實(shí)訓(xùn)小結(jié)精選(九篇)

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第1篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

在培訓(xùn)前，我們就培訓(xùn)人員情況進(jìn)行了了解，對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容和老師情況進(jìn)行了安排，對(duì)培訓(xùn)期間的學(xué)員要求進(jìn)行了明確。但存在的缺點(diǎn)是：①、對(duì)專賣店的情況了解不清楚，造成培訓(xùn)工作的部分被動(dòng)，應(yīng)進(jìn)行專賣店情況調(diào)查；②、學(xué)員情況沒(méi)有及時(shí)與培訓(xùn)老師溝通，造成培訓(xùn)師的工作被動(dòng)，以后應(yīng)將學(xué)員資料給老師溝通；③、培訓(xùn)老師的溝通沒(méi)有到位，講解不生動(dòng)、有趣，忽略了學(xué)員接收和反饋情況；④、應(yīng)增加其他幾個(gè)廠的培訓(xùn)課程。

二、培訓(xùn)過(guò)程控制

總體培訓(xùn)過(guò)程控制比較好，但仍然有部分改進(jìn)。主要有幾點(diǎn)：①、培訓(xùn)老師時(shí)間與工作、會(huì)議時(shí)間應(yīng)錯(cuò)開，避免時(shí)間撞車的情況；②、培訓(xùn)老師的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)調(diào)整，部分老師的培訓(xùn)內(nèi)容比較多，比較重要，應(yīng)考慮適當(dāng)延長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)間。

三、培訓(xùn)考核控制

培訓(xùn)考核主要分文化知識(shí)考核和現(xiàn)場(chǎng)模擬考核。文化知識(shí)考核的設(shè)置比較合理，但現(xiàn)場(chǎng)模擬考核的控制存在比較多的問(wèn)題。主要表現(xiàn)為：①、現(xiàn)場(chǎng)模擬考核的分工和人員進(jìn)場(chǎng)順序應(yīng)得到控制；②現(xiàn)場(chǎng)模擬考核的評(píng)分人員應(yīng)做到事前溝通，確保評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的理解統(tǒng)一；③、模擬顧客的溝通應(yīng)加強(qiáng)，明確模擬考核的目的和要求，以到達(dá)考核的預(yù)期；④模擬顧客的選擇，應(yīng)考慮到現(xiàn)實(shí)的情況和要求，使模擬逼真化得到控制。

四、培訓(xùn)效果反饋

本期培訓(xùn)效果，在文化知識(shí)考核方面比上期有些提高，在現(xiàn)場(chǎng)模擬考核方面，表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)變等方面，均有所提高，但對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營(yíng)銷技巧方面比較生疏，應(yīng)在后期的營(yíng)銷實(shí)際工作當(dāng)中予以加強(qiáng)。當(dāng)然也存在不足，表現(xiàn)為：①、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際演練的項(xiàng)目應(yīng)增加；②、知識(shí)方法的運(yùn)用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練；③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀，加深理解。

五、記錄表單

附件1、專營(yíng)店情況調(diào)查表

附件2、營(yíng)銷顧問(wèn)登記表

附件3、營(yíng)銷顧問(wèn)培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷

附件4、營(yíng)銷顧問(wèn)培訓(xùn)管理規(guī)定

附件5、培訓(xùn)信息日反饋表

附件6、LIMITLESS工作日志

附件7、營(yíng)銷顧問(wèn)培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)度表

附件8、培訓(xùn)師備課要求

附件9、現(xiàn)場(chǎng)考核工作安排

附件10、品牌文化與產(chǎn)品知識(shí)試卷

附件11、營(yíng)銷顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)價(jià)表

第2篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

短短的一個(gè)月即將過(guò)去，在心內(nèi)科實(shí)習(xí)也即將結(jié)束。在這一個(gè)月里，在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐，我受益頗多。其中，有苦有樂(lè)，有酸也有甜，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，即將要出科了，卻有好多的不舍。感覺(jué)自己學(xué)的還不夠，還有好多東西要學(xué)。不過(guò)在這里，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。同時(shí)，也讓我們了解了職業(yè)的精神。

在實(shí)習(xí)期間，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院及科室的規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，踏實(shí)工作，關(guān)心病人。不遲到，不早退，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動(dòng)經(jīng)?；瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施、有記錄。

心內(nèi)科以高血壓病、心律失常、冠心病及心力衰竭多見，常見疾病有：冠心病、高血壓、心律失常、房顫、陣發(fā)性室上性心動(dòng)過(guò)速、心衰、心肌炎、先天性心臟病、心肌病、房間隔缺損、風(fēng)濕性心臟病、心肌梗死、心絞痛、急性感染性心內(nèi)膜炎、心肌缺血等癥狀。實(shí)習(xí)期間，在老師的帶教下，我基本掌握了一些常見病的護(hù)理及基本操作。按時(shí)參加醫(yī)院安排的班次及科室的教學(xué)查房；微笑迎接新病人。積極配合醫(yī)生治療，主動(dòng)了解病人的情況，及時(shí)為病人排憂解難，盡最大的努力幫助他們。

經(jīng)過(guò)這近一個(gè)月的心內(nèi)科實(shí)習(xí)，使我對(duì)內(nèi)科常見病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的認(rèn)識(shí)和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對(duì)的知識(shí)和技巧。總之，在心內(nèi)科實(shí)習(xí)的日子里，我受益匪淺，雖然我還只是學(xué)生，我的能力有限，但我會(huì)不斷摸索，用微笑溫暖病人心田，用努力充實(shí)我的知識(shí)與技能。溫故而知新，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。同時(shí)，也不斷提高自己的職業(yè)水平，豐富自己的專業(yè)知識(shí)。

總之，雖然我僅僅體會(huì)了一個(gè)月，可能還有好多東西沒(méi)有真正體會(huì)到，但是我非常敬重心內(nèi)科的全體醫(yī)護(hù)人員，喜歡他們高超的技術(shù)和敬業(yè)精神。我想，現(xiàn)在是實(shí)習(xí)之初，是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我要不斷的提高專業(yè)知識(shí)，牢記老師的教誨和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，同時(shí)把這些經(jīng)驗(yàn)和教誨應(yīng)用到下一實(shí)習(xí)科室，努力做的更好。

第3篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

不僅如此，我們也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理！

其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在青陽(yáng)路8號(hào)，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個(gè)工作的地方，以至于在最后離開的時(shí)候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候，終于有人搭理我們了，他就是店里個(gè)最高的史先生。當(dāng)時(shí)他分配了我們的第一個(gè)任務(wù)——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個(gè)”大”字，大到我們?cè)谀抢镒吡撕枚嗵熘?，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個(gè)小區(qū)的狀況。

由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買房的角色，在回來(lái)的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來(lái)，那才是我們現(xiàn)在最大的成績(jī)。

工作的這段時(shí)間，我個(gè)人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開會(huì)。除非哪天經(jīng)理忙沒(méi)時(shí)間開會(huì)，經(jīng)理開會(huì)我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實(shí)習(xí)生，但自己并不能把自己當(dāng)實(shí)習(xí)生看，要堪稱是他們當(dāng)中的一員，聽經(jīng)理開會(huì)，學(xué)到的基本是在平時(shí)工作時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時(shí)候所暴露出的問(wèn)題，印象深刻的是一次經(jīng)理表?yè)P(yáng)了他們其中的一個(gè)業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對(duì)他來(lái)說(shuō)是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來(lái)得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會(huì)再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價(jià)值，周邊環(huán)境來(lái)向客戶介紹，他是存在購(gòu)買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來(lái)看待這樣的問(wèn)題。

還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時(shí)候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了，即使在你這沒(méi)有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會(huì)找你委托你業(yè)務(wù)，這才是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，通過(guò)這些話，我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識(shí)固然重要，但要在實(shí)際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷的提升和完善自我。

工作的時(shí)候有時(shí)會(huì)比較閑，我還會(huì)坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話，業(yè)務(wù)員與客戶的交流，記得有一個(gè)新業(yè)務(wù)員問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員則說(shuō)：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事，在你到買房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。

第4篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

關(guān)鍵詞：師范大學(xué)；校訓(xùn)；解讀

中圖分類號(hào)：G643文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671—1580（2013）08—0007—02

何為校訓(xùn)？《辭?！返慕忉屖牵骸皩W(xué)校為訓(xùn)育之便利，選若干德育條目制成匾額，懸見于校中公見之地，是為校訓(xùn)。其目的在于使個(gè)人隨時(shí)注意而實(shí)踐之?！?對(duì)師范大學(xué)來(lái)講，任務(wù)是培養(yǎng)教師，解讀其校訓(xùn)顯得更加有意義。師范大學(xué)校訓(xùn)是師范大學(xué)的靈魂，深刻體現(xiàn)了其文化底蘊(yùn)、辦學(xué)宗旨和精神風(fēng)貌。

一、師范大學(xué)校訓(xùn)的內(nèi)涵

首先我們宏觀地瀏覽一下陜西地區(qū)四所師范高校的校訓(xùn)。陜西師范大學(xué)的校訓(xùn)： 厚德積學(xué)，勵(lì)志敦行； 寶雞文理學(xué)院的校訓(xùn)：博文明理，厚德尚能；渭南師范學(xué)院的校訓(xùn)：經(jīng)世致用，和而不同；咸陽(yáng)師范學(xué)院的校訓(xùn)：厚德博學(xué)。師范大學(xué)校訓(xùn)的存在與發(fā)展構(gòu)成了師范大學(xué)師生思想和行為的不同文化模式，是此師范大學(xué)與彼師范大學(xué)相互區(qū)別的重要標(biāo)志。以上四所大學(xué)的校訓(xùn)都傳承了中國(guó)儒家思想，體現(xiàn)了師范大學(xué)獨(dú)有的辦學(xué)特色，其內(nèi)涵主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

1.以追求真理為基點(diǎn)

大學(xué)教育的目的就是“求真”。以上四所高校的校訓(xùn)都強(qiáng)調(diào)追求真理，體現(xiàn)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)理念。分析四所高校，“厚德”一詞被三個(gè)學(xué)校使用?！昂竦隆弊鳛樾Ｓ?xùn)，明確地為受教育者樹立了高尚的人格典范，立一等品格、求一等學(xué)識(shí)、成一等事業(yè)。這些都是建立在以追求真理為基點(diǎn)的基礎(chǔ)上?！皠?lì)志”、“明理”就是要胸懷大志、放眼世界、淡泊明志、寧?kù)o致遠(yuǎn)、大道無(wú)言。在當(dāng)今時(shí)代，必須樹立遠(yuǎn)大的理想和志向，追求真理，做對(duì)祖國(guó)、對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，為祖國(guó)的教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

2.以學(xué)習(xí)知識(shí)為目標(biāo)

師范大學(xué)的校訓(xùn)無(wú)不折射著對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的表達(dá)。陜西師范大學(xué)校訓(xùn)“積學(xué)”一詞的基本含義是“積累學(xué)問(wèn)”。古人提出“積學(xué)而正身”，要求“積學(xué)以儲(chǔ)寶，酌理以富才”。強(qiáng)調(diào)“積學(xué)”，不光要刻苦學(xué)習(xí)、努力鉆研，還要認(rèn)真思考、不恥下問(wèn)，達(dá)到融會(huì)貫通、厚積薄發(fā)的境界。這既是學(xué)問(wèn)之道，也是人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。咸陽(yáng)師范學(xué)院的校訓(xùn)“博學(xué)”意在培養(yǎng)學(xué)生勤于提問(wèn)、善于思考，達(dá)到知行合一、創(chuàng)新發(fā)展的新境界。“富才儲(chǔ)實(shí)，實(shí)至名歸”理應(yīng)成為師范大學(xué)理想和追求的概括和寫照。

3.以服務(wù)社會(huì)為己任

師范大學(xué)校訓(xùn)是師范人以繼承、整理和發(fā)展科學(xué)文化作為自己的存在方式，這種傳承、整理正是發(fā)展文化活動(dòng)所產(chǎn)生的關(guān)于自身的價(jià)值追求、行為方式、行為準(zhǔn)則和文化成果。從師范大學(xué)校訓(xùn)中，不光能感受到對(duì)追求真理和學(xué)習(xí)知識(shí)的渴望，更能體會(huì)到對(duì)社會(huì)進(jìn)步的責(zé)任感?！岸匦小?，更多地強(qiáng)調(diào)“行”，是實(shí)踐。坐而論道、光說(shuō)不做，只能是語(yǔ)言的巨人、行動(dòng)的矮子。對(duì)師范人來(lái)講，就是要做到知行合一，把所學(xué)本領(lǐng)更好地用于服務(wù)社會(huì)，服務(wù)人民，用到建成小康社會(huì)的宏偉藍(lán)圖中去。

二、師范大學(xué)校訓(xùn)的特點(diǎn)

從四所高校校訓(xùn)文字的構(gòu)成上看，三所高校的校訓(xùn)是四言八字，一所高校是二言四字。這些校訓(xùn)都來(lái)自儒家經(jīng)典，好記上口，在句式上對(duì)稱、簡(jiǎn)潔。

1.傳承了中國(guó)儒家文化

著名文化學(xué)家克利福德·格爾茲所說(shuō)：“文化的分析不是一種探索規(guī)律的實(shí)驗(yàn)科學(xué)，而是一種探索意義的闡釋性科學(xué)”。 本質(zhì)上講，校訓(xùn)是一種具有極高探討價(jià)值的文化現(xiàn)象。通過(guò)這些校訓(xùn)，可以解讀師范大學(xué)文化的基因。正因?yàn)榇?，?guó)內(nèi)大多數(shù)師范校訓(xùn)都體現(xiàn)和傳承了中國(guó)傳統(tǒng)儒家文化。

分析這四所高校，“厚德”一詞被三個(gè)學(xué)校使用。“厚德”語(yǔ)出《周易·系辭》：“地勢(shì)坤，君子以厚德載物”?！暗隆笔呛w了誠(chéng)信、仁義等一切美好品行的道德范疇。對(duì)辦學(xué)來(lái)講，強(qiáng)調(diào)教育要以德為先，教育引導(dǎo)學(xué)生要自覺(jué)向有德行的人學(xué)習(xí)，不斷塑造自己的良好品質(zhì)；渭南師范學(xué)院的校訓(xùn)“經(jīng)世致用”一詞起源于王夫之的學(xué)說(shuō)，“經(jīng)世致用”強(qiáng)調(diào)的是胸懷理想、腳踏實(shí)地、學(xué)用結(jié)合；咸陽(yáng)師范學(xué)院的校訓(xùn)“博學(xué)”一詞出自《禮記·中庸》，“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”?！安W(xué)之”意謂學(xué)首先要廣泛地獵取，培養(yǎng)充沛而旺盛的好奇心。

2.彰顯了師范辦學(xué)理念

師范大學(xué)是培養(yǎng)教師的搖籃。教師，為人師表，“德”字先行。“厚德”出現(xiàn)了三次就很好地說(shuō)明了師范大學(xué)強(qiáng)調(diào)的是“德”為先的理念。陜西師范大學(xué)校訓(xùn)“厚德積學(xué)，勵(lì)志敦行”是一個(gè)有機(jī)的整體，學(xué)以德為先，德以志為本，而行則是關(guān)鍵。這既體現(xiàn)了陜西師范大學(xué)的文化底蘊(yùn)，又折射出其辦學(xué)理念；寶雞文理學(xué)院校訓(xùn)“博文明理，厚德尚能”，既包含“文理”這個(gè)概念，也充分體現(xiàn)了學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)和造就素質(zhì)高、能力強(qiáng)、創(chuàng)新型人才的理念；“經(jīng)世致用，和而不同”則體現(xiàn)了學(xué)院在以學(xué)科建設(shè)為龍頭，以學(xué)科整合為手段，以學(xué)術(shù)興校為戰(zhàn)略的背景下，以高尚的情操、崇高的境界、博大的胸懷、求實(shí)的精神來(lái)引導(dǎo)、激勵(lì)、規(guī)范師生，達(dá)至文化會(huì)通的人文精神；咸陽(yáng)師范學(xué)院的校訓(xùn)把“厚德”放在首位，說(shuō)明品德高尚是一個(gè)教師最為重要的素質(zhì)?！昂竦虏W(xué)”就是要教育學(xué)生立德修身、淡泊明志、愛國(guó)敬業(yè)、志存高遠(yuǎn)、甘為人梯、奮發(fā)有為、嚴(yán)謹(jǐn)自律、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新，既要德行深厚，又要學(xué)識(shí)淵博，堅(jiān)持德才并重，和諧統(tǒng)一，自覺(jué)肩負(fù)起培養(yǎng)和造就社會(huì)主義建設(shè)者和接班人的重任，自覺(jué)承擔(dān)起中華民族偉大復(fù)興的歷史責(zé)任。

3.凸顯了與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代特色

渭南師范學(xué)院舊校訓(xùn)為：勵(lì)志篤學(xué)，求實(shí)敬業(yè)。2011年改為：“經(jīng)世致用，和而不同”。這與學(xué)校與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是分不開的?！笆濉逼陂g，渭南師范學(xué)院主要實(shí)現(xiàn)以教學(xué)文化為主導(dǎo)向以學(xué)術(shù)文化為主導(dǎo)的方向轉(zhuǎn)型，從以教學(xué)型院校向以教學(xué)研究型大學(xué)的方向發(fā)展。這種轉(zhuǎn)變相應(yīng)地就會(huì)有一個(gè)學(xué)校主導(dǎo)文化的轉(zhuǎn)型，而引導(dǎo)這個(gè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的，是學(xué)校的精神文化，是學(xué)校核心價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變。新校訓(xùn)較好地囊括了這些精神，實(shí)現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)?！敖?jīng)世致用，和而不同”更多地強(qiáng)調(diào)了理論與實(shí)踐的統(tǒng)一，做人與做學(xué)問(wèn)的統(tǒng)一。這些要求師范人博眾家之長(zhǎng)，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地，更多地肩負(fù)起歷史的使命和社會(huì)的責(zé)任。

三、師范大學(xué)校訓(xùn)對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的啟示

一所成功的學(xué)校，離不開正確的定位。一所想要發(fā)展的學(xué)校，必須有明確的目標(biāo)和與時(shí)代特征與時(shí)俱進(jìn)的辦學(xué)宗旨及理念。否則，這個(gè)學(xué)校就如無(wú)淵之水，無(wú)本之木，必將被時(shí)代所遺棄。師范大學(xué)校訓(xùn)所蘊(yùn)含學(xué)校的共同愿景，其本質(zhì)就是"我們想要建立什么樣的學(xué)校？""我們想要培養(yǎng)什么樣的教師？"因而，我們以師范大學(xué)校訓(xùn)的解讀為切入口，回溯其校訓(xùn)形成和發(fā)展的歷史，廓清其與時(shí)俱進(jìn)的路徑，揭示出其對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的期望。

1.著眼校訓(xùn)本質(zhì)，認(rèn)真踐行培養(yǎng)目標(biāo)

應(yīng)該說(shuō)，每一則校訓(xùn)都是“一種精神，一種原則，富于鼓動(dòng)性、激勵(lì)性、號(hào)召性和實(shí)踐性” 。師范人在踐行校訓(xùn)的過(guò)程中，要領(lǐng)悟校訓(xùn)精髓，立足校訓(xùn)本質(zhì)，把握校訓(xùn)的導(dǎo)向性。真正把“做學(xué)問(wèn)”與“做人”、“個(gè)人”與“集體”、“追求真理”與“把握現(xiàn)實(shí)”三個(gè)方面統(tǒng)一起來(lái)，把校訓(xùn)的本質(zhì)與培養(yǎng)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮校訓(xùn)應(yīng)有的導(dǎo)向功能，使師范大學(xué)校訓(xùn)真正具有強(qiáng)大的號(hào)召力、凝聚力和向心力，成為每一個(gè)師生的行動(dòng)指南。

2.著眼校訓(xùn)特點(diǎn)，大力弘揚(yáng)校訓(xùn)精神

對(duì)師范大學(xué)來(lái)講，不能讓校訓(xùn)作為擺設(shè)，供大家觀賞，而更重要的是大力培育和弘揚(yáng)校訓(xùn)精神。領(lǐng)導(dǎo)階層要以身作則，做好表率，帶頭弘揚(yáng)和踐行校訓(xùn)精神。廣大教師在教育教學(xué)活動(dòng)中要潛移默化地強(qiáng)化校訓(xùn)教育，培養(yǎng)學(xué)生知校愛校。學(xué)生是學(xué)校的主人，是祖國(guó)的未來(lái)，是培養(yǎng)的目標(biāo)，更是踐行大學(xué)校訓(xùn)精神的實(shí)踐者。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要把校訓(xùn)作為勵(lì)志成才的座右銘，刻苦奮斗，不辜負(fù)母校的培養(yǎng)。

3.著眼校訓(xùn)內(nèi)涵，保持與時(shí)俱進(jìn)

我們的重點(diǎn)應(yīng)把注意力放在貫徹落實(shí)校訓(xùn)的要求上，而不是圖形式，重花樣。當(dāng)然，時(shí)代的變遷、任務(wù)的需求，對(duì)大學(xué)校訓(xùn)的創(chuàng)新和發(fā)展也很有必要。

[參考文獻(xiàn)]

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[4]李化樹.大學(xué)論[M].成都：四川人民出版社，2003.

第5篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

培訓(xùn)伊始，培訓(xùn)處的領(lǐng)導(dǎo)先就紀(jì)律做出了要求：每天按時(shí)上下課，不準(zhǔn)早退、遲到!每天要點(diǎn)名，如果真的有事情，也一定要履行請(qǐng)假手續(xù)。培訓(xùn)中，班長(zhǎng)果然每天都點(diǎn)名記錄。紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)，這是今年培訓(xùn)給我的第一個(gè)感覺(jué)。

可以說(shuō)，這次培訓(xùn)的老師授課非常系統(tǒng)，解說(shuō)概念很清晰，非常專業(yè)。培訓(xùn)專業(yè)，這是今年培訓(xùn)給我的第二個(gè)感覺(jué)。

這次培訓(xùn)也給了與其他各位同行交流的機(jī)會(huì)，在課余和晚上在宿舍休息的時(shí)間里也和舍友們交流交流每天的學(xué)習(xí)情況。研討氛圍濃厚，這是今年培訓(xùn)給我的第三個(gè)感覺(jué)。

在這次培訓(xùn)的教育教學(xué)實(shí)踐階段，教育局安排我們?cè)诳h城小學(xué)——蘆溪小學(xué)給我們安排了一周的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，使我們?cè)谂嘤?xùn)中獲得的理論知識(shí)有了實(shí)際操作。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)真地做好聽課筆記，認(rèn)真地聽優(yōu)質(zhì)課，認(rèn)真的上課堂教學(xué)觀摩課，有許多收獲和感觸。

通過(guò)這次培訓(xùn)，收獲很多：眼界開闊了、思考問(wèn)題能站在更高的境界，許多疑問(wèn)得到了解決或者啟發(fā)。

第一、原先對(duì)課程改革的認(rèn)識(shí)不到位，總覺(jué)得改不改沒(méi)什么大不了的，有這個(gè)必要嗎?通過(guò)培訓(xùn)后認(rèn)識(shí)到：課程改革的目的是把學(xué)生如何獲得知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾潍@得技能，就如古人說(shuō)的“授人以魚不如授人以漁”，作為一名教師，我認(rèn)為這個(gè)觀念的形成是很重要的。有了這個(gè)觀念的引導(dǎo)，在今后課程改革中盡管可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題、挫折，但我會(huì)去探索、解決，而不是躲避，因?yàn)橄Ｍ驮谇懊?

第二、在一些老師、領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)中有一個(gè)誤區(qū)：課程改革之后，舊的教學(xué)方法不適應(yīng)新教材了，于是一上公開課、示范課就搬到多媒體教室，否則就怕被評(píng)價(jià)為“老一套”。那么，傳統(tǒng)的一些教學(xué)方法是否就真的不適應(yīng)新教材了?我原先也有這樣的困惑。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)其間的學(xué)習(xí)、交流，我覺(jué)得方法只是方法，方法不是目的。教師上好一堂課，最主要就是有自己的特色，有自己的靈魂，不同的方法可以學(xué)習(xí)、借鑒，但是不可以照搬、照抄。

第三、新課程標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，教材也做了很大的修改，教材體系打亂了，熟悉的內(nèi)容不見了，造成許多的不適應(yīng)，教師因此對(duì)課程改革產(chǎn)生了抵觸情緒，這種抵觸情緒我也有過(guò)，所幸沒(méi)有持續(xù)很久。在這次培訓(xùn)中我聽到一句話，深受啟發(fā)。這句話是江西的一位名師問(wèn)的：“你們是用教材教，還是教教材?”對(duì)啊，教材是教學(xué)過(guò)程中的載體，但不是唯一的載體。在教學(xué)過(guò)程中教材是死的，但作為教師的人是活的。所以，一名教師，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的增加、更新自己的知識(shí)，才能將教材中有限的知識(shí)拓展到無(wú)限的生活當(dāng)中去?！拔沂怯媒滩慕?，還是教教材?”作為一名教師，應(yīng)當(dāng)經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己。

第6篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

如果要給2014年夏天這場(chǎng)如桑巴舞般火熱的世界杯貼一個(gè)標(biāo)簽，“移動(dòng)化世界杯”恐怕最為貼切。伴隨世界杯懸念迭起的比賽進(jìn)程，以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端以無(wú)法忽視的勢(shì)頭迅速崛起，幾乎無(wú)處不在。

人們用手機(jī)上的新聞客戶端查看前一天比賽的比分，然后去視頻客戶端搜索精彩進(jìn)球片段，在微博上掛起喜愛球隊(duì)的國(guó)旗表示支持，在微信群里與朋友討論德國(guó)隊(duì)如何以7：1狂虐巴西隊(duì)，之后順手在手機(jī)淘寶下注購(gòu)買下一場(chǎng)比賽的彩票――這一切都可以在公交地鐵上人多擁擠時(shí)，在咖啡館等人時(shí)，或者在公司茶水間偷懶時(shí)完成，只要你擁有一部能上網(wǎng)的智能移動(dòng)設(shè)備。

當(dāng)這些普通的行為被“世界杯”這個(gè)詞串連在一起時(shí)，人們不由驚嘆，移動(dòng)端的功能已如此強(qiáng)大，而用戶習(xí)慣也早已移動(dòng)化。由此帶來(lái)的是移動(dòng)營(yíng)銷受到企業(yè)前所未有的重視，世界杯就如同給原本就奔騰向前的移動(dòng)化浪潮又一波推動(dòng)力，掀起一個(gè)加速的小。

除了移動(dòng)化，在企業(yè)、媒體各顯神通的世界杯營(yíng)銷賽場(chǎng)上，視頻營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、社會(huì)化、跨屏互動(dòng)、實(shí)時(shí)營(yíng)銷等關(guān)鍵詞也熠熠生輝，共同勾畫出巴西世界杯營(yíng)銷的主題潮流和趨勢(shì)走向，并衍生出一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例。世界杯在熱情奔放的足球王國(guó)巴西舉辦，最終卻被冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡乱庵救伺踝吡舜罅ι癖Ｓ腥朔治?，德?guó)隊(duì)奪冠是其近二十年來(lái)調(diào)整足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展思路，堅(jiān)持不懈厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。

第7篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

起初是對(duì)聯(lián)想的實(shí)習(xí)非常感興趣，通過(guò)面試后更是興奮，可是實(shí)習(xí)開始后，卻覺(jué)得有些無(wú)聊，可能這些培訓(xùn)，以及后面的店面實(shí)習(xí)我都在以前的兼職中經(jīng)歷過(guò)，覺(jué)得在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)不到什么新的東西。第一天就在店面無(wú)聊的度過(guò)了，因?yàn)闆](méi)有生意，我就熟悉了些產(chǎn)品。在我第二天想著如何在店面度過(guò)無(wú)聊的時(shí)光后，督導(dǎo)把我叫到了五角場(chǎng)，一起進(jìn)行鋒行KING的創(chuàng)意布置，這時(shí)候讓我改變了自己的想法，覺(jué)得我自己的定位錯(cuò)了，我并不是拿著工資的兼職促銷員，我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。因?yàn)槠鸪蹙褪前吹貐^(qū)分組，然后一人一個(gè)店讓我感覺(jué)還是很孤立，而這時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)有了真正意義上的團(tuán)隊(duì)合作，很多創(chuàng)意就是在激烈的討論中迸發(fā)出來(lái)的，我們討論并快樂(lè)著?？吹阶约旱某晒晒Φ脑诘昝嬲故?，那種感覺(jué)真的很棒！

第一周結(jié)束后的backoffice是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可見溝通永遠(yuǎn)是很重要的，單憑個(gè)人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠，可能由于參觀的知識(shí)組裝電腦，所以不是非常感興趣，不過(guò)總體還是了解了臺(tái)式機(jī)和筆記本的流水線和測(cè)試線。第二周基本就是店面實(shí)習(xí)外加去一些沒(méi)布置完的店面幫忙，在銷售過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)將一些培訓(xùn)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)踐有時(shí)候還是相當(dāng)有效果的，就像大家所說(shuō)的一套一套的。

顧總，整個(gè)兩周的實(shí)習(xí)只在開營(yíng)和結(jié)營(yíng)的時(shí)候能看到顧總，而且時(shí)間都挺短暫的，但是卻給我們留下了很深的印象。Juff很幽默，有他在的時(shí)候永遠(yuǎn)是歡聲笑語(yǔ)的，從他的談吐來(lái)看，感覺(jué)閱歷很豐富，而且知識(shí)淵博。他給我們所做的培訓(xùn)中的所說(shuō)的5點(diǎn)和最后對(duì)我們的2點(diǎn)建議是相當(dāng)?shù)木伲矣X(jué)得當(dāng)我能領(lǐng)悟這幾點(diǎn)并能做到時(shí)，我肯定能成功。

JJ，整個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該是JJ主管的，起初以為JJ是女強(qiáng)人一類的，其實(shí)慢慢發(fā)現(xiàn)，并不是這樣的，我感覺(jué)她是一個(gè)非常認(rèn)真的人。每次backtooffice他都認(rèn)真記錄我們所提出的問(wèn)題，并且很詳細(xì)地回答我們。而且JJ告訴我們她以前是與媒體打交道的，感覺(jué)是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，是非常有?shí)力的，所以才能坐在現(xiàn)在的這個(gè)位置。

**，也是**的，以前只是見過(guò)，沒(méi)打過(guò)交道。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，應(yīng)該算是有所了解吧，感覺(jué)是個(gè)非常認(rèn)真的，而且很有想法的，同時(shí)也讓我對(duì)這只冠軍團(tuán)隊(duì)刮目相看了，以后的合作越來(lái)越多，相信**會(huì)做的最好！

**，除了2M+的身高，他還有非常多的優(yōu)點(diǎn)，我一直感覺(jué)自己的工作經(jīng)驗(yàn)挺豐富了，但是在他面前就是小巫見大巫了，他的性格其實(shí)很豪爽的，就是有那么點(diǎn)"傲"，不習(xí)慣的人可能會(huì)很反感，我覺(jué)得如果他能稍微不"傲"一點(diǎn)，那他就是很強(qiáng)大了。

楊昀，這次實(shí)習(xí)也是楊昀當(dāng)時(shí)打電話通知的，覺(jué)得她為人處事方面非常強(qiáng)，而且很會(huì)畫畫，人脈也是相當(dāng)?shù)膹V，也是很期待以后的合作。

對(duì)于其他團(tuán)隊(duì)的，吳楨，賀斌，潘曉江等我接觸的還是比較多的，我們之間都是以"老板"稱呼，吳老板很健談也很幽默，和我們玩得很瘋，但是在正式場(chǎng)合還是很穩(wěn)的。賀斌的表達(dá)能力我很佩服，每次他在分享自己經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候總是這么沉著冷靜，和我的緊張鮮明對(duì)比。潘曉江每次分享前都會(huì)在自己的筆記本上打好"草稿"，然后會(huì)說(shuō)的頭頭是道，這也是我要學(xué)習(xí)的。

第8篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛?，花費(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營(yíng)銷宗旨：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

4）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

第9篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

像葉敦明最近參與的兩個(gè)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)班，市場(chǎng)經(jīng)理班為期三個(gè)月、產(chǎn)品經(jīng)理班為期二個(gè)月，教學(xué)方式和學(xué)習(xí)評(píng)估的方式，類似于MBA學(xué)歷班+市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，融合了基礎(chǔ)理論、案例探討、市場(chǎng)調(diào)研、策略構(gòu)思等四個(gè)方面。從營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的整個(gè)周期來(lái)看，則大致分成三個(gè)階段：市場(chǎng)意識(shí)、思維體系和方法工具。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的第一個(gè)階段：市場(chǎng)意識(shí)。最玄的東西，往往無(wú)價(jià)。

對(duì)于很多工業(yè)品企業(yè)而言，他們要走出生產(chǎn)和技術(shù)的小天地，擁抱營(yíng)銷的資源整合意識(shí)和能量，雖然有點(diǎn)困難，但必須要做到。葉敦明認(rèn)為，市場(chǎng)意識(shí)的最高境界，就是盤活內(nèi)部營(yíng)銷，鮮活外部營(yíng)銷。內(nèi)部營(yíng)銷，盤活企業(yè)自身和供應(yīng)鏈，做出好賣的產(chǎn)品；外部營(yíng)銷，改變下游合作者和客戶的看法和評(píng)價(jià)，把好產(chǎn)品賣好。意識(shí)當(dāng)先，企業(yè)方可以高瞻遠(yuǎn)矚。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的第二階段，則是思維體系。思維體系的新，決定營(yíng)銷運(yùn)作的活。

意識(shí)灌多了，學(xué)員就會(huì)煩，不煩的就會(huì)暈。把課堂上學(xué)到的有限知識(shí)，變成系統(tǒng)思考的種子，播散在學(xué)員工作的廣闊實(shí)踐上，就會(huì)生發(fā)出營(yíng)銷實(shí)操的管理方式。不少職業(yè)培訓(xùn)師，可能是缺少營(yíng)銷咨詢的錘煉，總是喜歡知識(shí)傳播型培訓(xùn)，不敢?guī)椭鷮W(xué)員理順?biāo)季S體系。

葉敦明認(rèn)為：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，不是簡(jiǎn)單的洗腦，而是一種蓬勃向上的新陳代謝，引導(dǎo)學(xué)員以新的思維模式和管理方式，重新審視現(xiàn)有的作業(yè)體系，以全新的視角解決現(xiàn)有的問(wèn)題。綱舉目張，在問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，思維體系的更新，才是學(xué)員學(xué)以致用的制高點(diǎn)。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的第三個(gè)階段嘛，就是學(xué)員喜歡的方法工具。有形，出自無(wú)形。

培訓(xùn)師也喜歡講解方法工具，性感，課堂氣氛活躍，互動(dòng)熱情高漲。若沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)、思維體系的墊底，單純的方法工具培訓(xùn)，就會(huì)成為表演秀。如同一個(gè)不懂事的小屁孩，手中拿著槍，還揣著核武器的發(fā)射按鈕，多危險(xiǎn)呀。企業(yè)的資源，就會(huì)被這些花頭廢掉的。

方法工具，是工作中營(yíng)運(yùn)而生的，變化無(wú)窮，沒(méi)有好壞、高下之分，合用就可以了。葉敦明發(fā)現(xiàn)，過(guò)于注重方法的人，容易懦弱，一旦遇到不熟悉的事情，就會(huì)自亂陣營(yíng)。這樣的下屬，培訓(xùn)只能是望梅止渴，解決不了實(shí)際問(wèn)題。

市場(chǎng)意識(shí)、思維體系、方法工具，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的三個(gè)階段，是一個(gè)由難而易的正向推進(jìn)。對(duì)于大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)而言，難的不是改變一群人的市場(chǎng)意識(shí)。從市場(chǎng)上的問(wèn)題倒推，根除問(wèn)題產(chǎn)生的源頭，以客戶的總成本重新看待單純的產(chǎn)品售價(jià)，以客戶的價(jià)值創(chuàng)造打破虛無(wú)縹緲的性價(jià)比，都是工業(yè)品企業(yè)必須具備的市場(chǎng)意識(shí)。

市場(chǎng)意識(shí)，靠思維體系來(lái)執(zhí)行。而方法工具，則是思維體系轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的觸媒。從事于工業(yè)品營(yíng)銷的咨詢和培訓(xùn)同仁，應(yīng)該從輕飄飄的授課質(zhì)量，自覺(jué)地考慮營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)這個(gè)高階層面。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，就是讓合格的營(yíng)銷人員變得訓(xùn)練有素，再以他們?yōu)榱窃?，燃起營(yíng)銷體系大幅改善的發(fā)展新篇章。