醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)范文

筆者近期為山西康寶生物制品有限公司新進(jìn)人員做培訓(xùn)時(shí)了解到，這家公司從2008年年底在營(yíng)銷戰(zhàn)略上就開(kāi)始在營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上作出了重大調(diào)整，由原來(lái)的“地方割據(jù)、人人為政”型的營(yíng)銷模式，向“總部統(tǒng)一規(guī)劃、產(chǎn)品線優(yōu)化、VIP經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作、大客戶全年維護(hù)計(jì)劃”型的整體營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化。這種營(yíng)銷思路正符合“新醫(yī)改”形勢(shì)下藥企戰(zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要求。

從這個(gè)案例我們至少可以受到以下的幾點(diǎn)啟發(fā)。

第一、產(chǎn)品線重新分析和規(guī)劃；

該企業(yè)將公司的拳頭產(chǎn)品“人血白蛋白”的市場(chǎng)渠道和銷售政策進(jìn)行了重新的評(píng)估和整合，對(duì)原有經(jīng)銷商的價(jià)值做了重新分析和判斷，優(yōu)化了經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)和數(shù)量，由原來(lái)的給錢就發(fā)貨的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橹贿x擇當(dāng)?shù)?或2家有特殊價(jià)值的經(jīng)銷商，形成新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，比如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商采取專供、讓利、增加新促銷隊(duì)伍等措施，來(lái)支持經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)所有產(chǎn)品的分銷，而作為戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷商則選擇全線營(yíng)銷該企業(yè)的其他二線產(chǎn)品（比如非洛地平緩釋片），并負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院開(kāi)發(fā)和貨款回收工作，企業(yè)派出專業(yè)學(xué)術(shù)代表協(xié)作經(jīng)銷商上量和終端客戶的維護(hù)。

這個(gè)做法也就是用拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)二線產(chǎn)品的營(yíng)銷，發(fā)揮企業(yè)和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢(shì)，共同形成合力，與其他企業(yè)形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)克服了企業(yè)產(chǎn)品線營(yíng)銷不平衡的缺點(diǎn)。從前的營(yíng)銷模式對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是好產(chǎn)品供不應(yīng)求，而二線產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，哪個(gè)好賣、哪個(gè)賺錢就優(yōu)先賣哪個(gè)，造成產(chǎn)品發(fā)展的嚴(yán)重偏腿。

第二、戰(zhàn)略調(diào)整需要“上下同欲者勝”的配合；

一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要有全體員工的共同目標(biāo)和長(zhǎng)期愿景，更需要在公司作出戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候，或傷害到自己、小群體或下游客戶利益的時(shí)候，要主動(dòng)配合和作出個(gè)人或局部的犧牲。一些企業(yè)在作出營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整的時(shí)候，一些中層干部、地方辦事處、下游客戶“集體抗旨”的事情也時(shí)有發(fā)生。戰(zhàn)略或政策的調(diào)整可能損失的是個(gè)人、小群體或下游客戶的短期利益，但公司可能回報(bào)給個(gè)人、小群體或下游客戶更長(zhǎng)期的大利益，所以，在這一點(diǎn)上，公司高層在有政策調(diào)整或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的時(shí)候，可以采取民主參與，共同研討，但在決策的時(shí)候，應(yīng)該以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為要，“群體是不做決策的”，也許這句話有點(diǎn)絕對(duì)，但也不無(wú)道理，因此，有些大的決策由少數(shù)管理者或某個(gè)高層拍板定案，這種“集中”也是必要的。

據(jù)了解，山西康寶生物制品有限公司在政策剛剛推行的時(shí)候，也受到一定的阻力，后來(lái)由董事長(zhǎng)親自掛帥來(lái)協(xié)調(diào)各方利益，終于達(dá)成共識(shí)，因?yàn)椴徽撌莻€(gè)人還是經(jīng)銷商都看到了公司發(fā)展對(duì)自己的長(zhǎng)期利益，因此很好地解決了這一問(wèn)題。

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)范文

[關(guān)鍵詞] 醫(yī)藥行業(yè) 營(yíng)銷策略

20世紀(jì)60年代麥肯錫提出了4P理論,勞朋特在90年代以4C理論為營(yíng)銷的策略研究提供了新的思路，隨后舒爾茨闡述了全新的4R營(yíng)銷四要素。每一個(gè)營(yíng)銷新概念的提出,都在一定程度上推動(dòng)了營(yíng)銷觀念的變革和思想的進(jìn)步。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,顧客需求的升級(jí)，一些新的營(yíng)銷理念被激發(fā)出來(lái)。本文將對(duì)情感營(yíng)銷、合作營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展開(kāi)討論。那么,醫(yī)藥企業(yè)是否能夠利用以上的營(yíng)銷策略,提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,擺脫惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢？

一、情感營(yíng)銷

越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在情感訴求,通過(guò)激發(fā)和滿足顧客的情感體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的策略方法。同任何一個(gè)行業(yè)一樣,醫(yī)藥企業(yè)也可以利用情感營(yíng)銷來(lái)獲得新生。通過(guò)醫(yī)藥企業(yè)售前、售中和售后的情感溝通達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌、識(shí)別產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、忠誠(chéng)品牌，最終達(dá)到不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。情感營(yíng)銷最核心的精髓便是“人文關(guān)懷”,通過(guò)對(duì)現(xiàn)有顧客以及潛在消費(fèi)者心理的研究，通過(guò)情感溝通最大限度地滿足顧客的多層次需求。 因此，在滿足顧客對(duì)于產(chǎn)品本身的需求下,“情”系客戶,使得情感營(yíng)銷的理念貫穿從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到售后服務(wù)的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)。

1.情感化產(chǎn)品。首先，當(dāng)今乃至以后的醫(yī)藥產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)應(yīng)更注重設(shè)計(jì)的人性化以及功能的情感化。在一個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)和生產(chǎn)之前，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研包括對(duì)消費(fèi)者或患者的消費(fèi)心態(tài)的把握是十分重要的。圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和產(chǎn)品本身自有的獨(dú)特功效或其他特點(diǎn)，尋找出二者的最佳結(jié)合點(diǎn)，將人性化的思維和理念以創(chuàng)意的方式提供給消費(fèi)者。

看看Novo Nordisk的例子，它是丹麥一家胰島素制造商。在關(guān)注患者的過(guò)程中，Novo Nordisk發(fā)現(xiàn)，以往的胰島素是裝在瓶子里給患者的，在使用過(guò)程中對(duì)患者非常不便。因此，他們推出了NovoPen。這是第一款使用起來(lái)非常方便的胰島素解決方案，看起來(lái)就像一支鋼筆，包含了一個(gè)胰島素容器，非常方便攜帶。這支筆采用了整合的觸動(dòng)裝置，即使是盲人也很容易控制劑量，使用胰島素。這樣，患者就可以隨身帶著它，而不需要擔(dān)心針頭和注射器帶來(lái)的麻煩與尷尬。其次，情感的關(guān)懷不但應(yīng)體現(xiàn)在理念和功能方面，產(chǎn)品的外包裝也很重要。輕便易攜的藥物旅行裝、活潑可愛(ài)的卡通兒童裝以及為方便老年患者的放大字號(hào)的藥品說(shuō)明書(shū)等等，處處體現(xiàn)著醫(yī)藥企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷。

情感化的設(shè)計(jì)源于企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，充分了解他們的心理活動(dòng)和情感訴求，甚至賦予他們參與到產(chǎn)品制造過(guò)程的權(quán)利。

2.情感化宣傳。情感訴求是快速讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品的有效途徑。在讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功效之后，能否撥動(dòng)消費(fèi)者心弦是決定該產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。運(yùn)用情感化訴求在當(dāng)前的廣告界大做文章的產(chǎn)品不在少數(shù)，且成功者甚眾。例如麗珠得樂(lè)胃藥――“其實(shí)，男人更需要關(guān)懷?！眿D科千金片――“有千金是福氣”等等?！扒楦惺健睆V告讓人覺(jué)得溫馨甚至產(chǎn)生共鳴，但是如何將品牌融合進(jìn)去確實(shí)需要較高的創(chuàng)意和靈感。此外，企業(yè)對(duì)于公益活動(dòng)的參與，例如慈善義賣，扶貧捐贈(zèng)等，這些善舉亦會(huì)誘發(fā)公眾對(duì)于企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注。

3.情感化服務(wù)。如果說(shuō)人性化的產(chǎn)品和情感化的宣傳引導(dǎo)了消費(fèi)者的購(gòu)買需求，那么貼心的情感化服務(wù)便是提升品牌忠誠(chéng)度的粘合劑。終端營(yíng)業(yè)員耐心細(xì)致的咨詢服務(wù)，企業(yè)客服部門的用戶回訪,以及售后調(diào)查，邀請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改進(jìn)都體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)于顧客的關(guān)懷和重視。

二、合作營(yíng)銷

合作營(yíng)銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營(yíng)銷合作關(guān)系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上提出,指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè),為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力,達(dá)成了長(zhǎng)期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系,共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。合作營(yíng)銷旨在共贏的前提下,共享銷售渠道、目標(biāo)消費(fèi)群、宣傳媒介等，通過(guò)強(qiáng)有力地促進(jìn)終端銷售來(lái)取得事半功倍的市場(chǎng)效果,是銷售方式的一種低成本創(chuàng)新,是對(duì)銷售渠道的有效整合。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者W?錢?金教授2006年來(lái)華訪問(wèn)時(shí)說(shuō)：“藍(lán)海戰(zhàn)略的主旨并不是把自己變得更聰明、更強(qiáng)、更好，而是如何利用現(xiàn)有資源。即使你缺乏資本、資源、好的環(huán)境，還是能夠以“他山之石，可以攻玉”的方法來(lái)達(dá)到目的?！甭?lián)合其他著名品牌的營(yíng)銷策略，不但降低了研發(fā)成本，而且提升了自己的產(chǎn)品價(jià)值。那么，醫(yī)藥企業(yè)是否也能利用合作營(yíng)銷創(chuàng)造雙贏局面呢？合作營(yíng)銷有以下三種形式:

1.水平合作營(yíng)銷。水平合作營(yíng)銷指的是企業(yè)在某一特定營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的平行合作，如兩個(gè)企業(yè)在開(kāi)發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對(duì)產(chǎn)品的廣告和促銷上進(jìn)行合作，或者互相為對(duì)方產(chǎn)品提供銷售渠道等。簡(jiǎn)言之，就是開(kāi)展水平合作營(yíng)銷的合作伙伴所屬的行業(yè)不同，但目標(biāo)客戶相同。例如輝瑞的高血壓藥物活絡(luò)喜就可以考慮與歐姆龍的血壓計(jì)捆綁銷售。

2.垂直合作營(yíng)銷。垂直合作營(yíng)銷是企業(yè)在不同的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔(dān)某一營(yíng)銷活動(dòng)，最終組成合作優(yōu)勢(shì)。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè)，具有一定的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是本身的銷售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國(guó)的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的銷售活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，取得了很好的效果。

3.交叉合作營(yíng)銷。垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行，交叉合作卻是兩個(gè)企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應(yīng)用，這種交叉合作已越來(lái)越為企業(yè)所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國(guó)際營(yíng)銷中的重要性將受到更高重視。眾所周知，利樂(lè)包裝被廣泛用于飲料產(chǎn)品中，為了推廣這種包裝產(chǎn)品,“利樂(lè)，保護(hù)好品質(zhì)”的廣告語(yǔ)被印在它合作客戶的產(chǎn)品包裝上。那么，眼藥水廠商是否可以考慮和隱形眼鏡公司共同做產(chǎn)品的推銷廣告呢？

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品生產(chǎn)商有了和潛在顧客溝通的機(jī)會(huì)，不但接觸的層面擴(kuò)大，也有助于情感的交流，這對(duì)提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度的貢獻(xiàn)是顯而易見(jiàn)的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和多媒體技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：運(yùn)作成本低、跨越了空間和時(shí)間的限制、加強(qiáng)了與目標(biāo)受眾的交流互動(dòng)、顧客個(gè)性化信息定制、信息呈現(xiàn)方式豐富等。充分利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)價(jià)值，增設(shè)了多種互動(dòng)方式和不同細(xì)分平臺(tái)上的多重營(yíng)銷方式，企業(yè)展開(kāi)了與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作。通過(guò)此舉，做到大規(guī)模的推廣，加深受眾對(duì)于活動(dòng)的關(guān)注，加強(qiáng)對(duì)于品牌文化的“感同身受”。2006年6月，騰訊網(wǎng)與珍視明藥業(yè)有限公司正式確立雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這表明網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力在更多的傳統(tǒng)行業(yè)中得到滲透，同時(shí)也是醫(yī)藥行業(yè)新媒體營(yíng)銷的先例。例如騰訊與珍視明的合作中就采用了桌面窗口推廣，首頁(yè)核心區(qū)的“今日話題”，首頁(yè)富媒體廣告，QQ窗口按鈕廣告等多元大規(guī)模推廣方式，加上獨(dú)到的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷細(xì)節(jié)，使得騰訊為珍視明活動(dòng)打造了一個(gè)全方位的“體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。

品牌門戶網(wǎng)站的出現(xiàn)不但滿足了企業(yè)推廣產(chǎn)品的目的，而且為目標(biāo)受眾提供了更加豐富的產(chǎn)品和相關(guān)信息（包括健康教育，疾病的預(yù)防，生活中的建議和幫助等）。那么對(duì)于那些有一定知名度的醫(yī)藥企業(yè)，是否可以利用品牌門戶網(wǎng)站的形式來(lái)深入了解和服務(wù)顧客呢？讓我們來(lái)看看先靈葆雅的例子，它旗下的“開(kāi)瑞坦”品牌是治療過(guò)敏的藥物，那么其目標(biāo)客群自然是過(guò)敏患者，而不是醫(yī)生或是藥劑師?！伴_(kāi)瑞坦”有自己的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站要求到訪的網(wǎng)友填寫包括過(guò)敏癥狀在內(nèi)相當(dāng)詳盡的登錄數(shù)據(jù)，網(wǎng)友在交出這些個(gè)人資料之后，就能夠獲得許多為客戶定制的過(guò)敏癥狀訊息，譬如最新的治療藥物、季節(jié)性的過(guò)敏癥狀,以及當(dāng)?shù)靥鞖獾臓顩r。其他醫(yī)藥企業(yè)也可以效仿先靈葆雅的做法，為主打特色產(chǎn)品開(kāi)設(shè)門戶網(wǎng)站，真正服務(wù)目標(biāo)客戶以提高其對(duì)公司品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何才能更好的與企業(yè)的自身的提升與發(fā)展相結(jié)合，在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利益關(guān)系人價(jià)值和社會(huì)效益的最大化，將是醫(yī)藥企業(yè),以及其他行業(yè)努力的方向。本文為醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷之路的探尋點(diǎn)亮了情感營(yíng)銷、合作營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三盞“啟示燈”。

參考文獻(xiàn):

[1]中國(guó)藥網(wǎng)，醫(yī)藥領(lǐng)域逐漸步入情感營(yíng)銷新時(shí)代，

[2]（韓)金,（美)莫博涅著 吉宓譯:《藍(lán)海戰(zhàn)略:超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)》,商務(wù)印書(shū)館,2005:45～46,17～18

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】實(shí)習(xí)；實(shí)訓(xùn)；新聞專業(yè)；建設(shè)發(fā)展

中圖分類號(hào)： G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、前言

新聞專業(yè)的建設(shè)發(fā)展關(guān)乎國(guó)家的媒體行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，也是衡量一個(gè)國(guó)家信息化、科技化水平高低的重要指標(biāo)。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作是鍛煉新聞專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能的重要渠道，必須要給予高度重視。

二、新聞專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)困難現(xiàn)狀分析

作為對(duì)口單位,各級(jí)不同性質(zhì)的媒體自然是許多新聞學(xué)子的就業(yè)首選。新聞學(xué)作為一門實(shí)踐性、操作性極強(qiáng)的學(xué)科,理論學(xué)習(xí)更需要與實(shí)踐的對(duì)接,這就需要學(xué)生應(yīng)到媒體實(shí)習(xí),以便對(duì)媒體有直觀的認(rèn)識(shí),熟悉新聞的生產(chǎn)流程,初步接觸新聞業(yè)務(wù),從而找出不足,更有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),為早日成為一名合格的新聞從業(yè)者做準(zhǔn)備。況且,現(xiàn)在媒體單位在招聘的時(shí)候,有工作經(jīng)驗(yàn)已基本成為必需條件,這更讓廣大新聞學(xué)子意識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性。

但現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂(lè)觀,“實(shí)習(xí)單位難找,找到理想的實(shí)習(xí)單位更是難上加難”是眾多新聞學(xué)子的共識(shí),很少有媒體主動(dòng)招聘實(shí)習(xí)生,于是,每到寒暑假實(shí)習(xí)高峰時(shí),學(xué)生們只得紛紛通過(guò)老師、學(xué)長(zhǎng)等幫忙,為自己謀求一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),實(shí)在沒(méi)有辦法的,只有靠自己硬闖,希望能用自己的誠(chéng)心與執(zhí)著為自己敲開(kāi)一扇門,雖然也有成功之例,但許多人還是以希望破滅告終,筆者的一位同學(xué)曾給某國(guó)內(nèi)知名媒體打電話詢問(wèn)暑假可否能去實(shí)習(xí),對(duì)方冷冷的一句“我們沒(méi)有這個(gè)任務(wù)”就掛斷了,然他好生心寒。

媒體不愿意招收實(shí)習(xí)生,也有自己的考慮,編輯記者人滿為患,辦公設(shè)備緊張,怕實(shí)習(xí)生惹來(lái)麻煩等等,使得媒體很少主動(dòng)去招聘實(shí)習(xí)生,大都是礙于人情關(guān)系或?qū)W生的軟磨硬泡,不得以而接受之,即使來(lái)了,也沒(méi)有科學(xué)的管理制度,大多是實(shí)習(xí)生主動(dòng)找人帶一帶,在發(fā)稿的時(shí)候,也沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范,有的必須把實(shí)習(xí)老師的名字寫在前頭,對(duì)實(shí)習(xí)生也沒(méi)有考核標(biāo)準(zhǔn),最后大多按主觀印象給個(gè)實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)。而且大多數(shù)媒體把實(shí)習(xí)生當(dāng)作免費(fèi)的“新聞勞力”,甚至有的媒體開(kāi)始收取所謂的“實(shí)習(xí)費(fèi)”。這些不規(guī)范現(xiàn)象讓實(shí)習(xí)生對(duì)媒體的良好印象也開(kāi)始打折扣,讓一度高漲的實(shí)習(xí)熱情受到打壓。

三、新聞專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的必要性和重要性

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)在專業(yè)發(fā)展中的必然

眾所周知，當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的實(shí)際工作能力要求越來(lái)越實(shí)、也越來(lái)越高，甚至已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的一種指向。那么為了滿足這一需求，許多院校都已經(jīng)開(kāi)始重視校內(nèi)和校外兩方面教學(xué)的結(jié)合，力爭(zhēng)讓學(xué)生盡早感受實(shí)際工作氛圍，走捷徑、早積累工作經(jīng)驗(yàn)，減少邁入社會(huì)后工作錯(cuò)誤的發(fā)生和縮短學(xué)生校園化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變的時(shí)間，而作為一些專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，對(duì)這樣的要求應(yīng)該是更強(qiáng)烈且必要的。

2、、專業(yè)性質(zhì)決定實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的重要性

作為中文系新增設(shè)不久的新聞專業(yè)當(dāng)屬此類專業(yè)，它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。對(duì)學(xué)生的實(shí)際操作和動(dòng)手、動(dòng)口能力要求高，要求學(xué)生在校期間將理論知識(shí)和實(shí)踐能力結(jié)合起來(lái)，從而為日后的新聞專業(yè)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那么，面對(duì)這種要求，在學(xué)生順利修完專業(yè)理論課程之后，中文系依據(jù)該專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的安排，在第五學(xué)期為學(xué)生安排了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，進(jìn)入了由課堂學(xué)習(xí)到專業(yè)操作之間的過(guò)渡階段。應(yīng)該說(shuō)對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)尤其是新聞專業(yè)，全系上下無(wú)論是教師還是學(xué)生都有著明確的認(rèn)識(shí)。在本科教育中實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生了解社會(huì)，接觸實(shí)際，增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，通過(guò)實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。

四、新聞專業(yè)做好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作的有效措施

1、人才培養(yǎng)，注重專業(yè)素質(zhì)與人文素質(zhì)齊頭并進(jìn)

新時(shí)代高校教育強(qiáng)調(diào)“以人為本”，對(duì)人才素質(zhì)的教育與培養(yǎng)是實(shí)踐教學(xué)中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)與人文素質(zhì)成為專業(yè)實(shí)習(xí)中不可或缺、不可偏廢的兩大要件。

對(duì)新聞專業(yè)人才的培養(yǎng)教育，基本的專業(yè)素質(zhì)與能力的鍛煉與培訓(xùn)素來(lái)是實(shí)踐教學(xué)的重點(diǎn)。學(xué)校對(duì)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)主要從三個(gè)方面展開(kāi)：一是對(duì)學(xué)生采、寫、編、評(píng)等實(shí)踐操作能力的鍛造。例如鼓勵(lì)學(xué)生積極參與校園內(nèi)重大事件的采訪活動(dòng)，獨(dú)立或合作完成新聞稿件的采寫工作，教師給予及時(shí)的指導(dǎo)。二是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)懂得媒介經(jīng)營(yíng)的新聞人才。針對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)期間往往對(duì)新聞媒體的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)知之甚少，學(xué)院通過(guò)課程及實(shí)踐的設(shè)置讓學(xué)生參與到采寫、選稿、編排、印刷、廣告、發(fā)行等一系列環(huán)節(jié)。三是加強(qiáng)對(duì)新媒體專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。當(dāng)今媒體迫切需要對(duì)新媒體能夠熟悉掌控的新聞從業(yè)人才，著力培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用新技術(shù)與新媒體的能力，使其在專業(yè)實(shí)習(xí)中立于不敗之地。

2、整合資源，建構(gòu)并鞏固校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地

為確保實(shí)踐教學(xué)體系建構(gòu)的成功，整合資源，建構(gòu)和鞏固校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地是首要任務(wù)。校內(nèi)實(shí)習(xí)基地是學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)前的“模擬訓(xùn)練營(yíng)”，校外實(shí)習(xí)基地則是考驗(yàn)學(xué)生實(shí)踐能力的真正“戰(zhàn)場(chǎng)”，二者缺一不可。

全面加強(qiáng)校外實(shí)踐教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)也是學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)得以順利開(kāi)展的重要保障?？梢灾笇?dǎo)新聞與傳播學(xué)院在北京、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、深圳、上海等地建立了一批成熟的實(shí)習(xí)基地，嘗試與中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)海外版、科學(xué)時(shí)報(bào)、湖南紅網(wǎng)等10多家單位簽署合同，掛起了“教學(xué)實(shí)踐基地”的牌子。為了進(jìn)一步完善專業(yè)實(shí)習(xí)建設(shè)，今后的發(fā)展趨勢(shì)是在保持現(xiàn)有的實(shí)習(xí)基地規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓更強(qiáng)更廣的領(lǐng)域，選擇有合作意向和可行性的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

通過(guò)校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)實(shí)習(xí)基地的共建，讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)之余接受來(lái)自一線新聞媒體的培訓(xùn)與熏陶。高校與業(yè)界共同開(kāi)展教學(xué)、科研與新聞實(shí)踐等活動(dòng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)骨干的交流與培訓(xùn)，圍繞媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿問(wèn)題進(jìn)行探討與研究，從而較好地解決高校新聞教學(xué)和媒體需求脫節(jié)的問(wèn)題。

3、配套支援，搭建全面的實(shí)踐教學(xué)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

專業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生走向媒體，走向社會(huì)的重要嘗試，如何讓這項(xiàng)工作更加順利化、秩序化和常態(tài)化，需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極支持，全體教師的密切配合，建立起全面的實(shí)踐教學(xué)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

首先，實(shí)習(xí)前的部署與動(dòng)員必須細(xì)致周到。對(duì)實(shí)習(xí)單位的選擇秉持著自由選擇、專業(yè)對(duì)口、適度調(diào)整的原則，安排學(xué)生結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和自身興趣在現(xiàn)有的校外實(shí)習(xí)基地框架內(nèi)有組織有秩序地選擇實(shí)習(xí)點(diǎn)，也鼓勵(lì)學(xué)生利用各種社會(huì)資源開(kāi)拓新的實(shí)習(xí)點(diǎn)，將其劃分為不同的實(shí)習(xí)小組，由各專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)小組的整體指揮與協(xié)調(diào)，并根據(jù)不同的實(shí)習(xí)崗位及專業(yè)下達(dá)不同的實(shí)習(xí)任務(wù)與指標(biāo)。同時(shí)，洞察學(xué)生實(shí)習(xí)前的心態(tài)，積極做好實(shí)習(xí)動(dòng)員工作。

其次，實(shí)習(xí)期間建立起一套融教學(xué)指導(dǎo)、系統(tǒng)管理與安全保障于一體的師生互動(dòng)機(jī)制。實(shí)習(xí)組指導(dǎo)老師通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與實(shí)習(xí)生保持密切聯(lián)系，了解實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)，針對(duì)實(shí)習(xí)中的疑問(wèn)給予及時(shí)的專業(yè)指導(dǎo)建議與心理輔導(dǎo)。學(xué)院加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)生的系統(tǒng)管理，建立實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)報(bào)告程序，即個(gè)人（每天）小組長(zhǎng)（每周）大隊(duì)長(zhǎng)（半個(gè)月）實(shí)習(xí)指導(dǎo)組（每個(gè)月）學(xué)院。此外，建立嚴(yán)格的組織紀(jì)律制度和安全保障措施，及時(shí)掌握學(xué)生的生活及實(shí)習(xí)狀況，確保實(shí)習(xí)的順利開(kāi)展。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新聞專業(yè)做好實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)工作是建設(shè)發(fā)展專業(yè)的必然要求，各高校應(yīng)該重視新聞專業(yè)的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)工作，從學(xué)生實(shí)踐的需要出發(fā)，著眼于社會(huì)的媒體資源，采取有力的措施，提高新聞專業(yè)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)水平。

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第4篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】 中醫(yī)藥院校;中西醫(yī)臨床;就業(yè)瓶頸

【中圖分類號(hào)】R574.2【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】1005-0515(2010)009-0095-02

1 中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)近三屆(06屆、07屆、08屆)畢業(yè)生的就業(yè)狀況

從上表可以明顯的看出,中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生近三年的平均就業(yè)率呈逐年下降的趨勢(shì),其原因可能有以下幾點(diǎn):

1.1 學(xué)生的就業(yè)期望值過(guò)高,不愿意到基層醫(yī)院就業(yè)。

1.2 中西醫(yī)結(jié)合性的就業(yè)崗位較少,而學(xué)生畢業(yè)人數(shù)卻逐年增多。

1.3 國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)狀況的影響。

1.4 其他社會(huì)因素也會(huì)影響學(xué)生的就業(yè)率。

2 中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)本科近三屆畢業(yè)生的相關(guān)情況

2.1 對(duì)目前自己所從事工作的滿意度。從上表可以明顯的看出,中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)本科2006屆畢業(yè)生對(duì)自己工作比較滿意的占52.9%,不滿意的占41.2%,極不滿意占5.9%,但滿意的卻沒(méi)有。根據(jù)當(dāng)時(shí)畢業(yè)率和現(xiàn)在對(duì)工作的滿意度測(cè)評(píng),可以推測(cè)得知,中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)本科2006屆畢業(yè)生現(xiàn)在基本找到了工作,但滿意度卻不盡人意。

2.2 對(duì)目前影響就業(yè)的因素的看法。從上表可以明顯的看出,中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)本科2006屆畢業(yè)生認(rèn)為影響就業(yè)的主要因素為國(guó)家的相關(guān)政策和目前的社會(huì)現(xiàn)實(shí),其次是學(xué)生的個(gè)人能力和學(xué)校的知名度,最后才是專業(yè)需求和英語(yǔ)等證書(shū)。由此可見(jiàn),要促進(jìn)學(xué)生就業(yè),國(guó)家和地區(qū)必須采取相關(guān)政策,同時(shí)要求學(xué)生在校期間必須全面發(fā)展,努力提高自己的綜合素質(zhì),錘煉自己的各種能力。

2.3 對(duì)就業(yè)能力因素的調(diào)查。從上表可以明顯的看出,中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)本科2006屆畢業(yè)生認(rèn)為反映就業(yè)能力的主要因素首先為學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,其次為專業(yè)理論成績(jī)和面試技巧等。這就告訴我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)中必須進(jìn)行教學(xué)改革,增加實(shí)踐課時(shí)以增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力。也要要求學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)逐步鍛煉面試的技巧,相關(guān)部門要相應(yīng)的開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)工作。

2.4 目前就業(yè)存在哪些問(wèn)題時(shí),學(xué)生認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn):①好多單位重視學(xué)歷,輕視學(xué)生的能力;②社會(huì)就業(yè)風(fēng)氣不太好,好多單位接收畢業(yè)生都靠關(guān)系,走后門;③醫(yī)學(xué)專業(yè)的專業(yè)性太強(qiáng),就業(yè)面狹窄;④目前就業(yè)崗位少,而畢業(yè)的學(xué)生人數(shù)又多,出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象;⑤多數(shù)學(xué)生反映目前就業(yè)機(jī)會(huì)不平等;⑥多數(shù)學(xué)生的實(shí)際工作能力較差。

2.5 調(diào)查目前促進(jìn)就業(yè)的途徑和措施時(shí),學(xué)生認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn):①適度控制招生規(guī)模,積極探索本碩連讀,實(shí)施精英教育;②學(xué)校根據(jù)社會(huì)需求相應(yīng)調(diào)整招生專業(yè)的方向;③在校期間加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的基本能力和綜合素質(zhì)(人際交往能力、職業(yè)素養(yǎng)等)的培養(yǎng);④鼓勵(lì)學(xué)生多參加社會(huì)實(shí)踐,既可以了解社會(huì),也能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和才能;⑤教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng);⑥鼓勵(lì)學(xué)生降低擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn),到基層就業(yè);⑦希望學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),轉(zhuǎn)變觀念,自主創(chuàng)業(yè)。

2.6 在求職中最困擾學(xué)生的問(wèn)題。從上表得知,困擾學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題中,首先是學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn),與用人單位的要求不符合,其次是學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)不夠,再次是個(gè)人能力不足、求職方法技巧欠缺和用人單位用人選拔不公平。這就要求我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)中,加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)的力度和質(zhì)量,學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo),完善就業(yè)體制機(jī)制。

2.7 求職中遇到的與自身能力相關(guān)的主要問(wèn)題。從下表得知,學(xué)生在求職過(guò)程中深感人際交往能力的不足,專業(yè)能力不夠穩(wěn)固是主要問(wèn)題,外語(yǔ)能力、自我表達(dá)能力及環(huán)境適應(yīng)能力是次要問(wèn)題,這就提醒我們?cè)谝院蟮膶W(xué)生管理中,通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng),讓學(xué)生的人際交往能力逐漸加強(qiáng)。也要求學(xué)生在校期間一定要打好扎實(shí)的專業(yè)基本功,在此前提下也要加強(qiáng)外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)以及口頭表達(dá)能力和適應(yīng)能力的培養(yǎng)。

2.8 認(rèn)為就業(yè)市場(chǎng)對(duì)自己在學(xué)院所學(xué)專業(yè)的需求如何。由表可見(jiàn),大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的市場(chǎng)需求很少,這與當(dāng)前的就業(yè)實(shí)際相符,主要原因可能是社會(huì)的認(rèn)同感較低,對(duì)該專業(yè)的宣傳力度也不夠,再次就是與甘肅省當(dāng)前的醫(yī)學(xué)就業(yè)狀況有關(guān)。

2.9 在學(xué)院所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能與就業(yè)市場(chǎng)的需求是否相符。由表可見(jiàn),大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為在學(xué)院所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能與就業(yè)市場(chǎng)的需求較不相符,完全相符的比例最低,這就提示我們以后要根據(jù)社會(huì)需求相應(yīng)的調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)。

3 調(diào)查結(jié)果呈現(xiàn)出的幾個(gè)現(xiàn)象

3.1 多數(shù)學(xué)生對(duì)就業(yè)有了新的認(rèn)識(shí),就業(yè)期望值趨向現(xiàn)實(shí)。先就業(yè)后擇業(yè)成為第一選擇,大學(xué)生在職業(yè)取向方面優(yōu)先考慮的前三項(xiàng)是“先就業(yè)后擇業(yè)”、“先擇業(yè)后就業(yè)”、“繼續(xù)深造”,它們分別為41.76%、28.57%、27.84%。就業(yè)態(tài)度的變化,能從一個(gè)方面反映出了市場(chǎng)上人才供給的情況。當(dāng)前,在大學(xué)生就業(yè)比較困難的情況下,“先就業(yè)再擇業(yè)”的態(tài)度成了多數(shù)畢業(yè)生的首選,這一方面說(shuō)明畢業(yè)生的就業(yè)心態(tài)有了很大程度的轉(zhuǎn)變,趨于現(xiàn)實(shí)。調(diào)查顯示,在面對(duì)就業(yè)壓力時(shí),多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出特有的自信與成熟。在此問(wèn)題的選擇中,特別值得關(guān)注的現(xiàn)象是“繼續(xù)深造”,這一選項(xiàng)占27.84%,有超過(guò)四分之一的學(xué)生希望繼續(xù)深造學(xué)習(xí),而且此風(fēng)近年經(jīng)久不衰,且愈演愈烈。究其原因:一是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響和人才素質(zhì)要求的提高;二是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,優(yōu)越的崗位和職業(yè)需要更優(yōu)秀的高層次人才;三是心理因素,大部分學(xué)生認(rèn)為就業(yè)是人生的一次歷練而且通過(guò)求職使得自己更為成熟、使得自自己的生活態(tài)度更為積極,這是非常好的心理素質(zhì)。

也有的大學(xué)生是為了減輕對(duì)自己的就業(yè)壓力,回避及時(shí)就業(yè)。這一現(xiàn)象值得我們認(rèn)真分析和研究,其優(yōu)劣何在?其優(yōu)在于能夠緩解一定的就業(yè)壓力,促進(jìn)人才素質(zhì)的提高,改善我國(guó)人才結(jié)構(gòu),增強(qiáng)我國(guó)高級(jí)人才的科技實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。其劣是反映出我們的大學(xué)生在心理素質(zhì)等方面存在的缺陷,就業(yè)承受力不夠,面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),有相當(dāng)部分的大學(xué)生選擇了回避的方式,職業(yè)期望趨于“非風(fēng)險(xiǎn)化”。由此可見(jiàn),高校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)心理輔導(dǎo)工作是必要的。

3.2 影響學(xué)生擇業(yè)就業(yè)的因素突出。

3.2.1 多數(shù)學(xué)生對(duì)職業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)上,把 “解決戶口問(wèn)題”、“工作穩(wěn)定”作為重點(diǎn)考慮對(duì)象。兩項(xiàng)占的比例分別為45%、40%,考慮工資福利待遇等因素次之 , 這與當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)狀和學(xué)生就業(yè)實(shí)際基本一致,即考慮找到一份工作,并希望能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定。調(diào)查顯示,學(xué)生的就業(yè)除了對(duì)穩(wěn)定因素首選考慮外,在人生價(jià)值觀中突出個(gè)人因素?？紤]個(gè)人因素較多,考慮社會(huì)需要較少,在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值時(shí),主要強(qiáng)調(diào)的是“自我”而非“社會(huì)”,只求穩(wěn)定不求開(kāi)拓創(chuàng)新的現(xiàn)象值得我們深思。

3.2.2 在就業(yè)過(guò)程中,大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為“經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐能力”為最重要的因素。而“學(xué)歷”、“畢業(yè)院校或?qū)I(yè)”則各占10.48%、10.34%。選擇因素均與大學(xué)生自身有關(guān),這說(shuō)明畢業(yè)生對(duì)自己在高校所學(xué)知識(shí)和技能缺乏自信,對(duì)自己職業(yè)素質(zhì)能否符合單位要求缺乏信心,同時(shí)也說(shuō)明畢業(yè)生對(duì)高校的教育內(nèi)容缺乏自信。這可能與用人單位在招聘時(shí)的要求有關(guān)。

3.2.3 多數(shù)學(xué)生對(duì)就業(yè)素質(zhì)的評(píng)價(jià)都有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí),比較清楚自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。有半數(shù)以上的學(xué)生認(rèn)為自己的“實(shí)踐能力”、“人際交往能力”處于劣勢(shì)狀態(tài),在學(xué)生認(rèn)為自己最缺乏的素質(zhì)方面的調(diào)查中, “實(shí)踐操作能力”、“專業(yè)知識(shí)與技能”被納入了前兩項(xiàng)的的選擇。其總的原因可能是,一方面知識(shí)更新迅速,學(xué)習(xí)越來(lái)越深,越來(lái)越廣,這樣所要求的職業(yè)素質(zhì)也越來(lái)越綜合;另-方面學(xué)校的教育引導(dǎo)比較滯后,教育的知識(shí)結(jié)構(gòu)不太合理,使大學(xué)畢業(yè)生在臨近就業(yè)時(shí)就普遍感到有壓力和存在諸多不適應(yīng),對(duì)自己所學(xué)習(xí)掌握的知識(shí)與技能缺乏自信。第三方面就是學(xué)生勇于挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)還不夠成熟。

4 建議及措施

4.1單獨(dú)成立就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu),專門組織一套班子和人馬進(jìn)行學(xué)院的就業(yè)指導(dǎo)工作。

4.2 從低年級(jí)開(kāi)始,在形勢(shì)與政策課中加大就業(yè)指導(dǎo)課的比例,或單獨(dú)開(kāi)設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課,以加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作。

4.3 樹(shù)立全員參與就業(yè)指導(dǎo)工作的理念。就業(yè)不僅是管理工作者的事,也是廣大教師的事。建議學(xué)院出臺(tái)相關(guān)措施和辦法,明確要求授課教師不僅要教書(shū)育人,也要授技與人,指導(dǎo)就業(yè)。在授課計(jì)劃中要有適當(dāng)?shù)木蜆I(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容。

4.4 盡快建立健全完善我院大學(xué)生就業(yè)服務(wù)導(dǎo)航體系,并將導(dǎo)航體系覆蓋到大學(xué)教育的全過(guò)程。目前大部分高校的就業(yè)指導(dǎo)中心,仍然主要面對(duì)畢業(yè)班,但此時(shí)他們大多有“書(shū)到用時(shí)方恨少”的遺憾。就業(yè)指導(dǎo)工作亟待從畢業(yè)班向低年級(jí)學(xué)生輻射,貫穿大學(xué)教育的全過(guò)程。具體來(lái)說(shuō),就業(yè)成才導(dǎo)航體系應(yīng)該涵蓋到專業(yè)知識(shí)和技能導(dǎo)航,如學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、新思想新觀念介紹、個(gè)人完善知識(shí)結(jié)構(gòu)、健康成才等幫助;通過(guò)實(shí)施結(jié)對(duì)服務(wù)、心理指南、交流討論,對(duì)大學(xué)生在就業(yè)求知和個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的心理困惑等進(jìn)行必要的干預(yù),幫助他們解疑釋惑,排憂解難。

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：遺產(chǎn)；民族文化；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才；文化產(chǎn)業(yè)

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是指各種以非物質(zhì)形態(tài)存在的與群眾生活密切相關(guān)、世代相承的傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式,它包括口頭傳統(tǒng)、傳統(tǒng)表演藝術(shù)、民俗活動(dòng)和禮儀、節(jié)慶、有關(guān)自然界和宇宙的民間傳統(tǒng)知識(shí)和實(shí)踐、傳統(tǒng)手工藝技能等以及與上述傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式相關(guān)的文化空間，可以說(shuō)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)就是人類創(chuàng)造力的見(jiàn)證。

2001年，日本制定了《文化藝術(shù)振興基本法》以及各種文化振興政策。今年2月，日本又出臺(tái)了面向今后5年的“第二次基本方針”，方針揭示了現(xiàn)今文化藝術(shù)振興的意義，即文化力是國(guó)家之力，文化藝術(shù)和經(jīng)濟(jì)緊密相連，明確指出了“文化藝術(shù)立國(guó)”的目標(biāo)，日本文化廳長(zhǎng)官青木保說(shuō)：“面向21世紀(jì)，文化藝術(shù)非常重要，失去文化就失去了生存的目的。韓國(guó)政府不遺余力地推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，1997年設(shè)立了“文化產(chǎn)業(yè)基金”，1999年通過(guò)了《文化產(chǎn)業(yè)振興法》，2001年又成立了文化產(chǎn)業(yè)振興院，政府還設(shè)立“阿里郎獎(jiǎng)”，嘉獎(jiǎng)、鼓勵(lì)那些在保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)方面作出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人。

中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)很多傳統(tǒng)手工技藝正面臨著斷代、失傳、消失的危險(xiǎn)。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華民族的文化基因和文化命脈，保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，實(shí)際上是在保護(hù)和維系我們民族的文化身份，守護(hù)民族的精神家園?？梢哉f(shuō)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)技藝不但迫在眉睫，更是激發(fā)民族文化創(chuàng)造力、提升國(guó)家軟實(shí)力的重要內(nèi)容。

現(xiàn)在影響非物質(zhì)文化遺產(chǎn)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題：一是對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的重要性、緊迫性認(rèn)識(shí)不足，不能適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展要求。二是如何借助市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與公益性文化藝術(shù)事業(yè)，又不能完全借助市場(chǎng)的力量進(jìn)行發(fā)展，而缺乏專門藝術(shù)人才是關(guān)鍵問(wèn)題。。三是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)政策如何完善，還存在立法層次低，統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系不健全的問(wèn)題。四是面對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的新課題以及文化體制改革滯后的問(wèn)題，如何采取的針對(duì)性的研究。五是相關(guān)部門之間如何協(xié)調(diào)，行業(yè)組織和文化管理部門如何有效的合作，以形成合力，建立起政策規(guī)劃統(tǒng)一、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系。六是所生產(chǎn)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的文化產(chǎn)品科技含量較低，粗制濫造假冒偽劣產(chǎn)品過(guò)多，且盲目追求經(jīng)濟(jì)效益，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力減弱?？梢钥闯觯囆g(shù)專業(yè)人才的缺乏是在影響非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，而在高校中認(rèn)知傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造創(chuàng)新型富有時(shí)代中國(guó)精神的藝術(shù)作品，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才模式也是迫在眉睫。

任何民族所創(chuàng)造的文化，包括物質(zhì)文化和非物質(zhì)文化，都是其民族精神的體現(xiàn)。但相對(duì)而言，對(duì)于民族精神的傳承，非物質(zhì)文化占有更為重要的地位。這是因?yàn)?，物質(zhì)文化的載體已被物化為恒定的形式，表現(xiàn)為歷史的、靜止的，不可再生的，它的精神蘊(yùn)涵隱藏很深，已遠(yuǎn)離它的生態(tài)環(huán)境，如果沒(méi)有相應(yīng)的文化修養(yǎng)，不能潛心感受和解讀，是很難把它全部激活、接受和傳遞的。而非物質(zhì)文化的載體則是具體的活動(dòng)過(guò)程，表現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)的、活態(tài)的、不斷生成的，同時(shí)它就在民眾的真實(shí)生活之中，成為他們?nèi)粘＝?jīng)驗(yàn)的一部分。其精神蘊(yùn)涵有如空氣和陽(yáng)光，可以直接被人們所吸收，并在經(jīng)常性的活動(dòng)中世代傳承。一個(gè)民族的非物質(zhì)文化，是她獨(dú)有的民族精神全民性的活的記憶，是文化認(rèn)同的重要標(biāo)志，維系民族存在的生命線。這種生命線一旦遭到破壞，民族文化的基因及其生命鏈將出現(xiàn)斷裂變形，民族的存在隨之發(fā)生危機(jī)。因此，面對(duì)當(dāng)今強(qiáng)烈的“全球化”、“一體化”的沖擊，對(duì)這種文化的保護(hù)，實(shí)際就是對(duì)一個(gè)民族精神之根的呼喚、認(rèn)同與養(yǎng)護(hù)，也是一個(gè)民族沿襲和發(fā)展的必要條件。人類歷史上，因?yàn)樽陨砦幕氖骰虮粡?qiáng)行割斷而解體乃至消亡的事實(shí)，深刻地說(shuō)明了這一點(diǎn)。

作為一個(gè)多民族的文化古國(guó)，在全球一體化的浪潮中，抵制強(qiáng)勢(shì)文化的侵襲，保持民族文化的獨(dú)立性，為維護(hù)人類文明的多樣性做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在強(qiáng)勢(shì)文化的沖擊面前保持高度的文化主體性，是越來(lái)越頻繁的經(jīng)濟(jì)和文化交流對(duì)我們提出的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在某種意義上說(shuō)，對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和保護(hù)，就是對(duì)我們自己的文化基因和民族身份的認(rèn)識(shí)和保護(hù)；對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承，就是中華民族文化命脈的傳承。只有站在這樣的立場(chǎng)，我們才能夠充分認(rèn)識(shí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)對(duì)當(dāng)代文化建設(shè)的重大意義，以強(qiáng)烈的責(zé)任心加強(qiáng)對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)的保護(hù)工作，共同迎接中華民族的偉大復(fù)興。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：供電企業(yè) 政工 創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：D64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2012）12（b）-0163-01

自改革開(kāi)放后，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)自主化加大及市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)放寬的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放度逐步加大，從而使得國(guó)際上一些資金雄厚，實(shí)力較強(qiáng)的跨國(guó)公司紛紛入駐到我國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)域里。如此一來(lái)，我國(guó)外企業(yè)的入駐逐步將會(huì)擠占國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必將會(huì)逐步加劇，傳統(tǒng)市場(chǎng)中的壟斷行業(yè)將面臨挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，既給我國(guó)的電力企業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也使其面臨了新形勢(shì)下的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都離不開(kāi)對(duì)帶能力資源的需求，近年來(lái)對(duì)電力能源的需求量更是逐年加大，在這種時(shí)代背景下，電力企業(yè)如何轉(zhuǎn)變自身發(fā)展形勢(shì)，以更好的滿足現(xiàn)代市場(chǎng)需求成為了現(xiàn)金電力企業(yè)所亟待解決的一項(xiàng)重點(diǎn)。電力企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新，不僅是在其管理模式上，更與其政工工作上息息相關(guān)。

1 電力企業(yè)中政工工作的重要性

21世紀(jì)后，我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)入到了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，特別是隨著科學(xué)發(fā)展觀、可持續(xù)發(fā)展、社會(huì)主義和諧社會(huì)等偉大戰(zhàn)略思想的提出，將我國(guó)企業(yè)內(nèi)部的政工工作提升到一個(gè)新的發(fā)展高度。

隨著電力企業(yè)內(nèi)部改革工作的不斷推進(jìn)，政工工作的重要性逐步被也來(lái)越多的人所關(guān)注，在電力企業(yè)內(nèi)部調(diào)整的過(guò)程中，人們的思維意識(shí)、經(jīng)濟(jì)關(guān)系、社會(huì)聯(lián)系等正朝著多元化的方向發(fā)展，從而導(dǎo)致企業(yè)政工工作開(kāi)展的環(huán)境、內(nèi)容、形式等也發(fā)生了明顯的改變。

新形勢(shì)下，企業(yè)政工工作面臨著諸多的問(wèn)題，作為資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何更好的發(fā)揮政工工作優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)快速建立起一批技術(shù)過(guò)硬、職業(yè)素質(zhì)高的隊(duì)伍已成為現(xiàn)今電力企業(yè)政工工作的一項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)。電力企業(yè)政工工作的有效開(kāi)展，在促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)、提升員工凝聚力、統(tǒng)一企業(yè)精神等方面都具有十分重要的意義。

促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大，人是第一要素，政工工作的開(kāi)展就是從人入手，轉(zhuǎn)變?nèi)说闹饔^能動(dòng)性，在企業(yè)中唱到人本主義理念，促進(jìn)員工對(duì)企業(yè)滿意度和熱愛(ài)感的提升，在濃郁的企業(yè)文化氛圍中，培育企業(yè)員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，更好的發(fā)掘出每一名企業(yè)員工的潛力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展與進(jìn)步。

2 如何在電力企業(yè)中做好政工工作

2.1 首先要加強(qiáng)政工隊(duì)伍建設(shè)

電力企業(yè)中，提高政工人員的素質(zhì)是加強(qiáng)政工隊(duì)伍建設(shè)工作的重點(diǎn)。作為企業(yè)高素質(zhì)公正工人員需要具有全面的能力，包括學(xué)習(xí)、思考、語(yǔ)言、寫作、協(xié)調(diào)等方面。要堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，才能在開(kāi)展企業(yè)政治工作時(shí)候，一直保持思想先進(jìn)性，并且使政治工作的理論基礎(chǔ)得到進(jìn)一步夯實(shí)。想要?jiǎng)?chuàng)造“政工效益”，政工人員就要多動(dòng)腦筋。企業(yè)的政治工作要有思考才能創(chuàng)新，這樣才會(huì)更有說(shuō)服力和信服力。

政治工作人員不光要善于匯報(bào)，還要勤于和群眾溝通，這樣在開(kāi)展政治工作的同時(shí)，有利于企業(yè)全面提高工作的效率和質(zhì)量。政工人員想要更好的進(jìn)行宣傳和傳播思想，就要提高自身的各項(xiàng)素質(zhì)。通過(guò)將先進(jìn)的理論思想融合在日常工作像宣傳報(bào)告、起草文件、撰寫報(bào)告等中，貫串企業(yè)管理，可以讓整個(gè)企業(yè)，從領(lǐng)導(dǎo)到員工都受益。政治工作較廣的涉及面致使只有高素質(zhì)的政工人員才能勝任，處理好工作中的方方面面，將各項(xiàng)工作組織協(xié)調(diào)，創(chuàng)造出最大限度的“政工效益”。

2.2 進(jìn)一步創(chuàng)新工作內(nèi)容

思想政治工作要選準(zhǔn)切入點(diǎn)，講求時(shí)效性。改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使職工的思想狀況出現(xiàn)了許多新情況、新特點(diǎn)，也給企業(yè)思想政治工作帶來(lái)了機(jī)遇、增加了難度。選準(zhǔn)切入點(diǎn)，是想要提高新形勢(shì)下思想政治工作時(shí)效性的重點(diǎn)。廣大員工的利益才是企業(yè)政治工作的出發(fā)以及落腳點(diǎn)，將員工關(guān)心的熱點(diǎn)或者難點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行宣傳引導(dǎo)以及說(shuō)服教育。這樣來(lái)使大家明白，考慮問(wèn)題要將個(gè)人利益放進(jìn)全局范圍，只考慮個(gè)人利益而不顧及全局，有可能誤入歧途。

企業(yè)思想政治工作是為完成企業(yè)各項(xiàng)工作任務(wù)服務(wù)的，它應(yīng)該圍繞企業(yè)的奮斗目標(biāo)，緊跟時(shí)代步伐，拓寬思想教育和服務(wù)的領(lǐng)域，把思想政治工作同企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部改革、機(jī)制轉(zhuǎn)換等工作結(jié)合起來(lái)。想要進(jìn)一步做好電力企業(yè)中的政工工作，就應(yīng)該進(jìn)一步創(chuàng)新工作內(nèi)容。電力企業(yè)的思想政治工作要圍繞企業(yè)共同的奮斗目標(biāo)開(kāi)展，并將其作為全年思想政治工作的重點(diǎn)。通過(guò)做思想政治工作，讓職工更好的樹(shù)立企業(yè)文化意識(shí)，有目標(biāo)、有信心的朝著既定的目標(biāo)努力。

2.3 工作機(jī)制的創(chuàng)新是關(guān)鍵

隨著電力企業(yè)改革的不斷深入，電力企業(yè)的職工在利益分配、工作模式、社會(huì)地位等方面都有了不同程度的改變，職工的思想觀念也必隨之發(fā)生變化。教育、幫助和引導(dǎo)職工如何面對(duì)改革帶來(lái)的變化，如何正確對(duì)待利益分配上的差距等改革帶來(lái)的陣痛，是當(dāng)前思想政治工作的重要內(nèi)容之一。在創(chuàng)新上下功夫，充分發(fā)揮思想政治工作的“生命線”作用。供電企業(yè)是服務(wù)行業(yè)，直接面對(duì)全社會(huì)和千家萬(wàn)戶，與人民生活密切相關(guān)。要在鞏固已有行風(fēng)建設(shè)和職業(yè)道德建設(shè)成效的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大工作力度，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，教育員工熱愛(ài)企業(yè)，珍惜崗位，為供電企業(yè)的生存發(fā)展提供道德支撐。另一方面，還要加強(qiáng)法律意識(shí)和企業(yè)規(guī)章教育，讓員工深入了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)法律法規(guī)和現(xiàn)代企業(yè)制度的多項(xiàng)規(guī)則，自覺(jué)遵紀(jì)守法，依法辦事，按企業(yè)規(guī)章辦事，并學(xué)會(huì)合理運(yùn)用法律法規(guī)保護(hù)、發(fā)展企業(yè)，實(shí)現(xiàn)以德治企和以法治企的結(jié)合。

總之，我們不能在思想政治工作上墨守成規(guī)，要懂得思想政治工作也需要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制。以往管用的談話、開(kāi)大會(huì)的形式已經(jīng)不能夠普遍適用了，也不能等到出了問(wèn)題之后再去為思想工作而做思想工作，再去做化解工作。我們要主動(dòng)地把思想政治工作做在大的改革舉措之前，建立超前的導(dǎo)向機(jī)制，以增強(qiáng)思想政治工作的有效性，做到防患于未然。在加深職工對(duì)企業(yè)改革舉措方面，要增強(qiáng)職工對(duì)改革的心理承受能力，緩解和消除職工的思想疑慮。只有正確認(rèn)識(shí)了企業(yè)和行業(yè)現(xiàn)狀，才能增強(qiáng)職工對(duì)改革的信心，并取得職工對(duì)改革的理解與支持，最大程度的發(fā)揮政工工作的作用。

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第7篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)范文

ISBN：978-7-5017-9933-6/C70

作者：趙鄭

定價(jià)：32.00元

開(kāi)本：16開(kāi)

版別：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

出版日期：2010年8月出版

上架建議：營(yíng)銷 第二章 新形勢(shì)下醫(yī)藥招商，重在有“道”

2009年對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)注定是一個(gè)里程碑式的年份。自2009年6月份開(kāi)始，21個(gè)醫(yī)改配套文件會(huì)簽后分批出臺(tái)，當(dāng)年公布的多項(xiàng)醫(yī)藥政策效應(yīng)從2010年開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)，各項(xiàng)配套政策、方案也隨之密集出現(xiàn)。2010年因此成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一個(gè)新的開(kāi)端，有人甚至預(yù)言，今后10年都將成為醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。

醫(yī)藥行業(yè)2010年將延續(xù)2009年的一系列并購(gòu)重組之風(fēng)，2009年發(fā)生的幾宗大并購(gòu)重組案，以及新醫(yī)改帶來(lái)的行業(yè)整合，都將對(duì)2010年的醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大影響。例如2010年首次開(kāi)始實(shí)行藥品集中采購(gòu)和配送，醫(yī)藥商業(yè)2010年必將加快整合。各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在實(shí)行藥品集中采購(gòu)和配送招標(biāo)時(shí)，對(duì)配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件要求的門檻大大提高，中小企業(yè)將不可避免地被大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)收購(gòu)。

從北京市藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開(kāi)展2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)配送商遴選工作的通知》，我們或許可以看出些許蛛絲馬跡。

各有關(guān)單位：

為做好我市2009年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作，經(jīng)市藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)研究決定，實(shí)施醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)配送商遴選工作，現(xiàn)將相關(guān)問(wèn)題通知如下：

一、本著公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，我市將遴選出10家大型現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，做為2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)配送商，并選擇2家企業(yè)作為備選配送商，具體遴選方案和相應(yīng)申報(bào)條件見(jiàn)附件。

……

基本藥物目錄的出臺(tái)顯然會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的“大企業(yè)”、“大集團(tuán)”有利，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的二、三線企業(yè)可能出現(xiàn)滅亡的命運(yùn)說(shuō)明了醫(yī)藥行業(yè)的集中度將再次提高。到2010年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)向基層傾斜、產(chǎn)業(yè)集中度將再一次提高、市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)容這三大效應(yīng)將顯現(xiàn)。據(jù)說(shuō)北京有六百多家商業(yè)公司的業(yè)態(tài)模式面臨重大的改變，要是不被招標(biāo)平臺(tái)所遴選，不在其列的商業(yè)公司何去何從？

集中采購(gòu)、統(tǒng)一招標(biāo)的實(shí)施雖然對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，可以減少招標(biāo)成本，但是對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，如果某個(gè)地區(qū)未能招標(biāo)成功的話，就會(huì)丟掉整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，這是一個(gè)關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)生死存亡的大事。

當(dāng)前新的醫(yī)藥形勢(shì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商已經(jīng)進(jìn)入了“后招商時(shí)代”，藥企在建立體制的同時(shí)，還要審時(shí)度勢(shì)，綜合分析各種政策，采取相應(yīng)措施以適應(yīng)“后招商時(shí)代”的大環(huán)境。

第一節(jié) 破解醫(yī)藥企業(yè)招商成功的前提

招商運(yùn)作，從2000年最初的一片繁榮，到中間的沉積，招商運(yùn)作以稚嫩的腳步一路蹣跚走到今天。在這幾年時(shí)間里，招商經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，走過(guò)了坎坎坷坷。悲喜劇不斷上演，多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式風(fēng)起云涌成為時(shí)代驕子，又有多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式折戩沉沙成為時(shí)代過(guò)客，其中的酸甜苦辣只有劇中人知道。

縱觀那些招商成功的醫(yī)藥企業(yè)，看一下他們成功招商的發(fā)展史，我們就不難發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)所具有的共同特征，從而破解招商成功的奧秘。

一、差異化的招商模式

在科學(xué)技術(shù)和信息高度發(fā)展的今天，各種產(chǎn)品之間的差異化也越來(lái)越小，這就需要我們?nèi)ふ乙环N有效的手段來(lái)抵抗這種產(chǎn)品的同質(zhì)化。而在差異化的競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在市場(chǎng)中的地位顯得越來(lái)越重要，分銷渠道的差異化已成為解決產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題的關(guān)鍵手段之一。

從總體上來(lái)講，中國(guó)目前分銷渠道的發(fā)展是相對(duì)滯后的。主要原因一方面來(lái)自經(jīng)銷商，由于受數(shù)千年小農(nóng)意識(shí)的影響，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鼓舞個(gè)體經(jīng)營(yíng)，廣大經(jīng)商戶化整為零，各行其是，寧為雞頭不為鳳尾，普遍經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后、管理差；另一方面來(lái)自制造商，由于缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)能力、調(diào)整和把握能力、理論指導(dǎo)和管理控制體系，導(dǎo)致許多企業(yè)的分銷渠道是脆弱的，整個(gè)物流配送體系處于落后、凌亂、缺乏整合的狀態(tài)。

尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，價(jià)格戰(zhàn)成了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)最常用、最有效的手段，雖然廠家最不愿意，卻又不得不經(jīng)常用這種最殘酷的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為。其實(shí)，抵抗產(chǎn)品同質(zhì)化、回避惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)真正有效的手段是差異化，廠家可以通過(guò)品牌個(gè)性差異化、產(chǎn)品利益訴求差異化、服務(wù)差異化、分銷渠道差異化致勝。

1.跨越終端直做社區(qū)。終端并非渠道的終點(diǎn)，在終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)、終端門檻越來(lái)越高的情況下，有些企業(yè)為了進(jìn)一步尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跨越終端直接做社區(qū)銷售，成為當(dāng)前營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)。

2.傳統(tǒng)渠道與高科技網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。

3.渠道細(xì)分、渠道創(chuàng)新。招商主要還是研究銷售渠道的構(gòu)造上，渠道差異化可以從渠道策略、渠道設(shè)計(jì)、渠道建立、渠道管理、渠道維護(hù)、渠道創(chuàng)新等方面進(jìn)行差異化的建設(shè)。

首先，企業(yè)招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但目前很多國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，在招商上普遍存在急功近利的心態(tài)，過(guò)多考慮自身利益，只想在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期對(duì)商的網(wǎng)絡(luò)加以利用，而沒(méi)有站在商的角度考慮問(wèn)題，其招商成功率可想而知。

其次，企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)招商模式“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的理念，建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

二、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品是招商金字塔的塔基。業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)硬，沒(méi)有較高的科技含量，或者沒(méi)有新穎的賣點(diǎn)來(lái)吸引商和消費(fèi)者，那么在做醫(yī)藥招商時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引商的目光。

此外，我認(rèn)為企業(yè)只有過(guò)硬的產(chǎn)品還不夠，還要有好的產(chǎn)品創(chuàng)意。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，招商產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。

要想產(chǎn)品具有新穎的賣點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行提煉。做好產(chǎn)品創(chuàng)意，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，這樣招商才能成功。

苯磺酸左旋氨氯地平片(商品名：施慧達(dá)) 是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國(guó)科學(xué)院應(yīng)用化學(xué)研究所和施慧達(dá)藥業(yè)集團(tuán)吉林有限公司共同研制開(kāi)發(fā)，是我國(guó)首例手性拆分光學(xué)純藥物，于1999年由國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市。它是利用先進(jìn)的拆分技術(shù)從氨氯地平中去掉無(wú)效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國(guó)輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍”。我們僅以此討論賣點(diǎn)，目前這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有推向市場(chǎng)全面招商。

以嶺中藥通心絡(luò)可減低血脂水平并抑制系統(tǒng)性炎癥，增加血管動(dòng)脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，防止其破裂；與他汀類藥物聯(lián)合使用則具有更大優(yōu)勢(shì)。2010年3月6日，中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)主辦的“易損斑塊防治進(jìn)展高峰論壇”在北京舉行，在會(huì)上，中國(guó)工程院院士張運(yùn)宣布了動(dòng)脈粥樣硬化研究的最新進(jìn)展，尤其是運(yùn)用通心絡(luò)防治動(dòng)脈粥樣硬化的研究近期在國(guó)際權(quán)威雜志——《美國(guó)生理學(xué)雜志—心臟循環(huán)生理》發(fā)表并得到國(guó)際權(quán)威專家的高度評(píng)價(jià)，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎(chǔ)，通心絡(luò)有望成為一個(gè)斑塊穩(wěn)定劑”。

毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的賣點(diǎn)讓商怦然心動(dòng)，昭示了其市場(chǎng)無(wú)窮的銷售潛力。

這令筆者不禁想到許多總是強(qiáng)調(diào)導(dǎo)向，而不去解釋過(guò)程，本來(lái)就缺乏理化數(shù)據(jù)的支持的中藥產(chǎn)品。這類產(chǎn)品雖然聽(tīng)起來(lái)產(chǎn)品理論很高，細(xì)究起來(lái)卻找不到產(chǎn)品靶點(diǎn)的落地之處，推廣上很難說(shuō)服醫(yī)生，專業(yè)的商一般不會(huì)對(duì)這樣講不清楚的品種感興趣。

三、高效的招商隊(duì)伍

醫(yī)藥企業(yè)招商隊(duì)伍能力的高低決定了招商業(yè)績(jī)的好壞。招商企業(yè)以往對(duì)招商人員缺乏明確認(rèn)識(shí)，采用放羊式管理，過(guò)于注重他們的人際關(guān)系能力，對(duì)其專業(yè)能力（包括專業(yè)知識(shí)和銷售技能）不夠重視。

然而，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)對(duì)招商企業(yè)的招商人員提出了更高的要求，要求他們不但要具有人際關(guān)系能力，還要有獨(dú)立分析、市場(chǎng)策劃、培訓(xùn)和管理能力，既能開(kāi)發(fā)客戶、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，又能維護(hù)客戶、管理好商，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)前，醫(yī)藥領(lǐng)域很多企業(yè)都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊(duì)伍、執(zhí)行深度分銷、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

在現(xiàn)實(shí)中，筆者走訪了很多執(zhí)行招商深度分銷的企業(yè)的不同市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)區(qū)域招商經(jīng)理的工作內(nèi)容跟其他區(qū)域不一樣，有的甚至完全不同。很多招商經(jīng)理拜訪工作的具體內(nèi)容都是按照大區(qū)經(jīng)理的意思來(lái)做，而企業(yè)總部卻沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或者經(jīng)過(guò)研究總結(jié)后的具體方案。

2002年，筆者任某企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人那一刻起，曾提出“嬗變”理論，指出：別人說(shuō)小企業(yè)的政策和規(guī)則多不穩(wěn)定，很多企業(yè)害怕變化給自己帶來(lái)聲譽(yù)不佳或者是市場(chǎng)動(dòng)蕩的后果。但是，小企業(yè)發(fā)展初期的特點(diǎn)就是決策快捷、掉頭靈巧、速度迅猛。能夠做到朝令夕改，其新注解是證明這個(gè)企業(yè)有對(duì)市場(chǎng)足夠的敏感性，同時(shí)擁有有足夠的應(yīng)變素質(zhì)。然而，許多企業(yè)雖然已經(jīng)看出了自己困窘的問(wèn)題所在，卻沒(méi)有能力去改變它，這說(shuō)明自身的修為不夠，沒(méi)有更高的理論依據(jù)來(lái)說(shuō)服自己，兼及說(shuō)服他人。

企業(yè)不好意思說(shuō)服托管經(jīng)營(yíng)后盤踞在市場(chǎng)上的老業(yè)務(wù)人員，招商經(jīng)理無(wú)力說(shuō)服老商執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的未來(lái)被鎖死，招商經(jīng)理的市場(chǎng)啟動(dòng)被卡住。這一切的緣由就是對(duì)于制的商業(yè)屬性理解不深所致。

大多數(shù)企業(yè)因?yàn)閷?shí)力弱，所以要求急，對(duì)招商經(jīng)理的操作要求很高，如政策執(zhí)行能力、價(jià)格執(zhí)行能力、生動(dòng)化執(zhí)行能力、解決問(wèn)題能力、銷售能力、溝通能力、談判技巧……多達(dá)近二十項(xiàng)！

企業(yè)要求他們是全才，是不切實(shí)際的！其實(shí)，高效來(lái)自于最初制度的簡(jiǎn)單可行，高效也來(lái)自隊(duì)員對(duì)企業(yè)信賴的程度。

四、完善的招商方案

招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類地做好計(jì)劃，使招商工作每一步運(yùn)作都有章可循。

常規(guī)招商通常是在沒(méi)有完整的方案指導(dǎo)下進(jìn)行的，常導(dǎo)致招商后難以深入細(xì)化、經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系對(duì)立等結(jié)果。再好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場(chǎng)的困境。

產(chǎn)品和渠道永遠(yuǎn)是最核心的要素，招商只是加快產(chǎn)品上市的手段，企業(yè)的健康發(fā)展依靠的是好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策。招商是營(yíng)銷形式而不是營(yíng)銷目的。

一份完善的招商方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分。制定了完善的招商方案，企業(yè)才能為產(chǎn)品找到合適的商。

五、周到的招商服務(wù)

行業(yè)信譽(yù)的缺失、服務(wù)執(zhí)行不力讓商很“受傷”。想要破除困局，重塑商信心，藥企應(yīng)秉持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的合作思想，從服務(wù)出發(fā)。具體可從如下幾點(diǎn)入手：

（一）服務(wù)產(chǎn)品策略

1.創(chuàng)造服務(wù)需求

即通過(guò)與商建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。通過(guò)提供良好的服務(wù)，可使企業(yè)及時(shí)得到商的反饋信息，發(fā)掘?qū)Ψ?wù)與銷售具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實(shí)或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購(gòu)買動(dòng)因；它不是簡(jiǎn)單套用舊的營(yíng)銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析商的生活方式、消費(fèi)觀念等。

2.開(kāi)發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品

企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以商的價(jià)值為目的來(lái)滿足商的需求，即在服務(wù)產(chǎn)品的各個(gè)方面以方便為原則，及時(shí)研究商的感受，最大限度的使商滿意，最終培育商對(duì)服務(wù)的高度忠誠(chéng)。

3.追蹤商的不滿

那些積極尋求現(xiàn)在和潛在商反饋信息的公司，能夠從與商的密切接觸中獲得商反饋的大量的市場(chǎng)信息，從而獲得銷量的增加。商所能提供的不僅僅是抱怨，制藥企業(yè)還可從中獲得忠告和信息，為改善服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和開(kāi)發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品指明方向。

（二）服務(wù)品牌策略

菲利浦科特勒在其《營(yíng)銷管理》一書(shū)中將品牌定義為：“品牌就是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志、符號(hào)或者設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)?！睂?duì)于服務(wù)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，品牌給商提供了有效的信息來(lái)識(shí)別特定公司的服務(wù)，因此樹(shù)立公司服務(wù)品牌至關(guān)重要。

實(shí)施品牌創(chuàng)新策略。品牌創(chuàng)新策略一般通過(guò)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷開(kāi)發(fā)、文化開(kāi)發(fā)，人力資源開(kāi)發(fā)等途徑，不斷提高服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷提高顧客的滿意度。在品牌創(chuàng)造過(guò)程中，企業(yè)要注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)自己的商譽(yù)。

（三）溝通策略

越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到溝通對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要意義。溝通是無(wú)時(shí)無(wú)刻的，溝通也是一種全方位的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。在我們的溝通中存在著四個(gè)層次的潛在難題，即語(yǔ)言、非語(yǔ)言行為、價(jià)值觀和思維過(guò)程的差異。作為企業(yè)的商務(wù)和招商隊(duì)員，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應(yīng)努力塑造自己的特點(diǎn)——給商留下深刻印象的個(gè)性，做好服務(wù)溝通工作，不僅是語(yǔ)言和行為上的溝通，更重要的是取得價(jià)值觀的有效溝通，得到商的認(rèn)同。

從服務(wù)出發(fā)，醫(yī)藥企業(yè)一方面要建立有效的市場(chǎng)管控體系，完善的價(jià)格體系，嚴(yán)格控制竄貨，保障商利益，同時(shí)還要切實(shí)落實(shí)學(xué)術(shù)推廣、公關(guān)宣傳、專業(yè)培訓(xùn)等措施，為商提供全方位、立體化多重服務(wù)，免除其后顧之憂。

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)范文

大家新年好！

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。踏著春天的腳步，我們又將迎來(lái)一個(gè)充滿希望的2017年。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向奮斗在各條戰(zhàn)線的**人送上節(jié)日的問(wèn)候，向所有關(guān)心和支持**事業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界人士表示衷心的感謝！向?yàn)?*醫(yī)藥的發(fā)展和建設(shè)做出突出貢獻(xiàn)的各位同仁表示由衷的敬意！同時(shí)向所有**人及您的家人致以新年的祝福！

回顧2016年，適逢國(guó)家“十三五”規(guī)劃之年，醫(yī)改、藥審相關(guān)政策層出不窮，“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮涌動(dòng)、形勢(shì)逼人。面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)、變革，**醫(yī)藥積極順應(yīng)新形勢(shì)，深入開(kāi)展管理提升，強(qiáng)化學(xué)術(shù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷完善管理體系，夯實(shí)基礎(chǔ)，挖潛增效，在前所未有的壓力下，依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

這一年，我們高舉學(xué)術(shù)營(yíng)銷的旗幟，抓質(zhì)量、重服務(wù)、講誠(chéng)信、創(chuàng)效益，優(yōu)化資源配置，銳意探索創(chuàng)新，鞏固主營(yíng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位，有力地提升了企業(yè)價(jià)值和**品牌的社會(huì)影響力。

這一年，我們進(jìn)一步加大研發(fā)投入，引進(jìn)高素質(zhì)的研發(fā)人才，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)生物制藥研發(fā)、生產(chǎn)基礎(chǔ)工程建設(shè)再創(chuàng)新高。同時(shí)，我們聚焦全球資源，精心布局生物制藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，在做大做強(qiáng)、求新求變的路上百尺竿頭更進(jìn)一步。

這一年，我們積極倡導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，重視人才隊(duì)伍培養(yǎng)，黨工委工作成績(jī)卓著，公益、慈善事業(yè)全面開(kāi)花。2016年**醫(yī)藥精準(zhǔn)扶貧對(duì)象除了深圳市羅湖區(qū)、貴州省貞豐縣以外，還覆蓋了廣東省陸豐市、江蘇省泰興革命老區(qū)、南京市溧水區(qū)等更多的貧困地區(qū)。**醫(yī)藥堅(jiān)持以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)的誠(chéng)意和善舉得到了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

展望2017年，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)銷售收入有望實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，生物醫(yī)藥、創(chuàng)新藥物進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展期，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管理創(chuàng)新和政策新趨勢(shì)，我們必須適應(yīng)新常態(tài)，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，樹(shù)立堅(jiān)定的信心，依靠**醫(yī)藥20多年積淀形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文化軟實(shí)力，始終保持清醒的頭腦，滿懷進(jìn)取的精神，迎難而上，搶占機(jī)遇，奮發(fā)有為。

新的一年開(kāi)啟新的征程。2017年，我們已經(jīng)確立了“學(xué)術(shù)掛帥、品牌引領(lǐng)、管理創(chuàng)新、結(jié)果說(shuō)話”的市場(chǎng)工作指導(dǎo)思想。新的一年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)，深挖市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，努力培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。新的一年，我們將堅(jiān)持不懈地踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛(ài)員工，提升員工工作和生活的幸福指數(shù)，與大眾共享企業(yè)發(fā)展的成果，將**醫(yī)藥真正打造成造福于社會(huì)的優(yōu)秀企業(yè)。新的一年，我們真誠(chéng)的希望各單位、各銷區(qū)、各部門在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確責(zé)任，強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)、可持續(xù)性的全面發(fā)展，為創(chuàng)建高效**、管理**、創(chuàng)新**、幸福**而共同努力、共同擔(dān)當(dāng)！

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)范文

2009年2月5日，國(guó)務(wù)院頒布3號(hào)令“關(guān)于推進(jìn)重慶統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展若干意見(jiàn)”，提出要站在全局和戰(zhàn)略的高度，努力把重慶市改革發(fā)展推向新階段。明確“大力提高開(kāi)放水平，發(fā)展內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)”等9個(gè)方面共38個(gè)子項(xiàng)的措施，批準(zhǔn)設(shè)立內(nèi)陸首個(gè)保稅港區(qū)，設(shè)立開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)，設(shè)立全國(guó)性電子票據(jù)市場(chǎng)、非上市公眾公司股權(quán)交易市場(chǎng)，組建農(nóng)村土地交易所。香港亞洲周刊2009年第6期，刊文《重慶模式創(chuàng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新路徑》，稱以內(nèi)需為導(dǎo)向的重慶經(jīng)濟(jì)自2003年以來(lái)連年保持GDP兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其發(fā)展思路“成為可以率先走出金融危機(jī)的新模式”。3月16日，參考消息封底版頭條，轉(zhuǎn)載美國(guó)新聞周刊報(bào)道《內(nèi)陸成中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇新引擎》，文章說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，重慶的表現(xiàn)比中國(guó)其他所有地區(qū)都好，預(yù)測(cè)重慶2009年GDP12％增速驚人。3月18日上海證券報(bào)七版近乎整版篇幅“打造第四極，西三角經(jīng)濟(jì)圈藍(lán)圖浮現(xiàn)”，分析了重慶經(jīng)濟(jì)的政策優(yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，披露重慶1-2月工業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)兩位數(shù)，已初步扭轉(zhuǎn)下滑趨勢(shì)。

之所以介紹這些看上去似乎與主題不太相關(guān)的內(nèi)容，是想說(shuō)明兩點(diǎn)：第一，重慶是一座充滿活力的、開(kāi)放的、有無(wú)限想象空間的城市，4A公司和品牌企業(yè)應(yīng)該關(guān)注重慶的巨大變化，提早布局。第二，媒體經(jīng)營(yíng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、本地經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密切相關(guān)。重慶晨報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)情況及其趨勢(shì)分析，是與重慶城市的具體情況有關(guān)聯(lián)的。

就報(bào)業(yè)而言，重慶也有自身特色。上世紀(jì)三四十年代，作為抗戰(zhàn)陪都，各界名流云集，報(bào)刊品種繁多。報(bào)販活躍，走街叫賣，沿襲至今，成為城市獨(dú)特的風(fēng)景。重慶人愛(ài)辦報(bào)、愛(ài)看報(bào)。所以重慶報(bào)紙注重零售，有傳統(tǒng)。重慶報(bào)紙的零售比例，要高于其他很多城市。

2008年，重慶晨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)同比增長(zhǎng)14％，發(fā)行同比增長(zhǎng)6，5％。之所以高于全國(guó)平均水平，與重慶晨報(bào)的影響力逐漸得到市場(chǎng)公認(rèn)有關(guān)，也與上述所言重慶經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展變化的市情有關(guān)。而發(fā)行同步增長(zhǎng)，至少說(shuō)明，在重慶，報(bào)紙目前仍然是有巨大影響力并受到市場(chǎng)認(rèn)可的、向前發(fā)展中的傳播形式。

進(jìn)入2009年，與全國(guó)兄弟報(bào)紙一樣，重慶晨報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)也受到了金融危機(jī)的影響。事實(shí)上，這種影響在2008年12月就已經(jīng)顯現(xiàn)。截至2009年3月17日，重慶晨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)同比降幅為19％左右。

從具體行業(yè)分析，下降幅度最大的是醫(yī)藥、招聘、地產(chǎn)。而醫(yī)藥行業(yè)的下降，與金融危機(jī)關(guān)系不大，主要原因是重慶地方政府今年開(kāi)始前所未有地加大了規(guī)范管理力度，在廣告審批環(huán)節(jié)加強(qiáng)了控制，與重慶市委市政府倡導(dǎo)的“健康重慶”相適應(yīng)，打擊假冒偽劣。我們認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)廣告，目前的確處于人們對(duì)健康相關(guān)信息迫切需要與不少醫(yī)藥廣告不規(guī)范的矛盾之中，如何解決這個(gè)矛盾，正考驗(yàn)著政府管理部門的智慧，也正考驗(yàn)著我們媒體的智慧。招聘、地產(chǎn)行業(yè)的下降則是受金融危機(jī)影響的典型。從2008年底至今，大多企業(yè)只出不進(jìn)，不裁員就不錯(cuò)了，招聘行業(yè)廣告自然大受影響。地產(chǎn)行業(yè)的下滑，也是全國(guó)現(xiàn)象，開(kāi)發(fā)商的資金鏈問(wèn)題、消費(fèi)者的觀望情緒是主因。

另一方面，也有不少行業(yè)同比增長(zhǎng)，比如時(shí)尚、食品、教育、財(cái)經(jīng)、百貨、家裝、分類等，在重慶晨報(bào)，這些行業(yè)似乎沒(méi)有受到金融危機(jī)的影響。這里也許有地區(qū)差異、媒體差異的因素。

從具體月份分析，1月降幅最大，達(dá)35％左右；2月同比還略有增幅。說(shuō)明有緩慢回升的跡象。但不能由此判斷金融危機(jī)對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)的影響已經(jīng)結(jié)束。

早在2008年底，重慶晨報(bào)編委會(huì)在認(rèn)真分析2009年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身發(fā)展階段的戰(zhàn)略思考，明確了“品牌2009”的總體思路，提出了全年工作的三個(gè)重點(diǎn)：創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新管理。我們認(rèn)為，內(nèi)容為王的口號(hào)雖然不時(shí)髦了，但報(bào)紙產(chǎn)品質(zhì)量仍是取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。在傳媒形式多樣化、傳媒生存環(huán)境已發(fā)生了巨大變化的今天，報(bào)紙產(chǎn)品如何適應(yīng)新形勢(shì)的變化，受到讀者的歡迎，這是我們思考的重點(diǎn)。

廣義上講，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)也面臨產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的三個(gè)層面。比如?？?，與報(bào)紙經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)，就涉及產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題。如何將新聞性與服務(wù)性統(tǒng)一，讀者愛(ài)看，商家也滿意，又有行業(yè)影響力，公正而權(quán)威，相信這是全國(guó)各個(gè)報(bào)紙經(jīng)營(yíng)管理者正在探索的重點(diǎn)之一。重慶晨報(bào)也正在這條路上不斷地摸索著。

站在今天這樣一個(gè)歷史路口，我們面臨金融危機(jī)的影響，面臨新媒體的擠壓，面臨新技術(shù)日新月異，面臨受眾越來(lái)越高的要求，舉目眺望未來(lái)，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)的方向和出路在哪里?我們認(rèn)為，必須因時(shí)而變、因地制宜。

因時(shí)而變，至少有四變。

其一，適應(yīng)讀者之變，努力提高包括?？趦?nèi)的報(bào)紙產(chǎn)品質(zhì)量。廣告作為信息，也是產(chǎn)品內(nèi)容的組成部分。報(bào)紙廣告的文字、圖案、字體、色彩等綜合設(shè)計(jì)如何讓讀者愛(ài)看，尚大有可為。

其二，適應(yīng)市場(chǎng)之變，不斷調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)。以重慶晨報(bào)為例，2008年，我們將地產(chǎn)作為廣告經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，將醫(yī)藥行業(yè)作為重點(diǎn)兼難點(diǎn)，將汽車、時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、教育、家裝行業(yè)作為培育點(diǎn)。從結(jié)果來(lái)看，這樣的結(jié)構(gòu)布局是正確的，上述行業(yè)均有不俗表現(xiàn)，也是2008年廣告經(jīng)營(yíng)增幅最大的幾個(gè)行業(yè)。在分析2009年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)變化趨勢(shì)后，我們對(duì)2009年的廣告結(jié)構(gòu)作了調(diào)整，地產(chǎn)、汽車、財(cái)經(jīng)為重點(diǎn)行業(yè)，時(shí)尚、教育、家裝、食品、旅游為培育行業(yè)，通訊、演藝為潛在黑馬行業(yè)，以此布局，調(diào)整配置資源。從1-3月的情況看，調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)的方向是正確的。調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)，一方面是適應(yīng)市場(chǎng)變化，市場(chǎng)變，我得變；另一方面是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尋求可持續(xù)發(fā)展，不能在一棵樹(shù)上吊死。重慶晨報(bào)的地產(chǎn)廣告占廣告總量48％左右，A面來(lái)講，我們?yōu)榇蓑湴?，說(shuō)明報(bào)紙的強(qiáng)勢(shì)影響力是實(shí)在的，因?yàn)榈禺a(chǎn)廣告商以本地為主，注重效果。B面來(lái)講，份額過(guò)大，不能承受風(fēng)險(xiǎn)之重。因此，必須花大力氣及時(shí)調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)。

其三，適應(yīng)客戶需求之變，探索整合營(yíng)銷等創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)新思路。為讀者(消費(fèi)者)服務(wù)、為廣告客戶服務(wù)，這是報(bào)紙的雙重屬性。今天，報(bào)紙如果僅僅為廣告客戶承擔(dān)廣告的功能，顯然是不夠的。我們的思考方向是，整合讀者資源、客戶資源、社會(huì)資源，提升服務(wù)能力和服務(wù)水平。比如，我們成立了晨報(bào)讀者會(huì)，組建了人居會(huì)、攝友會(huì)、創(chuàng)業(yè)小老板聯(lián)盟、留學(xué)媽媽俱樂(lè)部、愛(ài)子俱樂(lè)部、理財(cái)大講堂、股民沙龍等分支機(jī)構(gòu)，個(gè)體或聯(lián)合開(kāi)展各種活動(dòng)，為客戶創(chuàng)造新的發(fā)展共贏平臺(tái)。全國(guó)其他兄弟報(bào)紙?jiān)谶@方面也做了很多嘗試，比如開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，與我們的晨報(bào)讀者會(huì)思路是一致的。