刊首寄語精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的刊首寄語主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：刊首寄語范文
[關(guān)鍵詞]手機(jī)媒體 行業(yè)期刊 整合 互動(dòng)
當(dāng)前,中國的傳統(tǒng)期刊有上萬種,同質(zhì)化非常嚴(yán)重,僅有的幾本大刊,也是小心翼翼,如履薄冰。在這個(gè)已經(jīng)不再朝陽的產(chǎn)業(yè)里,各種同類刊物,爭咬撕殺,競爭異常慘烈。尤其是行業(yè)期刊,我國行業(yè)期刊大多出身于所屬行業(yè),一般是行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)主辦或下屬的研究所、出版社等主辦,也有一部分是國有大中型企業(yè)主辦的。它具有出身不同、貧富懸殊,種類繁多、發(fā)展不均,觀念陳舊、包裝落伍,和難破體制,難越自身的特點(diǎn)。因其行業(yè)目標(biāo)人群有限,廣告客戶固定,內(nèi)容素材面狹窄,在如此激烈的競爭環(huán)境中,更是舉步維艱。如何突破是每一個(gè)行業(yè)期刊從業(yè)人員亟待思考的問題。為擺脫瓶頸,很多行業(yè)期刊紛紛上馬網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。而手機(jī)媒體的出現(xiàn)以及應(yīng)用,則給舉步維艱的行業(yè)期刊提供了一個(gè)新的發(fā)展方向。
一、手機(jī)媒體傳播內(nèi)容
一般情況下,在受眾確立的過程中,手機(jī)媒體傳播內(nèi)容主要考慮四方面的因素:一是傳播的受眾特性:受眾是傳播行為的接受者,是傳播活動(dòng)中信息流通的目的地。他們決定傳受眾區(qū)域;二是受眾職業(yè)和身份,受眾者的身份與職業(yè)直接決定了手機(jī)媒體提供的內(nèi)容方向。;三是受眾的年齡,不同年齡段的受眾者對于手機(jī)媒體的內(nèi)容需求有著不同的取向與偏好,甚至?xí)κ謾C(jī)媒體傳播內(nèi)容措辭產(chǎn)生重大影響;四是受眾的文化教育程度。就手機(jī)媒體傳播而言,主要是后三者。通過手機(jī)渠道獲取新聞信息或者所需內(nèi)容,是手機(jī)在新形勢的附帶功能。而且與其他媒介相比,手機(jī)媒體的畫面不及電視屏幕,聲音不及廣播電臺,報(bào)道深度不及報(bào)紙、雜志,綜合性、豐富性不及網(wǎng)絡(luò)。這種情況下,使用手機(jī)媒體是“迫不得已”的結(jié)果,是非常手段。因此從傳播內(nèi)容上來講,手機(jī)媒體傳播具有以下兩個(gè)特點(diǎn)。
1.手機(jī)媒體它不是獨(dú)立的媒介,而是傳統(tǒng)媒介在新情況下的延伸。它將以內(nèi)生性收入為主,即靠自己的內(nèi)容產(chǎn)品的出售為主。我們知道,與內(nèi)生性收入相對的是外生性收入。這會(huì)隨市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化出現(xiàn)大幅度動(dòng)蕩。最為關(guān)鍵的是,內(nèi)生性收入在總收入中占去的比例越大,媒介的經(jīng)營自就越大。所以,手機(jī)媒體一方面開拓了媒介的經(jīng)營范圍,另一方面對于媒介收入內(nèi)外平衡和提高媒介自主經(jīng)營有積極意義。
2.受眾明確,對新聞產(chǎn)品提出更高要求:前面提到手機(jī)媒體的運(yùn)行中不會(huì)出現(xiàn)廣告,以及分析了受眾集中,窄化等特點(diǎn),再加之手機(jī)本身傳播的有效性,從而對手機(jī)媒體傳播的內(nèi)容提出了更高的要求。要真正做到以受眾為本位,向他們提供真內(nèi)容、好內(nèi)容。
二、行業(yè)期刊目前手機(jī)媒體應(yīng)用現(xiàn)狀
據(jù)工信部統(tǒng)計(jì),截至2008年底,中國手機(jī)用戶已經(jīng)超過6.4億,隨著中國手機(jī)用戶越來越多,手機(jī)帶來的影響力也越來越大。而與之相應(yīng)的信息傳播形式也越來越廣泛。手機(jī)作為新媒體的一種,其傳播能力正在得到越來越廣泛的重視。隨著中國3G業(yè)務(wù)的發(fā)展,手機(jī)媒體的功能也有傳統(tǒng)的短信、WAP無限新聞網(wǎng)、彩信、手機(jī)報(bào)等方式擴(kuò)展到手機(jī)論壇、手機(jī)博客、手機(jī)語音、手機(jī)視頻等更寬的領(lǐng)域。在主流行業(yè)對手機(jī)媒體的應(yīng)用如火如荼時(shí),中國傳統(tǒng)行業(yè)期刊卻因規(guī)模小、實(shí)力弱、較分散、基礎(chǔ)薄、期刊的經(jīng)營集約化程度較低等局限性在手機(jī)媒體的應(yīng)用上處于劣勢。下文僅以禮品行業(yè)為例,看手機(jī)媒體在行業(yè)的現(xiàn)狀。
1.起步晚
據(jù)了解,我國行業(yè)期刊大多誕生于 20世紀(jì) 70年代末至 80年代,興旺于此后的 80年代末和 90年代初。而更多的垂直行業(yè)期刊則興盛于90年代末。隨著社會(huì)分工的細(xì)化,越來越多的行業(yè)期刊如雨后春筍一般冒出,但是,皆有起步晚這樣一個(gè)特點(diǎn)。就禮品行業(yè)來說,禮品行業(yè)目前有行業(yè)期刊2本,分別為《禮贏天下》與《銷售與市場禮品版》因禮品行業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè),行業(yè)概念流行時(shí)間不過20余年,尚處在整合高速發(fā)展方向,故禮品行業(yè)期刊運(yùn)營時(shí)間也都很短?！抖Y贏天下》雜志的運(yùn)營時(shí)間不足5年,而《銷售與市場禮品版》雜志的運(yùn)營時(shí)間則不足2年。母刊起步時(shí)間晚,同時(shí)由于資金等問題困擾,兩個(gè)期刊對于手機(jī)媒體的應(yīng)用時(shí)間均不足一年,對比人民日報(bào)下屬人民網(wǎng)于2003年從短信業(yè)務(wù)開了手機(jī)媒體的實(shí)踐,2004年,《中國婦女報(bào)》推出了全國第一家“手機(jī)報(bào)”――《中國婦女報(bào)•彩信版》來看,禮品行業(yè)期刊對手機(jī)媒體的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他主流媒體。
2.實(shí)力弱
自 20世紀(jì) 90年代中期以來,由于國家政策的調(diào)整,行業(yè)期刊面臨著全行業(yè)倒閉的危險(xiǎn)。特別是自 1997年以來,國家新聞出版總署連續(xù)三次發(fā)出《通知》,對行業(yè)期刊進(jìn)行整頓,致使行業(yè)期刊數(shù)量大幅下降,效益持續(xù)走低。為適應(yīng)形勢的不斷變化,有的期刊轉(zhuǎn)為了內(nèi)部刊物,有的刊物并入其它傳媒集團(tuán),還有的期刊仍在苦苦掙扎。目前,由行政主管部門主辦的行業(yè)期刊共計(jì) 1000多種,其中發(fā)行量在 100萬冊以上的有 24種,發(fā)行量在 25萬冊以上的有 46種。應(yīng)該說,絕大多數(shù)期刊的創(chuàng)收能力都不高,尤其是靠市場化運(yùn)作來創(chuàng)收的能力相當(dāng)?shù)?。而行業(yè)期刊中,實(shí)力強(qiáng)大者多背靠實(shí)力集團(tuán)或行業(yè)協(xié)會(huì)來尋求發(fā)展。禮品行業(yè)期刊業(yè)不例外。例如《禮贏天下》雜志由怡蓮禮業(yè)集團(tuán)投資創(chuàng)辦,而《銷售與市場•禮品版》更是傳統(tǒng)大刊《銷售與市場》在其渠道版、管理版、評論版等基礎(chǔ)上進(jìn)行的新的探索。對比主流媒體,行業(yè)期刊因資金實(shí)力不強(qiáng),團(tuán)隊(duì)人力有限,運(yùn)營壓力巨大,投資者與運(yùn)營者意識差異等諸多因素直接限制了行業(yè)期刊在手機(jī)媒體上的特探索與應(yīng)用。
3.對手機(jī)媒體報(bào)道應(yīng)用方式單一
如今,包括移動(dòng)運(yùn)營商、傳統(tǒng)媒體、出版業(yè)、增值服務(wù)提供商、終端廠商等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)各方,都在積極致力于推動(dòng)手機(jī)媒體的發(fā)展。一些業(yè)界人士認(rèn)為,從近兩年手機(jī)報(bào)、手機(jī)閱讀和手機(jī)電視等業(yè)務(wù)的發(fā)展情況來看,手機(jī)媒體在發(fā)展定位、合作模式、終端、數(shù)字版權(quán)、管理政策等方面還存在著一些障礙和瓶頸,需要產(chǎn)業(yè)各方攜手解決。當(dāng)前,由于移動(dòng)運(yùn)營商所提供的手機(jī)報(bào)、手機(jī)閱讀等手機(jī)媒體都基于2.5G網(wǎng)絡(luò),有限的網(wǎng)絡(luò)帶寬自然會(huì)限制手機(jī)上網(wǎng)的速度,而且當(dāng)前手機(jī)媒體業(yè)務(wù)的表現(xiàn)形式也相對比較單一,這會(huì)在一定程度上影響用戶使用手機(jī)媒體的體驗(yàn)和感知。近兩年來,雖然使用智能終端用戶的數(shù)量在快速增長,但智能終端的使用比例還依然較低,大多數(shù)用戶的手機(jī)屏幕小、信息存儲(chǔ)量有限,這成為制約手機(jī)媒體業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。
回看禮品行業(yè),目前,禮品行業(yè)期刊對于手機(jī)媒體的應(yīng)用僅停留在最初的短信方式上。遇行業(yè)重大事件會(huì)以短信息形式告知讀者群體。另外,對于期刊上的最新內(nèi)容也以普通文字短信形式發(fā)送至讀者手機(jī)。但對比其他主流媒體如人民網(wǎng)的短信、WAP、語音、視頻、論壇來看,禮品行業(yè)期刊與運(yùn)營商結(jié)合不到位,終端、版權(quán)、管理政策等方面還存在著許多問題亟待解決,因此手機(jī)媒體的應(yīng)用處在最原始的單一化層面上?？赏卣箍臻g巨大。
三、禮品行業(yè)期刊手機(jī)媒體應(yīng)用模式探索
1.優(yōu)化數(shù)據(jù)、分化類別,精準(zhǔn)營銷
對于禮品行業(yè)期刊而言,讀者針對性強(qiáng),數(shù)量有限,不同于主流媒體,其目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)多多益善,對于行業(yè)期刊來說,優(yōu)化數(shù)據(jù)是第一位,還是以禮品行業(yè)為例,除掌握的數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確外,要對數(shù)據(jù)進(jìn)行類別分化。不同類別客戶對于信息要求也不同。雜志社方面可根據(jù)目標(biāo)客戶群體主營品類來對其進(jìn)行區(qū)分,如陶瓷類、金屬工藝品類、家紡類、創(chuàng)意類等等,而在主營品類的基礎(chǔ)上,還可進(jìn)行二次分類,例如:金屬工藝品之下,還可分成合金類、純金屬類……總之,數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確,分類越清晰,手機(jī)媒體投放的目標(biāo)對象群就越準(zhǔn)諸惡,客戶對于手機(jī)媒體的應(yīng)用就越有利。
2.從單一到多元化的報(bào)道方式
對于行業(yè)期刊而言,由于歷史原因限定,目前對于手機(jī)媒體的應(yīng)用仍舊局限于短信方式,但是這并不妨礙對于多元化應(yīng)用模式的探索。行業(yè)期刊應(yīng)當(dāng)敢于嘗試對于多項(xiàng)手機(jī)媒體業(yè)務(wù)的整合。對比人民網(wǎng),2007年2月,人民網(wǎng)推出彩信手機(jī)報(bào)。2008年兩會(huì)期間,人民網(wǎng)開設(shè)了“手機(jī)上開兩會(huì)”大型專題。2009年,人民網(wǎng)又嘗試了手機(jī)民意調(diào)查、互動(dòng)報(bào)道等,在對各項(xiàng)業(yè)務(wù)整合的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富了報(bào)道方式。對于行業(yè)期刊來說,在資金實(shí)力允許的前提下,也可以嘗試制作屬于自己的手機(jī)報(bào)、手機(jī)彩信,另外,還可以根據(jù)行業(yè)發(fā)展方向不定期向目標(biāo)讀者群發(fā)送手機(jī)調(diào)查等,由于行業(yè)信息專業(yè)性強(qiáng),此操作不但可以擴(kuò)大期刊的影響力,還可增強(qiáng)讀者對于期刊的粘度與忠誠度。
3.結(jié)合網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)手機(jī)媒體的互動(dòng)應(yīng)用
當(dāng)前對于各行業(yè)期刊來說,自建網(wǎng)站早已普及,期刊內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上也早已一覽無余。雖然手機(jī)媒體具有廣泛且高度的互動(dòng)性。但手機(jī)短信業(yè)務(wù)作為增值業(yè)務(wù)的一種,其互動(dòng)功能相對較弱。所以,應(yīng)充分重視手機(jī)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合運(yùn)用?；蜷_辟專業(yè)的手機(jī)論壇,或開始手機(jī)博客都可更好的增強(qiáng)手機(jī)媒體的互動(dòng)性。仿照人民網(wǎng)的“手機(jī)開兩會(huì)”,各行業(yè)期刊業(yè)可將業(yè)界展會(huì)、大型新聞會(huì)等搬到手機(jī)上,讓不能親臨會(huì)場的業(yè)界人士第一時(shí)間了解會(huì)議動(dòng)態(tài)。提高互動(dòng)性。
4.轉(zhuǎn)載整合到原創(chuàng),互動(dòng)豐富內(nèi)容
當(dāng)前行業(yè)期刊的新聞采編能力略有偏弱,為了更快速的給讀者提供第一時(shí)間的行業(yè)信息,不少期刊選擇新聞轉(zhuǎn)載。這樣,信息經(jīng)過編輯整合,雖也及時(shí)傳遞到閱讀終端,但是,直接轉(zhuǎn)載的新聞常常會(huì)弱化手機(jī)媒體的優(yōu)勢,而僅僅將其簡單的作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸。對于行業(yè)期刊而言,多以最了解行業(yè)、行業(yè)專家的姿態(tài)出現(xiàn),如此一來,更應(yīng)增強(qiáng)手機(jī)新聞的原創(chuàng)性,可以更貼合行業(yè)需求為讀者提供準(zhǔn)確的行業(yè)閱讀大餐。另外,對于很多讀者來說,當(dāng)前他們的身份即使手機(jī)媒體信息的閱讀者,也是消息的創(chuàng)造者,手機(jī)的便攜性大大提高了消息的時(shí)效性,作為行業(yè)期刊的從業(yè)人員,應(yīng)積極與這些消息的創(chuàng)造者互動(dòng)。既可激發(fā)他們的創(chuàng)造性同時(shí)又可豐富期刊的內(nèi)容。
5.縱深合作深度調(diào)整,獲得更廣泛支持
對于行業(yè)期刊而言,以一己之力想運(yùn)營好主刊與其他諸多拓展項(xiàng)目難度會(huì)很大,縱深整合是其突破瓶頸的另一途徑。依舊以禮品行業(yè)為例,目前行業(yè)期刊有兩本,有影響力的專業(yè)行業(yè)則有阿里巴巴禮品網(wǎng)、慧聰禮品網(wǎng)、華夏禮品在線、禮多多網(wǎng)站等6、7家知名媒體。各家媒體各有側(cè)重,對于禮品行業(yè)的手機(jī)媒體應(yīng)有來說,專業(yè)的行業(yè)資訊以及產(chǎn)品信息業(yè)必不可少,但是深度的業(yè)界分析、調(diào)查也尤為重要。行業(yè)內(nèi)縱深的整合也尤其具有特殊意義。而對于行業(yè)期刊來說,要想拓展自己的手機(jī)媒體業(yè)務(wù),與兄弟媒體達(dá)成良好的合作意向是第一位的。其次也離不開與各通信運(yùn)營商的積極合作。由于通信運(yùn)營商們的強(qiáng)大實(shí)力以及龐大的數(shù)據(jù)庫儲(chǔ)備,與他們達(dá)成良好的合作諸如植入信息等可幫助行業(yè)期刊擴(kuò)張影響力,收到更明顯的效果。
6.把握3G機(jī)遇,開拓創(chuàng)新模式
2008年底,中國發(fā)放3張3G牌照,中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通都將開始3G業(yè)務(wù),這意味了手機(jī)媒體進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。而行業(yè)期刊則更應(yīng)抓住這個(gè)千載難逢的好機(jī)遇,迎頭趕上。
隨著3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)完成,手機(jī)的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)速度將大大提升,384kpbs/秒是基本的速度,而HSDPA和HSUPA已經(jīng)把傳輸速度提供至2.8M/秒以上,這樣的傳輸速度會(huì)令手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn)大大改善,而大量的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)也可能在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行,網(wǎng)絡(luò)問題的改善,是手機(jī)媒體真正成為一個(gè)有商用價(jià)值媒體的開始。手機(jī)正在向綜合處理信息機(jī)靠近。手機(jī)的強(qiáng)大,也可以令手機(jī)媒體的信息傳統(tǒng)從語音和文字,到圖片、影像,成為一個(gè)綜合性的媒體平臺。在3G環(huán)境下,手機(jī)媒體精準(zhǔn)傳送多媒體信息、受眾的主動(dòng)可控性、互動(dòng)性以及受對手機(jī)媒體內(nèi)容的參與傳播都將得到空前的加強(qiáng),對于行業(yè)期刊而言,這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)遇。是一個(gè)迎頭趕上主流媒體的絕佳機(jī)會(huì),也是一個(gè)開拓新的手機(jī)媒體應(yīng)用模式的絕好契機(jī)。
鑒于行業(yè)期刊手機(jī)媒體應(yīng)用的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的巨大潛力,手機(jī)媒體的應(yīng)用應(yīng)當(dāng)引起閱歷越多行業(yè)期刊從業(yè)人士的重視。當(dāng)前,各行業(yè)期刊主要以廣告及線下活動(dòng)為主要盈利點(diǎn),手機(jī)媒體的應(yīng)用給了行業(yè)期刊一個(gè)新的盈利方向、如手機(jī)信息訂閱,廣告信息植入、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷等,都是可以嘗試的新的盈利模式。若各行業(yè)期刊可以條件結(jié)合自身實(shí)際對上述應(yīng)用認(rèn)真探索,并加以實(shí)踐。對于期刊自身實(shí)力以及影響力必能有所幫助。
參考文獻(xiàn):
[1]匡文波.手機(jī)媒體概論.中國人民大學(xué)出版社,2006.
[2]陳陽.大眾傳播學(xué)研究方法導(dǎo)論.中國人民大學(xué)出版社,2006.
[3]CNNIC.2009年手機(jī)媒體研究報(bào)告.
[4]張國航,曹文星,廖思捷.人民網(wǎng)手機(jī)媒體研究報(bào)告.2009.
[5]王秋平.行業(yè)期刊的生存現(xiàn)狀及數(shù)字化未來.2009.
[6]牛春雷.對手機(jī)媒體傳播中的幾點(diǎn)認(rèn)識.2009.
第2篇：刊首寄語范文
Facebook正在挖角蘋果進(jìn)行智能手機(jī)的開發(fā)。這是Facebook智能機(jī)的第三次迭代——從硬件到軟件，然后又回到硬件。如果Facebook這次是全力以赴制造智能手機(jī)，F(xiàn)acebook的投資者應(yīng)該感到恐懼。為什么？br>
Facebook正在挖角蘋果進(jìn)行智能手機(jī)的開發(fā)。這是Facebook智能機(jī)的第三次迭代——從硬件到軟件，然后又回到硬件。如果Facebook這次是全力以赴制造智能手機(jī)，F(xiàn)acebook的投資者應(yīng)該感到恐懼。為什么？
1.很明顯，這次（業(yè)務(wù)重心）轉(zhuǎn)移是防御性而不是帶有攻擊性的。引用Facebook員工的說法，“馬克·扎克伯格擔(dān)心，如果在未來不能創(chuàng)造一款手機(jī)，那么Facebook會(huì)簡化成為手機(jī)桌面上的一檔應(yīng)用程序?？梢?，F(xiàn)acebook正在做的事情，并非它期望做而是它覺得不得不做的事情。
1.很明顯，這次（業(yè)務(wù)重心）轉(zhuǎn)移是防御性而不是帶有攻擊性的。引用Facebook員工的說法，“馬克·扎克伯格擔(dān)心，如果在未來不能創(chuàng)造一款手機(jī)，那么Facebook會(huì)簡化成為手機(jī)桌面上的一檔應(yīng)用程序?？梢?，F(xiàn)acebook正在做的事情，并非它期望做而是它覺得不得不做的事情。
2.硬件業(yè)務(wù)非常難做，低利潤、競爭激烈。目前只有蘋果和三星（Samsung）兩家公司在硬件領(lǐng)域有所建樹。兩家公司在這一領(lǐng)域均有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，而諸如黑莓（Research In Motion）和諾基亞（Nokia）等其他的大多數(shù)老牌公司正在走向消亡。奔邁（Palm）更是已經(jīng)不見蹤跡。
2.硬件業(yè)務(wù)非常難做，低利潤、競爭激烈。目前只有蘋果和三星（Samsung）兩家公司在硬件領(lǐng)域有所建樹。兩家公司在這一領(lǐng)域均有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，而諸如黑莓（Research In Motion）和諾基亞（Nokia）等其他的大多數(shù)老牌公司正在走向消亡。奔邁（Palm）更是已經(jīng)不見蹤跡。
3.智能手機(jī)平臺業(yè)務(wù)已經(jīng)被蘋果和谷歌（Google）的安卓（Android）系統(tǒng)控制，那里有一大票失意者。亞馬遜（Amazon）“身陷其中”，三星攜安卓系統(tǒng)參戰(zhàn)，微軟（Microsoft）孤注一擲投入到視窗（Windows）移動(dòng)產(chǎn)品中，黑莓手機(jī)的制造商加拿大RIM公司（Research in Motion Ltd.）仍然占有一席之地，諸如此類。如果Facebook真的打算創(chuàng)建一套全新的手機(jī)平臺，它將在距離領(lǐng)先者數(shù)里之外開始征程。
3.智能手機(jī)平臺業(yè)務(wù)已經(jīng)被蘋果和谷歌（Google）的安卓（Android）系統(tǒng)控制，那里有一大票失意者。亞馬遜（Amazon）“身陷其中”，三星攜安卓系統(tǒng)參戰(zhàn)，微軟（Microsoft）孤注一擲投入到視窗（Windows）移動(dòng)產(chǎn)品中，黑莓手機(jī)的制造商加拿大RIM公司（Research in Motion Ltd.）仍然占有一席之地，諸如此類。如果Facebook真的打算創(chuàng)建一套全新的手機(jī)平臺，它將在距離領(lǐng)先者數(shù)里之外開始征程。
4.硬件配送極其重要，F(xiàn)acebook還要面對許多根基牢固的競爭者。Facebook如何從物流公司獲得倉儲(chǔ)空間？通過提供超級便宜的手機(jī)？這無法創(chuàng)造盈利的奇跡。Facebook會(huì)創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)嗎？它如何回避物流公司的競爭？谷歌已經(jīng)做了，但是毫無作用。
4.硬件配送極其重要，F(xiàn)acebook還要面對許多根基牢固的競爭者。Facebook如何從物流公司獲得倉儲(chǔ)空間？通過提供超級便宜的手機(jī)？這無法創(chuàng)造盈利的奇跡。Facebook會(huì)創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)嗎？它如何回避物流公司的競爭？谷歌已經(jīng)做了，但是毫無作用。
5.盡管Facebook希望成為一個(gè)手機(jī)平臺，但是市場對Facebook手機(jī)沒有顯示明確需求?，F(xiàn)在已經(jīng)有海量的手機(jī)，而Facebook僅是一款應(yīng)用軟件或者是瀏覽器。特別是在它無法運(yùn)行蘋果或者安卓手機(jī)的所有應(yīng)用程序的情況下，為什么有人會(huì)死忠于Facebook手機(jī)？
5.盡管Facebook希望成為一個(gè)手機(jī)平臺，但是市場對Facebook手機(jī)沒有顯示明確需求?，F(xiàn)在已經(jīng)有海量的手機(jī)，而Facebook僅是一款應(yīng)用軟件或者是瀏覽器。特別是在它無法運(yùn)行蘋果或者安卓手機(jī)的所有應(yīng)用程序的情況下，為什么有人會(huì)死忠于Facebook手機(jī)？
6.全方位的硬件業(yè)務(wù)有可能徹底減少Facebook的盈利。非凡的盈利能力是Facebook現(xiàn)行業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)壓倒性優(yōu)勢，硬件業(yè)務(wù)將可能大幅降低Facebook的利潤。
6.全方位的硬件業(yè)務(wù)有可能徹底減少Facebook的盈利。非凡的盈利能力是Facebook現(xiàn)行業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)壓倒性優(yōu)勢，硬件業(yè)務(wù)將可能大幅降低Facebook的利潤。
Facebook對制造、銷售及硬件支持一無所知。真的是一無所知。是的，F(xiàn)acebook可以動(dòng)用它的高額現(xiàn)金購買RIM或者諾基亞，然后得到一些相關(guān)知識。但是RIM和諾基亞已經(jīng)日落西山。你能想象到Facebook購買、整合然后調(diào)試RIM或者諾基亞有多難嗎？谷歌在收購摩托羅拉（Motorola）的過程中已經(jīng)給了我們足夠的啟示。
Facebook對制造、銷售及硬件支持一無所知。真的是一無所知。是的，F(xiàn)acebook可以動(dòng)用它的高額現(xiàn)金購買RIM或者諾基亞，然后得到一些相關(guān)知識。但是RIM和諾基亞已經(jīng)日落西山。你能想象到Facebook購買、整合然后調(diào)試RIM或者諾基亞有多難嗎？谷歌在收購摩托羅拉（Motorola）的過程中已經(jīng)給了我們足夠的啟示。
這只是一個(gè)開始。也許Facebook真的沒有任何意圖去創(chuàng)造完整的手機(jī)，也許它只是想成為像HTC或三星等公司的合作伙伴。但盡管如此，它仍要面對同樣的挑戰(zhàn)。
這只是一個(gè)開始。也許Facebook真的沒有任何意圖去創(chuàng)造完整的手機(jī)，也許它只是想成為像HTC或三星等公司的合作伙伴。但盡管如此，它仍要面對同樣的挑戰(zhàn)。
Facebook已經(jīng)擁有一個(gè)手機(jī)的“開放平臺”——人們叫它社交圖譜。
Facebook已經(jīng)擁有一個(gè)手機(jī)的“開放平臺”——人們叫它社交圖譜。
所以，并非開發(fā)一款手機(jī)，那看上去更像是孤注一擲，F(xiàn)acebook應(yīng)該與所有的操作系統(tǒng)、載體、硬件制造商合作，試圖在其產(chǎn)品中嵌入社交系統(tǒng)。要是蘋果依舊拒絕合作，F(xiàn)acebook應(yīng)該開始討好三星。那是唯一一家勝過蘋果的公司。
所以，并非開發(fā)一款手機(jī)，那看上去更像是孤注一擲，F(xiàn)acebook應(yīng)該與所有的操作系統(tǒng)、載體、硬件制造商合作，試圖在其產(chǎn)品中嵌入社交系統(tǒng)。要是蘋果依舊拒絕合作，F(xiàn)acebook應(yīng)該開始討好三星。那是唯一一家勝過蘋果的公司。
不錯(cuò)，每個(gè)人都想成為蘋果，但目前只有一個(gè)蘋果。并且，F(xiàn)acebook成為下一個(gè)蘋果的幾率看上去遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于蘋果成為蘋果的幾率。
不錯(cuò)，每個(gè)人都想成為蘋果，但目前只有一個(gè)蘋果。并且，F(xiàn)acebook成為下一個(gè)蘋果的幾率看上去遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于蘋果成為蘋果的幾率。
事實(shí)上，F(xiàn)acebook開始思考要不要進(jìn)入硬件領(lǐng)域本身就是一個(gè)錯(cuò)誤的信號。如果Facebook開始采取行動(dòng)，那這將是一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤的信號。
事實(shí)上，F(xiàn)acebook開始思考要不要進(jìn)入硬件領(lǐng)域本身就是一個(gè)錯(cuò)誤的信號。如果Facebook開始采取行動(dòng)，那這將是一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤的信號。
來源：Business Insider
第3篇：刊首寄語范文
為什么教育亂收費(fèi)會(huì)發(fā)展到如此嚴(yán)重的地步呢？制度的不健全是一個(gè)重要因素，但市場經(jīng)濟(jì)的大潮對學(xué)校的影響也不容低估。學(xué)校早已不是清凈的世外桃源，象牙塔內(nèi)也充溢著市場經(jīng)濟(jì)的濃郁氣息。讓我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析一下學(xué)校亂收費(fèi)的根源。
一、亂收費(fèi)的根源
1.供需不平衡 在亂收費(fèi)現(xiàn)象報(bào)道中暴光的學(xué)校一般都是公立學(xué)校，而私立學(xué)校的收費(fèi)從來都是“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”。以前公立學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是上級統(tǒng)一制定，而且招生數(shù)量也有限制，因此每年都有大批考生落榜，他們繼續(xù)就讀的愿望得不到滿足。公立學(xué)校能提供的就讀機(jī)會(huì)與需要受教育的學(xué)生數(shù)量相比，呈現(xiàn)出很不合理的供不應(yīng)求現(xiàn)象。雖然學(xué)校不斷增建校舍，擴(kuò)大招生，但供給的增長落后于需求的增長，總體仍保持供不應(yīng)求。正是由于發(fā)現(xiàn)了落榜生這一日漸龐大的潛在需求，大批私立學(xué)校涌現(xiàn)出來。剛開始，私立學(xué)校的招生數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于落榜生的數(shù)量，占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢，因此用價(jià)格杠桿對生源進(jìn)行篩選，學(xué)費(fèi)高出公立學(xué)校幾倍。在這種競爭狀況下，公立學(xué)校也利用現(xiàn)有資源擴(kuò)大招生，以招收特長生或收取贊助費(fèi)的形式推出“花錢就可上”的服務(wù)。出于對公立學(xué)校的信任，家長還是會(huì)選擇送孩子上公立學(xué)校。由于公立學(xué)校以前都是政府投資建設(shè)，學(xué)校硬件配套齊全，師資隊(duì)伍強(qiáng)大，有多年的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和有力的政府支持，因此在生源競爭方面占據(jù)優(yōu)勢。雖然私立學(xué)校大有后來居上之勢，但由于收費(fèi)較高，對于達(dá)到分?jǐn)?shù)線的學(xué)生和家境貧寒的學(xué)生這一市場來說，屬于供大于求的局面。而公立學(xué)校則由于像學(xué)費(fèi)、宿費(fèi)等主要費(fèi)用指標(biāo)較低和公眾信任度較高而處于供不應(yīng)求的地位。
2.需求無彈性為什么社會(huì)對教育亂收費(fèi)問題能容忍那么長時(shí)間呢？一方面，市場中缺乏強(qiáng)有力的競爭者，即能取代其教育功能的替代品。私立學(xué)校的學(xué)費(fèi)相對于公立學(xué)校所收的學(xué)雜費(fèi)來說，仍是許多工薪家庭難以承擔(dān)的。另一方面，由于一所學(xué)校長期積累了教學(xué)、管理方面的聲譽(yù)，且公立學(xué)校的就讀人數(shù)相對于收費(fèi)缺乏彈性，即使學(xué)雜費(fèi)升高也并不能引起就讀人數(shù)的下降?，F(xiàn)在中國家庭基本上都是幾個(gè)家長供一個(gè)孩子上學(xué)，出于望子成龍的心態(tài)，家長對于教育投資都是全力支持的。私立學(xué)?？梢詫W(xué)費(fèi)價(jià)格提高到一個(gè)很高的水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它的經(jīng)營成本而長期賺取超額利潤的事實(shí)說明目前中國的教育產(chǎn)業(yè)仍處于壟斷競爭的狀態(tài)。它的顯著特征就是學(xué)校是價(jià)格的制定者，而不是價(jià)格的接受者。由于就讀不像其他消費(fèi)可以中途改變供應(yīng)商，學(xué)校即使在學(xué)生入學(xué)后再巧立名目增加收費(fèi)，大多數(shù)家長也只好容忍就范。
二、用經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理分析
普通百姓都有這樣一個(gè)常識：一旦一種商品開始大批量制造的時(shí)候，它的價(jià)格就要下降了。因?yàn)楫a(chǎn)量增加，就有更多的商品來分擔(dān)固定成本，那么單件產(chǎn)品的成本就降低了。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上著名的原理叫做“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，指的是當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定程度后，生產(chǎn)成本大幅下降，引起利潤率的上升。企業(yè)的商品生產(chǎn)是這樣，學(xué)校亦然。大多數(shù)私立學(xué)校都采用小班授課的方式，這樣可以保證教師更好地對每位學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和督促。教學(xué)質(zhì)量是保證了，但從商業(yè)角度來看，這種方式是不經(jīng)濟(jì)的。因?yàn)橐粋€(gè)教師對20名學(xué)生授課和60名學(xué)生授課，學(xué)校付出的成本大體是相同的，但取得的收益卻相差懸殊，這也是私立學(xué)校成本高的一個(gè)原因。但是公立學(xué)校通過增加班級數(shù)，班級內(nèi)學(xué)生數(shù)，開辦分校等形式增加了辦學(xué)規(guī)模，去除學(xué)校檔次提高，物價(jià)上漲，教師福利增加等因素，辦學(xué)的成本應(yīng)該是下降了，但為何學(xué)費(fèi)一漲再漲，還要巧立名目亂收費(fèi)呢？
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)中還有另外一種現(xiàn)象―－規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，即開始時(shí)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，單位成本下降；但如果規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，相關(guān)的成本不但不降反而大幅上升。當(dāng)學(xué)校規(guī)模擴(kuò)大到要增加師資力量，擴(kuò)建校舍的時(shí)候，因此引起的成本的增加會(huì)抵消學(xué)生學(xué)費(fèi)帶來的收入增加額。
在這里，首先要明確一點(diǎn)，企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)大規(guī)模，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但教育不可以作為企業(yè)來對待。因?yàn)槠髽I(yè)以盈利為主要目的，而教育以公益為主要目的。但現(xiàn)狀是如同公立醫(yī)院在推行所謂的市場化一樣，公立學(xué)校在搞什么產(chǎn)業(yè)化亂收費(fèi)，而民辦學(xué)校卻受到政策限制?？梢哉f，我們的教育改革跟醫(yī)院改革一樣，都出現(xiàn)了方向性的混亂，其根源在于決策部門對市場經(jīng)濟(jì)條件下如何辦教育、辦醫(yī)院缺乏正確的認(rèn)識，把市場化、產(chǎn)業(yè)化與公益性混淆起來。
三、亂收費(fèi)現(xiàn)象的治理
怎樣才能克服教育行業(yè)壟斷競爭所帶來的弊端呢？針對教育的特殊性，完全放開搞完全競爭勢必會(huì)造成行業(yè)內(nèi)秩序混亂，魚龍混雜，難免誤人子弟，禍國殃民。而民資和外資的引入刺激了行業(yè)的迅速發(fā)展，壟斷的教育業(yè)不適合知識飛速發(fā)展的時(shí)代要求。對于辦教育事業(yè)可以考慮以下四項(xiàng)“基本原則” ：一是公立學(xué)校（包括公立大學(xué)）如同公立醫(yī)院一樣，必須面向全體國民，實(shí)行低收費(fèi)，其中中小學(xué)九年義務(wù)教育甚至可以實(shí)行免費(fèi)；二是義務(wù)教育中的民辦部分，可以實(shí)行產(chǎn)業(yè)化，作為對公辦義務(wù)教育的補(bǔ)充；三是非義務(wù)教育中的公立學(xué)校包括公立大學(xué)，雖然可以收費(fèi)，但也不能全盤推行產(chǎn)業(yè)化，而應(yīng)明確其“半公益化”的性質(zhì)，主要為那些有才能但家境貧寒的學(xué)生提供進(jìn)一步接受高等級教育的機(jī)會(huì)；四是應(yīng)該大力鼓勵(lì)興建民辦的非義務(wù)教育學(xué)校包括民辦大學(xué)，讓它們實(shí)行充分的產(chǎn)業(yè)化，以充分的競爭降低學(xué)生的入學(xué)和學(xué)習(xí)成本。
在這方面，國家的教育部門要認(rèn)清當(dāng)前形勢，因勢利導(dǎo)，在全民基礎(chǔ)教育方面進(jìn)行壟斷，以保障九年制義務(wù)教育得到切實(shí)有效的執(zhí)行，整體提高全民素質(zhì)。而在高等教育和后繼教育和職業(yè)教育中，應(yīng)充分放開，大量吸收民間資本和外國資本，在完全競爭的狀態(tài)下形成百家爭鳴，百花齊放的局面，讓市場去引導(dǎo)和規(guī)范，家長和學(xué)生可以有更多的選擇，讓學(xué)校真正達(dá)到價(jià)格和價(jià)值相符。
第4篇：刊首寄語范文
>> 論科技期刊載文信息的統(tǒng)計(jì)分析 廈門地區(qū)被SCI收錄醫(yī)藥論文統(tǒng)計(jì)分析 《科技與經(jīng)濟(jì)》文獻(xiàn)計(jì)量與研究熱點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析 基于CNKI收錄統(tǒng)計(jì)分析 2003～2012年SCI收錄內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)術(shù)論文的統(tǒng)計(jì)分析 華中師范大學(xué)2012年SCI—E收錄論文統(tǒng)計(jì)分析及政策建議 教代會(huì)研究文獻(xiàn)的統(tǒng)計(jì)分析 高等職業(yè)教育研究在中國：期刊文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析 云計(jì)算研究的文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析與熱點(diǎn)分析 近20年鄉(xiāng)村旅游研究文獻(xiàn)的統(tǒng)計(jì)分析與引文分析 SCI收錄的護(hù)理學(xué)類期刊分析 無錫市婦幼保健院近五年發(fā)表SCI收錄論文統(tǒng)計(jì)分析 2000~2010年中國旅游研究國外期刊文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析初步 關(guān)于三種中等化學(xué)教學(xué)類期刊微型化學(xué)實(shí)驗(yàn)研究的文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析 內(nèi)部控制研究文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析 電子病歷系統(tǒng)研究文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析 檔案工作模式研究文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析 社區(qū)管理研究文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析 復(fù)式教學(xué)研究:期刊論文的統(tǒng)計(jì)分析 檔案工作“有法必依”期刊文獻(xiàn)計(jì)量統(tǒng)計(jì)分析 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.
[2]王學(xué)勤，章蕾，潘繼進(jìn)，等. SCI收錄中國期刊的統(tǒng)計(jì)分析與研究[J].現(xiàn)代情報(bào)，2005，（10）：158-162.
[3]付曉霞，游蘇寧，李貴存. 從2000—2009年我國在SCI收錄期刊發(fā)表的論文數(shù)據(jù)看SCI對我國科技期刊的影響[J]. 編輯學(xué)報(bào)，2011，23（3）：209-214.
[4]趙宏銘，魏穎. SCI分析工具在科學(xué)研究中的應(yīng)用——以腫瘤免疫基因治療技術(shù)為例[J].中國索引，2007，（2）：18-21.
[5]Zhang Y. Analysis of Moxibustion Reports Published in Journals of Science Citation Index in Recent 5 Years [J]. Journal of Acupuncture and Tuina Science，2012，（4）：243-247.
[6]田德橋， 鄭濤. SCI收錄生物安全相關(guān)論文的文獻(xiàn)計(jì)量學(xué)分析[J]. 中華醫(yī)學(xué)圖書情報(bào)雜志，2009，（5）：69-71.
第5篇：刊首寄語范文
一、工程地質(zhì)勘察原始資料檔案的特征
（一）專業(yè)性。工程地質(zhì)勘察工作包含了勘察、室內(nèi)土工試驗(yàn)，波速測試、靜力觸探試驗(yàn)等多樣化的專業(yè)知識和學(xué)科，這就使其檔案具有較強(qiáng)的專業(yè)性和多樣性，一般情況下不同的專業(yè)技術(shù)文件不能混為一體。因此在工程地質(zhì)勘察原始資料檔案的管理工作中，要求管理人員具有一定的專業(yè)知識，從而能快速精準(zhǔn)地區(qū)分各專業(yè)的文件及相關(guān)圖紙，進(jìn)而對相關(guān)文件進(jìn)行正確的分類處理。
（二）系統(tǒng)性。工程地質(zhì)勘察一般是以獨(dú)立的工程建?O項(xiàng)目作為對象，勘察過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是有效連接在一起的，使工程勘察技術(shù)資料同工程項(xiàng)目建設(shè)中的其他資料有機(jī)地組成一個(gè)完整的系統(tǒng)，其中的每一個(gè)部分都不可缺失。
（三）階段性。工程地質(zhì)勘察工作具有特定的流動(dòng)性，只有在野外作業(yè)完成后才能進(jìn)行資料整理、提供勘察報(bào)告、土工試驗(yàn)報(bào)告、波速測試報(bào)告、靜力觸探試驗(yàn)報(bào)告等。在不同階段的勘察工作中，產(chǎn)生有不同的技術(shù)資料，管理人員要做好具體的階段性資料的收集整理，并且要注意不同階段勘察資料之間的關(guān)聯(lián)性。
（四）時(shí)效性。因?yàn)楣こ痰刭|(zhì)勘察報(bào)告具有針對性，僅服務(wù)于相應(yīng)的工程項(xiàng)目。這個(gè)原因?qū)е略陧?xiàng)目設(shè)計(jì)、施工階段對勘察報(bào)告會(huì)進(jìn)行反復(fù)的查閱和使用。在項(xiàng)目竣工以后，對勘察報(bào)告的使用率會(huì)隨之降低。所以工程地質(zhì)勘察報(bào)告及相關(guān)資料的檔案具備的時(shí)效性特別強(qiáng)，其作用會(huì)隨著時(shí)間的推移而衰減。
二、工程地質(zhì)勘察原始資料的收集內(nèi)容
在收集工程地質(zhì)勘察原始資料時(shí)，不僅要對工程勘察原始資料進(jìn)行收集，還要對工程勘察的由來、工作過程以及工作成果進(jìn)行收集。一般情況下，收集資料時(shí)包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
第一，把業(yè)主提交的工程項(xiàng)目批準(zhǔn)文件、施工或勘察許可文件、工程項(xiàng)目的坐標(biāo)與標(biāo)高資料、項(xiàng)目已有的技術(shù)資料和圖件、勘察合同文件、勘察任務(wù)書等原始文件進(jìn)行統(tǒng)一的收集保存；
第二，針對各個(gè)勘察任務(wù)書要求，將勘察部門所編寫的工程地質(zhì)勘察大綱文件以及在勘察過程中調(diào)整大綱相應(yīng)的批文等資料一并收集保存；
第三，收集在勘察工作完成后所編寫的勘察報(bào)告、土工試驗(yàn)報(bào)告、波速測試報(bào)告等相關(guān)報(bào)告以及相關(guān)的圖、表資料和勘察原始記錄表、原位測試記錄表、鉆探原始記錄表等；
第四，相關(guān)專家的咨詢意見、施工圖審查意見等相關(guān)圖文資料以及工程勘察過程中所采用的工程地質(zhì)調(diào)查、工程地質(zhì)測繪及長期觀測等形成的全部原始資料進(jìn)行收集管理歸檔。
三、做好工程地質(zhì)勘察原始資料檔案管理的具體措施
（一）對工程檔案管理加以重視。所謂的重視，就是要深刻認(rèn)識工程地質(zhì)勘察在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中“防災(zāi)”的重要性，特別是分管領(lǐng)導(dǎo)要重視檔案管理工作，設(shè)立檔案管理機(jī)構(gòu)，配備相關(guān)人員，比較大的項(xiàng)目要配備兼職資料收集、保管人員。檔案管理人員不僅要具備檔案管理的專業(yè)知識和能力，還要具備協(xié)調(diào)技術(shù)人員或兼職檔案人員、相關(guān)部門的能力。建立和完善工程地質(zhì)勘察的檔案管理機(jī)制，制定科學(xué)的激勵(lì)和約束制度，激發(fā)檔案管理人員、兼職人員和技術(shù)人員的責(zé)任心，提高檔案資料收集的完整性和系統(tǒng)性，從而保障技術(shù)資料檔案的真實(shí)科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。
（二）把現(xiàn)代科技運(yùn)用到檔案管理中。傳統(tǒng)的檔案管理手段會(huì)一定程度地增加工作量，工作枯燥繁雜，工作人員工作積極性有所削減，降低工作效率。在新形勢下，檔案管理信息化建設(shè)工作已經(jīng)全面展開，加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)，使工程地質(zhì)勘察檔案管理進(jìn)入電子化和數(shù)字化時(shí)代是檔案管理的必然要求。要在工程地質(zhì)勘察檔案管理中投入必要的硬件和軟件設(shè)施，進(jìn)一步保障工程地質(zhì)勘察原始資料在傳輸和應(yīng)用工作中的安全性，夯實(shí)工程地質(zhì)勘察原始資料的使用基礎(chǔ)。
（三）建設(shè)全面的檔案管理制度。制度建設(shè)是搞好管理的必要途徑，檔案管理部門要依據(jù)法律法規(guī)和單位的管理制度制定檔案管理和工程地質(zhì)勘察檔案管理制度，規(guī)范檔案管理。根據(jù)工程項(xiàng)目的特征，制定符合實(shí)際的工程地質(zhì)勘察檔案資料收集工作規(guī)則，做好規(guī)范的表格以及驗(yàn)收憑據(jù)單等資料，這也是把工程地質(zhì)勘察檔案管理好的基礎(chǔ)。通過制度，讓管理檔案的人員、技術(shù)人員明晰自身所要承擔(dān)的工作責(zé)任，加強(qiáng)責(zé)任心以及法律意識。這樣才能保障工程地質(zhì)勘察檔案的完整、真實(shí)、科學(xué)。
第6篇：刊首寄語范文
當(dāng)古老的中國承載著5000年厚重文明在歷史的長河中艱難跋涉的時(shí)候，美國，這個(gè)飄揚(yáng)著星條旗的年輕國家卻在兩百多年中一路輕松前行。那快速發(fā)展的科技經(jīng)濟(jì)與原生態(tài)的自然環(huán)境并駕齊驅(qū)，顛覆了中國“魚和熊掌不可兼得”的傳統(tǒng)思想，也向世界昭示著那象征著勇猛與勝利的白頭鷹的非凡力量。2010年1月23日，我們一行22人踏上美國西部加利福尼亞州的洛杉磯，開始了為期21天的學(xué)習(xí)之旅。
一、多元的文化賦予美國人鮮明獨(dú)特的個(gè)性品質(zhì)
美國是個(gè)世界民族的融合體，加州也是如此。洛杉磯各色人種可以說是一應(yīng)俱全。
1.傳遞熱情與幽默
美國人對陌生人的熱情令人吃驚，在街頭、商店、游樂園、飛機(jī)場，目光相遇你都會(huì)迎來友好的微笑或問候，如果你邂逅的人也正好同路或有足夠的時(shí)間，那么談話就很自然而然，他們是不會(huì)在你身邊保持沉默的。與他們交流也很輕松隨意，很快就像熟人一般。這大概和美國人喜歡遷徙又要迅速建立人際交往的歷史淵源有關(guān)。在與他們的交流中發(fā)現(xiàn)，幽默與風(fēng)趣仿佛是美國人與生俱來的品質(zhì)，并不因陌生而受到任何阻礙。美國人講幽默，愛幽默，也很懂幽默。在給我們上課的教師中，身材矮小卻神采奕奕的dr.leenafurtado是印度籍，1981年到美國，30年來她沒有擺脫濃重的鄉(xiāng)音，可思維和身體動(dòng)作已經(jīng)非常美國化。她講課時(shí)，筆者給她拍了幾張照片，在課堂上展示給大家看，她看著照片里自己侃侃而談的樣子，笑著對我們說：“瞧我那模樣！好像什么都懂似的！”
三周的學(xué)習(xí)，對美國人的幽默感受頗深，他們的詼諧和風(fēng)趣信手拈來，透射出智慧和魅力，很快營造出輕松的氛圍，也迅速拉近了彼此的距離。133229.Com
2.體現(xiàn)關(guān)懷與細(xì)致
無論是家庭學(xué)校還是公共場所，洛杉磯的硬件設(shè)施并不比蘇州好。事實(shí)上，一切都與奢華相去甚遠(yuǎn)，倒是細(xì)節(jié)之處顯勝一籌。毫不夸張地說，無障礙通道可以順利通到美國的每一個(gè)角落。停車場里最近最方便的位置顯示是供殘疾人用的，而且數(shù)量足夠。getty博物館室外有供殘疾車充電的裝置。迪斯尼樂園里從說明書到每個(gè)游樂項(xiàng)目的門口，都注明殘疾人的自備車是否需要轉(zhuǎn)換。開始的時(shí)候，我們疑惑美國怎么有那么多殘疾人，后來才明白，是因?yàn)闅埣踩耸艿綐O大的關(guān)懷和照顧，他們和正常人一樣也在外面活動(dòng)。飯店商鋪外的停車場經(jīng)常有30minute和1hour的停車區(qū)域供人選擇；迪斯尼樂園里幾乎每個(gè)項(xiàng)目都顯示著等待時(shí)間，筆者不禁對美國精神中人文關(guān)懷的坦蕩大度與細(xì)致入微肅然起敬。
二、開放、民主的教育環(huán)境折射美國社會(huì)自由、平等的哲學(xué)思想
教育學(xué)習(xí)和考察是我們的主要內(nèi)容，期間我們住在lamirada的holidayinn，一路上有車接送，很方便。
1.自由松散的課堂組織
美國課堂的自由松散在中國是出了名的，但親眼所見時(shí)還是有些吃驚。在課堂上，教師很認(rèn)真地講著，學(xué)生們的聽課狀況卻參差不齊，有的始終很專心，但卻有趴著休息的，有一直吃東西的，有始終抱著半人高的枕頭，桌上書都沒有的。令我們難以接受的是，教師在管理學(xué)生和組織課堂這方面是完全不作為的。在強(qiáng)調(diào)特立獨(dú)行的個(gè)人主義至上的美國，未成年人的權(quán)利似乎被無限擴(kuò)大，或者說是放任。想起第一天dr.davidkarber跟我們講到的學(xué)生輟學(xué)導(dǎo)致少年犯罪率激增，單身母親多子女家庭又使得年幼的孩子缺少教育，同時(shí)電視里每天連播的關(guān)于少女媽媽的專題片和加州居高不下的犯罪率，是否和學(xué)校教育有著或多或少的聯(lián)系呢？
2.開放民主的教學(xué)思想
美國的課堂從內(nèi)容和形式都是開放的，沒有固定教科書，沒有固定教室，甚至很多時(shí)候沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，教室布置也是五花八門。在whitneyhighschool，他們的教室布置是沒有任何規(guī)范的，也幾乎沒有留白的墻面。它們是豐富充實(shí)而又個(gè)性張揚(yáng)的。墻上各種裝飾都有，國旗，畢業(yè)照，名人名家，風(fēng)景，動(dòng)植物，撲克牌，骷髏頭，性感女星，有的門上也貼滿了畫或?qū)憹M了文字。
風(fēng)格有勵(lì)志的、頹廢的、娛樂的、藝術(shù)的、科學(xué)的、清新的、抽象的。總之應(yīng)有盡有，感覺沒有什么是不能被接受的?；蛘哒f只要孩子喜歡，教師就不會(huì)拒絕，完全開放、自由和民主。
美國在教育上較少受傳統(tǒng)的約束，如果說美國教育有傳統(tǒng)，那么宣稱尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展、力求創(chuàng)新、崇尚自由便是它的傳統(tǒng)。在dr.leenafurtado的一節(jié)課上，她教我們運(yùn)用頭腦風(fēng)暴，給出的中心詞是dragon,大家紛紛說出wings，monster,horrible,animal等詞，筆者說了一個(gè)mystery，感覺這個(gè)詞更有深度，果然得到了博士的夸獎(jiǎng)。緊接著有人說snake,教授稍稍猶豫也把它也寫在白板上。后來她說：“yes,adragonislikeasnake.”在這個(gè)地方她特別做了停頓。她告訴我們：學(xué)生的任何答案都是可以接受的，哪怕他說的詞是sex。因?yàn)樗灰卮鹆私處?，就說明他參與了課堂學(xué)習(xí)，他已經(jīng)和教師走在一起了，不能因?yàn)樗幕卮鹱尨蠹也皇娣途芙^接受。在這里，筆者快速記下了她的話：teachersshouldhavethestudentsinvolved.theytooktheopportunitytocreate.iftheydon’treallyparticipate,theylearnnothing.learninghastobeenjoyable.holdonyourview！
3.挑戰(zhàn)權(quán)威和傳統(tǒng)
從歷史上看，美國在一定程度上曾經(jīng)是一片文化的真空，美國人身上絕少傳統(tǒng)思想的保守性和對權(quán)威的服從。美國的課堂聽到的更多是孩子的聲音。在洛杉磯大學(xué)dominguezhills分校，我們有了第一次聽課經(jīng)歷，這是外國留學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)之前的美國語言文化課程班，我們選聽的advancedclass是英語水平最高的班。教師事先布置學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)話題，這個(gè)話題可以是關(guān)于政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、醫(yī)藥、健康等方面的，學(xué)生事先查閱相關(guān)資料，然后輪流上臺把話題講出來，并提出自己的觀點(diǎn)。臺下的同學(xué)提問并與教師一起集體討論。有一位同學(xué)把現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬向國會(huì)提交2011預(yù)算作為話題，該預(yù)算軍費(fèi)開支比上一年有所增長。該同學(xué)把預(yù)案內(nèi)容和奧巴馬本人的就職演說相對比，指其出爾反爾，難圓其說，并陳述自己的反對意見，無情抨擊奧巴馬的提案，然后與同學(xué)和教師相互進(jìn)行觀點(diǎn)交流，大家一起調(diào)侃打擊奧巴馬。最后，教師嘲諷地進(jìn)行總結(jié)說：“warisnottheonlyway,butitisthequickestway.”美國人勇于向傳統(tǒng)和權(quán)威挑戰(zhàn)，勇于向已有的一切挑戰(zhàn)。他們認(rèn)為：“我”與專家、權(quán)威、總統(tǒng)平等，這種思想清晰地滲透在學(xué)校教育中，所以，他們的國家雖然沒有燦爛的過去，但由于具有挑戰(zhàn)和進(jìn)取精神，因而擁有輝煌的現(xiàn)在。
4.注重實(shí)用與能力
第7篇：刊首寄語范文
我們不妨通過SWOT分析看一看中國手機(jī)公司的處境：
一、Strengths（優(yōu)勢）
1．中國手機(jī)公司更熟悉國內(nèi)的市場；
2．中國手機(jī)公司在國內(nèi)擁有良好的渠道；
3．中國手機(jī)公司在人力成本等方面有一定比較優(yōu)勢。
二、Weakness（劣勢）
1．中國手機(jī)公司在新技術(shù)、新功能的推出上滯后國外對手6-9個(gè)月；
2．中國手機(jī)公司對全球市場不甚了解，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
3．中國手機(jī)公司在芯片、射頻元器件等核心零配件的采購上無法與國外對手競爭，缺乏整合上下游資源的能力；
4．中國手機(jī)公司的產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，缺少美譽(yù)度；
5．中國手機(jī)公司的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。
三、Opportunity（機(jī)會(huì)）
1．中國依然有較大的發(fā)展?jié)摿Γ覈a(chǎn)手機(jī)對中國市場更為熟悉；
2．中國可能會(huì)在2006年啟動(dòng)3G，國內(nèi)的波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等TD-SCDMA等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)可能獲得更多機(jī)會(huì)；
3．印度、巴西、非洲等地新興市場中國手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會(huì)；
4．中國手機(jī)公司開始細(xì)分市場，并推出hello-kitty等個(gè)性化手機(jī)，可能開辟一片“藍(lán)海”。
四、Threat(威脅)
1．在國內(nèi)，以NOKIA、MOTOROLA為代表的外國手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；
2．以MOTOROLA為代表的外國手機(jī)公司開始實(shí)施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價(jià)手機(jī)，對中國手機(jī)可能造成重創(chuàng)。
第8篇：刊首寄語范文
[論文關(guān)鍵詞]《花間集》；《草堂詩馀》；文學(xué)批評；朱彝尊；詞學(xué)觀
《花間集》和《草堂詩馀》(以下簡稱《花間》和《草堂》)是唐宋兩個(gè)不同時(shí)期的選本。在詞學(xué)發(fā)展史上都產(chǎn)生了巨大作用，不僅體現(xiàn)在審美傾向和藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)影響了一代文學(xué)風(fēng)尚，還導(dǎo)致了文學(xué)批評理論的不斷發(fā)展。本文通過梳理清初詞人朱彝尊對這兩部選本的不同態(tài)度，探窺其詞學(xué)觀。
一、朱彝尊之前詞壇對《花間》《草堂》的態(tài)度
形成于晚明的云間詞派以《花間》為宗，對《花間》《草堂》可謂全盤接受；而后的揚(yáng)州詞派擺脫前人只見樹木、不見森林的狹隘觀念，給予這兩部選本較合理的定位，做到兼容并蓄，同時(shí)給予一定的反思；到陽羨派時(shí)，開始真正將明詞的衰微歸之于《花間》《草堂》，清初詞風(fēng)在不斷轉(zhuǎn)變．逐漸從柔婉走向自然走向雄渾。但是詞風(fēng)轉(zhuǎn)變并非一日之功，至朱彝尊時(shí)，便不余遺力批明詞、掃《草堂》，在對《花間》《草堂》的不同批評中建立自己的詞學(xué)觀。
二、朱彝尊對《花間》《草堂》不同的文學(xué)批評中建立詞學(xué)理論
朱彝尊對《草堂》的批評可謂不遺余力，深惡痛絕。以下引錄他的有關(guān)論述如次。古時(shí)選本，若《家晏集》……皆佚不傳，獨(dú)《草堂詩馀》所收最下最傳。
填詞最雅無過石帚，《草堂詩馀》不登其只字，見胡浩(然)“立春”“吉席”之作，蜜殊“詠桔”之章，亟收卷中，可謂無目也。
《花問》體制，調(diào)即是題。如“女冠子”則詠女道士，“河瀆神”則為送迎神曲，“虞美人”則詠虞姬是也。宋人詞集大約無題，自《花庵》、《草堂》增入閨情、閨思、四時(shí)景等題，深為可憎。
——《詞綜·發(fā)凡》¨
詞雖小道，為之亦有術(shù)矣，去《花庵》《草堂》之陳言，不為所役。
——《孟彥林詞序》
蔗庵詞，心情淡雅，寄托遙深，能洗盡《草堂》陋習(xí)。
——《詞苑萃編》卷八引(第二冊)?！?/p>
在朱彝尊看來，《草堂》有如下弊病：第一，為“便歌”而分類的俗。朱氏抨擊“自《花庵》、《草堂》增入閨情、閨思、四時(shí)景等題，深為可憎”。他認(rèn)為，《草堂》為優(yōu)伶狎客所好，流行于歌樓酒榭，非文人雅士之趣，低俗不堪。第二，語言陳舊俚俗。
“去《花庵》、《草堂》之陳言，不為所役”，同時(shí)，朱氏還批判明詞：“陳言穢語，俗氣薰人骨髓，殆不可醫(yī)”(《詞綜·發(fā)凡》)，可謂批《草堂》的佐證。第三，內(nèi)涵淺陋。他贊揚(yáng)蔗庵詞，“心情淡雅，寄托遙深，能洗盡《草堂》之陋習(xí)”，實(shí)則批草堂詞不淡雅、無寄托遙深。
那么，朱氏欲將詞引向何方?既然《草堂》從頭到腳都是一個(gè)“俗”字，他要建立詞的審美傾向當(dāng)然是與“俗”相反的“雅”詞。
1．推舉雅詞選本
朱彝尊推舉的選本可從他的如下論述中摘出曩見雞澤殷伯巖、曲周王湛求、永年中和盂隨叔言作長短句，必日雅詞，蓋詞以雅為尚。得是篇，《草堂詩馀》可廢矣。
——《樂府雅詞跋》
詞人之作，自《草堂詩馀》盛行，屏去激楚、陽阿，而巴人之唱齊進(jìn)矣。周公瑾《絕妙好詞》選本雖未全醇，然中多俊語，方諸《草堂》所錄，雅俗殊分。
——《書絕妙好詞后》
緯云之詞，原本《花間》，一洗《草堂》之習(xí)。
——《陳緯云(紅鹽詞序)》
《花間》、《尊前》而后，言詞者多主曾端伯所錄《樂府雅詞》。今江淮以北稱倚聲者輒日：“雅詞”。甚矣，詞之當(dāng)合乎雅矣!自《草堂》選本行，不善學(xué)者流而俗不可醫(yī)。讀《秋屏詞》，盡洗鉛華，獨(dú)存本色，居然高竹屋、范石湖遺音，此有井水飲處所必歌也。
——《秋屏詞題辭》
《樂府雅詞》專收北宋一代詞人詞作，而柳永蘇軾兩位具代表性風(fēng)格的大家都未攬入，證實(shí)曾健在《樂府雅詞引》中所說的“刪除…‘艷曲”、“涉諧謔則去之”的批評標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)出崇雅黜艷、崇雅黜俗的詞學(xué)觀?！督^妙好詞》則以立派為宗旨周密只著眼予清雅婉麗之篇。朱彝尊大力推舉這兩部詞選，便是為使時(shí)人擺脫《草堂》陋習(xí)，走上學(xué)習(xí)雅詞選本上來。同時(shí)，他和汪森共同選輯《詞綜》，也意在為人們提供比較好的學(xué)習(xí)師法范本他在“訂《詞綜》付雕刻”后所作《摸魚子》中就欣然寫道：“別裁樂府。譜漁黃洲，從今不按，舊日《草堂》句?！?/p>
值得注意的是，同在明代流行、清初多數(shù)詞人崇尚的《花間集》，在朱彝尊詞學(xué)批評中，沒有遭到與《草堂》同樣的命運(yùn)。相反，朱氏認(rèn)為《花間》是與《草堂》相對立的，如：“緯云之詞，原本《花間》一洗《草堂》之陋”，甚至認(rèn)為《花間》與《樂府雅詞》一樣“合乎雅矣”，贊揚(yáng)“《花間》體制，調(diào)即是題”，為文人雅士所誦，到《草堂》時(shí)，則“增入閨情、閨思、四時(shí)景等題”，流為優(yōu)伶狎客之娛，“深為可憎”。從朱氏推舉的三部詞選可看出他雅詞的審美輪廓：一是艷而不俗；二是超遠(yuǎn)清虛；三是寄托人品，內(nèi)涵深遙。
2．提出雅詞的標(biāo)準(zhǔn)——雅正
朱氏在《群雅集序》中指出：“昔賢論詞，必出雅正，是故曾儲(chǔ)錄《雅詞》，鯛陽居士輯《復(fù)雅》也”。《樂府雅詞跋》也說：“蓋詞以雅為尚。”
雖然朱彝尊沒有明確雅正是什么，我們可以從前人對雅正的解釋和他的有關(guān)論述中歸納出來。如：
詞雖小技，昔之通儒巨公往往為之，蓋有詩所難言者，委曲倚之于聲，其辭愈微，而其旨益遠(yuǎn)。善言詞者，假閨房兒女之言，通之于《離騷》、變雅之義，此尤不得志于時(shí)者，所宜寄情焉耳。緯云之詞，原本《花間》，一洗《草堂》之習(xí)……
——《陳緯云(紅鹽詞)序》念倚聲雖小道，當(dāng)其為之，必崇爾雅、斥哇；極其能事，則亦足以宣昭六義，鼓吹元音。
——《靜惕堂詞序》
詞的傳統(tǒng)主題一般都是披風(fēng)抹月，傷春悲秋，兒女相悅之情，在這傳統(tǒng)主題中注入作者意志，有所寄托，是朱彝尊于清初，繼陳子龍、鄒祗謨等之后提出?！峨x騷》以香草引類警喻，《詩經(jīng)》中的變雅之作，是王道由盛變衰后的作品，一般都是刺詩，運(yùn)用賦比興的藝術(shù)手法，通過“主文譎諫”達(dá)到怨刺上政，從而產(chǎn)生溫柔敦厚。這些手法用于詞中則是“意內(nèi)言外”，即言情之詞與傳統(tǒng)詩教相結(jié)合，反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)，“鼓吹元音”，樂而不，怨而不怒，中正醇和。朱彝尊的目的就是通過比興手法，將詞拉向詩教的軌道。同時(shí)，他推論詞的源頭，進(jìn)一步闡述詞與詩功能的相同：“南風(fēng)之詩，五子之歌，此長短旬之所由防也。漢《鐃歌》、《郊祀》之章，其體尚質(zhì)；迨晉、宋、齊、梁，江南、采菱諸調(diào)，去填詞一間爾。詩不即變?yōu)樵~，殆時(shí)未至焉。既而萌于唐，流演于十國，盛于宋?！?《水村琴趣序》)南風(fēng)歌、五子歌均有其嚴(yán)肅的主題，是詩歌中的“大道”，今朱氏以之與詞相提并論，更抬高了詞的詩教功能，也抬高了詞的地位，使它融人了儒家正統(tǒng)文學(xué)的血液。
3．推尊南宋雅詞
朱彝尊提出著名的觀點(diǎn)：“世人言詞，必稱北宋，然詞至南宋始及其工，至宋季而始極其變” (《詞綜·發(fā)凡》)。需要指出的是，這里極工極變的南宋詞，不是泛指一切詞。既不包括俚俗的艷詞，也不包括辛劉為代表的豪放詞，而專指南宋雅詞，李康化先生認(rèn)為是專指宋末臨安詞人之詞’’。南宋的雅詞與北宋雅詞不同，北宋雅詞渾涵，詞淡而情濃，有高遠(yuǎn)之姿，南宋雅詞深美，文麗而情隱，有妍雅之態(tài))。
朱彝尊在南北宋雅詞中，為何選擇南宋雅詞?曹保合先生在《談朱彝尊的醇雅詞論》一文中詳細(xì)分析，他認(rèn)為，南宋雅詞在創(chuàng)作隊(duì)伍、創(chuàng)作技巧、雅詞的開拓、雅詞的理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出北宋，且北宋雅詞偏裱摯，南宋雅詞偏清空，而朱氏喜歡的是偏清空的雅詞，即汪森所說醇雅。既要保持詞自身委婉抒情特點(diǎn)，又能夠有所寄托。筆者同意他的觀點(diǎn)，同時(shí)略作補(bǔ)充，朱彝尊選擇南宋，還有一個(gè)時(shí)代的背景。趙宋王朝與朱明王朝都是歷史上被異族征服的漢族政權(quán)，相同的歷史遭遇必然有著相同的文化心態(tài)，無論是出于對故國、對日君的眷戀，還是出于同病相憐的類比聯(lián)想，朱氏都惺惺相惜，產(chǎn)生共鳴。同時(shí)，朱彝尊在《書花間集后》文中云：“方兵戈傲擾之會(huì)，道路梗塞而詞章乃得遠(yuǎn)播；選者不以境外為嫌，人亦不之罪，可以見當(dāng)日文網(wǎng)之疏矣?！敝煲妥鹩懈兄哉从吵鏊帟r(shí)代文網(wǎng)之密，文字之間如有擇詞不當(dāng)，或無意中有牢騷、抑郁之詞，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則被定罪，受盡折磨。故直抒胸臆、雄渾蒼茫的詞風(fēng)逐漸隱去，文人開始尋求“空中傳恨”的方式寄托自己的情懷。因此，從時(shí)勢的選擇到雅詞純熟的技巧等，南宋雅詞都符合朱氏的要求。
4．恪守詞“別是一家”
第9篇：刊首寄語范文
最初任職一家小民營紅酒公司，后來輾轉(zhuǎn)進(jìn)入可口可樂、頂新集團(tuán)等公司，在消費(fèi)品營銷行業(yè)從跑街先生、直銷司機(jī)、一步一步做到銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)。期間幾起幾伏，也曾動(dòng)搖過——尤其是當(dāng)自己在馬路上汗流浹背地貼POP，而同班同學(xué)卻衣著光鮮坐在電腦公司里、享受冷氣時(shí)。一直鼓勵(lì)我的只有一個(gè)想法：我喜歡營銷，我相信自己在這個(gè)行業(yè)里一定可以“學(xué)得進(jìn)去”，“做得出來”。
很偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入顧問行業(yè)，把自己十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)講給同行們聽，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，營銷人員非?？释@些源于一線的“原創(chuàng)音樂”。他們迫切需要的也正是這些可以迅速學(xué)以致用的，動(dòng)作分解式的培訓(xùn)。
于是我成為一名專業(yè)營銷培訓(xùn)顧問。
走上講臺一年多時(shí)間，做了一百零幾場培訓(xùn)之后，我告訴自己，這次的職業(yè)選擇可能要延續(xù)不止十年。
從IT精英到司機(jī)、業(yè)務(wù)員再到銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理，最后又成為一個(gè)“教書先生”，這樣的軌跡，實(shí)在是有些“無常”。可是事情就這樣實(shí)實(shí)在在的發(fā)生了。
第一次給企業(yè)培訓(xùn)是源于自己在《銷售與市場》上發(fā)表的一些文章，企業(yè)內(nèi)幾個(gè)同行看完后覺得比較實(shí)際，有共鳴，就托編輯部找我去講課，在濟(jì)南佳寶乳業(yè)，平生第一次給一百多個(gè)所不相識的同行做培訓(xùn)，面對臺下黑壓壓一片，剛開始還真的略有緊張，培訓(xùn)后學(xué)員的熱烈掌聲和評價(jià)讓我自己也吃了一驚——原來我在培訓(xùn)的行業(yè)能有這樣的競爭力。之后口碑相傳，課程漸多，從此一發(fā)不可收拾。
第一次給企業(yè)做咨詢更戲劇性，同樣也是源于媒體。2001年我曾出版了一本小書，后來被娃哈哈拿去印刷做內(nèi)訓(xùn)教材，此“書”被華龍集團(tuán)的一個(gè)業(yè)務(wù)員看到，復(fù)印了了一本拿回公司“獻(xiàn)寶”，正值華龍集團(tuán)在嘗試終端渠道改革，對“書”中一些終端渠道管理的內(nèi)容甚有感觸，幾個(gè)管理層傳閱之際，華龍銷售公司總經(jīng)理陳君女士突然想起眼前這本“娃哈哈培訓(xùn)資料”的內(nèi)容好像在一本書上看過……就這樣因緣際會(huì)，促成我和華龍的第一次接觸，在針對華龍全體銷售人員做了兩次培訓(xùn)之后，敲定2002年華龍集團(tuán)的營銷管理系統(tǒng)改革、城市渠道建立、內(nèi)訓(xùn)教材建立系列咨詢項(xiàng)目由我主刀，接下來2002-2003年我?guī)е膫€(gè)助手，從市調(diào)、診斷報(bào)告到方案初稿遞交乃至樣板市場親自執(zhí)行、最后方案出臺、輔導(dǎo)跟蹤，將近一年的時(shí)間我?guī)缀醭闪巳A龍的全職員工。
今天我在營銷顧問行業(yè)發(fā)展相對順利，相比較不少同輩師兄弟，自己的工作環(huán)境、發(fā)展空間、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等都優(yōu)越許多。慶幸之余，有時(shí)也會(huì)自詰——在中國有十幾年?duì)I銷經(jīng)歷的人不少，為什么自己會(huì)那么走運(yùn)？
回頭看，其實(shí)偶然的背后有必然。
其一，大型跨國公司和內(nèi)資企業(yè)從基層做起的十幾年工作經(jīng)歷給我打下了專業(yè)基礎(chǔ)。尤其在進(jìn)入營銷行業(yè)初期我曾經(jīng)遇到過一些波折，在民營企業(yè)做大區(qū)經(jīng)理后又進(jìn)入外企從基層業(yè)代做起，如今回想：這四年最基層的一線業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，對我后來做銷售管理的務(wù)實(shí)風(fēng)格塑造，以及做營銷顧問編寫銷售人員的培訓(xùn)教材時(shí)的針對性、可操作性有莫大的幫助；
其二，我有非常頑固地記錄、總結(jié)習(xí)慣，十年來，讀書筆記、工作日記從不間斷，也正是這個(gè)原因，我現(xiàn)在寫書、寫教材都比較輕松。實(shí)際上我的創(chuàng)作源泉不是在康師傅、可口可樂接受的系統(tǒng)培訓(xùn)，也沒有依托于哪個(gè)營銷大師的理論，更多的源于我的幾十本工作日記，源于自己這些年的心得體會(huì)、總結(jié)積累?，F(xiàn)在每一次培訓(xùn)課結(jié)束時(shí)，我都會(huì)告訴學(xué)員“日經(jīng)一事，必長一智，善于總結(jié)的人才會(huì)快速成長”，“勤于紀(jì)錄，勤于總結(jié)，會(huì)使你的經(jīng)歷更有含金量，讓你避免遺忘，更迅速的積累經(jīng)驗(yàn)”
其三，受益于自己的動(dòng)筆能力和媒體的支持，在做基層工作中時(shí)就經(jīng)常不斷作些總結(jié)和思考，落成文字在各種營銷媒體發(fā)表，與《銷售與市場》的合作從98年起到現(xiàn)在幾乎從來未斷過。一路走來積少成多到如今已有近百萬字。也就是這個(gè)原因，在行業(yè)逐漸積累了些影響力，在無知無覺的被動(dòng)狀態(tài)下，接到顧問行業(yè)最重要的第一張訂單。
2003年初，幸被《銷售與市場》雜志聘為高級研究員，當(dāng)時(shí)社長李穎生先生講了一句話：“現(xiàn)在在營銷上找個(gè)好的合作伙伴真難，專家們要么太理論，要么干脆是企業(yè)的一線經(jīng)理，雖然貼近市場，但只會(huì)低頭拉車，不會(huì)抬頭看路，眼界太窄”。聽罷，心中怦然一動(dòng)：對了，我想我最大的幸運(yùn)就是這些年我既在低頭拉車，又在抬頭看路。
“教書先生”的生涯里，也有不少同行對我的選擇提出質(zhì)疑，主要集中在以下幾點(diǎn)，在此一并作答：
問：你以前在哪些企業(yè)的培訓(xùn)部任職？你有多少年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)？
答：我在企業(yè)里一直在做銷售，在培訓(xùn)部一天也沒有呆過。專職的培訓(xùn)是從2002年開始，但培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)至少有七八年——做為一名出色的銷售經(jīng)理，我?guī)缀跆焯煲o下屬做培訓(xùn)。銷售行業(yè)里常常有些人自我標(biāo)榜“我這個(gè)人是會(huì)干不會(huì)說”，其實(shí)這是借口。做銷售首先要做人的工作，對上要爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，對下要帶好團(tuán)隊(duì)，對外要“擺平”客戶，每一項(xiàng)工作都需要強(qiáng)的溝通能力。銷售經(jīng)理“能干不能說”充其量是一個(gè)班組長的水平，銷售經(jīng)理首先必須是一名出色講師。
問：你的培訓(xùn)是否帶有更多的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)色彩？您覺得這些年的市場銷售游戲規(guī)則有沒有在改變，你現(xiàn)在脫離一線做培訓(xùn)，會(huì)不會(huì)感到以前的經(jīng)驗(yàn)是否會(huì)有過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)？
答：我的教材全是自己“原創(chuàng)編寫”，課程框架脫胎于可口可樂、康師傅的營銷系統(tǒng)，課程內(nèi)容主要得益于自己十年來的個(gè)人摸索以及在各個(gè)企業(yè)培訓(xùn)時(shí)吸收學(xué)員的眾家之長。坦率講我的課程很難抹煞個(gè)人經(jīng)驗(yàn)色彩，但同行相較，我并不覺得這是個(gè)缺憾，反而正是競爭力所在。
有沒有過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)然有。十年間，中國的營銷行業(yè)先后經(jīng)歷了“供銷”、“大客戶”、“賒銷成災(zāi)”、“密集分銷”、“坐商變行商”、“終端銷售”，直到現(xiàn)在在逐漸形成“廠方執(zhí)行預(yù)售制掌控銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商開始向物流商發(fā)展”七個(gè)不同階段。賒銷、惡性沖貨已從廠家共同頭痛的營銷“癌癥”到現(xiàn)在成為正規(guī)企業(yè)的“歷史故事”，大家面臨新一輪的問題是如何提高物流效率，如何改進(jìn)既有的銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷通路更有效的跟國際大賣場打交道。
市場天天都在變，在變化的市場中，每一個(gè)人都是“新兵”，固守以往的經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)過時(shí)，如果我真的脫離市場站在講臺上講三五年，也會(huì)淪為毫無價(jià)值的“理論家”，這一點(diǎn)是我培訓(xùn)顧問生涯里最大的壓力和恐懼，我能做到的是以下幾件事情，期望能夠使自己長期“保鮮”：
1、 每一次培訓(xùn)后教材就修改、升級一次。教學(xué)相長，學(xué)員們的提問、小組討論時(shí)的答案不斷給我新的給養(yǎng)；
2、 及時(shí)充電，研習(xí)最新的營銷書刊、參加同行優(yōu)秀者的培訓(xùn)課程；
3、 定位于培訓(xùn)顧問，同時(shí)兼作企業(yè)的營銷顧問，在親自動(dòng)手解決企業(yè)實(shí)際問題的同時(shí)讓自己有機(jī)會(huì)重回市場一線。
4、 抵制誘惑，每個(gè)月給自己限制最高的培訓(xùn)天數(shù)，每個(gè)月最少讀兩本專業(yè)書刊，每一個(gè)培訓(xùn)企業(yè)都要經(jīng)過詳細(xì)的訪談、備課、再訪談修改、最后執(zhí)行。培訓(xùn)師最大的誤區(qū)就是“走紅”之后天天講課，沒時(shí)間充電最后落個(gè)“傷仲永”的下場。
問：為什么你會(huì)更關(guān)注培訓(xùn)而非咨詢項(xiàng)目？
答：作為營銷顧問，僅從銷售額和利潤角度看，咨詢項(xiàng)目一定比培訓(xùn)項(xiàng)目更有利。但筆者自己在企業(yè)的十幾年體會(huì)是，管理是很難咨詢出來的，一個(gè)企業(yè)的管理體系是有水土的，一定要熟知企業(yè)的土壤和氣候，撒下合適的種子，澆水、施肥、矯形、漸漸的由表及里，慢慢生根長出來才行。
咨詢方要真的對企業(yè)有所幫助，一定要全職投入企業(yè)半年以上，深入各個(gè)崗位和市場一線做調(diào)研，最好能親自執(zhí)行樣板市場，用實(shí)踐驗(yàn)證自己的方案優(yōu)劣，之后才有可能對企業(yè)發(fā)生一些好的或者壞的影響。而以這種方法作咨詢，耗時(shí)往往會(huì)在一年左右，時(shí)間和運(yùn)營成本極高。除非你已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里積累了很高的品牌價(jià)值，同時(shí)擁有相對低價(jià)的人力資源，否則咨詢其實(shí)是一個(gè)在高道德成本高利潤和高運(yùn)作成本微利經(jīng)營兩種模式中作取舍的行業(yè)。
培訓(xùn)目前是一個(gè)正在快速膨脹的市場，需求大，真正能讓企業(yè)滿意的培訓(xùn)產(chǎn)品少，而且現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)非?，F(xiàn)實(shí)，不管你頭上的光環(huán)有多大，學(xué)員在半小時(shí)之內(nèi)就能辨認(rèn)一個(gè)培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)劣，品牌在這里的影響力未必很大。在這個(gè)浮躁的商業(yè)社會(huì)里，培訓(xùn)界的游戲規(guī)則尤其對新入行者而言，更簡單直接、更彰顯實(shí)力、也最公平！
問：你對今天的培訓(xùn)市場怎么看？
答：中國目前的培訓(xùn)市場還屬于供不應(yīng)求的階段。講師多，產(chǎn)品多，但消費(fèi)者的抱怨和不滿也很突出。培訓(xùn)行業(yè)的兩大癥結(jié)：一為實(shí)用性；二為安全性。
何謂實(shí)用性癥結(jié)？——幾乎所有的企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)課程要實(shí)戰(zhàn)，也曾聽過太多游戲?yàn)橹?、互?dòng)成風(fēng)、理論宣導(dǎo)、案例成堆的課程，結(jié)果是上課激動(dòng)，下課沖動(dòng)，上市場之后不知道怎么動(dòng)。其實(shí)銷售人員不想聽理論，也不想聽太多商戰(zhàn)故事，更不喜歡從早到晚互動(dòng)做游戲，他們要的東西很簡單：超市不讓進(jìn)店怎么辦？沖貨怎么打？員工填假報(bào)表怎么辦？你告訴我怎么辦？
何謂安全性癥結(jié)？——不少學(xué)員一聽要培訓(xùn)就很反感？為什么？現(xiàn)在在廣州、北京、上海開的公開課大多數(shù)一個(gè)班都在30人以下，為什么？——大家經(jīng)歷了太多次的失望?；撕芏嗟腻X，花了很多的時(shí)間，一次又一次的失望，已經(jīng)讓他們厭倦。
如何把培訓(xùn)產(chǎn)品從理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解，這對中國企業(yè)界和培訓(xùn)界而言是機(jī)會(huì)也是難題。推行培訓(xùn)零風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量承諾（客戶不滿意就全額退費(fèi)）的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)行業(yè)才能更加成熟理性，才能真正激濁揚(yáng)清。
《銷售與市場》十年大慶之際，受邀講講自己十年?duì)I銷生涯的感受，落筆成文之時(shí)，與當(dāng)年走出校門踏入營銷行業(yè)同樣是炎熱的仲夏，其間相隔整整一十二年，一路走來與《銷售與市場》多多結(jié)緣，借此機(jī)會(huì)向老朋友道聲謝問聲好。
雜志社張老師約稿時(shí)提到讓我在文章結(jié)尾是以“過來人”的身份，給仍在企業(yè)一線奮戰(zhàn)的朋友講幾句“勉勵(lì)之詞”。這個(gè)題目著實(shí)讓我愧不敢當(dāng)，而且有些黯然——一直以為自己正值當(dāng)年，怎么忽的變成“過來人”了？
惶恐之中，權(quán)做以下答卷：
