商務(wù)交易論文精選(九篇)

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第1篇：商務(wù)交易論文范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)交易流程淘寶網(wǎng)拍前聯(lián)系第三方支付平臺(tái)

隨著電子商務(wù)及其相關(guān)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為人們購(gòu)物的主要方式之一。以“淘寶網(wǎng)”為代表的C2C（ConsumerToConsumer）電子商務(wù)形式也發(fā)展迅猛。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“淘寶網(wǎng)”已占據(jù)我國(guó)C2C市場(chǎng)72.9%的份額。如此大的份額其主要源于三個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)策略：網(wǎng)站建設(shè)初期的占領(lǐng)市場(chǎng)策略、交易方式策略和安全策略。

本文認(rèn)為，在“淘寶網(wǎng)”的發(fā)展過(guò)程中，交易策略即“淘寶網(wǎng)”網(wǎng)上交易流程最為重要，因?yàn)槿绻麤](méi)有一個(gè)公平、可靠、便捷、符合客戶交易特點(diǎn)的交易流程，即使電子商務(wù)中的安全問(wèn)題及其他技術(shù)問(wèn)題得到了解決，買(mǎi)賣(mài)雙方也無(wú)法在“淘寶網(wǎng)”上完成交易，淘寶也無(wú)法持久地蓬勃發(fā)展。

“淘寶網(wǎng)”網(wǎng)上交易流程采用“拍前聯(lián)系”方式，即通過(guò)即時(shí)聊天工具“淘寶旺旺”，買(mǎi)賣(mài)雙方先對(duì)交易物品的特性、價(jià)格等進(jìn)行溝通，再付貨款；采用第三方支付平臺(tái)為中介的支付方式，相比于傳統(tǒng)的貨到付款和款到發(fā)貨交易方式，平衡了買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。但是這種交易流程仍舊存在著一些缺陷和問(wèn)題，比如，若買(mǎi)方收到貨后不進(jìn)行確認(rèn)，將造成賣(mài)方資金積壓；對(duì)于買(mǎi)方要求退貨的情況，此交易流程未作考慮以及第三方支付平臺(tái)的信用級(jí)別較低等。

現(xiàn)有的網(wǎng)上交易流程

目前，各個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站廣泛采用的交易流程有三種或這三種流程的綜合。這三種交易流程是：貨到付款交易流程、款到發(fā)貨交易流程和以第三方支付平臺(tái)為中介的交易流程。

貨到付款交易流程。該交易流程中買(mǎi)方占有優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)方首先在賣(mài)方的網(wǎng)站上瀏覽選擇商品，待賣(mài)方確認(rèn)訂單后發(fā)貨，當(dāng)買(mǎi)方收到商品后支付貨款。該流程保障了買(mǎi)方的利益，但無(wú)法保證賣(mài)方的利益，賣(mài)方?jīng)]有絕對(duì)的把握收到買(mǎi)方支付的貨款。

款到發(fā)貨交易流程?？畹桨l(fā)貨交易流程是買(mǎi)方在賣(mài)方的網(wǎng)站上選擇商品后，直接將貨款支付到賣(mài)方，待賣(mài)方確認(rèn)收到貨款后才向買(mǎi)方發(fā)貨。該流程顯然無(wú)法保證買(mǎi)方的利益，買(mǎi)方很有可能支付了貨款但無(wú)法收到賣(mài)方的商品。

以第三方支付平臺(tái)為中介的交易流程。該交易流程是以第三方支付平臺(tái)為交易中介，為買(mǎi)賣(mài)雙方暫時(shí)保管貨款，買(mǎi)方先將貨款支付給第三方支付平臺(tái)，待買(mǎi)方收貨后，在第三方支付平臺(tái)上確認(rèn)，第三方支付平臺(tái)才將貨款劃給賣(mài)方。圖1顯示了以“支付寶”為例的交易流程，其交易過(guò)程如下：第一步：買(mǎi)方在賣(mài)方的網(wǎng)站上選擇商品，并選擇網(wǎng)上支付貨款；第二步：賣(mài)方確認(rèn)訂單后將買(mǎi)方網(wǎng)上支付的請(qǐng)求發(fā)送給第三方支付平臺(tái)（“支付寶”）；第三步：買(mǎi)方在線支付貨款至第三方支付平臺(tái)（“支付寶”）；第四步：第三方支付平臺(tái)（“支付寶”）向賣(mài)方發(fā)送支付結(jié)果，并通知其發(fā)貨；第五步：賣(mài)方根據(jù)反饋的支付結(jié)果，發(fā)送商品；第六步：買(mǎi)方收到貨物后，通知第三方支付平臺(tái)（“支付寶”）付款給賣(mài)方；第七步：賣(mài)方與第三方支付平臺(tái)（“支付寶”）結(jié)算貨款，賣(mài)方收款。

“淘寶網(wǎng)”網(wǎng)上交易流程也基本采用該種流程，但在交易細(xì)節(jié)上還有一些不同：買(mǎi)方在賣(mài)方的網(wǎng)站上瀏覽選擇商品時(shí)可以通過(guò)“淘寶旺旺”與賣(mài)方溝通；若買(mǎi)方不確定收貨，一段時(shí)間后，支付寶將自動(dòng)將貨款匯至賣(mài)方賬戶；交易成功后，買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行信用互評(píng)，具體流程如圖2所示。

淘寶網(wǎng)交易流程的優(yōu)缺點(diǎn)分析

（一）淘寶網(wǎng)交易流程中的優(yōu)點(diǎn)

以“淘寶旺旺”為載體，實(shí)現(xiàn)“拍前聯(lián)系”?！芭那奥?lián)系”是指買(mǎi)方與賣(mài)方溝通聯(lián)系后再付款的方式，采用這種方式的網(wǎng)站必須同時(shí)提供便于買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行溝通的工具。“淘寶網(wǎng)”以“淘寶旺旺”為即時(shí)溝通工具，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方付款前的交流。

電子商務(wù)在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還不長(zhǎng)，網(wǎng)上交易雙方的誠(chéng)信監(jiān)管、交易的安全性等諸多問(wèn)題還未得到解決，因此僅通過(guò)網(wǎng)站上的商品文字介紹或圖片就確定購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)方必然會(huì)有所擔(dān)憂，這種對(duì)網(wǎng)上交易流程的質(zhì)疑進(jìn)而必然影響了C2C電子商務(wù)的發(fā)展。“淘寶網(wǎng)”借助“淘寶旺旺”，使其網(wǎng)上交易的買(mǎi)賣(mài)雙方可以對(duì)商品的特性、價(jià)格等先進(jìn)行溝通探討再付款，優(yōu)化了交易流程，提高了C2C的服務(wù)質(zhì)量。

以第三方支付平臺(tái)為中介，平衡買(mǎi)賣(mài)雙方利益?！疤詫毦W(wǎng)”采用以第三方支付平臺(tái)——“支付寶”為中介的交易流程，“支付寶”為買(mǎi)賣(mài)雙方暫時(shí)保管貨款，相對(duì)于貨到付款、款到發(fā)貨兩種交易流程，這種交易流程平衡了買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。

貨到付款交易流程是買(mǎi)方具有優(yōu)勢(shì)的交易流程，買(mǎi)方若不滿意賣(mài)方提供的商品可以拒付貨款。此外，賣(mài)方有可能無(wú)法收到買(mǎi)方支付的貨款；款到發(fā)貨交易流程則相反，它是賣(mài)方具有優(yōu)勢(shì)的交易流程，賣(mài)方收到買(mǎi)方支付的商品貨款后有可能不發(fā)貨，造成買(mǎi)方的損失?！疤詫毦W(wǎng)”以“支付寶”為中介的交易流程平衡了買(mǎi)賣(mài)雙方的利益，買(mǎi)方確定訂單后將貨款匯至“支付寶”而不是賣(mài)方，因此賣(mài)方、買(mǎi)方均不可使用這部分資金。賣(mài)方發(fā)貨后，待買(mǎi)方收貨確定后才通知“支付寶”與賣(mài)方結(jié)算劃賬，因此賣(mài)方必須在實(shí)物交易成功后才能獲得貨款，有力地保障了買(mǎi)方的利益。而這種模式下，由于“支付寶”第三方的監(jiān)管，只要交易成功，賣(mài)方一定可以獲得貨款，有力地保障了賣(mài)方的利益。

增加“信用評(píng)價(jià)”環(huán)節(jié)，提高交易安全?！疤詫毦W(wǎng)”網(wǎng)上交易流程不同于其他C2C網(wǎng)站，在其交易流程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是交易雙方互相評(píng)定信用級(jí)別。評(píng)價(jià)分三種，好評(píng)+1分，中評(píng)不加分，差評(píng)-1分。若是買(mǎi)方或賣(mài)方對(duì)交易滿意可給對(duì)方好評(píng)，反之則中評(píng)或差評(píng)。這種交易流程，使得“淘寶網(wǎng)”網(wǎng)上交易的雙方的信用情況可視，若交易者存在欺詐行為，其信用級(jí)別必然較低，可以警示其他交易者與其交易時(shí)應(yīng)慎重。

在交易流程的最后加上“信用評(píng)價(jià)”環(huán)節(jié)，提高了網(wǎng)上交易的安全性，是“淘寶網(wǎng)”在安全策略方面的突破，也是其較之其他C2C網(wǎng)站的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

（二）淘寶網(wǎng)交易流程中的缺點(diǎn)

賣(mài)方資金積壓?jiǎn)栴}。買(mǎi)方收到商品通知“支付寶”后，“支付寶”才能與賣(mài)方結(jié)算，向賣(mài)方支付貨款。因此，對(duì)于賣(mài)方而言，存在著支付周期過(guò)長(zhǎng)、資金積壓的問(wèn)題。尤其是對(duì)于規(guī)模較小的賣(mài)方，資金的積壓?jiǎn)栴}很有可能造成其無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，因此退出C2C市場(chǎng)。

缺少退貨情況的處理。“淘寶網(wǎng)”網(wǎng)上交易流程中未涉及對(duì)于退貨情況的特殊處理，而退貨情況是極為常見(jiàn)的。現(xiàn)在“淘寶網(wǎng)”交易流程中若買(mǎi)方對(duì)于商品不滿意或有其他原因，買(mǎi)方需在“支付寶”要求的期限內(nèi)申請(qǐng)“退款”，退款處理周期也較長(zhǎng)。此外，若買(mǎi)方未在此期限內(nèi)申請(qǐng)，那么“支付寶”將直接將貨款匯至賣(mài)方賬戶，買(mǎi)方將無(wú)法追回此次交易的貨款。

缺少對(duì)賣(mài)方的約束。在交易流程中缺少對(duì)賣(mài)方的約束，賣(mài)方在網(wǎng)上的商品信息很有可能是其沒(méi)有或缺貨的商品，因此買(mǎi)方下了訂單后，賣(mài)方才提示買(mǎi)方說(shuō)自己缺貨，造成此次交易失敗。這種對(duì)賣(mài)方約束的缺少，必然在一定程度下降低了“淘寶網(wǎng)”向買(mǎi)方提供服務(wù)的質(zhì)量。

第三方平臺(tái)無(wú)法處理交易糾紛?！爸Ц秾殹痹诮灰字兄黄鸬街薪榈淖饔?，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方的交易糾紛，“支付寶”或“淘寶網(wǎng)”都無(wú)法處理。

第三方支付平臺(tái)信用等級(jí)低且存在一定的金融風(fēng)險(xiǎn)?！爸Ц秾殹钡鹊谌街Ц镀脚_(tái)的信用等級(jí)僅為一般的商業(yè)信用，較之于銀行而言，其信用等級(jí)是較低的，其抵御各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的能力也相對(duì)較弱。因此，一旦“支付寶”在運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，“淘寶網(wǎng)”網(wǎng)上交易流程即不可用。此外，買(mǎi)賣(mài)雙方把資金暫存于“支付寶”上，“支付寶”有挪用資金的可能性，這在一定程度上降低了“淘寶網(wǎng)”交易流程的安全性。

（三）淘寶網(wǎng)交易流程中需要解決的問(wèn)題

通過(guò)以上對(duì)“淘寶網(wǎng)”網(wǎng)上交易流程的缺點(diǎn)分析，本文總結(jié)淘寶交易流程中需要改進(jìn)的問(wèn)題有：賣(mài)方資金積壓?jiǎn)栴}、流程中無(wú)對(duì)退貨情況的處理、缺少對(duì)賣(mài)方的約束力和中介方的信用級(jí)別較低。因此，需要提出一種新型的既能保持淘寶網(wǎng)現(xiàn)有交易流程的優(yōu)點(diǎn)，又能解決上述問(wèn)題的交易流程。

以銀行為中介、買(mǎi)賣(mài)保證金為保障的新型網(wǎng)上交易流程。本文針對(duì)上述分析，對(duì)“淘寶網(wǎng)”交易流程提出改進(jìn)建議，設(shè)想了一種以銀行為中介、買(mǎi)賣(mài)保證金為保障的新型網(wǎng)上交易流程，其交易流程如圖3所示。

該交易流程的具體過(guò)程是：第一步：買(mǎi)賣(mài)雙方獲得數(shù)字證書(shū)；第二步：買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)“淘寶旺旺”商討交易，買(mǎi)方選擇商品；第三步：買(mǎi)方確認(rèn)交易商品，下訂單，并通知銀行；第四步：買(mǎi)方銀行凍結(jié)買(mǎi)方貨款和交易保證金；賣(mài)方銀行同時(shí)凍結(jié)與買(mǎi)方保證金相等數(shù)額的賣(mài)方保證金；第五步：賣(mài)方銀行通知賣(mài)方發(fā)貨；第六步：若賣(mài)方缺貨，則通知買(mǎi)方，繼續(xù)第七步；否則，跳至第九步；第七步：買(mǎi)方與賣(mài)方一同請(qǐng)求銀行解凍資金；第八步：雙方銀行均收到雙方的解凍請(qǐng)求后，解凍資金，交易結(jié)束，跳至第十二步；第九步：賣(mài)方發(fā)貨至買(mǎi)方；第十步：若買(mǎi)方滿意，則通知銀行劃款，繼續(xù)下一步；否則，則通知賣(mài)方要求退貨，跳至第七步；第十一步：銀行解凍雙方資金，并且買(mǎi)方銀行將貨款轉(zhuǎn)至賣(mài)方賬戶，交易成功；第十二步：買(mǎi)賣(mài)雙方信用評(píng)級(jí)。

該交易流程以銀行為中介，解決了第三方交易平臺(tái)（“支付寶”）信用級(jí)別不高的問(wèn)題。買(mǎi)方、賣(mài)方都需要交付交易保證金，這在一定程度上約束了買(mǎi)方、賣(mài)方的交易行為。在該交易流程中，買(mǎi)賣(mài)任何一方無(wú)法單方面終止交易，只有雙方達(dá)成共識(shí)一同通知銀行時(shí)，雙方在銀行被凍結(jié)的資金才可以解凍，因此二者的利益得到了較好的均衡。

但是這種交易流程同以第三方支付平臺(tái)為中介的交易流程一樣，仍只能起到中介的作用，若交易的買(mǎi)賣(mài)雙方出現(xiàn)糾紛，銀行或“淘寶網(wǎng)”仍沒(méi)有辦法對(duì)其約束或解決。

結(jié)論

網(wǎng)上交易流程的優(yōu)劣影響著電子商務(wù)的發(fā)展。本文通過(guò)對(duì)比現(xiàn)有的三種網(wǎng)上交易流程，以“淘寶網(wǎng)”作為研究對(duì)象分析了“淘寶網(wǎng)”網(wǎng)上交易流程的優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)“淘寶旺旺”實(shí)現(xiàn)“拍前聯(lián)系”；以“支付寶”為中介，平衡了買(mǎi)賣(mài)雙方的利益；買(mǎi)賣(mài)雙方可互相評(píng)定信用。此外還分析了其存在的缺陷和問(wèn)題：賣(mài)方資金積壓、流程中無(wú)對(duì)退貨情況的處理、缺少對(duì)賣(mài)方的約束力和中介方的信用級(jí)別較低等，找到C2C電子商務(wù)交易流程中現(xiàn)存的問(wèn)題并針對(duì)此問(wèn)題提出了改進(jìn)建議，即建立一種以銀行為中介、買(mǎi)賣(mài)保證金為保障的新型網(wǎng)上交易流程。

參考文獻(xiàn)：

1.高嵩，馬敏書(shū).國(guó)內(nèi)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)策略初探[J].今日科苑，2007（20）

第2篇：商務(wù)交易論文范文

1、見(jiàn)面握手時(shí)，忌形成十字交叉形，即當(dāng)他人兩手相握時(shí)，不能在其上下方再伸手，更不能依在門(mén)檻和隔門(mén)握手。

2．俄羅斯有"左主兇，右主吉"的傳統(tǒng)說(shuō)法，因此，切忌伸左手給對(duì)方，無(wú)論是握手還是遞還物品。

3．遇老者、婦女、上級(jí)時(shí)不應(yīng)主動(dòng)伸手，要等待對(duì)方。臉要保持微笑，若臉冷若冰霜，沒(méi)有表情，則對(duì)方視為冷淡的表現(xiàn)。

4．稱呼女性時(shí)，切莫用"太太"一詞，這將引起對(duì)方的不快。有職銜稱職銜，或給對(duì)方介紹的機(jī)會(huì)，侍機(jī)行事。

5．忌用手指指點(diǎn)點(diǎn)，不論在任何場(chǎng)合都是如此，俄羅斯人認(rèn)為這是對(duì)人的莫大污辱。在人面前，不能將手握成拳頭，大姆指在食指和中指間伸出，俄語(yǔ)中稱此手勢(shì)為"古基什"，是蔑視嘲笑的粗魯行為。而美國(guó)人常用的手勢(shì)--用大姆指和食指接觸成"O"形，其他三指伸直（OK），在俄羅斯則是非禮的表示。

6．交往中切忌用肩膀相互碰撞，這種行為一般只發(fā)生在摯交朋友之間，否則，身體碰撞是極為失禮的行為。

7．避免交談中使用"你應(yīng)該"一詞，俄羅斯人向來(lái)尊重個(gè)人意見(jiàn)，反感別人來(lái)發(fā)號(hào)施令于已。

8．不能說(shuō)"你發(fā)福了"之類(lèi)的話。朋友久別重逢，寒暄問(wèn)候時(shí)，切不可論胖談瘦。俄羅斯人覺(jué)得這是在形容其臃腫、丑陋。

9．打招呼忌問(wèn)："你去哪兒？"這不是客套的問(wèn)候，對(duì)俄羅斯人來(lái)說(shuō)，這是在打聽(tīng)別人的隱私。

10．讓煙不能給單支，要遞上整盒。點(diǎn)煙時(shí)忌諱劃一根火柴或用打火機(jī)給三個(gè)人同時(shí)點(diǎn)火，不能將別人的煙拿來(lái)對(duì)吸。

11．男女在社交場(chǎng)合，臨別時(shí)，男人要為婦女穿大衣、拉開(kāi)門(mén)，要讓婦女先行，不能自己開(kāi)門(mén)拂袖而去。

12．送禮不得送兩樣物品--刀和手絹。在俄羅斯、刀意味著交情斷絕或彼此將發(fā)生打架、爭(zhēng)執(zhí)；手絹則象征著離別。

13．不要在渴酒時(shí)勸酒或蓄意灌酒。俄羅斯人十分貪杯，酒鬼遭人蔑視，故意引別人喝醉，則令人憎恨、厭惡。

第3篇：商務(wù)交易論文范文

“一分為二，融二為一；先分化，后融合；先融合，再分化；一生二，二化一；千變?nèi)f化，層出不窮”，這就是“二位一體”方法論的簡(jiǎn)單表述。根據(jù)“二位一體”方法論，可演生出“二位一體”的教學(xué)創(chuàng)新模式。譬如：教學(xué)框架或結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性與教學(xué)方法的創(chuàng)新性“二位一體”；教學(xué)活動(dòng)在宏觀上的整體性與教學(xué)模式各要素之間微觀上的全息性“二位一體”；教學(xué)活動(dòng)的有序性及可操作性與教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的多樣性及靈活性“二位一體”；教學(xué)內(nèi)容的真實(shí)性及層次性與教學(xué)評(píng)價(jià)的過(guò)程性及多元性“二位一體”；等等?？梢?jiàn)“二位一體”僅是方便的說(shuō)法，它會(huì)因時(shí)，因地，因人，因境，因法，甚至因“您的成長(zhǎng)”而演生出具體的、階段性、地域性的“二位一體”的教學(xué)實(shí)例。它所表現(xiàn)出的“柔”性，正是“二位一體”教學(xué)模式本身所具備的廣泛的適應(yīng)性，因?yàn)椤岸灰惑w”思想本身就源于對(duì)電子商務(wù)教育教學(xué)創(chuàng)新機(jī)制的深刻洞察與省悟。

二、深度改革，阻力重重（電子商務(wù)教學(xué)模式改革難題剖析）

電子商務(wù)人才培養(yǎng)，要滿足企業(yè)對(duì)人才的要求，一定要在實(shí)戰(zhàn)或近似實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)環(huán)境中，采用一體化教學(xué)模式，才有可能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)與企業(yè)崗位要求的無(wú)縫對(duì)接（我們認(rèn)為僅使用模擬訓(xùn)練平臺(tái)不可能做到這一點(diǎn)，可參《電商運(yùn)營(yíng)實(shí)景工作室構(gòu)建初探》）。比較典型的做法，如浙江某高職學(xué)院電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式，雖有特色，卻難以效法，因?yàn)榇蟛糠致殬I(yè)技工類(lèi)院校無(wú)論教學(xué)管理、學(xué)生管理還是后勤保障等機(jī)制，均是為適應(yīng)“學(xué)科體制”定制的，且?guī)资陙?lái)運(yùn)行良好，成熟穩(wěn)健，很少有人愿意改變它。電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式與傳統(tǒng)的學(xué)科體系的教學(xué)模式在結(jié)構(gòu)上不一致。譬如就教學(xué)作息時(shí)間而言：一般學(xué)校每周上課五天，每天六節(jié)課左右，每節(jié)45分鐘，課間還有10分鐘的休息，節(jié)假日，寒、暑假均是休息時(shí)間；而電子商務(wù)沒(méi)有時(shí)間的限制，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的黃金時(shí)間往往在教師與學(xué)生休息的時(shí)間，業(yè)務(wù)一旦開(kāi)展，必需要有個(gè)連續(xù)的過(guò)程，不可能這樣對(duì)客戶說(shuō)，“對(duì)不起，到下課時(shí)間啦，請(qǐng)您等十分鐘”，或說(shuō)，“對(duì)不起，放假啦，您開(kāi)學(xué)后再來(lái)罷”。如果不與企業(yè)合作，學(xué)校自做電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往是鼓勵(lì)學(xué)生做個(gè)淘寶網(wǎng)個(gè)體戶。我們并不反對(duì)在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但我們反對(duì)搞人人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴皇撬械膶W(xué)生都具備創(chuàng)業(yè)的條件的（創(chuàng)業(yè)成功畢竟是少數(shù)，很可能因此打擊了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)自信心）；同樣我們不反對(duì)每個(gè)學(xué)生去淘寶網(wǎng)開(kāi)店，但我們反對(duì)將電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)演變成淘寶個(gè)體戶的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，因?yàn)檫@與我們的培養(yǎng)目標(biāo)不符。如果與企業(yè)合作，正常情況下電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)由企業(yè)提供，運(yùn)營(yíng)一旦開(kāi)始，企業(yè)是不能容忍中間停業(yè)的行為的，這就必然要求我們按照電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏來(lái)安排教學(xué)，若此，會(huì)遇到什么樣的困難呢？?jī)H從上表列舉的部分問(wèn)題來(lái)看，“教改者”成了“麻煩制造者”，他也許解決了電子商務(wù)人才培養(yǎng)的問(wèn)題，卻給一大堆人帶來(lái)了諸多麻煩，像這樣的教學(xué)改革，能獲得多少支持率？教學(xué)改革力度越大，往往阻力也越大，難題也越多。受益者（比如學(xué)生）可能因其惰性而不配合；而受損者肯定會(huì)反對(duì)（往往不一定反對(duì)改革，而是有其切實(shí)的困難）或消極敷衍，有時(shí)甚至解決了一個(gè)問(wèn)題，又帶來(lái)了新的問(wèn)題；學(xué)校決策層常因難以均衡各方利益或不能承擔(dān)“個(gè)別專(zhuān)業(yè)的改革打亂全校工作”的風(fēng)險(xiǎn)而否決這樣的教改方案。所以要做一個(gè)智慧的教改者，既能達(dá)到教學(xué)改革的目標(biāo)，又盡可能避免或化解來(lái)自多方的阻力，這就需要在“方法論”上有突破性進(jìn)展。

三、分化融合，化解難題（以“二位一體”方法論，創(chuàng)新電子商務(wù)教學(xué)模式）

電子商務(wù)的本質(zhì)規(guī)律決定了其有效的教學(xué)實(shí)訓(xùn)及對(duì)實(shí)訓(xùn)效果進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)價(jià)的難度巨大：如果我們按真實(shí)運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性教學(xué)，就必然與現(xiàn)有整班制、45分鐘一節(jié)課的教學(xué)模式相沖突；反之，如果用虛擬平臺(tái)替代實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，雖然教學(xué)可以按班按時(shí)進(jìn)行，卻遠(yuǎn)離真實(shí)的市場(chǎng)規(guī)律，即便你學(xué)的是“真”技能，也無(wú)法驗(yàn)證與準(zhǔn)確評(píng)價(jià)之。但是，如果運(yùn)用“二位一體”的方法，就能化解矛盾。我們可將教學(xué)區(qū)域分化成“工作區(qū)”與“學(xué)習(xí)區(qū)”，這是“二位”，而通過(guò)學(xué)習(xí)、工作互動(dòng)平臺(tái)融二為一，使學(xué)習(xí)、工作融為“一體”。這里的“工作區(qū)”又可一分為二，即：它可以是企業(yè)建在學(xué)校內(nèi)的物理意義上的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地（即“實(shí)景工作室”），也可以是互聯(lián)網(wǎng)上的不具實(shí)體性的電商網(wǎng)站；同樣，“學(xué)習(xí)區(qū)”也可一分為二，即：可以是45分鐘一節(jié)的真實(shí)的教學(xué)課堂，也可以是不受時(shí)空限制的自主學(xué)習(xí)平臺(tái)（有條件者可構(gòu)建學(xué)習(xí)工作站軟件平臺(tái)）。有分化必有融合（因?yàn)榉只c融合本身也是“二位一體”的），譬如，無(wú)形的“學(xué)習(xí)區(qū)”與有形的“工作區(qū)”融合而成一體；有形的“學(xué)習(xí)區(qū)”與無(wú)形的“工作區(qū)”融合而成一體；有形的“學(xué)習(xí)區(qū)”與無(wú)形的“學(xué)習(xí)區(qū)”融合而成一體；有形的“工作區(qū)”與無(wú)形的“工作區(qū)”融合而成一體如是等等，至于具體運(yùn)作過(guò)程中使用哪一種模式，要視學(xué)校當(dāng)前的教學(xué)條件而定，因勢(shì)就勢(shì)，因形隨形，哪個(gè)適應(yīng)，就用哪個(gè)。以上僅僅是教學(xué)模式因素之一即教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)新，足見(jiàn)運(yùn)用這種思想進(jìn)行教學(xué)模式的創(chuàng)新的能量有多大。如果這么多全息相關(guān)的教學(xué)因素，整合在一起，二位一體，一位二體，分化融合，融合分化，法法相因，法法相成，無(wú)窮無(wú)盡這將演繹出多少精彩紛呈的教學(xué)改革的創(chuàng)新模式！現(xiàn)以“電商運(yùn)營(yíng)實(shí)景工作室”一體化教學(xué)模式改革為例，來(lái)嘗試詮釋如何以“二位一體”方法論，化解矛盾，平衡多方利益，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)改革的目標(biāo)的。現(xiàn)對(duì)工作學(xué)習(xí)互動(dòng)平臺(tái)之“互動(dòng)”關(guān)系，舉二例略加說(shuō)明。例1：假如：某“學(xué)習(xí)區(qū)”正在學(xué)習(xí)的模塊為《網(wǎng)站美工—產(chǎn)品圖片處理》，其教學(xué)項(xiàng)目來(lái)自“工作區(qū)”1、2、3中甲、乙、丙諸公司過(guò)去（異步）圖片處理的典型實(shí)例（這些實(shí)例均為企業(yè)業(yè)務(wù)骨干帶領(lǐng)“工作區(qū)”學(xué)生運(yùn)營(yíng)的真實(shí)案例，當(dāng)然需要經(jīng)專(zhuān)業(yè)老師整理成適合于課堂教學(xué)的素材），這里是多個(gè)“工作區(qū)”對(duì)一個(gè)“學(xué)習(xí)區(qū)”。再假如：乙公司正有圖片處理的工作任務(wù)，“學(xué)習(xí)區(qū)”（可以是多個(gè)進(jìn)行網(wǎng)站美工教學(xué)的“學(xué)習(xí)區(qū)”）可以領(lǐng)取當(dāng)前（同步）“工作區(qū)”正在進(jìn)行的圖片處理任務(wù)，制作完畢后提供給“工作區(qū)”作為參考，“工作區(qū)”可選擇其中優(yōu)秀者直接運(yùn)用到企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站上，并追蹤記錄其效果（評(píng)測(cè)指標(biāo)如“圖片的點(diǎn)擊率”，無(wú)論“工作區(qū)”或“學(xué)習(xí)區(qū)”的所有操作系統(tǒng)均可即時(shí)錄屏，作為追蹤考核的依據(jù)之一，這樣“工作區(qū)”或“學(xué)習(xí)區(qū)”的學(xué)生均有運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)作為其成績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)），這是多個(gè)“學(xué)習(xí)區(qū)”對(duì)一個(gè)“工作區(qū)”。例2：假如：多個(gè)“學(xué)習(xí)區(qū)”正在進(jìn)行《在線客服》模塊的教學(xué)，教學(xué)項(xiàng)目素材同樣可以來(lái)自多個(gè)“工作區(qū)”的真實(shí)案例，但在線客服的案例不能直接照搬照套原有素材，一定要整理成適合45鐘一節(jié)的課堂教學(xué)需要的內(nèi)容（容量適中且緊湊），多個(gè)“學(xué)習(xí)區(qū)”的學(xué)生可以在老師的指導(dǎo)下，分析某“工作區(qū)”在線客服的對(duì)話記錄，總結(jié)得失，并可進(jìn)一步提煉成《在線問(wèn)答臺(tái)詞手冊(cè)》等，供多個(gè)“工作區(qū)”參考。這是多個(gè)“學(xué)習(xí)區(qū)”對(duì)多個(gè)“工作區(qū)”的關(guān)系。

四、二位一體，“柔”性似水（“二位一體”方法論適應(yīng)性探討）

老子曰“上善若水”，水因能隨圓就方，不耗時(shí)間，不花成本，不費(fèi)周折，不失效率，而為至善至柔之物?！岸灰惑w”方法論，因近“水”般的柔性，具有廣泛的適應(yīng)性與示范性，不會(huì)因?yàn)閷W(xué)校硬件或軟件的缺乏而不能效仿，當(dāng)然也不能生搬硬套?！岸灰惑w”方法論，在應(yīng)用時(shí)注重：以我為本，從我出發(fā)，整合一切可用資源，分化融合，創(chuàng)新教學(xué)，化解矛盾，最大限度地貼近企業(yè)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)人才的迫切需求，從而實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)教學(xué)模式改革的目標(biāo)。

五、結(jié)束語(yǔ)

第4篇：商務(wù)交易論文范文

一文化圖式

圖式這個(gè)詞匯源自希臘語(yǔ)，最早它是作為一個(gè)哲學(xué)概念被提出的。英國(guó)經(jīng)驗(yàn)主義心理學(xué)家Barlett把它作為心理學(xué)的一個(gè)概念提出來(lái)，他認(rèn)為圖式是積極地組合過(guò)去事物和語(yǔ)言。大多數(shù)認(rèn)知心理學(xué)家認(rèn)為圖式理論是用來(lái)解釋心理過(guò)程的理論。盡管不同學(xué)者對(duì)圖式的理解各有不同，但大部分學(xué)者都認(rèn)為圖式是大腦為了儲(chǔ)存和處理信息的便利，而將對(duì)新事物認(rèn)知與過(guò)去的認(rèn)知、經(jīng)歷有機(jī)結(jié)合起來(lái)的一種形式，是具有相互關(guān)聯(lián)的知識(shí)所構(gòu)成的完整的信息儲(chǔ)備系統(tǒng)。圖式分為形式圖式、內(nèi)容圖式和語(yǔ)言圖式。文化圖式是從屬于圖式理論中內(nèi)容圖式的組成部分之一，指的是內(nèi)容圖式中的文化知識(shí)，是“人腦中關(guān)于文化的知識(shí)結(jié)構(gòu)塊，是人腦通過(guò)先前的經(jīng)驗(yàn)己經(jīng)存在的一種關(guān)于文化的知識(shí)組織模式，可以調(diào)用來(lái)感知和理解人類(lèi)社會(huì)中的各種文化現(xiàn)象”。換句話說(shuō)，對(duì)于處在不同的文化背景中人來(lái)說(shuō)，同樣的事情可能會(huì)產(chǎn)生不同的文化圖式。因此，在翻譯傳遞具有文化信息內(nèi)容的時(shí)候，首先譯者必須要充分而正確理解源語(yǔ)語(yǔ)言中所傳遞的文化信息，激活內(nèi)化在大腦中相關(guān)的文化圖式，找到與之相匹配的文化信息，然后翻譯成目的語(yǔ)讀者所能理解接受的語(yǔ)言，在表達(dá)方式上，譯文內(nèi)容既要準(zhǔn)確傳遞文化信息又要盡量保留原文文化信息。

二現(xiàn)階段我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)存在的問(wèn)題

（一）落后的教學(xué)方法和手段

現(xiàn)階段我國(guó)的商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)大都采用以教師為中心的教學(xué)模式。課堂上，教師只是一味傳授翻譯原則與翻譯技巧。由于現(xiàn)有教學(xué)條件的限制，大部分教師還是采用黑板加粉筆的教授法，計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)很難全部實(shí)現(xiàn)，這無(wú)疑使教學(xué)效果相對(duì)較差。因?yàn)樵谶@種教學(xué)環(huán)境及條件下學(xué)生只是被動(dòng)地接受知識(shí)，缺乏主觀能動(dòng)性。這種單一的教學(xué)方法使得課堂缺乏師生之間必要的互動(dòng)，學(xué)生對(duì)這樣課堂提不起興趣，教學(xué)效果自然就不會(huì)令雙方滿意。由于條件限制，本作為一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，很多院校的商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)根本無(wú)法滿足學(xué)生的實(shí)際需要，在翻譯實(shí)踐過(guò)程中學(xué)生們會(huì)發(fā)現(xiàn)在課堂上學(xué)到的知識(shí)偏純理論的較多，書(shū)本上所學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作過(guò)程脫節(jié)非常嚴(yán)重。

（二）水平有限的教師隊(duì)伍

商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)要求教師既精通商務(wù)理論知識(shí)，又要掌握商務(wù)實(shí)踐技能。但目前大多數(shù)商務(wù)英語(yǔ)翻譯課的教師是出自本科院校英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)。就普通英語(yǔ)翻譯而言，他們理論知識(shí)過(guò)硬。但他們對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)卻缺乏了解；或者有些教師根本就沒(méi)有接觸過(guò)商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和詞匯；更不用提商務(wù)實(shí)踐知識(shí)；他們無(wú)法了解商務(wù)英語(yǔ)翻譯的特點(diǎn)。這就使得教師對(duì)翻譯教學(xué)課堂只能是照本宣科。由于大部分商務(wù)英語(yǔ)教師缺乏商務(wù)背景，缺少在教學(xué)外的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很難滿足學(xué)生的求知要求，難以勝任商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)工作的需要。

三商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)的改進(jìn)

（一）教學(xué)方法的多樣化

傳統(tǒng)的以“教師為中心”教學(xué)方法顯然已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求，對(duì)此，高等學(xué)校和商務(wù)英語(yǔ)教師現(xiàn)在所共同面臨的問(wèn)題就是如何創(chuàng)新商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)方法。筆者認(rèn)為情景教學(xué)法更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。情景教學(xué)法是強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力的一種教學(xué)方法。首先，教師通過(guò)描述特定的教學(xué)情境，學(xué)生分組進(jìn)行討論教師設(shè)定的教學(xué)情景，再對(duì)該情境進(jìn)實(shí)際演練。在這種教學(xué)法中教師充當(dāng)指導(dǎo)者及組織者，并對(duì)學(xué)生的小組討論活動(dòng)給與指導(dǎo)。學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)英語(yǔ)翻譯理論及技巧知識(shí)在接近真實(shí)交際的商務(wù)情景中，可以親身地感受到更為真實(shí)的商務(wù)氛圍。其次，學(xué)校要與企業(yè)建立校外實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生親自接觸翻譯實(shí)踐，讓學(xué)生參與其中的部分翻譯工作。讓他們?cè)谡鎸?shí)的環(huán)境中學(xué)習(xí)翻譯，這對(duì)于提高學(xué)生的翻譯能力無(wú)疑具有很大幫助作用。最后，在教學(xué)中，學(xué)校要加大教學(xué)設(shè)備的投入力度，盡可能創(chuàng)造條件讓教師可采用多媒體輔助教學(xué)來(lái)授課。這種形象化的方式可使學(xué)生直觀真實(shí)地感受工作中遇到的翻譯難點(diǎn)。把這些難點(diǎn)與課堂上所學(xué)知識(shí)進(jìn)行對(duì)比研究，學(xué)生們學(xué)習(xí)的興趣自然而然就會(huì)形成，學(xué)習(xí)效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的教學(xué)方法。因此，在商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)中，為了取得良好的教學(xué)效果教師首先要明確教學(xué)目標(biāo)，把翻譯理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，努力營(yíng)造“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)模式，充分運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法，為學(xué)生創(chuàng)造更多的翻譯實(shí)訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)。

（二）提升教師教學(xué)能力

商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)的整體水平的提高，單一依靠多樣化的教學(xué)方法是不夠的。商務(wù)英語(yǔ)翻譯課的教師本身的翻譯素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)也是滿足這一需求的主要條件之一。首先，商務(wù)英語(yǔ)翻譯教師要主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)提升自己的業(yè)務(wù)能力，例如，可以多參加一些商務(wù)英語(yǔ)課程會(huì)議，與同行們相互切磋，交流經(jīng)驗(yàn)。也可以利用寒暑假及課余時(shí)間多參加一些商務(wù)翻譯活動(dòng)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通交流，看企業(yè)需要什么樣的人才，在課堂上可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)而不是一味地照搬書(shū)本知識(shí)。其次，商務(wù)英語(yǔ)翻譯教師必須與時(shí)俱進(jìn)，充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段及方法。提高多媒體使用技能和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，充分利用多媒體教學(xué)對(duì)學(xué)生更好地傳授語(yǔ)言知識(shí)和培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐能力。最后，商務(wù)英語(yǔ)翻譯教師要不斷提高自己的商務(wù)文化背景知識(shí)，學(xué)習(xí)商務(wù)文化知識(shí)，拓展自己的知識(shí)面。在課堂上不斷對(duì)學(xué)生進(jìn)行文化背景知識(shí)的輸入，運(yùn)用不同的教學(xué)方法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（三）剖析文化差異

1地理位置

“西風(fēng)”這個(gè)單詞展示了典型的英國(guó)文化。在英國(guó)人的思想中，西風(fēng)溫暖舒適，因?yàn)橛?guó)處于大西洋西部，歐洲大陸的東部，西風(fēng)源自大西洋?！段黠L(fēng)頌》這首詩(shī)就是英國(guó)人熱愛(ài)西風(fēng)最好的例證。有一家汽車(chē)公司用西風(fēng)作為它的品牌是另外一個(gè)好例子。在中國(guó)，西風(fēng)給人是冷而不是暖的感覺(jué)，因此中國(guó)有一家東風(fēng)汽車(chē)公司而不是西風(fēng)汽車(chē)公司。

2思想方式

由于思想方式的不同，同一種動(dòng)物由在不同的國(guó)家會(huì)產(chǎn)生不同的意義。例如，在英國(guó)許多商品都把貓頭鷹作為品牌名，因?yàn)辁棻蝗苏J(rèn)為是一種聰明的動(dòng)物。而在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，睿智與貓頭鷹毫不相干。反之，貓頭鷹被認(rèn)為是預(yù)示著死亡，所以很多人不喜歡這種動(dòng)物。

3顏色意識(shí)

盡管在不同的文化中，對(duì)于顏色的意識(shí)有相同點(diǎn)。但由于地理位置、歷史文化背景以及風(fēng)俗習(xí)慣的不同，紅色在中國(guó)文化中代表著幸福喜悅，而在西方，紅色會(huì)讓人聯(lián)想起危險(xiǎn)及恐懼。

4數(shù)字文化

在中國(guó)，數(shù)字“8”被認(rèn)為會(huì)給人帶來(lái)吉祥與幸運(yùn)，因?yàn)樗蜐h語(yǔ)中“發(fā)”諧音。同樣數(shù)字“6”也深受人們的喜愛(ài)，因?yàn)樗怼绊槨薄Ｋ栽S多人喜歡在電話號(hào)碼和門(mén)牌號(hào)上選用這兩個(gè)數(shù)字。在西方，數(shù)字“13”被人們認(rèn)為是不吉祥的，因?yàn)橐d和他的12個(gè)門(mén)徒在吃最后的晚餐時(shí)，背叛者尤大就坐在第13個(gè)座位上，從此以后13就不受歡迎。因此在西方很難看到有13個(gè)人在一起吃飯或是桌上有13道菜，甚至連大樓的13層也被稱之為14層。

（四）文化圖式在商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)中的運(yùn)用

商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)，由于學(xué)習(xí)者缺少商務(wù)文化知識(shí)導(dǎo)致誤譯和譯文中出現(xiàn)大量中式英語(yǔ)等現(xiàn)象，針對(duì)這一問(wèn)題，筆者認(rèn)為，在商務(wù)英語(yǔ)翻譯課堂上，教師要根據(jù)教學(xué)大綱的要求、社會(huì)對(duì)人才的需求，把中英之間的文化差異進(jìn)行比較對(duì)照，商務(wù)英語(yǔ)翻譯教師更重要的是要學(xué)會(huì)運(yùn)用文化圖式理論對(duì)源語(yǔ)文本和譯文進(jìn)行對(duì)比研究，然后再指導(dǎo)學(xué)生利用文化圖式達(dá)到跨文化交際的目的。筆者認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，主要有以下兩種方式：

一是原有文化圖式的激活?？磥?lái)具有語(yǔ)法錯(cuò)誤的句子在商務(wù)英語(yǔ)中卻被完全接受，這些是教師在授課過(guò)程中就要傳達(dá)給學(xué)生的，那么下次再遇到類(lèi)似的問(wèn)題學(xué)生就不會(huì)變得迷惑。

二是新的文化圖式的創(chuàng)造。在授課過(guò)程中，如何教會(huì)學(xué)生建立新的文化圖式尤為重要。除了教師自身要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，老師可以讓學(xué)生課下去查相關(guān)資料，課上教師可以進(jìn)行提問(wèn)，教師則可以就相關(guān)內(nèi)容給與點(diǎn)評(píng)及補(bǔ)充。

參考文獻(xiàn)

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[7]張梅崗.論翻譯的圖式文本[J].中國(guó)翻譯，2002（1）.

第5篇：商務(wù)交易論文范文

今天在我們班開(kāi)了一次別開(kāi)生面的辯論會(huì)，同學(xué)們發(fā)言踴躍，氣氛非常熱烈。

我們以“開(kāi)卷有益”和“開(kāi)卷未必有益”為題，進(jìn)行辯論。同學(xué)們個(gè)個(gè)巧舌如簧，你來(lái)說(shuō)，我來(lái)辯，都互不相讓?zhuān)?ldquo;楊可！“老師叫道我，因?yàn)槲沂侵С?ldquo;開(kāi)卷有益”的正方，我是這樣說(shuō)的：“我認(rèn)為開(kāi)卷有益，因?yàn)槲覀兛梢詮哪承?shū)籍中學(xué)會(huì)并懂得一些知識(shí)，例如：“十萬(wàn)個(gè)為什么”“天文小百科”等……

我講完之后，正方的同學(xué)們給予了我非常熱烈的掌聲，我坐下來(lái)，暗喜沒(méi)人反駁，突然，就來(lái)了這么一位“不速之客”，“小烏龜”??尹依然。天吶，怎么老天給我找了一個(gè)“女強(qiáng)人”？看來(lái)，這次辯論會(huì)反方是贏定了，喂？我們正方的主力中心怎么沒(méi)舉手，“程九程，你怎么不舉手呢？你寫(xiě)的很好呀！”我們正方的同學(xué)叫他。嘻，你看到這一定心里有了疑問(wèn)，為什么有人叫“aba”式的名字。其實(shí)，他并不叫程九程，而是叫程九銘，程九程是四年級(jí)下學(xué)期，一節(jié)音樂(lè)課上，音樂(lè)老師叫錯(cuò)了程九銘的名字，我們把這個(gè)老師給他起的名字叫成他的外號(hào)，叫順口了，就一直叫這個(gè)名字了。

辯論會(huì)就要結(jié)束時(shí)，老師告訴我們正方的反方都不完全對(duì)，有的書(shū)可以看，是好書(shū)，但也有某種書(shū)會(huì)讓青少年誤入歧途。所以雙方都不完全對(duì)。開(kāi)完今天的辯論會(huì)，我明白了：“要讀好書(shū)，不要什么都讀。”

第6篇：商務(wù)交易論文范文

關(guān)鍵詞： 商務(wù)英語(yǔ)教學(xué) 語(yǔ)義解讀 教學(xué)方法

1.緒論

商務(wù)英語(yǔ)是商務(wù)社會(huì)文化中的特有語(yǔ)言現(xiàn)象與現(xiàn)代英語(yǔ)的功能變體。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化程度的逐步加深，人力資源市場(chǎng)對(duì)復(fù)合型、應(yīng)用型商務(wù)翻譯人才的需求也愈發(fā)膨脹，且根據(jù)多年來(lái)用人單位的調(diào)研數(shù)據(jù)及商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)實(shí)踐來(lái)看，具備扎實(shí)的語(yǔ)言知識(shí)基礎(chǔ)、跨文化交際能力和商務(wù)英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用能力的“應(yīng)用型”人才是當(dāng)前企業(yè)人才聘用及培養(yǎng)的重點(diǎn)。而商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程在教學(xué)模式改革過(guò)程中，卻未符合時(shí)代及人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，在教學(xué)實(shí)踐中仍存在較多不足：“一言堂”、“填鴨式”等傳統(tǒng)教學(xué)模式普遍存在；在教學(xué)方法上對(duì)商務(wù)加英語(yǔ)的模式教學(xué)生搬硬套；過(guò)于注重教材表面知識(shí)，類(lèi)似于語(yǔ)義解讀等細(xì)節(jié)問(wèn)題處理失當(dāng)。這些教學(xué)模式及方法都致使商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)難以獲取較佳的教學(xué)效果，不利于合格商務(wù)英語(yǔ)人才的培養(yǎng)。因此，我選取商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中的語(yǔ)義解讀引導(dǎo)問(wèn)題進(jìn)行研究，對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)人才的培養(yǎng)是具有現(xiàn)實(shí)意義的。

2.文獻(xiàn)綜述

2.1語(yǔ)境的定義和分類(lèi)

“語(yǔ)境”（context），即言語(yǔ)環(huán)境，包括語(yǔ)言因素與非語(yǔ)言因素。諸如時(shí)間、空間、情景、話語(yǔ)前提等與詞匯使用存在密切聯(lián)系的均屬于語(yǔ)境因素。該概念最早是由英國(guó)人類(lèi)學(xué)家馬林諾夫斯基（B.Malinowski）在《意義的意義》一書(shū)的補(bǔ)錄中提出的。書(shū)中，他將語(yǔ)境區(qū)分為“情景語(yǔ)境”與“文化語(yǔ)境”或稱之為“語(yǔ)言性語(yǔ)境”與“非語(yǔ)言性語(yǔ)境”。其后，英國(guó)倫敦學(xué)派的弗斯（Firth）又將context的含義引申至話語(yǔ)的上下板塊，甚至于話語(yǔ)與社會(huì)環(huán)境間的關(guān)系。我國(guó)當(dāng)代語(yǔ)言學(xué)家張志公則從內(nèi)容方面將語(yǔ)境劃分為現(xiàn)實(shí)、廣義的語(yǔ)言環(huán)境。英國(guó)語(yǔ)言學(xué)家韓禮德（Halliday）進(jìn)一步將語(yǔ)境因素歸納為三個(gè)組成部分，包括場(chǎng)境、交際者及方式。總體而言，盡管學(xué)術(shù)界關(guān)于語(yǔ)境的內(nèi)涵看法有所異同，但概念闡述并無(wú)較大的相悖之處。

就此來(lái)說(shuō)，語(yǔ)境的定義可概述為：語(yǔ)境，即使用語(yǔ)言的環(huán)境，是由一系列為語(yǔ)言表達(dá)特定意義且與言語(yǔ)交際緊密聯(lián)系的若干因素構(gòu)成的。語(yǔ)境可分為三類(lèi)：話語(yǔ)語(yǔ)境、情景語(yǔ)境及文化語(yǔ)境。

2.2語(yǔ)義的定義

所謂語(yǔ)義（semanteme，semantics），即由聲音與意義構(gòu)成的語(yǔ)言符號(hào)、語(yǔ)言結(jié)構(gòu)的意義平面。語(yǔ)義是由符號(hào)表征的，其中符號(hào)是由能指（signifier）、所指（signified）二心理實(shí)體構(gòu)成的不可分割的二元體。

3.教學(xué)方法

3.1教學(xué)采用的方法

3.1.1專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)義解讀引導(dǎo)

術(shù)語(yǔ)是應(yīng)用語(yǔ)言的重要分支，商務(wù)英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)翻譯作為國(guó)際商貿(mào)交往中的重要交流途徑，自然也對(duì)譯者的專(zhuān)業(yè)功底提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，我在商務(wù)英語(yǔ)的實(shí)踐教學(xué)中著重加強(qiáng)了對(duì)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)義的解讀引導(dǎo)。在具體的術(shù)語(yǔ)教學(xué)中，我對(duì)學(xué)生提出了這樣的原則要求，即將“信達(dá)雅”標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為“忠實(shí)、準(zhǔn)確、統(tǒng)一”這三條基本原則。

其一，忠實(shí)原則。這不僅是對(duì)句式結(jié)構(gòu)一致性的基本要求，更重要的是突出“意義不悖于原文”這一基本準(zhǔn)則，絕不允許出現(xiàn)所謂“近似性”的字樣，這是對(duì)學(xué)生商務(wù)意識(shí)及學(xué)術(shù)素養(yǎng)的基本規(guī)范。在商務(wù)廣告翻譯的拓展學(xué)習(xí)中，我就向?qū)W生強(qiáng)調(diào)了這樣一點(diǎn)：信息對(duì)等，突出廣告賣(mài)點(diǎn)。還應(yīng)聯(lián)系多種已有翻譯規(guī)范具體學(xué)習(xí)。如現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的商務(wù)英語(yǔ)廣告頗有些“四字”情結(jié)，款式新穎譯為Up-to-date style，造型美觀Handsome appearance或使用意譯法，即“心理聯(lián)想”，交貨及時(shí)可譯為T(mén)imely delivery guaranteed；適當(dāng)?shù)亟柚谛揶o手段分析解讀語(yǔ)義也是一種較好的途徑，如修飾絲綢商品的“柔軟迷人，色澤悅目”可譯為Soft enchanting，smiling color。

其二，準(zhǔn)確原則。相對(duì)于忠實(shí)原則對(duì)結(jié)構(gòu)一致性的要求，“準(zhǔn)確”主要指語(yǔ)義解讀應(yīng)清晰明了，不存在語(yǔ)法錯(cuò)誤或邏輯錯(cuò)誤。尤其是商務(wù)英語(yǔ)通常涉及諸多合同、投資等規(guī)范性文件的翻譯，在此類(lèi)文本的語(yǔ)義解讀中，尤其應(yīng)注意不能作隨意性的意譯。

其三，統(tǒng)一原則，即在專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的語(yǔ)義解讀上應(yīng)保持前后一致，不存在任何不合理的改變。此處，我就對(duì)學(xué)生舉例說(shuō)明了新詞匯初引入時(shí)不同版本的翻譯所引起的麻煩，如萬(wàn)維網(wǎng)World Wide Web最初還有國(guó)際網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、世界咨詢網(wǎng)之類(lèi)版本的翻譯，著名汽車(chē)品牌Volve（沃爾沃）也是如此，最初它也有伏爾沃、伏爾伏等稱謂。

總的來(lái)說(shuō)，在專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的語(yǔ)義解讀中，教師應(yīng)灌輸給學(xué)生這樣一種概念，即商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)要準(zhǔn)備好各種專(zhuān)業(yè)詞典：實(shí)用外貿(mào)詞典、漢英商務(wù)詞典、漢英商品名稱詞典，做到有備無(wú)患，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備更新知識(shí)儲(chǔ)備。

3.1.2上下文語(yǔ)義解讀引導(dǎo)

如前文所言，上下文語(yǔ)義解讀就是要聯(lián)系詞匯所處的前后板塊，進(jìn)行語(yǔ)義的綜合考量。語(yǔ)言作為構(gòu)建意義的處方，其潛在意義的表達(dá)需要依靠大量的背景信息和認(rèn)知活動(dòng)。在語(yǔ)義解讀的過(guò)程中，應(yīng)聯(lián)系具體語(yǔ)境，以其基本語(yǔ)義為出發(fā)點(diǎn)，引申或取舍詞義，從中選取較為恰當(dāng)?shù)囊馑急磉_(dá)。我在此部分內(nèi)容的教學(xué)中，主要選取大量針對(duì)性的閱讀訓(xùn)練供學(xué)生學(xué)習(xí)，增加語(yǔ)感。如下文在貨幣政策報(bào)告“International Developments”一節(jié)選取的部分片段：trade and foreign GDP growth slowed，higher oil prices and the appreciation of some foreign currencies against the dollar.從此句的商務(wù)語(yǔ)境來(lái)看，句中的appreciation、against顯然不能直接以原義解讀，而應(yīng)將兩詞作引申含義處理，appreciation（increase in value，即增值、漲價(jià)）；against（in return for作為……的交換）。

3.1.3文化語(yǔ)義解讀引導(dǎo)

語(yǔ)言與文化是密不可分的。作為文化的載體，在商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)中，教師應(yīng)使學(xué)生了解到，語(yǔ)言不僅是符號(hào)系統(tǒng)的習(xí)得過(guò)程，還是民族文化的溝通過(guò)程。正如尤金?奈達(dá)（Eugene A.Ni-da）所言，“做好翻譯工作，掌握兩種文化甚至于比掌握兩種語(yǔ)言更為重要”。因此，在商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)義解讀的過(guò)程中，應(yīng)重視跨文化因素學(xué)習(xí)的重要性，避免因誤解產(chǎn)生歧義。

在商務(wù)英語(yǔ)跨文化因素的學(xué)習(xí)中首要注意的問(wèn)題是對(duì)影響商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)義解讀的跨文化因素進(jìn)行具體分析，以便學(xué)生加以注意并有針對(duì)性地進(jìn)行課后資料查閱。具體而言，其影響因素主要包括以下幾點(diǎn)：一是不同地域?qū)ο嗤挛锏恼J(rèn)識(shí)差異。例如，dragon“龍”是中國(guó)人心中象征吉祥的圖騰，而在西方，這個(gè)詞在中世紀(jì)被視為罪惡的象征，惡魔撒旦（Satan）也被稱為the great dragon。通過(guò)教師對(duì)詞匯dragon在中西文化中不同聯(lián)想的闡釋?zhuān)瑢W(xué)生自然也就理解了為何“亞洲四小龍”譯為“Four Asian Tigers”而非“Four Asian Dragons”。二是顏色認(rèn)識(shí)引發(fā)的文化差異。不同國(guó)家所處的區(qū)域位置及其特殊的風(fēng)俗、歷史文化背景都會(huì)帶來(lái)不同的文化體驗(yàn)，顏色就是其中的重要一項(xiàng)。如“Blue”藍(lán)色在西方國(guó)家有憂郁的含義，這就為學(xué)生帶來(lái)了疑問(wèn)，Bluebird“藍(lán)鳥(niǎo)”為何又能成為知名汽車(chē)品牌，這就聯(lián)系到了北美藍(lán)色鳴鳥(niǎo)的文化含義――“幸福”，這也是品牌推出的文化底蘊(yùn)。數(shù)字也是如此，如“九”的文化取向同“久”，三九集團(tuán)取義于此，而同樣的“nine”在英語(yǔ)國(guó)家就沒(méi)有這樣的涵義。

除了跨文化因素的介紹外，我在教學(xué)中還對(duì)商務(wù)英語(yǔ)主要是翻譯方面作了如下要求：其一，在具體的商務(wù)英語(yǔ)翻譯中應(yīng)結(jié)合中西方思維方式的差異進(jìn)行分析。就英語(yǔ)廣告來(lái)說(shuō)，在內(nèi)容的編排上很明顯地受到了西方直線式思維的影響，顯得一目了然。在具體教學(xué)中可實(shí)際舉例，如：Give him a diamond，the gift he’ll never forget.Priced from $500 to $2，000.Men’s diamond rings and men’s diamond wedding binds in bold and mascu-line designs.A Diamond Is Forever.短短幾句廣告詞就闡明了與商品相關(guān)的款式、特點(diǎn)、價(jià)格等諸要素。其二，在商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)義解讀中如遇到與特定文化相關(guān)的文化內(nèi)容，應(yīng)注意適當(dāng)增譯說(shuō)明部分。只有通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的習(xí)慣訓(xùn)練，才能夠從簡(jiǎn)單機(jī)械的漢語(yǔ)思維轉(zhuǎn)換中脫離出來(lái)，避免中式英語(yǔ)（chinglish）的出現(xiàn)，不至于將如濃茶（strong tea）譯為chick tea，炒雞蛋（scrambled eggs）譯成fried eggs。

4.結(jié)語(yǔ)

綜上所述，要在教學(xué)中有效地解決商務(wù)英語(yǔ)詞匯語(yǔ)義解讀中存在的種種問(wèn)題，首要的是培養(yǎng)學(xué)生文化差異意識(shí)，并利用多種渠道提高語(yǔ)言運(yùn)用能力或加強(qiáng)有效交際，這同樣是推進(jìn)商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的重點(diǎn)所在。我認(rèn)為有針對(duì)性地開(kāi)展商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)義解讀引導(dǎo)教學(xué)在專(zhuān)門(mén)語(yǔ)言學(xué)習(xí)中具有不可忽視的重要意義，這一實(shí)踐教學(xué)也給我們帶來(lái)了新的啟示，即語(yǔ)義解讀不應(yīng)僅停留于傳統(tǒng)語(yǔ)義學(xué)的狹窄視角，而應(yīng)結(jié)合社會(huì)環(huán)境對(duì)語(yǔ)義的承載和體現(xiàn)，歷時(shí)性地把握與分析語(yǔ)義與語(yǔ)境間的關(guān)聯(lián)性，縱深分析語(yǔ)義解讀的方法或途徑，使得語(yǔ)義變化過(guò)程顯得更為明晰，獲取更加充分的解釋。就此，我認(rèn)為，商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)義解讀教學(xué)目標(biāo)應(yīng)是熟悉原文、精通疑問(wèn)，并具備良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與語(yǔ)言能力，可結(jié)合相應(yīng)的文化背景知識(shí)實(shí)現(xiàn)語(yǔ)義解讀的“移情”。唯有如此，才能夠在商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中建立專(zhuān)業(yè)特色，培養(yǎng)出一批具備扎實(shí)基礎(chǔ)與突出實(shí)踐能力的新型應(yīng)用型人才。

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第7篇：商務(wù)交易論文范文

今天在我們班開(kāi)了一次別開(kāi)生面的辯論會(huì)，同學(xué)們發(fā)言踴躍，氣氛非常熱烈。

我們以“開(kāi)卷有益”和“開(kāi)卷未必有益”為題，進(jìn)行辯論。同學(xué)們個(gè)個(gè)巧舌如簧，你來(lái)說(shuō)，我來(lái)辯，都互不相讓?zhuān)?ldquo;楊可！“老師叫道我，因?yàn)槲沂侵С?ldquo;開(kāi)卷有益”的正方，我是這樣說(shuō)的：“我認(rèn)為開(kāi)卷有益，因?yàn)槲覀兛梢詮哪承?shū)籍中學(xué)會(huì)并懂得一些知識(shí)，例如：“十萬(wàn)個(gè)為什么”“天文小百科”等……

我講完之后，正方的同學(xué)們給予了我非常熱烈的掌聲，我坐下來(lái)，暗喜沒(méi)人反駁，突然，就來(lái)了這么一位“不速之客”，“小烏龜”??尹依然。天吶，怎么老天給我找了一個(gè)“女強(qiáng)人”？看來(lái)，這次辯論會(huì)反方是贏定了，喂？我們正方的主力中心怎么沒(méi)舉手，“程九程，你怎么不舉手呢？你寫(xiě)的很好呀！”我們正方的同學(xué)叫他。嘻，你看到這一定心里有了疑問(wèn)，為什么有人叫“aba”式的名字。其實(shí)，他并不叫程九程，而是叫程九銘，程九程是四年級(jí)下學(xué)期，一節(jié)音樂(lè)課上，音樂(lè)老師叫錯(cuò)了程九銘的名字，我們把這個(gè)老師給他起的名字叫成他的外號(hào)，叫順口了，就一直叫這個(gè)名字了。

辯論會(huì)就要結(jié)束時(shí)，老師告訴我們正方的反方都不完全對(duì)，有的書(shū)可以看，是好書(shū)，但也有某種書(shū)會(huì)讓青少年誤入歧途。所以雙方都不完全對(duì)。開(kāi)完今天的辯論會(huì)，我明白了：“要讀好書(shū)，不要什么都讀。”

第8篇：商務(wù)交易論文范文

[論文摘要]語(yǔ)言是文化的載體，文化是語(yǔ)言的內(nèi)容，從事國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)翻譯的人員尤其要注意跨文化交際中本國(guó)和異國(guó)之間的文化差異，注意文化信息等值，防止在國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)翻譯中原文文化信息的丟失與扭曲，要想方設(shè)法使這些差異在翻譯過(guò)程中去除。

自從我國(guó)在1978年實(shí)行改革開(kāi)放的國(guó)策以來(lái)，與世界各國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)不斷加強(qiáng)，對(duì)精通國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)人才的需求不斷增加，作為溝通各國(guó)經(jīng)濟(jì)交流和商務(wù)活動(dòng)的語(yǔ)言工具—商務(wù)英語(yǔ)，已成為一門(mén)新型的跨學(xué)科的綜合性的專(zhuān)業(yè)學(xué)科。商務(wù)英語(yǔ)涵蓋了相關(guān)不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，例如財(cái)經(jīng)英語(yǔ)、會(huì)計(jì)英語(yǔ)、金融英語(yǔ)、法律英語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)、廣告英語(yǔ)等等。商務(wù)英語(yǔ)研究的對(duì)象可以分為兩類(lèi):一般商務(wù)用途英語(yǔ)(EGB尸:English forGeneral Business Purposes)和專(zhuān)門(mén)商務(wù)用途英語(yǔ)(ESBP:English for Special Business Purposes)。商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)是它為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)這一特定的專(zhuān)業(yè)學(xué)科服務(wù)的專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)。它既有英語(yǔ)語(yǔ)言的共同特征，即基于英語(yǔ)基本語(yǔ)法、句法結(jié)構(gòu)和詞匯，又具有獨(dú)特的語(yǔ)言現(xiàn)象和表現(xiàn)內(nèi)容，研究其語(yǔ)言現(xiàn)象，探討跨文化交際能力的內(nèi)涵，以掌握其翻譯時(shí)的特殊性和規(guī)律性。

一、跨文化交際與國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)的翻譯

世界各國(guó)的商人都有其自己的本民族語(yǔ)言及文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣，各國(guó)商人的相互商貿(mào)往來(lái)即是一種跨文化交際。有著不同語(yǔ)言和文化背景的商人們?cè)诮涣鲿r(shí)便需要克服彼此之間的文化障礙，以共同達(dá)到各自的目的。在各國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等交往中，英語(yǔ)是首選語(yǔ)言。英語(yǔ)的詞匯量豐富，它不斷吸收各國(guó)語(yǔ)言詞匯，具有多樣性、易變性，因此人們?cè)谶M(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)翻譯時(shí)須特別關(guān)注本國(guó)文化與異國(guó)文化之間的差異，以及在不同文化背景下的語(yǔ)義信息和文化信息的差異，盡可能做到文化信息等值或?qū)Φ取?/p>

奈達(dá)博士在談到翻譯問(wèn)題時(shí)說(shuō):“要真正出色的做好翻譯工作，掌握兩種文化比掌握兩種語(yǔ)言甚至更為重要，因?yàn)樵~語(yǔ)只有運(yùn)用在特定的文化中才具有意義。”翻譯家讓.德利爾教授也說(shuō)過(guò):“代碼轉(zhuǎn)譯是確立詞的一致關(guān)系;翻譯是尋求信息的等值。”“詞義等值”、“語(yǔ)言等值”等是“代碼等值”的同義詞;“意義等值”、“語(yǔ)境等值”、“信息等值”等是“翻譯等值”的同義詞。

上述這些權(quán)威的觀點(diǎn)對(duì)目前商務(wù)英語(yǔ)翻譯仍具有指導(dǎo)意義。一個(gè)國(guó)家或民族千百年形成的文化根深蒂固，不會(huì)也不可能完全被另一種文化所取代，在翻譯過(guò)程中我們應(yīng)該十分重視文化因素，特別注重文化信息的傳遞，盡可能做到文化信息的對(duì)等。具體到翻譯就必須在譯入語(yǔ)中找尋“對(duì)等語(yǔ)”。

例如我國(guó)在評(píng)比企業(yè)的等級(jí)時(shí)不少企業(yè)為自己是“國(guó)家二級(jí)企業(yè)”而自豪，但有的廣告卻把“國(guó)家二級(jí)企業(yè)”譯成“State Second-class Enterprise"。在英語(yǔ)中“Second-class”含有"below a standard; inferior"(低于標(biāo)準(zhǔn)的;劣質(zhì)的)這里有“差的”含義，與中文原意有很大的差異，不如譯成“Statelevel II Enterprise”更貼切些。

語(yǔ)義信息等值和風(fēng)格信息對(duì)等是商務(wù)英語(yǔ)翻譯中最起碼的對(duì)等。在這基礎(chǔ)上，假使原文具有某種文化信息，翻譯人員必須盡可能把原文中的這種文化信息最大限度地在譯入語(yǔ)中體現(xiàn)出來(lái)，原文中的文化信息與譯入語(yǔ)的文化信息等值是商務(wù)英語(yǔ)翻譯中的一種深層次的對(duì)等。在具體商務(wù)英語(yǔ)翻譯實(shí)踐中，語(yǔ)言翻譯轉(zhuǎn)換過(guò)程中這種文化信息的扭曲、丟失是經(jīng)常可以看到的。例如在翻譯:“我們希望產(chǎn)品的圖案和色彩能照顧到歐洲人的心理?！庇凶g者譯成“We hope that the design and color of the products would suit European psychology.”這句譯文的偏差出在理解上，譯者把“心理”譯成“psychology".粗一看似乎也沒(méi)什么不對(duì)，因?yàn)樵跐h英詞典中也是這么對(duì)應(yīng)的。但通過(guò)細(xì)細(xì)推敲原文，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)此句中的“心理”更有一種人的“偏愛(ài)”和“情趣”的含義，而“psychology”這個(gè)詞則側(cè)重于指“心理學(xué)”或“人的心理過(guò)程”，兩者是有很大區(qū)別的。

再比如:“本協(xié)議及附件用中英文書(shū)就，兩種文字具有同等法律效力?！庇凶g者譯成“This Agreement and Appendix are rendered in Chinese and English. Both language shall possess the same legal validity.”這里譯者把“兩種文字”譯成“bothlanguages”值得探討，通過(guò)仔細(xì)分析原文，這里的“兩種文字”應(yīng)理解為“用兩種文字寫(xiě)成的文本”，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中不存在哪種“文字”享有更高法律效力或更低法律效力。因此譯文似應(yīng)改成:This Agreement and Appendix are rendered in Chinese and English. Both texts shall possess the same legal validity.

二、文化差異和語(yǔ)義差異引起的商務(wù)英語(yǔ)翻譯中文化中文化信息不等值的幾種情況

世界各國(guó)每年至少有數(shù)萬(wàn)種商品被介紹到全球市場(chǎng)(其中多數(shù)被介紹到美歐市場(chǎng))，但這些商品有五分之四銷(xiāo)路不佳，究其原因，蓋因許多廣告正文錯(cuò)誤疊出，有拼寫(xiě)錯(cuò)誤，也有句法錯(cuò)誤，.還有用詞錯(cuò)誤及文化錯(cuò)誤，出現(xiàn)“胡譯”、“死譯”等，所有這些錯(cuò)誤都有損企業(yè)形象和產(chǎn)品的銷(xiāo)售，“國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的成功之路是建立在錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)和廣告戰(zhàn)役中失敗的廢墟之上，他們中大多數(shù)失敗是由于跨文化交流的錯(cuò)誤”。這些交流的錯(cuò)誤和失敗或者是由于忽視文化差異，或者是對(duì)文化差異的無(wú)知造成的，因此為避免這些差異引發(fā)的失敗，商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員就要探究了解這些差異的起因，力爭(zhēng)在翻譯時(shí)盡可能避免。

比如，有人把“白酒”譯成“white wine"，乍一看似乎沒(méi)什么不妥，但在英語(yǔ)中，"wine”一般指以水果汁為原料釀造的酒，如apple wine， cherry wine，如果在“wine”之前沒(méi)有添加某種水果的名稱，則專(zhuān)門(mén)指葡萄酒，有人把“老白干”譯成“Old dry white wine"，但是既然指液體的酒，用dry(干)顯然是矛盾的。其實(shí)在英語(yǔ)中，dry還可以解釋“不含糖分的”，"dry white wine”的漢譯應(yīng)是“千白葡萄酒”，而“老白干”似應(yīng)譯成"white spirit”或“strong liquor"。

又比如在翻譯“亞洲四小龍”時(shí)，有人把它翻譯為“FourAsian Dragons”這樣翻譯似乎不妥.雖然在國(guó)人的心目中“龍”是中華民族的象征，人們常以自己是“龍的傳人”而自豪，漢語(yǔ)成語(yǔ)中常有“龍飛鳳舞”“龍鳳呈祥”“龍騰虎躍”來(lái)表達(dá)正面的含義，封建社會(huì)中至高無(wú)上的皇帝被視作“真龍?zhí)熳印?，但是在西方神話傳說(shuō)中，“龍”卻是一種邪惡的動(dòng)物，在中世紀(jì)，“龍”( dragon)被視作罪惡的象征，圣經(jīng)中惡魔撒旦被認(rèn)為是“下he great dragon"，這樣，我們?cè)诜g亞洲韓國(guó)，我國(guó)臺(tái)灣，香港和新加坡這四個(gè)在上世紀(jì)七、八+年代創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡的國(guó)家和地區(qū)時(shí)，似應(yīng)譯成“Four Asian Tigers”較為妥當(dāng)。

上述錯(cuò)誤之所以出現(xiàn)蓋因?qū)ξ幕町惖臒o(wú)知或無(wú)視所導(dǎo)致，商務(wù)英語(yǔ)的翻譯人員似應(yīng)從地理位置引以的文化差異，對(duì)事物認(rèn)識(shí)的文化差異，顏色的文化差異等處引起重視，不同國(guó)家民族間的文化差異有時(shí)造成原文文化信息不易翻譯到譯入語(yǔ)中，等值的標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)也較難完全做到，通常文化差異會(huì)引起以下幾種不對(duì)應(yīng)的情形:

1.原語(yǔ)中的指稱對(duì)象在譯入語(yǔ)文化中不存在或少見(jiàn)或不被重視

幾十年來(lái)世界各國(guó)發(fā)明并推出的新藥層出不窮，如penicillin，aspirin ，amoxicillin等，由于我國(guó)藥學(xué)界也無(wú)相應(yīng)的中文產(chǎn)品和術(shù)語(yǔ)，于是只能采用音譯法來(lái)分別譯成“盤(pán)尼西林(青霉素)，阿司匹林、阿莫西林”，用的久了，人們也就習(xí)以為常了。

又如國(guó)人這些年穿的名牌鞋子“耐克”( Nike )，Nike原是希臘神話中勝利女神的名字，西方人會(huì)從這一品牌聯(lián)想到吉祥與勝利，但中國(guó)人卻不會(huì)有這樣的聯(lián)想，因?yàn)橹袊?guó)人沒(méi)有這樣的文化背景，如果我們把其音譯為“娜基”，在國(guó)人的心目中也不會(huì)有什么聯(lián)想，但譯成“耐克”就大不一樣了，人們穿鞋子總喜歡它能結(jié)實(shí)耐穿，取名“耐克”會(huì)使人產(chǎn)生一種聯(lián)想，即這種鞋子耐穿牢固，“克”有“克服困難，克敵制勝”的意思，這是翻譯人員在翻譯時(shí)根據(jù)其音節(jié)和鞋類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該具有的特點(diǎn)而獨(dú)具匠心的一種譯法，但也不得不承認(rèn)翻譯中文化信息的丟失現(xiàn)象，因?yàn)樵虡?biāo)“Nike”所具有的文化信息對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不會(huì)像西方人那樣想起了Nike女神，同樣漢語(yǔ)中的“鴛鴦”常被用來(lái)指代夫婦，但譯成“mandarin duck”則不會(huì)使洋人產(chǎn)生類(lèi)似的聯(lián)想。

2原語(yǔ)文化在語(yǔ)言中有明確的指代，而譯入語(yǔ)則須另行處理

中國(guó)文化傳統(tǒng)講究六六大順，八一八(發(fā)一發(fā))，但在英語(yǔ)中666卻是魔鬼的象征，“八”也不具有發(fā)(財(cái))的內(nèi)涵，而西方人看中的卻是“7”這個(gè)數(shù)字，比如有一種碳酸飲料叫“seven-up"，在譯成中文時(shí)似不應(yīng)譯成“七上”，因?yàn)檫@會(huì)使人聯(lián)想起漢語(yǔ)中的成語(yǔ)“七上八下”，于是把它譯為“七喜”則較為合適.

又如國(guó)產(chǎn)“雄雞牌鬧鐘”原譯為“Golden cock alarm clock"，“雄雞”在我國(guó)是一種吉祥的動(dòng)物，‘一唱雄雞天下白”，以“雄雞”作為鬧鐘的商標(biāo)比喻鬧鐘早上像雄雞一樣喚醒沉睡的人們。但在英語(yǔ)中cock也可以指男人的性器官，cock up在英國(guó)理語(yǔ)中則有“一團(tuán)槽糕”的意思。這種效果恐怕是生產(chǎn)廠商和出口商都不愿意看到的，如果把其改為“金雞牌”鬧鐘，譯為"Golden rooster”則會(huì)使中國(guó)消費(fèi)者和國(guó)外客戶都能獲得類(lèi)似的美感。

3.原語(yǔ)和譯入語(yǔ)中同一個(gè)指稱對(duì)象是由字面意思完全不同的詞語(yǔ)取代

加拿大翻譯家讓.德利爾教授在其撰寫(xiě)的《翻譯理論與翻譯教學(xué)法》這本著作中提出這樣的觀點(diǎn):“代碼轉(zhuǎn)譯是確立詞的一致關(guān)系;翻譯是尋求信息的等值?！痹跁?shū)中他還指出“詞義等值”、“語(yǔ)言等值”等是“代碼等值”的同義詞;“意義等值”、“語(yǔ)境等值”、“信息等值”等是“翻譯等值”的同義詞。他的觀點(diǎn)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)翻譯實(shí)踐仍有很大的指導(dǎo)意義。原文與譯文語(yǔ)義信息的對(duì)等語(yǔ)義信息是基礎(chǔ)，沒(méi)有語(yǔ)義信息就不會(huì)有風(fēng)格信息或文化信息。因?yàn)轱L(fēng)格信息和文化信息必須通過(guò)語(yǔ)言的的基本含義體現(xiàn)出來(lái)。語(yǔ)言是信息的載體，假使語(yǔ)言沒(méi)有傳遞信息，風(fēng)格信息和文化信息也就談不上了。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)格和文化都是通過(guò)語(yǔ)義信息所反映出來(lái)的。語(yǔ)義信息包括表層語(yǔ)義信息(surface structure semantic message)和深層語(yǔ)義信息(deep structure semantic message)。表層語(yǔ)義信息一般是指話語(yǔ)或語(yǔ)篇的字面意思。例如英語(yǔ)中的“dry goods”應(yīng)和漢語(yǔ)的“紡織品”(textile)對(duì)應(yīng)，而不能譯成“千貨”，“干貨”則應(yīng)譯成 "dry grocery"。

又比如中國(guó)人歷來(lái)推薦“東風(fēng)”，古人詩(shī)句中有“東風(fēng)送暖”字樣，諸葛亮借的是“東風(fēng)”，上世紀(jì)五十年代長(zhǎng)春第一汽車(chē)制造廠生產(chǎn)的是“東風(fēng)”牌汽車(chē)，而在英國(guó)人的心目中，“西風(fēng)”( zephyr )是溫暖和煦的，這是因?yàn)榇笪餮笤谟?guó)的西邊，西風(fēng)從大西洋上吹來(lái)，在英國(guó)有一首專(zhuān)門(mén)頌揚(yáng)西風(fēng)的詩(shī)歌《西風(fēng)頌》(Ode to the West Wind):It’ s a warm wind， the west wind， full of birds’ cries譯成:“那是溫暖的風(fēng)—溫暖的西風(fēng)，伴隨著百鳥(niǎo)歡唱”，由于英語(yǔ)中西風(fēng)含有特殊的文化信息，我們出口到英國(guó)的商品，在商標(biāo)上就應(yīng)考慮入鄉(xiāng)隨俗。

三、如何在商務(wù)英語(yǔ)翻譯中進(jìn)行文化信息的調(diào)整

各國(guó)各民族之間存在文化差異是一種客觀現(xiàn)實(shí)，作為商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員便應(yīng)了解這些差異的存在，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆g達(dá)到文化信息靈活等值，要做到這一條，就必須在本國(guó)文化和外國(guó)文化當(dāng)中找一個(gè)切合點(diǎn)，就要把兩種語(yǔ)言的文化進(jìn)行比對(duì)，具體體現(xiàn)在在譯入語(yǔ)中找尋“對(duì)等語(yǔ)”這一過(guò)程，在這一過(guò)程中，翻譯人員必須對(duì)文化上的差異進(jìn)行適度調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)文化信息上的對(duì)等，上文提到的把“亞洲四小龍”譯成“Four Asian Tigers"就是一個(gè)很好的例子，文化信息傳遞的目的基本上達(dá)到了對(duì)等。對(duì)下列這些情況，文化上的差異似應(yīng)作出調(diào)整，A:原文指稱對(duì)象有可能引起讀者的曲解。日:原文指稱對(duì)象乍一看好像毫無(wú)意義，C:譯入語(yǔ)出現(xiàn)“語(yǔ)義過(guò)載”現(xiàn)象使讀者不易理解，指稱對(duì)象是詞語(yǔ)句子及文章反映出的客觀世界:英語(yǔ)和中文譯文所指事物往往類(lèi)似，反映出客觀外界的相同事物或相同現(xiàn)象，體現(xiàn)出相同的語(yǔ)言功能，然而，東西方人有著不同的人文，地理，哲學(xué)，風(fēng)土人情等方面的差異，跨文化交際中這種差異肯定存在，從而使文化翻譯的可譯性產(chǎn)生一定的障礙，語(yǔ)言文化的這種特殊性使得中文的某些詞語(yǔ)在英語(yǔ)中只能找到部分的對(duì)應(yīng)語(yǔ)，有時(shí)根本就找不到對(duì)應(yīng)語(yǔ)，反之亦然，例如“五保戶”，“五七干校”等中文詞語(yǔ)在英語(yǔ)中存在“意義空缺”，故其文化負(fù)載沉重，翻譯時(shí)必須進(jìn)行文化信息調(diào)整，通常翻譯界對(duì)漢英詞語(yǔ)指稱意義的翻譯一般采用四種方法，即直譯法，意譯法，音譯法，音譯與意譯結(jié)合法。

1.直譯法

直譯法指的是在不違背譯入語(yǔ)文化背景的前提下，在譯入語(yǔ)中完全保留原文語(yǔ)言詞語(yǔ)的指稱意義，由漢語(yǔ)直譯成英語(yǔ)的例子有:一國(guó)兩制(one country two systems)鐵飯碗(Iron Rice Bowl)、紙老虎(paper tigers)、丟臉(to lose face)等等。由英語(yǔ)直譯成漢語(yǔ)的例子有:iron curtain(鐵幕)、chain reactions (連鎖反應(yīng))等等，有時(shí)為了保持原文符號(hào)意義的完整傳遞，可采用直譯加注的辦法，例如:“拳頭產(chǎn)品”( fist products)，有學(xué)者認(rèn)為，如果把它翻譯成“competitive products"、"quality products”或“key products”恐不能充分表達(dá)原文含義，如直譯成“first products”又擔(dān)心外國(guó)人看不懂，于是采用“直譯加注’，的辦法，比如‘·拳頭產(chǎn)品”直譯成“a fist product"，然后再加注“a fist product， literally， like a clenched fist， used to refer to the product which is excellent and occupies a dominant position among similar products(拳頭產(chǎn)品，字面上的意思是像握緊的拳頭，用來(lái)指過(guò)硬而又有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品)通過(guò)這樣的直譯加注，即對(duì)詞語(yǔ)的指稱意譯做了清晰的說(shuō)明，又很好地保留了原文的語(yǔ)言風(fēng)格，傳遞了近似的語(yǔ)言文化信息。

2.意譯法

意譯法指的是翻譯人員在受到譯語(yǔ)社會(huì)文化差異的局限時(shí)，舍棄原文的字面意思，力爭(zhēng)譯文與原文的大意相符合和主要語(yǔ)言功能相似的一種方法。由于地理、風(fēng)俗、歷史等差異、各民族的語(yǔ)言都有其獨(dú)特的詞匯、句法結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式、直譯有時(shí)晦澀難懂，有時(shí)會(huì)引起歧義，有時(shí)則不能充分傳達(dá)原文的神韻，由此我們只能采取意譯，意譯保留了原文的特點(diǎn)和形式，一般來(lái)說(shuō)意譯可有兩種形式:直接意譯和轉(zhuǎn)換意譯，直接意譯是指將源語(yǔ)言在詞典中的意思譯為目的語(yǔ)。例如:talk shop all the time(三句話不離本行)，a land of honey and milk(魚(yú)米之鄉(xiāng))，四川成都的“紫薇酒店”譯成英語(yǔ)為“戶RIME HOTEL"，紫微星在中國(guó)星相學(xué)中其星宿排名居首位，而英語(yǔ)PRIME含有“首位的、首要的、最好的、第一流的”意思，因此這可看作是成功采用意譯法的典范。

轉(zhuǎn)換意譯是指翻譯人員不按詞典中詞匯的解釋釋義來(lái)翻譯源語(yǔ)言，而是在了解了該商品的特點(diǎn)并考慮到本國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)心理習(xí)慣后采用另一個(gè)譯名來(lái)取代原名原意，使其與商品的特點(diǎn)有關(guān)聯(lián)，例如:Walkman(隨身聽(tīng))，safeguard(“舒膚佳”香皂)、Whisper(護(hù)舒寶)、Coca-cola“可口可樂(lè)”飲料)，Benz(“奔馳”轎車(chē))，這種譯法如使用得好，可以使人顧名思義，聯(lián)想到產(chǎn)品的特點(diǎn)及性能，從而引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.音譯法

音譯法指的是用音位為單位在譯文中保留源語(yǔ)言的發(fā)音以便根據(jù)“名從主人”的原則，以突出l}文主要語(yǔ)言功能的一種翻譯方法，常見(jiàn)的有“humor(幽默)、logic(邏輯)、sofa(沙發(fā))、nylon(尼龍)、sonar(聲納)、whisky(威士忌)、Sony(索尼)、Casio(卡西歐)等等。

音譯法看似簡(jiǎn)單，卻也有很多講究，翻譯人員在下筆之前似應(yīng)反復(fù)斟酌比較，比如“Benz“奔馳”轎車(chē))本來(lái)是譯成“本茨”的但后來(lái)采用諧音聯(lián)想法，譯成“奔馳”顯然要比“本茨”好得多。

音譯商標(biāo)也須有一定的技巧，其原則是盡量簡(jiǎn)短，省去某些非重讀音節(jié)，比如將“Rolls-Royce”譯成“勞斯萊斯”，而不是譯成“羅爾斯.羅邁斯”。

如果是中文商標(biāo)譯成英語(yǔ)，有兩種情況:一是諧音造詞，二是按照漢語(yǔ)拼音，這里須注意如用漢語(yǔ)拼音做商標(biāo)，最好事先查一下英漢詞典，看看英語(yǔ)中是否有與該拼音一模一樣的詞、如有，應(yīng)該搞清它的詞義是正面的還是負(fù)面的，與該商品是否適宜?例如，我國(guó)曾有一種“芳芳”牌的化妝品系列被譯成“Fang Fang"，但“Fang”這個(gè)詞在英語(yǔ)中的意思卻是(“毒蛇的“)毒牙、(“犬、狼等的”)尖牙。

4.音譯和意譯結(jié)合法

音譯和意譯結(jié)合指的是在英譯.中保留原文的發(fā)音同時(shí)又體現(xiàn)出原文的指稱意思，是一種兼顧音譯和意譯、諧音又諧意的方法。例如“X-ray”譯成中文是“愛(ài)克斯光”，“愛(ài)克斯”是字母X的音譯，“光”是ray的意譯，又如“Cambridge”譯成“劍橋”，"Uncle Sam"(山姆大叔”，指芙國(guó)政府或美國(guó)人)，New Delhi(新德里，印度的首都)，ice-cream(冰淇淋)等等。

第9篇：商務(wù)交易論文范文

武漢大學(xué)信息管理學(xué)院副教授沈陽(yáng)昨日透露，蔓延整個(gè)學(xué)術(shù)界的現(xiàn)象，已經(jīng)成為信息科學(xué)領(lǐng)域值得深入研究的重大現(xiàn)實(shí)課題。有鑒于此，他和該校另一位教授和一位博士生，通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的長(zhǎng)期充分調(diào)查，實(shí)證分析出的動(dòng)力機(jī)理、傳播渠道和盈利規(guī)模。

沈陽(yáng)介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買(mǎi)論文”搜索詞的前面323個(gè)返回網(wǎng)站。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，所有發(fā)表的論文有極大的相關(guān)性，實(shí)質(zhì)都是非法學(xué)術(shù)期刊產(chǎn)業(yè)鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發(fā)表在非法學(xué)術(shù)期刊上。

“”數(shù)億元

根據(jù)電子商務(wù)淘寶網(wǎng)論文交易銷(xiāo)售額前20名商鋪的數(shù)據(jù)，可計(jì)算平均每次論文交易花費(fèi)649元。

沈陽(yáng)稱，他與多個(gè)買(mǎi)賣(mài)站的銷(xiāo)售人員進(jìn)行過(guò)聊天，證實(shí)網(wǎng)站“瀏覽購(gòu)買(mǎi)比”一般為2%—6%。通過(guò)公式“平均交易費(fèi)用×每天瀏覽買(mǎi)賣(mài)站的人數(shù)×瀏覽購(gòu)買(mǎi)比×365(天)”，計(jì)算可知互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站論文交易2007年度銷(xiāo)售額為1.8億元—5.4億元。

如果加上電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售、即時(shí)通訊銷(xiāo)售、校園廣告銷(xiāo)售以及收入，該“產(chǎn)業(yè)”年交易額還是相對(duì)保守?cái)?shù)據(jù)，具體數(shù)值難以估計(jì)。

論文生意“一條龍”

沈陽(yáng)稱，他們研究還發(fā)現(xiàn)論文交易網(wǎng)站具有一些共同特點(diǎn)：如論文選題涉及范圍廣，文、藝、理、工、商、法、醫(yī)無(wú)所不包；經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程完整，包含論文寫(xiě)作、、論文翻譯、論文檢索，允許組織加盟，在全國(guó)各大城市設(shè)辦事處，便于溝通客戶，分享利潤(rùn)；在所屬行業(yè)或群體設(shè)聯(lián)絡(luò)員，引薦推廣，收取加盟費(fèi)用，形成“傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。2008年，這些買(mǎi)賣(mài)站均進(jìn)行了搜索引擎推廣。

“藥方”是釜底抽薪

沈陽(yáng)稱，為遏制當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，應(yīng)避免論文成為評(píng)職稱的唯一指標(biāo)，取消不以研究為指向的本科生、專(zhuān)科生畢業(yè)論文答辯；構(gòu)建完善的基于第三方機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)期刊管理模式；推進(jìn)反剽竊系統(tǒng)研發(fā)和應(yīng)用；提高各類(lèi)期刊社鑒別真?zhèn)文芰Γ凰阉饕婧途W(wǎng)站切實(shí)負(fù)起社會(huì)責(zé)任；阻擊廣告。

相關(guān)評(píng)論：

論文“生意”不正當(dāng)

本報(bào)評(píng)論員李建華

論文選題無(wú)所不包，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程完整，買(mǎi)家遍布高校、研究單位，2007年我國(guó)“產(chǎn)業(yè)”規(guī)模約為1.8億元—5.4億元。專(zhuān)家的調(diào)查讓我們看到生意興隆，更看到學(xué)術(shù)論文淪為商品的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，令人擔(dān)憂。

購(gòu)買(mǎi)別人包辦的論文用來(lái)作為自己的學(xué)術(shù)成果，這種不誠(chéng)信行為嚴(yán)重違背了基本學(xué)術(shù)品格，當(dāng)為人所不齒；而的經(jīng)營(yíng)者明顯屬于不正當(dāng)獲利，也違背了基本商業(yè)倫理，為學(xué)術(shù)不端行為推波助瀾，共同污染了學(xué)術(shù)環(huán)境。