企業(yè)營銷案例全文(5篇)

中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生文化基礎(chǔ)參差不齊，而市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科基礎(chǔ)上的一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科，案例教學(xué)法是實(shí)現(xiàn)市場營銷課程實(shí)踐性教學(xué)的重要途徑。教師如何通過市場營銷案例教學(xué)，提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，分析和解決問題的能力，對中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo),具有至關(guān)重要的意義。

1案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的意義

1.1提高學(xué)生對市場營銷理論的理解運(yùn)用

市場營銷是一門實(shí)用性較強(qiáng)的學(xué)科，傳統(tǒng)的教學(xué)是講授法，教師講、學(xué)生聽，沒有生活體驗(yàn)和實(shí)際操作。學(xué)生只能通過死記硬背的方式學(xué)習(xí),可能記住了市場營銷的概念、內(nèi)容、策略和方法等，但一遇到實(shí)際問題往往不知所措。而案例教學(xué)把案例呈現(xiàn)給學(xué)生，讓他們有針對性地運(yùn)用市場營銷理論知識去思考和討論，理論聯(lián)系實(shí)際，從而提高了對市場營銷理論知識的理解和運(yùn)用。

1.2實(shí)現(xiàn)師生優(yōu)勢互動

傳統(tǒng)的教學(xué)大多采用“填鴨式”的教學(xué)方法,知識單向流動，學(xué)生被動接受。而在案例教學(xué)中，教師是導(dǎo)演，學(xué)生是演員。同時案例本身是有一定情節(jié)的典型事例，有較強(qiáng)的吸引力，能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性，大大改變了被動接受學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為主動進(jìn)取創(chuàng)設(shè)了條件。教師也改變了傳統(tǒng)授課中“自我說教式”的講解和“滿堂灌”的教學(xué)方法，尊重學(xué)生參與討論的主體性地位，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生對案例的參與性，引導(dǎo)學(xué)生分析案例并闡述自己的觀點(diǎn)；同時可以通過角色扮演增強(qiáng)生活體驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂，把課堂的主動性交給學(xué)生。

1.3培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

一、有關(guān)案例教學(xué)在高校市場營銷中的案例策略和可能存在的相問題

1.市場營銷的案例教學(xué)法中主要有兩種方式

其一，是課堂案例的教學(xué)方法。其二，是在案例教學(xué)中對老師和學(xué)生的角色進(jìn)行互換。有關(guān)市場營銷案例教學(xué)的方法是：對市場營銷進(jìn)行案例的教學(xué)時，可以采取小組分析的方法和層層遞進(jìn)的方式進(jìn)行。分層次的遞進(jìn)就是在對市場營銷進(jìn)行教學(xué)時，相關(guān)教師可以循序漸進(jìn)，依據(jù)案例所提供的素材對相應(yīng)的教材知識提出問題，積極地啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行分析和探討，通過老師指定性作答和自愿作答的方式進(jìn)行回答。對于以小組的方式來進(jìn)行的分組就是對相關(guān)的營銷案例進(jìn)行分析并相應(yīng)的展示結(jié)論，然后再由其他小組的學(xué)生依據(jù)之前分析的結(jié)果來進(jìn)行提問，并由相應(yīng)小組中的學(xué)生進(jìn)行回答。在案例的教學(xué)過程中，不僅可以給不同的小組提供不同的案例，同時也可以提供相同的案例來方便學(xué)生可以從多種角度對問題進(jìn)行思考并提出不同的解決方案，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。這樣方式的優(yōu)點(diǎn)在于教師可以更容易的地組織課堂教學(xué)，學(xué)生也可以進(jìn)行比較連貫性的思考。

與此同時，在這個過程中還可能存在不思考的學(xué)生，這會嚴(yán)重使得有些小組中的學(xué)生沒有積極的參與到討論中。所以，在市場營銷的教學(xué)中，要將小組性的分析和層層遞進(jìn)的方法相結(jié)合。這樣不僅發(fā)揮了教師的指導(dǎo)性作用，同時也充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性作用。在高校的市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式都是以學(xué)生為客體、教師為主體的關(guān)系，兩種之間是支配和被支配關(guān)系。在整個授課的過程中，教師完全處于非常權(quán)威的地位，這樣會促使學(xué)生尊重權(quán)威性，嚴(yán)重導(dǎo)致了學(xué)生的創(chuàng)造性的發(fā)揮。

2.案例教學(xué)在實(shí)際市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用步驟

步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進(jìn)行案例教學(xué)時，需要很多的教學(xué)案例，所以對案例的選取是教學(xué)案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進(jìn)學(xué)生們共同關(guān)注的事，可以從我國企業(yè)的營銷活動的實(shí)際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學(xué)生們關(guān)注和熟悉的公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的市場營銷案例，讓學(xué)生利用我們所學(xué)的營銷理論進(jìn)行仔細(xì)的分析，這樣有利于學(xué)生對興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學(xué)要以相應(yīng)的教學(xué)改革為主要重點(diǎn)，并且在案例上要對案例的問題設(shè)定進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要讓學(xué)生自己掌握的同時，給予一定的時間進(jìn)行分析。

步驟二：進(jìn)行課堂的組織高校市場營銷的案例教學(xué)是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級探討和小組探討兩個部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學(xué)生自己發(fā)表意見的機(jī)會，可以在意見上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過一番討論之后，對一致的意見分到一個小組，對于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進(jìn)行討論。

一、市場營銷學(xué)案例教學(xué)失效性問題的提出

市場營銷學(xué)是一門有理論又有較強(qiáng)實(shí)踐性的課程。近年來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場營銷理論與實(shí)踐獲得了迅猛發(fā)展，其應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，也使得我國市場營銷學(xué)教育與研究成為發(fā)展較快的分支學(xué)科。在這樣的形勢下，要求高校教師密切關(guān)注市場營銷學(xué)的發(fā)展和變化，及時改革和創(chuàng)新原有的教學(xué)方法。市場營銷學(xué)教學(xué)的根本目的在于提升學(xué)生在未來工作實(shí)踐中理解、分析、策劃、執(zhí)行和管理的營銷活動控制能力。因此，在教學(xué)中采用案例教學(xué)法具有較為重要的實(shí)際意義。營銷案例來自于社會現(xiàn)實(shí)中，與人們的消費(fèi)活動密切相連，現(xiàn)實(shí)中的各種營銷實(shí)踐為理論教學(xué)提供了大量的案例素材，活生生的事實(shí)可激發(fā)學(xué)生對該學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。通過市場營銷案例教學(xué)法的研究與應(yīng)用，可以使市場營銷學(xué)教學(xué)由傳統(tǒng)封閉型轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代開放型，使學(xué)生從“要我學(xué)”被動情緒轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”的主動行為，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生在該學(xué)科學(xué)習(xí)中從知識到能力、從認(rèn)知到情感的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。案例教學(xué)法圍繞一定的教學(xué)目的，以實(shí)際案例資料為基本素材，經(jīng)過教師精心組織和策劃，讓學(xué)生身臨其中，啟發(fā)學(xué)生思考、判斷和分析，通過引導(dǎo)啟發(fā)和相互討論的方式，培養(yǎng)其獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，加深對營銷理論的理解。隨著案例教學(xué)法在教學(xué)中的廣泛應(yīng)用，它的失效性也逐漸凸顯。在實(shí)踐教學(xué)中，來自教師、學(xué)生、教學(xué)環(huán)境等方面的阻力，致使案例教學(xué)法的運(yùn)用并非一帆風(fēng)順、效果顯著。失效性，是和有效性、實(shí)效性相對立的概念。課堂教學(xué)的有效性是指通過課堂教學(xué)使學(xué)生在知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度與價值觀等方面獲得協(xié)調(diào)發(fā)展。與此相反，市場營銷學(xué)案例教學(xué)的失效性是指在市場營銷學(xué)教學(xué)中，通過案例教學(xué)方式不能提高課堂教學(xué)效率，無法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，起不到案例教學(xué)應(yīng)有的作用，即出現(xiàn)案例教學(xué)失靈現(xiàn)象。使學(xué)生在市場營銷學(xué)上沒有相應(yīng)的提高和進(jìn)步，案例教學(xué)帶來的收獲不明顯。當(dāng)前，案例課教學(xué)的實(shí)效性已成為高校教學(xué)改革的焦點(diǎn)，在談教學(xué)模式必談案例教學(xué)的今天，深入研究市場營銷案例教學(xué)的失效問題，避免出現(xiàn)案例教學(xué)失靈現(xiàn)象，提高案例課教學(xué)的實(shí)效性，顯得意義重大。

二、市場營銷學(xué)案例教學(xué)失效性的具體表現(xiàn)及成因

近年來，我國高校市場營銷學(xué)課程教學(xué)中已普遍采用了案例教學(xué)法，并收到良好的效果。但由于我國高校市場營銷學(xué)課程教學(xué)只有二十余年的歷史，案例教學(xué)相對落后，因此在市場營銷學(xué)案例教學(xué)中出現(xiàn)了失效現(xiàn)象。

1.教學(xué)案例質(zhì)量不高。目前市場營銷教學(xué)案例主要來源有三個：一是國外大企業(yè)的經(jīng)典案例，這些案例往往篇幅過長，背景過于復(fù)雜，與國內(nèi)營銷環(huán)境差異巨大，時效性也較差，導(dǎo)致案例問題的難度過大，而教學(xué)對象是沒有工作經(jīng)歷和缺乏社會經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，因其知識儲備不足可能會無從下手，喪失參與的興趣，因而難以達(dá)到案例教學(xué)應(yīng)有的效果。二是各大高校編寫的案例，這種案例較簡單，背景介紹的不清楚，且時效性比較差。三是經(jīng)由新聞、雜志、報紙等改寫的實(shí)際案例，這類案例時效性強(qiáng)，有地方性，容易引發(fā)學(xué)生興趣。但這些新聞報道的材料，由于缺少加工，且?guī)в信既恍?，難以上升到理論的高度。

2.學(xué)生孤軍作戰(zhàn)，合作意識薄弱。長期以來，中國教育培養(yǎng)出來的學(xué)生大部分只知道自己蠻干，追求一個人的榮耀，合作意識、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的精神欠佳。加上教師案例講授方法不當(dāng)，課堂氣氛沉悶，不能滿足學(xué)生較高的心理期望，致使學(xué)生的參與熱情不高，合作氛圍不濃。更有學(xué)生自作聰明，搭便車，小組討論的結(jié)果其實(shí)是一個人的作業(yè)，這違背了案例教學(xué)法的初衷。

3.教師教學(xué)能力不足。采用案例教學(xué)法的前提條件是教師自身必須具備較強(qiáng)的分析、解決實(shí)際問題的能力，但由于大多數(shù)教師是“學(xué)院派”，他們雖然有著扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)，但缺乏一定的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教師自身的營銷理論知識不能與營銷實(shí)踐有效對接，造成案例教學(xué)難有新意，因而無法有效地對案例進(jìn)行研究、判斷、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考學(xué)習(xí)。

摘要：市場營銷是中職院校的重點(diǎn)課程，對于學(xué)生未來就業(yè)產(chǎn)生重要影響。在這種情況下，為了進(jìn)一步提高中職院校市場營銷水平，就需要尋找一種科學(xué)的教學(xué)方法，才能切實(shí)保證市場營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。在本次研究中，文本重點(diǎn)闡述了案例教學(xué)法在中職院校市場營銷專業(yè)課程中應(yīng)用的相關(guān)問題，先分析了案例教學(xué)法在中職市場營銷課程中的應(yīng)用價值，再對市場營銷專業(yè)如何開展案例教學(xué)進(jìn)行分析，希望能對教師工作有所幫助。

關(guān)鍵詞：中職；市場營銷專業(yè)；案例教學(xué)法

前言

與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比，案例教學(xué)法通過模擬、再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的真實(shí)場景，讓學(xué)生能夠自覺參與到討論中，因此這種教學(xué)方法的教學(xué)質(zhì)量更高，使教師能夠通過一系列的案例分析、研究，對知識點(diǎn)有更加深刻的認(rèn)識。在現(xiàn)階段中職市場營銷課程教學(xué)中，案例教學(xué)法有助于進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)中存在的學(xué)生注意力不集中、師生互動效果差等問題，具有良好的應(yīng)用價值。

1案例教學(xué)法在中職市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用價值

1．1更加直觀的展示課堂內(nèi)容：在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，常見的教學(xué)方法是“老師講、學(xué)生學(xué)”，這種教學(xué)方法忽視了學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，不利于保證學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。相比之下，案例教學(xué)在教學(xué)中充分的利用了案例，教師只需要通過引導(dǎo)，學(xué)生就能主動接收知識，并自覺尋找市場營銷的理論體系，最終了解市場營銷的內(nèi)在規(guī)律，加深對市場營銷問題的認(rèn)識。1．2能保證學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性：市場營銷是一個理論聯(lián)系實(shí)際的課程，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)都十分重要。但在教學(xué)過程中可以發(fā)現(xiàn)，市場營銷的理論性較強(qiáng)，再加之理論學(xué)習(xí)本身較為枯燥，學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷理論時難以保證學(xué)習(xí)積極性。而通過案例教學(xué)法，教師在市場營銷課程教學(xué)中有了更多的途徑，能夠?qū)⒄麄€課堂變成一個舞臺，通過表演的方式來讓學(xué)生進(jìn)入到市場營銷的場景中，使學(xué)生能通過理論知識學(xué)習(xí)掌握具體的市場營銷理論。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生通過相互討論、研究，相互之間啟發(fā)靈感，不僅活躍了課堂氛圍，還能保證學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

2基于案例教學(xué)法的中職市場營銷課程分析

摘要：本文簡述案例教學(xué)的來源和特點(diǎn)，分析案例教學(xué)在我國高校市場營銷教學(xué)中的現(xiàn)狀、不足和原因，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞：高等學(xué)校；市場營銷；案例教學(xué)

一、案例教學(xué)的起源和特點(diǎn)

1.案例教學(xué)的起源

案例教學(xué)的思想最早可以追溯到古希臘的“問答式”教學(xué)法，相傳由古希臘哲學(xué)家蘇格拉底最早開創(chuàng)。1870年左右，美國哈佛大學(xué)法學(xué)院院長克里斯托弗•哥倫姆布斯•朗德爾創(chuàng)立了判例教學(xué)法，被譽(yù)為案例教學(xué)法的“先驅(qū)者”。在哈佛法學(xué)院和醫(yī)學(xué)院成功應(yīng)用案例教學(xué)之后，哈佛商學(xué)院在1921年正式采用案例法教學(xué)。20世紀(jì)50年代，案例教學(xué)開始從美國傳到歐洲、日本與東南亞。我國最早是在20世紀(jì)80年代的企業(yè)管理培訓(xùn)中開始使用案例教學(xué)，后來中國人民大學(xué)和大連理工大學(xué)等高校開始進(jìn)行案例教學(xué)，我國1991年開始的MBA學(xué)歷教育有力地促進(jìn)了案例教學(xué)在我國的廣泛使用。

2.案例教學(xué)的特點(diǎn)

第一，案例教學(xué)的含義。哈佛大學(xué)商學(xué)院將案例教學(xué)定義為“一種教師和學(xué)生共同參與對商業(yè)案例或疑難問題的討論的教學(xué)方法”。上海金融學(xué)院周茂濤認(rèn)為，案例教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的需要，以案例為基本素材，把學(xué)生帶入特定的事件情景中，進(jìn)而識別問題、分析問題和解決問題，以提高學(xué)生理論水平和實(shí)踐能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)有狹義和廣義之分，狹義是指哈佛式案例教學(xué)，即老師用一個事先寫好的案例來組織、引導(dǎo)學(xué)生討論，從中學(xué)習(xí)管理知識；廣義的案例教學(xué)則包含各種互動式的教學(xué)方法。第二，案例教學(xué)的特點(diǎn)。案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。傳統(tǒng)課堂教學(xué)通常通過單向講授傳播基礎(chǔ)理論知識，而案例教學(xué)則通過案例互動培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用基礎(chǔ)理論解決問題的能力。案例教學(xué)具有開放性。案例教學(xué)在教材使用、師生角色、教學(xué)程序和考核方式等方面和傳統(tǒng)教學(xué)法相對固定的特點(diǎn)相比具有更大的靈活性，可以有多種選擇。案例教學(xué)提倡創(chuàng)新，沒有絕對正確。案例教學(xué)是教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員多向交流的過程。案例教學(xué)不只是學(xué)生向老師學(xué)習(xí)，而是提倡成員之間的相互學(xué)習(xí)，案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)討論交流的過程而不是結(jié)果。