網(wǎng)絡(luò)推廣精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣范文

廣義上講，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))開展的營銷活動。

狹義上講，網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程。

那么網(wǎng)絡(luò)推廣又是什么概念呢？

廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動。

狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣地載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其他的事情。

為了我們能夠更好地區(qū)分網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)推廣的含義所在，讓我們舉例說明其中的要點：

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣范文

2、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。

3、艾維斯：“我們正在努力。”

4、百事可樂：“百事，正對口味。”

5、百事可樂：“新一代的選擇。”

6、寶麗萊即拍即得：“就是這么簡單。”

7、布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里？”

8、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。”

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣范文

第一階段為網(wǎng)絡(luò)嘗試階段，這一階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的所有精力幾乎全部集中于品牌打造，故可稱之為“品牌網(wǎng)絡(luò)推廣階段”，這一階段的特點是，大品牌“壟斷”網(wǎng)站，推廣模式單一，誕生了第一批業(yè)界的網(wǎng)絡(luò)推廣人員；

第二階段為成熟階段，該階段的網(wǎng)絡(luò)推廣開始從少數(shù)品牌當(dāng)?shù)老虮姸嗥放七^渡，一些優(yōu)秀的地板企業(yè)用不同形式參與了網(wǎng)絡(luò)推廣，如搜索引擎推廣、門戶網(wǎng)站推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、官方網(wǎng)展優(yōu)化、團(tuán)購?fù)茝V等，這一階段的特點是，開始由單一模式向豐富的推廣模式轉(zhuǎn)變，更加注重推廣的質(zhì)量，并開始由網(wǎng)絡(luò)推廣向網(wǎng)絡(luò)營銷邁進(jìn)；

第三階段即正在成長的電子商務(wù)，因為網(wǎng)購需要集合各種力量進(jìn)行全方位的包裝和推廣，在注重品牌形象的同時形成網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績，因此可以稱得上真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷。

現(xiàn)在說第三階段已經(jīng)來臨還為時過早，在家居產(chǎn)業(yè)中，最先介入網(wǎng)絡(luò)購物的是家具行業(yè)，但經(jīng)過幾年發(fā)展，家具行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購物依舊沒有任何起色，這和家居產(chǎn)業(yè)本身的特征密不可分，仍然沒有一個企業(yè)能夠突破中國傳統(tǒng)的購物習(xí)慣觀念。

在中國傳統(tǒng)習(xí)慣里，大宗的家居用品必須進(jìn)市挑選，國人不僅僅是挑選家居用品的樣式、色彩，更多的是挑選與自己“性格搭配”的器物，既看重的物品必與自己有眼緣，與自己合拍，這與西方消費觀點截然不同，西方則勇于嘗試和接受新事物。而網(wǎng)絡(luò)上的照片，盡管展現(xiàn)了樣式、花色，有材質(zhì)介紹，但依舊是冷冰冰的東西，沒有“靈性”。

地板網(wǎng)購，從0到1需要多長時間？

地板作為家居裝修的大宗用品，關(guān)系到裝修的效果、質(zhì)量，與消費者息息相關(guān)，在一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中顯示，消費者最關(guān)心的網(wǎng)購產(chǎn)品三大因素分別為質(zhì)量、價格和服務(wù)，在這三項看似簡單的因素中，地板企業(yè)要贏得消費者的信任都需要付出更多的努力。

在筆者和幾位行業(yè)內(nèi)人士討論時，一致的觀點認(rèn)為，如果一個地板企業(yè)的全國性網(wǎng)點足夠成熟，那么按照網(wǎng)絡(luò)IP自動分配的方式，無論是已經(jīng)算作“工業(yè)化”的強(qiáng)化地板，還是“半工業(yè)化”的實木地板，都可以解決消費者看實樣與售后服務(wù)的所有問題，因此地板網(wǎng)購也就解決了本質(zhì)上的問題。

然而，筆者的觀點是，銷售網(wǎng)點足夠成熟確實可以解決消費者打樣和售前、售中及售后的問題，但是，本質(zhì)的問題并非只是這些，更加本質(zhì)的問題在于，你如何激起消費者到你的網(wǎng)絡(luò)商城里查看產(chǎn)品的興趣，在產(chǎn)生興趣、店內(nèi)看樣之后，你又如何真正促成銷售？

網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的，第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額；第二是減少運(yùn)營成本投入(一般的網(wǎng)絡(luò)購物主要是店面成本、人員成本等)；第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素，也無非有這么幾個：第一是價格優(yōu)惠；第二是對網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可；第三是可以滿足售后服務(wù)。

在我們看來，依靠地方網(wǎng)點建立起來的地板網(wǎng)絡(luò)商城，完全符合這些條件，可是，假若我們認(rèn)真思考，我們會發(fā)現(xiàn)這些問題：

第一，假定我們網(wǎng)絡(luò)商城的價格的確是優(yōu)惠的，消費者也到了專賣店看樣，可是，到了實地賣場的時候消費者又要面臨眾多選擇，他又會回到到各個品牌去轉(zhuǎn)悠的習(xí)慣，我們怎么解決？第二個問題，我們能減少企業(yè)的運(yùn)營成本嗎？當(dāng)然不能，因為我們的專賣店還在原地，更為糟糕的是，在實體專賣店原來價值一萬元的產(chǎn)品，現(xiàn)在消費者在我們的網(wǎng)絡(luò)商城看到后再到專賣店下單，只價值八千元，從這個意義上講，實際上減少了經(jīng)銷商的銷售利潤。

那么，如果我們的專賣店模式?jīng)]有改變，想從網(wǎng)購中分得更多利潤，唯一的希望是能有更多消費者從我們的網(wǎng)絡(luò)商城上引流到各地方門店，并且成單，我們不僅要問，在目前的狀況下，這現(xiàn)實嗎？

地板網(wǎng)購，看得見，更要試著去摸

筆者認(rèn)為，地板行業(yè)網(wǎng)購時代的真正來臨還有待時日，這并不是因為電子商務(wù)本身或者企業(yè)有什么問題，而是整個行業(yè)及消費者的消費觀存在“問題”。

第一、改變傳統(tǒng)家居消費理念和加深消費者對地板本身的了解還需要時間。盡管消費者群體正在向70后、80后轉(zhuǎn)變，但家居消費與衣服等消費相差甚遠(yuǎn)，傳統(tǒng)的賣場式理念影響太過深遠(yuǎn)；其次，在沒有決定購買地板之前，消費者幾乎對地板一無所知，這便導(dǎo)致消費者的認(rèn)知誤差，會促使他們到現(xiàn)場去看，所以，對地板本身的影響力宣傳行業(yè)人士還需努力，比如強(qiáng)化地板，同一個品牌同一批次在材質(zhì)、花色等等上沒有任何區(qū)別，完全可以讓消費者拋開專賣店咨詢；

第二、行業(yè)內(nèi)必須培養(yǎng)相關(guān)的電子商務(wù)人才。電子商務(wù)是一門課程，不僅僅是推廣這么簡單，那些認(rèn)為做一些諸如百度之類的搜索引擎競價排名、在門戶網(wǎng)站投入一些廣告就可以吸引消費者的想法是狹隘的，因為電子商務(wù)人才既要對網(wǎng)絡(luò)商城本身運(yùn)作具有嫻熟的技術(shù)和超前的操作理念，又要懂得優(yōu)化推廣配置，只有這樣才能事半功倍；

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣范文

網(wǎng)絡(luò)推廣還應(yīng)該達(dá)到的一個重要的目標(biāo)就是活動一定要吸引人，能夠為自己的網(wǎng)站帶來大量的流量和關(guān)注度。這樣一來，不管是真正的客戶還是潛在的客戶才有轉(zhuǎn)變成為購買客戶最終實現(xiàn)交易的可能。

比如眾多網(wǎng)站喜歡做特價促銷等活動來吸引眾人眼球，但是一個成功的活動要達(dá)到最終的營銷目的必須要充分利用好網(wǎng)絡(luò)推廣的影響力。從而為商家和企業(yè)樹立品牌、提高效益、增強(qiáng)用戶黏性才能成為一種可能性。

做好活動推廣，首要一點就要確定好自己的目標(biāo)群體。你的活動是針對哪些人群？哪些人群能夠真正轉(zhuǎn)化成為你的最終客戶？這都是要在活動之初做好規(guī)劃的。

其次，就是活動的亮點。一個沒有吸引力的活動是沒有人會圍觀和感興趣的?，F(xiàn)在很多電子商務(wù)類的網(wǎng)站慣用的一種手法就是逢活動必大獎。設(shè)置一些誘人的獎品使一些用戶產(chǎn)生心動，從而為了得到大獎而參與到活動中來。不管活動設(shè)置的好壞，至少有些案例是成功了。所以，活動推廣的初衷就應(yīng)該充分分析受眾心理，明確網(wǎng)民最希望得到的是什么，從而設(shè)置活動，會起到意想不到的效果。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)推廣范文

訊：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，SEO信息傳播網(wǎng)認(rèn)為營銷和推廣是兩個不同的概念，營銷一般由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，而推廣一般由具有技術(shù)性的專業(yè)部門負(fù)責(zé)，比如網(wǎng)站建設(shè)、平臺優(yōu)化、關(guān)鍵字點擊推廣、付費推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣等等。

營銷與推廣也是關(guān)連的，象現(xiàn)在不少中小企業(yè)或個體賣家，以營銷帶動推廣，即是說他們在不懂得怎樣去推廣前，先按線下慣例踏實地做，先贏人脈、贏人氣，用口碑來推廣，這樣他們在不知不覺間就為自己的營銷做了推廣。

如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣？首先，站長們需要對網(wǎng)站做一定的優(yōu)化，標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞的定位要符合搜索引擎的收錄規(guī)則，網(wǎng)站首頁的布局要合理，根據(jù)蜘蛛的抓取喜好來布局網(wǎng)站，一般網(wǎng)站關(guān)鍵詞走E字形布局。第二，網(wǎng)站的廣告位的大小，色彩，布局位置要設(shè)置的合理美觀，考慮到網(wǎng)友的閱讀流覽，不要影響讀者的視覺。第三，網(wǎng)站交換友情鏈接時要選擇相類似的網(wǎng)站，對要交換友情鏈接的網(wǎng)站要做一定的檢測，考察指標(biāo)有網(wǎng)站的流量，排名，快照等。第四，網(wǎng)站需要每天更新，只有每天更新，搜索引擎才會增加對你網(wǎng)站的友好性，提升網(wǎng)站收錄量。第五，通過博客，論壇，問答等各種推廣方式，增加網(wǎng)站的外鏈。

做好網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣是關(guān)鍵。如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣是你網(wǎng)站產(chǎn)品能否成功營銷的一個關(guān)鍵。一般個人的網(wǎng)站類型都是專業(yè)資訊網(wǎng)站或者綜合資訊網(wǎng)站，有的也許是類似于門戶網(wǎng)站的一個站點，這樣的網(wǎng)站要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，主要的目標(biāo)是每天需要有固定的流量，有一定的ip數(shù)量，如果是專業(yè)的資訊網(wǎng)還需要有一定的關(guān)鍵詞排名。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推廣范文

近兩周筆者在網(wǎng)絡(luò)推廣()，越來越多的朋友搜索懷柔響水湖農(nóng)家院，都在認(rèn)識百合人家農(nóng)家院。也有不少朋友真實來到了響水湖農(nóng)家院，享受著大自然的洗禮。今天我來分享一下，農(nóng)家院推廣的方法。

(1)分類信息推廣

想起分類信息推廣，有3個網(wǎng)站權(quán)重很高，58同城，趕集網(wǎng)，還有百姓網(wǎng)，現(xiàn)在百姓網(wǎng)發(fā)信息，感覺不如以前好了。不過這些分類信息網(wǎng)站，多有獨特的頁面，農(nóng)家院，在這里匯集了農(nóng)家院信息，起到了一定的推廣作用，的文章很快就會收錄，你要學(xué)會如何發(fā)帖。如果說從這里帶來直接有效用戶，轉(zhuǎn)化率并不高，因為在搜索懷柔響水湖農(nóng)家院的時候，這些列表排名并不好。所以在分類信息推廣，主要是增加外部鏈接，這些外部鏈接會給網(wǎng)站一定的權(quán)重。

(2)論壇推廣

論壇推廣，我們要確定的就是相關(guān)性，農(nóng)家院和旅游論壇，都是比較相似的，所以相關(guān)性這邊要去旅游論壇，這樣的網(wǎng)站推廣。例如：樂途網(wǎng)，還有去哪網(wǎng)，之類的論壇。論壇推廣可以直接有效的帶來用戶，當(dāng)我們在發(fā)帖的時候，要注意幾個問題，標(biāo)題足夠吸引人，選擇話題性內(nèi)容，發(fā)帖不在數(shù)量在質(zhì)量。這些注意事項可以讓我們的帖子更具有直接的影響力，從而帶來有效的用戶，論壇推廣靠的是時間，推廣的時間越長，我想網(wǎng)站排名不錯。

(3)博客推廣

博客推廣，我主要想增加的網(wǎng)站外部鏈接，現(xiàn)在外鏈數(shù)量只有1000多個，如果有好的排名，量是不夠的。所以增加外鏈，是網(wǎng)站首先要解決的問題。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)推廣范文

殘疾之后遇轉(zhuǎn)折

22歲前,彭洪偉還是個健全人,月收入近2000元;父母也在住家附近打工;一家人過得寬裕而愜意。2003年6月2日,一場車禍奪去了彭洪偉的雙腿。一輩子都無法站立的殘酷現(xiàn)實,一度令他痛不欲生。4年后,牟長青出現(xiàn)了。他是我國最早的一批網(wǎng)絡(luò)推廣人,他的父親是彭家所在社區(qū)的主任。2007年回家過春節(jié)時,他得知彭洪偉的經(jīng)歷,就主動去探望,并力薦彭入行,還給他講解互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識,為他準(zhǔn)備了大量的推廣案例。

彭洪偉迅速“觸網(wǎng)”,經(jīng)過兩個月學(xué)習(xí),他對文字帖、圖片帖、視頻帖的使用技巧能熟練運(yùn)用。

只能依靠輪椅行動,彭洪偉缺失了可以直面客戶的競爭優(yōu)勢。他開始自己艱苦創(chuàng)業(yè)。

通過網(wǎng)絡(luò),彭洪偉找到了首個合作者――北京一家農(nóng)業(yè)觀光旅游網(wǎng)站。雙方達(dá)成的合作意向是:彭洪偉負(fù)責(zé)為其做論壇推廣,受眾是北京本地的小朋友,內(nèi)容為吸引他們到附近的鄉(xiāng)村游覽、采摘、種植,實施田間勞作體驗。期限一個月,工資350元。合作結(jié)束后,對方主動將酬勞提升為500元。理由很簡單:他的網(wǎng)絡(luò)推廣,帶來的人氣和經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于合作預(yù)期。出師告捷,彭洪偉信心大增。此后,他和一根網(wǎng)線、一臺電腦結(jié)緣,正式創(chuàng)業(yè)。

推廣策略 博文引得雇主來

彭洪偉如何找尋客戶,并獲得對方的信任?訣竅很簡單:堅持寫博客,分享自己的工作得失。最初寫博文,他只是說說自己的感受,和同行交流一下工作心得。誰知道,博文引來了很多客戶。這招,既提高了博客的排名,還讓客戶更方便地了解到他的水平。所以,他一直堅持寫博文。

在多家網(wǎng)頁上,搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣博客”,“彭洪偉”的排名很靠前。他的博客大多寫的是網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗、得失、操作技巧等,如“網(wǎng)站有效推廣的20個實用方法”、“怎樣做好產(chǎn)品的論壇推廣”、“淺談?wù)搲茝V中IP被封的一點解決方法”、“如何通過推廣獲取更好的流量”等。正是因為在博客里了解到彭洪偉的工作經(jīng)歷、經(jīng)驗和資源,越來越多尋求網(wǎng)絡(luò)推廣的客戶與其在不曾謀面的情況下,信任地將自己的后臺管理權(quán)交給他,全權(quán)放手讓他按自己的方式、渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

去年,彭洪偉接手了一個培訓(xùn)類網(wǎng)站的推廣。對方要求他把幾個主要的產(chǎn)品詞,做到搜索引擎上比較靠前的位置。僅一個月時間,彭洪偉就達(dá)到預(yù)計目標(biāo)。

2009年8月,非常OK網(wǎng)與彭洪偉達(dá)成委托協(xié)議。此前,該網(wǎng)站的品牌詞如“非常OK網(wǎng)”、“OK網(wǎng)”等,在百度等幾大搜索引擎均看不到相關(guān)信息。彭洪偉對網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行了調(diào)整,網(wǎng)頁描述上也對關(guān)鍵字進(jìn)行了合理的布局,同時更增加了一些高質(zhì)量的外鏈。很快,這些主要的品牌詞,就上升到幾大搜索引擎排名第一的位置。

2008年5月至今,彭洪偉承攬的客戶涉及手機(jī)、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、保健等10多個行業(yè),參與過搜索引擎推廣、論壇推廣、問答推廣、新聞推廣等多方式和渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣,為客戶贏得了較好的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。

如今,彭洪偉已經(jīng)組建了數(shù)十人的一個團(tuán)隊,擁有互聯(lián)網(wǎng)自由撰稿人、網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員、購物館購物導(dǎo)航創(chuàng)始人等眾多頭銜,每天的生活過得豐富多彩。他不僅在網(wǎng)絡(luò)推廣中做得順心得手,還延伸了自己的專業(yè)觸角:建立了B2C商城聚合網(wǎng)址導(dǎo)航站點――購物館,成為“艾瑞”、“DONEWS”的IT專欄作者,“彭洪偉”的個人檔案也被百度百科收錄。

彭洪偉感動了很多創(chuàng)業(yè)者,更感動了重慶市天友乳業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人。

在該公司的協(xié)助、幫扶下,彭洪偉開了一家天友奶專賣店。他將投資培訓(xùn)殘疾人,讓他們和我一樣,足不出戶就能掙錢!

結(jié)語:在全球金融危機(jī)背景下,就業(yè)難成為很多健全人都感到頭疼的問題,作為一個高位截癱的殘疾人,彭洪偉不僅找到了自己的創(chuàng)業(yè)之路,還帶動了一批殘疾人就業(yè),這是因為他的創(chuàng)業(yè)項目結(jié)合自身實際,揚(yáng)長避短,定位準(zhǔn)確。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推廣范文

近期，我都會以“網(wǎng)絡(luò)推廣極致篇”為主體來總結(jié)自己這幾年學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣時所用到的、所見到的方法。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，比如：論壇發(fā)帖，論壇簽名，分類信息，問答知道，博客留言，軟文推廣，博客群建，郵件群發(fā)，QQ系列，微博推廣等等; 這些方法都是好方法，任何一種只要你把它用到極致了，效果絕對倍棒!

今天總結(jié)一下：QQ群推廣!這個推廣方法，我也一直在用，但是用的不夠極致;今天講得QQ群推廣是我所見到的，我一個朋友肖虎亭，也是我步入“互聯(lián)網(wǎng)”的啟蒙老師，他把QQ群推廣做到極致了，并且也收到了很好的效果!

2009年7月份，肖虎亭做一個醫(yī)藥類的垂直社區(qū)，就是用的這種方法。在做這個網(wǎng)站之前，肖虎亭購買了110個太陽級別的9位QQ號，一個QQ最多可建四個群(太陽號可以建兩個普通群(100人/群))， 短時間內(nèi)把這兩個普通群人加滿，然后再開通1個月會員(財付通支付可以便宜些)，建兩個高級群(200人/群)，再把之前的兩個普通群升級成高級群，在一個月內(nèi)，把這四個群全部加滿，總共可以加到800人， 110個QQ號加滿，理想狀態(tài)下就是:88000人，考慮到各種因素，保守估計也有40000人;這個工作量是比較大得，一個人短時間內(nèi)完成是比較困難的，當(dāng)時肖虎亭采取的方式是：先建立一個群主群，加一些從事醫(yī)藥招商工作的人員，并愿意管理醫(yī)藥QQ群的，然后把手里440個QQ群按省，按藥品的科室來劃分，每個QQ號(4個群)招一名群主，把群分出去，讓群主按照制定好的規(guī)則來邀請人加群、管理群!要想讓這些群主盡心盡力的為你管理好群，就得制定出獎懲制度，每個月評選優(yōu)秀群主，對于優(yōu)秀的群主給一定獎勵(最新真實有效的醫(yī)藥客戶名單)，對于不合格的群主，及時做出更換;記得當(dāng)時用了一個月左右的時間，很多群都加滿了，甚至出現(xiàn)了一些群加爆得場面，有的時候你登陸一些QQ號時，會聽到1分鐘以上的加群提示音，但是很可惜，大部分都加不進(jìn)來了，最多時候達(dá)到70人因群滿加不進(jìn)來!

部分截圖(有自己的群，也有加的別人的群)

第9篇：網(wǎng)絡(luò)推廣范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣，飾品企業(yè)，研究

隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務(wù)幾乎全部是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)成的，飾品企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與方法

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的定義

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄?？萍颊撐?。

2.資源合作推廣方法

中國飾品網(wǎng)，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。

二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡介

光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國義烏，是一家專業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個設(shè)計、生產(chǎn)、管理、營銷為一體的隊伍?？萍颊撐?。2007年以來，企業(yè)融合現(xiàn)代的時尚潮流，款式新穎，風(fēng)格典雅，產(chǎn)品暢銷全國各地大中城市，并遠(yuǎn)銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應(yīng)市場發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站

光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細(xì)情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進(jìn)行飾品內(nèi)銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開展批發(fā)的淘寶店鋪。

光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺，就可以全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨立設(shè)置了電子商務(wù)部。

表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設(shè)一覽表

序號 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設(shè)計、最新資訊、企業(yè)風(fēng)貌、關(guān)于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關(guān)系我們、英文版、 企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關(guān)于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強(qiáng)推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合市場資源

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協(xié)商與用戶達(dá)成各種商業(yè)交易，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

3、創(chuàng)造完全透明的市場結(jié)構(gòu)

借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構(gòu)造出一個真正透明的市場結(jié)構(gòu)。

（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣，其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預(yù)算而定。

光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時常關(guān)注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準(zhǔn)確的到好飾品網(wǎng)上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。

2、電子郵件推廣方法

好飾品網(wǎng)通過查詢網(wǎng)絡(luò)會員注冊的信息獲得了目標(biāo)客戶的Email列表等相關(guān)的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設(shè)計的產(chǎn)品等。

3、信息推廣方法

光華飾品廠將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：

表2：光華飾品廠網(wǎng)絡(luò)信息一覽表

序號 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 7 五一勞務(wù)網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。

4、友情鏈接[1]

好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。

三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足及解決措施

（一）不足

1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

光華飾品廠在開展網(wǎng)絡(luò)推廣工作時，沒有制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，這導(dǎo)致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時并未企業(yè)當(dāng)前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問量。

2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。

（二）解決措施

1、設(shè)計科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

光華飾品廠應(yīng)制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因為每個網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點。光華飾品廠主要業(yè)務(wù)是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點應(yīng)放在批發(fā)上。

此外，每個網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標(biāo)，在相應(yīng)的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應(yīng)本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎(chǔ)。

2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]

在網(wǎng)站做了推廣的同時還要完善網(wǎng)站的建設(shè)，充實網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達(dá)到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)鍵詞強(qiáng)的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量。或者使網(wǎng)站上的商品圖片更吸引人?？萍颊撐摹?/p>

結(jié)束語

本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關(guān)問題，提出光華飾品廠要在科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃基礎(chǔ)上，明確網(wǎng)絡(luò)推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)平臺上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將會逐漸走向成熟。

參考文獻(xiàn)