市場(chǎng)份額精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)份額范文

這個(gè)概念所帶來(lái)的價(jià)值和它所造成的損失同樣巨大。以至于到了90年代，很多人開(kāi)始提出“市場(chǎng)份額死亡論”，明確提出傳統(tǒng)的片面追求“市場(chǎng)份額”的概念與做法，已不能成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的標(biāo)識(shí)，更不能占據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者的經(jīng)營(yíng)思想。

我們只要稍做研究，就可以發(fā)現(xiàn)同樣的市場(chǎng)份額的含金（利潤(rùn)）量可能有巨大的差別，這是任何一個(gè)關(guān)心市場(chǎng)份額的企業(yè)都必須要認(rèn)真思考、認(rèn)真對(duì)待的。

1.市場(chǎng)份額與生命周期

片面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額的人往往會(huì)非常樂(lè)于采取價(jià)格戰(zhàn)這種競(jìng)爭(zhēng)方式，因?yàn)榻祪r(jià)是獲取市場(chǎng)份額最快的方法，這些人認(rèn)為，通過(guò)降價(jià)失去的利潤(rùn)，能夠通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額在長(zhǎng)期內(nèi)得到補(bǔ)償。也就是說(shuō)，只要獲得市場(chǎng)份額，就可以在長(zhǎng)期內(nèi)得到收益，無(wú)論這種市場(chǎng)份額是用什么方法得到的。

這種意見(jiàn)在一定程度上是正確的，例如在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，通過(guò)降價(jià)快速拓展市場(chǎng)確實(shí)非常有可能在成熟期得到回報(bào)。當(dāng)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的時(shí)候，總是會(huì)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，原因就在于：降價(jià)使企業(yè)在單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)上的損失，可以通過(guò)擴(kuò)大銷售總額來(lái)獲得補(bǔ)償，而且，如果獲得了較大的市場(chǎng)份額，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，這些老客戶都能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

但是在多數(shù)情況下，片面追求市場(chǎng)份額是錯(cuò)誤的。首先，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)得到的市場(chǎng)份額非常不穩(wěn)定，這種市場(chǎng)份額很難長(zhǎng)期保持。其次，即使能夠長(zhǎng)期保持這種市場(chǎng)份額，也不一定能夠得到長(zhǎng)期收益，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)使行業(yè)平均利潤(rùn)率穩(wěn)定下降，而市場(chǎng)容量基本停止增長(zhǎng)，這種情況下，市場(chǎng)份額就成為利潤(rùn)的“空頭支票”?？纯次覈?guó)的彩電市場(chǎng)就清楚了。

關(guān)于可口可樂(lè)80年代初期如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的案例一直被某些片面迷信“市場(chǎng)份額”價(jià)值的人士所津津樂(lè)道。他們一般是這樣來(lái)描繪可口可樂(lè)公司的行為：“可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)之后，如果滿足于在局部地區(qū)的銷售，完全可以在短期內(nèi)就實(shí)現(xiàn)盈利，然后通過(guò)這些利潤(rùn)再慢慢滾動(dòng)式地開(kāi)拓各地市場(chǎng)，就可以持續(xù)盈利。但是可口可樂(lè)公司寧愿賠錢，也要首先占有中國(guó)市場(chǎng)，也就是說(shuō)為了獲得較大的市場(chǎng)份額，暫時(shí)犧牲利潤(rùn)。在這種策略指導(dǎo)下，可口可樂(lè)公司加大投資、快速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。雖然在初期的幾年中虧損，但是由于獲得了很高的市場(chǎng)份額，建立起了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，所以后來(lái)才能大規(guī)模的盈利?！彼麄円罁?jù)這種描述為任何追求市場(chǎng)份額的行為叫好。

這種似是而非的描述很有煽動(dòng)性，但是忽略了非常重要的要素?？煽诳蓸?lè)的初期虧損，是大量的市場(chǎng)拓展成本（例如廣告和銷售渠道建設(shè)成本）和資本性投入（例如在各地投資——合資或獨(dú)資——建廠）造成的，當(dāng)可口可樂(lè)公司基本完成銷售渠道建設(shè)并停止大規(guī)模的資本性投入后，可口可樂(lè)就可以利用“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”獲取長(zhǎng)久的利潤(rùn)?？煽诳蓸?lè)從來(lái)沒(méi)有采取降價(jià)的方式來(lái)拓展市場(chǎng)，即使在百事可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)、以及非?？蓸?lè)異軍突起之后，可口可樂(lè)公司仍然沒(méi)有采取價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。雖然可口可樂(lè)在家樂(lè)福等大型賣場(chǎng)中的價(jià)格要遠(yuǎn)低于便利店的零售價(jià)，但這是由于零售業(yè)態(tài)的區(qū)別造成的，不是價(jià)格戰(zhàn)。與此相對(duì)比的是，某些國(guó)內(nèi)企業(yè)不計(jì)成本、不考慮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，例如愛(ài)多的“B計(jì)劃”。通過(guò)這種價(jià)格戰(zhàn)獲取的市場(chǎng)份額的含金量非常低，不僅不能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)，還可能把企業(yè)推入無(wú)法負(fù)擔(dān)的巨額虧損中。

“由于價(jià)格戰(zhàn)造成的虧損”與“由于資本性投入太多造成的虧損”對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響的差別很大，前者雖然也能獲得較大的市場(chǎng)份額，但是含金量比較低，甚至完全沒(méi)有含金量，但是后者的含金量就高多了。

在我國(guó)，片面追求市場(chǎng)份額，片面追求“數(shù)量”，輕視或忽視利潤(rùn)的現(xiàn)象非常普遍，已經(jīng)到了需要“大聲疾呼”、引起關(guān)注、予以改變的地步。

非常多的企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，并不是出于這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展階段的客觀要求，而是這些企業(yè)認(rèn)為只要有了市場(chǎng)份額就一定能賺大錢，所以就盲目地“大打出手”。

2002年，聯(lián)通CDMA就是這方面的一個(gè)著名案例。用戶的數(shù)量一直是聯(lián)通所追求的目標(biāo)，聯(lián)通公司一直認(rèn)為有了規(guī)模才有資格講效益。于是，用了一年的時(shí)間，聯(lián)通CDMA用戶已經(jīng)由零變成了700多萬(wàn)，2003年年初聯(lián)通更是喊出了1300萬(wàn)用戶的高目標(biāo)。在聯(lián)通的用戶數(shù)量取得了高增長(zhǎng)的同時(shí)，聯(lián)通也不得不承認(rèn)他們的利潤(rùn)在不斷下降。這說(shuō)明最近一年多以來(lái)，為了爭(zhēng)奪用戶而采用的免費(fèi)送手機(jī)以及租賃手機(jī)等營(yíng)銷方式對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)并不是一條正確的途徑。在效益壓力下，聯(lián)通開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，“效益第一已經(jīng)成為聯(lián)通公司的共識(shí)?！绷钊诉z憾的是，這種觀念的轉(zhuǎn)變是在付出巨大代價(jià)之后。

2.市場(chǎng)份額與細(xì)分市場(chǎng)

早在2000年，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了模擬彩電市場(chǎng)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，與此形成鮮明對(duì)照的是：當(dāng)年彩電行業(yè)全行業(yè)虧損。

中國(guó)的彩電大王長(zhǎng)虹集團(tuán)2000年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是最近十幾年里最差的，但是在2002年，卻奇跡般的復(fù)蘇了。根本原因是長(zhǎng)虹在背投彩電市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起。

一個(gè)行業(yè)內(nèi)存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)率的差別非常大。以彩電市場(chǎng)為例，要論規(guī)模，模擬彩電市場(chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于數(shù)字彩電市場(chǎng)，但是，要說(shuō)利潤(rùn)，正好倒置過(guò)來(lái)。在數(shù)字彩電得到一個(gè)很小的市場(chǎng)份額，例如5%，比在模擬彩電市場(chǎng)得到一個(gè)很大的市場(chǎng)份額，例如20%，能夠獲得更多的利潤(rùn)。

一般說(shuō)來(lái)，高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低端市場(chǎng)。所以當(dāng)我們比較兩個(gè)公司的市場(chǎng)份額時(shí)，還需要分析這個(gè)市場(chǎng)份額主要分布在哪些細(xì)分市場(chǎng)。

自從2001年以來(lái)，IBM和聯(lián)想這兩個(gè)公司始終居于筆記本電腦市場(chǎng)的前兩名，多數(shù)時(shí)間，聯(lián)想排名第一，IBM排名第二，但是市場(chǎng)份額相差不多，大約保持在1－3個(gè)百分點(diǎn)。我們不能因此就認(rèn)為聯(lián)想筆記本電腦比IBM筆記本電腦的盈利能力強(qiáng)，因?yàn)镮BM筆記本電腦主要分布在中高端，而聯(lián)想筆記本電腦主要分布在中端市場(chǎng)，如果我們考慮高端市場(chǎng)與中端市場(chǎng)在利潤(rùn)上的差距，我們就可以得出這樣的推斷：雖然在出貨量上，聯(lián)想領(lǐng)先于IBM，但是在利潤(rùn)額上，很有可能是IBM領(lǐng)先于聯(lián)想。一個(gè)企業(yè)最終是靠利潤(rùn)支持發(fā)展的，所以不能因?yàn)槁?lián)想的市場(chǎng)份額領(lǐng)先IBM幾個(gè)百分點(diǎn)，就得出聯(lián)想筆記本電腦盈利更好的結(jié)論。

同樣的案例發(fā)生在很多行業(yè)。例如手機(jī)市場(chǎng)、油市場(chǎng)。在市場(chǎng)份額領(lǐng)先的情況下，利潤(rùn)卻居于下風(fēng)，這是值得我國(guó)企業(yè)嚴(yán)重關(guān)注的現(xiàn)象。

3.市場(chǎng)份額與盈利模式

2003年我國(guó)手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)提高50%。毫無(wú)疑問(wèn)這是一個(gè)好消息。但同時(shí)，我們也要認(rèn)識(shí)到盈利質(zhì)量上的差距。我國(guó)的手機(jī)制造商的經(jīng)營(yíng)模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷，手機(jī)的技術(shù)含量低，毛利率非常低，所以雖然市場(chǎng)份額超過(guò)了50%，但是獲得的利潤(rùn)占全行業(yè)利潤(rùn)比例恐怕連25%都沒(méi)有。只要手機(jī)制造商不改變經(jīng)營(yíng)模式，不提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，即使他們的銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。歸根到底，是利潤(rùn)決定企業(yè)生存方式，而不是市場(chǎng)份額決定企業(yè)生存方式。

4.小結(jié)

綜上所述，市場(chǎng)份額的含金量與多種因素相關(guān)聯(lián)，不能為了提高市場(chǎng)份額而提高市場(chǎng)份額。盲目地以市場(chǎng)份額為優(yōu)先的觀念非常有“市場(chǎng)”，但這種觀念是錯(cuò)誤的。

第2篇：市場(chǎng)份額范文

[關(guān)鍵詞]現(xiàn)代醫(yī)院價(jià)值鏈服務(wù)利潤(rùn)鏈營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、現(xiàn)代醫(yī)院價(jià)值鏈管理

價(jià)值鏈概念最早由美國(guó)學(xué)者邁克爾·波特提出。每個(gè)企業(yè)都是采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷，以及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種作業(yè)的集合，所有這些作業(yè)都可以用價(jià)值鏈表現(xiàn)出來(lái)。企業(yè)每完成一項(xiàng)作業(yè)都要消耗一定量的資源，而作業(yè)的產(chǎn)出又形成一定的價(jià)值，轉(zhuǎn)移給下一個(gè)作業(yè)，按此逐步推移，直至最終把產(chǎn)品提供給企業(yè)外部的顧客。最終產(chǎn)品作為企業(yè)內(nèi)部一系列作業(yè)的總產(chǎn)出，凝集了在各個(gè)作業(yè)上形成而最終轉(zhuǎn)移給顧客的價(jià)值。

醫(yī)院作為服務(wù)行業(yè)，其服務(wù)的目的是治療疾病、產(chǎn)出健康，其價(jià)值主要體現(xiàn)在醫(yī)學(xué)知識(shí)的擁有和使用，以及社會(huì)、病人對(duì)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的認(rèn)可上。醫(yī)院價(jià)值鏈，即醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的各種作業(yè)的集合，包括基本作業(yè)和輔助作業(yè)。

基本作業(yè)主要有：內(nèi)向物流，包括良好的藥品、器械管理及即時(shí)將其運(yùn)送到各部門和科室；運(yùn)營(yíng)，即利用各種資源為患者提供診療救護(hù)；外向物流，即提供合理的交通、運(yùn)送方式，便于患者到醫(yī)院就診；營(yíng)銷與銷售；服務(wù)，主要指延續(xù)，如傳統(tǒng)的隨訪工作。

輔助作業(yè)主要包括：采購(gòu)、技術(shù)發(fā)展、人力資源管理、基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)建立等。

在醫(yī)院管理中可以運(yùn)用價(jià)值鏈管理重組醫(yī)療服務(wù)流程，具體實(shí)踐策略如下：

第一，強(qiáng)化可以增加醫(yī)療服務(wù)價(jià)值的增值作業(yè)，同時(shí)減少或者消除不能增加醫(yī)療服務(wù)價(jià)值的非增值作業(yè)。減少各種物資在各部門之間的運(yùn)輸時(shí)間、病人待診流程中的等待時(shí)間、病人的手術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間、檢驗(yàn)科對(duì)標(biāo)本的復(fù)核流程等。如減少“退藥”作業(yè)這一非增值作業(yè)環(huán)節(jié)，醫(yī)院可以通過(guò)加強(qiáng)醫(yī)生和藥房之間的溝通來(lái)降低處方的失誤率以解決這一問(wèn)題。

第二，簡(jiǎn)化和壓縮非增值作業(yè)。如對(duì)門診實(shí)行預(yù)約掛號(hào)制，或取消掛號(hào)制，實(shí)行病人持卡就診制，對(duì)門診就診流程實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，以減少病人排隊(duì)和待診時(shí)間。

第三，整合作業(yè)流程。英國(guó)倫敦的Hillingdon醫(yī)院在醫(yī)療服務(wù)流程重組中，將血液檢查從原來(lái)由中心檢驗(yàn)室進(jìn)行改為在患者所在的臨床科室進(jìn)行，使等待血液檢查結(jié)果的時(shí)間大大縮短。瑞典的Stockholm醫(yī)院在手術(shù)流程重組中，通過(guò)建立手術(shù)準(zhǔn)備室，在手術(shù)準(zhǔn)備室為病人適時(shí)進(jìn)行預(yù)麻醉，成功解決了原有手術(shù)流程中，由于病人在手術(shù)室內(nèi)所導(dǎo)致的上一個(gè)手術(shù)結(jié)束到下一個(gè)手術(shù)開(kāi)始之間平均需要59分鐘的問(wèn)題；通過(guò)對(duì)各手術(shù)室功能的整合，改變了過(guò)去一個(gè)手術(shù)室只進(jìn)行某些種類手術(shù)的做法，不但解決了手術(shù)室的瓶頸問(wèn)題，而且在增加手術(shù)數(shù)量的同時(shí)將其16個(gè)手術(shù)室關(guān)閉了4個(gè)。

第四，將醫(yī)院的物資流、藥品流、資金流和服務(wù)流統(tǒng)一起來(lái)，最終形成資源、作業(yè)、成本及價(jià)值的有機(jī)結(jié)合，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、現(xiàn)代醫(yī)院的服務(wù)利潤(rùn)鏈管理

1994年，由美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授赫斯凱特(JamesL.Heskett）、薩塞（W.EarlSasser）、施萊辛格（LeonardA.Schlesinger）、瓊斯（ThomasO.Jones）等提出了“服務(wù)利潤(rùn)鏈”這一服務(wù)管理模型，如圖所示：

顧客所獲價(jià)值是服務(wù)利潤(rùn)鏈的核心，是指顧客所獲得的服務(wù)過(guò)程與服務(wù)結(jié)果質(zhì)量同顧客總成本之比，它連接著企業(yè)的內(nèi)部員工管理和外部的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；顧客所獲價(jià)值決定著顧客滿意度，顧客滿意度決定顧客忠誠(chéng)度，顧客忠誠(chéng)度決定企業(yè)獲利能力，企業(yè)獲利能力最后決定企業(yè)內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量和員工滿意度。

對(duì)于醫(yī)院服務(wù)利潤(rùn)鏈而言，臨床一線人員的滿意度取決于醫(yī)院對(duì)他們的服務(wù)和行管、后勤人員對(duì)他們的支持。一線人員的滿意度直接決定了他們的忠誠(chéng)度和工作效率；他們的忠誠(chéng)度和工作效率決定了他們?cè)诠ぷ髦写_保患者的利益和價(jià)值：診斷明確和診療有效，對(duì)患者心理、社會(huì)因素的關(guān)注，以及為患者就醫(yī)提供方便，對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的解釋,以及大處方、濫檢查的相對(duì)減少等；只有患者獲得他們期望的價(jià)值，才會(huì)對(duì)技術(shù)、服務(wù)、收費(fèi)等多個(gè)方面滿意，才能保證患者的滿意度；滿意的患者很大部分會(huì)成為醫(yī)院的忠誠(chéng)患者，忠誠(chéng)患者在有新的醫(yī)療服務(wù)需求的時(shí)候，會(huì)再次到醫(yī)院就醫(yī)，會(huì)向其他患者稱贊醫(yī)院、推薦醫(yī)院；忠誠(chéng)患者的長(zhǎng)期價(jià)值會(huì)使得醫(yī)院業(yè)務(wù)量增加，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)成本降低，醫(yī)院品牌形象改善，醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，并最終確保醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升；醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)能力將會(huì)進(jìn)一步提升醫(yī)院對(duì)員工的服務(wù)質(zhì)量和員工的滿意度、忠誠(chéng)度情況。

現(xiàn)代醫(yī)院管理可以根據(jù)服務(wù)利潤(rùn)鏈模型調(diào)整相應(yīng)的管理策略:

第一，更好地實(shí)施員工關(guān)系管理，包括從制度上、組織上、經(jīng)費(fèi)上等方面建立開(kāi)展員工關(guān)系管理的保證機(jī)制；完善溝通渠道，如建立一系列有利于內(nèi)部溝通的制度，了解員工的愿望和需求，開(kāi)展一些例行性的溝通活動(dòng)；關(guān)愛(ài)員工，幫助員工平衡工作與生活，關(guān)注員工生活中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)，解決員工思想上的包袱；完善對(duì)員工的激勵(lì)和約束機(jī)制，完善對(duì)員工的績(jī)效考核機(jī)制，并將績(jī)效考核結(jié)果體現(xiàn)在薪酬、晉升、培訓(xùn)發(fā)展、職位變動(dòng)等方面上。

第二，更好地實(shí)施患者關(guān)系管理，培育滿意患者、忠誠(chéng)患者。成立患者關(guān)系管理部門，建立患者數(shù)據(jù)庫(kù)，廣泛收集和儲(chǔ)存有價(jià)值的患者信息，并進(jìn)行有效的定期更新。

第三，開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷，建立和保持顧客關(guān)系。成立電話咨詢中心，隨時(shí)為患者解答疑問(wèn)；加大院內(nèi)院外的宣傳，利用患者數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施相關(guān)的銷售，如定期給患者打電話了解他們的病情并告知其注意事項(xiàng)，利用患者口碑開(kāi)展患者推薦活動(dòng)，長(zhǎng)期忠誠(chéng)患者的口碑宣傳效應(yīng)會(huì)發(fā)揮很大的作用，間接地幫助醫(yī)院創(chuàng)造效益。

三、基于SWOT分析的現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略規(guī)劃

SWOT分析代表組織的優(yōu)勢(shì)(S）、劣勢(shì)(W)、機(jī)會(huì)(O)和威脅(T)的分析，實(shí)際上是對(duì)組織內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行歸納和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。其中優(yōu)勢(shì)的分析主要是著眼于組織自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的可能影響方面。

1.現(xiàn)代醫(yī)院優(yōu)勢(shì)分析

(1)機(jī)制靈活，與市場(chǎng)結(jié)合緊密，市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng)。利用各種媒體，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，高薪聘用專家，突出?？铺厣?，打造品牌，吸引病人就診；對(duì)于已就診的患者,強(qiáng)化其對(duì)醫(yī)院忠誠(chéng)度,以如何幫助預(yù)約復(fù)診等方式,讓其逐步成為忠誠(chéng)客戶。

(2)逐漸建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)。醫(yī)院根據(jù)實(shí)際服務(wù)成本和市場(chǎng)供求情況自主定價(jià)，根據(jù)具體實(shí)際打造“平價(jià)醫(yī)院”、“老百姓看得起病的醫(yī)院”，符合市場(chǎng)規(guī)律。

(3)提供溫馨的服務(wù)。導(dǎo)醫(yī)為患者提供全程就診服務(wù)，賓館式的服務(wù)待遇讓看病成為一種享受。逐漸推行人性化、個(gè)性化服務(wù),尊重病人的隱私；針對(duì)前來(lái)就診的每位患者建立健全病歷檔案，定期以電話或短信的形式發(fā)送祝福健康語(yǔ)；前來(lái)就診住院患者實(shí)行免費(fèi)接送,加強(qiáng)醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將病人的關(guān)心延伸到院外，有效改善醫(yī)患關(guān)系。

2.現(xiàn)代醫(yī)院劣勢(shì)分析

國(guó)家對(duì)待國(guó)有醫(yī)院與民營(yíng)醫(yī)院政策上不能一視同仁。對(duì)民營(yíng)醫(yī)院缺乏必要的政策支持和指導(dǎo),如醫(yī)務(wù)人員的身份轉(zhuǎn)換困難、職稱評(píng)定、醫(yī)院項(xiàng)目設(shè)置、人事、政府監(jiān)督者等方面。

3.現(xiàn)代醫(yī)院機(jī)會(huì)分析

面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)療市場(chǎng)，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)秩序的不夠完善，要吸引患者，必須增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感，充分利用現(xiàn)代醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理上的靈活性，自主確定醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目和自主定價(jià)，只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，很快能調(diào)整戰(zhàn)略思路。

4.現(xiàn)代醫(yī)院威脅分析

(1)醫(yī)療市場(chǎng)份額有限，各種不同類型的醫(yī)院都將面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占市場(chǎng)份額的意識(shí)和行動(dòng)是保證醫(yī)院生存和發(fā)展的先決條件。

(2)部分從業(yè)者虛假?gòu)V告，形成了對(duì)現(xiàn)代醫(yī)院信任危機(jī)的考驗(yàn)。

(3)有些醫(yī)療糾紛處理不妥,后果嚴(yán)重。

因此，現(xiàn)代醫(yī)院只有發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、利用機(jī)會(huì)、化解威脅,才能找到發(fā)展的空間和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),并在激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中立于不敗之地:

(1)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,不斷創(chuàng)新?，F(xiàn)代醫(yī)院要發(fā)展,必須應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理模式，走出關(guān)系式經(jīng)營(yíng)管理模式。

(2)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是現(xiàn)代醫(yī)院的生命線:一是人才引進(jìn)嚴(yán)格把關(guān),人才決定醫(yī)療水平和醫(yī)療質(zhì)量的高低;二是引進(jìn)高水平的管理人才,尤其是要引進(jìn)既懂業(yè)務(wù)、又懂管理的綜合型人才。

(3)打造信譽(yù)、權(quán)威。聘政府或?qū)＜覍W(xué)者顧問(wèn)團(tuán),與著名高校聯(lián)合打造博士后培養(yǎng)基地等。

四、現(xiàn)代醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

現(xiàn)代醫(yī)院營(yíng)銷戰(zhàn)略是以擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)份額為目標(biāo)戰(zhàn)略,不斷擴(kuò)大自己的形象,樹(shù)立誠(chéng)信、廉潔的奉獻(xiàn)精神,開(kāi)展獨(dú)樹(shù)一幟的核心技術(shù),提供患者預(yù)期的、貼心的、超前的服務(wù),不斷創(chuàng)造需求,吸引病人,占領(lǐng)更多的醫(yī)療市場(chǎng)。

1.現(xiàn)代醫(yī)院營(yíng)銷戰(zhàn)略的4Ps

(1)產(chǎn)品，即服務(wù)，服務(wù)范圍很廣，并有所側(cè)重，如“微笑活動(dòng)”、“家庭病床”等。

(2)地點(diǎn)，即醫(yī)院為使病人接近和得到其服務(wù)而進(jìn)行的各種活動(dòng)。

(3)促銷，醫(yī)院將其服務(wù)類型或技術(shù)告知患者并說(shuō)服其來(lái)院診治而進(jìn)行的各種活動(dòng)。

(4)價(jià)格，不同的診療方法有不同的價(jià)格,通過(guò)病人選擇不同的服務(wù)方式,而合法進(jìn)行不同的收費(fèi)。

2.現(xiàn)代醫(yī)院營(yíng)銷戰(zhàn)略的4Cs

(1)顧客問(wèn)題解決，醫(yī)院通過(guò)精益求精的醫(yī)療技術(shù)幫助有醫(yī)療需要的人們解決問(wèn)題。

(2)顧客的成本，病人就診所需的花費(fèi),醫(yī)護(hù)人員技術(shù)高,信譽(yù)好,價(jià)格合理。

(3)便利，看病或就診時(shí)方便、快捷程度。

(4)溝通，在醫(yī)院的顧客大部分是病人,他們不僅是來(lái)看病,也希望與醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行交流和溝通。

因此，現(xiàn)代醫(yī)院綜合運(yùn)用以下的各類營(yíng)銷戰(zhàn)略：

第一，品牌戰(zhàn)略。醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水平、醫(yī)療設(shè)備的先進(jìn)水平、醫(yī)院的管理水平、醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)狀況乃至醫(yī)院的環(huán)境和醫(yī)院的總體形象都會(huì)成為患者選擇就診的條件之一,所以樹(shù)立品牌意識(shí),打造名醫(yī)名牌是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念在醫(yī)院管理中的重要體現(xiàn)。醫(yī)院的品牌,除了醫(yī)療服務(wù)作為特殊產(chǎn)品所固有的技術(shù)含量、質(zhì)量和價(jià)格三大要素外,還應(yīng)有專家知名度、?？铺厣⒏呔鈨x器、技術(shù)水平及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等要素形成的無(wú)形資產(chǎn)。

第二，服務(wù)戰(zhàn)略。重視服務(wù)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任心，嚴(yán)格操作程序，提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得社會(huì)公眾的信任，提高患者滿意度。從患者需求出發(fā)，提供能基本滿足患者的無(wú)形服務(wù)。如給以細(xì)致入微的護(hù)理，深入淺出的解釋，合理有效的檢查，精湛高超的診治技能，舒適安全的病房條件，和藹可親的服務(wù)質(zhì)量等。

第三，價(jià)格戰(zhàn)略。醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格要根據(jù)國(guó)家的有關(guān)政策規(guī)定，并結(jié)合醫(yī)療市場(chǎng)需求確定醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格。非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)；在不增加社會(huì)醫(yī)藥費(fèi)，確實(shí)減少藥品收入的情況下，提高醫(yī)療服務(wù)價(jià)格；在醫(yī)療服務(wù)價(jià)格內(nèi)部,降低大型儀器設(shè)備檢查價(jià)格，增加勞務(wù)服務(wù)如診療費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、搶救費(fèi)、手術(shù)費(fèi)的價(jià)格；基本醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行政府指導(dǎo)價(jià)，非基本醫(yī)院服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格可以實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，但在實(shí)施時(shí)要增加透明度，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，讓就醫(yī)患者自愿選擇。

參考文獻(xiàn)：

[1]賀楊楊:淺析價(jià)值鏈在醫(yī)院管理中的應(yīng)用.財(cái)會(huì)通訊，2007年第6期，19～20

第3篇：市場(chǎng)份額范文

1、市場(chǎng)份額亦稱“市場(chǎng)占有率”。指某企業(yè)某一產(chǎn)品（或品類）的銷售量（或銷售額）在市場(chǎng)同類產(chǎn)品（或品類）中所占比重。反映企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。通常市場(chǎng)份額越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

2、總體市場(chǎng)份額，指某企業(yè)銷售量（額）在整個(gè)行業(yè)中所占比重。

3、目標(biāo)市場(chǎng)份額，指某企業(yè)銷售量（額）在其目標(biāo)市場(chǎng)，即其所服務(wù)的市場(chǎng)中所占比重。

4、相對(duì)市場(chǎng)份額，指某企業(yè)銷售量與市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)者銷售量之比，若高于1,表明其為這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第4篇：市場(chǎng)份額范文

依托高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和品牌號(hào)召力，英搏爾核心產(chǎn)品在純電動(dòng)乘用車市場(chǎng)取得市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，獲得主流整車廠商的大規(guī)模應(yīng)用。

2014年以及2015年中國(guó)新能源汽車整體產(chǎn)量呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)勢(shì)頭。從結(jié)構(gòu)占比看，2016年純電動(dòng)乘用車約占據(jù)新能源汽車總量的50.97%。預(yù)計(jì)2017年到2020年純電動(dòng)乘用車電機(jī)控制器市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到40%左右。

英搏爾是一家專注于電動(dòng)車輛電機(jī)控制系統(tǒng)技術(shù)自主創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，依托高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和品牌號(hào)召力，英搏爾核心產(chǎn)品在純電動(dòng)乘用車市場(chǎng)取得市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，獲得主流整車廠商的大規(guī)模應(yīng)用。公司本次發(fā)行新股1890萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)17.46元，發(fā)行市盈率22.99倍，發(fā)行市凈率2.36倍，網(wǎng)上發(fā)行中簽率為0.0149%，公司股票于2017年7月25日上市。

電動(dòng)乘用車市場(chǎng)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)

英搏爾的核心產(chǎn)品為各種型號(hào)的電機(jī)控制器。目前，公司產(chǎn)品主要銷售領(lǐng)域?yàn)樾履茉醇冸妱?dòng)乘用車、中低速電動(dòng)車。

2013年起，在國(guó)家新能源汽車購(gòu)車補(bǔ)貼政策及充電樁發(fā)展等多重因素推動(dòng)下，純電動(dòng)乘用車市場(chǎng)開(kāi)始上量，英搏爾為康迪、長(zhǎng)沙眾泰等整車廠配套的電機(jī)控制器，也同時(shí)進(jìn)入了批量化產(chǎn)銷階段。2016年度，公司共銷售純電動(dòng)乘用車電機(jī)控制器3.39萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到12.89%，取得了新能源純電動(dòng)乘用車電機(jī)控制器市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

目前英搏爾已經(jīng)成為吉利、眾泰等整車廠商的重要電機(jī)控制器供應(yīng)商。公司產(chǎn)品在實(shí)踐應(yīng)用中體現(xiàn)出技術(shù)先進(jìn)、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的特點(diǎn)，目前已和陜西通家、青年汽車、北汽新能源、江淮以及海馬等純電動(dòng)乘用車整車廠達(dá)成了批量供貨協(xié)議。同時(shí)和奇瑞、通用五菱、長(zhǎng)城汽車、中興汽車、東風(fēng)等整車廠建立了“雙100”、“雙120”標(biāo)準(zhǔn)純電動(dòng)乘用車電控系統(tǒng)的技術(shù)產(chǎn)品配套開(kāi)發(fā)關(guān)系。

英搏爾深耕行業(yè)十余年，培養(yǎng)和積累了一支電動(dòng)車輛電機(jī)控制系統(tǒng)領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。公司實(shí)際控制人姜桂賓博士，一致行動(dòng)人李紅雨博士和魏標(biāo)碩士均畢業(yè)于西安交通大學(xué)電氣工程專業(yè)，集深厚的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)于一體，掌控了電動(dòng)車輛電機(jī)控制系統(tǒng)核心技術(shù)。目前，公司已擁有發(fā)明專利5項(xiàng)，實(shí)用新型專利65項(xiàng)，產(chǎn)品外觀專利9項(xiàng)。

2014年-2016年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為18894萬(wàn)元、42611萬(wàn)元、40760萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為2867萬(wàn)元、9228萬(wàn)元、6537萬(wàn)元。

公司產(chǎn)品在中低速電動(dòng)車市場(chǎng)銷量遙遙領(lǐng)先

因?yàn)槌杀竞侠?、?jīng)濟(jì)性較好、使用便利以及節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，中低速電動(dòng)車得到普通大眾消費(fèi)者青睞，在三四線城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)等得到廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)需求旺盛。

截至2013年，中國(guó)電動(dòng)自行車保有量1.81億輛，摩托車保有量1.04億輛。按照3%的總替代率保守測(cè)算，中低速電動(dòng)車市場(chǎng)總需求在855萬(wàn)輛以上，從而帶來(lái)等量中低速電動(dòng)車電機(jī)控制器需求。目前英搏爾電機(jī)控制器主要應(yīng)用于御捷、時(shí)風(fēng)、雷丁等具有摩托車及農(nóng)用車等機(jī)動(dòng)車生產(chǎn)資質(zhì)的廠商和力帆、吉利等具有乘用車生產(chǎn)資質(zhì)的廠商，與公司密切相關(guān)的市場(chǎng)份額為60%左右，因此，與公司密切相關(guān)的中低速電動(dòng)車電機(jī)控制器潛在需求總量在 500萬(wàn)臺(tái)以上。

第5篇：市場(chǎng)份額范文

(訊)據(jù)國(guó)外網(wǎng)站報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司comScore了美國(guó)搜索引擎最新調(diào)查報(bào)告。根據(jù)報(bào)告，9月份Google(谷歌)在美國(guó)搜索市場(chǎng)的份額上升到64.9%，雅虎的份額下降到18.8%，微軟上升到9.4%。

報(bào)告稱，9月份美國(guó)人上網(wǎng)搜索次數(shù)比8月下降1%至138億次，其中谷歌網(wǎng)站占了90億次，隨后是雅虎26億次，微軟13億次，Ask Network為5.41億次，AOL為4.16億次。按照市場(chǎng)份額計(jì)算，從8、9月的對(duì)比數(shù)字來(lái)看，谷歌市場(chǎng)份額從64.6%上升到64.9%，微軟從9.3%上升到9.4%，雅虎從19.3%下降到18.8%，Ask Network的市場(chǎng)份額保持在3.9%，AOL市場(chǎng)份額為3.0%也未動(dòng)。

微軟自從今年5月推出新搜索引擎Bing(必應(yīng))以來(lái)，已經(jīng)在該產(chǎn)品上投入了巨資。另外，微軟還與雅虎簽署了搜索合作協(xié)議，聯(lián)合對(duì)付谷歌。Jefferies & Co的分析師尤瑟夫·斯奎里(Youssef Squali)在研究報(bào)告中稱，今年9月雅虎在搜索市場(chǎng)上的表現(xiàn)是2年里最糟糕的。

當(dāng)日谷歌股價(jià)漲9.21美元，收盤報(bào)535.32美元/股，漲幅為1.75%；微軟股價(jià)漲15美分，收盤報(bào)25.96美元/股，漲幅為0.58%；雅虎股價(jià)漲7美分，收盤報(bào)16.95美元/股，漲幅為0.41%。(來(lái)源：網(wǎng)易科技 作者：木秀林 編選：中國(guó)搜索研究中心)

第6篇：市場(chǎng)份額范文

從8月整體上看，有道搜索發(fā)展強(qiáng)勁，上升速度明顯。在排名上，有道多次搶占前三甲的位置，較上月相比，發(fā)展勢(shì)頭非常搶眼。在市場(chǎng)占有率上，有道總體表現(xiàn)平穩(wěn)，也并無(wú)出現(xiàn)大的起伏。最高日份額達(dá)11.18%，較上月的11.67%相比，下降0.49個(gè)百分點(diǎn)。

除網(wǎng)易有道外，8月其它搜索引擎在搜索榜中的排名情況分別為：百度以64.63%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，谷歌以13.27%的占比率排名第二，微軟必應(yīng)排名第三，份額為6.19%，搜狐搜狗、騰訊搜搜分別以5.30%、4.92%的市場(chǎng)份額尾隨其后。

“網(wǎng)易有道該月表現(xiàn)明顯好于上月，從有道此前在生意人搜索榜中的表現(xiàn)，其市場(chǎng)份額正逐步回升，并有望在下月沖擊前三甲的位置，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。中國(guó)B2B研究中心搜索引擎分析師張周平表示。

網(wǎng)易有道從去年年底就推出了有道購(gòu)物搜索，從網(wǎng)易有道購(gòu)物搜索的數(shù)據(jù)看，目前已收錄了超過(guò)300家B2C商家的1800萬(wàn)種商品。而2009年初網(wǎng)易有道推出移動(dòng)搜索服務(wù)，還在上月了專門針對(duì)企業(yè)級(jí)用戶的詞典產(chǎn)品——有道桌面詞典企業(yè)版，并打出了“免費(fèi)使用”牌。

“從有道搜索近期的動(dòng)態(tài)上看，該搜索引擎正不斷的進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)和對(duì)用戶的培養(yǎng)，憑借著桌面詞典的有利產(chǎn)品，有道搜索為自己打開(kāi)了一片天地。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的搜索市場(chǎng)上占有一席之地，確實(shí)不易。”張周平表示。

第7篇：市場(chǎng)份額范文

優(yōu)酷與土豆合并后的戰(zhàn)略及人員架構(gòu)調(diào)整，備受關(guān)注。

3月12日，優(yōu)酷與土豆宣布雙方以100%換股的方式合并。新公司名為“優(yōu)酷土豆股份有限公司”，合并完成后，該公司將以14.7億元的收入占據(jù)35.5%左右的市場(chǎng)份額，比第二名高出22.2%。同時(shí)，新公司手握31.64億元現(xiàn)金，在瘋狂燒錢的視頻行業(yè)，這成為競(jìng)爭(zhēng)的最大資本。優(yōu)酷副總裁魏明表示，對(duì)于具體整合信息，會(huì)在第三季度整合完成、宣布整體構(gòu)架時(shí)對(duì)外披露。

快速并購(gòu)的背后

近幾年視頻行業(yè)出現(xiàn)過(guò)多次并購(gòu)整合。2009年11月，盛大網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)酷六網(wǎng)；2011年9月，人人公司宣布以8000萬(wàn)美元收購(gòu)視頻網(wǎng)站56網(wǎng)。而此次優(yōu)酷土豆合并，是迄今為止規(guī)模最大的一次整合，且行動(dòng)快速，令業(yè)界倍感突然。

去年下半年，優(yōu)酷與愛(ài)奇藝、優(yōu)酷與土豆、土豆與愛(ài)奇藝等各種組合的談判消息不斷閃現(xiàn)，在各種猜測(cè)中，土豆選擇了獨(dú)立上市。今年2月16日，土豆上市滿6個(gè)月后，IDG、紀(jì)源資本、凱欣亞洲、General Catalyst、淡馬錫控股等投資機(jī)構(gòu)所持的土豆股權(quán)迎來(lái)了解禁。此后不足一個(gè)月，即傳來(lái)了土豆與優(yōu)酷合并的消息。

觀察財(cái)報(bào)，2011年土豆廣告收入4.4億元，營(yíng)銷與銷售成本2.9億元，比優(yōu)酷的收入8.6億元、成本2.3億元相差甚遠(yuǎn)。2011年，土豆的帶寬成本上升到總營(yíng)收的四成多，相較前一年的占比呈大幅度上升；但收入上并未有同比例的上升，全年?duì)I收僅增加了不足七成。面對(duì)持續(xù)虧損以及巨大的投入，如何為股東創(chuàng)造價(jià)值是土豆網(wǎng)承擔(dān)的巨大壓力。

合并之后，土豆網(wǎng)的投資人于中獲利顯而易見(jiàn)。土豆網(wǎng)股價(jià)最高曾超過(guò)25美元，隨后下滑并長(zhǎng)期在10美元左右徘徊。在合并消息放出的當(dāng)天，優(yōu)酷漲27.35%收于31.85美元，土豆網(wǎng)則暴漲156.53%收于39.48美元。而此前四天，土豆網(wǎng)的股票價(jià)格更是連續(xù)攀升，兩家公司市值也分別飆升超過(guò)7億美元，共計(jì)升15億美元。同時(shí)，優(yōu)酷對(duì)土豆的吸收溢價(jià)達(dá)到159%，這對(duì)土豆網(wǎng)的投資人而言也是利好消息。

對(duì)于市場(chǎng)上有關(guān)該交易由投資方主導(dǎo)的說(shuō)法，IDG資本合伙人章蘇陽(yáng)進(jìn)行了否認(rèn)，并稱投資人從未在董事會(huì)上向土豆網(wǎng)董事長(zhǎng)王微施加過(guò)任何壓力。易凱資本CEO王冉也公開(kāi)表態(tài)稱，王微擁有事實(shí)上的一票否決權(quán)，“因此，如果王微不支持，不會(huì)有這個(gè)交易?！庇邢⒔咏耸糠Q，雖然持有大量股份的投資人并沒(méi)有操控該交易，但對(duì)此次并購(gòu)應(yīng)是有很大積極性的，其方式是向企業(yè)高管建言，陳述利弊，推動(dòng)交易。

換股交易

這個(gè)價(jià)值11億美元的換股交易吸引了幾乎所有市場(chǎng)人士的眼球。交易規(guī)模超過(guò)了2005年阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)的10億美元，也大大超過(guò)2006年分眾傳媒以3.25億美元收購(gòu)聚眾傳媒。

從財(cái)務(wù)角度看，換股的方式使得土豆網(wǎng)股票溢價(jià)是一筆劃算的買賣。而優(yōu)酷所付出的代價(jià)，也并非現(xiàn)金。證券分析人士認(rèn)為，在整個(gè)中概股估值不振的時(shí)候，優(yōu)酷以股票來(lái)進(jìn)行交易顯然是“盤活流動(dòng)性”的好辦法。

公開(kāi)信息顯示，新公司中優(yōu)酷持股71.5%，土豆持股28.5%。這一比例意味著優(yōu)酷的估值是土豆的2.5倍。優(yōu)酷CEO古永鏘在分析師會(huì)議上稱這是公平的，“這符合兩家網(wǎng)站對(duì)合并后企業(yè)貢獻(xiàn)的流量，包括用戶逗留時(shí)間和獨(dú)立用戶數(shù)量?！惫庞犁I表示，“確定估值最重要的指標(biāo)是營(yíng)收，優(yōu)酷的日均獨(dú)立用戶是土豆的1.6倍，用戶逗留時(shí)間為2.4-2.5倍，凈收入為1.7倍?！?/p>

早先曾被優(yōu)酷納入并購(gòu)視線的視頻網(wǎng)站并非只有土豆網(wǎng)一家，優(yōu)酷最終選擇在模式和資源上高度同質(zhì)化的土豆網(wǎng)，應(yīng)是出于多方考慮。一方面，來(lái)自追趕者的壓力讓優(yōu)酷頗具危機(jī)感。據(jù)悉，愛(ài)奇藝曾計(jì)劃在今年上半年新一輪融資后，對(duì)土豆發(fā)出并購(gòu)和參股邀約，而騰訊也透露出收購(gòu)?fù)炼沟囊庀颍羰峭炼咕W(wǎng)落入他人之手，優(yōu)酷必然被動(dòng)。另一方面，這場(chǎng)整合發(fā)生在行業(yè)的老大與老二身上，根據(jù)易觀2011年第四季度的數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)收入的份額，優(yōu)酷占21.8%，土豆占13.7%，合并后雖然不能達(dá)成對(duì)市場(chǎng)的壟斷，但優(yōu)酷希望通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)份額的擴(kuò)大，以拉開(kāi)行業(yè)差距。

未來(lái)可期

王微認(rèn)為，“馬太效應(yīng)下，強(qiáng)者恒強(qiáng)?！睒I(yè)界分析人士表示，優(yōu)酷和土豆合并的價(jià)值在于規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的變現(xiàn)能力。在視頻行業(yè)的廣告領(lǐng)域，相信這一影響會(huì)快速出現(xiàn)。目前，兩家公司的銷售網(wǎng)絡(luò)布局為：土豆在華東影響力突出，優(yōu)酷在華北和華南有著較大勢(shì)力，而新公司自出生之日起就坐擁京上廣這三個(gè)最強(qiáng)有力的視頻市場(chǎng)。

王微相信，合并帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)，會(huì)進(jìn)一步提高土豆和優(yōu)酷的運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力，提升營(yíng)銷效果和廣告客戶服務(wù)能力，從而進(jìn)一步鞏固雙方行業(yè)領(lǐng)先的位置?！捌渌曨l網(wǎng)站最多只能爭(zhēng)奪市場(chǎng)第三名。”王微表示。

兩家公司合并后有可能實(shí)現(xiàn)“帶寬成本、人員、營(yíng)銷以及版權(quán)這幾大項(xiàng)成本的大幅降低”，優(yōu)酷財(cái)務(wù)副總裁徐舸在分析師會(huì)議上表示，“從絕對(duì)價(jià)值看，每年大約可以節(jié)省5000萬(wàn)－ 6000萬(wàn)美元?！盌CCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的胡延平也認(rèn)為：“合并后，雙方視頻采買成本會(huì)降低，而且視頻廣告價(jià)格可以提升，總營(yíng)收估計(jì)可達(dá)30億元左右?！?/p>

在PPTV網(wǎng)絡(luò)電視CEO陶闖看來(lái)，優(yōu)酷和土豆兩家公司并購(gòu)之后，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于后期的整合。陶闖曾經(jīng)參與過(guò)11家公司的并購(gòu)工作，他認(rèn)為業(yè)界并購(gòu)失敗率之所以高達(dá)70%，最主要的原因就是整合中無(wú)法處理好人的問(wèn)題?！肮芾砣藛T之間的沖突不可避免，尤其是優(yōu)酷可能會(huì)較為強(qiáng)勢(shì)，這可能會(huì)造成一些精英人才的流失。”有視頻行業(yè)人員表示，目前其他視頻網(wǎng)站對(duì)土豆人才的流動(dòng)有相當(dāng)興趣。

古永鏘稱，“戰(zhàn)略合并完成后，土豆將保留品牌和平臺(tái)的獨(dú)立性?！币饧赐炼购蛢?yōu)酷兩大視頻平臺(tái)將擁有各自品牌和平臺(tái)的獨(dú)立性，保留兩個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在堅(jiān)持兩大綜合平臺(tái)的基礎(chǔ)上，在內(nèi)容、品牌、營(yíng)銷方面進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，在古永鏘和王微給全體員工的內(nèi)部郵件中，也均對(duì)員工許下不裁員的承諾。但互聯(lián)網(wǎng)分析師錢皓認(rèn)為，“合并之后運(yùn)營(yíng)成本的降低，一大部分要靠管理和行政的成本下降來(lái)實(shí)現(xiàn)?！睂?duì)于冗余出來(lái)的職能部門，調(diào)整在所難免。

第8篇：市場(chǎng)份額范文

當(dāng)前國(guó)際投資貿(mào)易環(huán)境發(fā)生深刻變化

世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)緩慢復(fù)蘇但動(dòng)力不足 自從國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家至今仍未走出危機(jī)陰影，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，失業(yè)率居高難下，債務(wù)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)叢生。盡管2013年以來(lái)，美歐日經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)回暖跡象、復(fù)蘇步伐有所加快，但從基本面看，其低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，作為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要引擎的作用弱化。

國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè)，2008～2018年世界經(jīng)濟(jì)和發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體年均增速分別為3.4%和1.6%，分別低于2001～2007年年均增速1個(gè)百分點(diǎn)。新興經(jīng)濟(jì)體增速顯著放緩，加之結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯、政策空間減小、體制機(jī)制尚未理順等諸多因素制約，抵御外部風(fēng)險(xiǎn)沖擊能力減弱，提高增長(zhǎng)率和生產(chǎn)率的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和改革的壓力增大。尤其在美國(guó)退出量化寬松貨幣政策過(guò)程中，全球流動(dòng)性持續(xù)緊縮，引發(fā)新興市場(chǎng)貨幣大幅貶值，主要新興經(jīng)濟(jì)體增速顯著放緩。

總體看，世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)緩慢復(fù)蘇但動(dòng)力不足，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍將受債務(wù)危機(jī)拖累，主要新興經(jīng)濟(jì)體面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型的重大挑戰(zhàn)，未來(lái)3～5年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

國(guó)際直接投資短期內(nèi)難以恢復(fù)到危機(jī)前水平 2007年，國(guó)際直接投資達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2.27萬(wàn)億美元。2008年爆發(fā)的金融危機(jī)重創(chuàng)了世界經(jīng)濟(jì)，全球資金持續(xù)緊張嚴(yán)重削弱了對(duì)外投資能力。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體金融機(jī)構(gòu)和跨國(guó)公司資產(chǎn)負(fù)債表嚴(yán)重惡化，對(duì)外投資意愿與能力下降，一些大型跨國(guó)公司出現(xiàn)資金緊張，不得不將內(nèi)部資金優(yōu)先配置到本國(guó)，縮減海外業(yè)務(wù)和投資。2009年全球?qū)ν庵苯油顿Y降幅高達(dá)40%，進(jìn)入了一個(gè)階段性低谷。此后雖有所恢復(fù)，但2012年又下降了18%，只有1.35萬(wàn)億美元。這一情況表明，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)特別是歐美等主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的脆弱性及政策不確定性，跨國(guó)公司對(duì)外投資仍十分謹(jǐn)慎。

未來(lái)兩年，隨著美歐經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，國(guó)際直接投資較金融危機(jī)爆發(fā)初期明顯回暖，但難以恢復(fù)到金融危機(jī)前水平。從國(guó)別情況來(lái)看，金融危機(jī)不但造成發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外投資能力受到削弱，而且對(duì)全球長(zhǎng)期資本的吸引力也大為減少。那些受危機(jī)影響程度較小、經(jīng)濟(jì)仍保持相對(duì)較快增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，吸引外資規(guī)模明顯上升，對(duì)外投資也呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。

國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)乏力 國(guó)際金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入低速增長(zhǎng)，歐盟經(jīng)濟(jì)在衰退邊緣徘徊，進(jìn)口需求大幅下降，國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)失去最重要的兩個(gè)動(dòng)力。雖然2013年美歐經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇和回暖，但由于美歐調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、約束過(guò)度消費(fèi)、鼓勵(lì)再工業(yè)化，東亞各經(jīng)濟(jì)體對(duì)美歐出口并未出現(xiàn)明顯起色。未來(lái)，美歐仍將減少對(duì)進(jìn)口的依賴，增強(qiáng)自給能力，同時(shí)新興經(jīng)濟(jì)體增速顯著放緩，都將對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生重要影響。

IMF測(cè)算，2008～2012年全球貨物進(jìn)口量年均僅增長(zhǎng)2.3%，未來(lái)五年可能回升至5.1%，但仍明顯低于2002～2007年7.8%的年均增速。

此外，受各種因素影響，多邊貿(mào)易體制發(fā)展坎坷，多哈回合談判推進(jìn)艱難，WTO框架下進(jìn)一步削減貿(mào)易壁壘、推動(dòng)貿(mào)易自由化空間有限。各國(guó)爭(zhēng)奪出口市場(chǎng)，貿(mào)易投資保護(hù)主義升溫，以應(yīng)對(duì)氣候變化、保護(hù)自然環(huán)境為名設(shè)置碳關(guān)稅等綠色壁壘的行為頻頻出現(xiàn)，經(jīng)貿(mào)摩擦政治化傾向抬頭。特別是隨著發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體推行再工業(yè)化、大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，貿(mào)易摩擦預(yù)計(jì)向光伏等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸。

我國(guó)企業(yè)“走出去”面臨更多機(jī)遇

發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體為盡快擺脫危機(jī)陰影，迫切需要外來(lái)投資 當(dāng)前，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國(guó)內(nèi)財(cái)政問(wèn)題嚴(yán)重，還面臨人口老化、勞動(dòng)力成本高企等問(wèn)題，企業(yè)層面出現(xiàn)資金缺乏、資產(chǎn)價(jià)格大幅縮水等現(xiàn)象，迫切需要外來(lái)投資以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，增加就業(yè)。特別是美歐推行“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，推動(dòng)本土制造業(yè)加快發(fā)展，需要大力吸引外來(lái)投資，對(duì)外資的一些限制和障礙也有所放松。

2011年，美國(guó)創(chuàng)建直屬于商務(wù)部的“選擇美國(guó)”項(xiàng)目辦公室，旨在推動(dòng)全世界各地和美國(guó)本土企業(yè)擴(kuò)大在美國(guó)的投資，開(kāi)啟了在聯(lián)邦政府層面上主動(dòng)招商引資的時(shí)代。在此之前，美國(guó)各州有自己的招商引資辦公室，聯(lián)邦政府層面各使領(lǐng)館的商務(wù)處也有招商引資的任務(wù)。

中國(guó)企業(yè)應(yīng)利用發(fā)達(dá)國(guó)家投資限制相對(duì)寬松、企業(yè)尋求外部融資的機(jī)會(huì)，加快“走出去”，為未來(lái)提升我國(guó)在全球分工中地位打下基礎(chǔ)。但也要看到，隨著我國(guó)企業(yè)“走出去”規(guī)模不斷擴(kuò)大，一些國(guó)家產(chǎn)生了較強(qiáng)的戒備和抵觸情緒，因貿(mào)易投資保護(hù)主義、所謂的國(guó)家安全問(wèn)題和東道國(guó)國(guó)內(nèi)輿論等因素將商業(yè)行為政治化，對(duì)于中國(guó)的投資特別是重要資源和關(guān)鍵技術(shù)的收購(gòu)與投資，往往設(shè)置較高的門檻，增大了我國(guó)企業(yè)“走出去”風(fēng)險(xiǎn)。

越來(lái)越多的新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)向外向型發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)外資需求不斷增加 近年來(lái)，為加快國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善國(guó)際收支狀況，增強(qiáng)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)作用，提高就業(yè)水平，一些新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家國(guó)家紛紛加大吸引外資的力度，尤其在能源、基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)等領(lǐng)域，利用低成本優(yōu)勢(shì)大力吸引外資，并開(kāi)始成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承接地。

以東盟為例，經(jīng)過(guò)多年的平穩(wěn)增長(zhǎng)，隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和生產(chǎn)格局的變遷，國(guó)際投資和跨國(guó)公司大量涌入，在電子信息、石油化工、紡織、汽車工業(yè)等領(lǐng)域投資設(shè)廠，并將其納入全球和區(qū)域生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系中，東盟日益成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和區(qū)域生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的重要節(jié)點(diǎn)。2007～2012年，東南亞國(guó)家外資流入由856億美元增加到1113億美元。

又如，墨西哥政府去年8月公布了一項(xiàng)憲法修改法案，該法案允許墨西哥與私人公司合作，在國(guó)內(nèi)尋找油氣田并投入生產(chǎn)。如該法案能夠順利通過(guò)，這一舉動(dòng)可能會(huì)引發(fā)其他拉美國(guó)家效仿，加大能礦領(lǐng)域吸引外資的力度。

我國(guó)企業(yè)“走出去”步伐加快，未來(lái)幾年面臨更多機(jī)遇 近10年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)通過(guò)各種方式“走出去”。目前，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資已覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)多元化態(tài)勢(shì)逐步形成。未來(lái)幾年，全球經(jīng)濟(jì)可能仍處于中低速增長(zhǎng)狀態(tài)，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外投資仍然較為謹(jǐn)慎，這為我國(guó)企業(yè)抓緊機(jī)遇加快“走出去”提供了空間。

中長(zhǎng)期看，一旦發(fā)達(dá)國(guó)家走出危機(jī)，則不但對(duì)外來(lái)投資需求下降，而且對(duì)外投資也開(kāi)始恢復(fù)，那么可能就會(huì)收緊外資政策，我國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資也將面臨更多競(jìng)爭(zhēng)，目前的一些投資機(jī)會(huì)可能不復(fù)存在。

站在新的歷史起點(diǎn)上，我國(guó)只有搶抓機(jī)遇，把握主動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放，加快發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，才能更好地利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源；才能更加有效地參與國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與分工。

促進(jìn)我國(guó)企業(yè)進(jìn)一步“走出去”的對(duì)策和建議

加強(qiáng)對(duì) “走出去”企業(yè)的宏觀指導(dǎo)和服務(wù) 統(tǒng)籌研究制訂“走出去”的總體戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和政策措施，加強(qiáng)對(duì)重大問(wèn)題和重大項(xiàng)目的協(xié)調(diào)。完善對(duì)外投資產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)別指導(dǎo)政策，圍繞重點(diǎn)國(guó)家、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展對(duì)外投資，支持各種所有制企業(yè)按照國(guó)際通行規(guī)則開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)政策促進(jìn)、服務(wù)保障和風(fēng)險(xiǎn)控制的系統(tǒng)化和制度化，提高指導(dǎo)企業(yè)“走出去”的針對(duì)性和有效性。營(yíng)造良好的對(duì)外投資環(huán)境，協(xié)調(diào)處理好我國(guó)和東道國(guó)政府、主要組織等關(guān)系，與主要國(guó)家談判完成或補(bǔ)充完善雙邊投資協(xié)定，建立雙邊投資保護(hù)機(jī)制。引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外投資、承包工程的協(xié)調(diào)合作，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)和境外中資企業(yè)商會(huì)的作用，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡意競(jìng)爭(zhēng)。

改革“走出去”管理體制 確立企業(yè)及個(gè)人對(duì)外投資的主體地位，改革涉外投資審批體制，在投資審批、外匯管理、金融服務(wù)、貨物進(jìn)出口、人員出入境等方面，放寬對(duì)外投資的各種限制，推進(jìn)對(duì)外投資便利化，最大限度地減少政府核準(zhǔn)范圍和環(huán)節(jié)，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和事后監(jiān)管。落實(shí)“誰(shuí)投資、誰(shuí)決策、誰(shuí)受益、誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的原則，允許企業(yè)和個(gè)人發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)到境外開(kāi)展投資合作，允許自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)到各國(guó)各地區(qū)自由承攬工程和勞務(wù)合作項(xiàng)目，允許創(chuàng)新方式走出去開(kāi)展綠地投資、并購(gòu)?fù)顿Y、證券投資、聯(lián)合投資等。加快形成有利于企業(yè)對(duì)外投資的法制環(huán)境和管理機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)在境外依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，注重環(huán)境資源保護(hù)，加強(qiáng)對(duì)外投資環(huán)境影響與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，履行必要的社會(huì)責(zé)任。

第9篇：市場(chǎng)份額范文

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，我國(guó)各大企業(yè)紛紛致力于市場(chǎng)占有率的提高，從價(jià)格大戰(zhàn)到廣告大戰(zhàn)，處處顯示爭(zhēng)做行業(yè)市場(chǎng)份額老大的雄心壯志。但這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者忽略了一個(gè)最主要的問(wèn)題就是：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是追求利潤(rùn)的最大化，而市場(chǎng)份額的最大化和利潤(rùn)的最大化是不完全一致的。

最大的市場(chǎng)份額并非等同于最大的企業(yè)利潤(rùn)。首先，由于規(guī)模報(bào)酬遞減規(guī)律，企業(yè)長(zhǎng)期平均總成本曲線呈U形，長(zhǎng)期平均總成本隨著產(chǎn)量的增加由遞減轉(zhuǎn)向遞增，由規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。而企業(yè)片面追求市場(chǎng)份額，生產(chǎn)規(guī)模過(guò)大，則會(huì)引起運(yùn)輸緊張、動(dòng)力不足、管理效率下降等，從而出現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞減即長(zhǎng)期的平均總成本遞增，進(jìn)而減少企業(yè)的利潤(rùn)。其次，高的顧客滿意率和忠誠(chéng)度是企業(yè)獲得長(zhǎng)期盈利能力和良性發(fā)展的有力保障，某些企業(yè)片面追求市場(chǎng)份額，導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)水平的降低，損害顧客的利益，顧客的滿意率水平和忠誠(chéng)度下降，進(jìn)而致使企業(yè)的后期開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高，企業(yè)的利潤(rùn)降低。最后，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的主要手段是價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)。企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位模糊，品牌地位和形象無(wú)法確立，非理性的價(jià)格大戰(zhàn)致使企業(yè)透支自身資源，損害了企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而降低了企業(yè)長(zhǎng)期的利潤(rùn)。而在廣告大戰(zhàn)中，企業(yè)利用消費(fèi)者信息不對(duì)稱和盲從心理，炒作營(yíng)銷概念，夸大產(chǎn)品功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者，結(jié)果使顧客期望滿意值和實(shí)際滿意值相差甚遠(yuǎn)，市場(chǎng)份額增加了，而產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力卻下降了，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降。

企業(yè)有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額就是企業(yè)在追求市場(chǎng)份額最大化的同時(shí)也能帶來(lái)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額不是一件孤立的事，而是需要上下協(xié)同、多家公司合力來(lái)完成。上游企業(yè)的發(fā)展滯后、下游渠道的市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)做好等等其實(shí)都會(huì)影響到企業(yè)自身的業(yè)績(jī)。所以要擴(kuò)大市場(chǎng)份額和上下游的配合和協(xié)調(diào)是十分重要的，否則自己再努力也是事倍功半。與下游渠道共進(jìn)退，與上游企業(yè)同發(fā)展，與員工共成長(zhǎng)。除此之外，市場(chǎng)的外因也不可忽視，保持對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力也是十分重要的。

一、與下游渠道共進(jìn)退

面對(duì)越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷渠道已經(jīng)越來(lái)越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源。企業(yè)在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的過(guò)程中不僅要考慮是否可以通過(guò)開(kāi)辟新的渠道,或者激勵(lì)原有渠道向新的領(lǐng)域發(fā)展來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這是一個(gè)雙方的合作性的問(wèn)題，與渠道方面的愉快合作可能帶來(lái)意想不到的收獲。還要考慮渠道的效率，做企業(yè)的目的實(shí)際上不是做大,而是要賺取更多的利潤(rùn)，所以有時(shí)侯應(yīng)該反觀渠道的效率,檢查他是否浪費(fèi)了過(guò)多的成本,是否對(duì)老顧客的忠誠(chéng)照顧不周，特別是穩(wěn)定而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域,產(chǎn)品的信譽(yù)是一方面,但老顧客的光顧和成本的節(jié)約經(jīng)常是企業(yè)內(nèi)部一個(gè)很重要的問(wèn)題。

二、與上游企業(yè)同發(fā)展

上游企業(yè)和下游企業(yè)是相互依存的。沒(méi)有上游企業(yè)提供的原材料，下游企業(yè)猶如巧婦難為無(wú)米之炊；若沒(méi)有下游企業(yè)生產(chǎn)制品投入市場(chǎng)，上游企業(yè)的材料也將英雄無(wú)用武之地。各個(gè)行業(yè)的上游企業(yè)和下游企業(yè)都應(yīng)該同甘共苦、互助互盈、共同生存發(fā)展。所以企業(yè)要想擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額，必須協(xié)同上游企業(yè)共同發(fā)展，只有這樣做才能在發(fā)展的過(guò)程中得到上游企業(yè)充分的資源支持。若企業(yè)在缺乏充分的支持資源的情況下，急切地?fù)屨际袌?chǎng)份額，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)水平降低，損害顧客利益，顧客的滿意率水平下降，不滿意顧客不再購(gòu)買且散布不利于企業(yè)的言論，企業(yè)的后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本會(huì)越來(lái)越高。

三、與內(nèi)部員工共成長(zhǎng)

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。表面上看，員工的培訓(xùn)和給予員工成長(zhǎng)的空間與擴(kuò)大市場(chǎng)似乎是關(guān)系不大。而實(shí)際上，員工的因素在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)的作用之大怎么形容都不為過(guò)，一個(gè)素質(zhì)過(guò)硬的員工可以一個(gè)人開(kāi)發(fā)一個(gè)二級(jí)城市的市場(chǎng)。所以培養(yǎng)員工與公司共同成長(zhǎng)是企業(yè)很重要的一項(xiàng)政策。首先就是基本的培訓(xùn)，比如產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣技巧培訓(xùn)等。在公司的層面，要給每個(gè)員工以充分的上升空間，只要能力達(dá)得到，就有其發(fā)揮的舞臺(tái)。同時(shí)，公司發(fā)展到哪個(gè)階段，就預(yù)先培養(yǎng)相應(yīng)的人才。還有最重要的一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)努力使員工的奮斗方向和企業(yè)本身的奮斗方向保持一致，使員工對(duì)企業(yè)有最大的認(rèn)同感。這樣培養(yǎng)出來(lái)的員工素質(zhì)過(guò)硬，目標(biāo)一致，每個(gè)人出去都能獨(dú)當(dāng)一面，都可以為擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供強(qiáng)大的助力。

空談擴(kuò)大市場(chǎng)是沒(méi)有什么意義的，沒(méi)有足夠的實(shí)力和準(zhǔn)備就去盲目地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)往往會(huì)事倍功半。以上的三點(diǎn)都做到位，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大就是水到渠成，自然而然的事情。當(dāng)然，這些并不是全部，還有一點(diǎn)也很重要，那就是對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力。發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品的前景比較好，哪些消費(fèi)領(lǐng)域和行業(yè)的需求會(huì)提升，哪些區(qū)域的市場(chǎng)潛力比較大，這些都需要有敏銳的觀察力，這也是體現(xiàn)企業(yè)差別的一個(gè)重要方面。

參考文獻(xiàn):