長征詩歌精選(九篇)
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第1篇：長征詩歌范文
在市場競爭中，供求關(guān)系很大程度上決定了市場價格的波動，市場價格是在市場競爭中自發(fā)形成的價格，它如同黑夜里的明燈，指導著生產(chǎn)者的理性決策。雖然市場經(jīng)濟制度是世界上迄今為止最好的經(jīng)濟制度，但也不是完美無缺的，市場經(jīng)濟制度需要政府和非政府組織有所作為來彌補缺陷，但彌補缺陷不等于管制價格和使用補貼來干預市場。政府部門首先要尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，慎用補貼，讓市場價格真正為市場的產(chǎn)供銷指引方向。
市場的指路明燈
當某種商品嚴重供不應求時，成本1元錢的商品賣10元錢也不足為奇，比方說二十世紀九十年代初期的手機，成本不足千元但賣價超過萬元；當某種商品嚴重供過于求時，成本10元錢的商品只能賣1元錢也不足為怪，比方說2012年山東和河南蔬菜產(chǎn)區(qū)的蘿卜、白菜由于供過于求賣5分錢一斤也沒人要。任何一種商品總是在供不應求時漲價，供過于求時跌價。顯然，供求關(guān)系在決定市場價格時起著非常重要的作用。
市場價格是在市場競爭中自發(fā)形成的價格，決定市場價格的主要因素除供求關(guān)系之外，供應商的定價技巧和交易雙方的談判技巧，交易習慣及交易的時間和地點也會在一定程度上影響市場價格的變化。
在市場經(jīng)濟時代，只要你不損害別人的利益，輕松愉快賺很多錢就是市場對你的豐厚獎勵，辛辛苦苦卻虧了很多錢就是市場對你的嚴厲懲罰。要輕松賺錢就必須會看市場價格，通過市場價格及價格的變化去生產(chǎn)和提供供不應求的商品和服務(wù)；如果不會看價格，或生產(chǎn)出了供過于求的商品，那虧本是必然的事。
如果沒有真正的市場價格和價格隨著供求關(guān)系改變的波動，那我們就成了市場中的“睜眼瞎”，任何高智商的人都不可能知道自己到底該去做什么為好。市場正是通過價格的漲跌來告訴我們該做什么和不該做什么的。
正因如此，所以政府不應該管制任何競爭性商品的價格。在和平時期，政府的首要職能是依法保衛(wèi)經(jīng)濟的公平與自由（反壟斷例外）。政府如果管制價格和干預市場價格，就會扭曲市場真實的價格信號，誤導企業(yè)做出錯誤的決策，最終造成巨大的資源和人力浪費。比方說，在前蘇聯(lián)時期，政府為了讓城里人吃到廉價的面包，于是把小麥的收購價定為1元錢一斤，而把面包的價格定為5毛錢一斤，最終導致即使是最愚蠢的農(nóng)民都知道把小麥全部賣給國家，然后買面包回家喂豬。
2007年蘭州市政府限制每碗牛肉面的價格，北京政府官員和某些不懂經(jīng)濟的學者要求開發(fā)商公布房產(chǎn)成本……這些都是非?；奶频淖龇ê驼f法，因為在市場經(jīng)濟時代，決定價格的第一因素是供求關(guān)系，定價跟成本是關(guān)系不大的！
其實，市場偶然出現(xiàn)的暴利現(xiàn)象未必就是壞事，暴利的出現(xiàn)相當于市場拿個高音喇叭喊話，告訴大家現(xiàn)在哪些商品正面臨嚴重的供不應求，即使沒有很大優(yōu)勢的人現(xiàn)在想進入這個行業(yè)也是有利可圖的。同理，市場某些行業(yè)如果出現(xiàn)全面微利甚至虧損時，也相當于市場拿著高音喇叭喊話，警告新手不要再進入這個行業(yè)，并且提醒在這些行業(yè)里沒有優(yōu)勢的企業(yè)該退出了。
雖然市場經(jīng)濟制度是世界上迄今為止最好的經(jīng)濟制度，但也不是完美無缺的。市場經(jīng)濟制度需要政府和非政府組織有所作為地來彌補缺陷，但彌補缺陷不等于管制價格和使用補貼干預市場。真正的市場價格是讓生產(chǎn)者在漆黑中找到指路的明燈，而政府管制價格就是相當于在給明燈抹黑，補貼價格就相當于政府在給明燈噴霧，最終使生產(chǎn)者迷路。
慎用補貼補缺陷
這些年來，政府集中財力配置資源的權(quán)力越來越大，不但造成了巨大的資源浪費和人才浪費，而且造成了大量的官員腐敗，嚴重敗壞了社會風氣。其主要原因就是濫用“補貼”：經(jīng)濟適用房補貼、家電下鄉(xiāng)補貼、養(yǎng)豬補貼、農(nóng)業(yè)開發(fā)項目補貼、摩托車下鄉(xiāng)補貼、新農(nóng)村建設(shè)補貼……這些補貼為什么不好呢？因為這些補貼嚴重地干擾了市場的價格信號，誤導老百姓做出錯誤的選擇。比方說：經(jīng)濟適用房補貼受益的最終不是窮人，而是有關(guān)系的有錢人和中產(chǎn)階級；家電下鄉(xiāng)補貼和摩托車下鄉(xiāng)補貼使喜歡貪小便宜的人把本來應該花在更有價值的地方的錢，買了可要可不要的家電和摩托車，并且對一種品牌的家電和摩托車的補貼就是對另外一種品牌的歧視，這是非常不公平的。
既然上述補貼有那么多害處，那政府到底需不需要使用“補貼”呢？答案是肯定的。那政府的補貼應該用在哪里呢？我認為政府的補貼不能用在任何可以由市場解決問題的領(lǐng)域，主要應該用在這些方面：一、給所有的低收入國民享受同等的最低生活保障，不管是北京的還是的，這樣可以幫助那些不宜居住的地方的人搬到更適合他們生存的地方去，還可以鼓勵北京那些擁有幾百萬元的房產(chǎn)（北京四環(huán)以內(nèi)一套50平米的破房子的市值在200萬至500萬元之間）但仍然在吃“低?！钡娜速u了房子去小城市過神仙日子；二、給所有適齡青少年補貼享受12年的免費義務(wù)教育，這樣不但可以提高整個國民素質(zhì)，而且可以使中低收入家庭能拿出更多的錢來用于消費，從而刺激市場的有效需求，推動經(jīng)濟發(fā)展；三、給所有國民補貼治病的醫(yī)藥費，這樣可以讓人民更好地解除后顧之憂，實現(xiàn)安居樂業(yè)。
第2篇：長征詩歌范文
今年3月24日，歐盟在瑞典首都斯德哥爾摩召開的特別首腦會議上，批準了由歐洲前中央銀行行長拉姆法路西領(lǐng)導的賢人委員會提出的雄心勃勃的歐盟證券市場改革計劃，決定成立歐盟證券委員會和歐盟證券管理委員會，確保在2003年底形成統(tǒng)一、高效的歐盟證券市場，為2000年歐盟里斯本首腦會議上提出的到2010年把歐盟建成“世界上最具競爭力和最具活力的知識經(jīng)濟”的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
一、歐盟證券市場發(fā)展的基本情況
多年來，歐盟證券市場一直超著一體化的方向發(fā)展。1979年，歐洲貨幣體系正式建立后，歐盟先后頒布了“準入指令”、“上市名單指令”和“過渡期報告指令”,分別對歐盟上市公司的最低條件、上市前必須列入上市名單和信息披露等方面確立了基本規(guī)則，用于規(guī)范各成員國證券市場。1989年以后，為建立歐盟統(tǒng)一大市場，歐盟通過了“可轉(zhuǎn)換證券共同投資條約”、“投資服務(wù)指令”和“金融服務(wù)行動計劃”，為投資機構(gòu)在歐盟各成員國建立分支機構(gòu)、提供金融服務(wù)、實行歐盟內(nèi)部跨國證券交易掃清的道路。隨著歐元的啟動，歐洲資本市場的一體化步伐大大加快，2000年4月，巴黎、阿姆斯特丹和布魯塞爾證券交易所實行合并，組成了歐洲第二大股票市場“歐洲第二”。倫敦和法蘭克福證券交易所的合并雖遭瑞典一家金融機構(gòu)的敵意收購而擱置，但最近又傳出要合并的消息。
在歐盟證券市場一體化發(fā)展的同時，股東文化在歐盟興起，歐洲股民迅速增加，股票市場規(guī)模不斷擴大，有價證券交易在經(jīng)濟生活中的作用提高。目前，歐盟的政府債券市場已超過美國40%，公司債券成倍增長，股市市值總和已超過美國市值的一半，德國、西班牙等國家已有約20%的人持有股票。
二、歐盟證券市場存在的主要問題
盡管歐盟在證券市場一體化上取得了一定成就，但把歐盟證券市場作為一個整體來看，目前仍存在一系列問題。
1．證券市場分散,帶來規(guī)模不經(jīng)濟和流動性不高。歐盟15個成員國都擁有自己的證券市場，以股票市場為例，除了位居世界前六名之列的倫敦、法蘭克福和巴黎之外，歐洲還有10多家包括米蘭、馬德里、里斯本等在內(nèi)的數(shù)十家中小型交易所，15國所有的交易市值總合僅相當于紐約股票交易所。不僅如此，一些國家內(nèi)部的證券市場也相當分散，例如德國，除了法蘭克福，還有另外包括斯圖加特在內(nèi)的7家股票交易所。
證券市場分散，降低了市場的流動性，使歐洲的投融資成本一直高于美國，歐盟統(tǒng)一大市場的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢無法成分發(fā)揮，嚴重阻礙了歐盟經(jīng)濟的發(fā)展。
2．歐盟缺乏一套清晰的證券市場運做規(guī)則。首先，法規(guī)不健全，歐盟制定的力圖規(guī)范歐盟證券市場的各種規(guī)則缺乏明確的界定和解釋，不同規(guī)定之間存在矛盾，各國執(zhí)行尺度也不一致；其次，各成員國的證券體制和規(guī)則存在差異，如跨國擔保、投資服務(wù)標準、統(tǒng)計和會計制度、投資者資格標準、零售和批發(fā)金融市場規(guī)則、養(yǎng)老金投資規(guī)則、招股說明書內(nèi)容等不盡一致；第三，歐盟決策程序繁瑣復雜，每一項立法平均耗時兩年以上，致使歐盟沒有抓住歐元啟動的機會加快歐盟證券市場的改革，使歐盟在風險投資等金融衍生工具的發(fā)展和創(chuàng)新方面明顯落后美國。第四，監(jiān)管體系混亂，歐盟各成員國內(nèi)有40個機構(gòu)從事證券市場的規(guī)則制定和監(jiān)管，相互分割，權(quán)利和責任存在較大的差別，歐盟一級沒有統(tǒng)一的監(jiān)管機構(gòu)；第五，跨國交易和清算系統(tǒng)互不連接，交易成本居高不下；
3．經(jīng)濟、政治、文化等因素影響證券市場一體化發(fā)展。各成員國不同的立法體系、稅收制度、政治和文化差異等阻礙了歐盟的證券市場發(fā)展，其中稅制和企業(yè)文化不同是阻礙證券市場發(fā)展的主要因素。各國證券經(jīng)營的稅種和稅率不完全一致，而各國為了自身的經(jīng)濟利益，難以在稅制上達成一致。比如由于英國和盧森堡對債券和利息收入免稅，導致歐盟其他國家大量資金流入這兩個國家，債券交易也基本在這兩國進行，當歐盟計劃統(tǒng)一證券和利息收入稅時，英國和盧森堡堅決反對。各成員國不同的公司治理結(jié)構(gòu)、競爭政策、企業(yè)文化等使證券企業(yè)跨國經(jīng)營和兼并困難重重。
4．歐盟成員國加入歐洲貨幣聯(lián)盟不同步。隨著歐元的啟動，歐元區(qū)內(nèi)金融市場的結(jié)算和計價都可使用歐元，但在國際金融領(lǐng)域具有重要影響力的英國至今游離于歐元區(qū)之外，而且何時加入仍遙遙無期。此外，歐盟東擴后，新成員不會馬上加入歐洲貨幣聯(lián)盟，貨幣聯(lián)盟不同步問題將更趨嚴重，這勢必延緩歐洲證券市場一體化的進程。
三、歐盟證券市場改革的主要舉措
面對證券市場存在的問題、美國金融市場不斷創(chuàng)新和發(fā)展的巨大競爭壓力和金融全球化挑戰(zhàn)，歐盟決心加快證券市場一體化的步伐，加快證券市場的改革。歐盟證券市場的改革思路就是以歐元啟動為契機，在歐盟范圍內(nèi)建立一套公開、公平、透明的證券市場立法規(guī)則，保護投資者的利益，防范金融風險，維持投資者對證券市場的信心，促進市場競爭，推動歐盟證券市場的發(fā)展。而決策過程和監(jiān)管的程序化、規(guī)則化、透明化也是現(xiàn)代文明社會的最重要特征之一。
1．加速歐盟證券市場決策程序的改革，使決策程序簡單化。針對歐盟立法體系和決策過程繁雜的弊端，歐盟斯德哥爾摩特別首腦會議通過了拉姆法路西提出的歐盟證券市場監(jiān)管改革計劃，把歐盟的證券市場立法和監(jiān)管體系分解為4個層次，各層次分工明確、相互配合、互相協(xié)調(diào)、互相監(jiān)督，并在2003年底前完成。第一層次，以現(xiàn)有的立法程序為基礎(chǔ)，由歐盟理事會和歐洲議會作為立法機構(gòu)決定歐盟證券市場的基本政策和基本原則，集中討論涉及證券市場的關(guān)鍵問題，不拘泥于技術(shù)性的細節(jié)問題，以便繞開對每一項立法平均耗時兩年的共同決策程序。第二層次，在2001年年底前成立歐盟證券委員會和歐盟證券管理委員會，協(xié)助歐盟委員會執(zhí)行歐盟理事會和歐洲議會通過的指令和決定實施細則，并在三個月內(nèi)就每一項立法框架的技術(shù)問題達成協(xié)議。歐盟證券委員會的主要智能是制定證券市場規(guī)則、對歐盟委員會提供咨詢并通過歐盟委員會給歐盟證券管理委員會下達命令。歐盟證券管理委員會由各成員國的證券監(jiān)管當局組成，負責對歐盟證券市場的監(jiān)管，保障歐盟證券法律的實施。第三層次，強化成員國內(nèi)部監(jiān)管機構(gòu)的合作和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。第四層次，歐盟和各成員國之間各級立法、監(jiān)管機構(gòu)進行合作，保證歐盟統(tǒng)一規(guī)則在歐盟內(nèi)部的實行。
2．修改歐盟證券市場監(jiān)管的指令和措施，使其適用現(xiàn)代金融市場發(fā)展的要求，形成統(tǒng)一的歐盟證券管理規(guī)則。具體包括，投資和養(yǎng)老金基金規(guī)則的現(xiàn)代化；國際會計準則的采用；股票市場的單一“營業(yè)執(zhí)照”，即一家金融機構(gòu)只要擁有任何一個成員國的營業(yè)執(zhí)照，便可在歐盟境內(nèi)自由設(shè)立分公司，無需所在國認可；發(fā)行商統(tǒng)一招股說明書；金融批發(fā)服務(wù)市場的互認原則；交易所上市原則等，這些改革可望在2003年底完成。同時，加快2000年3月里斯本首腦會議上簽署的“金融服務(wù)行動計劃”中提出的改革零售和批發(fā)金融市場42項措施的實施。
3．成員國加快本國金融監(jiān)管體系的改革，其基本取向是建立對銀行、證券和保險業(yè)實行統(tǒng)一監(jiān)管的單一金融監(jiān)管機構(gòu)，以便明確責任、改進管理、降低成本、增加透明度。英國在歐洲金融改革中首開先河，建立了單一的金融市場全權(quán)管理機構(gòu)金融服務(wù)局來監(jiān)管整個英國金融市場。拉姆法魯斯領(lǐng)導的賢人委員會認可了英國模式，并提議每個歐盟成員國均建立單一的金融市場管理機構(gòu)。目前，丹麥和瑞典基本與英國同步；比利時、盧森堡和芬蘭也將把證券業(yè)與銀行業(yè)的監(jiān)管合并；德國已提出將該國的分別管理銀行、保險公司和證券公司的三個管理機構(gòu)合并為一個聯(lián)邦金融市場監(jiān)管局的建議；法國也正在討論合并證券交易委員會、監(jiān)管市場交易的自律組織金融市場協(xié)會和監(jiān)管銀行業(yè)的銀行業(yè)委員會的問題。
四、歐盟證券市場發(fā)展的前景
歐盟證券市場的改革舉措和歐元的即將流通為歐盟證券市場一體化的深化注入新的活力，歐盟統(tǒng)一證券市場的建立不會逆轉(zhuǎn)，這必將推動歐盟經(jīng)濟的發(fā)展，改變目前國際資本市場的格局，加快形成與美國相抗衡的全球另一個證券交易中心的步伐。但在一體化的進程中，仍存在許多不確定因素和難以逾越的障礙，完全一體化的證券市場在歐盟形成需要相當長的時間。
1．歐元即將流通將使歐盟證券市場一體化程度進一步加深。2002年1月1日歐元將替代12國貨幣開始流通，從此，所有歐元區(qū)發(fā)行的證券都使用歐元統(tǒng)一標價、統(tǒng)一結(jié)算和交易，消除了匯率風險，減低了交易成本，有利于增強資本的流動性，刺激投資者的需求。投資者不再從不同國家的角度來進行投資組合，而是以不同的產(chǎn)業(yè)比較進行投資選擇，這無疑加快了證券市場一體化的進程。
2．歐洲的主要證券交易所將從競爭走向聯(lián)合。目前，倫敦、法蘭克福和以巴黎為首的歐洲第二在歐洲證券市場中呈三足鼎立之勢，但隨著歐元的啟動、歐洲證券市場統(tǒng)一規(guī)則的實行以及現(xiàn)代通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，歐洲各國證券市場的界限將被徹底打破，證券市場交易可延伸到歐盟乃至世界各個角落，以國家為單位的證券市場行將壽終正寢。同時，歐洲的最大競爭對手美國不斷滲透歐洲市場，對歐洲證券業(yè)形成了嚴重挑戰(zhàn)，這也會促使歐洲證券交易所的聯(lián)合。而促使歐洲證券交易所聯(lián)合，提高歐盟證券市場的競爭力也正是歐盟首腦會議批準拉姆法路西的歐盟證券市場改革計劃的原因之一。
第3篇：長征詩歌范文
主持人：本周諸多的政策利好消息，目前滬指已經(jīng)攻上了年線，深成指雖然弱了一點，但是也攻上了60日均線，那么對于后市走勢，黎總?cè)绾慰矗?/p>
黎仕禹：在上周就已經(jīng)提醒過大家了，目前市場正在醞釀著風格的轉(zhuǎn)換，大家要重點關(guān)注藍籌股，特別是金融和地產(chǎn)等，注意抓住它們的熱點個股機會！而在本周內(nèi)，市場也正是在“優(yōu)先股”概念和“滬港通”試點的利好消息刺激下，市場出現(xiàn)了連續(xù)的上漲，從而促使了大盤的技術(shù)面圖形不斷走好。
從技術(shù)面上看，目前滬指5日均線依然還是保持著金叉10日均線，而60日均線是行情的“分水嶺”線，大盤站在60日均線上方，并遠離了60日均線，這說明行情是持續(xù)進行當中的，而一旦大盤跌破了60日均線，特別是以惡劣的技術(shù)K線組合跌破，那么就是一波殺跌行情到來。從目前的技術(shù)信號來看，大盤正是一波上漲級別的行情到來。
主持人：針對近期的優(yōu)先股利好消息和滬港通試點，您如何判斷其對市場的影響？
黎仕禹：優(yōu)先股本身就是一個功能完善的資本市場應有的融資工具，稍微地冷靜思考一段時間后，便可以得知，優(yōu)先股目前并不足以改變市場的本質(zhì)情況。滬港通呢，也不能算大利好，只能算是“相互安慰”罷了！當然，市場會有炒作，特別是那些本身有A+H股的A股，它們會相互平衡之前的A股與港股之間的折價，使之套利空間急劇減少，而在這其中會造成一些股價的波動，如中國平安的A股股價與港股股價差巨大，會造成它短期內(nèi)快速波動尋找價值的平衡點。而對于一些早已布局港股的券商來說，如中信、海通、華泰證券等，這則是實質(zhì)性地利好支持了。
多重利好力推藍籌股
主持人：大盤在本周反彈的特征是非常明顯的，特別是周四受到建立滬港互通互聯(lián)機制的影響，盤中AH存在倒掛現(xiàn)象的權(quán)重股飆升，帶動指數(shù)大幅拉升，滬指毫不猶豫的突破了半年線。滬深股指均呈現(xiàn)出明顯的多頭排列，金老師有何看法？
金鼎：先是4月8日成功沖擊下降趨勢線，隨后一個交易日在半年線下蓄勢，緊接著周四就直接放量沖過兩點壓力線、半年線和年線，美中不足的是成交量還沒有充分放大，滬市單邊1300億的成交量只是剛好推動權(quán)重股上拉！另外我也注意到積極的信號就是創(chuàng)業(yè)板公司業(yè)績已率先反彈，創(chuàng)業(yè)板業(yè)績普遍良好，部分甚至超出市場預期，盡管去年凈利潤增速減緩，創(chuàng)業(yè)板指也因此經(jīng)歷了一輪調(diào)整，但種種跡象表明，在國內(nèi)經(jīng)濟緩慢復蘇的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)板公司一季度凈利潤整體增幅在9.68%至33.2%之間，由此也突顯出部分創(chuàng)業(yè)板公司上市后已逐漸發(fā)展壯大，這也是推動目前行情反彈的一個因素。
主持人：現(xiàn)在銀行、地產(chǎn)為首的藍籌股估值都較低，盤面上長期受壓制的藍籌股集體回暖，金老師覺得原因何在呢？
金鼎：此前藍籌股的股價已被一再打壓，價值投資被嚴重扭曲，遠遠偏離正常估值區(qū)間。深度看，長期受壓制的藍籌股集體回攻是近期較為罕見的，背后的推動力量是多重利好。其一是優(yōu)先股試點的推進；其二市場對IPO重啟時間、發(fā)行規(guī)模和發(fā)行節(jié)奏顧慮大大緩解，短期系統(tǒng)性風險有所減弱；其三是五家券商獲互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點資格，這五家券商分別為中信證券、國泰君安、平安證券、長城證券和華創(chuàng)證券，這為券商業(yè)發(fā)展注入新的活力，同時加快券商業(yè)改革；其四受滬港股票交易互通獲批消息刺激，A股市場上含H股大幅走強，其中保險股、券商、鋼鐵、水泥股表現(xiàn)突出，這對權(quán)重股是利好，同時也會重建A股估值體系。
最強下跌或?qū)⒊霈F(xiàn)
主持人：針對市場本周的走勢，陳老師能否在結(jié)構(gòu)上給大家分析一下？
陳亮：上證指數(shù)在多種利好消息刺激下，本周走的讓人驚喜。但仔細觀察，上證指數(shù)的上漲卻有幾絲隱憂：各大指數(shù)并不協(xié)調(diào)，同時八類個股的上升幅度均有限。
筆者對于1974點所起的反彈上升低估了其力度，但中期大結(jié)構(gòu)判斷仍然維持。預期上證指數(shù)的反彈立刻或?qū)?月21日一線結(jié)束，即市場將會開啟全年最強的一輪趨勢，此趨勢是下降趨勢。
上周我提出了4月中下旬會開啟全年最強的一輪趨勢，當時傾向會向下但仍不能確定，通過本周上證指數(shù)的上漲，可給出一個答案：全年最強的一輪下跌近在眼前！
主持人：似乎您對市場不太樂觀，能否從時間上給投資者一些操作提示呢？
第4篇：長征詩歌范文
德力西有三個廠，分別是： 德力西溫州低壓電器制造基地、德力西上海輸配電制造基地、德力西杭州家居電氣及智能工業(yè)電器制造基地。以上三個工廠都是德力西的正宗工廠。
德力西是一個集團單位，現(xiàn)有員工14000余人，下屬公司70多家，協(xié)作企業(yè)1000多家，在全國各地組建了18個物流中心，在國內(nèi)外設(shè)有銷售網(wǎng)點1600多家。德力西著力打造先進制造業(yè)，形成三大電氣制造基地。溫州為低壓輸配電和工業(yè)自動化控制電氣制造基地，杭州為自動化儀器儀表制造基地，上海為高壓電器和成套設(shè)備制造基地，構(gòu)筑了德力西“金三角”工業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)架。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
第5篇：長征詩歌范文
【關(guān)鍵詞】賣方，價格競爭，非價格競爭，發(fā)展階段
競爭，最開始產(chǎn)生于生物學，指生物學關(guān)系之一。后來競爭這個詞演化為代指兩者或兩者以上發(fā)生的行為，是指為了己方的利益而跟人爭勝，是個人或團體，為了達到某種目標，努力爭取其所需求的對象。在這里我所指的競爭當然是指后者，在經(jīng)濟社會中，賣方市場中不同廠商之間存在的競爭。競爭是一個發(fā)現(xiàn)的過程，競爭存在于很多方面，買方之間存在，賣方之間也存在，在這里，我主要分析一下賣方的競爭問題。
一、價格競爭與非價格競爭的產(chǎn)生
改革開放以來，我國的市場供求格局發(fā)生了巨大的變化，從改革開放前，人們吃不飽穿不暖，有錢買不到商品的情況變成了商品市場供大于求的情況。導致賣方之間的市場競爭日益劇烈，為了能夠獲得更多的利益，價格大戰(zhàn)也在我國拉開了帷幕，但是價格競爭需要滿足以下這三個條件才是正當?shù)模海?）價格合理性（2）低價相對性（3）低價穩(wěn)定性。但是在當時激烈的競爭情況下，出現(xiàn)了惡性價格競爭的情況，一味的壓低價格不僅會使自己無利可圖，也會漸漸的是整個市場陷入崩潰，所以聰明的廠家想出了進行非價格競爭。
二、價格競爭與非價格競爭
（一）價格競爭。競爭的起源一種爭勝與選擇，而賣方的競爭可以更加簡單的說，是對利益的爭奪。我們常常能夠聽到“薄利多銷”這樣一個名詞，就是廠家最原始的促銷手段。當然，作為賣家，生產(chǎn)產(chǎn)品是需要一定的成本的，無論出售價格有多低，一定會高于成本，因為只有這樣才能夠獲益，這才是商家的最終目的。當價格降到不能夠再低（即等于成本）的時候，價格競爭就不在起作用，所以賣家就會想到用降低成本或者廣告等方法來進行促銷，也就產(chǎn)生了非價格競爭。
（二）非價格競爭
非價格競爭主要包括以下幾種手段：產(chǎn)品差異，重組分銷，廣告宣傳和售后服務(wù)
1、產(chǎn)品差異。在最初的市場上，所有同類商品的賣家的商品都是相同的，原料相同，加工過程相同，商品也是相同的，當價格不能再降低時，賣家便開始從降低成本來考慮問題。降低成本，即進行工藝創(chuàng)新，減少不必要的步驟，簡化過程的同時降低成本，生產(chǎn)出和原來的產(chǎn)品不同的新產(chǎn)品，更加吸引消費者。同時，產(chǎn)品沒有差異，就不能體現(xiàn)自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢，所以在進行工藝創(chuàng)新的同時，也有很多人在用產(chǎn)品創(chuàng)新來吸引更多的消費者。
2、重組分銷。商品都有其相應的替代品和互補品，替代品能夠替代商品，而互補品能夠與商品一同使用來創(chuàng)造更高的價值。如眼鏡片和眼鏡架就是典型的互補品，只有二者共同使用時才能夠起到作用。所以在商品難以通過降低價格來與其他商家競爭時，賣家們就想到了重組分銷，將自己的商品與其相應的互補品廠家生產(chǎn)的商品放到一起共同銷售，能夠獲得更好的銷售業(yè)績。除此之外，商家還能夠想到適應不同購買者的東西放到同一區(qū)域進行促銷，其中最典型的例子是，在超市里，將尿不濕和啤酒放到一起銷售，原因是在孩子的嬰兒時期，母親都會因為坐月子等在家休息，所以購買尿不濕的人群也就變成了爸爸們，把啤酒放在旁邊，爸爸們買尿不濕時，看到啤酒，會順便買幾瓶，這樣就促進了消費，重組分銷也就展示了其優(yōu)勢。
3、廣告宣傳。商品，尤其是創(chuàng)新類產(chǎn)品，在沒有為人們熟知時，非常需要廣告的宣傳來擴大知名度，或者利用廣告的明星效應來吸引消費者。例如，因廣告而為大家所熟知的保健產(chǎn)品腦白金，很多人并不清楚腦白金的功效，但當準備送禮的時候會不由自主的想送腦白金，同時，有人認為廣告多的商品都是比較高檔的商品，所以廣告對于商品的銷售有很大的幫助。另一方面，明星有很好的粉絲基礎(chǔ)，所以他們做的廣告能吸引更多的人進行消費。每年年末可口可樂公司和百事可樂公司都會推出一個系列的新廣告，就百事來說，每年一部微電影，邀請到很多大牌明星，利用明星效應吸引人們的眼球，達到廣告宣傳的作用。
4、售后服務(wù)。我們在購買一些大型的家電如電視，冰箱等，是希望能夠長期使用的，那么其售后服務(wù)也就變得無比重要，在兩年或三年之內(nèi)能夠進行維修或者換新品的廠家更有保障，消費者購買也更加放心。經(jīng)常有一些商家，一味的降低價格而沒有售后服務(wù)，難以確保商品的品質(zhì)和使用時間的長短，消費者衡量之下，就自然而然會選擇價格相對較高同時售后服務(wù)較好的商品。消費者比較喜歡購買服務(wù)態(tài)度好，購買后售后服務(wù)到家的商家，即使多或一些錢也沒關(guān)系，用錢買到的是放心與安心，由此售后服務(wù)在賣家的競爭中起到至關(guān)重要的作用。
三、價格競爭與非價格競爭對比
價格競爭是指企業(yè)通過降低生產(chǎn)成本，以低于市場價格或其他同類商品的價格，在市場上銷售商品，打擊和排擠競爭對手，擴大商品銷路，鞏固和提高市場占有率。非價格競爭則排除了價格因素，是指通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，增加花色品種，改進生產(chǎn)技術(shù)，在實力上戰(zhàn)勝其他賣家。
價格競爭和非價格競爭在市場經(jīng)濟的不同發(fā)展階段有不同的地位和作用。一般說來，在經(jīng)濟發(fā)展的較低級階段，價格競爭較為盛行；而在經(jīng)濟發(fā)展的較高級階段，非價格競爭較為普遍。在當今社會，非價格競爭已經(jīng)逐漸占據(jù)了主導地位。那么，非價格競爭相對于價格競爭究竟有哪些優(yōu)勢呢？
（1）非價格競爭相對于價格競爭，具有相對無限的競爭空間。
（2）非價格競爭相對于價格競爭更具有市場開拓創(chuàng)新能力。
第6篇：長征詩歌范文
二元對立
一開始,一個新類別有很多層階梯。漸漸地,階梯只剩下兩層。
從長遠角度看,你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面――通常一個是值得信賴的老品牌,另一個則是后起之秀。
追溯到1969年,當時市場上某種產(chǎn)品有3個主要品牌。領(lǐng)先者占有大約60%的市場份額,第二品牌約占25%,第三品牌約占6%,剩余市場則由眾多小品牌瓜分。二元定律告訴我們,這些市場份額的分配是不穩(wěn)定的。而且,該定律還預測,領(lǐng)先者會喪失一些市場份額,而第二品牌則會提升其市場占有率。
22年后,這個領(lǐng)先者的市場份額降至45%,第二品牌的份額升至40%,第三品牌則只剩下3%的市場份額。雖然這3種產(chǎn)品分別是可口可樂、百事可樂和皇冠可樂,但這一原則適用于任何行業(yè)。
早在1969年,皇冠可樂再次強化其特許加盟體系,聘請了里瓦爾寵物食品公司的前總裁加盟(他曾在可口可樂和百事可樂兩家公司擔任要職)。公司還邀請在業(yè)內(nèi)頗具影響力的紐約廣告商韋爾斯、里奇和格林前來助陣。其中一個商的負責人宣稱:“我們要將可口可樂和百事可樂趕盡殺絕。我希望你們能夠原諒我用‘趕盡殺絕’這個詞,但是我們的確能將對手置于死地。”
事實上,真正被置于死地的是皇冠可樂。在一個成熟的行業(yè)中,身處第三是很艱難的。
在游戲機行業(yè),20世紀80年代末,任天堂曾經(jīng)占據(jù)了整個市場75%的份額。另外兩個參與競爭的品牌是世嘉和NEC。如今,任天堂和世嘉并駕齊驅(qū),而NEC被遠遠甩在了后頭。從長遠看,這是兩種游戲機之間的戰(zhàn)爭。
不過,競爭周期也會因產(chǎn)品而異。在更新?lián)Q代極其迅速的游戲機市場,可能兩三個季度之后就能分出勝負;而在長途電話市場,也許要經(jīng)過二三十年方見分曉。
上述這些結(jié)局都是預先注定的嗎?當然不是。還有其他的市場營銷定律決定競爭的結(jié)果。而且,如果你的市場營銷計劃與營銷定律相符,就會大幅度推動你的銷售。當你的產(chǎn)品如皇冠可樂一樣時,你無法通過直接攻擊兩個強大的領(lǐng)先者來獲得更大的發(fā)展,而它們卻可能從中漁利。
成功的市場營銷者只將目標集中于心智階梯的最高兩層。GE前CEO說,只有那些在市場中數(shù)一數(shù)二的公司才可能從日益激烈的國際競爭中獲勝,而那些落后者則只能被整頓、關(guān)閉或者出售。正是這種思想激勵著像寶潔這樣的公司,使其不斷追求進步,成為實力超強的公司。
抓住對手的弱點
如果你想穩(wěn)居市場第二位并與領(lǐng)先者抗衡,就得好好地研究對方:它強在何處?如何才能使對方的強勢變?yōu)槿鮿?答案是必須發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者強大的本質(zhì),然后以與其相對立的身份出現(xiàn)在潛在顧客面前。
可口可樂是一家具有百年歷史的老品牌,只有7個人知道它的配方,這個配方被鎖在亞特蘭大的一個保險箱內(nèi)。根據(jù)對立定律,百事可樂要想成功,就得與它背道而馳,使自己成為新一代――“百事一代”的選擇。
如果你觀察某類產(chǎn)品的顧客,會發(fā)現(xiàn)有兩類人:一種是希望購買領(lǐng)先品牌產(chǎn)品的顧客,另一種則不然。因此,市場上的第二品牌就必須吸引后一消費群體。
換句話說,通過將自己定位為與領(lǐng)先者不同的角色,可以把那些不愿購買第一品牌的人吸引到自己這一邊。如果老年人都喝可口可樂,青年人都喝百事可樂,還有誰去喝皇冠可樂呢?
不幸的是,還是有大量潛在的第二品牌試圖仿效領(lǐng)先者,這通常是一種錯誤的決定――你必須使自己成為顧客的另一種選擇?！稌r代》雜志以生動活潑的寫作風格建立了自己的聲譽?！缎侣勚芸穭t避開這種做法,代之以平鋪直敘的語言風格:“我們將事實與觀點分開陳述?！睋Q言之,后者把自己的觀點放到了編輯欄目,而不是新聞欄目中。
貝克啤酒進軍美國時曾遇到麻煩。在美國,它既不可能是第一位的進口啤酒(第一位是喜力),也不可能是第一位的德國產(chǎn)的進口啤酒(那是盧云堡啤酒)。最終,為貝克啤酒重新定位的策略解決了這個問題?！澳阋呀?jīng)嘗過了在美國最受歡迎的德國啤酒,那么再來嘗嘗在德國最受歡迎的德國啤酒吧?！爆F(xiàn)在,貝克啤酒是美國銷量第二的歐洲啤酒(對于啤酒,美國人相信德國人的口味勝過相信自己的感覺)。這是一個罕見的領(lǐng)先定律,同時還引導了顧客認知的例子。
老產(chǎn)品常常會被人們挑出更多的毛病,在醫(yī)藥領(lǐng)域尤其如此。以阿司匹林為例,該藥誕生于1899年。此后,成百上千項針對阿司匹林的藥理研究隨之陸續(xù)展開,其中一些研究的目的在于發(fā)現(xiàn)它的副作用。到了1955年,人們還真發(fā)現(xiàn)了它可能導致胃出血的副作用。這一年正值新的撲熱息痛類藥品泰諾問世。當人們廣泛得知阿司匹林可能會導致胃出血之后,泰諾便很快成為替代品。推銷泰諾的廣告曾經(jīng)標榜自己是“為了千萬個不宜服用阿司匹林的患者”。今天,泰諾已超過阿司匹林成為全美藥店銷量最大的藥品。
有效地攻擊競爭對手的弱點,必須重視以事實為依據(jù)。市場營銷很像一場爭奪合法性的斗爭。
敢于舍棄
對于落后者而言,完整的生產(chǎn)線是一種奢望。如果你想獲得成功,必須削減產(chǎn)品線,而不是去擴展。以艾米瑞航空貨運為例。艾米瑞曾是一個經(jīng)營航空貨運的企業(yè),任何東西都可以通過它來運輸。
當時聯(lián)邦快遞的營銷重點是什么呢?它只將精力放在了“小包裹的隔夜送達”這一服務(wù)上。今天聯(lián)邦快遞可比艾米瑞要大得多。聯(lián)邦快遞的優(yōu)勢來自于通過犧牲其他服務(wù)項目使“隔夜送達”概念深入人心。當貨物必須要隔夜送達的時候,你就會打電話給聯(lián)邦快遞。
聯(lián)邦快遞接下來做了些什么呢?它做了艾米瑞所做的同樣的事。它花8.8億美元收購了飛虎國際公司的飛虎航空貨運線,從而失去了隔夜送達這一定位?，F(xiàn)在,聯(lián)邦快遞是一個全球性的航空貨運公司,但卻沒有全球性的地位。僅在21個月內(nèi),聯(lián)邦快遞就在國際運營業(yè)務(wù)上損失了11億美元。
市場營銷是一場心智之戰(zhàn),它是認知的競爭,而不是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭。在潛在顧客心中,聯(lián)邦快遞就是一個“隔夜送達”的公司。聯(lián)邦快遞擁有“隔夜送達”這樣的定位。當轉(zhuǎn)向國際市場時,聯(lián)邦快遞面對的是一個經(jīng)典的營銷難題:它是應該將國內(nèi)的品牌名稱帶入國際市場呢,還是應該推出一個新的全球性品牌?另外,它如何應對第一個進入國際市場的敦豪快運的競爭呢?
聯(lián)邦快遞偏離“隔夜送達”這一定位已經(jīng)很糟糕了,更糟糕的是,它并沒有用一個新的概念來取代它。
企業(yè)界由以下兩種企業(yè)構(gòu)成:大型業(yè)務(wù)高度分散的通才型企業(yè)、小型業(yè)務(wù)高度集中的專才型企業(yè)。如果品牌延伸和分散化是有效的市場營銷戰(zhàn)略,那么你看到的應該是通才型企業(yè)在市場中占上風。但實際上并非如此,它們中的大多數(shù)都遇到了麻煩。
通才型企業(yè)是相當脆弱的,以卡夫公司為例。人人都認為卡夫是一個很知名的品牌,在果凍和果醬領(lǐng)域,卡夫擁有9%的市場份額,但是,盛美家擁有35%的市場份額。卡夫代表著任何食品,而盛美家就代表果凍和果醬,因為這就是盛美家生產(chǎn)的全部產(chǎn)品。在蛋黃醬領(lǐng)域,卡夫占有18%的市場,但赫爾曼擁有42%的市場份額。
第7篇：長征詩歌范文
然而，幾年過去了，品牌帶給消費者更多的是觸目驚心：肯德基新奧爾良烤翅和新奧爾良烤雞腿堡調(diào)料中被發(fā)現(xiàn)含有蘇丹紅一號，亨氏美味源六種產(chǎn)品被檢出含有蘇丹紅一號，金龍魚1：1：1調(diào)和油廣告虛假宣傳誤導消費者，芬必得被美國食品藥品監(jiān)督管理局警示存在潛在的心血管風險，強生嬰兒油、護膚液和洗發(fā)液中含有液體石蠟油，雀巢金牌成長3+奶粉被查出碘超標，光明將“變質(zhì)光明牛奶返廠加工再銷售”的做法被曝光、寶潔公司的潘婷洗發(fā)水、海飛絲洗發(fā)水、舒膚佳香皂和佳潔士牙膏涉嫌虛假宣傳……
這一系列的事件讓消費者恐慌和無所適從，他們不禁要問：品牌還值得信賴嗎？也許我們會解釋為這只是小部分品牌的問題，但消費者會怎么想呢？消費者已經(jīng)成了驚弓之鳥：相關(guān)部門只要隨便一查，就查出這么多問題，如果仔細的查、系統(tǒng)的查、長期的查，還不知道會發(fā)現(xiàn)多少問題呢。事實也證明了這一點：三株口服液因虛假宣傳刺痛了老百姓的心，讓“三株神話”而不攻自破；VCD行業(yè)混戰(zhàn)，讓老百姓誰也不信，令整個行業(yè)迅速蕭條……
于是，品牌的信心保障功能嚴重受損，而中國又還沒有到達品牌文化消費階段，所以，在一定程度上，市場競爭將回歸到產(chǎn)品競爭時代。
這不是時代的倒退，而是市場競爭逐漸趨向理性、消費需求逐漸清晰的必然結(jié)果。我認為，前面所列舉的一系列事件絕不是偶然因素造成的：中國本土品牌大多數(shù)是靠廣告“吹”起來的，很多國際品牌一進入中國就降低了生產(chǎn)標準，因此，它們在中國大陸這個市場上，都沒有經(jīng)歷過扎扎實實的產(chǎn)品競爭，因而根基不穩(wěn)。今天，經(jīng)過這么多的教育和教訓，消費者已經(jīng)發(fā)生了四個明顯變化：其一，開始清晰自己的真正需求了；其二，開始關(guān)注產(chǎn)品本身了；其三，開始懂得如何去辨別產(chǎn)品了；其四，開始懂得維護自己的權(quán)益了。那么，過去遺漏的這一課也到了非補不可的時候了。
產(chǎn)品競爭包含品質(zhì)競爭、產(chǎn)品形象競爭和產(chǎn)品多樣化競爭三個部分。
品質(zhì)是市場競爭的基礎(chǔ)，但品質(zhì)只有在用了之后才知道。不過，劣質(zhì)的產(chǎn)品會讓消費者深惡痛絕，讓企業(yè)難以翻身；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能形成口碑，為形成真正的品牌奠定基礎(chǔ)。
因為品質(zhì)只有在使用之后才能判斷，所以，產(chǎn)品形象在很大程度上影響著產(chǎn)品能否賣出去。產(chǎn)品形象主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細節(jié)上，如：做工是否精細、是否人性化等。因此，壓縮宣傳費用，用于包裝產(chǎn)品本身是非常必要的。舉個通俗的例子：一個產(chǎn)品是：用20元的成本生產(chǎn)出30元的產(chǎn)品，并以30元銷售；另一個產(chǎn)品是：用25元的成本生產(chǎn)50元的產(chǎn)品（這里所指的產(chǎn)品價值是指消費者的心理感受價值），并以35元銷售。哪一個產(chǎn)品會更暢銷呢？我認為，肯定是35元的這種產(chǎn)品。原因很簡單，35元的產(chǎn)品讓消費者更具有安全感（包括信心保障和心理優(yōu)越感）。其實，這也是假名牌為什么暢銷的原因了。假名牌，消費者真的不知道它是假的嗎？肯定不是，那為什么還買呢？就是因為100元的東西看起來更象200元的東西，滿足了消費者的心理安全感。
當市場上的產(chǎn)品品質(zhì)和形象達到同一水平時，產(chǎn)品競爭力就體現(xiàn)在產(chǎn)品的多樣性了，這取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力和制造技術(shù)。
第8篇：長征詩歌范文
“真假美猴王”認準正宗成都海寧皮革城
有歷史才有傳承，有傳承才有“血統(tǒng)”。正宗的品牌“血統(tǒng)”才能造就人們對品牌歷史文化的敬意。
在皮革市場的“真假美猴王”之戰(zhàn)中，海寧一直用悠久的品牌歷史證明著自己傳承的“血統(tǒng)”。海寧中國皮革城有著20年的行業(yè)經(jīng)驗，是中國皮革界規(guī)模最大、影響最廣、最具競爭力優(yōu)勢的皮革專業(yè)市場，有著“全國皮革業(yè)龍頭市場”、“中國皮都”等美譽，是全國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革的價格信息、市場行情、流行趨勢的中心。海寧皮革城先后在江蘇沭陽、河南新鄉(xiāng)和遼寧佟二堡“開枝散葉”。今年來到成都后，海寧又為蓉城乃至全川，甚至是西南地區(qū)的人們帶來了專業(yè)化和規(guī)范化的皮革市場。成都海寧皮革城沿襲了海寧中國皮革城的正宗“血統(tǒng)”，同時帶著最前沿的時尚因子抵達成都，成為了海寧皮革城在中國的第5個專業(yè)皮革市場，為消費者帶來了更好的購物體驗、海量的皮革產(chǎn)品和一流的購物環(huán)境。
正宗的成都海寧皮革城，位于成都北部新城北星大道和興城大道交匯處，項目面積共23萬平方米，有著千家門店和萬款商品，是集大型皮革、裘皮服裝、箱包展示交易中心、中國西部服裝創(chuàng)意設(shè)計中心、休閑娛樂餐飲和高檔公寓于一體的大型商貿(mào)旅游城市綜合體。
第9篇：長征詩歌范文
【關(guān)鍵詞】都市報 競爭格局 藍徹斯特法則
上世紀末興起的都市報熱,如今已演變?yōu)楦鱾€地區(qū)的報業(yè)大戰(zhàn),剛剛在各自的發(fā)行區(qū)域市場取得優(yōu)勢的晚報,沒過多久,面對的是都市報凌厲的攻勢。當都市報的潮水席卷過去之后,人們發(fā)現(xiàn),報業(yè)市場已經(jīng)進入了一個全新的時代。
合肥作為安徽的省會城市,其報業(yè)市場一直處于相對穩(wěn)定狀態(tài),《新安晚報》和《合肥晚報》是老合肥人心目中的“報紙”。但是隨著《江淮晨報》、《安徽商報》、《安徽市場報》(現(xiàn)更名為《市場星報》)的相繼創(chuàng)刊,報業(yè)市場的競爭在所難免。
2009年6月,籌辦中的《合肥日報》在《中國青年報》、《南方周末》等媒體上招聘啟事,旗下《江淮晨報》總編輯換人,并宣布合肥報業(yè)傳媒集團即將成立;9月14日《新安晚報》改版,增加合肥新聞一疊;10月12日,《合肥晚報》改版,10月26日《江淮晨報》改版;11月8日,《合肥日報》創(chuàng)刊;11月10日,《安徽市場報》開始大規(guī)模招聘,并表示已成功加盟時代出版集團,將大規(guī)模擴版改版;12月21日,《安徽商報》借創(chuàng)刊十周年之機改版。至此,在短短的半年多時間內(nèi),合肥市場五家都市報,其中四家完成了改版,而《安徽市場報》加入時代出版集團,加上2010年3月26日正式掛牌成立的合肥報業(yè)傳媒集團,人們似乎能感到,合肥報業(yè)市場上三股強勁的實力在相互角逐。
那么目前合肥都市報市場競爭的格局到底怎樣?合肥這樣一個中等城市到底能不能為這么多家都市報提供生存發(fā)展的空間?
一、報業(yè)競爭中的“三四律”
“三四律”是美國波士頓資訊集團公司(Boston Consulting Group,BCG)的創(chuàng)始人布魯斯?D.亨德森提出的一個假設(shè)。他在考察了大量的競爭性行業(yè)后得出一個結(jié)論:“在一個穩(wěn)定的競爭性市場中,有影響力的競爭者數(shù)量絕不會超過3個。其中,最大競爭者的市場份額又不會超過最小者的4倍……”雖然它的理論沒有經(jīng)過嚴格的證明,但在諸如汽輪機、汽車、嬰兒食品、飲料和飛機制造等特性迥異的產(chǎn)業(yè)中,這條規(guī)律與觀察所得相當吻合。這一假設(shè)說的是:幾乎每一個產(chǎn)業(yè),在沒有政府強力干涉的情況下,最終占據(jù)支配地位的競爭者不會超過3個。
按照“三四律”,一個成熟的市場將會有三個有影響力的競爭者,他們是最主要的競爭者,而當市場成長和成熟時還會出現(xiàn)第三類市場參與者:與專業(yè)型企業(yè)相比,它們規(guī)模大,業(yè)務(wù)多樣化,但又不足以和排名前三位的通才型企業(yè)分庭抗禮,它們深深陷入了“壕溝”。
二、“2.5巨頭”與“壕溝”
“三四律”在合肥報業(yè)市場是否存在?五家都市報的廣告市場份額顯示,《新安晚報》、《合肥晚報》、《安徽商報》三家報紙?zhí)幱陬I(lǐng)先地位,三家市場份額總和占市場總量的79.52%,《安徽市場報》、《江淮晨報》兩家僅占20.48%,在競爭中處于劣勢。其中《合肥晚報》與《新安晚報》處于絕對優(yōu)勢地位,兩者的廣告市場份額不相上下,都在30%左右?！栋不丈虉蟆诽幱诘谌恢?與前兩名廣告市場份額相差約10個百分點,而與第四名《安徽市場報》相比則多出8個百分點。具體數(shù)據(jù)見表1。
表1:五家都市報市場份額一覽表
(注:數(shù)據(jù)來源于慧聰網(wǎng)慧聰鄧白氏研究,摘自《中國報刊廣告(月度)研究報告》2009年3月、7月。)
按照這一數(shù)據(jù)顯示,合肥報業(yè)市場上并沒有出現(xiàn)三巨頭,而是“2.5巨頭”,《安徽商報》雖然市場份額排在第三位,但是由于與前兩名有一定的差距,所以還沒辦法稱得上“巨頭”之一,但是其相對于《江淮晨報》與《安徽市場報》來說又遙遙領(lǐng)先。筆者認為之所以出現(xiàn)這樣的情況,主要原因還是合肥報業(yè)市場的“蛋糕”不夠大,廣告投放量有限。
值得關(guān)注的是這五家報紙的零售市場份額同樣表現(xiàn)出這樣的格局,據(jù)世紀華文零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2008年下半年合肥都市報零售市場格局相對比較明朗,《合肥晚報》的市場份額為34.91%,占領(lǐng)了合肥都市報三分之一以上的市場份額,排名第二的《新安晚報》市場份額為21.77%,排名后三位的《江淮晨報》、 《安徽商報》和《安徽市場報》的市場份額分別為18.95%、13.73%和10.64%。值得一提的是,因為《新安晚報》目前是全省發(fā)行,所以總發(fā)行量比《合肥晚報》大,而《合肥晚報》因為在2009年11月8日之前具有黨報性質(zhì),其中有不少發(fā)行量屬于政府機關(guān)的訂閱任務(wù)?！逗戏嗜請蟆穭?chuàng)刊后,這部分訂量被剝離出去,所以其2010年發(fā)行量與2009年相比將呈現(xiàn)下降趨勢。
按照“三四律”,一個市場穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)比為1:0.5:0.25,即前兩名的競爭參與者市場份額如果達到1:0.5,那么市場結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定,競爭相對緩和,排在第一名的競爭參與者希望擴大自己的市場份額,但是它們會發(fā)現(xiàn)投入與產(chǎn)出不成比例,因為作為遙遙領(lǐng)先者,它已經(jīng)占有了很大比例的市場份額。而同樣的,市場份額第二名的競爭參與者因為與領(lǐng)先者差距大,領(lǐng)先者的地位穩(wěn)固,即使短期內(nèi)大量投入也未必能帶來大的收益,因此也會失去追趕的信心。就廣告市場份額來看,這種穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)在合肥報業(yè)市場還沒有形成,目前主要的競爭在《新安晚報》與《合肥晚報》之間展開,所以為達到這種穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu),兩者必然會展開激烈的競爭。而這對于第三名《安徽商報》來說并不是好消息,因為競爭勢必會讓第三名處于兩名領(lǐng)先者的夾擊之下。
三、“三國演義”的競爭格局
(一)藍徹斯特法則
藍徹斯特法則(Lanchester's Law)是英國航空工程學工程師F?W?藍徹斯特(Frederick William Lanchester)創(chuàng)立的。二戰(zhàn)之后,日本學者田岡信夫?qū)⑦@一理論發(fā)展為營銷戰(zhàn)略,并最終形成了商業(yè)領(lǐng)域的“藍徹斯特法則”。具體來講,就是以藍徹斯特戰(zhàn)略模式推導出的“市場占有率目標值”和“射程距離”來分析競爭者的市場地位及競爭態(tài)勢,并依據(jù)競爭態(tài)勢采取合適的策略。該理論因為其具有很強的可操作性,目前已經(jīng)被廣泛應用于各種競爭戰(zhàn)略研究。
“藍徹斯特法則”有兩個基本法則,第一法則是作為弱者的各個擊破戰(zhàn)略,第二法則是準確率戰(zhàn)斗法則,即強者戰(zhàn)略。該法則利用競爭參與者的市場份額,設(shè)定了三個標準值,并通過該標準值來判斷其在競爭中的定位。
“79.3%”――這一標準值被稱為上限目標值。即市場競爭的市場份額只要達到這個目標值則會處于絕對安全狀態(tài),在市場環(huán)境等條件沒有發(fā)生大的變動時,其他競爭參與者無法對領(lǐng)先者發(fā)起挑戰(zhàn),而領(lǐng)先者因為已經(jīng)占有巨大的市場份額,從而再努力追加投入并不能帶來多少收益,因此這個目標值也是強者的上限值。
“41.7%”――這一目標值被稱為安定目標值。即市場存在三個或三個以上競爭者時,占有41.7%市場份額的競爭參與者基本能確立市場領(lǐng)先者的地位,處于暫時的安全狀態(tài)。
“26.1%”――這一目標值被稱為下限目標值。即競爭參與者要想在市場中站穩(wěn)腳跟,必須要達到這個數(shù)值,否則沒有超過其他競爭者的可能。
“藍徹斯特法則”包含“射程理論”,用于判斷競爭參與者之間的競爭關(guān)系。即兩個競爭參與者之間的市場份額之比超過一定值,則領(lǐng)先者可以擺脫追趕者的糾纏,就像子彈的射程一樣,當目標與射擊者超過一定距離,則超過子彈的射程。
根據(jù)該理論,還可以推導出五種典型的市場結(jié)構(gòu)類型,根據(jù)不同的市場結(jié)構(gòu)類型,競爭參與者應當采取不同的競爭戰(zhàn)略。
群雄爭霸(分散競爭型):報業(yè)市場中各報市場份額均未達到26.1%的下限目標值,各報之間均處于相互的射程范圍以內(nèi),競爭激烈,各報的排名變動大。在這種勝負未分的狀態(tài)下,各競爭參與者需加大投入,爭取率先達到下限目標值。
三國演義(相對寡占型):排名前三名的報紙市場份額之和達到73.9%以上,且第二名與第三名市場份額之和大于第一名,第一名與第二名、第二名與第三名之間也是處于射程范圍之內(nèi)。按照常規(guī)的趨勢發(fā)展,第一名將走向獨占,第二名與第三名如果聯(lián)合則有可能會扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。第三名以下的報紙生存空間進一步壓縮,可考慮盡早退出。
兩強相爭(二大獨占型):前兩名的市場份額之和達到73.9%,第三名與第二名處于射程范圍之外,而第二名與第一名處于射程范圍之內(nèi)。在這種市場類型中,第一名與第二名之間競爭激烈,第一名要盡快達到41.7%的安定值,將對手甩開。第二名要盡量縮小與第一名的差距,否則將失去翻盤的機會。第三名以下的報紙?zhí)幘称D難。
一報獨大(絕對獨占型):第一名的市場份額達到安定目標值41.7%,第一名與第二名之間處于射程范圍之外。在這種情況下,第一名將走向完全獨占地位,第二名與第三名之間的排名成為競爭的焦點。第一名坐收漁翁之利,第二名與第三名要盡量將市場份額拉回兩強相爭類型,可以考慮合并。
完全獨占型(一城一報):第一名達到上限目標值73.9%,報業(yè)市場為完全壟斷市場,競爭結(jié)束。
(二)市場份額數(shù)據(jù)的調(diào)整
“藍徹斯特法則”有一個十分明顯的缺陷,即它產(chǎn)生作用的條件是,假設(shè)這個市場是完全封閉的,而且相對穩(wěn)定,市場總量保持不變,而事實上,這樣的市場在現(xiàn)實中幾乎是沒有的。競爭是一個動態(tài)的過程,不僅市場總量在不斷變化,市場的競爭參與者也在不斷地變化,市場份額中很難將與競爭參與者存在不完全競爭關(guān)系的市場主體剝離,實際上,從另外一個層面來看,它們之間同樣存在著競爭關(guān)系。
因此,若要使用“藍徹斯特法則”作為合肥報業(yè)市場都市報競爭態(tài)勢的分析工具,那么需要有這樣兩個假設(shè)條件:
1、假設(shè)合肥報業(yè)市場都市報的市場總量為定量,并保持穩(wěn)定;
2、假設(shè)合肥報業(yè)市場都市報與其他類型報紙(如黨報、專業(yè)型報紙)、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等其他媒體,以及戶外廣告之間不存在競爭關(guān)系。
據(jù)此,已有的合肥報業(yè)市場報紙廣告市場份額數(shù)據(jù)需要做一些調(diào)整,將五家都市報形成的市場作為一個封閉的市場考慮,那么各自的市場份額會發(fā)生變化,見表2。
表2:合肥報業(yè)市場都市報市場份額一覽表
(三)市場結(jié)構(gòu)類型及競爭戰(zhàn)略
從上面的表格中我們可以看出,在合肥報業(yè)市場達到下限目標值的只有兩家報紙――《合肥晚報》和《新安晚報》,兩者市場份額總和為62.74%,未達到73.9%,因此不屬于“二大獨占型”結(jié)構(gòu),《新安晚報》、《合肥晚報》、《安徽商報》三者廣告市場份額之和為81.95%,超過73.9%,且第一名《合肥晚報》與第二名《新安晚報》之間的廣告市場份額相當,在各自的射程以內(nèi),第二名《新安晚報》與《安徽商報》的廣告市場份額之比為1.584,而第三名《安徽商報》與第四名《安徽市場報》廣告市場份額之比為1.769,由此可以判斷,合肥報業(yè)市場結(jié)構(gòu)類型為“相對寡占型”,或者稱為“三國演義型”。
由此市場結(jié)構(gòu)類型可以判斷,目前合肥報業(yè)市場的競爭主要在《合肥晚報》、《新安晚報》與《安徽商報》三者之間展開。
由于《新安晚報》與《合肥晚報》之間的廣告市場占有率相差無幾,所以兩者都具有兩個目標傾向:一是自己能成為市場的絕對領(lǐng)先者,廣告市場份額達到41.7%的安定值,二是市場向二大寡占型發(fā)展,兩者廣告市場份額總和達到79.3%。而作為第三名的《安徽商報》則希望能夠維持目前的市場結(jié)構(gòu),并不斷擴大自己的市場份額,成為第二名。
按照這種競爭格局,《合肥晚報》與《新安晚報》必然會對《安徽商報》施加競爭壓力,搶奪其占有的市場份額,而《安徽市場報》與《江淮晨報》的市場份額則要面對三家報紙的爭奪。同時, 《合肥晚報》與《新安晚報》之間也會產(chǎn)生激烈的爭奪?！?/p>
參考文獻
①趙勛、韓雋,《傳媒競爭中的“三四律”及對報業(yè)競爭格局的影響》,《編輯之友》,2006.06
②趙勛,《報業(yè)競爭中的“藍徹斯特法則”》,《青年記者》,2007年10月下
