微信營(yíng)銷案例精選(九篇)

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第1篇：微信營(yíng)銷案例范文

訊：女性消費(fèi)者一直是電商消費(fèi)中的實(shí)力干將，日前剛剛落幕的京東面膜節(jié)再次驗(yàn)證了女性買家的購(gòu)買實(shí)力。不同以往大促的是，此次活動(dòng)首次采用了眾籌形式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，新穎的社交玩法使得微信購(gòu)物面膜節(jié)備受關(guān)注，短短三天銷售額即破400萬(wàn)元。

8月20日~24日，京東面膜節(jié)眾籌活動(dòng)在微信購(gòu)物中啟動(dòng)。通過(guò)邀請(qǐng)5位好友，由好友每人支付1分錢，集齊5位好友幫助，可領(lǐng)取面膜券。成功領(lǐng)取到面膜券的用戶即可獲得75元無(wú)門(mén)檻京東券，進(jìn)入面膜賣場(chǎng)兌換區(qū)領(lǐng)取指定5款單價(jià)15元的面膜。令人驚喜的是，眾籌活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)40萬(wàn)人次，超人氣的訪問(wèn)量和參與度成功帶動(dòng)了后續(xù)銷售，8月26~28日僅僅三天，微信購(gòu)物面膜節(jié)的銷售額就沖破了400萬(wàn)元。

近一兩年來(lái)，眾籌逐漸進(jìn)入公眾視線，其具有低門(mén)檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特點(diǎn)。京東面膜節(jié)在微信平臺(tái)中發(fā)起眾籌，令朋友圈成為火熱的傳播渠道，而又非朋友圈中的刷屏廣告。通過(guò)眾籌活動(dòng)的數(shù)據(jù)信息，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買偏好進(jìn)行分析，使正式售賣時(shí)可以有選擇地上貨放量，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷。此次京東面膜節(jié)探索眾籌模式的成功，體現(xiàn)了微信社交屬性對(duì)于促進(jìn)電商銷售的積極作用，是一種基于電商策略的、更接近年輕人的眾籌營(yíng)銷。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微信購(gòu)物作為全新的營(yíng)銷平臺(tái)，不僅成為品牌商營(yíng)銷的又一實(shí)力渠道，而且在社交和電商碰撞融合中，不斷探索出更加新潮好玩的營(yíng)銷模式，在提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，幫助品牌商節(jié)約營(yíng)銷成本。（來(lái)源：ITBEAR科技資訊）

第2篇：微信營(yíng)銷案例范文

李總認(rèn)為，目前微商普遍存在以下誤區(qū):心態(tài)誤區(qū)——急功近利;方法誤區(qū)——生搬硬套;消費(fèi)者誤區(qū)——客戶群體不明確;產(chǎn)品誤區(qū)——什么都想賣;品牌誤區(qū)——同時(shí)賣多個(gè)牌子;目標(biāo)誤區(qū)——只求短期效益不做長(zhǎng)期品牌;合作誤區(qū)——重廣告輕策略。

李總說(shuō):那些只知道生搬硬套他人方法，投機(jī)取巧使用各種軟件的微商是自取滅亡。在微商2.0時(shí)代，通過(guò)曬單、炫富刷屏的微商模式已經(jīng)走到盡頭了，唯有“跳出微信做微商”才是正道!

何為“跳出微信做微商”呢?李總是這樣解釋的:“跳出微信做微商”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跳出圈外，放眼全網(wǎng);線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

為什么一定要跳出微信這個(gè)圈，因?yàn)槲⑸瘫旧砭褪请娚痰囊环N，而電商的核心是傳播，所以要把所有的傳播體系運(yùn)用起來(lái)。那么，如何做到跳出圈外、放眼全網(wǎng)?

首先：QQ空間。

微信可以同步QQ空間的說(shuō)說(shuō)，而目前QQ的活躍用戶(6億多)超過(guò)微信(4.35億)，所以不能忽視。

第二：新浪微博。

微信是圈子生意，微博是廣播形式的傳播體系，新浪內(nèi)部對(duì)有微商在做產(chǎn)品買賣的號(hào)是非常喜歡的，如果你的文案和傳播體系做的很好，新浪會(huì)扶持你。

第三，公眾號(hào)。

雖然訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)使用人數(shù)很多，增加速度也很快，但只要你的內(nèi)容精準(zhǔn)、垂直、小眾，一定會(huì)有鐵粉存在，有鐵粉就會(huì)形成傳播，用戶體系慢慢就累積起來(lái)了。

線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷:除了線上實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷之外，線下?tīng)I(yíng)銷也非常重要。線下?tīng)I(yíng)銷主要包括實(shí)體店推廣宣傳、線下活動(dòng)推廣品牌和維護(hù)客戶。

實(shí)體店推廣宣傳:根據(jù)自己所賣的產(chǎn)品類別，找到同類的店鋪，在店鋪擺放產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)共贏。

線下活動(dòng)主要有兩個(gè)目的：

一、推廣品牌，如果把品牌推廣當(dāng)成是廠商的事兒，那微商做起來(lái)就會(huì)困難重重;

第3篇：微信營(yíng)銷案例范文

日前，營(yíng)銷人士薛永昱承認(rèn)，在網(wǎng)上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片大部分都是出自團(tuán)隊(duì)成員之手，是為了幫一個(gè)杜甫博物館做的策劃，想引起更多人對(duì)那家博物館的關(guān)注。這場(chǎng)來(lái)自千年前的穿越劇，再次讓“病毒營(yíng)銷”成為熱議話題。

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，一般都是建立在熱點(diǎn)事件和流行文化之上，通過(guò)用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。目前它已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用?；ヂ?lián)網(wǎng)專家趙占領(lǐng)介紹，病毒營(yíng)銷主要分兩類，一是事件營(yíng)銷，早前的“凡客體”、“淘寶體”無(wú)一不是典型的案例代表；另一類則是軟件營(yíng)銷，米聊、微信都是最為常見(jiàn)的。

“快速傳播”僅僅是“病毒營(yíng)銷”的優(yōu)點(diǎn)之一，它能為商家?guī)?lái)的還有很多?！疤煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐”，而病毒式營(yíng)銷卻幾乎是無(wú)成本的。它最大程度地利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過(guò)程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本成功轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，從某種意義上，每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者又在替商家“免費(fèi)打工”。此外，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”，他們主動(dòng)的參與和創(chuàng)作，無(wú)形之中讓廣告接受效果事半功倍。

“高性價(jià)比”的“病毒營(yíng)銷”，受到了越來(lái)越多商家的青睞。而一些隨之而來(lái)的問(wèn)題開(kāi)始浮現(xiàn)：社會(huì)對(duì)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域開(kāi)放的“尺度”有多大？這又是否有利于企業(yè)的長(zhǎng)期品牌定位？

第4篇：微信營(yíng)銷案例范文

新浪微博“讓紅包飛”臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新模式

獲獎(jiǎng)方：新浪微博

聯(lián)想30周年“逆生長(zhǎng)”品牌社會(huì)化傳播

獲獎(jiǎng)方：聯(lián)想

騰訊互動(dòng)娛樂(lè)“名家風(fēng)范 大成之道”藝術(shù)高峰論壇暨系列紀(jì)錄片

獲獎(jiǎng)方：騰訊互娛

2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

2014年度最佳微博內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：帶著微博去旅行

獲獎(jiǎng)方：新浪微博

銀獎(jiǎng)：褚橙精準(zhǔn)社會(huì)化廣告

獲獎(jiǎng)方：時(shí)趣Social Touch

綠箭“交個(gè)朋友吧”社會(huì)化媒體營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：星傳流線

銅獎(jiǎng)：華為Mate2 4G微博創(chuàng)意營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：OMP

美味七七網(wǎng)中秋賞月魔法券微博營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：珍島營(yíng)銷

摩托羅拉系統(tǒng)MTP3000新品用戶圈微博主題營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：摩托羅拉系統(tǒng)

2014年度最佳微信內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：vivo Xplay3S微信搶鮮購(gòu)買

獲獎(jiǎng)方：vivo手機(jī)

銀獎(jiǎng)：可口可樂(lè)友寶微信互動(dòng)O2O市場(chǎng)活動(dòng)

獲獎(jiǎng)方：可口可樂(lè)

銅獎(jiǎng)：寶潔生活家微信服務(wù)

獲獎(jiǎng)方：隨視傳媒

2014年度最佳APP內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：“扭開(kāi)親子一刻”奧利奧親子空間APP

獲獎(jiǎng)方：騰訊網(wǎng)

銀獎(jiǎng)：微軟移動(dòng)渠道培訓(xùn)APP

獲獎(jiǎng)方：瀚海博聯(lián)

銅獎(jiǎng)：2013圣誕節(jié)前的雅詩(shī)蘭黛精品小樣試用推廣

獲獎(jiǎng)方：力美科技

2014年度最佳戶外內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：刀塔女神的盛大婚禮

獲獎(jiǎng)方：游久時(shí)代

銀獎(jiǎng)：途牛新舊廣告社會(huì)化媒體傳播

獲獎(jiǎng)方：途牛旅游網(wǎng)

銅獎(jiǎng)：聯(lián)想ThinkPad機(jī)場(chǎng)互動(dòng)刷屏

獲獎(jiǎng)方：航美傳媒

2014年度最佳自制/定制內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：搜狐視頻自制劇《屌絲男士》內(nèi)容營(yíng)銷案例

獲獎(jiǎng)方：搜狐視頻

梅賽德斯-奔馳：《侶行》走出“騎士精神”

獲獎(jiǎng)方：梅賽德斯-奔馳 優(yōu)酷

銀獎(jiǎng)：貝因美《媽媽在這兒》視頻營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：愛(ài)奇藝

銅獎(jiǎng)：福特嘉年華：全程競(jìng)速，創(chuàng)造你的加速度

獲獎(jiǎng)方：互動(dòng)通

飛利浦women's day

獲獎(jiǎng)方：飛利浦

2014年度最佳電影內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：蒙牛香蕉大眼萌快樂(lè)牛奶冠名《神偷奶爸2》

獲獎(jiǎng)方：蒙牛

銀獎(jiǎng)：強(qiáng)生嬰兒《爸爸去哪兒》電影“這一刻無(wú)可取代”植入營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：OMD China &FUSE China

銅獎(jiǎng)：《小時(shí)代》：粉絲電影，一呼百應(yīng)

獲獎(jiǎng)方：樂(lè)視網(wǎng)

凱迪拉克《北京愛(ài)情故事》“玩兒轉(zhuǎn)”娛樂(lè)營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：世紀(jì)鯤鵬

2014年度最佳電視劇品牌內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：《鄉(xiāng)村愛(ài)情圓舞曲》電視劇品牌內(nèi)容營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：合潤(rùn)傳媒

銀獎(jiǎng)：伊利QQ星《小爸爸》電視劇“均衡營(yíng)養(yǎng)，助力成長(zhǎng)”植入營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：OMD China &FUSE China

銅獎(jiǎng)：香港航空《沖上云霄2》理念式植入營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：聯(lián)華盛世

2014年度最佳紀(jì)錄片內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：空缺

銀獎(jiǎng)：MINI中國(guó)《進(jìn)藏》：一段非凡之旅，一段赤誠(chéng)之路

獲獎(jiǎng)方：MINI中國(guó) 土豆

《環(huán)球同此涼熱》之《博弈 挑戰(zhàn) 責(zé)任》

獲獎(jiǎng)方：新奧集團(tuán) 中央新影集團(tuán)

銅獎(jiǎng)：謳歌：古·秘山西攝影自駕之旅微紀(jì)錄片

獲獎(jiǎng)方：新旅行雜志新媒體

卡薩帝：禮贊原味

獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)

2014年度最佳綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：蒙牛優(yōu)益C：馬年春晚多屏營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：愛(ài)奇藝

銀獎(jiǎng)：自然堂冰肌水唱出你的美《我是歌手2》整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：伽藍(lán)

一汽-大眾奧迪與江蘇衛(wèi)視《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》整合傳播

獲獎(jiǎng)方：競(jìng)立媒體

銅獎(jiǎng)：嘉實(shí)多磁護(hù)《中國(guó)夢(mèng)之聲》整合傳播

獲獎(jiǎng)方：傳立媒體

2014年度最佳微電影/短片內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：AdTime公司廣汽吉奧·星朗·翼夢(mèng)人

獲獎(jiǎng)方：AdTime XAD

銀獎(jiǎng)：《幸福ELIFE之給爸爸的照片》“大”微電影

獲獎(jiǎng)方：金立

銅獎(jiǎng)：百事可樂(lè)，把樂(lè)帶回家

獲獎(jiǎng)方：百度

好萊塢TCL微電影節(jié)

獲獎(jiǎng)方：瑞格傳播

2014年度最佳多屏整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：2·14情元節(jié)緣滿愛(ài)的表達(dá)

獲獎(jiǎng)方：互動(dòng)通

銀獎(jiǎng)：英菲尼迪“啟釋錄”萬(wàn)人盛典四屏直播

獲獎(jiǎng)方：樂(lè)視網(wǎng)

趕集網(wǎng) 火力全開(kāi)釋放趕集力量

獲獎(jiǎng)方：趕集網(wǎng)

CP正大雞蛋整合營(yíng)銷傳播

獲獎(jiǎng)方：正大食品

銅獎(jiǎng)：高姿：“我為歌狂”臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷推廣

獲獎(jiǎng)方：騰信創(chuàng)新

中國(guó)平安春運(yùn)保障險(xiǎn)傳播

獲獎(jiǎng)方：360搜索

2014年度最佳移動(dòng)整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》跨屏營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：伊利 多盟

銀獎(jiǎng)：“3D看球團(tuán)”酷派大觀4mini推廣

獲獎(jiǎng)方：3G門(mén)戶

杜蕾斯移動(dòng)整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：利潔時(shí)家化

銅獎(jiǎng)：可口可樂(lè)圣誕禮花瓶

獲獎(jiǎng)方：億動(dòng)廣告?zhèn)髅?/p>

麥當(dāng)勞夜亮了

獲獎(jiǎng)方：新網(wǎng)邁

2014年度最佳視頻整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：樂(lè)視網(wǎng)獨(dú)播《我是歌手》第二季

獲獎(jiǎng)方：樂(lè)視網(wǎng)

銀獎(jiǎng)：露得清“擁抱陽(yáng)光，美麗正能量”視頻營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：愛(ài)奇藝

修正藥業(yè)自媒體營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：風(fēng)行網(wǎng)

銅獎(jiǎng)：力士洗發(fā)水LGG整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：搜狐視頻

美的空氣能熱水機(jī)《冷知識(shí)》《健康A(chǔ)PP》視頻合作

獲獎(jiǎng)方：騰訊網(wǎng)

中國(guó)平安《全民星任務(wù)》支教活動(dòng)

獲獎(jiǎng)方：PPTV

東本杰德，桌面營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)

獲獎(jiǎng)方：暴風(fēng)影音

2014年度最佳社會(huì)化整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：長(zhǎng)安福特翼搏-Fun手趣冒險(xiǎn)社會(huì)化整合營(yíng)銷案例

獲獎(jiǎng)方：博拉 長(zhǎng)安福特翼搏

銀獎(jiǎng)：“想+”聯(lián)想官方粉絲俱樂(lè)部

獲獎(jiǎng)方：藍(lán)標(biāo)數(shù)字

伊利員工群像圖整合傳播

獲獎(jiǎng)方：伊利

可口可樂(lè)中國(guó)127周年社交媒體派對(duì)

獲獎(jiǎng)方：可口可樂(lè)

銅獎(jiǎng)：華為手機(jī)夢(mèng)想合伙人

獲獎(jiǎng)方：人人公司

統(tǒng)一奶茶新年分享“新年大運(yùn)傳遞，馬上大好心情”品牌理念

獲獎(jiǎng)方：實(shí)力傳播

3·8手機(jī)淘寶生活節(jié)影院娛樂(lè)營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：手機(jī)淘寶

2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷整合傳播案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：GE：創(chuàng)新走近中國(guó)

獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)

銀獎(jiǎng)：長(zhǎng)安福特-新蒙迪歐：科技-品味 閃耀人生

獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)

銅獎(jiǎng)：高夫“十大最MAN職業(yè)評(píng)選”線上線下整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：MediaV

變形金剛品牌授權(quán)信用卡整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：承興國(guó)際

英特爾真情季：真情意，真夢(mèng)想

獲獎(jiǎng)方：英特爾 優(yōu)酷

2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)和產(chǎn)品獎(jiǎng) （排名不分先后）

新浪微博

愛(ài)奇藝

優(yōu)酷土豆

騰訊視頻

人人網(wǎng)

奇虎360

AdTime XAD內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)

分眾傳媒

中國(guó)企業(yè)家新媒體

樂(lè)視午間自制劇場(chǎng)

豆瓣閱讀

搜狐視頻客戶端

2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷公司和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) （排名不分先后）

鳳凰網(wǎng)GE創(chuàng)新頻道項(xiàng)目組

FUSE China

藍(lán)標(biāo)數(shù)字客戶關(guān)系管理部

中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心

贊意互動(dòng)

合潤(rùn)傳媒

第5篇：微信營(yíng)銷案例范文

回溯到2011年1月21日，騰訊推出了即時(shí)通訊應(yīng)用微信，它支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。時(shí)隔一年多，2012年3月29日，馬化騰通過(guò)騰訊微博宣布微信用戶突破一億大關(guān)，微信的注冊(cè)用戶達(dá)到了新浪微博的三分之一。

根據(jù)2011年11月微信團(tuán)隊(duì)公布的官方數(shù)據(jù)，大部分微信用戶都是從騰訊旗下各種產(chǎn)品過(guò)渡而來(lái)。微信的用戶群體中，25-30歲的估計(jì)超50%;他們主要分布在一線大城市，最多的用戶職業(yè)是白領(lǐng)(超過(guò)24%)。

微信用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)從0到億的突變，依靠的是什么?筆者認(rèn)為，是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的用戶基數(shù)、簡(jiǎn)單即美的產(chǎn)品理念、對(duì)用戶心理訴求的洞察，共同支撐起這個(gè)龐大的數(shù)字和成果。

1、微信關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的用戶基數(shù)：伴隨著手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速普及，騰訊帝國(guó)旗下各產(chǎn)品線，尤其是qq所維系的龐大用戶基數(shù)，為微信的“曝光”打通了第一道防線。整合了圖片、音頻、視頻、群聊功能，微信或可成為短信和QQ的升級(jí)版。

2、簡(jiǎn)單即美的產(chǎn)品理念：正如張小龍所說(shuō)，群體的效應(yīng)是很難預(yù)料，產(chǎn)品規(guī)則越簡(jiǎn)單，越能讓群體形成自發(fā)的互動(dòng)。就像微信的”搖一搖“功能?！皳u一搖”是人類本能，無(wú)需習(xí)得。而”懶惰“是人類固有的本性，普羅大眾即使是追求新奇事物，也期望它有便捷的”準(zhǔn)入制度“。如果微信對(duì)用戶的生活不構(gòu)成騷擾，用戶卸載它的動(dòng)機(jī)不會(huì)強(qiáng)烈，它極有可能成為手機(jī)的標(biāo)配。

微信的產(chǎn)品理念重在“引導(dǎo)”，它在群體里起到加速器、催化劑的作用，而不是要把用戶當(dāng)成“無(wú)腦”的群體，砌條小胡同讓他們只能按照設(shè)計(jì)的路線，一步一步的走。

3、洞察用戶心理：?jiǎn)滩妓乖@樣形容iPhone：“用戶不知道他們需要什么，而我們創(chuàng)造的東西就是用戶需要的!”而微信從誕生伊始就注重挖掘用戶的心理訴求，引導(dǎo)用戶需求，而不是停留在滿足用戶要求的層面上。比如微信具有“去中心化”的特征，并在一定程度上排解了用戶私密性的擔(dān)憂。微信可以被人們用來(lái)顯擺，滿足個(gè)把虛榮心，但又避免了無(wú)意義的圍觀。因此，微信可能造成的危機(jī)遠(yuǎn)小于微博。

這三點(diǎn)為微信從神器進(jìn)化為營(yíng)銷利器，提供了廣闊的可能和空間。

二、品牌的微信營(yíng)銷：營(yíng)銷手段多樣化，移動(dòng)營(yíng)銷駛?cè)搿翱燔嚨馈?/p>

有人的地方就有商機(jī)，更何況微信擁有如此龐大的隱形用戶群體。隨著微信產(chǎn)品本身的不斷演進(jìn)，利用微信輔助品牌營(yíng)銷的“占位戰(zhàn)”已經(jīng)打響。通過(guò)手機(jī)這一物質(zhì)載體，讓品牌“隨時(shí)”傳遞微信的信息成為了可能，更何況，以微信作為營(yíng)銷手段的市場(chǎng)尚不飽和，利用微信推送信息，暫時(shí)不會(huì)像在微博上那樣，被迅速湮沒(méi)。

借助微信做營(yíng)銷，首先需要建立并沉淀用戶關(guān)系，隨后考慮如何推送好內(nèi)容，做好創(chuàng)意。根據(jù)微信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最新動(dòng)態(tài)，微信公眾平臺(tái)，也能為品牌信息的傳遞打造一個(gè)動(dòng)態(tài)的生態(tài)鏈。如今，我們已能看到一些企業(yè)運(yùn)用微信的營(yíng)銷案例。他們是怎樣運(yùn)用營(yíng)銷手段的呢?

1、建立并沉淀關(guān)系

營(yíng)銷工具——漂流瓶

漂流瓶的主要功能和玩法：

“扔一個(gè)”，用戶可以選擇語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話;

“撿一個(gè)”，顧名思義則是“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話，但是每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷案例：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶互動(dòng)活動(dòng)案例

Campaign期間，微信用戶用“漂流瓶”或者“搖一搖”功能找朋友，就會(huì)看到“招商銀行點(diǎn)亮藍(lán)燈”，只要參與或關(guān)注，招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童捐贈(zèng)積分。和招商銀行進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，這種簡(jiǎn)單卻又可以做善事的活動(dòng)，頗為吸引人。

根據(jù)此前行業(yè)營(yíng)銷人員的觀察，在招行展開(kāi)活動(dòng)期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。雖然漂流瓶可能存在過(guò)于頻繁且缺乏一定活性的不足，容易讓用戶產(chǎn)生參與疲勞。但營(yíng)銷人員也設(shè)想到，如果用戶每一次撿到愛(ài)心漂流瓶都會(huì)產(chǎn)生不同的活動(dòng)或者能有一些小小的語(yǔ)音游戲，或許會(huì)提高用戶參與互動(dòng)的積極性。

營(yíng)銷工具——查看附近的人

微信也結(jié)合了LBS功能，在微信的“朋友們”選項(xiàng)卡中，有個(gè)“查看附近的人”的插件，用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。系統(tǒng)除了顯示附近用戶的姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，甚至打廣告。

營(yíng)銷案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營(yíng)銷

營(yíng)銷工具——二維碼掃描

在微信中，用戶可以通過(guò)掃描識(shí)別二維碼身份來(lái)添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號(hào)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶關(guān)注，開(kāi)拓O2O的營(yíng)銷模式。

營(yíng)銷案例：大悅城“開(kāi)通微生活特權(quán)”開(kāi)通移動(dòng)會(huì)員體系

騰訊微信—微生活會(huì)員卡是首場(chǎng)針對(duì)地標(biāo)購(gòu)物中心的大型活動(dòng)，微信用戶只要使用微信掃描朝陽(yáng)大悅城專屬二維碼，即可免費(fèi)獲得朝陽(yáng)大悅城微生活會(huì)員卡，憑微生活會(huì)員卡可以享受到眾多優(yōu)惠特權(quán)。此后，用戶不必?cái)y帶會(huì)員卡，也能第一時(shí)間得知商家信息并享受特權(quán)。星巴克等餐飲商家，Levi's、瑪花纖體、貝黎詩(shī)等40多家朝陽(yáng)大悅城品牌商戶成為首批商城微生活會(huì)員卡的支持商家。商圈中的商家也有可能開(kāi)辟一套新的會(huì)員管理系統(tǒng)。

2、內(nèi)容推送，創(chuàng)意執(zhí)行

營(yíng)銷工具——開(kāi)放平臺(tái)

利用微信開(kāi)放平臺(tái)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

營(yíng)銷案例：美麗說(shuō)微信開(kāi)放平臺(tái)應(yīng)用營(yíng)銷案例

4月24日美麗說(shuō)宣布成為首批登錄微信開(kāi)放平臺(tái)的應(yīng)用之一，用戶可以將自己在美麗說(shuō)中的內(nèi)容分享到微信中。用戶通過(guò)微信，可以使一件美麗說(shuō)上面的商品得到不斷的傳播，通過(guò)微信做口碑營(yíng)銷。

營(yíng)銷工具——語(yǔ)言信息

用戶偶爾會(huì)厭倦了發(fā)短信打字，發(fā)視頻又過(guò)于耗費(fèi)流量，既如此，用微信發(fā)送音頻信息，就確實(shí)是省時(shí)省力又省錢的信息傳遞方式。營(yíng)銷案例：“超級(jí)星播客”打造奧運(yùn)傳播新體驗(yàn)

2012年7月27日首播的“超極星播客”開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)第一檔基于移動(dòng)互聯(lián)端的手機(jī)語(yǔ)音播報(bào)節(jié)目，讓中國(guó)體育迷在指尖上過(guò)了一把奧運(yùn)癮。

“超極星播客”節(jié)目由英特爾與騰訊共同構(gòu)思并打造，7月27日倫敦開(kāi)幕式正式播出至8月12日奧運(yùn)結(jié)束，特邀專家董璐、名嘴孟非，全程陪微信用戶走完奧運(yùn)17天，麻辣評(píng)述奧運(yùn)話題，犀利解說(shuō)奧運(yùn)熱點(diǎn)，每天三個(gè)時(shí)段，第一時(shí)間與用戶實(shí)現(xiàn)端對(duì)端的互動(dòng)。微信用戶通過(guò)手機(jī)攝像頭掃描二維碼，或添加微信用戶“超極星播客”(ID：Star_broadcasting)即可收聽(tīng)該節(jié)目，第一時(shí)間獲知奧運(yùn)賽況和點(diǎn)評(píng)。

“超極星播客”使微信用戶在奧運(yùn)期間，每天早上醒來(lái)第一時(shí)間就能聽(tīng)到前一晚最新的戰(zhàn)況，還能全天沉浸在麻辣點(diǎn)評(píng)的歡樂(lè)氣氛中。精彩的奧運(yùn)賽事，也可以快樂(lè)地聽(tīng)。

3、在公眾平臺(tái)上打造品牌信息傳遞的生態(tài)鏈

最近開(kāi)放的微信公眾平臺(tái)，真正是無(wú)門(mén)檻。每一個(gè)人都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼，打造自己的一個(gè)微信的公眾號(hào)，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通、互動(dòng)。

微信公眾帳號(hào)可以通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。普通公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容。認(rèn)證的帳號(hào)則有更高的權(quán)限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。據(jù)稱，在推送的打擾方面，下一版本的推送將全部取消聲音提醒，以便把私人信息和內(nèi)容消息區(qū)分。

營(yíng)銷案例：凱迪拉克微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

凱迪拉克的微信公眾賬號(hào)，基本上每天只發(fā)1條信息，以圖文活動(dòng)內(nèi)容為主，他們也曾將原本用在廣播上的30秒左右的語(yǔ)音信息發(fā)送、以及莫文蔚的廣告歌曲。

運(yùn)營(yíng)一周的成績(jī)：利用新浪和騰訊上的微博推過(guò)2次，擁有近470名聽(tīng)眾。每條信息有20條左右的回復(fù)。也有聽(tīng)眾會(huì)在微信上表達(dá)對(duì)品牌的熱愛(ài)，整體還是非常有趣的。

近期凱迪拉克剛好有一波#發(fā)現(xiàn)心中的66號(hào)公路#活動(dòng)，微信公眾賬號(hào)上每天會(huì)發(fā)一組最美的旅行圖片給用戶，以引起共鳴。其他的內(nèi)容，基本以車型美圖為主，如海外車展、諜照等。凱迪拉克也利用賬號(hào)實(shí)時(shí)內(nèi)容，如前幾天上海暴雨橙色警報(bào)時(shí)，就做了一個(gè)安全出行提醒。

三、品牌微信營(yíng)銷，何以為繼?

通過(guò)觀察既有的一些微信營(yíng)銷案例，筆者嘗試歸納出一些品牌微信營(yíng)銷的方法，或許我們也可以嘗試預(yù)判一下，未來(lái)品牌該如何利用微信來(lái)做營(yíng)銷。

1、以engage為綱，持續(xù)突破

任何人可以注冊(cè)微信公眾號(hào)，但是申請(qǐng)認(rèn)證則至少需要1000人個(gè)關(guān)注。品牌開(kāi)通微信賬號(hào)后，并不能自動(dòng)獲得關(guān)注，而是要依仗用戶主動(dòng)掃描二維碼的行為。不過(guò)，如果用戶想關(guān)注你的品牌，只需要二維碼“掃一掃”，很便捷。從另一個(gè)角度看，用戶的主動(dòng)關(guān)注，就意味著精準(zhǔn)。品牌下一步需要做的就是，通過(guò)不斷的engage，來(lái)辨清用戶關(guān)注的點(diǎn)在哪里。

因此，品牌的微信營(yíng)銷，要考慮如何調(diào)動(dòng)用戶需求，激發(fā)用戶主動(dòng)性，增進(jìn)關(guān)注者的黏著度。

社會(huì)化營(yíng)銷中品牌要像“人”一樣溝通，微博的媒體屬性較濃，更多的是“一對(duì)多”的溝通，而微信本質(zhì)是“一對(duì)一”的溝通，消費(fèi)者也會(huì)因此而更加敏感，萬(wàn)不可因“話癆”而喪失關(guān)注者。這也就更考驗(yàn)品牌的內(nèi)容營(yíng)銷能力。

2、把好“內(nèi)容營(yíng)銷”的關(guān)口

微信賬號(hào)上，品牌的“自然”露出有兩個(gè)途徑：二維碼中潛入品牌logo，個(gè)人信息中公開(kāi)的品牌訂閱信息。微信可以借助個(gè)人關(guān)注頁(yè)和朋友圈，實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。用戶可以在個(gè)人信息頁(yè)，展現(xiàn)其所關(guān)注的品牌LOGO。

筆者認(rèn)為，品牌在微信上應(yīng)該謹(jǐn)言慎行，避免成為噪音。應(yīng)根據(jù)品牌的服務(wù)領(lǐng)域和特點(diǎn)，善用微信的相應(yīng)功能，規(guī)劃該采用哪些微信營(yíng)銷工具來(lái)進(jìn)行品牌宣傳。

品牌微信的內(nèi)容營(yíng)銷，對(duì)內(nèi)容推送的創(chuàng)意度要求很高。雖然目前微信在后臺(tái)可以把用戶分群，但要了解用戶，仍然是一個(gè)雙向溝通的過(guò)程。另外，品牌微信的頻度不可過(guò)高，信息不要過(guò)于復(fù)雜，也盡量不要外鏈到復(fù)雜的網(wǎng)站或者發(fā)送過(guò)大的視頻，以免導(dǎo)致用戶取消關(guān)注。

3、打造”私密“的品牌社區(qū)

目前，關(guān)注同一公眾號(hào)(品牌)的用戶之間也沒(méi)有(社交)交集，人們關(guān)注，可能只是更直接的獲得有用、有趣的信息。

利用微信的產(chǎn)品特征，品牌在未來(lái)或許可以打造一個(gè)半公開(kāi)的品牌社區(qū)。通過(guò)設(shè)置符合品牌特征的、合理的、可實(shí)現(xiàn)的信息交互比例，分配一對(duì)多(信息推送)與一對(duì)一(CRM)的精力。

4、挖掘微信的客服職能

第6篇：微信營(yíng)銷案例范文

關(guān)鍵詞：酒店；云端營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和社交網(wǎng)絡(luò)的興起，媒體呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)。每個(gè)人都變成了一個(gè)媒體，這個(gè)媒體既可以傳播信息，也可以信息，這種媒體以個(gè)人博客、微博、空間主頁(yè)、群組等形式展現(xiàn)出來(lái)體?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。O2O模式（英語(yǔ)：Online to Offline），又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買或預(yù)訂（預(yù)約）帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。O2O通過(guò)打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，比如餐飲、健身、住宿和演出等。本文分析的酒店云端營(yíng)銷可以看成是一種O2O模式。

一、東呈酒店云端營(yíng)銷案例

1.云酒店概念

2015年4月，東呈酒店集團(tuán)聯(lián)手微信支付正式“云酒店”概念，提出依靠云端大數(shù)據(jù)讓手機(jī)成為前臺(tái)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的新型O2O酒店服務(wù)平臺(tái)。依靠強(qiáng)大的云端能力，讓手機(jī)成為前臺(tái)，使客人享受智慧、便捷的酒店服務(wù)和多樣化的互動(dòng)體驗(yàn)。

東呈“云酒店”的概念在2014年已初見(jiàn)雛形。2014年11月，東呈成為首家微信卡包落實(shí)的連鎖酒店集團(tuán)，并推出了酒店“微服務(wù)”――經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間，目前已經(jīng)擴(kuò)展為包括預(yù)留房、秒退房、晚退房、微續(xù)住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內(nèi)的六大微服務(wù)項(xiàng)目――消費(fèi)者通過(guò)微信企業(yè)號(hào)輸入或喊出關(guān)鍵字指令，前臺(tái)都會(huì)直接接收信息并迅速響應(yīng)。

微信連WiFi則在2015年年初實(shí)現(xiàn)落地，在酒店內(nèi)或附近搜索WiFi，便可自動(dòng)連接并進(jìn)入東呈微信歡迎頁(yè)面，不再需要向前臺(tái)詢問(wèn)密碼。這項(xiàng)服務(wù)不僅可以幫助客人快速連接WiFi，更可以直接提供微信公眾號(hào)的“微服務(wù)”以及活動(dòng)優(yōu)惠，形成一個(gè)更大的“輕入口”。例如，360度全景看房、選房，掃碼購(gòu)物、掃描點(diǎn)評(píng)等多個(gè)O2O體驗(yàn)，構(gòu)建了以客人為中心的移動(dòng)互聯(lián)空間，也逐步構(gòu)造了完全由客人主導(dǎo)的服務(wù)和營(yíng)銷模式，將酒店打造成融合線上、線下的智慧生活平臺(tái)。微信目前活躍用戶數(shù)量及有效使用時(shí)間是最龐大的，同時(shí)，微信接入口技術(shù)支持、支付功能和社交屬性都具有很大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，目前東呈酒店的微信服務(wù)號(hào)已經(jīng)擴(kuò)展為包括預(yù)留房、秒退房、晚退房、微續(xù)住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內(nèi)的六項(xiàng)微服務(wù)。與此同時(shí)，微信連WiFi的功能也能在幫助客人快速連接WiFi時(shí)接入微信公眾號(hào)的微服務(wù)以及優(yōu)惠活動(dòng)，并提供360度全景看房、選房、支付和掃碼點(diǎn)評(píng)等多個(gè)O2O體驗(yàn)。在“云端優(yōu)惠券”的基礎(chǔ)之上，東呈推出“云端會(huì)員卡”，實(shí)現(xiàn)酒店會(huì)員卡銷售的O2O時(shí)代。引用酒店員工的話說(shuō)“每個(gè)一線員工都擁有專屬二維碼，通過(guò)推薦給客人掃碼支付，實(shí)現(xiàn)從線下到線上的引流。對(duì)于消費(fèi)者而言，這是更簡(jiǎn)單和隱秘的方法，會(huì)員卡以卡包形式儲(chǔ)存，也避免了實(shí)體卡麻煩、易丟失的缺點(diǎn)。使用一線員工的專屬二維碼，績(jī)效計(jì)算更準(zhǔn)確，員工積極性更高?！遍T(mén)店的銷售業(yè)績(jī)也證明了云端會(huì)員卡的成功，會(huì)員黑金卡推出第一周銷售額便突破百萬(wàn)元。

2.酒店語(yǔ)音互動(dòng)推廣首秀，“云端營(yíng)銷”獲業(yè)界肯定

“2015中國(guó)酒店?duì)I銷高峰論壇”于5月13-14日在上海舉行，國(guó)內(nèi)外的酒店大咖紛紛闡述了新形勢(shì)下的酒店?duì)I銷策略。論壇壓軸的“2015酒店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)”評(píng)選中，入圍前五的臺(tái)北W酒店、如家、華住、鉑濤及東呈的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例PK更是將這場(chǎng)“華山論劍”推向?？v觀當(dāng)下酒店行業(yè)，無(wú)論是中檔品牌的定位和布局，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念下的酒店O2O營(yíng)銷，雖然焦點(diǎn)高度集中，但是國(guó)際和本土酒店的發(fā)力點(diǎn)仍然各不相同。

“2015酒店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)”評(píng)選中，東呈憑借“微信語(yǔ)音喚出‘云端營(yíng)銷的案例，首次參加就以“黑馬”姿態(tài)闖入決賽。該案例在酒店行業(yè)中，首次將語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)應(yīng)用到了營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者只要在東呈微信服務(wù)號(hào)上喊出“我要東呈大禮包”，即可獲得價(jià)值100元的優(yōu)惠禮包。東呈通過(guò)低門(mén)檻的參與規(guī)則以及優(yōu)惠讓利的方式，在零廣告投入之下獲得了五萬(wàn)人的語(yǔ)音回復(fù)參與，讓東呈酒店集團(tuán)在成立伊始，就提升了在消費(fèi)者、尤其是會(huì)員當(dāng)中的知名度，為后續(xù)的會(huì)員體系“東呈會(huì)”更名及升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。除此之外，因?qū)崿F(xiàn)了優(yōu)惠券“云端化”儲(chǔ)存于卡包中，打破了以往酒店優(yōu)惠券對(duì)使用者身份的鎖定，通過(guò)新老會(huì)員之間優(yōu)惠券的贈(zèng)送和流通，最終帶來(lái)了6000名新增消費(fèi)會(huì)員以及384萬(wàn)元的房費(fèi)收入?；顒?dòng)一舉兩得，一來(lái)成功讓東呈新成立的消息迅速在消費(fèi)者層面?zhèn)鞑?，二?lái)帶動(dòng)了房費(fèi)收入的明顯增長(zhǎng)，稱得上是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“高性價(jià)比”的營(yíng)銷案例。這次的成功營(yíng)銷，背后體現(xiàn)的是東呈“云端營(yíng)銷”的戰(zhàn)略思想。通過(guò)卡包，用戶把各種會(huì)員卡、優(yōu)惠券等保存到云端，并可轉(zhuǎn)贈(zèng)。實(shí)現(xiàn)了電子優(yōu)惠券的自由流通，就可借助用戶微信上的社交行為，讓老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員消費(fèi)，不僅提高了優(yōu)惠券的使用頻次，還能進(jìn)一步衍生出東呈會(huì)員的自生長(zhǎng)體系。

二、關(guān)于中國(guó)星級(jí)酒店的營(yíng)銷出路的思考

第7篇：微信營(yíng)銷案例范文

前不久的全國(guó)兩會(huì)上，馬化騰面對(duì)眾多媒體的采訪，特別提及微商稱：“微商很有意思，這個(gè)剛剛起步，希望很多合作伙伴去做!”

微商作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，必然經(jīng)歷了所有新產(chǎn)業(yè)都會(huì)面臨的一系列尷尬問(wèn)題：被惡意打壓、客戶不信任、市場(chǎng)混亂、監(jiān)管不力等等。然而不過(guò)短短兩年左右的時(shí)間，微商堅(jiān)毅地挺過(guò)了所有困境，發(fā)展成為一個(gè)備受關(guān)注與極具影響力的市場(chǎng)，它的正規(guī)化與持續(xù)化已初步形成，對(duì)傳統(tǒng)電商造成的沖擊也愈現(xiàn)強(qiáng)烈。

而作為新銳護(hù)膚品牌潔雨熙在這樣的大背景下，毅然決然投身微商，跨出2015第一步，無(wú)疑是非常正確的選擇。

作為一個(gè)擁有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚企業(yè)，潔雨熙對(duì)自身品質(zhì)的堅(jiān)持以及客戶體驗(yàn)的重視，正是其產(chǎn)品熱銷不衰的關(guān)鍵。產(chǎn)品上市來(lái)所積累下的巨大口碑也為它鋪平了道路。雖然還是一名新手，但14年底剛剛?cè)腭v微商不久的潔雨熙，可謂“少年得志”，短短數(shù)月，便已完成蛻變。

在前期過(guò)早進(jìn)入微商的品牌產(chǎn)品，雖然因?yàn)椤鞍哉肌笔袌?chǎng)長(zhǎng)久，獲得了一定的“江湖地位”，但也同時(shí)受到了前期市場(chǎng)不規(guī)范而造成的極大沖擊，比如假貨泛濫、價(jià)格混亂、售后服務(wù)執(zhí)行不得當(dāng)?shù)?，許多品牌及產(chǎn)品的口碑瀕臨崩潰，“江湖地位”虛而不實(shí)，難以持續(xù)發(fā)展。而現(xiàn)在的微商市場(chǎng)在各方的重視下，已經(jīng)步入穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，積極投入其中，必然獲得豐厚的回報(bào)。

第8篇：微信營(yíng)銷案例范文

關(guān)鍵詞：中職；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；案例教學(xué)法

前言

與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比，案例教學(xué)法通過(guò)模擬、再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的真實(shí)場(chǎng)景，讓學(xué)生能夠自覺(jué)參與到討論中，因此這種教學(xué)方法的教學(xué)質(zhì)量更高，使教師能夠通過(guò)一系列的案例分析、研究，對(duì)知識(shí)點(diǎn)有更加深刻的認(rèn)識(shí)。在現(xiàn)階段中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，案例教學(xué)法有助于進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)中存在的學(xué)生注意力不集中、師生互動(dòng)效果差等問(wèn)題，具有良好的應(yīng)用價(jià)值。

1案例教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的應(yīng)用價(jià)值

1．1更加直觀的展示課堂內(nèi)容：在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，常見(jiàn)的教學(xué)方法是“老師講、學(xué)生學(xué)”，這種教學(xué)方法忽視了學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，不利于保證學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。相比之下，案例教學(xué)在教學(xué)中充分的利用了案例，教師只需要通過(guò)引導(dǎo)，學(xué)生就能主動(dòng)接收知識(shí)，并自覺(jué)尋找市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系，最終了解市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在規(guī)律，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。1．2能保證學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的課程，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)都十分重要。但在教學(xué)過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論性較強(qiáng)，再加之理論學(xué)習(xí)本身較為枯燥，學(xué)生在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論時(shí)難以保證學(xué)習(xí)積極性。而通過(guò)案例教學(xué)法，教師在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中有了更多的途徑，能夠?qū)⒄麄€(gè)課堂變成一個(gè)舞臺(tái)，通過(guò)表演的方式來(lái)讓學(xué)生進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景中，使學(xué)生能通過(guò)理論知識(shí)學(xué)習(xí)掌握具體的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)相互討論、研究，相互之間啟發(fā)靈感，不僅活躍了課堂氛圍，還能保證學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

2基于案例教學(xué)法的中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程分析

在應(yīng)用案例教學(xué)法過(guò)程中，案例安排的是否妥當(dāng)，不僅是整個(gè)教學(xué)的中心，還會(huì)對(duì)教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，因此在教學(xué)階段，教師必須要針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況選擇相應(yīng)的案例，并組織教學(xué)，才能在最大程度上提高教學(xué)質(zhì)量。

2．1教學(xué)組織形式與教學(xué)內(nèi)容

2．1．1選擇案例：在開(kāi)展案例教學(xué)前，教師需要對(duì)本次教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行研究，并能根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的開(kāi)展情況，科學(xué)選擇案例，并且能了解案例的主題，進(jìn)而掌握案例教學(xué)的核心知識(shí)點(diǎn)。因此在選擇案例過(guò)程中，教師必須要嚴(yán)格按照企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐選擇案例，并盡量在課堂上將最真實(shí)的案例呈現(xiàn)給同學(xué)們，保證學(xué)生能在案例教學(xué)中有所收獲。2．1．2學(xué)生分組：為了保證案例教學(xué)法能順利進(jìn)行，在上課之前教師必須要根據(jù)本班級(jí)學(xué)生的數(shù)量進(jìn)行有效的分組。學(xué)生分組中需要注意的是，要保證本小組的同學(xué)都具有相同的愛(ài)好，并且能圍繞案例開(kāi)展深入研究，使討論氛圍融洽?；谥新殞W(xué)校的實(shí)際情況，在劃分小組中一般以4～6人為一組，并在每個(gè)小組之間選擇一個(gè)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織本次學(xué)習(xí)的討論。2．1．3設(shè)計(jì)案例話題：在小組分配結(jié)束后，教師先選定好的市場(chǎng)營(yíng)銷話題，要求全體同學(xué)能詳細(xì)掌握本話題的基本內(nèi)容，并能了解下一階段課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容范圍。同時(shí)教師也要做好風(fēng)險(xiǎn)管理，例如小組討論出現(xiàn)了“怪答案”、完全不正確的答案等，這些都需要予以解決。

2．2課堂教學(xué)

2．2．1課堂準(zhǔn)備：課堂準(zhǔn)備主要包括兩方面的內(nèi)容，首先教師在課堂準(zhǔn)備階段，需要先明確案例，并明確市場(chǎng)營(yíng)銷案例所涉及到的知識(shí)點(diǎn)，分析在小組研究中可能出現(xiàn)哪些問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)方法。在條件允許的情況下，教師在準(zhǔn)備階段需要將案例相關(guān)資料下發(fā)到同學(xué)們手中，并詳細(xì)闡明本次討論的注意事項(xiàng)、基本要求等；告知全體同學(xué)要詳細(xì)閱讀材料，掌握案例營(yíng)銷活動(dòng)的背景、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷結(jié)果等，為下一階段案例討論提供必要的保障。同時(shí)，同學(xué)在上課之前也需要做好課堂準(zhǔn)備工作，能根據(jù)老師事先布置的案例，詳細(xì)收集案例資料，并根據(jù)自己所掌握的知識(shí)，先對(duì)案例進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解，為下一階段的小組討論奠定基礎(chǔ)。2．2．2案例討論：準(zhǔn)備工作結(jié)束后，進(jìn)入小組討論，全班級(jí)同學(xué)按照最初的小組劃分情況進(jìn)行研究，圍繞教師提出的問(wèn)題對(duì)案例內(nèi)容進(jìn)行研究。在討論階段，教師需要走下講臺(tái)，了解每個(gè)小組的討論情況，了總結(jié)學(xué)生討論過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。在案例討論環(huán)節(jié)中，每個(gè)小組主要指派代表到講臺(tái)發(fā)言其他成員補(bǔ)充，配合其它方式，展示本小組的討論結(jié)果。班上其他同學(xué)就兩個(gè)小組表達(dá)的觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)或提問(wèn)，同時(shí)可以發(fā)表自己的看法，并說(shuō)明理由。在所有小組組長(zhǎng)發(fā)言結(jié)束后，教師對(duì)課堂討論進(jìn)行評(píng)價(jià)，在對(duì)學(xué)生發(fā)言進(jìn)行簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)的同時(shí)，總結(jié)學(xué)生的觀念，方便其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，必要時(shí)也每個(gè)圍繞某個(gè)小組的討論結(jié)果挑起“爭(zhēng)端”，在全班級(jí)范圍內(nèi)掀起討論的熱潮，適當(dāng)?shù)恼{(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。2．2．3案例總結(jié)：在全班級(jí)的討論結(jié)束后，教師利用5～10分鐘對(duì)本次討論的結(jié)果進(jìn)行分析，先按照市場(chǎng)營(yíng)銷案例的實(shí)際結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并講述市場(chǎng)營(yíng)銷案例在實(shí)施過(guò)程中需要關(guān)注的問(wèn)題；之后，教師根據(jù)自己的建議，進(jìn)一步評(píng)論市場(chǎng)營(yíng)銷案例的實(shí)施情況，進(jìn)一步加深學(xué)生印象。在課堂教學(xué)結(jié)束后，教師通過(guò)本班級(jí)的微信群、微博等，將本次案例教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容以鏈接、視頻資料等方式上傳到網(wǎng)絡(luò)上，并要求本班級(jí)學(xué)生及時(shí)下載資料隨時(shí)查閱，加深對(duì)案例的理解。結(jié)論：本文重點(diǎn)分析了中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的相關(guān)問(wèn)題，并基于案例教學(xué)法，深入研究案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用方法。從本次研究結(jié)果可知，將案例教學(xué)法應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中，有助于進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，具有良好的應(yīng)用價(jià)值。因此對(duì)于教師而言，在未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，需要重視對(duì)案例教學(xué)法的研究，選擇合理的案例引導(dǎo)學(xué)生討論，最終提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)

［1］袁智挺．試論中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的任務(wù)教學(xué)體系構(gòu)建———以企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)為導(dǎo)向［J］．職業(yè)，2014，23：98－99．

［2］郭輝．統(tǒng)計(jì)分析方法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的教學(xué)思路及案例解析［J］．渭南師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2014，16：52－59．

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第9篇：微信營(yíng)銷案例范文

廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理

1964年出生于湖北省，1990年在醫(yī)科領(lǐng)域一帆風(fēng)順卻又棄醫(yī)從商。1995年，萬(wàn)金剛先后在福建、溫州、廣州開(kāi)辦鞋廠，工廠運(yùn)營(yíng)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的鞋廠之一。2003年CAMEL駱駝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)，并在北京成立了首家專賣店，現(xiàn)已發(fā)展到近4千家專賣店。精于供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、品牌管理等領(lǐng)域。

自2010年開(kāi)始正式進(jìn)軍電商以來(lái)，CAMEL駱駝品牌成為傳統(tǒng)品牌成功觸網(wǎng)的代表：2010年半年內(nèi)做到淘寶男鞋類目第一、戶外類目第一；2012年雙十一男鞋銷量第一，戶外銷量第一，是雙十一第一個(gè)銷量破億的品牌；2013年雙十一男鞋、女鞋、戶外銷量分別奪得第一。

除此之外，2013年駱駝在移動(dòng)營(yíng)銷以及O2O營(yíng)銷方面進(jìn)行了新的嘗試：駱駝布局移動(dòng)端互動(dòng)營(yíng)銷體系，在擴(kuò)大產(chǎn)品業(yè)務(wù)覆蓋范圍以及為“雙十一”預(yù)熱之余，也在手機(jī)端開(kāi)創(chuàng)了新的移動(dòng)電商營(yíng)銷模式。其間，移動(dòng)端營(yíng)銷活動(dòng)的提前預(yù)熱引流，使得駱駝品牌2013年雙十一手機(jī)無(wú)線端銷售與整個(gè)天貓無(wú)線端銷售占比保持一致，占駱駝銷售總額的15%左右；CAMEL駱駝目前部分直營(yíng)實(shí)體店已經(jīng)開(kāi)始O2O模式的試水，2014年駱駝會(huì)加大力度進(jìn)行更多的研究與實(shí)踐，將這一模式作為傳統(tǒng)品牌電商路的必修課程。

同時(shí)，CAMEL駱駝品牌在2013年啟用了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代游戲營(yíng)銷，這一網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷不僅滿足了消費(fèi)者游戲體驗(yàn)的樂(lè)趣，也通過(guò)游戲讓消費(fèi)者獲得了實(shí)在的優(yōu)惠。圍繞網(wǎng)絡(luò)游戲，CAMEL駱駝品牌多次展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，如2013年4月的環(huán)球探險(xiǎn)、單挑世界的大促，以及雙十一前夕的年度主題活動(dòng)“駱駝兇猛 踏遍美國(guó)”。

2013年小米、可口可樂(lè)的營(yíng)銷案例給我們留下了深刻的印象。啟示意義在于：新媒體時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷之于企業(yè)異常重要，企業(yè)只有主動(dòng)的去適應(yīng)才能在未來(lái)的營(yíng)銷中不被淘汰。內(nèi)容營(yíng)銷被重視，與媒體環(huán)境變化有很大的關(guān)系。新媒體時(shí)代，每個(gè)人都是媒體，消費(fèi)者對(duì)信息的獲取異常便利，如以往信息不對(duì)稱的情況也不再，這就要求營(yíng)銷人員必須要有足夠吸引力的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，單純的噱頭或者其它浮于表面的營(yíng)銷很難被消費(fèi)者接受。

做好內(nèi)容營(yíng)銷要注意以下幾點(diǎn)：1、最主要的是了解和把握消費(fèi)者的訴求；2、注意把握品牌調(diào)性，一旦確立了就不能隨意更改和動(dòng)搖，要學(xué)會(huì)最大程度的調(diào)動(dòng)和利用現(xiàn)有的品牌資源，將其移植到眾多的內(nèi)容營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷上去；3、要善于發(fā)掘新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)作出更多營(yíng)銷內(nèi)容與品牌理念、與消費(fèi)者訴求完美結(jié)合，且極具閃光點(diǎn)與傳播點(diǎn)的內(nèi)容營(yíng)銷案例。

2014營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

未來(lái)的營(yíng)銷不再僅僅依賴某一種單一的媒體形式，新舊媒體交織的媒體環(huán)境將是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷的一個(gè)趨勢(shì)。2014年駱駝的營(yíng)銷預(yù)算會(huì)有所增加，并更加注重?cái)?shù)字營(yíng)銷方面的投入。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，也對(duì)駱駝提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的洞察也是我們未來(lái)工作的挑戰(zhàn)之一。

技術(shù)指南

目前，駱駝的銷售平臺(tái)以天貓為主，傳播平臺(tái)以微博微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)為主。2014年駱駝的營(yíng)銷預(yù)算將隨著業(yè)績(jī)進(jìn)行調(diào)整有所增加；渠道方面，將會(huì)加大對(duì)手機(jī)平臺(tái)等無(wú)線端的開(kāi)發(fā)，為搶灘新銷售點(diǎn)提前做好準(zhǔn)備；媒介方面，結(jié)合駱駝在電商領(lǐng)域的絕對(duì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)等數(shù)字媒體平臺(tái)將會(huì)成為駱駝品牌傳播的重點(diǎn)選擇。