設計方案應在展示策劃方案確定后方可進行，并對展示策劃方案予以充分的理解，滿足其功能的需求。
必須指出，一個優(yōu)秀的科技館必須實現(xiàn)外展（指廣場部分的展示）、內展和建筑的三位一體；一個優(yōu)秀的科技館應該有自己的主題或宗旨；一個優(yōu)秀的設計必須體現(xiàn)這個主題或宗旨。但是在我國很少有科技館有這樣的理念，建筑往往是地標，獨立特行；廣場是開闊的空間或人流的集散；內展成了展品的分類堆積，沒有動線和主題內容完整的思考[2]。
因此，現(xiàn)代科技館的策劃方案提出主題內容和目標的目的就是要統(tǒng)籌建筑、廣場和展示的系統(tǒng)，三個方面共同演繹主題給公眾以啟示。
1.2 展示設計方案
它是在建筑確定之后的展示設計方案，主要包括：展區(qū)平面劃分與游客動線；游客參觀體驗概要；展區(qū)效果示意圖；展示內容資料文本；核心展項描述及效果示意圖；主要展項展品描述；展項展品的總體分析；展示的基本人流分析；造價估算。
2 展示概念設計
展示概念設計也叫初步設計，其工作內容包括：建筑分析圖；平面布局圖及說明；展區(qū)的分主題與主要內容；展區(qū)空間環(huán)境描述及效果圖；展區(qū)平面圖與人流動線圖；展區(qū)展項布置圖；展示三維導航影片；展項展品清單，包括名稱、主要內容、表現(xiàn)手段和其它需要說明的問題；主要展項展品的效果圖與技術原理圖；白模型；展項展品總體報價；裝飾工程總體報價。
需要特別指出，展示概念設計是總體設計，涉及的專業(yè)設計相對比較簡單，主要是方向的確定和方式的選擇，應由總體設計師牽頭，業(yè)主單位和設計公司共同完成。
3 展示深化設計
展示深化設計分裝飾、展項展品、圖文版和影視媒體四個部分進行，其作用是引導裝飾工程的施工圖設計、各細分專業(yè)的深化設計。
3.1 裝飾工程部分
主要包括：
①按最后確定的展項/展品的尺寸大小而調整的總體布置平面圖；
②人流動線標識、通道方向示意等；
③展區(qū)（包括與原有建筑系統(tǒng)接口的部分）的水、電(包括燈光、動力用電)、空調通風、消防、弱電、AV、燈光的管線配置圖，負載計算，管線、燈具設備(含工作燈具和應急燈)規(guī)格及推薦供貨商及樣品（注：僅針對展區(qū)，不包括展項展品部分，這部分主要是提供給建筑方作為粗裝修的參考）；
④防火區(qū)分隔圖；
⑤展區(qū)的平面、立面及剖面圖（含最終確定的尺寸大小、材料清單、顏色）；
⑥地板、墻面及天花板裝修的材料平面圖及關鍵部分立面圖；
⑦能反映展區(qū)各主要視角的彩色透視效果圖；
⑧建議的材料清單，包括名稱、規(guī)格、性能、尺寸、數(shù)量等一切與材料相關的內容。
3.2 展項展品部分
主要包括：大型展項的具體內容；大型展項效果圖；大型展項設備與軟件集成設計；大型展項表演控制原理圖；展項展品的具體知識；展項展品造型及材料設計；展項展品安裝位置及外型尺寸；藝術性展項的小稿、效果圖與模型等；影視片故事梗概。
3.3 圖文版與影視部分
主要包括：圖文版清單；圖文版文案；每塊圖文版的平面位置；與圖文版安裝相關的強弱電布線圖；每塊圖文版的造型設計圖（平、立面）及材料說明；典型圖文版的平面設計規(guī)格；典型圖文板的彩色立體草圖。
必須強調在深化設計階段，各種專業(yè)設計工種以及施工公司必須介入，研究如何在一定的投資控制水平上與總體設計互動以實現(xiàn)展示效果，這就與當前施工與設計分開的展示工程發(fā)生矛盾。因為在招投標之前，在專業(yè)施工單位未確定之前，設計方很難與他們進行工藝的深化設計協(xié)調。在建筑工程上，一旦概念設計確定，就可以明確擴初設計，而擴初設計是施工招標的依據(jù)。因此科學上講，在總體設計確定后就要進行施工的招標，深化設計應在專業(yè)施工公司確定后并與之合作方可進行。
4 施工圖設計
施工圖設計是展示工程工藝效果的關鍵，展示工程的施工圖設計必須按照“誰設計誰施工”的原則進行。所謂“誰設計誰施工”指的是在一個施工的局部，專業(yè)施工必須對工藝負責。展示工程不是一家公司能夠完成的，它需要很多專業(yè)公司來共同實施。有的項目根據(jù)總體設計師的白圖施工，由于缺乏工藝細部的思考，造成大量返工現(xiàn)象；有的設計師并不具備具體領域的施工經驗，其圖紙也具有一定的局限性。因此由專業(yè)施工公司與總體設計師討論完成施工圖是設計工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，它直接影響展示工程的質量[2]。一般而言施工圖設計也可分為三個部分：
4.1 裝飾工程部分
主要包括：
①精確的平面圖、立面圖和剖面圖；
②材料表，用表格形式說明展館各部位（地面、天花、墻面、隔斷等）主要裝飾材料的名稱、型號、規(guī)格、顏色等，以及需要交代的特殊做法；
③根據(jù)建筑方的粗裝修，以及展項設置情況，完成展區(qū)的水、空調通風、消防的管線配置詳圖；
④電氣工程（強電部分）施工圖，包括系統(tǒng)圖、原理圖、安裝圖等；
⑤集成系統(tǒng)（弱電部分）施工圖，包括系統(tǒng)圖、原理圖、安裝圖等。
4.2 展項展品部分
主要包括：展項展品科學內容的審核確定；展項展品外型、各部件、道具尺寸詳圖；展項展品材料清單；展項展品的安裝位置與固定方式；大型展項的硬件結構搭建；展項中故事分鏡頭腳本和視頻攝制計劃；展項集成設計方案與設備清單；展項展品的功能及其它特殊需求；展項展品中的影音流程，含多媒體軟件的系統(tǒng)分析書和詳細設計書；展項展品操作與維護說明。
4.3 圖文版部分
主要包括：圖文版文案審核確定；圖文版樣稿；圖文版安裝方案。
參考文獻：
