促銷案例精選(九篇)
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第1篇：促銷案例范文
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費(fèi)者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué)，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量，開(kāi)收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重?。 薄案杏X(jué)可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便！”。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開(kāi)，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
第2篇：促銷案例范文
消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往，51建材促銷活動(dòng)方案。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡(jiǎn)介
第3篇：促銷案例范文
模式:基本工資 銷售獎(jiǎng)勵(lì)
1,基本工資:省會(huì)城市最高限額600元,其他區(qū)域最高限額500元.基本工資納入促銷人員工作質(zhì)量及業(yè)績(jī)考評(píng).
2,銷售獎(jiǎng)勵(lì):由各片區(qū)業(yè)務(wù)員管理,執(zhí)行,從公司產(chǎn)品的品種促銷費(fèi)中提取.
3,萬(wàn)州區(qū)醫(yī)院促銷人員按"萬(wàn)州區(qū)醫(yī)院運(yùn)作政策"執(zhí)行.
四,考評(píng)辦法
1,工作質(zhì)量(權(quán)重40):由片區(qū)業(yè)務(wù)人員每月2日前將促銷人員上月"工作質(zhì)量考評(píng)表"交西南和省外公司經(jīng)理,西南和省外公司經(jīng)理每月4日前交市場(chǎng)督導(dǎo),由市場(chǎng)督導(dǎo)將最終考評(píng)結(jié)果報(bào)人力資源部.
2,工作業(yè)績(jī)(權(quán)重60):完成片區(qū)當(dāng)月回款指標(biāo)(以20__年方案為準(zhǔn))80(含)以上的不扣分,80以下者同比例得分.
促銷人員每月工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)×(工作質(zhì)量得分×40 工作業(yè)績(jī)得分×60).
3,促銷人員工資由業(yè)務(wù)員代領(lǐng)發(fā)放,業(yè)務(wù)人員收到促銷員工資后應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放到位(特殊情況除外),不得遲發(fā)和扣發(fā),否則按瀆職論處,同時(shí)公司保留進(jìn)一步追究責(zé)任的權(quán)力.
五,抽查制度
1,促銷人員各項(xiàng)工作統(tǒng)一接受市場(chǎng)部的抽查,檢查由片區(qū)業(yè)務(wù)員,西南及省外公司經(jīng)理,市場(chǎng)督導(dǎo),銷售管理部執(zhí)行,包括促銷人員身份的確認(rèn),日常工作情況等.西南及省外公司經(jīng)理出差片區(qū)時(shí),應(yīng)對(duì)促銷人員進(jìn)行實(shí)地檢查,并將檢查情況報(bào)給市場(chǎng)督導(dǎo).
2,公司對(duì)促銷人員抽查當(dāng)天三次聯(lián)系不上或當(dāng)天未回復(fù)的,每次罰款200元.連續(xù)兩天抽查無(wú)法聯(lián)系或未回復(fù)的,停崗?fù)Ｐ?同時(shí)扣發(fā)片區(qū)業(yè)務(wù)員工資300元并書面述職.
3,片區(qū)出現(xiàn)促銷人員本人與業(yè)務(wù)員提供身份檔案不相符等情況的,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)退回公司發(fā)給該促銷員的全部工資,公司同時(shí)解聘該促銷員并對(duì)片區(qū)業(yè)務(wù)員處以1000元一次的罰款,且保留進(jìn)一步追究責(zé)任的權(quán)力.
六,促銷人員的培訓(xùn)
1,培訓(xùn)內(nèi)容(詳見(jiàn)促銷人員培訓(xùn)資料).
2,培訓(xùn)方法:以片區(qū)業(yè)務(wù)員為主,市場(chǎng)督導(dǎo)為輔的培訓(xùn)機(jī)制.主要結(jié)合培訓(xùn)資料進(jìn)行座談式和工作實(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)式培訓(xùn).
七,本補(bǔ)充規(guī)定從3月1日起執(zhí)行,其他未涉及事項(xiàng)按20__年執(zhí)行.
附:《促銷人員工作質(zhì)量考評(píng)表》
第4篇：促銷案例范文
活動(dòng)方案主題：國(guó)慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂(lè)無(wú)眠 幸運(yùn)購(gòu)物贏大獎(jiǎng)
活動(dòng)具體安排：
(一)10月1日——3日
(打烊時(shí)間：10月1日24：00，2-3日22：00)
一、中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過(guò)開(kāi)門造勢(shì)引客，使開(kāi)門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售)
二、國(guó)慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn) 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、價(jià)值升級(jí)：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;
2、服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);
3、禮品升級(jí)：購(gòu)電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。
四、國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點(diǎn)開(kāi)始，在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過(guò)500元贈(zèng)50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日
(打烊時(shí)間，晚10點(diǎn))
一、會(huì)員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦
活動(dòng)期間，1、VIP會(huì)員刷卡購(gòu)物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!
2、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元，贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張，多買多贈(zèng)，上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái)，共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多 時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)
(三)10.1-10.7門前活動(dòng)安排
門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天，而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法如下：
1、申報(bào)10月1-3日使用的，一是活動(dòng)方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。
2、申報(bào)10月4-7日使用的，舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。
3、申報(bào)時(shí)間：9月16日前報(bào)企劃部。
氛圍、造勢(shì)：(10月1日-3日)
1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做學(xué)生游行昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)
6、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)
7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置
宣傳辦法：
1、9月26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)
2、9月27日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)
3、9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告
4、9月26日-10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告
5、9月26日-30日5萬(wàn)份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)
第5篇：促銷案例范文
梅沙小學(xué)實(shí)行“先學(xué)后教、問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”課改已一年半，在總結(jié)“先學(xué)后教、問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”中遇到最大的問(wèn)題就是學(xué)生的“先學(xué)”：學(xué)什么？如何學(xué)？沒(méi)有學(xué)生的“先學(xué)”，課堂上的“后教”以及“問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”就無(wú)法人手。
2013年12月，非常榮幸獲得學(xué)校派往山東杜郎口中學(xué)學(xué)習(xí)一周，杜郎口的教學(xué)模式為“5+35”，5為課堂中教師占用的時(shí)間不超過(guò)5分鐘，35為課堂中學(xué)生的發(fā)言、討論、動(dòng)手時(shí)間不少于35分鐘。杜郎口的教學(xué)模式跟我校的“先學(xué)后教、問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”極為相似，最終的目的就是把課堂真正還給學(xué)生，讓學(xué)生成為課堂的主導(dǎo)者。杜郎口模式的成功，本人認(rèn)為除了學(xué)校特有優(yōu)勢(shì)外，還有兩大主要因素：第一是學(xué)生為中學(xué)生，自我學(xué)習(xí)的能力已初步具有；第二是學(xué)生住宿，教師可以利用晚自習(xí)為學(xué)生畫出重難點(diǎn)。對(duì)于杜郎口模式，我校不能照搬，如何能讓學(xué)生較好地進(jìn)行課前預(yù)習(xí)，我們科組也嘗試實(shí)行下課前畫出下一節(jié)課的重難點(diǎn)、布置預(yù)習(xí)單等方式，但是從效果上看還是不明顯，離我們的目標(biāo)還是有很大的距離。
一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)本人認(rèn)識(shí)了“微課”。“微課”是指以視頻為主要載體，記錄教師在課堂內(nèi)外教育教學(xué)過(guò)程中圍繞某個(gè)知識(shí)點(diǎn)（重點(diǎn)難點(diǎn)疑點(diǎn)）或教學(xué)環(huán)節(jié)而開(kāi)展的精彩教與學(xué)活動(dòng)全過(guò)程。本人再結(jié)合自身特長(zhǎng)，提出了“以微課促進(jìn)學(xué)生的有效預(yù)習(xí)之科學(xué)”的微課預(yù)習(xí)。
二、分析教材，拍攝《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》微課
本課的學(xué)習(xí)目標(biāo)為“地球上的不同地區(qū)，誰(shuí)先迎來(lái)黎明”，這實(shí)際上涉及地球自轉(zhuǎn)方向和時(shí)區(qū)的問(wèn)題。本課要求學(xué)生認(rèn)識(shí)地球自轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)探究有關(guān)地球自轉(zhuǎn)方向的問(wèn)題。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在拍微課之前就要寫好腳本，所以，拍微課有助于教師對(duì)教材的理解更加透徹。《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》的重點(diǎn)通過(guò)生活經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)活動(dòng)，理解相對(duì)運(yùn)動(dòng)，并用來(lái)解析太陽(yáng)等天體運(yùn)動(dòng)；難點(diǎn)是看懂時(shí)區(qū)圖，所以，在拍攝的過(guò)程中要注意圍繞本課的重難點(diǎn)，而且在腳本的設(shè)計(jì)上要留有足夠的思考的空間來(lái)讓學(xué)生思考，這樣才不會(huì)束縛學(xué)生的思維。拍好了的微n《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》掛在學(xué)校的校園網(wǎng)上以便學(xué)生點(diǎn)擊。
三、學(xué)生預(yù)習(xí)情況
課前的學(xué)生調(diào)查中，基本有網(wǎng)絡(luò)條件的學(xué)生都看了3遍以上，大部分學(xué)生都是第一遍為預(yù)覽，知道預(yù)習(xí)的大概內(nèi)容；第二遍為精看，邊看視頻邊對(duì)著課本畫出重要的知識(shí)點(diǎn)；第三遍為實(shí)驗(yàn)，有條件學(xué)生在家里開(kāi)始動(dòng)手實(shí)驗(yàn)。學(xué)生把預(yù)習(xí)的情況寫在書本上，還有大部分學(xué)生做了《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》的手抄預(yù)習(xí)報(bào)（詳見(jiàn)附件）。這樣的預(yù)習(xí)效果，在以前的常規(guī)教學(xué)中是不敢想象的。反思學(xué)生的預(yù)習(xí)，讓我覺(jué)得微課真的是一個(gè)不錯(cuò)的預(yù)習(xí)手段。客觀地說(shuō)，科學(xué)課在小學(xué)課程體系中，無(wú)論是學(xué)生還是家長(zhǎng)都在心里認(rèn)為是邊緣學(xué)科，只是一門興趣學(xué)科而已，讓學(xué)生在課外花大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行預(yù)習(xí)基本是不可能的事情，為了扭轉(zhuǎn)這種尷尬的局面，本人花了大量的時(shí)間和精力，但是收效甚微，隨著微課的推出，可以高興地說(shuō)這個(gè)尷尬的局面被打破了，因?yàn)槲⒄n時(shí)間短，針對(duì)性強(qiáng)，能成為學(xué)生課外預(yù)習(xí)的有效抓手，這樣學(xué)生的預(yù)習(xí)就更有目的性，興趣性。
四、上課情況
1.教師上課情況
微課有助于教師“跳出”課堂，更好地觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》上課的過(guò)程中，本人在課堂上就說(shuō)了以下幾句話：“請(qǐng)?jiān)敢獬鰜?lái)分享的同學(xué)來(lái)分享您的預(yù)習(xí)內(nèi)容?！薄皩?shí)驗(yàn)開(kāi)始?！薄罢?qǐng)同學(xué)們停下來(lái)，小組長(zhǎng)匯報(bào)?！闭娴姆浅Ｊ娣?！從來(lái)沒(méi)這樣能不怎么說(shuō)話就能把課給上好！本人在聽(tīng)學(xué)生匯報(bào)的時(shí)候，主要觀察學(xué)生的分享內(nèi)容是否跟課本有關(guān)系、學(xué)生是否認(rèn)真在聽(tīng)同學(xué)的匯報(bào)以及巡視學(xué)生的實(shí)驗(yàn)并幫助有困難的小組。在《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》的教學(xué)中，本人覺(jué)得教師已經(jīng)“跳出”了課堂，學(xué)生才是課堂的真正組織者和參與者。
2.學(xué)生上課情況
（1）微課有助于學(xué)生在課堂上的分享
要把課堂真正還給學(xué)生，必須讓學(xué)生成為課堂的主人，其中讓學(xué)生的嘴巴動(dòng)起來(lái)是一項(xiàng)重要的參數(shù)指標(biāo)。在以往的常規(guī)教學(xué)中，基本是教師問(wèn)學(xué)生答的一問(wèn)一答的模式，問(wèn)題是老師設(shè)計(jì)提出，學(xué)生根據(jù)問(wèn)題來(lái)回答，這種提問(wèn)方式是非常限制學(xué)生的思維，能回答的舉手，不能回答的同學(xué)可能就不愿意動(dòng)腦思考了，老師正常情況下會(huì)讓舉手的同學(xué)來(lái)回答問(wèn)題，這樣學(xué)生的參與率、回答率都會(huì)比較低。從《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》一課的教學(xué)情況來(lái)看，完全擺脫了這種局面，本人效仿杜郎口的分享模式：第一個(gè)到講臺(tái)來(lái)分享學(xué)生由教師隨機(jī)點(diǎn)，之后分享的學(xué)生要靠自己的努力來(lái)“搶”。從課堂的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，每當(dāng)上一個(gè)學(xué)生分享完了之后會(huì)有好幾個(gè)學(xué)生搶著發(fā)言，讓學(xué)生懂得機(jī)會(huì)是自己搶來(lái)的，而且學(xué)生發(fā)言的內(nèi)容不能重復(fù)。沒(méi)搶到發(fā)言機(jī)會(huì)的同學(xué)則在座位上安靜地聽(tīng)，看看自己預(yù)習(xí)的內(nèi)容是否跟分享的同學(xué)有重復(fù)，如果不重復(fù)，覺(jué)得同學(xué)分享的內(nèi)容自己有興趣則動(dòng)筆記下來(lái)，這樣“搶”式發(fā)言極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
（2）微課有助于保證學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的時(shí)間
在以往的常規(guī)教學(xué)中，教師需要把實(shí)驗(yàn)的注意事項(xiàng)以及主要內(nèi)容講幾次，讓學(xué)生都懂之后才開(kāi)始實(shí)驗(yàn)，這樣學(xué)生的動(dòng)手時(shí)間有時(shí)很難得到保證。從《誰(shuí)先迎來(lái)黎明》的教學(xué)情況來(lái)說(shuō)，由于教師已經(jīng)把本課的重難點(diǎn)通過(guò)微課的形式讓學(xué)生在家里進(jìn)行了預(yù)習(xí)，在課堂上也讓學(xué)生通過(guò)自己的口表述出本課的重要事項(xiàng)，學(xué)生分享的時(shí)間大概15分鐘，留下有25分鐘的時(shí)間給學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)。有了時(shí)間的保障，學(xué)生能通過(guò)小組假設(shè)、思考、討論、實(shí)驗(yàn)的方式來(lái)解決“地球自轉(zhuǎn)和時(shí)區(qū)”的有關(guān)問(wèn)題。
五、課堂評(píng)價(jià)
第6篇：促銷案例范文
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”和創(chuàng)建全國(guó)文明城市為目標(biāo)，按照“屬地管理”、“誰(shuí)主辦、誰(shuí)管理、誰(shuí)受益、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，堅(jiān)持改善市場(chǎng)環(huán)境與規(guī)范化管理、集中整治與長(zhǎng)效管理相結(jié)合，加快建設(shè)經(jīng)營(yíng)有序、環(huán)境優(yōu)美、功能齊備、食品安全的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)，為市民營(yíng)造潔凈、有序的購(gòu)物環(huán)境。
二、工作要點(diǎn)
（一）街、鎮(zhèn)屬地管理
街、鎮(zhèn)要明確主管領(lǐng)導(dǎo)和部門，健全組織，制定方案，營(yíng)造文明創(chuàng)建宣傳氛圍，組織實(shí)施市場(chǎng)及周邊環(huán)境綜合整治，負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)文明創(chuàng)建長(zhǎng)效管理。
（二）市場(chǎng)內(nèi)部管理
1、設(shè)立市場(chǎng)管理辦公室，配備相應(yīng)的專職管理人員和足夠的保潔人員；市場(chǎng)管理者和保潔人員佩戴統(tǒng)一工作證，定時(shí)、定位、定責(zé)做好本職工作。
2、市場(chǎng)內(nèi)要設(shè)置公平秤、服務(wù)處、問(wèn)詢處、監(jiān)督電話等；要及時(shí)接受群眾舉報(bào)和監(jiān)督，負(fù)責(zé)處理糾紛。
3、制訂各項(xiàng)管理制度并宣掛在醒目位置（如市場(chǎng)管理人員職責(zé)，市場(chǎng)保潔員職責(zé)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者守則，衛(wèi)生管理制度，食品衛(wèi)生安全制度，治安、消防管理制度，市場(chǎng)保安員職責(zé)等）。
4、商品劃行歸市：商品要按種類區(qū)分，分類分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)（并懸掛美觀、醒目的分類指示牌），高臺(tái)擺賣（基本無(wú)地?cái)偓F(xiàn)象），無(wú)占道經(jīng)營(yíng)；鮮、活、生、熟、干、濕商品要嚴(yán)格分開(kāi)，食品經(jīng)營(yíng)區(qū)域與非食品經(jīng)營(yíng)區(qū)域應(yīng)分開(kāi)設(shè)置，生食品攤位與熟食品攤位分開(kāi)，待加工食品和直接入口食品攤位相互分開(kāi)，鮮活畜禽、水產(chǎn)區(qū)域與其它食品經(jīng)營(yíng)區(qū)域分開(kāi)，經(jīng)營(yíng)餐飲服務(wù)應(yīng)設(shè)置在專門區(qū)域并相對(duì)集中；市場(chǎng)內(nèi)要?jiǎng)澏ㄒ欢▍^(qū)域，供農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品自產(chǎn)自銷。
5、市場(chǎng)交通秩序交易良好，市場(chǎng)內(nèi)道路暢通，攤位擺放整齊規(guī)范。
6、督促市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要做到文明經(jīng)商、禮貌待客、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、足斤足兩；開(kāi)展文明誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶評(píng)比活動(dòng)，增添創(chuàng)建文明城市氛圍；無(wú)欺行霸市、哄抬價(jià)格、強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象；無(wú)出售未經(jīng)檢疫的肉類食品和注水豬、牛肉；不得出售病害、過(guò)期、污穢不潔、腐爛變質(zhì)食物和病死或死因不明的禽畜、獸、水產(chǎn)及其制品；禁止經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品；禁止銷售違禁野生動(dòng)物；加強(qiáng)檢測(cè)，確保食品安全。
7、門店經(jīng)營(yíng)者：內(nèi)部擺放整齊規(guī)范，無(wú)外占外擺、占道經(jīng)營(yíng)、倚門設(shè)攤現(xiàn)象；各行市經(jīng)營(yíng)區(qū)門頭、廣告整潔統(tǒng)一。
8、市場(chǎng)周圍嚴(yán)禁亂搭亂建、亂擺亂停、亂掛亂貼、亂涂亂寫。
9、人行道、消防道、通車道路都必須暢通無(wú)阻，車輛停放整齊。
10、認(rèn)真查驗(yàn)入市商品，做好農(nóng)殘檢測(cè)，保證食品安全。
（三）市場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生管理
衛(wèi)生整治以“保持清潔，面貌一新”為目標(biāo)。
1、市場(chǎng)衛(wèi)生要做到“攤點(diǎn)垃圾自清，市場(chǎng)全天保潔”?；钋輩^(qū)、水產(chǎn)品區(qū)排水通暢；場(chǎng)內(nèi)地面保持清潔，無(wú)積水、無(wú)污水、無(wú)垃圾、無(wú)衛(wèi)生死角、無(wú)惡臭、無(wú)腐臭味；市場(chǎng)各攤位要配置垃圾桶，同時(shí)配置公用垃圾桶，做到攤位要有垃圾桶，日產(chǎn)日清，及時(shí)清運(yùn)垃圾和清除場(chǎng)內(nèi)污水。
2、衛(wèi)生“門前三”：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者必須遵守市場(chǎng)衛(wèi)生管理制度，持證經(jīng)營(yíng)，保持?jǐn)偟陜?nèi)外衛(wèi)生整潔；門店、固定攤檔經(jīng)營(yíng)者均實(shí)行前后衛(wèi)生“三”制度，雜物、垃圾倒入統(tǒng)一的垃圾桶內(nèi)。
3、活禽、熟食經(jīng)營(yíng)檔要求：活體禽類經(jīng)營(yíng)按照存放、宰殺、銷售三分離的原則，必須設(shè)立在相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，與其他商品區(qū)分開(kāi)；有沖冼禽類糞便的設(shè)施，污物（水）處置和消毒設(shè)施完善，要經(jīng)常清掃，保持環(huán)境清潔衛(wèi)生；燒臘檔、熟食檔應(yīng)配有防塵、防蠅、防鼠、防蟑螂設(shè)施，有專用帶滑門的玻璃或有機(jī)玻璃柜，不得露空售賣，分切熟食要佩帶手套；水產(chǎn)、冰鮮必須設(shè)置固定操作臺(tái)，配置排污槽、污物桶；活禽、水產(chǎn)區(qū)一定要定時(shí)清理渣滓，保持衛(wèi)生保潔。
4、頂棚、地面、墻壁、攤臺(tái)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)。
5、公用廁所衛(wèi)生整潔，通風(fēng)良好，干凈衛(wèi)生，使用良好，無(wú)占用，無(wú)惡臭。
6、搞好滅鼠等除“四害”工作。有專人負(fù)責(zé)，落實(shí)具體措施，定期開(kāi)展室內(nèi)外環(huán)境消殺，場(chǎng)內(nèi)外無(wú)鼠及鼠洞、鼠糞、鼠咬痕等鼠跡，無(wú)蟑螂、卵莢及蟑跡。
（四）市場(chǎng)設(shè)施管理
要按照屬地管理和“誰(shuí)開(kāi)辦、誰(shuí)受益、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，明確市場(chǎng)主體，落實(shí)改造經(jīng)費(fèi)和整改措施。
1、有規(guī)范、美觀、醒目的市場(chǎng)門牌；設(shè)置宣傳欄、公告欄、價(jià)格欄等，公開(kāi)市場(chǎng)管理信息。
2、地面要求：排水方便，不積污水。
3、排水排污：排水排污設(shè)施配套完備，排水溝、下水道暢通無(wú)阻，不積污水、雜物，水產(chǎn)、冰鮮、禽類經(jīng)營(yíng)攤檔的污水排放暢通。
4、用電線路安全、整齊、規(guī)范，電線、電路按要求安裝，攤檔不得私接電源、電線。
5、供水設(shè)施完善，飲水水源安全衛(wèi)生。
6、雨蓬要求安全、美觀、整潔。
7、配置封閉式垃圾桶。
8、配套公用廁所。
9、配置滅火器材。
10、配備必要的檢測(cè)器具。
第7篇：促銷案例范文
美國(guó)《讀者文摘》是風(fēng)靡世界的雜志，它的發(fā)行量在世界名列前茅，除了雜志辦得好，有內(nèi)容外，很重要的原因還在于它銷售上很有創(chuàng)意?！蹲x者文摘》的前身叫《智慧》，在它的發(fā)展歷史上，有這么一個(gè)小故事，可見(jiàn)一斑。
一天，林肯來(lái)到華盛頓大街上，忽然發(fā)現(xiàn)在一家名為《智慧》的雜志社門前圍滿了人，于是他也好奇地靠了上去，發(fā)現(xiàn)在華麗的墻上竟然打了一個(gè)小洞，洞旁寫著醒目的幾個(gè)大字：“不許向里看?！比欢?，好奇心還是驅(qū)使人們爭(zhēng)先恐后地向里觀望。林肯也順著小洞向里看，原來(lái)里面是用五彩繽紛的霓虹燈組成的一本《智慧》雜志廣告畫面，他覺(jué)得這份雜志很有創(chuàng)意。后來(lái)林肯看到《智慧》雜志不僅內(nèi)容豐富，排版活潑，版式大方，裝幀精致，封面設(shè)計(jì)新穎，印刷質(zhì)量精美，也訂了一份《智慧》雜志。一天他處理完公務(wù)后，順手拿起一本新到的一期《智慧》翻閱起來(lái)，翻著翻著，突然發(fā)現(xiàn)這本雜志的中間幾頁(yè)沒(méi)有裁開(kāi)，他很是掃興，便順手將這本雜志丟在了一邊。晚上，他躺在床上想看看書，突然想起了翻過(guò)的《智慧》雜志，越想越好奇，為什么雜志會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤。突然使他聯(lián)想起《智慧》雜志曾經(jīng)搞的那次促銷活動(dòng)，林肯心中隱隱約約感到這里面一定有“名堂”。他便翻身下床，找到這本雜志，像一名偵探一樣，小心翼翼用小刀裁開(kāi)連頁(yè)。幾頁(yè)連頁(yè)中，其中有一頁(yè)連頁(yè)中內(nèi)容竟然被紙糊住了。他想，被糊住的地方大概是印錯(cuò)了，但印錯(cuò)的內(nèi)容到底是什么呢？他繼續(xù)用小刀撬起了糊紙，下面竟寫著這樣的幾個(gè)字：恭喜您，您用您的好奇心和接受新事物的能力獲得了本刊一萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金……林肯對(duì)編輯部這種啟發(fā)讀者的智慧和好奇心的做法非常欣賞，便提筆給編輯部寫了一封信。不久，林肯便接到了編輯部寄來(lái)的一萬(wàn)美元和回信，信中寫道：總統(tǒng)先生：在我們這次故意印錯(cuò)的這500本雜志中，只有8個(gè)人從中獲得了獎(jiǎng)金，絕大多數(shù)人采取了寄回雜志社調(diào)換刊物的做法，看來(lái)你的確是位智者。這本雜志就是至今仍風(fēng)靡世界的《讀者文摘》。
現(xiàn)在，我們其他商品在銷售上，也應(yīng)該有這種好的創(chuàng)意，并且一次次地“打動(dòng)人”，使各行各業(yè)，包括名流對(duì)我們的創(chuàng)意，非常敬佩。那么我們的銷售就能贏得更多的消費(fèi)者的心，我們的商品就會(huì)更加暢銷。
第8篇：促銷案例范文
高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)主要包括高校學(xué)生長(zhǎng)期以來(lái)的教育狀況、基本信息、基礎(chǔ)能力、入黨入團(tuán)狀況、獎(jiǎng)懲信息等重要內(nèi)容，一定程度上而言，它是高校學(xué)生生活的見(jiàn)證，是學(xué)生能力、品德等重要內(nèi)容的展示窗口，由此可見(jiàn)高校學(xué)生檔案管理的重要意義，近幾年來(lái)，隨著人們對(duì)于高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)重視程度的不斷提升，我國(guó)各高校的學(xué)生檔案管理已有了明顯改善。而高校學(xué)生檔案作為高校檔案管理的重要部分，自然也推動(dòng)著高校檔案管理的不斷發(fā)展。
1高校檔案管理的必要性
1）高校檔案管理對(duì)于學(xué)校的教育體系建設(shè)具有借鑒意義
正如上文所述，高校檔案管理所包含的內(nèi)容及其廣泛，既包含了學(xué)生在校內(nèi)的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)，又包含了高校為其提供的教育資源，因而高校的檔案管理對(duì)于高校教育體系的形成與發(fā)展具有極大的借鑒意義。隨著人們對(duì)于素質(zhì)教育推崇程度的不斷提升，高校檔案中所包含的內(nèi)容也逐漸為人們所重視，在這一背景之下，高校通過(guò)對(duì)本校學(xué)生的檔案進(jìn)行系統(tǒng)地研究，便可基本了解到本校的素質(zhì)教育進(jìn)程，從而針對(duì)日后的學(xué)生教育提出相應(yīng)的解決措施。因而可以說(shuō)高校的學(xué)生檔案標(biāo)志著該校一定時(shí)間的發(fā)展進(jìn)程，并對(duì)于日后的發(fā)展具有極大的借鑒意義。除此之外，有效的高校檔案管理在一定程度上也顯示這學(xué)校對(duì)于學(xué)生檔案的重視程度，甚至標(biāo)志著高校的辦事效率，因而高校要在如此推崇素質(zhì)教育的今天快速發(fā)展，就必須將學(xué)生置于首位，將學(xué)生的檔案列為重要管理內(nèi)容，這樣才能推動(dòng)我國(guó)高校檔案管理的發(fā)展進(jìn)程。
1）高校檔案管理對(duì)于學(xué)生的品德行為具有極大的約束作用
高校檔案管理中所包含的內(nèi)容主要是有關(guān)學(xué)生的相關(guān)教育經(jīng)歷、獎(jiǎng)懲經(jīng)歷等信息，因而，它在一定程度上代表著學(xué)生的性格、能力、品德等信息，在學(xué)生的教育與工作生活中具有極大的影響力，因而可以說(shuō)高校檔案管理可以在一定程度上約束學(xué)生的行為，使其在不斷地發(fā)展變化中逐步變得理智，推動(dòng)學(xué)生自身品德的形成與發(fā)展。尤其是隨著信息化進(jìn)程的不斷加快，全民信息化的時(shí)代已然到來(lái)，學(xué)生檔案的重要性更是邁入了一個(gè)新的臺(tái)階，學(xué)生所有的教育經(jīng)歷、獎(jiǎng)懲措施等信息都會(huì)第一時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，成為其日常經(jīng)歷的重要內(nèi)容，甚至它還可以決定學(xué)生日后的工作職位、升遷、工資等內(nèi)容，而高校通過(guò)對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行系統(tǒng)性管理，可以在較短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)于學(xué)生信息的搜尋與管理，因而高校檔案管理對(duì)于學(xué)生的日常行為具有極大的約束作用，使其在不自覺(jué)當(dāng)中注意自己的言行，從而達(dá)到緩解校園矛盾的目的。
2）高校檔案管理對(duì)于用人單位人才考察具有極大的輔助作用
由于高校學(xué)生檔案在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中具有極大的權(quán)威性與專業(yè)性，用人單位在進(jìn)行人才招聘時(shí)都會(huì)將高校學(xué)生檔案作為考察的重要內(nèi)容，甚至將其視為決定性內(nèi)容，在這一背景之下，高校檔案的管理就變得尤為重要。高校通過(guò)對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行系統(tǒng)性的管理，不僅可以達(dá)到保存學(xué)生檔案的目的，還可通過(guò)對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行整體性的檢查與管理而了解學(xué)生整體所缺乏的東西，這一內(nèi)容經(jīng)過(guò)反饋后可以成為高校學(xué)生培訓(xùn)的重要內(nèi)容，從而通過(guò)整體性的活動(dòng)來(lái)對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行必要的修改與添加，使學(xué)生的檔案可以為他們的工作經(jīng)歷添加精彩的內(nèi)容，由此可見(jiàn)高校檔案管理的必要性。
2高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)的價(jià)值與意義
1）高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)推動(dòng)高校檔案管理的系統(tǒng)化運(yùn)行
通過(guò)對(duì)高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)進(jìn)行考察，我們可以發(fā)現(xiàn)高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)的主要作用在于對(duì)學(xué)生的檔案進(jìn)行保存與管理，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)章制度來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生檔案的規(guī)范性管理，其中包含了學(xué)生檔案的接收、保存以及后續(xù)的管理工作，通過(guò)將這一系列工作規(guī)范化來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生檔案的系統(tǒng)化管理，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生檔案在錄入、查詢、修改、借閱等方面的規(guī)范性，以此來(lái)減輕高校學(xué)生檔案管理的混亂狀況，實(shí)現(xiàn)學(xué)生檔案的系統(tǒng)化運(yùn)作，而高校檔案管理正是在這一系列步驟的嚴(yán)格操作下才實(shí)現(xiàn)了高校檔案管理的系統(tǒng)化運(yùn)行，減輕了檔案管理人員的壓力，將學(xué)生檔案置于可控制的范圍之內(nèi)，推動(dòng)了高校檔案管理的系統(tǒng)化發(fā)展。
2）高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)推動(dòng)高校檔案管理的科學(xué)化整理
通過(guò)對(duì)高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)進(jìn)行考察可得，當(dāng)前我國(guó)高校學(xué)生的檔案均是按照科學(xué)的方式進(jìn)行整理，通過(guò)專業(yè)化的檔案管理方法對(duì)其進(jìn)行整理，將各環(huán)節(jié)的檔案管理加以規(guī)范化，以此來(lái)降低檔案管理人員的操作壓力，通過(guò)模式化的整理方法來(lái)實(shí)現(xiàn)當(dāng)前我國(guó)高校檔案管理的科學(xué)化發(fā)展，例如在進(jìn)行學(xué)生檔案的接收時(shí)首先根據(jù)學(xué)生的系別與班級(jí)建立嚴(yán)格的檔案分類規(guī)則，在此基礎(chǔ)上將檔案進(jìn)行規(guī)范化的保存，還可根據(jù)學(xué)生的入學(xué)編號(hào)進(jìn)行整理，將檔案管理活動(dòng)簡(jiǎn)單化，此外，學(xué)生檔案的借閱與查看也必須具備嚴(yán)格的規(guī)章制度，在得到了所在系與學(xué)校的雙重同意之后才可對(duì)其進(jìn)行借閱，借閱時(shí)也要在檔案管理人員的要求下做好檔案借閱的相關(guān)手續(xù)，登記好借閱人的相關(guān)信息后才能借閱，歸還檔案時(shí)管理人員也要嚴(yán)格進(jìn)行檢查，防止出現(xiàn)問(wèn)題，除此之外，檔案管理人員與借閱人也必須對(duì)檔案的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的保密工作。
3）高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)推動(dòng)高校檔案管理的實(shí)用性發(fā)展
我國(guó)高校檔案管理中存在的一大問(wèn)題便在于檔案的專業(yè)性太強(qiáng)而實(shí)用性則遭到了一定程度的忽視，而學(xué)生檔案自身的特殊性也使得?W生檔案的實(shí)用性亟需得到重視。高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)的存在使得學(xué)生檔案可以進(jìn)行嚴(yán)格的管理與規(guī)范，并可實(shí)時(shí)對(duì)檔案中的錯(cuò)誤內(nèi)容進(jìn)行修改，例如學(xué)生的家庭住址等可能會(huì)發(fā)生變化的內(nèi)容，如果實(shí)用性不強(qiáng)的話便無(wú)法得到適當(dāng)?shù)男薷?，如此一?lái)便違背了高校學(xué)生檔案存在的意義，因而，通過(guò)對(duì)高校學(xué)生檔案系統(tǒng)進(jìn)行管理可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)我國(guó)高校檔案管理的實(shí)用性，做到了學(xué)生檔案的規(guī)范化與實(shí)用性的共存，有利于推動(dòng)高校檔案管理的實(shí)用性發(fā)展。
3 以高校學(xué)生檔案管理系統(tǒng)促高校檔案管理的必要對(duì)策
1）實(shí)現(xiàn)高校檔案管理的電子化編入與整理
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化進(jìn)程的不斷加快，當(dāng)前我國(guó)高校學(xué)生的檔案管理也必須要與時(shí)俱進(jìn)，在不斷地發(fā)展變化中實(shí)現(xiàn)高校學(xué)生檔案管理的電子化進(jìn)程。高校學(xué)生檔案的信息化不僅有利于將檔案管理的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)化處理，還可以在一定程度上推動(dòng)高校學(xué)生檔案的保密化進(jìn)程，使得學(xué)生檔案在可控制的范圍內(nèi)得到適當(dāng)?shù)谋４媾c整理。首先在學(xué)生檔案的接收方面，高?？梢詫W(xué)生檔案進(jìn)行電子化輸入與檢索，在此基礎(chǔ)上對(duì)學(xué)生檔案進(jìn)行嚴(yán)格化檢查與監(jiān)督，防止學(xué)生檔案被篡改，因而，推動(dòng)學(xué)生檔案的電子化進(jìn)程可以在很大程度上起到保護(hù)學(xué)生檔案的作用，從而推動(dòng)高校檔案管理的發(fā)展。
2）嚴(yán)格高校檔案管理制度
正如上文所述，當(dāng)前我國(guó)檔案管理存在的很大問(wèn)題在于其本身規(guī)章制度的不完善，雖然我國(guó)設(shè)置了專門的《檔案法》，但是大多數(shù)高校對(duì)于《檔案法》的存在均不甚重視。因而，高校檔案管理要得到發(fā)展就必須針對(duì)本校的具體情況設(shè)置嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生檔案的各部分內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)高校檔案管理的規(guī)范化進(jìn)程。此外，必須對(duì)學(xué)生檔案的保密工作進(jìn)行嚴(yán)格的管理，防止學(xué)生檔案的泄露，以免造成不可挽回的后果。
第9篇：促銷案例范文
【關(guān)鍵詞】醋酸曲安奈德；霰粒腫；治療
瞼板腺囊腫在臨床上又被稱為霰粒腫，是一種眼瞼常見(jiàn)疾病，目前，臨床主要采用口服抗生素、局部熱敷等方式對(duì)霰粒腫患者實(shí)施早期治療，但效果不是十分理想，且大多數(shù)患者需要繼續(xù)接受手術(shù)治療，部分患者在術(shù)后還會(huì)出現(xiàn)術(shù)眼局部瘢痕[1]。本次研究對(duì)霰粒腫患者在治療過(guò)程中應(yīng)用醋酸曲安奈德的臨床效果進(jìn)行研究。現(xiàn)對(duì)整個(gè)研究過(guò)程匯報(bào)如下。
1 資料和方法
1.1 一般資料
在2010年9月-2012年9月抽取76例患有霰粒腫的患者，隨機(jī)分為對(duì)照組和治療組。對(duì)照組患者中男22例，女16例；患者年齡19-57歲，平均年齡（28.8±1.6）歲；患病時(shí)間1-7個(gè)月，平均患病時(shí)間（2.5±0.7）；治療組患者中男23例，女15例；患者年齡18-55歲，平均年齡（28.6±1.7）歲；患病時(shí)間1-8個(gè)月，平均患病時(shí)間（2.6±0.8）。抽樣研究對(duì)象在年齡、性別、患病時(shí)間等幾項(xiàng)自然資料方面比較均無(wú)顯著組間差異（P>0.05），可進(jìn)一步進(jìn)行科學(xué)比較研究。
1.2 方法
1.2.1 對(duì)照組治療方法
眼囊腔內(nèi)注射強(qiáng)的松龍，每次0.5mL，每天兩次，計(jì)劃治療一個(gè)星期。
1.2.2 治療組治療方法
眼囊腔內(nèi)注射醋酸曲安奈德，每次5mg，每天兩次，計(jì)劃治療一個(gè)星期[2]。
1.3 觀察指標(biāo)
將兩組研究對(duì)象的霰粒腫病情治療效果、病情好轉(zhuǎn)時(shí)間、接受治療總時(shí)間等情況作為觀察指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。
1.4 治療效果評(píng)價(jià)方法
治愈：囊腫已經(jīng)徹底消失，或囊腫直徑已經(jīng)控制在1mm以下，患者自覺(jué)癥狀表現(xiàn)完全消失；有效：囊腫直徑的縮小程度超過(guò)50%，患者自覺(jué)癥狀表現(xiàn)已經(jīng)明顯減輕；無(wú)效：囊腫大小與治療比較基本沒(méi)有任何變化，或直徑的縮小程度不足50%，患者自覺(jué)癥狀表現(xiàn)沒(méi)有好轉(zhuǎn)，仍需進(jìn)一步接受治療。
1.5 數(shù)據(jù)處理
本次研究所得數(shù)據(jù)資料均采用統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件SPSS18.0進(jìn)行處理，以均數(shù)加減標(biāo)準(zhǔn)差形式（ ±s）表示計(jì)量資料，對(duì)計(jì)數(shù)資料和組間對(duì)比分別進(jìn)行t檢驗(yàn)和X2檢驗(yàn)，當(dāng)P
2 結(jié)果
2.1 霰粒腫病情治療效果
對(duì)照組經(jīng)強(qiáng)的松龍治療后有9例患者的霰粒腫病情達(dá)到治愈效果，有18例患者治療有效，有11例患者治療無(wú)效，霰粒腫治療有效率71.1%；治療組經(jīng)醋酸曲安奈德治療后有13例患者的霰粒腫病情達(dá)到治愈效果，有22例患者治療有效，有3例患者治療無(wú)效，霰粒腫治療有效率92.1%。兩組霰粒腫病情治療效果組間差異有顯著統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
2.2 病情好轉(zhuǎn)時(shí)間和接受治療總時(shí)間
對(duì)照組患者經(jīng)（6.92±0.47）d治療后病情好轉(zhuǎn)，共計(jì)接受治療（9.36±1.42）d；治療組患者經(jīng)（4.13±0.62）d治療后病情好轉(zhuǎn)，共計(jì)接受治療（7.11±0.95）d。兩組患者病情好轉(zhuǎn)時(shí)間和接受治療總時(shí)間組間差異有顯著統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
3 討論
本次研究過(guò)程中所采用的醋酸曲安奈德是長(zhǎng)效皮質(zhì)類固醇類藥物的一種，該藥物所具有的抗炎作用是氫化可的松的20倍左右，局部注射給藥后的吸收速度較為緩慢，作用效果能夠維持2個(gè)星期以上，可對(duì)癍痕內(nèi)的纖維細(xì)胞增生進(jìn)行有效抑制，使膠原分解作用進(jìn)一步增強(qiáng)，且醋酸曲安奈德能夠?qū)ρ仔苑磻?yīng)進(jìn)行有效控制，使肥大細(xì)胞的穩(wěn)定性明顯增加，減少組胺的釋放量，從而使血管緊張程度減輕，進(jìn)一步降低毛細(xì)血管的通透性，對(duì)纖維母細(xì)胞的產(chǎn)生進(jìn)行抑制，對(duì)于慢性炎癥及瘢痕具有非常理想的促進(jìn)吸收的作用。
參考文獻(xiàn)
