醫(yī)藥市場背景精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場背景范文

    原告：趙蘇，南京電視臺編導(dǎo)。

    被告：江蘇省南京市汽車聯(lián)合貿(mào)易公司（以下簡稱汽貿(mào)公司）。

    1995年12月14日，趙蘇為方便生活、工作，私人出資在汽貿(mào)公司購買BJ2020SG型北京吉普車一輛，車價55200元，編號為31225.汽貿(mào)公司出具給趙蘇兩張未加蓋“南京市工商行政管理局汽車交易市場管理專用章”的發(fā)票，并隨車附號碼為NO0191579的合格證一份和南京后勤部生產(chǎn)管理部使用的車型廠牌為“八閩吉普車”、號碼為臨54？8719的臨時牌照一張。趙蘇開車回家途中發(fā)現(xiàn)該車有嚴重異響。次日，趙蘇電話告知汽貿(mào)公司車輛有嚴重質(zhì)量問題。第三天，趙蘇將該車送至北京吉普車特約維修點北京汽車工業(yè)聯(lián)合公司南京特約服務(wù)中心（以下簡稱服務(wù)中心）進行檢修。服務(wù)中心檢修后，于當月18日作出該車非北京吉普汽車有限公司生產(chǎn)的情況報告。趙蘇得知后，即向汽貿(mào)公司提出退車并給付相當于所購汽車價款的賠償?shù)囊蟆ＦQ(mào)公司同意退車，于同月24日以銀行存單的形式將車款55200元退給趙蘇，并支付了汽車修理費928.44元，但不同意賠償。為此，趙蘇拒絕將汽車鑰匙、合格證及臨時牌照還給汽貿(mào)公司。25日，汽貿(mào)公司未經(jīng)趙蘇及服務(wù)中心同意，擅自將該車車鎖撬開，強行開走，返還給供貨方安徽省和縣機電設(shè)備公司。后趙蘇到北京吉普車汽車有限公司法律事務(wù)室將汽車合格證送檢。送檢結(jié)果表明，編號為NO0191579的汽車合格證系偽造。同時北京吉普汽車有限公司聲明，其未生產(chǎn)過編號為31225的北京吉普車。1996年3月14日，趙蘇訴至南京市白下區(qū)人民法院，以汽貿(mào)公司銷售假冒偽劣商品，對消費者有欺詐行為為由，要求根據(jù)《消費者權(quán)益保護法》第四十九條的規(guī)定，判令汽貿(mào)公司給付賠償金55200元，賠償其赴京鑒定的差旅費1200元和聘請律師的費用，承擔案件訴訟費用。

    被告汽貿(mào)公司答辯稱：我方出售給原告的車系代銷品，有協(xié)議可證明。原告提出退貨后已拿到退車款，我方并承擔了修理費。但其拒不交出車鑰匙及合格證，我方才將車開走。根據(jù)代銷協(xié)議，我方已將車退還給委托方。我方與原告之間買賣車輛的權(quán)利義務(wù)已完成，請求駁回原告的訴訟請求。

    「審判

    南京市白下區(qū)人民法院經(jīng)審理認為：趙蘇購車發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要求退貨，汽貿(mào)公司已同意退車并支付了退車款，雙方之間買賣的權(quán)利義務(wù)已完成。至于該車是否是偽劣商品，因爭議的標的物已轉(zhuǎn)移，趙蘇無法舉證，不予認定。依照《中華人民共和國民法通則》第五條、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第五條之規(guī)定，于1996年9月26日判決：

    駁回趙蘇的訴訟請求。

    一審判決后，趙蘇不服，以原審判決適用法律不當為由，向南京市中級人民法院提起上訴。

    汽貿(mào)中心未作書面答辯。

    二審查明：安徽省和縣機電設(shè)備公司已撤銷，汽車現(xiàn)下落不明。趙蘇去北京送檢汽車合格證差旅費合計1051.10元，一、二審律師費用合計4400元。

    南京市中級人民法院經(jīng)公開審理認為：消費者合法權(quán)益受法律保護。趙蘇私人購買汽車作為代步工具，因該買賣發(fā)生的索賠糾紛屬《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》調(diào)整的范疇。汽貿(mào)公司將假冒北京吉普車有限公司生產(chǎn)的偽劣汽車出售給趙蘇，并提供偽造的合格證及與車不符的臨時牌照，售車發(fā)票也違反工商行政管理部門的規(guī)定，未加蓋“南京市工商行政管理局汽車交易市場管理專用章”，其行為已構(gòu)成欺詐，侵害了消費者趙蘇的合法權(quán)益。雖然汽貿(mào)公司已將車款退還趙蘇，但汽貿(mào)公司與趙蘇之間因買賣假冒偽劣商品產(chǎn)生的索賠權(quán)利義務(wù)關(guān)系并未終結(jié)，汽貿(mào)公司應(yīng)承擔賠償趙蘇損失的民事責(zé)任。一審法院以雙方當事人間買賣的權(quán)利義務(wù)關(guān)系已完成，趙蘇要求賠償?shù)淖C據(jù)不足為由，判決駁回趙蘇的索賠請求不當。趙蘇的上訴請求和理由于法有據(jù)，應(yīng)予支持。依照《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第五條、第四十四條、第四十九條和《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）項之規(guī)定，于1997年3月12日作出終審判決：

    一、撤銷南京市白下區(qū)人民法院的一審判決；

    二、汽貿(mào)公司于本判決生效后10日內(nèi)賠償趙蘇賠償金55200元、赴京鑒定的差旅費1051.10元、律師費4400元，合計60651.10元。

    「評析

    這是一例因銷售假冒偽劣汽車而引起的消費者索賠案件。正確處理本案，要弄清下列問題：

    一、汽車是否是生活消費品？本案應(yīng)適用《中華人民共和國民法通則》，還是適用《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》？

    在我國計劃經(jīng)濟年代，汽車一直屬于生產(chǎn)資料，主要由機關(guān)、企事業(yè)單位購買后用于生產(chǎn)、營運，或作為單位的交通工具。前些年，私人購買汽車的現(xiàn)象出現(xiàn)，但購年主要是用于開出租，跑運輸，仍屬生產(chǎn)消費。近年來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，私家車出現(xiàn)，汽車開始步入生活消費領(lǐng)域。于是，我國汽車具有了生產(chǎn)消費品和生活消費品的雙重身份。購買它作為生產(chǎn)營運工具，屬于生產(chǎn)消費品；購買它作為代步工具等是為了滿足個人或家庭日常生活的需要的，它即具有了生活消費品的屬性。處理汽車買賣糾紛，通常適用《中華人民共和國民法通則》和有關(guān)買賣合同的法律法規(guī)。但當汽車被作為生活消費品而購買時，由于買受人具有“消費者”這一特定身份，而《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》在保護消費者方面有特別規(guī)定，根據(jù)特別法優(yōu)于普通法的原則，處理此類糾紛就應(yīng)首先適用《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》，只有該法未作規(guī)定的，才適用其它法律處理。本案中，原告購買汽車是作為代步工具，因此，標的物、主體均屬《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》的規(guī)定范圍，故適用法律應(yīng)首選該法，該法未作明確規(guī)定的，再適用其它法律。

    二、汽貿(mào)公司退車款后，買賣雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系是否已完成？

    買賣合同中，出賣人對標的物的品質(zhì)瑕疵負擔保義務(wù)。如其交付的標的物有重大瑕疵，已支付價金的買受人有請求返還價金的權(quán)利；因此給買受人造成損失的，買受人對出賣人還有求償權(quán)。依據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第四十九條的規(guī)定，經(jīng)營者有欺詐行為的，消費者除了上述權(quán)利外，還有要求經(jīng)營者增加賠償損失即加倍賠償?shù)臋?quán)利。相應(yīng)的，經(jīng)營者除退還貨款、賠償損失外，還有給付加倍賠償金的義務(wù)。訴訟前，消費者趙蘇向汽貿(mào)公司主張的權(quán)利為退還車款及加倍賠償，汽貿(mào)公司只履行了退款的義務(wù)，其余義務(wù)拒絕履行，為此雙方才發(fā)生索賠訴訟。因此，汽貿(mào)公司雖退還車款，但買賣雙方間索賠的權(quán)利義務(wù)關(guān)系尚未完成，趙蘇有權(quán)依法索賠，汽貿(mào)公司應(yīng)承擔銷售假冒偽劣商品的民事責(zé)任。

    三、汽貿(mào)公司在經(jīng)營中銷售假冒北京吉普能否認定？其行為是否構(gòu)成欺詐？

    本案涉及到舉證責(zé)任轉(zhuǎn)換和舉證責(zé)任倒置兩種舉證原則。消費者趙蘇已提交了北京吉普汽車有限公司及其特約維修點關(guān)于汽車合格證系偽造、汽車為假北京吉普的證明，根據(jù)舉證責(zé)任轉(zhuǎn)換的原則，經(jīng)營者如要否定上述證據(jù)，就應(yīng)提出相反證據(jù)，即爭議標的物為真北京吉普的證據(jù)?，F(xiàn)其舉證不能，法院就應(yīng)認定其所售北京吉普為假冒品。國家工商行政管理局頒布的《欺詐消費者行為處罰辦法》第四條規(guī)定，經(jīng)營者在向消費者提供商品中，有五種情形之一，且不能證明自己確非欺騙、誤導(dǎo)消費者而實施此種行為的，應(yīng)當承擔欺詐消費者行為的法律責(zé)任。上述五種情形包括銷售侵犯他人注冊商標權(quán)的商品的行為?？梢钥闯?，該規(guī)定實行的是舉證責(zé)任倒置的原則。汽貿(mào)公司銷售的汽車侵犯了北京吉普汽車有限公司的注冊商標權(quán)是明顯的，根據(jù)上述規(guī)定經(jīng)營者就應(yīng)舉證證明自己售假確非主觀故意。購車發(fā)票上只有加蓋“南京市工商行政管理局汽車交易市場管理專用章”，購車人才能持發(fā)票辦理汽車牌照。本案中，汽貿(mào)公司規(guī)避行政監(jiān)督，出具給消費者未加蓋“南京市工商行政管理局汽車交易市場管理專用章”的發(fā)票，為防止暴露，又將與車不符的臨時牌照給消費者使用?，F(xiàn)汽貿(mào)公司不能舉證證明自己無欺騙行為，而其上述行為十分明顯地反映出其售假具有主觀故意，故汽貿(mào)公司應(yīng)承擔欺詐的法律后果。

    四、消費者的間接損失是否應(yīng)賠償？經(jīng)營者對消費者其它損失的賠償責(zé)任能否因已支付高額加倍賠償金而免除？

    依據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第四十四條規(guī)定，經(jīng)營者提供商品，造成消費者財產(chǎn)損害的，應(yīng)承擔賠償損失等民事責(zé)任。這里所說的財產(chǎn)損害指的是消費者的直接損失。對消費者取證、索賠過程中產(chǎn)生的間接損失的賠償，該法并無明文規(guī)定。但是，該法第二條規(guī)定：“本法未作規(guī)定的，受其它有關(guān)法律、法規(guī)保護”。根據(jù)《中華人民共和國民法通則》第六十一條關(guān)于因無效民事行為使一方所受的損失應(yīng)由過錯方賠償?shù)囊?guī)定，經(jīng)營者對由于自己欺詐行為導(dǎo)致消費者所有的財產(chǎn)損失均應(yīng)承擔民事賠償責(zé)任，因為法律對一方所受的損失未作限制性規(guī)定。據(jù)此，消費者對在取證、索賠過程中產(chǎn)生的間接損失有向經(jīng)營者求償?shù)臋?quán)利，經(jīng)營者則有賠償?shù)牧x務(wù)?！吨腥A人民共和國消費者權(quán)益保護法》第四十四條、《中華人民共和國民法通則》第六十一條規(guī)定的賠償，旨在補償受害人的實際損失?！吨腥A人民共和國消費者權(quán)益保護法》第四十九條加倍賠償?shù)囊?guī)定，旨在懲罰有欺詐行為的經(jīng)營者。兩者的立法側(cè)重點不同，并行不悖。執(zhí)行中不應(yīng)混同于經(jīng)濟合同違約責(zé)任中經(jīng)濟損失低于違約金即不支付賠償金的規(guī)定。如加倍賠償金數(shù)額低就賠償消費者的其它損失，數(shù)額高就免除經(jīng)營者對其它損失的賠償責(zé)任，就使得《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》向經(jīng)營者傾斜，保護消費者、懲罰打擊假冒偽劣行為的立法本意不能充分體現(xiàn)，且顯得執(zhí)法隨意性較大。因此，經(jīng)營者對消費者其它損失的賠償責(zé)任，不因經(jīng)營者已支付加倍賠償金而得以免除。

    南京市中級人民法院在本案的處理中，對標的物性質(zhì)的認定是準確的，在貫徹懲罰性賠償規(guī)定方面較好地把握了立法本意，判決正確、合法。

    責(zé)任編輯按：二審法院對本案的處理，在深刻理解《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》的立法本意和重心上，有著積極的借鑒意義。對消費者權(quán)益的保護，就應(yīng)當如此。

第2篇：醫(yī)藥市場背景范文

【關(guān)鍵詞】新醫(yī)改；普藥企業(yè)；營銷戰(zhàn)略；思考

2009年4月26日正式公布的新醫(yī)改方案，為我國全面推進醫(yī)療改革發(fā)展提供了有力的支撐。新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場也在醫(yī)改中發(fā)生在轉(zhuǎn)變，普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)變著受到不同程度的影響。所以，新醫(yī)改下的普藥企業(yè)應(yīng)審視醫(yī)藥市場的變化，抓住市場給予的發(fā)展機遇，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思想、營銷戰(zhàn)略方式，以更加科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略契合新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場，形成可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。

一、新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著新醫(yī)改的不斷深入，普藥企業(yè)面臨新市場環(huán)境下的新挑戰(zhàn)，其中營銷戰(zhàn)略調(diào)整與優(yōu)化，是迎接新醫(yī)改的必然需求。新醫(yī)改政策的出臺與實施，對普藥企業(yè)的影響很大程度上源于其中的三項政策：一是藥品價格形成機制；二是基本藥物制度；三是藥品集中招標采購。所以，新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷模式帶來較大的沖擊，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略模式，是普藥企業(yè)“謀發(fā)展、求共存”的必然選擇。具體而言，其影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.普市場容量擴大，刺激了普藥市場的發(fā)展。近年來，我國加大了全民醫(yī)療保險的推廣力度，并將進一步擴大醫(yī)療保險覆蓋面作為新醫(yī)改的重要目標。所以，在未來幾年，我國面向基層醫(yī)療市場的資金投放力度將進一步擴大，價值基本藥物制度的實施，這在很大程度上刺激了普藥市場的發(fā)展，對廣大的普藥企業(yè)而言是發(fā)展的好機遇。

2.終端市場格局發(fā)生變化，第三終端日益興起。在新醫(yī)改方案中，關(guān)于推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度、提高農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)能力，改善縣鄉(xiāng)醫(yī)療條件等內(nèi)容的提及，帶給醫(yī)藥總段市場格局的改革式變化，第三終端正日益興起。在過去，普藥企業(yè)側(cè)重于醫(yī)院這第一終端市場追捧，而新醫(yī)改下的第一終端勢必發(fā)生分化，進而為第三終端的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件。于是乎，普藥市場轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略方向，是搶占發(fā)展新機遇的重要舉措。

3.營銷模式更加強調(diào)專業(yè)化，強調(diào)與政府良好關(guān)系的建立。我們知道，新醫(yī)改中“基本藥物制度”旨在解決社會“看病難”的焦點問題。新醫(yī)改強調(diào)藥品流通環(huán)節(jié)的減少，也對過去帶金銷售的行為進行一定的限制。這樣一來，新醫(yī)改下的藥品營銷更加需要專業(yè)化，方可更好地適應(yīng)當前的醫(yī)藥市場。此外，新醫(yī)改提出藥品集中招標采購這一要求，明確了政府在其中的主導(dǎo)地位。所以，普藥企業(yè)應(yīng)與政府建立良好的關(guān)系，營銷戰(zhàn)略也應(yīng)從單純的營銷向政府關(guān)系轉(zhuǎn)變，為企業(yè)又快又好的搶占市場，獲取更多的競爭空間。

二、新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

新醫(yī)改的實施，對普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略帶來了革命式的影響，強調(diào)普藥企業(yè)立足于醫(yī)藥市場，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思維、優(yōu)化營銷戰(zhàn)略模式的必然性與重要性。在筆者看來，新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)作好如下幾點工作：

1.緊隨醫(yī)藥市場的發(fā)展步伐，順應(yīng)醫(yī)藥市場兩極分化的現(xiàn)實?；诋斍暗尼t(yī)藥終端市場而言，營銷推廣模式將會以專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主。對此，普藥企業(yè)在進入終端市場營銷之前，應(yīng)選擇有特點的醫(yī)藥產(chǎn)品，并積極開展行管的學(xué)術(shù)活動，建立良好的終端市場關(guān)系。此外，醫(yī)藥市場的容量擴大，為普藥企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。在巨大的市場空間中，普藥企業(yè)要以“品牌牽引”、“政府采購”為抓手，切實做好第三終端產(chǎn)業(yè)。在與政府構(gòu)建良好關(guān)系的同時，又積極認準市場，進一步擴大自身品牌在社會中的影響力。

2.基于多元化的營銷渠道，激活企業(yè)的營銷活力。在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境下，基于多元化的營銷渠道，是普藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要選擇。當前，第三方終端市場日益繁榮，普藥企業(yè)借助商業(yè)渠道下的營銷策略，更符合當前的市場需求，在很大程度上激活了企業(yè)的營銷活力。如，在農(nóng)村開展教育宣傳活動、開展免費醫(yī)療，等等，提高企業(yè)的營銷活力，擴大品牌的輻射范圍。

3.開展專業(yè)化教育培訓(xùn)，強化營銷隊伍建設(shè)。新醫(yī)改下的醫(yī)藥營銷強調(diào)專業(yè)化營銷模式選擇，這就強調(diào)營銷人員應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識、良好的職業(yè)素養(yǎng)。對此，企業(yè)應(yīng)開展落實相關(guān)的教育培訓(xùn)活動，提高營銷隊伍的綜合素質(zhì)及整體水平。此外，加強人才的引進，尤其是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣人才，是今后普藥企業(yè)緊缺的人才，這就需要普藥企業(yè)重視人才的引進及培養(yǎng)。

4.積極塑造良好的品牌形象，強化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合。新醫(yī)改給我的最大印象就是“回歸公益”，那么，普藥企業(yè)應(yīng)抓住這一醫(yī)改趨勢，強化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合，為企業(yè)塑造良好的品牌形象創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。例如，企業(yè)與疾控中心、醫(yī)藥協(xié)會共同主辦學(xué)術(shù)推廣活動。在活動的過程中，企業(yè)不僅可以宣傳自己的產(chǎn)品、做到很好的推廣銷售，而且在社會中塑造了企業(yè)“公益性”的形象。

三、結(jié)束語

綜上所述，新醫(yī)改的出臺與實施，正逐步轉(zhuǎn)變著傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場，帶給普藥企業(yè)發(fā)展的空間與機遇。但是，普藥企業(yè)要全面的審視市場的發(fā)展趨勢、轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思維及策略。在“謀發(fā)展、求共存”的發(fā)展大計之下，需求新的發(fā)展。

參考文獻：

[1]王勇，妖燕萍，吳曉明.醫(yī)藥營銷模式的利弊分析[J].中國藥事，2011.02

[2]王勇.新醫(yī)改背景下藥品模式的發(fā)展趨勢[J].江蘇衛(wèi)生事業(yè)管理，2010.12

第3篇：醫(yī)藥市場背景范文

關(guān)鍵詞：藥品銷售;營銷渠道;管理策略

當前是一個經(jīng)濟全球化的時代，藥品企業(yè)發(fā)展要與時俱進，跟上時代前進的步伐。藥品企業(yè)必須充分認識到銷售渠道管理工作的重要性，要加強對整個市場的實際考察調(diào)研，嚴格根據(jù)市場的發(fā)展特點出發(fā)，為了最大化滿足社會的需求，合理地制定現(xiàn)代化藥品營銷策略，這樣才能提高企業(yè)在市場中所占據(jù)的份額，保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。伴隨著國家新醫(yī)改制度的不斷深入，藥品銷售市場變得更加寬松化，藥品企業(yè)要牢牢抓住機遇，積極創(chuàng)新銷售渠道，加強用戶的服務(wù)體驗，促進企業(yè)和諧穩(wěn)定的發(fā)展。

1我國藥品銷售渠道模式的概況分析

1.1目前醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展狀況

隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，我國醫(yī)藥市場上升至全球的第三位，僅次于發(fā)達國家美國和日本[1]。由于我國人口數(shù)量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來五年內(nèi)，我國極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫(yī)藥市場。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查得知，在我國投資的外資醫(yī)藥企業(yè)存在313家，外資藥品制造企業(yè)則有389家，這充分說明了我國醫(yī)藥市場發(fā)展的巨大潛力，市場對于高質(zhì)量的藥品需求是較高的。與西方已經(jīng)處于飽和狀態(tài)下的藥品市場相比較，我國藥品市場正處于高速增長階段，能夠吸引到更多的優(yōu)秀外資醫(yī)藥企業(yè)入駐中國市場[2]。隨著市場新醫(yī)藥改革不斷深入，國家對于各項醫(yī)療保障制度的不斷完善和創(chuàng)新，為整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的推動力。由于我國人口老齡化問題日益嚴重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導(dǎo)致市場對于先進的醫(yī)療需求不斷增大，有效促進了慢性病治療藥物市場規(guī)模的持續(xù)增長。

1.2藥品市場的銷售渠道模式發(fā)展

在計劃經(jīng)濟年代，我國的藥品銷售觀念落后，經(jīng)營管理方式單一，藥品處于一種購銷的狀態(tài)。在整個藥品市場中，藥品得到總局的統(tǒng)一管理，購銷堅決實行“三級批發(fā)，一級零售”[3]。各藥品商店需要得到上層的同意，才能得到所需的各類藥品，導(dǎo)致市場藥品流通效率偏低，藥品的流通方式與銷售渠道完全被國家所控制管理。各大醫(yī)院要想獲取缺乏的各類藥品，需要加強與藥品企業(yè)的合作與聯(lián)系。因此，在計劃經(jīng)濟時期，醫(yī)藥市場的藥品生產(chǎn)企業(yè)，根本無需關(guān)注如何開拓藥品銷售渠道工作。我國醫(yī)藥市場是在近幾年才迅速發(fā)展的，與西方發(fā)達國家相比，我國市場的藥品分銷集中度明顯偏低。例如在美國醫(yī)藥市場中僅排名前三位的藥品分銷企業(yè)就占據(jù)了整個市場的95%以上份額。而在我國醫(yī)藥市場的產(chǎn)品銷售信息化水平落后，不具備完善的全國性藥品網(wǎng)絡(luò)，位于市場前三位的藥品分銷企業(yè)只占市場份額的30%左右，市場上分布的大大小小分銷企業(yè)高達上萬家。然而，隨著新醫(yī)改制度的不斷推進，國家積極引導(dǎo)規(guī)模較大的分銷企業(yè)收購較小的分銷企業(yè)，爭取將自身企業(yè)做大做強，帶領(lǐng)整個市場和諧穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展[4]。

1.3當前藥品市場的主要銷售渠道模式

1.3.1區(qū)域經(jīng)銷商制

制藥企業(yè)在銷售渠道管理中，往往會選擇與市場幾家大型醫(yī)藥企業(yè)進行合作，讓它們作為自己在某個區(qū)域的藥品經(jīng)銷商，負責(zé)藥品的配送。各個區(qū)域的醫(yī)藥企業(yè)必須履行好自己的職責(zé)，加強各類藥品的宣傳和推廣，提高藥品的銷售量。當前市場上多數(shù)的制藥企業(yè)都是使用這種銷售模式的。按照我國頒布的藥品管理法規(guī)定，市場上的藥品制造企業(yè)必須在獲得GSP證書后，才能夠直接向社會各大藥店與醫(yī)院供應(yīng)藥品，但是獲得此證書的制藥企業(yè)畢竟還是占少數(shù)，為了降低企業(yè)運用成本，通過采用區(qū)域經(jīng)銷商制無疑不是一個好的選擇，制藥企業(yè)只需要關(guān)注到自身產(chǎn)品的質(zhì)量，根據(jù)市場反饋的信息，及時調(diào)整藥品價格，防止假冒藥品出現(xiàn)，這樣能夠用最低的成本創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益，也能夠有效維護藥品市場的正常秩序，提升企業(yè)的核心競爭力。圖1為區(qū)域經(jīng)銷商制的運作流程。

1.3.2制

制本質(zhì)指的是制藥企業(yè)通過委托市場的醫(yī)藥企業(yè)進行藥品的銷售，委托方根據(jù)市場的需求，在一定區(qū)域內(nèi)進行銷售渠道的開發(fā)和管理，有效建立起完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的銷售服務(wù)水平，投入一定的資金進行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與廣告宣傳。目前市場上藥品商多為中小型醫(yī)藥企業(yè)或者個人。制藥企業(yè)按照商的選擇個數(shù)，主要將其分為兩大類，一類是獨家制，另一類則是多家制[5]。顧名思義，獨家制指的是制藥企業(yè)選擇一家醫(yī)藥企業(yè)負責(zé)藥品銷售，而多家制指的是制藥企業(yè)指定多家醫(yī)藥公司銷售自身生產(chǎn)的藥品，這幾家企業(yè)必須有效完成藥品的宣傳推廣以及分銷回款等工作。制的采用有效降低了制藥企業(yè)的銷售成本，通過充分利用下游商的市場營銷優(yōu)勢，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟效益。

1.3.3直銷制

直銷制指的是制藥企業(yè)直接省略掉商的指定工作，通過自身將藥品銷售給社會的各大藥店或者醫(yī)院，甚至是藥品需求者。然而采用直銷制的制藥企業(yè)必須滿足取得GSP證書的條件，這樣才能直接從事藥品流通業(yè)務(wù)，這種模式需要投入更多的資金成本，對于小型制藥企業(yè)來說負擔太重，只能夠作為大型制藥企業(yè)新的銷售渠道。

2當前市場藥品銷售渠道存在的主要問題

2.1缺乏先進的藥品銷售觀念

由于我國新醫(yī)改推行時間較短，藥品企業(yè)受到傳統(tǒng)經(jīng)營理念的影響，未能深刻認識到銷售渠道創(chuàng)新優(yōu)化的重要性。因此，在整個經(jīng)營管理過程中，管理人員思想觀念落后，缺乏先進的銷售觀念，始終認為只要提高自身的服務(wù)水平，就能有效打開市場，提高藥品的銷售量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。但他們嚴重忽視了社會大眾的需求，在購買方式上過于單一，缺乏有針對性的優(yōu)化調(diào)整，未能對整個藥品銷售市場進行科學(xué)的調(diào)查研究分析，導(dǎo)致銷售渠道較為混亂[6]，企業(yè)整體缺乏與市場銷售渠道合作共贏的觀念，思想過于保守，這樣也就嚴重制約了藥品企業(yè)的快速發(fā)展。

2.2企業(yè)藥產(chǎn)品與服務(wù)落后于社會需求

醫(yī)藥企業(yè)過于注重自身的產(chǎn)品制造，忽視了與下游終端銷售的聯(lián)系與合作，導(dǎo)致自身的發(fā)展無法適應(yīng)市場的發(fā)展特點，在醫(yī)藥產(chǎn)品制造和服務(wù)上落后于市場的需求。由于我國醫(yī)藥市場上大部分的制藥企業(yè)規(guī)模偏小，資金能力有限，無法引進先進的制藥大型設(shè)備。因此，在制藥過程中無法有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量，工作人員的管理觀念相對落后，這種狀況直接導(dǎo)致了那些規(guī)模偏小、生產(chǎn)落后的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的眾多產(chǎn)品不能正常得到GMP認證，它們的產(chǎn)品難以滿足市場的要求，得不到下游商和銷售商的認可，產(chǎn)品打不開市場銷路，也就阻礙了企業(yè)的進一步發(fā)展。

2.3藥品零售終端建設(shè)有待加強

眾所周知，零售終端作為市場任何產(chǎn)品的重要銷售渠道，是一個無法忽視的核心環(huán)節(jié)。然而，在當前我國的制藥企業(yè)中零售終端的發(fā)展較為落后，大多數(shù)的中小型藥品企業(yè)未能認識到互聯(lián)網(wǎng)銷售與電話銷售的重要性，仍在一味沿用傳統(tǒng)的連鎖商店銷售方式，這樣無法提高產(chǎn)品銷售的效率，實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的集中化配送與購進。由于藥品總部與分店之間存在空間距離，無法得到及時的溝通與聯(lián)系，導(dǎo)致分店的需求無法得到解決[7]。一旦分店庫存產(chǎn)品缺乏，就會使商店的聲譽受到影響，相反，一旦庫存量過多，就會增加分店庫存的成本費用。

3優(yōu)化制藥企業(yè)的藥品銷售管理策略

3.1創(chuàng)新藥品營銷渠道觀念

制藥企業(yè)要積極引入先進的營銷管理理念，要對醫(yī)藥市場展開詳細的調(diào)查和研究，聘請專業(yè)人士對企業(yè)員工展開教育培訓(xùn)活動，提高員工的營銷技巧和市場競爭意識，要讓員工認識到先進營銷方式的重要性。與此同時，企業(yè)要營造出和諧愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，充分激發(fā)員工的學(xué)習(xí)積極性和主動性，培養(yǎng)員工良好的綜合職業(yè)素養(yǎng)，始終堅持以人文本，要將用戶放在藥品銷售工作的主置，有效建立起以用戶為中心的市場營銷理念，最大化滿足市場藥品的用戶需求，提高自身藥品質(zhì)量和服務(wù)水平。

3.2加強銷售渠道的開發(fā)

制藥企業(yè)要加強與市場藥品商的交流與合作，不斷創(chuàng)新開發(fā)藥品銷售渠道。為了進一步優(yōu)化藥品銷售管理策略，企業(yè)要積極建立起優(yōu)秀的銷售團隊，定期的開展專業(yè)培訓(xùn)活動，提高自身的管理水平和營銷能力。制藥企業(yè)可以采取與各大經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，投入一定的資金，加強銷售渠道的信息化管理水平，激勵市場零售終端創(chuàng)新藥品的促銷手段。要加強藥品銷售網(wǎng)絡(luò)的完善建設(shè)，及時獲取用戶的反饋意見，有針對性的實施銷售策略。企業(yè)要定期調(diào)配專業(yè)人員對零售終端進行銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，不斷提高藥品促銷和物流配送等方面的經(jīng)營水平，從而促進制藥企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

3.3加強數(shù)字化營銷渠道的建設(shè)

當前是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，藥品企業(yè)要充分意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性，要不斷加大數(shù)字化營銷渠道的建設(shè)資金，借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給社會廣大消費者。互聯(lián)網(wǎng)能夠及時上傳企業(yè)的產(chǎn)品各類消息，讓消費者在第一時間充分了解掌握產(chǎn)品的信息，根據(jù)自身的需求選擇購買藥品。醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行藥品零售，降低線下銷售成本的壓力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。伴隨著我國非處方藥制度的制定頒布，企業(yè)在生產(chǎn)非處方藥時可以將此類藥品直接零售銷售給有需求的用戶，促進藥品企業(yè)的未來發(fā)展[8]。

4結(jié)語

綜上所述，制藥企業(yè)要想得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就必須高度重視渠道銷售管理工作，先進的銷售渠道管理策略能夠有效推動制藥企業(yè)和諧健康的發(fā)展。在日益競爭激烈的藥品市場環(huán)境下，制藥企業(yè)要通過采取有效的措施，不斷創(chuàng)新提高自身經(jīng)營管理理念，引進先進的制藥設(shè)備，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷售渠道服務(wù)，加強與市場藥品零售端的交流與合作，充分了解掌握市場對于醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，實現(xiàn)雙方的合作共贏。

作者:賈政 單位:成都中醫(yī)藥大學(xué)

參考文獻

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[6]馬愛霞,黃艷,湯晶晶,等.中國醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀及發(fā)展策略[J].中國藥房,2013(5).

第4篇：醫(yī)藥市場背景范文

［關(guān)鍵詞］醫(yī)藥市場營銷；醫(yī)藥市場特點；人才

［中圖分類號］D913 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）27-0166-02

我國對中藥知識產(chǎn)權(quán)的保護還剛剛起步,但《藥品管理法》明文規(guī)定,國家實行中藥品種保護制度,而現(xiàn)行的中藥品種保護制度存在著諸多不足,制約了中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。WTO 對知識產(chǎn)權(quán)的保護將促進我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,并將為我國對外經(jīng)濟技術(shù)合作提供更高的保險系數(shù)。

1 醫(yī)藥市場特點

(1)專業(yè)性：就像我們醫(yī)學(xué)院的口號“健康所系,性命相托”一樣,醫(yī)藥對于現(xiàn)今的人們來說是非常非常重要的,這就需要非常熟悉專業(yè)知識的營銷人員,對于藥品的適應(yīng)癥、配伍禁忌、不良反應(yīng)、藥代動力學(xué)、半衰期、體內(nèi)分布、用法用量等專業(yè)因素認真地掌握。它不像一般消費品營銷,任何人只要掌握一定的營銷知識、營銷技能便可開展,醫(yī)藥市場營銷人員必須是專業(yè)人士,這是由對消費者的社會責(zé)任感和生命價值所要求的。

(2)復(fù)雜性：醫(yī)藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費者,由于受到產(chǎn)品類別的不同、處方醫(yī)生的處方習(xí)慣不同、消費者的消費習(xí)慣的差異和患者病情的差異,醫(yī)藥市場營銷的設(shè)計思路各不相同；另外,越來越多的新產(chǎn)品上市,加劇了市場的競爭性,營銷需要多層次、多角度考慮；再者,隨著社會化營銷的不斷發(fā)展,醫(yī)藥市場營銷也不斷推出新的營銷模式和新的思路。因此,醫(yī)藥市場營銷的設(shè)計與實施變得越來越復(fù)雜。

(3)特殊性：醫(yī)藥市場營銷的特殊性表現(xiàn)在：患者的消費需求大多是通過處方醫(yī)生開出的處方實現(xiàn)的,處方醫(yī)生是消費的載體,患者的醫(yī)藥消費是通過處方醫(yī)生實現(xiàn)的,是一種被動消費,這與一般的主動消費是完全不一樣的。隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高,人們的醫(yī)藥消費意識不斷增強,需求也在不斷提升,無論在消費意識、消費數(shù)量方面,還是在消費質(zhì)量方面都有很大的改變。全國現(xiàn)階段醫(yī)藥消費總量為8000億,比30年前增加了幾十倍。過去人們在接受處方的時候不論是何種產(chǎn)品、哪個廠家的只要治療某種疾病便按方購買,現(xiàn)在的消費意識已有明顯改變,人們不僅要看什么產(chǎn)地、什么生產(chǎn)商、什么價格、什么包裝、有效期等消費細節(jié),還要注意產(chǎn)品的品牌價值度如何。這是醫(yī)藥市場消費需求進步的重要表現(xiàn),因此醫(yī)藥市場營銷要隨著消費需求的變化而不斷調(diào)整,充分了解熟悉人們對需求的理性態(tài)度,不斷改變盲目依賴處方的習(xí)慣,促進醫(yī)藥市場需求的進步,為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(4)差異性：醫(yī)藥市場營銷的差異性主要受以下因素影響：消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費差別、產(chǎn)品的附加值高低與品牌價值度、營銷模式的設(shè)計等。由于我國實行計劃生育以來,出生率下降,老年人比例不斷上升,醫(yī)藥市場消費的結(jié)構(gòu)主要以老年患者為主。文化層次、消費層次高的消費者更加注重療效好、安全性高的產(chǎn)品需求,城市與農(nóng)村的消費需求差別很大,營銷的設(shè)計與組織需要嚴加區(qū)別,高附加值、高品牌度的產(chǎn)品需求大,產(chǎn)品周期長,消費者忠誠度高,市場營銷的延伸度長,醫(yī)藥市場營銷由過去單純事件營銷慢慢過渡到關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,并逐漸向綠色營銷方向發(fā)展。

(5)綜合性：醫(yī)藥市場營銷研究的對象是藥品,因為藥品的特殊性,導(dǎo)致進行醫(yī)藥市場營銷時需要更多方面的知識,這些知識除了常規(guī)的營銷管理知識外,還包括患者心理學(xué)知識、藥品法規(guī)知識、常規(guī)的藥學(xué)知識和醫(yī)學(xué)知識,即在一般管理學(xué)知識的基礎(chǔ)上,還要學(xué)習(xí)很多醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、心理學(xué)等方面的知識。

2 中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)類人才現(xiàn)狀分析

2.1 我國中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)類人才的培養(yǎng)狀況

我國知識產(chǎn)權(quán)法學(xué)專業(yè)教育起步于20世紀80年代初期,到目前為止,全國對知識產(chǎn)權(quán)類人才的培養(yǎng)狀況還不容樂觀,設(shè)置知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院的高校有北京大學(xué)、上海大學(xué)、同濟大學(xué)、暨南大學(xué)和華東政法學(xué)院等五所高校,還有華中科技大學(xué)和中國政法大學(xué)設(shè)立了知識產(chǎn)權(quán)系。其中,除北京大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院和上海大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院成立時間較長(分別成立于1993年10月和1994年秋天)之外,其他院校的知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院(系)都還是近兩年成立的新生事物,短期內(nèi)還無法滿足社會發(fā)展的需要。

據(jù)統(tǒng)計,我國目前高校中每年培養(yǎng)的知識產(chǎn)權(quán)法學(xué)專業(yè)的人才還不足千人,已經(jīng)畢業(yè)的受過正規(guī)教育的知識產(chǎn)權(quán)人才總共只有2000人左右,上過知識產(chǎn)權(quán)選修課的學(xué)生不到學(xué)生總數(shù)的5％。這還遠遠不能滿足各行各業(yè)對該知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才的需求。

2.2 中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)類人才培養(yǎng)目前存在的問題

①對中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)類人才培養(yǎng)的緊迫性認識不足。②知識產(chǎn)權(quán)課程還沒有完全走進中醫(yī)院校。③中醫(yī)藥企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)類人才的培養(yǎng)態(tài)度不積極。④社會各界對中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)類人才的培養(yǎng)沒有形成合力。⑤缺乏必要的教材和合理的課程結(jié)構(gòu)。⑥不注重對學(xué)生技術(shù)背景的要求。

3 中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護對策

3.1 增強產(chǎn)權(quán)國地位

總體來看,我國“自主知識產(chǎn)權(quán)”的擁有及利用上,不占優(yōu)勢,而要增強我們的地位，至少使我們避免處于劣勢的地位,有兩條路可走。一是力爭在國際上降低現(xiàn)有專利、商標、版權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)保護水平；二是力爭把中國占優(yōu)勢而國際上還不保護(或者多數(shù)國家尚不保護)的有關(guān)客體納入國際知識產(chǎn)權(quán)保護的范圍,以及提高中國占優(yōu)勢的某些客體的保護水平。從《伯爾尼公約》的修訂過程和TRIPS協(xié)議的形成歷史看,走第一條路幾乎不可能。

就第二條路來說,現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)制度對生物技術(shù)等高新技術(shù)成果的專利、商業(yè)秘密等保護,促進了發(fā)明創(chuàng)造；現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)制度對計算機軟件、文學(xué)作品(包含文字作品及視聽作品等)的版權(quán)保護,促進了工業(yè)與文化領(lǐng)域的智力創(chuàng)作。但在保護今天的各種智力創(chuàng)作與創(chuàng)造之“流”時,人們在相當長的時間里忽視了對它們的“源”的知識產(chǎn)權(quán)保護,則不能不說是一個缺陷。而傳統(tǒng)知識,尤其是民間的表達成果,正是這個“源”的重要組成部分。

3.2 加強“地方傳統(tǒng)醫(yī)藥”的保護

“地方傳統(tǒng)醫(yī)藥”的保護,雖然亞、非一些發(fā)展中國家早就提出,卻是在1998年印度學(xué)者發(fā)現(xiàn)了某些發(fā)達國家的醫(yī)藥、化工公司把印度的傳統(tǒng)藥品拿去,幾乎未加改進就申請了專利這一事實后,在發(fā)展中國家引起了更大的關(guān)注。

第5篇：醫(yī)藥市場背景范文

【關(guān)鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場經(jīng)濟；實施戰(zhàn)略

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續(xù)增長，為了適應(yīng)藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強企業(yè)的自律意識，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務(wù)，即堅持首問責(zé)任制；限時辦結(jié)制服務(wù)；跟蹤服務(wù)制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長江藥業(yè)有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟格局.藥品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟為主導(dǎo)下，各類型的集體經(jīng)濟，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟結(jié)構(gòu)形式，對醫(yī)藥市場大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場多層次方向發(fā)展構(gòu)成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對開放性市場進行招標，以計劃為基礎(chǔ)的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現(xiàn)供求關(guān)系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據(jù)大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術(shù)領(lǐng)域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學(xué)制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產(chǎn)時一個特殊的制造加工過程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關(guān)的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學(xué)原料藥，總產(chǎn)量高達上萬噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術(shù)，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術(shù)領(lǐng)域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計與建設(shè)和技術(shù)設(shè)備質(zhì)量管理的應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和管理人才.要求必須掌握制藥工程領(lǐng)域堅實的工程基礎(chǔ)理論、寬廣的藥學(xué)專業(yè)知識和藥品質(zhì)量管理知識，掌握解決工程問題的科學(xué)。才有資格進行藥物生產(chǎn)、設(shè)計、調(diào)配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標準化種植；為了加快實現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標準的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無論從基礎(chǔ)理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，還是從管理規(guī)范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設(shè)，加強產(chǎn)學(xué)研合作促進醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟.

目前宜昌市內(nèi)包括國內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對仿創(chuàng)藥的研制，在國外已有藥品的基礎(chǔ)上，提出可以對某項核心技術(shù)進行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導(dǎo)產(chǎn)品、提升管理水平、推動科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟在經(jīng)濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經(jīng)濟指標保持40%以上的增長，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場經(jīng)濟逐漸上升，據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產(chǎn)值將達到上百億美元，成為國內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場不斷開發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點建議

第6篇：醫(yī)藥市場背景范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥類商品；市場營銷；醫(yī)藥市場；銷售策略；市場定位

1研究背景和意義

1.1研究背景

隨著我國國民經(jīng)濟以及醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，人民對生活品質(zhì)的不斷追求，促使全社會對精神領(lǐng)域的疾病更加重視，抑郁癥的診斷率和治療率大幅提高。由于我國人口數(shù)量位居全球第一，抑郁癥發(fā)病率高于世界平均水平，約為7%。隨著治療率的不斷提高，近十年來醫(yī)院抗抑郁藥處方量年增長率維持在15%以上，國內(nèi)抗抑郁藥市場潛力巨大。

1.2研究意義

我國抗抑郁藥市場潛力大，國內(nèi)外藥企在抗抑郁藥領(lǐng)域投入大量的資源，市場競爭非常激烈。同時我國醫(yī)保政策的改革，政府在藥品價格方面的嚴格管控、加強對醫(yī)療體系的監(jiān)管力度等政策，反映出政府對國內(nèi)外藥企的要求將逐年提高。由于受到同質(zhì)化的競爭以及仿制藥的沖擊，來士普銷售增長率逐年下降，2019年來士普銷售權(quán)回歸丹麥靈北公司，對來士普銷售帶來非常大的影響，要想確保行業(yè)的領(lǐng)先地位，就必須對來士普目前的銷售策略進行改進和優(yōu)化。

2研究對象

丹麥靈北公司專注于研制、生產(chǎn)治療精神及中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病的藥物。來士普，抑郁癥治療的首選藥物，2019年1月1日來士普在中國的銷售權(quán)由西安楊森公司回歸丹麥靈北公司。

3市場宏觀環(huán)境分析

3.1國民經(jīng)濟環(huán)境

隨著國民經(jīng)濟以及醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)促進農(nóng)村居民城市化，抑郁癥就醫(yī)觀念的改善，使醫(yī)藥市場消費能力快速提升，抗抑郁藥市場總體規(guī)模將保持快速增長的趨勢。

3.2社會人口環(huán)境

我國人口基數(shù)大，抑郁癥患病率高達7%，但診療率不足20%。在患病人群中，主要有以下三個特點：（1）患病與性別存在相關(guān)性，女性患者明顯高于男性。（2）患病與年齡存在相關(guān)性，隨著年齡的增長發(fā)病率遞增。（3）欠發(fā)達地區(qū)相比發(fā)達地區(qū)發(fā)病率高，低收入人群比高收入人群發(fā)病率高。

3.3技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，外資公司開始加大國內(nèi)市場的投入，開始關(guān)注在特殊藥品的推廣和銷售，抗抑郁藥物在這個時期開始大量進入中國市場，同時國內(nèi)的藥企也借助國家的扶持發(fā)展壯大，有能力開展對原研藥的仿制和新藥物的研發(fā)工作。

3.4政治法律環(huán)境

我國醫(yī)藥行業(yè)具有嚴格的準入機制，藥品上市審批流程繁瑣、速度緩慢，創(chuàng)新藥政府扶持力度不足，政府醫(yī)保改革陸續(xù)出臺相關(guān)政策。醫(yī)藥市場行業(yè)政策規(guī)范力度持續(xù)加強，涉及藥品生產(chǎn)、流通、醫(yī)保、政府集中采購等諸多方面。

4來士普營銷現(xiàn)狀

4.1渠道管理

丹麥靈北公司在來士普銷售權(quán)回歸后，商銷售渠道基本保持原有的商業(yè)合作，西安楊森公司負責(zé)來士普十余年的國內(nèi)銷售過程，商渠道建設(shè)趨于完善。但由于丹麥靈北公司在國內(nèi)市場一直以轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)合作營銷的模式為主，銷售渠道相對比較簡單，銷售權(quán)回歸后兩家公司的商需要相互磨合。

4.2產(chǎn)品現(xiàn)狀

針對來士普銷售權(quán)從西安楊森公司回歸丹麥靈北公司，在來士普回歸前靈北公司就進行了公司組織架構(gòu)的重組，成立了精神線和神經(jīng)線兩個產(chǎn)品組，資源投入的目標性加強。西安楊森公司在回歸前考慮到銷售業(yè)績以及回歸后更換包裝的問題，使得商和醫(yī)院大量備貨，導(dǎo)致來士普回歸丹麥靈北公司后銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯的下滑。

4.3價格標準

我國醫(yī)藥市場具有嚴格的藥品準入機制和政府議價政策，藥品價格受政府的監(jiān)管力度持續(xù)加強，來士普通過參加政府集中招標確定相應(yīng)的地區(qū)價格，目的是維持終端市場的價格，但同時招標價對于不同城市的醫(yī)療機構(gòu)只是一個參考標準，由于監(jiān)管和政策的局限，出現(xiàn)不同城市的醫(yī)療機構(gòu)藥品價格不同的現(xiàn)象，目前終端市場依然維持原有的價格體系。

4.4促銷方法

目前國內(nèi)外藥企仍然沿用傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣方式，通過向從醫(yī)人員傳遞藥品信息和最新醫(yī)學(xué)信息，西安楊森公司被譽為醫(yī)藥界的“黃埔軍校”，在國內(nèi)藥企中以學(xué)術(shù)專業(yè)化著稱，來士普在西安楊森公司十余年的專業(yè)推廣下，已成為抗抑郁藥領(lǐng)域非常成熟的產(chǎn)品。目前還是以學(xué)術(shù)覆蓋為主，將產(chǎn)品特性和優(yōu)勢頻繁傳遞給精神領(lǐng)域的專家學(xué)者，及時跟進臨床藥物使用的反饋，在抗抑郁藥領(lǐng)域增加影響力。

5市場定位策略

5.1市場細分

抑郁癥作為一種精神疾病，有其特殊性和專業(yè)性，目前具有診斷條件的醫(yī)療機構(gòu)主要分為兩類：第一類是地區(qū)精神衛(wèi)生中心，如縣精神衛(wèi)生中心、市精神衛(wèi)生中心等。該類醫(yī)療機構(gòu)設(shè)置科室專業(yè)性強，主要針對精神類疾病而成立的精神?？漆t(yī)院，設(shè)有心理治療與咨詢科、精神科、康復(fù)科、心身疾病科等。但是由于我國傳統(tǒng)觀念的影響，將精神衛(wèi)生中心與精神病聯(lián)系在一起，輕中度抑郁癥患者和家屬對精神衛(wèi)生中心非常排斥。精神衛(wèi)生中心收治的患者往往都是較為嚴重的抑郁癥患者，由于重癥患者往往是在其他醫(yī)療機構(gòu)治療效果不佳，因此精神衛(wèi)生中心需要重新制定合適的治療方案。雖然精神衛(wèi)生中心的體量較小，但由于抑郁癥患者較為集中，以單體機構(gòu)計算藥物需求潛力巨大。第二類是地區(qū)的綜合性醫(yī)院，此類醫(yī)療機構(gòu)科室設(shè)置齊全，但很少有設(shè)置治療抑郁癥的專門科室，抑郁癥往往歸于神經(jīng)內(nèi)科診療范圍。綜合醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科關(guān)注的重點在于診斷治療腦血管疾病，如腦梗、中風(fēng)、癲癇等。而抑郁癥屬于慢性精神疾病，短期內(nèi)不會危及生命，所以在神經(jīng)科不被重視，并且診斷的醫(yī)生為神經(jīng)科專業(yè)并不是精神科專科醫(yī)生，因此針對抑郁癥患者治療手段比較局限，患者的依從性低、復(fù)發(fā)率高。綜合醫(yī)院由于其自身優(yōu)勢，是抑郁癥輕中度患者的首選治療機構(gòu)，來士普作為抗抑郁癥的首選藥物，患者數(shù)量大，藥物的需求量明顯高于精神衛(wèi)生中心。

5.2目標市場營銷

西安楊森公司通過十余年專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣策略，來士普已成長為抗抑郁市場的首選藥物，市場認可度高、臨床療效顯著，獲得了較高的市場份額。來士普作為成熟的產(chǎn)品，目前還處于產(chǎn)品生命周期中最活躍的時期，市場潛力大、競爭激烈，年銷售額持續(xù)增長，隨著仿制藥一致性評價的推廣，抗抑郁市場對價格更加敏感。來士普在目標市場應(yīng)當采取無差異化營銷，爭取獲得更多患者的選擇，保持同類藥物行業(yè)領(lǐng)先的水平。丹麥靈北公司專業(yè)度強，專注于精神藥物的研發(fā)，與全球知名的大藥企相比體量較小，因此針對目標市場需要采取集中性營銷，整合公司資源，深耕于綜合性醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科和精神衛(wèi)生中心，保持在抗抑郁市場的標桿地位。

5.3市場定位

針對精神衛(wèi)生中心收治患者的特點，往往是抑郁癥已經(jīng)發(fā)展到晚期，在其他醫(yī)療機構(gòu)治療不佳的患者，治療目的是盡快控制病情不再惡化，同時也要關(guān)注治療的安全性。來士普作為成熟產(chǎn)品，臨床療效顯著。安全性高，可以有效治療抑郁癥的同時改善患者睡眠并且副作用小，其產(chǎn)品特性是精神衛(wèi)生中心醫(yī)生治療抑郁癥的首選藥物。綜合性醫(yī)院的神經(jīng)內(nèi)科專注于腦血管類疾病，如腦梗、中風(fēng)、癲癇等疾病，腦血管疾病的預(yù)后過程中由于病患軀體行動不便，往往會出現(xiàn)典型的抑郁癥狀，傳統(tǒng)的治療專注于軀體功能的恢復(fù)，隨著醫(yī)療觀念的發(fā)展精神健康也逐漸被關(guān)注。但由于這類抑郁癥患者合并有腦血管疾病，在用藥方面需要考慮藥物之間的禁忌，來士普在抑郁癥治療過程中既可以改善抑郁的癥狀也能改善患者的軀體功能，在患有腦血管疾病合并抑郁的患者可以作為首選用藥。

6優(yōu)化營銷組合策略

6.1商業(yè)渠道優(yōu)化

來士普回歸丹麥靈北公司后，銷售渠道并入后磨合還需要時日，目前終端市場出現(xiàn)管理混亂的局面。針對如何選擇商方面，公司需要順應(yīng)市場發(fā)展變化趨勢，關(guān)注商的市場敏感性，以及對市場的影響力等方面。丹麥靈北公司在中國的渠道策略需要進一步規(guī)范現(xiàn)有的銷售渠道，整合資源合理投入，規(guī)范終端的產(chǎn)品價格。引入商競爭機制，采取優(yōu)勝劣汰鞏固渠道體系，加強銷售商的監(jiān)管工作，確保終端銷售工作的正常開展。

6.2產(chǎn)品策略優(yōu)化

2018年9月丹麥靈北公司推出新型抗抑郁產(chǎn)品“心達悅”，用于重度、難治型抑郁癥。但由于價格昂貴市場接受度不高，相對于成熟的藥物來士普可以協(xié)同定位組合銷售，策略如下：(1)針對高收入人群，推薦心達悅。(2)針對重度、難治型抑郁癥患者群體推薦心達悅，中度抑郁的患者推薦來士普。(3)胃腸道疾病合并抑郁患者優(yōu)先推薦來士普，而神經(jīng)系統(tǒng)疾病合并抑郁癥患者優(yōu)先推薦心達悅。

6.3定價策略的優(yōu)化

國內(nèi)醫(yī)藥市場的價格受政府的監(jiān)督和管控，針對集中采購定價的策略：(1)認真研究政府標書細則，對相關(guān)政策分析，收集相關(guān)的法律法規(guī)信息。(2)結(jié)合市場情況制定應(yīng)對政府議價的價格權(quán)限，收集國內(nèi)公示價格，針對部分地區(qū)低價給出合理解釋。(3)公司商業(yè)部門要與政府保持溝通，市場部門增加專家拜訪頻率，及時收集各方反饋。

6.4促銷策略的優(yōu)化

“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)形成了一種新的診療方式，通過醫(yī)院端App患者可以通過互聯(lián)網(wǎng)享受到更人性化的醫(yī)療服務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)了解疾病信息，通過網(wǎng)上預(yù)約掛號、線上診療、遠程專家會診等，患者不但節(jié)約了診療成本還可以合理利用醫(yī)院資源，尤其是針對抑郁癥這類精神疾病，患者和家屬病恥感強，通過線上診療可以消除這種心理顧慮，提高抑郁癥的診斷率和治療率。

7結(jié)語

第7篇：醫(yī)藥市場背景范文

Abstract:In this paper, shrinking from the pharmaceutical market in the current situation, the analysis should be strengthened at the grass-roots implementation of traditional Chinese medicine.

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥 市場 基層

Key words:Chinese medicine; market; grassroots

【中圖分類號】R288 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0109-01

城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度已經(jīng)實施多年，從總體情況看，國家的基本藥品目錄基本上都收錄了幾十年來甚或幾百年來中醫(yī)師們慣用的中成藥。但是，筆者在多年從事中醫(yī)藥工作中發(fā)現(xiàn)，雖然國家的基本藥品目錄中均收載了，但許多藥在市場上難見其“形”。如：濟生腎氣丸、二妙丸等，此些類藥要么廠家已經(jīng)不生產(chǎn)，要么極個別廠家在少量生產(chǎn)，當然市場終端―基層醫(yī)院、基層藥店銷售也更成問題。這也成了中醫(yī)藥市場日益萎縮的表現(xiàn)。

由于市場化原因，各地醫(yī)院的中醫(yī)規(guī)模較小，中醫(yī)師也少，當然開出的中藥處方更少，相對西藥的處方量無可比擬。雖然在部分醫(yī)院中藥銷售也能占到相當比例，但也有濫用之疑，其中尤以心血管科室使用相對較多。心血管科室大量使用中藥現(xiàn)代制劑，但均是在西醫(yī)學(xué)指導(dǎo)思想下使用，沒有確確實實的在中醫(yī)辨證思想的指導(dǎo)下運用，導(dǎo)致只能緩急不能治病、解標不能治本、輕病拖重、重病拖死的后果。不能真正意義上發(fā)揮中藥的療效；而基層小醫(yī)院更是從經(jīng)濟效益的角度，能用則用，血栓通、血塞通、香丹注射液等可用至4、5只以上或幾種同時使用，無關(guān)乎對疾病的好壞。中藥長此以往這樣在西醫(yī)學(xué)指導(dǎo)思想下濫用的結(jié)果必將引發(fā)群眾對中醫(yī)藥的信任危機，也會使中醫(yī)藥陷入惡性循環(huán)的境地。

由于基層百姓習(xí)慣大病到醫(yī)院，小病到藥店，但是自身受中醫(yī)知識欠普及化原因，到藥店買藥又受到藥店提供的藥品品種、自身認識以及藥店人員推銷等多方原因，都會導(dǎo)致選擇藥品也大多選擇西藥。藥店銷售以抗生素類處方藥銷售最為特點，抗生素類藥品憑處方銷售這一政策實際名存實亡。大多百姓在購藥時受醫(yī)學(xué)常識水平影響，搞不清楚抗生素和消炎藥區(qū)別，誤以為抗生素就是消炎藥，藥店工作人員也迎合顧客,有疼痛就需消炎，消炎必用抗生素，使得抗生素這一類藥就能夠往往超過所有中藥的銷售水平；也有不少藥店甚至把中藥撤柜，基本不予銷售。

浙江中醫(yī)藥大學(xué)副校長連建偉曾就當前中醫(yī)藥形勢在全國政協(xié)醫(yī)衛(wèi)界別聯(lián)組會上呼吁“傳統(tǒng)的中成藥由于利潤較薄，掙不到錢，目前有近500種傳統(tǒng)中成藥已無藥廠生產(chǎn)了。最終損害的是廣大人民群眾的健康，也丟失了中醫(yī)治病的武器”。而造成此現(xiàn)狀的是現(xiàn)行國家醫(yī)療體制整體趨利化的發(fā)展，中醫(yī)被邊緣化的結(jié)果。當前，看病貴看病難是我國現(xiàn)實存在的社會問題，在這一背景下，要照顧好公眾健康，只有讓中醫(yī)藥、民族藥擔當起應(yīng)有的作用，才能改變現(xiàn)狀。傳統(tǒng)醫(yī)藥由于采用天然原料和非對抗性的治療，毒副作用小，并且價格低廉，在大眾的自我保健方面有著明顯的優(yōu)勢。要讓中醫(yī)藥為民有所利益，必須針對當前醫(yī)藥市場畸形發(fā)展狀況，有計劃有步驟地全面推動醫(yī)療體制改革。

嚴格控制濫用中藥，消除西醫(yī)式的運用給中醫(yī)藥帶來的消極影響?？刂莆麽t(yī)師開出中藥處方，尤其現(xiàn)代中藥制劑；中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)師的處方也要加以適度控制、考核；甚或可實施中西醫(yī)分離制度，西醫(yī)只允許開出西藥，中醫(yī)只允許開中藥處方。避免全科醫(yī)生全而太全，中西醫(yī)都有權(quán)力開出中西藥，加之受利益驅(qū)動，致使藥品濫開的弊端。

加強對種植、生產(chǎn)（尤其專門生產(chǎn)中藥）、批發(fā)和零售中藥企業(yè)的培植保護。提供優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策、價格政策，讓企業(yè)有利可圖，有生存空間；

加大基層中醫(yī)師的培訓(xùn)，培養(yǎng)一大批中醫(yī)藥人才；零售藥店要有中藥和中藥師，加強藥劑師濟世救人的醫(yī)德培養(yǎng)；同時加強大眾的中醫(yī)藥文化引導(dǎo)，拓寬百姓的疾病認識層面，讓中醫(yī)藥文化在民間真正落地生根。

第8篇：醫(yī)藥市場背景范文

關(guān)鍵詞：

醫(yī)藥企業(yè)；技術(shù)創(chuàng)新；SWOT分析

中圖分類號：

F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2014）04-0015-02

隨著知識和經(jīng)濟全球化的不斷深入發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新已日益成為衡量一個企業(yè)乃至國家競爭力的重要標志。技術(shù)創(chuàng)新能力的高低不僅影響到企業(yè)的競爭優(yōu)勢，同時還影響整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級?！笆濉币?guī)劃提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，促進轉(zhuǎn)型升級、提高產(chǎn)業(yè)競爭力，建設(shè)創(chuàng)新型國家，可見創(chuàng)新不僅是企業(yè)發(fā)展、提高競爭力的重要驅(qū)動力，也是一個國家持續(xù)興旺發(fā)展的不竭動力。醫(yī)藥行業(yè)作為知識和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，是與人類生命健康相關(guān)的特殊行業(yè)。隨著“非典”、“禽流感”等各種新型疾病的出現(xiàn)和人們健康保健意識的增強，醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)的使命也不斷迫切，技術(shù)創(chuàng)新已成為醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

1 醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新概述

創(chuàng)新的基本概念和思想最早是由著名經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫·阿羅斯·熊彼特于1912年提出，他認為創(chuàng)新是經(jīng)濟增長和發(fā)展的不竭之源。醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新是伴隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來的，國外的醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新始于18世紀末，我國于20世紀70年代引進熊彼特的技術(shù)創(chuàng)新理論并掀起技術(shù)創(chuàng)新的熱潮。由于我國長期以仿制藥為主，醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展與發(fā)達國家相比還存在較大差距。我國醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力低下、創(chuàng)新人才匱乏、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)象已成為至于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，因此對我國醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新進行全面系統(tǒng)的SWOT分析，有利于醫(yī)藥企業(yè)制定相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新對策，提升自身的核心競爭力，在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展。

2 我國醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新SWOT分析

2.1 優(yōu)勢（Strength）

（1）中藥自主創(chuàng)新優(yōu)勢。

我國作為中藥發(fā)源地，具有豐富的中藥資源和悠久的中藥實踐史。隨著新技術(shù)、新方法在中藥研究開發(fā)中的逐步應(yīng)用，我國的中藥現(xiàn)代化自主創(chuàng)新能力不斷增強，初步建立了中藥產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新平臺。與西藥自主創(chuàng)新相比，我國中醫(yī)藥產(chǎn)品具有更大的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢，更易獲得自主知識產(chǎn)權(quán)。

（2）人力資本比較優(yōu)勢。

研發(fā)人力資源是開展技術(shù)創(chuàng)新活動的基礎(chǔ)，是體現(xiàn)國家軟實力和創(chuàng)新能力的重要標志。隨著我國高等教育規(guī)模的擴大和全社會創(chuàng)新優(yōu)勢的增強，我國相對大規(guī)模、低成本、高素質(zhì)的研發(fā)人力資本優(yōu)勢逐漸凸顯，為醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（3）仿制藥成本優(yōu)勢。

我國是仿制藥大國，上市的藥品絕大多數(shù)都是仿制藥。由于仿制藥研發(fā)投入少、風(fēng)險低、周期短，療效可替代原研藥，世界各國都很重視仿制藥市場的開發(fā)。雖然我國的仿制藥起步較晚，但具有一定的成本優(yōu)勢，并且我國醫(yī)藥企業(yè)可通過原料藥到制劑的產(chǎn)業(yè)整合進一步加強成本競爭力。

2.2 劣勢（Weakness）

（1）創(chuàng)新決策能力弱。

我國醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新以模仿創(chuàng)新為主，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥稀少，同行業(yè)間低水平重復(fù)競爭嚴重，這是由于醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新決策能力不強，缺乏具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家。醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新具有高風(fēng)險的特點，創(chuàng)新決策的正確與否直接關(guān)系到創(chuàng)新活動的成敗，多數(shù)企業(yè)因此不敢進行創(chuàng)新項目的決策，避免風(fēng)險大的創(chuàng)新投資項目，結(jié)果導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新決策能力較弱，而過分依賴于仿制藥的開發(fā)。

（2）創(chuàng)新資金投入不足。

充足的資金投入是醫(yī)藥企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新活動的前提，新藥研發(fā)包括基礎(chǔ)研究、臨床前研究、臨床研究及上市后的監(jiān)測，每一個階段都需要大量的資金投入，尤其是臨床研究階段。2009年，我國制藥工業(yè)的研發(fā)經(jīng)費投入為134.5億元人民幣，研發(fā)資金投入占銷售額的比重僅有1.48%，而跨國制藥公司的該比例達10%～20%。因此，對于高投入的醫(yī)藥行業(yè)而言，研發(fā)資金投入不足將嚴重影響醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新活動的開展。

（3）創(chuàng)新人才匱乏。

人才是技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)行者，而我國醫(yī)藥企業(yè)一直缺乏高素質(zhì)的創(chuàng)新人才，在技術(shù)創(chuàng)新的人才投入上也與國外醫(yī)藥企業(yè)差距較大，據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)人員占員工總數(shù)的比例約為1.5%，而歐美國家在20%左右。此外，醫(yī)藥企業(yè)還缺少有效的創(chuàng)新人才激勵措施，使得創(chuàng)新人才大量流向外企，從而制約企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提升。

（4）創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化率低。

雖然我國醫(yī)藥企業(yè)藥品專利申請數(shù)以每年30%的幅度增長，但真正完成創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的卻很少。目前，我國科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機制尚未完全形成，醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8%左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的只有2%～3%。醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)主體意識薄弱，大部分的新藥研發(fā)活動由高等院校及國家科研機構(gòu)承擔，但由于醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新體制的不完善，造成了嚴重的產(chǎn)、學(xué)、研脫節(jié)現(xiàn)象，阻礙了醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新的高效、可持續(xù)發(fā)展。

2.3 機遇（Opportunity）

（1）醫(yī)藥市場需求擴大。

隨著人口老齡化加劇和人們健康意識的提升，我國藥品需求在大幅增長，藥品市場結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生變化。目前，我國已經(jīng)步入老齡化的國家之列，老齡人口消費的藥品已達到藥品消費的50%以上，老年疾病用藥及醫(yī)療需求的增長將成為醫(yī)藥企業(yè)藥品研發(fā)的新方向。此外，各種威脅人類健康的新型疾病的出現(xiàn)也推動著醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新的不斷突破。

（2）仿制藥發(fā)展新。

據(jù)統(tǒng)計，2012年到2015年全球?qū)⒂?31個專利藥到期，專利懸崖期的到來為我國仿制藥企業(yè)創(chuàng)造了巨大的機會。由于仿制藥流程簡化、成本較低，不僅可以降低病人的醫(yī)藥費用支出，還能減輕國家的財政負擔，許多國家都鼓勵仿制藥的研發(fā)和使用。我國是全球最大的仿制藥市場，隨著醫(yī)療改革的不斷深化，國內(nèi)醫(yī)藥市場對仿制藥的需求將不斷擴大。

（3）國家新醫(yī)改政策的扶持。

近年來，國家不斷加大對醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化技術(shù)平臺的扶持力度，已初步形成以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系?！夺t(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》也提出以鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級為主題，大力推進醫(yī)藥企業(yè)對自主知識產(chǎn)權(quán)藥物的開發(fā)，提高自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新性、科技內(nèi)涵和質(zhì)量水平。此外，國家政策對中醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新的扶持力度也在加大，政府通過全面推動現(xiàn)代中藥發(fā)展和創(chuàng)新藥并重，加強中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護和國際合作平臺的建設(shè)，給中醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新帶來新的發(fā)展機遇。

2.4 威脅（Threat）

（1）跨國藥企進軍仿制藥市場。

在全球醫(yī)藥行業(yè)增速放緩、新藥研發(fā)困難的大背景下，隨著中國仿制藥市場的擴大，跨國制藥企業(yè)紛紛開始進軍我國的仿制藥市場。由于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與跨國制藥企業(yè)相比，在研發(fā)能力和技術(shù)、設(shè)備水平上都存在較大差距，跨國制藥企業(yè)的進駐將加大國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的競爭壓力，并給我國仿制藥市場帶來較大沖擊。

（2）中藥國際市場競爭激烈。

雖然中藥在國際市場上越來越受到重視，但仍有很多國家對中藥尚未完全認同和接受，中藥材在國際上也未形成統(tǒng)一的檢測標準，因此很多國家對于中藥進口設(shè)置了技術(shù)貿(mào)易壁壘，嚴重阻礙了我國中藥產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。此外，日本、韓國、東南亞等采用現(xiàn)代技術(shù)研究和發(fā)展中草藥，占據(jù)了較大國際中藥市場，對我國中藥企業(yè)帶來強烈的沖擊和威脅。

（3）國家醫(yī)藥相關(guān)政策影響。

近年來國家實行多次藥品降價，并且實行基本藥物招標采購來進一步的降低藥價，使醫(yī)藥企業(yè)的利潤一再壓縮。與此同時，新版GMP的實施也對我國制藥企業(yè)產(chǎn)生了較大影響。在新版GMP的嚴格要求下，眾多難以完成改造的中小醫(yī)藥企業(yè)將面臨淘汰，現(xiàn)有企業(yè)也將面臨生產(chǎn)成本提高和藥品價格倒掛的難題。

3 結(jié)論

技術(shù)創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)提升核心競爭力的重要途徑，也是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。本文對我國醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新進行了SWOT分析，充分認識了我國醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，以及所面臨的機遇和威脅，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實際情況，揚長避短，合理制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，并積極開展技術(shù)創(chuàng)新活動，以提升我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新水平。

參考文獻

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第9篇：醫(yī)藥市場背景范文

國務(wù)院總理在會見拉米時對中國入世五年做出了評價。 說，中國加入世界貿(mào)易組織后，認真履行入世承諾，并根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)則積極調(diào)整自己的對外貿(mào)易政策。在短短五年時間里，中國平均關(guān)稅大幅降低，服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的開放程度接近發(fā)達國家水平。中國加入世界貿(mào)易組織不僅使自己從中得益，而且也為世界經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展作出了自己的貢獻。中國加入世界貿(mào)易組織過渡期即將結(jié)束，面對新的挑戰(zhàn)，中國將繼續(xù)堅定不移地堅持對外開放，在開放中發(fā)展，在開放中與世界各國實現(xiàn)互利共贏。

加入WTO，國內(nèi)醫(yī)藥市場更加開放

加入WTO以來，我國政府履行入世承諾，全面對外開放，國內(nèi)外醫(yī)藥市場加速融合，提高了企業(yè)的競爭意識，極大地促進了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

1、藥品知識產(chǎn)權(quán)保護政策進一步與國際接軌

從目前我國醫(yī)藥科技發(fā)展現(xiàn)狀看，短期內(nèi)很難在新藥創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域取得重大突破，在未來一段時間內(nèi)仍將無法改變以仿制藥為主的局面。新的藥品管理辦法，重新定義了新藥概念，新藥保護由行政保護轉(zhuǎn)為專利保護，取消了原有對新藥根據(jù)類別給予一定行政保護期的做法，使大批企業(yè)紛紛涌入仿制藥品領(lǐng)域，同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量大幅增加，國內(nèi)藥品同質(zhì)化競爭日益加劇。

國內(nèi)醫(yī)藥市場強勁的增長勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ藝庵扑幤髽I(yè)進駐本土市場，繼以貿(mào)易、投資設(shè)廠等方式之后，國外企業(yè)已經(jīng)開始瞄準研發(fā)領(lǐng)域。一批知名的大型跨國制藥企業(yè)不僅先后在北京、上海、天津等地設(shè)立中國研發(fā)中心，而且還將中國市場作為新的業(yè)務(wù)增長點，與全球同步在中國申請新產(chǎn)品專利注冊和上市注冊。由于國外企業(yè)在長期新藥研發(fā)過程中積累了豐富的成果，國內(nèi)企業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。

2、非關(guān)稅措施阻礙國內(nèi)企業(yè)進入國際市場

入世后，我國政府大幅下調(diào)了藥品的進口關(guān)稅及部分醫(yī)藥產(chǎn)品的出口退稅率，取消了進口大型醫(yī)療裝備的特定產(chǎn)品招標管理。

加入WTO后，我國憑借在化學(xué)原料藥領(lǐng)域的生產(chǎn)和人力成本的優(yōu)勢，成功地開拓了國際市場。部分國內(nèi)企業(yè)為了搶占國際市場份額競相壓價，造成低價惡性競爭，大量廉價產(chǎn)品涌入國際市場，使國外反傾銷、反壟斷訴訟此起彼伏。由于我國反傾銷預(yù)警機制不健全，企業(yè)缺乏應(yīng)訴經(jīng)驗，處境很被動。能源、原料的漲價，出口退稅率降低和美元匯率的變化，使某些傳統(tǒng)出口原料藥正在失去優(yōu)勢。

2000～2003年我國醫(yī)療器械平均關(guān)稅由11%降到5%～6%，取消了原有大型醫(yī)療設(shè)備進口的審批權(quán)。受巨大的中國醫(yī)療器械市場的吸引，國外知名跨國醫(yī)療器械企業(yè)增加了在華投資，世界醫(yī)療器械前十強中有八家已在中國建立生產(chǎn)基地。目前國內(nèi)近70%的醫(yī)療器械市場已被跨國公司占領(lǐng)，除少數(shù)品種外，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的中高檔醫(yī)療儀器設(shè)備中進口產(chǎn)品占總裝機容量的比率高達90%以上。除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，不少關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達國家大公司所壟斷，國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品不論在技術(shù)能級、檔次方面，還是在產(chǎn)品功能、外觀以及操作便捷方面，與美、歐、日等發(fā)達國家有明顯的差距，產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量水準落后于國際先進水平，難以滿足國內(nèi)臨床和科研的需求。我國衛(wèi)生機構(gòu)大量采購進口醫(yī)療器械(特別是精密醫(yī)療儀器)，過度追求現(xiàn)代化高標準配置，也是目前我國醫(yī)療費用居高不下的主要原因之一。

中藥出口面臨一系列非關(guān)稅貿(mào)易壁壘等障礙，如綠色壁壘、藍色壁壘等技術(shù)壁壘，進入國際市場困難重重，多年來出口增長緩慢。入世后關(guān)稅的降低使國外產(chǎn)品的進口更加有利，對國內(nèi)中藥市場形成一定的沖擊。

3、藥品分銷市場全面開放

加入WTO后，我國取消了對外資參與傭金及批發(fā)服務(wù)和零售服務(wù)的地域、股權(quán)、數(shù)量以及特許經(jīng)營的所有限制，實施了新的《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》。醫(yī)藥分銷市場對國內(nèi)外資本全面放開，標志著國內(nèi)醫(yī)藥市場全面競爭時代的到來，我國的醫(yī)藥流通企業(yè)也真正進入了優(yōu)勝劣汰的發(fā)展階段。

民營資本和國外資本的進入，對我國傳統(tǒng)的藥品批發(fā)、零售模式產(chǎn)生重大的影響，推動了行業(yè)在藥品采購、倉儲配送、批發(fā)零售和售后服務(wù)等全方位銷售服務(wù)領(lǐng)域管理水平的提高。

背景資料

中國入世5周年?地方篇-全國各地積極應(yīng)對

入世后，我國很多地方成立了WTO事務(wù)機構(gòu)，這些機構(gòu)是應(yīng)對入世工作體系的一個重要組成部分。地方WTO機構(gòu)協(xié)助政府協(xié)調(diào)各部門與企業(yè)之間的WTO事務(wù)工作，貫徹落實與WTO事務(wù)相關(guān)的政策，為中央政府對外貿(mào)易談判提供基礎(chǔ)信息資料和依據(jù)，為指導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦，維護企業(yè)合法權(quán)益和公平貿(mào)易秩序做出了重要貢獻。

為了將上海各界WTO專業(yè)人士集結(jié)起來，為中國入世群策群力，2005年12月11日，上海市歐美同學(xué)會成立了WTO專業(yè)分會。

入世5年來，廈門市對外貿(mào)易不斷增長。

深圳積極推動外向型經(jīng)濟

2005年12月19日，參加WTO第六屆部長級香港會議7位駐WTO 大使移師深圳，出席第四屆“WTO與深圳國際化”高級論壇，為深圳國際化建設(shè)把脈。

2005年9月13日至16日深圳市世貿(mào)組織事務(wù)中心承辦商務(wù)部“全國地方WTO后過渡期綜合性應(yīng)對―貿(mào)易救濟（深圳）培訓(xùn)班”。

上海WTO事務(wù)咨詢中心成立6年來，為上海和中國的入世工作獻計獻策。

湖北武漢港碼頭來自世界各地，印有眾多國際知名企業(yè)名稱的集裝箱堆積如山。

河北省開放型經(jīng)濟績效斐然

河北鋼鐵行業(yè)

目前，河北省鋼、鋼材、生鐵的產(chǎn)量位居全國第一。主要產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)高速增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。

河北食品加工行業(yè)

加入WTO以來，在三鹿集團、承德露露集團等龍頭企業(yè)帶動下，河北省食品工業(yè)發(fā)展速度較快，優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)量增幅較大。

河北紡織品服裝行業(yè)

加入WTO以來，為適應(yīng)紡織品貿(mào)易一體化的新形勢，河北著力發(fā)展新型化纖原料、高技術(shù)含量和高附加值紡織品、裝飾用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品四大領(lǐng)域。

河北醫(yī)藥行業(yè)