市場營銷論文全文(5篇)

一、迎合觀眾心理策劃節(jié)目

市場營銷策劃就是為滿足消費(fèi)者的欲望和需求，而設(shè)計的產(chǎn)品。作為真人秀電視節(jié)目，傳播媒介就是電視，想要通過節(jié)目來獲取經(jīng)濟(jì)收益最大化，就要迎合觀眾的心理，了解在不同社會文化影響下人們的需求和心理變化，通過調(diào)整電視節(jié)目的內(nèi)容、表現(xiàn)形式，來貼近觀眾生活、引起觀眾興趣，樹立一個好的形象，提高收視率，以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)今社會，真人秀電視節(jié)目種類越來越多，要想獲得更多的忠實觀眾，就要使節(jié)目符合大眾追求公平、公正的心理，具有積極意義、參與感的節(jié)目更能吸引觀眾，此外，電視節(jié)目具有沖突性、戲劇性、紀(jì)實性的特點，這也是受大眾歡迎的主要原因，下面對節(jié)目的策劃加以分析。

1.沖突性、游戲性、紀(jì)實性

沖突性、游戲性、紀(jì)實性是真人秀電視節(jié)目的普遍特點，因此，電視節(jié)目在市場營銷中要合理利用這三個特點。真人秀節(jié)目例如：很多節(jié)目除了評委點評，在關(guān)鍵抉擇時，也會把決定權(quán)交給觀眾，采用公平、公正的投票方式。比如：在海選時，評委的權(quán)利很大，包括點評并決定選手是否通過海選。有時候選手很明顯受評委的保護(hù)，評委往往會給一些較高的評價，或者暗示觀眾其潛力所在，甚至救助已被觀眾淘汰的選手，選擇好的歌曲，盡量讓其留到最后，但是觀眾的反向心理會想盡量把這個選手淘汰。以此形式，通過公平的選拔，觀眾與評委間的意見沖突，感人、搞笑的情節(jié)，而提高真人秀節(jié)目的收視率和選手的人氣。

2.吊胃口的方式

很多真人秀節(jié)目不僅錄制臺上的比賽，已經(jīng)把攝影機(jī)移到了幕后，錄制參賽選手的“自我介紹”，如：《中國好聲音》，選手上臺前會有一段獨(dú)白的錄制，有的會講述自己的辛酸歷程，及其家庭背景，參賽的目的、懷揣偉大的音樂夢想等。從而吊足觀眾的胃口，期待知道他的實力和結(jié)果，其經(jīng)歷的介紹可以豐富他們的形象，顯得更加真實，個性鮮明，喚起觀眾對其好奇心。節(jié)目錄制期間還會通過評委的互動，增加設(shè)計更多情感沖突，讓觀眾感受現(xiàn)場的驚喜、傷悲、失望等情緒。而最終的結(jié)果則是一個水到渠成的結(jié)果，這種利用情感的宣泄是觀眾喜聞樂見的。

3.高水平的團(tuán)隊

一、企業(yè)實施敏捷營銷的必要性

1.企業(yè)實施敏捷營銷能應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境

中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟，市場體制下的競爭環(huán)境也越來越激烈，在激烈的市場競爭中，誰能敏銳的意識到市場的機(jī)會，誰就能贏得更充足的時間和及時快速作出反應(yīng)，搶先進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和調(diào)整銷售策略的機(jī)會，在競爭中占據(jù)主動和優(yōu)勢。敏捷營銷的一個重要特征是敏捷性，所強(qiáng)調(diào)的重點是快速的市場響應(yīng)。因此無論企業(yè)大小只有實行敏捷營銷的策略，擁有對市場變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。

2.企業(yè)實施敏捷營銷能滿足個性化的需求

當(dāng)生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時候，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求不高，即便是有個性化的要求，企業(yè)也無暇滿足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，許多商品在市場中處于飽和或過剩的狀態(tài)，市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在滿足對產(chǎn)品基本需求的前提下，越來越需求個性化的產(chǎn)品服務(wù)。個性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求之間的時間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶之間的時間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營銷。因此，企業(yè)實施敏捷營銷，搶先提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭取更多消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇。

3.企業(yè)實施敏捷營銷能贏得消費(fèi)者的信賴

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過實施敏捷營銷，通過短時間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴，比如當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，如果企業(yè)采用敏捷營銷策略，以極快的速度和誠懇的態(tài)度解決問題就會贏得消費(fèi)者的信賴。這種針對顧客意見的快速跟進(jìn)，高質(zhì)量地解決相關(guān)問題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費(fèi)者的支持，會有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費(fèi)者的滿意會通過口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會越來越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場份額有重要作用。

一、市場營銷管理存在的問題

1.1市場營銷觀念落后

雖然改革開放幾十年，我國的市場經(jīng)濟(jì)體制逐步成熟，我國企業(yè)也都自計劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的自由競爭時代，但是在現(xiàn)階段許多企業(yè)管理人員的思想觀念沒有跟上時展潮流，市場營銷方面表現(xiàn)出嚴(yán)重的“短腿”現(xiàn)象。特別是某些中小企業(yè)中，管理者對于市場營銷的理解只停留在概念上，但是未將市場營銷落到實處，致使企業(yè)市場營銷效果差、效率低[1]。

1.2市場營銷工作人員綜合素質(zhì)較低

在經(jīng)濟(jì)全球化時代，我國的大型企業(yè)和中小企業(yè)在數(shù)量和規(guī)模上不斷擴(kuò)大，企業(yè)的發(fā)展需要大量的人才，而我國企業(yè)市場營銷崗位的人員素質(zhì)相對較低，不能滿足企業(yè)發(fā)展的客觀需要。尤其在一些生產(chǎn)型企業(yè)中，市場營銷人員的綜合素質(zhì)相對較低，在他們看來，市場營銷是和推銷劃等號的，在這種錯誤的認(rèn)識指導(dǎo)下，普遍缺乏對市場營銷的重視，沒有興趣和時間去學(xué)習(xí)掌握市場營銷的這門科學(xué)。這種嚴(yán)重缺乏專業(yè)人才的情況，造成了企業(yè)市場營銷效率低下的問題。多數(shù)企業(yè)在市場營銷方面重視眼前利益，沒有站在長遠(yuǎn)發(fā)展的高度對待[2]。在企業(yè)經(jīng)營管理中，市場營銷環(huán)節(jié)被放在了較低的地位。

1.3企業(yè)市場營銷工作以產(chǎn)品為中心，不重視消費(fèi)者需求

在過去很長一個時期，企業(yè)的市場營銷以產(chǎn)品為中心，關(guān)注的是生產(chǎn)過程。企業(yè)在經(jīng)營過程中，首要做好的是產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，然后依據(jù)此計劃編制營銷計劃，然后圍繞著既定計劃開展各項經(jīng)營活動。企業(yè)的管理者將工作重心放在了生產(chǎn)的管理與控制上，更關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的有序化和安全性[3]。在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，以上這種以生產(chǎn)為主的經(jīng)營模式無法適應(yīng)新形勢下企業(yè)發(fā)展的客觀要求，為了適應(yīng)新的時展要求，企業(yè)管理者要對經(jīng)營管理模式做出適時調(diào)整，將傳統(tǒng)模式中以生產(chǎn)為中心的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者的客觀需求為中心，企業(yè)的決策層要加大對市場營銷的重視程度，加大對市場營銷工作的管理與控制力度，以消費(fèi)者客觀需求為中心，從而保證企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟[4]。

一、創(chuàng)新經(jīng)營理念帶動廣告銷量

（一）用雙頭版吸引潛在廣告資源

廣告商在報紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶購買產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量。不同版面客戶的關(guān)注度不同，因而廣告投放在哪個版面至關(guān)重要。通常越靠前的版面關(guān)注度更高，廣告價格也更貴。其中頭版是整張報紙的門面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢在頭版做廣告，有時也需要排長隊。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉(zhuǎn)向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報》根據(jù)實際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報紙前兩版設(shè)計為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設(shè)計增加了版面的視覺沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開發(fā)了廣告資源。

（二）緊扣業(yè)務(wù)熱點策劃方案

如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜、潤物細(xì)無聲”的效果，從而幫助新業(yè)務(wù)拓展和銷售。《福州晚報》廣告部主動適應(yīng)市場需求變化，轉(zhuǎn)變觀念，從廣告商實際業(yè)務(wù)需求出發(fā)做好營銷服務(wù)。2010年各家銀行紛紛推出信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)，以便增加中間業(yè)務(wù)收入。作為一種新的信用卡業(yè)務(wù)，它與傳統(tǒng)的汽車按揭貸款、廠家汽車金融業(yè)務(wù)有何不同？分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)比按揭貸款利率是否更優(yōu)惠？晚報廣告部市場敏感性強(qiáng)，捕捉到這一信息后意識到這將是各銀行角逐的新戰(zhàn)場，于是迅速結(jié)合市場熱點于2010年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購車金融支付方式攻略》系列報道，對信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位客觀立體掃描。其中《購車貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢》介紹了購車貸款四種方式的優(yōu)劣。緊跟著刊載的《福州不同銀行信用卡汽車分期付款手續(xù)費(fèi)有別》則系統(tǒng)介紹了市民關(guān)心的信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)、貸款期限和額度等問題，發(fā)現(xiàn)10萬元兩年期手續(xù)費(fèi)不同銀行會相差3000元的情形。隨后推出的《“買車容易養(yǎng)車難”車輪上的理財經(jīng)如何念？》報道，針對有車一族“買車容易養(yǎng)車難”的后續(xù)增值服務(wù)需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車信用卡或者聯(lián)名卡，讓讀者進(jìn)一步了解各家銀行信用卡的增值服務(wù)。同時在系列報道正式推出前，廣告部同事提前帶著策劃方案跟銀行業(yè)務(wù)部門商談，吸引銀行投放廣告。因為熱點抓得準(zhǔn)，各銀行推廣新業(yè)務(wù)意愿強(qiáng)，因此順利地吸引了福州工行、農(nóng)行、建行等多家銀行投放業(yè)務(wù)廣告。該系列報道反響良好，達(dá)到了預(yù)期宣傳效果，銀行對此策劃也很滿意。

（三）巧借活動整合資源吸引廣告

除了策劃外，《福州晚報》廣告部還搭建各類活動平臺讓各方參與。廣告部意識到，隨著市場的發(fā)展，開展活動既能聯(lián)系整合各方資源，也是進(jìn)一步為讀者和廣告商提供增值服務(wù)的有效方式。報社廣告部連續(xù)兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場論壇精心選取社會關(guān)注度高的金融話題，邀請金融專家、學(xué)者、政府官員共同探討。如第一年聚焦小微企業(yè)融資難問題，第二年則瞄向綠色金融新話題。高規(guī)格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調(diào)動各方資源和積極性。為此，報社廣告部通過篩選，積極聯(lián)系各地駐福州商會、本土銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商和其他企業(yè)一起參加，同時邀請國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家到福州作主旨演講。活動舉辦前報社會在相關(guān)版面對活動進(jìn)行信息公告預(yù)熱。廣告部先期一旦確定活動主題，就會針對性招商。例如聚焦小微企業(yè)融資難論壇活動，廣告部會提前跟已推出小微企業(yè)貸款創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銀行溝通，一起策劃小微企業(yè)貸款創(chuàng)新專題。由于大型論壇關(guān)注度高，短期聚焦效應(yīng)明顯，銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商等參與主體也愿意在活動當(dāng)天集中投放廣告。

1國內(nèi)市場營銷的發(fā)展分析

在競爭激烈的市場上，傳統(tǒng)的競爭觀念只是單純的認(rèn)為戰(zhàn)勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀念是錯誤的。在新的經(jīng)濟(jì)時代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經(jīng)濟(jì)時代下，市場營銷要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實現(xiàn)企業(yè)之間共贏的局面。只有這樣，才會擺脫時代傳統(tǒng)的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開辟新的市場之路。

2國內(nèi)市場營銷的發(fā)展趨勢定位分析

在新經(jīng)濟(jì)時代背景之下，市場營銷的發(fā)展是一個歷史性的變革，在經(jīng)濟(jì)時代中，其自身的發(fā)展的新趨勢是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時代的更好開端，為此，從市場營銷的角度看，企業(yè)要對市場營銷的發(fā)展趨勢進(jìn)行明確定位與深入了解。

2.1企業(yè)中市場營銷理念的改變

從究經(jīng)濟(jì)時代市場營銷看，當(dāng)時的市場營銷理念主要以營銷業(yè)績?yōu)橹鳎瑢充N作為最主要的經(jīng)營模式，使企業(yè)在整個經(jīng)營模式當(dāng)中都在不斷的重復(fù)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，使得如今的整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)都嚴(yán)重的缺乏新的意識以及極強(qiáng)的競爭力。近年來，隨著新經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉(zhuǎn)變以往的營銷模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)之上，為長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)只放在眼前的那么一點利益之上，那么將永遠(yuǎn)無法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長遠(yuǎn)些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規(guī)劃。

2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場營銷的戰(zhàn)略范圍