市場開發(fā)計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：市場開發(fā)計(jì)劃范文
關(guān)鍵詞： 服裝重塑 環(huán)保 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 市場開發(fā)
隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們對衣服的要求越來越高，更加注重衣服的質(zhì)量和款式，如果衣服上有一點(diǎn)瑕疵，如破損、污漬等，那么這件衣服很可能不再穿，可能被扔掉，這是一種資源浪費(fèi)行為。對此，研究者萌生了舊衣服重新改造利用計(jì)劃即服裝重塑計(jì)劃，既節(jié)約資源，又存在商機(jī)。
一件化纖服裝需要消耗大量石油，即便是一件普通的純棉服裝，也包括了棉花種植、施肥、收割、紡織和印染，每一個環(huán)節(jié)都需要消耗大量資源。資料顯示，世界范圍內(nèi)95%的紡織品都能回收，每使用1千克廢舊紡織物，就可以降低3.6千克的二氧化碳排放量，節(jié)約水6000升，減少使用0.3千克的化肥和0.2千克的農(nóng)藥。因此，舊衣物二次使用，能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)它的使用價值，延長使用壽命，可以減少織物垃圾產(chǎn)生數(shù)量，實(shí)現(xiàn)生活垃圾減量化，體現(xiàn)環(huán)保理念。
一、國外廢舊紡織品循環(huán)利用現(xiàn)狀
發(fā)達(dá)國家鼓勵廢舊衣服的循環(huán)利用，目前，已基本形成再生產(chǎn)品的投資較少、原材料豐富、收效明顯的新興產(chǎn)業(yè)。不僅緩解了紡織行業(yè)資源短缺的現(xiàn)狀，而且降低了廢舊衣物對環(huán)境造成的污染。
1.美國的廢舊地毯再利用。美國每年大概要填埋200萬噸廢舊地毯，這不僅浪費(fèi)資源，還污染環(huán)境。為此，2002年，美國地毯行業(yè)、各級政府和非政府組織簽署備忘錄，要求建立一個廢舊地毯回收再利用的系統(tǒng)，努力實(shí)現(xiàn)到2012年廢舊地毯的填埋量減少40%的目標(biāo)。從2002年到2007年，美國有45.4萬噸的廢舊地毯被回收利用。美國從事舊地毯再利用的公司中規(guī)模較大的是美國常青公司，該公司建立的地毯回收網(wǎng)點(diǎn)遍布美國各地，公司通過舊地毯集中分類，再把它們送往加工廠再加工，其產(chǎn)品有黏合劑、汽車靠背等，獲得了“搖籃銀質(zhì)證書”。
2.英國的廢舊紡織品再利用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，英國每年大約會產(chǎn)生200多萬噸的廢舊紡織品，其中大部分被填埋。為減少廢舊紡織品的填埋或焚燒帶來環(huán)境污染問題，為此，制定若干個政策和法規(guī)促其回收利用，如《廢物控制法規(guī)》（1992）、《廢物減量法案》（1998）、《廢物焚燒指令、廢物框架指令》等。法規(guī)實(shí)施后，2010年英國共回收了70萬噸的廢舊紡織品，廢舊紡織品主要用于二手服裝、擦洗布等，其中，二手服裝是目前最有價值的利用方式。還有部分廢舊紡織品流向農(nóng)業(yè)、汽車行業(yè)、隔音材料、建筑材料等市場。此外，英國的許多居民通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行個人之間舊衣物的交易和贈與，每年通過網(wǎng)絡(luò)銷售的二手服裝大約為1000噸。
3.中國每年都有大批量的紡織品被“浪費(fèi)”。2015年上半年，我國的服裝產(chǎn)量達(dá)到了141.98億件，但每年卻有2600萬噸的廢舊紡織品被丟棄，且再利用率不到1%。中國是一個紡織大國，但在這背后卻是紡織資源無法回收的尷尬，中國在這方面缺少完善的舊衣回收體系。目前國家已經(jīng)開始重視舊衣回收這一領(lǐng)域，2013年1月，住建部出臺了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將廢舊服裝、床上用品等列入了“可回收物”類別中，規(guī)范引導(dǎo)“織物”納入循環(huán)利用的渠道。
筆者認(rèn)為，國外廢舊紡織品循環(huán)利用可以給我國舊衣服回收、再利用提供參考，也是對我國環(huán)保事業(yè)提供借鑒。鑒于此，筆者著力研究服裝重塑計(jì)劃。為了全面、客觀地了解大眾服裝重塑行業(yè)在市場上的發(fā)展和需求，研究人員自編了《服裝重塑計(jì)劃社會調(diào)查問卷》，通過網(wǎng)絡(luò)和發(fā)放問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，共發(fā)放問卷1960份，回收有效問卷1710份。本文數(shù)據(jù)均來自調(diào)查問卷。
二、基于環(huán)保理念下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
在服裝重塑計(jì)劃中，選用的產(chǎn)品用料基本上是來自顧客的衣料，調(diào)查顯示，近50.7%的人不會穿有污漬或者破損的衣服。這為市場提供了大量舊衣服。在舊衣服的改造中，研究人員通過了解市場行情，對產(chǎn)品進(jìn)行研究，主要有以下幾種類型和款式。
1.產(chǎn)品類型和款式
2.樣板與介紹
當(dāng)前，市面上有不少新穎款式可以作為參考，以便設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，如下圖所示。
3.衍生產(chǎn)品
在回收的舊衣服中，有些舊衣服是無法再改造成為新衣服的，但能發(fā)揮布料的作用，經(jīng)過處理過的衣服布料制作的衍生產(chǎn)品，如布娃娃、玩偶、坐墊、地毯等。在現(xiàn)實(shí)生活中，衍生產(chǎn)品有較大市場發(fā)展前景，衍生產(chǎn)品主要分為兩種：一種是工藝品，另一種是生活用品。下面列舉一些衍生產(chǎn)品實(shí)物，僅供參考。
4.產(chǎn)品優(yōu)勢分析
一是創(chuàng)意強(qiáng)。服裝重塑行業(yè)在國內(nèi)不多，競爭對手較少，公司比較容易生存。在成品的設(shè)計(jì)過程中，需要結(jié)合顧客的需求，加上設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和靈感，使得每件衣服具有創(chuàng)意，這是服裝的最大賣點(diǎn)，也是盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。
二是質(zhì)量有保障。根據(jù)調(diào)查顯示，有近76.3%的人注重服裝的質(zhì)量，由于產(chǎn)品的原料來自于顧客自身的衣服，因此質(zhì)量方面有一定的保障，不用擔(dān)心改造過的衣服穿上有質(zhì)量問題。
三是性價比高。物美價廉的商品一直是廣大消費(fèi)者所追求的，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品由于經(jīng)過重新設(shè)計(jì)，相當(dāng)于顧客又買了一件“新衣服”，其價格比線上或線下銷售的衣服便宜。
四是環(huán)保。循環(huán)利用廢舊物品是人類對環(huán)境的一種保護(hù)，商家銷售的不僅是一件產(chǎn)品，更是一份責(zé)任，我們相信這會得到更多環(huán)保人士的推崇。
5.產(chǎn)品劣勢
一是衛(wèi)生問題。主要針對由舊衣服制成的生活用品與工藝品，有些消費(fèi)者會對衛(wèi)生方面有所顧慮，當(dāng)前新聞上曝光的黑心棉、死人衣料等負(fù)面新聞，導(dǎo)致有些消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品不衛(wèi)生。
二是“衣服DIY”（在衣服上設(shè)計(jì)圖案）與服裝重塑項(xiàng)目有相似之處，可能使消費(fèi)者忽略了后者的優(yōu)點(diǎn)，無法使后者的特色得到很好的發(fā)揮。
三、基于環(huán)保理念下的市場開發(fā)
1.服裝重塑行業(yè)的SWOT分析
通過SWOT分析，筆者認(rèn)為可以采用以下措施：一是國家大力宣傳服裝重塑行業(yè)、低碳環(huán)保觀念，如各大媒體進(jìn)行宣傳、明星的宣傳等，消除人們對穿著舊衣物偏見，同時增強(qiáng)環(huán)保意識。二是政府對從事服裝重塑行業(yè)的企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上給予資金支持和政策傾斜，出臺一些政策和法規(guī)，同時鼓勵企業(yè)培養(yǎng)更多的人才，在舊衣物改造上積極與其他國家進(jìn)行合作。三是中小公司通過借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，建立完整的舊衣回收、改造體系，形成規(guī)?；?jīng)營。
2.市場調(diào)查與分析
為了更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者對舊服裝的態(tài)度和對服裝重塑行業(yè)的理解，研究人員進(jìn)行了市場調(diào)研。根據(jù)調(diào)研，有33.5%的人有網(wǎng)購衣服的經(jīng)驗(yàn)，說明有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人對新鮮事物的接受能力比較強(qiáng)，他們是潛在客戶。當(dāng)前處于電商的黃金時代，網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，如果服裝重塑企業(yè)在網(wǎng)上投放廣告，那么網(wǎng)店就會為越來越多的人所知曉，通過網(wǎng)絡(luò)銷售其制作的產(chǎn)品，有利于提高產(chǎn)品的知名度，也有利于行業(yè)的發(fā)展。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有接近28.4%的人在出現(xiàn)撞衫情況后，將不再穿這件衣服。有50.7%的人對于一件有瑕疵或存在污漬的衣服不再穿，這些衣服無疑成了一種資源的浪費(fèi)。但很多衣服都是可以被再次利用的，這也為服裝重塑行業(yè)提供了產(chǎn)品的原料。
衣服重塑的關(guān)鍵在于款式要新穎，公司一定要根據(jù)顧客的需求對衣服進(jìn)行改制，每幅設(shè)計(jì)圖都要由顧客敲定后才開始制作，所以每一件成品都會符合顧客的審美標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)查顯示，有近40.5%的人表示愿意嘗試把衣服重塑，這就意味著此行業(yè)存在很大的潛在市場。
3.市場與銷售
第一，目標(biāo)市場策略。一是大學(xué)生市場。大學(xué)生群體是服裝消費(fèi)的重要組成部分，他們大都喜歡獨(dú)特、新穎的服裝，更換衣服的節(jié)奏快。據(jù)資料顯示，大學(xué)生一星期購買一次衣服占到2%，一個月購買一次衣服占到12%，兩個月購買一次衣服占到27%，一季度購買一次衣服占到59%，這說明了大學(xué)生市場比較大。二是成品市場。從市場調(diào)查來看，服裝重塑過程中產(chǎn)生的衍生產(chǎn)品也有廣闊的市場。調(diào)查顯示，有近61.3%的人能接受經(jīng)過再次加工制成的布制品，如布娃娃、玩偶、坐墊、地毯等。
第二，市場開發(fā)策略。市場是多變的，缺少市場開發(fā)策略一定會吃虧，策略實(shí)際上是公司適應(yīng)市場變化的產(chǎn)物，每開拓一個新的市場，公司就要不斷改變自己的產(chǎn)品策略。對于服裝重塑行業(yè)，市場推出的衣物花色豐富，格紋圖案和包裝造型都特色，有些還迎合了中產(chǎn)階層的喜好，能順利打開市場。
一是休閑裝市場。近些年，人們在快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，渴望得到放松的生活，利用周末閑暇時光，人們可以到郊區(qū)散心，大都穿著休閑時裝，使得休閑服裝成為人們生活的必需品。服裝重塑可以在休閑服裝行業(yè)找到增長點(diǎn)，也是迎合人們對寬松、自由著裝的追求。
二是童裝行業(yè)。童裝行業(yè)在整個服裝行業(yè)中還比較分散，從整個童裝企業(yè)的生存狀況來看，中低檔童裝占的比例較大，在中小城市和農(nóng)村市場潛力很大，這就為服裝重塑產(chǎn)業(yè)提供了契機(jī)，也是巨大的市場。
三是大學(xué)生群體服裝。由于大學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活消費(fèi)水平也不同，在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌服裝，購買服裝的周期短、花費(fèi)多。大多數(shù)同學(xué)購買服裝較為理性，購買服裝趨于舒適、實(shí)用，購買服裝的周期較長，花費(fèi)不多。對于改造成新款的衣服，具有價格優(yōu)勢，而且干凈，產(chǎn)品富有創(chuàng)意，是眾多大學(xué)生可供選擇的產(chǎn)品。
第三，品牌策略。品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼入微的服務(wù)。要想在激烈的市場競爭中生存，服裝重塑行業(yè)也要樹立產(chǎn)品的品牌，服裝廠商對品牌需要進(jìn)一步精耕細(xì)作。通過適當(dāng)?shù)钠放菩麄鳎瑩碛辛艘欢ǖ南M(fèi)群體，控制市場，掌握了消費(fèi)者的購買心理，自然就實(shí)現(xiàn)了營銷的目標(biāo)。
第四，創(chuàng)新營銷渠道。隨著消費(fèi)者個性化需求的不斷提高，以及現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，新型的營銷渠道正在發(fā)揮重要作用。對于服裝重塑行業(yè)，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，完全可以以更低的費(fèi)用、更快的速度占領(lǐng)市場。隨著科技的發(fā)展，虛擬服裝設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者只要上傳自己身材必要的數(shù)據(jù)，網(wǎng)站就會得出顧客的形體特征，提供相關(guān)款式，供顧客挑選適合的、滿意的服裝。這降低了成本，拓寬了消費(fèi)群體。這種創(chuàng)新營銷渠道具有快捷化、信息化等特點(diǎn)，將會成為市場營銷發(fā)展的新趨勢。
近年來，人們對服裝的要求不再只是保暖，而是緊跟時尚潮流，滿足人們對美的追求。由于人們追求時尚潮流，必然會導(dǎo)致人們頻繁更換服裝，產(chǎn)生大量的廢舊服裝，導(dǎo)致資源浪費(fèi)?？梢?，大力推行服裝重塑產(chǎn)業(yè)，倡導(dǎo)低碳環(huán)保的生活模式，既能滿足人們對時尚的追求，又能實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展。在當(dāng)前政府大力支持產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展的背景下，對產(chǎn)品的綠色設(shè)計(jì)，要融入低碳理念，這在現(xiàn)實(shí)中顯得尤為重要。總之，我們在實(shí)現(xiàn)服裝重塑方面需要加大創(chuàng)新元素，使其會有越來越多的人接受、喜歡，使它具有潛在的社會效應(yīng)和市場經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，繼而有更廣闊的發(fā)展前景。
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第2篇：市場開發(fā)計(jì)劃范文
建立XX經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
XXX市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
第3篇：市場開發(fā)計(jì)劃范文
粗略一看,大力發(fā)展養(yǎng)老基金和加速資本市場國際化,好像沒有十分緊密的聯(lián)系。前者與人口老齡化關(guān)系密切,是關(guān)于“人”的問題。后者是與資本市場發(fā)展關(guān)系密切,是關(guān)于“錢”的問題。但是,人口與資本正是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個基本要素。面對我國未富先老、未富高儲、人口結(jié)構(gòu)優(yōu)良、人口紅利豐厚的現(xiàn)狀,必須警惕即將到來的人口負(fù)債對我國未來發(fā)展的巨大沖擊,避免出現(xiàn)日本“逝去的十年”現(xiàn)象。我國需要將人口力量迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本力量,通過大力發(fā)展養(yǎng)老基金,并且使之成為資本市場的奠基石,從而增強(qiáng)全球投資者的信心,逐步把我國建設(shè)成為全球資本市場中心。
由此可見,大力發(fā)展養(yǎng)老基金,加速資本市場國際化,不應(yīng)該被理解為我國政府應(yīng)對全球金融危機(jī)的“權(quán)宜之計(jì)”,而是事關(guān)我國前途和命運(yùn)的“根本大計(jì)”;不應(yīng)該被理解為兩個獨(dú)立的、分離的政策,而是事關(guān)我國未來發(fā)展的組合政策、共生政策。
養(yǎng)老基金是連接現(xiàn)在與未來的橋梁,是連接國內(nèi)資本市場與國際資本市場的橋梁,是把人口紅利轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本紅利的轉(zhuǎn)換器。大力發(fā)展養(yǎng)老基金,加速資本市場國際化,實(shí)現(xiàn)從人口力量到資本力量的轉(zhuǎn)變,并且在全球范圍內(nèi)分散老齡化危機(jī),實(shí)現(xiàn)跨期套利、跨境套利,是我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融發(fā)展的重大戰(zhàn)略選擇,是推動我國長期經(jīng)濟(jì)增長、長期繁榮穩(wěn)定的必由之路。
發(fā)展養(yǎng)老基金,開啟資本市場發(fā)展新時代
大力發(fā)展養(yǎng)老基金,對于推動資本市場發(fā)展具有以下八個方面的重要意義:
約束流動性,增強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)管理能力
養(yǎng)老基金有別于銀行儲蓄、貨幣資產(chǎn)和證券投資基金,其非常適合作為宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的金融工具。由于養(yǎng)老基金限定為退休領(lǐng)取,因而其可以成為巨額民間資金最好的蓄水池,不僅可以減輕流動性過剩帶來資產(chǎn)價格過快上漲等問題,還可以解決流動性不足帶來的通貨緊縮等問題,使之成為流動性管理乃至宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的重要金融工具。從全球范圍來看,新加坡公積金模式最為典型。
分流銀行儲蓄,推動金融結(jié)構(gòu)變遷
長期以來,由于我國金融體系的銀行化、金融資產(chǎn)的儲蓄化、金融市場的短期化,導(dǎo)致商業(yè)銀行扮演了多種角色,承擔(dān)了多種金融功能。銀行既是短期資金的提供者,又是長期資金的動員者。
通過發(fā)展養(yǎng)老基金,將居民儲蓄中用于養(yǎng)老需要的長期性儲蓄資產(chǎn)從銀行體系中分離出來,可以分流銀行長期儲蓄,細(xì)分金融市場,推動國民儲蓄向社會投資轉(zhuǎn)換,提高金融資源配置的效率,進(jìn)而可以推動我國金融結(jié)構(gòu)變遷,提高和強(qiáng)化資本市場在金融資源配置方面的地位和作用。
順應(yīng)理財需要,推動居民金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整
目前,我國正在進(jìn)入居民家庭金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的時代。居民家庭金融資產(chǎn)將從相對單一的儲蓄存款,走向儲蓄存款與證券化金融資產(chǎn)并存。由居民家庭金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)大調(diào)整引起的金融市場結(jié)構(gòu)變遷,將是我國資本市場跨越式發(fā)展的最重要、最基礎(chǔ)、最強(qiáng)大的推動力。我們要積極順應(yīng)這一趨勢,一方面對存量的金融資產(chǎn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性疏導(dǎo);另一方面對增量金融資產(chǎn)進(jìn)行投資引導(dǎo)。
有關(guān)研究顯示,我國養(yǎng)老基金僅持有居民金融資產(chǎn)的1%,而該項(xiàng)指標(biāo)在香港為6%,在新加坡為28%,在美國為37%。從中可以看出,養(yǎng)老金市場的發(fā)展將有力地推動我國居民金融結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。
發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者,推動資本市場健康發(fā)展
資本市場是金融市場的重要組成部分,功能在于最大限度地將儲蓄轉(zhuǎn)化為長期投資,實(shí)現(xiàn)資金從盈余部門向需求部門轉(zhuǎn)移,從而為整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。能否最大限度地動員資本、最有效率的配置資本是評價資本市場成熟與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。
改變以銀行信貸為主的間接融資方式,大力發(fā)展以資本市場為代表的直接融資方式,實(shí)現(xiàn)國家金融結(jié)構(gòu)和居民家庭金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的雙重調(diào)整,都需要大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者來完成。國際經(jīng)驗(yàn)表明,養(yǎng)老基金正是資本市場上最重要的機(jī)構(gòu)投資者。
近幾年來,隨著證券市場的不斷完善和對機(jī)構(gòu)投資者的重點(diǎn)扶持,我國機(jī)構(gòu)投資者的類型正在不斷豐富,規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。特別是從2005年以來,我國機(jī)構(gòu)投資者的發(fā)展速度更為迅猛,逐漸形成了以證券投資基金、保險資金、社保資金為主體的機(jī)構(gòu)投資者群體。他們在推進(jìn)股票市場的快速健康發(fā)展、引導(dǎo)居民儲蓄資金向資本市場轉(zhuǎn)移方面正發(fā)揮著日益重要的作用。
今后,我國發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者的主要任務(wù)是在進(jìn)一步擴(kuò)大整體規(guī)模的同時,調(diào)整和優(yōu)化機(jī)構(gòu)投資者結(jié)構(gòu)方向,鼓勵以養(yǎng)老基金、保險資金為代表的長期機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)入資本市場,并為我國的基金管理公司創(chuàng)造了一個重要的競爭者,從而促進(jìn)整個機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍的發(fā)展。
而且,需求主體和資金來源的多元化,不同的投資者可以顯示不同的風(fēng)險和投資偏好,有利于形成不同風(fēng)險偏好的投資體系和長短期資金搭配的供給體系,有利于增強(qiáng)資本市場的彈性和有效性。
開展長期投資,推動長期經(jīng)濟(jì)增長
發(fā)達(dá)國家資本市場的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明,通過社會保障政策的設(shè)計(jì),使家庭金融財產(chǎn)向養(yǎng)老基金轉(zhuǎn)化,而養(yǎng)老基金出于長期增值的需要又積極投資于資本市場,這樣就形成了一個良性的循環(huán):在一定的政策(主要是稅收優(yōu)惠政策)激勵下,居民金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成養(yǎng)老基金,養(yǎng)老基金投資于資本市場,資本市場推動企業(yè)發(fā)展。這樣一方面養(yǎng)老基金自身實(shí)現(xiàn)了增值,確保了未來養(yǎng)老金的支付;另一方面又為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了充裕的金融資源,推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,而實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又回過頭來增加了居民收入,增加了居民的金融資產(chǎn)。
而大力發(fā)展養(yǎng)老基金,正是建立良性經(jīng)濟(jì)發(fā)展循環(huán)的起點(diǎn)。
降低投資風(fēng)險,實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老資金保值增值
大力發(fā)展養(yǎng)老基金,不但把即將退休的老職工,而且把年輕的在職職工的部分收入集中起來,按照養(yǎng)老基金特有的管理方式:信托模式、專家理財、審慎投資來運(yùn)作,不但能夠有效控制投資風(fēng)險,還能夠借助資本市場實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老資金的保值增值。
推動金融深化,保障金融安全和金融穩(wěn)定
以養(yǎng)老基金為代表的機(jī)構(gòu)投資者基于提高收益率、回避風(fēng)險、降低交易成本、實(shí)現(xiàn)長期資產(chǎn)與負(fù)債匹配等方面的需求,成為金融深化的重要力量。
1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā),一個重要原因就是這些國家普遍缺乏養(yǎng)老基金的支持,缺乏具有巨大資本實(shí)力的本土機(jī)構(gòu)投資者,使得其經(jīng)濟(jì)和金融體系過度暴露于風(fēng)云變幻的國際資本市場之下,造成了無法挽回的巨大損失。
亞洲金融危機(jī)之后,隨著養(yǎng)老基金在金融安全和社會保障方面的重要性日益顯現(xiàn),日本、韓國、我國香港地區(qū)都紛紛仿照英美模式建立具有繳費(fèi)確定型的養(yǎng)老基金。可見,大力發(fā)展養(yǎng)老基金,有利于增強(qiáng)本土資本的實(shí)力,有利于建立堅(jiān)實(shí)的資金儲備,有利于發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者。
增強(qiáng)本土力量,增強(qiáng)全球投資者信心
養(yǎng)老基金投資具有天生的本土化特點(diǎn),即偏好于投資國內(nèi)資本市場和國內(nèi)上市企業(yè),是本土資本市場發(fā)展的基礎(chǔ)和奠基石。美國1974年《雇員退休收入保障法案》(ERISA法案)的頒布和1978年401(K)計(jì)劃的實(shí)施,是助推道瓊斯工業(yè)指數(shù)從1982年的1000點(diǎn)上漲到最高14000多點(diǎn)一大因素。而且,以養(yǎng)老基金為本國資本市場奠基,有利于增強(qiáng)全球投資者的信心,有利于推動本國資本市場國際化。
簡言之,大力發(fā)展養(yǎng)老基金,可以開啟一個偉大的資本市場發(fā)展新時代。
加速資本市場國際化,開辟大國崛起的戰(zhàn)略通道
資本市場國際化是資本市場開放的高級階段,其中包括籌資國際化、投資國際化、交易工具與機(jī)構(gòu)國際化、交易制度與管理制度國際化。本文將資本市場國際化界定為A股市場國際化,是指國外知名企業(yè)到我國A股市場來上市發(fā)行股票,主要包括:世界500強(qiáng)企業(yè)通過存托憑證即CDR方式來華上市,印度、巴西等發(fā)展中大國、人口紅利大國的企業(yè)通過首次公開發(fā)行方式(IPO)直接來華上市,俄羅斯、南非等資源大國的企業(yè)通過IPO方式直接來華上市等。
在筆者看來,加速資本市場國際化,具有以下三個方面的重要意義:
從人口紅利向資本紅利發(fā)展轉(zhuǎn)變
第一,避免資本萎縮與資本耗散,避免出現(xiàn)大規(guī)模的短期資金轉(zhuǎn)移,避免流動性風(fēng)險的發(fā)生。既可以通過資本市場國際化途徑,把自改革開放以來、通過幾代人的艱苦奮斗、憑借人口紅利優(yōu)勢創(chuàng)造的財富留在國內(nèi);又可以充分消化和管理當(dāng)前流動性過剩,達(dá)到調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)的目的。
第二,增強(qiáng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的融資能力,加速國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變,特別是有利于發(fā)展中小企業(yè)。
第三,增強(qiáng)人民幣資產(chǎn)的潛在價值,增強(qiáng)本土資本力量。既強(qiáng)大了國家的資本實(shí)力,又強(qiáng)大了國民的財富積累。
從貿(mào)易大國向金融大國發(fā)展轉(zhuǎn)變
近幾十年來的人口紅利成就我國貿(mào)易大國地位,但我國的人口紅利將在后20年里逐步消失并轉(zhuǎn)變?yōu)槿丝谪?fù)債。而人口負(fù)債必將動搖我國貿(mào)易大國地位,因此客觀上要求我國從貿(mào)易大國向金融大國發(fā)展轉(zhuǎn)變。
建設(shè)金融大國的意義在于既可以消化和沉淀因?yàn)槿丝诩t利推動的貿(mào)易順差和外匯儲備,管理流動性過剩;又可以減輕人口負(fù)債對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展和貿(mào)易發(fā)展的沖擊,實(shí)現(xiàn)長期經(jīng)濟(jì)增長的戰(zhàn)略目標(biāo)。
縱觀世界大國發(fā)展歷史,從西班牙、荷蘭到英國、美國,都是利用人口增長和人口優(yōu)勢來獲得貿(mào)易發(fā)展優(yōu)勢,而真正實(shí)現(xiàn)長期增長、持續(xù)發(fā)展的動力則來自于資本擴(kuò)張優(yōu)勢。
可以說,“打天下”依靠人口紅利和建設(shè)貿(mào)易大國,“坐天下”則必須依靠資本紅利和建設(shè)金融大國。
利用資本市場推動大國崛起
利用資本市場推動大國崛起的戰(zhàn)略意義在于:首先,有利于中國金融業(yè)全面開放和對等開放。其次,有利于利用全球資源管理流動性過剩。再次,利用中國人的節(jié)儉推動全球經(jīng)濟(jì)增長。在封閉經(jīng)濟(jì)條件下,高儲蓄、高投資、低消費(fèi)的發(fā)展模式是不可持續(xù)的,一定會出現(xiàn)內(nèi)需不足的“節(jié)約悖論”,這也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭受西方詬病的一個方面。在開放經(jīng)濟(jì)條件下,A股成為全球資本市場中心,全球優(yōu)秀的企業(yè)在A股市場發(fā)行股票,中國人的節(jié)儉、中國的流動性過剩就成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金供給者,成為推動全球經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。
簡言之,加速資本市場國際化,可以開辟出一條大國崛起的戰(zhàn)略通道。
兩者相伴而行,在全球范圍內(nèi)分散老齡化風(fēng)險
未來很長一段時間里,人口老齡化將成為制約我國未來發(fā)展的攔路虎、絆腳石,它將對我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生曠日持久的系統(tǒng)性風(fēng)險。試圖在一個國家的范圍內(nèi)來分散和化解老齡化危機(jī)可能成效甚微,事倍功半。但是,通過大力發(fā)展養(yǎng)老基金,培育我國資本市場的吸引力,并且借助資本市場國際化,在全球范圍內(nèi)分散老齡化風(fēng)險,是實(shí)現(xiàn)我國長期經(jīng)濟(jì)增長、長期繁榮穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略選擇。
A股市場全球化,把包括印度和巴西等發(fā)展中大國、人口紅利大國的優(yōu)質(zhì)企業(yè)“請進(jìn)來”,可以把我國當(dāng)前的人口紅利轉(zhuǎn)換成強(qiáng)大的資本購買力。當(dāng)我國進(jìn)入人口負(fù)債期時,我國居民可以通過持有股票來分享這些國家的人口紅利,從而實(shí)現(xiàn)資本紅利。
A股市場全球化,利用全球資本市場來分散老齡化危機(jī),是一場偉大的跨期套利,是通過金融手段來治理老齡化危機(jī)的重大應(yīng)對策略。同時,國內(nèi)居民通過直接投資A股就能分享全球經(jīng)濟(jì)增長,本身就是一場偉大的現(xiàn)實(shí)分利。
值得指出的是,A股市場全球化,不能簡單地理解為我國資本市場創(chuàng)新可以單兵突進(jìn)。應(yīng)該全面深入地理解為:利用我國人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,大力發(fā)展養(yǎng)老基金,并以此來奠基我國資本市場,進(jìn)而推動我國資本市場國際化,最終在全球范圍內(nèi)分散我國即將面臨的老齡化風(fēng)險。二者相伴而行,如影隨形。
實(shí)現(xiàn)從“中國融資”到“融資中國”的偉大轉(zhuǎn)變
我國改革開放30年來的一個偉大成就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展突破了資本形成的“納爾遜陷阱”,走上了資本積累和資本發(fā)展的坦途。在對外開放的過程中,中國向全球融資即“中國融資”功不可沒。本次全球金融危機(jī)爆發(fā)后,全球向中國融資即“融資中國”成為一道亮麗的風(fēng)景線。真可謂“三十年河?xùn)|,三十年河西”。
全球向中國融資,于我國而言,固然是一大喜。但是,法國著名社會學(xué)家、實(shí)證主義之父孔德曾經(jīng)提出一個非常有名的論斷:人口即命運(yùn)。掩卷而思,孔德之言又不得不讓我們憂從中來。因?yàn)?人口老齡化風(fēng)險將成為制約我國未來發(fā)展的攔路虎、絆腳石,它將對我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生曠日持久的系統(tǒng)性風(fēng)險。
可以看出,目前我國正處在人口紅利期向人口負(fù)債期轉(zhuǎn)變的緊要?dú)v史關(guān)頭,正處在資本形成期向資本積累期、資本擴(kuò)張期轉(zhuǎn)變的重大歷史機(jī)遇期。筆者認(rèn)為,利用人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,大力發(fā)展養(yǎng)老基金,加速資本市場國際化,避免國內(nèi)資本萎縮與資本耗散,利用全球資源管理流動性過剩,利用中國人的節(jié)儉推動全球經(jīng)濟(jì)增長,在全球范圍內(nèi)分散老齡化危機(jī),是開辟大國崛起的戰(zhàn)略通道。
注:靜毅男,2005年畢業(yè)于芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系,曾供職于雷曼公司經(jīng)濟(jì)分析師,現(xiàn)為Rovids公司合伙人。
第4篇：市場開發(fā)計(jì)劃范文
關(guān)鍵詞：施工現(xiàn)場；管理優(yōu)化；辦法
1.引言
改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷興起，各種房地產(chǎn)工程如雨后春筍般的不斷拔地而起。建筑的質(zhì)量與人民群眾的生命安全息息相關(guān)，因此施工現(xiàn)場的管理也尤為重要。筆者將結(jié)合自身相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，來談一談如何管理好施工現(xiàn)場優(yōu)化的途徑和方法。
2.質(zhì)量管理
施工單位應(yīng)按照既定質(zhì)量目標(biāo)，按照國家法律、法規(guī)、國家現(xiàn)行規(guī)范、強(qiáng)制性條文、設(shè)計(jì)文件、招投標(biāo)文件要求認(rèn)真組織施工。施工單位應(yīng)制定切實(shí)可行的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量控制措施，并報監(jiān)理、工程部確認(rèn)后執(zhí)行。施工單位必須加強(qiáng)員工的質(zhì)量教育，牢固樹立創(chuàng)優(yōu)意識；并定期組織技術(shù)及質(zhì)量人員、工人進(jìn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、操作的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，監(jiān)理單位督促執(zhí)行。施工單位必須保證所制定的質(zhì)量保證體系運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所制定的保證措施具有可操作性并能執(zhí)行到位。任何分項(xiàng)工程施工之前，施工單位必須對作業(yè)人員作書面的技術(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的交底，監(jiān)理單位檢查后備案。監(jiān)理單位應(yīng)經(jīng)常檢查施工單位操作工人對質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范、操作工藝流程情況的掌握情況，對達(dá)不到要求敦促整改，視情節(jié)輕重對施工單位進(jìn)行處罰，整改后仍不能滿足要求的清退出場。
施工單位的質(zhì)檢員必須認(rèn)真做好質(zhì)量檢查驗(yàn)收工作，做好分部分項(xiàng)工程的質(zhì)量評定工作，真正做到現(xiàn)場實(shí)測實(shí)量，避免因自檢不合格就報驗(yàn)收的現(xiàn)象。監(jiān)理單位應(yīng)嚴(yán)格按照監(jiān)理人員要求，恪守監(jiān)理職業(yè)道德，杜絕向施工單位“吃、拿、卡、要”的現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除監(jiān)理費(fèi)用，仍不改正的予以清退出場。監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)平行檢查、巡視檢查，認(rèn)真做好抽檢、驗(yàn)收和旁站工作。在驗(yàn)收以前對施工單位所存在的問題及時告知、敦促改正，爭取做到施工單位報驗(yàn)時一次通過。監(jiān)理單位應(yīng)配合施工單位做到現(xiàn)場24h施工的報驗(yàn)工作。上道工序未經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)收簽字認(rèn)可，不得進(jìn)行下道工序施工。對于隱蔽部位的分項(xiàng)、分部工程，報于監(jiān)理的同時，必須報業(yè)主項(xiàng)目部工程人員參加驗(yàn)收。未經(jīng)報驗(yàn)通過，私自進(jìn)行隱蔽的，對施工單位予以經(jīng)濟(jì)處罰，并進(jìn)行返修，通報批評。
在需要監(jiān)理旁站的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序、關(guān)鍵工藝，監(jiān)理單位應(yīng)書面提交監(jiān)理旁站記錄，并于旁站前通知施工單位。在旁站過程中，如發(fā)現(xiàn)相關(guān)人員有脫崗現(xiàn)象的，施工單位人員脫崗的扣除質(zhì)量處罰金，監(jiān)理單位脫崗的扣除200元的監(jiān)理費(fèi)用，并通報批評。質(zhì)量驗(yàn)收程序遵循：“三檢制”、“監(jiān)理驗(yàn)收”、“建設(shè)單位”驗(yàn)收”。首先施工單位要作內(nèi)部的自檢、互檢、交接檢，并確保真實(shí)性，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”。在施工單位自檢合格的基礎(chǔ)上，由施工單位填寫質(zhì)量驗(yàn)收報驗(yàn)單，報監(jiān)理單位驗(yàn)收。如遇施工單位報驗(yàn)資料不齊或不組織人員參加的情況，監(jiān)理單位有權(quán)拒絕參加驗(yàn)收。隱蔽工程及重點(diǎn)部位、關(guān)鍵部位的施工在報監(jiān)理單位驗(yàn)收的同時，必須報工程部驗(yàn)收確認(rèn)后方可進(jìn)行下一步施工。
施工單位必須嚴(yán)格控制施工過程質(zhì)量，不得隱瞞施工質(zhì)量問題，所出現(xiàn)質(zhì)量問題必須及時向監(jiān)理單位、工程部報告，不得私自進(jìn)行處理。否則一次扣除質(zhì)量處罰金。對施工過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，監(jiān)理單位和工程部提出后，施工單位應(yīng)立即組織整改或回復(fù)，嚴(yán)重的質(zhì)量問題，由工程部通知設(shè)計(jì)單位出具設(shè)計(jì)方案后施工單位進(jìn)行整改，由此所造成的一切損失施工單位自行承擔(dān)。在本工程施工中，施工單位必須堅(jiān)持以樣板引路的原則，任何分項(xiàng)工程施工前，施工單位要先做好樣板，經(jīng)監(jiān)理單位和工程部驗(yàn)收批準(zhǔn)后，方可大面積施工。各種施工報驗(yàn)資料必須做到與施工同步進(jìn)行，不得后補(bǔ)。施工單位必須做好進(jìn)場材料、設(shè)備、構(gòu)配件、成品和半成品的質(zhì)量驗(yàn)收工作，在施工單位驗(yàn)收合格的基礎(chǔ)上，監(jiān)理單位亦應(yīng)做好材料、設(shè)備、構(gòu)配件、成品和半成品進(jìn)場的檢驗(yàn)、驗(yàn)收、見證取樣工作。對于不合格的材料嚴(yán)禁用于施工并應(yīng)立即退場。
監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟悉設(shè)計(jì)圖紙、施工方案及有關(guān)施工驗(yàn)收規(guī)范，在檢查驗(yàn)收時做到心中有數(shù)，并認(rèn)真執(zhí)行。嚴(yán)格按照施工方案、施工規(guī)范檢查進(jìn)場混凝土的現(xiàn)場坍落度，不得隨意改變混凝土的配合比，如私自加水或用其他方式處理。混凝土澆筑前，施工單位必須報監(jiān)理單位和工程部簽認(rèn)混凝土澆筑令后方可進(jìn)行混凝土的澆筑。模板支撐拆除之前，施工單位必須通知監(jiān)理單位、工程部核定確認(rèn)。下達(dá)模板拆除令后方可拆除。拆模后，施工單位必須及時通知監(jiān)理單位和工程部進(jìn)行驗(yàn)收。對混凝土存在質(zhì)量問題的處理：發(fā)現(xiàn)一處混凝土漏振、爛根，扣除施工單位質(zhì)量處罰金，如再次出現(xiàn)，加倍進(jìn)行扣除。所有試驗(yàn)必須與施工同步，按國家現(xiàn)行規(guī)范要求進(jìn)行見證取樣工作，不得缺項(xiàng)漏做，弄虛作假。
施工單位必須做好安裝專業(yè)和土建專業(yè)的配合，做好預(yù)埋、預(yù)留工作，監(jiān)理單位認(rèn)真驗(yàn)收檢查。如因預(yù)留預(yù)埋錯誤，造成在結(jié)構(gòu)墻板開洞、鑿槽，每處對施工單位扣除質(zhì)量處罰金，對監(jiān)理單位扣除監(jiān)理費(fèi)用。由監(jiān)理單位組織，建立施工現(xiàn)場周質(zhì)量檢查制度，多方聯(lián)檢，形成檢查紀(jì)要，發(fā)送各單位。對現(xiàn)場檢查存在的質(zhì)量問題，由監(jiān)理單位監(jiān)督施工單位逐項(xiàng)整改落實(shí)。
3.進(jìn)度管理
施工單位應(yīng)按照工期目標(biāo)要求，制定相應(yīng)完成工期目標(biāo)措施。合理組織使用人、機(jī)、物料，合理組織施工，避免造成人力物力浪費(fèi)。施工單位在質(zhì)量、安全、文明方面應(yīng)加強(qiáng)管理，避免由此造成整改或返工，而影響工程進(jìn)度。施工單位應(yīng)制定工期總計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃，監(jiān)理單位認(rèn)真審核，并對其提出合理化意見。施工單位嚴(yán)格按照計(jì)劃組織施工，監(jiān)理單位和工程部對施工單位的進(jìn)度計(jì)劃按月定期進(jìn)行考核。施工單位應(yīng)保證現(xiàn)場24h不間斷施工，確保工程進(jìn)度。施工單位應(yīng)認(rèn)真做好冬期、雨期、農(nóng)忙季節(jié)、節(jié)假日期間等的施工措施，制定相應(yīng)的確保工期的措施。
4.安全管理
施工單位應(yīng)按照安全責(zé)任目標(biāo)的要求建立安全保證體系，建立安全生產(chǎn)責(zé)任制。安全生產(chǎn)落實(shí)到人，配備專職安全員，對項(xiàng)目經(jīng)理部各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各類人員所規(guī)定的在他們各自職責(zé)范圍內(nèi)對安全生產(chǎn)應(yīng)負(fù)責(zé)任的制度。施工單位應(yīng)編制施工安全技術(shù)措施計(jì)劃，主要有17個方面的內(nèi)容，如防火、防毒、防爆、防洪、防塵、防雷擊、防坍塌、防物體打擊、防機(jī)械傷害、防起重設(shè)備滑落、防高空墜落、防交通事故、防寒、防疫、防環(huán)境污染等方面措施。廣泛開展安全生產(chǎn)教育，建立安全培訓(xùn)制度，把安全知識、安全技能、設(shè)備性能、操作規(guī)程、安全法規(guī)等作為安全教育的主要內(nèi)容，牢固樹立安全第一的思想。施工單位應(yīng)建立安全生產(chǎn)檢查制度，定期不定期組織日常性檢查、專業(yè)性檢查、季節(jié)性檢查、節(jié)假日前后檢查等，并做好安全檢查記錄，對發(fā)現(xiàn)的危險因素有計(jì)劃地采取措施，確保安全生產(chǎn)。監(jiān)理單位指派專人對施工現(xiàn)場安全進(jìn)行監(jiān)理，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時敦促施工單位落實(shí)整改。監(jiān)理單位對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的安全問題，除口頭通知施工單位進(jìn)行整改，還應(yīng)下發(fā)書面監(jiān)理通知要求施工單位進(jìn)行整改，并抄送工程部。施工單位對監(jiān)理單位和工程部提出的安全問題，應(yīng)立即組織相關(guān)人員進(jìn)行整改。由監(jiān)理單位組織，建立項(xiàng)目周安全檢查制度，并形成檢查紀(jì)要，發(fā)送各單位，監(jiān)理單位對現(xiàn)場檢查存在的安全問題監(jiān)督落實(shí)。
5.文明施工
施工單位應(yīng)嚴(yán)格按照省級文明工地、標(biāo)準(zhǔn)化工地要求做好施工現(xiàn)場安全文明建設(shè)工作。施工現(xiàn)場成立以項(xiàng)目經(jīng)理為第一責(zé)任人的文明施工管理組織。分包單位服從總包單位的文明施工管理統(tǒng)一規(guī)定，并接受監(jiān)督檢查。加強(qiáng)文明施工的宣傳和教育，專業(yè)管理人員應(yīng)熟悉掌握文明施工的規(guī)定。加強(qiáng)落實(shí)現(xiàn)場文明檢查，檢查內(nèi)容應(yīng)全面周到，包括生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、場區(qū)場貌、環(huán)境文明及制度落實(shí)等內(nèi)容。檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時采取整改措施。在對現(xiàn)場進(jìn)行周檢查的同時，對現(xiàn)場安全文明施工情況進(jìn)行檢查，并形成紀(jì)要，對存在的問題，由監(jiān)理單位督促施工單位整改落實(shí)。承包單位要在現(xiàn)場臨時用電、用水管理線做明示標(biāo)志，并對日常的用水及用電進(jìn)行有效的管理以保證施工的連續(xù)，如發(fā)生因自身操作失當(dāng)而造成的停工斷電、斷水所引起的損失，由施工單位自身承擔(dān)外，還要自行修復(fù)所破壞的管線，當(dāng)由相應(yīng)單位進(jìn)行維修時，費(fèi)用由施工單位承擔(dān)。
6.結(jié)語
為了有效的管理好房地產(chǎn)開發(fā)的施工現(xiàn)場，施工單位必須建立各類應(yīng)急預(yù)案，以各事件發(fā)生時的緊急起動，監(jiān)理負(fù)責(zé)檢查，如發(fā)現(xiàn)未制定應(yīng)急預(yù)案，或制定應(yīng)急預(yù)案不符合要求時，應(yīng)予以處罰，并有權(quán)要求施工單位繼續(xù)整改，直至符合要求為止。施工承包單位也應(yīng)必須積極、配合并協(xié)助建設(shè)單位、監(jiān)理單位、進(jìn)行相關(guān)問題的溝通，并尋找有效的方式方法。如此，才能較好的對房地產(chǎn)的施工現(xiàn)場進(jìn)行管理。
參考文獻(xiàn)
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第5篇：市場開發(fā)計(jì)劃范文
【關(guān)鍵詞】汽車銷售 崗位 職業(yè)需求 市場調(diào)研 營銷策劃
【中圖分類號】G【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A
【文章編號】0450-9889（2013）07C-
0049-02
一、汽車銷售崗位職業(yè)需求分析
汽車銷售顧問平時主要是在汽車4S店、汽車超市、汽車綜合賣場里面接待顧客，介紹車輛，進(jìn)行汽車銷售。例如，顧客到店后，分析顧客的需求，推薦合適的車型，進(jìn)而進(jìn)行價格協(xié)商，最后促成交易這樣的工作?？此浦灰莆找欢ɑA(chǔ)的汽車專業(yè)知識，知道運(yùn)用六方位繞車介紹及FAB（特征、優(yōu)勢、利益法）以及能較好地與人溝通與交流就能實(shí)現(xiàn)賣車。
但是要想賣好車，就不能只是掌握這些基本的技能，實(shí)際上，那些賣車賣得好的銷售顧問都無一例外地提到一點(diǎn)：要準(zhǔn)確地把握市場的動態(tài)，要清楚自身與競爭者之間的優(yōu)劣勢，要準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者的心態(tài)，這樣才能提高成交率。這些都是建立在了解市場的基礎(chǔ)上。而對于市場要有靈敏的洞察力，要會收集市場信息。另外，不少銷售人員從事汽車銷售3～5年一般都會職稱晉升，如銷售主管、銷售經(jīng)理或市場部經(jīng)理等。這些崗位對能力的要求不再是單純的會賣車，而是要能掌控大局，準(zhǔn)確地把握市場的動態(tài)，對品牌的營銷方向，營銷技巧采取行之有效的手段，以便更好的宣傳品牌，樹立品牌形象，開拓市場，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；也要能在與競爭者的市場競爭中立于不敗之地。
這些能力是建立在掌握相關(guān)市場調(diào)研與營銷策劃知識的基礎(chǔ)上的。而目前的現(xiàn)狀是：大部分高職院?；虮究圃盒．厴I(yè)的學(xué)生在學(xué)校并沒有接受這部分知識系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更別說系統(tǒng)的訓(xùn)練。所以，當(dāng)銷售人員有機(jī)會晉升到上述管理崗位時常常會覺得吃力，無從下手。在這樣的現(xiàn)實(shí)下，有一些機(jī)構(gòu)開展一些短期的培訓(xùn)，讓學(xué)員在短期內(nèi)掌握市場調(diào)研與營銷策劃的知識與基本技能。效果如何且不論，但從800～2000不等的收費(fèi)不得不讓人思考值不值得。
那為何不在學(xué)校就開設(shè)這樣一門課程為學(xué)生在將來的就業(yè)晉升鋪好路呢？基于這樣的崗位職業(yè)需求，我們組織企業(yè)及相關(guān)師資開發(fā)了市場調(diào)研與營銷策劃這門課程。本課程應(yīng)該在學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)課后開設(shè)。
二、市場調(diào)研與營銷策劃課程知識模塊設(shè)計(jì)
經(jīng)過調(diào)查，市場調(diào)研與營銷策劃這兩個知識點(diǎn)既是獨(dú)立的又是相關(guān)聯(lián)的。市場調(diào)研是營銷策劃的基礎(chǔ)，任何方式的營銷都必須建立在對市場進(jìn)行充分了解的基礎(chǔ)上?；谶@樣的關(guān)系，把兩個知識點(diǎn)合為一門課程講，這就是市場調(diào)研與營銷策劃。這兩個知識模塊就是：市場調(diào)研和營銷策劃。其中，模塊1“市場調(diào)研”知識點(diǎn)包括：（1）市場調(diào)研的概念；（2）市場調(diào)研的內(nèi)容；（3）市場調(diào)研的方法；（4）市場調(diào)研的程序與步驟；（5）市場調(diào)研的實(shí)施；（6）市場調(diào)研資料的收集與整理；（7）市場調(diào)研報告的撰寫。模塊2“營銷策劃”知識點(diǎn)包括：（1）營銷方法；（2）營銷方法的選擇；（3）營銷策劃的撰寫；（4）營銷策劃的實(shí)施；（5）營銷策劃活動的效果評估。
三、市場調(diào)研與營銷策劃課程的教學(xué)實(shí)施
市場調(diào)研與營銷策劃課程的目的很明確，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，并且是針對汽車市場的，因此，必須開發(fā)一套系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
市場調(diào)研知識點(diǎn)及技能的掌握通過兩個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)，難度由淺到深，范圍由小到大。首先讓學(xué)生在學(xué)?；蚣胰恕⑴笥阎g做小樣本量的調(diào)查，旨在學(xué)會選擇合適的調(diào)研方法，運(yùn)用調(diào)研手段，進(jìn)行調(diào)研總結(jié)。例如對于汽車產(chǎn)品的喜好、汽車消費(fèi)習(xí)慣、汽車消費(fèi)滿意度等可以讓學(xué)生選擇設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的方式實(shí)施調(diào)研；而對于汽車消費(fèi)趨勢可選擇訪談式；對于汽車消費(fèi)行情、汽車市場現(xiàn)狀、汽車促銷活動效果的印證等可以選擇市場檢驗(yàn)法或觀察法調(diào)研。在完成小樣本量的調(diào)研后，必須完成一份對所調(diào)研內(nèi)容的總結(jié)。
完成這個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目后可布置學(xué)生一項(xiàng)調(diào)研的升級任務(wù)，提升調(diào)研的難度。如與校企合作企業(yè)一起合作，開發(fā)一些調(diào)研項(xiàng)目，幫助企業(yè)完成調(diào)研。既讓學(xué)生從中獲得鍛煉，也為企業(yè)提供一些參考信息。事實(shí)上，企業(yè)也比較歡迎學(xué)生幫他們?nèi)プ鲆恍┱{(diào)研。因?yàn)閷τ谄髽I(yè)來說，無論是請專業(yè)的調(diào)研公司，還是用自己的人員去調(diào)研，都涉及花費(fèi)人力、物力或財力的問題。因此企業(yè)還是很樂意配合。
我們在選擇調(diào)研內(nèi)容時往往是有方向性的，一方面是市場中熱點(diǎn)問題，一方面是汽車企業(yè)關(guān)注的問題。遵循一個原則，發(fā)現(xiàn)問題，了解調(diào)查該問題，解決問題或提出解決問題的建議。因此往往做完市場調(diào)研之后，就會針對該問題提出一套解決方案或建議。如是針對企業(yè)的調(diào)研，這份調(diào)研就會提交給企業(yè)。
接下來是第二個知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)，即營銷策劃的學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)。營銷策劃這個模塊主要讓學(xué)生掌握的知識點(diǎn)是針對不同的目的，選擇合適的營銷手段，即營銷策劃方案的背景，營銷策劃方案的目的，營銷策劃方案的具體內(nèi)容，策劃方案的具體安排與實(shí)施，策劃的預(yù)算及效果的評估。這個模塊比較考驗(yàn)學(xué)生的綜合能力，學(xué)會收集資料，學(xué)會組織策劃，學(xué)會實(shí)踐。一個營銷策劃既要考慮市場，又要考慮企業(yè)的承受能力。如果人力、物力、財力超過了企業(yè)的承受能力，企業(yè)也是不會考慮的。而學(xué)生的營銷策劃方案我們也會反饋給企業(yè)，一旦獲得企業(yè)的認(rèn)可，即可獲得200～600元的獎勵。企業(yè)評價分5級（100～90分為A級、89～80分為B級、79～70分為C級、69～60分為D級、59分以下為E級）。如果企業(yè)評A級則可獲得600元的獎勵，評B級則可獲得400元的獎勵、評C級獲得200元的獎勵，合格不獎勵，如果為E級，則必須進(jìn)行修改，直到企業(yè)評分D級以上。因此這個營銷策劃實(shí)訓(xùn)的成績是由企業(yè)評定的，這就進(jìn)一步促使學(xué)生認(rèn)真完成這個作業(yè)。
例如有一家新開的汽車4S店，當(dāng)時店址比較偏，人氣不旺，該店就想盡快改變這種現(xiàn)狀，但出于營銷成本的考慮，該店并沒有在各大媒體大肆的廣告宣傳。學(xué)生做了很多調(diào)查，出了很多營銷方案。其中有個組幫助該店設(shè)計(jì)了一份獨(dú)特的地圖。這張地圖是本市的市區(qū)圖，也是各品牌4S店店址圖，但是對該品牌4S店的地址做了特別醒目的標(biāo)記，同時地圖的反面是該4S店品牌宣傳及車型的介紹。這張地圖由于非常實(shí)用，立刻獲得了企業(yè)的認(rèn)可。企業(yè)立刻印了幾千份，投放到本市的一些酒店、飯店、商場，的確收到了一定的宣傳效果。
企業(yè)對學(xué)生給予了高度的評價，我們也對學(xué)生進(jìn)行了獎勵。這對學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性起到了正面的引導(dǎo)作用。
四、市場調(diào)研與營銷策劃課程建設(shè)與完善
市場調(diào)研與營銷策劃課程開設(shè)3年來，收到了一定的效果。學(xué)生通過這門課程學(xué)習(xí)到了市場調(diào)研與營銷策劃的基本知識及技能。就業(yè)后不少學(xué)生反饋在銷售工作中，常會運(yùn)用到這門課程的一些知識。而部分晉升到管理崗位的人員反映，這門課程的作用體現(xiàn)在讓他們從整體營銷的高度去考慮問題，而這必須從市場調(diào)研開始才能做營銷方案。而對于企業(yè)，有學(xué)生幫他們做這些工作當(dāng)然歡迎，同時，他們可以提前挑選優(yōu)秀的學(xué)生，對于我們學(xué)校，也進(jìn)一步加強(qiáng)了與企業(yè)之間的合作，更好地將“校企合作”落到實(shí)處。
當(dāng)然在課程的實(shí)訓(xùn)過程中，也存在一些問題。如實(shí)訓(xùn)一般分組完成，組員之間就存在分工不均，或是有些人不想做，就做得少，每個人的工作量不一樣，這會導(dǎo)致每個人最后掌握的知識水平和技能水平不同，因此現(xiàn)在我們正在研究如何把工作進(jìn)行量化。小組成員之間要進(jìn)行合理的分工，對各成員的工作要進(jìn)行量化評分，做到科學(xué)的對每個學(xué)生的工作和所學(xué)的知識點(diǎn)進(jìn)行評分。
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第6篇：市場開發(fā)計(jì)劃范文
剛才，大家現(xiàn)場參觀了新埭鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)現(xiàn)場，也對今年以來各鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況進(jìn)行了交流?？傮w感覺大家的認(rèn)識在進(jìn)一步提高，工作在逐步推進(jìn)，成效在逐步體現(xiàn)，但與市政府的要求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求相比，我們的工作、成效還有一定的差距，下階段工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。下面我就進(jìn)一步加快鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)再談三點(diǎn)意見。
一、肯定成績，進(jìn)一步增強(qiáng)做好鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的信心
今年以來，我市上下全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定不移地走新型工業(yè)化道路，認(rèn)真按照市政府《關(guān)于加快推進(jìn)鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)建設(shè)的若干意見》（平政發(fā)〔20__〕110號）要求，加大鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，優(yōu)化生產(chǎn)力空間布局，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)平臺建設(shè)，強(qiáng)化功能配套，營造投資環(huán)境，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群和先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)，鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了較快推進(jìn)。具體體現(xiàn)在：
一是各項(xiàng)規(guī)劃編制工作進(jìn)展順利。今年以來，各鎮(zhèn)街道認(rèn)真消化吸收兄弟縣市工業(yè)功能區(qū)建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)和做法，加強(qiáng)工業(yè)功能區(qū)規(guī)劃的修編完善工作，目前新埭鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化中心已編制審批完成，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性建設(shè)階段；林埭鎮(zhèn)五金機(jī)械創(chuàng)業(yè)孵化中心規(guī)劃和新倉鎮(zhèn)車業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化中心控制性詳細(xì)規(guī)劃已完成規(guī)劃編制，并通過論證和審批；廣陳鎮(zhèn)、黃姑鎮(zhèn)正在抓緊編制創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)規(guī)劃；另外新倉鎮(zhèn)、廣陳鎮(zhèn)正在委托修編鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。
二是開發(fā)建設(shè)融資能力進(jìn)一步增強(qiáng)。在市財政和絕大多數(shù)股東的支持下，今年我們對市信誠擔(dān)保有限公司增加了1000萬元注冊資金，使擔(dān)保公司注冊資金達(dá)到20__萬元，可為各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)提供擔(dān)保貸款16000萬元；進(jìn)一步加強(qiáng)了與金融機(jī)構(gòu)辦理擔(dān)保貸款的溝通力度，調(diào)整了主辦金融機(jī)構(gòu)，目前主辦金融機(jī)構(gòu)主要確定農(nóng)村合作銀行和商業(yè)銀行二家，已經(jīng)為pp經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、新倉、新埭、黃姑、廣陳工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)提供擔(dān)保貸款4700萬元（經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)1300萬、新倉800萬、新埭1200萬、黃姑800萬、廣陳600萬），比20__年年初增加擔(dān)保貸款1555萬元，預(yù)期到年底擔(dān)保貸款將超過6000萬元，明年預(yù)期將超過1.2億元。
三是開發(fā)建設(shè)重點(diǎn)突出，力度加大。創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)、路橋建設(shè)、征地拆遷等鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點(diǎn)突出，工作有序推進(jìn)。林埭鎮(zhèn)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分薄弱的情況下，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃了鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)，大力度推進(jìn)了工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)。1—9月，林埭鎮(zhèn)共投入1740萬元，開工建設(shè)了51663平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房，其中1__0平方米已經(jīng)竣工，拆遷安置了44戶農(nóng)戶，啟動建設(shè)了工業(yè)功能區(qū)內(nèi)的通訊、水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工業(yè)功能區(qū)已初具形象。新埭鎮(zhèn)今年在鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)建設(shè)上計(jì)劃投入7820萬元，1—9月已完成3830萬元，啟動了四路一橋等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開工建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房35800平方米，其中16600平方米已經(jīng)竣工。
四是開發(fā)建設(shè)速度明顯加快。1-9月，全市鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資完成35624萬元，同比增長280%，其中列入市項(xiàng)目推進(jìn)年“雙百億”工程的42個工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)項(xiàng)目，1-9月已開工33個，開工率達(dá)到78.6%,完成投資額2.94億元，完成年度計(jì)劃的62.1%,其中9月份完成投資5855萬元，為今年工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資額最多月份。工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)完成固定資產(chǎn)投資316707萬元，同比增長87.4%，工業(yè)區(qū)開發(fā)建設(shè)速度和企業(yè)生產(chǎn)性投資速度明顯加快。1-9月，全市工業(yè)區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值226.5億元，同比增長74.1%，其中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值146.7億元，同比增長65.8%，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚度達(dá)到64.8%,工業(yè)區(qū)產(chǎn)值在pp工業(yè)總產(chǎn)值中的比重達(dá)到77%。
二、認(rèn)清形勢，正確分析鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中面臨的困難和問題
一是我市鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)建設(shè)在嘉興市仍處于比較落后的位置。主要表現(xiàn)在：一是開發(fā)建設(shè)水平不高。20__年我市9個鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)在嘉興市甲級、乙級工業(yè)功能區(qū)評選中只有新倉鎮(zhèn)一家入選，而且對照標(biāo)準(zhǔn)，其它8個工業(yè)功能區(qū)差距還比較大。嘉興十強(qiáng)鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)我市還沒有實(shí)現(xiàn)零的突破。二是功能區(qū)主體作用發(fā)揮不明顯。工業(yè)功能區(qū)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占比偏低，全市9個鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在嘉興五縣二區(qū)中的比重僅在10%左右，與我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展總量在嘉興五縣二區(qū)中居中不相襯，說明我市工業(yè)集聚度還不高。三是開發(fā)進(jìn)度明顯落后。工業(yè)功能區(qū)規(guī)劃總面積和累計(jì)開發(fā)面積居嘉興五縣二區(qū)第7位；工業(yè)功能區(qū)內(nèi)企業(yè)用地面積、企業(yè)家數(shù)、工業(yè)產(chǎn)值、利稅總額、引進(jìn)內(nèi)資居第6位；工業(yè)功能區(qū)內(nèi)累計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資、企業(yè)固定資產(chǎn)投資、實(shí)際利用外資居第5位，處于比較落后的水平。
二粗放經(jīng)營現(xiàn)象仍較普遍。從市國土資源部門了解的情況以
及市有關(guān)部門組織開展的全市工業(yè)企業(yè)建設(shè)用地情況排摸試點(diǎn)和經(jīng)貿(mào)局對全市8個鎮(zhèn)（街道）的419家規(guī)上企業(yè)建設(shè)用地投入產(chǎn)出調(diào)查情況看，全市工業(yè)企業(yè)平均投資強(qiáng)度僅100萬元，平均容積率僅0.71。據(jù)新倉鎮(zhèn)對170家工業(yè)企業(yè)用地調(diào)查分析，平均建筑容積率僅0.62，平均畝均投資僅91萬元，無論是從畝均投入，還是建筑容積率，都與我市出臺的相關(guān)規(guī)定要求存在較大的差距。當(dāng)然工業(yè)功能區(qū)、開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)的平均容積率和平均投資強(qiáng)度可能高些，但也高不了多少。據(jù)pp經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)189家已經(jīng)投產(chǎn)企業(yè)用地分析，平均容積率也僅為0.77，扣除空閑土地后，平均容積率也僅為0.88，有限的土地資源未能得到充分使用。三是瓶頸制約力度進(jìn)一步加大。在當(dāng)前國家加強(qiáng)宏觀調(diào)控，嚴(yán)把土地、信貸兩個閘門的形勢下，鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)難度進(jìn)一步增大。一是在土地供應(yīng)上，用地指標(biāo)逐年減少。20__年、20__年上級下達(dá)給我市的計(jì)劃用地指標(biāo)僅1024和1320畝，而且從今年起省政府取消對列為省以上重點(diǎn)項(xiàng)目單獨(dú)帶帽下達(dá)用地指標(biāo)做法，再加上到20__年底我市已用完全部歷年積累的建設(shè)用地復(fù)墾指標(biāo)，并且從今年起，國家對所有新增建設(shè)用地全部納入計(jì)劃管理（包括未利用土地、土地整理指標(biāo)折抵用地和圍海造地土地），今年上級共下達(dá)我市建設(shè)用地占用耕地計(jì)劃和使用折抵額度指標(biāo)僅1441畝，僅這么一點(diǎn)土地，既要確保全市城市建設(shè)、社會事業(yè)建設(shè)用地，又要確保重點(diǎn)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目用地，可用到鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)的土地少而又少。二是在資金保障上。一方面國家嚴(yán)控信貸規(guī)模，頻繁提高存款準(zhǔn)備金率、貸款利率，導(dǎo)致鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)的財務(wù)成本較快上升，另一方面銀行嚴(yán)格控制對鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)開發(fā)建設(shè)的貸款，舉債開發(fā)投資的難度越來越大。三是在環(huán)境容量上。我們今年的污染減排任務(wù)非常繁重，要滿足全市項(xiàng)目推進(jìn)，無論是cod容量還是so2容量空間都十分有限，特別是so2容量已經(jīng)成為當(dāng)前我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最稀缺的資源。要素制約給我們整個工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)帶來新的困難和問題。
三、把握重點(diǎn)，加快推進(jìn)我市鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐
鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和pp經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、獨(dú)山港區(qū)是我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)集聚發(fā)展的承載平臺，是勞動就業(yè)、生產(chǎn)性投資和招商引資的主陣地，也是為社會創(chuàng)造財富增加財政收入的主要來源地。各鎮(zhèn)、街道、pp經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和獨(dú)山港區(qū)要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識加快工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要性，切實(shí)提高加快工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)的積極性、主動性，按照規(guī)劃合理、功能配套、產(chǎn)業(yè)集群、要素集聚、形象良好、貢獻(xiàn)度高的要求，加大開發(fā)建設(shè)力度，大力提升工業(yè)功能區(qū)、開發(fā)區(qū)的開發(fā)建設(shè)等級和能量，力爭通過三至五年的努力，使我市的鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)全部擠入嘉興市甲級、乙級工業(yè)功能區(qū)，有2—3個工業(yè)功能區(qū)擠入嘉興市二十強(qiáng)工業(yè)功能區(qū)行列，爭取有2個擠入十強(qiáng)工業(yè)功能區(qū)。為此，下一步要突出做好以下五個方面的工作。
（一）要進(jìn)一步完善開發(fā)建設(shè)工作機(jī)制。在具體工作上，一要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要建立黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、職能部門配合抓的齊抓共管工作格局，要每年排出建設(shè)計(jì)劃，分解落實(shí)工作任務(wù)，明確工作職責(zé)，狠抓工作措施落實(shí)。二要完善運(yùn)作機(jī)制。針對前階段金融機(jī)構(gòu)提出的鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)建設(shè)投資公司財務(wù)運(yùn)作問題，要進(jìn)一步抓規(guī)范完善，該進(jìn)入建設(shè)投資公司的政府性補(bǔ)助、補(bǔ)貼和財政投入都要進(jìn)入，市經(jīng)貿(mào)局會同有關(guān)部門盡快提出鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)融資主體運(yùn)轉(zhuǎn)管理辦法，使工業(yè)功能區(qū)開發(fā)建設(shè)投資經(jīng)營主體成為資產(chǎn)明晰、財務(wù)運(yùn)作規(guī)范、有較強(qiáng)投資融資能力、能適應(yīng)和滿足投資開發(fā)銀行融資要求、具備健全還貸機(jī)制和擔(dān)保機(jī)制的經(jīng)營實(shí)體，為進(jìn)一步加快工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供融資能力。
（二）要進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)劃定位工作。各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)要按照定位到區(qū)塊、定位到產(chǎn)業(yè)的要求，進(jìn)一步修編完善工業(yè)區(qū)開發(fā)建設(shè)規(guī)劃，整合、細(xì)化鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)和開發(fā)區(qū)規(guī)劃布局和產(chǎn)業(yè)定位，明確創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工公寓空間布局和產(chǎn)業(yè)定位，并及時報請市經(jīng)貿(mào)局組織相關(guān)部門會審論證報市政府批準(zhǔn)后組織實(shí)施。20__年要全面完成各鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)建設(shè)規(guī)劃整合優(yōu)化和創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工公寓建設(shè)規(guī)劃的編制和審批工作。市經(jīng)貿(mào)局要及時會同市發(fā)改、規(guī)劃建設(shè)、國土資源、環(huán)保等部門加強(qiáng)對鎮(zhèn)、街道工業(yè)功能區(qū)優(yōu)化整合方案和創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工公寓建設(shè)規(guī)劃編制的指導(dǎo)幫助和會審論證工作，提出意見建議報市政府審核批準(zhǔn)，認(rèn)真做好規(guī)劃建設(shè)的日常監(jiān)管工作。按照空間布局和產(chǎn)業(yè)定位，重點(diǎn)督促落實(shí)創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房和職工公寓建設(shè)規(guī)劃的編制工作。
（三）要進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)配套，提升工業(yè)功能區(qū)的總體形象。工業(yè)功能區(qū)的功能是否完善、形象如何，直接影響工業(yè)功能區(qū)的能級。因此，一要進(jìn)一步加大征遷力度。要按照集聚集約、連片開發(fā)的要求，加大征遷力度，加快征遷步伐，要像新埭、林埭鎮(zhèn)一樣集中力量抓好征遷工作，要不折不扣地完成今年的征遷計(jì)劃，同時也要謀劃好明年的工作；二要加大配套功能建設(shè)。當(dāng)前制約我市工業(yè)功能區(qū)發(fā)展的重要因素之一是功能不完善，配套跟不上。為此，各鎮(zhèn)街道要把職工公寓、公共服務(wù)平臺建設(shè)與路、橋、線、管、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施同步規(guī)劃同步建設(shè)，進(jìn)一步提升工業(yè)區(qū)的配套能力、集聚水平；三要進(jìn)一步加強(qiáng)政策引導(dǎo)。市工業(yè)發(fā)展資金要進(jìn)一步向工業(yè)功能區(qū)、職工公寓建設(shè)傾斜，進(jìn)一步優(yōu)化政策導(dǎo)向，按照多投入多補(bǔ)貼、少投入少補(bǔ)貼、不投入不補(bǔ)貼的原則，進(jìn)一步拉開市財政資金對鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)補(bǔ)貼的檔次。在土地指標(biāo)上，要進(jìn)一步加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)的支持，從明年起市政府每年從土地指標(biāo)中拿出100畝用于支持創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)，這100畝土地指標(biāo)的支配要與鎮(zhèn)街道工業(yè)功能區(qū)的規(guī)劃工作進(jìn)度和項(xiàng)目推進(jìn)力度相掛鉤。
（四）要進(jìn)一步提高開發(fā)建設(shè)效益。工業(yè)區(qū)規(guī)劃調(diào)整和開發(fā)建設(shè)要與新村示范、村莊整治相結(jié)合，要與小城鎮(zhèn)建設(shè)相結(jié)合，努力使規(guī)劃建設(shè)用地更多地轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目建設(shè)用地。要實(shí)行連片建設(shè)，提升工業(yè)區(qū)塊形象，降低開發(fā)成本。要有效整合現(xiàn)有資源，促進(jìn)土地要素向工業(yè)核心區(qū)塊集中。要把握項(xiàng)目的準(zhǔn)入門檻，建立相應(yīng)的制約機(jī)制，提高建設(shè)用地的利用效率。要妥善處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排關(guān)系；大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力推行清潔生產(chǎn)；堅(jiān)持特色化、集群化、精品化和生態(tài)化建區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)集物質(zhì)流、能量流、信息流與價值流于一體，高效運(yùn)轉(zhuǎn)和良性循環(huán)的生態(tài)工業(yè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)功能區(qū)生態(tài)發(fā)展目標(biāo)。
第7篇：市場開發(fā)計(jì)劃范文
醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。
市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行？
二、本院市場部的工作職能描述
1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。
①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗(yàn)市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。
三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工作
1、通過舉辦系列活動進(jìn)行市場開發(fā)①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動（女大學(xué)生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費(fèi)體檢活動，以及其他各種公益活動等；策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對湛江農(nóng)村市場，做進(jìn)一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動，或者專題講座活動，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。
適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成工作計(jì)劃：市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
工作考核：按照計(jì)劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作①、工作性質(zhì)一方面是針對大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等？以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。
②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。
第8篇：市場開發(fā)計(jì)劃范文
我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。
醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。
市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行？
二、本院市場部的工作職能描述
1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。
①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；
②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗(yàn)市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工作
1、通過舉辦系列活動進(jìn)行市場開發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動（女大學(xué)生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費(fèi)體檢活動，以及其他各種公益活動等；
策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對湛江農(nóng)村市場，做進(jìn)一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動，或者專題講座活動，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作
①、工作性質(zhì)
一方面是針對大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
第9篇：市場開發(fā)計(jì)劃范文
關(guān)鍵詞：國有企業(yè)；市場開發(fā)；問題與措施
以石油企業(yè)為代表的國有企業(yè)在社會發(fā)展新時期，必須積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，在穩(wěn)固內(nèi)部市場的同時，加強(qiáng)對外部市場的開發(fā)，但是在不斷的發(fā)展和經(jīng)營中，石油企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響比較大，依然存在思想保守，競爭意識不高的缺點(diǎn)，加上缺乏有效的經(jīng)驗(yàn)，在市場開發(fā)過程中增加一定難度。通過對國有企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，首要工作是加強(qiáng)市場開發(fā)，但是在實(shí)際執(zhí)行過程中存在一些問題，必須采取有效措施加以完善，促使國有企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
一、國有企業(yè)市場開發(fā)過程中存在的問題
國有企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)和企業(yè)性質(zhì)存在一定差異，并且在市場開發(fā)過程中存在一定問題，總結(jié)起來主要體現(xiàn)在四個方面。首先，信息量比較少，國有企業(yè)在發(fā)展過程中沒有建立有效的信息搜集渠道，從而導(dǎo)致缺乏有效的信息來源，在市場開發(fā)過程中存在較大困難。其次，標(biāo)書編制質(zhì)量不高，在市場中以石油企業(yè)為代表的施工企業(yè)，缺乏高質(zhì)量的標(biāo)書直接影響企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和發(fā)展?fàn)顩r。第三，項(xiàng)目成本預(yù)算存在問題，影響結(jié)果的準(zhǔn)確性，企業(yè)以營利為目的，但是部分國有企業(yè)如果不能準(zhǔn)確作出成本預(yù)算，在激烈的市場競爭中將會錯失發(fā)展機(jī)會。最后，對企業(yè)形象的塑造缺乏重視，很多國有企業(yè)將重點(diǎn)放在招攬工程項(xiàng)目上，但是沒有利用高質(zhì)量的服務(wù)提高企業(yè)形象和影響力，從而給企業(yè)市場開發(fā)帶來一定難度。
二、國有企業(yè)加強(qiáng)市場開發(fā)的措施
1.拓寬信息渠道，廣泛收集市場信息
為促進(jìn)國有企業(yè)加強(qiáng)市場開發(fā)，必須廣泛收集市場相關(guān)信息，為國有企業(yè)發(fā)展提供豐富資料，在這一過程中，首先國有企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化全員市場意識，發(fā)動企業(yè)所有員工關(guān)注市場開發(fā)工作，并通過個人以及企業(yè)的各種關(guān)系，搜集市場信息。同時為充分發(fā)揮企業(yè)員工的積極性，可以建立有效的激勵機(jī)制，改變傳統(tǒng)的依靠領(lǐng)導(dǎo)和市場部門開發(fā)市場的局面。其次還要發(fā)揮企業(yè)項(xiàng)目部在市場開發(fā)中的作用，對石油企業(yè)而言，必須加強(qiáng)油田勘探，同時的開發(fā)新的發(fā)展項(xiàng)目，在把握市場信息的基礎(chǔ)上，積極落實(shí)項(xiàng)目市場開發(fā)責(zé)任，從而發(fā)揮項(xiàng)目部在市場開發(fā)中的據(jù)點(diǎn)作用。以石油企業(yè)為代表的施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與相關(guān)部門和合作，使企業(yè)內(nèi)部形成密切協(xié)作的工作氛圍。同時與其他相關(guān)信息單位，加強(qiáng)交流與合作，提前了解市場信息，從而制定有效的開發(fā)策略，在市場發(fā)展中爭取主動。并積極利用網(wǎng)絡(luò)等重要平臺，擴(kuò)大市場份額，在拓寬信息渠道的基礎(chǔ)上不斷鞏固傳統(tǒng)市場。
2.提高標(biāo)書編制質(zhì)量與效率
當(dāng)前為擴(kuò)大市場建設(shè)，并促使市場逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)范發(fā)展，公開招標(biāo)已經(jīng)重要的一種形式，在這一發(fā)展趨勢下對標(biāo)書的編制提出更高的要求。對于石油企業(yè)而言為提高標(biāo)書質(zhì)量和編制效率，必須建立標(biāo)書資源庫，從而推進(jìn)技術(shù)標(biāo)書實(shí)現(xiàn)模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化。國有企業(yè)可以根據(jù)自身的專業(yè)類型，成立專門的小組對過去成立的標(biāo)書進(jìn)行分類和梳理，并對其中存在的問題進(jìn)行完善和優(yōu)化，形成行業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的標(biāo)書。標(biāo)書內(nèi)容的完整性、設(shè)計(jì)的科學(xué)性以及文字表達(dá)的清晰性都會提高標(biāo)書的針對性和科學(xué)性，從而展現(xiàn)企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)水平。
3.積累豐富經(jīng)驗(yàn)，提高投標(biāo)報價水平
在招投標(biāo)過程中不斷積累豐富的經(jīng)驗(yàn)可以準(zhǔn)確預(yù)算項(xiàng)目成本，從而能夠保證項(xiàng)目順利開展。為了提高招投標(biāo)報價水平，石油企業(yè)等相關(guān)的國有企業(yè)可以建立項(xiàng)目總結(jié)制度，對每個項(xiàng)目開發(fā)的詳細(xì)細(xì)節(jié)比如人工、設(shè)備等詳細(xì)信息進(jìn)行記錄，在項(xiàng)目完成階段做好數(shù)據(jù)的整理和分析工作，從而形成書面的企業(yè)報告?zhèn)浒?。企業(yè)還要對已經(jīng)完成的項(xiàng)目相關(guān)信息包括成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并建立各種項(xiàng)目的成本數(shù)據(jù)庫，為后期開發(fā)的相關(guān)項(xiàng)目積累成功經(jīng)驗(yàn)。在商務(wù)價格確定后，企業(yè)還要根據(jù)以往的成本數(shù)據(jù)對投標(biāo)項(xiàng)目可能產(chǎn)生的各種費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算，在綜合各種信息的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)利潤，從而制定科學(xué)的報價。在招投標(biāo)過程中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對各項(xiàng)文件的研究，發(fā)現(xiàn)其中存在的潛在風(fēng)險，并將文件中各項(xiàng)條款加以明確，保證文件價值和競爭力的基礎(chǔ)上，為后期工作提供保障。
4.樹立品牌形象，加強(qiáng)市場開發(fā)
對于企業(yè)而言項(xiàng)目現(xiàn)場是展現(xiàn)企業(yè)形象的重要窗口，所以國有企業(yè)必須將現(xiàn)有工程項(xiàng)目做好，在樹立良好企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)的影響力。形象和影響力是促進(jìn)國有企業(yè)加強(qiáng)市場開發(fā)的重要前提和基礎(chǔ)。所以國有企業(yè)必須提高對項(xiàng)目開發(fā)的重視，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，提供高質(zhì)量服務(wù)，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好業(yè)績。通過高質(zhì)量項(xiàng)目，可以樹立品牌形象，為國有企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)提供有力的廣告效應(yīng)。
5.提高市場影響，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力
石油企業(yè)等國有企業(yè)在不斷發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)重視品牌的影響力，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳企業(yè)形象，通過制定精美的企業(yè)宣傳片和宣傳冊，讓潛在客戶對本企業(yè)有更加直觀的了解，在明確企業(yè)業(yè)績和實(shí)力的基礎(chǔ)上，對企業(yè)管理和技術(shù)水平有更深刻的了解，從而為以后的合作埋下伏筆。企業(yè)只有提高市場影響力，才能更好的促進(jìn)市場開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，所以國有企業(yè)必須利用各種平臺，樹立企業(yè)良好形象，充分展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)提供支持。
三、結(jié)語
國有企業(yè)中發(fā)展情況和性質(zhì)存在較大差異，各個具體項(xiàng)目實(shí)施情況也不相同，所以在市場開發(fā)過程中應(yīng)當(dāng)具體情況具體分析，因地制宜，選擇適合本企業(yè)發(fā)展的策略加強(qiáng)市場開發(fā)。同時對當(dāng)前存在的問題有正確認(rèn)識，對企業(yè)發(fā)展形成客觀認(rèn)知，以有效手段加強(qiáng)市場開發(fā)。
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