非遺文化營(yíng)銷策略精選(九篇)

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第1篇：非遺文化營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞：物質(zhì)文化遺產(chǎn)；產(chǎn)業(yè)化；BRMP分析；傣族手工造紙技藝

中圖分類號(hào)：G114 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-3283（2016）06-0084-05

自國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)文化遺產(chǎn)保護(hù)的通知》以來，隨著近年《中華人民共和國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法》的頒布，以及《國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)利用設(shè)施建設(shè)實(shí)施方案》的，我國(guó)對(duì)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)力度逐年加強(qiáng)。盡管如此，實(shí)際工作中“重申報(bào)、重?cái)?shù)量、重開發(fā)、輕保護(hù)、輕質(zhì)量、輕管理”的現(xiàn)象仍屢見不鮮，以致傳承效果不佳。鑒于目前非遺文化產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，亟須一整套系統(tǒng)的評(píng)價(jià)體系對(duì)所提方案進(jìn)行科學(xué)性評(píng)估，在前人針對(duì)非遺文化產(chǎn)業(yè)化可行性、運(yùn)作合理性、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析預(yù)測(cè)、產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷理論等研究的基礎(chǔ)上，本文參考昂譜分析與層次分析法，結(jié)合對(duì)傣族手工造紙技藝的實(shí)踐調(diào)研情況，提出BRMP（Balance of Resource， Market and Product）分析法，以國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)――傣族手工造紙技藝為例進(jìn)行分析，為我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與傳承提供參考。

一、RMP分析及BRMP分析概述

學(xué)者吳必虎（2001）針對(duì)區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩、有效需求不足等現(xiàn)象提出從資源（Resource）、市場(chǎng)（Market）、產(chǎn)品（Product）進(jìn)行論證的RMP分析模式。然而，RMP模型單純從定性分析角度出發(fā)，在分析過程中較少運(yùn)用定量分析，對(duì)于資源、市場(chǎng)和產(chǎn)品三者間也沒有進(jìn)行橫向比較，結(jié)構(gòu)單一，有必要進(jìn)行改進(jìn)。

為使RMP分析具有更廣泛的適用性，結(jié)合定性分析與定量分析的優(yōu)勢(shì)改進(jìn)分析方法，力求通過綜合分析發(fā)現(xiàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而糾正其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中的偏差，為其日后持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。首先，通過資源、市場(chǎng)、產(chǎn)品三方面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)計(jì)劃的橫向比較，進(jìn)而對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向作初步定性分析。其次，通過建立所有要素（包括非量化與量化）的層級(jí)，清楚呈現(xiàn)各層、各準(zhǔn)則與各要素的關(guān)系，對(duì)于不同非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化影響因素進(jìn)行測(cè)量，展示其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展特征，進(jìn)而對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略的制定提出參考意見。為確保多目標(biāo)決策的精度，BRMP分析方法應(yīng)用層次分析法確定權(quán)重，從而為決策提供依據(jù)；并通過應(yīng)用實(shí)例――我國(guó)首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傣族手工造紙技藝，證明了該方法可以在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中得到很好的應(yīng)用，并具有推廣價(jià)值。

二、對(duì)傣族手工造紙技藝的BRMP分析

（一）R性分析

1環(huán)境資源豐富程度

環(huán)境資源包括人文資源與自然資源。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以文化資源為載體，在其產(chǎn)業(yè)化過程中必須深入挖掘自身人文資源；同時(shí)，還應(yīng)合理開發(fā)和使用周邊自然資源，營(yíng)造人與自然和諧相處的非遺生態(tài)圈。以旅游業(yè)為例，旅游和文化的深度結(jié)合正逐步成為吸引人們旅游的重要?jiǎng)恿?。目前，越來越多的游客慕名來到傣紙之鄉(xiāng)――勐?？h曼召村參觀，感受純樸的傣族民風(fēng)與古樸的造紙技藝，在為當(dāng)?shù)貛斫?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也對(duì)自然資源保護(hù)帶來重大考驗(yàn)。與此同時(shí)，傣紙銷量逐年遞增，對(duì)原材料的需求也持續(xù)增長(zhǎng)。在自然資源使用方面，曼召村自身?xiàng)l件優(yōu)越，是理想的宜居環(huán)境，與同樣傳承此項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的另一傣族村落芒團(tuán)村比較，自然資源更為豐富（見表1）。

為減少對(duì)自然環(huán)境的濫用和污染，曼召村在造紙過程中從原材料采集、加工制作到產(chǎn)品成形的所有工藝流程中，均采用純天然手工制作，無任何化學(xué)添加劑，恪守古人尊重自然、敬畏自然的生活準(zhǔn)則，切合現(xiàn)代人與自然可持續(xù)發(fā)展的理念。此外，村民在后山種植樹林，原料采集由從泰國(guó)進(jìn)口逐步轉(zhuǎn)型為自給自足，最大程度地降低制造成本，力求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化、自然資源可持續(xù)發(fā)展與造紙過程的良性循環(huán)。

2傳承人綜合素質(zhì)

傳承人是文化傳承的動(dòng)力源泉。傳承人的數(shù)量和地域分布的廣度可以直接決定文化傳承的效率與范圍，擁有持續(xù)不斷的后繼者將會(huì)在一定程度上促進(jìn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承保護(hù)與利用，并推動(dòng)其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。因傳承人自身文化水平及專業(yè)素養(yǎng)不高造成我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)利用效果不佳的案例數(shù)不勝數(shù)。因此，為避免出現(xiàn)片面?zhèn)鞒小⒉糠质鞯那樾?，須從源頭把握，提高傳承人的綜合素質(zhì)，鼓勵(lì)從青少年及青年人中培養(yǎng)常年被熏陶且有傳承意愿的后繼者，降低文化失傳的概率，同時(shí)也利于產(chǎn)業(yè)化過程中逐步增強(qiáng)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)走向的把控與預(yù)測(cè)，將對(duì)文化本身的不良影響降到最低。

與其他從事手工造紙的村落比較，曼召村在勞動(dòng)力資源配置上占有優(yōu)勢(shì)。從與同樣傳承傣紙技藝的孟定鎮(zhèn)芒團(tuán)村比較可得：曼召村勞動(dòng)力資源配置穩(wěn)定，造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，能滿足大規(guī)模生產(chǎn)造紙的需要（見表2）。

作為傣族手工造紙的發(fā)源地，造紙技藝自古傳承，工藝體系完整成熟，曼召村是云南傣族造紙技藝傳承最完整的一個(gè)村莊。村民無論老少均積極參與到該項(xiàng)技藝的傳承與實(shí)踐中，由政府牽頭，村民自主成立合作社，以現(xiàn)代市場(chǎng)眼光逐步完善傣族手工造紙技藝的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。同時(shí)，為更好地保護(hù)和傳承此項(xiàng)技藝，曼召村村民也將此古老技藝傳授給鄰村，以求加速推廣和擴(kuò)大范圍，并鼓勵(lì)初高中文化水平的青少年參與到學(xué)習(xí)與傳承中，為其日后發(fā)展打下基礎(chǔ)。

3政府扶持力度

政府是文化傳承的重要輔助因素，在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與利用中處于主導(dǎo)地位。提出的“文化強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略表明了我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)文化的重視。自2006年首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公布以來，國(guó)家接連出臺(tái)《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)法》、《關(guān)于加強(qiáng)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見》、《國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)利用設(shè)施建設(shè)實(shí)施方案》等法律法規(guī)，建立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)利用設(shè)施建設(shè)儲(chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目，委派文化館監(jiān)督并輔助非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與利用。

勐?？h文化館作為曼召村傳統(tǒng)手工造紙技藝的直接管轄政府機(jī)構(gòu)，曾多次深入傣族村寨調(diào)查了解傣族傳統(tǒng)手工造紙技藝，經(jīng)過研究及整理，制作傣族傳統(tǒng)手工造紙技藝課件光盤，用于傣族傳統(tǒng)手工造紙教學(xué)以及對(duì)傣族文化的進(jìn)一步研究；并對(duì)傣族手工造紙的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技藝展示、文本實(shí)物、功能意義、傳承特點(diǎn)、藝人信息等方面內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)搜集、記錄和分類、編目，建立全面系統(tǒng)的傣族傳統(tǒng)手工造紙技藝檔案。

云南省地方政府已將加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)列入到“十三五”重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，采取諸如編制非遺鄉(xiāng)土教材，建立傳習(xí)基地等相應(yīng)措施，現(xiàn)擬在文化館、旅游紀(jì)念品銷售中心和民族特產(chǎn)展示銷售專柜等處開展傣族傳統(tǒng)手工紙技藝的展示和研究，有效幫助指導(dǎo)和激勵(lì)傣族傳統(tǒng)手工造紙技藝的傳承、保護(hù)和利用，培養(yǎng)出更多更好的傣族傳統(tǒng)手工造紙專家和民間藝人，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

（二）M性分析

1產(chǎn)品特性

產(chǎn)品特性作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)，是其發(fā)展之本。我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)數(shù)量及種類眾多，需根據(jù)其特性深度挖掘文化內(nèi)涵，結(jié)合市場(chǎng)需求揚(yáng)長(zhǎng)避短。以傣族手工造紙技藝為例，傣紙為其主要產(chǎn)品。紙張制作的所有工藝流程皆從自然取材，纖維紙牢固且透氣性好，又可長(zhǎng)久保存，是理想的外包裝材料，目前作為西雙版納普洱茶的外包裝已有數(shù)百年歷史，銷量有所保證。與同類造紙傣族村莊相比，曼召村傣紙年產(chǎn)量大，可長(zhǎng)期供應(yīng)勐海縣各大茶廠用于茶餅包裝（見表3）。

然而，傣紙自身也存在不容忽視的劣勢(shì)，其紙質(zhì)粗糙，纖維粗大，且僅能通過拓版印刷來美化，難以滿足某些客戶對(duì)于產(chǎn)品精細(xì)度以及外包裝色彩設(shè)計(jì)的要求，而這可通過專業(yè)學(xué)術(shù)科研進(jìn)行彌補(bǔ)。

2產(chǎn)品創(chuàng)新

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，應(yīng)以發(fā)展的眼光看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從同樣是手工造紙的 “和紙?日本手漉和紙技術(shù)”來看，其經(jīng)受住了現(xiàn)代工業(yè)的沖擊，且在藝術(shù)領(lǐng)域展現(xiàn)出新的魅力。目前，在“和紙之鄉(xiāng)”立町，半數(shù)以上的和紙作坊還保留著手工造紙形式，原料考究，手工細(xì)致，使得和紙供不應(yīng)求。借鑒學(xué)習(xí)和紙的經(jīng)驗(yàn)，傣紙產(chǎn)業(yè)需抓住契機(jī)，憑借其完整成熟的工藝體系，在滿足大規(guī)模生產(chǎn)的前提下增加產(chǎn)品種類，以滿足市場(chǎng)多樣化需求；積極創(chuàng)新，從傳承人自身作出改變，如嘗試用傣紙進(jìn)行具有民族特色的紙藝創(chuàng)作等。為解決紙藝產(chǎn)品同質(zhì)化問題，可主動(dòng)與現(xiàn)代藝術(shù)工作者合作，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，提高文化認(rèn)知度。

3用途優(yōu)勢(shì)

基于產(chǎn)品特性與創(chuàng)新，產(chǎn)品的用途優(yōu)勢(shì)得以進(jìn)一步挖掘。以傣紙為例，作為優(yōu)質(zhì)的包裝材料，2000年以后普洱茶市場(chǎng)的擴(kuò)大帶動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)傣紙包裝紙的需求。而傣紙獨(dú)特的觸感與質(zhì)感，以及不老化、不變色的性質(zhì)，亦能作為高檔產(chǎn)品的理想包裝，進(jìn)而提高價(jià)格，形成差異化定價(jià)?，F(xiàn)曼召村擬為傣紙申請(qǐng)QS認(rèn)證，為日后進(jìn)一步拓展包裝紙市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。傣紙作為自然的產(chǎn)物，本身獨(dú)具匠心的質(zhì)感、紋理和透風(fēng)性是區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的最佳特質(zhì)。若采取恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)占有一席之地并非不可能，但如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈且已有同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上脫穎而出，需要傳承人與決策者的統(tǒng)籌規(guī)劃與不懈努力。

4宣傳效果

在信息爆炸的現(xiàn)代社會(huì)，文化遺產(chǎn)能否廣為流傳為人所知，需要政府與社會(huì)多方人士共同努力。以傣族手工造紙為例，從政府角度出發(fā)，一是充分利用媒介和信息技術(shù)，對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的環(huán)境、技藝、藝人信息等各方面內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)搜集、分類、編目和歸檔。二是編制非遺鄉(xiāng)土教材，建立傳習(xí)所，拜師學(xué)藝?，F(xiàn)擬在文化館、旅游紀(jì)念品銷售中心等處進(jìn)行展示和研究工作，更有效地激勵(lì)非遺傳承和提高。從社會(huì)各界角度出發(fā)，通過電視、廣播、報(bào)刊雜志等傳媒，結(jié)合“回歸自然”、“共建和諧”等主題普及傣族手工造紙技藝。新華網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體已做相關(guān)專題欄目宣傳曼召傣紙文化，引起大眾的廣泛關(guān)注。目前，公益組織“稀捍行動(dòng)”已將曼召傣紙保護(hù)項(xiàng)目作為其重點(diǎn)項(xiàng)目之一，在云南、上海等地開展傣紙工藝展、陽(yáng)光教室等相關(guān)推廣交流活動(dòng)。

5價(jià)格優(yōu)勢(shì)

客戶的購(gòu)買力決定著文化產(chǎn)品的受眾面，人們對(duì)于某種產(chǎn)品的需求，包括購(gòu)買欲望和自身購(gòu)買能力兩方面。非遺文化產(chǎn)品定價(jià)取決于其本身價(jià)值以及文化附加值。由于該類產(chǎn)品為非必需品，市場(chǎng)較為固定且單一，需采取合理的定價(jià)策略以開拓新市場(chǎng)。以傣紙為例，目前傣紙產(chǎn)品分為原生傣紙與紙工藝品兩類，原生傣紙價(jià)格根據(jù)厚度為05～1元/張不等（90cmx45cm），略高于同規(guī)格的工業(yè)紙。鑒于傣紙制造工藝的特殊性，該定價(jià)較為合理，且被業(yè)內(nèi)接受，現(xiàn)已與不少客戶達(dá)成合作關(guān)系，銷路穩(wěn)定。而紙工藝品價(jià)格則大多高于30元/件，從產(chǎn)品實(shí)用性、客戶購(gòu)買力及估計(jì)成本來看定價(jià)偏高，銷路有限，不利于市場(chǎng)推廣。若曼召村村民不及時(shí)調(diào)整價(jià)格，平衡成本與售價(jià)，將很難開拓銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)。

（三）P性分析

結(jié)合上述R性分析與M性分析，在P性分析中構(gòu)建“目標(biāo)―指標(biāo)層次結(jié)構(gòu)”，建立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。評(píng)價(jià)體系由三個(gè)層次組成：第一層次為評(píng)價(jià)目標(biāo)。將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展評(píng)價(jià)從上文所述的資源R（Resource）及市場(chǎng)M（Market）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，即為第二層次準(zhǔn)則層。就上述兩個(gè)方面，再進(jìn)行細(xì)分，其中資源指標(biāo)又包括環(huán)境資源豐富程度、傳承人綜合素質(zhì)、政府關(guān)注扶持力度三個(gè)分指標(biāo)；市場(chǎng)指標(biāo)又包括產(chǎn)品創(chuàng)新、用途優(yōu)勢(shì)（實(shí)用性）、宣傳效果、產(chǎn)品特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（購(gòu)買力）五個(gè)分指標(biāo)，由此構(gòu)成第三層次指標(biāo)層（見圖1）。

學(xué)習(xí)模仿層級(jí)分析法（Analytic Hierchy Process，簡(jiǎn)稱AHP法），運(yùn)用多因素分級(jí)來處理確定因素權(quán)重，通過評(píng)價(jià)者角度了解公眾對(duì)某種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向的意見，將復(fù)雜問題分解成為相互關(guān)聯(lián)的各個(gè)有序的層次，使分析問題的過程更加系統(tǒng)化和條理化。通過對(duì)每一層次中每?jī)蓚€(gè)元素的相對(duì)重要性賦予定量表示，并在它們之間簡(jiǎn)單進(jìn)行比較、判斷和計(jì)算，最后得出相關(guān)元素的權(quán)重，最終得出對(duì)于P性分析的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。

如圖1層次結(jié)構(gòu)所示，通過對(duì)結(jié)構(gòu)中各層的元素可以依次相對(duì)于與之有關(guān)的上一層元素的性質(zhì)，進(jìn)行兩兩比較，從而建立一系列判斷矩陣。

判斷矩陣A=（aij）n×n具有下述性質(zhì)：aθ>O，aij=1/aji，aii=1（i，j=1，2K，Kn），其中，aθ（i，j=1，2K，Kn）代表源素Ai與Aj相對(duì)于其上一層元素重要性的比例標(biāo)度，判斷矩陣的值反映公眾對(duì)各因素相對(duì)重要性的認(rèn)識(shí)，一般采用1―9比例標(biāo)度對(duì)重要性程度賦值。標(biāo)度及其含義如表4所示。

設(shè)判斷矩陣A的特征根，AW=λmaxW，所得W經(jīng)歸一化后，即為同一層次相應(yīng)元素對(duì)于上一層某一因素相對(duì)重要性的權(quán)重向量。具體實(shí)施步驟為：（1）將A的元素按行計(jì)算得出幾何平均數(shù)；（2）將方根向量歸一化得道排序權(quán)重W；（3）計(jì)算判斷矩陣的最大特征根λmax，并進(jìn)行一致性檢驗(yàn)。

由于客觀事物復(fù)雜性、人們對(duì)事物認(rèn)識(shí)的模糊性和多樣性，所給出的判斷不能完全保持一致，有必要進(jìn)行一致性檢驗(yàn)，根據(jù)一致性檢驗(yàn)公式：CI=λmax-nn-1，其中n為判斷矩陣階數(shù)。

若隨機(jī)一致性比率RI與平均隨機(jī)一致性指標(biāo)RI的比值小于010，則表明判斷矩陣的不一致程度在可容許范圍內(nèi)，否則需要對(duì)判斷矩陣元素的取值進(jìn)行調(diào)整，隨機(jī)一致性指標(biāo)RI取值見表5。

按照上述方法，以全國(guó)30個(gè)省市公眾500余人對(duì)傣族手工造紙技藝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展意見為例，對(duì)于準(zhǔn)則層列出計(jì)算判斷矩陣及計(jì)算權(quán)重。

按上述步驟求法可得：

λmax=（AW）inWi=2，CI=λmax-nn-1=0，查表得RI=0，故CR=CIRI

對(duì)于傣族手工造紙技藝而言，作為一種歷史悠久的手工技藝，其資源特性具有一定的固定性，在保證資源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的前提下，在其產(chǎn)業(yè)化過程中市場(chǎng)因素較之資源因素更為重要，且往往需要更大的資金及人力投入，且要求非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承人了解基本的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及手段，以便使瀕危的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得以經(jīng)世致用。

同理可以計(jì)算得出準(zhǔn)則層中各因素所對(duì)應(yīng)的指標(biāo)層各要素的權(quán)重。

λmax=（AW）inWi=31，CI=λmax-nn-1=005，查表得RI=058，故CR=CIRI

在資源因素中，包含環(huán)境資源豐富程度、傳承人綜合素質(zhì)、政府關(guān)注扶持力度三個(gè)方面，其中環(huán)境資源豐富程度主要包含自然資源及人文資源。如何合理利用曼召村豐富的自然資源及人文資源，將是重中之重。

傣藝工坊。依山而建，位于村落最后方。該工坊目前也是勐?？h曼召村正在努力構(gòu)建的項(xiàng)目之一，盡管仍在起步階段，但已見雛形。傣族傳統(tǒng)手工造紙技藝歷史悠久，但其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要深度挖掘其特有的豐富自然資源及極具民族特色的人文資源。曼召村傣族手工造紙傳承人年齡層次在50―70歲，但實(shí)際上整個(gè)村落80%以上的村民均會(huì)參與到造紙活動(dòng)中，形成一道靚麗的民俗風(fēng)景。除此之外，傣族技藝眾多，如慢輪制陶、竹編、剪紙、貝葉經(jīng)制作、織錦等，可借傣藝工坊平臺(tái)統(tǒng)一展示，將提高文化豐富度。

傣味餐廳。坐落于曼召村傣紙合作社。充分利用村民所種植水稻、茶葉、甘蔗、蔬果等農(nóng)作物。傣族的飲食具有獨(dú)到之處而又富有特色，以酸見長(zhǎng)的傣味已成一方特色，也利于傳播熱情好客的傣族文化，近年來廣泛受到外來游客的歡迎。

茶園驛站。即與勐?？h知名茶廠共同合作的體驗(yàn)式普洱茶園地，由此可充分利用曼召村后村的自然資源。南糯山是西雙版納重要的普洱茶產(chǎn)地，距勐?？h城24公里，同時(shí)也是茶馬古道的源頭。利用普洱茶、茶道的文化背景， 建設(shè)集觀光、娛樂、餐飲、住宿、博物館、戶外教育、旅游信息咨詢中心等多功能于一身的體驗(yàn)園地。

λmax=（AW）inWi=5368，CI=λmax-nn-1=0092，查表得RI=112，故CR=CIRI

在市場(chǎng)因素中，包含產(chǎn)品創(chuàng)新、用途優(yōu)勢(shì)（實(shí)用性）、宣傳效果、產(chǎn)品特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（購(gòu)買力）五個(gè)分指標(biāo)。其中消費(fèi)者最看重的是創(chuàng)新和實(shí)用兩方面。傣紙產(chǎn)品從最為普通但銷量最大的普洱茶包標(biāo)準(zhǔn)裝用紙到仍處于試驗(yàn)階段的創(chuàng)意紙藝品，種類不斷增加，但由于對(duì)外宣傳困難導(dǎo)致知名度依然不高。

普洱茶包裝紙。普洱茶與傣紙的淵源久遠(yuǎn)，且傣族人用傣紙包裝普洱茶已有近800年的歷史。目前，仍有許多追求古樸風(fēng)格的茶廠仍會(huì)采用傣紙作為普洱茶包裝。作為傣紙最初的用途，其銷量較為穩(wěn)定，價(jià)格較低，可最大程度利用傣紙自身特點(diǎn)。

推廣性包裝紙。從包裝角度深度挖掘傣紙是最為安全且容易創(chuàng)新的做法，將蘊(yùn)含自然古樸之風(fēng)的傣紙運(yùn)用于帶有傳統(tǒng)文化色彩或是較高檔次的商品包裝，將為產(chǎn)品本身添加一抹亮色，具有一定議價(jià)能力。

孔明燈和紙燈。為慶祝傣歷，傣族人有放飛孔明燈祈福的活動(dòng)，近年來隨著交通越來越便利，生活質(zhì)量不斷提高，西雙版納旅游業(yè)發(fā)展迅速，旅客積極參與到此類活動(dòng)中，體驗(yàn)傣族文化?？酌鳠襞c紙燈的制作完美體現(xiàn)“周雖舊邦，其命維新”的理念，且被國(guó)內(nèi)外媒體廣泛報(bào)道。

出版物。為更好地為傣族手工造紙技藝做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)利用，除了將產(chǎn)業(yè)化合理地有規(guī)劃地付諸實(shí)踐外，仍應(yīng)注重工藝本身的歷史內(nèi)涵與技術(shù)淵源。由政府文化保護(hù)部門聯(lián)合高校相關(guān)專業(yè)學(xué)術(shù)人士出版正版學(xué)術(shù)書刊，將從很大程度上杜絕不良商家或媒體對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的負(fù)面影響，同時(shí)也將更好地匡正其宣傳途徑，提高公眾對(duì)該項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的認(rèn)同度。

三、結(jié)語(yǔ)

通過對(duì)傣族手工造紙技藝的分析與評(píng)估，可推廣用于檢驗(yàn)其他非物質(zhì)文化遺產(chǎn)發(fā)展情況，以上諸多指標(biāo)作為評(píng)判非物質(zhì)文化是否適合進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中需要注意或進(jìn)行調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)。任何一種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展無論是否處在一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)極具優(yōu)勢(shì)的階段，都不能忽視其發(fā)展過程中潛在 的諸多劣勢(shì)，如何發(fā)揚(yáng)產(chǎn)業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避關(guān)鍵性劣勢(shì)，抓住機(jī)遇，消除威脅將是全社會(huì)的責(zé)任。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人與社會(huì)各界如何為非遺文化開拓新局面需要一個(gè)既定的可量化標(biāo)準(zhǔn)，將文化內(nèi)涵與市場(chǎng)走向有機(jī)結(jié)合，尋求非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的可行方案。

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