國外網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀精選(九篇)

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第1篇：國外網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)書店 電子商務(wù) 發(fā)展前景

網(wǎng)上書店也稱電子書店、線上書店，是電子商務(wù)的一部分。網(wǎng)絡(luò)書店是現(xiàn)代信息技術(shù)與圖書發(fā)行理念相結(jié)合的產(chǎn)物，是圖書出版發(fā)行的新渠道。網(wǎng)上書店利用信息技術(shù)將作者、讀者、出版社、供應(yīng)商和相關(guān)環(huán)節(jié)都連接在了一起，簡化了圖書運(yùn)作流程和交易模式，節(jié)約了大量的時間與精力，降低了運(yùn)營成本，為圖書界開創(chuàng)了新的視野。

一、網(wǎng)上書店的發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)上書店最早出現(xiàn)在美國，20世紀(jì)60年代末到70年代初，因特網(wǎng)的誕生為聯(lián)網(wǎng)和傳輸信息提供了技術(shù)上的支持，也為網(wǎng)上售書奠定了基礎(chǔ)，使得網(wǎng)上書店的雛形開始形成。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上書店也在迅速發(fā)展，在20世紀(jì)90年代，歐美的一部分出版商開始在網(wǎng)上建立各自的網(wǎng)絡(luò)書店，從此以后，網(wǎng)上書店如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。

1.國外網(wǎng)上書店的發(fā)展現(xiàn)狀

國外的網(wǎng)上書店主要分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)如歐美。其主要特點(diǎn)是：起步早、規(guī)模大、發(fā)展快、數(shù)量多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，90年代末國外的網(wǎng)上書店已經(jīng)超過1000家了，其增長速度依然迅速。我們比較熟知的亞馬遜網(wǎng)上書店由美國人杰夫·貝佐斯于1995年7月創(chuàng)建并開始營業(yè)，它是全球第一家真正意義上的網(wǎng)絡(luò)書店，在短短的幾年時間里它已經(jīng)成為了世間最大的網(wǎng)上書店；至此，它便在美國電子商務(wù)中成了領(lǐng)頭羊，不僅如此，還分別在英國、德國等國家紛紛建立了亞馬遜網(wǎng)上書店。它是目前全球最大、影響最廣、可謂最成功的網(wǎng)上書店。目前亞馬遜可以提供470萬種圖書目錄及其相關(guān)信息，擁有600多萬名網(wǎng)顧客。它是讀者在網(wǎng)上購書的最佳選擇，可見它的發(fā)展趨勢之猛。

2.我國網(wǎng)上書店的發(fā)展現(xiàn)狀

我國網(wǎng)上書店最早出現(xiàn)在1995年中國最大的古舊書店——中國書店開通網(wǎng)上業(yè)務(wù)至今的網(wǎng)上書店。1997年4月，我國有了新華書店系統(tǒng)的第一家網(wǎng)上書店，該書店是由杭州市新華書店投入運(yùn)行的，到了1999年的下半年進(jìn)入到了興盛時期，此時的書店也開始與金融業(yè)、信息業(yè)合作，相繼出現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、中國尋書網(wǎng)、全國購書網(wǎng)等網(wǎng)上書店。幾年來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展與推廣，越來越多的出版社和書店認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對書業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響，也因此紛紛創(chuàng)建了自己的網(wǎng)上書店。現(xiàn)在，中文圖書的網(wǎng)上書店已經(jīng)難以統(tǒng)計(jì)完整了。隨著社會的不斷發(fā)展，讀者的需求日益多樣化了，而實(shí)體書店的供應(yīng)已經(jīng)不能很好地滿足讀者的要求，又隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及與發(fā)達(dá)，越來越多的讀者選擇網(wǎng)上購書或是在線閱讀，可見其發(fā)展勢頭之猛。

二、網(wǎng)絡(luò)書店在發(fā)展過程中存在的問題及解決措施

1.網(wǎng)絡(luò)書店存在的問題

（1）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善

網(wǎng)上書店最主要的設(shè)施就是要有網(wǎng)，而且是要有足夠帶款的網(wǎng)。由于現(xiàn)在帶寬有一定的限制，有時需要等很久的時間才能上網(wǎng)，而且傳輸信息的速度也是比較慢的。基礎(chǔ)設(shè)施的不完備和昂貴的上網(wǎng)費(fèi)用成為了網(wǎng)上書店的一大難題。

（2）網(wǎng)上書店自身?xiàng)l件不完善

網(wǎng)上書店的規(guī)模普遍偏小，大多數(shù)的網(wǎng)上書店資金薄弱、人才稀缺、條件簡陋，這也使得我國的網(wǎng)上書店在表面呈現(xiàn)一片繁榮的景象，實(shí)際上這些都嚴(yán)重阻礙了網(wǎng)上書店實(shí)力的發(fā)展與壯大，造成了大而不強(qiáng)、小而不弱的競爭格局。

其次，網(wǎng)上書店的服務(wù)水平也有待提高。網(wǎng)上書店吸引讀者的地方在于其豐富的信息、方便的檢索和準(zhǔn)時而又周到的配送等服務(wù)。目前，網(wǎng)上書店的信息還不健全、內(nèi)容不豐富、信息檢索的效率也不高，這樣會導(dǎo)致讀者在購書時花更多的時間去找自己所需要的書籍。不能直接檢索到重要的深層次內(nèi)容只能檢測到書名、作者、定價(jià)、出版日期、書號等一些簡單的信息內(nèi)容。

（3）網(wǎng)上書店的存在必須依賴于傳統(tǒng)書店

我們都知道網(wǎng)上書店是沒有店鋪、沒有庫存、這也導(dǎo)致網(wǎng)上書店必須要依賴于傳統(tǒng)書店而存在，借助于傳統(tǒng)書店的庫存和設(shè)備來維持發(fā)展。當(dāng)傳統(tǒng)書店也沒有時，我們還需預(yù)訂。

（4）網(wǎng)上書店的物流系統(tǒng)不成熟

目前網(wǎng)上書店的配送主要是由郵政和快遞公司來承擔(dān)，而運(yùn)費(fèi)對于讀者來說又是一個考慮因素了，因此，物流的發(fā)展需要網(wǎng)上書店與物流公司來協(xié)調(diào)，以求達(dá)成共識，求得共同發(fā)展。

（5）網(wǎng)上書店缺乏可靠的網(wǎng)上支付的支持

目前，出于安全性的考慮或者是缺乏網(wǎng)上支付系統(tǒng)的支持，絕大多數(shù)的網(wǎng)上購書活動都只是“在線訂購、離線交易”。讀者在網(wǎng)上購書大多數(shù)是先付款后到貨，缺乏一定的安全性。繁瑣的手續(xù)和昂貴的郵費(fèi)抑制了讀者在網(wǎng)上消費(fèi)的需求，同時也抑制了網(wǎng)上書店的發(fā)展。

2.網(wǎng)上書店問題的解決措施

運(yùn)用現(xiàn)代的科技手段，完善電子商務(wù)系統(tǒng)。網(wǎng)上書店的運(yùn)行必須要依賴于技術(shù)，網(wǎng)站是網(wǎng)上書店的核心與門面。一個好的主頁會更加具有親和力和吸引力，還使得讀者在購物的同時能保持愉悅的心情，最好是保持定期更換內(nèi)容。

加強(qiáng)網(wǎng)上書店的自身建設(shè)。對自身的發(fā)展要有明確的定位使得網(wǎng)上書店更具有發(fā)展?jié)摿Γ贿€應(yīng)該加強(qiáng)與同類網(wǎng)站的兼并與聯(lián)合來解決資金技術(shù)等問題，增強(qiáng)綜合實(shí)力；注重網(wǎng)站的信息服務(wù)和增值服務(wù)的開設(shè)與推廣。

發(fā)展特色服務(wù)。特色可以說是競爭力，有特色才會更加具有競爭力。個性化的特色服務(wù)是網(wǎng)上書店很好的發(fā)展方向?？梢赃\(yùn)用多媒體技術(shù)通過圖像、聲音的指導(dǎo)來協(xié)助讀者更快、更準(zhǔn)確地找到自己所需要的書籍，使得網(wǎng)上書店越來越人性化。

完善管理模式。要學(xué)會充分利用電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)來打破地域的限制，使得配送效率提高，運(yùn)輸成本降低。這也是順應(yīng)電子商務(wù)的市場需求的必然趨勢。

加強(qiáng)網(wǎng)上交易的安全性。網(wǎng)上書店是在開放的因特網(wǎng)的環(huán)境下進(jìn)行交易的，此時網(wǎng)上交易的安全性成為制約網(wǎng)上書店發(fā)展的最主要因素。這需要研制、開發(fā)更加嚴(yán)密的電子商務(wù)安全措施。

三、網(wǎng)上書店的營銷策略

營銷策略是網(wǎng)上書店運(yùn)營的重要內(nèi)容。網(wǎng)上圖書的價(jià)格優(yōu)惠是網(wǎng)上書店服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)書店可以通過折扣價(jià)格策略來刺激消費(fèi)者增加購買；網(wǎng)絡(luò)書店可以通過廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣以達(dá)到促銷策略；在我國的門市書店上，消費(fèi)者一旦付款基本上就沒有了任何選擇的余地，因此，網(wǎng)上書店可以考慮只要商品原封不動，在一定的期限內(nèi)是可以退、換的以此來完善售前和售后的服務(wù)。

圖 網(wǎng)絡(luò)書店銷售管理系統(tǒng)

上圖為網(wǎng)絡(luò)書店銷售管理系統(tǒng)，它使得網(wǎng)絡(luò)書店的網(wǎng)站管理更為簡單、方便、清晰，同時也使得用戶熟悉網(wǎng)上購書的流程，減少了購書過程中很多不必要的麻煩，節(jié)約了消費(fèi)者的時間。

四、網(wǎng)上書店的發(fā)展前景

1.采用全新的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合

網(wǎng)上書店要有成功的發(fā)展，首先就是虛與實(shí)的完美結(jié)合。電子商務(wù)是網(wǎng)上書店區(qū)分于傳統(tǒng)書店的主要特征。網(wǎng)上書店的最終目的就是滿足市場上消費(fèi)者的需求，必須要經(jīng)過他們的同意才算是真正的成功。而這種成功卻是以實(shí)際完成的交易和獲得的利潤體現(xiàn)出來的。因此，網(wǎng)上書店應(yīng)該加強(qiáng)與出版社的密切合作，在發(fā)展過程中還應(yīng)積極加強(qiáng)與銀行、郵政快遞服務(wù)業(yè)、傳統(tǒng)的新華書店聯(lián)合，得到它們的支持與合作，充分利用其有利資源，為網(wǎng)上書店的虛實(shí)結(jié)合奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。

2.樹立先進(jìn)的經(jīng)營理念，培養(yǎng)電子商務(wù)人才

若技術(shù)缺乏了相應(yīng)的管理思想和先進(jìn)的管理理念，技術(shù)的性能也很難得以實(shí)現(xiàn)。擴(kuò)散的廣度、更新的速度、內(nèi)容的深度以及交互的靈活度是網(wǎng)絡(luò)營銷的特色。網(wǎng)絡(luò)商業(yè)若想提高工作效率、改善質(zhì)量等等，需要建立一種新的市場經(jīng)營理念。所有的網(wǎng)上書店都需要準(zhǔn)確地定位自己并不斷地發(fā)展使得自己在業(yè)界擁有一定的知名度。同時還需要培養(yǎng)書業(yè)的電子商務(wù)人才。網(wǎng)上書店需要的不但是了解和熟悉出版發(fā)行的人才，而且需要具備比較全面的網(wǎng)絡(luò)知識的人才，這樣可以使得投入的資金通過人才得到不斷的增值。

3.提供多元的客戶服務(wù)，滿足讀者多方面的需求

網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢在于，它能通過與消費(fèi)者在網(wǎng)上的交流，把原本傳統(tǒng)書店中有限的商業(yè)環(huán)境發(fā)展得更加豐富，創(chuàng)造出更大的增值空間。目前，讀者的需求與網(wǎng)上書店的定位還存在著一定的差距，但是也能看出為讀者提供多元化的服務(wù)是現(xiàn)實(shí)必要。網(wǎng)站是提供客戶服務(wù)的工具，對于讀者來說，他需要與網(wǎng)上書店在網(wǎng)上進(jìn)行互動，通過“新書推薦”讓自己能夠了解到最新的圖書情況；讀者和書店通過“銷售排行榜”了解市場反映；讀者可以通過“留言本”得到購書引導(dǎo)；書店通過開展個性化的服務(wù)和就近配送原則來吸引讀者?？傊W(wǎng)上書店應(yīng)該以獨(dú)特的優(yōu)勢，更豐富齊全和更加新穎的書目信息，更大范圍的滿足客戶的需求，為讀者提供與書籍有關(guān)的增值信息服務(wù)。

五、結(jié)束語

目前，網(wǎng)上書店發(fā)展迅速，前景廣闊。網(wǎng)上書店的出現(xiàn)雖然對實(shí)體書店產(chǎn)生了競爭和挑戰(zhàn)，但是也是一種支持與促進(jìn)。它加快了出版社的流通與繁榮，活躍了出版市場，更好地滿足了讀者的需求，對于促進(jìn)我國出版社的發(fā)展也發(fā)揮了積極作用。網(wǎng)上書店與所有的事物一樣，既充滿了風(fēng)險(xiǎn)但也存在著機(jī)遇。盡管網(wǎng)上書店體系現(xiàn)在還不完善，但是隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展與逐漸好轉(zhuǎn)，網(wǎng)上書店的市場也逐漸走向成熟，網(wǎng)上書店終將擁有美好的未來。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：國外網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀范文

［關(guān)鍵詞］跨境電商;轉(zhuǎn)型升級;對外貿(mào)易

1某公司概況

某公司在2007年成立，其注冊資金為300萬美金，是國內(nèi)排名第一的外貿(mào)銷售網(wǎng)站。目前，某公司涵蓋的業(yè)務(wù)包括服裝、電子產(chǎn)品、玩具、飾品等14大類，共有6萬多商品，而該網(wǎng)站用戶來自200多個國家，日均國外客戶訪問量超過100萬，訪問頁面超過200萬個。某公司的宗旨是為全世界中小零售商提供一個基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應(yīng)鏈，通過其創(chuàng)新的商業(yè)模式、領(lǐng)先的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，比如一改以往依托亞馬遜等跨境平臺發(fā)展對外貿(mào)易而是通過引流至“自建站”的方式推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。至于某公司的主營業(yè)務(wù)方面，以國內(nèi)3C產(chǎn)品為主，僅管這些業(yè)務(wù)的毛利潤比較低，但是，它的業(yè)務(wù)量比較多，因此，以量帶動營業(yè)利潤的B2C的發(fā)展模式。

2某公司對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析

以歐美市場為主的某公司與國內(nèi)外貿(mào)B2C的大多數(shù)企業(yè)情況相似，以國內(nèi)3C產(chǎn)品為主，毛利潤相對較低，憑借業(yè)務(wù)量帶動而獲得盈利。然而，某公司與國內(nèi)跨境電商企業(yè)又有所不同。首先，以產(chǎn)品一體化為視角，某公司采用在線直銷從供應(yīng)商直接提貨，再運(yùn)用自己一整套的物流配送系統(tǒng)運(yùn)輸;其次，以消費(fèi)終端為角度，某公司將目標(biāo)客戶定位于中小零售商，包括線上、線下等明確定位公司的消費(fèi)群體;最后，以支付第三方為保障，通過PayPal強(qiáng)大的支付終端為消費(fèi)者與某公司雙方提供安全保障。因此，以獨(dú)特商業(yè)模式的某公司在跨境電商企業(yè)中脫穎而出，不僅于2013年成功在海外上市，而且與眾多社交平臺和國外網(wǎng)站聯(lián)盟企業(yè)合作，擠入跨境電商巨頭的行列。某公司如此卓越的成績讓眾多跨境電商企業(yè)視之為標(biāo)桿。而且，當(dāng)下的某公司仍然在不斷成長之中，正如其在2017年第四季度的財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示，凈收入增長了19.8%，至7710萬美元，產(chǎn)品銷售和客戶訂單總額同比增長。另外，從2018年第一季度開始，某公司與小米企業(yè)以北美市場為目標(biāo)市場進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，所取得的成績是某公司未上市之前的營業(yè)收入的11.11%。此外，截至2018年7月，某公司凈收益為70.05萬美元?；谝陨系呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以得出某公司在對外貿(mào)易發(fā)展上不僅不斷地創(chuàng)新自己的發(fā)展模式，而且將自己對外合作伙伴不限于一般的初級產(chǎn)品供應(yīng)商而是立體化的合作方式，從而加強(qiáng)某公司對外貿(mào)易的格局。

3某公司對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的重大意義

在信息技術(shù)的輔助下，對外貿(mào)易的界限逐漸模糊，標(biāo)注“中國制造”字樣的商品在地球任何一個地方均可見到，這不僅是中國傳統(tǒng)企業(yè)對此做出的巨大貢獻(xiàn)，更多的是我國跨境電商企對此所創(chuàng)造的里程碑式成就。然而，在信息革命進(jìn)一步推動全球貿(mào)易的深化過程中，我國跨境電商企業(yè)在面對信息技術(shù)的沖擊下，應(yīng)如何巧妙地利用科技帶來的便利拓展更為廣闊的市場，企業(yè)的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型升級將是我國跨境電商企業(yè)的不二之選。因此，通過研究某公司究竟如何在這樣一個激流勇進(jìn)的國際競爭環(huán)境下成功地開拓海外市場，摒棄以往的跨境電商發(fā)展模式具有重大意義。首先，跨境電商作為新興行業(yè)，它不僅推動了我國對外貿(mào)易的發(fā)展同時也拉動了我國GDP的增長，對繁榮我國市場經(jīng)濟(jì)具有深刻的影響。其次，在以某公司為案例進(jìn)行闡述我國跨境電商企業(yè)成功開拓海外市場的過程，能夠?yàn)槠渌铝τ诎l(fā)展跨境電商的企業(yè)提供一系列建設(shè)性的建議。最后，就當(dāng)前信息大爆炸的時代，某公司作為跨境電商行業(yè)的巨頭在科技力量的驅(qū)動下，引領(lǐng)著對外貿(mào)易的發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展方式將能為眾多跨境電商企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易達(dá)到趨利避害的效果。

4我國外貿(mào)企業(yè)在跨境電商背景下存在的問題

在信息化的發(fā)展下，傳統(tǒng)的外貿(mào)逐漸被市場所淘汰，依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，具有數(shù)字化、虛擬化和全球化特點(diǎn)的跨境電子商務(wù)成為主流。而我國跨境電商行業(yè)發(fā)展得尚且不成熟，在利用跨境電商模式發(fā)展對外貿(mào)易存在諸多不利因素。

4.1貨源渠道冗長且質(zhì)量差

跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈較長，尤其是出口跨境行業(yè)，除關(guān)稅以外，其流程包括從生產(chǎn)商道營銷商、出口跨境平臺、倉儲商、物流配送系統(tǒng)到其他中間服務(wù)商，最后到客戶。其中，生產(chǎn)商作為源頭，發(fā)揮著主要作用，把控著貨源的品質(zhì)。而中國本土的生產(chǎn)商要么是大型工廠，以標(biāo)準(zhǔn)化的加工程序機(jī)械化地生產(chǎn)，使得商品毫無新穎感，而隨著時代的發(fā)展，大多數(shù)國內(nèi)外的客戶對新鮮感的追求占購買商品比重大幅度上升，從而造成我國商品在通過跨境電商平臺花哨的營銷推廣方式和客戶點(diǎn)擊下單后，隨著物流的配送，商品被送達(dá)客戶手中，其滿意度將會大幅度下降，這對商品的重復(fù)購買率和用戶對該商品的黏性程度將會大幅度下降;要么是小型作坊加工，再對加工商品進(jìn)行貼牌，通過跨境電商平臺向海外市場推廣。由于，小作坊為降低成本生產(chǎn)商品難以滿足海外進(jìn)入市場的標(biāo)準(zhǔn)，因而，這些產(chǎn)品易招致東道國海關(guān)的攔截，即使順利通關(guān)，而產(chǎn)品無法達(dá)到海外客戶的購買基本期望，海外客戶向跨境電商平臺投訴將接踵而來，最終跨境電商企業(yè)將被跨境電商平臺封號和承擔(dān)巨額賠償。

4.2營銷渠道單一且競爭力低

隨著外貿(mào)企業(yè)依托于電子商務(wù)平臺發(fā)展對外貿(mào)易，跨境電商一度成為外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，引領(lǐng)著大中小外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場。然而，在此過程中，我們也不難發(fā)現(xiàn)諸多跨境電商企業(yè)享受著科技帶來的便利，但卻忽略了如何利用科技引入更多的客源。營銷渠道的單一化成為大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易的瓶頸。一方面，跨境電商僅管為新興行業(yè)，但大多數(shù)發(fā)展外貿(mào)的企業(yè)一時之間無法轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷渠道戰(zhàn)略，即使用微信、郵件等網(wǎng)絡(luò)社交去聯(lián)系，但是仍然是通過海外經(jīng)銷商、零售商或者海外跨境平臺去推廣自己的產(chǎn)品，無疑增加了產(chǎn)品推向市場的成本，削弱了營業(yè)收入，對于廣納客源制造了障礙。另一方面，由于跨境電商企業(yè)僅通過通信手段或者當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商了解海外的營銷環(huán)境，在一定程度上失真的估計(jì)會讓我國諸多跨境電商企業(yè)錯誤地認(rèn)為當(dāng)季商品中的“爆款”，盲目地追加投資。由此，我們可以得出，跨境電商的確為我國打開了新的貿(mào)易渠道，但真正要實(shí)現(xiàn)我國跨境電商發(fā)展對外貿(mào)易成功，轉(zhuǎn)型升級將是必經(jīng)之路。

4.3資金周轉(zhuǎn)斷鏈且盈利微薄

資金周轉(zhuǎn)快慢是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況的標(biāo)準(zhǔn)之一。而我國跨境電商企業(yè)大多數(shù)依賴于亞馬遜、速賣通等瀏覽量較大的跨境平臺去推銷自己的產(chǎn)品，而每成交一筆生意即每銷售成功一件產(chǎn)品，賣家在一般條件下不會急于將跨境平臺賬戶中的資金轉(zhuǎn)入自己的銀行賬戶中。除了匯率波動等系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)外，一般的跨境平臺有轉(zhuǎn)賬的周期和每轉(zhuǎn)賬一筆資金收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)用。以亞馬遜跨境電商平臺為例，平臺提款手續(xù)費(fèi)用為45美金一次，每隔14天可提款一次。因此，為了將自己的損失最小化，一般跨境電商企業(yè)在銷售收入達(dá)到一定程度的條件下才會實(shí)行轉(zhuǎn)賬措施。然而，這看似順理成章的一系列操作，卻時常讓我國跨境電商企業(yè)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我國跨境電商企業(yè)中80%以上的都是中小企業(yè)，資金有限，而平臺的限制和提款的手續(xù)費(fèi)用，常常讓諸多跨境電商企業(yè)面臨資金周轉(zhuǎn)斷鏈的處境，甚至有些跨境電商企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，不得不忍受盈利微薄和虧損的風(fēng)險(xiǎn)來維持企業(yè)的正常運(yùn)營。因而，財(cái)務(wù)問題的解決是眾多企業(yè)最為關(guān)鍵性的問題。

5某公司對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的策略研究

5.1縮短貨源渠道策略研究

傳統(tǒng)的供貨渠道，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，隨著消費(fèi)者追求個性化、多樣化、便捷化而退出市場，取而代之的是新商業(yè)模式，即“自建站”模式?！白越ㄕ尽边@個名詞看似新穎實(shí)則不是，早在2006年開端，以某公司為首的大批發(fā)展獨(dú)立站的企業(yè)在國內(nèi)市場如漫山遍野般呈現(xiàn)。自建站自帶百萬流量SKU，廣告引流促成交易，但是，其營銷成本極高，最后眾多企業(yè)因無力支撐昂貴的營銷費(fèi)用而瀕臨破產(chǎn)。與此同時，某公司在承受一系列財(cái)務(wù)壓力之后，因轉(zhuǎn)型升級開啟了“自建站”2.0時代。所謂“自建站”2.0時代，其則不同于普通的跨境電商交易模式，它既是跨境電商企業(yè)又是跨境電商交易平臺。而某公司在兼顧兩者的同時，還為全世界中小零售商提供基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位的營銷策略，全球整合供應(yīng)鏈，直接通過與物流公司合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，免去很多煩瑣環(huán)節(jié)，快速且安全地把商品送達(dá)世界各地客戶手中。這無疑縮短了貨源渠道，省去了眾多中間環(huán)節(jié)額外的成本費(fèi)用，以在線直銷的商業(yè)模式降低了產(chǎn)品價(jià)格，增加了商品在國際市場上的競爭力。而且，入駐某公司跨境電商平臺的商家，一方面無須找國際物流公司，另一方面無須支付物流倉儲費(fèi)用。某公司以完全顛覆了以往的交易模式，打開跨境電商的新紀(jì)元，一體化的物流運(yùn)輸，“閃電”式系統(tǒng)自動配送不僅極大地縮短了顧客收貨周期而且縮短了存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)(如圖1所示，某公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)每年均保持在較短的時間周期)，降低了倉儲費(fèi)的同時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更為廣闊的客源。

5.2多元化營銷渠道策略研究

在移動互聯(lián)網(wǎng)的背景下，多元化營銷策略是基于數(shù)據(jù)分析，企業(yè)以不同渠道開拓海外市場，以融入當(dāng)?shù)匚幕姆绞礁灿谙M(fèi)者對該產(chǎn)品的信賴，以下為三種區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式的營銷策略。

5.2.1搜索———CPC付費(fèi)的推廣策略

全球最大的搜索引擎———谷歌，是某公司第一大流量入口，其流量即為Adwords，作為最優(yōu)質(zhì)的流量，是來自顧客的精準(zhǔn)搜索，以谷歌為流量入口進(jìn)入某公司平臺實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易的成交率高達(dá)90%以上，而且通過谷歌強(qiáng)大的搜索引擎，可以查詢除某公司外，其他社交平臺對該跨境電商網(wǎng)站及產(chǎn)品的評論，通過輿論的力量進(jìn)一步吸引用戶的購買欲望。而CPC的點(diǎn)擊付費(fèi)模式，是社交平臺推廣方式，通過在類似于YouTube、Pinterest等社交平臺上展示圖片、小視頻來吸引用戶的眼球。以Facebook平臺為例，F(xiàn)acebook中的主頁推送，可以讓全球任何角落的Facebook用戶看到其他用戶對該主頁的點(diǎn)贊和評論以及通過直鏈對接某公司跨境電商平臺。

5.2.2聯(lián)盟營銷策略

聯(lián)盟營銷是一種互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，某公司與其他網(wǎng)站平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過其他網(wǎng)站的展示，用戶點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)至某公司跨境電商平臺的商品購買頁面，一旦成交，某公司給予聯(lián)盟網(wǎng)站至少8%的提成比例。由于，某公司面向的是海外市場，并且以歐美地區(qū)為主要市場。因此，某公司除了與在谷歌、Facebook等這樣社交平臺上以投放廣告的形式進(jìn)行合作營銷，還與一些PayPal、Minithebox等平盟，這一方面是為了增加其瀏覽量，另一方面則是企業(yè)間的合作共贏策略。

5.2.3多語種平臺營銷策略

跨境平臺網(wǎng)絡(luò)購買一方面源自物美價(jià)廉，另一方面則是當(dāng)?shù)責(zé)o法供給，但跨境購買，語言成為最為主要的問題。多語種跨境電商平臺隨市場的開拓而衍生出來，順應(yīng)國際化發(fā)展大趨勢，大多數(shù)跨境電商平臺內(nèi)嵌聊天軟件，實(shí)現(xiàn)多語言的實(shí)時翻譯。然而，某公司跨境電商平臺在此基礎(chǔ)上再次升級，直接在官網(wǎng)上以23種語言為主要語言分別以不同的頁面詳述商品，以至于讓不同國家的人們盡可能地以自己的母語去了解跨境平臺上商品的特性，并且這一人性化的更新，更加貼合本土化經(jīng)營，易給不同地區(qū)的人們產(chǎn)生熟悉感和歸宿感，極大地實(shí)現(xiàn)了不同國家人們的購買便利化。

5.3基于某公司上市后面板數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)策略研究

雖說跨境電商行業(yè)是當(dāng)前的朝陽行業(yè)，發(fā)展速度迅猛，但是中國仍然處于跨境電商發(fā)展的初級階段，該行業(yè)中諸多企業(yè)資金成為根本性的問題。為此，某公司不僅深入他國市場研究，甚至以因地制宜的形式在他國上市引入他國資金。以下基于某公司成功上市后的面板數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。某公司上市后的資金速動比率和凈資產(chǎn)收益率。以“1”作為標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，速動比率是判斷該企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況的指標(biāo)，若大于1則該企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快，企業(yè)經(jīng)營較好，而凈資產(chǎn)收益率表示無論企業(yè)上市時間多久，其值若大于1表示該企業(yè)在不斷成長之中，前景是看好的，以至于能夠引入更多的資金。而某公司的速動比率和凈資產(chǎn)收益率自2013年第一季度至2018年第一季度大部分均在“1”以上，由此，我們可以看出該企業(yè)不僅成長性較好，而且資金周轉(zhuǎn)迅速，目前不存在資金斷鏈的問題。