區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文

1、監(jiān)視器市場(chǎng)

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，GSM可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在電腦、電子批發(fā)市場(chǎng)，而這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶(hù)上可分為經(jīng)銷(xiāo)商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類(lèi)行業(yè)用戶(hù)也分別針對(duì)自身不同的需求對(duì)各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選。有的項(xiàng)目預(yù)算較低，他們便會(huì)選擇低端監(jiān)視器或者以電視機(jī)來(lái)作為視頻監(jiān)控終端；有的項(xiàng)目有較高預(yù)算，對(duì)監(jiān)控終端要求較高，他們會(huì)選擇有品牌有實(shí)力的廠商作為他們的供應(yīng)商

對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

二、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：批發(fā)需求量大的商；零售量大的經(jīng)銷(xiāo)商和工程商

2、目標(biāo)群體：商，經(jīng)銷(xiāo)商，工程商

3、價(jià)格定位：中高價(jià)位；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

三、渠道建設(shè)方案

1、目標(biāo)的建立

根據(jù)長(zhǎng)沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)長(zhǎng)沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

（1）、區(qū)域一：湘潭市、岳陽(yáng)市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽(yáng)市、張家界市

（2）、區(qū)域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽(yáng)市、衡陽(yáng)市

（3）、未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市

開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再協(xié)助開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)-維護(hù) ”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

（1）建立起以長(zhǎng)沙為中心的一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商，13個(gè)市級(jí)為分銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)公司的業(yè)務(wù)精英，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷(xiāo)量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷(xiāo)售情況，制定以下銷(xiāo)售任務(wù)：

（1）、渠道建設(shè)進(jìn)展：以現(xiàn)有的1個(gè)總為中心一個(gè)月協(xié)助商開(kāi)發(fā)2家分銷(xiāo)商，做到每個(gè)市區(qū)城市都有分銷(xiāo)商，從而來(lái)帶動(dòng)工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。

（2）、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的月銷(xiāo)量以10萬(wàn)為基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售渠道總銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)的目標(biāo)。

2、品牌形象的建立

根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷(xiāo)商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際銷(xiāo)售使用過(guò)程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應(yīng)。

3、銷(xiāo)售模式的確定

確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

生產(chǎn)廠家 渠道銷(xiāo)售部 省級(jí)總 地級(jí)分銷(xiāo)商 縣級(jí)零售商

4、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià)）從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為7-8折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在9折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；

3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

四、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃

1、商的建設(shè)

（1）、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

（2）、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

（3）、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷(xiāo)售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

（4）、有能力制定所區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

（5）、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。

（6）、重合同，講信譽(yù)，對(duì)的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

2、分銷(xiāo)商與工程商的開(kāi)發(fā)

在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開(kāi)發(fā)

隱形渠道作為一種潛在的客戶(hù)資源，合理有效的把握好潛在客戶(hù)信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

（2）廣告、裝修公司

（3）市政建設(shè)公司

(4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等

五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)

渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛(ài)、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時(shí)做好以下工作：

1、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理

提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

2、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商定期進(jìn)行維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：（1）、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)（2）、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障

按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)分成

（3）、市場(chǎng)問(wèn)題的處理在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間協(xié)助并解決問(wèn)題，給經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理

(4)、庫(kù)存、貨款的跟蹤定期對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的商、分銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，以此對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)進(jìn)行整合分析，并擬定有效的市場(chǎng)拓展方案來(lái)提高銷(xiāo)量，為了避免出現(xiàn)死帳，老賬，對(duì)公司出貨、付款進(jìn)行定時(shí)定期的跟蹤。

（5）、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹(shù)立良好企業(yè)形象,建立口碑效應(yīng)

第2篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文

一、正確認(rèn)識(shí)目前的廠商關(guān)系

1、戰(zhàn)略合作型

廠商雙方從一開(kāi)始就從戰(zhàn)略的高度選擇經(jīng)營(yíng)理念相同的合作伙伴進(jìn)行合作，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。廠家負(fù)責(zé)制造出具有差異化、高附加值和核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。商充分利用對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷(xiāo)、品牌推廣、售后服務(wù)。做一個(gè)區(qū)域性的“品牌運(yùn)營(yíng)商”。這樣既節(jié)省了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，又使品牌的運(yùn)營(yíng)更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

2、短期行為型

廠商雙方由于沒(méi)有形成戰(zhàn)略上的高度統(tǒng)一，注重短期利益，急功近利。雙方都站在各自的角度考慮自己的利益，不以誠(chéng)信、雙贏為合作基礎(chǔ)。廠家以欺騙的手段，利用一些虛假的銷(xiāo)售政策來(lái)套商的資金。承諾給商的返利、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)不給予兌現(xiàn)。不管商的庫(kù)存。一旦商沒(méi)有回款的能力了就一腳踢開(kāi)。而商就想辦法實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化，把廠家對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用當(dāng)成自己的利潤(rùn)，沖貨、砸價(jià)、截留廠家的促銷(xiāo)物品。

二、選擇商的優(yōu)劣

1、選擇商的好處：

（1）讓制造和營(yíng)銷(xiāo)分流

隨著渠道格局的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)商開(kāi)始轉(zhuǎn)型，其中一部分優(yōu)秀的商已轉(zhuǎn)型為區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)商。企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體。給予商合理的銷(xiāo)售政策。而商在不違反企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來(lái)進(jìn)行區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品的分銷(xiāo)、品牌推廣、售后服務(wù)，共同操作市場(chǎng)。

（2）降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用

選擇商共同操作市場(chǎng)可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置；采用商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，減少渠道建設(shè)費(fèi)。廠家和商是一個(gè)利益共同體，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈和渠道格局的改變，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、終端建設(shè)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資等其它銷(xiāo)售費(fèi)用也隨之急劇增長(zhǎng)。選擇商共同操作市場(chǎng)可以和商進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)偅瑴p少企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

2．選擇商的劣處：

（1）．戰(zhàn)略協(xié)同難度大。

廠商矛盾是始終都會(huì)存在的。廠家希望商多打款進(jìn)貨，加強(qiáng)渠道建設(shè)、少向廠家要費(fèi)用；而商則希望產(chǎn)品質(zhì)量要最好、供貨價(jià)格要最低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低。由于商的實(shí)力不夠、對(duì)廠家不忠誠(chéng)或者是對(duì)廠家投入的精力不夠、不執(zhí)行廠家的銷(xiāo)售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐都會(huì)導(dǎo)致分道揚(yáng)鹿。

（2）．利潤(rùn)分配空間不足。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈和渠道格局的改變，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用增大，利潤(rùn)空間減小。而廠家和商都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，都在追求自我的利潤(rùn)最大化，從而導(dǎo)致利潤(rùn)分配空間不足。

三．優(yōu)秀商的標(biāo)準(zhǔn)

衡量?jī)?yōu)秀商的標(biāo)準(zhǔn)很多，但總的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：在特定的時(shí)期內(nèi)適合與企業(yè)合作的商就是優(yōu)秀商。

具體可從以下四個(gè)方面進(jìn)行考核：

1．經(jīng)營(yíng)理念一致

商的經(jīng)營(yíng)理念能夠和廠家高度統(tǒng)一。能夠充分認(rèn)識(shí)和理解廠家的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)運(yùn)作方案；能夠切實(shí)執(zhí)行廠家的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策。

2．具有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需要的資金

商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，進(jìn)行市場(chǎng)投入，按照廠家的要求配備相關(guān)的人力資源、車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)。進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各類(lèi)渠道、進(jìn)行品牌推廣、準(zhǔn)備充足的貨源。

3．具備和市場(chǎng)相匹配的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，各類(lèi)渠道橫向和縱向有機(jī)結(jié)合。擁有強(qiáng)大的批發(fā)渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少?gòu)S家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用；能夠迅速滲透整個(gè)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和鋪貨率，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作。

4．完善的售后服務(wù)體系

售后服務(wù)的好壞直接影響著品牌的生命力，而現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都把售后服務(wù)交給商來(lái)做。因此一個(gè)優(yōu)秀的商應(yīng)具有良好的售后服務(wù)意識(shí)，把售后服務(wù)當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，組建一支專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍解決區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)問(wèn)題。

第3篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文

經(jīng)銷(xiāo)商則不加思考地排斥多家，只有在不得已的情況下才會(huì)“被迫”接受多家。

對(duì)獨(dú)家問(wèn)題，廠商之間都有太多的想當(dāng)然成份，總是難以擺脫傳統(tǒng)慣性思維的束縛，以致往往得出錯(cuò)誤的結(jié)論。

經(jīng)銷(xiāo)商的思路為什么錯(cuò)了

為什么經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣上排斥多家？多家可能會(huì)由于經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)（如競(jìng)相壓價(jià)）而降低利潤(rùn)。同時(shí)，所有經(jīng)銷(xiāo)商可能都不愿意投入人力、物力、財(cái)務(wù)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不愿意做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不愿意為品牌樹(shù)立形象。因?yàn)樗械耐度攵紩?huì)加大成本，因而必須以較高的價(jià)格銷(xiāo)售才能有利潤(rùn)。而不作投入的經(jīng)銷(xiāo)商可能坐收漁利。

獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)有什么好處？能夠獨(dú)享利益，能夠獲得與廠家討價(jià)還價(jià)的資格。

經(jīng)銷(xiāo)商的思路錯(cuò)誤在于：忘記了做市場(chǎng)的目標(biāo)。

做市場(chǎng)的目標(biāo)是什么？把市場(chǎng)做起來(lái)。只有市場(chǎng)做起來(lái)了才有利益。

獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)能把市場(chǎng)做起來(lái)嗎？為什么一些根本沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要求獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)呢？

思路的錯(cuò)誤是最大的錯(cuò)誤。

廠家的思路為什么錯(cuò)了

廠家的策略通常是：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商；市場(chǎng)成熟期，實(shí)行多家經(jīng)銷(xiāo)。

一向居于心理優(yōu)勢(shì)地位的廠家，為什么普遍同意在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期實(shí)行獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，主要是被經(jīng)銷(xiāo)商們“逼”的，否則就找不到經(jīng)銷(xiāo)商。市場(chǎng)成熟期搞多家經(jīng)銷(xiāo)，是因?yàn)閺S家掌握了話語(yǔ)權(quán)，多家經(jīng)銷(xiāo)可以各個(gè)擊破。

怪不得經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常大罵廠家“忘恩負(fù)義”、“過(guò)河拆橋”。

但現(xiàn)實(shí)結(jié)果通常是：獨(dú)家時(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不起來(lái)，多家時(shí)市場(chǎng)嚴(yán)重混亂，最后丟失市場(chǎng)。

廠家的錯(cuò)誤同樣在于：忘記了做市場(chǎng)的目標(biāo)。

獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商與多家經(jīng)銷(xiāo)的核心區(qū)別是什么

獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)與多家經(jīng)銷(xiāo)的核心區(qū)別不是經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量多少，而是廠商職能的不同。獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商可能是全權(quán)委托的“商”，而多家分銷(xiāo)商則只能是有限職能的經(jīng)銷(xiāo)商。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)必須完成相應(yīng)的職能，基本職能包括：市場(chǎng)調(diào)研、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、新產(chǎn)品推廣、終端鋪貨、貨物配送、渠道促銷(xiāo)、區(qū)域品牌規(guī)劃等。任何一項(xiàng)職能的缺失都可能導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)失敗。這些職能由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？是由廠家還是由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，或者由廠商分擔(dān)？在獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)與多家分銷(xiāo)體制之下，職能分工相差極大。

職能分工通常與二項(xiàng)因素有關(guān)：

一是職能優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)在哪方面有職能優(yōu)勢(shì)，就讓誰(shuí)承擔(dān)哪項(xiàng)職能。這種職能分工有利于廠商各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。二是利益分配，誰(shuí)承擔(dān)哪項(xiàng)職能，勢(shì)必相應(yīng)增加營(yíng)銷(xiāo)成本。因此利益分配就向哪一方傾斜，通常要求獲得較大利益的一方承擔(dān)更多更大的職能。

在獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)體制之下，廠商之間職能的分工相對(duì)清楚，非你即我，非我即你。但在多家分銷(xiāo)體制之下，存在下列問(wèn)題：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能到底由哪一家經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)？或者由所有經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)？

多家時(shí)，會(huì)有一些市場(chǎng)職能，所有經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意做，此時(shí)只有廠家來(lái)做，我們把這些職能叫做多家時(shí)的“公共職能”，比如品牌形象維護(hù)、廣告宣傳、市場(chǎng)研究、價(jià)格協(xié)調(diào)等。如果廠家放手不管，市場(chǎng)成為無(wú)人做公共服務(wù)的荒草地，最后市場(chǎng)一定會(huì)被荒蕪。

目標(biāo)和思路決定方法

做市場(chǎng)的目標(biāo)是什么？廠商的共同目標(biāo)都是“把市場(chǎng)做起來(lái)”。

誰(shuí)掌握話語(yǔ)權(quán)并不重要，重要的是掌握話語(yǔ)權(quán)的一方要能夠?qū)⑹袌?chǎng)做起來(lái)。獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)與多家經(jīng)銷(xiāo)的誤區(qū)就在于進(jìn)入了控制與反控制的話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)，反而把做市場(chǎng)的目標(biāo)忘了。主動(dòng)權(quán)掌握了，利潤(rùn)分配權(quán)掌握了，但如果潤(rùn)和市場(chǎng)沒(méi)有了，所有權(quán)利都沒(méi)有意義。

獨(dú)家能把市場(chǎng)做起來(lái)嗎？如果回答是肯定而堅(jiān)決的，則毫不猶豫地實(shí)行獨(dú)家。如果回答是否定的或猶豫不決的，那就要考慮實(shí)行多家了。

只要廠家愿意承擔(dān)公共營(yíng)銷(xiāo)職能，完全可以在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期搞多家經(jīng)銷(xiāo)；只要經(jīng)銷(xiāo)商不以市場(chǎng)做“人質(zhì)”來(lái)要挾廠家，也完全可以在市場(chǎng)成熟期搞獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。

廠家完全可以在不同市場(chǎng)實(shí)行不同的制度，沒(méi)有必要搞一刀切。但必須建立與不同制度相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

排除多家經(jīng)銷(xiāo)的障礙

一切可行的方案都必須排除可能的障礙。多家經(jīng)銷(xiāo)的最大障礙是“內(nèi)部無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)”，即經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)障礙完全可以通?！板e(cuò)位經(jīng)營(yíng)”的方法解決。

錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)即把多家經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品分為“公共產(chǎn)品”和“錯(cuò)位產(chǎn)品”。公共產(chǎn)品是所有經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，它的特點(diǎn)通常是銷(xiāo)量大、渠道滲透力強(qiáng)、品牌影響力高。公共產(chǎn)品通常是能為經(jīng)銷(xiāo)商“帶貨”的產(chǎn)品，即通過(guò)公共產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售。公共產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作必須由廠家親自做，沒(méi)有任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)愿意投入去做公共產(chǎn)品。廠家還必須做好協(xié)調(diào)和市場(chǎng)維護(hù)工作，避免經(jīng)銷(xiāo)商透支公共產(chǎn)品。

第4篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；整體營(yíng)銷(xiāo)；報(bào)價(jià)技巧

1 培育整理營(yíng)銷(xiāo)理念的重要性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作貫穿于施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作離不開(kāi)企業(yè)整理營(yíng)銷(xiāo)理念。因?yàn)橄啾容^一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工程建設(shè)市場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)”自身的特點(diǎn)鮮明，主要體現(xiàn)在工程建設(shè)市場(chǎng)交易對(duì)象的特殊性、生產(chǎn)與交易活動(dòng)的統(tǒng)一性、主要交易對(duì)象的單件性、交易價(jià)格的特殊性、交易活動(dòng)的長(zhǎng)期性和階段性、交易物的個(gè)體性、分部分項(xiàng)工程的相對(duì)獨(dú)立性、交易活動(dòng)的不可逆性等等。正因如此，所以整體營(yíng)銷(xiāo)理念是施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，做好施工企業(yè)過(guò)程經(jīng)營(yíng)管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)正確把握的方句，企業(yè)通過(guò)與市場(chǎng)相連的紐帶-承接的項(xiàng)目-作為載體展現(xiàn)企業(yè)的整體實(shí)力，從而不斷拓寬市場(chǎng)、占領(lǐng)足夠市場(chǎng)份額。

2 建筑施工企業(yè)如何做到整體營(yíng)銷(xiāo)

2.1 以在建促營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)場(chǎng)連著市場(chǎng)，在建項(xiàng)目的施工安全直接決定著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)能否成功。要堅(jiān)持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化，秉承“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，以在建促營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，立足在建項(xiàng)目，以“滿足業(yè)主要求、尊重業(yè)主意見(jiàn)、維護(hù)業(yè)主利益”作為“處世之道”，獲得良好的市場(chǎng)信譽(yù)，從而推進(jìn)區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展，逐步形成生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一體化的新模式。要優(yōu)化施工組織、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控，努力提高項(xiàng)目管理水平和降低施工成本，增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力；施工企業(yè)要高度重視在建項(xiàng)目的檢查和評(píng)比工作，提升公司在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)評(píng)價(jià)等級(jí)，努力促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)形成良性循環(huán)。

2.2 以科技帶營(yíng)銷(xiāo)

堅(jiān)持將科技創(chuàng)新作為決勝市場(chǎng)的法寶，以工程項(xiàng)目為載體，緊緊圍繞重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目、關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新、科研攻關(guān)，促進(jìn)常規(guī)施工技術(shù)工藝不斷進(jìn)步，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，以科技品牌打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加大激勵(lì)力度，集中優(yōu)秀人才，確保財(cái)力投入，形成以工程技術(shù)部門(mén)為主體、廣大技術(shù)人員為支撐，工程項(xiàng)目為平臺(tái)的科技創(chuàng)新體系。加強(qiáng)對(duì)科技創(chuàng)新成果的管理和保護(hù)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新成果、專(zhuān)利和工法的推廣運(yùn)用。通過(guò)技術(shù)積累和創(chuàng)新，使企業(yè)在不同種類(lèi)的施工項(xiàng)目上形成科技品牌，使企業(yè)依靠科技法寶馳騁于建筑市場(chǎng)。

2.3 以管理助營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)前市場(chǎng)上最低價(jià)中標(biāo)的評(píng)標(biāo)辦法被廣泛采用，激烈競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上就表現(xiàn)為企業(yè)管理和成本水平的競(jìng)爭(zhēng)上；不僅如此，在西部一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，中期低支付比例項(xiàng)目也越來(lái)越多，有的甚至低到50%，對(duì)企業(yè)成本管理提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。近幾年，隨著國(guó)家基建投入規(guī)模的加大，一些企業(yè)自我對(duì)比實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，但與兄弟單位和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手橫向?qū)Ρ?，在?jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益等方面還有差距，為了進(jìn)一步鞏固企業(yè)的行業(yè)地位和社會(huì)影響力，施工企業(yè)必須樹(shù)立“盈利光榮、虧損可恥”的盈利觀，進(jìn)一步提高企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.4 以算賬利營(yíng)銷(xiāo)

投標(biāo)人在進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤和投標(biāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要充分了解業(yè)主的愿望和要求，積極配合設(shè)計(jì)院完善技術(shù)方案和概算，進(jìn)行充分的溝通，把工作做細(xì)做實(shí)，同時(shí)選擇優(yōu)勢(shì)較大的標(biāo)段，深入現(xiàn)場(chǎng)踏勘，準(zhǔn)確分析成本，堅(jiān)持合理降造和報(bào)價(jià)，施組方案科學(xué)合理，最大限度地提高一次經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)，堅(jiān)持“有所為有所不為”的原則，在項(xiàng)目的甄別、選擇上算好帳，實(shí)施投標(biāo)項(xiàng)目評(píng)審制度，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都嚴(yán)格成本測(cè)算和組織評(píng)審，對(duì)于限價(jià)低、支付比例低、現(xiàn)金保證金高的項(xiàng)目，果斷予以放棄，避免后期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在投標(biāo)過(guò)程中，對(duì)項(xiàng)目的成本分析要理性和結(jié)合實(shí)際，提高成本分析水平和準(zhǔn)確性。

2.5 以資質(zhì)育營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)資質(zhì)就是市場(chǎng)投標(biāo)的敲門(mén)磚，非常重要，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)一定要千方百計(jì)的提升自身的資質(zhì)等級(jí)。如筆者了解一個(gè)大型國(guó)企公路特級(jí)資質(zhì)欠缺，經(jīng)常制約著他們參與一些公路特大型項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為此，其公司組織專(zhuān)班，積極收集、整理公路工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)的相關(guān)資料，對(duì)照資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工程技術(shù)人員資料、工法、營(yíng)業(yè)稅稅票、財(cái)務(wù)資料、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、機(jī)械設(shè)備資料、業(yè)績(jī)資料等達(dá)標(biāo)工作，提前跟進(jìn)并進(jìn)行了資料的編制工作，最后終于完成全部申報(bào)材料編制和上報(bào)工作。為其在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的突破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.6 以備案保營(yíng)銷(xiāo)

施工企業(yè)要規(guī)范市場(chǎng)備案管理，確保備案有效。隨著市場(chǎng)誠(chéng)信體系越來(lái)越完善，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投標(biāo)備案幾乎全國(guó)普及，備案及維護(hù)工作越來(lái)越繁雜，直接影響到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。同時(shí)，盡管建筑市場(chǎng)目前正呈現(xiàn)逐步規(guī)范的趨勢(shì)，但各地區(qū)市場(chǎng)保護(hù)依然存在，并不斷在市場(chǎng)備案等方面附加條件，給外地企業(yè)準(zhǔn)入增加困難。投標(biāo)人要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域責(zé)任分工，理順區(qū)域內(nèi)各單位的備案管理關(guān)系，明確備案職責(zé)。要高度重視備案工作，明確責(zé)任部門(mén)和指定專(zhuān)人從事備案工作，加強(qiáng)對(duì)責(zé)任區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有備案的維護(hù)，按時(shí)上報(bào)報(bào)表和完成年檢，確保備案的有效性，確保投標(biāo)工作順利進(jìn)行。

2.7 以機(jī)制拓營(yíng)銷(xiāo)

第5篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文

曾幾何時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)光無(wú)限，不必考慮生產(chǎn)管理，不必考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只需將產(chǎn)品從手中倒一下就可以賺得缽滿盆滿?？傻搅私裉?，經(jīng)銷(xiāo)商卻和廠家一樣背負(fù)了太多的風(fēng)險(xiǎn)，需要耗費(fèi)心思考慮如何做市場(chǎng)。如果不盡力去做，一年下來(lái)可能是兩手空空，而一些剛?cè)胄械男陆?jīng)銷(xiāo)商甚至可能賠錢(qián)。怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出一籌，率先贏在經(jīng)銷(xiāo)的道路上呢?

選擇適合自己的廠家與產(chǎn)品

在市場(chǎng)中，廠家與產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)的好壞，關(guān)鍵要看是否適合自己。對(duì)于新手或剛?cè)胄械慕?jīng)銷(xiāo)商而言，選擇一個(gè)有實(shí)力的東家十分關(guān)鍵，最好是選擇成熟的大品牌企業(yè)。雖然與大廠家合作的利潤(rùn)較低，但是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些，而且廠家一般都會(huì)提供完善的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，甚至保姆式的服務(wù)。這時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商顯然處于弱勢(shì)地位，對(duì)于廠家的政策只有服從，但是可以慢慢從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。

如果是有眼光、有膽識(shí)、有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與渠道網(wǎng)絡(luò)的老經(jīng)銷(xiāo)商，則可以與有潛力的新廠家合作，一些新品牌。因?yàn)樾缕放苹蛐S家缺乏足夠的市場(chǎng)基礎(chǔ)與威信力，往往會(huì)為拓展市場(chǎng)給予較為豐厚的銷(xiāo)售政策，比如獨(dú)家權(quán)資格、較長(zhǎng)的賬期、豐厚的利潤(rùn)空間等。因此，雖然新品牌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)很困難，卻蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。但是，要想大大提高經(jīng)銷(xiāo)的成功率，經(jīng)銷(xiāo)商最好還是結(jié)合自身特點(diǎn)選擇品牌集中度低或不十分注重品牌的產(chǎn)品，或根據(jù)自身具備的渠道優(yōu)勢(shì)或營(yíng)銷(xiāo)能力等特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

注意掌控生存發(fā)展的命脈要素

作為經(jīng)銷(xiāo)商，一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)必須時(shí)刻把握。以?xún)r(jià)格體系為例，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商為了完成任務(wù)或在市場(chǎng)低迷時(shí)放松價(jià)格管制，極易引起渠道混亂。再比如廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都很頭疼的竄貨問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)后多是委屈地向廠家舉報(bào)，等待廠家出手。其實(shí)，防范或打擊竄貨時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商利用其敏銳的應(yīng)對(duì)速度主動(dòng)出擊，遠(yuǎn)比等待廠家解決問(wèn)題的效果要好得多。諸如此類(lèi)的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商一定要引起足夠的重視并主動(dòng)應(yīng)對(duì)。

學(xué)會(huì)做一個(gè)智能經(jīng)銷(xiāo)商

很多經(jīng)銷(xiāo)商完全依靠廠家的指導(dǎo)與安排運(yùn)作市場(chǎng)，并不一定就會(huì)有好的市場(chǎng)回報(bào)，而應(yīng)該結(jié)合地方區(qū)域特點(diǎn)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。中國(guó)幅員遼闊，各地地域文化、習(xí)俗、環(huán)境差異很大，一個(gè)模式很難通行天下。經(jīng)銷(xiāo)商不能完全迷信廠家的營(yíng)銷(xiāo)策略，有時(shí)根據(jù)自身區(qū)域特點(diǎn)制定的營(yíng)銷(xiāo)方案比廠家下達(dá)的方案更有效。

聰明的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)向廠家爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)，這不僅是為了獲得更多返點(diǎn)、優(yōu)惠等利益，更是為了雙方能更好地運(yùn)作市場(chǎng)。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商往往可以最先感知到區(qū)域市場(chǎng)中的問(wèn)題，很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)都是經(jīng)銷(xiāo)商最先發(fā)現(xiàn)的。經(jīng)銷(xiāo)商可以針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)向廠家提出自己的促銷(xiāo)方案，對(duì)不合理的地方提出修改意見(jiàn)等。爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)最有效的方法是用成績(jī)說(shuō)話，提高銷(xiāo)量自不必說(shuō)，還可以采用單點(diǎn)突破的策略，在某個(gè)單品上發(fā)力，讓廠家看到突出的能力，這樣對(duì)于增加經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間的話語(yǔ)權(quán)有很大幫助。哪怕是組織一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，都可能讓廠家另眼相看，提高重視程度。

智能經(jīng)銷(xiāo)商還應(yīng)該學(xué)會(huì)在做營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候少做渠道促銷(xiāo)，多做針對(duì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)獒槍?duì)下級(jí)渠道發(fā)力只是加強(qiáng)了推力，而非轉(zhuǎn)化為最終的銷(xiāo)售，眼前得利但后患無(wú)窮。只有針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，把產(chǎn)品消化掉，而非把貨都囤積在渠道中，才能形成良性循環(huán)。

精耕渠道網(wǎng)絡(luò)

未來(lái)的渠道競(jìng)爭(zhēng)中，廠家的產(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義。集經(jīng)銷(xiāo)商、零售商角色于一身的沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)始號(hào)令天下，就連三星、索尼、通用等行業(yè)代表也不得不聽(tīng)令于它。國(guó)美電器也在挾渠道以令諸侯，甚至到了店大欺廠的程度?？梢?jiàn)經(jīng)營(yíng)好自己的渠道，同樣可以成為整個(gè)價(jià)值鏈中的主要環(huán)節(jié)，甚至控制整個(gè)價(jià)值鏈，就如沃爾瑪一樣。

想成為區(qū)域市場(chǎng)中的番王，第一步就是要精耕細(xì)作渠道網(wǎng)絡(luò)，而后再求擴(kuò)大地盤(pán)。不可盲目擴(kuò)大領(lǐng)地、追求發(fā)展，因?yàn)榛A(chǔ)做不牢很可能如同成吉思汗西征一樣，前面開(kāi)疆破土，后面卻守衛(wèi)薄弱，辛苦打下的領(lǐng)地一塊塊地失去。市場(chǎng)中這樣的情況也非常多見(jiàn)，只顧著擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)卻不加以管理，最后渠道反叛或篡權(quán)的事例不勝枚舉。

專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)

很多經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)幾個(gè)廠家的產(chǎn)品，以為可以渠道共享、賺得更多。其實(shí)，多個(gè)廠家的產(chǎn)品需要的不僅僅是渠道資源那么簡(jiǎn)單，還有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)能力、管理能力，甚至是公關(guān)能力。只有完全具備這些能力，或單一廠家的產(chǎn)品再無(wú)更大的發(fā)展與獲利空間時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商才可以考慮多點(diǎn)出擊。

第6篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文

可是事實(shí)情況卻是，很多企業(yè)在因?yàn)槭袌?chǎng)部不能產(chǎn)生直接的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，而只是簡(jiǎn)單將市場(chǎng)部看做一個(gè)服務(wù)部門(mén)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的負(fù)責(zé)一些宣傳品的設(shè)計(jì)印刷、起草一起文案方面的東西、組織一些活動(dòng)等等。并且在與銷(xiāo)售部的對(duì)接上，完成根據(jù)銷(xiāo)售部的指令在做工作，沒(méi)有任何獨(dú)立性和自主性，這樣的市場(chǎng)部沒(méi)有起到市場(chǎng)部應(yīng)有的作用，是部門(mén)構(gòu)建上的極大浪費(fèi)。

那么，作為現(xiàn)代企業(yè)里面一個(gè)關(guān)鍵的部門(mén)，市場(chǎng)部該承擔(dān)什么工作才能體現(xiàn)出市場(chǎng)部的價(jià)值呢？簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是立足市場(chǎng)、研究產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合，走專(zhuān)業(yè)化和策略化的指導(dǎo)銷(xiāo)售之路才是核心。所以，市場(chǎng)部定位也就比較清楚了：直接面向市場(chǎng)，為公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研究、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和策略，各種活動(dòng)組織實(shí)施，以及相關(guān)的培訓(xùn)、宣傳和促銷(xiāo)品制作、市場(chǎng)監(jiān)管等，保證公司銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展，銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的不斷提升。

1、 產(chǎn)品研究。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品及競(jìng)品進(jìn)行深入而專(zhuān)

業(yè)的研究。主要工作內(nèi)容包括：

A、重點(diǎn)品種的專(zhuān)項(xiàng)研究。通過(guò)對(duì)公司階段內(nèi)重點(diǎn)品種的專(zhuān)項(xiàng)研究，制定公司重點(diǎn)產(chǎn)品切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)和促銷(xiāo)策略。同時(shí)，為公司銷(xiāo)售部人員提供一線市場(chǎng)信息，并通過(guò)報(bào)告和培訓(xùn)強(qiáng)化認(rèn)識(shí)。

B、獨(dú)家品種的市場(chǎng)規(guī)劃研究。包括研究同類(lèi)品種的廠家、規(guī)格、銷(xiāo)量、政策、渠道、市場(chǎng)占比、操作模式等信息的調(diào)研，作為參考信息來(lái)決定公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略；

C、非獨(dú)家品種的市場(chǎng)規(guī)劃研究。包括研究相同品種的廠家、規(guī)格、銷(xiāo)量、政策、渠道、市場(chǎng)占比、操作模式等信息，決定公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略；

2、　 市場(chǎng)研究。通過(guò)及時(shí)性的市場(chǎng)研究，理清全國(guó)市場(chǎng)和各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，有助于自下而上制定各類(lèi)經(jīng)營(yíng)方案和促銷(xiāo)方案。主要研究方向包括：

A、醫(yī)藥行業(yè)政策變化情況，為公司經(jīng)營(yíng)提供支持；

B、各省市招投標(biāo)及相關(guān)情況，保證中標(biāo)價(jià)格、產(chǎn)品數(shù)量；

C、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)渠道相關(guān)情況，為制定經(jīng)營(yíng)策略提供一線支持。

3、　 經(jīng)營(yíng)策略制定。通過(guò)詳細(xì)而專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究和產(chǎn)品研究，結(jié)合公司情況以及各個(gè)市場(chǎng)實(shí)際，制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)策略，并監(jiān)督執(zhí)行。

A、公司年度經(jīng)營(yíng)方案；

B、公司季度經(jīng)營(yíng)方案；

C、重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)方案；

D、階段內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案執(zhí)行情況及市場(chǎng)問(wèn)題匯總。

4、　 活動(dòng)組織和實(shí)施。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，組織公司內(nèi)部和外部的各項(xiàng)活動(dòng)；

A、組織公司階段性的大型促銷(xiāo)活動(dòng)并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施；

B、組織并實(shí)施國(guó)藥會(huì)等展會(huì)的各項(xiàng)工作；

C、組織實(shí)施公司年度、季度及區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議；

D、組織公司定期不定期的員工培訓(xùn)等內(nèi)部活動(dòng)；

第7篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文

困惑：市場(chǎng)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)的配合流于形式；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)太難；產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性與區(qū)域分布性之間的矛盾；銷(xiāo)售額上升與應(yīng)收賬款額增加之間的矛盾；大客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)之間的矛盾；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈與銷(xiāo)售成本居高不下之間的矛盾；銷(xiāo)售公關(guān)活動(dòng)的大投入與小生產(chǎn)之間的矛盾。

困惑基本概括了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作中存在的主要矛盾。比如交貨期問(wèn)題，就是其中前三個(gè)矛盾的綜合體現(xiàn)。

七大特點(diǎn)：工業(yè)品因其采購(gòu)的決策復(fù)雜，專(zhuān)家采購(gòu)等本質(zhì)特征決定其七大特點(diǎn)為：

專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)的理性決策；營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的長(zhǎng)鏈公關(guān)；成交的促進(jìn)需要規(guī)劃；偶然性因素的影響大；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的滯后性；客戶(hù)開(kāi)發(fā)的連續(xù)性；榜樣客戶(hù)的重要性。

六大步驟：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)-----尋找目標(biāo)群；客戶(hù)開(kāi)發(fā)-----尋找客戶(hù)群；拜訪客戶(hù)---傳遞企業(yè)信息 ；分類(lèi)跟進(jìn)-----形成合作意識(shí)；成交促進(jìn)-----臨門(mén)一腳；輾轉(zhuǎn)介紹----樹(shù)立榜樣。 五大優(yōu)化：模式優(yōu)化-----整合趨勢(shì)資源；通路優(yōu)化-----解決渠道沖突；流程優(yōu)化-----集約內(nèi)部資源；績(jī)效優(yōu)化-----確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；團(tuán)隊(duì)優(yōu)化---形成人才裂變。

四大系統(tǒng)：戰(zhàn)略系統(tǒng)-----保證目標(biāo)準(zhǔn)確； 組織系統(tǒng)-----保證行動(dòng)迅速；信息系統(tǒng)----保證及時(shí)溝通 ；控制系統(tǒng)-----保證協(xié)調(diào)一。

三大緯度：產(chǎn)業(yè)—行業(yè)---企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)—生產(chǎn)---技術(shù)；產(chǎn)品—客戶(hù)—區(qū)域。站在產(chǎn)業(yè)的高度審視行業(yè)趨勢(shì)，在行業(yè)趨勢(shì)的指導(dǎo)下展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心力是生產(chǎn)和技術(shù)，用生產(chǎn)和技術(shù)的可靠和專(zhuān)業(yè)保證營(yíng)銷(xiāo)；以用戶(hù)的物理內(nèi)容和需求跨位調(diào)度營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/客戶(hù)/區(qū)域的匹配。

兩大循環(huán)：信任—行動(dòng)；市場(chǎng)---銷(xiāo)售。一切行動(dòng)為了信任，一切信任為了行動(dòng)；市場(chǎng)指揮銷(xiāo)售，銷(xiāo)售提升市場(chǎng)。

一大法則：AT法則。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的基本法則是：贏得用戶(hù)的信任并建立持續(xù)信任。

運(yùn)用工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)脈圖，結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的實(shí)際，在實(shí)際運(yùn)用中務(wù)必做到：重新梳理營(yíng)銷(xiāo)理念，導(dǎo)入基于信任的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論；運(yùn)用四輪驅(qū)動(dòng)策略整合營(yíng)銷(xiāo)資源；強(qiáng)化市場(chǎng)功能，統(tǒng)領(lǐng)渠道銷(xiāo)售力；努力實(shí)現(xiàn)由結(jié)果管理轉(zhuǎn)向過(guò)程管理、精英營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)績(jī)考核轉(zhuǎn)向績(jī)效管理等四個(gè)方面的轉(zhuǎn)變。具體可歸納為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大對(duì)策：

1、審視企業(yè)環(huán)境，重新構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：將產(chǎn)品策略上升為體現(xiàn)價(jià)值的整體解決方案；渠道策略上升為市場(chǎng)、服務(wù)兩大功能強(qiáng)化下的公信的利益分配合理的綜合體，實(shí)現(xiàn)收益與風(fēng)險(xiǎn)、投入與回報(bào)等價(jià)的廠商合作體系；價(jià)格策略上升為價(jià)值策略；促銷(xiāo)策略調(diào)整為關(guān)系策略、服務(wù)策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的組合。

2、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)管理體系：計(jì)劃系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)。

3、以AT法則為原則，重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)政策，并依此編制年度執(zhí)行計(jì)劃與預(yù)算

4、整合營(yíng)銷(xiāo)流程，細(xì)化業(yè)務(wù)流程各個(gè)接點(diǎn)與環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的部門(mén)職責(zé)與人員配備，制定考核細(xì)則與結(jié)果調(diào)整措施。。

5、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，處理好業(yè)務(wù)員、渠道商以及后臺(tái)支持部門(mén)三者在組織中的位置與相互關(guān)系。

6、構(gòu)筑以客戶(hù)關(guān)系管理與招投標(biāo)管理以及業(yè)績(jī)分析的過(guò)程管理，導(dǎo)入“五表一報(bào)一會(huì)”制度。

7、分類(lèi)細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)支持活動(dòng)，從活動(dòng)質(zhì)、量?jī)煞矫嬖u(píng)價(jià)并制定對(duì)應(yīng)的激勵(lì)辦法。

第8篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文

代表公司向各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！上半年，大家上午好！今天區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)深入我公司對(duì)我工作進(jìn)行指導(dǎo)、評(píng)議。此。區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司以目標(biāo)責(zé)任制管理為指導(dǎo)，緊緊圍繞年初區(qū)域公司制定的目標(biāo)任務(wù)，大力開(kāi)發(fā)燃?xì)庥脩?hù)市場(chǎng)；狠抓燃?xì)夤こ探ㄔO(shè)；加快公司證照的操持；不時(shí)強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控制度的建設(shè)，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和全體員工的共同努力下，上半年公司的工作有了整體的提高，但離區(qū)域公司的任務(wù)要求也有一定的差異。下面我把上半年的主要工作綜合匯報(bào)如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁給予評(píng)價(jià)。

一、突出重點(diǎn)。

層層分解，一是明確目標(biāo)任務(wù)。認(rèn)真落實(shí)區(qū)域公司制定的目標(biāo)任務(wù)，公司召開(kāi)目標(biāo)責(zé)任制專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)公司全年的任務(wù)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1747戶(hù)、回款962.81萬(wàn)元、裝置2063戶(hù)）向各部室分解；二是加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加大工業(yè)用戶(hù)的開(kāi)發(fā)，上半年完成愷貝包裝、建宇鋁業(yè)2戶(hù)工業(yè)用戶(hù)、銀光食堂、國(guó)稅局食堂2戶(hù)公服用戶(hù)的開(kāi)發(fā)任務(wù)，居民燃?xì)庥脩?hù)開(kāi)發(fā)有西關(guān)小學(xué)、瑞豐園小區(qū)、泉子山小區(qū)、新時(shí)代二期、畜牧局家屬院、鐘羅山花園。三是加快工程建設(shè)，工程裝置時(shí)間過(guò)半，任務(wù)完成過(guò)半，全體工程人員不分晝夜，不畏酷暑，上半年完成工業(yè)用戶(hù)、公服戶(hù)、居民用戶(hù)的裝置任務(wù)總計(jì)1000多余戶(hù)。四是平安運(yùn)營(yíng)665天，公司加強(qiáng)平安管理，堅(jiān)持“平安管理、預(yù)防為主”管理思想，截止目前總開(kāi)通居民燃?xì)庥脩?hù)2100余戶(hù)。五是加大費(fèi)用支出，為有效減少費(fèi)用支出，公司把客服中心搬遷，一年為公司節(jié)約費(fèi)用1.6萬(wàn)元。六是加強(qiáng)綜合辦公室管理，上半年公司接待中石油天然氣公司領(lǐng)導(dǎo)研討《光山之子徐子仁書(shū)稿》修訂得到中石油天然氣公司領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)可，同時(shí)，狠抓人力資源管理，截止上半年公司無(wú)勞動(dòng)糾紛發(fā)生。七是加強(qiáng)了物資管理，實(shí)行嚴(yán)格出入庫(kù)管理程序，對(duì)重要管件實(shí)行封閉管理、對(duì)倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)行有序擺設(shè)擺放，物資管理較上年大大提高。

二、落實(shí)加氣站工程建設(shè)。

加快加氣站建設(shè)，根據(jù)區(qū)域公司工作要求。公司制定了加氣站建設(shè)方案，成立了加氣站建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，加氣站建設(shè)工作全面展開(kāi)。一是公司加緊施工手續(xù)操持，目前加氣站選址、環(huán)評(píng)、立項(xiàng)、消防、地震、安評(píng)等手續(xù)已經(jīng)料理完畢；二是委托新地燃?xì)庠O(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)了施工圖紙；三是簽訂施工合同，組織工程施工；四是區(qū)域公司的大力支持下設(shè)備裝置即將完畢。

三、加快證照操持。

上半年工作中，上半年完成了加氣站立項(xiàng)、地震批復(fù)、平安評(píng)價(jià)、辦公樓立項(xiàng)、公司員工特種設(shè)備操作證料理等工作。同時(shí)。通過(guò)向縣長(zhǎng)及時(shí)匯報(bào)，爭(zhēng)取到土地指標(biāo)，并且完成了土地出讓合同的簽訂工作，土地證的料理工作正在加快料理中。其次，通過(guò)與建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)溝通，委托建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院田教授給予編制《費(fèi)縣燃?xì)鈱?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》編制工作本月已經(jīng)全面開(kāi)展。

四、加強(qiáng)硬件投資。

公司經(jīng)報(bào)區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)的同意，隨著公司的快速發(fā)展。對(duì)公司的儲(chǔ)氣、輸配系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，一是組織運(yùn)營(yíng)部完成了場(chǎng)站1000立方米燃?xì)鉁p壓站的裝置工作，并試投入使用；二是公司的燃?xì)鈨?chǔ)氣罐裝置工程也正在加緊施工中。

五、加強(qiáng)平安管理。

實(shí)行了平安責(zé)任制管理，公司建立平安管理機(jī)制。層層簽訂了平安責(zé)任書(shū)，成立了平安領(lǐng)導(dǎo)小組、特種設(shè)備平安管理小組、社會(huì)平安群管小組，通過(guò)不時(shí)完善平安管理機(jī)制，公司的場(chǎng)站平安、輸配安全、用戶(hù)平安、以及車(chē)輛平安、設(shè)備平安、倉(cāng)庫(kù)平安等得到有效的保證。

上半年的工作，總結(jié)。雖然取得了一點(diǎn)小小的成果，但是離區(qū)域公司制定的目標(biāo)任務(wù)該有很大的差異，還有諸多工作問(wèn)題需要亟待解決。

特別是公司的回款任務(wù)需要盡快解決。1目標(biāo)責(zé)任任務(wù)還需進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)。

班子領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通、公司部門(mén)之間的溝通、員工之間的溝通、用戶(hù)之間的溝通等，2溝通需要加強(qiáng)。缺乏溝通，減少了信任、增加了摩擦。

公司的辦公樓、加氣站、燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證。3公司證照手續(xù)需要亟待操持。

工業(yè)用戶(hù)、公服用戶(hù)、居民用戶(hù)的開(kāi)發(fā)。4市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還需加大力度。

加快公司發(fā)展。2001年下半年工作計(jì)劃一、加快證照手續(xù)操持。

土地證、辦公樓、加氣站建設(shè)手續(xù)、燃?xì)鈱?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃、燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證都需要盡快操持。為此，公司的證照手續(xù)已經(jīng)影響到公司的發(fā)展。下半年作為工作重中之中，加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，集中突破，快速操持。

加大工業(yè)用戶(hù)、居民用戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度。二、加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

同時(shí)，下半年計(jì)劃天枰小區(qū)、交警大隊(duì)家屬區(qū)、陽(yáng)光二期工程以及工商局家屬院的開(kāi)發(fā)。加快洽談鋁業(yè)、金屬企業(yè)，拓展燃?xì)夤I(yè)用戶(hù)。

三、加快加氣站、辦公樓、鄉(xiāng)村管網(wǎng)建設(shè)。

跟進(jìn)加氣站的經(jīng)營(yíng)手續(xù)操持，一是推進(jìn)加快加氣站快速建設(shè)。計(jì)劃八月底完成工程建設(shè)，同時(shí)進(jìn)行人員上崗培訓(xùn)，

啟動(dòng)辦公樓建設(shè)。三是加強(qiáng)協(xié)調(diào)，計(jì)劃九月份投入試運(yùn)營(yíng)；二是辦公樓工程進(jìn)行招投標(biāo)。完成東外環(huán)新時(shí)代燃?xì)夤艿朗┕ぁ?/p>

特別是070809年的配套費(fèi)的回收。四、加快配套費(fèi)的回款力度。

雖然回款難度大，070809年的燃?xì)馀涮踪M(fèi)需要快速回收。但是為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)資金的發(fā)生，下半年將組織專(zhuān)人開(kāi)展回款工作。

為公司發(fā)展提供保證。五、全面提高平安運(yùn)營(yíng)管理。

公司對(duì)場(chǎng)站的儲(chǔ)氣罐、減壓站、加氣站進(jìn)行重點(diǎn)管理，下半年。從對(duì)人員培訓(xùn)開(kāi)始，狠抓設(shè)備管理，操作管理。對(duì)鄉(xiāng)村輸氣燃?xì)夤艿来┰綐蛄?、穿越涵洞的部位進(jìn)行整改，保證冬季平安供氣。加大對(duì)用戶(hù)的平安知識(shí)宣傳，深入開(kāi)展入戶(hù)安檢活動(dòng)，加大對(duì)工業(yè)用戶(hù)的燃?xì)庹{(diào)度，保證工業(yè)用戶(hù)24小時(shí)不間斷平安平穩(wěn)供氣。

保證目標(biāo)責(zé)任制任務(wù)的完成。六、加強(qiáng)執(zhí)行力度與工作任務(wù)的落實(shí)、加強(qiáng)公司的監(jiān)督與過(guò)程控制。

第9篇：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文

1.經(jīng)營(yíng)理念一致

商的經(jīng)營(yíng)理念能夠和廠家高度統(tǒng)一；能夠充分認(rèn)識(shí)和理解廠家的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)運(yùn)作方案；能夠切實(shí)執(zhí)行廠家的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策。

2.具有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需要的資金

商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，進(jìn)行市場(chǎng)投入，按照廠家的要求配備相關(guān)的人力資源、車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)。進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各類(lèi)渠道進(jìn)行品牌推廣，準(zhǔn)備充足的貨源。

3.具備和市場(chǎng)相匹配的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，各類(lèi)渠道橫向和縱向有機(jī)結(jié)合。擁有強(qiáng)大的批發(fā)渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少?gòu)S家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用；能夠迅速滲透整個(gè)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和鋪貨率，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作。

4.完善的售后服務(wù)體系

售后服務(wù)的好壞直接影響品牌的生命力，現(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都把售后服務(wù)交給商來(lái)做。因此一個(gè)優(yōu)秀的商應(yīng)具有良好的售后服務(wù)意識(shí)，把售后服務(wù)當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，組建一支專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍解決區(qū)域內(nèi)的售后問(wèn)題。