食品網(wǎng)絡(luò)營銷精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的食品網(wǎng)絡(luò)營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：食品網(wǎng)絡(luò)營銷范文
海洋食品具有營養(yǎng)、健康、安全的天然屬性，是一種特色消費(fèi)品，比較適合開展網(wǎng)絡(luò)營銷[3]。榮成海洋食品市場營銷方式主要沿以業(yè)務(wù)員跑客戶、發(fā)展商、建設(shè)專賣店、進(jìn)入連鎖超市、發(fā)展出口訂單等傳統(tǒng)手段為主了。登錄淘寶搜索“海帶”關(guān)鍵詞自動顯示福建霞浦產(chǎn)地，與海帶產(chǎn)量約占全國50%，素有“中國海帶之鄉(xiāng)”的榮成線下品牌不相稱；登錄阿里巴巴電商平臺，按“海產(chǎn)品”關(guān)鍵字搜索的4萬多條記錄中，在100多條的位置才有榮成企業(yè)。阿里巴巴網(wǎng)站提供的搜索關(guān)鍵字里有“威海海產(chǎn)品”“煙臺海產(chǎn)品”“山東海產(chǎn)品”“舟山海產(chǎn)品”等，但沒有“榮成海產(chǎn)品”。榮成海洋食品電子商務(wù)發(fā)展總體滯后于全國電商發(fā)展。據(jù)榮成市商務(wù)局調(diào)研情況顯示，目前榮成市擁有海洋食品加工企業(yè)582家，僅有80家海產(chǎn)品企業(yè)建有門戶網(wǎng)站，200多家企業(yè)加入1家或1家以上的第三方電子商務(wù)平臺。在淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店且所在地是榮成的企業(yè)和個人有210家，在阿里巴巴網(wǎng)站供貨信息，產(chǎn)地為榮成的企業(yè)和個人有150家，大都經(jīng)營品種單一，網(wǎng)絡(luò)成交額不大。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)主要是供銷信息、進(jìn)行商務(wù)溝通，而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上購銷管理、客戶管理的很少，區(qū)域海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷處在信息化向電子商務(wù)應(yīng)用提升的初期發(fā)展階段[4]。
2網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題與成因分析
2.1網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題一是優(yōu)勢產(chǎn)品品牌未能轉(zhuǎn)化形成網(wǎng)絡(luò)品牌，好當(dāng)家、泰祥、海芝寶等海洋食品品牌雖已被很多人知曉，但多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，在總體營銷中占比不高。二是網(wǎng)上推介力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從百度、谷歌、360等搜索引擎中搜索榮成及有關(guān)海產(chǎn)品的信息及關(guān)鍵詞，雖然部分首頁顯示有榮成產(chǎn)品，但辨識度不高，有些產(chǎn)品直接在首頁上不能顯示。三是互聯(lián)網(wǎng)推廣工具和手段仍比較單一，網(wǎng)上的榮成海產(chǎn)品信息被動收錄的多一些，主動營銷的非常少，沒有榮成海洋食品相關(guān)的新聞宣傳，沒有針對性的營銷策劃活動，沒有充分利用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法，缺少網(wǎng)絡(luò)視頻和優(yōu)化推廣。
2.2電子商務(wù)發(fā)展緩慢成因分析一是沒有形成較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，大多數(shù)海洋食品企業(yè)比較注重訂單式出口生產(chǎn)加工方式，對網(wǎng)絡(luò)營銷重視度不夠，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為發(fā)展電子商務(wù)就是建立網(wǎng)站展示宣傳，對海洋食品在第三方網(wǎng)站平臺上銷售嘗試少，不能順勢而為。二是線上線下營運(yùn)沖突，網(wǎng)銷產(chǎn)品需優(yōu)化，企業(yè)初期開展電子商務(wù)交易經(jīng)驗(yàn)不足，沒有建立有效的網(wǎng)上品牌展示銷售和線下銷售融合促進(jìn)機(jī)制，出現(xiàn)線上、線下產(chǎn)品價格沖突，影響到傳統(tǒng)銷售渠道。產(chǎn)品包裝設(shè)計簡單，沒有設(shè)計特定的網(wǎng)銷產(chǎn)品，并進(jìn)行優(yōu)化，不能有效喚起消費(fèi)者的購買欲望。三是網(wǎng)站建設(shè)滯后和缺少持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)相對滯后，信息更新不及時，企業(yè)形象和品牌推廣力度不夠，網(wǎng)上點(diǎn)擊率低，流量小，很少引起人們的注意。多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上推廣缺少持續(xù)投入，網(wǎng)絡(luò)推廣總體不夠理想。四是電子商務(wù)實(shí)用人才短缺，建立電商團(tuán)隊(duì)需要運(yùn)營、文案編輯、技術(shù)操作、客服、發(fā)貨以及售后服務(wù)至少5~6人，大部分企業(yè)缺少掌握現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代商貿(mào)理論與實(shí)務(wù)的復(fù)合型人才，企業(yè)開展網(wǎng)銷走了不少彎路，力不從心。五是缺少必要的冷鏈物流體系的有效支撐。從榮成發(fā)貨到省內(nèi)接貨需要1~2d，到其他省會城市需要2~3d，到達(dá)外省的縣級市需要3~5d。除常溫類食品外，如冷凍調(diào)理食品、冷凍水產(chǎn)品、鮮活水產(chǎn)品需采取低溫保存處理，網(wǎng)上銷售受到一定制約。
3海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷成長初期策略探討
3.1打造海洋食品電子商務(wù)的良好環(huán)境地方政府要將發(fā)展海洋食品電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育，首先要制定海洋食品電子商務(wù)中長期發(fā)展規(guī)劃，把握電商發(fā)展大勢，搞好電商創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略研究，落實(shí)扶持電商發(fā)展政策，促進(jìn)地方海洋食品“一號產(chǎn)業(yè)”的市場轉(zhuǎn)型發(fā)展。其次要在資金上給予支持，積極扶持和鼓勵海產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加快信息化建設(shè)，支持海產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站和電商平臺，不斷改進(jìn)提高，提升網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的占比。加大招商力度，引進(jìn)阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等一些國內(nèi)知名的電商平臺和知名電商企業(yè)開展運(yùn)營與代運(yùn)營服務(wù)，建設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地，創(chuàng)建誠信電子商務(wù)企業(yè)，帶動全市海洋食品電子商務(wù)的發(fā)展[5]。
3.2優(yōu)化區(qū)域海洋食品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策略
3.2.1海洋食品企業(yè)發(fā)展電商的單品平臺策略目前，以單品聚合為特征的第三代電子商務(wù)模式一“單品電子商務(wù)模式”專注于細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用，幫助各單品領(lǐng)域內(nèi)有一定特色和優(yōu)勢的實(shí)體企業(yè)通過打造單品電子商務(wù)平臺構(gòu)建上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從而使海產(chǎn)品企業(yè)在自己具有核心優(yōu)勢的單品內(nèi)取得電子商務(wù)應(yīng)用的突破。榮成市相關(guān)食品企業(yè)具有冷凍調(diào)理水產(chǎn)食品、海產(chǎn)罐頭食品、海帶食品、海參、鮑魚、金槍魚、魷魚、海米、蝦皮等海洋食品，有條件的企業(yè)都應(yīng)順勢建有屬于自己的海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺。
3.2.2海洋食品企業(yè)第三方平臺營銷策略根據(jù)海洋食品企業(yè)實(shí)力大小、對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度及開展網(wǎng)絡(luò)營銷時間的長短、網(wǎng)銷成效，進(jìn)行分類指導(dǎo)，對主要品牌海洋食品企業(yè)引導(dǎo)其在天貓商城、京東商城、一號店等知名第三方電子商務(wù)平臺開設(shè)旗艦店、專營店；在阿里巴巴通過誠信通行證入駐產(chǎn)業(yè)帶，通過出口開展跨境電子商務(wù)營銷；同時兼顧入駐其他平臺，最大限度地展示企業(yè)品牌形象，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。對中小企業(yè)、專業(yè)合作社、實(shí)力較小的公司，引導(dǎo)其入駐淘寶、央視網(wǎng)商城、半島海洋食品商城、城市之家等全國或區(qū)域有影響力的第三方電子商務(wù)平臺展示銷售。
3.2.3搭建海洋食品產(chǎn)業(yè)第三方平臺營銷策略市商務(wù)、海食委等有關(guān)部門和高校網(wǎng)絡(luò)公司可通過建設(shè)海食網(wǎng)、海易網(wǎng)等海洋食品電子商務(wù)平臺,引導(dǎo)企業(yè)入駐平臺推廣銷售；要研究建立阿里巴巴海洋食品專業(yè)市場，推進(jìn)阿里巴巴區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)成為誠信通會員，規(guī)范企業(yè)網(wǎng)上交易；推進(jìn)京東商城山東美食館、淘寶區(qū)域特色館建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)和商戶開展B2B，B2C，C2C，O2O等多種運(yùn)營模式的營銷。
3.3優(yōu)化海洋食品網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略
3.3.1轉(zhuǎn)型新媒體網(wǎng)絡(luò)品牌營銷發(fā)展策略傳統(tǒng)海產(chǎn)品企業(yè)打造品牌，需要多年培育市場，建連鎖店、進(jìn)超市、做廣告，投資較大。而電子商務(wù)時代通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)籌可以輕松做大品牌，還能通過眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌的集聚效應(yīng)，把區(qū)域海洋食品品牌變成全國性大品牌。政府應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷，采取一些必要的優(yōu)惠措施，鼓勵有關(guān)組織或企業(yè)積極開展網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)建，推進(jìn)區(qū)域海產(chǎn)品品質(zhì)可追溯體系的建立和完善，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)適銷新產(chǎn)品的開發(fā)和市場營銷，提升區(qū)域海洋食品在全國市場的知名度。
3.3.2網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎及關(guān)鍵詞推廣策略引導(dǎo)實(shí)力較強(qiáng)的公司、商家建立公司官方網(wǎng)站商城，從網(wǎng)站功能、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站風(fēng)格等方面進(jìn)行優(yōu)化，使之更符合目標(biāo)顧客的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為和消費(fèi)需求；征集確定“中國海洋食品名城•榮成”的Logo，進(jìn)行品牌域名和通用網(wǎng)址注冊，建立PC+移動官方網(wǎng)站，建設(shè)電商平臺，建立呼叫中心，通過搜索引擎競價排名、關(guān)鍵詞廣告、病毒式營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣，創(chuàng)建免費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、問答互動、百度百科、空間與貼吧，讓目標(biāo)客戶快速找到榮成海洋食品相關(guān)信息。如設(shè)置百度關(guān)鍵詞可通過產(chǎn)地、品牌名稱、服務(wù)方式、企業(yè)性質(zhì)、商業(yè)模式、口碑等多種方式進(jìn)行組合擬定，通過長尾關(guān)鍵詞搜索能在百度首頁找到宣傳網(wǎng)站，吸引更多消費(fèi)者前來關(guān)注并購買企業(yè)的海洋食品。
3.3.3移動互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略當(dāng)前手機(jī)購物、支付、團(tuán)購、旅游預(yù)訂、搜索、閱讀、音樂、互動社區(qū)、應(yīng)用程序商店等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)百花齊放，展現(xiàn)出了旺盛的發(fā)展活力，移動互聯(lián)網(wǎng)正在加速影響商業(yè)環(huán)境和人們的日常生活。手機(jī)官網(wǎng)可從PC官網(wǎng)中同步產(chǎn)生，方便瀏覽、快速與客戶溝通，隨時掌握網(wǎng)站運(yùn)營情況。可將公司二維碼印刷在個人名片、企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品包裝與標(biāo)簽、企業(yè)網(wǎng)站上，便于客戶隨時查詢商品信息。二維碼還可作為電商平臺入口，顧客線下掃描商品廣告的二維碼，直接進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在線購物。以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺的微信營銷，可通過發(fā)展新客戶、轉(zhuǎn)化老客戶、建立客戶聯(lián)盟和強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。
3.3.4全網(wǎng)品牌營銷策略互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體，是優(yōu)質(zhì)的宣傳和營銷渠道，越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取用戶人數(shù)、用戶分布、用戶情況、用戶特點(diǎn)、用戶的消費(fèi)習(xí)慣等情況的深層統(tǒng)計分析信息，便于企業(yè)精準(zhǔn)化營銷、人性化營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，具有傳播范圍廣、速度快、無時間和地域限制、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速、成本低等特點(diǎn)，通過短信互動、視頻對話、媒體軟文、搜索引擎排名，以及網(wǎng)站推廣、郵件、微電影、微信直投、QQ，可大幅提升區(qū)域海洋食品的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。在2014汪峰鳥巢演唱會上，不僅6萬張現(xiàn)場門票銷售一空，還賣出了4.8萬張單價30元的線上直播虛擬門票，在之后的2d中選擇回看的有2.7萬人次，這是完全基于網(wǎng)絡(luò)平臺去打造個人頻道并經(jīng)營粉絲經(jīng)濟(jì)的成功案例。作為榮成海洋食品也應(yīng)該經(jīng)營自己的忠實(shí)粉絲，通過注冊“中國海洋食品名城•榮成”官方微博、微信，策劃論壇帖、定期推送特色軟文和優(yōu)勢論壇帖的炒作，建立粉絲群體。并在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等主流門戶網(wǎng)站和新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中新網(wǎng)、中國網(wǎng)等權(quán)威性高的新聞網(wǎng)站推廣。
3.4建立海洋食品物流配送體系
3.4.1加強(qiáng)海洋食品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)海產(chǎn)品物流是海產(chǎn)品電子商務(wù)的重要支撐環(huán)節(jié)，沒有良好的海產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施作保證，海產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展就會受到制約。要充分發(fā)揮好榮成市現(xiàn)有國家一類開放港口、臨時開放港口碼頭、中韓陸海聯(lián)運(yùn)、眾多國內(nèi)外海運(yùn)公司、青榮城際鐵路、地處環(huán)黃渤海經(jīng)濟(jì)圈、接軌日韓的開放橋頭堡的戰(zhàn)略通道優(yōu)勢，變港口、交通運(yùn)輸?shù)葏^(qū)位優(yōu)勢為冷鏈物流優(yōu)勢。相關(guān)行業(yè)協(xié)會和企業(yè)應(yīng)整合榮成區(qū)域的冷鏈物流信息資源，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)物流園區(qū)，設(shè)計適合區(qū)域海洋食品的物流線路和運(yùn)營模式，促進(jìn)第三方物流和合作物流的發(fā)展。
3.4.2推進(jìn)海洋食品物流科技進(jìn)步海洋食品特別是生鮮海產(chǎn)品對產(chǎn)品的包裝、保鮮運(yùn)輸、冷藏運(yùn)輸、水質(zhì)和溫度控制有特定的要求，時間敏感度強(qiáng)、運(yùn)輸過程要求苛刻，若沒有高效優(yōu)質(zhì)的物流配送體系作保障，很難達(dá)成交易。要積極推廣應(yīng)用條型碼、無線射頻識別、全球定位系統(tǒng)、傳感器技術(shù)、電子標(biāo)簽等新技術(shù)；積極采用新型節(jié)能環(huán)保冷藏運(yùn)輸工具、冷藏專用保溫廂運(yùn)輸車輛；加快推進(jìn)各類生鮮海產(chǎn)品原料處理、分選加工與包裝、冷卻冷凍、冷庫貯藏、包裝標(biāo)識、冷藏運(yùn)輸、批發(fā)配送、分銷零售等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，建立區(qū)域性低溫物流基地和中轉(zhuǎn)分撥配送中心，并采用現(xiàn)代經(jīng)營理念、管理手段和運(yùn)作模式，提高冷鏈物流整體運(yùn)行質(zhì)量與效率。
3.5建立海洋食品電商人才培育體系
3.5.1加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)實(shí)操人才堅持“始于教育、終于教育”的原則，啟動萬人電商人才培訓(xùn)計劃，開展分類分層次電子商務(wù)人員培訓(xùn)教育，不定期舉辦電商交流研討會和沙龍活動。指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)、商家和漁民積極參與職業(yè)電子商務(wù)專題培訓(xùn)，有針對性地學(xué)習(xí)運(yùn)營、美工、推廣、客服等崗位專業(yè)知識，提高實(shí)操能力和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營駕馭能力。
3.5.2加強(qiáng)校企合作，培養(yǎng)專業(yè)人才我國很多高校、職業(yè)學(xué)院雖然都開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，有實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程，但與實(shí)際應(yīng)用仍然有很大距離，建立校企合作，可以安排電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在海洋食品企業(yè)的電子商務(wù)部實(shí)習(xí)，一方面給大學(xué)生創(chuàng)造了實(shí)踐鍛煉的機(jī)會，為大學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供了先期的實(shí)踐平臺；另一方面可以快速解決了企業(yè)電商人才嚴(yán)重不足問題，企業(yè)可以從中選擇優(yōu)秀學(xué)生留到本公司長期工作。
第2篇：食品網(wǎng)絡(luò)營銷范文
訊：“7+1”農(nóng)業(yè)龍型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對農(nóng)產(chǎn)品流通提出了新的課題。象山縣通過政府搭建平臺帶動、企業(yè)自創(chuàng)平臺拉動、借助第三方平臺推動等三種模式，著力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，既克服傳統(tǒng)營銷中銷售渠道單一、信息不靈等缺陷，又降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場供需對接，取得了初步成效。
政府搭建平臺帶動模式
充分發(fā)揮政府財政資金的引導(dǎo)帶動作用，加大對農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的資金投入，通過建設(shè)涉農(nóng)網(wǎng)站和農(nóng)村綜合信息服務(wù)站、實(shí)施農(nóng)民信箱及萬村聯(lián)網(wǎng)工程、開展“每日一助”服務(wù)活動等，著力搭建農(nóng)業(yè)信息交互平臺，引導(dǎo)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)(合作組織)主動收集農(nóng)產(chǎn)品供求信息，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。象山農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)創(chuàng)建十年以來，歷經(jīng)四次改版，目前設(shè)有12個大欄目，50個子欄目，累計產(chǎn)品供求信息2.1萬條，帶動網(wǎng)上銷售1.8億元。全縣現(xiàn)有農(nóng)民信箱用戶2.3萬戶，通過農(nóng)民信箱農(nóng)產(chǎn)品買賣信息5367條，設(shè)立農(nóng)展攤位180個，信箱應(yīng)用五年共達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品交易額1.15億元，節(jié)省營銷成本0.28億元。運(yùn)行三年的“每日一助”先后農(nóng)產(chǎn)品信息380條，發(fā)送對象逾350萬戶，接到電話、反饋信息3650次，實(shí)現(xiàn)交易金額0.17億元。企業(yè)(合作組織)自創(chuàng)平臺拉動模式切實(shí)增強(qiáng)經(jīng)營主體的自主創(chuàng)新意識，主動增加電子商務(wù)等方面的投資，并通過引進(jìn)人才、構(gòu)建平臺、加大推介、誠信經(jīng)營等有效舉措，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣超過三分之一農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，開展網(wǎng)上推介和網(wǎng)上招商。寧波鴨妹子食品有限公司今年1~4月份通過企業(yè)網(wǎng)站訂貨交易額已達(dá)300多萬元；象山宏森源公司2010年通過網(wǎng)上點(diǎn)擊、購買、配送農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達(dá)460萬元，并和客戶建立了良好的合作關(guān)系；涂茨中堡花木場通過自身網(wǎng)站與眾多客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，2010年銷售花木近250萬株。同時，一些企業(yè)自主開發(fā)企業(yè)電子商務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購網(wǎng)上結(jié)算。寧波素子園八味食品有限公司2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3800萬元，其中通過網(wǎng)上招商銷售額逼近1000萬元。5月3日該公司電子商務(wù)平臺開通，除澳門、臺灣等部分地區(qū)外，國內(nèi)客戶都可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨和付款，公司打算將電子商務(wù)部遷往寧波，設(shè)立存儲倉庫，做大網(wǎng)絡(luò)營銷，力爭全年產(chǎn)值增幅達(dá)千萬元。
借助第三方交易平臺推動模式
鼓勵種植、養(yǎng)殖大戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)(合作組織)利用第三方平臺供求信息服務(wù)出售農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品交易市場，降低農(nóng)產(chǎn)品及其加工品在市場推廣和銷售溝通的成本。這些第三方交易平臺既有專門服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品交易的行業(yè)網(wǎng)站，也有跨行業(yè)的廣義第三方交易平臺。象山縣內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)不論有無自己企業(yè)網(wǎng)站，在中國食品交易網(wǎng)、21世紀(jì)食品網(wǎng)、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、食品商務(wù)網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站上都或多或少設(shè)有自己的頁面。一些團(tuán)購網(wǎng)、陶寶網(wǎng)、阿里巴巴等跨行業(yè)交易平臺則更讓一些企業(yè)獲得無限的商機(jī)。南方、飛日、小島人家、海鮮王、元虎、蘭洋、涌浦宜美等水產(chǎn)品加工企業(yè)相繼在陶寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，小島人家于去年10月開網(wǎng)店，2個月時間交易量超8萬元；今年3月29日，素子園八味食品公司通過滿座團(tuán)購網(wǎng)站，僅“脆爽鮮棗脆”一個獨(dú)立包裝產(chǎn)品一天就取得11萬個訂單。還有通過經(jīng)銷商統(tǒng)一開設(shè)的店鋪，如象山海鮮特產(chǎn)專營店、象山南方海鮮商城、石浦海味、海鮮王國、象山海港特產(chǎn)等眾多店鋪。象山特產(chǎn)網(wǎng)是一家銷售象山特產(chǎn)商品的網(wǎng)上購物性網(wǎng)站，企業(yè)將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品銷售價格在網(wǎng)頁，由商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易活動，企業(yè)以批發(fā)價為商提品。網(wǎng)站創(chuàng)辦于2010年，目前已有35家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體加盟網(wǎng)站。(來源：浙江在線新聞網(wǎng)站)
第3篇：食品網(wǎng)絡(luò)營銷范文
【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略
1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個特點(diǎn)：
1.1 及時獲取信息，提高效率
通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟(jì)活動造成的不利影響。
1.2 突破傳統(tǒng)貿(mào)易時空限制，降低交易成本
由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?。通過網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)進(jìn)行沒有時間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售，從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營效率，降低了成本。
1.3 提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)
隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的力量，促進(jìn)買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。
2 中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì)，無法將網(wǎng)絡(luò)營銷真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷局面的開展。
2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的配套環(huán)境有待提升
電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。
2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷媒介的發(fā)展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟(jì)總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展。
2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的阻礙
由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺中進(jìn)行銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡(luò)市場是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險。近些年來網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步普及。
3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建
3.1 打造完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系
要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營銷理念的培訓(xùn)，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
3.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系建設(shè)
建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系，保證市場調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對市場進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
3.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)
在該過程中應(yīng)該加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對虛擬市場的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全有序進(jìn)行。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風(fēng)險，精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準(zhǔn)確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)
如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營銷知識，還應(yīng)該精通計算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。
4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新
4.1 利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)
農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時與準(zhǔn)確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法采用預(yù)定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。
4.2 開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)
把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場，將農(nóng)民的需求信息及時對外，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。
4.3 建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過營銷溝通促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。
4.4 打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷整合策略
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動，營造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過營銷溝通實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。
5 結(jié)束語
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。
【參考文獻(xiàn)】
[1]王文娟.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科技論壇，2011（12）.
第4篇：食品網(wǎng)絡(luò)營銷范文
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和消費(fèi)者信息接觸行為的發(fā)展，“窄告”，“富媒體”等越來越多的營銷傳播形式出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，令人眼花繚亂，但萬變不離其宗，歸納起來有四種基礎(chǔ)營銷模式――體驗(yàn)營銷、社區(qū)營銷、病毒營銷和數(shù)據(jù)庫營銷。由于互聯(lián)網(wǎng)最大特性在于互動，所以互動營銷理念又構(gòu)成了這四種基礎(chǔ)營銷模式的根基。
體驗(yàn)營銷――讓用戶一“網(wǎng)”情深
在網(wǎng)絡(luò)上有很多可以與消費(fèi)者對接的體驗(yàn)接觸點(diǎn)。這種對接主要體現(xiàn)在：
瀏覽體驗(yàn)：是指網(wǎng)絡(luò)品牌信息接觸的順暢。主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容設(shè)計的方便性、排版的美觀、網(wǎng)站與消費(fèi)者溝通的互動程度等。消費(fèi)者通過自身對于網(wǎng)絡(luò)的情感體驗(yàn)，從而對品牌產(chǎn)生感性認(rèn)識。
感官體驗(yàn)：充分利用互聯(lián)網(wǎng)可以傳遞多媒體信息的特點(diǎn)，讓顧客通過視覺、聽覺等來實(shí)現(xiàn)對品牌的感性認(rèn)識，使其易于區(qū)分不同公司及產(chǎn)品，達(dá)到激發(fā)興趣和增加品牌價值的目的。
交互體驗(yàn)：交互是網(wǎng)絡(luò)的重要特點(diǎn)，能夠促進(jìn)消費(fèi)者與品牌之間的雙向傳播，通常通過論壇、留言板等方式實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者將自身對網(wǎng)絡(luò)品牌體驗(yàn)的感受再以網(wǎng)絡(luò)這個媒介反饋給品牌，不僅提高了品牌對于消費(fèi)者的適應(yīng)性，更提高-了消費(fèi)者的積極性。
信任體驗(yàn)：網(wǎng)站的權(quán)威性、信息內(nèi)容的準(zhǔn)確性以及在搜索引擎中的排名等，都構(gòu)成了消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)品牌信任的體驗(yàn)程度。
案例：“oral-B”針對祛除牙茵斑的D12競悅系列電動牙刷曾推出“征尋戰(zhàn)地記者”的活動。它頗有新意地將人類的口腔比喻成“城市”，將各種牙齒隱患的形成過程比喻成“病菌入侵口腔城市”，消費(fèi)者可以以“戰(zhàn)爭場景”作為創(chuàng)意背景，在網(wǎng)上提交創(chuàng)意腳本。然后網(wǎng)友投票評選出最佳創(chuàng)意故事，作為flash腳本進(jìn)行制作和播出。在牙膏牙刷類產(chǎn)品“知識營銷”略顯泛濫的今天，“Oral-B”的“征尋戰(zhàn)地記者”活動給了消費(fèi)者充分的想象空間，最大限度提升了用戶參與和分享的興趣。
社區(qū)營銷――網(wǎng)聚“同質(zhì)”的力量
參與程度高、互動性強(qiáng)、主題特定、具有心理歸屬感的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)便于企業(yè)向用戶傳達(dá)品牌信息，尤其是用戶間口碑傳播的力量更使品牌傳播效果已不僅僅是單個的累加，而是幾何級數(shù)的增長。市場研究公司Jupiter Research的調(diào)查顯示：77％的在線購物者會參考其他用戶所寫的產(chǎn)品評價，而這些人往往對網(wǎng)站擁有更高的忠誠度；超過90％的大公司相信，用戶推薦在影響用戶是否購買的決定性因素中是非常重要的。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要形式有：
關(guān)系型社區(qū)：是指網(wǎng)絡(luò)用戶在某方面具有一定的天然性關(guān)聯(lián)，于是在網(wǎng)絡(luò)上集結(jié)，建立共同的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，如高校論壇、住宅小區(qū)論壇等。在關(guān)系型社區(qū)中，由于人與人之間具有相對穩(wěn)定的同學(xué)、鄰里等關(guān)系，能夠使品牌順利地在同質(zhì)人群中傳播。
興趣型社區(qū)：在某方面有共同興趣的人也可以在網(wǎng)絡(luò)上聚合，形成興趣型社區(qū)。例如大眾Polo汽車的愛好者們有一個叫做“菠蘿派”的車友俱樂部，專供大家交流Polo汽車的購買心得和駕駛報告。有些興趣型社區(qū)存在于關(guān)系型社區(qū)之中，如高校社區(qū)中的攝影愛好者專區(qū)。
幻想型社醫(yī)：通常是指一些虛擬社區(qū)，如“第二人生”等，與網(wǎng)絡(luò)游戲有一定的相似性。目前很多商家看中在虛擬社區(qū)中做植入式廣告。
交易型社區(qū)：在交易型網(wǎng)站(如當(dāng)當(dāng)網(wǎng))上，買家與買家之間或者買家與賣家之間也能形成一種交流互動。
以上幾種社區(qū)都是在某些方面具有同質(zhì)性的消費(fèi)者的集合，或角色或興趣的共通使信息在社區(qū)中的傳播非常有效，因此，合理利用輿論導(dǎo)向影響消費(fèi)者的品牌輿論非常重要。
案例：寶潔公司與某部門網(wǎng)站健康頻道合作創(chuàng)建了一個針對女性消費(fèi)者的網(wǎng)站Capessa，旨在成為女人們討論諸如減肥、懷孕與育兒話題的論壇。該社區(qū)不僅成為寶潔公司和產(chǎn)品的品牌營銷平臺，而且成為顧客對采種產(chǎn)品或品牌發(fā)表看法的信息收集地，成為建立數(shù)據(jù)庫繼而研究消費(fèi)者行為的信息來源。
病毒式營銷――從點(diǎn)到面，一網(wǎng)打盡
所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)短片、網(wǎng)絡(luò)活動或電子郵件的方式在壘球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動的營銷傳播活動。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動談?wù)撈放疲務(wù)撆c品牌之間有趣、不可預(yù)測的體驗(yàn)，使得信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾，顯示出強(qiáng)大的影響力。病毒營銷成功的條件包括有吸引力的病源體、幾何倍數(shù)的傳播速度、高效率的接收，因此在運(yùn)作時須把握以下幾點(diǎn)：一是提供有價值、有創(chuàng)意、公共性話題的品牌信息；二是尋找方便的品牌傳播渠道；三是瞄準(zhǔn)易感人群，選擇有效的品牌信息傳播平臺。
案例：通過制作一個教消費(fèi)者怎樣在必勝客的自助沙拉中一次性盛得最多的圖解，引起人們饒有興趣地去研究，使得“吃垮必勝客”的圖解在網(wǎng)絡(luò)上迅速流傳開來，有很多人看后當(dāng)即就去必勝客的店里親身實(shí)驗(yàn)。
數(shù)據(jù)庫營銷――全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈
第5篇：食品網(wǎng)絡(luò)營銷范文
腦白金的廣告值得我們思考。腦白金廣告在業(yè)內(nèi)素有惡俗之名，廣告中一對卡通老頭老太太邊唱邊跳，樂此不疲，還伴隨著“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”的廣告語。然而，恰恰就是這被稱為“第一惡俗”的腦白金廣告，創(chuàng)下了一年幾十億元的銷售額。我們反思它得到的“第一惡俗”的評價和優(yōu)秀的銷售業(yè)績之間巨大的反差，從腦白金的系列廣告詞中不難看出端倪：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”、“今年爸媽不收禮，孝敬爸媽腦白金”、“今年更要送健康，收禮還收腦白金”。收禮、送禮、腦白金、爸媽、健康等關(guān)鍵詞通過反復(fù)沖擊消費(fèi)者的大腦，貌似惡俗的腦白金廣告的外衣下蘊(yùn)含著一種能量，這種能量就是情感。送禮情結(jié)、孝敬情結(jié)、健康情結(jié)，是腦白金廣告采用的情感攻心計，而情感的成功使用可謂使無數(shù)消費(fèi)者競折腰。
攻心為上：情感在廣告創(chuàng)意中的應(yīng)用優(yōu)勢
“感人心者，莫先乎情”，這句話充分表明了情感因素在藝術(shù)創(chuàng)造中的作用，情感因素運(yùn)用得好，能夠與消費(fèi)者進(jìn)行心靈的溝通。情感因素重要而獨(dú)特，廣告以情感訴求為重點(diǎn)突破口，深度挖掘情感這一隱藏在商品中、最能打動人心的因素，而商品的功能、性質(zhì)、用途等往往略去不談。情感廣告能夠讓消費(fèi)者從廣告中體會情感的寄托，產(chǎn)生心理的情感共鳴，激起消費(fèi)者的向往，從而使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生購買興趣，達(dá)到“四兩撥千斤”、“潤物細(xì)無聲”的作用。養(yǎng)生堂的廣告中，“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”的廣告語不知打動了多少鐵骨男兒。
情感濫用：從情感廣告存在的問題中吸取教訓(xùn)
當(dāng)今的情感創(chuàng)意營銷中，一些濫用情感的情形相繼出現(xiàn)，使情感營銷的效果大打折扣。運(yùn)用情感訴求與消費(fèi)者溝通時，消費(fèi)者可能產(chǎn)生了共鳴，但是雷同的商品使他們不記得到底是哪個企業(yè)的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生的共鳴，從而使情感營銷的效果大打折扣。九鑫集團(tuán)的美容商品的廣告中采用了“愛她，就送她滿婷”的情感訴求。在當(dāng)時廣告投放比較大的前提下，商品在市場上產(chǎn)生了一定的影響，尤其是在情人節(jié)期間播放的這則廣告打動了很多青年朋友。但是隨著市場競爭的加劇，類似的產(chǎn)品訴求可謂鱗次櫛比，消費(fèi)者很難形成其對該品牌的特殊記憶。
巧妙融情：把握網(wǎng)絡(luò)視頻廣告創(chuàng)意的情感脈搏
正如湖南衛(wèi)視打造的“超級女聲”草根歌手選秀賽搶占先機(jī)一樣，要搶占網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的情感先機(jī)，巧妙融入情感，使商品在消費(fèi)者心中產(chǎn)生深刻印象。
1．注意消費(fèi)者的民族文化與個性特點(diǎn)
不同的消費(fèi)者，有著不同的信仰、立場和審美觀、價值觀。中國消費(fèi)者對于簡單直接、熱情明朗、圓滿完整的廣告比較熱衷，因此在情感創(chuàng)意中要注意抓住消費(fèi)者的情感特征，使消費(fèi)者產(chǎn)生幸福、愉快、贊賞和肯定的情感認(rèn)同。大眾汽車在進(jìn)入中國20周年之際，推出了整體形象片，廣告中每一款車型通過“忠”、“志”、“懇”等漢字來體現(xiàn)。大眾公司通過中國漢字來體現(xiàn)中國人追求的崇高的思想和道德境界，極大地調(diào)動了消費(fèi)者的情感，使其對品牌認(rèn)同感和歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)。大眾公司捷達(dá)、桑塔納品牌汽車幾十年來一直暢銷，在如今的市場中可謂獨(dú)樹一幟，正是大眾公司將產(chǎn)品訴諸情感的體現(xiàn)。
2．把握產(chǎn)品同質(zhì)化時的情感差異化應(yīng)用
在當(dāng)今市場激烈的競爭中，商品越來越表現(xiàn)出同質(zhì)化的特點(diǎn)，消費(fèi)者到底選擇哪家產(chǎn)品在相當(dāng)程度上取決于個人情感。為了喚起消費(fèi)者的興趣、激發(fā)他們的情感，就必須從找準(zhǔn)消費(fèi)者的個性特征，針對不同年齡、性別、個性、職業(yè)與經(jīng)歷的消費(fèi)者的特征進(jìn)行情感的差異化訴求。潔婷衛(wèi)生巾的“那幾天，就要寵你”的視頻廣告中，采用了情感的差異化策略。雨天女主角突然不舒服，男主角急忙跑到超市去買潔婷衛(wèi)生巾，廣告以女主角“你的貼心，我更暖心”的廣告語結(jié)束。男士買衛(wèi)生巾未免尷尬，而恰恰是這樣情感的關(guān)懷，差異化的情感策略，將提倡男士愛老婆、愛家、愛事業(yè)的理念傳達(dá)給大眾，備受消費(fèi)者的青睞，使?jié)嶆闷放频挠H和力大大加深。
3．將愛情、友情、親情有的放矢
愛情、友情、親情作為人生情感世界中不可或缺的三部分，通常被應(yīng)用在情感創(chuàng)意中。正如情人節(jié)的玫瑰和巧克力一樣要符合時宜，在運(yùn)用時，要把握好時機(jī)，找準(zhǔn)情感和商品的結(jié)合點(diǎn)。長城汽車公司騰翼C30汽車上市即創(chuàng)造出不俗業(yè)績，關(guān)鍵在于其打出一張漂亮的情感牌，推出了情感三部曲，體現(xiàn)騰翼C30就是融匯親情、友情、愛情的左膀右臂的寓意。上市兩年來，騰翼C30累計銷量已經(jīng)超過17萬輛，與其情感策略的運(yùn)用息息相關(guān)。
4．巧妙注入情感，達(dá)到愛屋及烏的效果
如果產(chǎn)品不僅與目標(biāo)消費(fèi)者建立了理性的關(guān)系，而且讓他們感受到了強(qiáng)烈的情感關(guān)聯(lián)，那么產(chǎn)品本身就擁有了吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ)。當(dāng)高中生面對高考的時候，更加希望獲得好運(yùn)與自信。麥當(dāng)勞的廣告中注意到了學(xué)生的這種心態(tài)，通過“麥滿分，挺你滿分”早餐進(jìn)行了系列廣告推廣活動，利用“麥滿分”一詞的雙關(guān)性，即其“滿分”的諧音，在漢語中代表了最高分，從而將“麥滿分”和好運(yùn)、祝福巧妙聯(lián)系起來。麥當(dāng)勞公司將6月6日高考前日定為“麥滿分祝福日”，將百萬網(wǎng)友的祝福連同免費(fèi)的“滿分”早餐一起送到高考學(xué)子手中，高中生們都希望能通過領(lǐng)取“麥滿分”來獲得好運(yùn)，學(xué)生們愛屋及烏，麥當(dāng)勞廣告的主題得到了深刻表達(dá)。
5.通過互動驅(qū)動情感像病毒一樣傳遞
利克里德爾指出：“人通過機(jī)器的交流將變得比人與人、面對面的交流更加有效”，對互聯(lián)網(wǎng)的互動性在溝通中蘊(yùn)含的巨大潛力做出了判斷?；觽鞑ツ軌蝌?qū)動情感傳遞，聯(lián)合利華公司的“立頓傳情下午茶”的廣告中，推出“送出一份下午茶，與朋友分享快樂”的實(shí)體禮物免費(fèi)大派送活動。網(wǎng)友們懷著好玩的、好奇的心態(tài)，參與活動，立頓下午茶被免費(fèi)送達(dá)后，興趣點(diǎn)自然轉(zhuǎn)移到了情感上。立頓下午茶廣告信息被網(wǎng)友們像病毒一樣傳播，短短的一個月時間內(nèi)，影響到數(shù)以百萬的一線城市白領(lǐng)。運(yùn)用互動驅(qū)動情感傳遞，關(guān)鍵在于情感互動打動了消費(fèi)者的心。
結(jié) 語
無論是何種媒體的廣告，重視創(chuàng)意是達(dá)到廣告效果的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)為視頻廣告提供了一個廣大的創(chuàng)意空間，相信情感創(chuàng)意的應(yīng)用將會越來越深入。
【本文為天津師范大學(xué)教學(xué)改革項(xiàng)目“影視廣告設(shè)計與制作課程教學(xué)方法改革與教學(xué)資源建設(shè)”部分成果】
參考文獻(xiàn)：
①徐延章：《汽車網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的創(chuàng)意探析》[J]，《電影評介》，2011年第22期
第6篇：食品網(wǎng)絡(luò)營銷范文
外聘教師管理中存在的問題
外聘教師的廣泛出現(xiàn)是在20世紀(jì)90年代初期，當(dāng)時聘用兼職教師的主要目的是解決高校擴(kuò)招后師資力量不足的矛盾，重點(diǎn)在數(shù)量上的彌補(bǔ)。2006年以后，高校的規(guī)模性擴(kuò)招已經(jīng)結(jié)束，高校的發(fā)展由“外延型”發(fā)展轉(zhuǎn)向“內(nèi)涵式”發(fā)展，各高校提高了對外聘教師管理重要性的認(rèn)識。綜合分析當(dāng)前的外聘教師情況具有以下三個方面的問題:
(一)外聘教師師資隊(duì)伍不穩(wěn)定，流動性大。各高?；旧鲜且粚W(xué)期一聘，甚至?xí)霈F(xiàn)一學(xué)期中同一門課程半途換其他教師的情況。這樣就打亂了原有的教學(xué)計劃，學(xué)生因?yàn)楦鼡Q老師，難以迅速適應(yīng)新老師的教學(xué)方式。而多數(shù)高校招外聘老師的主要目的就是為了解決“課沒人上”的難題，有老師來上課，維持了正常的教學(xué)秩序，便不再過多地關(guān)注外聘老師。沒有相關(guān)的考核和督導(dǎo)制度或有相關(guān)制度但并未真正實(shí)施，導(dǎo)致了外聘教師在應(yīng)聘學(xué)校沒有約束感和歸屬感，教學(xué)質(zhì)量難以保持穩(wěn)定。
(二)外聘老師責(zé)任感有限。在錄用過程中更多地只注重教師的職業(yè)考核，而忽略了教師的師德考核，使得部分外聘教師在承擔(dān)教學(xué)的過程中缺乏責(zé)任感。很多外聘教師是在校研究生，是為了鍛煉自己甚至也有為創(chuàng)收而來，常會出現(xiàn)“上課來，下課走”的現(xiàn)象，不能與學(xué)生很好地溝通或耐心回答學(xué)生的課后問題。針對學(xué)院布置的教學(xué)任務(wù)，也常敷衍了事，不能客觀地反映學(xué)生上課的情況。在教學(xué)效果、教學(xué)質(zhì)量等各個方面也缺乏多條理、多角度的考核。他們都有自己的主業(yè)，授課時間很難按照常規(guī)教學(xué)進(jìn)行安排，而只能按他們的空余時間進(jìn)行調(diào)整，管理起來就比較困難，調(diào)課頻率過高，嚴(yán)重影響教學(xué)秩序。
(三)外聘教師缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在外聘教師中，一些在校研究生有很強(qiáng)的理論基礎(chǔ)，但缺乏教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，講課時很容易出現(xiàn)照本宣科的現(xiàn)象，使課堂氣氛不活躍;而企業(yè)專技人員雖然具有很強(qiáng)的實(shí)踐操作能力，但課堂講授和駕馭能力相對比較差，常因?yàn)槿狈σ欢ǖ慕虒W(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，不能很好把握高校教育的特征和目標(biāo)，導(dǎo)致了授課的效果不太好。
外聘教師管理的特點(diǎn)
外聘教師作為學(xué)校很重要的一支教學(xué)力量，在學(xué)校的發(fā)展中有著很重要的作用。他們擁有自己的固定工作或者學(xué)習(xí)身份，同時又有教師的角色，總體來說具有以下幾方面特點(diǎn):
(一)外聘教師崗位申請和應(yīng)聘政策相對比較寬松。由于近年來學(xué)校發(fā)展迅速，很多專業(yè)課教師都需要博士學(xué)位或者教授職稱，因此正式職工的入職就顯得比較嚴(yán)格，要求會更高一些。然而，學(xué)校的部分專業(yè)由于歷史原因和發(fā)展特點(diǎn)，而外聘教師，比如藝術(shù)學(xué)院，從建立學(xué)院至今才數(shù)年的歷史，導(dǎo)致學(xué)院師資力量比較薄弱，還是需要一部分外聘教師來及時補(bǔ)充，外聘教師的聘用就隨即產(chǎn)生。這些外聘教師有很大部分是由學(xué)院在負(fù)責(zé)聘用和考核，人事處基本上只是協(xié)調(diào)工作的開展。
(二)外聘教師的福利待遇也有所不同。外聘教師的津貼待遇，一般來自于學(xué)院的相關(guān)經(jīng)費(fèi)，而該經(jīng)費(fèi)已經(jīng)由學(xué)校在開學(xué)之初劃撥到每個學(xué)院的經(jīng)費(fèi)中，因此外聘教師的費(fèi)用開銷一般由學(xué)院自行解決，這樣外聘教師的工作量、工作效率都由相應(yīng)的學(xué)院負(fù)責(zé)考核。
(三)外聘教師離職等手續(xù)辦理也有別于其他人員。外聘教師的離職屬于正常的情況，且會比較頻繁，因此外聘教師的離職，只要學(xué)院負(fù)責(zé)考核和簽訂就可以，人事處做相應(yīng)的備案。
(四)外聘教師的合同管理和正式職工不同。外聘教師的合同屬于比較短期合同，且合同的狀態(tài)變化比較大，續(xù)約和終止合同的頻率比較高。因此要有專門的合同管理，這樣在工作中才會更加規(guī)范和合法。
外聘教師管理現(xiàn)狀分析和對策
處理作為成都大學(xué)人事處的一名工作人員，在工作中，由于學(xué)校的一些特殊性，現(xiàn)在還有部分學(xué)院存在外聘教師的情況，由于現(xiàn)有的人事管理軟件基本都不涉及外聘教師模塊，因此在平時工作中，我們只有采用原始的操作方式———手工來實(shí)現(xiàn)。這樣既浪費(fèi)時間和精力，又效率不高，容易出錯;同時，相關(guān)工作也難與已經(jīng)信息化的其他人事工作對接?；谏鲜銮闆r，本文探討開發(fā)一套適合成都大學(xué)人事處的外聘教師管理系統(tǒng)，使其能夠適用于相應(yīng)的工作。外聘教師的管理主要涉及如下方面:
(一)外聘教師基本情況:外聘教師的基本情況是該系統(tǒng)最主要的基本信息，包括人員的學(xué)歷、職稱、專業(yè)、畢業(yè)院校、職務(wù)、原屬單位等等。
(二)崗位的在線和申請:系統(tǒng)管理人員可以利用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在線相關(guān)外聘崗位信息，同時，用戶通過注冊后可以在線提出申請，了解崗位情況并登記相關(guān)情況。這樣可以為管理者和應(yīng)聘者節(jié)約大量時間和精力，大大提高外聘教師管理的效率。
(三)多種信息查詢和修改:用戶可以通過登錄的方式進(jìn)行聘用信息的多種查詢，比如基本信息、福利待遇、考核情況等方面;管理員用戶除一般查詢外還可進(jìn)行相關(guān)信息的修改、添加外聘崗位、管理相關(guān)合同等操作。
(四)聘用合同的管理:聘用合同是學(xué)校和外聘教師的橋梁，外聘教師可以隨時關(guān)注自己的聘用狀態(tài)以及合同狀態(tài)，而校方可以通過人員考核來及時修訂合同聘用方面的信息，這樣合同的管理會變得更加透明和實(shí)用。
(五)聘用考核信息:根據(jù)目前的學(xué)校管理要求，外聘教師也會涉及相關(guān)的考核。對外聘教師的考核主要采用日常考評和學(xué)期末考評相結(jié)合的方式。其中日常考評可以設(shè)立“學(xué)校督導(dǎo)—院系督導(dǎo)—班組督導(dǎo)”的三級督導(dǎo)模式。學(xué)生在聽課的同時對外聘老師進(jìn)行督導(dǎo)與評價，相關(guān)信息反饋到系統(tǒng)的平時考評中。學(xué)期末考核以學(xué)院評分為主，參考學(xué)生評教系統(tǒng)進(jìn)行考核，這樣的考核機(jī)制可以很好地提高外聘教師的上課責(zé)任感和積極性。
外聘教師管理系統(tǒng)的具體實(shí)施
外聘教師的管理應(yīng)該具有鮮明的流程特色，首先是崗位和職位申請。應(yīng)聘崗位由需求學(xué)院按照程序報學(xué)校人事處，由人事處相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)在網(wǎng)上提交，應(yīng)聘者可以通過網(wǎng)絡(luò)在線申請，當(dāng)申請成功后可以簽訂聘用合同。成功后相關(guān)人員可以在網(wǎng)絡(luò)上查看自己的個人信息，包括工資待遇、歸屬情況等。而作為管理者，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)隨時對相關(guān)信息進(jìn)行修改和刪除，同時系統(tǒng)的設(shè)計還能夠?yàn)槲覀兊墓ぷ魈峁﹨⒖?，比如信息統(tǒng)計、合同到期提醒等。具體流程圖見圖一。
由于系統(tǒng)的開發(fā)是為成都大學(xué)人事處的外聘教師管理提供服務(wù)，因此在設(shè)計過程中，我們根據(jù)工作實(shí)際，綜合考慮了各種可能會遇到的問題，采用現(xiàn)有市場比較流行的開發(fā)技術(shù)，結(jié)合我們學(xué)校的特點(diǎn)對系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)做了相應(yīng)設(shè)計，由于篇幅的原因，本人在此只抓取部分圖片給予例示。如下圖二、圖三。
第7篇：食品網(wǎng)絡(luò)營銷范文
B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式就是由網(wǎng)絡(luò)商直接面對消費(fèi)者的模式，其優(yōu)勢就是有效縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，快速有效啟動品牌網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。
在該模式的運(yùn)營過程中有以下幾個重要的環(huán)節(jié)需要考量：銷售平臺的選擇、網(wǎng)絡(luò)銷售的功能定位與產(chǎn)品策略、營銷推廣、店鋪運(yùn)營、物流、售后服務(wù)與客戶關(guān)系管理等。
(1)網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺選擇
在平臺的選擇上無外乎兩種選擇：自建平臺和借助第三方B2C平臺，但是考慮到自建平臺的技術(shù)要求和資金要求，更多的B2C網(wǎng)絡(luò)銷售公司采用第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的方式，這一方面降低了項(xiàng)目啟動的資金壓力，另一方面也加快了啟動網(wǎng)絡(luò)銷售的進(jìn)程。當(dāng)然自建平臺和借助第三方平臺各有優(yōu)勢。淘寶于2009年12月18日了“淘里淘外”系統(tǒng)，讓自建平臺與淘寶之間的平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行無縫對接，因此這為企業(yè)整合自建平臺和淘寶平臺的優(yōu)勢提供了良好的通道，企業(yè)可以通過“淘里淘外”自建網(wǎng)店平臺，同時共享淘寶的數(shù)據(jù)和用戶資源。
(2)網(wǎng)絡(luò)銷售的功能定位與產(chǎn)品策略
網(wǎng)絡(luò)銷售功能的定位與產(chǎn)品的銷售策略明確相關(guān)，不同的功能定位決定不同的產(chǎn)品策略。從目前美邦和李寧的淘寶商城上架商品來看，大部分網(wǎng)上銷售的商品是庫存，定價多為5折以下，且銷售較好的商品也是這些打折商品，占到整體銷售的70%左右。
如果網(wǎng)絡(luò)銷售的功能只是清庫存，那么其產(chǎn)品策略就應(yīng)該是低價促銷，以走量為主；如果把網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)品銷售的一個新渠道，那么必然建立形象產(chǎn)品、現(xiàn)金流產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品的合理產(chǎn)品矩陣，否則一味的低價促銷，不但不能帶來品牌網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，而且對品牌的損傷相當(dāng)大。
(3)營銷推廣
網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢在于品牌營銷傳播與產(chǎn)品銷售的整合，因此網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的效果更為實(shí)效、直接。而網(wǎng)絡(luò)銷售導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是以促進(jìn)銷售，提升轉(zhuǎn)化率為核心目的的，因此企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒介資源和傳播信息應(yīng)該遵循20：80原則，也就是20%媒介資源用于品牌形象的宣傳＋80%媒介資源用于促進(jìn)銷售廣告。
(4)店鋪運(yùn)營
所謂的店鋪運(yùn)營就是店鋪的整體形象設(shè)計、產(chǎn)品擺設(shè)、產(chǎn)品描述以及客戶服務(wù)等具體的店鋪運(yùn)營工作。營銷推廣只是解決了店鋪的人流的問題，因此通過店鋪風(fēng)格的設(shè)計傳遞品牌的形象和價值，通過符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的產(chǎn)品擺設(shè)以及具有說服力的產(chǎn)品描述和客服引導(dǎo)激發(fā)消費(fèi)者的購買行為，提高進(jìn)店消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，讓更多的人購買以及買得更多。
(5)物流
網(wǎng)絡(luò)銷售不同于傳統(tǒng)的消費(fèi)者模式“一手交錢一手交貨”，因此物流配送速度是決定消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的重要指標(biāo)之一。在解決物流配送問題上目前基本上有兩種模式：一是倉儲和配送均外包，此方式的優(yōu)點(diǎn)是利用第三方公司在倉儲方面的經(jīng)驗(yàn)，快速、有效的開展貨物倉儲配送，在開始B2C時不僅成本低，而且又不會影響用戶的體驗(yàn)。二是倉儲自建，配送外包。此種方式是目前大B2C網(wǎng)站普遍采取的方式，并在重點(diǎn)城市自建物流配送團(tuán)隊(duì)，優(yōu)點(diǎn)是成本低，能實(shí)現(xiàn)快速配送，顧客體驗(yàn)好。
(6)售后服務(wù)與客戶關(guān)系管理
售后服務(wù)包括呼叫中心搭建以及退換貨，用戶尋求售后服務(wù)的便利性和退換貨政策直接影響到用戶對品牌的購買體驗(yàn)。
第8篇：食品網(wǎng)絡(luò)營銷范文
網(wǎng)絡(luò)用戶的特征分析
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶一般具有以下特征：年輕、個性、追求時尚、樂于嘗試。網(wǎng)絡(luò)用戶的這些特點(diǎn)使他們更加注重自我。他們具體要求越來越獨(dú)特，越來越變化多端，絕不能像過去那樣對他們一概而論。他們要求個性化，希望能作出自己的選擇，有自己獨(dú)立的想法。
冷靜理性分析是網(wǎng)絡(luò)用戶的一個顯著特點(diǎn)。市場營銷理論認(rèn)為，在商家鋪天蓋地的廣告轟炸下，很多人對某一產(chǎn)品可能從不接受到接受。甚至產(chǎn)生沖動性夠買。但網(wǎng)絡(luò)購物者通常是不吃這一套的，他們越來越理性，不會輕易受輿論左右，對鋪天蓋地的官方廣告轟炸也有相當(dāng)?shù)牡挚沽?，對某一商品的價格、服務(wù)及其他方面，作出多次比較分析，反復(fù)推敲，并據(jù)此作出決定。用時下小沈陽的話說就是“雖然咱不差錢，但能省就省”。
七種最適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品
從廣泛意義上講，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行市場營銷的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或者任何服務(wù)項(xiàng)目。但是，就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其適用范圍。產(chǎn)品能否利用網(wǎng)絡(luò)營銷一般取決于產(chǎn)品的性質(zhì)、科技含量以及產(chǎn)品的目標(biāo)市場與交易方式等方面的因素。一般來說，目前適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品主要有以下各種：
一、一般日常消費(fèi)品。如日常的衣食住行所用到的一些產(chǎn)品。如服飾類，居家類等產(chǎn)品。
二、服務(wù)等無形產(chǎn)品。主要包括：賓館預(yù)定、鮮花預(yù)定、演出門票的訂購、旅游線路的挑選、儲蓄業(yè)務(wù)、電子機(jī)票預(yù)定和各類咨詢服務(wù)等。借助于網(wǎng)絡(luò)，這類服務(wù)顯得更加方便快捷有效，也更加人性化。另外值得提出的是，現(xiàn)在有一種公司被稱做“跑腿”公司，他們的服務(wù)就是做跑腿服務(wù)，如果現(xiàn)在外面在下大雨或大雪或其他情況，不便出去購買。這時候你只要一個電話或IM信息就能找到他們?yōu)槟惴?wù)。
三、電腦軟硬件產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，電腦軟硬件產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售一直很活躍。主要原因是：首先，網(wǎng)絡(luò)用戶大多數(shù)對這類產(chǎn)品信息最為熱衷，而且產(chǎn)品的升級，更新?lián)Q代使得這一市場有著永不衰退的增長點(diǎn);其次，電腦軟件通過網(wǎng)絡(luò)傳輸是非常便利的?？梢圆捎迷囉没蛎赓M(fèi)贈送等引起消費(fèi)者的興趣，在使用過軟件網(wǎng)上試用版后，就可決定是否購買整個軟件了。由于硬件水貨橫行，軟件盜版很多，這一方面要發(fā)展得更好，還尚待時日。
四、知識含量較高的產(chǎn)品或不便現(xiàn)實(shí)咨詢產(chǎn)品。如心理咨詢，個人問題咨詢(如婚姻問題，涉及個人隱私的問題)等。
五、創(chuàng)新獨(dú)特的新產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)溝通的廣泛性、便利性，使創(chuàng)意獨(dú)特的新產(chǎn)品可以更主動地向更多的人展示。充分滿足那些品味獨(dú)特、需求特殊的顧客。如創(chuàng)意型產(chǎn)品。而且很多地方都會的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會，如本人所在的地方杭州，每年都會舉辦創(chuàng)意展。其產(chǎn)品追求更多的不是實(shí)用性，而是創(chuàng)意。
六、有收藏價值的產(chǎn)品。如珠寶類，現(xiàn)在做網(wǎng)店的商家已經(jīng)不少，而且包括九鉆網(wǎng)在內(nèi)的專業(yè)性B2C網(wǎng)站近來也呈快速發(fā)展態(tài)勢。還有像奧運(yùn)相關(guān)收藏品熱潮不退，紀(jì)念幣，郵票等。
第9篇：食品網(wǎng)絡(luò)營銷范文
一、新興技術(shù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷
新興技術(shù)產(chǎn)品有不同于一般商品的特性，而網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)和營銷的統(tǒng)一結(jié)合體，其實(shí)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的市場營銷活動。新興技術(shù)產(chǎn)品的特性分為技術(shù)特性和經(jīng)濟(jì)特性兩個方面，技術(shù)特性包括：領(lǐng)先性、跳躍性、集成性、衍生性、時效性等；經(jīng)濟(jì)特性包括投入高、風(fēng)險高、效益高、壟斷性強(qiáng)、替代性強(qiáng)、滲透性強(qiáng)等。
網(wǎng)絡(luò)營銷國際上的含義包括網(wǎng)站營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、網(wǎng)絡(luò)上開展的營銷活動等，國內(nèi)有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展的各類市場營銷活動，是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡(luò)時代的延伸和發(fā)展；還有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷是科技發(fā)展、消費(fèi)者價值觀、商業(yè)競爭等綜合因素交互作用的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷主要具有廣泛化、快捷、打造模糊的企業(yè)邊界、多點(diǎn)化、正反饋、交互性、網(wǎng)絡(luò)化等幾個方面特征。網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是對企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造過程，也就是綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的相互關(guān)系，最大限度地滿足客戶需求，更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
二、新興技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的適用性
新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場主要存在著時滯障礙、泛連帶障礙、習(xí)慣、內(nèi)容障礙和目標(biāo)顫抖障礙等五種類型的障礙。時滯障礙是任何事物從行為的發(fā)生到結(jié)果的產(chǎn)生都存在著的，只是在新興技術(shù)產(chǎn)品方面具有更為明顯的表現(xiàn)，新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場迫切要求快速，如果研究階段時間過長、拓展階段投放時間失誤、反饋階段不給予充分重視，都會造成進(jìn)入市場的失?。环哼B帶障礙指新興技術(shù)產(chǎn)品一般與一系列相關(guān)技術(shù)相結(jié)合，技術(shù)的快速發(fā)展容易引起開支的上升和消費(fèi)的復(fù)雜性；習(xí)慣主要是針對消費(fèi)者而言的，消費(fèi)者都會有固有的消費(fèi)習(xí)慣，一定程度上影響著市場的進(jìn)入；內(nèi)容障礙主要是新興技術(shù)產(chǎn)品價格脫離實(shí)際，交易信息不充分等；目標(biāo)顫抖障礙主要是一種產(chǎn)品開發(fā)者的心理障礙，開始越怕失敗，最終就會導(dǎo)致失敗。
網(wǎng)絡(luò)為新興技術(shù)產(chǎn)品市場進(jìn)入提供了良好的契機(jī)和平臺，新興技術(shù)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)之間的結(jié)合必將形成一種新型的市場進(jìn)入方式和營銷模式。結(jié)合新興技術(shù)產(chǎn)品的特性，對應(yīng)新興技術(shù)產(chǎn)品市場進(jìn)入的主要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷模式主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：
第一，方便快捷，有效地解決了時滯障礙。方便快捷無疑是網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢，每周7天，每天24小時，隨時、隨地，其觸角可以延伸到世界的每一個角落，網(wǎng)絡(luò)的快速、方便、即時、廣泛、輻射等特點(diǎn)，縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響面和影響力，有效地解決了新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的時滯障礙，創(chuàng)造了更多的市場機(jī)會。
第二，網(wǎng)絡(luò)營銷較好地控制成本和費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，改造了原有的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式，也對生產(chǎn)、采購等業(yè)務(wù)部門和流程進(jìn)行了整合，精簡了銷售環(huán)節(jié)，簡化了信息傳播過程，減少了溝通費(fèi)用、人工費(fèi)用、租金等，控制了成本和費(fèi)用的增加，實(shí)現(xiàn)了成本費(fèi)用最大限度的控制。即使部分新興技術(shù)產(chǎn)品必須要求附帶多項(xiàng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷也能夠適度地降低其總成本。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段還有“避稅”作用。
第三，網(wǎng)絡(luò)營銷滿足了消費(fèi)者的個性化要求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心理上的認(rèn)同感。個性化的時代，個性消費(fèi)回歸，消費(fèi)者主動性增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)給了人們更大的自由和空間，網(wǎng)絡(luò)營銷是以顧客為導(dǎo)向的營銷模式，充分強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個性化需求，掃除了消費(fèi)者的習(xí)慣，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求有選擇性地了解和選擇滿意的信息和產(chǎn)品。新興技術(shù)產(chǎn)品具有領(lǐng)先性的特性，蘊(yùn)含著豐富的品牌和知識，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠較好地引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
第四，網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)行信息公開和分享機(jī)制，克服內(nèi)容信息障礙。網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)將新興技術(shù)產(chǎn)品的設(shè)計理念、產(chǎn)品功能、資源利用、技術(shù)支持、客戶服務(wù)及其他情況都予以公開，建立分享機(jī)制，較好地克服內(nèi)容信息障礙。
第五，網(wǎng)絡(luò)營銷的靈活性便于預(yù)防“目標(biāo)顫抖”現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)營銷體現(xiàn)著時展的趨勢和特色，其既利于開展相關(guān)調(diào)查收集競爭者的相關(guān)信息，又利于消費(fèi)者的積極參與；其既利于對營銷方向和目標(biāo)的快速改進(jìn)，又簡化了操作的程序和方法。它這種靈活性能夠提高新興技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)者對各種意外情況的應(yīng)變能力。
三、新興技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的缺陷及應(yīng)處理好的關(guān)系
1.新興技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的缺陷。新興技術(shù)產(chǎn)品市場進(jìn)入選擇網(wǎng)絡(luò)營銷模式也不可避免的存在一定的缺陷，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：首先，與消費(fèi)者之間存在著較大隔閡，消費(fèi)者接受比較困難。價格方面，新興技術(shù)產(chǎn)品蘊(yùn)含著較高和先進(jìn)的技術(shù)，但其高成本、高風(fēng)險和高價格，通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式推介自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者容易產(chǎn)生“虛無”之感，也增加了消費(fèi)者的疑慮；信息方面，存在著信息不對稱的現(xiàn)象，為迅速地進(jìn)入市場和吸引消費(fèi)者的眼球，新興技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)者難免在采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式時夸大其詞，來誘導(dǎo)消費(fèi)者。其次，互聯(lián)網(wǎng)時代和信息的時代，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日新月異，但網(wǎng)絡(luò)和信息并非絕對安全的，比如病毒的侵害、惡意的攻擊、網(wǎng)絡(luò)的不完善等等，這些都影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的效果大打折扣。在某些情況下，部分侵害和泄密往往是致命的。再其次，新興技術(shù)產(chǎn)品選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的另外一個缺陷就是網(wǎng)絡(luò)營銷的動態(tài)性和復(fù)雜性，使得新興技術(shù)產(chǎn)品的預(yù)測和統(tǒng)計工作遇到麻煩，新興技術(shù)產(chǎn)品的市場進(jìn)入需要大量的數(shù)據(jù)、信息和報表，并且需要對這些數(shù)據(jù)、信息和報表進(jìn)行匯總整理和分析，來預(yù)測下一步的戰(zhàn)略行動，但是網(wǎng)絡(luò)營銷是不固定的，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，發(fā)展的動態(tài)性，都增加了此項(xiàng)工作的難度。最后，網(wǎng)絡(luò)營銷增加潛在的安全危機(jī)，容易破壞供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的忠誠。一旦新興技術(shù)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者處時，或時機(jī)延誤、或服務(wù)不周、或質(zhì)量無法讓消費(fèi)者滿意，無疑會影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。
2.新興技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式應(yīng)處理好的關(guān)系。第一種關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷之間的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷模式的重要發(fā)展和創(chuàng)新，但網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷并不是截然分開，毫無聯(lián)系的，相反，兩者之間是一個整合的過程，就新興技術(shù)產(chǎn)品的市場進(jìn)入來講，主要表現(xiàn)在兩個方面，一個是新興技術(shù)產(chǎn)品并不能完全依靠網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)市場的進(jìn)入，這樣會忽視相當(dāng)部分消費(fèi)者，比如部分消費(fèi)者個人生活習(xí)慣的原因，他們更愿意在商場、超市、商店等客觀真實(shí)的場所體驗(yàn)一種購買和休閑的樂趣；另一個方面來講，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷模式還有很大的發(fā)展空間，目前來講，新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場選擇網(wǎng)絡(luò)營銷模式無法覆蓋所有的潛在消費(fèi)者。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在相當(dāng)長的時期內(nèi)將同時并存，相互促進(jìn)。
第二種關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和交易的現(xiàn)實(shí)性之間的關(guān)系。許多觀點(diǎn)都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷即是“虛擬營銷”，筆者認(rèn)為這種觀點(diǎn)是不全面的，網(wǎng)絡(luò)營銷所謂的“虛擬”是相比傳統(tǒng)的營銷方式而言的一種相對的虛擬，主要表現(xiàn)在感覺上難以接受只有產(chǎn)品信息，視覺上無法即時看到商品，交流上無法與產(chǎn)品提供者面對面溝通。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān) 特征都是更為先進(jìn)的實(shí)實(shí)在在的存在，比如產(chǎn)品、營銷手段、配送、渠道、服務(wù)、生產(chǎn)者、消費(fèi)者等等，尤其對于新興技術(shù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷來講，信息的地位更為重要，而這與虛擬性并沒有多大的關(guān)系，這里需要指出是網(wǎng)絡(luò)虛假和欺詐行為并非就等同于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，虛假和欺詐行為的存在并不是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的必然產(chǎn)物，而是一直都存在著的。
第三種關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)的方便快捷與服務(wù)保障之間的關(guān)系。新興技術(shù)產(chǎn)品選擇網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)入市場從理論上確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)很好的結(jié)合，通過方便快捷的手段，實(shí)現(xiàn)高收益的目標(biāo)，但這里需要指出的是，新興技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)必須充分調(diào)動各方力量，建立一套完全的送貨、速遞、售后的業(yè)務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的最低化和速度的最大化。
