藥學(xué)銷售論文精選(九篇)

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第1篇：藥學(xué)銷售論文范文

 

藥學(xué)專業(yè)培養(yǎng)具備藥學(xué)學(xué)科基本理論、基本知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，能在藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、流通、使用和研究與開發(fā)領(lǐng)域從事鑒定、藥物設(shè)計(jì)、一般藥物制劑及臨床合理用藥等方面工作的高級(jí)科學(xué)技術(shù)人才。藥學(xué)在世界各大經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可以說是發(fā)展最快的門類之一，醫(yī)藥公司的年經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)率已經(jīng)高于國家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。[1] [2]并且，由于它關(guān)系到每個(gè)人的健康，已越來越受到國家和社會(huì)的重視。

 

一、我校藥學(xué)類專業(yè)學(xué)生近三年畢業(yè)實(shí)習(xí)工作概況

 

長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)類專業(yè)作為實(shí)踐性學(xué)科，畢業(yè)實(shí)習(xí)是藥學(xué)類各相關(guān)專業(yè)后期實(shí)踐教學(xué)的主要組成部分。藥學(xué)院每年根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂藥學(xué)類專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)計(jì)劃，畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在第八學(xué)期進(jìn)行，實(shí)習(xí)時(shí)間不少于16周，畢業(yè)實(shí)習(xí)工作主要包括畢業(yè)實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)，實(shí)習(xí)崗的設(shè)定與分配，實(shí)習(xí)過程監(jiān)管，畢業(yè)論文管理、實(shí)習(xí)成績(jī)綜合評(píng)定等主要內(nèi)容。其中畢業(yè)論文包括選題、開題、論文提交、論文評(píng)閱、論文修改、論文答辯等環(huán)節(jié)。近年來，我院藥學(xué)類專業(yè)實(shí)習(xí)生人數(shù)較多，也給實(shí)習(xí)安排、管理、就業(yè)等工作帶來了巨大挑戰(zhàn)。

 

從實(shí)習(xí)崗位分配情況表1中可以看出，大部分學(xué)生還是留在本校和科研院所等主要基地來完成實(shí)習(xí)的，由于嚴(yán)抓畢業(yè)論文答辯，自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的學(xué)生的數(shù)量逐年下降。

 

從畢業(yè)論文的成績(jī)分析上來看，校內(nèi)基地的論文優(yōu)和良成績(jī)的數(shù)量還是明顯高于校外基地，說明校內(nèi)實(shí)習(xí)基地的質(zhì)量還是高于校外。

 

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)工作采取的措施

 

(一)完善管理制度

 

藥學(xué)院重視實(shí)踐教學(xué)工作，由學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、辦公室和學(xué)生工作辦公室相關(guān)人員組成畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)不斷完善相關(guān)管理制度，相繼制訂和修訂了《藥學(xué)院本科畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》、《長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)及論文工作實(shí)施辦法》、《藥學(xué)院關(guān)于加強(qiáng)對(duì)本科畢業(yè)實(shí)習(xí)工作管理的通知》等文件，對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)內(nèi)容、請(qǐng)假制度、畢業(yè)論文要求、畢業(yè)實(shí)習(xí)考核等有關(guān)問題做了相關(guān)修訂。

 

辦公室負(fù)責(zé)制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃、下達(dá)實(shí)習(xí)任務(wù)、與實(shí)習(xí)基地溝通和指導(dǎo)教師的選派、組織論文答辯等工作，以及學(xué)生工作辦公室負(fù)責(zé)學(xué)生的日常管理、過程監(jiān)督等。各個(gè)部門聯(lián)動(dòng)，能夠保證學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中生活、學(xué)習(xí)、思想、紀(jì)律方面都有專人負(fù)責(zé)，推進(jìn)實(shí)習(xí)工作順利開展。

 

(二)改革實(shí)踐教學(xué)模式

 

學(xué)院將實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，通過實(shí)習(xí)促進(jìn)就業(yè)。學(xué)院和有招聘意向的有關(guān)用人單位溝通，邀請(qǐng)其到學(xué)校舉辦招聘會(huì)先聘用學(xué)生，后安排實(shí)習(xí)。此外，還與簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議單位聯(lián)系取得實(shí)習(xí)名額，在安排實(shí)習(xí)前根據(jù)學(xué)生的就業(yè)意愿安排實(shí)習(xí)崗位，力求達(dá)到實(shí)習(xí)促進(jìn)就業(yè)，就業(yè)帶動(dòng)實(shí)習(xí)的效果。

 

推行畢業(yè)實(shí)習(xí)雙導(dǎo)師帶教制，確保學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量。學(xué)院為自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)生配備中級(jí)以上職稱的校內(nèi)教師為第二指導(dǎo)教師。第二指導(dǎo)教師除了在實(shí)習(xí)過程中做好學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中開題、結(jié)題等階段性的指導(dǎo)，還在學(xué)生返校后，負(fù)責(zé)學(xué)生論文撰寫的指導(dǎo)修改和初步審評(píng)。[3]

 

(三)加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)

 

隨著學(xué)生數(shù)量的不斷增多，學(xué)院不斷拓展藥學(xué)類的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地，不斷加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)。[4]通過在藥學(xué)院科研實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)中心、人參研究院等部門建好校內(nèi)主基地，同時(shí)也與省內(nèi)科研院所和知名企業(yè)為主的18家校外實(shí)習(xí)基地簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議。這些實(shí)習(xí)基地包括中國科學(xué)院長(zhǎng)春應(yīng)用化學(xué)研究所、吉林省中醫(yī)藥科學(xué)院、吉林省藥品檢驗(yàn)所等省內(nèi)一流的醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，也包括修正藥業(yè)集團(tuán)、北京雙鷺?biāo)帢I(yè)、敖東集團(tuán)、吉林紫鑫藥業(yè)等國內(nèi)知名的藥品生產(chǎn)企業(yè)。這些基地科研水平高、設(shè)備先進(jìn)、專業(yè)儀器門類齊全，能夠滿足學(xué)生實(shí)習(xí)的專業(yè)需求，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量，通過實(shí)習(xí)也縮短了學(xué)生步入社會(huì)的適應(yīng)期。

 

(四)提升人才培養(yǎng)質(zhì)量

 

學(xué)院在實(shí)習(xí)前強(qiáng)化基本實(shí)驗(yàn)技能訓(xùn)練，開展專題講座，把20項(xiàng)基本技能考核和綜合性實(shí)驗(yàn)作為畢業(yè)實(shí)習(xí)的一部分，納入教學(xué)計(jì)劃并賦予學(xué)分。20項(xiàng)基本技能都是化學(xué)基礎(chǔ)課各種基本實(shí)驗(yàn)操作，綜合性實(shí)驗(yàn)根據(jù)不同專業(yè)，分為三類，中藥學(xué)類學(xué)生完成中藥來源、鑒定炮制加工提取分離制劑成品質(zhì)量檢驗(yàn)藥理藥效的全過程;藥學(xué)和制藥類學(xué)生完成原料、藥物合成制劑成品質(zhì)量分析藥理藥效藥物代謝全過程;生物制藥專業(yè)學(xué)生完成生物藥物發(fā)酵制劑質(zhì)量分析藥理藥效全過程，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)打下良好的基礎(chǔ);通過實(shí)驗(yàn)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力得到了提升，獲得了實(shí)習(xí)基地的好評(píng)。

 

學(xué)院定期組織有關(guān)管理人員到各個(gè)實(shí)習(xí)基地檢查實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容和進(jìn)度，了解學(xué)生的表現(xiàn)情況和畢業(yè)論文撰寫情況，及時(shí)總結(jié)，做好實(shí)習(xí)監(jiān)管。

 

嚴(yán)格做好出口把關(guān)。每年5月末學(xué)生從實(shí)習(xí)基地返校后，利用1周左右的時(shí)間完成畢業(yè)論文修改和完善，在6月初由學(xué)院統(tǒng)一組織畢業(yè)論文答辯。答辯組根據(jù)學(xué)生論文創(chuàng)新性、規(guī)范性、科學(xué)性及學(xué)生答辯情況打分，近三年評(píng)選出優(yōu)秀論文167篇，但同時(shí)有28名學(xué)生因論文不合格延期答辯，其中有12人因延期答辯不合格而延期畢業(yè)。

 

三、實(shí)習(xí)工作中存在的問題

 

經(jīng)過多年的實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，藥學(xué)類專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)取得了良好效果，但當(dāng)前實(shí)習(xí)工作中也存在一些問題。如畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)矛盾，個(gè)別企業(yè)要求簽訂三方協(xié)議的學(xué)生在實(shí)習(xí)期就進(jìn)入試用期狀態(tài)，實(shí)習(xí)期間安排大量的日常事務(wù)性工作，科研工作或生產(chǎn)實(shí)踐內(nèi)容較少，與畢業(yè)實(shí)習(xí)相關(guān)性不強(qiáng)等。

 

目前學(xué)生在就業(yè)去向上選擇醫(yī)藥銷售類崗位的學(xué)生比重偏大，部分企業(yè)要求學(xué)生提前上崗，這部分學(xué)生的實(shí)習(xí)條件參差不齊，實(shí)習(xí)質(zhì)量無法保障。

 

實(shí)習(xí)單位反映的主要問題是部分學(xué)生自律能力較差，組織紀(jì)律觀念淡薄，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠強(qiáng)，基本實(shí)驗(yàn)操作技能差，理論聯(lián)系實(shí)際的能力不強(qiáng)，缺乏獨(dú)立思考的能力。

 

而實(shí)習(xí)學(xué)生提出的要求主要圍繞個(gè)別單位專業(yè)不對(duì)口，部分生物制藥、制藥工程等工科類專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容與中藥學(xué)、藥學(xué)等理學(xué)類專業(yè)學(xué)生相同，不能體現(xiàn)工科專業(yè)特色和要求;個(gè)別單位因科研條件所限，帶教教師指導(dǎo)不足等原因也影響了個(gè)別學(xué)生的畢業(yè)論文質(zhì)量。

 

四、提高實(shí)習(xí)工作質(zhì)量

 

(一)要以人才培養(yǎng)質(zhì)量作為核心，將實(shí)習(xí)工作做精

 

應(yīng)根據(jù)各專業(yè)的特點(diǎn)及學(xué)科的特殊要求、根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的需求和醫(yī)藥教育發(fā)展的狀況，充分考慮學(xué)生就業(yè)、考研、教師的科研工作以及橫向聯(lián)合科研項(xiàng)目的需要，制訂針對(duì)性、實(shí)效性更強(qiáng)的實(shí)習(xí)方案，特別是要做好制藥工程、生物制藥等工科類專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)。

 

(二)要以內(nèi)涵建設(shè)搭建框架，將實(shí)習(xí)工作做硬

 

要加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)和帶教教師的培養(yǎng)，為畢業(yè)實(shí)習(xí)工作提供有力保障。[5] [6]要重視發(fā)揮實(shí)習(xí)基地的作用，聽取他們對(duì)藥學(xué)教育和人才培養(yǎng)方面的意見和建議;通過專家指導(dǎo)、項(xiàng)目合作、帶教教師交流培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)一支專業(yè)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富的帶教教師隊(duì)伍，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

 

(三)要完善和健全各項(xiàng)制度，將實(shí)習(xí)工作做細(xì)

 

要進(jìn)一步完善實(shí)習(xí)工作的質(zhì)量監(jiān)控體系，針對(duì)學(xué)生就業(yè)、實(shí)踐教學(xué)的發(fā)展形勢(shì)完善畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)和管理辦法，為實(shí)習(xí)工作提供制度保障。要進(jìn)一步完善實(shí)習(xí)檢查制度，由藥學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、專家和教學(xué)以及學(xué)生工作管理人員組成實(shí)習(xí)檢查小組，加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)工作的交流與檢查，要通過實(shí)習(xí)小組負(fù)責(zé)人對(duì)各實(shí)習(xí)點(diǎn)的情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)監(jiān)管。

 

(四)要明確各方人員的崗位職責(zé)，將實(shí)習(xí)工作做實(shí)

 

藥學(xué)類專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)包含的環(huán)節(jié)涉及學(xué)生管理、教學(xué)、就業(yè)等多個(gè)部門的工作范疇，不應(yīng)只是教學(xué)部門或行政部門的事，要明確各部門、實(shí)習(xí)基地各方人員在實(shí)習(xí)過程中的管理職責(zé)。只有既有橫向分工，又有相互協(xié)助，才能做好現(xiàn)階段的實(shí)習(xí)教學(xué)工作。

第2篇：藥學(xué)銷售論文范文

【摘要】 信息收集處理能力是藥學(xué)學(xué)生應(yīng)具備的基本能力之一，本文探討了提高藥學(xué)學(xué)生信息收集處理能力的途徑。對(duì)藥用植物學(xué)、生藥學(xué)、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程的教學(xué)方式進(jìn)行了改革，在討論課、見習(xí)課、實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)中增加了學(xué)生對(duì)信息收集處理的實(shí)踐。同時(shí)，在教師科研課題研究與教材編寫中，對(duì)學(xué)生加以指導(dǎo)，培養(yǎng)其信息收集處理能力。通過培養(yǎng)藥學(xué)學(xué)生信息收集處理能力以提高其綜合素質(zhì)，并提升整體教學(xué)水平。

【關(guān)鍵詞】 藥學(xué)教育;信息收集處理;教學(xué)水平

【Abstract】 It’s basic for pharmacy college students to know how to collect and process information.The channels to develop information collecting and processing ability of students were discussed in this paper.Education methods were reformed in teaching of pharmaceutical botany，pharmacognosy and pharmacoeconomics，moreover，the practice of collecting and processing information increased in discussion lesson，probation lesson and experiment lesson.In the meantime，students were guided to cultivate their information collecting and processing ability in the study of teachers’scientific topic and the composition of teaching materials.Eventually，their comprehensive quality was improved by this and the whole teaching level was also promoted.

【Key words】 pharmacy education;information collecting and processing;teaching level

21世紀(jì)是信息化社會(huì)的世紀(jì)，信息社會(huì)需要的人才應(yīng)具備四種能力，即收集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。而收集和處理信息能力是一切能力的基礎(chǔ)，信息收集處理能力的提高有利于其他能力的全面提高。國內(nèi)外醫(yī)藥高等院校越來越重視大學(xué)生良好收集處理信息能力的培養(yǎng)。醫(yī)藥高等院校要適應(yīng)社會(huì)對(duì)創(chuàng)新型人才的要求，不斷探索培養(yǎng)全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，能熟練運(yùn)用信息化手段獲取知識(shí)的高素質(zhì)醫(yī)藥人才的途徑[14]。

本研究對(duì)藥用植物學(xué)、生藥學(xué)、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程的教學(xué)方式進(jìn)行了改革，在討論課、見習(xí)課、實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)中增加學(xué)生對(duì)信息的收集與處理的教學(xué)環(huán)節(jié);引導(dǎo)學(xué)生參加教師的科研課題研究與教材的編寫，從而培養(yǎng)和提高其信息收集處理能力。另外，在畢業(yè)論文與畢業(yè)設(shè)計(jì)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，通過對(duì)學(xué)生信息收集處理能力的培養(yǎng)，進(jìn)一步提高其科研能力。希望通過上述實(shí)踐提高藥學(xué)學(xué)生收集處理信息的能力。

1 藥學(xué)學(xué)生信息素質(zhì)教育實(shí)踐的目標(biāo)

通過提高藥學(xué)學(xué)生信息收集處理能力途徑的研究和實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)學(xué)生獲取信息、識(shí)別信息、儲(chǔ)存和整理信息以及應(yīng)用信息等各方面能力的全面提高。首先，教會(huì)學(xué)生如何利用圖書館資源和網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行信息的收集;教會(huì)學(xué)生如何利用調(diào)查問卷和實(shí)地考察等方式，進(jìn)行信息的收集。第二，經(jīng)過各種途徑收集到的信息，內(nèi)容雖然很豐富，但必須進(jìn)行加工、整理。教會(huì)學(xué)生對(duì)收集到的信息進(jìn)行甄別、篩選、分類和保存。第三，信息的利用有很多方面，一般是指利用所掌握的信息，分析、解決生活和學(xué)習(xí)中的各種實(shí)際問題。教會(huì)學(xué)生如何加工利用收集到的信息，如直接引用、分類比較和概括綜合，完成文獻(xiàn)綜述和研究論文的撰寫。

2 培養(yǎng)藥學(xué)學(xué)生收集處理信息能力的實(shí)踐

2.1 加快圖書館的建設(shè)，改善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境

高校圖書館在大學(xué)生信息素質(zhì)教育中發(fā)揮著重要作用[5]。為了促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生信息收集處理能力，我們加大了成都醫(yī)學(xué)院圖書館和藥學(xué)院圖書室的建設(shè)力度。館藏書籍和專業(yè)中外科技期刊基本上能夠滿足學(xué)生信息查詢的需要。同時(shí)，成都醫(yī)學(xué)院圖書館還加快了信息化建設(shè)的步伐，建設(shè)現(xiàn)代化電子閱覽室，引進(jìn)各類中外文全文及文摘數(shù)據(jù)庫20余個(gè)，數(shù)據(jù)總量超過2 000 GB.學(xué)生可通過網(wǎng)絡(luò)方便地閱讀各類文獻(xiàn)。

成都醫(yī)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室、教室等處均可方便地上網(wǎng)，可充分滿足運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段授課的需要。學(xué)生可充分利用局域網(wǎng)查閱資料、學(xué)習(xí)和交流。在教學(xué)過程中，適時(shí)介紹學(xué)科最新研究進(jìn)展，引導(dǎo)學(xué)生通過科技文獻(xiàn)的查詢，掌握學(xué)科的最新研究動(dòng)態(tài)。

我們對(duì)成都植物園、四川大學(xué)華西藥學(xué)院植物園和成都中醫(yī)藥大學(xué)藥圃中的藥用植物進(jìn)行了數(shù)碼攝像;還對(duì)峨眉山、長(zhǎng)白山、黃山的藥用植物資源進(jìn)行了科學(xué)考察，并拍攝了大量野生藥用植物的數(shù)碼相片。我們對(duì)數(shù)碼相片按科分類，并附加了相應(yīng)的文字說明。同時(shí)將經(jīng)過整理的野生植物數(shù)碼相片上網(wǎng)，形成了較具特色的藥用植物網(wǎng)上資源庫。我們還利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，收集了一些兄弟院校的教學(xué)資源，結(jié)合已有的資源，經(jīng)有效整合后進(jìn)一步完善了我院藥用植物學(xué)網(wǎng)上課程資源，供教師和學(xué)生閱讀學(xué)習(xí)。

2.2 改革藥學(xué)實(shí)踐教學(xué)，深化學(xué)生收集處理信息能力

藥學(xué)教育重視實(shí)踐育人，我們?cè)谒帉W(xué)的實(shí)驗(yàn)、見習(xí)、實(shí)習(xí)中加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生技能的培養(yǎng)，重視信息收集處理能力等綜合能力的提高。例如，我們對(duì)生藥學(xué)見習(xí)進(jìn)行了改革，教會(huì)學(xué)生如何設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告，利用中藥材市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)信息調(diào)查，調(diào)查結(jié)束后進(jìn)行信息的收集整理，并撰寫調(diào)查報(bào)告。同學(xué)們反映見習(xí)效果良好，寫出的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告質(zhì)量也較高。如第四小組江敏等同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告獲得了高分，內(nèi)容包括見習(xí)目的、見習(xí)時(shí)間、見習(xí)地點(diǎn)、見習(xí)要求、見習(xí)過程、見習(xí)感受與體會(huì)、建議等，見習(xí)報(bào)告結(jié)構(gòu)完整，分析問題得當(dāng)。對(duì)薔薇科重要中藥材的品種、來源、產(chǎn)地、采制、價(jià)格、炮制品、功效及銷售情況等相關(guān)信息都有詳細(xì)記載，所得調(diào)查結(jié)果有一定實(shí)際指導(dǎo)意義。

在藥用植物學(xué)的實(shí)習(xí)中，要求同學(xué)們將所學(xué)的植物分類學(xué)知識(shí)應(yīng)用于植物園植物和藥用植物的識(shí)別。例如，在成都植物園藥用植物實(shí)習(xí)時(shí)，要求同學(xué)們仔細(xì)觀察薔薇科月季、仙人掌科仙人掌、小檗科枸骨、豆科皂角等植物的刺，根據(jù)所學(xué)的分類學(xué)知識(shí)，通過查閱參考書籍或利用網(wǎng)絡(luò)資源來判斷是葉刺、枝刺或皮刺，并說明判斷的依據(jù)。同學(xué)們根據(jù)所學(xué)的知識(shí)，有效利用收集到的信息，獨(dú)立完成研究結(jié)果是對(duì)藥用植物學(xué)見習(xí)改革的一種有益嘗試。

2.3 引導(dǎo)學(xué)生參加教師的科研項(xiàng)目和教材的編寫，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息能力

在老師參編教材的過程中，有意識(shí)地吸引一些有興趣的同學(xué)參加教材的編寫工作，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息的收集處理能力。如我們?cè)诰帉懣茖W(xué)出版社的《案例版生藥學(xué)》教材中，將一般生藥瓜蔞、黨參、南沙參、茵陳、、艾葉、野、小薊、大薊和蒲公英資料的收集整理和教材編寫工作的任務(wù)分配給5位藥學(xué)學(xué)生，每人負(fù)責(zé)2味生藥資料的收集整理和教材編寫工作。在教材的編寫過程中也鍛煉了學(xué)生信息收集和處理能力。

在老師的科研中，選擇一些有研究興趣的同學(xué)參加教師的科研工作，在科研工作中培養(yǎng)科研思維能力和實(shí)際動(dòng)手能力，同時(shí)也提高了信息收集和處理能力。將教師承擔(dān)的科研課題的部分研究?jī)?nèi)容分解成幾個(gè)小課題，讓學(xué)生分組承擔(dān)。在課題實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)和完成過程中，學(xué)生需要自己收集資料設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，并通過查閱參考文獻(xiàn)解決實(shí)際問題，老師則發(fā)揮引導(dǎo)者的作用。

2.4 改革學(xué)科考核評(píng)價(jià)體系，注重培養(yǎng)學(xué)生信息素質(zhì)

我們對(duì)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)考核評(píng)價(jià)體系進(jìn)行了改革。學(xué)生在完成藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)后，利用其所學(xué)的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和知識(shí)，選擇其感興趣的問題，確定論文題目，查閱資料后，撰寫藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究論文。學(xué)生成績(jī)主要由其撰寫的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究論文來評(píng)定。在課堂教學(xué)中，我們對(duì)學(xué)生查詢資料，收集整理資料，撰寫論文等方面進(jìn)行了全面培訓(xùn)。學(xué)生反映通過藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)到了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)原理與知識(shí)，同時(shí)其信息處理能力和寫作能力也得到了較大提高。

我們?cè)谔烊凰幬锘瘜W(xué)的教學(xué)中設(shè)置了討論課。教師精選某些專題，指導(dǎo)學(xué)生查閱國內(nèi)外文獻(xiàn)獲取信息，對(duì)信息進(jìn)行加工整理，寫出文獻(xiàn)綜述。教師組織學(xué)生在討論課上充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)，展示自己的學(xué)習(xí)收獲。學(xué)生文獻(xiàn)綜述和討論課的表現(xiàn)作為其平時(shí)成績(jī)的一部分。學(xué)生在討論課上發(fā)言積極，課堂氣氛活躍，學(xué)生的自學(xué)能力、信息收集處理能力和表達(dá)能力都有了全面的提高。

3 展望

通過加強(qiáng)對(duì)藥學(xué)學(xué)生信息收集處理能力培養(yǎng)的實(shí)踐，學(xué)生信息收集處理能力都有較大的提高，特別是在信息的整理和加工方面有了較大的進(jìn)步。今后，我們將繼續(xù)探索培養(yǎng)提高學(xué)生信息收集處理能力的新途徑，總結(jié)在學(xué)生信息收集處理能力培養(yǎng)實(shí)踐中成功的經(jīng)驗(yàn)與不足，并針對(duì)不足提出改進(jìn)方案。將可行的經(jīng)驗(yàn)向其它學(xué)科推廣，通過提高成都醫(yī)學(xué)院學(xué)生收集處理信息的能力來提高學(xué)生的整體綜合素質(zhì)和學(xué)院的整體教學(xué)水平。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：藥學(xué)銷售論文范文

一、深入開展“星級(jí)”創(chuàng)建活動(dòng)，學(xué)（協(xié)）會(huì)工作質(zhì)量明顯提高

繼2005年開展“星級(jí)”學(xué)（協(xié)）會(huì)創(chuàng)建活動(dòng)后，今年，各學(xué)（協(xié)）會(huì)把創(chuàng)建活動(dòng)作為自身建設(shè)的主要抓手，以創(chuàng)建為紐帶，不斷拉高工作起點(diǎn)，提高工作質(zhì)量。區(qū)財(cái)會(huì)學(xué)會(huì)繼續(xù)推進(jìn)“五好”分會(huì)評(píng)比活動(dòng)（五好即一是組織建設(shè)加強(qiáng)、學(xué)組活動(dòng)開展好，二是繼續(xù)教育深入、會(huì)員素質(zhì)提高好，三是愛崗敬業(yè)顯著、服務(wù)經(jīng)濟(jì)成效好，四是誠實(shí)守信廉潔、財(cái)會(huì)人員信譽(yù)好，五是維護(hù)合法權(quán)益、會(huì)員之家建設(shè)好。），組織8個(gè)分會(huì)開展明爭(zhēng)暗賽、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)?；顒?dòng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、有檢查、有評(píng)比，很有成效，既受到廣大會(huì)員的歡迎，又得到財(cái)政局的充分肯定。區(qū)監(jiān)察學(xué)會(huì)結(jié)合反腐倡廉工作，在廣大會(huì)員爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型會(huì)員的活動(dòng)，引導(dǎo)、組織廣大會(huì)員學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù)、不斷提高個(gè)人的思想道德素質(zhì)。同時(shí)，以調(diào)研為基礎(chǔ)，以探索新形勢(shì)新時(shí)期新階段反腐倡廉工作新途徑新方法為主旨，帶動(dòng)廣大會(huì)員不斷堅(jiān)定理想信念，努力做好本職工作，取得很好的實(shí)效。區(qū)醫(yī)藥學(xué)會(huì)在創(chuàng)建活動(dòng)中，以會(huì)員中的志愿者隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以服務(wù)群眾為宗旨，以各種活動(dòng)為載體，工作有計(jì)劃、有步驟、有組織、有檢查，活動(dòng)開展很扎扎實(shí)實(shí)、并朝著經(jīng)常化、制度化的方向發(fā)展。區(qū)農(nóng)林學(xué)會(huì)在創(chuàng)建活動(dòng)中，以服務(wù)“三農(nóng)”為方向?yàn)橹攸c(diǎn)，年初工作有計(jì)劃，每月工作有安排，主要工作有專人負(fù)責(zé)，主要活動(dòng)常年不斷，主要會(huì)員有定向職責(zé)，并且投入較多的資金，創(chuàng)建工作開展得有聲有色，富有成效。區(qū)桃農(nóng)學(xué)會(huì)針對(duì)面廣量多的桃農(nóng)急需技術(shù)服務(wù)的情況，把創(chuàng)建的工作落實(shí)到為桃農(nóng)產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后的各種服務(wù)上，深受桃農(nóng)歡迎。區(qū)青少年輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)在創(chuàng)建中突出抓好青少年的科普教育，以科普活動(dòng)為載體，組織廣大中小學(xué)生學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)，成效顯著。區(qū)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)、區(qū)計(jì)量學(xué)會(huì)、區(qū)蔬菜協(xié)會(huì)等學(xué)會(huì)在創(chuàng)建中都做了大量工作，也取得較好的成效?？傮w上看，2006年學(xué)會(huì)工作的活力增強(qiáng)了，工作的質(zhì)量和效率提高了，學(xué)會(huì)建設(shè)得到明顯加強(qiáng)。

二、服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣泛深入

（一）全方位大力開展科普宣傳，提高全民科技素質(zhì)

科普宣傳也是學(xué)會(huì)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。在區(qū)科協(xié)的組織和統(tǒng)一部署下，各學(xué)會(huì)積極組織專家深入農(nóng)村開展了服務(wù)“三農(nóng)”、區(qū)第五屆“雙科周”和“9·17”全國科普日活動(dòng)，獲得了良好的社會(huì)效應(yīng)。

一是區(qū)科協(xié)組織區(qū)農(nóng)林學(xué)會(huì)、醫(yī)藥學(xué)會(huì)、環(huán)科學(xué)會(huì)等學(xué)會(huì)，攜帶各類科普資料，充分利用廟會(huì)、集市，開展了一系列的科普下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)，先后在堰橋、陽山、玉祁、洛社等鎮(zhèn)開展科普集市活動(dòng)。參與科技人員達(dá)100多名，共計(jì)發(fā)放各類科普資料2萬余份。區(qū)農(nóng)林學(xué)會(huì)還專門組織農(nóng)業(yè)科技人員編寫了“水蜜桃無公害生產(chǎn)技術(shù)”、“水蜜桃全年病蟲害防治日歷”等技術(shù)資料，受到廣大桃農(nóng)的熱烈歡迎。

二是“雙科周”期間，各區(qū)屬學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)、研究會(huì)）結(jié)合自己的業(yè)務(wù)編寫了相關(guān)科普資料，撰寫了有關(guān)科技論文，舉辦了不同規(guī)模和多層次的學(xué)術(shù)研討會(huì)、科技報(bào)告會(huì)和多種形式的科普宣傳活動(dòng)。充分利用宣傳櫥窗、科普畫廊、宣傳標(biāo)語、橫幅和科普宣傳車等載體，以講座、板報(bào)、科普掛圖、開培訓(xùn)班、外出參觀、志愿服務(wù)等形式強(qiáng)化科普宣傳，開展了豐富多彩的科普活動(dòng)。

三是“9·17”全國科普日期間，各區(qū)屬學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)、研究會(huì)）共拉出橫幅10多條，獲得了較好的宣傳效應(yīng)。此外，區(qū)科協(xié)帶領(lǐng)區(qū)醫(yī)藥學(xué)會(huì)等單位送科普進(jìn)社區(qū)，在堰橋鎮(zhèn)新惠苑小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)，為小區(qū)居民送上了一份豐盛的科普大餐。

（二）各學(xué)會(huì)充分發(fā)揮橋梁作用，穩(wěn)步推進(jìn)科經(jīng)結(jié)合

惠山區(qū)科協(xié)組織各學(xué)會(huì)投入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)，充分發(fā)揮學(xué)會(huì)作用，做好“金橋工程”和“廠會(huì)協(xié)作”工作。各學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)、研究會(huì)）通過組織牽線搭橋、技術(shù)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)化等多種形式，幫助民營企業(yè)推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，使這項(xiàng)工作逐步向科學(xué)化、正?；?、規(guī)范化和成效化的方向發(fā)展。今年的“金橋工程”、“廠會(huì)協(xié)作”工作，以“百名科技專家‘民企’行”為主題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年度惠山區(qū)共實(shí)施“金橋工程”項(xiàng)目16項(xiàng)，其中區(qū)級(jí)學(xué)會(huì)完成7項(xiàng)，如惠山區(qū)環(huán)科學(xué)會(huì)與石塘灣綜合污水處理廠和楊市污水處理廠的協(xié)作項(xiàng)目；共組織驗(yàn)收了“廠會(huì)協(xié)作”項(xiàng)目14項(xiàng)，其中區(qū)級(jí)學(xué)會(huì)完成4項(xiàng)，如惠山區(qū)農(nóng)林學(xué)會(huì)和江蘇農(nóng)科院的水蜜桃全園套袋技術(shù)的推廣和應(yīng)用等。這些項(xiàng)目的實(shí)施，加快了現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了我區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（三）加強(qiáng)青少年科技教育，成效顯著

青少年科普教育是學(xué)會(huì)工作的重點(diǎn)。為培養(yǎng)中小學(xué)生的科普觀念、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，2006年區(qū)科協(xié)會(huì)同區(qū)教育局和青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)做了大量工作。聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于參加第十七屆“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生（江蘇地區(qū)）“金鑰匙”科技競(jìng)賽的通知》（惠教發(fā)[2006]29號(hào)），積極組織全區(qū)中小學(xué)生參加省、市“金鑰匙”科技競(jìng)賽活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全區(qū)共有24所中小學(xué)參加競(jìng)賽活動(dòng)，參加人數(shù)達(dá)6584人。在中小學(xué)科技創(chuàng)新大賽和科技小制作比賽中，共有8587人參加；在科學(xué)小論文競(jìng)賽，參加人數(shù)達(dá)5688人。今年四五月間，區(qū)科協(xié)還會(huì)同其他部門聯(lián)合舉辦了一次科普征文比賽活動(dòng)，組織全區(qū)中小學(xué)生參加，其中有1000多名學(xué)生撰寫了征文，其中，53名學(xué)生和20名指導(dǎo)老師獲獎(jiǎng)。全區(qū)各校特別是省錫中等學(xué)?？破栈顒?dòng)豐富多彩，成效顯著。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全區(qū)各校組織科普講座13次，參加人數(shù)11713人；組織科普知識(shí)競(jìng)賽8場(chǎng)，參加人數(shù)達(dá)4052人；有2所學(xué)校舉辦科普?qǐng)D片展覽；4所學(xué)校建立科普網(wǎng)站或氣象站；各校還普遍開展網(wǎng)上讀書活動(dòng)。陽山中心小學(xué)顧芳老師榮獲江蘇省優(yōu)秀科技工作者稱號(hào)。洛社初中、天一實(shí)驗(yàn)小學(xué)參加了無錫市科技實(shí)驗(yàn)學(xué)校的評(píng)比。

此外，為了培養(yǎng)孩子們對(duì)科學(xué)的濃厚興趣，區(qū)科協(xié)今年還舉行了向部分小學(xué)贈(zèng)送科普?qǐng)D書活動(dòng)（送科普?qǐng)D書進(jìn)校園活動(dòng)），向天一實(shí)驗(yàn)小學(xué)、陽山中心小學(xué)、錢橋中心小學(xué)、前洲中心小學(xué)等學(xué)校分別贈(zèng)送了一批科普?qǐng)D書，為廣大小學(xué)生送去了“精神食糧”，先后贈(zèng)送了價(jià)值近萬元的科普?qǐng)D書4000余冊(cè)。

三、推動(dòng)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，成效顯著

（一）技術(shù)培訓(xùn)富有成效。各區(qū)屬學(xué)會(huì)圍繞本單位的中心工作，大力開展技術(shù)培訓(xùn)，舉辦各種培訓(xùn)班110余次，14000多人得到了培訓(xùn)。土地、質(zhì)監(jiān)、醫(yī)藥、質(zhì)量、桃農(nóng)、蔬菜、紀(jì)監(jiān)、農(nóng)林、環(huán)境等學(xué)會(huì)今年開辦的培訓(xùn)班最少的3期，最多的達(dá)30多期。區(qū)財(cái)會(huì)學(xué)會(huì)常年辦班不斷，累計(jì)培訓(xùn)達(dá)9000多人次；區(qū)農(nóng)林學(xué)會(huì)今年共辦班30多期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)2500多人次；區(qū)蔬菜協(xié)會(huì)今年共辦班9期，累計(jì)培訓(xùn)菜農(nóng)600多人次；區(qū)醫(yī)藥學(xué)會(huì)還舉辦了婦產(chǎn)科和中西醫(yī)結(jié)合等學(xué)習(xí)班，邀請(qǐng)江蘇省人民醫(yī)院教授來授課，有120多名醫(yī)務(wù)人員參加了聽講。

（二）學(xué)術(shù)交流有聲有色。各學(xué)會(huì)結(jié)合實(shí)際，舉辦了一些綜合性的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，以進(jìn)一步提高學(xué)術(shù)層次，擴(kuò)大學(xué)術(shù)活動(dòng)的影響力和受益面。區(qū)醫(yī)藥學(xué)會(huì)僅在本年度的年會(huì)上，收到學(xué)術(shù)論文35篇，其中，10篇優(yōu)秀論文進(jìn)行了大會(huì)交流。區(qū)紀(jì)律監(jiān)察學(xué)會(huì)收到學(xué)術(shù)論文近30多篇，并計(jì)劃再出一本學(xué)術(shù)專著。區(qū)農(nóng)林學(xué)會(huì)定期開展學(xué)術(shù)研討，專人專題交流，今年收到論文近50篇；區(qū)環(huán)境學(xué)會(huì)結(jié)合實(shí)際工作開展學(xué)術(shù)研討，收到論文17篇，區(qū)財(cái)政會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)第一分會(huì)舉辦了學(xué)術(shù)研討會(huì)，有10篇論文進(jìn)行了大會(huì)交流。區(qū)水利農(nóng)機(jī)學(xué)會(huì)、質(zhì)監(jiān)學(xué)會(huì)和土地學(xué)會(huì)等單位的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)也搞得有聲有色。今年來各區(qū)屬學(xué)會(huì)開展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)26場(chǎng)次，1260多人參與了學(xué)術(shù)交流。惠山區(qū)科協(xié)把學(xué)術(shù)交流作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來抓，全年組織各學(xué)會(huì)舉行學(xué)術(shù)交流130余次，有10000多人參加，交流學(xué)術(shù)論文1200余篇。學(xué)會(huì)舉辦各種咨詢活動(dòng)160余次，有20萬人次進(jìn)行了咨詢。今年5月雙科周期間，區(qū)科協(xié)會(huì)同環(huán)保局、科技局在全區(qū)范圍內(nèi)開展了以“保護(hù)生態(tài)環(huán)境、共建美好家園”和“科技以人為本、全面建設(shè)小康”為主題的優(yōu)秀科技論文征集評(píng)選活動(dòng)，本次活動(dòng)共收到論文推薦稿264篇，共評(píng)出一等獎(jiǎng)3篇、二等獎(jiǎng)5篇、三等獎(jiǎng)10篇和提名獎(jiǎng)30篇，并將獲獎(jiǎng)作品結(jié)集出版，書名為《創(chuàng)造未來——惠山區(qū)科普論文集錦》，各學(xué)會(huì)所推薦的論文在評(píng)選中都獲得了好成績(jī)。

四、加強(qiáng)學(xué)會(huì)組織建設(shè)，真抓實(shí)干

（一）強(qiáng)化組織力量。學(xué)會(huì)組織建設(shè)是做好學(xué)會(huì)工作的基礎(chǔ)，惠山區(qū)科協(xié)十分注重學(xué)會(huì)的基礎(chǔ)建設(shè)和組織建設(shè)。在區(qū)科協(xié)的指導(dǎo)下，區(qū)農(nóng)林學(xué)會(huì)等單位順利換屆，區(qū)紀(jì)律監(jiān)察學(xué)會(huì)、區(qū)微循環(huán)學(xué)會(huì)、區(qū)鴨業(yè)協(xié)會(huì)相繼成立，另有區(qū)花卉苗木和鱖魚2個(gè)協(xié)會(huì)尚在籌建中。此外，各學(xué)會(huì)通過換屆選舉、爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)支持、成立分會(huì)、學(xué)會(huì)小組等形式，大力發(fā)展會(huì)員，2006年度共發(fā)展會(huì)員3000多名?；萆絽^(qū)蔬菜協(xié)會(huì)為幫助解決菜農(nóng)銷售難的問題，專門召開了二次農(nóng)企對(duì)接座談會(huì)，6戶蔬菜大戶與華順公司正式簽訂了定單，年銷售蔬菜達(dá)200噸，發(fā)展會(huì)員100多名。

（二）狠抓制度建設(shè)。為了確保區(qū)科協(xié)的工作能夠不斷適應(yīng)新形勢(shì)的要求，保障創(chuàng)建工作順利進(jìn)行，在組織開展常規(guī)性工作之外，著力加強(qiáng)制度建設(shè)，狠抓各項(xiàng)工作的規(guī)范化。區(qū)科協(xié)除定期召開辦公會(huì)和有關(guān)會(huì)議外，著力抓好各學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)、研究會(huì)）每季度的工作例會(huì)。從今年一季度起，每季度召集區(qū)屬學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)、研究會(huì)）負(fù)責(zé)人參加工作例會(huì)，通報(bào)區(qū)創(chuàng)建工作情況、部署下階段主要工作、各單位交流工作情況等，使學(xué)會(huì)管理工作向制度化和規(guī)范化邁進(jìn)。

（三）明確考核機(jī)制。按照年初制定的工作要求，今年區(qū)科協(xié)繼續(xù)在區(qū)屬學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)、研究會(huì)）中開展創(chuàng)建“星級(jí)”學(xué)會(huì)活動(dòng)，該活動(dòng)明確了學(xué)會(huì)年度工作中的十幾項(xiàng)硬性指標(biāo)，豐富了學(xué)會(huì)工作的內(nèi)容，對(duì)學(xué)會(huì)工作起到了一定的指引作用。區(qū)財(cái)政會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)、區(qū)醫(yī)藥學(xué)會(huì)、區(qū)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)、區(qū)水利農(nóng)機(jī)學(xué)會(huì)和土地學(xué)會(huì)等學(xué)會(huì)依據(jù)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，都積極開展了“星級(jí)”學(xué)會(huì)的創(chuàng)建活動(dòng)。

2007年整體工作思路

一是圍繞科普創(chuàng)建目標(biāo)，著力開展科普創(chuàng)建活動(dòng)。

2007年是我區(qū)創(chuàng)建“全國科普示范區(qū)”的正式啟動(dòng)之年，區(qū)科協(xié)學(xué)會(huì)工作將繼續(xù)圍繞創(chuàng)建目標(biāo)，來策劃和組織落實(shí)各項(xiàng)工作，努力與創(chuàng)建工作相銜接。要按照創(chuàng)建要求，一方面深入開展“星級(jí)”學(xué)會(huì)的創(chuàng)建工作，繼續(xù)拉高起點(diǎn)，提高標(biāo)準(zhǔn)，以“星級(jí)”創(chuàng)建促科普創(chuàng)建。一方面從各自的實(shí)際出發(fā)，繼續(xù)開展好各種科普實(shí)踐和科普服務(wù)活動(dòng)，以活動(dòng)為抓手，大力擴(kuò)大學(xué)會(huì)工作的影響，進(jìn)一步提高學(xué)會(huì)工作效益。要按照今年印發(fā)的創(chuàng)建工作臺(tái)帳，做到任務(wù)、職責(zé)和考核要求三明確、三落實(shí)。

二是不斷開展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。

組織動(dòng)員各學(xué)會(huì)圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技發(fā)展的重大問題開展多學(xué)科、綜合性的學(xué)術(shù)交流和研討活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)進(jìn)一步提高水平和質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”的目標(biāo)提供智力支持。鼓勵(lì)支持學(xué)會(huì)舉辦學(xué)術(shù)研討、技術(shù)交流與高新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品展示相結(jié)合的展覽交流活動(dòng)，配合會(huì)展經(jīng)濟(jì)，發(fā)展科技會(huì)展業(yè)，努力打造活動(dòng)品牌。

三是繼續(xù)發(fā)揮好為經(jīng)濟(jì)建設(shè)架橋服務(wù)的作用。

發(fā)揮學(xué)會(huì)各自優(yōu)勢(shì)，廣泛開展“金橋工程” 、“廠會(huì)協(xié)作”等活動(dòng)，對(duì)上年度的對(duì)子和項(xiàng)目進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并推動(dòng)區(qū)科協(xié)會(huì)同區(qū)級(jí)學(xué)會(huì)聯(lián)合開展相關(guān)技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，選擇企業(yè)或重點(diǎn)選擇有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。

四是繼續(xù)加強(qiáng)完善學(xué)會(huì)組織建設(shè)。

2007年區(qū)科協(xié)將以改進(jìn)和加強(qiáng)對(duì)學(xué)會(huì)組織和學(xué)會(huì)活動(dòng)的管理為重點(diǎn)，推進(jìn)管理工作科學(xué)化、信息化、規(guī)范化、制度化，全面提高學(xué)會(huì)管理和服務(wù)工作水平。通過改進(jìn)管理和加強(qiáng)服務(wù)，引導(dǎo)學(xué)會(huì)適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展和需要，加強(qiáng)學(xué)會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)和能力建設(shè)。繼續(xù)實(shí)行星級(jí)學(xué)會(huì)評(píng)估指標(biāo)體系評(píng)估工作。

第4篇：藥學(xué)銷售論文范文

1.1藥物的有效安全性的臨床評(píng)估在藥物的開發(fā)過程中,研究人員在藥品上市前要對(duì)其藥效及安全性做大量的臨床工作。由于被試人數(shù)有限,地域相對(duì)集中,難以預(yù)測(cè)在人群中廣泛使用會(huì)產(chǎn)生什么樣的藥物不良反應(yīng)(ADRs)、藥物相互作用、藥物過敏反應(yīng)以及用藥差錯(cuò)。加入WTO后,意味著我國藥品開發(fā)、研制、生產(chǎn)、銷售和使用都要與國際接軌。對(duì)上市藥品進(jìn)行有效性和安全性的再審查和再評(píng)估,盡快開展藥學(xué)監(jiān)護(hù),建立完整的與國外相應(yīng)的藥物療效及安全監(jiān)測(cè)體系,為我國醫(yī)藥行業(yè)在國際上提供市場(chǎng)條件。

1.2藥物不良反應(yīng)監(jiān)察推進(jìn)藥學(xué)監(jiān)護(hù)的發(fā)展藥物不良反應(yīng)(ADRs)監(jiān)測(cè)是較初級(jí)的安全監(jiān)控手段,它產(chǎn)生藥物有害性的信號(hào),提出某些藥物與其使用過程中臨床出現(xiàn)的不良事件可能有關(guān)的信號(hào)[3]。有文摘報(bào)道在美國藥物不良反應(yīng)(ADRs)每年有7000￣14000例發(fā)生,68%的致命藥物不良反應(yīng)(ADRs)被判斷是可以預(yù)防的,其中藥師可避免57%的發(fā)生。良好的藥學(xué)監(jiān)護(hù)制度可避免許多致命藥物不良反應(yīng)(ADRs)的發(fā)生,這種監(jiān)護(hù)制度在給藥前對(duì)臨床醫(yī)師開出的醫(yī)囑進(jìn)行評(píng)價(jià),是預(yù)防藥物不良反應(yīng)(ADRs)的主要途徑。

1.3藥學(xué)監(jiān)護(hù)是推動(dòng)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的一個(gè)因素隨著醫(yī)療改革的不斷深入,對(duì)藥物的使用及經(jīng)費(fèi)的控制日益嚴(yán)格,如何有效使用藥物,保證用藥質(zhì)量,盡可能減少患者的不必要花費(fèi),開展藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究,是擺在藥學(xué)專業(yè)人員面前的重要課題。

1.4醫(yī)療事故技術(shù)鑒定的法律依據(jù)醫(yī)療事故鑒定工作不再有衛(wèi)生行政部門組織,改由醫(yī)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)。這說明此項(xiàng)工作更趨向?qū)I(yè)化。藥師在藥學(xué)監(jiān)護(hù)活動(dòng)中完整地記錄了病人的有關(guān)健康情況;記錄了治療過程中藥物的相互作用;記錄了藥物對(duì)機(jī)體個(gè)體差異的血液濃度情況;這些將為對(duì)藥物的作用評(píng)估,醫(yī)療事故技術(shù)鑒定提供了原始的法律依據(jù)。

2藥學(xué)監(jiān)護(hù)概述

藥學(xué)監(jiān)護(hù)是藥學(xué)人員提供直接的責(zé)任與藥物治療有關(guān)的監(jiān)護(hù),以達(dá)到明確的治療目標(biāo),改善病人生存質(zhì)量的既定結(jié)果,主要包括治愈疾病、消除和減輕癥狀、阻止或延緩疾病進(jìn)程、防止疾病或癥狀的發(fā)生。

3如何開展藥學(xué)監(jiān)護(hù)

隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)展,現(xiàn)代醫(yī)院藥學(xué)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。藥師的服務(wù)由被動(dòng)型轉(zhuǎn)向主動(dòng)型,管理從管“物”轉(zhuǎn)向“人”。面對(duì)新的發(fā)展與變化,現(xiàn)代醫(yī)院藥學(xué)如何轉(zhuǎn)變職能,藥師又如何轉(zhuǎn)變觀念以適應(yīng)新形勢(shì)的要求,將是藥師面臨的新課題開展藥學(xué)監(jiān)護(hù)工作。藥學(xué)監(jiān)護(hù)的開展和深入是醫(yī)院藥學(xué)邁出的革命性一步,但每個(gè)醫(yī)院的條件和基礎(chǔ)不同,可根據(jù)其具體的條件分級(jí)開展一、二、三級(jí)藥學(xué)監(jiān)護(hù)。開展醫(yī)院藥學(xué)信息工作醫(yī)院應(yīng)配備藥師負(fù)責(zé)收集整理藥學(xué)信息資料,充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),逐步實(shí)現(xiàn)情報(bào)手段現(xiàn)代化,建立藥學(xué)情報(bào)資料庫,實(shí)現(xiàn)檔案化管理。藥師把藥學(xué)信息通過醫(yī)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)傳遞給用戶(藥學(xué)人員、醫(yī)生、護(hù)士和病人),提供藥學(xué)咨詢服務(wù),可以通過口頭、電話、聲像設(shè)備、文字、自辦期刊、設(shè)立專欄等途徑和方式。現(xiàn)代醫(yī)院藥學(xué)已轉(zhuǎn)向“以病人為中心”的人性化服務(wù),醫(yī)院調(diào)劑室也應(yīng)適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變,為患者提供全程的藥學(xué)服務(wù),不能只局限于準(zhǔn)確無誤地調(diào)配處方,藥師要與醫(yī)生合作,參與藥療方案設(shè)計(jì),提高藥物療效,減少不良反應(yīng),提高病人的依從性。

從傳統(tǒng)制劑向臨床制劑轉(zhuǎn)變醫(yī)院制劑生產(chǎn)已進(jìn)入高管理成本、低回報(bào)的微利時(shí)代,因此醫(yī)院制劑應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)型,利用醫(yī)院的藥師、技術(shù)設(shè)備,充分發(fā)揮貼近醫(yī)院臨床的優(yōu)勢(shì),開展臨床藥劑學(xué)的研究,開發(fā)出適用于臨床的療效好、毒性低、經(jīng)濟(jì)效益好的制劑。如設(shè)立特色中藥制劑、靜脈用藥配制室,配制腸外營養(yǎng)液(TPN)、化療藥和腹透液等,并提供合理使用、貯存院內(nèi)制劑的咨詢和建議。這種緊緊結(jié)合臨床開發(fā)的新制劑,實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到開發(fā)的轉(zhuǎn)變,強(qiáng)化了醫(yī)院制劑的服務(wù)功能。這些制劑雖然淡化了經(jīng)濟(jì)效益,卻會(huì)產(chǎn)生很好的社會(huì)效益,提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力。

4借鑒國外藥學(xué)監(jiān)護(hù),自我完善

在美國,藥學(xué)學(xué)者提出了醫(yī)院藥學(xué)變革的新概念即“藥學(xué)監(jiān)護(hù)”,它的定義簡(jiǎn)單地說,即是以病員為中心進(jìn)行藥物治療監(jiān)護(hù)。隨著醫(yī)藥科技和醫(yī)院臨床藥學(xué)工作的迅速發(fā)展,臨床上藥物治療中出現(xiàn)的問題也越來越多,藥物治療的安全性、有效性,藥物上市后的監(jiān)測(cè),新藥評(píng)價(jià)、合理用藥、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)以及社會(huì)保障制度的變革等,促使醫(yī)院藥學(xué)事業(yè)進(jìn)一步向面向臨床、面向病員的藥學(xué)監(jiān)護(hù)觀念轉(zhuǎn)變,使藥劑師的工作從單純的保障供應(yīng)向技術(shù)功能轉(zhuǎn)化。目前國外臨床藥師不僅僅停留在藥物血液濃度的監(jiān)測(cè)、藥學(xué)情報(bào)咨詢、藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)上,還大量開展藥物利用研究、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究等等。

在我國臨床用藥中開展藥學(xué)監(jiān)護(hù)是一項(xiàng)全新的工作,還處在宣傳介紹階段,隨著人民健康觀念的不斷更新,這是時(shí)代的呼喚,每個(gè)藥學(xué)專業(yè)人員都應(yīng)該盡心盡力去營造寬松和諧的藥學(xué)發(fā)展環(huán)境,為開展藥學(xué)監(jiān)護(hù)創(chuàng)造條件。

第5篇：藥學(xué)銷售論文范文

【關(guān)鍵詞】中藥 專利保護(hù)

一、中藥專利保護(hù)

高等醫(yī)藥教材《中藥學(xué)》給中藥下如此定義：“以中醫(yī)學(xué)理論為基礎(chǔ)的， 有著獨(dú)特的理論體系和應(yīng)用形式， 充分反映了我國自然資源及歷史， 文化等方面的若干特點(diǎn)。所以人們把它稱為中藥”。中藥專利保護(hù)是指在知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系中，以專利法為主要法律依據(jù)，對(duì)中藥這一特定對(duì)象進(jìn)行相關(guān)手段保護(hù)，從而維護(hù)專利權(quán)人的合法利益。

二、國內(nèi)中藥專利保護(hù)現(xiàn)狀分析

（一）國內(nèi)中藥專利保護(hù)發(fā)展概況

根據(jù)一份2000年統(tǒng)計(jì)資料（見表2.1）顯示，從1985-2000年期間，涉及中藥專利的申請(qǐng)共23954件，其中發(fā)明專利17770件，占74.2%，實(shí)用新型5453件，占22.8%，外觀設(shè)計(jì)731件，占3.0%。1雖然這份資料與同年的另一份相關(guān)資料在數(shù)據(jù)內(nèi)容上略有出入，但是都說明了我國從1985年實(shí)施專利法以來，尤其是1993年專利法對(duì)藥物實(shí)施保護(hù)之后，中藥專利申請(qǐng)數(shù)量迅速增長(zhǎng)。

（二）國內(nèi)中藥專利保護(hù)現(xiàn)存問題

雖然表中的數(shù)據(jù)顯示中藥專利的申請(qǐng)數(shù)量飛速增長(zhǎng)，但這并不代表中藥專利保護(hù)趨于樂觀。在國內(nèi)，中藥專利保護(hù)還面臨著威脅。

1.國內(nèi)中藥專利申請(qǐng)數(shù)量依舊較少

以重慶為例，由于重慶特殊的地理位置，使其境內(nèi)氣候特征明顯與地貌特征多變：氣候溫暖，常年雨量充沛，山巒起伏，河流縱橫交錯(cuò)。中藥產(chǎn)業(yè)在重慶一直有著得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，這使得重慶地區(qū)比內(nèi)蒙、青藏高原、新疆等地區(qū)更加適宜各類中藥藥材生長(zhǎng)。但是中藥生產(chǎn)大區(qū)不等于中藥專利強(qiáng)區(qū)，據(jù)市中藥研究院副院長(zhǎng)李隆云介紹，市中藥研究院統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2003年至今，該院共申報(bào)136項(xiàng)專利，授權(quán)55項(xiàng)。其中，涉及中藥新產(chǎn)品授權(quán)的專利僅有25件。李隆云表示，盡管2008年以后，專利數(shù)量總體有所上升，但涉及中藥新產(chǎn)品的專利仍相對(duì)較少，專利轉(zhuǎn)化率也比較低。

2.國內(nèi)專業(yè)研究人員進(jìn)行中藥專利申請(qǐng)量不夠

國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局化學(xué)部部長(zhǎng)張清奎指出：目前，全國每1萬家醫(yī)藥企業(yè)的專利申請(qǐng)數(shù)量約為19.68件，多數(shù)中藥企業(yè)還沒有專利申請(qǐng)。非職務(wù)申請(qǐng)比例高。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國醫(yī)藥專利的65%為非職務(wù)申請(qǐng)，其中，中藥領(lǐng)域的非職務(wù)申請(qǐng)比例更是高達(dá)78%。而在國外的醫(yī)藥專利申請(qǐng)中，非職務(wù)申請(qǐng)一般不超過5%。張清奎進(jìn)一步指出，造成這些問題的原因至少有四方面：一是企業(yè)只重視銷售、商標(biāo)和廣告投入，而忽視了研發(fā)和專利；二是部分企業(yè)盲目認(rèn)為行政保護(hù)可以代替專利保護(hù)；三是部分企業(yè)認(rèn)為技術(shù)保密可以替代專利保護(hù)；四是科研人員只重視，忽視專利申請(qǐng)。北京、山東、河南、陜西、吉林五省市的調(diào)查結(jié)果顯示，“九五”期間，研究人員共202348篇，申請(qǐng)專利4594件，與專利申請(qǐng)之比為44：1。

3.國內(nèi)對(duì)于已經(jīng)申請(qǐng)成功的中藥專利不予重視

在國內(nèi)由于企業(yè)的法律意識(shí)不夠普及，尤其是對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域?qū)＠麢?quán)這方面的了解很少，導(dǎo)致了很多企業(yè)對(duì)于自己的中藥研究成果有意識(shí)去申請(qǐng)專利，并取得專利資格之后，只是把專利成果作為獲取利潤(rùn)的一種營銷宣傳噱頭，而沒有對(duì)其重視，更別說對(duì)其采取必要的保護(hù)措施。所以在國內(nèi)企業(yè)的中藥專利侵權(quán)的案例時(shí)有發(fā)生，而由于多數(shù)企業(yè)在侵權(quán)事件發(fā)生后不及時(shí)采取有效措施進(jìn)行保護(hù)，使得近年來此類案件發(fā)生的頻率越來越高。在而且部分企業(yè)卻將別人的配方當(dāng)做自己的產(chǎn)品在宣傳，這使得中醫(yī)藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在陷入內(nèi)部斗爭(zhēng)之后變得不明朗。

三、國內(nèi)中藥專利保護(hù)的建議與對(duì)策

上面提及的國內(nèi)中藥專利申請(qǐng)少，非職務(wù)申請(qǐng)比例高等等這些問題，都使得專利保護(hù)在國內(nèi)實(shí)施遭遇阻礙而一直進(jìn)展緩慢，針對(duì)造成這些問題的根本原因，必須加強(qiáng)應(yīng)對(duì)。筆者在此提出三點(diǎn)與之相對(duì)應(yīng)的建議。

1.加強(qiáng)對(duì)于中藥創(chuàng)新以及專利的申請(qǐng)

醫(yī)藥企業(yè)為了更快速的擴(kuò)大收益，競(jìng)相選擇了與各大商業(yè)公司相同的措施，那就是變本加厲的廣告投入與層出不窮的銷售手段。這些營銷手段或許在短時(shí)間內(nèi)能夠給予醫(yī)藥企業(yè)看似更有效的收益狀況，但是忽略創(chuàng)新與專利的申請(qǐng)這一點(diǎn)往往會(huì)成為他們今后致命的弱點(diǎn)。沒有創(chuàng)新就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒有創(chuàng)新也就沒有價(jià)值的提升。中藥的創(chuàng)新也是如此，在這瞬息萬變的世界，每天都有新的疾病在出現(xiàn)，對(duì)于這些突如其來的陌生病癥，僅僅依靠傳統(tǒng)的醫(yī)藥手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。醫(yī)藥上的創(chuàng)新能夠使人們有底氣面對(duì)新的問題也能讓人民更從容的解決舊的病灶。當(dāng)然對(duì)于這些創(chuàng)新也要積極進(jìn)行保護(hù)，專利申請(qǐng)便是很有效的途徑之一，申請(qǐng)了專利，有了法律的保護(hù)，傳統(tǒng)中藥推陳出新的研究成果才能更安全的被推廣被傳承。

2.加強(qiáng)中藥領(lǐng)域職務(wù)科研人員專利的申請(qǐng)

中藥領(lǐng)域職務(wù)的科研人員一直都是推動(dòng)我國中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的主心骨，他們擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，一直在未知的科學(xué)領(lǐng)域?yàn)橹兴幨聵I(yè)的發(fā)展默默奮斗著，在漫長(zhǎng)的歲月中這些科研人員研究出無數(shù)種新的科研成果，但是他們對(duì)于這些成果的卻只注重學(xué)術(shù)的發(fā)表，而忽略了對(duì)這種研究成果專利的申請(qǐng)。所以要不斷提高中藥領(lǐng)域科研人員的意識(shí)，讓他們?cè)谘芯砍鲂碌某晒l(fā)表新的論文的同時(shí)，也能注重對(duì)專利的申請(qǐng)。學(xué)術(shù)界方面也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)專利的重視，對(duì)于一位學(xué)者學(xué)術(shù)知識(shí)的肯定除了論文的價(jià)值外，也應(yīng)該對(duì)其申請(qǐng)的專利的數(shù)量與價(jià)值進(jìn)行審視。這樣更能有效的促進(jìn)中藥專利保護(hù)的發(fā)展。

3.加強(qiáng)企業(yè)對(duì)于中醫(yī)藥專利保護(hù)的認(rèn)識(shí)程度與實(shí)施手段

通過國內(nèi)外的關(guān)于保護(hù)中藥產(chǎn)權(quán)的案例可以看出專利保護(hù)是很有效的保護(hù)手段，在很大程上保護(hù)中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以加強(qiáng)企業(yè)的專利保護(hù)的認(rèn)識(shí)，企業(yè)善于利用專利知識(shí)保護(hù)自己中藥產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這不但能夠有效的保護(hù)自身的利益，也能夠保護(hù)中藥的現(xiàn)代化進(jìn)程，促進(jìn)我國專利保護(hù)事業(yè)的健康發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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第6篇：藥學(xué)銷售論文范文

【關(guān)鍵詞】高等職業(yè)教育；藥學(xué)類畢業(yè)生；就業(yè)指導(dǎo)

就業(yè)指導(dǎo)，也稱“職業(yè)指導(dǎo)”“職業(yè)咨詢”，是指給予學(xué)生和成人以升學(xué)或就業(yè)的指導(dǎo)和幫助[1]。職業(yè)指導(dǎo)是隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)和職業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的?！皩?duì)在校學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)工作，提供咨詢和服務(wù)。”是原勞動(dòng)部印發(fā)的《職業(yè)指導(dǎo)辦法》（勞部發(fā)【1994】434號(hào)）第6條規(guī)定的職業(yè)指導(dǎo)工作的第九條內(nèi)容。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)，就是幫助學(xué)生了解社會(huì)就業(yè)形勢(shì)與當(dāng)前就業(yè)狀況，了解社會(huì)人才需求和有關(guān)人事與勞動(dòng)政策法規(guī)，運(yùn)用職業(yè)評(píng)價(jià)分析、調(diào)查訪談、心理測(cè)量方法和手段，根據(jù)社會(huì)職業(yè)需要，針對(duì)畢業(yè)生的所學(xué)專業(yè)、求職意向、個(gè)人特點(diǎn)以及社會(huì)與家庭環(huán)境等條件，引導(dǎo)他們較為恰當(dāng)?shù)卮_定職業(yè)定向、選擇勞動(dòng)崗位或者職業(yè)領(lǐng)域的社會(huì)活動(dòng)。為畢業(yè)生提供咨詢、指導(dǎo)和幫助，實(shí)現(xiàn)人職合理匹配的過程[1]。

一、對(duì)我國高等職業(yè)院校就業(yè)指導(dǎo)的理解

1.對(duì)高等職業(yè)教育的理解。高等職業(yè)教育[2]是指在高等教育階段實(shí)施的職業(yè)教育，它既是職業(yè)教育的高級(jí)形式，又是高等教育的組成部分。高等職業(yè)教育是一種特殊類型的高等教育，兼有高等教育和職業(yè)教育的雙重屬性。

2.高職院校的就業(yè)指導(dǎo)本質(zhì)也是對(duì)學(xué)生的一個(gè)教育過程，屬于思想理念教育的范疇，是高職學(xué)生在校教育的重要組成成分。

3.對(duì)高職畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)是讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)專業(yè)、結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)、家庭環(huán)境等學(xué)會(huì)職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)設(shè)計(jì)、職業(yè)選擇，實(shí)現(xiàn)人職的科學(xué)匹配。

4.就業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容是給予學(xué)生職業(yè)意識(shí)、職業(yè)理想和職業(yè)道德教育；通過就業(yè)指導(dǎo)幫助畢業(yè)生了解職業(yè)信息，提供就業(yè)咨詢和服務(wù)。

二、高職院校藥學(xué)類畢業(yè)生的特點(diǎn)

1.高職院校藥學(xué)類學(xué)情分析

高職院校藥學(xué)類招生主要包括三種類型。統(tǒng)招理科生、統(tǒng)招文科生、單招生。統(tǒng)招理科生具有基本的中學(xué)化學(xué)、生物學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，具備學(xué)習(xí)藥學(xué)學(xué)科的基本條件。統(tǒng)招文科生中學(xué)化學(xué)、生物學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)較為薄弱，學(xué)習(xí)藥學(xué)學(xué)科較為吃力。單招生雖然在中專階段已經(jīng)學(xué)習(xí)過初級(jí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，但知識(shí)相對(duì)偏少，實(shí)踐技能有待提高。基于學(xué)生情況的分析，我們?cè)谌甑母呗毥虒W(xué)中采用多元化的教學(xué)方法，確立適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)目標(biāo)，并進(jìn)行實(shí)施，已達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。

2.高職院校藥學(xué)類畢業(yè)生能力分析

我國高職藥學(xué)院校教育學(xué)制為三年制，實(shí)行“1+1+1”的教學(xué)模式，即一年的專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)，一年的專業(yè)課學(xué)習(xí)，一年的臨床實(shí)習(xí)。經(jīng)過兩年的在校理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐技能培養(yǎng)，學(xué)生具備有基本的醫(yī)學(xué)理念、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，但由于招生的基礎(chǔ)較弱，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力較差，再加上學(xué)習(xí)時(shí)間只有兩年，相對(duì)于本科院校的五年制醫(yī)學(xué)本科來說，短時(shí)間學(xué)到的知識(shí)容量少和技能操作具有有一定的局限性。

3.高職藥學(xué)院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)[3]

本著“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)目標(biāo)，高職藥學(xué)院校主要為基層醫(yī)療、衛(wèi)生事業(yè)單位培養(yǎng)高素質(zhì)高技能專門型人才。例如，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)就是培養(yǎng)具有扎實(shí)的醫(yī)學(xué)基本理論、知識(shí)和技能，具有較高綜合素質(zhì)、較強(qiáng)實(shí)踐能力應(yīng)用型臨床醫(yī)學(xué)人才。主要為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)培養(yǎng)從事臨床工作的醫(yī)生。護(hù)理專業(yè)就是為培養(yǎng)適應(yīng)我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展需要，具有良好的思想品質(zhì)和健康的體魄，具有創(chuàng)新意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，具備人文社會(huì)科學(xué)、藥學(xué)、預(yù)防保健基本知識(shí)及專業(yè)能力，具備護(hù)理學(xué)基本理論知識(shí)和專業(yè)技能，能與患者良好溝通，滿足衛(wèi)生服務(wù)人才需求，能在護(hù)理領(lǐng)域內(nèi)從事臨床護(hù)理、預(yù)防保健和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的高素質(zhì)技能型人才。藥學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)就是培養(yǎng)具備能在藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、流通、使用等領(lǐng)域從事鑒定、一般藥物制劑及臨床合理用藥等方面工作的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才。

4.高職藥學(xué)類畢業(yè)生的就業(yè)期望值分析

首先，隨著擴(kuò)招政策的發(fā)展，目前社會(huì)的人才學(xué)歷水平越來越高，本科及以上學(xué)歷的畢業(yè)生四處可見，畢業(yè)生供需見面會(huì)上高學(xué)歷人才就業(yè)難的問題已成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。高職學(xué)生畢業(yè)時(shí)僅具有大專學(xué)歷，因此，這無疑加重了這批學(xué)生的就業(yè)壓力，而且部分學(xué)生由于眼高手低，難以認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，就業(yè)的期望值過高。其次，高職學(xué)生生源大多數(shù)來自農(nóng)村，受家庭環(huán)境的影響，學(xué)生想要脫離農(nóng)村，為家庭分擔(dān)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，會(huì)導(dǎo)致一部分學(xué)生對(duì)就業(yè)地域、就業(yè)環(huán)境、工資待遇水平期望過高。再次，我們的調(diào)查結(jié)果顯示，受中國傳統(tǒng)思想觀念的影響，大多數(shù)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)為進(jìn)入國企、事業(yè)單位等，所謂的“鐵飯碗”是擇業(yè)就業(yè)的最好歸屬?？傊瑢?duì)就業(yè)單位、就業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)報(bào)酬的期望值偏高，是導(dǎo)致高職畢業(yè)生找工作難的主要原因之一。

三、高職藥學(xué)類畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)的方法

通過對(duì)高職院校、藥學(xué)類畢業(yè)生的特點(diǎn)分析，我們可以從以下四個(gè)方面做針對(duì)性的就業(yè)指導(dǎo)，拓展畢業(yè)生的就業(yè)門路，提高就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)率。

1.針對(duì)畢業(yè)生學(xué)歷特點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，確立適合的就業(yè)期望值

一方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行專升本的升學(xué)指導(dǎo)。升學(xué)指導(dǎo)一般由學(xué)校負(fù)責(zé)就業(yè)指導(dǎo)的教師在學(xué)生臨近畢業(yè)前一段時(shí)間內(nèi)，結(jié)合學(xué)生的自身情況和升學(xué)條件，以及教育部門的相關(guān)政策，對(duì)學(xué)生的升學(xué)和專業(yè)選擇進(jìn)行指導(dǎo)。對(duì)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的高職畢業(yè)生來說專升本無疑是一個(gè)比較好的選擇，要想成為一名真正的藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員，兩年的理論知識(shí)學(xué)習(xí)和一年的臨床實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須接受更高等的藥學(xué)教育和實(shí)踐技能的培養(yǎng)，才能成為真正的高素質(zhì)高技能專門性藥學(xué)人才。另一方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)歷定位指導(dǎo)。高職高專的畢業(yè)生具有的就是大專層次學(xué)歷，所以學(xué)生的自我認(rèn)識(shí)、自我定位要準(zhǔn)確，過高的定位，會(huì)從很大程度上影響就業(yè)，而且期望值越高，在求職期間遭受的打擊就越大，失望就越多。因此，作為學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)教師應(yīng)該從這方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)知教育。

2.針對(duì)畢業(yè)生專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，拓寬就業(yè)門路

藥學(xué)類畢業(yè)生，他們的專業(yè)主要包括臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理、藥學(xué)、口腔、檢驗(yàn)等，畢業(yè)生及家長(zhǎng)的就業(yè)定位主要就是醫(yī)院、衛(wèi)生醫(yī)療事業(yè)單位。但隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多本科畢業(yè)生進(jìn)縣及以上的醫(yī)院和衛(wèi)生事業(yè)單位都要經(jīng)過層層考核、選拔，隨著這些單位門檻的提高，?？飘厴I(yè)生在這些單位就業(yè)的機(jī)會(huì)甚微。基于這方面的考慮，我們可以指導(dǎo)學(xué)生開拓思想，拓寬門路，在醫(yī)、護(hù)、藥的相關(guān)專業(yè)就業(yè)。例如，醫(yī)藥代表、學(xué)術(shù)推廣、學(xué)術(shù)專員等。隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的重視，藥品銷售行業(yè)成為現(xiàn)代社會(huì)的朝陽行業(yè)，人才需求量直線上升；而這個(gè)行業(yè)就業(yè)崗位對(duì)應(yīng)聘者的學(xué)歷層次要求不是很高，具有大專以上水平完全可以勝任此項(xiàng)工作。因此，作為學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)教師就可以從專業(yè)導(dǎo)向向?qū)W(xué)生進(jìn)行拓展就業(yè)門路教育。

3.更新畢業(yè)生就業(yè)理念，進(jìn)行理念指導(dǎo)[4]

一方面使學(xué)生摒棄傳統(tǒng)理念，更新就業(yè)理念。高職藥學(xué)類畢業(yè)生大多來自農(nóng)村，受家庭及周圍傳統(tǒng)思想的影響，大多數(shù)學(xué)生從一入校就期望進(jìn)入醫(yī)院、衛(wèi)生事業(yè)單位等，得到一份穩(wěn)定的工作，就算找到了一份好工作。隨著科技的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，真正的“好工作”已不再這樣定義。高職院校的畢業(yè)生他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有基本的職業(yè)技術(shù)。一些大的醫(yī)藥銷售企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)、對(duì)人才的需求量十分大，工資薪酬也十分可觀。因此，我們應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新意識(shí)的基礎(chǔ)性指導(dǎo)，使學(xué)生更新理念。另一方面應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生到基層從醫(yī)、從教等。根據(jù)陜?nèi)松绨l(fā)【2011】120號(hào)文件精神，政府實(shí)施了“大學(xué)生到基層從醫(yī)從教從事農(nóng)技服務(wù)助學(xué)金”政策，這可以極大的鼓舞學(xué)生下基層從事工作的信念，尤其是家庭經(jīng)濟(jì)困難的優(yōu)秀學(xué)生，以此不僅可以得到一份合適的工作，而且可以獲得國家的資助，幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，減輕家庭負(fù)擔(dān)。因此，我們應(yīng)更新學(xué)生一定要在城市工作的理念，鼓勵(lì)畢業(yè)生下基層。

4.為畢業(yè)生提供廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助就業(yè)

首先，高職院校應(yīng)加強(qiáng)和用人單位之間的聯(lián)系，樹立長(zhǎng)效合作機(jī)制。例如校企合作、訂單培養(yǎng)，可使部分學(xué)生一入校就有了定向的就業(yè)單位，而且這部分學(xué)生在校期間還可以獲得訂單培養(yǎng)用人單位的相關(guān)資助，鼓勵(lì)學(xué)生努力，學(xué)習(xí)幫助家庭困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)。其次，學(xué)?？梢远ㄆ诨虿欢ㄆ诘呐e行校園宣講會(huì)、校園招聘會(huì)、畢業(yè)生供需見面會(huì)等，使學(xué)生和用人單位進(jìn)行雙向選擇，為他們提供較多的就業(yè)崗位。再次，學(xué)校應(yīng)建立專職的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和師資隊(duì)伍[5]，對(duì)服務(wù)對(duì)象（畢業(yè)生）提供個(gè)人職業(yè)咨詢服務(wù)和團(tuán)體職業(yè)咨詢服務(wù)?？傊呗氃盒?yīng)通過各種途徑為畢業(yè)生提供廣泛的就業(yè)渠道和就業(yè)機(jī)會(huì)。

高等職業(yè)教育是教育的一種特殊類型，其培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用型人才[6]。高等職業(yè)教育既有高等教育的目標(biāo)，又有職業(yè)教育特性。高職藥學(xué)類專業(yè)，具有鮮明的專業(yè)特點(diǎn)，針對(duì)高職藥學(xué)類畢業(yè)生生源相對(duì)較弱、職業(yè)規(guī)劃意識(shí)薄弱、基本素質(zhì)略低、就業(yè)期望值偏高等特點(diǎn)，本文提出了四點(diǎn)高職藥學(xué)類畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)的具體方法，即針對(duì)畢業(yè)生學(xué)歷特點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，確立適合的就業(yè)期望值；針對(duì)畢業(yè)生專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，拓寬就業(yè)門路；更新就業(yè)理念，進(jìn)行理念指導(dǎo)；為畢業(yè)生提供廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助就業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：藥學(xué)銷售論文范文

關(guān)鍵詞： 藥學(xué) 實(shí)踐性課程模塊 教學(xué)內(nèi)容

我國藥學(xué)本科教育培養(yǎng)的目標(biāo)之一是培養(yǎng)既有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又有較強(qiáng)動(dòng)手能力的應(yīng)用型人才。藥學(xué)學(xué)科是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，無論是從事藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售工作，還是從事藥品咨詢、臨床藥學(xué)等藥學(xué)服務(wù)工作，都要以實(shí)踐為基礎(chǔ)，因此，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的需要。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就要圍繞應(yīng)用型這條主線實(shí)施教學(xué)改革，從實(shí)踐教學(xué)入手，不斷提高學(xué)生動(dòng)手能力、分析問題和解決問題的能力，以適應(yīng)21世紀(jì)對(duì)人才的需求，持續(xù)不斷地加快我國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。課程模塊分為理論和實(shí)踐兩類。其中理論課程突出藥學(xué)類學(xué)科的系統(tǒng)性，實(shí)踐課程根據(jù)學(xué)生實(shí)際工作需要，突出實(shí)用性。此外設(shè)計(jì)藥學(xué)實(shí)踐模塊。按照補(bǔ)充、增加和強(qiáng)化原則，科學(xué)分配各模塊課程時(shí)數(shù)，以達(dá)到加強(qiáng)課程間的知識(shí)滲透與融合，保證知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)性、完整性和實(shí)用性的目的。通過實(shí)踐性模塊環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、動(dòng)手能力和社會(huì)適應(yīng)能力，使學(xué)生樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，團(tuán)結(jié)互助、樂于奉獻(xiàn)和遵紀(jì)守法觀念。為提高教育教學(xué)質(zhì)量，每個(gè)學(xué)生都要根據(jù)自己將就業(yè)崗位（如醫(yī)院、藥檢所及藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)等）按照要求完成實(shí)踐性模塊課程的學(xué)習(xí)，將自己所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)習(xí)進(jìn)行鞏固、加深、充實(shí)、應(yīng)用，提高自己的實(shí)踐能力，更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增強(qiáng)求職競(jìng)爭(zhēng)能力［1］。

一、目的與要求

通過實(shí)踐性課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，以及獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，提高實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。通過實(shí)踐性課程學(xué)習(xí)，獨(dú)立完成一個(gè)與本專業(yè)相關(guān)的課題實(shí)驗(yàn)研究及論文寫作。

二、實(shí)踐性課程內(nèi)容

（一）醫(yī)院

掌握臨床常見疾病合理用藥；掌握普通制劑室藥品的制備、質(zhì)量控制；熟悉藥房藥政管理的基本知識(shí)，參與或了解臨床藥代動(dòng)力學(xué)發(fā)展情況。

1.藥房

（1）了解門（急）診藥房、住院藥房的機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能配置及管理的規(guī)章制度。

（2）了解藥品的保管、排列方法，各科用藥的規(guī)章制度和發(fā)放方法（如擺藥制度及病房小藥柜制度）。熟悉特殊藥品、貴重藥品的管理等有關(guān)制度。

（3）掌握處方的調(diào)配過程及注意事項(xiàng)。

（4）熟悉藥品包裝、標(biāo)簽、說明書的格式與內(nèi)容。

（5）熟悉臨床常用藥品的作用機(jī)理、副作用，體內(nèi)過程、用途、禁忌證、注意事項(xiàng)、劑量（包括常用劑量、成人兒童劑量范圍、用藥間隔、特殊情況下病人超劑量的審查）。

（6）熟悉常用藥物的劑型及特點(diǎn)；了解新藥及新劑型的特點(diǎn)、臨床應(yīng)用情況。

2.制劑室

（1）了解內(nèi)部設(shè)置、有關(guān)規(guī)章制度與藥房各科室的關(guān)系。

（2）基本掌握一般藥劑、散劑、軟膏等常用制劑的配制方法及質(zhì)量控制。

（3）熟悉制備普通制劑的常用器械及容器的使用和處理方法。

（4）通過配制普通制劑，要求掌握各種藥品的粉碎、過濾、混合、加熱、溶解、乳化、浸取、分裝等基本技能。

（5）了解常用普通制劑的操作規(guī)程。

（6）了解新劑型使用情況。

（7）中草藥的來源與鑒定；中草藥的提取、濃縮、精制方法及相應(yīng)制劑的配制；常用劑型的工藝流程、注意事項(xiàng)、操作要點(diǎn)、含量測(cè)定及質(zhì)量控制的方法。

（8）掌握醫(yī)院普通制劑的質(zhì)量管理全過程。

3.藥品質(zhì)檢室

藥品質(zhì)檢室的實(shí)習(xí)參照藥檢所實(shí)習(xí)部分。

4.藥庫

通過實(shí)踐性課程學(xué)習(xí)，熟悉藥庫的工作性質(zhì)、職責(zé)、范圍和管理制度；了解醫(yī)院藥品采購供應(yīng)管理制度，財(cái)務(wù)制度與驗(yàn)收制度；掌握藥品的保管方法。

5.臨床藥學(xué)

學(xué)習(xí)和了解臨床藥學(xué)工作的基本情況、醫(yī)院藥學(xué)情報(bào)工作及藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作、臨床藥學(xué)實(shí)驗(yàn)室的工作及基本設(shè)備、藥師參與臨床查房的內(nèi)容、抗菌藥物的合理應(yīng)用等。

6.了解藥品的計(jì)算機(jī)管理

（二）藥檢所

在化學(xué)合成藥物或化學(xué)結(jié)構(gòu)已明確的天然藥物及其制劑質(zhì)量控制、中藥制劑質(zhì)量控制等方面得到實(shí)踐鍛煉，研究控制藥物質(zhì)量的規(guī)律及探索制定藥物質(zhì)量控制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，藥物及其制劑質(zhì)量控制的現(xiàn)代分析方法，培養(yǎng)和提高學(xué)生的動(dòng)手能力。

1.熟悉藥檢所作為藥品質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)的作用及與各部門的關(guān)系。

2.熟悉藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、藥品報(bào)批及審批手續(xù)等。

3.了解藥檢所的工作內(nèi)容及有關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度。

4.掌握2―3種原料藥或中間體制劑分析的全過程及操作方法。

5.了解1―2種藥物的生物效價(jià)測(cè)定法。

6.掌握常見中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制方法。

7.熟悉常用衛(wèi)生學(xué)及安全性檢查方法。

8.熟悉凈化車間微粒數(shù)和微生物數(shù)檢測(cè)方法。

9.熟練掌握常用試劑及標(biāo)準(zhǔn)溶液的配制、使用、貯存要求及操作技能。

10.基本掌握常用分析儀器的原理、使用及維護(hù)方法。了解目前藥品質(zhì)量監(jiān)控方法的現(xiàn)狀和進(jìn)展。

（三）藥品生產(chǎn)企業(yè)

在藥物及其劑型、制劑、制劑新技術(shù)和新藥的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、工藝技術(shù)改造、質(zhì)量管理等方面得到實(shí)踐鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生具有一定科研創(chuàng)新和實(shí)際工作的能力。

1.了解內(nèi)容

企業(yè)簡(jiǎn)史：企業(yè)的性質(zhì)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備；建廠史及其發(fā)展?fàn)顩r；產(chǎn)品種類及其供銷情況；有關(guān)技術(shù)改革情況介紹。

質(zhì)量管理：企業(yè)及各車間的質(zhì)量管理體系及其職能。

生產(chǎn)管理：著重生產(chǎn)全過程的管理。

安全制度：各種具體措施及危險(xiǎn)的防止。

三廢處理：三廢來源、處理方法、排放標(biāo)準(zhǔn)。

2.熟悉生產(chǎn)品種的生產(chǎn)工藝規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程的格式及內(nèi)容；了解其他管理文件的格式及內(nèi)容。

3.熟悉GMP在實(shí)際生產(chǎn)過程中的應(yīng)用。

4.生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)

通過車間實(shí)習(xí)必須掌握生產(chǎn)的全過程，如操作的關(guān)鍵及有關(guān)質(zhì)量要求等，詳細(xì)了解設(shè)備的構(gòu)造、性能和維修使用。

（1）注射劑車間。

熟悉注射劑車間的位置，內(nèi)部布局，生產(chǎn)空氣凈化的設(shè)備和設(shè)施。

基本掌握注射劑大生產(chǎn)流程（如生產(chǎn)中常用的濃配法、稀配法、過濾的介質(zhì)的類型及型號(hào)、過濾的方法，注射用水的制備，安瓿的處理，灌封、滅菌、檢漏、包裝等操作規(guī)程）。

掌握注射劑半成品、成品的車間質(zhì)量控制，企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)和國家藥品標(biāo)準(zhǔn)。

了解新工藝、新技術(shù)應(yīng)用情況。

（2）片劑車間。

了解片劑車間位置、內(nèi)部布局及生產(chǎn)設(shè)備。

基本掌握片劑大生產(chǎn)的生產(chǎn)流程（如片劑原、輔料的預(yù)處理混合，軟材的制備，粒度大小的控制，干燥，壓片的操作等操作規(guī)程，包衣（糖衣和薄膜衣）過程和操作要點(diǎn)）。

掌握片劑半成品、成品的車間質(zhì)量控制，企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)和國家藥品標(biāo)準(zhǔn)。

了解新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用情況。

（3）生物發(fā)酵、提煉車間及化學(xué)藥物合成車間實(shí)踐性課程的要求。

生物發(fā)酵、提煉車間要求：了解生物發(fā)酵的流程、操作規(guī)定、菌種保藏及保證種子質(zhì)量的方法：了解保證正常生產(chǎn)的操作方法和措施，如接種、消沫、通氣、溫度、倒種、補(bǔ)料等；了解染菌和檢查方法及防止染菌的措施；了解空罐、實(shí)罐和邊罐消毒方法及空氣過濾所用介質(zhì)、消毒操作：了解一種抗生素的提煉過程及崗位操作法；了解從發(fā)酵到提煉的設(shè)備及管道的連接。藥物化學(xué)合成車間，應(yīng)了解化學(xué)藥物合成的工藝路線、反應(yīng)設(shè)備及管道設(shè)計(jì)等。

（4）其他制劑車間。

根據(jù)所學(xué)藥劑學(xué)理論與技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)其他相關(guān)制劑的生產(chǎn)等實(shí)際工作的熟悉和了解。

（四）藥品經(jīng)營企業(yè)

1.了解內(nèi)容

企業(yè)簡(jiǎn)史：性質(zhì)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營模式等。

質(zhì)量管理：企業(yè)質(zhì)量管理體系及其職能。

經(jīng)營管理：藥品經(jīng)營全過程管理。

2.熟悉內(nèi)容

藥品批發(fā)企業(yè)：藥品零售連鎖企業(yè)的產(chǎn)品購進(jìn)、驗(yàn)收、檢驗(yàn)、儲(chǔ)存、保管、養(yǎng)護(hù)、出庫、銷售工作程序及各環(huán)節(jié)管理要點(diǎn)。

藥品零售企業(yè)：藥品零售連鎖企業(yè)門店的店堂布局、處方調(diào)劑、藥學(xué)服務(wù)等工作程序及各環(huán)節(jié)管理要點(diǎn)。

藥品GSP在實(shí)際經(jīng)營中的應(yīng)用。

（五）專題科研實(shí)踐

1.在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，注重學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、操作方法、創(chuàng)新思維。培養(yǎng)刻苦嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)及創(chuàng)新能力。

2.通過實(shí)踐，掌握科學(xué)研究的一般方法，將已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)、實(shí)驗(yàn)技能與科學(xué)研究實(shí)際相結(jié)合，提高自身的綜合素質(zhì)和能力。

三、措施保障

以上藥學(xué)實(shí)踐教程新模塊建立后的運(yùn)行，需要一系列的具體措施保障，如建設(shè)藥學(xué)實(shí)踐課程的專門教材、建立獨(dú)立的藥學(xué)實(shí)踐教學(xué)中心、改革實(shí)踐教學(xué)的模式、建設(shè)校內(nèi)外實(shí)踐基地等［2］。整合藥學(xué)專業(yè)多學(xué)科實(shí)踐教學(xué)，拓展學(xué)生實(shí)踐空間，有利于優(yōu)化資源配置，推動(dòng)一個(gè)與原有的實(shí)驗(yàn)教育理念和人才培養(yǎng)模式有著重大區(qū)別的新型實(shí)踐教育模式的誕生，培養(yǎng)新一代創(chuàng)新藥學(xué)人才，促進(jìn)21世紀(jì)我國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：藥學(xué)銷售論文范文

    論文摘要:通過對(duì)我校藥劑專業(yè)畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生,實(shí)習(xí)單位帶教人員進(jìn)行調(diào)查問卷、訪談,針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題,對(duì)藥劑專業(yè)《藥理學(xué)與藥物治療學(xué)基礎(chǔ)》的教學(xué)進(jìn)行改革嘗試,力求培養(yǎng)實(shí)用型人才。 

《藥理學(xué)與藥物治療學(xué)基礎(chǔ)》是中等衛(wèi)生職業(yè)教育藥劑專業(yè)一門重要的專業(yè)課程。本課程的任務(wù)是使學(xué)生掌握藥理學(xué)和藥物治療學(xué)的基本知識(shí)和基本技能;掌握常用藥物的作用、用途和不良反應(yīng),熟悉常見疾病的藥物治療一般原則和基本治療方案,了解重點(diǎn)藥物的作用機(jī)制,為指導(dǎo)合理用藥,預(yù)防和監(jiān)測(cè)藥物不良反應(yīng),開展藥學(xué)服務(wù)和從事藥劑專業(yè)崗位工作奠定良好基礎(chǔ)[1]。近幾年我校藥劑專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)于社會(huì)零售藥店、醫(yī)院藥房等,為了使學(xué)生能學(xué)以致用,具備較強(qiáng)崗位適應(yīng)性,成為面向基層的技能型高素質(zhì)型藥學(xué)人才,我們通過對(duì)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生及相應(yīng)帶教人員等進(jìn)行調(diào)查和訪談,從中獲得一些對(duì)教學(xué)改革有益的意見和建議。 

 

1 研究方法與結(jié)果 

1.1 對(duì)象與方法 

對(duì)本校2009年藥劑專業(yè)畢業(yè)后在藥店工作的學(xué)生,共31名進(jìn)行問卷調(diào)查;對(duì)有我校實(shí)習(xí)生的藥店帶教人員、店長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)人深入訪談;對(duì)藥店的部分員工進(jìn)行小組訪談。 

1.2 結(jié)果 

1.2.1 從事職業(yè) 

本次調(diào)查共收有效問卷31份,其中25人占(80.6%)從事藥店?duì)I業(yè)員工作,2人(占6.5%)為收銀員,4人(占12.9%)為庫房管理員。 

1.2.2 工作情況 

(1)能獨(dú)立承擔(dān)藥品銷售工作的時(shí)間: 有17人(占54.8%)能在兩周到一個(gè)月時(shí)間中能獨(dú)立承擔(dān)藥品銷售工作;有8人(占25.8%)能在一至三個(gè)月能獨(dú)立承擔(dān)藥品銷售工作;只有1人(占3.2%)能在零至兩周內(nèi)可以獨(dú)立承擔(dān)藥品銷售工作。 

(2)與非藥劑專業(yè)畢業(yè)同事相比,學(xué)生認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì):有16人(占51.6%)認(rèn)為自己與非藥劑專業(yè)畢業(yè)同事相比,在醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)方面更強(qiáng),有7人(占22.6%)認(rèn)為自己與非藥劑專業(yè)畢業(yè)同事相比沒有優(yōu)勢(shì),有4人(占12.9%)認(rèn)為自己溝通能力上有優(yōu)勢(shì)。 

1.2.3 用藥指導(dǎo)情況 

(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)顧客咨詢選用藥物時(shí),僅有38.7%的學(xué)生能做到詢問用藥者情況后自行判斷,有32.3%的學(xué)生向顧客推薦反饋療效好的藥品,有22.6%的學(xué)生則向顧客推薦店里銷量最好的藥品,更有極少數(shù)(占3.2%)學(xué)生推薦廣告上經(jīng)常看到藥品或請(qǐng)顧客咨詢坐診醫(yī)師。當(dāng)顧客咨詢藥物情況的時(shí)候,有90.3%的學(xué)生能說出藥物用量,83.9%的學(xué)生能說出藥物用法,87.1%的學(xué)生能說出藥物的作用;但僅有54.8%的學(xué)生能說出藥物的注意事項(xiàng),51.6%的學(xué)生能說出藥物的禁忌癥,35.5%的學(xué)生能說出藥物的不良反應(yīng)。 

(2)據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)生最擅長(zhǎng)推薦藥物中居前三位的藥物分別是:感冒、清熱解毒藥,兒科用藥和抗生素。最不擅長(zhǎng)推薦的藥物中居前三位的藥物分別是:心血管藥物,肝膽消化系統(tǒng)藥物、中藥品種。有38.7%的學(xué)生能把大多數(shù)常用藥物商品名和通用名相對(duì)應(yīng),有32.3%的學(xué)生只能把3/4的常用藥物商品名與通用名相對(duì)應(yīng)。當(dāng)顧客問及某藥品療效時(shí),有51.6%的學(xué)生按藥品說明書進(jìn)行介紹,僅有25.8%的學(xué)生按藥理學(xué)知識(shí)介紹。 

(3)通過對(duì)實(shí)習(xí)生的訪談得知,顧客詢問最多的問題依次為藥品成份、功效、用法、用量、副作用等。而學(xué)生在實(shí)習(xí)及工作中感到自己比較欠缺的正是關(guān)于藥品的成分、含量、用法、用量等專業(yè)知識(shí),覺得學(xué)校的學(xué)習(xí)實(shí)用性不強(qiáng),到了實(shí)際工作中對(duì)藥品非常陌生。 

 

2 討論 

通過以上數(shù)據(jù)和訪談情況表明,學(xué)生在學(xué)校期間掌握的理論知識(shí)有限,以致在實(shí)際工作中出現(xiàn)藥品專業(yè)知識(shí)欠缺,不能與臨床需要相結(jié)合做好用藥指導(dǎo)工作,不能很快適應(yīng)工作等問題,為此,我們?cè)谒巹I(yè)《藥理學(xué)與藥物治療學(xué)基礎(chǔ)》的教學(xué)中進(jìn)行了一些改革,力求培養(yǎng)實(shí)用型人才。 

2.1 整合教學(xué)內(nèi)容,力求“新、實(shí)、精” 

“新”—— 隨著醫(yī)藥事業(yè)迅猛發(fā)展,藥物的更新?lián)Q代加速,一些藥物的作用機(jī)制不斷被深入認(rèn)識(shí),提出了很多新的觀點(diǎn)和藥物作用靶點(diǎn)。在教學(xué)中增加一些臨床應(yīng)用較多,但課本沒有提及或者沒有作為重點(diǎn)藥物提及的內(nèi)容,如磷酸二酯酶ⅲ抑制劑:西洛他唑,能夠可逆性抑制多種原因引起的血小板聚集,臨床廣泛用于改善慢性動(dòng)脈硬化性閉塞引起的慢性潰瘍、疼痛、發(fā)冷及間歇性趾行等癥狀[2]。還通過開展專題講座,給學(xué)生介紹某一領(lǐng)域最新的研究進(jìn)展,以擴(kuò)展學(xué)生的知識(shí)面,更好地與臨床用藥接軌。如:“糖尿病的治療與護(hù)理”,“高血壓的合理用藥”,“抗生素濫用的危害”等講座,既可更新藥理學(xué)知識(shí)又激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。 

“實(shí)”,即理論聯(lián)系實(shí)際,在臨床及日常生活中,藥物商品名眾多,一種藥有好幾個(gè)商品名,而教材上的藥名基本上是以通用名為主,以至學(xué)生在實(shí)際工作中對(duì)藥品非常陌生,針對(duì)這一難題,在課堂教學(xué)中盡量給學(xué)生多介紹常用藥物的商品名,講解藥物商品名與通用名的關(guān)系,例如:芬必得/芬尼康/芬力克的有效成分均為解熱鎮(zhèn)痛藥布洛芬;嚴(yán)迪即大環(huán)內(nèi)酯類抗生素羅紅霉素;沐舒坦/樂舒痰/潤(rùn)津的有效成份均為祛痰藥氨溴索。同時(shí),以課后作業(yè)形式要求學(xué)生利用課余時(shí)間到藥店、醫(yī)院藥房收集藥物商品名,并相互交流討論,以班級(jí)為單位登記匯編成冊(cè)。這樣既增強(qiáng)了教學(xué)內(nèi)容實(shí)用性,也使學(xué)生能很快適應(yīng)實(shí)際工作,當(dāng)面對(duì)品種繁多的藥品時(shí)能根據(jù)其通用名判斷主要藥理作用、用途及不良反應(yīng)。 

“精”,充分利用各種媒體,精心設(shè)計(jì)課件,使教學(xué)內(nèi)容少而精,重點(diǎn)突出。重點(diǎn)講解各章節(jié)的代表藥物,其他一般藥物只講解其特點(diǎn)或者提出相關(guān)問題,讓學(xué)生帶頭問題找答案自主學(xué)習(xí),例如:講授利尿藥一章時(shí),先帶著學(xué)生復(fù)習(xí)生理學(xué)中尿液生成的基礎(chǔ)知識(shí),再講解藥物對(duì)尿液生成的影響機(jī)制,進(jìn)而提出問題:“按藥物作用部位不同,利尿藥如何分類？各類利尿藥作用特點(diǎn)是什么？”讓學(xué)生帶著問題,自學(xué)利尿藥相關(guān)知識(shí)并以小組為單位討論完成利尿藥作用比較表,最后由老師總結(jié)評(píng)價(jià)。既避免上課“滿堂灌”,又提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。另外,臨床上為提高療效,減少不良反應(yīng)及降低醫(yī)療費(fèi)用,通常會(huì)使用復(fù)方制劑(一般由于2種或2種以上藥物組成)。在藥理學(xué)教學(xué)過程中,相關(guān)章節(jié)選擇一至兩種有代表性的復(fù)方制劑,向?qū)W生介紹其主要成分,分析各自藥理作用及聯(lián)合用藥的優(yōu)缺點(diǎn),例如:常用感冒藥白加黑(美息偽麻片),由對(duì)乙酰氨基酚、偽麻黃堿、右美沙芬、苯海拉明(夜片中含有)組成。其中,對(duì)乙酰氨基酚為非甾體類抗炎藥,具有解熱鎮(zhèn)痛作用,能緩解感冒發(fā)熱、四肢酸痛、頭痛、咽痛等癥狀。偽麻黃堿為腎上腺素受體激動(dòng)劑,選擇收縮上呼吸道血管,緩解鼻咽部黏膜充血、腫脹,使鼻塞癥狀減輕,但對(duì)全身血管影響較小,對(duì)心率血壓幾乎無影響。右美沙芬為中樞性鎮(zhèn)咳藥,非麻醉性鎮(zhèn)咳藥,作用強(qiáng)度與可待因相等或稍強(qiáng),但無成癮性,治療劑量不抑制呼吸中樞,不良反應(yīng)少,有效抑制咳嗽癥狀。而在夜片中增加了h1受體阻斷劑苯海拉明,具有抗過敏鎮(zhèn)靜作用,能幫助病人入睡。這幾種藥物聯(lián)合使用能同時(shí)減輕感冒常見的發(fā)熱、頭痛、咽痛、四肢酸痛、咳嗽等多種癥狀,也減少各藥的用量,進(jìn)而減少藥物不良反應(yīng)。通過對(duì)復(fù)方制劑各組分藥理作用、不良反應(yīng)及聯(lián)合用藥原理的講解,有助于新舊知識(shí)相互串聯(lián),也有利于學(xué)生掌握臨床合理用藥指導(dǎo)。 

2.2 加強(qiáng)藥理學(xué)實(shí)訓(xùn)課程 

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的關(guān)鍵[3]。依據(jù)藥劑專業(yè)學(xué)生畢業(yè)從事的工作崗位需要,在校企合作行業(yè)專家共同指導(dǎo)下,將我校藥劑專業(yè)藥理學(xué)課時(shí)分配進(jìn)行了調(diào)整,總課時(shí)為114學(xué)時(shí),理論及動(dòng)物實(shí)驗(yàn)課時(shí)96學(xué)時(shí),實(shí)訓(xùn)課時(shí)18學(xué)時(shí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的選取以藥品零售服務(wù)和藥房藥學(xué)服務(wù)兩個(gè)崗位的職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向,突出零售藥店、醫(yī)院藥房常用藥物的作用、用途和不良反應(yīng),突出用藥指導(dǎo)知識(shí)。以模擬藥房為平臺(tái),通過角色扮演駐店藥師、顧客、患者、零售藥店?duì)I員等,開展藥品說明書的閱讀和使用、用藥指導(dǎo)、用藥咨詢、處方審核等技能實(shí)訓(xùn)。教學(xué)中通過教師講解分解任務(wù),學(xué)生分組自主策劃并親自實(shí)踐完成從詢問病情、閱讀藥品說明書、分析復(fù)方藥物成分明確藥品作用、用途及不良反應(yīng)到提供用藥指導(dǎo)等一系列藥學(xué)服務(wù)過程,做到“教—學(xué)—做”有機(jī)結(jié)合,有效縮短了藥理學(xué)理論與實(shí)踐之間的距離,使學(xué)生學(xué)以致用,更體現(xiàn)職業(yè)教育應(yīng)用型人才培養(yǎng)的理念。 

 

參考文獻(xiàn)： 

[1] 衛(wèi)生職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)．全國中等衛(wèi)生職業(yè)教育教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱匯編藥劑專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱[m]．北京:人民衛(wèi)生出版社,2007． 

第9篇：藥學(xué)銷售論文范文

21世紀(jì)將是科學(xué)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)的時(shí)代，科學(xué)發(fā)展的綜合化，技術(shù)發(fā)展的高新化以及高新科技的產(chǎn)業(yè)化是21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的主要特征，這一趨勢(shì)將在新藥研究開發(fā)中得到充分的體現(xiàn)。本文試論世紀(jì)之交中藥新藥研究開發(fā)現(xiàn)狀及思考，以期加快中藥新藥創(chuàng)新的步伐。

一、現(xiàn)狀

美國輝瑞公司生產(chǎn)治療男性功能障礙的藥物——“偉哥”，一些樂觀的預(yù)測(cè)甚至認(rèn)為它年銷售額能達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的110億美元。偉哥自1998年3月獲美國FDA批準(zhǔn)以來，風(fēng)靡世界，說明新藥可獲取幾乎是無限的高額利潤(rùn)。即使深知一類創(chuàng)新藥在發(fā)達(dá)國家耗時(shí)10～12年，耗資2億美元以上，且高風(fēng)險(xiǎn)，世界各大跨國公司仍然投入其年?duì)I業(yè)額的15%～20%研究開發(fā)新藥［1，2］。

中藥研究開發(fā)是國際熱門課題：國際市場(chǎng)每年藥用植物及制品(包括保健品等)的交易額超過300億美元。日本是較重視中藥研究開發(fā)的國家，年銷售額達(dá)1500億日元。美國國會(huì)1994年批準(zhǔn)了把草藥列為《飲食補(bǔ)充劑》的法案之后，1997年又制定了“植物藥在美批準(zhǔn)法”(草案)，不再要求草藥產(chǎn)品是已知結(jié)構(gòu)的單體純品，而可以是成分固定、療效穩(wěn)定、安全可靠的復(fù)方混合制劑。德國在歐洲是傳統(tǒng)藥年銷售額最大國家，達(dá)22億美元［2］。德國DrSchwabe生產(chǎn)的銀杏葉提取物制劑Tebonine(促進(jìn)腦血管循環(huán))年銷售額超過1億美元，銀杏葉及其制劑僅在歐洲市場(chǎng)年銷售額就達(dá)幾億美元；德國寶靈家大藥廠則是新型植化產(chǎn)品的主要開發(fā)者，開發(fā)喜樹堿系列、莨菪胺類和育享賓等產(chǎn)品；其它德國公司還在開發(fā)山梗菜堿(可幫助戒煙)以及一種可用于合成抗抑郁藥和抗老年癡呆癥新藥的中間體“檳榔堿”。在東亞國家中印度植物中開發(fā)出若干種有藥用價(jià)值的新成分，胡黃連中提取的“胡黃連素”，用于治療漫性乙肝，以及來自巴戟天根的一種新型成分“bacoside”，作為增智藥品，用于提高人的記憶力［3］。

我國的中藥新藥研究開發(fā)已走上科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和法制化的軌道。至今已有1141種中藥新藥通過注冊(cè)，其中一類新藥占11.5%，二類占6.5%，三、四類各占40%，五類占2%。反映新藥研制水平的一二類新藥的數(shù)量明顯偏少；對(duì)于三類新藥的研制也多相重復(fù)，忽視了發(fā)展創(chuàng)新、基礎(chǔ)研究及科研水平的提高；研制的整體水平不高，低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重［4］。盡管如此，新藥仍取得了很高的經(jīng)濟(jì)效益，占整個(gè)藥品銷售額10%以上，利潤(rùn)大約在20%以上，1997年年銷售額超過1億元的中藥新藥50個(gè)品種以上。從野生植物黃花蒿分離抗瘧有效成分青蒿素對(duì)急性腦瘧療效較好，是新型結(jié)構(gòu)的抗瘧藥；為提高抗瘧效價(jià)，進(jìn)行了大量結(jié)構(gòu)改造工作，成功地研制出蒿甲醚、雙氫青蒿素、青蒿烷酯等新型衍生物，此藥被國際認(rèn)可，引起了廣泛注意?？乖缭兴幪旎ǚ酆湍杏帽茉兴幟薹右彩艿絿鴥?nèi)外重視。

中藥的發(fā)展前景十分廣闊，已受到世界的矚目。中國已向美國FDA進(jìn)行了首次的復(fù)方中藥注冊(cè)申請(qǐng)，并分別于1997年12月和1998年3月通過了“復(fù)方丹參滴丸”和“銀杏靈”新藥臨床研究(IND)預(yù)審，實(shí)現(xiàn)了中藥的歷史性突破［5］，隨之而來將會(huì)有更多成熟的中藥品種進(jìn)入世界。

二、面向21世紀(jì)中藥新藥研究、開發(fā)的思考

1.加強(qiáng)天然產(chǎn)物活性成分研究，從中尋找一類新藥

1805年從阿片中分離出嗎啡標(biāo)志著單體化合物作為新藥來源時(shí)期開始。近年來，從天然產(chǎn)物中研究開發(fā)新藥，最引人矚目的成果當(dāng)算紫杉醇，1992年批準(zhǔn)上市，作為治療卵巢癌的首選藥物。近70年來，我國先后研制出70余種高特新藥廣泛應(yīng)用于臨床，其中，兩個(gè)舉世公認(rèn)的具有劃時(shí)代意義的麻黃素和青蒿素，都是從我國常用中藥發(fā)掘出來的。對(duì)天然藥物進(jìn)行深入的化學(xué)與生理活性的研究，從而發(fā)現(xiàn)臨床上有用的原型藥物，存在著極大的機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)具有開發(fā)前景的新類型結(jié)構(gòu)化合物作為先導(dǎo)化合物，經(jīng)結(jié)構(gòu)修飾和改造，尋找療效更高、結(jié)構(gòu)更為簡(jiǎn)單，并且便于大生產(chǎn)的、安全有效的候選化合物，再經(jīng)臨床驗(yàn)證判斷這個(gè)化合物是否能成為新藥而上市。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在臨床用藥一半來自天然產(chǎn)物及其衍生物。如嗎啡研究發(fā)展了異喹啉類生物堿的研究，導(dǎo)致了鎮(zhèn)痛藥杜冷丁的發(fā)現(xiàn)。我國學(xué)者從實(shí)踐中總結(jié)了寶貴經(jīng)驗(yàn)，歸納上升到理論(1)生物同型基取代說，(2)活性成分相結(jié)合，(3)受體假說，(4)藥物潛伏化，(5)中草藥有效化學(xué)成分配位化學(xué)學(xué)說，并獲得一些成果?？傊?，從以上多種途徑拓展了由中草藥有效成分創(chuàng)新的廣闊領(lǐng)域，成功率高。它是當(dāng)今擺脫我國西藥研究以仿制為主的被動(dòng)局面的出路所在。此外，有關(guān)近代生物轉(zhuǎn)化和生物合成理論和技術(shù)，也應(yīng)認(rèn)真汲取，以開闊新藥研制思路［6］。

2.進(jìn)行新藥的二次開發(fā)

對(duì)過去研究方面得出的一些不太成熟的成果進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和總結(jié)，選擇有潛力的苗頭進(jìn)行二次開發(fā)。從分離出混合組分作為藥物的可以進(jìn)一步把各個(gè)單體分開，分別檢驗(yàn)其療效，然后或者單用，或者用化學(xué)單體組方。如抗感染的雙黃連和抗風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的白芍總甙［1］。又如最近報(bào)道的常用中藥黃芪通過系統(tǒng)成分分析，從黃芪總皂甙分離出21種成分，其中黃芪皂甙Ⅲ、Ⅳ、Ⅵ治療心力衰竭有效，以黃芪皂甙Ⅳ療效最佳，可能成為新型的非洋地黃類強(qiáng)心藥物。又據(jù)最近信息，美、韓從高麗參發(fā)現(xiàn)一種全新成分人參甙Rf，可能作為新型非成癮性高效止痛劑［6］。

3.從古方、驗(yàn)方研究開發(fā)中藥新藥

古方、驗(yàn)方通常是千百年來臨床經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，許多方劑療效確切，這是我國的優(yōu)勢(shì)，是新藥研究的前提。從臨床、藥理證明青黛是治療慢性粒細(xì)胞白血病“當(dāng)歸蘆薈丸”的有效單味藥，從中分得有效成分靛玉紅，再經(jīng)結(jié)構(gòu)改造合成了“異靛甲”，其療效更高，毒性更小。陳竺教授等對(duì)民間用于治療淋巴結(jié)核、皮膚癌等有效的驗(yàn)方(含砒霜、輕粉、蟾酥)逐一篩選，從復(fù)方到單味中藥砒霜，又到化學(xué)純?nèi)趸?，終于研制成功“以毒攻毒”的“癌靈一號(hào)”注射液，創(chuàng)造了白血病臨床治療的“人間奇跡”。

4.加強(qiáng)中藥有效部位研究，提高中藥新藥研制水平

中藥有效部位研究，可為相關(guān)學(xué)科的融合滲透提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)和新領(lǐng)域，創(chuàng)造有中國特色的新醫(yī)藥學(xué)。

中醫(yī)臨床用藥的主要形式是中藥復(fù)方，它是中醫(yī)理法方藥的具體運(yùn)用，體現(xiàn)了中醫(yī)治療重視扶正祛邪，標(biāo)本兼治等整體觀、系統(tǒng)論和辨證施治的法則，是多系統(tǒng)、多靶點(diǎn)和多層次發(fā)揮全方位藥效作用的治療方法，所有這些都非單一成分所能概括達(dá)到的。根據(jù)中醫(yī)理論和臨床經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)中藥復(fù)方的有效部位能較好地顯示這種優(yōu)勢(shì)和特色［4］。

喬延江等從化學(xué)的角度對(duì)有效中藥復(fù)方研究進(jìn)行了全面的探討［7］。因?yàn)閺?fù)方藥效不僅與藥效物質(zhì)或藥效物質(zhì)群有關(guān)，而且與輔助成分也有關(guān)。因此，越來越多的人開始進(jìn)行所謂的多模式、多指標(biāo)控制體系的研究工作?；瘜W(xué)模式識(shí)別被認(rèn)為是較理想的方法之一，用化學(xué)計(jì)量學(xué)的方法關(guān)聯(lián)化學(xué)數(shù)據(jù)陣與藥效數(shù)據(jù)陣，確定可用于復(fù)方質(zhì)量控制的模式，并對(duì)未知樣本進(jìn)行識(shí)別。直接試驗(yàn)方法應(yīng)用于中藥復(fù)方全方篩選、優(yōu)化研究取得了可喜的結(jié)果；直接試驗(yàn)設(shè)計(jì)運(yùn)用蒙托卡洛方法，在規(guī)定的實(shí)驗(yàn)域內(nèi)隨機(jī)模擬取點(diǎn)，結(jié)合藥效實(shí)驗(yàn)，經(jīng)分析、整和、比較、評(píng)價(jià)等操作，最終確定“最優(yōu)”復(fù)方。

確定復(fù)方有效部位，探討有效部位的主次(即有效部位的君、臣、佐、使)，建立復(fù)方量效關(guān)系，對(duì)有效部位中主要藥效物質(zhì)基礎(chǔ)或者主要藥效物質(zhì)群的研究是中藥復(fù)方化學(xué)研究的重點(diǎn)，也是探明中藥復(fù)方配伍規(guī)律、藥效作用機(jī)制的基礎(chǔ)。只有這樣才能不斷推出組方合理、工藝先進(jìn)、高效安全、體現(xiàn)中醫(yī)藥特色的中藥新藥，推動(dòng)中藥走向世界。

5.將生物技術(shù)應(yīng)用于中藥新藥的研究

應(yīng)用生物技術(shù)特別是基因工程，對(duì)于開發(fā)新藥有重要的指導(dǎo)意義。中藥化學(xué)成分代謝關(guān)鍵酶的基因調(diào)控、發(fā)酵培養(yǎng)條件的調(diào)控，可以大大增加有效成分的含量，在研制開發(fā)中藥新藥的過程中，對(duì)活性成分的分離純化，構(gòu)效關(guān)系的研究，定向誘導(dǎo)有效活性成分的生成，新劑型、新工藝的研制等都可應(yīng)用生物技術(shù)［8］。

6.測(cè)試分析方法的現(xiàn)代化是提高中藥新藥研制水平的保證

長(zhǎng)期以來檢測(cè)中藥及其制劑是以TLC、HPLC等為主，這些手段所提供的參數(shù)，如Rf值、tR值等都不是絕對(duì)的，而是儀器設(shè)備依存的；作為標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)，尚存在一定困難。從分析儀器發(fā)展的趨勢(shì)來看，聯(lián)用技術(shù)將會(huì)逐漸替代獨(dú)立的分離和分析儀器。氣質(zhì)聯(lián)用(GC/MC)或氣相色譜傅里葉變換紅外光譜聯(lián)用(GC/FTIR)或氣相色譜傅里葉變換紅外光譜質(zhì)譜聯(lián)用(GC/FTIR/MS)用于中藥揮發(fā)性樣品分析。電噴霧(ESI)或離子噴霧技術(shù)以及近期發(fā)展起來的大氣壓離子化技術(shù)能夠把極性強(qiáng)、不揮發(fā)和熱不穩(wěn)定的化學(xué)成分的離子從溶液中蒸發(fā)出來，進(jìn)行質(zhì)譜分析，從指紋鑒定的角度來看它是遠(yuǎn)較色譜優(yōu)越，如質(zhì)荷比，是一個(gè)物理參數(shù)，不會(huì)受儀器和實(shí)驗(yàn)條件不同變化，容易建立標(biāo)準(zhǔn)譜圖庫；質(zhì)譜儀提供的分子量是指示成分化學(xué)屬性的重要參數(shù)；對(duì)于一些非極性成分可以應(yīng)用大氣壓化學(xué)電離(APCI)。除上述優(yōu)點(diǎn)外，還提供液相色譜質(zhì)譜(LC/MS)以及液相色譜質(zhì)譜質(zhì)譜(LC/MS/MS)聯(lián)用等技術(shù)，亦可與新興的分離技術(shù)如毛細(xì)管電泳(CE)相結(jié)合，使成分分離的能力大大提高；CE/MS和CE/MS/MS是研究中藥復(fù)雜體系，尤其是復(fù)方的有力工具。此外超臨界色譜(SFC)和高速逆流色譜(HSCCC)在中藥分析中頗為有用。

上述的高新科技儀器無疑會(huì)在中藥研究和質(zhì)量析方面產(chǎn)生突破性的沖擊，這些高效率和高信息量的分析方法將不可避免地成為質(zhì)量分析方法的主流［9］。

7.制劑工藝現(xiàn)代新技術(shù)新方法的應(yīng)用

如微波萃取、超臨界萃取、液滴逆流萃取、超聲波萃取等和分離技術(shù)中的層離技術(shù)、大孔吸附技術(shù)、凝膠分子篩選技術(shù)、模分離技術(shù)、超速離心技術(shù)等，以及干燥技術(shù)的噴霧干燥、冷凍干燥等。此外，尚有新輔料、固體分散技術(shù)和β環(huán)糊精包合等技術(shù)的應(yīng)用［4，10］。

8.其它

重視中藥新藥新釋藥系統(tǒng)(drugdeliverysystem,DDS)的研究和海洋藥物［6］及中藥非處方藥的研究開發(fā)。

開發(fā)惡性腫瘤，艾滋病，心腦血管疾病，肝病，感染性疾病，風(fēng)濕及類風(fēng)濕病，老年性常見病如前列腺肥大、骨質(zhì)疏松、更年期綜合癥、糖尿病、老年性癡呆等，抗衰老及調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能的補(bǔ)益類等具有高效、低毒、速效、長(zhǎng)效的中藥新藥，將有很好的前景［11］。

三、結(jié)語

總之，中藥新藥的研究開發(fā)必須堅(jiān)持以中醫(yī)藥理論和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的方法，開展中西醫(yī)藥學(xué)相結(jié)合的研究方向，多學(xué)科的滲透與協(xié)作，推行國際規(guī)范，走真正創(chuàng)新之路，中藥新藥在21世紀(jì)必將創(chuàng)造輝煌!

參考文獻(xiàn)

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