絞刑架下的報告精選(九篇)

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第1篇：絞刑架下的報告范文

那時不過十來歲，讀的是寄宿學校，讀什么書，父母無從干預(yù)，所以除去課本，擇書很雜。學校的校長是位大學生，員，北平解放就接管了這所中學。他喜歡文學，周會上常常講著講著就背誦起剛出版的新書中的一些格言、警句。譬如，奧斯特洛夫斯基《鋼鐵是怎樣煉成的》中那段關(guān)于生命應(yīng)當怎樣度過的名言，又比如伏契克《絞刑架下的報告》中的“幕布拉開了，生活中是沒有觀眾的”；“人們，我愛你們，但你們要警惕啊！”等等。講話很有感染力的校長，不知不覺把他的愛好傳遞給了學生，所以我們不少同學閱讀課外書的興趣更甚于比較枯燥的課文。晚自習把不多的習題做完，便三五同好嘰嘰喳喳地讀起了吸引我們的書籍。

記得那時讀得最多的是魯迅。年少無知，并不很懂，但卻十分帶勁。我們也有比較：郭沫若的詩熱烈但覺空洞，朱自清的散文優(yōu)雅但過于沉靜，梁實秋的文字有點做作，林語堂的小說離我們太遠，惟有魯迅的作品，讓我們激動，促我們思索，即便是似懂非懂，也能感覺到他的熱烈、深刻，余味無窮。

開始寫雜文是在“”之前。那時涉世未深，許多事看不明白，所謂雜文，跟風多，識見少，現(xiàn)在重讀，頗感赧顏。真正把雜文當作寫作的重點，是在改革開放之時。經(jīng)過了一場“”，經(jīng)歷了斗人、挨斗、希望、失望、受騙、醒悟，終于覺得這世界離理想的境界實在太遠。我們建設(shè)的并不是我們希望的，我們曾經(jīng)以為是真理的，其實離真理甚遠。回頭再讀魯迅，才開始有點懂得，魯迅那一代人夢寐以求的，恐怕仍是今天需要爭取的。

現(xiàn)在不少人以否定“五四”、批判魯迅來顯示高明。其實他們對中國的了解程度遠在魯迅之下?！拔逅摹睍r期那一代思想先驅(qū)反對讀經(jīng)，是因為他們讀過經(jīng)，深知讀經(jīng)的弊端。今天大倡讀經(jīng)的，多半沒有讀過經(jīng)，或根本讀不懂經(jīng)?！拔逅摹蹦且淮枷胂闰?qū)大呼民主、科學，因為他們深知專制、迷信之害。今天不分好歹大頌古老文明的，是因為深中專制、迷信之毒。魯迅一輩人，也有失錯，也有偏激，也有誤信，但大致的方向不曾錯。后來我們建立的并非我們理想的，只是因為迷誤了這個方向，以新的包裝承襲了老的釀造。

在有了這番經(jīng)歷之后，再寫雜文，起初只是希望借此表達對社會現(xiàn)狀的一點觀感，并沒有太大的奢望。在中國，文字的力量，尤其是一介平民的文字的力量，是微乎其微的，有時甚至激不起一絲漣漪。但這一個人的獨語如果能夠引起幾個人的認同，至少也把一種思索放大了幾倍。發(fā)出這樣獨語的人多了，個人的思索就可以成為社會的話題。社會的話題得到更多人的認同，就有了改進的希望。就這樣，一發(fā)而不可收，至今已有二十多年。這二十多年，我像一個巡醫(yī)在社會的密林中游走，不斷挑剔著這社會的弊病。有人問我，難道你眼中只有弊病么？當然不是。如果一個社會都是弊端，早就無法生存了。但是我們這個社會，從古到今多的是頌歌。唱頌歌的一向生活得十分滋潤，因為他投合了在上者的心意，而挑剔弊端的則多半結(jié)局凄涼。今天已經(jīng)是民主的時代，但千百年的習慣勢力仍舊使許多人善于迎合，避談缺失。既然已經(jīng)有太多的頌歌，何不拾遺補缺呢。總要有耐得住寂寞的人來做這些未必討人喜歡的事吧。

寫雜文，我以為總要有三個條件。

一是要有比較廣博的見聞。這種見聞既來自書本，也來自社會。有了比較廣博的見聞，遇事才能產(chǎn)生由此及彼的聯(lián)想，對事情的理解才會較為深入，讀者也會從中得到一些藉以比較的知識和觀察問題的方法。東坡有言：“賦詩必此詩，定知非詩人”。觸類旁通，就事論事的文字，恐怕也算不得雜文?？上罂s文版上，這類非雜文的雜文并不鮮見。

二是要有比較深入的思考。羅列現(xiàn)象不算雜文。雜文總要有自己的思考。這種思考愈是個性化愈是能夠引起讀者的興趣。因為它提供了觀察問題的新的角度和新的材料。當然，故作驚人之論，毫無根據(jù)地口吐狂言、不講道理的破口謾罵，并不是深入的思考，只能叫嘩眾取寵。它或許能得到一時的轟動，但終究要歸于湮滅。

三是要有文采。言之無文，行之不遠。文采并不是雕章琢句，更不是堆砌辭藻。文采應(yīng)當包括文體、文氣、文辭、文韻。雜文最忌單調(diào)、平板、枯澀、不耐咀嚼。

第2篇：絞刑架下的報告范文

關(guān)鍵詞： 高中語文;修辭教學;教學點滴

修辭對于任何語言都有著重要意義，若沒有修辭，語言大多失去色彩。高中時期是學習修辭的關(guān)鍵時期，無論是在散文、議論文，還是在小說、詩歌中都應(yīng)用有各種各樣的修辭，在增添文章色彩的同時，也給學生增加了文章理解難度。為此，教師應(yīng)做好高中語文的修辭教學工作，本文不揣淺陋，提出幾點拙見。

一、存在的問題

（1）內(nèi)容上太單一。過分注重修辭格的描述以及辨認，許多老師漠視語言中大量的修辭現(xiàn)象，把修辭教學等同于修辭格。忽視了修辭教學的目的最終是為了用于言語交際，這遠不能適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要，也降低了學生對修辭學習的積極性。

（2）方法上程式化。很多高中語文一線教師，對于修辭格的講授，常見的教學步驟是：講定義，舉例子，做練習。把修辭知識像做理科題一樣，以概念的方式機械的、強行的塞進學生的大腦，這是不可取的。

二、高中語文修辭教學的有效途徑

修辭教學作為高中語文教學的重要組成部分，要想提高高中語文修辭教學效率，則可從以下幾方面著手：

（1）對比教學。由于高中修辭手法較多，學生極易混淆。因此，教師在修辭教學中可采取對比教學法，通過舉例對比進而提高學生對修辭的認識，使學生深入了解。如：在講解“比喻”修辭手法時，需要對不同的比喻進行形象化。若句子為明喻，本體和喻體都會在一個句子中出現(xiàn)，通常情況下，在本體與喻體之間有一個比喻詞來連接。若句子為暗喻，盡管本體和喻體都會出現(xiàn)，但是并未有比喻詞連接。又如：學習博喻時，主要是從不同的角度來比喻同一個事物。應(yīng)整體分析文章，從不同的修辭方式來加強文章的理解。

（2）加強與生活聯(lián)系。高中語文教學對學生的今后的生活、工作都會產(chǎn)生影響，甚至是一生。因此，在教學過程中應(yīng)重視與生活之間的聯(lián)系。通過學習修辭，能夠提高學生的審美素養(yǎng)，提高語言對話能力。如：在學習《日出》時，其中有這樣一句話“所以我頂悲劇，頂熱烈，頂沒有法子辦”，學生往往并不注意“頂”字的用法，覺得采用這種副詞來修飾名詞在文章中比較常見。然而，巴金作家在選詞時則是經(jīng)過精心挑選的，通過這種消極修辭在刻畫人物形象、表現(xiàn)人物個性上具有重要意義?？稍谏钪幸苍囍褂眯揶o來對話，可提高語言的藝術(shù)化。

（3）重視修辭，輔助表達。表達需要語言，而想將語言表達得更完美，需要修辭加以輔助。通過不同修辭表達心里所想，不僅讓別人領(lǐng)略你的情感，還包括深刻的體會和靈魂的抵觸。

教學朱自清《荷塘月色》中對荷塘花香燈影的描寫時，這一段運用了一種叫做移覺修辭的手法，同樣的魯迅在《祝福》的結(jié)尾對爆竹聲的描寫中也有運用。兩位作者都通過不同感官的感覺以同一種修辭手法體現(xiàn)出來，表現(xiàn)出完美的藝術(shù)效果，給人身臨其境的深切感受。

茅盾《白楊禮贊》中的“汽車在望不到邊際的高原上奔馳，撲入你視野的，是黃綠錯綜的一條大氈子”，魯迅《一件小事》中的“我這時突然感到一種異樣的感覺，覺得他滿身灰塵的后影剎時高大了，而且越走越大，須仰視才見”，這兩篇文章中的句子都是通過心理錯覺進行描寫的，不僅將讀者的視野隨著作者的筆轉(zhuǎn)動，更讓讀者身臨其境，切身體會到當時作者內(nèi)心的喜悅。

通過修辭表達人的感情及想法，不僅讓學生對作者描寫的內(nèi)容有深刻體會，更讓學生更好地學習含蓄表達感情的手法，有助于在以后寫作中靈活運用。

（4）重視方法，巧妙修辭。在高中語文教學中，學生不僅要學習運用修辭，更要巧妙運用修辭。不僅讓學生以后寫作寫得更美、說得更妙，更讓學生深刻體會到文章的妙趣。

在學習魯迅《為了忘卻的紀念》中的“忍看朋輩成新鬼”時，將“忍”與原稿中的“眼”相比較，這個“忍”則巧妙地將作者看到的、聽到的或者感受到的情感反應(yīng)得淋漓盡致，相比較“眼”來說，只能說明眼前的事實不能表達出作者內(nèi)心的感受。

《阿Q正傳》中有許多隱晦有趣的語言修辭，巧妙地將阿Q的個性、特點及當時心境表達得妙趣橫生，讓學生更深刻地認識阿Q，從而更好地學習阿Q精神。

《滕王閣序》中“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”中的“共”字，不僅將秋水人性化，更讓人聯(lián)想起大雨后的水異常充盈，遠遠望去江水似乎與天空連接在一起，呈現(xiàn)出一幅絢麗的“暮江秋色”畫卷，動靜結(jié)合，以動襯靜，令人心胸開闊、心曠神怡。

巧妙運用修辭，不僅將美感融于其中，更將動靜事物淋漓盡致地加以修辭，讓每一個事物都充滿生命，給人以美的感知和愛的體驗。通過對巧妙修辭的學習，學生體會到修辭獨具的魅力，將語言表達得更加鮮明、動人。

（5）重視邏輯，創(chuàng)新修辭。邏輯不僅能培養(yǎng)學生的思維能力，更能強化學生的語言表達能力。修辭可以符合邏輯，也可以不符合邏輯，邏輯與修辭的結(jié)合將會讓學生在語文中得到新收獲。

魯迅《故鄉(xiāng)》中的“豆腐西施”、“楊二嫂”、“圓規(guī)”這幾個修辭所指的都是同一個人，同樣的還有《論費厄潑賴應(yīng)該緩行》中的“叭兒狗一名哈吧狗，南方卻稱為西洋狗了”和“叭兒狗如可寬容，別的狗也大可不必打了”的“叭兒狗”不是一個概念，前一個指狗，后一個指人，即“資本家的乏走狗”，雖然這些修辭不符合邏輯地代指了人，但把這個人物描繪得惟妙惟肖，讓學生更深刻地了解了文中此人物的形象。

第3篇：絞刑架下的報告范文

一、項目分析

天第公寓（后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。

上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當務(wù)之急。

1.市場情況

大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。

從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌（L4線）使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。

然而，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風采光上會受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。

而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準了這塊風水寶地。20__年，周邊市場供應(yīng)量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50出頭（受"上海故事"量體拉動比較嚴重），有效供應(yīng)量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應(yīng)量將近8萬平米。

綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。

2.客源情況

本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。

針對本區(qū)域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

②市政拆遷戶

上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。

③外來工作者

上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，對這批客源將有極大的吸引力。

二、策劃思路

關(guān)鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢？

無可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個普通的不能再普通的房產(chǎn)項目。不過幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看，亮麗的建筑立面、獨一無二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟最實惠的低總價的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個案一個最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布 廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性，使得做策劃時無法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個致命點，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢？做"大眾情人"是要冒風險的，但是只要解決了這個問題，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨特的，有個性的，這就是U策略的運用。

怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢？構(gòu)想這個問題時，我還是從產(chǎn)品本身開始著手。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個案有相當?shù)拿娣e和總價優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產(chǎn)品優(yōu)點是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點。老子·《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。

想要成為"大眾情人"，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢？于是就有了下面一段概念的提煉：

"星期五公社"策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來。

記得大學時代，一個同學是第一個到校外租房子，因為他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個人群很多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特別懷念大學時代，有那么多同學那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報告》，走過去是七步，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。

星期五公社行銷由來……

70年代，公社年代。

80年代，開放年代。

90年代，自我年代。

00年代，個性年代。

今天，個性群體共存的矛盾年代！

現(xiàn)在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢？因為我們渴望一個集體，就像我們曾經(jīng)特別渴望一個私人空間一樣。

我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂部是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關(guān)心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。

所以，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為"后集體生活"，因為這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學時代或是公社年代的集體，多少帶點不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨處，其實他們更喜歡強調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因為他們希望在這個后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗，有相似的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。

在這種后集體生活中，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的快樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠。當新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。

這個地方對于一個在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠過去的學生時代知青年代公社年代，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時光。所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當代后集體"概念。

所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。

就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達了出來，"金橋有個很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神秘感和吸引力。

所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了。

三、銷售策略

以迅雷之勢推銷"大眾情人"。

在眾多周邊產(chǎn)品的強力圍攻下，我認為本產(chǎn)品的價格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價面向市場的價格策略。

我認為，盡管本案與周邊個案有一定距離，但由于價格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會引起消費者的注意。所以，在短時間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。

結(jié)合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個案判斷，我們將以"短、平、快"的銷售策略，經(jīng)過1-2個月的前期準備，在正式公開3-4個月之后，銷售率將達到70-80。

四、廣告表現(xiàn)策略

首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號。

在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質(zhì)競爭個案企劃表現(xiàn)方式進行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點，先看看競爭個案的表現(xiàn)方法：

1."青年匯"：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標客源針對青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后迅速造成小房型市場的火爆。不可否認，"青年匯"是十分成功的。

2."藍朝部落"：也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類似，難免有步落后塵的味道。

3."東方時空"：在小房型市場火爆時借機推出，與先前的同類個案相似，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。

4."同領(lǐng)都會"：連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似，根本沒有自己的個性。

本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個性來表達自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。

在這里，我把客源分為這樣幾種類型：

A、迷戀金橋的老頑固——金橋當?shù)乜?/p>

B、掉進蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群

C、學會了走路的蟲——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者

D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的

E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生

F、這個城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細分后就不難發(fā)現(xiàn)，本案最大的個性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個性就成了沒有個性，怎樣解決這一點呢？

于是，我試圖在這些個性中發(fā)掘共性。當我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時，我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品其實是一個矛盾統(tǒng)一綜合體。

城市：共同的環(huán)境————新的集體

金橋：公認的生活地— ———新的生活

社區(qū)：共同的家—————新的集體

大堂：共進式——————集體

網(wǎng)絡(luò)：共享式——————互動的集體

會所：共享式——————互動的集體

建筑：兩幢獨立—————在集體中獨立

綜合起來，不就是一種個性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎？包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。

既然是生活的宅邸，那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設(shè)計色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。

縱觀以上，那么什么樣的設(shè)計符號是為大家所接受的呢？

當50年代人聽見叉鈴的聲音時；當60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時；當70年代人看到玻璃彈子時；當80年代人看到魂斗羅游戲時……他們會有什么樣的感觸呢？無疑，童年的美好回憶會在瞬間流淌。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點，那就是心中不泯的童真?；诖耍氲搅顺扇寺嫛，F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是因為它能勾起人們對美好生活的向往與憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設(shè)計符號，把各個類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。

在上海各個已銷售或在銷售的房產(chǎn)個案中，運用成人漫畫作為設(shè)計符號的幾乎沒有，即使有也是"拿來主義"。據(jù)我了解，目前只有復(fù)地集團開發(fā)的"柏林春天"在報紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法，"星期五公社"是首例。

五、媒體策略

大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。

如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。

本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費，即使達到預(yù)期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。

基于上述原因，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和DM并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。

六、廣告預(yù)算

四兩撥千金，做好預(yù)算才好當家

依據(jù)以最低的費用來達到最高效益的原則，我作了如下廣告預(yù)算表:

總銷金額9000萬元

廣告投放比例1.5

廣告成本9000萬*1.5≈135萬元

企劃周期

20__.11.2820__.3.1020__.3.2520__.5.1020__.7

引導期公開期強銷期持續(xù)清盤期

階段預(yù)算明細(略)

七、市場反響

事實勝于雄辯

經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。在開盤當日就有80的房子被預(yù)訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。

可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。

產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎(chǔ)。八、總論

房地產(chǎn)策劃是一項牽涉知識面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、客戶心理學等方方面面的內(nèi)容。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。

我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。

依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期準備中，所謂市場情況的調(diào)查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰（客源）的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點找準了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。

就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位），而我卻在個性中找到了共性，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。