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您好！
我于XX年入職該公司至今已有四年多時間，在這四年的時間里，讓我學到了很多的東西，首先我很感謝公司給我鍛煉的機會，以及很多方面的幫助。千言萬語化成一顆感恩的心，希望更好的報答公司。這是我的初衷。隨著時間的推移與閱歷的增加，現(xiàn)在的我可以說在公司做事更加得心應手，相對于以前來說有了更大的改變。不僅可以做單一的開票工作，還能負責配送、話務工作。以及發(fā)貨聯(lián)系、其它瑣碎事情（例如；送貨過程中出現(xiàn)的問題，庫房裝貨問題等等）在去年的一年時間里，更是間接做了公司所屬財務錄入工作（銷售日報表及費用支出等）我自認為對公司不能說是兢兢業(yè)業(yè)，但也是勤勞肯干的。相信我的作為領導也是看在眼里的。鑒于現(xiàn)在的工作量加大以及我們所處的城市是一個正以驚人的速度向前發(fā)展的城市（物價上漲，貨物膨脹）無論是在經(jīng)濟還是消費水平在全國都是名列前茅。在這種形勢下，現(xiàn)有的工資水平顯得有些單薄，已經(jīng)成為限制我自身發(fā)展的最主要因素之一，這是其一，其二，在公司的幾年時間內(nèi)，我一直希望可以得到更大的發(fā)展空間，對自己的能力可以有更深層入的提升，但公司都未予以理會，這點我很失望。對于一個老員工的我來說，如果她的工作量加大，而薪金卻和新員工的一樣，這點是無法理解的。鄭重說明一點的是公司領導的承諾居然一直未兌現(xiàn)，著實讓我有些憋屈。作為一個領導者一諾千金還是有必要的。也許我做的還不夠令公司領導滿意，也許我還需要努力鍛煉，但我希望領導能給我肯定的回答和建議。另外一點需要說明的是我也不想在公司人員不具備的情況下提出這樣種要求，在此情況下提出實屬于無奈，望公司領導理解。
為了能更好的為公司效力，也為了我能夠安安心心的工作，使自身能得到更好的發(fā)展，特此向公司領導提出加薪申請。申請工資為在原有工資的基礎上上升3%，其它不變。
當然加薪不是目的，只是希望我做的工作與努力成正比。
此致
申請人：lyonge
XX年4月13日
加薪申請書范文2
尊敬的xxx領導：
您好！
您好!
首先對您在百忙之中抽出一定時間閱讀此信表示十分感謝!
自從2011年7月進入監(jiān)理部，成為監(jiān)理部一員后，我深刻感受到監(jiān)理部集體的這種溫暖和榮譽。對此我本著奉獻自我的心態(tài)一直努力的工作著，不敢有絲毫懈怠之心，在提高個人工作技術水平同時，有幸也能為監(jiān)理部添磚加瓦略盡綿力，這確實是我的榮耀。
南水北調(diào)工程是國家的基本建設，又是重點工程，形象工程。受到各界人士的關注程度很高，各級領導視察的比較頻繁，對工程的各方面要求很高。尤其是資料整理這方面，以后著重審查的就是資料。
我在監(jiān)理部擔任信息管理員一職，平時的工作就是編寫監(jiān)理旬報、監(jiān)理月報、監(jiān)理質(zhì)量月報、信息月報、驗收信息月報、通信管道月報、水保工程、月報、旬例會紀要、月例會紀要、專題會議紀要、監(jiān)理內(nèi)部會議紀要、開會時需要的匯報材料及業(yè)主要求上報的各種資料的匯總。因為南水北調(diào)工程的重要性，業(yè)主有時會下發(fā)一些需要緊急處理的文件，有的時候我們已經(jīng)休息了，但是他們一個電話我們就要起床開“夜班車”，經(jīng)常加班加點。除了編寫工作外，還完成了領導交給的其他任務和辦公室一些日常事務，如考勤、公司總部要求填寫的表格和各種資料等。
監(jiān)理部是我的第二個家，每次從外邊回來，看到我們這所粉紅色的樓房都讓我倍感親切，終于到家了，這是腦海里浮現(xiàn)的第一個念頭。監(jiān)理部的各位領導對我十分的關心和愛護，每個領導既是老師也是朋友更像長輩一樣，同事們之間相處的也非常和諧融洽，讓我感覺非常的溫暖。因為喜歡我們的家，所以平時的工作不管有多忙多累，我都沒有半句怨言，工作起來認真負責，領導安排的事情都能積極努力的完成。我對監(jiān)理部的同事產(chǎn)生了深厚的感情，喜歡監(jiān)理部的工作氛圍。我給予了他們的同時，他們也給予了我更多。我感謝監(jiān)理部領導對我的栽培和幫助。基于對監(jiān)理部的熱愛和對領導的尊敬，鑒于現(xiàn)在的工作職責氛圍和工作強度，我希望月薪是AAAA元。請領導慎重考慮我的申請。
AAA
·助學金申請報告 ·經(jīng)濟適用房住房申請報告 ·申請報告格式 ·職稱申請報告
尊敬的**領導:
我是**部兼管**工作的***，**原先所配的電腦配置太低，經(jīng)常死機，已不利于***這種高效率的工作. 因此需更換一臺配制高些的電腦，為了提高工作效率，特別向***領導申請為***工作更換一臺電腦,以利于今后能更好的開展工作，希望***領導給予批準。
特此報告,呈請批示!
幼兒園名稱：
（名稱應當符合《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》和民政部《民辦非企業(yè)單位名稱管理暫行規(guī)定》的規(guī)定。）
幼兒園性質(zhì)：
自愿舉辦，從事教育事業(yè)的民辦非企業(yè)法人單位。
辦園宗旨：
（遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，堅持社會主義辦學方向，貫徹國家的教育方針，保證教育、教學質(zhì)量，遵守社會道德風尚。）
辦學目標：
（寫明本園要教育的對象，實現(xiàn)的目標。）
辦園能力：
幼兒園主辦人具備的條件：XXXXXXXXX
幼兒園的辦園理念、管理水平；幼兒園教師的從教經(jīng)驗、資歷、水平以及取得的榮譽。
辦園條件：
建筑和環(huán)境：XXXXXXXX
教學設備：XXXXXXX
資金保障：
幼兒園辦園資金來源合法且充足，辦園啟動資金最低不少于5萬元。
申請人：
尊敬的公司領導：
隨著我公司的不斷發(fā)展，我個人的潛質(zhì)也在不斷的提升和進步。這段共同成長的歲月里，我對公司的同事們產(chǎn)生了感情，同事們給予了我很多。我感謝公司領導對我的栽培和幫忙。在那里我不用說自己工作做的怎樣樣、工作態(tài)度怎樣樣，正因您是我的直接領導，這些您就應十分了解，您甚至能夠從員工們那里得到對我的評價。我堅信，只要付出，就會有收獲，因此我向您提出加薪請求，此刻我的基本月薪是****元，每個月要還住房貸款****元，工資也就所剩無幾，經(jīng)濟方面有了困難，期望領導對我的申請能夠加以重視。
如果公司領導認為我此刻的工作資料及質(zhì)量還未能到達加薪的要求，我誠懇的期望您能提出寶貴意見或推薦，讓我今后有一個發(fā)奮的方向和目標，在提升自己潛質(zhì)的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。
也請您放心，如果公司不予思考，我仍然會像以前一樣，用用心的、認真負責的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這是我的修養(yǎng)要求我就應做到的。我此刻到公司工作已經(jīng)滿**年，貼合公司***規(guī)定的獎金發(fā)放的規(guī)定，在實際工作中我完成******，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟價值****元，嚴格遵守公司的*****，沒有出現(xiàn)過違紀現(xiàn)象和行為?，F(xiàn)特提出獎金。
申請人：
申請日期：
獎金申請報告范文二
尊敬的公司領導：
為保證施工現(xiàn)場安全，我處保安加強了廣場的安全管理力度，堅持定崗值班和巡邏執(zhí)勤相結合。在近期的安全管理工作中，采取強而有力的措施，及時制止了施工現(xiàn)場偷盜行為，避免了公司財產(chǎn)的損失，對偷盜行為起到了必須的警戒作用，取得了顯著的效果。以下是抓獲小偷的具體狀況：
20xx年xx月xx日20：22左右，管理處巡邏保安在xxxx廣場四樓當場抓獲一名偷盜施工材料的男子，經(jīng)項目部辨認不是其施工人員，經(jīng)請示項目部后將其轉交公安機關處理。后經(jīng)查明該偷盜人員是在四樓會所施工的，偷盜的角鐵材料也是四樓會所裝修施工單位的。
根據(jù)20xx年xx月xx日公司工程會議精神："對于發(fā)現(xiàn)并制止偷竊行為的，每次由被盜施工單位給予保安部200元人民幣獎勵。"
故管理處特提出申請：給予xx廣場保安部200元人民幣的獎勵，以激勵保安隊員盡職盡責，更好地保證公司財物的安全!
xx市xx物業(yè)管理公司
財務人員離職申請書范文(一)
親愛的財政部長：
您好!我是財務部的會計xx。首先，很遺憾我今天是來辭職的，下面是我的辭職信。
我在財務部的主要職務是查賬目，設計會計制度等，這些跟我大學里頭寫的東西完全不一樣，也跟我心中理想的職業(yè)不一樣。在企業(yè)里，我還進一步了解會計總論、會計科目、帳戶與復式記帳的應用、會計憑證、帳簿及報表、會計核算及會計工作組織等會計常用知識、資產(chǎn)負債及所有權者權益、營業(yè)收入費用利潤、財務報表分析、會計法、稅收法規(guī)及稅收證書管理手把手教做賬、電腦上教做帳。在短短兩年時間里頭我已經(jīng)從一個剛畢業(yè)大學，成為一名合格的會計。這些我都需要感謝公司。然而，我的工資待遇還是跟我剛畢業(yè)那會一樣，都兩年了，公司也從來沒有考慮加薪。綜合以上幾個原因，我決定辭職，希望公司盡快安排交接人員，以便于我做好交接工作。
此致
敬禮!
XXX
XXXX年XX月XX日
財務人員離職申請書范文(二)
尊敬的領導：
您好!
首先感謝公司領導一直以來對我的支持和關愛，在公司的這些時間里讓我倍感集體的溫暖，特別是財務處更像一個和睦溫暖的大家庭，跟大家一起度過了美好的時光，在為企業(yè)服務的同時，自身在各方面也得到了良好的發(fā)展，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。
在遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重。我一直非常珍惜這份工作，期間我也學到并收獲了很多東西，無論是從專業(yè)技能還是人生閱歷方面也豐富了一點。但古人說：“父母在不遠行，”想離父母近一些，所以我決定辭職，希望領導批準，請領導理解和支持。衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領導及各位同事工作順利!
此致
敬禮!
XXX
XXXX年XX月XX日
財務人員離職申請書范文(三)
尊敬的林總：
您好!
首先感謝您對我的信任和支持，讓我加入xx-x這個團隊。進公司工作一個月了，從內(nèi)心感覺，我完全不適合和勝任現(xiàn)在的工作，我辜負了您的希望，做了逃兵，在此說聲：對不起。不管怎樣，我還是想早點離開，對您對公司都是最好的選擇。
我剛上班的第一天晚上，是星期一的周會，從會上我就感覺到我的壓力是挺年夜的。往后的幾天，我天天都在仔細考慮問題，說句實在的，晚上睡覺都沒有以前那么平穩(wěn)。首先工作方面，我不但必須得從頭開始，而且還要收拾以前的爛攤子，也就是補賬，整理賬目。用友erp7、8、9三個月的現(xiàn)金賬我根據(jù)出納的現(xiàn)金日記賬已經(jīng)補齊了?？墒呛鸵郧皫讉€月的賬目銜接不起來，我一個一個查，成效是07年年末結轉余額時，借貸不平。因08年填制了幾個月的憑證，期初余額已經(jīng)改不了，所以08年一年的賬目都沒辦法理清，09年也沒辦法結轉準確余額。其次，公司的管理方面，xx公司是個家族式的管理模式，有時意見不統(tǒng)一，還真不知該聽誰的。
今天我已經(jīng)在oa上發(fā)了我的辭職書，如有不便之處，敬請海涵!最后我真誠的祝愿公司的業(yè)績能夠蒸蒸日上，公司越辦越紅火。
此致
敬禮!
XXX
XXXX年XX月XX日
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關鍵詞：農(nóng)藥；銷售；管理
中圖分類號 S48 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2013）19-05-03
農(nóng)藥的使用是保證農(nóng)作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要措施。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入不斷增加，農(nóng)藥使用量隨之提高，農(nóng)藥銷售企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模也繼而上升和擴大。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)的科學、有效管理對市場平穩(wěn)和有序發(fā)展具有重要的作用和意義。農(nóng)藥銷售企業(yè)宜從慎重選擇生產(chǎn)廠家和經(jīng)營品種、科學制定營銷策略及加強銷售隊伍建設3個方面考慮管理方法。
1 慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營品牌與品種
近年來，我國農(nóng)藥行業(yè)有了長足發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，質(zhì)量穩(wěn)步提高，品種不斷增加，為優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)提供了強有力的支撐。但是，由于農(nóng)藥生產(chǎn)廠家眾多，類型、劑型不一，品種繁雜，國內(nèi)農(nóng)藥市場競爭愈演愈烈。農(nóng)藥生產(chǎn)廠家為在市場中爭得一席之位，采取各種手段，爭奪市場，以致市場上良莠俱存。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營范圍，確定主營方向，慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營品牌與品種。
1.1 根據(jù)主營方向，選擇生產(chǎn)廠家 目前，國內(nèi)生產(chǎn)各類殺菌劑、殺蟲劑、除草劑的大型生產(chǎn)廠家眾多，還有不計其數(shù)的中小型企業(yè)，而且國外極具實力的農(nóng)藥公司也已進駐我國農(nóng)藥市場，如美國孟山都、拜耳、德國巴斯夫、……，因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)在選擇生產(chǎn)廠家時必須注意以下兩點：
（1）符合主營方向。首先根據(jù)企業(yè)市場優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、經(jīng)營實力、客戶群確立主營方向，明確以殺菌劑為主，還是以殺蟲劑、或除草劑為主的經(jīng)營方向，然后選擇該領域中的優(yōu)勢生產(chǎn)廠家。如在滅生性除草劑的經(jīng)營中，應選擇在此領域中具有雄厚研究實力和悠久生產(chǎn)歷史、企業(yè)實力強大、品牌效應明顯的美國孟山都公司、……等。
（2）具有國家規(guī)定的資質(zhì)。生產(chǎn)農(nóng)藥必須具備“三證”。“三證”是指農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件、農(nóng)藥標準和農(nóng)藥登記證?！叭C”以產(chǎn)品為單位發(fā)放，即每種農(nóng)藥產(chǎn)品、同一農(nóng)藥產(chǎn)品不同廠家生產(chǎn)，都有各自的“三證”。
農(nóng)藥屬精細化工產(chǎn)品，生產(chǎn)農(nóng)藥的企業(yè)需要具備特定的設備、設施、技術條件及管理素質(zhì)，方能保證產(chǎn)品質(zhì)量。為使全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠點合理布局，控制生產(chǎn)廠點的數(shù)量。國家規(guī)定：開辦農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)（包括聯(lián)營、設立分廠和非農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)設立農(nóng)藥生產(chǎn)車間）應經(jīng)企業(yè)所在地省級化學工業(yè)行政管理部門審核同意后，報國務院化學工業(yè)行政管理部門批準。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)被批準后，生產(chǎn)有國家標準或者行業(yè)標準的農(nóng)藥的，應當向國務院化學工業(yè)行政管理部門申請農(nóng)藥生產(chǎn)許可證。生產(chǎn)尚未制定國家標準、行業(yè)標準但已有企業(yè)標準的農(nóng)藥的，應當經(jīng)省級化學工業(yè)管理部門審核同意后，報國務院化學工業(yè)行政管理部門批準，發(fā)給農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件。任何單位和個人不得生產(chǎn)未取得農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件的農(nóng)藥。
農(nóng)藥標準是農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量技術指標及其相應檢測方法標準化的規(guī)定。它要經(jīng)過國家審核標準行政管理部門批準并頒布實施，具有合法性和普遍性。通常作為生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間購銷合同的組成部分，也是法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構對市場上流通的農(nóng)藥產(chǎn)品進行質(zhì)量抽檢的依據(jù)，以及發(fā)生質(zhì)量糾紛時仲裁機構進行質(zhì)量仲裁的依據(jù)。某廠某個農(nóng)藥產(chǎn)品不符合標準規(guī)定的技術要求，則屬不合格的劣質(zhì)品，廠家應負責產(chǎn)品的善后處理，并賠償買方或用戶相應的經(jīng)濟損失。農(nóng)藥的每一個商品化原藥或制劑都必須制訂相應的農(nóng)藥標準。沒有標準號的農(nóng)藥產(chǎn)品，不得進入市場。
農(nóng)藥既然是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的防災物資，必須具備一定的質(zhì)量要求，確保藥效，防止藥害。農(nóng)藥是有毒物質(zhì)，在生產(chǎn)、流通、使用過程中，對人畜的安全性及在使用后對環(huán)境（水、土、空氣、動植物）的影響，均有嚴格的要求。為此，國家實行農(nóng)藥登記制度。生產(chǎn)（包括原藥生產(chǎn)、制劑加工和分裝）農(nóng)藥和進口農(nóng)藥必須進行登記。農(nóng)藥在進入市場之前，生產(chǎn)廠家須向國家主管農(nóng)藥登記的機構申請登記，經(jīng)審查批準發(fā)證后，才能組織生產(chǎn)和作為商品銷售。
每個農(nóng)藥企業(yè)的每一個商品化農(nóng)藥產(chǎn)品，在標簽上須有”三證”三個號?！比C”不齊、或冒用其他農(nóng)藥產(chǎn)品”三證”、或冒用其他廠家”三證”，產(chǎn)品屬偽劣假冒范圍，屬違法行為。一個農(nóng)藥產(chǎn)品，有了“三證”，不按“三證”中規(guī)定的技術要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達不到“三證”的有關規(guī)定，產(chǎn)品即為劣質(zhì)次品，由此而釀成的后果，生產(chǎn)廠家要負法律責任。因此，作為農(nóng)藥銷售企業(yè)，為了防止危害“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）及環(huán)境安全，無“三證”的廠家農(nóng)藥或來歷不明的農(nóng)藥堅決不能經(jīng)營。
1.2 根據(jù)市場信息，選擇經(jīng)營品牌與品種 在選擇經(jīng)營品種時，要注意選擇大品牌、質(zhì)量好的農(nóng)藥，防止藥害，減少損失。
（1）選擇符合生產(chǎn)實際的品種。近年來，大面積生產(chǎn)上發(fā)生的作物病害、蟲害、草害的種類不斷變化，如2005年稻飛虱的危害加重，2006-2007年水稻條紋葉枯病大規(guī)模暴發(fā)，2007年水稻黑條矮縮病有蔓延趨勢，2008年稻縱卷葉螟為害的異常加重等，都給水稻生產(chǎn)造成了巨大損失。因此，要求農(nóng)藥銷售企業(yè)根據(jù)植保部門的預測信息，提前掌握病、蟲、草害的發(fā)生發(fā)展及流行趨勢，了解農(nóng)藥最新發(fā)展動態(tài)，選擇合適的品牌與品種，以便更好地對癥下藥，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，降低災害損失。
（2）選擇低毒、低殘留、高效的農(nóng)藥品種。隨著人們環(huán)境安全意識的不斷增強，農(nóng)藥污染、殘留的問題已愈受重視。農(nóng)藥污染是指農(nóng)藥或其有害代謝物、降解物對環(huán)境和生物產(chǎn)生的污染。農(nóng)藥施用后，一部分附著于植物體上，或滲入株體內(nèi)殘留下來，使糧、菜、水果等受到污染；另一部分散落在土壤上（有時則是直接施于土壤中）或蒸發(fā)、散逸到空氣中，或隨雨水及農(nóng)田排水流入河湖，污染水體和水生生物。農(nóng)產(chǎn)品的殘留農(nóng)藥通過飼料污染禽畜產(chǎn)品。農(nóng)藥殘留進入大氣、水體、土壤、食品，最終進入人體，引起各種慢性甚至急性病害。易造成環(huán)境污染及危害較大的農(nóng)藥，主要是那些性質(zhì)穩(wěn)定、在環(huán)境或生物體內(nèi)不易降解轉化，而又有一定毒性的品種，如滴滴涕（DDT）等持久性高殘留農(nóng)藥。為此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須篩選和經(jīng)營高效、低毒、低殘留和高選擇性（即非廣譜的）的新型農(nóng)藥。如“農(nóng)達”、及生物農(nóng)藥等。
（3）選擇優(yōu)質(zhì)、低價格、兼顧企業(yè)利潤的品種。應用效果穩(wěn)定的農(nóng)藥品種不易產(chǎn)生藥害，可有效保證農(nóng)民的增收節(jié)支。目前，種植業(yè)的生產(chǎn)投入不斷加大，農(nóng)民負擔過重。因此，要選擇優(yōu)質(zhì)、低價格的品種，讓農(nóng)民買得起，用得起。采取薄利多銷，以“量”保證企業(yè)利潤。
2 科學制定營銷策略
在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，市場競爭越來越激烈，銷售越來越困難。據(jù)經(jīng)濟學家調(diào)查，令60%以上的企業(yè)最頭疼的問題都表現(xiàn)在銷售上。企業(yè)的產(chǎn)品采取何種銷售策略迅速打入市場，是該企業(yè)保證其自身生存和發(fā)展的關鍵。產(chǎn)品的銷售工作，在企業(yè)中的作用是極其重要的，這項工作開展得好，就能夠不斷促進企業(yè)的競爭能力，推動企業(yè)的發(fā)展，從而使企業(yè)不斷獲得生機和活力。
2.1 了解市場需求和產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售信息 采用專題調(diào)研和訪問農(nóng)業(yè)大戶等多種形式，了解生產(chǎn)需求和市場需求，為確立主營品種提供理論依據(jù)。跟蹤產(chǎn)品使用范圍與藥效，指導使用技術和操作技術，幫助解決農(nóng)民的實際問題，真正做好售后服務工作。熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，了解生產(chǎn)量、存庫量，同類產(chǎn)品其他銷售企業(yè)的情況，以便準確訂立年度銷售計劃。
2.2 建立和完善銷售渠道 建立以一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、零售商為主的三級銷售渠道。一般每省一級經(jīng)銷商設立3～4家，二級經(jīng)銷商設立10～12家，統(tǒng)一零售價。
2.3 確立客戶信用額度 按客戶類型確立初始信用額度和一般信用額度。如新客戶可設為1萬元，老客戶設為5萬元等?？蛻舻男庞妙~度由市場部和銷售部共同研究制定，并根據(jù)實際業(yè)務情況由銷售代表填寫《信用額度申請書》。市場部接收客戶訂單，由銷售部業(yè)務主管審批后，市場部將業(yè)務內(nèi)容錄入管理系統(tǒng)。凡系統(tǒng)提示欠款超信用額度的客戶，暫停發(fā)貨，防止產(chǎn)生大筆債務糾紛，影響企業(yè)的正常運轉。
2.4 制定嚴格的進發(fā)貨及回款制度 銷售部應制定全年的銷售計劃與任務，在銷售過程中，根據(jù)實際情況，當月報送下月銷售計劃給市場部，市場部根據(jù)計劃隨時調(diào)整生產(chǎn)備貨情況。嚴格按照訂立的銷售合同和制定的銷售發(fā)貨流程，由專人通知倉庫及運輸公司安排發(fā)貨，發(fā)貨后通過短信分別通知銷售經(jīng)理及客戶。銷售代表必須根據(jù)倉庫發(fā)貨及客戶收貨情況進行銷售確認并填寫銷售日志。
銷售回款必須有收款期限和交納滯納金的規(guī)定。如有的公司規(guī)定，業(yè)務代表不可直接向客戶收取現(xiàn)金貨款，貨款必須由客戶直接匯到公司賬戶?？蛻粢獓栏癜凑帐湛钇谙薷犊?，業(yè)務代表每月根據(jù)市場部提供的欠款清單，向客戶催收貨款，并向市場部反饋付款情況。市場部可在每年3月、6月、9月、12月與欠款超期3個月的客戶進行對賬，拖欠貨款超過3個月的，客戶需按每月6‰支付滯納金。
2.5 建立合理的退貨制度 退貨在銷售過程中是不可避免的問題。退貨帶來的負面影響是增加庫存，影響銷售利潤。但如果正確處理退貨，不僅能消除不利因素，還可建立良好的客戶關系。因為退貨很大程度上是體現(xiàn)服務意識的再延伸，有利于提升客戶滿意度。還有利于增強與客戶的友情，提高客戶的銷售積極性，更重要的是能有效提升企業(yè)自身的形象。本公司的退貨政策是：根據(jù)銷售退貨流程，因質(zhì)量問題需退貨的，必須經(jīng)過本公司銷售代表核實原因及現(xiàn)場清點退貨數(shù)量、包裝情況及生產(chǎn)批號，向公司提出退貨申請報告及現(xiàn)場照片，經(jīng)批準后，即可安排退貨，運費由本公司承擔。非質(zhì)量問題需退貨的，必須在發(fā)貨6個月內(nèi)，最遲至當年年底提出退貨申請，過期不接受退貨；所退產(chǎn)品必須是未開封的，退貨數(shù)量不得超過最后一次提貨數(shù)量的30%（提貨數(shù)量2t以內(nèi)）或50%（提貨數(shù)量超過2t）；客戶承擔由其所在地至公司倉庫的運費，特殊情況需報交總經(jīng)理審批。
3 加強銷售隊伍建設
銷售隊伍是企業(yè)的支柱，企業(yè)的發(fā)展與銷售隊伍的工作業(yè)績緊密聯(lián)系在一起。選擇銷售人員，綜合素質(zhì)是評判的標準，品德、責任心與溝通能力是關鍵。一個好的銷售人員，個人目標必須緊緊結合公司的奮斗目標。農(nóng)藥是危險化學品，因此，銷售人員不僅要有商業(yè)銷售知識，還必須具備植保專業(yè)知識和安全保護知識。
3.1 認真選拔銷售人員 銷售人員的能力和素質(zhì)，直接影響到銷售業(yè)績。銷售人員既是企業(yè)的代表，又是客戶和農(nóng)民的顧問。一個出色的銷售人員，不但要善于與客戶建立業(yè)務聯(lián)系，而且還要善于發(fā)現(xiàn)客戶，開拓新市場，同時要將客戶的反映和要求及時反饋到企業(yè)，并且還要兼做市場調(diào)查、預測工作。銷售人員的選拔，必須符合以下條件：
（1）扎實的專業(yè)知識。農(nóng)藥銷售人員必須熟知病蟲草害的發(fā)生發(fā)展規(guī)律、預防及防治、農(nóng)藥作用藥理、藥效原理、藥物殘留檢測等專業(yè)知識，對作物栽培、作物生理生態(tài)、土壤、肥料等知識也較熟悉。沒有專業(yè)知識的銷售人員很難擔當農(nóng)藥示范、推廣、應用、銷售的重任。
（2）較強的團隊意識和溝通能力。一個人的能力再強，離開了團隊，只能孤軍作戰(zhàn)。一支銷售隊伍如果人人各自為政，則是一盤散沙。一個企業(yè)如果是一支不和諧的銷售隊伍，后果只能是萎縮和倒閉。因此，選拔銷售人員，一定要考察其團隊意識，是否有集體觀念，是否能服從上級和體恤下級等。溝通能力包括與同事的溝通和與客戶的溝通。主要考察語言能力、是否謙虛機靈、是否善于接近、是否顧全大局等。
（3）富有責任心。農(nóng)藥的銷售終端是農(nóng)村和農(nóng)民，因此，銷售人員必須經(jīng)受風吹雨淋日曬。要想了解第一手藥效，必須下到田頭，與農(nóng)民促膝談心。因此，銷售人員必須要有勤懇的工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神。要做到這一點，要求銷售人員富有責任心，做到一切親歷親為，對企業(yè)負責，對客戶負責。
3.2 健全培訓制度 近年來，企業(yè)的組建形式發(fā)生了較大變化，突破了原來集中辦公的形式。有的企業(yè)總部只有管理人員和財務人員，所有銷售人員則分散遍布全國各地，總部各條指令均通過電話、郵件形式下達。提高這些銷售人員的業(yè)務水平，集中培訓必不可少。因此，一個運轉順利的企業(yè)，每年都應有培訓費用的預算，1a至少進行2～3次集中培訓。培訓內(nèi)容涉及產(chǎn)品、銷售策略、心理訓練、談判藝術、農(nóng)民培訓，甚至舉辦現(xiàn)場演練活動等，較快提高銷售人員的業(yè)務能力。銷售人員的培養(yǎng)，不可能立竿見影，不能急功近利，要充分發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的“傳、幫、帶、教”作用，促使新進人員的快速成長。
3.3 完善考核、獎懲制度 企業(yè)應通過建立和完善嚴謹?shù)膬?nèi)部考核制度和激勵措施調(diào)動銷售人員的工作積極性。業(yè)績是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，業(yè)績在考核中應占到80%以上的比重。有些公司將銷售人員分級，分別分為經(jīng)理一級、經(jīng)理二級、一級銷售代表、二級銷售代表、一級主管、二級主管、一級助理等，年初分別制定銷售任務，年終按銷售目標完成情況、拓展（新）市場能力、費用預算及使用情況、公司內(nèi)部及與客戶溝通能力、綜合評價、上級主管意見等考核指標決定其升職、加薪、獎勵等級，將職位、工資、獎金、差旅費、招待費與工作業(yè)績及市場開發(fā)掛鉤，有效保證了企業(yè)銷售利潤，提高了銷售人員的積極性。
參考文獻
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