中秋客戶送禮方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的中秋客戶送禮方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：中秋客戶送禮方案范文
為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣，向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅，以表對(duì)他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，具體方案如下：
一、目的：
1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。
2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。
二、贈(zèng)送對(duì)象和條件：
本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶，贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類：
1、老客戶，共80家，預(yù)計(jì)80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排；
2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計(jì)50人，由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排；
3、重點(diǎn)購(gòu)機(jī)意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)（如下表），交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì)，交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右，預(yù)計(jì)200人；
中秋節(jié)送禮申請(qǐng)表
客戶類型客戶姓名
地址
聯(lián)系電話
4、上門(mén)看機(jī)客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計(jì)20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng)，由企劃部安排；
三、贈(zèng)送方式：
為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對(duì)客戶保密，在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá)，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
四、禮品組成：
1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對(duì)于重點(diǎn)客戶，贈(zèng)送高檔月餅，對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒(méi)有創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值XX元（或XX元）的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張（賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對(duì)我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠(chéng)摯的祝福，愿您心想事成，財(cái)源滾滾！”）。
五、禮品籌備：
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購(gòu)或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
六、禮品投送時(shí)間、方式：
時(shí)間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào)，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。
七、費(fèi)用預(yù)算：
本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中：
重點(diǎn)客戶150家，即150（人）×XX元/份=元；
一般客戶230家，即230（人）×XX元/份=元。
第2篇：中秋客戶送禮方案范文
營(yíng)銷活動(dòng)方案模板范文1一、活動(dòng)背景：
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題：
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群：
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限深圳市區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
c、對(duì)中秋大使進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
六.活動(dòng)宣傳：
活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣傳，同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣， 但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式
1)速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間
2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，一對(duì)一傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。
3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。
4)低成本：短信廣告的費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告
費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過(guò)短信平臺(tái)提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告成本。
短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場(chǎng)先機(jī)，能將公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過(guò)短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果。時(shí)還可以會(huì)員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪。另外正值中秋國(guó)慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)送一些文字祝福信息，于無(wú)形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長(zhǎng)治久遠(yuǎn)之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。
七、注意事項(xiàng)：
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、中秋大使的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)大使進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)大使進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，大使必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
八.喜拍全家福
購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
九.特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作，推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍
營(yíng)銷活動(dòng)方案模板范文27月份的營(yíng)銷活動(dòng)共計(jì)4場(chǎng)：
7月1日至11日，歐洲杯主題活動(dòng);
7月12日至18日，回家做飯主題活動(dòng);
7月19日至25日，暑期專題活動(dòng);
7月26至31日，商城改版主題活動(dòng)。
7月1日至11日，歐洲杯主題活動(dòng)
激情歐洲杯冠軍有獎(jiǎng)競(jìng)猜，選出您心中的冠軍球隊(duì)，8支勁旅尖峰對(duì)決，到底誰(shuí)能笑到最后。
活動(dòng)時(shí)間7月1日-11日
一、微信端投票推送：
1/4決賽有獎(jiǎng)競(jìng)猜，紅心火龍果(代表球隊(duì))VS黃金奇異果(代表球隊(duì))平臺(tái)，微信商城，私信當(dāng)天下單，我們會(huì)在優(yōu)勝代表球隊(duì)中選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單(后期返)8個(gè)水果產(chǎn)品的預(yù)備推送。
二、1/2決賽競(jìng)猜：
你進(jìn)球我送折扣，紅提(代表球隊(duì))VS榴蓮(代表球隊(duì))猜比賽進(jìn)球數(shù)，您選中的球隊(duì)進(jìn)球數(shù)將決定您的產(chǎn)品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊(duì)獲勝，我們將選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單，4個(gè)水果產(chǎn)品的預(yù)備推送
三、巔峰決賽大廝殺：
決賽當(dāng)天只要您關(guān)注小六美鮮公眾號(hào)，并留言競(jìng)猜比賽勝負(fù)，當(dāng)晚球賽冠軍球隊(duì)我們會(huì)選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。
活動(dòng)解釋：選定代表水果責(zé)代表支持哪方球隊(duì)，免單客戶我們會(huì)從優(yōu)勝球隊(duì)中選出。
7月12日至18日，回家做飯主題活動(dòng)
回家做飯主題活動(dòng)：
結(jié)合717回家吃飯日，倡導(dǎo)回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優(yōu)質(zhì)安全食材，助你為自己和家人做一餐家的味道。
活動(dòng)：
1、 全場(chǎng)水產(chǎn)類，凍品類食材，滿100贈(zèng)精品好禮(贈(zèng)品從庫(kù)存產(chǎn)品或新品樣品中選取)
2、 8種食材每日10份限量秒殺
3、 4種食材超值拼團(tuán)
4、 7月17日當(dāng)天9點(diǎn)，11點(diǎn)，15點(diǎn)，17點(diǎn)四個(gè)整點(diǎn)的前3筆訂單免單(退購(gòu)物款)最高200元。
5、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買食材，只要上傳對(duì)應(yīng)成品照片并附菜名，即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品，后期對(duì)成品照片發(fā)起投票活動(dòng)，票數(shù)最高者獲得終極食材帝王蟹一只。
7月19日至25日，暑期專題活動(dòng)
一.活動(dòng)主題：
以天熱不想出門(mén)為主題，5張海報(bào)的形式呈現(xiàn)，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。
二.活動(dòng)參考文案：待定
三.促銷方式
1.活動(dòng)一：
拍空調(diào)享限時(shí)折扣
室內(nèi)溫度低于26度，尊享1.1折
室內(nèi)溫度26度-30度，享0.9折
沒(méi)開(kāi)空調(diào)，享0.8折
7月26至31日，商城改版主題活動(dòng)
小六美鮮商城平臺(tái)全新升級(jí)起航，新增多種水產(chǎn)品類，界面升級(jí)更新，為此推出多種優(yōu)惠。
1、 全場(chǎng)凍品買二贈(zèng)一，鮮活水產(chǎn)第二件半價(jià)
2、 4-8款特價(jià)商品不限量供應(yīng)(預(yù)售)
3、 2-4款新品付郵嘗鮮
4、 集贊活動(dòng)第三期，集滿48個(gè)贊贈(zèng)新品嘗鮮包
營(yíng)銷活動(dòng)方案模板范文3活動(dòng)方案目的：
主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動(dòng)新顧客加入會(huì)員
前期：通過(guò)宣傳海報(bào)宣傳(通過(guò)二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)
前期宣傳的目的：
在客戶店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào)，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動(dòng)。其次達(dá)到金感覺(jué)網(wǎng)上商城的宣傳效果。
備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
活動(dòng)方案：
1.凡進(jìn)金感覺(jué)商城注冊(cè)會(huì)員均有精美禮品一份。限制人數(shù) 線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合 會(huì)員管理 售后服務(wù) 沒(méi)有價(jià)位優(yōu)勢(shì)用服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
備注(小禮品 宣傳冊(cè) 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)
2.金感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)業(yè)大酬賓，全場(chǎng)包郵 原價(jià) 例如：80----29....原價(jià)120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)。(用那幾個(gè)款去做)
文胸8306- 99元 8307-69元
保暖套裝：
3.全場(chǎng)滿300送50元代金劵 全場(chǎng)滿500送100元代金劵
4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息 有抽獎(jiǎng) 送話費(fèi) 送精美禮品一份。(用微信宣傳)
你好，歡迎致電金感覺(jué)服飾有限公司，本公司主營(yíng)保暖內(nèi)衣，調(diào)整型文胸、時(shí)尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠(chéng)邀您的加盟與訂購(gòu)。
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第3篇：中秋客戶送禮方案范文
2019中秋國(guó)慶活動(dòng)方案
一、活動(dòng)策劃分析
1、中秋、國(guó)慶，國(guó)家法定休假時(shí)間分別是9月16-17日，10月1日至7日;
2、中秋、國(guó)慶時(shí)節(jié)，分店剛經(jīng)歷過(guò)淡季、上了秋款、迎來(lái)小旺季，因此，不適合做大讓利的活動(dòng)，所以，本次活動(dòng)策劃的基調(diào)是重氛圍、輕讓利;
3、中秋、國(guó)慶時(shí)節(jié)，對(duì)于夏季產(chǎn)品，已經(jīng)過(guò)了消化的時(shí)機(jī)，對(duì)于秋季產(chǎn)品，也正值當(dāng)季，所以雙節(jié)活動(dòng)，不策劃整體庫(kù)存的清倉(cāng)活動(dòng);
4、2019年，公司給分店推廣的重點(diǎn)內(nèi)容之一，就是微信營(yíng)銷，藉此增加分店的顧客基數(shù)、顧客與分店的粘性，因此，本次的活動(dòng)方案，也會(huì)圍繞此來(lái)策劃。
二、整體活動(dòng)介紹
1、本套方案中，共包含5套促銷活動(dòng)，其中四套的側(cè)重點(diǎn)是，拉動(dòng)雙節(jié)銷量的，其中1套的側(cè)重點(diǎn)是，幫助分店消化部分積壓和斷碼庫(kù)存的;
2、五套方案中，形式分別是折扣、買贈(zèng)、立減、抽獎(jiǎng)、指定款9折;
3、五套方案中，除了讓利的形式有變化外，其他嵌套的內(nèi)容都不變，其他嵌套內(nèi)容包括3個(gè)：第一、掃碼有禮;第二、分享鏈接即可參加官方組織的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng);第三、儲(chǔ)值活動(dòng)。
4、如果分店不做讓利促銷，但必須要有氛圍促銷，氛圍促銷參照本套方案中“第五點(diǎn)，宣傳造勢(shì)及氛圍營(yíng)造”來(lái)執(zhí)行;
5、本方案最后，還策劃了一個(gè)微信互動(dòng)活動(dòng)，分店可通過(guò)此活動(dòng)，增加微粉，增加顧客與分店的粘性，鍛煉微信營(yíng)銷的水平;
三、活動(dòng)時(shí)間：2019年9月17日——10月7日
四、活動(dòng)目的：
1、拉動(dòng)雙節(jié)銷量;
2、促進(jìn)指定產(chǎn)品的快速收尾;
3、培養(yǎng)分店微信營(yíng)銷的意識(shí)、鍛煉微信營(yíng)銷水平、增加分店的微粉。
五、宣傳造勢(shì)及氛圍營(yíng)造
一)氛圍營(yíng)造：(無(wú)論是否有讓利活動(dòng)，雙節(jié)的氛圍促銷必須做)
1、LED屏或條幅宣傳活動(dòng)內(nèi)容，不做活動(dòng)的換成節(jié)日祝福語(yǔ)(后附);
2、門(mén)口擺放X展架或張貼櫥窗海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容是活動(dòng)海報(bào)或節(jié)日主題海報(bào);
3、在國(guó)慶前三天，門(mén)上插上大國(guó)旗，如果城管干涉，也可以在店內(nèi)櫥窗、高架、吧臺(tái)處插上小國(guó)旗;(如下圖，小國(guó)旗可從淘寶訂購(gòu)，約0.19元)
4、櫥窗上用中秋、國(guó)慶玻璃貼紙來(lái)裝飾;(見(jiàn)附圖)
5、雙節(jié)期間，店面要播放中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的節(jié)日音樂(lè);(見(jiàn)附件)
6、如果分店做送禮品活動(dòng)，那櫥窗要做出禮品的堆頭，加上禮品區(qū)臺(tái)卡;
7、導(dǎo)購(gòu)的迎賓語(yǔ)改成：“歡迎光臨百圓褲業(yè)，中秋快樂(lè)”，“您好，中秋快樂(lè)”，送賓語(yǔ)改成：“您慢走，祝您百事百圓”、“您慢走，祝您節(jié)日快樂(lè)”等，國(guó)慶也一樣調(diào)整迎賓、送賓語(yǔ)。
二)微信宣傳/互動(dòng)
提示：微信營(yíng)銷的前提是，第一，員工要將顧客添加為自己的微信好友;第二，微信公眾平臺(tái)上，至少要有500人以上用戶;第三，有顧客微信群;微信營(yíng)銷是趨勢(shì)，從現(xiàn)在開(kāi)始，必須去做。
1、朋友圈：
1)分店所有員工，從9月23日開(kāi)始，在朋友圈內(nèi)發(fā)送活動(dòng)圖文，雙節(jié)祝福的圖文，或者自己編寫(xiě)的軟文，增加顧客對(duì)雙節(jié)活動(dòng)的期待;
2)每天在朋友圈里發(fā)送三次，每天發(fā)送的時(shí)候體現(xiàn)活動(dòng)倒計(jì)時(shí);
2、微信平臺(tái)：
1)雙節(jié)前一周，開(kāi)始推送與中秋，國(guó)慶有關(guān)的圖文，開(kāi)始為烘托節(jié)日氛圍;
2)活動(dòng)前3天開(kāi)始推送活動(dòng)內(nèi)容，每天推送一次，并將推送的內(nèi)容在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā);
3、顧客微信群：
1)活動(dòng)前一周，開(kāi)始在群里雙節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)大家對(duì)活動(dòng)的參與度;
2)雙節(jié)前三天，開(kāi)始在群內(nèi)給顧客發(fā)節(jié)日祝福，烘托節(jié)日氛圍。
4、微店：
1)已開(kāi)設(shè)微店的分店，雙節(jié)前一周，將微店的招牌、封面，換成活動(dòng)海報(bào)的圖片;
2)將活動(dòng)內(nèi)容標(biāo)注到每個(gè)商品描述里面，之后分享出去;
第4篇：中秋客戶送禮方案范文
2021中秋節(jié)主題教育活動(dòng)方案1
為迎接中秋節(jié)的到來(lái)，我們班決定舉辦一張中秋節(jié)晚會(huì)，讓師生共同歡度這次美好的節(jié)日。
一、中秋游園賞月
班級(jí)同學(xué)在中秋節(jié)的月圓之夜，一起結(jié)伴游玩，訴說(shuō)著大學(xué)趣事，吃著班級(jí)發(fā)的月餅，欣賞著的美麗的月亮，愜意、愜意啊。
二、賞月舞會(huì)
在熱鬧的校園廣場(chǎng)，一群激情的青年們?cè)谠鹿庀卖骠嫫鹞?，多么和諧的一幕!說(shuō)不定某些人還會(huì)有意外的“收獲”呢。
三、中秋燈謎活動(dòng)
試想這樣的一個(gè)場(chǎng)景：在各種光彩奪目的大學(xué)生手工制作的彩燈下，同學(xué)們認(rèn)真思考著彩燈上的燈謎，不時(shí)有人擠出人群，沖向那被同學(xué)們擠得密不透風(fēng)的兌獎(jiǎng)處。兌獎(jiǎng)處的工作人員都忙得不可開(kāi)交。因猜中而欣喜的同學(xué)們都拿著各自的小禮物：有的手中拿著筆芯，有的拿著月餅，有的拿著果凍、中國(guó)結(jié)……
在燈謎活動(dòng)中主要是為了獲得答對(duì)時(shí)的成就感和拿到獎(jiǎng)品的喜悅，雖然一點(diǎn)點(diǎn)小獎(jiǎng)品微不足道，但每個(gè)人總會(huì)獲得不同的收獲。燈謎無(wú)論難與否，學(xué)會(huì)思考才能得到快樂(lè)!
四、中秋祝?？?許愿卡)
還在校園的學(xué)子們，在中秋之夜沒(méi)有不想念家里的親人的，一張小小的祝福的卡片，就能激情心中無(wú)限的暖流。
在中秋之夜，將自己對(duì)家人的思念與祝福寫(xiě)在特制的卡片上，由班委或者某社團(tuán)郵寄回家，帶給家人的不只是欣慰……
五、中秋故事大賽
一群人坐在操場(chǎng)的草坪上，講著自己的開(kāi)心的、難過(guò)的、后悔的事，是拉近大家心靈的的時(shí)機(jī)哦。
大家在晚會(huì)上盡情的唱歌、跳舞，還要不時(shí)的穿插一些趣味游戲，讓今年的中秋過(guò)的快快樂(lè)樂(lè)的。
2021中秋節(jié)主題教育活動(dòng)方案2
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、引導(dǎo)學(xué)生了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，感受中華民族悠久的歷史文化。
2、倡導(dǎo)過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，引導(dǎo)學(xué)生傳承和弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
1.發(fā)動(dòng)學(xué)生收集我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的來(lái)歷、習(xí)俗以及圣誕節(jié)的相關(guān)知識(shí)。
2.選好兩個(gè)學(xué)生做主持人。
【活動(dòng)過(guò)程】
一、導(dǎo)入(開(kāi)場(chǎng)白)
甲：中華民族歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
乙：中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，凝結(jié)著中華民族的民族精神和民族情感，
甲：承載著中華民族的文化血脈和思想精華，
乙：是維系國(guó)家統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)和諧的重要精神紐帶，
甲：是建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化的寶貴資源，
乙：是對(duì)青少年進(jìn)行思想道德教育的重要載體。
甲乙：今天我們來(lái)討論關(guān)于即將到來(lái)的中秋節(jié)。
二、了解中國(guó)特有的傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)的來(lái)歷
1、中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，具有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的。古代帝王春天祭日，秋天祭月的禮制，在中秋時(shí)節(jié)，對(duì)著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托人們對(duì)生活無(wú)限的熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。
2、中秋節(jié)起源的另一個(gè)說(shuō)法是：農(nóng)歷八月十五這一天恰好是稻子成熟的時(shí)刻，各家都拜土地神。
3、它還有著許多不同的名稱呢(中秋; 仲秋;月夕;八月節(jié);團(tuán)圓節(jié);八月半; 端正月。)
三、猜字謎游戲：
1、中秋的晚上，人們除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團(tuán)圓等一系列活動(dòng)，有些地方還有舞草龍，砌寶塔，猜字謎等活動(dòng)。今天我們也準(zhǔn)備了一些字謎，看看哪些同學(xué)想象力豐富，最最聰明。凡猜中的同學(xué)都可以加分哦!
(1)“明天日全食”，打一“月”字;
(2)“中秋菊盛開(kāi)”，打成語(yǔ)“花好月圓”;
(3)“二月平”，打一“朋”字;
(4) “月與星相依，日和月共存”，打一“腥”字;
(5)“一對(duì)明月毫不殘，落在山下左右站”，打一“崩”字;
(6)“掬水月在手”，打成語(yǔ)“掌上明珠”
(7)“天秋月又滿”，打食品名“桂圓”;
(8)“清流映明月”，打生活日常用語(yǔ)“漂亮”;
(9)“殘?jiān)滦闭沼俺蓪?duì)”，打一“多”字;
四、詩(shī)詞配對(duì)欣賞：
1、中秋之夜，月色皎潔，古人把圓月視為團(tuán)圓的象征，古往今來(lái)，人們常用“月圓、月缺” 來(lái)形容“悲歡離合”，客居他鄉(xiāng)的'游子，更是以月來(lái)寄托深情。留下許多千古絕唱。
2、做個(gè)游戲，以下名句是哪位詩(shī)人所做，考考大家的語(yǔ)文水平，當(dāng)然同樣說(shuō)對(duì)的人有獎(jiǎng)。
(1)李白的“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，
(2)蘇軾《水調(diào)歌頭》明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟。，
(3)杜甫的“露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明”
(4)王安石的“春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還”
(5)張九齡《望月懷遠(yuǎn)》海上生明月，天涯共此時(shí)。情人怨遙夜，竟夕起相思!
(6)蘇軾《中秋月》此生此夜不長(zhǎng)好，明月明年何處看。
(7)李商隱《嫦娥》云母屏風(fēng)燭影深，長(zhǎng)河漸落曉星沈。嫦娥應(yīng)悔偷靈藥，碧海青天夜夜心。
(8)李白《月下獨(dú)酌》花間一壺酒，獨(dú)酌無(wú)相親。舉杯邀明月，對(duì)影成三人。
(9)王建《十五夜望月》今夜月明人盡望，不知秋思落誰(shuí)家!
五、議論：傳統(tǒng)節(jié)日vs洋節(jié)日
接下來(lái)問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題：
1、你過(guò)圣誕節(jié)嗎?
2、你“過(guò)”圣誕節(jié)的理由是什么?
3、你的這個(gè)圣誕你和誰(shuí)一起度過(guò)?
4你曾在圣誕節(jié)送過(guò)別人送的禮物嗎?
5你曾在圣誕節(jié)收到過(guò)別人送的禮物嗎?
6、相比下，你更喜歡過(guò)西方圣誕節(jié)還是中國(guó)春節(jié)?
7、越來(lái)越多的年輕人熱衷于過(guò)西方的圣誕節(jié)，你怎么看?
小結(jié)：傳統(tǒng)節(jié)日是我們中華民族傳統(tǒng)文化的有一部分。作為一個(gè)青年，我們更應(yīng)盡己所能，發(fā)揚(yáng)它們、保護(hù)它們，使它們?cè)谥袊?guó)歷史長(zhǎng)河里閃爍耀眼的光芒!
六、結(jié)束語(yǔ)(總結(jié))
相信通過(guò)今天的活動(dòng)，我們大家都有所收獲。中秋就快到了，我們也要送給大家一個(gè)月餅。第一層，體貼!第二層，關(guān)懷!第三層，浪漫!第四層，溫馨!中間夾層，甜蜜!祝大家天天都有一個(gè)好心情!永遠(yuǎn)開(kāi)心!
2021中秋節(jié)主題教育活動(dòng)方案3
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“___”這一___企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
一、促銷目標(biāo)：
1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“___月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
二、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“___月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，___月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“___月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
三、廣告分析：
1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立___品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳___老字號(hào)企業(yè)文化!
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：_月_日---中秋前一天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠__城區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
(3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
(4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
五、注意事項(xiàng)：
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
2021中秋節(jié)主題教育活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的
促進(jìn)社區(qū)、物業(yè)與居民之間的交流，增強(qiáng)彼此的感情，共同吃月餅度中秋，感受大家庭的溫暖。激勵(lì)居民團(tuán)結(jié)友愛(ài)，共創(chuàng)和諧社區(qū)氛圍。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日下午3點(diǎn)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx社區(qū)二樓會(huì)議室
四、參加人員
社區(qū)工作站站長(zhǎng)、物業(yè)公司經(jīng)理、空巢老人代表、黨員代表、優(yōu)秀居民代表、廣場(chǎng)舞隊(duì)代表
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、交流談心環(huán)節(jié)：社區(qū)、物業(yè)與居民聊天談心，了解小區(qū)內(nèi)的情況，及居民所需，尤其是對(duì)于空巢老人，關(guān)心他們的生活、健康，給予幫助
2、游戲環(huán)節(jié)：
（1）開(kāi)火車
用具：無(wú)
人數(shù)：全體人員
游戲規(guī)則：在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后，假設(shè)你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車，北京的火車就要開(kāi)。”大家一起問(wèn)：“往哪開(kāi)？”你說(shuō)：“上海開(kāi)”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：“上海的火車就要開(kāi)。”然后大家一起問(wèn)：“往哪開(kāi)？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f(shuō)：“往某某地方開(kāi)。”如果對(duì)方稍有遲疑，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。
（2）快樂(lè)傳真
用具：題板
人數(shù)：每組5人
游戲規(guī)則：只允許第一個(gè)人看提板上的文字，并用動(dòng)作表現(xiàn)出來(lái)，不許用說(shuō)出來(lái)這幾個(gè)字是什么，但可以適當(dāng)?shù)奶嵝岩恍┰~匯，然后把這些動(dòng)作一個(gè)接一個(gè)的傳下去，等到最后一個(gè)人看完后，上臺(tái)表演自己看到的動(dòng)作，并說(shuō)出那是幾個(gè)什么字或者要表現(xiàn)的是什么內(nèi)容。
（3）猜紅歌
第5篇：中秋客戶送禮方案范文
一、項(xiàng)目背景
金嘉利（香港）是一家集珠寶設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化珠寶公司。2008年，在山西大同開(kāi)設(shè)第281家品牌加盟店。
金嘉利大同店于2008年4月11開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。加盟商出資1700萬(wàn)元在大同開(kāi)店，就是看準(zhǔn)了大同市場(chǎng)，但是開(kāi)業(yè)之時(shí)的火爆促銷并未給金嘉利大同店帶來(lái)快速上漲的業(yè)績(jī)，面臨著強(qiáng)勢(shì)老店銀星金店、CC卡美等強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金嘉利大同店顯得有些力不從心。為了應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金嘉利組建了專門(mén)的項(xiàng)目組開(kāi)始實(shí)施為期兩個(gè)月的單店突破行動(dòng)。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
項(xiàng)目組在進(jìn)駐大同后，開(kāi)始了為期兩周的走訪調(diào)查。在調(diào)查中，項(xiàng)目組對(duì)大同市場(chǎng)、消費(fèi)者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解。
（一）大同珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大同珠寶年消費(fèi)總額約10億元，其中，黃白金與珠寶約占80%，鉆石飾品約占20%。雖然目前大同鉆石消費(fèi)占珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)容量小，但是連續(xù)幾年鉆石消費(fèi)在當(dāng)?shù)氐母咚僭鲩L(zhǎng)證明鉆石消費(fèi)市場(chǎng)前景巨大。
（二）大同市場(chǎng)消費(fèi)者分析
在大同，黃金仍然是目前珠寶消費(fèi)的主流，鉆石消費(fèi)主要集中在時(shí)尚、年輕人群，他們對(duì)鉆石有較好消費(fèi)觀念和認(rèn)知，對(duì)鉆石消費(fèi)需求也更加直接。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
銀星金店――開(kāi)店20年，綜合性經(jīng)營(yíng)，以黃白金為主要賣品，廣受大同市民信任。
金泰金銀珠寶行――開(kāi)店13年，綜合性經(jīng)營(yíng)，黃白金銷售為主，僅次于銀星。
CC卡美――2006年進(jìn)駐大同，倡導(dǎo)“時(shí)尚與精致”，廣告力度大，媒介多樣。
（四）金嘉利自身檢視
金嘉利大同店作為金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投資額度大，且不論是從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格上都具備優(yōu)勢(shì)，但是，目前大同店面臨最大的問(wèn)題是：人流量少，導(dǎo)致成交量低，根據(jù)項(xiàng)目組的調(diào)研數(shù)據(jù)，得出以下原因：
1．金嘉利大同店處于市場(chǎng)發(fā)展階段的導(dǎo)入期。
金嘉利剛進(jìn)入大同市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)金嘉利還不了解，產(chǎn)品銷量增速緩慢，品牌知名度較低。且開(kāi)業(yè)前期以及目前的廣告投入極低，導(dǎo)致金嘉利大同店的品牌資產(chǎn)（品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度）建立過(guò)程緩慢。
2．核心問(wèn)題。
金嘉利在大同品牌認(rèn)知度低、信任感差。在大同，問(wèn)許多消費(fèi)者，他們均表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者不了解金嘉利，買這種貴重物品當(dāng)然首先是要放心。且金嘉利門(mén)頭制作沒(méi)有凸顯珠寶行業(yè)應(yīng)有的信息，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法從外面就識(shí)別金嘉利是賣鉆石的。
在之前，項(xiàng)目組接到任務(wù)之初，客戶一直強(qiáng)調(diào)要做活動(dòng)，以此來(lái)提升店面人氣，進(jìn)而提升銷售。但是，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，單一的促銷活動(dòng)根本無(wú)法解決問(wèn)題，因?yàn)?，面?duì)著消費(fèi)者對(duì)金嘉利品牌的不認(rèn)知、不信任，做任何活動(dòng)也是枉然。
三、市場(chǎng)定位與方案制定
（一）明確目標(biāo)，搶先占位
1．搶占大同鉆石市場(chǎng)，成為鉆石王者。
在之前，見(jiàn)銀星等商家黃白金銷售量居高不下，金嘉利也想要上黃白金，以提升店面業(yè)績(jī)。但是，在項(xiàng)目組的堅(jiān)持下，金嘉利終于首肯了為其提出的3~5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
有了這個(gè)未來(lái)3~5年的戰(zhàn)略計(jì)劃，金嘉利就已經(jīng)明確了自己的未來(lái)發(fā)展動(dòng)向。我們是誰(shuí)？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我們的目標(biāo)人群是誰(shuí)……這一切都已經(jīng)有了答案。
2．“金嘉利=鉆石”，山西首家鉆石宮殿。
針對(duì)消費(fèi)者對(duì)金嘉利缺少認(rèn)知，首先要解決“金嘉利到底是誰(shuí)”這個(gè)命題，才有可能突圍而出。結(jié)合金嘉利自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)時(shí)機(jī)，項(xiàng)目組提出了“金嘉利=鉆石”的理念，搶先在消費(fèi)者心中占領(lǐng)鉆石這個(gè)概念，凸顯金嘉利就是鉆石，并且結(jié)合原有宮殿型設(shè)計(jì)，提出“山西首家鉆石宮殿”定位，為金嘉利構(gòu)筑王者之氣。
3．買鉆石就去金嘉利。
為了全力配合搶占“金嘉利=鉆石”這個(gè)有效占位，項(xiàng)目組針對(duì)大同市場(chǎng)提出“買鉆石，就去金嘉利”的口號(hào)。雖然，這個(gè)廣告語(yǔ)稍顯平淡，但是卻透露著金嘉利鉆石王者之氣，并且能在短時(shí)間內(nèi)傳遞“金嘉利=鉆石”的有效信息，在大同消費(fèi)者心目中快速建立起其鉆石品牌效應(yīng)。
（二）人群細(xì)分，統(tǒng)領(lǐng)全局
在項(xiàng)目之初，金嘉利就一直想知道他們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？而現(xiàn)在，項(xiàng)目組也用人群細(xì)分給出了完美的答案，并且通過(guò)人群來(lái)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)方案，針對(duì)不同的人群給出產(chǎn)品建議以及其獨(dú)特賣點(diǎn)，以及傳播渠道。
1.情侶、婚慶人群。
新婚夫婦、熱戀情侶人群，購(gòu)鉆主要用途是婚慶、紀(jì)念，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的性價(jià)比、款式和專業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵詞是“真愛(ài)和永恒”。
賣點(diǎn)支撐：眾多平價(jià)真愛(ài)美鉆任您挑選；中國(guó)珠寶流行榜山西大同唯一指定銷售點(diǎn)；金嘉利全球第281家鉆石專營(yíng)店。
產(chǎn)品建議：
2.時(shí)尚女性人群。
時(shí)尚女性消費(fèi)者，購(gòu)鉆主要用途是自戴，主要關(guān)注的是產(chǎn)品款式、特色和品質(zhì)，關(guān)鍵詞是“個(gè)性、時(shí)尚”。
賣點(diǎn)支撐：上萬(wàn)種時(shí)尚款式任您挑選；源自比利時(shí)國(guó)際一流鉆石切磨技術(shù)；中國(guó)珠寶流行榜山西大同唯一指定銷售點(diǎn)。
產(chǎn)品建議：
3.已婚人群。
已婚人群，購(gòu)鉆主要用途是結(jié)婚周年紀(jì)念，主要關(guān)注品牌實(shí)力和信任，以及產(chǎn)品品質(zhì)，關(guān)鍵詞是“回味、浪漫”。
賣點(diǎn)支撐：上萬(wàn)種時(shí)尚款式任您挑選；南非LD鉆石中國(guó)唯一推廣商；國(guó)際領(lǐng)先五星鉆石服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品建議：
4.送禮、收藏愛(ài)好人群。
針對(duì)送禮、收藏愛(ài)好人群，購(gòu)鉆主要用途是送禮和欣賞，主要關(guān)注的是品牌的價(jià)值和產(chǎn)品的品質(zhì)，關(guān)鍵詞是“價(jià)值、福氣”。
賣點(diǎn)支撐：南非LD鉆石中國(guó)唯一推廣商；源自比利時(shí)國(guó)際一流鉆石切磨技術(shù)；金嘉利全球第281家鉆石專營(yíng)店。
產(chǎn)品建議：
5.高質(zhì)客戶、老板、礦主人群。
高質(zhì)客戶、老板、礦主購(gòu)鉆主要用途是體現(xiàn)身份和獨(dú)有，主要關(guān)注的是品牌帶來(lái)的身份和產(chǎn)品稀缺性，關(guān)鍵詞是“稀缺、尊貴”。
賣點(diǎn)支撐：稀缺美鉆，尊貴獨(dú)享；國(guó)際領(lǐng)先五星鉆石服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；殿堂級(jí)的購(gòu)物享受。
產(chǎn)品建議：
（三）聚焦區(qū)域、有效傳播
在區(qū)域選擇方面，項(xiàng)目組認(rèn)為應(yīng)該走聚焦戰(zhàn)略區(qū)域性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，實(shí)施分階段、有步聚的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)策略。
第一步，首先將資源聚集在商圈500米范圍內(nèi)，實(shí)行終端制勝；第二步，開(kāi)發(fā)城區(qū)市場(chǎng)及礦區(qū)市場(chǎng)；第三步，進(jìn)入周邊縣區(qū)，深入挖掘客戶資源。
將資源首先聚焦在商圈500米范圍內(nèi)，是因?yàn)檎{(diào)研發(fā)現(xiàn)，大同大南街是珠寶聚集地，大凡購(gòu)買珠寶、鉆石的消費(fèi)者都會(huì)來(lái)此地走一圈，進(jìn)而進(jìn)行選擇。在這里進(jìn)行傳播，無(wú)疑是最有傳播效果的。
1．改變?cè)虚T(mén)頭，引發(fā)消費(fèi)者注意。
2．搶占周邊戶外廣告牌，占領(lǐng)價(jià)值制高點(diǎn)。
搶占小西門(mén)廣場(chǎng)（網(wǎng)通大廈）最具價(jià)值媒體資源，廣泛地輻射目標(biāo)人群。展示企業(yè)雄厚的實(shí)力，業(yè)內(nèi)樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)品牌的威信。
（四）全年活動(dòng)，紛呈不斷
項(xiàng)目組根據(jù)全年的節(jié)假日分布，將全年活動(dòng)劃分為三大塊，具體說(shuō)來(lái)下表：
（五）四大奇招，鑄就全方位推廣模式
在確立了上述策略之后，項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)操作階段，提出了金嘉利大同店實(shí)現(xiàn)單店突破的全方位推廣模式：新款會(huì)+聯(lián)合推廣+廣告宣傳+終端傳播。
1.新款會(huì)。
為了讓金嘉利改善混亂的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，彰顯其鉆石王者之風(fēng)，借助中國(guó)珠寶流行榜的概念，項(xiàng)目組借助時(shí)裝行業(yè)的會(huì)來(lái)強(qiáng)化金嘉利品牌時(shí)尚、活力的一面?；顒?dòng)重點(diǎn)不在于會(huì)議本身，而是通過(guò)會(huì)來(lái)造勢(shì)，擴(kuò)大金嘉利本身的影響力。具體形式為：酒會(huì)+明星+走秀+售鉆。
2．聯(lián)合推廣。
聯(lián)合推廣是目前流行的推廣模式，這樣不僅能獲取更多的商家聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)客戶資源，還能為后期點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷儲(chǔ)備顧客基礎(chǔ)，在降低成本的同時(shí)更能利用各商家聯(lián)盟資源，增強(qiáng)促銷讓利的力度。
1）聯(lián)合促銷
打折：聯(lián)合具備優(yōu)勢(shì)顧客資源的企業(yè)（如：高端美容會(huì)所、高級(jí)酒店、餐館、婚紗影樓等）聯(lián)名發(fā)售“金嘉利鉆石宮殿―XXX聯(lián)名卡”，擁有聯(lián)名卡顧客在以上場(chǎng)所消費(fèi)獲得相應(yīng)的折扣。
讓利：對(duì)婚姻登記所、婚介所、婚紗影樓等相關(guān)聯(lián)合企業(yè)推薦的顧客，金嘉利鉆石宮殿可對(duì)顧客進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尷顒?dòng)（憑優(yōu)惠券或代金券）。
積分：對(duì)聯(lián)合企業(yè)的會(huì)員或者推薦的顧客，在鉆石宮殿消費(fèi)可獲得額外的積分驚喜。
2）聯(lián)合宣傳
聯(lián)合舉辦相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)及賽事。聯(lián)合婚紗影樓、婚慶公司、婚姻登記處等公司或單位聯(lián)合舉辦集體婚禮活動(dòng)等，緊抓結(jié)婚人群進(jìn)行聯(lián)合推廣品牌。
聯(lián)合報(bào)社、電視媒體發(fā)起賽事及活動(dòng)。聯(lián)合報(bào)社、電臺(tái)舉辦《大同最感人的十大愛(ài)情故事評(píng)選活動(dòng)》征文活動(dòng)，聯(lián)合電視舉辦《大聲說(shuō)出你的愛(ài)》大型娛樂(lè)性求愛(ài)節(jié)目等。
聯(lián)合明星粉絲團(tuán)為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。加強(qiáng)明星資源的利用，每次新款會(huì)邀請(qǐng)的明星都成立一個(gè)明星粉絲助威團(tuán)，加強(qiáng)宣傳的力度，借助明星的影響力狂掀活動(dòng)的。
與具備優(yōu)勢(shì)顧客資源企業(yè)聯(lián)合宣傳。在高端美容會(huì)所、高級(jí)酒店、餐館、婚紗影樓等地方放置金嘉利鉆石宮殿新款會(huì)活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品目錄信息、品牌信息的易拉寶等。
3．終端傳播。
1）終端活化策略
做到終端生動(dòng)化成列，增加顧客的入店停留時(shí)間，加深顧客對(duì)品牌的印象和終端感官體驗(yàn)（終端氛圍、服務(wù)態(tài)度）。
2）終端規(guī)范化、一體化
傳達(dá)強(qiáng)有力的品牌整體印象，品牌形象的生動(dòng)化感官。
3）終端促銷與宣傳
終端與促銷與新款會(huì)活動(dòng)相結(jié)合，不僅能使活化終端，更使品牌更具吸引力和信服力，也加強(qiáng)推廣活動(dòng)的持續(xù)影響力，為品牌形象持續(xù)加分。
4）終端傳播內(nèi)容
店外門(mén)頭2塊――品牌信息+中國(guó)珠寶流行榜；
店內(nèi)POP展架――促銷信息+新款會(huì)信息；
店內(nèi)宣傳手冊(cè)――《金嘉利鉆石保養(yǎng)手冊(cè)》+《金嘉利完全鉆飾月刊》；
新款會(huì)信息――新款產(chǎn)品海報(bào)+新款會(huì)明星海報(bào)。
4．廣告宣傳策略
1）電視――大眾傳播的代表
在整個(gè)金嘉利傳播案中，電視、報(bào)紙、廣播、LED、戶外等媒體均為大眾傳播方式。
2）直郵――精準(zhǔn)傳播的代表
在進(jìn)行有效的傳播、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)播中，直郵、短信成為我們的有效方式。
（六）送禮市場(chǎng)，創(chuàng)新銷售模式
針對(duì)大同市場(chǎng)的特殊性――大同煤礦主較多，存在大量送禮人群，針對(duì)特定的送禮市場(chǎng)，項(xiàng)目組將改變傳統(tǒng)的賣鉆模式：
1．形式：將“賣鉆”轉(zhuǎn)變成“賣卡”――鉆石宮殿購(gòu)鉆直通車，直接方便送禮人群以及被送人群。
2．切入點(diǎn)：利用送禮高峰時(shí)期推出，如中秋節(jié)、春節(jié)等送禮高峰期。
3．派卡形式：DM+電話營(yíng)銷+手機(jī)短信等私密形式派送，解決送禮人群的后顧之憂。
銷售工具包如下：
四、項(xiàng)目執(zhí)行及效果
（一）突破，改變作業(yè)模式，分階段執(zhí)行
根據(jù)往常操作慣例，一般是待方案全部規(guī)劃完之后，提案結(jié)束后交客戶進(jìn)行執(zhí)行操作。但是，此次作業(yè)，項(xiàng)目組改變了傳統(tǒng)作業(yè)模式，將全年規(guī)劃分為兩個(gè)階段走。這樣做，對(duì)客戶、對(duì)自己都有好處。
第一階段：2008年8月～2008年10月底。
第二階段：2008年11月～2009年7月。
對(duì)客戶而言，在第二階段活動(dòng)開(kāi)始之前，可以根據(jù)第一階段市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)對(duì)方案提出修改意見(jiàn)，根據(jù)市場(chǎng)來(lái)判斷。
對(duì)金嘉利而言，為項(xiàng)目預(yù)留充足的時(shí)間來(lái)籌備。接到項(xiàng)目之際已是6月中旬，經(jīng)過(guò)兩周調(diào)研之后已經(jīng)是7月上，僅有一個(gè)月的時(shí)間來(lái)籌備。如果強(qiáng)推全年整合傳播計(jì)劃，不僅方案無(wú)法仔細(xì)敲定，設(shè)計(jì)也無(wú)法提交相應(yīng)物料。
（二）實(shí)戰(zhàn)，第一階段工作已經(jīng)解決的問(wèn)題
當(dāng)然，光有策略還不行，最重要的是落地實(shí)施。從項(xiàng)目開(kāi)始，截至發(fā)稿日止，第一階段方案中已經(jīng)解決的問(wèn)題如下：
1．品牌方面。
1）品牌認(rèn)知問(wèn)題
提出了“山西首家鉆石宮殿”的品牌定位，搶占“金嘉利=鉆石，買鉆石就去金嘉利”的品牌定位，解決了“金嘉利大同店是什么”的品牌認(rèn)知。
2）品牌信任問(wèn)題
通過(guò)對(duì)金嘉利鉆石宮殿“三大核心優(yōu)勢(shì)和六大核心賣點(diǎn)”優(yōu)勢(shì)提煉，確定了“金嘉利大同店有什么優(yōu)勢(shì)”，以及怎樣才能取得消費(fèi)者的信任。
3）品牌傳播問(wèn)題
“買鉆石就去金嘉利！”配合品牌的“三大核心優(yōu)勢(shì)和六大核心賣點(diǎn)”，明確的告訴消費(fèi)者金嘉利就是買鉆石的首選。
4）針對(duì)上述三個(gè)問(wèn)題所做的具體工作。
2．促銷活動(dòng)――開(kāi)展“鉆石狂歡節(jié)”。
在第一階段的方案中，促銷活動(dòng)從8月1日~10月31日開(kāi)展鉆石優(yōu)惠狂歡節(jié)。
3．公關(guān)活動(dòng)――傾城之戀•大同首屆集體婚禮（未實(shí)施）。
針對(duì)大同從來(lái)沒(méi)有做過(guò)集體婚禮的狀況，項(xiàng)目組提出了想做集體婚禮的想法，并且立即展開(kāi)作業(yè)。但是，由于大同市政府的宏觀政策，集體婚禮最后付諸東流。
4．送禮市場(chǎng)開(kāi)始預(yù)熱。
金嘉利大同店著手印刷《金嘉利致大同精英的一封信》等物料，開(kāi)始點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投遞工作，這將是金嘉利DM直郵的開(kāi)啟之旅。
第6篇：中秋客戶送禮方案范文
20xx中秋節(jié)月餅銷售方案1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。
2)建議促銷商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米，XX自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
5、水果要求：
1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天
2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
促銷活動(dòng)
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅一條街
促銷時(shí)間：9.15——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。
l操作指引：
ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
ü制作大型噴繪畫(huà)多幅，置于大門(mén)口及買場(chǎng)須裝飾地方。
ü各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)，拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓喜臨門(mén)
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
ü凡一次性購(gòu)滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)(具祝福語(yǔ)填寫(xiě)欄)，送完即止
ü各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
ü書(shū)寫(xiě)該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
ü計(jì)劃確定后企劃部向門(mén)店提供郵政服務(wù)操作指引
l操作指引：
ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)
ü服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
ü收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。
ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶，可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。
l操作指引：
ü團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。
ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。
ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。
ü服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。
意外驚喜剪剪剪
活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05
從中秋第一期dm快訊(8.25)至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案.
l活動(dòng)內(nèi)容：
ü采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷
ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)
ü顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品
l活動(dòng)說(shuō)明：
ü印花商品正常陳列
ü采購(gòu)部提供印花商品清單
中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)方案
節(jié)假日及聚集人氣部份
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)XX百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)
惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是XX百貨的上帝，XX百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)XX百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，XX百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《XX放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出XX自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：XX積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，XX積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)
領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額
中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案
與明星共用團(tuán)圓大餐
時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00
地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈
環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍
用餐特色：
1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。
3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一、促銷目的
以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂(lè)
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購(gòu)物指南
在9、1——9、13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷費(fèi)用
媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元
可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)
月餅費(fèi)用：6萬(wàn)
共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。
2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項(xiàng)
1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;
3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)情況而定)
中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的：為迎接十一黃金周、中秋佳節(jié)的到來(lái)，提升商場(chǎng)在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度，提高銷售。
二、 活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
三、 活動(dòng)主題：舉國(guó)同歡慶 大家都高興
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
(一)歡樂(lè)重磅送——全場(chǎng)7折起，滿200送300(B券)
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客來(lái)我商廈購(gòu)物，在全場(chǎng)7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿200元送300元B券，滿400送600元B券，多買多送，依次類推。
(二)歡樂(lè)家庭頌—— 國(guó)慶七天樂(lè) 7級(jí)大禮送不停
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商廈購(gòu)物的顧客，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿不同的購(gòu)物金額，享受不同級(jí)別的禮品贈(zèng)送，具體細(xì)則如下：
當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿57元 價(jià)值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)
當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿500元 價(jià)值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)
當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿800元 價(jià)值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)
當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1200元 價(jià)值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)
當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1800元 價(jià)值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)
當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿2400元 價(jià)值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)
當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿3000元 價(jià)值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)
特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機(jī)、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。
(三)歡樂(lè)驚喜頌——國(guó)慶中秋禮上禮 晚間贈(zèng)報(bào)大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日 18：00——營(yíng)業(yè)結(jié)束
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)當(dāng)天晚間18：00—營(yíng)業(yè)結(jié)束，顧客在我商廈購(gòu)物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈(zèng)20xx年度全年都市報(bào)紙，每天限贈(zèng)100份報(bào)紙，贈(zèng)完為止。
(四)歡樂(lè)實(shí)惠頌——品牌專場(chǎng)特賣會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，1—4樓層賣場(chǎng)推出2個(gè)品牌在價(jià)格、款型區(qū)別與其他商場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)特賣會(huì)。
(五)歡樂(lè)美麗頌——時(shí)尚靚麗日化展
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，知名日化品牌開(kāi)展國(guó)慶大展銷，同時(shí)購(gòu)物滿200元贈(zèng)送50元的B券。
(六)歡樂(lè)團(tuán)圓頌——丹桂瓢香xxx
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿98元，購(gòu)月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購(gòu)月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購(gòu)月餅享受7折優(yōu)惠。
注：中秋月餅長(zhǎng)廊位于一樓大門(mén)口外走廊。
(七)歡樂(lè)生活頌——超級(jí)寶寶故事會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月29日
活動(dòng)內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升xxx的美譽(yù)度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級(jí)寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報(bào)道。
具體細(xì)則：
1. 報(bào)名時(shí)間：9月26日——9月30日
地點(diǎn)：xxx一樓總臺(tái) 合肥故事廣播三樓辦公室
條件：3歲—8歲的小寶貝
2. 比賽時(shí)間：
初賽：10月01日—04日 下午16：30——18：00
復(fù)賽：10月14日—15日 下午16：30——18：00
決賽 ：10月 29日 (具體時(shí)間待定)
3.比賽地點(diǎn)：xxx商廈(具體地點(diǎn)待定)
4.投票方式：
(1)活動(dòng)初賽開(kāi)始，可以對(duì)您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。
(2)可以到xxx一樓總臺(tái)領(lǐng)取選票一張(每人限定一張)，背面寫(xiě)上您所喜歡的小寶貝的選手號(hào)及姓名，投入投票箱中，比賽結(jié)束時(shí)做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計(jì)。
5.評(píng)選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級(jí)寶貝及最后的獲獎(jiǎng)寶貝。
6.優(yōu)秀寶貝推薦：故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個(gè)幼兒園聯(lián)系，幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來(lái)參加故事會(huì)，得獎(jiǎng)的小寶貝及推薦老師可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
(八)、歡樂(lè)激情頌——精彩演出秀不停
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——6日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，2、3、4樓層賣場(chǎng)部安排廠家進(jìn)行場(chǎng)外演出展示。每天2場(chǎng)，上下午各一場(chǎng)。
活動(dòng)細(xì)則：
1.場(chǎng)地設(shè)置在一樓北大門(mén)口舞臺(tái);
2.演出活動(dòng)與金飾賣場(chǎng)的演出活動(dòng)交叉進(jìn)行;
第7篇：中秋客戶送禮方案范文
營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)提高活動(dòng)的針對(duì)性,要關(guān)注活動(dòng)的效果對(duì)銷售的帶動(dòng)作用,強(qiáng)化活動(dòng)的促銷作用。那么你知道怎么寫(xiě)促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的關(guān)于促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文1一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
--年9月23日——--年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)資料：
中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”
(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)
“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、--年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、--年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、--年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便能夠避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”
1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!
凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)
五、活動(dòng)配合：
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文2本次促銷活動(dòng)從20--年1月1日至20--年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文3一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
所以，每逢春節(jié)，廠家、商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在-----步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
休閑服品牌“-”的銷售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新衣服，“-”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購(gòu)買了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“-”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。
--“---”華北總---經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%—50%，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要，“---”華北營(yíng)銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。
營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
正確把握促銷方向
春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?
----大廈一位李姓商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次，前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)，所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。
節(jié)奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)熞皇俏了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)熢諛承┦焙蚧嶠檔推放菩蝸螈熓瀾縞弦裁揮幸桓鲇攀破放剖欽天玩價(jià)格戰(zhàn)的犓以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛熁疃時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)熞“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法熞想成功還要把這種思路完善的貫徹下去煻災(zāi)蔥謝方詰墓芾硨涂刂撇豢珊鍪印
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法熍勺ㄈ思嘍焦芾恝煼腫槭凳槌じ涸鷸品ǎ同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候熁故遣環(huán)料燃觳橐幌倫約旱南附謔欠衤涫檔轎話傘
因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。
促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文45月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：
20---4-21~20---5-13
活動(dòng)主題：
“砸金蛋 中金條”
活動(dòng)對(duì)象：
全市市民
活動(dòng)方式：
降價(jià) 打折 買贈(zèng)
賣場(chǎng)形象：
賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”
宣傳方式：
報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;)，單頁(yè)夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬(wàn)張)，拱門(mén)，場(chǎng)內(nèi)宣傳
分析說(shuō)明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。
總結(jié)：
A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。原因在于：
1.宣傳時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;
2.宣傳的時(shí)效性沒(méi)有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開(kāi)始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間;
3.宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;
4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。
營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。
C.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。
D.此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：
1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);
2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);
3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。
通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。
6·1國(guó)際兒童節(jié) 九開(kāi)家居 SOS兒童村關(guān)愛(ài)行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位，組織商戶參與購(gòu)買禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問(wèn)。
7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問(wèn)老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。
8·1建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問(wèn)活動(dòng)。
促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文5此次6。1兒童節(jié)，我業(yè)種取得了良好成績(jī)。成績(jī)的取得得益于公司對(duì)此次活動(dòng)給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準(zhǔn)備，加上我賣區(qū)前期的大量準(zhǔn)備工作和全體員工的大力配合。6.1活動(dòng)五天共計(jì)銷售81.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)6.7%。
一、總體銷售
6.1活動(dòng)銷售表
通過(guò)銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動(dòng)中，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)幅度最大的是用品賣區(qū)，同比增長(zhǎng)25。5%。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動(dòng)促進(jìn)了銷售。
六一當(dāng)天銷售分析對(duì)比圖
由此圖可以看出，在6.1當(dāng)天我童裝賣區(qū)三個(gè)大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長(zhǎng)，今年取得如此的成績(jī)實(shí)屬不易，在今年沒(méi)有中央舞臺(tái)及周圍特賣，只在北街周邊作展的情況下，6.1當(dāng)天仍分別增長(zhǎng)6.5%，10.4%，40%。
二、具體銷售分析
由上圖可看出，在此次6。1兒童節(jié)的銷售中，童裝、玩具銷售整個(gè)兒童業(yè)種銷售的85%，這充分說(shuō)明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準(zhǔn)備工作中也充分注意到了這一點(diǎn)，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.28—6.3(共8天)，童裝、童鞋共銷13.8萬(wàn)，玩具、童車共銷4.4萬(wàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)地位。
兒童業(yè)種順利完成活動(dòng)計(jì)劃，同比增長(zhǎng)6.7%，對(duì)于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長(zhǎng)實(shí)屬不易。這得益于公司對(duì)我業(yè)種此次活動(dòng)的支持和前期的大量的準(zhǔn)備工作。增長(zhǎng)幅度最大的是用品賣區(qū)，5天累積銷售12.8萬(wàn)，完成計(jì)劃123.1%，同比增長(zhǎng)25.5%。
童裝賣區(qū)5天實(shí)銷40.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長(zhǎng)。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售3.1萬(wàn)，達(dá)達(dá)可2.0萬(wàn)，劍橋1.0萬(wàn)，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。
玩具賣區(qū)5累計(jì)銷售33.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷售。六一期間童車銷售4.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40—50%。
各賣區(qū)銷售占比
童裝，40.7，46%
玩具，33.7，39%
用品，12.8，15%
三、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)
1、此次活動(dòng)我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場(chǎng)的固定的客群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了新進(jìn)的客源。
2、這次活動(dòng)我賣區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新穎，獲得不錯(cuò)的效果，通過(guò)這種活動(dòng)使顧客更加了解賣場(chǎng)的品牌;
3、舞臺(tái)的走秀活動(dòng)吸引了大量的客源，同時(shí)對(duì)我賣場(chǎng)的品牌起到一定的宣傳，客觀上帶動(dòng)了銷售;
4、六一活動(dòng)當(dāng)天我賣區(qū)所有員工加班，員工的合理安排保證了舞臺(tái)、比賽場(chǎng)、大堂、賣場(chǎng)各個(gè)位置的順利進(jìn)行;
5、活動(dòng)抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備充分，抽獎(jiǎng)道具形式新穎，符合賣場(chǎng)整體形象;
6、活動(dòng)前在公司的大力支持下賣場(chǎng)的布置到位，戶外比賽道具準(zhǔn)備充分
四、活動(dòng)不足
1、大堂布展準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場(chǎng)面混亂;
2、大堂的作展的物價(jià)簽、PoP應(yīng)該在作展前準(zhǔn)備好;
3、大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個(gè)別廠家鉆空子，經(jīng)營(yíng)協(xié)議外品牌;
4、6.1當(dāng)天蛋糕沒(méi)及時(shí)送到;
5、打架舞臺(tái)沒(méi)有進(jìn)行跟蹤，致使模特沒(méi)有換衣間，導(dǎo)致場(chǎng)面混亂;
6、舞臺(tái)節(jié)目沒(méi)有節(jié)目表;
7、舞臺(tái)節(jié)目主持人材料準(zhǔn)備不充分;
8、由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動(dòng)不太理想;
9、廠家組織的陀螺比賽沒(méi)有交接安排好，導(dǎo)致活動(dòng)滯后，時(shí)間推遲;
10、活動(dòng)前的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作不到位，營(yíng)業(yè)員宣傳活動(dòng)的力度不夠，有一部顧客不知道賣場(chǎng)的活動(dòng)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的抽獎(jiǎng)效果;
第8篇：中秋客戶送禮方案范文
去年此時(shí)：成功全案回放
2005年8月，N通信器材公司K地區(qū)經(jīng)理胡巖坐在冷氣十足的辦公室里，心里卻燥熱不安，“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時(shí)”，但連續(xù)兩年，雙節(jié)消費(fèi)如潮的好景都是葡萄酒、牛奶等行業(yè)的，因?yàn)槌鞘屑彝ナ謾C(jī)普及率已超過(guò)80％，接近飽和狀態(tài)，銷量主要來(lái)自原手機(jī)用戶的更新?lián)Q代，雙節(jié)期間銷售增量非常有限，做的購(gòu)機(jī)送話費(fèi)，送禮品等促銷活動(dòng)，已很難引起消費(fèi)者興趣。今年，還這樣毫無(wú)突破嗎?
這時(shí)電視中的一則公益廣告吸引了他：告別家鄉(xiāng)的農(nóng)民工一步三回頭地踏上了出門(mén)打工的道路，爺爺和孫子相依為命；坐在磨盤(pán)上、滿臉污垢的孩子對(duì)著鏡頭說(shuō)“我要爸爸”。長(zhǎng)期駐外工作的胡巖被深深打動(dòng)了，一個(gè)靈感也閃現(xiàn)在腦海中，促使他進(jìn)行了一系列的調(diào)查和思考：
1．X地區(qū)有775萬(wàn)人，卻有210萬(wàn)人長(zhǎng)年外出打工，妻子兒女留守在家，“兒想娘親難叩首，娘想兒來(lái)淚雙流”的現(xiàn)象十分普遍，逢年過(guò)節(jié)能夠打個(gè)電話問(wèn)候成為多數(shù)人的愿望。
2．隨著新農(nóng)村建設(shè)的推行，取消農(nóng)業(yè)稅，城鄉(xiāng)同電價(jià)等惠農(nóng)政策，減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提升、糧食直補(bǔ)又增加了農(nóng)民收入，農(nóng)民精神文化需求逐步明顯。
3．農(nóng)民務(wù)工政策的逐步完善，使農(nóng)民工的工資有了保障，收入也逐步提升。
4．根據(jù)當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)道和調(diào)查，當(dāng)年返鄉(xiāng)過(guò)雙節(jié)的農(nóng)民工有50多萬(wàn)人。
5．X地區(qū)屬于大別山區(qū)，網(wǎng)通固定電話裝機(jī)費(fèi)高、地區(qū)內(nèi)縣與縣之間網(wǎng)話費(fèi)高、長(zhǎng)途話費(fèi)高、座機(jī)費(fèi)高，而移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商這幾年根據(jù)國(guó)家“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”通信工程政策建設(shè)的通信網(wǎng)絡(luò)，滿足了農(nóng)村低廉、穩(wěn)定的通信需求。
6．部分農(nóng)民家庭已購(gòu)買手機(jī)，需要手機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定、話質(zhì)好、功能簡(jiǎn)單。
結(jié)合N品牌手機(jī)在用戶當(dāng)中的口碑資源和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村需求情況的調(diào)查，胡巖找到了X市聯(lián)通公司，對(duì)方也正在為節(jié)日促銷絞盡腦汁，于是合作順理成章。雙方經(jīng)過(guò)認(rèn)真研討，推出了針對(duì)返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)農(nóng)民工送禮新風(fēng)尚的專項(xiàng)活動(dòng)：
1．N通信器材公司拿出一款在城市已經(jīng)過(guò)時(shí)但質(zhì)量穩(wěn)定(俗話潑皮)、話音清晰，屏幕大且功能簡(jiǎn)單的價(jià)值400元的N3210手機(jī)，投放給聯(lián)通公司。
2．X地區(qū)聯(lián)通公司推出“鄉(xiāng)情、親情，情情動(dòng)人；孝心、愛(ài)心，心心相印”為主題的中秋送手機(jī)活動(dòng)：農(nóng)民交660元即可獲得N3210手機(jī)，并且一年之內(nèi)無(wú)座機(jī)費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)、接聽(tīng)費(fèi)，每月包66分鐘國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途話費(fèi)，本地通話費(fèi)僅0．1元／分鐘，一年后座機(jī)費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)5元／月，接聽(tīng)費(fèi)全免，每月25元包66分鐘長(zhǎng)途費(fèi)和120分鐘本地通話費(fèi)。
3．在雙節(jié)來(lái)臨之前的一個(gè)月內(nèi)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳啟動(dòng)各種宣傳方式，在車站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店和村莊路口掛條幅、張貼條幅和宣傳海報(bào)，針對(duì)打工回鄉(xiāng)的農(nóng)民進(jìn)行密集宣傳，誘導(dǎo)他們買手機(jī)贈(zèng)家鄉(xiāng)親人。
活動(dòng)轟轟烈烈進(jìn)行了兩個(gè)月，盤(pán)點(diǎn)之后兩家皆大歡喜：聯(lián)通公司獲得了客戶數(shù)量的提升和穩(wěn)定的通話量，N通信器材公司共銷售了2．3萬(wàn)部手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了近千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，有一段時(shí)間還差點(diǎn)供不應(yīng)求。
這是一個(gè)典型的結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村與傳統(tǒng)鄉(xiāng)情、親情文化的案例，今年能否克隆上演?很難!因?yàn)檗r(nóng)村正在一日千里地發(fā)展，即使節(jié)日促銷要遵循成功路徑，我們也要遵循成功背后的本質(zhì)路徑，而不是成本的表面路徑，以不變應(yīng)萬(wàn)變。成功背后的本質(zhì)路徑是什么呢?概括起來(lái)，就是以下4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)需求變化
有人曾經(jīng)戲言：“中國(guó)的市場(chǎng)是推出來(lái)的!”確實(shí)，雖然很多企業(yè)都掛著“營(yíng)銷部”的招牌，但并沒(méi)有認(rèn)真研究消費(fèi)需求，還是賣什么推什么，毫無(wú)價(jià)值創(chuàng)造可言。我們要回歸營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)，調(diào)研，歸納、分析節(jié)日期間農(nóng)村消費(fèi)者的需求變化，然后因勢(shì)利導(dǎo)。為此，要作以下努力：
1．時(shí)刻保持關(guān)注市場(chǎng)變化的心態(tài)和敏銳的嗅覺(jué)。
《圣經(jīng)》中說(shuō)：“謙虛的人有福了，因?yàn)樘焯檬撬麄兊?”只有始終抱著一顆虛懷若谷的心，才能走進(jìn)農(nóng)村、走近農(nóng)民，才能得到最鮮活、最真實(shí)的市場(chǎng)第一手資料，也才能觀察到最前沿的變化。營(yíng)銷人不能視跑市場(chǎng)為走過(guò)場(chǎng)，只是應(yīng)景式地“坐在車?yán)镛D(zhuǎn)，隔著玻璃看”。
2．注意留心、分析國(guó)家“三農(nóng)’政策的變化和各地農(nóng)村的數(shù)據(jù)公報(bào)。
通過(guò)國(guó)家“三農(nóng)”政策和措施的形式、力度和各地政府統(tǒng)計(jì)報(bào)告，新聞公報(bào)，可以了解農(nóng)民的消費(fèi)水平、生活狀況。例如：根據(jù)取消農(nóng)業(yè)稅帶來(lái)的人均百元增收節(jié)支，糧食直補(bǔ)16～20元／畝和良種補(bǔ)貼的收入，城鄉(xiāng)統(tǒng)一0．6元／度的電價(jià)帶給農(nóng)民的實(shí)惠，以及農(nóng)資限價(jià)規(guī)定為農(nóng)民節(jié)省的開(kāi)支，可以估算出農(nóng)民的收入水平、結(jié)構(gòu)和可支配收入的變化。另外，從“村村通”工程的完工里程，可以看出農(nóng)村交通狀況的改善程度，從商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)放心店”工程的報(bào)批數(shù)字，可以了解農(nóng)村超市的建設(shè)情況。處處留心皆信息。
3．靈活運(yùn)用“60s分析法”和“渠道上溯法”匯總、整理需求變化信息。
通過(guò)“60s分析法”，對(duì)節(jié)日農(nóng)村市場(chǎng)中的購(gòu)買者(Occupants)，購(gòu)買對(duì)象(Objects)、購(gòu)買目的(Objectives)、購(gòu)買時(shí)間(Occasions)、購(gòu)買地點(diǎn)(Outlets)、購(gòu)買行為(Operations)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，找出消費(fèi)點(diǎn)、消費(fèi)量和變化比例，確定產(chǎn)品形式。例如某知名方便面晶牌通過(guò)對(duì)農(nóng)民節(jié)日送禮需要喜慶、大方的分析，找出了“食品禮品化”的需求點(diǎn)，推出小克重、20包的方便面彩箱，售價(jià)10元，農(nóng)民串親戚帶兩箱既大方又實(shí)惠，當(dāng)年就突破了30萬(wàn)件／月的銷量。通過(guò)“渠道上溯法”，對(duì)農(nóng)民各種購(gòu)買地點(diǎn)進(jìn)行歸類、調(diào)整，分析這些終端的銷售特點(diǎn)、銷售比例，并沿著這些終端找出各自的供應(yīng)鏈，從而進(jìn)一步得到需求信息。
案例：2004年8月，J白酒企業(yè)的A區(qū)經(jīng)理陳鋒心急如焚，自己本該活躍異常的白酒禮品市場(chǎng)卻按兵不動(dòng)，而某鄉(xiāng)白酒大戶老張卻頻頻進(jìn)其他企業(yè)的貨。陳經(jīng)理來(lái)到老張家里，經(jīng)過(guò)再三請(qǐng)教，老張才吐露真經(jīng)。由于2005年沒(méi)有“春”(立春在年前或年后)，所以當(dāng)年訂婚的都要趕在秋高氣爽的雙節(jié)期間結(jié)婚，而農(nóng)民請(qǐng)客多在自己家里，這就需要租桌椅板凳、鍋碗瓢勺，因此十里八鄉(xiāng)總有幾個(gè)專門(mén)出租這些物件的農(nóng)產(chǎn)。老張擁有所有租賃農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)，
只要通過(guò)他們那里的訂單，就能順藤摸瓜，找到辦喜事的家庭。加上免費(fèi)提供花車、結(jié)婚錄像等，婚宴白酒的訂單就是“煮熟的鴨子”了。聽(tīng)了老張一席話，陳經(jīng)理恍然大悟，隨即安排整個(gè)A區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行喜筵物品租賃戶的排查，制定促銷政策。結(jié)果沒(méi)費(fèi)多少力氣，當(dāng)年兩個(gè)月的銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1200萬(wàn)元。
滿足同一時(shí)間不同需求
抓住節(jié)日農(nóng)村市場(chǎng)禮品消費(fèi)需求的變化固然重要，但如果不將需求變化機(jī)會(huì)和自身資源對(duì)接，市場(chǎng)需求也只是鏡中花、水中月。銷售資源分析有兩種形式：
首先，就分析出的節(jié)日市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)、經(jīng)銷商資源，進(jìn)行SWOT分析，找出需求的對(duì)接點(diǎn)。這種內(nèi)涵式的分析，能充分挖掘自身的銷售資源，最大限度地和農(nóng)村市場(chǎng)節(jié)日禮品消費(fèi)的“60s特征”吻合。
其次，整合所有資源，進(jìn)行需求滿足。這就要不局限于本行業(yè)、本企業(yè)的資源，通過(guò)外延式的分析，把消費(fèi)者在同一時(shí)間的不同需求找出來(lái)并綜合滿足。如將中秋節(jié)期間農(nóng)民的購(gòu)農(nóng)資、買食品飲料串親戚、買大學(xué)生入學(xué)生活用品等需求，利用供應(yīng)、利益鏈條串起來(lái)，找出關(guān)系點(diǎn)和共鳴點(diǎn)，推出資源整合措施。這叫“同一時(shí)間不同需求整合分析法”。
案例：2005年雙節(jié)，蘇北Z縣c晶牌葡萄酒經(jīng)銷商老陸發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)：一方面當(dāng)年考上大學(xué)的學(xué)生利用國(guó)慶長(zhǎng)假回鄉(xiāng)探家，另一方面部分學(xué)生家長(zhǎng)要趁節(jié)日謝師。兩種需求聯(lián)系在一起，老陸就找到了資源的整合點(diǎn)：他先到縣電視臺(tái)簽下了點(diǎn)播祝福欄目的獨(dú)家買斷權(quán)，得到了3折6000元的低價(jià)，然后推出標(biāo)價(jià)299元兩盒4瓶的謝師禮和謝師宴專用紅酒，消費(fèi)者購(gòu)買兩種形式中的任意一種，即可在縣電視臺(tái)祝福欄目中祝福某某考上大學(xué)和感謝恩師，且滾動(dòng)播出3天?；顒?dòng)一推出，應(yīng)者云集，銷售額達(dá)到30多萬(wàn)元。
創(chuàng)新推廣點(diǎn)中民俗穴
確定需求和分析資源是營(yíng)銷戰(zhàn)略，差異化地推出創(chuàng)新促銷手段屬于銷售戰(zhàn)術(shù)。但正像“細(xì)節(jié)并不決定成功，卻決定失敗”一樣，促銷手段如果沒(méi)有針對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民的地域特點(diǎn)、文化素質(zhì)、消費(fèi)心理進(jìn)行創(chuàng)新，節(jié)日的禮品促銷活動(dòng)效果就會(huì)大打折扣。
促銷推廣手段創(chuàng)新成功的關(guān)鍵在于：
1．結(jié)合雙節(jié)的吉祥、歡樂(lè)、團(tuán)圓的氣氛。
2．注意禮品對(duì)親情、友情價(jià)值的傳遞。
3．手段簡(jiǎn)單，避免超出農(nóng)民的理解和接受能力。
案例：M品牌豫中S區(qū)李經(jīng)理，在2005年以前就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民在雙節(jié)走親串友時(shí)習(xí)慣帶整箱牛奶作為禮物。經(jīng)調(diào)查，農(nóng)民送的禮品不是純牛奶，而是零售價(jià)十七八元的酸奶飲料，多為當(dāng)?shù)匦S生產(chǎn)。而M品牌新推出的百利包純牛奶零售價(jià)不過(guò)24元／箱。兩者差價(jià)只有六七元，品牌、品質(zhì)卻大不相同。李經(jīng)理馬上在2005年春節(jié)鄉(xiāng)村市場(chǎng)推出“購(gòu)M晶牌牛奶，贏3日香港游”活動(dòng)，共設(shè)置10個(gè)名額。節(jié)后盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對(duì)香港游并不買賬，還認(rèn)為10個(gè)名額的機(jī)會(huì)太小，促銷活動(dòng)宣告失敗。
李經(jīng)理認(rèn)真反思后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貙僭≈l(xiāng)，人人都能哼幾句，豫劇明星輩出，河南電視臺(tái)的《梨園春》欄目極受歡迎。于是在2005年雙節(jié)到來(lái)前，利用《梨園春》走進(jìn)s區(qū)專場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在箱體上粘貼“送親人一個(gè)戲迷機(jī)會(huì)”的獎(jiǎng)卡，共設(shè)置666個(gè)現(xiàn)場(chǎng)票，獎(jiǎng)卡促銷信息隨s區(qū)電視臺(tái)對(duì)《梨園春》劇組的報(bào)道一同。市場(chǎng)局面很快打開(kāi)，一個(gè)月內(nèi)，甚至形成了消費(fèi)者送禮時(shí)都要親自幫親友刮獎(jiǎng)卡或詢問(wèn)中獎(jiǎng)消息的風(fēng)尚，銷售成功自不待言。
抓住桉心渠道終端
由于農(nóng)村市場(chǎng)人口的分散，加上雙節(jié)禮品市場(chǎng)時(shí)間短、消費(fèi)集中，這就需要根據(jù)需求的變化和指向，選擇核心銷售渠道和終端，找到最貼近三、四級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)禮品消費(fèi)者的環(huán)節(jié)和場(chǎng)所，如此才能四兩撥千斤、提綱挈領(lǐng)。具體做法如下：
1．根據(jù)農(nóng)村禮品消費(fèi)求真的需求，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。
隨著縣級(jí)連鎖超市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普及，大多數(shù)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都存在一兩家超市。由于超市規(guī)模大、商品全、質(zhì)量有保證，已逐步成為農(nóng)民集中購(gòu)買情況下的首選地點(diǎn)。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集時(shí)間有規(guī)律，可以據(jù)此制訂超市雙節(jié)期間禮品促銷活動(dòng)的嚴(yán)密落實(shí)方案，集中推廣。
2．把握好農(nóng)村代銷點(diǎn)。
從原來(lái)供銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)化來(lái)的行政村代銷點(diǎn)，因?yàn)榉植济芗?、可以出門(mén)即時(shí)購(gòu)、回贈(zèng)禮品包退、客情關(guān)系較好等優(yōu)勢(shì)，成為雙節(jié)禮品銷售的主力軍。有時(shí)幾個(gè)代銷點(diǎn)的推薦，甚至可以創(chuàng)造所在地當(dāng)年度的禮品流行。
3．抓住核心路邊店。
隨著摩托車在農(nóng)村的昔及，農(nóng)民走親串友時(shí)從家里帶白酒、牛奶、飲料等笨重的禮品已頗感不便，于是很多人會(huì)在快到親友家門(mén)口的路邊店購(gòu)買禮品。這就需要做好交通要道的路邊店的陳列和生動(dòng)化，起到宣傳推廣作用。
第9篇：中秋客戶送禮方案范文
關(guān)于商品促銷活動(dòng)方案范文一：一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來(lái)xx
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、xx 一元“秒殺”更勁爆!
2、xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、xx 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場(chǎng)·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、xx客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到xx店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
關(guān)于商品促銷活動(dòng)方案范文二：一、活動(dòng)名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日（周六）―1月23日（周日）
三、活動(dòng)說(shuō)明：
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子；
2、營(yíng)銷策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮：
①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
（二）、買氣活動(dòng)
1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè) 抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：—＞至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—＞至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：16930元
（三）、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮