產(chǎn)品銷售制度精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品銷售制度范文

我們樂意看到的局面是空氣能行業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)，都能正確看清空氣能的發(fā)展階段，避免內(nèi)訌，防范惡性競爭。最近一年來，四季沐歌面向社會開展了大量空氣能的科普教育活動，讓更多的人正確認(rèn)知空氣能的先進性。我們相信，隨著時間的不斷推進，空氣能一定會蠶食、瓦解電熱水器與燃?xì)鉄崴鞯氖袌?，必將成為城市市場的終極熱水解決方案。

渠道競爭力是四季沐歌最大的競爭力之一。我們在全國擁有上千家的一級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及上萬家的二級分銷網(wǎng)絡(luò)，可謂是遍布全國的每一個角落。充分利用與釋放四季沐歌既有的渠道優(yōu)勢，由南向北，有序進入，這是我們在空氣能渠道規(guī)劃方面的一個重要舉措。

另一個重點舉措，是在空氣能發(fā)展相對較成熟的南方市場，大力發(fā)展我們的空氣能獨立商，大力建設(shè)與推廣專賣店模式。對整個行業(yè)而言，四季沐歌空氣能專賣店的形象建設(shè)都是最好的、最領(lǐng)先的，我們?yōu)榇怂ㄙM的投入也是最大的，這也體現(xiàn)了四季沐歌一貫的政策，那就是扶商。在扶商上，我們向來毫不含糊。

其實，早在2002年前后四季沐歌就涉足空氣能領(lǐng)域，2012年大舉招商正式展開市場營銷工作，期間我們不斷摸索打造我們的樣板市場，到目前為止，做的相對較好的市場主要集中在福建、湖南、江西等省份，在這些省份，我們已經(jīng)產(chǎn)生了多個百萬大商，福建廈門、湖南婁底是其中的佼佼者。

在福建廈門，四季沐歌將專賣店開進當(dāng)?shù)匚恢米詈玫慕ú某?，打造?shù)一數(shù)二的旗艦形象，關(guān)鍵是變坐商為行商，積極實施渠道下沉策略與終端攔截活動，在目標(biāo)社區(qū)建立更接近目標(biāo)消費者的分銷網(wǎng)絡(luò)，直接把店開進消費者家門口，業(yè)務(wù)人員為消費者提供更近距離的裝修咨詢，提前介入消費者的購買決策，進一步貼近顧客，為消費者帶來了極大的便利性。

湖南婁底是空氣能相對發(fā)展較成熟區(qū)域，消費者對品類的認(rèn)知程度較高，對價格也有了更透明的了解，針對這一特征，四季沐歌則積極探索新的銷售模式，與眾多建材廠商建立廣泛聯(lián)盟，舉辦熱火朝天的團購會。通過這些不同主題的團購會，不僅直接產(chǎn)生了銷量，關(guān)鍵是也在這些大量的目標(biāo)消費人群當(dāng)中創(chuàng)造了更大的知名度。

第2篇：產(chǎn)品銷售制度范文

［關(guān)鍵詞］“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;營銷管理

“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)發(fā)展中的一項成果，利用信息化科技技術(shù)，對不同領(lǐng)域產(chǎn)生較大影響。我國對農(nóng)業(yè)扶持力度不斷加大，大力打造并發(fā)展新的營銷模式，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”下，各方面仍存在較多缺陷，抑制農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展。為促使農(nóng)產(chǎn)品營銷可以順利進行，帶動農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，在激烈的市場競爭中穩(wěn)定地位，文章將針對“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷問題展開探究。

1“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)產(chǎn)品營銷意義

1.1提高營銷效率

國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理按照傳統(tǒng)模式實行，主要利用線下推廣開展宣傳，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)廣告開展宣傳推廣活動，這種情況，不僅浪費較多資源，還達不到預(yù)期效果，致使?fàn)I銷管理效率較低。而“互聯(lián)網(wǎng)+”，能夠發(fā)揮其作為網(wǎng)絡(luò)營銷的獨特優(yōu)勢，并且市場范圍得到擴大，針對農(nóng)產(chǎn)品銷售實施幫助，可以防止出現(xiàn)大量消耗資源的問題，并且可縮減中間程序，銷售的效率得到顯著提升?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式不僅可以提高營銷效率，還可以為我國國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品營銷構(gòu)建打下一定的基礎(chǔ)。

1.2節(jié)約營銷成本

營銷管理針對成本提出較高的要求，相較線下影響力，線上影響力比較深刻。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式，為購買方與農(nóng)戶提出便捷的交易平臺，農(nóng)戶可與消費者直接聯(lián)系，減少中間商的參與，降低談判的成本和管理費用支出。除此之外，農(nóng)戶還可購買生產(chǎn)的材料，從而減少采購成本。合理運用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)戶可將銷售的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息至網(wǎng)站中，為銷售產(chǎn)品提供機會，從而真正的實現(xiàn)規(guī)?；Ａ硗?，利用網(wǎng)絡(luò)還可實施在線服務(wù)，滿足不同地區(qū)和不同時間的需求，只要存在訂單，便可實施交易，具備高效化和快捷性的特點。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的缺陷

2.1未深入認(rèn)知

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展階段處于短板位置，并且不具備發(fā)展意識，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)產(chǎn)品銷售管理仍存在較多問題，其根本在于沒有充分的認(rèn)識“互聯(lián)網(wǎng)+”。農(nóng)戶和生產(chǎn)企業(yè)，思想觀念比較落后，沒有正確了解現(xiàn)代化信息技術(shù)，同時農(nóng)產(chǎn)品銷售管理階段，沒有正確的認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+”重要性。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理階段，受到傳統(tǒng)經(jīng)濟思想與思維模式的嚴(yán)重制約，沒有學(xué)習(xí)產(chǎn)品營銷相關(guān)知識，出現(xiàn)故步自封的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售管理仍處于底層階段，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售管理所具備的價值比較低。

2.2保障制度缺乏

國家對農(nóng)業(yè)給予大力支持，并且出臺了與農(nóng)業(yè)發(fā)展相關(guān)的保障制度。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，仍缺少農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的制度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與各個領(lǐng)域發(fā)展存在較強聯(lián)系，并且對農(nóng)產(chǎn)品銷售管理產(chǎn)生較大的影響，這在較大程度上并不能促進農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)更好地發(fā)展，致使農(nóng)產(chǎn)品銷售管理難度提升。此外，當(dāng)前頒布的制度措施，并沒有緊跟農(nóng)產(chǎn)品銷售管理發(fā)展的速度，現(xiàn)有制度措施對農(nóng)產(chǎn)品銷售管理保障能力有一定的局限性。

2.3缺少專業(yè)團隊

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，應(yīng)該構(gòu)建相對專業(yè)的隊伍，但在農(nóng)產(chǎn)品銷售管理階段，仍缺少專業(yè)化人才隊伍?，F(xiàn)階段，銷售人員并沒有充分地認(rèn)識“互聯(lián)網(wǎng)+”，嚴(yán)重缺少互聯(lián)網(wǎng)技能和理念，導(dǎo)致銷售人員在銷售管理過程中，并不能有效應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”。大部分銷售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)并不重視“互聯(lián)網(wǎng)+”培訓(xùn)，導(dǎo)致銷售人員理念與技能并不能更好地順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理和發(fā)展需求。另外，不重視引進先進的人才，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的系列工作仍停留在表面階段。當(dāng)不重視引進先進的人才，便可抑制農(nóng)產(chǎn)品銷售工作順利開展。并且相關(guān)人員并沒有認(rèn)識到引進先進人才的重要性。適當(dāng)引進人才，可以結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，將專業(yè)需求作為基本導(dǎo)向，拓展引進人才的渠道，創(chuàng)新引進人才的方式。引進人才，可與當(dāng)?shù)馗咝＿_成共識，引導(dǎo)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進行實踐，這樣可促使專業(yè)學(xué)生利用自身掌握的專業(yè)化知識實行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售和管理策略

3.1發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，打造品牌

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的過程中，首先應(yīng)該合理運用互聯(lián)網(wǎng)所具備的獨特優(yōu)勢，打造具有特色的品牌。農(nóng)業(yè)電商相關(guān)企業(yè)應(yīng)該有效解決市場信息和生產(chǎn)信息不對稱的缺陷，并有效化解大市場和小生產(chǎn)之間的矛盾，從而有效把控市場信息，最大程度地滿足客戶各種需求，發(fā)揮引導(dǎo)消費作用。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”所具備的優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵，促使客戶在信息影響下，可以選擇具備品牌保障和品牌信賴的農(nóng)產(chǎn)品。各個地區(qū)政府還需打造特色化農(nóng)業(yè)品牌，利用新興媒體力量開展宣傳活動，從而提升農(nóng)產(chǎn)品核心競爭力，推動農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揮社會效益，并提升農(nóng)民經(jīng)濟效益。

3.2建立監(jiān)督體系

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品擁有了良好的口碑后，便可保證在激烈的市場競爭中具有穩(wěn)定地位。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為“勞動密集型”農(nóng)業(yè)，并不能有效地控制管理生產(chǎn)過程，并且不能全面了解消費者信息。故此，國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展階段，可建立追溯農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系，利用建立加工和生產(chǎn)等全方面的數(shù)據(jù)庫，確保電商企業(yè)可以建立分享信息數(shù)據(jù)的機制，從而保證消費者可以追溯并監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建追溯質(zhì)量的監(jiān)督體系，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面出現(xiàn)問題，則必須在短時間內(nèi)確定問題，實施有效的追責(zé)，防止在這個環(huán)節(jié)再出現(xiàn)質(zhì)量問題，保證農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)至銷售等各個環(huán)節(jié)均可實現(xiàn)透明化。利用互聯(lián)網(wǎng)建立完整的監(jiān)督體系，嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品的整體品質(zhì)，為消費者提供安心放心的產(chǎn)品，從而帶動農(nóng)業(yè)良性發(fā)展。

3.3利用互聯(lián)網(wǎng)，提高流通效率

農(nóng)產(chǎn)品本身消費市場較大，利用互聯(lián)網(wǎng)和營銷網(wǎng)的流通模式，既可為農(nóng)產(chǎn)品傳遞通暢的運輸功能，又可為農(nóng)產(chǎn)品帶來倉儲和分類的支持。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，國內(nèi)物流行業(yè)迅猛崛起，運輸車輛向冷藏車方向發(fā)展，可以更好地滿足農(nóng)產(chǎn)品對運輸?shù)男枨?。農(nóng)產(chǎn)品在流通的過程中，物流企業(yè)還可利用互聯(lián)網(wǎng)針對物流信息實施分類，確保運輸物流的整個過程具備簡單化和規(guī)范化，將物流服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)有效地整合，既可大大節(jié)省物流企業(yè)的成本，又可保證物流行業(yè)的信息化管理及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，有效保證物流行業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品銷售管理提供高質(zhì)量的服務(wù)。另外，物流企業(yè)的運輸經(jīng)驗比較豐富，在流通的過程中，可利用自身優(yōu)勢，保證農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。

3.4利用大數(shù)據(jù)，實施精準(zhǔn)化營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)為各個行業(yè)帶來較大的影響。傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)展的過程中，需合理運用客戶信息，將其作為個性化、針對的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理是傳統(tǒng)行業(yè)的重要構(gòu)成，想要保證農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展，便需要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)，分析消費者的信息，保證賣家做出準(zhǔn)確的決策，確保消費者可以放心消費。另外，通過大數(shù)據(jù)開展訂單方式，可以降低生產(chǎn)風(fēng)險，保證消費者享受到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，從而帶動農(nóng)業(yè)良性發(fā)展。

4結(jié)論

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭日趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品管理重要性逐漸凸顯。在科學(xué)技術(shù)背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品管理重要趨勢。上述從未深入了解“互聯(lián)網(wǎng)+”、缺少保障制度等指出缺陷，同時從發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、打造品牌、建立監(jiān)督體系、利用互聯(lián)網(wǎng)、提高流通效率角度提出具體的管理對策，對推動農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

參考文獻:

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［3］陳相坤.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理問題研究［J］．納稅，2018(16):192.

［4］謝敏.互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化研究［J］．農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2017(7):135－137.

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第3篇：產(chǎn)品銷售制度范文

【關(guān)鍵詞】所得稅 成本 產(chǎn)品競爭力 投資

一、我國稅收種類的現(xiàn)狀及其對產(chǎn)品競爭力的不利影響

1、所得稅為“售后稅”,增值稅、生產(chǎn)稅、流轉(zhuǎn)稅等是“售前稅”

我國目前所得稅是在產(chǎn)品銷售后針對企業(yè)、個人的收入所征收的稅種,而還有相當(dāng)多的稅種及稅收是在產(chǎn)品銷售前就由國家征收,這樣當(dāng)然有其必然性及合理性,但是這種銷售前針對產(chǎn)品征收的稅收增加了當(dāng)?shù)厮a(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售成本。

2、增值稅、流轉(zhuǎn)稅等增加了產(chǎn)品的總成本

目前現(xiàn)實存在的許多稅種在產(chǎn)品銷售前的各個環(huán)節(jié)進行征收,那么這部分稅收必然會在產(chǎn)品銷售前以各種形式轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的生產(chǎn)或者銷售成本,消費者在市場上購買該種產(chǎn)品時一定也要間接支付這部分由稅收轉(zhuǎn)化而成的成本,這樣該種產(chǎn)品的市場價格被這些銷售前征收的稅收所抬高,不利于當(dāng)?shù)厮a(chǎn)產(chǎn)品與別的地方的產(chǎn)品競爭。

3、社會主義制度分配原則兼顧“國家、集體和個人”三者利益,國家在產(chǎn)品銷售前先拿去一部分收入,但企業(yè)未必能獲取利潤

政府在產(chǎn)品銷售前所征收的一些稅收,無論該種產(chǎn)品能否售出、無論該企業(yè)能否賺取利潤、企業(yè)的職工能否有利潤進行分紅。這樣就會出現(xiàn)一種弊端,當(dāng)?shù)卣囟艿玫蕉愂?而且當(dāng)?shù)卣亩愂帐杖肱c當(dāng)?shù)貙嶋H經(jīng)濟情況未必成正比,政府稅收的多少不與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟治理的好差直接掛鉤,助長了一些地方政府對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展關(guān)心管理不夠,甚至有些地方政府為了顯示政績而不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的實際情況爭當(dāng)納稅大戶,給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的長遠健康發(fā)展造成不利影響。這也與我國社會主義的分配制度堅持兼顧“國家、集體、個人”三者利益不完全吻合。

4、對吸引投資的不利影響

一個地方能否刺激當(dāng)?shù)赝顿Y、能否吸引外來投資很大程度上取決于當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境的好差,也可以看作在當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品的市場競爭力,而構(gòu)成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場競爭力一個最為重要的因素就是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)后和銷售時的成本狀況,當(dāng)然與其產(chǎn)品質(zhì)量、交通、市場銷售環(huán)境等也都有重要的關(guān)系。在別的條件都相同時,投資者會選擇一個生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品但在產(chǎn)品銷售時產(chǎn)品成本較低的地方來進行投資,可見在產(chǎn)品銷售前存在稅種多、征收的稅收高的地方必然不利于吸引投資,從而不利于當(dāng)?shù)谿DP的增長,也不利于就業(yè)等。

二、為何要提高所得稅稅種的比例

1、產(chǎn)品市場競爭力的一個重要因素

某一產(chǎn)品的市場競爭力一般共同取決于以下幾個重要因素:銷售價格、質(zhì)量、售后服務(wù)等,而其中最為重要的一個因素就是銷售價格,而組成銷售價格的一個重要組成部分是產(chǎn)品成本,而產(chǎn)品成本又包括生產(chǎn)該種產(chǎn)品的原材料成本、勞動者工資、稅收等,可見稅收確實是構(gòu)成產(chǎn)品售前成本的一個重要的影響因素,成為影響當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場競爭力的一個不利因素。尤其在當(dāng)今開放的經(jīng)濟體系中國外需求或者說外地對本地產(chǎn)品的需求成為拉動本國本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、GDP增長的一個及其重要的因素。

2、影響投資的重要因素

(1)投資環(huán)境內(nèi)的產(chǎn)品的市場競爭力。某一地區(qū)是否能夠吸引外來投資,主要取決于在該地所產(chǎn)產(chǎn)品是否具有更好的市場競爭力,當(dāng)然影響這種競爭力的因素很多,包括產(chǎn)品的成本、交通便利程度、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷售市場的完善程度,以及稅收制度,政府的管理重視程度等,其中一個非常重要的因素就是產(chǎn)品的成本,而產(chǎn)品成本的一個組成部分就是政府在該種產(chǎn)品生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、銷售過程中所征收的稅收,可見這種生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、銷售等產(chǎn)品銷售前所征收的稅收必然會成為影響外來投資的一個不利因素。

(2)稅收制度。稅收制度一直是影響一個地方吸引外來投資的一個極其重要的因素,國家在開放沿海城市時,實行了一些政策優(yōu)惠,其中最為重要的就是稅收方面,還有一些城市為了增加當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場競爭力就對地方稅收給予一定程度的減輕,或者變相的補助或歸還一部分當(dāng)?shù)卣愂?這樣不僅極大地增加了本地產(chǎn)品的市場競爭力,還會刺激當(dāng)?shù)赝顿Y的增加,吸引了外來資金進行投資,由于本地所產(chǎn)產(chǎn)品的銷售額的增加,那么本地的稅收總額并不會減少,反而會增加,且會促進就業(yè)等問題得到很好的解決。

3、國外發(fā)達資本主義國家所得稅稅種在總稅收中所占比例及兩種情況的對比

(1)國外發(fā)達資本主義國家所得稅稅種在總稅收中所占比例。目前國外一些發(fā)達資本主義國家,其所得稅稅收總額在總的稅收收入中所占的比例最高,并且在所得稅上大做文章,比如累進所得稅的,這樣把所得稅的重要意義及其對經(jīng)濟的帶動作用發(fā)揮到極點,比如以所得稅為主,由于所得稅在產(chǎn)品售后才征收,這樣就會避免因稅收對產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售成本造成的增加而降低了本地所產(chǎn)產(chǎn)品的市場競爭力,可以提高本地本國產(chǎn)品的市場競爭力,另外這種稅收制度鼓勵吸引外來投資,同時累進所得稅等制度的實行利于鼓勵消費,由于較低收入者的邊際消費傾向大于高收入者的邊際消費傾向,可以促進消費增加,促進經(jīng)濟增長,這些成功的稅收管理方式值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

(2)假設(shè)的兩種情況的對比。為了便于比較,現(xiàn)在我們假設(shè)其余情況完全相同,兩個地方唯一的區(qū)別就是一個地方只是在產(chǎn)品銷售后獲取利潤的前提下對產(chǎn)品收取所得稅,另一種情況是,對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品在銷售前就收取增值費、流轉(zhuǎn)稅銷售稅等,這樣這兩個地方的產(chǎn)品進入市場在銷售時的價格肯定是第一種情況較低,從而第二種情況難以與第一種情況進行競爭,這樣第一種情況在產(chǎn)品市場上就處于優(yōu)勢,而且還會因市場需求增加而逐漸增加產(chǎn)量逐漸享受到規(guī)模經(jīng)濟帶來的更進一步的低成本的競爭優(yōu)勢,當(dāng)然銷售額大了,最終政府稅收總額也不會少。可見稅收制度的種類和收取時間方式確實能直接影響到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場競爭力,并進一步影響到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

4、“蘇杭模式”取得成功的一個重要原因

目前蘇州杭州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展良好,在全國處于相對發(fā)達地區(qū),“蘇杭模式”取得成功的一個重要的原因就是,這兩個地區(qū)都是在地方稅收上對當(dāng)?shù)厮a(chǎn)產(chǎn)品給予一定的直接的或者是間接變相的補助或者說退稅,這樣就可以降低本地所產(chǎn)產(chǎn)品進入市場銷售的價格,從而具備了一定的競爭優(yōu)勢,促進當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷售和競爭,鼓勵并吸引了外來投資的增加,增加了當(dāng)?shù)谿DP,促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,并促進就業(yè)等一系列社會問題的解決,當(dāng)然銷售額大了,當(dāng)?shù)囟愂湛傤~也不會少。

三、提高所得稅在稅收體系中的重要性和比例的好處

1、利于降低本地產(chǎn)品成本、提高當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場競爭力

某一產(chǎn)品的市場競爭力一般共同取決于以下幾個重要因素:銷售價格、質(zhì)量、售后服務(wù)等,而其中最為重要的一個因素就是銷售價格,而組成銷售價格的一個重要組成部分是產(chǎn)品成本,而產(chǎn)品成本又有生產(chǎn)該種產(chǎn)品的原材料成本、勞動者工資、稅收等,可見稅收確實是構(gòu)成產(chǎn)品售前成本的一個重要的影響因素,成為影響當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場競爭力的一個不利因素。當(dāng)增加所得稅在稅收總額中的比例,而減少生產(chǎn)稅、流轉(zhuǎn)稅、增值稅等在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售前增收的稅用,這樣可以減少產(chǎn)品進入市場前的成本,從而提高當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場競爭力,尤其在當(dāng)今開放的經(jīng)濟體系中國外需求或者說外地對本地產(chǎn)品的需求成為拉動本國本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、GDP增長的一個及其重要的因素。

2、利于促進投資環(huán)境的改善吸引投資

一個地方能否刺激當(dāng)?shù)赝顿Y、能否吸引外來投資很大程度上取決于當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境的好差,也可以看作在當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品的市場競爭力,而構(gòu)成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場競爭力一個最為重要的因素就是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)后和銷售時的成本狀況,當(dāng)然與其產(chǎn)品質(zhì)量、交通、市場銷售環(huán)境等都有重要的關(guān)系。如果在其余條件相同時,投資者會選擇一個生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品但產(chǎn)品進入市場銷售時成本較低的地方來進行投資,可見在產(chǎn)品銷售前存在稅種多、稅收高的地方必然不利于吸引投資,從而不利于當(dāng)?shù)谿DP的增長,也不利于就業(yè)等。

3、利于實現(xiàn)“國家、集體、個人”三者之間的分配公平,利于社會的和諧穩(wěn)定

政府在產(chǎn)品銷售前所征收的一些稅收,無論該種產(chǎn)品能否售出、無論該企業(yè)能否賺取利潤、從而企業(yè)的職工能否有利潤進行分紅,這樣就會出現(xiàn)一種弊端,當(dāng)?shù)卣囟艿玫蕉愂?而且當(dāng)?shù)卣亩愂帐杖肱c當(dāng)?shù)貙嶋H經(jīng)濟情況未必相適應(yīng),政府的稅收的多少收入不與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟治理的好差直接掛鉤,助長了一些地方政府對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展關(guān)心管理不夠,甚至有些地方政府為了顯示政績而不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的實際情況爭當(dāng)納稅大戶,給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的長遠健康發(fā)展造成不利影響。這也與我國社會主義的分配制度堅持兼顧“國家、集體、個人”三者利益不完全吻合。提高所得稅稅種的比例使得當(dāng)?shù)卣亩愂帐杖胫苯优c當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場競爭力、與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展水平成比例,這樣也會促進當(dāng)?shù)卣酉敕皆O(shè)法地改善管理促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,同時也真正體現(xiàn)出貫徹了我國社會主義的分配制度堅持兼顧“國家、集體、個人”三者利益,只有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場競爭力高,當(dāng)?shù)卣亩愂諘黾?當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的盈利也會增加,個人的年終分紅也才會增加;反之,如果當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品缺乏競爭力,那么政府稅收、企業(yè)利潤、個人紅利等都會直接成比例減少,這樣可以極大地調(diào)動了三方的積極性,而不是僅僅調(diào)動兩方的積極性,而避免了政府稅收“旱澇保收”,這樣政府在管理當(dāng)?shù)仄髽I(yè),在引進企業(yè),吸收投資時也會認(rèn)真考慮、更加負(fù)責(zé)。

4、利于增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展

提高所得稅在稅收體系中的重要性和比例,使得所得稅稅收總額在總的稅收額中所占比例提高,并且加大實施累進所得稅制度的比重,這樣更好地把所得稅對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的競爭力的增加以及其對經(jīng)濟的帶動作用發(fā)揮得更好,比如以所得稅為主,由于所得稅在產(chǎn)品售后才征收,這樣就會避免因稅收對產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售成本造成的增加而降低了本地所產(chǎn)產(chǎn)品的市場競爭力,可以提高本地本國產(chǎn)品的市場競爭力,另外這種稅收制度例如鼓勵吸引外來投資,增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位,增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè);同時累進所得稅等制度的實行利于鼓勵消費,由于較低收入者的邊際消費傾向大于高收入者的邊際消費傾向,可以促進消費增加,促進經(jīng)濟增長,這些成功的稅收管理方式值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

5、利于增加當(dāng)?shù)囟愂帐杖?/p>

提高所得稅在稅收體系中的重要性和比例可以降低當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷售前的成本,從而提高了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場競爭力,促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,由于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售額的增加,所以稅收總額不會減少反而會增加當(dāng)?shù)卣愂?促進就業(yè)增加、經(jīng)濟發(fā)展、社會更加和諧穩(wěn)定。

【參考文獻】

[1] 宋承先:現(xiàn)代西方經(jīng)濟學(xué)[M].復(fù)旦大學(xué)出版社,1997.

[2] 哲學(xué)[M].高等教育出版社,2008.

第4篇：產(chǎn)品銷售制度范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品銷售稅收管理

我國現(xiàn)行稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人購進的免稅農(nóng)產(chǎn)品收購金額可按規(guī)定的扣除率計算抵扣進項稅額，農(nóng)副產(chǎn)品收購的開據(jù)和使用有兩種情況：第一種是：農(nóng)民銷售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，由收購企業(yè)開具的農(nóng)產(chǎn)品收購，第二種是：非農(nóng)戶企業(yè)、農(nóng)場、林場、開發(fā)公司銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品或經(jīng)過對農(nóng)產(chǎn)品生間加工后銷售農(nóng)產(chǎn)品使用的貨物銷售。農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應(yīng)稅項目，由于農(nóng)產(chǎn)品收購是由企業(yè)開據(jù)的，一些收購農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)利用農(nóng)產(chǎn)品收購?fù)德┰鲋刀?，虛開農(nóng)產(chǎn)品收購，更有一些不法分子制造銷售假的農(nóng)產(chǎn)品銷售，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規(guī)范、監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品收購的使用已經(jīng)成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問題。

1.完辱農(nóng)產(chǎn)品箱德的管理，區(qū)別兩種的性質(zhì)

一個農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)他既是免稅農(nóng)產(chǎn)品的采購者也是銷售再加工農(nóng)產(chǎn)品的銷售者，農(nóng)產(chǎn)品采購的是可以抵扣計算增值稅進項稅額的，經(jīng)過加工后的農(nóng)產(chǎn)品的銷售是應(yīng)稅產(chǎn)品，是要交納增值稅銷項稅的，那么農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自行填開農(nóng)產(chǎn)品采購他的隨意性非常大會出現(xiàn)如下問題:農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在開據(jù)過程中存在一處收購數(shù)家或數(shù)十家產(chǎn)品只開一張的現(xiàn)象，并且多為現(xiàn)金交易，收購業(yè)務(wù)的真實性難以核對也為虛開收購提供極大的可能，也給稅務(wù)部門的日常管理及調(diào)查取證工作增加了難度，由于農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)手中持有，一些企業(yè)利用現(xiàn)行增值稅進項、銷項相抵的特點，采取提前或滯后的方式調(diào)節(jié)當(dāng)期應(yīng)稅額，人為調(diào)整稅款以達到少交稅或不交稅的目的，有些企業(yè)采取少購多開增加企業(yè)的增值稅進項稅額，使企業(yè)成本加大逃避企業(yè)所得稅的征繳，有些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過高開收購農(nóng)產(chǎn)品價格，虛開農(nóng)產(chǎn)品采購，使企業(yè)虛贈產(chǎn)量、加大出口銷售額，以達到騙取國家出口退稅的目的。把農(nóng)產(chǎn)品收購交給企業(yè)自己管理很難能做到公平稅負(fù)以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監(jiān)管。

2．分析農(nóng)產(chǎn)品收購存在問題的原因

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)范圍大而又零散，他的價格浮動也大，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，這給農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)虛開有了可乘之機，還有些企業(yè)在購進農(nóng)產(chǎn)品時人為地低價高開，給稅務(wù)部門的監(jiān)管造成了很大困難，稅務(wù)部門在稽查企業(yè)賬載購入農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價格時由于人手少也無法一一查對庫存原材料的數(shù)量和金額，這些問題的存在是我國現(xiàn)行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發(fā)現(xiàn)有些不法分子利用假的自產(chǎn)木材林產(chǎn)品進行銷售活動，使一些正常加工經(jīng)營木材的一般納稅人企業(yè)，在購入農(nóng)產(chǎn)品木材入帳問題上很難處理，他們通過電話比對認(rèn)證，甚至出差到開出地稽核的真?zhèn)?。究其原因是我國農(nóng)產(chǎn)品收購的管理游離了我國增值稅的征管范圍，目前稅務(wù)部門沒有認(rèn)證比對農(nóng)產(chǎn)品銷售的程序和系統(tǒng)，筆者認(rèn)為既然農(nóng)產(chǎn)品銷售是增值稅應(yīng)稅項目，并可抵扣計算增值稅的進項稅，建議稅務(wù)部門盡快開通農(nóng)產(chǎn)品銷售認(rèn)證比對系統(tǒng)，做到與增值稅一樣進入國家金稅工程，就是暫時不能開通農(nóng)產(chǎn)品銷售認(rèn)證比對系統(tǒng)，也要在農(nóng)產(chǎn)品防偽上多下點功夫，讓不法分子沒有可乘之機。

3．改革企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品收購使用方法。加強稅收征管

第5篇：產(chǎn)品銷售制度范文

關(guān)鍵詞農(nóng)產(chǎn)品銷售;基本形式;存在問題;對策;浙江衢州;衢江區(qū)

衢州市衢江區(qū)地處浙閩贛皖4個省邊界，錢塘江源頭，全區(qū)總面積1 748km2，耕地面積1.73萬hm2，人口40萬人，其中農(nóng)業(yè)人口38萬人，是一個以柑桔、糧食、生豬、毛竹四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主體，蔬菜瓜果、花卉苗木、淡水養(yǎng)殖、筍用竹、食用菌、中藥材、桑茶等七大特色產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性農(nóng)區(qū)，是中國椪柑之鄉(xiāng)、中國竹炭之鄉(xiāng)、國家級商品糧生產(chǎn)基地、全國瘦肉型豬生產(chǎn)基地。2009年，全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)值21.78億元，其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值9.97億元，占46%;牧業(yè)9.63億元，占44%;林業(yè)1.47億元，占7%;漁業(yè)0.71億元，占3%。

1衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的基本形式

一是農(nóng)貿(mào)市場銷售。以衢州農(nóng)貿(mào)城為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)綜合市場為主體的專業(yè)市場，是衢江區(qū)瓜菜類農(nóng)產(chǎn)品銷售的主渠道，如杜澤鎮(zhèn)蓮藕、茭白等都是通過農(nóng)貿(mào)市場銷售。二是公司銷售。農(nóng)產(chǎn)品銷售公司先從農(nóng)戶手中收購產(chǎn)品，然后外銷。衢州市衢江區(qū)吉田農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司就是典型代表，他們一頭聯(lián)市場，一頭聯(lián)基地，通過提供種子、技術(shù)、包銷產(chǎn)品等服務(wù)，有效解決了高家鎮(zhèn)后方村、篁墩村、王家橋頭等村黑花生銷售問題。三是合作組織銷售。主要采取委托銷售的方式，所需費用通過提取傭金和手續(xù)費解決。購銷合作組織和農(nóng)民之間是利益共享和風(fēng)險共擔(dān)的關(guān)系。如黃壇口鄉(xiāng)超過33.33hm2的高山蔬菜及130多萬袋食用菌，通過衢州市衢江區(qū)龍海蔬菜專業(yè)合作社銷售。四是龍頭企業(yè)收購。由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)統(tǒng)一提供種子、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)服務(wù)和收購，經(jīng)加工后銷售。省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)阮氏食品有限公司與農(nóng)民簽訂種植合同382.7hm2，養(yǎng)殖合同107萬羽，帶動農(nóng)戶4 750戶，產(chǎn)品暢銷江蘇、安徽、福建等省。五是返銷大戶銷售。衢江區(qū)的柑桔、生豬、家禽等絕大部分通過販銷商銷售。云溪鄉(xiāng)姜村王某每年幫助農(nóng)民銷售生豬達20萬頭，主要銷地有金華、義烏、海寧、臺州等。六是農(nóng)戶自行銷售。這種方式利于本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品及時售出和滿足周邊人民生活需要;另外，減少了經(jīng)紀(jì)人、中間商和零售商的中介費用開支，增加農(nóng)民收入。蓮花鎮(zhèn)草莓大多通過此方式銷售。七是網(wǎng)絡(luò)銷售。民心、現(xiàn)代、凈力等竹炭類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)大多通過此方式銷售產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)部門還通過浙江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和浙江農(nóng)民信箱為農(nóng)業(yè)企業(yè)及種養(yǎng)大戶建立網(wǎng)上農(nóng)博會。

2存在的主要問題

一是衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類多為常規(guī)品種，缺乏新、奇、特、名優(yōu)產(chǎn)品，而且基地規(guī)模偏小，產(chǎn)品檔次不高。二是衢江區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動作用不強，以生產(chǎn)型居多，抗市場風(fēng)險能力弱，在市場發(fā)生波動時，企業(yè)往往從自身利益出發(fā)，合同履約率不高，企業(yè)與農(nóng)戶之間難以建立穩(wěn)固的供銷關(guān)系。三是部分農(nóng)戶在生產(chǎn)上沒有主見，“隨大流”者居多，造成農(nóng)產(chǎn)品上市時間過分集中，容易造成市場供需矛盾。四是農(nóng)民銷售隊伍小，從業(yè)人員遠不適應(yīng)市場的需求，從事長途運銷較少。五是農(nóng)產(chǎn)品出口少。2009年，衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)僅7家，出口額423萬美元。

3對策

一是引進新品種，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。突出重點，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進衢江區(qū)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)向優(yōu)勢區(qū)域集聚，糧食、柑桔、生豬等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)逐步向區(qū)域化、規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展，初步形成帶動面寬、競爭力強、覆蓋全區(qū)的區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟;積極發(fā)展西瓜、吊瓜、藺草、草莓、名優(yōu)茶、高山蔬菜、蓮藕、生姜、茭白、食用菌、花卉苗木等高效生態(tài)農(nóng)業(yè)群，培育特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)[1，2]。二是注重品牌保護，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。衢江區(qū)雖有“一品紅”、“衢江紅”等柑桔品牌，但近年來仍有不少銷售戶打著“蘆柑”等外地品牌銷售。因此，應(yīng)維護本地農(nóng)產(chǎn)品品牌，應(yīng)做到:保證產(chǎn)品質(zhì)量;突出產(chǎn)品特色，各銷售主體應(yīng)協(xié)調(diào)行動，共同宣傳本地農(nóng)產(chǎn)品特色;注重品牌保護，由政府出面建立全過程的品牌管理體系，做好品牌、商標(biāo)保護等;積極參加各類農(nóng)博會，打響優(yōu)質(zhì)牌，提高衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道;發(fā)揮部門優(yōu)勢，借助《農(nóng)村信息報》牽線搭橋，衢江名優(yōu)新特農(nóng)產(chǎn)品的供給信息，幫助農(nóng)民宣傳產(chǎn)品[3，4]。三是利用現(xiàn)有信息平臺開辟農(nóng)產(chǎn)品對接通道。要密切關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷情況，建立信息收集、分析、整理與制度，實行農(nóng)產(chǎn)品價格定期通報和重要信息反饋制度，借助浙江農(nóng)民信箱的產(chǎn)品買賣信息功能，通過各級信息員指導(dǎo)、幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體農(nóng)產(chǎn)品供求信息，為農(nóng)產(chǎn)品買賣搭建信息平臺。同時，在農(nóng)產(chǎn)品集中上市季節(jié)，要利用農(nóng)民信箱等舉辦多種形式產(chǎn)銷信息對接專場，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品低成本、零距離、全天候銷售，降低交易成本，提高市場流通效率。四是加強對返銷大戶和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的管理。目前，返銷大戶和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的主力軍，但是對他們的管理比較混亂，有的甚至是無證經(jīng)營。采取強制辦證、公布黑名單等辦法規(guī)范返銷大戶和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營行為。

4參考文獻

[1] 張士泉.“田頭市場”破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題[J].農(nóng)家致富顧問，2009(9):22.

[2] 王麗榮.淺析農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問題以及完善辦法[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)與裝備，2009(4X):62，64.

第6篇：產(chǎn)品銷售制度范文

一、銷售管理

1、各銷售部負(fù)責(zé)公司其相應(yīng)的產(chǎn)品銷售、市場分析與預(yù)測、市場開發(fā)及維護、產(chǎn)品售后服務(wù)等工作，成套事業(yè)部還應(yīng)做好外協(xié)管理等工作。

2、市場營銷部通過銷售人員市場提報的調(diào)研、客戶走訪等市場信息，進行分析整理，提出綜合營銷信息及市場分析報告。

3、銷售人員要及時了解客戶信息、客戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況、產(chǎn)品及需求等，建立客戶檔案。

4、著重關(guān)注冶金、電力、造船等重點行業(yè)，大力開發(fā)潛在的產(chǎn)品市場。

5、所有訂貨合同必須經(jīng)過會議評審、會簽評審、內(nèi)部評審等方式進行評審，銷售人員需持產(chǎn)品訂貨單、合同審批表、合同評審表（會議評審、會簽評審）、圖紙等上報到市場營銷部，市場營銷部根據(jù)合同中的價格、交貨期、技術(shù)要求、設(shè)備能力、質(zhì)量要求等進行評審，合同的審批，須按《營口制造公司合同審查管理辦法》進行審核，審核合格后在一個工作日內(nèi)簽訂訂貨合同。

6、預(yù)付款未滿足合同約定、交貨期等原因需下達合同的，由銷售部門書面提出下達合同申請，須公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽批同意后，市場營銷部給予下達合同。

7、合同變更需由銷售人員填寫合同變更單，經(jīng)相關(guān)人員評審并由客戶確認(rèn)后，市場營銷部給予變更。

8、市場營銷部合同管理科將顧客更換的圖紙建檔并將圖紙及聯(lián)系單發(fā)放到技術(shù)部，并要求技術(shù)中心圖紙管理人員將原圖返回（不能返回時必須由技術(shù)中心圖紙管理人員在聯(lián)系單上簽字確認(rèn)圖紙為返回并寫明原因），同時將存檔原圖找出加蓋“作廢”字樣圖紙用章，并注明日期，將所有加蓋“作廢”字樣圖紙另行存放。

9、公司產(chǎn)品銷售價格體系由公司價格管理委員會制定。

10、合同簽訂后價格變更需由總經(jīng)理審批，低于公司現(xiàn)行產(chǎn)品銷售價格銷售，需經(jīng)公司總經(jīng)理審批。

11、市場經(jīng)營科做好預(yù)付款合同、帶款提貨合同、貨到付款及分期付款合同的管理。

12、副產(chǎn)品銷售按《營口制造公司副產(chǎn)品及廢舊物資回收、外銷管理制度》執(zhí)行。

13、售后服務(wù)按《營口制造公司售后服務(wù)管理程序》執(zhí)行。

14、做好合同評審表、合同審批表、合同變更單的記錄。

二、成品庫及產(chǎn)品發(fā)運管理

15、市場營銷部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的入庫、保管、發(fā)出以及收、發(fā)、存明細(xì)賬的管理。

16、生產(chǎn)廠需持完工入庫單、質(zhì)量證明書等資料到市場營銷部發(fā)運作業(yè)區(qū)辦理產(chǎn)品入庫。

17、發(fā)運員在入庫驗收時必須核實票、物相符。完工報告（入庫）單合同號、客戶名稱、鋼種、爐號、規(guī)格、支數(shù)、件數(shù)、重量、加工用途、交貨狀態(tài)等所有應(yīng)該填寫欄目均應(yīng)正確清晰（對涂改、破損、字跡模糊、不整潔的票據(jù)有權(quán)拒絕接收），并逐項認(rèn)真核對，確認(rèn)無誤后，方可接收。

18、入庫的產(chǎn)品，標(biāo)識清晰準(zhǔn)確，按發(fā)運員指定的場所擺放，未經(jīng)發(fā)運員允許不得隨意移動，發(fā)運員在擺放入庫產(chǎn)品時，不得超高超限擺放。產(chǎn)品移動時，注意防護。

19、庫存產(chǎn)品擺放按物資特點設(shè)置倉儲位置，劃區(qū)分管，擺放排列整齊，查點方便。定期檢查產(chǎn)品標(biāo)識，及時補換。

20、發(fā)運作業(yè)區(qū)需建立本區(qū)域安全管理制度，嚴(yán)格按度規(guī)范作業(yè)。

21、庫存產(chǎn)品庫位需要移動時，由生產(chǎn)部相關(guān)單位協(xié)調(diào)配合。每月25日，進行實物盤點，將盤點報表上報財務(wù)部。

22、運輸方式為自提和包到的產(chǎn)品發(fā)貨前需由訂貨方出具運輸委托單，經(jīng)市場營銷部綜合科審核后將運輸車輛車牌號等信息通知發(fā)運作業(yè)區(qū)。

第7篇：產(chǎn)品銷售制度范文

(一)內(nèi)部會計控制直接影響著稅務(wù)風(fēng)險的發(fā)生。

稅務(wù)風(fēng)險是企業(yè)多種風(fēng)險中的一種，雖然稅務(wù)風(fēng)險形成的原因是多方面的，但會計業(yè)務(wù)控制方面的不到位，無疑是產(chǎn)生稅務(wù)風(fēng)險的重要因素。會計資料作假、不完善以及企業(yè)沒有嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于企業(yè)內(nèi)部會計控制的相關(guān)規(guī)定，都可能產(chǎn)生稅務(wù)風(fēng)險。企業(yè)納稅額的計算依據(jù)是企業(yè)的會計資料，如果企業(yè)會計資料作假或不完整，將直接導(dǎo)致稅額的計算錯誤，企業(yè)將由此面臨嚴(yán)重的懲罰，產(chǎn)生稅務(wù)風(fēng)險。因為內(nèi)部會計控制所產(chǎn)生的稅務(wù)風(fēng)險屬于制度上的風(fēng)險，一旦因為內(nèi)部會計控制方面的因素而發(fā)生稅務(wù)風(fēng)險，難以通過其他方法進行彌補。因此，只有對內(nèi)部會計相關(guān)制度進行完善，從源頭上進行稅務(wù)風(fēng)險防范，才能有效化解此類稅務(wù)風(fēng)險。

(二)稅務(wù)風(fēng)險關(guān)系著內(nèi)部會計控制目標(biāo)的實現(xiàn)。

分析財政部頒發(fā)的《內(nèi)部會計控制規(guī)范———基本規(guī)范(試行)》的內(nèi)容，其中提出了內(nèi)部會計控制的三個目標(biāo):第一，保證單位會計資料真實、完整;第二，消除單位隱患，防止各種會計舞弊行為發(fā)生，進而保證單位資產(chǎn)的安全;第三，保證國家各項會計控制法律、法規(guī)以及規(guī)章在單位得到具體的貫徹與執(zhí)行。可以說，稅務(wù)風(fēng)險直接關(guān)系著這三個目標(biāo)的實現(xiàn)。稅務(wù)風(fēng)險主要指的是企業(yè)在涉稅過程中可能遭受的經(jīng)濟或信譽損失，強化稅務(wù)風(fēng)險防范，就可以減少企業(yè)在涉稅過程中的利益損失，進而有助于保障企業(yè)的資產(chǎn)安全，這與內(nèi)部會計控制目標(biāo)基本一致。

二、稅務(wù)風(fēng)險內(nèi)部會計控制的現(xiàn)實困境

(一)采購環(huán)節(jié)的內(nèi)部會計控制困境。

當(dāng)前企業(yè)在經(jīng)營過程中，由于材料采購的實務(wù)與發(fā)票難以實現(xiàn)同步，使得企業(yè)的財務(wù)部門與材料倉庫管理部門的業(yè)務(wù)銜接難以實現(xiàn)，這就使得財務(wù)管理人員不能及時對采購材料進行相應(yīng)的記賬、核對，從而不能及時進行涉稅申報，產(chǎn)生稅務(wù)風(fēng)險。不僅如此，大多數(shù)企業(yè)的財務(wù)部門與材料采購部門之間也較為缺乏定期核對的制度，溝通與協(xié)作的機制缺乏使得企業(yè)在經(jīng)營過程中，很容易產(chǎn)生一定的數(shù)據(jù)差額，給相應(yīng)的部門在進行稅收申報時，造成一定的困難。

(二)費用管理環(huán)節(jié)的內(nèi)部會計控制困境。

當(dāng)前企業(yè)對于日常費用開支審核的不嚴(yán)格，也使得企業(yè)面臨嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險。固定資產(chǎn)管理過程中，未及時對固定資產(chǎn)進行相應(yīng)的清查，或者缺乏固定的清查機制，在固定資產(chǎn)有所變動之后，未能及時調(diào)整折舊計提基數(shù)，使得折舊額計算錯誤，進而造成稅負(fù)增加。

(三)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的內(nèi)部會計控制困境。

當(dāng)前企業(yè)財務(wù)人員對于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的收入時間、收入具體數(shù)額等相關(guān)信息掌握不夠，使得在進行納稅申報時，容易出現(xiàn)漏稅的狀況。與此同時，針對在產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的特殊狀況，當(dāng)前企業(yè)缺乏相關(guān)稅收項目的處理制度，使得企業(yè)經(jīng)常發(fā)生漏稅處理問題。當(dāng)前在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)還存在的一個重要問題是分期銷售商品之時，企業(yè)為了追求業(yè)績，對于有些客戶的收款期限沒有做出明確的說明，導(dǎo)致財務(wù)部門難以建立分期收款的賬簿，給涉稅申報造成一定的困難。

三、加強稅務(wù)風(fēng)險內(nèi)控會計控制的對策

(一)采購環(huán)節(jié)的內(nèi)部會計控制對策。

采購環(huán)節(jié)企業(yè)將面臨較大的支出，要做好稅務(wù)風(fēng)險內(nèi)部控制建設(shè)，可以采取以下的方法:一是要建立系統(tǒng)而嚴(yán)密的物資采購款項和發(fā)票結(jié)算制度，保證票貨、票款同步，并要求在兩個月內(nèi)取得相應(yīng)的購貨發(fā)票。二是建立未取得發(fā)票材料驗收入庫備查賬簿，在采購材料的過程中，如果沒有及時取得相應(yīng)的發(fā)票，需要將其及時登記進入備查賬簿。在取得發(fā)票之后，依據(jù)發(fā)票上的采購數(shù)量以及金額調(diào)整材料入庫數(shù)量，以做到發(fā)票上的信息與實際采購材料一致。三是加強采購的管理。在采購過程中，要實施嚴(yán)格的部門分級責(zé)任制，要保證采購信息與最終的會計信息一致，否則將追究相關(guān)人員的責(zé)任。

(二)費用管理環(huán)節(jié)的內(nèi)部會計控制對策。

第一，針對日常的費用，建立嚴(yán)格的費用管理制度，對于日常費用的支出，必須記錄在賬，并不斷加強會計人員對于發(fā)票憑證的識別能力，避免假發(fā)票進入企業(yè)。第二，建立對日常費用實施多級審核制度，可以專門在財務(wù)部門中設(shè)立審計崗位，專門負(fù)責(zé)審核日常費用的支出項目。第三，定期對固定資產(chǎn)進行盤點，設(shè)立折舊計提備查簿，財務(wù)部門在進行納稅申報之時，要事先對固定資產(chǎn)的折舊事項進行核對，避免出現(xiàn)差錯。

(三)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的內(nèi)部會計控制對策。

第8篇：產(chǎn)品銷售制度范文

摘 要 在企業(yè)管理工作中， 必須要加強企業(yè)應(yīng)收賬款的管理水平。企業(yè)應(yīng)收賬的管理水平，在很大程度上影響著企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。一個企業(yè)的資金要想正常周轉(zhuǎn)，必須要加強應(yīng)收賬款的管理水平，提高企業(yè)資金利用效率。企業(yè)在提高應(yīng)收賬款管理水平時，能夠降低企業(yè)風(fēng)險概率，增強企業(yè)的競爭能力。因此，本文對加強企業(yè)應(yīng)收賬款的管理措施進行有效分析，以此提高企業(yè)資金利用效率，促進企業(yè)更好發(fā)展。

關(guān)鍵詞 應(yīng)收賬款 資金利用效率 管理措施

企業(yè)應(yīng)收賬款管理，是確保企業(yè)資金運行的重要因素。企業(yè)再要獲得更好發(fā)展時，便會不斷的擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模。在企業(yè)產(chǎn)品銷售中，通常是利用兩種基本方式現(xiàn)銷和賒銷進行產(chǎn)品銷售。在利用賒銷方式進行產(chǎn)品銷售時，能夠在很大程度上增加產(chǎn)品銷售量，減少企業(yè)產(chǎn)品庫存，提高企業(yè)市場競爭力。同時利用賒銷方式進行銷售，可以進行有效的結(jié)算。但是在進行賒銷時，企業(yè)就需要加大應(yīng)收賬款力度，保證企業(yè)能夠正常營運。因此，必須要加強企業(yè)應(yīng)收賬款的管理水平，提高企業(yè)資金利用效率，促進企業(yè)更好發(fā)展。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款的作用

1、應(yīng)收賬款主要是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，利用賒銷方式進行產(chǎn)品銷售，這時企業(yè)就需要向有關(guān)債務(wù)人或者是企業(yè)進行相關(guān)賬款的收取。利用賒銷方式能夠增強企業(yè)的市場競爭力，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，增強企業(yè)銷售利潤，并能夠減少企業(yè)庫存。企業(yè)利用賒銷方式進行產(chǎn)品銷售，向顧客進行產(chǎn)品銷售，或者是在規(guī)定的時間內(nèi)向顧客提供資金。企業(yè)在處于資金匱乏的情況下，或者是市場處于疲軟時期，企業(yè)利用賒銷方式，進行企業(yè)新產(chǎn)品的的銷售，可以有效的開拓產(chǎn)品市場規(guī)模。利用賒銷方式進行產(chǎn)品銷售，必須要進行大量的應(yīng)收賬款。但是在大量的應(yīng)收賬款中，有可能會發(fā)生壞賬成本，并會增加管理成本，對企業(yè)財務(wù)管理和正常運行產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。當(dāng)應(yīng)收賬款管理中的問題沒有得到很好的改善，會影響企業(yè)資金的利用和發(fā)展。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款中存在的問題

1、應(yīng)收賬款比重較大。首先是較大的應(yīng)收賬款總量。應(yīng)收賬款的總量每年呈現(xiàn)著不斷上升的趨勢，占用了企業(yè)大量的資金，并在一定程度上阻礙了企業(yè)資金的流動，給企業(yè)經(jīng)營帶來了較大的風(fēng)險。我國各個企業(yè)之間都有互相拖欠賬款的現(xiàn)象，有著大量的逾期應(yīng)收賬款現(xiàn)象并不斷增加。甚至有的企業(yè)沒有較高的信用意識，缺乏先進的信用管理制度，這些都阻礙了應(yīng)收賬款工作。許多企業(yè)在沒有及時回收到賬款時，使企業(yè)資金無法很好的進行周轉(zhuǎn)。其次是應(yīng)收賬款在主營業(yè)務(wù)收入中有著較高的比例。企業(yè)應(yīng)收賬款的速度呈現(xiàn)著快速增長趨勢，而主營業(yè)務(wù)收入的增長速度跟不上應(yīng)收賬款的速度，使一些企業(yè)有著嚴(yán)重拖欠的賬款，并無法收回時，其面臨的經(jīng)營風(fēng)險以及投資者面臨的風(fēng)險是無法比擬的。

2、較低的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。當(dāng)企業(yè)有著較低的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率時，企業(yè)就需要花費較長時間進行應(yīng)收賬款的變現(xiàn)，這時就會對企業(yè)的現(xiàn)金流造成影響。如果企業(yè)能夠及時收回應(yīng)收賬款，就會在很大限度上提高企業(yè)的資金使用效率。如果企業(yè)無法及時收回應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款的時間超過規(guī)定時間時，那么很可能增加企業(yè)發(fā)生壞賬損失的機率。企業(yè)在發(fā)生壞賬損失時，有著兩方面的原因，一是債務(wù)人沒有較高的信用程度，二是企業(yè)自身沒有較強的賬款催收力度，使企業(yè)資產(chǎn)流動不暢。

3、應(yīng)收贓款增加了企業(yè)資金的機會成本。首先是企業(yè)有著大量的應(yīng)收賬款，雖然在理論上使企業(yè)經(jīng)營中資金有著較高的周轉(zhuǎn)率，但是存在大量的應(yīng)收賬款，尤其是在應(yīng)收賬款中逾期應(yīng)收賬款不斷的上升，使應(yīng)收賬款資金的失去了一定的利用價值。其次不斷增加的催收成本。企業(yè)在應(yīng)收賬款時，需要花費大量的人力、物力和財力，增加了應(yīng)收賬款的催收成本。最后企業(yè)中有著大量沉淀資金，不斷延長的借款時間，提高了賬款的利息費用。然而不斷增加的成本費用，使資金無法獲得盈利，增加了企業(yè)資金的機會成本。

三、加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理，提高資金利用率

1、加大應(yīng)收賬款日常管理力度。首先嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款管理過程。加大企業(yè)內(nèi)部成員對賒銷業(yè)務(wù)的認(rèn)識，在賒銷業(yè)務(wù)時要利用內(nèi)部控制，對企業(yè)決策、執(zhí)行等進行有力監(jiān)督，對賒銷業(yè)務(wù)人員的行為進行有效的規(guī)范和約束，按照規(guī)范進行辦理賒銷業(yè)務(wù)。在應(yīng)收賬款管理中，工作人員要對賬款進行有效的分析和控制，及時發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款中的問題，并能夠及時找出對策。在應(yīng)收賬款日常管理工作中，需要財務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門共同完成。財務(wù)部門要對應(yīng)收賬款的回款和結(jié)算情況進行嚴(yán)格的監(jiān)督。業(yè)務(wù)部門要對應(yīng)收賬款發(fā)生時間的先后滾動收款進行分析，對客戶的財務(wù)資金狀況進行及時了解，有效處理管理過程中的業(yè)務(wù)問題。

其次制定完善合理的信用制度。企業(yè)要對自身特點進行全面分析，對企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險、收益以及成本三者之間的關(guān)系進行分析，并要充分考慮信用政策對賒銷業(yè)務(wù)的影響，將企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的信用標(biāo)準(zhǔn)進行確定，選用科學(xué)的信用條件，建立合理的信用額度。同時要對客戶的信用程度進行全面的了解和考慮，選擇信用程度較高的客戶，有效控制應(yīng)收賬款信用程度，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行有效解決，減少應(yīng)收賬款帶來的損失。

2、加強應(yīng)收賬款內(nèi)部會計控制力度。

2.1建立科學(xué)的賬齡分析和清理核對制度。首先企業(yè)財務(wù)部門要對賒銷貨款的回收情況進行密切關(guān)注，建立有效的賬齡分析制度。企業(yè)要重點對逾期賒銷賬款進行回收，要及時檢查和分析逾期客戶的信用程度，查看制定的信用標(biāo)準(zhǔn)和信用審批制度中是否存有漏洞，并能夠及時調(diào)整和完善信用制度。另外，要對企業(yè)的應(yīng)收賬款進行定期清理，并進行有效核對。相關(guān)工作人員要及時組織，進行賬款的催收。對于無法回收的賬款，可以通過法律渠道進行回收，盡量減少由于逾期應(yīng)收賬款帶來的損失。

2.2做好計提壞賬的準(zhǔn)備工作。財務(wù)人員要嚴(yán)格按照相關(guān)制度規(guī)定，建立有效的壞賬準(zhǔn)備金制度。在計提壞賬損失準(zhǔn)備金時，要有效分析賬齡，并對函證的核對情況進行分析。同時要仔細(xì)分析債務(wù)人實際償還債務(wù)的能力，獨立審查，并進行合理預(yù)期。提取充足的壞賬準(zhǔn)備金，減少由于壞賬損失對企業(yè)的財務(wù)狀況帶來的影響。

2.3建立有效的應(yīng)收賬款責(zé)任制，實施過錯追究制度。企業(yè)銷售部門要建立應(yīng)收賬款責(zé)任制，全面落實賬款催收責(zé)任制度，明確各個人員的責(zé)任，有效實施獎懲措施，提高收款人員的責(zé)任意識和收款力度。對于業(yè)務(wù)部門和相關(guān)人員出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款時，企業(yè)在內(nèi)部要采取合理的方式對其進行警示。確保應(yīng)收賬款責(zé)任制度和過錯追究制度能夠全面落實。

2.4加大應(yīng)收賬款的催收力度，采用靈活多樣的催收方法。首先要仔細(xì)分析應(yīng)收賬款的風(fēng)險程度，采取有效的措施，降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險等級。在催收應(yīng)收賬款時，要進行多渠道、多方法催收。比如傳統(tǒng)的清收方法、債務(wù)重組等方法。其次要加大法律催收賬款力度，可以將一些賬款交與律師等進行催收。對于一些企業(yè)部門有著較大的欠款額度時，要實施有效的項目清收制度，采取清收措施，加大應(yīng)收賬款的催收力度。

3、建立科學(xué)的預(yù)警機制。首先可以建立最高賒銷額，對不同客戶設(shè)置不同的最高賒銷額。其次采用最長賒銷期。由業(yè)務(wù)人員進行賬款回收，對于沒有在規(guī)定時間內(nèi)交付賬款的企業(yè)部門，要立即停止供貨，并組織進行催收。相關(guān)人員進一步運用有效的措施方法，確保應(yīng)收賬款的流動性，以此提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的資金利用率，促進企業(yè)更好發(fā)展。

總結(jié)：為了提高企業(yè)的資金利用率，加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理水平時，要加大應(yīng)收賬款日常管理力度、加強應(yīng)收賬款內(nèi)部會計控制水平，并建立科學(xué)的預(yù)警機制，以此提高企業(yè)的資金利用率，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)更好發(fā)展。

參考文獻：

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第9篇：產(chǎn)品銷售制度范文

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。

我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

4、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。