大學生市場營銷論文精選(九篇)
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第1篇：大學生市場營銷論文范文
關鍵詞：獨立學院；市場營銷專業(yè)；實踐教學體系
本文是湖北大學知行學院教改課題《湖北大學知行學院市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的實踐性教學模式的研究》階段性研究成果
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
原標題：獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學體系的改革研究――以湖北大學知行學院為例
收錄日期：2014年2月17日
一、研究目的和意義
市場營銷專業(yè)在獨立學院中開設面較廣，屬于交叉復合型學科。《全國普通高等學校本科工商管理類專業(yè)育人指南》市場營銷專業(yè)篇中指出：市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應我國社會經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體全面發(fā)展，具有基本的人文素質(zhì)和科學技能，掌握管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備綜合運用相關知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創(chuàng)新精神、一定的外語和計算機應用能力，能夠在營利性和非營利性機構(gòu)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業(yè)務及管理工作的綜合型專業(yè)人才。
立足于獨立學院學生特點和市場營銷專業(yè)特點，在分析了湖北大學知行學院市場營銷專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題、師資力量、社會資源基礎上，我們確立了基于獨立學院市場營銷專業(yè)建設的人才培養(yǎng)體系目標和培養(yǎng)模式，著重探索以提升就業(yè)能力為導向的應用型人才培養(yǎng)的實踐教學體系的改革和創(chuàng)新，以不斷推進完善專業(yè)建設和構(gòu)建專業(yè)特色，培育適應現(xiàn)代營銷環(huán)境的變化和企業(yè)需要的市場營銷人才。因此，本課題研究具有以下作用和意義：
1、實踐教學是培養(yǎng)應用型人才的關鍵。圍繞市場營銷專業(yè)實踐教學改革，探索適合獨立學院辦學理念，突出“厚基礎、重實踐、強素質(zhì)、重創(chuàng)新”的應用型人才的培養(yǎng)。
2、實踐教學體系設計的總體思路圍繞培養(yǎng)對象的就業(yè)能力，突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系，更適應現(xiàn)實營銷環(huán)境的變化和企業(yè)營銷實踐的需要。
3、實踐教學體系的改革有利于推動以課堂和教師為主的“以系統(tǒng)知識傳授為核心”的傳統(tǒng)教學方法，逐漸轉(zhuǎn)向“以學生為中心、教師為主導”的互動教學和研究探索性學習機制，有利于提升培養(yǎng)學生的專業(yè)技能、綜合素質(zhì)與創(chuàng)新能力。
4、實踐教學體系的改革有利于推動形成以教室、實驗室、圖書館、社會、企業(yè)、市場為大課堂的教學改革，充分挖掘和利用校內(nèi)平臺、校際平臺、企業(yè)平臺，為市場營銷專業(yè)的實踐性教學創(chuàng)建開發(fā)多途徑的實踐基地，并逐步探索構(gòu)建規(guī)范有效的實踐教學的體系和機制。
二、市場營銷專業(yè)實踐教學體系構(gòu)建
市場營銷專業(yè)的教學要積極探索應用性人才的培養(yǎng)規(guī)律，體現(xiàn)“實際、實用、實踐”的原則，并強調(diào)理論和實踐的緊密結(jié)合，其理論教學、案例教學和實踐教學環(huán)節(jié)在整體市場營銷專業(yè)的教學中起到如下三個承接關聯(lián)、相輔相成的作用：
1、通過理論教學體系的完善和改革（包括專業(yè)基礎課程、專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程），搭建專業(yè)理論框架和邏輯體系，幫助學生解決What――市場營銷“是什么”的問題。
2、通過案例教學的完善和改革（包括案例分析、主題討論等形式），幫助學生解決Why―市場營銷理論中“為什么”的問題。
3、通過實踐教學體系的完善和改革（包括實驗教學、實習教學、畢業(yè)論文），幫助學生解決How to do――市場營銷“怎么做”的問題。
本課題研究以應用型人才培養(yǎng)為導向，以獨立學院為研究對象，著重探究市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)成、建設和改革，該實踐教學體系共分為四個部分，如圖1所示。（圖1）
1、案例教學：較常規(guī)的教學方法之一，包含已有案例教學和自有案例編撰兩個方面。
2、實驗教學：市場營銷專業(yè)實驗教學是指模擬公司運營、模擬市場營銷調(diào)研項目、模擬市場營銷策劃活動、課外競賽等實驗教學課程環(huán)節(jié)。該體系中實驗教學包含專業(yè)課程實驗教學、專業(yè)實訓課程和第二課堂實踐三個方面。
3、實習教學：學生必須深入企業(yè)學習，以達到提升學生的實際工作能力和社會適應能力目的。在本體系中，將實習教學劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業(yè)實習和畢業(yè)綜合實習。
4、專業(yè)論文：專業(yè)論文和實驗教學、實習教學一樣，是培養(yǎng)本科生實踐能力與創(chuàng)新能力，全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)。為達到綜合培養(yǎng)學生習作能力的目標，需常規(guī)性地設立學年論文環(huán)節(jié)，創(chuàng)新性地開展畢業(yè)論文工作。
三、市場營銷專業(yè)實踐教學體系的實施和應用
結(jié)合湖北大學知行學院市場營銷專業(yè)實踐教學體系的改革和應用推進，我們從課內(nèi)專業(yè)課程實驗教學環(huán)節(jié)、專業(yè)實習與實訓、課外第二課堂的拓展和畢業(yè)論文的改革幾個突出的方面進行說明：
1、專業(yè)課程實驗教學的改革和完善。針對市場營銷專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程開出，依據(jù)課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系的邏輯性關系，劃分為課程設計和項目模擬兩類實驗教學形式：
（1）課程設計實驗教學，主要針對課程內(nèi)容分為多個模塊，不以呈現(xiàn)某個經(jīng)營實踐中的作品（如商業(yè)計劃書）為邏輯主線，課程知識體系分作若干理論模塊，即開展分部分項的模擬教學。根據(jù)對專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)的分析，可開設此類教學的課程包括市場營銷學、市場調(diào)研與預測、銷售管理等。如《市場營銷學》課程的實驗教學是根據(jù)《市場營銷學》課程的章節(jié)體系展開，在緒論章節(jié)結(jié)束后，即可開展課程設計。包括環(huán)境分析、市場調(diào)研、競爭分析、STP戰(zhàn)略制定、4P策略選擇和總結(jié)匯報，這些分部分項的實驗始終圍繞學生團隊選擇的某個產(chǎn)品或某個公司展開，使得整個設計方案貫穿課程教學始終，幫助學生建立較為完整的知識結(jié)構(gòu)體系，并探索性將理論知識運用到具體情境中。課程設計和項目實施最后通過小組演講、匯報和答辯的形式在課堂上展開，教師及時進行提問和引導，這樣的教學更貼近學生的興趣，更深入具體的行業(yè)和產(chǎn)品，學生學習的熱情高漲，競爭意識加強，團隊合作能力加強，獲益匪淺。也實現(xiàn)了教學相長，推動教師不斷學習和創(chuàng)新。
（2）項目模擬實驗教學，此類教學要求該課程內(nèi)容體系前后具有承接性，而且課程內(nèi)容整體結(jié)構(gòu)同現(xiàn)實經(jīng)營中的某些研究、咨詢項目的成果結(jié)構(gòu)相似。符合以上兩個要求，便可隨課程開展此類項目模擬教學方式。結(jié)合本校專業(yè)課程開設情況，及對教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統(tǒng)性項目模擬實驗教學的課程如表1所示。（表1）
2、專業(yè)實訓課程的改革。目前，我們開設的專業(yè)實訓課程有兩項，分別是ERP沙盤模擬實訓和校園集市。
經(jīng)過幾個學年市場營銷專業(yè)的ERP沙盤模擬實訓（ERP Simulation Experience），對ERP實訓大綱和指南進行了改革和完善。根據(jù)市場營銷專業(yè)特點和學生特點，突出了實訓中的營銷功能模塊，在一周的實訓時間內(nèi)設計了兩輪模擬對抗演練，學生通過第一輪熟悉運營規(guī)則，發(fā)現(xiàn)問題和形成各小組的戰(zhàn)略思路，并以此貫穿和運用實施在第二輪演練中，這樣能加深學生對于企業(yè)運營的全局觀、系統(tǒng)觀的認識，增強學生的戰(zhàn)略思維，并能有效地從游戲轉(zhuǎn)變?yōu)檫\用理論知識分析問題解決問題的能力的培養(yǎng)。
沙盤模擬是一種模擬經(jīng)營教學形式，而校園集市則是真實的經(jīng)營環(huán)境下的演練。學生在準備期撰寫創(chuàng)業(yè)方案，經(jīng)過相關評價與指導，形成校園集市創(chuàng)業(yè)計劃書，并分組搭建校園商品市場，體驗自己當攤主，根據(jù)實際情況出資進行經(jīng)銷或者代銷，體驗從采購到生產(chǎn)和銷售的各環(huán)節(jié)，通過出售商品盈利，探索不同的商業(yè)模式的利弊和經(jīng)營績效的反思，從而將課堂學習的營銷理論實踐化，達到學以致用、增加課堂趣味性的作用。
3、實習教學環(huán)節(jié)的拓展。實習基地是聯(lián)系學校和社會的橋梁，是培養(yǎng)實驗室大學生綜合運用所學知識去解決實際問題的紐帶，是大學生理論聯(lián)系實際的平臺，也是培養(yǎng)大學生動手能力和創(chuàng)新意識的關鍵所在。為實現(xiàn)市場營銷專業(yè)的應用型人才培養(yǎng)的目標，我們努力利用各方資源，建立和拓展校內(nèi)外實習基地。在現(xiàn)有的教學實習基地基礎上，充分結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展特點，立足于學院所處的漢口北地區(qū)、陽邏港、盤龍城等新興工業(yè)區(qū)，深入地方企業(yè)和特定行業(yè)，探索實現(xiàn)學院市場營銷專業(yè)的差異化定位和特色優(yōu)勢的同時，建設一批示范性的實習基地，有利于學校在人才培訓、技術咨詢、科學研究等領域開展全面合作，走產(chǎn)學研相結(jié)合的道路。
4、第二課堂的拓展與實施。構(gòu)建第二課堂與第一課堂有機結(jié)合的教學模式。我們將第二課堂納入學分制管理，以第二課堂激發(fā)學生學習積極性，并以第二課堂的實踐性、創(chuàng)新性教育導引第一課堂教學，形式多樣，效果顯著，如營銷講壇、校際交流、企業(yè)宣講等活動。其中，鼓勵指導學生以各類市場調(diào)研項目和創(chuàng)業(yè)計劃申報院級大學生申報科技創(chuàng)新項目，而各級營銷賽事活動和暑期社會實踐更成為常規(guī)性的第二課堂實踐教學形式。
目前，我們指導學生參與的比賽有：湖北省大學生營銷策劃挑戰(zhàn)賽、因納特營銷競爭策略沙盤模擬大賽、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽、長江商報大學生營銷大賽等各級賽事。依托湖北省市場營銷學會，我們參與湖北省大學生營銷策劃大賽已屆四年，與地方知名企業(yè)東風風神汽車、中國移動、周黑鴨食品有限公司聯(lián)手，讓學生親臨企業(yè)參觀學習，深入企業(yè)市場進行實地調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題診斷問題，為企業(yè)制定營銷策劃方案。作為一種實踐性與體驗式的教學方式，是一種教學創(chuàng)新，強化學生營銷知識、訓練營銷技能、全面提高學生綜合素質(zhì)，引導學生充分利用營銷的理論、架構(gòu)以及工具，充分調(diào)動學生的創(chuàng)意和自主思維，是真正能體現(xiàn)獨立學院“應用型本科”的辦學特色的一項賽事活動。
5、畢業(yè)論文的形式和選題的改革。探索應用型人才培養(yǎng)的畢業(yè)論文的選題和形式的改革與創(chuàng)新，包括：（1）市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文形式的探索，如營銷策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃案、企業(yè)方的項目策劃等開始納入到畢業(yè)論文的范疇；（2）根據(jù)應用型人才培養(yǎng)的導向，市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的選題減少了理論綜述類論文，鼓勵和指導學生將暑期實踐、實驗課程中的市場調(diào)研、自主實踐中的創(chuàng)業(yè)計劃，按照營銷專業(yè)理論架構(gòu)和邏輯思路，形成有創(chuàng)新點和應用價值的畢業(yè)論文。
四、市場營銷專業(yè)實踐教學體系實施的保障
市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建，需要充分整合利用校園資源和社會資源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撐，其中實驗室建設、師資隊伍建設作為基礎硬件條件，教師激勵機制和學生考評機制作為制度保障，缺一不可。
1、開展實踐性教學必須建立自己的“雙師型”師資隊伍。學院應盡可能提供平臺和機會，鼓勵和支持學科教師進駐企業(yè)實踐、調(diào)研和進行項目咨詢，以提升教師整體的實踐教學能力；聘請知名高校實踐能力強、理論水平高的教授做兼職教授，定期對教師開設講座，提高年輕教師的實踐教學水平和理論水平。此外，可以聘請公司、企業(yè)實踐能力強的專家與青年教師共同擔任學生實踐指導教師，以提高實踐教學效果。
2、實驗室是滿足實踐性教學中實驗教學的必要條件。獨立學院需結(jié)合自身專業(yè)課程設置和學院發(fā)展的階段，建立自己的實驗室，開展實踐教學。目前，我院經(jīng)濟管理系已建立了ERP綜合實驗室和案例研究室。計劃組建市場營銷綜合實驗室和消費者行為研究實驗室，供開展專項實驗教學項目使用，亦可將課程中的實踐環(huán)節(jié)在實驗室中開展進行。
3、課程的實踐教學活動，有較多部分是需要教師在課外完成的，為使實踐教學取得良好的效果，學生實踐能力得到提高，教師付出了大量的時間。在核定工作量時，可增加一定的實踐教學指導工作量，以支持教師的實踐教學工作努力。在教師激勵制度方面，學院可將教學及實踐性教學的探索、改革研究建立相關激勵機制，將教學工作的努力成果納入考評體系，以保護教師的工作熱情。
4、在建立實踐教學體系，開展實踐教學的同時，需對學生考評體系進行改革和完善，增加課程考核的手段，打破傳統(tǒng)的閉卷筆試考核的單一性和局限性。同時，實踐教學成績可作為學生課程成績中的一部分，歸入平時成績范疇，以激勵學生自主學習，提高實踐教學的效果。
主要參考文獻：
[1]孫璽.淺析獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系[J].經(jīng)濟研究導刊，2009.6.
第2篇：大學生市場營銷論文范文
關鍵詞：獨立學院；市場營銷；教學體系
中圖分類號：G40 文獻標志碼：A 文章編號:1673-291X(2009)06-0240-03
引言
長期以來，在中國市場營銷專業(yè)的高等教育中，存在著“重理論輕實踐”的傾向。由于實驗、實踐環(huán)節(jié)的不足，學生難以在實驗或?qū)嵺`中直接觀察、體會到相應的科學規(guī)律，這已經(jīng)直接影響到了學生們對市場營銷類科學的信心及學習熱情。社會用人單位普遍認為市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的實際動手能力弱于工科專業(yè)畢業(yè)生，除了軟科學自身的學科特征外，這也是市場營銷專業(yè)實驗、實踐環(huán)節(jié)不足的后果。如果能在這個環(huán)節(jié)上得到加強，學生的知識結(jié)構(gòu)將會更加完善，學校也將能夠為社會、為用人單位提供更多能滿足實際需求的實用型人才。
獨立學院是指普通本科高等學校按新機制、新模式與社會力量合作舉辦的本科層次的高等教育機構(gòu)。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和專科之間，即本科第三批。獨立學院雖然不可能像專科或技校那樣僅僅突出一門專門技術的學習，但也不能像普通高校本科那樣強調(diào)理論知識，因為招收的畢竟是“三本”學生。由于獨立學院對學生在理論學習上的要求不同于普通高校，并且獨立學院更迫切地需要加強學生實踐能力的培養(yǎng)，客觀上提出了加強實踐環(huán)節(jié)引導的要求，迫使獨立學院在實驗、實踐環(huán)節(jié)作出更多有益的思考與探索，爭取通過教學內(nèi)容、教學方法的創(chuàng)新，改進適應市場營銷人才的培養(yǎng)方式，探索適合獨立學院市場營銷專業(yè)的實驗與實踐教學體系。
一、問題分析
總的來看，目前獨立學院市場營銷專業(yè)實驗與實踐教學方案中存在的不足之處主要有：
1.實踐時間偏少。在一般的獨立學院中，對于實踐性非常強的市場營銷專業(yè)來說，其專業(yè)實踐學分占總學分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學移動學院2007年培養(yǎng)方案中盡管加強了實踐環(huán)節(jié)，增加了實踐學時，但實踐時間仍然偏少。市場營銷專業(yè)修業(yè)總學分為172，而專業(yè)實踐總共為24學分，只占13.95%，對于實踐性非常強的市場營銷專業(yè)來說，這個比例仍然偏低。
2.體系設置不完全合理，沒有充分體現(xiàn)出市場營銷專業(yè)的特色。大多數(shù)市場營銷專業(yè)的學生對于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營銷工作。但實際上，獨立院校市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)目標是應用型人才，從歷屆學生就業(yè)崗位情況來看，大多數(shù)學生畢業(yè)后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場調(diào)查、信息反饋工作以及最簡單的策劃工作。雖然會計賬務處理、電子商務、財務管理等實踐環(huán)節(jié)對于培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力、培養(yǎng)全面的學科知識和實際操作能力有一定的幫助，有必要設置，但實際上，市場營銷專業(yè)學生今后的工作崗位鮮有專業(yè)會計、財務或電子商務等領域。重慶郵電大學移動學院市場營銷專業(yè)的會計賬務處理、運籌學實驗、專業(yè)統(tǒng)計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等實踐環(huán)節(jié)的學時數(shù)為64，與市場營銷專業(yè)課程的實踐學時數(shù)相同，沒有充分體現(xiàn)出市場營銷專業(yè)的特色。
因此，應加大專業(yè)課程的實踐學時，著重培養(yǎng)學生專業(yè)實踐能力和實際工作能力，增強獨立學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)過程中的競爭優(yōu)勢。如果總學時有一定的限制，則相應減少其他基礎課程的實踐學時。筆者認為，應將會計賬務處理實習、運籌學實驗、專業(yè)統(tǒng)計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等歸為專業(yè)基礎實踐平臺，營銷策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調(diào)查與預測課程設計、國際市場營銷課程設計、網(wǎng)絡營銷課程設計歸為專業(yè)實踐平臺。
3.學校經(jīng)費投入嚴重不足。首先，學校很低的實習經(jīng)費投入無法滿足實習需要，不能保證系領導及老師在實習中進行必要次數(shù)的檢查，不僅使實習管理工作無法正常進行，而且使學生無法得到及時的指導和提高。第二，學校對營銷教學實踐環(huán)節(jié)的投入不足。主要是沒有足夠的投入建立營銷實驗室，完成營銷教學的實踐環(huán)節(jié)也就很難達到預期的目的和效果。
4.實習單位落實困難。當前，許多企業(yè)不景氣，普通高校市場營銷專業(yè)學生的實習單位落實較困難，而很多企業(yè)對獨立學院的學生不太了解，帶有偏見和成見，不太歡迎獨立學院的學生去實習、工作，這些致使獨立學院市場營銷專業(yè)的實習基地嚴重匱乏。
針對這些問題，市場營銷類實驗與實踐教學體系應該在充分體現(xiàn)營銷專業(yè)特色和獨立學院人才培養(yǎng)目標的基礎上予以修改和完善。
二、獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系的建立
（一）案例討論
案例教學能以最小的成本模擬商業(yè)、經(jīng)濟生活的現(xiàn)實并剔除現(xiàn)實中的各種干擾因素，通過將學生的注意力逐漸聚集于關鍵點的方式，達到引導學生理解、應用軟科學理論的目的。但是，與傳統(tǒng)案例教學略有不同的是，除了關注知名企業(yè)的經(jīng)典案例，授課教師還應該嘗試將更多在學生身邊發(fā)生的經(jīng)濟、商業(yè)事件做成案例，初步建立有獨立學院特色的案例教學庫，引導學生對發(fā)生在現(xiàn)實生活中看得見、聽得著的事件進行理論思考與實踐。
（二）論文教學
論文教學包括市場營銷類課程理論學習中的論文撰寫和畢業(yè)論文撰寫，這是一種讓學生在教師的指導下，獨立開展學術研究的實踐形式。
撰寫課程論文是學生綜合運用所學的理論知識，在教師的指導下，針對目前社會營銷熱點問題，通過調(diào)查、分析、研究，根據(jù)指導教師確定的題目要求，從理論和實際的結(jié)合上進行論文的研究與撰寫。這有利于深化所學的知識，培養(yǎng)學生觀察問題、分析問題和創(chuàng)造性解決問題的能力，同時也為撰寫畢業(yè)論文打下基礎。這個環(huán)節(jié)應包括市場策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調(diào)查與預測課程設計，這三項實踐內(nèi)容主要是撰寫與課程相關的綜合論文。
畢業(yè)設計（論文）是對獨立院校畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。在畢業(yè)設計（論文）的學生選題、教師指導、教師評閱、學生答辯等各環(huán)節(jié)中結(jié)合實踐能力的運用和培養(yǎng)，促使指導教師和學生按照應用型人才的培養(yǎng)要求去完成畢業(yè)設計工作，以確保畢業(yè)設計更好地體現(xiàn)獨立院校人才培養(yǎng)的目標。
（三）社會實踐
學生的市場意識及營銷能力必須從學生入校之初就開始培養(yǎng)，并貫穿于培養(yǎng)全過程，最大限度地提高和完善學生的營銷能力。應該將大學期間四年的實踐環(huán)節(jié)系統(tǒng)化，作為一個完整的培養(yǎng)過程，在頭一年至頭兩年的實踐中側(cè)重于基礎能力的培養(yǎng)，在后期則側(cè)重于專業(yè)能力的培養(yǎng)。為彌補時間的不足，一方面在總體培養(yǎng)方案的時間安排上，對各次實習做出一定的傾斜；另一方面，對四年中的寒暑假特別是三個暑假要利用起來，以保證實踐環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性、完整性，使每個階段取得相應的效果。
獨立學院市場營銷專業(yè)的社會實踐通常包括認識實習、企業(yè)調(diào)查和畢業(yè)實習，除此之外，筆者認為，在社會實踐中還應增列市場營銷的實踐內(nèi)容。目前，市場營銷專業(yè)學生主要的實踐方式是由學生自己聯(lián)系實習單位，學生在單位自行進行實踐，而社會實踐的內(nèi)容并沒有規(guī)定，多是由學生所在的實踐單位根據(jù)需要而安排，學生是被動的。這種狀況，導致了學生社會實踐的盲目性。學生在實踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學生根本沒有進行企業(yè)實踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應當在社會實踐中增列市場營銷的實踐內(nèi)容，要求學生對所在的實踐單位的營銷現(xiàn)狀進行實際的分析和研究，并給所在的實踐單位制定一個切實可行的營銷規(guī)劃，有條件的可以進行具體的操作實踐，并對操作的效果進行分析。要求學生在社會實踐結(jié)束時，必須作出所在單位專門的市場營銷實踐內(nèi)容報告，才能得到社會實踐環(huán)節(jié)的學分。這樣，學生在實習中目的更加清楚，任務更加明確，而且能將所學的理論知識用于具體的操作實務中，同時又有教師進行指導，將更進一步提升學生的實際運用能力。
（四）建立市場營銷模擬實驗室
市場營銷模擬實驗不同于一般的以理論和案例為主的教學，而是一種體驗式的互動學習，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學習”。營銷模擬系統(tǒng)用情景劇的形式，讓學生在一個模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，幫助學生系統(tǒng)地實踐、體驗和學習完整的營銷方法體系，是一個非常好的訓練工具。市場營銷實踐、網(wǎng)絡營銷實踐、國際市場營銷實踐、市場調(diào)查與預測實踐均可在此系統(tǒng)上進行。
但是，營銷模擬系統(tǒng)提供的畢竟是一個虛擬的空間，側(cè)重于營銷決策，缺乏營銷過程的實際操作。另外，它沒有面對現(xiàn)實的風險，也無法獲取實實在在的利潤。要解決營銷模擬系統(tǒng)的這些不足，就有必要建立一個實際的實踐基地。
（五）建立實踐基地
1.和企業(yè)合作建立觀摩基地
由學院出面，選擇企業(yè)單位，建立觀摩基地。將學生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進行實地觀摩，要求學生將觀摩內(nèi)容進行記錄，發(fā)現(xiàn)觀摩企業(yè)營銷工作的成功方面與不足方面，運用所學的市場營銷相關理論進行分析研究，并寫成報告。然后，先組織各組學生互相進行交流，由學生自己對觀摩內(nèi)容進行分析總結(jié)。在此基礎上，教師進行評述，既分析觀摩單位營銷活動的經(jīng)驗與教訓，同時也分析學生觀摩中存在的問題，并提出改進意見。這樣，形成營銷主體、學生、教師之間的良性互動，再次深化學生對市場營銷基本理論、基本知識的掌握程度。
讓學生到公司跟班實訓，場景是真實了，但只能隨機見識一些東西，學校及其教師無法掌控實訓內(nèi)容的主動權(quán)，也不會有哪個公司會將調(diào)研、策劃、實施、評估濃縮到一周內(nèi)完成。因此，還有必要與企業(yè)合作建立實踐基地。
2.和企業(yè)合作建立實踐基地
獨立學院在產(chǎn)學研結(jié)合方面有其獨特的優(yōu)勢。獨立學院一般都有地方政府、大企業(yè)、大公司等社會力量參與合作辦學，可以充分利用和挖掘辦學合作單位的資源，通過“訂單培養(yǎng)”、共建實驗室、共同研發(fā)新產(chǎn)品等，將社會資源轉(zhuǎn)化為教學資源，強化學生的實踐能力和技術創(chuàng)新能力培養(yǎng)，幫助學生跨出校門，接受社會和市場的考驗。
實踐基地對學生開放，學生根據(jù)教學進度以及自己的時間安排，進入基地完成教學計劃要求的實踐教學環(huán)節(jié)。同時，實踐基地也對教師開放，為教師的科研開發(fā)工作提供研究條件和空間，積極鼓勵教師從事實驗和實訓項目的研究與開發(fā)工作，不斷充實實踐教學環(huán)節(jié)內(nèi)容，提高實踐教學的質(zhì)量。獨立學院的大部分教師都比較年輕，沒有實際工作經(jīng)驗，只有理論知識，缺乏實踐知識，因此提供實踐基地也是將教師的實踐與理論相結(jié)合的最佳方式。
3.學生創(chuàng)業(yè)公司
應打破在校學生不能經(jīng)商的“”，鼓勵學生進行在校創(chuàng)業(yè)，但要相應地加強管理和引導，有步驟、有計劃地合理進行。
學校也可設立大學生創(chuàng)業(yè)中心，創(chuàng)業(yè)中心下的創(chuàng)業(yè)公司應是學生理論與實踐達到無縫連接的基地。把申請進入中心的學生按照“虛擬公司”的形式來組織，讓他們負責組織、管理虛擬公司的運營，學生在虛擬公司中輪流擔任不同角色。
（六）選擇項目進行實際營銷
選擇項目進行實際營銷，不是簡單地搞一次促銷活動，而是讓學生親自動手，真槍實彈地經(jīng)歷從市場調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告的、實際銷售、評估的市場營銷全過程。這個實踐環(huán)節(jié)具有很強的實戰(zhàn)性、理論性和挑戰(zhàn)性，可將“營銷策劃課程設計”與此環(huán)節(jié)有機結(jié)合。
市場營銷課程實訓可以安排一周，實習地點就放在校園內(nèi)，目標市場是大學校園，因此銷售的商品要適合大學生的需要和消費能力。實訓的目的在于鞏固市場營銷學基本原理，熟悉市場營銷的操作程序，提高運用現(xiàn)代市場營銷的理念、方法和技巧解決實際問題的能力，因此，用于實際銷售訓練的商品應該不要太完美。此外，專周實訓沒有經(jīng)費，需要商家（或廠家）免費供貨，大的知名企業(yè)可能不屑一顧。所以，作為實訓對象的要求應該是：一個處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)；正好生產(chǎn)適合學生消費者的產(chǎn)品，但產(chǎn)品本身有許多尚待改進之處；營銷方面幾乎是一片空白，甚至沒有產(chǎn)品說明；同類產(chǎn)品在市場上有一定的知名度，可以作為學生進行方案設計的參照物。
綜上所述，筆者對獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系進行了初步設計，如下表所示。
三、結(jié)束語
通過市場營銷類實驗與實踐教學體系的修改和完善，基本能達到獨立學院培養(yǎng)應用型人才的教學目的。當然，隨著社會的發(fā)展，對人才的需求和要求也會隨之變化，市場營銷實驗與實踐環(huán)節(jié)也應在實踐中不斷發(fā)展與完善。
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第3篇：大學生市場營銷論文范文
【關鍵詞】本科院校；市場營銷專業(yè)；實訓教學；創(chuàng)新
一、改革市場營銷課程體系
在對市場營銷專業(yè)課程體系進行改革時，不但要對當前瞬息萬變的市場給予密切關注，而且改革的內(nèi)容還必須符合高校的特點和專業(yè)人才成長的規(guī)律性要求。為此，課程體系的改革應從實際出發(fā)，確定崗位能力培養(yǎng)的相關課程，借此來形成專業(yè)能力的知識框架結(jié)構(gòu)。同時還應進一步加強各專業(yè)課程與體系之間的內(nèi)在聯(lián)系，并對教學內(nèi)容進行精選，將當前最新的成果充實到教材內(nèi)容當中，特別是要將一些能夠體現(xiàn)市場營銷應用的新知識融入到教材當中。在構(gòu)建課程體系的過程中，應當遵循寬口徑、高素質(zhì)、強有力、厚基礎和活模塊的原則，構(gòu)建起包括五大模塊在內(nèi)的課程體系，即專業(yè)基礎課、專業(yè)主干課、自選課、公共課和實踐課。這不僅有助于學生更加扎實地掌握理論基礎，而且還有助于提高學生運用專業(yè)知識的能力，從而為學生拓寬就業(yè)面奠定基礎。
二、改進課程教學方法
其一，案例引入法。教師可將課程中一些不易理解的內(nèi)容，轉(zhuǎn)換成實際案例分析，借此來引導學生掌握并理解重點與難點。同時，應由課題組的教師負責收集各類營銷案例，其中既要有營銷成功的案例，也要有營銷失敗的案例，這樣可以啟發(fā)學生進行思考，進而找出失敗原因，提供相應的解決策略和方法，學生在這一過程中能夠了解到作為一名優(yōu)秀營銷人員所應具備的素質(zhì)；其二，情景模擬法。該方法具體是指將企業(yè)經(jīng)營活動的真實場景還原至課堂教學當中；其三，小組討論法。對于教學過程中的一些經(jīng)典案例，既可以采取集體討論的方式，也可以采取小組討論。
三、創(chuàng)新專業(yè)課程實訓教學體系
（1）建立高仿真性的職業(yè)環(huán)境實驗實訓。通過校內(nèi)實訓教學可以幫助學生將課堂上學到的理論知識運用到實踐當中，有利于提高學生的動手操作能力。市場營銷模擬實驗是以計算機為平臺，借助相應的軟件模擬企業(yè)的真實經(jīng)營環(huán)境，供參與者進行企業(yè)經(jīng)營決策的教學實訓方式。（2）組織校外實習，撰寫畢業(yè)論文。本科畢業(yè)生的論文可按照企業(yè)或是社會的一些具體需求來進行選題，這不但可以幫助企業(yè)或社會解決一些實際問題，而且還有助于發(fā)揮出大學科技型人才的優(yōu)勢。在教學中，可采取頂崗操作、畢業(yè)實習等為主導的實踐教學方式，借此來為企業(yè)和社會培養(yǎng)應用型人才。（3）開展多樣化的社會實踐活動。為了進一步豐富市場營銷專業(yè)學生的社會實踐經(jīng)驗，可采取社會實踐多元化的教學方式，具體內(nèi)容如下：認知實訓。教師可組織學生到商貿(mào)中心或是工商企業(yè)進行現(xiàn)場觀摩，借此來了解企業(yè)的真實情況；專業(yè)調(diào)研。教師應按照學生所學的專業(yè)知識組織他們進行調(diào)研和策劃練習，主題的選擇應以學生的就業(yè)取向為依據(jù)，并將調(diào)研成果融入到課堂教學案例的研討中；假期實踐。教師應積極鼓勵學生利用假期的時間到社會中進行實踐，借此來積累實踐經(jīng)驗，這樣可以使學生能夠更加適應社會和市場對自身的需求，為成為高層次的營銷人才奠定基礎；學生自主創(chuàng)業(yè)。一些有條件的本科院?？稍趯W校周邊為大學生設立創(chuàng)業(yè)一條街，這樣不但能夠鍛煉學生的綜合能力，而且還能為全校師生提供服務。
四、建設“雙師型”教師隊伍
由于市場營銷學是一門實踐性和應用性較強的學科，所以本科院校要培養(yǎng)市場營銷“雙師型”師資隊伍，確保教師可以在理論授課和實踐經(jīng)驗傳授兩方面給予學生有效指導，進而提高市場營銷專業(yè)課程教學實效。本科院校應當改革市場營銷教師的選聘機制，可從企業(yè)中的工程師、市場營銷管理人員中選聘優(yōu)秀人才，經(jīng)學校教學業(yè)務培訓之后，擔任實訓教學指導教師。同時，也可以充分利用社會教育資源，聘請省內(nèi)外知名專家和企業(yè)高級管理人員到本校擔任客座教師或兼職教授，承擔部分教研任務。此外，本科院校還應當加大在校教師的培養(yǎng)力度，有計劃地選派骨干教師到企業(yè)進行實地考察，豐富市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，使教師具備“雙師型”素質(zhì)，為改革與創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課程教學奠定基礎。
參 考 文 獻
[1]王晟，吳建軍.高職院校市場營銷課程教學模式改革的研究[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學.2009（1）
第4篇：大學生市場營銷論文范文
一、市場營銷專業(yè)學生實踐能力的具體要求
教育部對市場營銷專業(yè)的業(yè)務培養(yǎng)要求是：本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。列出的對該專業(yè)畢業(yè)生的具體能力要求是：具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。謝忠秋、丁興爍認為，市場營銷專業(yè)本科生職業(yè)技能培養(yǎng)目標分兩類。第一類為初級目標，即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場營銷方面的實用型人才，培養(yǎng)內(nèi)容包括專業(yè)基礎技能和專業(yè)技能；第二類為高級目標，即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場營銷方面的發(fā)展型人才，該類人才的培養(yǎng)是要實現(xiàn)企業(yè)如何管理的目的，更重要的是一種市場營銷管理能力?！何牧帷⒏呒t靜認為基層營銷人員能力體系包括基礎實踐能力和專業(yè)實踐能力；營銷管理人員能力體系包括基礎管理能力、通用管理能力和專業(yè)管理能力。具體到市場營銷本科專業(yè)的培養(yǎng)要求，主要是為職業(yè)生涯做準備，因此培養(yǎng)重點在于基層營銷人員的能力體系，即實踐能力的培養(yǎng)。學者對市場營銷專業(yè)的學生需要擁有的實踐能力體系的界定沒有統(tǒng)一的定論，我們可以從大學生市場營銷類比賽的視角來分析該專業(yè)的實踐能力具體需求。目前全國類得比賽有中國市場學會等單位主辦的“全國高校市場營銷大賽”、全國商業(yè)聯(lián)合會等單位主辦的“全國商科院校市場調(diào)研技能大賽”等各類比賽。我校老師帶領學生參加了這類大賽，這些比賽賽程、賽事大體相同：經(jīng)過初賽、決賽，測試學生的市場營銷知識，考核學生的市場調(diào)研、分析能力、團隊合作、溝通演講等相關實踐能力。我們根據(jù)比賽要求設計了市場營銷實踐能力體系(見下表)，對本校市場營銷專業(yè)(包括三本)大三、大四100名學生進行了調(diào)研，調(diào)查他們的市場營銷實踐技能現(xiàn)狀和需求。
二、目前市場營銷專業(yè)教學存在的主要問題
(一)課程體系設置弱化實踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。調(diào)查表明，有4O．O％的學生對自己需要擁有的專業(yè)技能類型不了解。說明專業(yè)培養(yǎng)忽視了實踐模塊，或者沒有實踐能力的評價體系來培養(yǎng)、考核學生。包括我校在內(nèi)的大部分院校市場營銷專業(yè)課程都是根據(jù)模塊設計，包括：通識基礎課程、學科基礎課程、專業(yè)基礎課程和專業(yè)課程。課程設置與其它管理類專業(yè)沒有顯著差異：如課程名稱、課程內(nèi)容甚至任課老師都一致，造成了市場營銷專業(yè)學生的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能都很模糊，就業(yè)應聘沒有明顯優(yōu)勢。甚至因為缺乏技術背景，應聘一些企業(yè)的市場營銷相關崗位還有相對劣勢。
(二)市場營銷專業(yè)教學重理論、輕實踐。市場營銷專業(yè)學生認為自己欠缺的最多的是專業(yè)實踐技能，占總?cè)藬?shù)52．5％。很多學校和任課老師都忽視實踐教學。一方面是由于本科院校市場營銷專業(yè)任課老師大都是“門到門”，從學校畢業(yè)就任教，沒有市場營銷實踐經(jīng)驗，因此教學也只能囿于理論。另一方面是評價體系導向的問題。現(xiàn)有的對高校教師的評價體系以職稱為主，評價標準的基準是論文和課題，因而高校教師將大部分時間和精力投入此，而對學生能力培養(yǎng)、教學模式和教學效果不太關注。
(三)對于市場營銷專業(yè)學生實踐能力的培養(yǎng)缺乏系統(tǒng)性。有43．8％的學生認為自身能力和專業(yè)技能水平達不到企業(yè)標準。學校設計的實踐教學方案大體從教學出發(fā)，而沒有充分考慮或了解市場營銷從業(yè)人員的能力需求，缺乏規(guī)劃。本科四年是學生學習的黃金時間，學生的心智基本成熟、吸收知識很快、接受能力也較高，而很多學校對學生能力特別是實踐能力的培養(yǎng)沒有遞進性、系統(tǒng)性；不同課程的教學內(nèi)容和專業(yè)能力的培養(yǎng)沒有連貫和協(xié)調(diào)。
三、市場營銷專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)模式的改進措施
(一)學校要有實踐教學模式的整體思路。要從企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的能力需求出發(fā)，以提升市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)為指導原則，確立實踐教學的必要性和可行性，從培養(yǎng)方法和培養(yǎng)方式等環(huán)節(jié)保障實踐教學的有效開展。
(二)市場營銷教學團隊的建設。
(1)教學團隊人員背景可以多樣性，除了專職教師外，可以適當聘請市場營銷從業(yè)人員做兼職教師。形成市場營銷教學的“雙師”結(jié)構(gòu)。
第5篇：大學生市場營銷論文范文
（福州外語外貿(mào)學院管理學院，福建長樂，350202）
[摘要] 以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為導向，以福州外語外貿(mào)學院市場營銷專業(yè)為例，構(gòu)建民辦高校營銷專業(yè)實踐教學平臺。分析基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實踐教學平臺設計動力，圍繞市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，設計人才培養(yǎng)規(guī)格，構(gòu)建包含課程體系、第二課堂、專業(yè)實踐技能實訓和頂崗實習的實踐教學平臺。
[
關鍵詞] 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；民辦高校；營銷專業(yè)；實踐教學平臺
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2015）01-0086-04
[收稿日期] 2015-01-16；[修回日期] 2015-01-26
[作者簡介] 孫湘湘（1990-），女，福建寧德人，福州外語外貿(mào)學院助教，主要研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略與營銷。
依據(jù)教育部高等學校工商管理類專業(yè)教學指導委員會《工商管理類本科專業(yè)教學質(zhì)量國家標準》（討論稿），工商管理類本科專業(yè)的培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)踐行社會主義核心價值觀，具有較強的社會責任感、公共意識和創(chuàng)新精神，適應國家經(jīng)濟建設需要，具備人文精神與科學素養(yǎng)，掌握現(xiàn)代經(jīng)濟管理理論及管理方法，具有國際視野、本土情懷、創(chuàng)新意識、團隊精神和溝通技能，能夠在企事業(yè)單位、行政部門等組織從事經(jīng)濟管理工作的應用型、復合型、創(chuàng)新型專業(yè)人才。在就業(yè)形勢不容樂觀的背景下，要想從根本上破解就業(yè)難，就必須提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強學生的就業(yè)能力特別是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
一、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實踐教學平臺設計動力
以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為導向?qū)嵸|(zhì)上是一個將民辦高校、社會（企業(yè)）和大學生三方需求進行高效整合的過程。民辦高校的人才培養(yǎng)目標是在高校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中構(gòu)建一個基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的循環(huán)系統(tǒng)。通過良好的循環(huán)機制，有效地促成各方需求的滿足，達到高校、社會（企業(yè)）、大學生的資源共享、互利互惠的目標。在循環(huán)系統(tǒng)中，民辦高校根據(jù)學校辦學定位、營銷專業(yè)培養(yǎng)方案、校園文化及社會實踐為學生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺，為社會和企業(yè)培養(yǎng)符合其需求的人才；營銷專業(yè)學生通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺，提升自身創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)技能等，完成預期學習目標，積極參與社會價值創(chuàng)造活動；社會（企業(yè)）把對人才的需求反饋給地方高校，主動參與學校變革人才培養(yǎng)模式的工作，同時為學生提供自我實現(xiàn)的平臺（見圖1）。
二、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實踐教學平臺構(gòu)建
（一）福州外語外貿(mào)學院市場營銷專業(yè)概況
1. 人才培養(yǎng)目標
福州外語外貿(mào)學院市場營銷專業(yè)為適應市場經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具備市場營銷、企業(yè)管理、網(wǎng)絡營銷、國際貿(mào)易等方面的知識與能力，能熟練利用外語和計算機等現(xiàn)代化手段在企事業(yè)單位從事營銷策劃、營銷管理及銷售業(yè)務與管理等工作的高級應用型人才。陳偉（2005）提出市場營銷專業(yè)人才通常要掌握營銷管理和策劃的基本理論、基本知識和基本技能，具有市場營銷策劃能力、市場拓展能力、公共關系能力、商務談判能力，熟悉國際、國內(nèi)市場行情，懂得商品知識，具有電子商務技能，勝任營銷管理與策劃工作等（見圖2）。
資料來源：陳偉.市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學改革的研究[J].黑龍江高教研究，2005，（4）
因此，實踐能力是營銷專業(yè)學生的核心能力，而創(chuàng)新精神的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的歷練則是加強實踐能力的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)更貼近政府、社會與學生的主體需求，更符合大學生認知規(guī)律和心理特點，更有利于理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)化。可見，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)是人才培養(yǎng)目標的重要構(gòu)成部分。
2. 人才培養(yǎng)定位
區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新局面對人才培養(yǎng)提出了新的要求，應用型營銷人才需求明顯增加。因此，與社會需求對接，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)觀念，不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系，逐步構(gòu)建以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為模式，積極與企業(yè)需求接軌，培養(yǎng)符合社會需求的應用型營銷人才，對提高我校市場營銷人才的市場競爭力具有重大的現(xiàn)實意義。為此，福州外語外貿(mào)學院市場營銷專業(yè)設計了如下人才培養(yǎng)規(guī)格（見圖3）。
（二）實踐教學平臺體系
市場營銷是一門具有極強實踐性和應用性的專業(yè)，在應用型市場營銷專業(yè)人才的素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)中，專業(yè)實踐能力特別是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力尤為重要。因此，市場營銷專業(yè)在近幾年的實踐探索明確“以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)推動創(chuàng)新”的教學理念，構(gòu)建民辦高校營銷專業(yè)實踐教學平臺，提高營銷專業(yè)人才質(zhì)量。相對于過去單純理論知識鞏固為主的實踐教學體系而言，新的實踐教學平臺以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為導向，以逐步提升實戰(zhàn)能力為目標，以科學的實踐教學模式設計為核心，以豐富的實踐教學資源為平臺，以多樣化的實踐教學方法為路徑，采用量化的實踐教學評估作為支撐，整合所有實踐教學要素，實現(xiàn)立體而全面的實踐教學體系的構(gòu)建。
1. 課程體系
在課程設置方面，增加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程，在課程教學方面，采用角色扮演、案例分析等。以案例分析教學法為例，該方法是適用于工商管理類專業(yè)的教學方法之一。1910年美國哈佛大學最早開始采用案例分析教學法，其教學的有效性得到國際公認。案例分析教學法通常根據(jù)課程教學的需要，由教師選擇和安排，以學生為中心對現(xiàn)實問題和某一特定事實進行交互式探索過程的實踐性教學形式。一方面可以引導學生綜合運用所學知識與方法對案例進行分析、推理， 提出解決方案， 從而改變被動、消極地接受知識的狀況；另一方面， 可以培養(yǎng)學生主動學習、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。本科階段的案例教學不同于mba，要循序漸進， 從單項性、教學型的案例逐步過渡到綜合性、商業(yè)型的案例。以“大學生職業(yè)生涯規(guī)劃”這門課程為例，在對國際上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展趨勢等理論分析的基礎上，對比爾蓋茨、雷軍等成功的創(chuàng)業(yè)進行案例分析，幫助學生樹立科學的創(chuàng)業(yè)觀，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，增強創(chuàng)業(yè)的自信心。同時，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的角色扮演，深入了解企業(yè)面臨的實際問題，運用所學的知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力。
2. 第二課堂
目前，福州外語外貿(mào)學院的第二課堂內(nèi)容主要包括了生產(chǎn)勞動、社會實踐活動、學術講座、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐、學科競賽（見表1）。我們特別設置了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐”的第二課堂，鼓勵學生積極參與實踐活動，小組合作發(fā)表實踐論文、創(chuàng)新小發(fā)明等，激勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，從學分認可等政策保障來進一步激發(fā)學生的積極性和主動性。
3. 專業(yè)實踐技能實訓
福州外語外貿(mào)學院的專業(yè)實踐技能主要有市場調(diào)查與分析（實踐）、公共關系實務（實踐）、網(wǎng)絡營銷實踐、VBSE企業(yè)模擬實踐、網(wǎng)站運營與管理綜合實訓、服務營銷綜合實訓與跨境電商運營綜合實訓（見表2）。以“虛擬企業(yè)社會環(huán)境VBSE實驗室”為例，該實驗室是經(jīng)濟與管理專業(yè)方向富有特色的綜合性、創(chuàng)新性實踐平臺。福州外語外貿(mào)學院VBSE實驗教學平臺營造了一個由現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、商業(yè)銀行、政府服務機構(gòu)（工商、稅務等）組成的環(huán)境，讓學生在此虛擬的市場環(huán)境、商務環(huán)境、政務環(huán)境和公共服務環(huán)境中，根據(jù)制造企業(yè)財務工作業(yè)務內(nèi)容、管理流程、單據(jù)，結(jié)合教學設定的業(yè)務規(guī)則，將企業(yè)經(jīng)營、財務核算、財務管理與現(xiàn)實工作接軌，進行仿真經(jīng)營和業(yè)務運作，培養(yǎng)市場營銷相關專業(yè)學生的綜合職業(yè)能力與崗位勝任能力，突破市場營銷專業(yè)學生頂崗實習的瓶頸制約。這種“將企業(yè)搬進校園”的模式，促進產(chǎn)教融合的實踐教學改革，提升了營銷專業(yè)學生的綜合素質(zhì)，提高了營銷專業(yè)學生的競爭力。
4. 頂崗實習
組織學生到工商企業(yè)頂崗實習，目的在于使學生掌握有關市場營銷實務活動的基本程序與過程，在營銷實踐活動中摸索市場營銷的技巧，培養(yǎng)學生的營銷實際操作能力。目前， 我校市場營銷專業(yè)與百勝餐飲（福州）有限公司、福建省郵政速遞物流有限公司長樂市分公司、福建省國際電子商務中心、中國海峽（晉江）人才市場等開展了深度的合作，共建多個校企合作基地。以百勝餐飲為例，2014年8月，管理學院共有包括市場營銷專業(yè)及物流管理專業(yè)在內(nèi)的11名學生參與了肯德基實訓項目，通過師傅帶徒弟等方式，讓學生親身參與到肯德基的廚房、總配、前臺和大廳等工作崗位上，體驗百勝的發(fā)展史、服務理念、企業(yè)文化等。在短短一個多月的時間里，我院學生在實訓中的表現(xiàn)獲得了肯德基相關負責人的一致好評。在企業(yè)實習基地的建設與維護方面， 我們本著“合作共贏”的理念，一方面企業(yè)給予學生頂崗實踐的機會，另一方面我們派出有經(jīng)驗的老師為企業(yè)提供培訓和咨詢等服務。
頂崗實習的模式，真正讓學生走進企業(yè)，在實戰(zhàn)中形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升學生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力，在實踐中鍛煉創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)品格和創(chuàng)業(yè)能力。
三、結(jié)語
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的落腳點在于實踐，民辦高校營銷專業(yè)在構(gòu)建實踐教學平臺的過程中，注重創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設，建立滲透創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的課程體系，設計以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導向的第二課堂活動，加強營銷專業(yè)學生實踐技能，借助認識實習、頂崗實習等企業(yè)實踐實踐平臺激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情、樹立科學的創(chuàng)業(yè)觀、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)自信心和增強競爭意識。
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第6篇：大學生市場營銷論文范文
論文關鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；畢業(yè)設計；改革
進入21世紀后，我國高等教育事業(yè)發(fā)展突飛猛進。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國高等教育規(guī)模成為世界第一。然而，在我國現(xiàn)行的高等教育體制下，畢業(yè)設計形式比較單一，畢業(yè)論文仍是最普遍的畢業(yè)設計形式，畢業(yè)設計不僅能綜合檢測學生在校期間學習的效果和水平，也是對已有的教學環(huán)節(jié)的擴展和深化，更是檢驗和發(fā)揮學生創(chuàng)造性、開展創(chuàng)新活動的試金石，是學生綜合素質(zhì)與培養(yǎng)效果的全面檢驗。但畢業(yè)論文的規(guī)范形式均為單一的學術論文，其考核片面注重學術性而忽略實踐性、應用性，不但強化了教學脫離實際的傾向，影響了學生實踐能力的提高，同時也不完全符合社會發(fā)展的需要和創(chuàng)業(yè)教育的理念。在這種情況下引入創(chuàng)業(yè)教育理念，對畢業(yè)論文工作進行改革，將創(chuàng)業(yè)計劃書、營銷方案等綜合實踐成果納入畢業(yè)論文的范疇，有助于改善這種單一的模式，提高學生的綜合實踐能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，也更符合創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)教育飛速發(fā)展的今天，引入創(chuàng)業(yè)教育理念到畢業(yè)設計中顯得意義重大，可實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念指導下畢業(yè)設計形式的多樣化改革。
一、創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵及發(fā)展
當代是知識經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，以信息為載體，知識經(jīng)濟得到前所未有的發(fā)展。隨之而來的以培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神為基本內(nèi)涵的創(chuàng)業(yè)教育，也越來越受到社會和高校的重視。聯(lián)合國教科文組織認為：“從廣義上來說，創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人”。對于大學教育而言，所謂創(chuàng)業(yè)教育就是以培養(yǎng)學生從事創(chuàng)業(yè)實踐活動必備的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力等基本素質(zhì)為主要內(nèi)容的教育。大學生創(chuàng)業(yè)教育理念，就是高校在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才中對創(chuàng)業(yè)教育信念、價值及活動準則所持的一種認識。1989年12月，在北京召開的聯(lián)合國教科文組織“面向21世紀教育國際研討會”正式提出了“創(chuàng)業(yè)教育”（entrepreneurship education）這一概念。與此同時，聯(lián)合國教科文組織亞太地區(qū)辦事處開展了“提高青少年創(chuàng)業(yè)能力的教育聯(lián)合革新項目”，中國、日本等九個國家參加了這一項目。我國作為聯(lián)合國教科文組織“創(chuàng)業(yè)教育”項目的成員國，早在1991年就在基礎教育階段試點創(chuàng)業(yè)教育，由原國家教委基礎教育司牽頭組織了六省市布點研究和實驗，極大的加速了我國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。尤其近幾年各個高校都大興創(chuàng)業(yè)教育，很多創(chuàng)業(yè)教育思想與理念得了到廣泛傳播與深入。
二、創(chuàng)業(yè)教育理念對畢業(yè)設計多樣化改革提出新的要求
1.創(chuàng)業(yè)教育理念發(fā)展日趨成熟，傳統(tǒng)意義的畢業(yè)設計形式已不能滿足其發(fā)展需求
2002年，為適應社會經(jīng)濟發(fā)展對高等教育人才的需要，教育部確定中國人民大學、清華大學、上海交通大學、黑龍江大學和南京經(jīng)濟學院等九所高校為創(chuàng)業(yè)教育試點學校。目前，創(chuàng)業(yè)教育已成為高校教育改革與發(fā)展的一種教育理念。創(chuàng)業(yè)教育擁有了很廣闊的發(fā)展土壤，其發(fā)展規(guī)模與空間相當廣闊，與此同時，很多創(chuàng)業(yè)教育理念發(fā)展也日趨成熟。畢業(yè)設計作為大學教育期間一個重要的培養(yǎng)學生綜合運用能力和創(chuàng)新素質(zhì)的關鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)意義上的畢業(yè)論文作為畢業(yè)設計的主要形式已經(jīng)不能滿足創(chuàng)業(yè)教育的需求。市場經(jīng)濟和社會競爭發(fā)展的多樣性，要求大學生不僅要有扎實的理論基礎和較好的專業(yè)背景，而且還要具有較強的綜合素質(zhì)，如較強的創(chuàng)新能力、強烈的市場意識、較好的外語應用能力、自我學習能力以及溝通能力和團隊精神等，這其中又以創(chuàng)新精神為重點，社會需要的是以創(chuàng)新精神為主的復合型人才?；诖?，畢業(yè)設計的內(nèi)容與形式都應該以社會的需求為導向，采取多樣化與多元素的畢業(yè)設計形式以滿足創(chuàng)業(yè)教育理念的需求，培養(yǎng)出更多適應社會需求的創(chuàng)新型人才。
2.創(chuàng)業(yè)教育理念下，畢業(yè)設計形式應與專業(yè)特點相結(jié)合
不同的專業(yè)具有其獨特的專業(yè)特點，在畢業(yè)設計的形式上也應該具有其專業(yè)特性，實現(xiàn)畢業(yè)設計形式與專業(yè)理論的有效接軌。以市場營銷專業(yè)為例，由于市場營銷專業(yè)屬于管理類學科，所以目前很多院校都將這個專業(yè)的畢業(yè)設計確定為單一的畢業(yè)論文的形式，缺乏新意。在畢業(yè)設計中，如果全部采用畢業(yè)論文的形式，一是限制了學生的選題范圍，二是很難理論聯(lián)系實際。因此，形式單一難免缺乏創(chuàng)新性和主動性，已不能適應培養(yǎng)高素質(zhì)復合型人才的要求。采取單一制的畢業(yè)論文作為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)設計形式很明顯并沒有充分發(fā)揮其專業(yè)特性，市場營銷作為一個社會實踐性極強的專業(yè)，其對理論與實際結(jié)合的要求更加迫切。在創(chuàng)業(yè)教育理念下，要對市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計形式進行改革，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計形式的多樣化，如市場調(diào)研、營銷策劃案、商業(yè)計劃書、促銷方案、stp策略應用等形式，突破單一制的論文形式，以實現(xiàn)畢業(yè)設計與專業(yè)特點的結(jié)合，這也完全符合創(chuàng)業(yè)教育理念的需求。畢業(yè)設計應根據(jù)不同的專業(yè)特點采用不同的設計形式，在創(chuàng)業(yè)教育理念下實現(xiàn)因“業(yè)”制宜。
3.創(chuàng)業(yè)教育理念下畢業(yè)設計形式應具備新的評價標準和制度保障
創(chuàng)業(yè)教育理念下，要求畢業(yè)設計形式必須多樣化并附之新的評價標準與制度，以有效實現(xiàn)對其的監(jiān)督和支持保障作用。任何新的畢業(yè)設計形式的出現(xiàn)都應該擁有完善的評價標準予以評判與監(jiān)督，確保畢業(yè)設計過程中立題規(guī)范、審題嚴格、選題不重復、評價公平。對畢業(yè)設計全過程實施質(zhì)量監(jiān)控。實行層級領導負責制，對選題、過程管理、成果評閱、答辯評價、資料存檔等環(huán)節(jié)的工作程序、時間安排、質(zhì)量評價、分工負責等都提出了明確規(guī)定和實施細則。同時，新的制度保障也是必不可少的內(nèi)容。傳統(tǒng)的畢業(yè)論文形式，多數(shù)導師對畢業(yè)生的指導僅僅局限于書面文字的形式，很少有實踐操作性的指導，究其原因一是觀念上的因素，二是制度保障體系沒有跟上。在創(chuàng)業(yè)教育理念下，不僅要更新傳統(tǒng)的畢業(yè)設計理念與形式，也需要很多新的制度保障體系予以支持。
三、創(chuàng)業(yè)教育理念下畢業(yè)設計多樣化改革的思考
1.深化創(chuàng)業(yè)教育理念，較好的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念與畢業(yè)設計的銜接
近年來，很多專家學者指出：畢業(yè)生的畢業(yè)設計質(zhì)量不高，抄襲剽竊現(xiàn)象嚴重，其中最顯著的特點就是缺少新意，獨創(chuàng)性差。高質(zhì)量畢業(yè)設計的形成也需要相應理論基礎作為后盾，在制定畢業(yè)設計的過程中，除了專業(yè)基礎要求以外，還應提高創(chuàng)業(yè)教育理念基礎的要求，有效的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念與畢業(yè)設計的銜接，不斷提高學生的創(chuàng)業(yè)理念與創(chuàng)業(yè)意識。創(chuàng)業(yè)教育理念對學生畢業(yè)設計的影響是全程的，從最初的選題、開題、設計過程到最后的答辯評價。每一個環(huán)節(jié)都應加入創(chuàng)業(yè)教育的理念，更加全面的指導學生開展畢業(yè)設計。因此，應該深化創(chuàng)業(yè)教育理念，較好的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念與畢業(yè)設計的銜接。
2.建立“三導一體”模式的服務和管理體系
所謂“三導一體”模式就是在創(chuàng)業(yè)教育理念指導下建立起來的，以領導督導，畢業(yè)設計導師指導，班級輔導員引導為一體的，層次分明但又層層相扣的服務與管理體系。作為畢業(yè)設計改革的決策者，學院領導除了要在過程中不斷深化創(chuàng)業(yè)教育理念以外，還應督導學生的畢業(yè)設計，不僅僅是畢業(yè)設計結(jié)束時的評價監(jiān)督，更多的是過程監(jiān)督，學院可以分設不同督導領導小組，針對不同的專業(yè)和畢業(yè)設計類型進行有效的督導，確保學生畢業(yè)設計的質(zhì)量。導師的指導分為兩層含義：一是對專業(yè)知識的指導，是指傳統(tǒng)意義的畢業(yè)設計指導；另一層是創(chuàng)業(yè)教育的指導，包括創(chuàng)業(yè)教育理論和創(chuàng)業(yè)實踐的指導。在創(chuàng)業(yè)教育理念下，后者的指導作用就顯得尤為重要。當學生在畢業(yè)設計實踐過程中遇見困難或者疑惑時，導師此時的指導作用是十分重要的，尤其是具體的實際操作類型的畢業(yè)設計，導師可以提供很有效的建議和解決方案，確保學生高效、高質(zhì)、完整的完成畢業(yè)設計。通過專業(yè)導師對選題的適當控制和引導，加強過程的監(jiān)控和指導，使畢業(yè)論文（設計）真正達到訓練目的，不會成為流于形式的雞肋。輔導員是與畢業(yè)設計者關系最緊密的一層，他們更了解每個學生的基本情況。在日常生活中，輔導員可以有意識地引導學生了解更多的創(chuàng)業(yè)教育理念，實現(xiàn)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育理念的對接，引導學生選擇更加合理的畢業(yè)設計類型，制定更加科學的畢業(yè)設計方案。領導督導、導師指導、輔導員引導，這三個層次構(gòu)成一個統(tǒng)一的有機整體，從學生畢業(yè)設計的選題、開題、設計過程到最后的水平評價進行全過程的服務與管理，而且這種服務與管理具有開放性，更能發(fā)揮學生在畢業(yè)設計過程中的自主性與創(chuàng)造性，全面提高畢業(yè)設計的質(zhì)量。
3.實施對“業(yè)”施教，調(diào)整教學方式與內(nèi)容
主要包涵兩個層次的含義：一是實現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的有效結(jié)合；二是在前者的基礎上適當調(diào)整教學內(nèi)容與方式。主要目的就是根據(jù)不同的專業(yè)特性采取更適合專業(yè)本身發(fā)展的畢業(yè)設計類型。創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)部運行規(guī)律與一般教育的內(nèi)部運行規(guī)律既有共同點，也有不同點。因此，在專業(yè)課教學中滲透創(chuàng)業(yè)教學理念時，要根據(jù)不同專業(yè)、不同課程、不同生源質(zhì)量的特點，采取不同的方法。[5]對“業(yè)”施教就是在專業(yè)教育的基礎上，根據(jù)專業(yè)特點采取合適的創(chuàng)業(yè)教育，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)思維與創(chuàng)業(yè)技能，這樣有助于保證畢業(yè)設計的質(zhì)量與水平。因而，在日常的教學過程中就應該適當添加創(chuàng)業(yè)教育的課程，調(diào)整教學內(nèi)容與方式，創(chuàng)業(yè)教育的教學方式很多，不應僅僅局限于課堂書本教學，還應該開展更多的實踐教學，培養(yǎng)學生的市場意識、自我學習能力、溝通能力和團隊精神以及創(chuàng)造與創(chuàng)新能力等，這樣有利于學生更好的在畢業(yè)設計過程中發(fā)揮自我創(chuàng)造能力，保證畢業(yè)設計的質(zhì)量。畢業(yè)設計作為大學教學過程中的最后一個環(huán)節(jié)，在專業(yè)教育的基礎上實現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)教育的融合，能夠更好地完成畢業(yè)設計。
第7篇：大學生市場營銷論文范文
中職院校畢業(yè)生未經(jīng)過高中階段系統(tǒng)的數(shù)學、外語等課程的學習，相對于統(tǒng)招的大學生，其基礎較弱。盡管參加對口招生的應用型本科高校針對對口招生學生已經(jīng)做了一些準備和調(diào)整，但課程體系、教學模式、考核方式等仍然存在一些問題。以市場營銷專業(yè)為例，現(xiàn)有教學及考核體系與對口招生學生之間的不適性主要表現(xiàn)在:數(shù)學、英語課時過多;側(cè)重理論體系;存在填鴨式教學，等。因此提出大幅度修訂培養(yǎng)方案、大膽創(chuàng)新教學模式、注重過程考核、強化就業(yè)及創(chuàng)業(yè)指導等建議。
關鍵詞:
對口招生;市場營銷;教學及考核改革
2014年，教育部提出將600所普通本科高校向應用型、職業(yè)化轉(zhuǎn)型［1］。根據(jù)國家的這一政策導向，很多本科高校開始了向“應用型”、“實踐性”等方向的轉(zhuǎn)變，并對某些應用型特征較明顯的專業(yè)進行試點。其中，市場營銷專業(yè)便是試點專業(yè)之一。宿州學院是安徽省首批示范應用型本科高校建設單位。2015年，宿州學院市場營銷專業(yè)招收了50名對口招生學生，盡管學校針對對口招生做了許多工作，但目前課程體系、授課模式、考核模式等仍然采用統(tǒng)招本科的培養(yǎng)方案。為了能夠更好地適應應用型的定位，更好地培養(yǎng)對口招生的學生，需要進行大量的探索與變革。
一、面向中職畢業(yè)生對口招生的市場營銷專業(yè)學生特點
對口招生學生從初中直接考取中專，未經(jīng)高中三年系統(tǒng)的基礎課程學習，其與統(tǒng)招的本科生有許多不同的特點:
(一)數(shù)學、英語基礎弱
由于對口招生的學生沒有經(jīng)過高中的學習，其數(shù)學和英語屬于初中起點，且目前中專院校對學生的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)學生專業(yè)崗位操作技能［2］，因此對于數(shù)學、英語等基礎課程的教學，遠不如高中重視。宿州學院市場營銷專業(yè)對口招生入學考試時，大多數(shù)學生數(shù)學考試成績非常低，甚至有個位數(shù)成績出現(xiàn)，可見其數(shù)學基礎之薄弱。英語也不例外，對口招生入學考試時，多數(shù)學生英語成績不及格。對口學生對英語等課程的重視程度也很低，有相當一部分學生認為，英語與自己以后就業(yè)關系不大，沒有學習的興趣和動力，甚至想干脆徹底放棄［3］。
(二)理論學習能力不強
目前，宿州學院營銷專業(yè)對口招生的學生已經(jīng)學習了一個學期。筆者對該班任課教師進行了訪談交流，普遍認為，對口招生學生理論知識的學習、理解能力偏弱。并且，對口招生的學生，一般的傳統(tǒng)考試能力不強，缺乏傳統(tǒng)考試模式的技巧。
(三)動手能力強
在對口招生入學考試時，市場營銷專業(yè)采用了“筆試+面試”的模式。作為面試老師之一，筆者全程參與了面試的環(huán)節(jié)。面試題目基本都是情景模擬。大多數(shù)學生在這一環(huán)節(jié)表現(xiàn)較好。在對一個學期的課程學習的跟蹤調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)對口招生學生能夠較好地完成案例分析、角色扮演等類型的實踐學習任務。閆志利等的研究也表明，對口招生學生在技能學習能力方面比普通高中生源強［4］。
(四)自我控制能力弱
對口學生在中職學習階段，未能像高中一樣，形成很好的學習習慣和自我控制能力，學習的積極性和主動性不足。許多對口招生學生都是因為沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，初中學習成績處于班級中下游，對于升高中然后考大學信心不足，所以選擇了中專。
(五)就業(yè)意愿強
中職院校培養(yǎng)目標是以就業(yè)為導向的，學生畢業(yè)后可以直接上崗。對口招生的學生在考取中職院校時，就已經(jīng)形成了畢業(yè)后就業(yè)的思維。通過對口招生考試進入大學后，就業(yè)的意愿相比統(tǒng)招的大學生要強很多。
二、應用型本科院校市場營銷專業(yè)教學、考核現(xiàn)狀與問題
(一)市場營銷專業(yè)教學及考核現(xiàn)狀
目前，安徽省普通本科高校培養(yǎng)方案基本上是三年修訂一次。以宿州學院為例，結(jié)合2013版培養(yǎng)方案，介紹分析目前市場營銷專業(yè)的教學體系情況。
1．培養(yǎng)方案
根據(jù)2013版培養(yǎng)方案，市場營銷專業(yè)主要有公共課和專業(yè)課兩大類。公共課包括思政類、體育、英語、數(shù)學等。數(shù)學類課程包括高等數(shù)學、線性代數(shù)、概率與數(shù)理統(tǒng)計、統(tǒng)計學等，且數(shù)學、英語上課時間都為4個學期，課時較多。專業(yè)課分為專業(yè)基礎課、專業(yè)核心課以及專業(yè)選修課。專業(yè)課的設置，注重了營銷理論體系的完整性，應用性、操作性的課程很少。培養(yǎng)方案設置了一定比例的實踐學時，如專業(yè)認知、畢業(yè)論文、畢業(yè)實習，以及部分專業(yè)課中設定的實踐學時，但是實踐形式及要求等未有明確說明。
2．教學模式
市場營銷專業(yè)的教學主要是課堂理論教學，絕大多數(shù)課堂時間都是教師講授理論，填鴨式教學占主導。教學過程中，能夠部分地進行案例分析，但是案例來源渠道較少，大多使用教材自帶的案例，身邊的實際例子較少。教學過程中，學生參與度不高，積極性不強。
3．考核模式
目前，宿州學院市場營銷專業(yè)考核由兩大部分構(gòu)成:平時成績和期末考試卷面成績，比例為0．3∶0．7。平時成績又分成出勤、作業(yè)、參與課堂討論。其中試卷題型要求4種以上，考試改革申請手續(xù)繁瑣，要求苛刻。
(二)原有教學體系與對口招生學生之間的不適性
根據(jù)對營銷專業(yè)教學與考核現(xiàn)狀、對口招生學生的特點分析可以發(fā)現(xiàn)，原有營銷專業(yè)教學與考核體系與對口招生學生的特點之間存在以下幾個方面的不適性:
1.數(shù)學、英語學時過多
對口招生的學生數(shù)學、英語基礎弱，這兩門課程的學習難度大，他們對這兩門課程的學習興趣也不高，不太認同對自己就業(yè)有多大的價值。這導致學生用大量的時間來應付作業(yè)和考試，大大擠占了自己喜歡的某些專業(yè)課程的學習時間。市場營銷對口招生學生畢業(yè)后，大多從事基層的銷售工作，工作中對于高等數(shù)學知識的應用需求很少，簡單的基礎數(shù)學知識就可以滿足工作需要。英語亦是如此，在以后工作中，他們只需要有基本的英語素養(yǎng)及詞匯即可。
2.側(cè)重理論體系教學
現(xiàn)有的市場營銷培養(yǎng)方案側(cè)重市場營銷理論體系的完整性，教學模式也主要是理論講授。而對口學生由于經(jīng)歷了中等職業(yè)教育，理論學習能力明顯偏弱，更加側(cè)重動手操作能力的培養(yǎng)。并且應用型本科高校面向中職院校對口招生，本意就是向職業(yè)化、應用型人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，如果仍然按照現(xiàn)有的培養(yǎng)方案，講授完整的市場營銷理論體系，與對口招生學生注重技能及應用性的學習及培養(yǎng)目標也是相矛盾的。
3.填鴨式的教學仍然存在
填鴨式教學受到詬病由來已久，然而目前的市場營銷專業(yè)教學模式仍然主要是填鴨式，老師在課堂講授理論，學生被動地接受。對口招生學生理論學習興趣不高，接受能力偏弱，填鴨式的理論灌輸更顯不合適。根據(jù)一個學期的學習情況來看，這樣的教學模式效果非常不好。而平時與部分學生交流訪談，大都認為目前的教學方式有待改變。
4.現(xiàn)有的考核模式以試卷為主
現(xiàn)有的考核模式，以試卷考試為主，平時出勤占比過低。這與對口招生學生理論學習能力偏弱，不擅長試卷考試存在不適應性。同時，對口招生學生動手能力強的特點在目前的考核模式中完全被忽視了。從上學期的期末考試來看，對口招生市場營銷專業(yè)的學生成績非常不理想。
5.現(xiàn)有課程體系及教學考核模式應用型導向不強
相比統(tǒng)招本科學生，對口招生學生就業(yè)意愿較強。而目前的本科培養(yǎng)方案，還是傾向于培養(yǎng)有較好的專業(yè)理論素養(yǎng)，能夠系統(tǒng)掌握市場營銷理論知識的人才，職業(yè)導向的課程幾乎沒有。教學過程中，也沒有職場角色扮演訓練，實戰(zhàn)操作形式的教學更是沒有?？己巳匀皇窃嚲砜荚嚕a(chǎn)品設計、模擬銷售業(yè)績等職業(yè)導向的考核方式也沒有。這些都與對口招生學生就業(yè)意愿強烈不適應，難以激發(fā)學生的學習興趣，應用型人才的培養(yǎng)目標也難以真正實現(xiàn)。
三、對口招生市場營銷專業(yè)教學及考核的改革措施
針對目前市場營銷專業(yè)的教學及考核體系與對口招生學生之間的不適性分析，為能夠更好地培養(yǎng)應用型的對口招生生源的市場營銷專業(yè)學生，特建議從以下幾個方面進行改革:
(一)大幅度修訂培養(yǎng)方案
現(xiàn)有的市場營銷培養(yǎng)方案設置的課程體系，是為了培養(yǎng)能夠系統(tǒng)掌握營銷基本理論的學生，而對口招生來源的學生其應用性的需求非常明顯，因此，應大幅度修訂培養(yǎng)方案。具體做法為:壓縮數(shù)學、英語學分及學時，開設時間最多為2個學期，且難度要降低，目標是能夠具備最基本的數(shù)學及英語素養(yǎng);壓縮市場營銷理論體系的課時及學分，增加方向性、實踐類的課程，如可以增加賣場營銷、銷售技巧、網(wǎng)店運營等技巧類、操作性的課程;改革畢業(yè)論文模式及要求，對口學生不再撰寫畢業(yè)論文，而是進行促銷策劃、談判模擬展示、創(chuàng)業(yè)實踐成果展示等，以此代替畢業(yè)論文。
(二)大膽創(chuàng)新教學模式
除公共課程外，專業(yè)課程2/3以上學時開在實訓室、企業(yè)里、學生自己的創(chuàng)業(yè)實體內(nèi)。借鑒菲律賓圣卡洛斯大學的創(chuàng)業(yè)專業(yè)的經(jīng)驗，可要求學生在大一下學期開始，以團隊或者個人的形式，進行創(chuàng)業(yè)實踐，即實際策劃一個公司，做好商業(yè)策劃書，創(chuàng)立品牌，策劃并實際經(jīng)營。學院提供實訓室、基本的運營場所、聯(lián)網(wǎng)支持等。專業(yè)課程的教學就依照每個組或者個人的實際運營情況進行。這樣專業(yè)課程的學習過程，實際上就是學生實踐的過程，將應用型、實踐性的人才培養(yǎng)從理論真正走向?qū)嵺`。增加上課過程中學生說話展示的時間，將原來被動地互動變成學生的主動參與。老師的角色轉(zhuǎn)變?yōu)閷а?、點評者。同時，上課的時間設置上要充分考慮實際情況，改變45分鐘一堂課這樣的模式，可連續(xù)性進行1天甚至幾天的同一門課程的學習。
(三)注重過程考核
改變原來平時成績和期末試卷成績“0．3+0．7”的模式，將平時成績及課程參與過程成績占比提高到0．7，即變成“0．7+03”的模式?，F(xiàn)有的考核模式和重視平時表現(xiàn)、鼓勵學生參與等是相矛盾的，占比輕說明重要性不足。所以應提高課程參與的過程分數(shù)，課時切實鼓勵學生參與課程學習，弱化理論考試技巧及考前突擊等因素的影響。同時，期末考試也改變?yōu)檎n程學習心得、案例撰寫分析、商業(yè)模擬展示，甚至課程相關的營銷或促銷活動的舉辦等方式，提高學生實踐總結(jié)及項目展示等能力。合理設計學生參與課程學習的任務，以任務驅(qū)動學生參與，對任務的完成情況進行目標考核，同時增加學生之間的互評考核，讓學生從完全的被考核者變成考核主體。
(四)強化就業(yè)及創(chuàng)業(yè)引導
應用型本科高校培養(yǎng)的應該是掌握一定的專業(yè)知識，能夠直接就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的學生。對口招生學生就業(yè)意愿較強，兩者很吻合。應該以課程的形式、實踐學分的形式、講座的形式等，增加就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的引導。這對于激發(fā)對口招生學生創(chuàng)業(yè)，協(xié)助他們更好地就業(yè)都具有重要的作用。就業(yè)及創(chuàng)業(yè)引導課程，要邀請企業(yè)家、有企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師、有創(chuàng)業(yè)實踐的學生授課，而不是以公共課的形式。因為公共課任課老師沒有這些經(jīng)驗，講授就業(yè)及創(chuàng)業(yè)課程沒有說服力，對學生的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)作用很小。對于自主創(chuàng)業(yè)的對口招生學生，學?；蛘咴合祽o予政策、資金、場地、宣傳等多方面的大力支持。應用型本科高校進行了很多教學及考核方面的改革，但是大多數(shù)改革的步伐很小。對口招生的學生有很多自身的特點，并且對口招生本身就是應用型本科高校改革的一部分。應以對口招生專業(yè)及學生進行改革的試點為突破口，加大改革的步伐，給予相關院系、專業(yè)負責人、老師等足夠大的權(quán)限，“實踐性、應用型”的人才培養(yǎng)目標才能夠從口頭宣傳走向?qū)嵺`。
作者：胡發(fā)剛 鄧琪 單位：宿州學院經(jīng)濟管理學院
參考文獻:
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［2］陳祥芬，張磊．對中職院校人才培養(yǎng)目標的思考［J］．職業(yè)，2014，(11)．
第8篇：大學生市場營銷論文范文
【關鍵詞】市場營銷 實踐教學 教學改革
隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的變化，企業(yè)對營銷人才的要求越來越高，市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)面臨著越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。CDIO代表構(gòu)思（Conceive）、設計（Design）、實現(xiàn)（Implement）和運作（Operate），它以產(chǎn)品的構(gòu)思研發(fā)――產(chǎn)品運行――終結(jié)廢棄這一生命周期為載體，培養(yǎng)學生的實踐應用能力。作為一種指導人才培養(yǎng)模式改革的教育觀念和方法，其認為學生的能力不僅包含個人的學術知識，還包含學生的終生學習能力、團隊交流能力和大系統(tǒng)掌控能力。
一、市場營銷專業(yè)實踐教學改革的目標
1.帶動學生學習的積極性，提高教學和學習效果
市場營銷學是一門實踐性和應用性很強的綜合性學科，而傳統(tǒng)的教學方式比較單一，教學效果無法得到保證。進行實踐教學改革，運用體驗式市場營銷教學法、項目教學法、角色扮演法、軟件對抗練習、ERP等實踐教學方法，提高學生學習的主動性，因為在軟件對抗中，學生是在經(jīng)營一家自己的“企業(yè)”，為了更好地經(jīng)營自己的“企業(yè)”，學生會積極主動地學習理論知識，讓學生在實踐參與的過程中將理論知識消化理解，提高教學效果。
2.增強學生的核心競爭力，提高職場競爭力
近年來，市場上對市場營銷人員的需求量一直名列前茅，但是許多營銷專業(yè)畢業(yè)的學生卻就不了業(yè)，主要還是因為畢業(yè)生動手能力不強，對企業(yè)設置的工作崗位難以勝任。針對這一現(xiàn)象，市場營銷學在構(gòu)建課程體系與教學內(nèi)容時應以“實踐應用”為主旨，通過實踐教學改革，在培養(yǎng)學生掌握營銷理論知識的基礎上，增強其營銷思維、營銷實踐、應用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高學生職場競爭力。
二、市場營銷實踐教學存在的問題
1.市場營銷實踐教學體系不夠完善
目前從事市場營銷教育的大多數(shù)院校在進行教學安排時，盡管一般都安排有實踐性教學環(huán)節(jié)，但所占比例很小，實踐教學體系通常是由實驗、實習、實訓等教學環(huán)節(jié)構(gòu)成。實踐過于形式化，難以保證學生所需的受指導和鍛煉機會，由于教學條件的限制，一些能培養(yǎng)學生實際能力的實際操作環(huán)節(jié)依然無法實施。課程實驗畢竟也只是軟件模擬，滿足不了實踐教學的需要。這不利于市場營銷教育培養(yǎng)生產(chǎn)、建設、管理、營銷一線需要的高等技術應用性人才。
2.對實踐教學重要性的認識研究有待深入
目前，市場營銷學中的實踐教學總體尚無層次性，各環(huán)節(jié)缺乏有效銜接，未能形成認知實踐、上崗實踐、畢業(yè)實踐等不同類型的有效實踐教學體系，沒有從根本上解決理論與實踐相結(jié)合的問題。而且市場營銷雖然一門實踐性很強的課程，可是在校的老師基本都是一畢業(yè)就走上講臺，理論功底很扎實，但自己本身都缺乏實踐經(jīng)驗和工作閱歷，所講授的理論知識和案例都來源于參考書，教學內(nèi)容嚴重滯后，傳授的知識與高速發(fā)展的市場經(jīng)濟潮流不吻合，很難滿足學生求新、求知、求異的需求。
3.考試方式單一，不能完整反映學習效果
考試是教學的重要環(huán)節(jié)，合理的考試方式可以考核學生的學習效果，對學生的學習也會起到導向和督促的作用。傳統(tǒng)的考試多采用一張試卷定成績的做法，試卷一般包括概念分析、內(nèi)容闡述、特點分析等內(nèi)容?？荚囆问蕉嗖捎瞄]卷考試，考前老師劃定復習范圍，學生死記硬背，即使對某些概念、原理一知半解，也可以考取高分。由于市場營銷學是一門實踐性很強的學科，這樣閉卷考試很難考核學生對知識的領悟和應用能力，不能客觀反映學生學習效果。
三、市場營銷學實踐教學改革的對策建議
1.構(gòu)建以實踐教學為主體的市場營銷教學體系
市場營銷的教學工作一般有三種基本的教學形態(tài)，即課堂教學、實訓及綜合實踐。課堂教學主要以理論知識為主，讓學生具備扎實的市場營銷專業(yè)知識。但市場營銷課程的課堂教學，不應僅僅理解為在教室里“黑板+粉筆”或者“投影+鼠標”語言傳輸式的教學活動，還要使用多種教學手段與方法，如：項目教學法、案例教學、角色扮演法等，以帶動學生的學習積極性，并提高其創(chuàng)新能力。
同時，有工作閱歷的教師應該將自己的實踐經(jīng)驗等也應該納入課堂教學。將實際工作中具體事例在課堂上進行解析，以培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力，使課堂教學成為“軟實踐”活動的重要組成部分。而學校應通過以教學計劃的制（修）定為切入點，突出實踐性教學環(huán)節(jié)，將實踐教學貫穿到整個學習過程中，保障學生在學習期間參加實踐的時間不間斷。
2.改革考試方式，考試方式多樣化
考試方式可從三個方面改革：第一，理論考試和實踐考試相結(jié)合。理論考試成績占總成績的40%，實踐考試成績占總成績的60%。第二，理論考試注重基礎知識的掌握，掌握必要的理論知識是學好市場營銷學的前提條件，因此，理論考試采用書面閉卷的考核方式，主要考核學生對理論知識的掌握。第三，實踐考試注重對基礎知識的運用，可以采用撰寫營銷方面的學術論文、情景模擬案例分析、撰寫調(diào)研報告、撰寫營銷策劃方案以及軟件對抗等方式。實踐考核方式可以采用開卷、口試、上機操作等方式。通過以上三個方面的考試方式改革，既保證了學生對基礎理論知識的掌握，又提高了學生參與營銷實踐的積極性和主動性，對提高營銷能力起到了促進作用。
3.建立畢業(yè)生工作后的通訊檔案，及時獲得反饋信息
每屆學生畢業(yè)后，一定要建立起相應的通訊檔案，跟蹤了解他們的就業(yè)情況，對他們的工作予以指導。如畢業(yè)生QQ群。比較成功的畢業(yè)生可以請回來向在校大學生講授他們在社會上的切身體會，講述他們的故事，以對其產(chǎn)生震動和激勵，促使他們更努力地發(fā)奮學習，提高素質(zhì)，應對社會對他們的要求，而且還可以讓他們對面臨畢業(yè)的學生安排實習實踐單位，也是很重要的實踐教育措施。
項目基金：（渭南師范學院教育教學改革研究項目：JG201365）。
參考文獻：
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[2]趙正元.產(chǎn)學合作提升大學生就業(yè)力[N].中國教育報，2008.
第9篇：大學生市場營銷論文范文
論文摘要：當下大學生普遍存在對專業(yè)課程學習的動力不足缺乏興趣的問題，對其成才非常不利。本文基于體驗營銷的視角結(jié)合從目前大學生學習情況提出大學生“體驗式營銷”學習模式，從而為提高大學生學習動力以及為高校教育提供合理建議
2011年是中國進入“十二五”規(guī)劃的開局之年，“十二五”規(guī)劃綱要要求通過創(chuàng)新驅(qū)動實施科教興國戰(zhàn)略和人才興國戰(zhàn)略，從而造就一批高素質(zhì)人才隊伍，為社會主義建設提供后備人才支持。自從1999年高校擴招以來，大學教育逐漸從精英教育完成了到大眾教育的嬗變。當今社會發(fā)展越來越要求個體具有較強的學習能力,大學生只有學會學習、善于學習、主動學習,在“實踐中學習，學習中實踐”才能適應社會發(fā)展的需要。
1目前大學生學習的特點
1.1專業(yè)課學習態(tài)度放縱
經(jīng)過高考的洗禮，剛進入大學的大部分大學生認為他們有資格進行“休養(yǎng)生息”，從而逛街、網(wǎng)游、看電影等輕松悠閑的享樂主義泛濫，大部分時間花費在游戲人生之上。此外，他們把對專業(yè)課有用的基礎課當成所謂的“游戲課”，這種不負責任的生活學習方式不但嚴重影響了對專業(yè)課程的學習，更為眼中的是對其人生的價值觀也造成了不可估量的影響。
1.2專業(yè)課學習精力投入不足
大學生有權(quán)就所選課程聽取教師課堂講解與教誨而不被拒絕的權(quán)利，同時聽課的權(quán)利也可以放棄，但是這不能成為大學生不上課以及上課不注意聽講的借口，所謂天道酬勤，一份投入一分收獲，低投入必然帶來低產(chǎn)出。因為自身自控能力的缺失以及外在環(huán)境的干擾，大學生很難將足夠的精力全身心的投入到學習當中去。
1.3專業(yè)課學習收獲甚微
大學的課程學習具有知識的專業(yè)性、外延的開放性、運作的自主性、求解的探索性、運用的實踐性和個體的差異性，與初高中相比，這就需要學生對老師傳授的知識有深刻的理解與實踐。大學講師的普遍投入不夠，授課方法四班，尤其是針對文科性較強的專業(yè)，他們的講解往往無法激發(fā)學生的學習興趣與積極性；大學課堂一般以“老師講課，學生聽課”的模式，大學老師對理論的講解模式讓學生對課本內(nèi)容只知其然，不知其所以然。以上這兩點都導致了大學生對專業(yè)知識的低收獲量。
2大學生專業(yè)課學習的主要問題
近年來大學生的學習動力和積極性遠不如以前,大學校園里的厭學現(xiàn)象愈演愈烈。通過對目前大學生學習情況的分析，我們可以將大學生專業(yè)課學習的主要問題歸結(jié)如下。
2.1缺乏學習目的
“不知大學為何而學，又不得不學”成為大學生對課本內(nèi)容無目的性的主要原因。專業(yè)課本具有極強理論性，沒有實踐經(jīng)驗的大學生沒法在枯燥的文字中找到自己的學習動力。比如，市場營銷專業(yè)的學生只有在對市場有充分經(jīng)驗后才有興趣于《西方經(jīng)濟學》課本里的那些經(jīng)濟需求和供給曲線、圖表分析以及各種函數(shù)公式，只有深入了解企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和整體市場才會知道怎么寫出一份適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃書。目的不明確讓其很難有足夠的動力去深入體味自己專業(yè)的樂趣所在。
2.2缺乏專業(yè)興趣
趙德雷博士在他的調(diào)查報告中說，在被調(diào)查的學生中，半數(shù)以上(56.8 %) 的大學生覺得學校開設的課程與實際聯(lián)系不大,44. 7 %的被調(diào)查者認為現(xiàn)在上的課“基本沒什么意思”,感到“非常有興趣”的只占5. 3 % ,剩下一半的學生都持折中態(tài)度。相比專業(yè)書籍，學生更傾向于選擇職場類書籍，認為自己能從那些實在的案例中體會到學習的樂趣，且為自己在職場方面增長經(jīng)驗。
2.3很難深入理解專業(yè)內(nèi)容
具備良好的學習品格與堅強的學習意志這兩點積極學習態(tài)度的同時，大學生要學過且學懂、學透了才能提升自己專業(yè)技能。在課堂教育中，大學教師給學生主要傳達理論知識，但“嘴把式”的學生是不受企業(yè)歡迎的，而那些深刻理解所學專業(yè)內(nèi)容、敢想敢做且做得漂亮的大學畢業(yè)生才是企業(yè)需要且可以重點培養(yǎng)的對象。
3大學生專業(yè)課的“體驗式營銷”模式
體驗經(jīng)濟時代已經(jīng)到來，體驗式營銷已作為一種為體驗所驅(qū)動的營銷和管理模式，完全取代了把功能價值居于核心地位的傳統(tǒng)的特色與功效營銷。本文針對大學生專業(yè)課學習的主要問題，提出把營銷中的“體驗營銷”運用到大學生的專業(yè)課上，即專業(yè)課的“體驗式營銷”模式，以達到提升大學生的學習動力與積極性的目的。
3.1經(jīng)濟學中的體驗式營銷
伯德•施密特博士在他所寫的《體驗式營銷》一書中指出：體驗式營銷（experiential marketing）是站在消費者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動（act）、關聯(lián)（relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。體驗式營銷具有五個特點，即關注顧客的體驗，以體驗為導向設計、制作和銷售你的產(chǎn)品，檢驗消費情景，顧客既是理性的又是感性的，體驗要有一個“主題”。
3.2大學生專業(yè)課的“體驗式營銷”模式的概念
所謂“體驗式營銷”學習模式，就是類同于經(jīng)濟上的體驗式營銷，把學生的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等要素融為一體，作為學生學習內(nèi)容、目的和興趣主要依據(jù)，注重學生在學習前、學習時和學習后對“體驗學習”過程的全程參與，以充分響應學生所學內(nèi)容運用于實踐的訴求，推出滿足他們個性化需求的學習模式。本文把這種“體驗式營銷”學習模式融入大學生專業(yè)課，使專業(yè)課的學習更加具體化、實用化。
3.3“體驗式營銷”學習模式的特點
體驗模式的主要有一下幾個特點：關注學習者的體驗，關注學習者對理想學習內(nèi)容的渴求；體驗要有一個目標，“為何而學”是“體驗式營銷”學習模式的關鍵。以體驗為主導，學以致用，課程與實際的緊密聯(lián)系引起學習者的動力與興趣，引導學習者的實踐；學習者是理性與感性的結(jié)合體——積極地心態(tài)與扎實的理論為“體驗”做鋪墊。
3.4“體驗式營銷”學習模式的戰(zhàn)略模塊
伯德•施密特將這些復雜多樣的體驗形式稱之為戰(zhàn)略體驗模塊（sems），以此形成體驗式營銷的構(gòu)架。戰(zhàn)略體驗模塊由五種不同體驗模型組成，即感覺、情感、思考、行動和關聯(lián)。下面將是從這五種體驗模型來闡釋“體驗式營銷”學習模式在學生學習過程中的運用。
3.4.1感官體驗模塊
感官營銷的訴求目標是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它經(jīng)由視覺、聽覺、觸覺，甚至可能是味覺與嗅覺?，F(xiàn)在大學多進行的是多媒體教學，優(yōu)秀的課件在背景圖及圖顏色的選擇方面有較強的吸引力（視覺上）。學校有關部門可以為學習者播放與專業(yè)課相關的視頻或者申請到相關專業(yè)的企業(yè)進行產(chǎn)品流程的近距離接觸等一系列的感官活動，這樣可以讓涉世不深的大學生對所學專業(yè)聽覺與觸覺上有更多了解。
3.4.2情感體驗模塊
情感營銷的運作需要的是，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及能使學者自然地受到感染，并融入這種情景中來。學習者從自己內(nèi)心深處挖掘?qū)λ鶎W專業(yè)最感興趣的學習內(nèi)容，然后順藤摸瓜，從最基礎的內(nèi)容學起，這樣學習目的性也得以體現(xiàn)。同時，自信、幽默、積極進取和樂觀向上的心態(tài)既能提高施教者和學習者的學習，還可以激發(fā)他們的創(chuàng)新思維。以情動人、美化心靈和提高素質(zhì)提升學生的人文素質(zhì)，施教者以審美的感情激發(fā)學生學習的興趣。大多數(shù)大學生喜歡聽俞敏洪老師的講座，他們被于老師自信、幽默風趣、淵博的學識和充滿激情的演講所吸引，認為自己對未來變得有信心。
3.4.3思考體驗模塊
思考營銷訴求的是智力，以學習本身引起學習者的驚奇、興趣、對問題集中或分散的思考，為學習者創(chuàng)造認知和解決問題的體驗。比如，一個正在學習營銷策劃的學習者若只聽老師講解是沒法理解營銷策劃書的環(huán)境分析、swot分析、市場選擇和定位等的具體操作；若讓他模擬參與到一個企業(yè)的市場營銷策劃中，并賦予他一定的責任，使他不得不為所做項目進行思考，在集中思維過程中明白課本中的理論應當如何與實際相聯(lián)系，也更深入認識專業(yè)理論的實戰(zhàn)性。
3.4.4行動體驗模塊
行動營銷的目標是影響身體的有形體驗、生活型態(tài)與互動。同上例，學習者透過深入思考，根據(jù)自己要達到的目標對自己所缺知識進行補充學習，將書本的理論轉(zhuǎn)換成他所策劃的實物，將理論用于實踐，設計出調(diào)查問卷，經(jīng)過反復修改以達到調(diào)查的目的，親身收集調(diào)查數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析，觀察再思考，最后寫出一份優(yōu)秀的營銷策劃書。思考與行動是不可分的，它們是相鋪相成的。
3.4.5關聯(lián)體驗模塊
關聯(lián)營銷包含感官、情感、思考、與行動營銷等各個層面。比如，假設存在“面包”這個食品，那么必然存在消費者，消費者肯定會從面包的色、香、味或者品牌偏好來選擇面包，為吸引消費者就必然存在宣傳者和策劃者。所以任何一個事物都不會單獨存在，就像小學的語文課本里要計算數(shù)值，數(shù)學課本里有文字，市場營銷專業(yè)里需要學習財務會計和應用文寫作一樣。
“體驗式營銷”學習模式從感官、情感、思考、行動與關聯(lián)五個戰(zhàn)略模塊和例子闡釋了“體驗”在專業(yè)課程里運用，簡言之就是：學生能加深對所學知識學以致用的關鍵是以體驗為基礎認識到“為何要學”，從而引導他“怎么學”；確定學習內(nèi)容與將所學內(nèi)容用于何處的目標；通過學習，將學到的知識運用于實踐。
4結(jié)論
總之，體驗經(jīng)濟越發(fā)適用的今天，企業(yè)如果善于運用體驗式營銷，能夠為取得消費者的認可，贏得消費者的忠誠度，最終為企業(yè)帶來源源不斷的利潤增添砝碼；大學生如果善于運用體驗式學習模式，從而也能夠有足夠的信心和把握去認識自己的專業(yè)課程，在不斷對專業(yè)課的探究與實踐中提升自我，贏得學校和企業(yè)的青睞，最終不但得到自我遠大理想的實現(xiàn)和自我價值的最大化。21世紀的大學生，既要追求生活數(shù)量，也要講究生活的質(zhì)量、生活的品位。在生活中追求美，保持青春的激情和浪漫，以一種“體驗”的心態(tài)去學習、生活和工作。
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