大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳文案精選(九篇)

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第1篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳文案范文

關(guān)鍵詞：云南；大學(xué)生；貸免扶補(bǔ)；創(chuàng)業(yè)工作

中圖分類號(hào)：D601 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）031-000-01

黨的十報(bào)告明確指出：“要促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，做好以高校畢業(yè)生為重點(diǎn)的青年就業(yè)工作，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力”。2014年9月在夏季達(dá)沃斯論壇開幕式上，總理提出要在中國(guó)960萬平方公里土地上掀起一個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮。此后，人社部聯(lián)合多部委提出了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，期望在2014-2017年三年間，通過采取創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)孵化等措施，使大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率達(dá)到10%。由此可以看出家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高度重視。云南省人民政府相繼出臺(tái)了關(guān)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的意見和通知等，如《云南省人民政府關(guān)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的若干意見》（云政發(fā)[2009]1號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)云南省鼓勵(lì)貸免扶補(bǔ)實(shí)施辦法細(xì)則（暫行）的通知》（云人社發(fā)[2009]76號(hào)）。

一、云南省“貸免扶補(bǔ)”創(chuàng)業(yè)政策的具體內(nèi)容

云南省的“貸免扶補(bǔ)”創(chuàng)業(yè)政策是指從2009年起，云南省各級(jí)人民政府和有關(guān)單位為首次創(chuàng)業(yè)人員在云南省自主創(chuàng)業(yè)提供貸款支持、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、資金補(bǔ)助等方面的扶持措施。“貸免扶補(bǔ)”政策中“貸”是指對(duì)在云南省創(chuàng)辦企業(yè)或從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生（含大學(xué)生“村官”、在校高年級(jí)大學(xué)生）、農(nóng)民工、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、留學(xué)回國(guó)人員等已經(jīng)進(jìn)行工商注冊(cè)的首次創(chuàng)業(yè)人員，每人提供不超過5萬元的創(chuàng)業(yè)小額貸款，2011年婦女提高到8萬元，高校畢業(yè)生提高到10萬元?！懊狻笔侵笇?duì)創(chuàng)業(yè)人員按照有關(guān)規(guī)定免相關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)，減免相關(guān)稅收，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)小額貸款免擔(dān)保、免利息?！胺觥笔侵竸?chuàng)業(yè)咨詢培訓(xùn)幫扶、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)審、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫扶、跟蹤服務(wù)幫扶?！把a(bǔ)”是指對(duì)首次創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)并穩(wěn)定1年以上的，招用具有云南省戶籍一定數(shù)量的勞動(dòng)者就業(yè)并簽訂勞動(dòng)合同的，給予1000元至3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。

二、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)“貸免扶補(bǔ)”工作完成基本情況

從本文案例的高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況來看，自2011年開始穩(wěn)步有序地開展“貸免扶補(bǔ)”政策工作。截止2016年8月底，該校共有14名畢業(yè)生通過此項(xiàng)政策申請(qǐng)到創(chuàng)業(yè)貸款，每人申請(qǐng)到創(chuàng)業(yè)貸款資金5萬元，貸款期限為2年，在貸款期間的2年之內(nèi)由各級(jí)財(cái)政給予全額貼息，貼息期限最長(zhǎng)不超過兩年。從申請(qǐng)到此項(xiàng)貸款的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來看，主要為經(jīng)營(yíng)類和服務(wù)類，如奶茶店、服裝店、超市、打字復(fù)印店、電器銷售、電腦維修和耗材銷售等。由此可看出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要集中在傳統(tǒng)銷售行業(yè)。從申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款的創(chuàng)業(yè)者資質(zhì)和提交當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社的材料清單來看，創(chuàng)業(yè)者必須找到1個(gè)擔(dān)保人為其提供創(chuàng)業(yè)貸款資金擔(dān)保才能從當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社貸款成功，而且擔(dān)保人的資質(zhì)必須是在國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)工作的正式職工。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款資金還款信用記錄和跟蹤反饋情況來看，由于每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有擔(dān)保人，所以沒有出現(xiàn)不還款或拖欠還款情況的發(fā)生。

三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)“貸免扶補(bǔ)”工作面臨的主要問題

1.大學(xué)生缺乏自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不能對(duì)投入和產(chǎn)出進(jìn)行

合理的預(yù)算。大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)方面常常是一個(gè)“理論的巨人，行動(dòng)的矮子”，他們的創(chuàng)業(yè)往往帶有理想性，而缺乏現(xiàn)實(shí)的深層思考，對(duì)客戶分析、資金流動(dòng)、市場(chǎng)預(yù)期等較少有系統(tǒng)的科學(xué)分析。在筆者高校中14名獲得“貸免扶補(bǔ)”創(chuàng)業(yè)貸款的大學(xué)生中，目前僅剩7名創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目正在運(yùn)行，創(chuàng)業(yè)成功率為50%。

2.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)“貸免扶補(bǔ)”的審核程序過于繁瑣，

審核門檻偏高。該項(xiàng)政策的資金僅用于自主創(chuàng)業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)運(yùn)作資金，即只針對(duì)辦理了工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等證件的自主創(chuàng)業(yè)學(xué)生申請(qǐng)貸款，而且需要提供擔(dān)保人信息，并到貸款現(xiàn)場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)的大學(xué)生簽字確認(rèn)。這對(duì)于那些想通過“貸免扶補(bǔ)”湊集資金再來開始運(yùn)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大學(xué)生和剛走出校門而缺乏社會(huì)人脈資源的大學(xué)生來說，無疑是一道邁不過的坎，嚴(yán)重挫傷了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的激情。

四、做好大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)“貸免扶補(bǔ)”工作的建議

基于目前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的貸款資金問題，可從以下幾個(gè)方面努力改善，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。

1.建議上級(jí)有關(guān)政府部門和信貸機(jī)構(gòu)完善個(gè)人信用制度

將大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款資金納入其個(gè)人誠(chéng)信管理平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造良好的法治、誠(chéng)信和輿論環(huán)境。

2.建議加強(qiáng)與“貸免扶補(bǔ)”涉及的有關(guān)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，簡(jiǎn)化審批程序

同時(shí)積極廣泛宣傳自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款工作的相關(guān)優(yōu)惠政策，讓學(xué)生們了解國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策扶持力度。

3.建議高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，構(gòu)建完善的創(chuàng)業(yè)教

育課程體系，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，如：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書。通過逐步提升創(chuàng)業(yè)技能技巧，從而有效地將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合在一起。

4.學(xué)校提供創(chuàng)業(yè)資金幫扶和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫扶，為創(chuàng)業(yè)成功者提供創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)

為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師咨詢和技能幫扶，鼓勵(lì)更多的畢業(yè)生走上創(chuàng)業(yè)之路。

5.為在校生營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)更多學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情

為在校自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生搭建良好的創(chuàng)業(yè)園平臺(tái)，孵化具有良好市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)人民銀行官渡區(qū)支行課題組.當(dāng)前“貸免扶補(bǔ)”工作中存在問題與建議[J].時(shí)代金融，2011（10）中旬刊.

[2]李莉.基于高校與政府協(xié)同創(chuàng)新的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策與保障機(jī)制研究[J].中國(guó)地質(zhì)教育，2015（1）.

第2篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳文案范文

總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。通過寫工作總結(jié)，我們也就能發(fā)現(xiàn)一些工作規(guī)律。下面就是小編給大家?guī)淼?021學(xué)生社團(tuán)年終工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!

2021學(xué)生社團(tuán)年終工作總結(jié)一又是歲末;這個(gè)“又”字到底迎來又送走了多少個(gè)春夏秋冬啊!淮海園里社團(tuán)活動(dòng)蓬勃日上，真的有點(diǎn)勢(shì)不可擋的架勢(shì);大學(xué)生的學(xué)校文化生活得到了極大的提高。作為大學(xué)生社團(tuán)里的一分子，在這個(gè)即將告別__年迎來20__的年際交替的日子，我們很有必要對(duì)過去的日子做一個(gè)總結(jié):一方面總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，另一方面我們要展望未來。

__年的這段日子里創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的發(fā)展得到了進(jìn)一步的提高，我們根據(jù)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì);和未來的就業(yè)趨勢(shì)，給社團(tuán)內(nèi)的廣大會(huì)員量身定做了一系列的實(shí)踐方案，也取得了很好的成果。本社團(tuán)根據(jù)自身發(fā)展的需要對(duì)內(nèi)部各部分做了詳細(xì)的規(guī)劃，主要設(shè)有會(huì)長(zhǎng)組、秘書組、財(cái)務(wù)組、外聯(lián)組、實(shí)踐組和市場(chǎng)信息調(diào)查組。各個(gè)組在實(shí)踐過程中都發(fā)揮了很好的作用，也在活動(dòng)中很好的鍛煉了大家，很好的為大家樹立了人生價(jià)值觀，為未來的工作做了很好的準(zhǔn)備。本社團(tuán)組織會(huì)員展開向成功者學(xué)習(xí);開展登山活動(dòng)，參加了淮海工學(xué)院__年年大學(xué)生社團(tuán)文化巡禮，與淮海工學(xué)院齊云蒼星動(dòng)漫社一齊舉辦了“炫彩動(dòng)感cosplay真人秀”等活動(dòng)。在諸多實(shí)踐性極強(qiáng)的活動(dòng)中，我們會(huì)員充分發(fā)揮了他們的才能，不管是在舞臺(tái)布景還是在后臺(tái)管理方面都取得了顯著的成績(jī)。

一系列的實(shí)踐活動(dòng)，一系列的理論學(xué)習(xí)都本著為廣大會(huì)員著想。我們的目的就是為廣大會(huì)員創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，使他們不再懼怕未來，能夠擁有一個(gè)很好的擇業(yè)心里素質(zhì)。

我們總結(jié)過去社團(tuán)的發(fā)展得出經(jīng)驗(yàn)

一。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的工作經(jīng)歷有助于大學(xué)生進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)與定位

大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)“難”，首先“難”在對(duì)自我的決定與定位上。一向生活在象牙塔中的學(xué)子，在踏入社會(huì)之前，很難對(duì)自我感興趣的領(lǐng)域、愿意從事的職業(yè)、擅長(zhǎng)的職位做出客觀正確的決定，之所以如此，就是正因還沒有對(duì)自我的興趣、特長(zhǎng)、個(gè)性等有全面的認(rèn)識(shí)。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)所開展的活動(dòng)，則有利于培養(yǎng)大學(xué)生自我認(rèn)識(shí)和自我教育的潛質(zhì)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的性質(zhì)是集實(shí)踐性、理論學(xué)術(shù)性為一體，并引導(dǎo)社團(tuán)成員立志成才為主要任務(wù)的社團(tuán)。透過加入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，不僅僅能夠豐富大學(xué)生的課余生活，更有利大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)社會(huì);另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)雖然屬于學(xué)生自發(fā)組織，可是同樣具有相當(dāng)完備的制度和組織機(jī)構(gòu)，社團(tuán)活動(dòng)的開展也需要有組織、宣傳、外聯(lián)、社會(huì)調(diào)查實(shí)踐等各個(gè)部門的共同協(xié)作才能完成。所以，在社團(tuán)的活動(dòng)組織中，不一樣的嘗試能夠使社團(tuán)成員更好地為自我定位:到底是適合做組織策劃，還是更加適合做文案宣傳是擅長(zhǎng)做外聯(lián)，還是更擅長(zhǎng)做后勤

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)也為廣大會(huì)員帶給了釋放自我能量，展示自我的舞臺(tái)。透過參加或管理社團(tuán)活動(dòng)，大學(xué)生能夠直接審視和檢驗(yàn)自我的興趣、愛好、個(gè)性特征和各種潛質(zhì)，從而對(duì)自我有清醒的認(rèn)識(shí)和把握，對(duì)自我的長(zhǎng)處和不足，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)有了直接的體驗(yàn)。俗話說:“人貴有自知之明”，大學(xué)生正確地評(píng)價(jià)自我既能夠避免盲目自信導(dǎo)致自負(fù)，也能夠防止自信心不足而帶來的自卑心理。這些也能夠說是大學(xué)生在擇業(yè)之前最好的心理準(zhǔn)備。

二。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的工作經(jīng)歷使大學(xué)生求職更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

近幾年來，隨著普通高校和高職高專院校辦學(xué)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)越來越多，用人單位在招收畢業(yè)生時(shí)要求也越來越嚴(yán)格，大學(xué)生的就業(yè)形式也所以越來越嚴(yán)峻。《南方日?qǐng)?bào)》以前報(bào)道用人單位最不受歡迎的五種大學(xué)畢業(yè)生中，包括“缺乏個(gè)性特點(diǎn)的人”和“只專不適的人”兩種。這說明了大學(xué)生就應(yīng)培養(yǎng)具有鮮明個(gè)性特點(diǎn)的人，不能培養(yǎng)書呆子。同時(shí)也要求在校學(xué)生就應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，利用學(xué)校和社會(huì)的各種條件，把自我鍛煉成為個(gè)性鮮明、能夠適應(yīng)社會(huì)的人。

與此相對(duì)應(yīng)，在各類單位招聘的過程中，學(xué)生會(huì)工作、學(xué)生社團(tuán)等工作經(jīng)歷逐漸成為人事部門關(guān)注的重點(diǎn)，尤其是實(shí)踐類跟學(xué)術(shù)類相結(jié)合的社團(tuán)工作經(jīng)歷更受用人單位歡迎。用人單位為何偏愛有實(shí)踐類社團(tuán)工作經(jīng)歷的大學(xué)生呢詳細(xì)分析，在實(shí)踐類性質(zhì)的社團(tuán)中鍛煉，能夠使大學(xué)生在以下幾個(gè)方面擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

1、有助于培養(yǎng)大學(xué)生良好的表達(dá)潛質(zhì)，更好地向用人單位推薦自我

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)所開展的活動(dòng)，都是與社會(huì)緊密相連的。透過人與人之間的溝通，聽成功人士的講座，拉外聯(lián)跟商家的談判合作，在社會(huì)崗位上的鍛煉等等，都能夠使社團(tuán)成員得到鍛煉，增加對(duì)自我的自信度，增強(qiáng)與人之間的溝通潛質(zhì)。

2、有助于培養(yǎng)大學(xué)生的組織管理潛質(zhì)，更加適應(yīng)用人單位的工作要求

對(duì)于每一個(gè)有創(chuàng)業(yè)活力和創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生來說，都有立志成才的愿望。用人單位很看重有成就渴望的人才，一個(gè)有成功欲望的人，首先要學(xué)會(huì)與組織的溝通和協(xié)調(diào)，并且還要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這正是社會(huì)所要求的。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，都會(huì)給每一個(gè)社團(tuán)成員帶給這樣的發(fā)展空間。

3、有助于培養(yǎng)良好的政治鑒別潛質(zhì)

社團(tuán)成員透過參加社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)調(diào)查，透過與政、工、商等各部門的溝通，有利于培養(yǎng)大學(xué)生敏銳的社會(huì)觀察力，從而更好的認(rèn)識(shí)社會(huì)，為自我的將來發(fā)展定位。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)本著增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造一種“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、會(huì)創(chuàng)業(yè)”的社會(huì)氛圍，帶領(lǐng)廣大會(huì)員共同成長(zhǎng)。我們將來也許會(huì)擁抱成功，也許會(huì)牽手失敗。可是我們此刻要培養(yǎng)的是堅(jiān)持的勇氣，同時(shí)，我們會(huì)員在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的工作和鍛煉中，更要有學(xué)識(shí)的增長(zhǎng)、技能的提高、理性思維的構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)等等，這些缺一不可。在此，務(wù)必記住我們的口號(hào):

給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起地球!

只要你決定去贏，全世界都為你讓路!

2021學(xué)生社團(tuán)年終工作總結(jié)二時(shí)間過得真快，去年的這個(gè)時(shí)候我還在這個(gè)講臺(tái)上做為大學(xué)生風(fēng)采就業(yè)協(xié)會(huì)新一屆會(huì)長(zhǎng)做就職演說，今天我在這做工作總結(jié)，仿佛是昨天和今天，依然還清晰的記得這一年時(shí)間里我們?cè)趨f(xié)會(huì)里做的每個(gè)活動(dòng)，協(xié)會(huì)成員的每一個(gè)笑臉。在這短暫的時(shí)間里我們由稚嫩變得更成熟更懂事，在遇到緊急事情時(shí)也不會(huì)像以前那樣慌亂緊張，總之在這段時(shí)間里我們學(xué)到了許多、我們成長(zhǎng)了;協(xié)會(huì)就是咱們?cè)趯W(xué)校的一個(gè)家，在遇到困難時(shí)大家相互鼓勵(lì)相互支持，在這一年時(shí)間里充滿了很多的歡聲笑語;協(xié)會(huì)在這一年時(shí)間里也取得了很好的發(fā)展，在學(xué)校的影響力進(jìn)一步加大，授人以漁助人自助的宗旨得到發(fā)揚(yáng)。盡管我們還依然懷念過去，還有許多不舍，但我們?cè)谶@里看到了大二理事會(huì)成員充滿了_及大一新成員的朝氣蓬勃，他們對(duì)待每個(gè)活動(dòng)、每件事都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)。所以我堅(jiān)信咱們風(fēng)采就業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)越來越好!

現(xiàn)在由我代表第四屆理事會(huì)，就第景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院大學(xué)生風(fēng)采就業(yè)協(xié)會(huì)在20__—20__年的工作做以下總結(jié)：

我們這一年的工作是在招生就業(yè)工作處、校團(tuán)委的指導(dǎo)下，圍繞授人以魚助人自助宗旨開展的;工作內(nèi)容主要分為內(nèi)部建設(shè)和對(duì)外活動(dòng)。

在內(nèi)部建設(shè)方面我們做的主要工作有納新、社慶、內(nèi)部制度完善、內(nèi)部活動(dòng)等。

納新是我們這屆理事會(huì)做的第一個(gè)活動(dòng)，納新的成敗直接關(guān)系到協(xié)會(huì)未來的發(fā)展，面對(duì)這個(gè)任務(wù)我們提前策劃、提前準(zhǔn)備、在大家努力下報(bào)名人數(shù)達(dá)到兩百余人并經(jīng)過兩輪的面試篩選出比較優(yōu)秀的新成員。

為了加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部成員間的交流，在這一年我們協(xié)會(huì)的內(nèi)部活動(dòng)有，三寶游、籃球羽毛球比賽、部門聯(lián)誼、辯論賽等;其中在辯論賽活動(dòng)中大一新成員是這個(gè)活動(dòng)的主角，大家會(huì)為了辯題中的某個(gè)問題而聚在一起反復(fù)討論，在這活動(dòng)中他們學(xué)到了知識(shí)也獲得了更多的友誼。對(duì)外活動(dòng)主要有就業(yè)宣傳服務(wù)周及模擬招聘大賽，就業(yè)宣傳服務(wù)周為在校生提供了更多的就業(yè)信息、增強(qiáng)在校生的就業(yè)能力。模擬招聘大賽是我們?cè)诶^承前一屆模擬招聘大賽的基礎(chǔ)上創(chuàng)新活動(dòng)形式舉辦的一個(gè)品牌活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)從初賽到?jīng)Q賽歷時(shí)一個(gè)多月，260人報(bào)名參賽，經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終只有十名選手進(jìn)入決賽;景德鎮(zhèn)電視臺(tái)對(duì)這活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，這個(gè)活動(dòng)也得到了校領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生的認(rèn)可。

但是我們這一年工作仍然有許多不足之處，

一、費(fèi)用超出，社慶及模擬招聘大賽的活動(dòng)費(fèi)用超出了預(yù)算，導(dǎo)致后期的活不能按預(yù)期的舉行;

二、在__年學(xué)期末理事會(huì)成員出現(xiàn)了工作不積極懶散等問題;

三、在__年學(xué)期末出現(xiàn)開例會(huì)成員到場(chǎng)率底及出現(xiàn)人員流失等問題。

四、部門職責(zé)、工作分工不明確。

作為一個(gè)過來人就下一屆理事會(huì)成員希望你們能做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)圍繞授人以魚助人自助的協(xié)會(huì)宗旨開展工作，

二、在繼承協(xié)會(huì)歷屆優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)思考咱們協(xié)會(huì)存在的不足之處并加以改正，

三、做到敢想、敢做、敢于創(chuàng)新，

四、協(xié)會(huì)成員間保持相互溝通、相互理解、相互支持，

五、多關(guān)心協(xié)會(huì)成員努力構(gòu)建更加溫馨和諧的大家庭最后祝福大家、祝福咱們就業(yè)辦老師、祝福關(guān)心我們協(xié)會(huì)發(fā)展的同學(xué)、祝福我們協(xié)會(huì)的每一位成員。

2021學(xué)生社團(tuán)年終工作總結(jié)三經(jīng)過一學(xué)期的努力，本學(xué)期的團(tuán)學(xué)工作也暫告段落，本學(xué)期經(jīng)過全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，積極進(jìn)取，銳意開拓，我系學(xué)生會(huì)工作取得了顯著的成績(jī)，得到了我院領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生的認(rèn)可。

社團(tuán)部是____-----X_X_學(xué)年第一學(xué)期年由財(cái)政金融系黨總支和團(tuán)總支批準(zhǔn)，財(cái)金系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)新組建的一個(gè)部門，社團(tuán)部為我系廣大同學(xué)提供了提升，鍛煉自我的舞臺(tái)，與此同時(shí)積極整合我系各組織資源，對(duì)各組織進(jìn)行人性化的監(jiān)管。并把握了各組織的發(fā)展方向以及日常工作，工作運(yùn)行狀況及其活動(dòng)的性質(zhì)，過程和結(jié)果。

下面就社團(tuán)部在本學(xué)期開展的工作，做總結(jié)性回顧：

一.完善部門的建設(shè)。

作為新組建的部門，在部長(zhǎng)的努力下，完善部門內(nèi)管理機(jī)制，合理協(xié)調(diào)同各部的合作及分工問題，積極研討策劃發(fā)展方案。同時(shí)選拔了一批合格的干事，嚴(yán)格要求每位社團(tuán)部成員，部長(zhǎng)帶頭，努力做好工作。

二.組建并監(jiān)管我系各組織

經(jīng)上級(jí)團(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會(huì)主席團(tuán)批準(zhǔn)，社團(tuán)部下設(shè)有主持組，禮儀組，裁判組為系內(nèi)各活動(dòng)培養(yǎng)并選拔主持，禮儀和裁判，并監(jiān)督我系足球隊(duì)，籃球隊(duì)，排球隊(duì)和監(jiān)管辯論隊(duì)。使之有組織，有紀(jì)律的開展活動(dòng)，并積極爭(zhēng)取系內(nèi)學(xué)生會(huì)的支持，為我系各組織的各項(xiàng)活動(dòng)提供有保障服務(wù)。

三.積極籌備成立新組織

根據(jù)我系需要和我系學(xué)生的優(yōu)勢(shì)及特長(zhǎng)，策劃了新社團(tuán)的方案，例如紅絲帶愛心社及新金融協(xié)會(huì)社團(tuán)，為社團(tuán)提供各方支持，并積極努力尋求支持。其中新金融協(xié)會(huì)社團(tuán)正在批準(zhǔn)中。

四.積極開展外聯(lián)工作

結(jié)合我部外聯(lián)資源，建立有關(guān)的信息檔案，搜集外界資料為學(xué)生會(huì)各部門，各項(xiàng)活動(dòng)的開展，及對(duì)外聯(lián)工作提供信息服務(wù)。現(xiàn)同__市12所高校已建立良好的合作，其中作為嘉賓參與樂蘭大等5校開展的活動(dòng)，取得了一定的經(jīng)驗(yàn)。

四.積極籌備開展特色活動(dòng)

社團(tuán)部于10月積極與百事公司及和平四校洽談，預(yù)與百事公司合作，同__市39所高校聯(lián)合舉辦百事首屆校園職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)賽，由于甲流的影響，我校封校的限制，活動(dòng)最終未能得以實(shí)施。

但我們社團(tuán)部沒有氣餒，利用一月時(shí)間積極策劃并籌備了12.1預(yù)防艾滋病大型公益宣傳活動(dòng)，積極爭(zhēng)取，做好了外聯(lián)工作，得到了__省紅十字會(huì)，__省衛(wèi)生廳預(yù)防艾滋病委員會(huì)，__省疾控中心，__省高校學(xué)生預(yù)防艾滋病協(xié)作組織的大力支持，為我們活動(dòng)的開展提供了很多便利。本次活動(dòng)，提供防艾折頁(yè)，青少年防艾知識(shí)冊(cè)，農(nóng)民工讀本，防艾海報(bào)及撲克，紅十字會(huì)預(yù)防艾滋病調(diào)查問卷，近千余物品，并提供部分資金支持及提出好的建議，而且邀請(qǐng)了蘭州大學(xué)紅絲帶愛心社長(zhǎng)期從事艾滋病宣傳的志愿者來我院進(jìn)行艾滋病知識(shí)宣講及青少年同伴教育的講座，使我財(cái)政金融系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的本次公益活動(dòng)能圓滿的舉辦。其次，在我院系領(lǐng)導(dǎo)，院團(tuán)委的各方協(xié)調(diào)下，在各個(gè)方面都予以支持使得這次活動(dòng)得以順利進(jìn)行。

五.立足校園文化，積極參與各項(xiàng)活動(dòng)

作為我系學(xué)生會(huì)的一部分，社團(tuán)部積極配合各部，參加了各項(xiàng)活動(dòng)及賽事。其中在迎新杯系列體育賽事中，協(xié)同各部，積極為我系學(xué)子提供服務(wù)，加油助威。

同時(shí)在學(xué)院及我系活動(dòng)中，例如校園歌手大賽，校紀(jì)校規(guī)知識(shí)競(jìng)賽，12.1防艾活動(dòng)，金融投資模擬交易大賽表彰大會(huì)，部分講座，會(huì)議中等，提供主持及禮儀工作，為各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供了有力的保障。

當(dāng)然，工作中我們也存在著很多問題，例如：

一.我部發(fā)展方向及開展工作任務(wù)不夠明確

二.工作當(dāng)中分工不夠明確，計(jì)劃欠周密

三.工作的前瞻性和靈活需要加強(qiáng)

四.部?jī)?nèi)干事的培養(yǎng)有待加強(qiáng)

五.干事的交流與合作意識(shí)有待提高。

2021學(xué)生社團(tuán)年終工作總結(jié)四本學(xué)年以來，湖畔文學(xué)社在校團(tuán)委社團(tuán)部，以及各指導(dǎo)老師的殷切關(guān)懷和精心指導(dǎo)下，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。我們深刻領(lǐng)會(huì)文學(xué)社的宗旨，不僅秉承了以往的優(yōu)良工作思路和方式，還在新的環(huán)境下提出了新的要求，有了新的突破和發(fā)展。特別是在響應(yīng)校團(tuán)委"培養(yǎng)應(yīng)用型人才"上，積極做了活動(dòng)調(diào)整。

__年，對(duì)于湖畔來說，絕對(duì)不是平凡的一年，因?yàn)槠駷橹?，湖畔，已?jīng)走過了三十年春秋，在這一年里，從12年新生入學(xué)前的招生工作準(zhǔn)備，到招生工作的進(jìn)行，到選拔新理事，這些，讓我們這些老理事，重新認(rèn)識(shí)湖畔;也讓我們的新成員，開始融入這個(gè)家庭!招生時(shí)的辛苦，我們?nèi)匀粴v歷在目，但回想起來，我們卻甘之如飴!然而，這個(gè)讓人激動(dòng)，并值得紀(jì)念的年歲，我們湖人，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的在坎坷中成長(zhǎng)了許多。

現(xiàn)將__-__學(xué)年度湖畔文學(xué)社的工作主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)

一、在納新以及選拔理事方面

__年10月的招生工作，湖畔在遵循社團(tuán)規(guī)章前提下，以及湖畔07、08理事的深入新生群宣傳湖畔，我們新納入了139名文學(xué)愛好者成為我們的新會(huì)員，比去年約增長(zhǎng)了40%。并在這一批文學(xué)新生軍之中，本著公平公正的原則，選拔出了25名優(yōu)秀的理事，組成新一屆的理事機(jī)構(gòu)。

二、在文學(xué)社組織制度建設(shè)

1、在這一年里，我們不僅繼承了以往優(yōu)良的制度建設(shè)，并在大家集思廣益下，秉著"以會(huì)員為主"理念，增設(shè)了"會(huì)員分管制度"，--即每個(gè)理事負(fù)責(zé)聯(lián)系溝通幾名會(huì)員，成為一個(gè)會(huì)員小組，定期交流，經(jīng)過實(shí)踐的證明，整個(gè)湖畔的氣氛更加融洽，會(huì)員與理事的關(guān)系較往屆有了更加密切的進(jìn)步，真正做到"以文會(huì)友，與友論文"!

2、同時(shí)我們還形成了"干部問責(zé)制度"，即會(huì)員，理事定期反映上級(jí)工作中所存在的不足與問題，以此我們理事機(jī)構(gòu)的辦事效率，以及干部的工作能力有了一定的改觀!

這些新制度，12年才開始嘗試，雖然取的了一定的成績(jī)，但還在進(jìn)一步的優(yōu)化之中。相信經(jīng)過改良，會(huì)使湖畔文學(xué)社更加健全!

3、在理事機(jī)構(gòu)的凝聚力建設(shè)方面，我們?nèi)w理事積極參加拓展運(yùn)動(dòng);還組織了多次交流活動(dòng)，出游，以及適當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?dòng)，在此中，不僅提高了凝聚力，還提高了戰(zhàn)斗力，從而大大提高了理事機(jī)構(gòu)的精神面貌!

4、按時(shí)參加社團(tuán)部組織的各種會(huì)議，按時(shí)簽到，以及定期開展例會(huì)。

及時(shí)上交活動(dòng)總結(jié)，財(cái)務(wù)總結(jié)，以及做好保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)的工作，根據(jù)社團(tuán)部規(guī)章行事。

三、在舉辦活動(dòng)方面

1、我們依照前一年制訂好的計(jì)劃，本著我們提高會(huì)員寫作能力與口才的理念，針對(duì)會(huì)員的學(xué)習(xí)需要，展開一系列的富有文學(xué)韻味的特色活動(dòng)--公文講座，辯論技巧講座與教授，湖畔內(nèi)部辯論賽，出游采風(fēng)，寫作比賽，創(chuàng)作心得交流，定期定時(shí)舉行征文活動(dòng)，切合學(xué)校工作熱點(diǎn)，并提高會(huì)員的寫作動(dòng)手能力等等，都力圖展現(xiàn)我們的湖人文學(xué)風(fēng)采。

并且進(jìn)一步提高肇慶學(xué)院的文學(xué)氛圍，從而真正的秉承了"文學(xué)為人學(xué)"的信念，這也得到了廣大會(huì)員的認(rèn)可。

2。、圍繞"紀(jì)念三十年"為主題，舉辦了為期一個(gè)月的系列紀(jì)念活動(dòng)，包括--創(chuàng)作交流，創(chuàng)作大賽，三十年晚會(huì)，以及展廊。大大提高的湖畔文學(xué)社的知名度，從而提高一定的影響力。

2021學(xué)生社團(tuán)年終工作總結(jié)五一、活動(dòng)背景

校園中五彩繽紛的社團(tuán)活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái)。

二、活動(dòng)目的

三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備

1、根據(jù)活動(dòng)的要求，綠翼社與演講與口才協(xié)會(huì)的社團(tuán)干事對(duì)此次清潔綠葉活動(dòng)進(jìn)行了精心策劃，同時(shí)號(hào)召社團(tuán)會(huì)員干事積極參加此次活動(dòng)，并為此次活動(dòng)成功提供了前提保證。

2、提前向?qū)W社聯(lián)進(jìn)行了申請(qǐng)活動(dòng)，并在活動(dòng)之前準(zhǔn)備好了活動(dòng)必須品。

3、提前想干事會(huì)員通知了時(shí)間、地點(diǎn)。

四、活動(dòng)基本情況

1、前期橫幅宣傳

2、社團(tuán)成員指定時(shí)間在社團(tuán)集合;

3、對(duì)人員進(jìn)行分工;

4、前往活動(dòng)場(chǎng)地，活動(dòng)開始;

5、舉行比賽活動(dòng)，;

6、頒獎(jiǎng)留念合影;

五、活動(dòng)的效果

1、準(zhǔn)備較充分

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開展的前提。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量，并且在活動(dòng)開始之前我們就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署

2、密切配合

演講與口才積極的協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。為此表示感謝。

3、分工具體安排合理

在活動(dòng)沒有開始之前，領(lǐng)隊(duì)就已經(jīng)將工具、勞動(dòng)任務(wù)合理分配，同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。事后，同學(xué)們普遍反映良好。

4、活動(dòng)全面深入

從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)討論。

在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足與建議。

(一)不足

1、時(shí)間有些倉(cāng)促

這主要是由于我們兩個(gè)社團(tuán)決定聯(lián)誼參加此次活動(dòng)是在4月22號(hào)才申請(qǐng)下來，沒有很好利用成員簽到通知他們的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致有的人因?yàn)橛惺虏荒軄?，為此此次活?dòng)雖成功舉行，大家在活動(dòng)中也非常的快樂。。但不能全員參加。 是我們兩個(gè)社團(tuán)遺憾之處。

2、安排上存在不足。

主要體現(xiàn)在活動(dòng)中個(gè)別成員不夠積極，對(duì)分配的任務(wù)不能及時(shí)保證質(zhì)量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系。

(二)建議

1、完善策劃書得細(xì)節(jié)，增強(qiáng)活動(dòng)的邏輯連接。

2、開展活動(dòng)前發(fā)動(dòng)全體成員的參與積極性，加強(qiáng)成員對(duì)社團(tuán)的集體榮譽(yù)感得教育

3、活動(dòng)之前加強(qiáng)溝通，做好處理突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

六 活動(dòng)的結(jié)果和意義

1、活動(dòng)雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加學(xué)校公益活動(dòng)，為學(xué)校市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿。

2、這次活動(dòng)也充分鍛煉和教育了我們成員，緊緊圍繞“環(huán)保讓生活更精彩，綠化使校園更美麗”的主題。

向內(nèi)開展的一系列有實(shí)效性的活動(dòng)，并進(jìn)展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功，也達(dá)到了預(yù)期的目的。

第3篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳文案范文

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

廣告在營(yíng)銷活動(dòng)中扮演的角色越來越重要,在高校，經(jīng)管專業(yè)已普遍開設(shè)了“廣告學(xué)”課程，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程正是為配合市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)而設(shè)置的。在廣告與營(yíng)銷日益融合的趨勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程必須明確課程定位，合理設(shè)置課程安排和教學(xué)內(nèi)容。

1教學(xué)中存在的問題

1.1偏重理論教學(xué)

廣告屬于市場(chǎng)營(yíng)銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，但又獨(dú)立于市場(chǎng)營(yíng)銷。“廣告學(xué)”課程也與“營(yíng)銷策劃”課程一樣，本身是具有實(shí)踐指向的應(yīng)用型課程，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意到制作上“廣告學(xué)”都要求學(xué)生將理論用于實(shí)踐。然而由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)上更偏重于理論知識(shí)，輕視廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，所以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大多數(shù)學(xué)生對(duì)于廣告設(shè)計(jì)與運(yùn)用的能力仍然比較欠缺，難以與營(yíng)銷策劃等知識(shí)相互配合。另外，廣告是引導(dǎo)消費(fèi)、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產(chǎn)業(yè)，它的相關(guān)課程性質(zhì)應(yīng)是能引起學(xué)生興趣、活潑生動(dòng)的課程。而在“廣告學(xué)”教學(xué)中避免學(xué)生參與廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，則難以使廣告學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷的其他專業(yè)知識(shí)的相互對(duì)接與促進(jìn)。

1.2教師專業(yè)背景問題

目前“廣告學(xué)”的教學(xué)主要形成了三大類型：藝術(shù)設(shè)計(jì)類、新聞傳播類和市場(chǎng)營(yíng)銷類，這三種類型相關(guān)專業(yè)的教師在進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，風(fēng)格各不相同。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)過程中容易夸大美學(xué)藝術(shù)的作用，強(qiáng)調(diào)廣告的創(chuàng)意和美感；新聞傳播專業(yè)的教師則偏重于廣告活動(dòng)的基本原理、廣告行業(yè)中的高層次領(lǐng)導(dǎo)者、管理者定位知識(shí)，而對(duì)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)性知識(shí)和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設(shè)計(jì)應(yīng)用；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師更強(qiáng)調(diào)廣告的營(yíng)銷效果，推崇廣告策劃與運(yùn)作，但在廣告的設(shè)計(jì)能力方面比較欠缺。很多教師在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，沒有結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，片面孤立地進(jìn)行教學(xué)，從而使學(xué)生不明白怎樣將廣告設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策劃知識(shí)相結(jié)合，在策劃實(shí)踐時(shí)難以將所學(xué)廣告學(xué)知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用，進(jìn)而覺得這門課程很難學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)“廣告學(xué)”失去學(xué)習(xí)興趣。

1.3教學(xué)方式問題

填鴨式、灌輸式的教學(xué)方法嚴(yán)重。老師單一地講與學(xué)生單一地聽，這種單項(xiàng)傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中“廣告學(xué)”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識(shí)，違背了“廣告學(xué)”的互動(dòng)性與應(yīng)用性特點(diǎn)，因而難以檢驗(yàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中真正掌握的知識(shí)與實(shí)踐運(yùn)用能力。

2教學(xué)改革

2.1特色教學(xué)法研究

本門課程將依托非廣告專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)凸顯“廣告學(xué)”在教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、考核方式上的實(shí)踐性、應(yīng)用性與貫通性。本門課程在教學(xué)內(nèi)容上分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，總學(xué)時(shí)為52學(xué)時(shí)，理論與實(shí)踐的教學(xué)課時(shí)按3:2的比例進(jìn)行分配。2.1.1理論教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：32學(xué)時(shí)教學(xué)目的：隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對(duì)廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，本門課程將通過“廣告學(xué)”的理論教學(xué)，使學(xué)生了解現(xiàn)代廣告實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧，結(jié)合整合營(yíng)銷傳播的系統(tǒng)知識(shí)，掌握“廣告學(xué)”基礎(chǔ)知識(shí)概念、了解廣告新媒體、學(xué)會(huì)撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學(xué)會(huì)廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，從而為學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一章廣告導(dǎo)論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現(xiàn)狀，重點(diǎn)理解廣告與整合營(yíng)銷傳播的關(guān)系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認(rèn)知、聯(lián)想、說服、行為、文化與社會(huì)”的特征。第三章消費(fèi)者受眾了解影響消費(fèi)者決策的文化、社會(huì)、心理與行為因素，如何選擇正確的目標(biāo)受眾。第四章廣告戰(zhàn)略性調(diào)查與戰(zhàn)略計(jì)劃學(xué)會(huì)進(jìn)行廣告戰(zhàn)略性調(diào)查，了解調(diào)查的類型與方法?；镜膽?zhàn)略計(jì)劃決策中，如何進(jìn)行SWOT分析、制訂廣告目標(biāo)與廣告戰(zhàn)略，然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位，最后進(jìn)行廣告的預(yù)算與評(píng)估。第五章媒介計(jì)劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動(dòng)媒介與另類媒介、廣告媒介計(jì)劃與購(gòu)買的基本概念。第六章廣告創(chuàng)意與訊息戰(zhàn)略創(chuàng)意是營(yíng)銷策劃的靈魂，學(xué)會(huì)創(chuàng)意的思考，獲得創(chuàng)意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語言，掌握印刷、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告文案的撰寫方法。并在此章節(jié)中，結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程為廣告設(shè)計(jì)作品撰寫一份海報(bào)廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設(shè)計(jì)與制作結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程，講解標(biāo)志、海報(bào)、包裝設(shè)計(jì)的要素與方法；重點(diǎn)講解企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作的基本要求和過程；同時(shí)，教師選取不同媒介的優(yōu)秀廣告案例進(jìn)行分析，使學(xué)生學(xué)會(huì)如何借鑒優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行藝術(shù)再創(chuàng)造。第九章網(wǎng)絡(luò)新媒介的運(yùn)用隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對(duì)廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，此章節(jié)將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運(yùn)用。第十章廣告效果評(píng)估了解廣告效果評(píng)估、文案測(cè)試、媒介評(píng)估、廣告活動(dòng)與整合營(yíng)銷傳播評(píng)估的基本概念。2.1.2實(shí)驗(yàn)教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：20學(xué)時(shí)教學(xué)目的：通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生掌握VI、海報(bào)、包裝、廣告效果圖設(shè)計(jì)的基本能力，促使學(xué)生將廣告學(xué)理論知識(shí)與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，提高營(yíng)銷策劃的實(shí)踐能力。實(shí)驗(yàn)一VI設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中標(biāo)志設(shè)計(jì)的草稿作業(yè)，教師演示如何將手繪標(biāo)志的設(shè)計(jì)草稿通過電腦AI軟件繪制成標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志，進(jìn)而使用現(xiàn)有素材完成企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)VI的設(shè)計(jì)。學(xué)生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標(biāo)志繪制基本原理，然后根據(jù)教師所給素材完成各自的VI設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)二海報(bào)設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中海報(bào)文案作業(yè)與海報(bào)設(shè)計(jì)的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設(shè)計(jì)的方法，將圖形元素與文字進(jìn)行組合、排版完成一幅海報(bào)設(shè)計(jì)。學(xué)生完成教師演示案例，并在教師的指導(dǎo)下根據(jù)理論課所完成的海報(bào)文案在網(wǎng)絡(luò)上尋找符合海報(bào)主題的圖形素材，然后獨(dú)立完成一幅各自選題的海報(bào)設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)三包裝設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程，教師演示包裝設(shè)計(jì)的步驟過程，講解如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找圖片資料開啟設(shè)計(jì)靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設(shè)計(jì)效果圖。學(xué)生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設(shè)計(jì)效果圖。實(shí)驗(yàn)四廣告效果圖設(shè)計(jì)結(jié)合三次實(shí)驗(yàn)課程所繪的廣告設(shè)計(jì)圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設(shè)計(jì)的廣告平面圖PS到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，增加廣告策劃文案的可信度。

2.2學(xué)生成績(jī)考核方式改革

在“廣告學(xué)”教學(xué)中要避免講授純理論，要與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)其他課程的知識(shí)相結(jié)合。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)“廣告學(xué)”是為了服務(wù)于營(yíng)銷，所以在授課過程中只教授廣告設(shè)計(jì)也是不正確的。在“廣告學(xué)”教學(xué)中常規(guī)的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學(xué)生的理論知識(shí)，這樣將難以考核學(xué)生在此門課程中真正掌握的知識(shí)情況，特此在考核方式上進(jìn)行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據(jù)教學(xué)大綱的內(nèi)容給出題目方向———以本省某品牌或產(chǎn)品為廣告策劃對(duì)象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個(gè)策劃對(duì)象，各組學(xué)生需要按階段完成作業(yè)，最終得到一個(gè)完整的廣告策劃案。具體內(nèi)容如下：第一階段作業(yè)，通過第一手資料與第二手資料進(jìn)行廣告調(diào)研，對(duì)企業(yè)的品牌形象以及所售產(chǎn)品進(jìn)行分析介紹，了解所要策劃對(duì)象的現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成與其目標(biāo)市場(chǎng)策略，了解企業(yè)已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發(fā)放問卷調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費(fèi)者需求，最后給出結(jié)論，提出現(xiàn)存問題與給出合理化建議。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并在完成此階段作業(yè)后，由每組學(xué)生制作PPT并在課堂上講解，由其余學(xué)生進(jìn)行評(píng)論與建議，然后由教師進(jìn)行總結(jié)第二階段作業(yè)，在完成以上步驟后，理論課程應(yīng)起到承上啟下的作用，在此階段根據(jù)上次作業(yè)得出的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)新的內(nèi)容，將作業(yè)帶入到課堂知識(shí)中，讓學(xué)生進(jìn)行分析，讓學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)受眾分析與市場(chǎng)細(xì)分及定位，進(jìn)而選擇廣告策略。同時(shí)，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用新媒體為傳播媒介進(jìn)行廣告策劃。在此階段中，要求每個(gè)小組成員撰寫一個(gè)海報(bào)廣告與一個(gè)電視腳本文案，并寫明媒介計(jì)劃與購(gòu)買說明。此階段作業(yè)需要實(shí)驗(yàn)課程進(jìn)行配合，以便學(xué)生能夠完成海報(bào)設(shè)計(jì)與新媒介效果圖設(shè)計(jì)。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并選出優(yōu)秀作品請(qǐng)學(xué)生欣賞。第三階段作業(yè)，每組學(xué)生根據(jù)所選題目搜集所選品牌原有標(biāo)志并對(duì)它進(jìn)行分析，然后請(qǐng)每個(gè)組員各自為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)新的標(biāo)志，分別為草稿版和電腦標(biāo)準(zhǔn)版，并寫出設(shè)計(jì)說明，最后完成一套企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)，以個(gè)人成果形式在班級(jí)進(jìn)行展覽。第四階段作業(yè)，每組成員共同完成一個(gè)促銷策劃，并由小組成員分別獨(dú)立繪制一個(gè)POP手繪海報(bào)，并在班級(jí)進(jìn)行展覽。最后，四個(gè)階段的作業(yè)形成一本完整的廣告策劃書，把需要實(shí)踐操作的教學(xué)內(nèi)容、理論知識(shí)巧妙地隱含、穿插在每個(gè)“任務(wù)”之中，鼓勵(lì)學(xué)生小組交流討論，加強(qiáng)學(xué)生與教師的互動(dòng)。教師搜集大量的廣告案例，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下提出解決問題的思路和方法，然后進(jìn)行具體的實(shí)踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學(xué)生分組完成四項(xiàng)報(bào)告內(nèi)容，最終以一份完整的作業(yè)報(bào)告的形式評(píng)定成績(jī)。最終成績(jī)?cè)u(píng)定為：總成績(jī)=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。

3結(jié)語

綜上所述，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，本次通過“廣告學(xué)”教學(xué)改革，從教學(xué)內(nèi)容和考核方式上著重凸顯“廣告學(xué)”與“營(yíng)銷策劃”的關(guān)系，以豐富優(yōu)秀的案例、生動(dòng)的課程實(shí)踐體驗(yàn)，把整個(gè)課程轉(zhuǎn)化為學(xué)生實(shí)踐能力訓(xùn)練的過程，讓學(xué)生以分組合作的方式在選定作業(yè)中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的能力，為大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷策劃類的比賽做好技術(shù)準(zhǔn)備，最終培養(yǎng)學(xué)生成為營(yíng)銷策劃專業(yè)的高素質(zhì)人才。

參考文獻(xiàn)

[1]許安心.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“廣告學(xué)”教學(xué)改革[A]//中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究2009年年會(huì)論文集[C].2009:484-497.

[2]楊慧.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“廣告學(xué)”課程教學(xué)的實(shí)踐與思考[J].中國(guó)市場(chǎng),2011(9).

第4篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳文案范文

關(guān)鍵詞：微信；創(chuàng)業(yè)；生鮮農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷模式

1.引言

隨著4G的普及，人們可以借助平板電腦、手機(jī)等方便快捷的小型高科技更快速、更簡(jiǎn)便的獲取和傳播信息，人與人之間的距離變得越來越近。如果說互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)傳統(tǒng)媒體的一次革命，那么以微博開啟的一系列“微時(shí)代”產(chǎn)品，讓我們每個(gè)人以微小的力量，融入這個(gè)大變革、大變動(dòng)的大時(shí)代之中。

微信（WeChat）是騰訊公司（Tencent）于2011年初推出的一款手機(jī)聊天軟件，提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送、二維碼、銀行卡等功能，支持iPhone、Android、Windows Phone等多平臺(tái)的手機(jī)之間相互收發(fā)消息。如今微信用戶數(shù)量已超6億，遠(yuǎn)超米聊、Line等同類應(yīng)用，成了當(dāng)下最火熱的移動(dòng)客戶端聊天工具。

在微信平臺(tái)上開“微店”，就是利用微信朋友圈，向自己的微信通訊錄中的好友推薦商品，或者群發(fā)產(chǎn)品廣告，以達(dá)到傳播產(chǎn)品信息，吸引購(gòu)買。當(dāng)微信開啟了公眾賬號(hào)功能，就意味著一種新營(yíng)銷方式已經(jīng)到來。微信營(yíng)銷的低門檻和高收入讓每個(gè)人都對(duì)公眾賬號(hào)看到的了希望，只要有好的想法，任何人都可以利用微信的公眾平臺(tái)做“微商”。

2.生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

2.1 生鮮農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)

狹義的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，是指種植、養(yǎng)殖形成的，未經(jīng)加工或只進(jìn)行初級(jí)加工的，可供人類食用的農(nóng)產(chǎn)品，主要種類有水果、蔬菜、畜禽及其產(chǎn)品等。生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷在現(xiàn)階段呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

（1）地域性強(qiáng)。我國(guó)幅員遼闊，生物資源豐富，各省市地區(qū)在三農(nóng)政策的扶持下，利用比較優(yōu)勢(shì)， 培育出了眾多具有區(qū)域獨(dú)特品質(zhì)特征的農(nóng)產(chǎn)品，如廣東惠州的梅菜、龍門年桔，廣州市增城的荔枝，廣西平南縣石硤龍眼等熱帶水果，以及新疆和田玉棗，內(nèi)蒙古的風(fēng)干牛肉，山東德州五香脫骨扒雞這樣的風(fēng)味美食。近年來，特色農(nóng)產(chǎn)品已成為區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱和出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。

（2）存儲(chǔ)條件要求高。生鮮農(nóng)產(chǎn)品大多具有易腐易變質(zhì)的自然屬性，因此對(duì)其存儲(chǔ)條件要求較高。按其存儲(chǔ)要求可細(xì)分為初級(jí)生鮮農(nóng)產(chǎn)品、冷凍食品和冷藏調(diào)理食品。其中初級(jí)生鮮農(nóng)產(chǎn)品可以常溫保存，冷凍食品需要激素冷凍并嚴(yán)密包裝在-18℃以下儲(chǔ)存，冷藏調(diào)理產(chǎn)品需要急速冷卻及嚴(yán)密包裝在7℃以下儲(chǔ)存。

2.2 生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值

近幾年以來，淘寶、1號(hào)店、順豐快遞、亞馬遜、我買網(wǎng)等許多電商探索生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。電子商務(wù)的發(fā)展可以加大生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上解決傳統(tǒng)銷售的弊端。

（1）有利于滿足顧客個(gè)性化需求。隨著城鄉(xiāng)居民收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化和優(yōu)質(zhì)化趨勢(shì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)功能，保健功能和安全性等個(gè)性化特殊需求逐步增加。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)空約束，可以讓消費(fèi)者品嘗到來自原產(chǎn)地的新鮮美味。

（2）有利于產(chǎn)品儲(chǔ)存和流通。由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有易腐爛的自然屬性，在銷售過程中應(yīng)盡量縮短流通時(shí)間。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雙方可以進(jìn)行雙向互動(dòng)，針對(duì)性強(qiáng)，反饋即時(shí)，能夠極大的縮短雙方交易時(shí)間，保證產(chǎn)品的新鮮。而且避免了流通領(lǐng)域的層層加價(jià)，降低流通費(fèi)用，有助于提高農(nóng)民積極性。

（3）有利于拓展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。在傳統(tǒng)銷售中，生鮮農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、采摘、包裝、運(yùn)送到消費(fèi)者，需要經(jīng)過農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商、零售商再到終端消費(fèi)者等諸多環(huán)節(jié)，產(chǎn)銷鏈較長(zhǎng)，時(shí)間效率較低。并且由于信息不對(duì)稱，渠道商占據(jù)支配地位，而其他市場(chǎng)參與方則屬于弱勢(shì)群體。在網(wǎng)上，任何企業(yè)都能夠不受自身規(guī)模的限制，平等地獲取世界各地的信息，積極地展示自己的產(chǎn)品，參與到互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲的經(jīng)濟(jì)利益和品牌效應(yīng)。

2.3 生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在問題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在生鮮農(nóng)產(chǎn)中的應(yīng)用主要以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助銷售平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站及政府網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。生鮮農(nóng)產(chǎn)品B2B和B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供了一個(gè)新型、便利的購(gòu)物體驗(yàn)，但從整體看，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)頭相對(duì)緩慢，仍存在以下幾大方面的問題。

（1）消費(fèi)習(xí)慣制約。家庭農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)的主題是年齡較大的家庭成員和家庭主婦，她們購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)習(xí)慣于按經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行外觀挑選、滋味品嘗等感官體驗(yàn)，他們寧愿花費(fèi)更多的金錢和時(shí)間去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買。而年輕白領(lǐng)一族由于工作繁忙，不能及時(shí)購(gòu)買新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，而且挑選技巧不熟練，經(jīng)常出現(xiàn)花費(fèi)很多時(shí)間還沒能夠挑選到滿意的產(chǎn)品的情況。

（2）信用體系不健全。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是陌生人之間的交易，基于的是雙方的信用。產(chǎn)品信息的真實(shí)性、合作物流的服務(wù)態(tài)度、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)成為購(gòu)買的重要指標(biāo)，很多銷售平臺(tái)銷售者夸大宣傳、找人刷好評(píng)、售后服務(wù)差，購(gòu)買者惡意差評(píng)、申請(qǐng)退款等違規(guī)操作，買賣雙方由于不信任，也會(huì)放棄潛在的交易。

（3）物流成本及技術(shù)制約。生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮期短，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的要求特別高。另外電子商務(wù)的配送的客戶與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的配送模式不同，以個(gè)體家庭為主，屬于小額交易。雖然電子商務(wù)能夠縮短農(nóng)產(chǎn)品流通的鏈條，但是在保證物流質(zhì)量的前提下，提高物流效率，增加客戶滿意度，降低物流成本的壓力很大。

3.生鮮農(nóng)產(chǎn)品微信營(yíng)銷的模式

根據(jù)谷歌2013年的只能手機(jī)使用情況調(diào)查報(bào)告，中國(guó)城市智能手機(jī)的普及率從2012年的33%上升至47%，近一半的中國(guó)城市居民已經(jīng)擁有智能手機(jī)。其中，69%的用戶每天都會(huì)使用智能手機(jī)訪問互聯(lián)網(wǎng)，人們隨時(shí)隨地都在使用智能手機(jī)，無論是在家中、在路上或是乘坐交通工具時(shí)，智能手機(jī)已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑灾劣?0%的用戶寧可放棄電視、電腦，也不愿放棄他們的智能手機(jī)。智能手機(jī)改變了消費(fèi)者的行為，用戶使用智能手機(jī)除了進(jìn)行最基本的通信，移動(dòng)搜索、視頻、應(yīng)用以及社交網(wǎng)絡(luò)的行為十分活躍。

社交網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)就是包羅萬象、有不同的人和圈子、內(nèi)容符合人類的共性。不管是獲取信息還是與他人交流，大部分人都能在社交網(wǎng)絡(luò)中找到符合自己需求的東西。手機(jī)使用者非常關(guān)注微信推送信息和朋友圈的信息，而且一旦信息出現(xiàn)，手機(jī)會(huì)提示，使用者就會(huì)看到。這種營(yíng)銷方式針對(duì)性更強(qiáng)、反饋更及時(shí)、廣告宣傳更接地氣。而且根據(jù)CNNIC了《2013年中國(guó)社交類應(yīng)用用戶行為研究報(bào)告》，25-35歲的網(wǎng)民使用微信的比例高達(dá)40.2%。結(jié)合中國(guó)“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)接入速率會(huì)更快，用戶上網(wǎng)體驗(yàn)會(huì)更好。

基于微信營(yíng)銷的種種特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者可以在微信平臺(tái)上搭建消費(fèi)者和產(chǎn)品提供者的橋梁，積極探索可行的營(yíng)銷模式。

3.1 市場(chǎng)策略

創(chuàng)業(yè)初期，要先經(jīng)營(yíng)朋友圈。微信沒有陌生人社交模式，只有陌生人社交到輕熟人再到熟人社交。一旦在微信里成為好友，至少是輕熟人社交。這為課余時(shí)間比較豐富的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和自由職業(yè)者提供了廣闊的舞臺(tái)，比如你是喜歡探索化妝妙招的學(xué)生，鐘愛旅行的戶外體驗(yàn)者，琴棋書畫攝影愛好者等，你都能微信朋友圈找到一群志趣相投的朋友。不管是在朋友圈推送信息還是利用公眾號(hào)，配上自己原創(chuàng)的文字、圖片、視頻，用心經(jīng)營(yíng)，維持活躍度，就能夠積累朋友。這種朋友越多，回報(bào)越高，微信營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)越小，一旦建立合作關(guān)系，粘性作用越明顯。

3.2 產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品選擇

朋友圈是一個(gè)直觀的CRM系統(tǒng)，通過初期的市場(chǎng)策略，分析微信朋友圈的好友的性別、年齡、地域、消費(fèi)層次等，確定微信好友的社會(huì)屬性，以此分析選擇產(chǎn)品。以生鮮產(chǎn)品為例，這屬于快消品，能夠讓客戶重復(fù)消耗。比如荔枝、龍眼等熱帶水果，以傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，會(huì)在熱銷季節(jié)前一個(gè)月采摘，然后保鮮、加工、運(yùn)輸?shù)奖狈礁鞯氐霓r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，里面會(huì)添加大量的防腐劑、催熟劑等，并不符合現(xiàn)在白領(lǐng)對(duì)綠色產(chǎn)品的要求。而利用微信，就能實(shí)現(xiàn)為北方的好友推薦高質(zhì)量、更新鮮、更具特色的生鮮產(chǎn)品。

同時(shí)，生鮮產(chǎn)品也能夠?yàn)轭櫩吞峁┮恍└郊又?。比如產(chǎn)品的包裝也要滿足顧客個(gè)性化的需求，比如自己設(shè)計(jì)幾種款式的包裝袋，上面搭配適合不同場(chǎng)合的祝福語，滿足顧客個(gè)性化的需求，如果顧客要買來送給親人或者朋友時(shí)，可以挑選適合的包裝以及祝福語。

（2）產(chǎn)品展示

微信的載體是手機(jī)，它的屏幕尺寸遠(yuǎn)不能和電腦箱媲美，因此就不能像淘寶、京東這些平臺(tái)一樣每個(gè)產(chǎn)品都用幾張甚至十幾張高清圖片，來展示細(xì)節(jié)，也不能滿足海量產(chǎn)品中按顧客要求去篩選這樣的搜索功能。

建立個(gè)人微信賬號(hào)或申請(qǐng)公眾賬號(hào)，微信公眾賬號(hào)也是完全免費(fèi)的，這也就意味著任何人都可以在不花費(fèi)一分錢的情況下?lián)碛幸粋€(gè)可以推送任何信息的平臺(tái)。前期主要結(jié)合個(gè)人興趣愛好上傳一些能夠逐漸滲透生鮮類產(chǎn)品的日常常識(shí)，如營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、烹飪方法、挑選方法等，然后每天上傳一張或幾張產(chǎn)品圖片，附帶產(chǎn)品說明，圖片要盡量真實(shí)，文字最好原創(chuàng)，這樣才能讓人感覺更用心，更親和。只要每天保證質(zhì)量的保持分享，就能逐漸吸引潛在顧客的購(gòu)買意愿。

3.3 定價(jià)策略

價(jià)格對(duì)消費(fèi)心理始終有著重要影響，只要價(jià)格超過消費(fèi)者的心理界限，消費(fèi)者難免會(huì)砰然心動(dòng)地改變既定的購(gòu)物原則。在傳統(tǒng)市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格信息所知甚少，所以在討價(jià)還價(jià)中總是處于不利地位。但在網(wǎng)絡(luò)條件下，顧客接觸的信息太龐大，分類挑選又很耗時(shí)間，不符合現(xiàn)在白領(lǐng)忙碌的生活節(jié)奏。

進(jìn)入市場(chǎng)初期，采用滲透定價(jià)法。因?yàn)槿绻麅r(jià)格定的過高，有可能會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者失去很多潛在客戶；而價(jià)格定的過低，雖然能短期獲得更多客戶，但是卻有陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后連實(shí)現(xiàn)收支平衡都變成了奢望。

以生鮮農(nóng)產(chǎn)品為例，首先要了解所銷售產(chǎn)品的成本、加工和分銷的價(jià)格，這樣才能為產(chǎn)品制定合理的價(jià)格。不管是直銷還是，都要綜合考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、物流的難易程度、朋友圈的收入水平和消費(fèi)習(xí)慣來定價(jià)，剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，可以將價(jià)格定的稍微高一點(diǎn)，然后再根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買頻率、促銷策略進(jìn)行不斷的調(diào)整降價(jià)。顧客對(duì)于個(gè)性化、高質(zhì)量產(chǎn)品，由于微信營(yíng)銷是一對(duì)一的服務(wù)，因此可以對(duì)不同區(qū)間的價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，這樣你就知道哪種價(jià)格更容易被顧客接受。

3.4 促銷策略

微信平臺(tái)建立后，要不斷的做一些小活動(dòng)來刺激朋友圈，增加趣味性。以生鮮農(nóng)產(chǎn)品為例，可以策劃食用方法、存放技巧、相生相克常識(shí)等活動(dòng)；或者可分等級(jí)和批次對(duì)購(gòu)買顧客給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)勵(lì)可以是折扣、優(yōu)惠，可以是實(shí)惠的小禮品。促銷手段可以配合微博、人人、QQ等多種工具共同宣傳，來吸引更多用戶加入和關(guān)注，消費(fèi)者將感興趣的促銷信息分享到朋友圈，并通過朋友圈這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上信賴度最強(qiáng)的口碑傳播平臺(tái)，引導(dǎo)更多消費(fèi)者的參與。

4.結(jié)語

智能手機(jī)遍布城鄉(xiāng)，網(wǎng)絡(luò)速度與質(zhì)量的不斷提升，微信營(yíng)銷模式的發(fā)展空間很大。職場(chǎng)白領(lǐng)工作忙，沒有時(shí)間精挑細(xì)選，由好友推薦生鮮農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)微信訂購(gòu)，網(wǎng)上支付并且送貨上門是他們需要的產(chǎn)品與服務(wù)。微信營(yíng)銷屬于新型的營(yíng)銷模式，因此要在網(wǎng)上學(xué)習(xí)很多文案設(shè)計(jì)、圖片拍攝、視頻制作、客戶溝通等技術(shù)，所以必須創(chuàng)業(yè)者摸索著前進(jìn)，利用好這個(gè)工具，才能保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的順利實(shí)施。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳文案范文

當(dāng)手機(jī)世界已經(jīng)發(fā)展到人人都可以即刻聯(lián)網(wǎng)的程度，廣告商就像登上了移動(dòng)的樂隊(duì)花車，而這些都為這個(gè)日益龐大的移動(dòng)終端帶來了新鮮誘人的宣傳招數(shù)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年6月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.64億。越來越具有人氣的移動(dòng)終端帶來的不僅僅是用戶量的增加，在移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)上展開營(yíng)銷活動(dòng)所具有的商業(yè)價(jià)值也越來越凸顯。騰訊搜索營(yíng)銷部總經(jīng)理王曉峰在一次活動(dòng)中毫不諱言，在騰訊效果營(yíng)銷平臺(tái)上，移動(dòng)端的收入已經(jīng)超越傳統(tǒng)PC，成為騰訊效果營(yíng)銷平臺(tái)的主要收入來源。

那么，國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模有多大，市場(chǎng)格局如何？在發(fā)展過程中還面臨哪些問題？廣告主對(duì)這一平臺(tái)的認(rèn)知程度如何？帶著這樣的問題，《廣告主》雜志對(duì)有米傳媒副總經(jīng)理葉文勝進(jìn)行了采訪。

廣告主：有米傳媒涉足移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域多久了？

葉文勝：有米傳媒是2010年4月開始創(chuàng)立的，到現(xiàn)在有3年半的時(shí)間，我們也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一家專注于APP的廣告平臺(tái)。在這之前，有一些老牌的廣告平臺(tái)，像飛拓?zé)o限等，更多專注于手機(jī)網(wǎng)站媒體。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，平均年齡在85后，可以說是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)獲得億元人民幣的第二輪融資。

廣告主：當(dāng)初創(chuàng)業(yè)為什么把目光對(duì)準(zhǔn)移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)？

葉文勝：有兩方面原因。一是有米的初始團(tuán)隊(duì)最早在學(xué)校里都是從事一些技術(shù)開發(fā)，主要開發(fā)適用于安卓和塞班平臺(tái)的游戲。開發(fā)出來以后，發(fā)現(xiàn)這些應(yīng)用根本就沒辦法贏利，因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶付費(fèi)的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。剛好在2009年底，國(guó)外有一家廣告平臺(tái)被谷歌以7.5億美元收購(gòu)了。這給了我們很大啟發(fā)，在國(guó)內(nèi)，如果一款應(yīng)用想贏利的話，可能需要通過廣告的形式。剛好國(guó)內(nèi)沒有人做這個(gè)事情，于是我們就萌生了做移動(dòng)廣告平臺(tái)的想法。2011年4月1日，有米傳媒正式線。那時(shí)這個(gè)市場(chǎng)還屬于藍(lán)海。2010年移動(dòng)廣告公司大概有3-5家，那一年也被稱作移動(dòng)廣告元年。2011年是行業(yè)集中爆發(fā)期，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有50家左右。到今年，已經(jīng)有100家左右。

廣告主：你認(rèn)為目前移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

葉文勝：一是市場(chǎng)規(guī)模還不夠大。去年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)規(guī)模大概是700億，到今年會(huì)突破1千億。但移動(dòng)營(yíng)銷去年市場(chǎng)規(guī)模只有60幾個(gè)億，今年應(yīng)該會(huì)突破100百億。對(duì)比來看，今年移動(dòng)廣告的市場(chǎng)規(guī)模也僅有網(wǎng)絡(luò)廣告的1/10；二是市場(chǎng)格局比較混亂?？偣灿屑s1百家公司，平均實(shí)力相差不大。國(guó)外移動(dòng)廣告基本上是谷歌一家獨(dú)大，份額占整個(gè)市場(chǎng)的60%還多?？傮w上，移動(dòng)廣告發(fā)展速度非?？?。它用了短短3年時(shí)間，就到達(dá)了百億元的水平。而網(wǎng)絡(luò)廣告到達(dá)這個(gè)量級(jí)差不多花了10年時(shí)間。而且，越來越多的廣告主開始接觸移動(dòng)營(yíng)銷這樣一種新的品牌傳播模式。

廣告主：有米的客戶主要集中在哪些領(lǐng)域？廣告主對(duì)移動(dòng)廣告的接受程度如何？

葉文勝：目前我們的客戶還是主要以線上為主，比如電商，游戲，傳統(tǒng)品牌廣告主所占比例還比較小。電商、游戲也主要是以APP推廣需求為主。傳統(tǒng)品牌廣告主對(duì)這種方式的認(rèn)知度還比較有限，我覺得導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因主要有兩個(gè)，一個(gè)是本身移動(dòng)廣告在整個(gè)市場(chǎng)教育方面做的還不到位，廣告主對(duì)這個(gè)平臺(tái)的概念認(rèn)識(shí)有限；二是硬件方面存在一些客觀限制。首先是手機(jī)屏幕小，廣告展示空間有限，另外就是網(wǎng)速跟不上。如果做視頻廣告，用戶可能會(huì)擔(dān)心流量消耗太多，播放流暢度也不夠，跟不上新的廣告形式的發(fā)展。

廣告主：如何應(yīng)對(duì)這些由客觀條件導(dǎo)致的問題？

葉文勝：我們現(xiàn)在給客戶做方案時(shí)，都會(huì)采取一些技術(shù)上的手段有意地規(guī)避這些客觀條件造成的硬傷。比如采取緩存的方式，在用戶通過WIFI區(qū)域時(shí)先下載完成，當(dāng)用戶再次登陸應(yīng)用的時(shí)候進(jìn)行展示，避免由于網(wǎng)速問題造成的體驗(yàn)不佳。另外，在廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，盡量設(shè)計(jì)不耗費(fèi)流量，不受屏幕限制的形式。不過，由于屏幕小，如果是全屏，用戶的聚集點(diǎn)更強(qiáng)，因此這反而成了移點(diǎn)廣告的優(yōu)點(diǎn)。因此，一方面我們希望硬件條件、市場(chǎng)環(huán)境能夠持續(xù)改善，另一方面我們也會(huì)嘗試用一些手段去規(guī)避，優(yōu)化。

廣告主：目前移動(dòng)廣告主要包括哪些形式？有更新穎的形式嗎？

葉文勝：目前最流行的就是banner和全屏廣告。由于用戶使用手機(jī)時(shí)間比較短，如果廣告設(shè)計(jì)不好，很容易引起用戶反感。因此在做產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)盡量考慮一些能夠和移動(dòng)設(shè)備結(jié)合得更好的形式。近期我們推出了一個(gè)新的廣告形式，叫作“視頻獎(jiǎng)勵(lì)廣告”。用戶在玩一款游戲的時(shí)候，如果玩到一半，金幣沒有了，這時(shí)頁(yè)面會(huì)跳出一個(gè)提示，告訴用戶如果觀看視頻廣告，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的金幣。通過這種方式，廣告得到了曝光，用戶需求也能相應(yīng)得到滿足。這種形式最早來源于國(guó)外，屬于優(yōu)惠廣告，在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告界比較受歡迎。

廣告主：你認(rèn)為移動(dòng)廣告最大的優(yōu)勢(shì)是什么？它給品牌傳播帶來了哪些深刻的變革？

葉文勝：目前，這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品差異性并不大，更多差異體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上，比如能否實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，能否為用戶推送一些他需要的廣告。手機(jī)人手一部，每部手機(jī)都綁定了一個(gè)明確的人。手機(jī)里面都有一個(gè)串號(hào)，它是唯一的，通過這個(gè)號(hào)碼也能鎖定一個(gè)人。另外，能夠精準(zhǔn)到群體，通過串號(hào)，我們能了解到手機(jī)系統(tǒng)、型號(hào)、品牌等信息，比如一個(gè)使用Iphone5的用戶，我們會(huì)判別他可能是個(gè)中高端的用戶，如果使用的是OPPO音樂手機(jī)，那這個(gè)用戶很可能是女性。通過這樣的方式將不同手機(jī)用戶進(jìn)行分類，然后根據(jù)群體特征進(jìn)行特定投放。另外就是LBS（基于地理位置服務(wù)）的技術(shù)，現(xiàn)在根據(jù)定位技術(shù)，人的位置都可以精確到10米以內(nèi)，我們就可以根據(jù)用戶所在地為他提供附近商家信息。午餐時(shí)可以推薦餐廳，下午可以推薦茶餐廳、商場(chǎng)等。因此基于移動(dòng)設(shè)備的精準(zhǔn)營(yíng)銷主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，精準(zhǔn)到個(gè)體，精準(zhǔn)到群體，精準(zhǔn)到地理位置。目前受網(wǎng)絡(luò)限制，基于地理位置的廣告實(shí)現(xiàn)會(huì)有一定難度。但精準(zhǔn)到個(gè)體和群體，在數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)基礎(chǔ)上是完全可以實(shí)現(xiàn)的。我認(rèn)為，精準(zhǔn)性和互動(dòng)性是移動(dòng)廣告給品牌帶來的最大變革。

廣告主：請(qǐng)為我們分享一則有米傳媒服務(wù)的成功案例。

京東和我們合作1年多了。作為電商廣告主，他們?cè)谕茝V的時(shí)候比較注重兩點(diǎn)，一是京東品牌的曝光量，二是手機(jī)客戶端的安裝量。因此我們?cè)谕茝V時(shí)主要做兩件事，一是找一批用戶量比較大，知名度比較高的媒體，進(jìn)行覆蓋。比如找你妹，保衛(wèi)蘿卜這樣很流行的游戲。因?yàn)榫〇|的用戶群體相對(duì)比較年輕，這些用戶很可能就是京東的潛在消費(fèi)者。第二是精準(zhǔn)營(yíng)銷，京東上面商品種類很多，我們會(huì)根據(jù)特定的用戶群體做精準(zhǔn)投放，比如在一些女性雜志、言情小說這類媒體上推送廣告時(shí)，更多偏向于化妝品，服飾等。從最終的結(jié)果看，我們?yōu)榫〇|做的廣告轉(zhuǎn)化率是比較高的，從廣告曝光到點(diǎn)擊，到最終安裝，效果很好。曝光量已經(jīng)達(dá)到10億級(jí)別，安裝量超過千萬級(jí)別。在今年的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，這個(gè)案例也獲得了“最佳移動(dòng)廣告效果獎(jiǎng)”。