房地產活動策劃案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產活動策劃案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產活動策劃案范文

“情暖禹洲會，感恩母親節(jié)”，xx項目目前已積累100多組老/準業(yè)主，項目已入禹洲會的成員已達900多組，形成一定的客群基礎，惠安當地客群重視口碑傳播，老客戶帶動作用可以且有必要進一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動，加強未來的社區(qū)文化建設和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度，以期促進老帶新和推動老客戶產生新需求，拓展客戶群體，促進禹洲城市廣場順暢銷售。

二、【活動主題】

“媽媽好幫手”親子體驗季

三、【活動時間】

2012年5月13日

四、【活動地點】

營銷中心處

五、【活動對象】

1、家里有3~8歲孩子的900多組項目已入禹洲會的部分成員

2、項目已積累的100多組準業(yè)主之中家里有3~8歲孩子的老客戶

3、部分家里有3~8歲孩子且愿意來參與活動的意向客戶

六、【參與方式】

以戶為單位，提前通知，確認意向報名參加，每個小朋友至少要有一個家長帶領；

七、【氛圍營造】

1、戶外充氣拱門（“XX‘媽媽好幫手’親子體驗季”）

2、來客佩戴康乃馨胸花

3、營銷中心和看房車播放與母親節(jié)有關的音樂（燭光里的媽媽、母親、聽媽媽的話、魯冰花等中文歌曲，以及部分相關的英文歌曲）

4、給當天買房客戶的“媽媽”角色送一束鮮花

八、【活動方式】

1.“媽媽我愛你”許愿樹

在營銷中心門口兩邊設置KT版許愿樹或直接利用現場的兩棵景觀樹，準備便簽和筆，小朋友們可以將對媽媽的祝福寫下來掛在許愿樹上，讓整個活動現場溫情四溢。

2、“媽媽好幫手”教學

老師教小朋友掃地、擦桌子、洗菜、淘米、澆花、疊衣服、系鞋帶等（安全性活動，盡可能避開會刺傷割傷的體驗活動）。老師講解完注意事項后，每次邀請2-3個小朋友演練。

3、“家有好兒女”親子才藝展現

親子彩繪：在售樓處外空地上放置兩條白布，準備彩色水筆，所有到場小朋友均可參加彩繪，描繪獻給媽媽的禮物。彩繪后可如圖拍照留念或放置售樓處展示。

沙畫DIY：準備簡易沙畫DIY工具，設置專業(yè)DIY區(qū)域，到場小朋友均可參加，數量擬準備50份，領完為止。

4、“母子/女連心”默契度體驗

①以家庭為單位，參與活動的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長端著的桶里拋，后者在不改變位置的情況下，可移動手臂盡量多接。哪個家庭在規(guī)定時間投進的數量最多，哪個家庭獲得最終勝利。

或者以筷子夾乒乓球，孩子和家長輪流進行一組搬運工體驗，將一盆的乒乓球搬至另一盆，哪個家庭最短時間內完成搬運，哪個家庭獲得最終勝利。

②心有靈犀，要求媽媽比劃手勢，孩子來猜媽媽比劃對應的詞語或者名稱，內容可以按日常食物、常見動物兩類進行。

5、“幸福一家親”家庭賽跑

①先將爸爸和媽媽的其中一只腳綁在一塊，接著由家長一起用手搭成“轎子”的樣子，讓寶寶坐到“轎子”上，一起沖向終點，表現最溫馨和用時最少的取得勝利。（備選家庭接力賽，“賽道”寬約8-10米即可）

6、愛的獻禮

到場小朋友都會收到禹洲會牌號，活動結束前，將抽出3個小朋友，將會得到禹洲會送出的母親節(jié)蛋糕。

7、放飛愛的夢想

將祝福放在氣球里，人手一個氫氣球，一起放飛愛的夢想。

或者贈送每個人一個飛天竹蜻蜓，即可勾起家長兒時的回憶，又可讓孩子了解父母兒時的娛樂方式，一定程度上實現愛的共鳴，珍惜現在，放飛夢想。

九、【活動獎品】

1、獲獎小朋友可以獲得一份價值約20元左右的益智小玩具或學習用品

益智小玩具有：積木玩具、智力拼裝玩具、遙控玩具、拼圖玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，預備10份；

學習用品有：畫筆套裝、量具套裝、學字板等，預備10份；

2、獲獎家長可獲得一份價值約35元左右的洗漱套裝20份

十【活動預算】

略

十一、附母親節(jié)【購房優(yōu)惠】

凡5月13日至5月15日三天內在XX購房的享三重優(yōu)惠：

第一重驚喜: 母親節(jié)購房，立享6000元母愛基金沖抵房款；

第二重驚喜：母親節(jié)購房，贈送靚麗母親品牌化妝品一份；

第2篇：房地產活動策劃案范文

20xx社區(qū)小區(qū)活動策劃方案范文1中秋佳節(jié)之際在小區(qū)內寬闊的地方增設以中秋為主題的文娛活動，其形式豐富多彩，令小區(qū)內業(yè)主充分體驗到濃濃的節(jié)日氣氛。

前期準備

(一)前期造勢

活動前主動向業(yè)主提起此項活動，并熱情邀請業(yè)主的參加，也可在校區(qū)內以海報形式的宣傳

(二)活動的前期準備

尋找小區(qū)中有藝術特長的兒童，長者及具有文藝表演經驗的小區(qū)業(yè)主并進行邀請。邀請后得到業(yè)主的同意就提前準備表演的節(jié)目方案，及時準備?；顒忧?，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，提前到場踩點并布置場地?；顒蝇F場的彩排及音響調試及布置需要在活動舉行前全面檢查并再次明確活動現在的分工及出現意外情況的應急預案。

活動設計

(一)小區(qū)節(jié)目表演及互動游戲

主持人講述中秋的來源

精彩的魔術表演

小區(qū)內兒童才藝表演

繪聲繪色的相聲表演

歌唱中秋，歡聚團圓。

除了豐富的節(jié)目外當然不能少了能互動的游戲。

游戲一：《猜燈謎》

猜燈謎又叫打燈謎，是我國獨有的富有民族風格的一種文娛形式，是從古代就開始流傳的元宵節(jié)特色活動。

游戲二：《齊心協(xié)力吃果果》

心往一處想，勁往一處使，只有全家齊心協(xié)力才能收獲到豐收的果實，我們來玩?zhèn)€游戲《齊心協(xié)力吃果果》。

游戲三：《套圈圈》

簡單易懂的一款兒時游戲，回味了孩童時的歡樂。

注：以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，由工作人員確認，發(fā)放領獎卷，到指定地點兌換獎品。

20xx社區(qū)小區(qū)活動策劃方案范文2活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據統(tǒng)計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產業(yè)，近年來隨著房地產業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點;X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。③在現場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現場銷售過程中，可發(fā)動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡湊熱鬧的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

20xx社區(qū)小區(qū)活動策劃方案范文3為了增進物業(yè)部與業(yè)主之間的友誼，搭建良好的溝通、交流平臺，創(chuàng)造良好的合作氛圍，貫徹公司以客為本提供優(yōu)質服務，加強溝通增進顧客滿意程度的服務理念，豐富園區(qū)廣大業(yè)主的文化生活，展現本園區(qū)的精神文化風貌。完美時空物業(yè)部將在12月1日至12月30日期間在園區(qū)組織開展一系列的文化娛樂活動。

活動主要分以下階段進行：

一、成立活動籌備組：

1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動籌備小組并確定負責人及組員。

2、12月1日前籌備小組組織實施前期準備工作，確定聯誼會節(jié)目主持人。

3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點是舞會愛好者。

二、活動方式：

1、活動目的：增進溝通、加強合作、體現風貌、豐富生活、構建和諧。

2、活動主題：歡快、友誼、交流、共贏。

3、活動時間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。

4、活動形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。

三、組織實施：

1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點是舞蹈愛好者。

2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓。

12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯誼會節(jié)目。

3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。

4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負責人代表組成的評審組對作品給予點評，選出精品，評出優(yōu)勝獎。

12月20日至12月30日對優(yōu)秀作品進行裝裱，在公共空間進行展示。

四、新年聯誼會活動安排

時間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00

活動地點：A座北大廳

與會人員：園區(qū)各公司領導、負責人等約70人

參加人員：300至500人

1、前期準備：

內部組織：

文稿類：領導的致詞、主持人串臺詞、嘉賓的邀請、晚會節(jié)目的確定等。

物品類：飲料、瓜子糖果、獎品、紀念品的購買。

現場安排：安全秩序維護方案、現場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎品及紀念品的領取安排等。

外部聯系：

音響燈光設備、會場布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。

攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝

2、活動獎品設置：

最佳表演獎2名頒發(fā)獎品

最佳才藝獎2名頒發(fā)獎品

最佳創(chuàng)意獎2名頒發(fā)獎品

優(yōu)秀作品獎4名頒發(fā)獎品

現場抽獎等

凡參賽者均可獲得活動紀念品一份。

3、活動議程安排：

16：00至17：00總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況。

活動橫幅、會場布置、簽到臺等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機等擺放完畢。

檢查音響、電源、麥克風、道具等到位及調試情況。

17：00至17：30主持人、相關工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進場，準備各自的工作。

17：30至18：00領導、嘉賓陸續(xù)到場，相關工作人員、禮儀人員引導來賓簽到，接待引導入場就座。

18：00主持人宣布活動開始，介紹與會的公司領導、嘉賓。

18：05至18：10物業(yè)部領導致辭，并簡單回顧、展望物業(yè)部管理服務工作開展情況。

18：10至18：15嘉賓致辭，重點回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。

18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎活動和征集優(yōu)秀作品的頒獎活動。

20:30至20:50本次活動的評選、頒獎、總結。

20:50至20:55物業(yè)部領導致辭祝福、全體合影。

20:55至21:00同聲齊唱《越來越好》、《相親相愛一家人》(待定)

21:30晚會結束。

4、聯誼會活動特別注意環(huán)節(jié)：

(1)現場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。

(2)聯誼會節(jié)目的質量水平和主持的技術技巧。

(3)優(yōu)秀獎項的評選注意整體平衡的控制。

(4)出席嘉賓的節(jié)目互動參與現場氛圍烘托控制。

5、費用預算：

(1)物品費用(含活動橫幅、會場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計4310元)

(2)獎品費用(計5100元)

a、優(yōu)秀作品獎：4名20xx00元

b、最佳表演獎：2名20xx00元

c、最佳創(chuàng)意獎：2名20xx00元

d、最佳才藝獎：2名20xx00元

e、嘉賓現場抽獎獎品：200元1份200元100元20份20xx元

50元10份500元20元20份400元

第3篇：房地產活動策劃案范文

[關鍵詞]轉型高校；市場營銷專業(yè)；“雙路徑”實踐教學

一、轉型高校市場營銷專業(yè)實踐教學存在問題分析

地方本科高校經過近5年的轉型發(fā)展、改革與探索，一些院校在人才培養(yǎng)、教學創(chuàng)新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質營銷人才培養(yǎng)、營銷實踐教學方面，各院校逐步達成共識：以市場需求為導向，以培養(yǎng)市場銷售、營銷策劃和運營管理中基層崗位從業(yè)者為主要任務，以任務為驅動、項目為載體，全面提升學生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。在對西安地區(qū)用人單位、訂單班合作單位和實習單位的調研中發(fā)現，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生、實習生，不能將所學知識與技能學以致用，學生在現實工作中，解決綜合性專業(yè)問題的能力有待提高，在企業(yè)市場調查與預測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業(yè)學生相比無明顯優(yōu)勢，在人際溝通、團隊合作與職業(yè)素養(yǎng)等方面有待加強。調研結果與學校人才培養(yǎng)目標之間還有一定差距，由此也反映出轉型高校在人才培養(yǎng)，尤其是職業(yè)能力培養(yǎng)方面在一定的問題。從一線專業(yè)教學層面來看，對學生專業(yè)認知與就業(yè)引導不足，實習實訓過程監(jiān)督指導不足和實習實訓資源利用不充分等問題，是導致市場營銷專業(yè)實踐教學效果不理想，學生職業(yè)能力弱的主要原因。

(一)專業(yè)認知與就業(yè)引導不足

雖然轉型高校市場營銷專業(yè)的就業(yè)率在各院校均處于領先水平，在人才培養(yǎng)、實踐教學項目與方案設計中，注重學生專業(yè)技能的培訓與拓展，但是對學生的專業(yè)認知和就業(yè)引導方面不足。通過對在校生與畢業(yè)生的調查發(fā)現，有57.45%的被調查者認為，學校雖然在新生入校時，就市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標、課程設置和未來的就業(yè)崗位等方面進行了介紹，并且在一些專業(yè)核心課程中，各課程任課老師就專業(yè)人才培養(yǎng)目標、課程設置等內容有所介紹，但是學生對于所學專業(yè)的了解不夠，甚至有32.81%的被調查者表示，在大四的時候才對專業(yè)有了更較深入的了解。由于學生剛畢業(yè)還處于職業(yè)生涯的探索期，據調查市場營銷專業(yè)學生在畢業(yè)三年內的離職率較高，達到了66.14%，2014屆、2015屆畢業(yè)生在畢業(yè)三年內的行業(yè)轉換率分別為64%和65%，對市場營銷人才培養(yǎng)提出來巨大挑戰(zhàn)。針對在校生的調查發(fā)現，由于學生對于所學專業(yè)的認知不夠，興趣不足、就業(yè)崗位不滿意，以及學生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃等原因，學生的學習動力不足，直接影響到教學效果；一半以上的畢業(yè)生認為中基層市場銷售、營運管理等工作辛苦，就業(yè)意愿低，也與轉型高校應用技術型人才培養(yǎng)目標有較大差距。因此，在專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，應注重對學生專業(yè)認知與就業(yè)方面的引導，以培養(yǎng)下得去、干得好的高素質營銷人才。

(二)職業(yè)能力訓練不足，畢業(yè)生就業(yè)競爭力較弱

畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力的高低，直接影響著學生就業(yè)和未來的職業(yè)發(fā)展，專業(yè)性、綜合性的職業(yè)能力提升訓練，一直是轉型高校人才培養(yǎng)當中的薄弱環(huán)節(jié)，但又是用人單位最為需要的，為此各學校分別通過校企合作，設計真實的實訓項目，開設校企合作育人的“訂單班”，但是這些努力更偏向于專業(yè)技術技能的培養(yǎng)，卻忽視了對學生未來營銷職業(yè)能力及其思維能力等方面的培養(yǎng)訓練。以西安培華學院市場營銷專業(yè)校企合作訂單班培養(yǎng)項目為例，該校先后與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程以及易居國際等企業(yè)建立校企合作育才關系，旨在解決企業(yè)營銷策劃、客戶關系管理和產品營銷等方面的人才需求。從目的與內容上來看，重在滿足某些特定崗位、工作對營銷專業(yè)知識與技能的需求。通過幾年的合作，“訂單班”的確可以實現學生畢業(yè)與就業(yè)的無縫對接，使學生對于日后的工作崗位有更為全面、深入的認知，但是卻忽視了營銷人才在溝通能力、團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力和抗挫能力等方面職業(yè)能力的培養(yǎng)，缺乏對營銷人才核心職業(yè)能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的職業(yè)發(fā)展。

(三)項目建設投入與實訓資源不足

自2014年地方本科高校轉型以來，雖然各在政策上、資金上給予了一定的支持，但是在專業(yè)實訓項目建設與實訓資源開發(fā)方面仍然存在一定的問題，實訓項目的建設主要以學校采購為主，校企合作形式為輔，少量由教師團隊開發(fā)。隨著網絡化、智能化時代的到來，目前的實訓項目、設備和軟件不能適應當下企業(yè)生產經營、營銷管理等方面快速變化的需要。據調查，有70%以上的企業(yè)認為，學生的專業(yè)實習、畢業(yè)實習會影響到企業(yè)的正常生產經營，會降低企業(yè)的生產效率，增加了企業(yè)的管理難度，因此校外的實訓資源的開發(fā)、維護難度較大，很難解決大批學生的實習實訓和職業(yè)能力提升問題。

二、“雙路徑”實訓改革探索與實踐

轉型高校市場營銷的專業(yè)改革、實訓體系與課程改革，需要針對學校在人才培養(yǎng)過程中存在的主要問題，結合學生的知識儲備、技能水平等現狀，基于營銷相關崗位對職業(yè)能力的具體要求，開發(fā)一系列實踐項目，這些項目既能提升學生職業(yè)能力、專業(yè)技能，完善學生專業(yè)知識體系，又能滿足用人單位對營銷人才的需求，以及學生后期職業(yè)發(fā)展的需要。西安培華學院市場營銷專業(yè)作為陜西省轉型試點高校的試點專業(yè)，在借鑒相關院校先進做法的同時，通過幾年的實踐探索，提出了“雙路徑”實訓教學模式。在提升學生專業(yè)認知與認同感，培養(yǎng)學生職業(yè)能力、實踐項目開發(fā)和實訓教學資源的維護與開發(fā)等方面，取得了一定的成績。

(一)提升學生的專業(yè)認知與認同感

針對學生對市場營銷專業(yè)的專業(yè)認知與認同程度較低這一現象，除了受學生在報考志愿時對該專業(yè)了解不足和個人成績的影響之外，更為重要的是在學生入校后，學校缺乏對學生專業(yè)認知與認同方面的引導教育。因此，要將專業(yè)認知納入學生整個專業(yè)學習過程當中，針對不同年級采用不同的形式，開展不同主題的專業(yè)認知實踐教學活動。對于大一新生，以專家、營銷經理人的專業(yè)講座、到合作單位觀摩學習等形式，讓學生對專業(yè)有一個概括、初步的認識，以引導與激發(fā)學生專業(yè)興趣為主；對于大二、大三年級的學生，隨著專業(yè)課程的相繼開設，通過開展專業(yè)認知、課程實踐和專業(yè)實習活動，引導學生開展與營銷相關的社會實踐，做到理論聯系實踐，在實踐中增長才干，使學生能夠“學一行、干一行、愛一行、精一行”；對于大四年級學生，將畢業(yè)實習與就業(yè)無縫對接，以開展職業(yè)道德、畢業(yè)實習實踐方面指導工作為主。提升學生適應社會、適應崗位和干好工作的職業(yè)能力，縮短學生角色轉換的時間，更好的投入到新的工作生活當中。近年來我校市場營銷專業(yè)，通過鼓勵和指導學生參加營銷技能大賽、優(yōu)秀校友經驗分享會、沙盤模擬訓練、品牌營銷策劃、貨品展示和營銷實戰(zhàn)競賽等實訓項目，尤其是通過營銷實戰(zhàn)競賽，讓學生全面接觸市場、了解市場、了解崗位、了解營銷及管理崗的主要職責，對從業(yè)者的基本要求、工作程序和崗位晉升通道等內容，以提升學生對專業(yè)的認知度和認同感。

(二)開發(fā)營銷職業(yè)能力實訓項目

轉型高校營銷專業(yè)畢業(yè)生的順利就業(yè)與職業(yè)發(fā)展，有賴于扎實了理論知識和嫻熟的營銷技能的掌握，這些都離不開對學生營銷職業(yè)能力的訓練培養(yǎng)，為此我校對營銷實訓進行了改革實踐探索。

1.基于核心課程，設計實訓項目

高素質營銷人才的培養(yǎng)，不僅要讓學生掌握系統(tǒng)化的理論知識，又要注重學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，需要基于核心課程，設計針對性的實訓項目。以《營銷策劃》課程為例，改變以往教師布置任務，學生提交營銷策劃書的模式，將這些課程置于真實的環(huán)境當中，以營銷主要業(yè)務活動為對象，將營銷策劃實訓分為市場定位策劃、產品形象策劃、價格策劃、促銷活動策劃和分銷渠道策劃等五大項目。通過營銷策劃實訓項目的開展，使學生靈活運用調查研究、營銷策劃相關方法和技能，對策劃對象進行調查、分析，制訂切實可行的策劃方案，學生就策劃方案進行分享，由企業(yè)營銷經理和指導教師進行點評、完善，對好的策劃案完善后用于企業(yè)實踐，并給予學生團隊一定的物質獎勵，鼓勵更多的師生參與到實訓課程開發(fā)與實踐當中?；诤诵恼n程與工作過程，設計相關實訓項目，通過真實項目、真實場景、真實業(yè)務，使學生在不同業(yè)務環(huán)節(jié)學習和掌握不同的知識與技能，提倡學生團隊的合作式學習，加強知識與信息的共享，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)助能力，提升學生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。

2.開發(fā)職業(yè)核心能力實訓課程，注重學生職業(yè)能力培養(yǎng)

西安培華學院通過對用人單位、畢業(yè)生、在校生和專業(yè)教師的調查，普遍反映營銷崗位對于從業(yè)人員的團隊協(xié)作、溝通能力、組織策劃能力和自我激勵等方面的要求較高，為了滿足這一需求，我校開發(fā)出《營銷職業(yè)核心能力實訓》課程。該課程采取集中實訓授課方式，課程涵蓋：認識自己、職業(yè)道德、溝通藝術、領導力與團隊協(xié)作、人際關系管理、時間管理和職業(yè)規(guī)劃發(fā)展等內容，通過該課程的開設，使學生較為全面、客觀的認識自己，提升學生的團隊協(xié)作與自我管理能力，增強學生的競爭與合作意識、責任意識，開課兩年來效果顯著。

(三)開發(fā)實習實訓資源，優(yōu)化實訓項目

1.開發(fā)實習實訓資源，實現資源共享

西安培華學院鼓勵教師加入相關專業(yè)學會、協(xié)會組織，市場營銷專業(yè)教師以陜西省保險行業(yè)協(xié)會、西安市房地產行業(yè)協(xié)會會員身份，借助協(xié)會平臺，通過對協(xié)會企業(yè)會員的拜訪洽談，開發(fā)實習實訓資源，先后與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程和易居國際等企業(yè)建立了校企合作關系，邀請相關行業(yè)企業(yè)的管理者參與到人才培養(yǎng)方案的制訂，實踐課程的設計、實施當中，較好的解決了我校學生的實習與就業(yè)，以及營銷專業(yè)“雙師型”教師培養(yǎng)的問題，實現了合作雙方的資源共享與共贏。

2.開發(fā)立體化的校企合作實訓項目

在完善鞏固與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程等企業(yè)訂單式培養(yǎng)實訓項目的同時，基于市場營銷核心課程與職業(yè)能力，與娃哈哈、康師傅等企業(yè)共同開發(fā)課程實踐項目，積極探索立體化的校企合作實訓項目。首先，通過學校、企業(yè)與部分畢業(yè)生的多次討論，將《營銷策劃》、《客戶關系管理》、《推銷與談判》、《渠道管理》、《廣告學》和《市場調查與預測》等6門課程作為課程實踐項目開發(fā)的重點。學生在學習本門課程基本理論與技能后，參與到企業(yè)營銷策劃、渠道優(yōu)化和廣告策劃與推廣等真實項目當中，在合作單位、學校指導老師的共同努力下全面了解相關項目的具體流程、方法與手段，提升學生的實踐能力。由學校、企業(yè)和學生共同對項目設計、實施和學習效果進行綜合評價和完善。

3.以科研、教研、大創(chuàng)項目為依托，開設特色實踐項目

近年來，西安培華學院的科研、教研、大創(chuàng)項目立項持續(xù)增加，在項目研究過程中涉及大量的實地調研、訪談，這些都為市場營銷學生提供了實踐的機會。由教師確定調研主題、目標和要求，指導學生設計問卷、開展問卷調查與訪談，對調查結果進行分析，撰寫報告并作經驗總結交流，以培養(yǎng)學生的組織協(xié)調能力、溝通能力、數據整理分析能力和寫作能力。發(fā)揮學院產學研協(xié)同創(chuàng)新中心的資源優(yōu)勢，為學生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)場所、技能與政策指導。將合作單位的市場調查、營銷策劃、品牌推廣等部分營銷項目打包，由合作單位外派員工，帶領學生共同完成，通過真實項目、真實場景，基于工作崗位和流程，真學真做提升學生職業(yè)能力。

4.以參加學科競賽為契機，提升學生職業(yè)能力