自媒體營銷策劃方案精選(九篇)
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第1篇：自媒體營銷策劃方案范文
20xx微博營銷方案計劃書范文1
對于演出機構或票務機構而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點，用圖片展示其海報，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網(wǎng)站的外國投資地址，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動，如圖3-7所示。
下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。
一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。
營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。
營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結束語及附錄等。
在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：
(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。
(2)演出機構背景狀況分析：對演出機構的基本情況加以介紹。
(3)營銷環(huán)境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。
(4)市場機會與問題分析：包括針對產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息;票務銷售及咨詢服務質(zhì)量差，令消費者不滿;票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的興趣等。
(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領社會化媒體平臺，并使得經(jīng)濟效益目標達到：票務總銷售量為張，預計毛利元，市場占有率實現(xiàn)。
(6)營銷戰(zhàn)略：通常包括營銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。
(7)微博營銷實施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。
(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗進行具體的分析和制定。
(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標KPI，并明確評估方法及評估周期。
(10)營銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整，此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。
微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營銷目標不同，那么所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。
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為了做好微博營銷的必須要清楚三點，什么是微博，為什么要做微博，怎樣做好微博營銷，重點闡述怎樣做好營銷。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，便于全民參與，這也是為什么注冊用戶最快過億的產(chǎn)品(不到兩年的時間)。為什么那么多的企業(yè)要做微博營銷，雖然目前為止，還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的注冊用戶和活躍用戶，所以雖然短期內(nèi)也許不能給企業(yè)帶來利潤，但是可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個平臺。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢?做到一下幾點基本成為共識。
首先，人們每天上網(wǎng)看新鮮事物的時間通常比較趨向于幾個集中的時間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個時間段就是發(fā)微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。
當然，工作日和周末的最佳發(fā)微博時間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網(wǎng)的時間。周六和周日因為大家要休息，上網(wǎng)看微博的時間相對工作日要少很多，而且分布也不是很有規(guī)律。一般來說，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你寫微博需要每周休息一天的話，那選擇在周六休息就準沒錯。
其次，根據(jù)微博讀者對象的不同，發(fā)微博時間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學生看的，那你也許要考慮到，大學生沒有太明顯的周末、工作日的規(guī)律，周一到周五因為要上課，白天反而上網(wǎng)的時間少，周末上網(wǎng)的時間則最多。所以，發(fā)給學生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發(fā)。
再次，微博內(nèi)容不同，最佳發(fā)微博時間也有不同。例如，如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動態(tài)，那你最好在上午工作時間發(fā)，這時，關心此類內(nèi)容的辦公室職員、白領等人群，多半正在微博上瀏覽相關信息。如果想有關人生感悟、娛樂休閑、家居生活等話題，那最好是在晚飯之后的時段，大家不再因工作而操勞時發(fā)出。周五下午，通?？梢哉務勚苣蕵贩矫娴脑掝}。周末或假期則可以面向?qū)W生相關內(nèi)容。
根據(jù)昨天瀏覽風云榜的時候，了解到草根微博中排名全十名的有三個是有關冷笑話、搞笑的，有三個是有關語錄的，所以在微博內(nèi)容的時候要側重冷笑話、語錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理，都喜歡那些按排行榜來關注，這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭，所以必須首先要學會去關注。
針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求，結合吉聯(lián)微博作出以下幾點解決方案。
一、 發(fā)微薄前要做的工作：
1. 首先要有一個簡短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯(lián)是做什么;
2. 加入一定數(shù)量的微群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有一些幾率提高粉絲量;
3. 標簽很重要，根據(jù)新浪標簽的推薦，能找到自己產(chǎn)品的受眾;
4. 據(jù)目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。
二、 微博的內(nèi)容：
1. 語錄：目前雜志微博粉絲量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內(nèi)容是語錄。用語錄的時間還有13:00，工作累了需要激勵;
2. 笑話：10:30和15:30發(fā)冷笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻;
3. 行業(yè)動態(tài)(新品、最新成交動態(tài))：9:30和10:00(吉聯(lián)的產(chǎn)品是B面對電商企業(yè)用戶的B2B模式，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示11:30這個時間點是淘寶交易的高峰期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閑，所以用這個時間可以用來推廣產(chǎn)品);
4.時事熱點新聞：11:00和16:00;
5. 廣而告之(產(chǎn)品)：17:00，快下班了，可以用創(chuàng)意的方式廣而告之。
6. 公司的歷程、榮譽和最新動態(tài)：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;
7. 17:00之后到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發(fā)揮寫一些有關娛樂的微博
這些具體的時間、具體的內(nèi)容也可以根據(jù)具體的情況隨機改變，但總體的框架不變。
三、 發(fā)微薄后的互動營銷：
如何做到與粉絲的互動：主動去粉，主動去評論、轉發(fā)，通過微博的內(nèi)容與粉絲、公司員工互動。創(chuàng)辦吉聯(lián)微群，讓員工加入微群，為了公司的發(fā)展(公司的問題、員工的待遇等一些)，獻計獻策，讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂土
這就是我對微博營銷的一點拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個框架，希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護運營品牌微博的不可能計劃書那么簡單，這還需要對熱點的領悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯(lián)提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以，因為自己不喜歡打游戲，上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些SNS網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，了解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語錄方面的微博就不用擔心，看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對互聯(lián)網(wǎng)的熱情，我想我會努力用心做好的!
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關鍵點：定期贈獎，黏住鐵桿粉絲
1、玩轉安吉帳號影響力觀察
根據(jù)新浪微博政府影響力榜旅游行業(yè)(包括國內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在20xx年的前5個月間，玩轉安吉的微博帳號影響力保持在前20位之內(nèi)。
尤其是在20xx年3月，玩轉安吉官方帳號的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國旅游局、國家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會、福建省旅游局之前，可謂是風光無限。
玩轉安吉的認證資料顯示為浙江安吉風景與旅游管理委員會，粉絲達到10萬。一個景區(qū)的官方微博何以與諸多
2、玩轉安吉帳號高轉發(fā)內(nèi)容分析
觀察玩轉安吉5月以來的微博內(nèi)容，轉發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉發(fā)贈獎活動。這種活動參與門檻較低，方式簡單，轉發(fā)即可贏獎，激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中，轉發(fā)度最高的一條達到了1368。在活動內(nèi)容上的簡潔是否會使活動流于形式，而無益于旅游營銷呢?玩轉安吉顯然在獎品設置上更加用心，我們看到，其活動所贈獎品均是當?shù)靥厣a(chǎn)品，在進行禮品展示的時候還突出中國美麗鄉(xiāng)村的表述，在潛移默化中，網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個性化旅游商品。
3、贏獎培育粉絲使用建議
第2篇：自媒體營銷策劃方案范文
首先進行自身產(chǎn)品優(yōu)勢進行分析定位研究，思考軟文投放的受眾用戶，針對目標人群進行分析，選擇針對性強的內(nèi)容進行定點推送。
平臺分析研究，分析用戶心理，將企業(yè)的產(chǎn)品進行定位包裝，針對企業(yè)品牌信息進行多個平臺的身份傳播實現(xiàn)企業(yè)口碑宣傳，對于企業(yè)產(chǎn)品信息介紹可以利用自媒體平臺進行推送，來引起志同道合的用戶關注，通過用戶關注引發(fā)用戶需求。
企業(yè)產(chǎn)品信息可以考慮使用公司訂閱號進行推送，，做到企業(yè)潛在用戶和以關注用戶的共鳴，引發(fā)用戶興趣，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。
企業(yè)服務號可以針對企業(yè)品牌忠實的目標用戶進行推送，推送的目標用戶人群主要是購買性需求比較強的用戶，或者是可以重復消費者的精準用戶進行企業(yè)品牌進行推送，實現(xiàn)企業(yè)品牌忠誠度培養(yǎng)。
思考分析內(nèi)容更新的目標用戶心理，思考內(nèi)容的標題是否真的是目標用戶喜歡的，策劃的文案標題是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)標題的承諾與用戶的心理需求滿足。
文案創(chuàng)造的內(nèi)容是否有趣，能否打動目標用戶，點燃目標用戶對產(chǎn)品的熱情，以及產(chǎn)品文案是否能夠讓用戶真正的意識到產(chǎn)品的價值，策劃的內(nèi)容以及品牌樹立的可信度，說服力，文案的細節(jié)能夠讓用戶感到滿意，實現(xiàn)用戶心理最終的預估。
文案策劃的內(nèi)容必須精簡，做到文案于產(chǎn)品緊密結合，通過文案的介紹，以及用戶心理的分析研究，最終鼓勵讀者進行最后環(huán)節(jié)的銷售購買。
圖文策劃撰寫：
內(nèi)容檢測分析
1.圖文內(nèi)容內(nèi)容策劃首先從標題入手，借用如何忌諱的負面詞匯，修飾詞來激發(fā)用戶心理求知的欲望，實現(xiàn)內(nèi)容的閱讀介紹。
2.產(chǎn)品功能性策劃可以借用研發(fā)者，使用者多重身份對產(chǎn)品進行闡述，實現(xiàn)產(chǎn)品的可信度。
3.結合產(chǎn)品賣點切入用戶心理預估需求，通過提出用戶需求點來引發(fā)用戶對產(chǎn)品的需求，鼓勵潛在客戶進行購買銷售。
4.通過產(chǎn)品一系列的規(guī)劃，借用暗示或者鼓勵的方式，提煉用戶價值，讓用戶在閱讀了解產(chǎn)品信息的時候?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生購買需求。
5.通過品牌優(yōu)勢再進一步的鼓勵用戶，塑造企業(yè)品牌價值。
6.借用粉絲用戶最關心的維度，分析研究，為用戶提供更多的價值。
第3篇：自媒體營銷策劃方案范文
《湖北日報》在拓展地產(chǎn)類廣告中，堅持打破常規(guī)思路，緊扣省內(nèi)第一政經(jīng)大報定位，結合政府、政策資源，通過一系列創(chuàng)新策劃方案，有效開拓了黨報地產(chǎn)廣告市場，成績顯著。
一、發(fā)揮黨報優(yōu)勢是創(chuàng)新地產(chǎn)廣告策劃的源泉
《湖北日報》作為省委機關黨報，是黨和政府的喉舌，已經(jīng)在老百姓心目中形成了強大的公信力、權威性。在市場經(jīng)濟時代，黨報依然享受著執(zhí)政黨發(fā)言人的優(yōu)勢，《湖北日報》所信息的真實性、可靠性和權威性，在受眾中產(chǎn)生較高的品牌號召力。另外，《湖北日報》和政府各級機關部門有著緊密的聯(lián)系，無論是新聞資源的供給還是公關活動的運用，都是占優(yōu)、占先，甚至獨家。
房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，關系到老百姓的切身利益，一直為黨和政府以及人民群眾所關注。我們緊抓這個契合點，在大小策劃方案中，依托政府規(guī)劃、房地產(chǎn)政策調(diào)整等，注入地產(chǎn)客戶的需求，平衡政策宣傳與廣告價值雙項指標，從區(qū)別于同城其他媒體的角度策劃專題、定制活動，將這種優(yōu)勢轉化為廣告商機，上演了一幕幕獨具聲色的活劇。
二、好的創(chuàng)意方案是贏得客戶的籌碼
自2011年以來，國家出臺了多輪房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，房地產(chǎn)住宅市場投機日趨減少，老百姓持幣觀望情緒濃重，樓市庫存急劇飆高，而開發(fā)商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費用，報紙廣告銳減。
面對這一形勢，《湖北日報》地產(chǎn)部召開頭腦風暴會，紛紛建言獻策，針對“如何在政策加壓下為開發(fā)商尋找產(chǎn)品營銷的賣點？”“通過何種方式喚起市場的關注度？”等問題，提出各種創(chuàng)造性的想法。
一場場暢談，一次次評議，最終結合武漢城市發(fā)展規(guī)劃與國家調(diào)控政策，地產(chǎn)部對2011年武漢房地產(chǎn)市場進行全方位的行業(yè)回顧與梳理，總結出2011年每月發(fā)生的行業(yè)大事，結合城市發(fā)展規(guī)劃，在2012年初創(chuàng)新策劃推出年度大型地產(chǎn)特刊——《主角》，首次采用橙色新聞紙，當日出版24個版，從內(nèi)容到形式，一改以往傳統(tǒng)路線，以深度大氣之勢推向市場，受到地產(chǎn)客戶高度評價與認可，由此也帶來55萬元的廣告創(chuàng)收。這樣一方面避免了受眾對硬性廣告的低需求及審美疲勞，另一方面從宏觀政策、市場走勢、行業(yè)精英等多方面解析了2011年的武漢地產(chǎn)風云變化，并瞻望2012的整體發(fā)展形勢。
趁此《湖北日報》開始實施大客戶戰(zhàn)略，地產(chǎn)部不斷發(fā)現(xiàn)和捕捉政府的戰(zhàn)略動向和政策導向，再根據(jù)房地產(chǎn)市場狀態(tài)創(chuàng)造性地整合資源，策劃一些品牌活動，使之成為政府與房地產(chǎn)市場之間的聯(lián)系紐帶，同時也成為《湖北日報》開發(fā)地產(chǎn)廣告的經(jīng)營落點。
2012年9月，武漢第33屆房地產(chǎn)交易展示會在國際博覽中心舉行，《湖北日報》與官方主辦單位武漢房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)會合作，獲準唯一房交會會刊。會刊共創(chuàng)收25萬元，更為重要的是由此開始逐漸培養(yǎng)房地產(chǎn)廣告主自覺選擇《湖北日報》作為品牌宣傳的窗口和推廣平臺的良好習慣。
當2012年武漢各大媒體房地產(chǎn)廣告均有不同程度下滑時，《湖北日報》房地產(chǎn)廣告卻逆市飄紅，創(chuàng)造了可觀的業(yè)績，見報、回款、收益3項指標均大幅上升，截止2012年12月24日，廣告收益1508萬多元，回款1297萬多元。
這在很大程度上依賴于我們的創(chuàng)新策劃拉動廣告提升，不僅極大提升報紙行業(yè)影響力，同時也為我們儲備了大量的市場資源。
三、策劃富有創(chuàng)意的活動營銷，顯著提升廣告份額
在媒體廣告泛化的時代，傳統(tǒng)的硬性廣告形式已無法達到地產(chǎn)客戶的要求，在創(chuàng)新廣告?zhèn)鞑バЧ倪^程中，活動營銷是必不可少的一個步驟，這也成為《湖北日報》地產(chǎn)廣告的一大“法寶”。
不同于市場媒體的操作方法，《湖北日報》更側重自身屬性所能延伸的價值，在進行活動營銷策劃時，首要考慮的是如何將政府資源轉化為經(jīng)營資源，讓報紙在某一個點上既成為政府實施經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的有力推手，又成為房地產(chǎn)企業(yè)重要的信息渠道。
基于這方面的考慮，地產(chǎn)部審時度勢，策劃了“2013青山濱江城市中心發(fā)展論壇”，與武漢市青山區(qū)政府、本土知名房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉辦，就企業(yè)關心的青山濱江發(fā)展規(guī)劃，通過權威政府部門解讀，讓論壇成為企業(yè)與政府溝通的一個很好的渠道，而青山區(qū)政府也在房地產(chǎn)企業(yè)推動片區(qū)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)帶動勞動力轉移方面零距離接觸房地產(chǎn)企業(yè)，雙向互通，達到了政府走近企業(yè)、企業(yè)了解政府政策方向的目的，為房地產(chǎn)企業(yè)贏得了社會公眾關注度。
此外，由地產(chǎn)部精心策劃、牽頭，并聯(lián)合中國建設報，于2013年1月初共同舉辦“湖北首屆地產(chǎn)金邸獎評選暨頒獎活動”，從區(qū)域領導力、文化創(chuàng)新力、社會推動力等五大方面權衡考量省內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展狀況，評選出最具代表性的十大房地產(chǎn)企業(yè)。
這一強強聯(lián)合的頒獎活動，是全年湖北省房地產(chǎn)市場的大盤點、大檢閱、大總結，不僅在湖北省內(nèi)，在全國其他地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和新聞界產(chǎn)生了廣泛影響。它是發(fā)揮黨報權威性優(yōu)勢精心組織的大策劃、大制作，堪稱湖北省房地產(chǎn)市場運作的大品牌、大手筆。
第4篇：自媒體營銷策劃方案范文
關鍵詞:高職院校;課程標準;市場營銷
中圖分類號:G712 文獻標識碼:A 文章編號:2095－073X(2015)06－0050－06
高職課程標準是實施課程教學的主要依據(jù)。江蘇省教育廳《關于江蘇省高等職業(yè)教育課程改革與建設的實施意見》(蘇教高〔2008〕15號)強調(diào)高職院校應建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標準。經(jīng)過近年來的研究與實踐，目前江蘇省高職院校已普遍采用高職課程標準替代了原來的教學大綱，對課程教學發(fā)揮了積極的指導作用，但在實際應用中仍不夠規(guī)范統(tǒng)一。因此，對高職課程標準設計與實踐的進一步研究是非常必要的。
一、高職課程標準的內(nèi)涵
高職課程標準是對高職學生“學習結果”的描述，是教育質(zhì)量在高職教育階段應達到的具體指標［1］。高職教育的本質(zhì)是職業(yè)教育，高職課程標準應體現(xiàn)為滿足特定職業(yè)崗位或崗位群工作的需要而必須具備的職業(yè)知識、能力和素質(zhì)。高職課程標準也是專業(yè)人才培養(yǎng)方案的具體細化，是在職業(yè)崗位或崗位群典型工作任務分析的基礎上，將工作領域內(nèi)容轉化為學習領域內(nèi)容，并對課程定位、課程目標、教學設計、教學組織以及考核評價等提出要求或建議，用于指導課程教學具體實施的主要依據(jù)。
二、高職課程標準研究與應用的現(xiàn)狀
(一)高職課程標準的研究現(xiàn)狀綜述
1．關于高職課程標準建設的主體劉曉歡(2009)認為高職課程標準的制定不僅包括高校教師、高職課程研究專家，更應包括行業(yè)、企業(yè)一線的實踐專家。韓利偉(2011)提出基于工學結合的高職課程標準應成立專業(yè)指導委員會和專業(yè)建設委員會來制訂。鮑潔(2009)建議示范性院校應在課程標準建設上發(fā)揮積極作用，科目層面的課程標準應以院校為主體進行建設。2．關于高職課程標準開發(fā)的思路夏勇(2015)認為高職課程標準應與國家職業(yè)資格標準對接。朱林(2010)對高職課程標準與《國家職業(yè)標準》進行了比較研究，指出《國家職業(yè)標準》是制定課程標準的基礎，但是以《國家職業(yè)標準》取代高職課程標準不符合學生可持續(xù)發(fā)展的要求。覃國蓉、何濤(2012)針對IT行業(yè)從業(yè)要求的特點，提出了基于權威廠商認證標準建設課程標準的開發(fā)思路。李賢政(2010)認為應基于工作過程重構課程體系和課程標準。3．關于高職課程標準的設計與實施王淑文(2014)從高職課程標準架構的六個方面出發(fā)，編制了“畢業(yè)頂崗實習”課程標準的內(nèi)容，并指出了高職課程標準實施的要點。楊君、袁利鵬(2011)指出高職課程標準實施應采用任務驅(qū)動、案例教學和“教、學、做”一體化的教學模式。韓利偉(2011)對工學結合下高職課程標準的制訂流程進行了簡介。周慎、張玲(2011)從課程定位、課程設計思路、課程目標、課程內(nèi)容、學習情境和評價方式等方面提出了課程標準設計的要點?？傮w來說，現(xiàn)有的課程標準研究成果對高職教學具有重要指導作用，但有些方面有待進一步深入研究，如課程標準制訂的內(nèi)容范圍不夠統(tǒng)一，課程標準的整體設計還比較籠統(tǒng)，還沒有國家或行業(yè)層次的高職課程標準等。
(二)高職課程標準的應用現(xiàn)狀分析
1．關于高職課程標準的制訂自2008年項目化教學在我國高職院校中得到廣泛引進和不斷普及之后，高職課程標準逐漸成為教學中的基本指導性文件。2012年11月教育部職業(yè)教育與成人教育司發(fā)行了《高等職業(yè)學校專業(yè)教學標準(試行)》，以財經(jīng)大類和文化教育大類為例，只有個別專業(yè)如連鎖經(jīng)營管理專業(yè)對專業(yè)核心課程的學習內(nèi)容、學習目標和考核標準三個方面進行了簡介［2］。當前高職課程標準多是學校層次制訂的，國家或行業(yè)層次上系統(tǒng)的課程標準基本處于空白。即使在學校層次上制訂的課程標準，也往往是下達到系部教研室，由教研室再指定課程負責人制訂課程標準，有的直接根據(jù)當前使用的教材來制訂，有的則是對原來教學大綱的修訂，課程標準制訂缺乏系統(tǒng)的科學論證，行業(yè)企業(yè)參與度低，職業(yè)情境化設計程度不高。2．關于高職課程標準的應用高職課程標準是編寫或選取課程教材、制訂教學計劃、設計教案和課程講義的依據(jù)，但在實際中，課程標準多用于學校專業(yè)人才評估或教學督導時的文件檢查［3］56。課程標準是項目化教學改革之后替代教學大綱的教學文件，但目前有的課程教案仍遵循教學大綱的范式編寫，使得教案設計與課程標準并不匹配，如課程標準下的教案強調(diào)應圍繞要完成的工作任務，設計相應的知識、技能和素質(zhì)學習內(nèi)容，而傳統(tǒng)的教案更側重于課程重難點知識的把握。而且在實際授課中有的課程以選取的教材為導向，授課內(nèi)容與課程標準相差較大;有的課程則由于行業(yè)、企業(yè)技術革新導致課程內(nèi)容變化較大，教師一般只對授課內(nèi)容和教案進行更新和補充，但對課程標準的修訂較少關注，課程標準在課程設計與實施方面的指導價值缺失。
三、高職課程標準的內(nèi)容設計
(一)參與主體
高職課程標準制訂需要“政行企?！惫餐瑓⑴c，發(fā)揮各自不同的作用，政府部門主要為高職院校與行業(yè)企業(yè)合作提供平臺，發(fā)揮社會人力資源培育的引導和激勵作用，推動校企合作課程開發(fā)和高職課程標準的規(guī)范化建設;行業(yè)企業(yè)實踐專家主要分析職業(yè)崗位或崗位群的工作任務、任職要求和崗位關鍵能力;高職課程開發(fā)專家，主要指在高校或教育部門工作的從事課程開發(fā)的專業(yè)人才，負責課程學習模塊的構建與分類以及課程標準開發(fā)的指導;課程教學團隊主要對各個課程模塊進行具體學習內(nèi)容和教學實施的設計，即課程標準細化;學校教學處主要負責課程開發(fā)的組織與協(xié)調(diào)工作［3］57。
(二)設計過程
高職課程標準建設應基于職業(yè)導向和工作過程導向，結合地方行業(yè)企業(yè)人才需求的特點，遵循“技能為主，學生為本”的課程設計理念，開發(fā)校企合作課程標準。高職課程標準的設計過程有四個步驟:1．崗位能力分析首先，通過行業(yè)企業(yè)人才需求調(diào)研和畢業(yè)生就業(yè)跟蹤調(diào)研，明確高職學生勝任的職業(yè)崗位或崗位群類型;其次，基于工作過程導向，解析專業(yè)面向的職業(yè)崗位或崗位群的關鍵工作任務;然后，分析完成關鍵工作任務應具備的素能，結合崗位任職要求和行業(yè)企業(yè)人才需求特征，提煉出專業(yè)人才應具備的基本能力、核心能力和發(fā)展能力，構建與職業(yè)崗位、工作任務對應的知識、能力和素質(zhì)結構表。2．學習模塊歸類根據(jù)職業(yè)崗位完成工作任務內(nèi)容的相似性、活動的連貫性和技能的復雜性，遵循職業(yè)能力培養(yǎng)逐步遞進的教育規(guī)律，先將工作任務進行分類和序化，對照工作任務與知識、能力和素質(zhì)結構表，再將工作任務轉化為相應的學習模塊。根據(jù)學習模塊之間的關聯(lián)性、銜接性和系統(tǒng)性，劃分課程門類，分析各課程在專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要性，確定課程的性質(zhì)和地位，并明確各課程學習目標、開設階段、學時數(shù)等基本信息，形成專業(yè)人才培養(yǎng)課程體系和各課程標準的基本內(nèi)容。3．課程標準細化基于工作過程導向，將各類課程的學習模塊進一步細分，構建各課程學習項目下的子任務。根據(jù)各課程子任務的學習目標，按照任務導向法，將工作領域的活動內(nèi)容向?qū)W習領域的教學內(nèi)容進行轉化，形成課程學習項目、學習子任務的基本內(nèi)容規(guī)范及要求。高職課程標準細化應對照職業(yè)崗位能力分析表，針對課程學習面向的職業(yè)崗位，合理設計課程標準內(nèi)容，滿足職業(yè)崗位知識、能力和素質(zhì)培養(yǎng)的要求。4．課程標準修訂高職課程標準經(jīng)過調(diào)研、分析、討論與制訂之后，應作為課程教學計劃安排、內(nèi)容設計和活動實施的指導依據(jù)，貫穿于課程教學到考核評價的整個過程。通過與課程學習相對應的職業(yè)技能考核，檢驗課程標準制訂的合理性和科學性，同時還要結合行業(yè)企業(yè)的人才需求特點，關注產(chǎn)業(yè)的動態(tài)發(fā)展，不斷修訂與完善課程標準。
(三)設計內(nèi)容
1．課程概述(1)課程定位。高職專業(yè)課程定位是指所學課程面向的專業(yè)或?qū)I(yè)群、課程性質(zhì)(選修或必修;基礎、核心或拓展)、課程作用(服務的職業(yè)崗位或?qū)I(yè)深造學習)、課程學習階段安排(前導課程、同步課程、后續(xù)課程)等［4］。如“市場營銷策劃”課程是營銷類專業(yè)學生在完成“市場營銷”“消費者心理學”“市場調(diào)查與預測”等專業(yè)課程學習之后開設的一門必修的專業(yè)核心課。通過該課程學習，主要幫助同學們掌握從事工商企業(yè)營銷策劃工作的基本技能，并為今后在營銷策劃方向的后續(xù)學習和深造打下基礎。(2)課程理念。高職課程理念包括課程設計理念和課程教學理念。高職課程設計理念主要體現(xiàn)在堅持校企合作開發(fā)課程、以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心和以就業(yè)為導向等。課程教學理念是指課程教學中應遵循的原則和堅持的理念。如“市場營銷策劃”課程遵循“技能為本，鼓勵創(chuàng)新”的原則，堅持“以教師為主導、學生為主體、教與學同步”的課程理念。(3)設計思路。課程設計思路是指從課程內(nèi)容組織到課程實施的整個邏輯路線，具體包括課程目標的確定、課程內(nèi)容的組織、課程學時的安排、教學方法的選擇、教學條件的配置、考評模式的設計等?！笆袌鰻I銷策劃”課程學分為4，計劃教學為64課時，該課程以工商企業(yè)營銷策劃活動的基本目標為起點，以營銷項目策劃的工作流程為主線，吸收并借鑒行業(yè)最新的策劃方法，以培養(yǎng)學生營銷專項策劃能力和綜合策劃能力為目標。2．課程目標課程目標是課程學習的預期結果，課程目標有總體目標和具體目標。高職課程總體目標是通過課程學習將達到的勝任某一職業(yè)崗位的專項技能或綜合技能;課程具體目標是指完成某一完整的職業(yè)技能活動應達到的具體知識、能力和素質(zhì)目標?！笆袌鰻I銷策劃”課程總體目標主要是培養(yǎng)營銷與策劃專業(yè)學生綜合運用所學專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)工商企業(yè)營銷中存在的問題，并圍繞要解決的問題而進行系統(tǒng)策劃、構思與創(chuàng)意的能力和素質(zhì)等?！笆袌鰻I銷策劃”課程的具體目標就是圍繞營銷策劃實際工作涉及的策劃主題確定、營銷環(huán)境分析、目標市場選擇策劃、營銷組合策略策劃、企業(yè)整體形象策劃、營銷策劃書撰寫以及創(chuàng)意技巧應用等方面需要掌握的知識和技能，還包括從事營銷策劃工作應具備的市場競爭意識、營銷創(chuàng)新精神、團隊合作精神和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題的能力等。3．課程內(nèi)容標準課程內(nèi)容標準是基于工作過程導向，將職業(yè)崗位的典型工作任務轉化為課程模塊學習的具體內(nèi)容。一般來說，將能開展項目化教學的課程內(nèi)容分為若干個學習項目，每個學習項目下又有若干任務或子任務，然后針對每個學習任務的學習目標、課時分配、工作任務、相關知識和拓展知識等進行設計。根據(jù)營銷策劃崗位的典型工作任務，“市場營銷策劃”課程共分為9個學習項目、30個學習任務和3個專項技能實訓(見表1)。4．課程實施建議(1)教學活動組織與實施。應以職業(yè)崗位中涉及的典型工作任務為載體安排和組織教學活動，根據(jù)任務難度，可分小組實施任務驅(qū)動教學，采用“項目教學法”“問題引導法”“情境假設法”“案例教學法”等教學方法，應用現(xiàn)代信息技術或平臺如多媒體、微課、精品課程資源網(wǎng)站等手段，選擇在“教學做”一體化教室、現(xiàn)代多媒體教室、實踐教學場所等實施教學。(2)教學師資配置。課程標準下的高職專業(yè)教學要求配備具有豐富理論教學經(jīng)驗和實踐工作經(jīng)驗的“雙師型”教學團隊，能真正指導學生掌握專業(yè)技能，對于實際操作技能要求較高的課程最好由企業(yè)兼職教師與校內(nèi)教師共同講授。(3)課程資源建設與應用。課程資源庫建設內(nèi)容包括與課程標準相匹配的教學計劃、教案、課件、題庫、視頻、教材和網(wǎng)絡資源等。教材應按課程標準來進行組織和編寫，教材選用應參照課程標準內(nèi)容，優(yōu)先選用高職高專規(guī)劃教材。(4)考核評價方式。根據(jù)課程標準規(guī)定的學習任務，采用過程性考核和終結性考核相結合的方式。過程性考核包括課堂出勤、學習態(tài)度、課堂參與、平時作業(yè)、階段性考核以及職業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)等評價;終結性考核為課程學習完成后對綜合知識、技能和素質(zhì)的考核，可以采用筆試、綜合技能項目設計等方式考核。
(四)評價原則
高職課程標準設計的合理性與科學性，可以從以下三個方面進行評價:一是課程標準設計是否以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心。高職課程標準設計應以形成職業(yè)能力為核心來組織教學內(nèi)容，授課中應以技能傳授為主，教學組織與實施上發(fā)揮學生在學習中的主體地位，在課程考核上更注重能力的考核。二是課程標準設計是否與實際職業(yè)崗位工作任務相對應。高職課程標準設計應體現(xiàn)教、學、產(chǎn)的統(tǒng)一，即教學任務、學習任務與產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的職業(yè)崗位關鍵工作任務要相對應，緊密關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)及職業(yè)能力變遷，更新職業(yè)知識、技能與素質(zhì)培養(yǎng)的內(nèi)容。三是課程標準設計是否注重學生可持續(xù)發(fā)展能力培養(yǎng)。高職教育以就業(yè)為導向，但實現(xiàn)就業(yè)絕不是唯一目標。高職課程標準設計不僅要體現(xiàn)對學生技術技能的培養(yǎng)，還要體現(xiàn)對思維技能、人際技能和人文素養(yǎng)的培育，處理好市場需求導向與學生終身發(fā)展的矛盾性，培養(yǎng)學生的可持續(xù)發(fā)展能力［5］。
四、高職課程標準的實踐研究
(一)高職課程標準實施對教學設計的影響
傳統(tǒng)課程設計注重知識學習過程的邏輯性和系統(tǒng)性，一般是先講后練，從理解和掌握知識再到應用知識的教與學的過程，并通過不斷練習來形成和強化技能，側重于將知識學習轉化為技能應用，其弊端在于如果理論知識學習不牢固則影響技能應用的水平，還可能存在所學非所用的現(xiàn)象，而且理論學習向技能轉化還需要一個過程。而新的高職課程標準下的教學設計，一般是從要完成的工作任務或要實現(xiàn)的工作成果出發(fā)，幫助學生建立對課程學習任務的直觀印象，通過在尋找解決學習任務的途徑和方法的過程中，將知識和技能傳授給學生，并幫助學生形成相應的職業(yè)素質(zhì)，最終完成并解決相應的學習任務，學習內(nèi)容與工作內(nèi)容實現(xiàn)了很好的對接。高職課程標準實施下的教學設計是通過技能學習引導知識學習，不僅可以培養(yǎng)學生的探究性學習精神，而且還通過解決實際問題，達到舉一反三的效果，有助于培養(yǎng)學生的拓展學習能力，與傳統(tǒng)教學通過大量練習來提升技能的方式相比，提高了教學的效率。因此，高職課程標準下的教學活動更加注重對學習型工作任務、學習情境、教學內(nèi)容和教學過程的設計，以完成與工作任務對應的學習任務為主線，將知識與技能學習貫穿到整個教學過程，實現(xiàn)了知識學習與技能應用的同步。如“市場營銷策劃”課程以開發(fā)消費者飲料消費需求這一學習任務為例，從營銷策劃的基本內(nèi)容如環(huán)境機會分析，STP戰(zhàn)略策劃和4P策略策劃，指導學生完成一整套營銷策劃方案。
(二)高職課程標準實施對教學組織的影響
高職課程標準對教學組織的影響主要體現(xiàn)在三方面:一是教學組織活動的廣度和深度增加，傳統(tǒng)教學注重對課堂教學環(huán)節(jié)的組織，而對課前或課后的教學組織較少，一般以知識預習、復習和技能練習為主，課程標準下的教學組織不僅注重在課中通過互動教學解答學生的疑問，指導學生實施并完成學習任務，而且在課前應設置問題以引導學生對學習任務預先分析，在課后要指導對課堂實施的學習任務進行整理、完善和補充，為開展后續(xù)學習任務做好銜接工作，調(diào)動了學生學習的自主性和創(chuàng)造性;二是在教學組織的形式上更加靈活開放，注重雙向互動教學，根據(jù)學習目的、要求和學習任務的難度等，采用團隊分組學習，以主題討論、技能演示、任務實施、3D模擬情境教學等形式選擇在實訓室、一體化教室或?qū)嵺`場所等地點來組織教學，教學組織的形式和場所更加靈活開放，教學組織實施的過程更加復雜;三是在教學方法選擇上更加注重技能學習的實效性，高職課程標準強調(diào)以技能培養(yǎng)為導向，目前對于技能型課程主要推行項目或任務驅(qū)動教學，與案例教學不同在于，學生可以通過完成學習型工作任務直接形成職業(yè)技能，而非只是通過案例學習間接獲取職業(yè)技能，與情景模擬教學相比，學習任務更具有真實性，增強了學習體驗。
(三)高職課程標準實施對教學考核的影響
高職課程標準的指導意義不僅在于改變了傳統(tǒng)的教學方式，而且也要求改變考核的形式、內(nèi)容與方式。如“市場營銷策劃”課程的考核形式由傳統(tǒng)的以試卷考核為主變?yōu)楝F(xiàn)在的“實踐考核+試卷考核”，其中實踐考核是主要考核形式，考核學生對學習型策劃任務的實施及完成情況，注重對策劃工作實際操作能力的考核，并兼顧職業(yè)素質(zhì)和學習態(tài)度考核等;試卷考核轉變?yōu)檩o助考核手段，而且試卷考核的重點也有較大變化，過去多以記憶、理解和分析為主要題型，現(xiàn)在多以理解、分析和技能應用為主要題型，其中技能應用又是整體考核的主要部分。高職課程標準下的考核方式主要采用“過程性考核+終結性考核”，過程性考核比例大于終結性考核比例，要求教師對學生知識與技能的平時學習進行及時評價與督促，并形成過程性考核的反饋機制，過程性考核與終結性考核側重點各不相同且相互補充，兩種考核方式結合更能全面、客觀、及時地反映學生的學習情況。
(四)高職課程標準實施對教學效果的影響
高職課程標準下的教學改革與實踐表明，教學效果有明顯提升。首先，學生的學習能力和創(chuàng)新意識提高。通過學習型工作任務布置、任務實施和任務成果總結三個過程，較好地引導學生對職業(yè)崗位工作任務產(chǎn)生學習興趣，并在探究性學習過程中積累專業(yè)知識、提升專業(yè)技能和培育職業(yè)素養(yǎng)，通過任務成果總結與展示增強了學生學習的成就感和自信心，激發(fā)了學習的熱情和創(chuàng)新精神。其次，學生的職業(yè)技能得到進一步提升。以學生為主體參與學習型工作任務的分析、探究、實施到最后完成，全過程以技能學習為主線，代替原來以教師單向的知識或技能傳授為主的教學模式，學生的職業(yè)技能得到了更充分的鍛煉和展示。再次，學生的職業(yè)崗位適應能力增強。課程標準下的課程內(nèi)容設計與職業(yè)崗位工作內(nèi)容相對應，實現(xiàn)了校內(nèi)所學與崗位要求的接軌，尤其是工學結合型學習任務的實施，學生以準員工的資格進入企業(yè)進行實踐學習，校企雙導師共同參與指導，既將校內(nèi)所學融入崗位實踐，又將實踐所得進行總結與反饋，同時提升了學生的技術技能和思維技能，并進一步明確了職業(yè)崗位工作內(nèi)容及要求，增強了職業(yè)崗位適應能力。
參考文獻:
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［4］王淑文.高職課程標準的內(nèi)涵、構架及實施研究［J］．教育與職業(yè)，2014(3):126－127．
第5篇：自媒體營銷策劃方案范文
二、尋找突破口：我們公司接了這個項目后，立即著手進行了艱苦細致的市場調(diào)查（沒有實實在在的市場調(diào)查，就不會有正確的營銷戰(zhàn)略）。在當時的色拉油市場上，已有不少競爭產(chǎn)品。消費者憑什么要購買“三花”色拉油呢？“三花”色拉油是從葵花籽中提取油脂，其油質(zhì)具有色澤金黃、清明透亮，味道清香、口感純正，食用不會感到油膩等的食用特點，但走這條路肯定是前途艱險，成功的希望十分渺茫。有沒有其他更好的出路呢？在我們公司的數(shù)百例問卷調(diào)查中，有幾位消費者針對營養(yǎng)成份、保健功能闡述了許多觀點。雖然這五個人在所有被調(diào)查者中只占很小比例，但善于見微知著的我們公司認為，也許這就是“眾里尋她千百度”的突破口。那么“三花”色拉油的營養(yǎng)成份及保健功能到底如何呢？我們公司查閱了大量文獻，又咨詢了許多食用油行業(yè)工作者、專家等，最終確認了一個令人振奮的結果——“三花”色拉油主要成份葵花籽，其最大特點是能夠降低膽固醇，據(jù)國際心臟學會油脂營養(yǎng)鑒定，在隊治心臟病方面，葵花籽僅次于紅花，在重點推薦油品中位居第二；維生素E的含量達0、12%，具有抗自由基與防止氧化脂所引起細胞衰老，防止動脈硬化的作用，對安定情緒，防止老化，預防成人疾病等都有好處；胡蘿卜素含量0、045%。被人體吸收后可轉化為維生素A，可防止皮膚炎、支氣管擴張、夜盲癥，并有抗癌作用；每克葵花仔可產(chǎn)生熱量9、5千卡，能夠供給人體熱能。此油脂食用安全健康，贏行了眾多食品專家的一致好評，享有“高營養(yǎng)油”的美譽。由此“三花”色拉油定位確定在健康保健油上。而廣告宣傳語則定為“好油要用一輩子”。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃：由于食用油市場色拉油品牌太多，因此要將“三花”色拉油凸顯出來，本著“攻心為上，爭謀為先”的原則，我們制定對消費者“半學半教”的整合營銷戰(zhàn)略。所謂“學”是學習消費者的心理變化的規(guī)律，所謂“教”是教給消費者學習依據(jù)這些規(guī)律進行調(diào)整并闡發(fā)的品牌觀點（“三花”色拉油戰(zhàn)略制定與此相同）。針對于消費者對“三花”色拉油的健康保健持半信半疑態(tài)度，我們據(jù)此打出“點滴精純、健康保健”這一根植于色拉油的抽象概念，明顯區(qū)別于各競爭品牌的“純正100%”，增加可信性；又繼此外延解釋“點滴精純、健康保健”是由“好油要用一輩子”延伸的，完成了由抽象概念向具象事實的過渡，使這一品牌觀點變得科學、具象、可信。由于這一品牌觀點的確定，立即使“三花”色拉油從眾多競爭色拉油品牌中脫穎而出，使過去模糊不清的產(chǎn)品變得清晰直觀，直達消費者心靈。由此，一系列戰(zhàn)略規(guī)劃便確立出來：
1．產(chǎn)品定位：點滴精純，健康保健。2．宣傳策略：表層強調(diào)“三花”色拉油是健康保健油，深層還給消費者購買自信心。3．渠道規(guī)劃：主打商場超市；以直銷為主，同時拓展批發(fā)商。4．營銷指導思想：追求經(jīng)濟效益為第一目標，兼顧樹立“三花”品牌形象。5．戰(zhàn)略部署：“三花“短期為攻首都食用油市場，以首都為中心，先發(fā)展華北再揮師南下。
四、營銷策略：在銷售渠道的建設上，以超市和商場為主渠道，小型超市、便利店為輔渠道，建立地區(qū)性經(jīng)銷商和批發(fā)市場渠道策略，使產(chǎn)品能迅速到達消費者手中，一路可暢通無阻。在宣傳上，媒介的選擇也很重要。由于市場投入有限，不能做太多電視硬廣告，應首選報紙主要是幾大報刊。促銷活動、硬廣告、軟廣告，要按營銷進度有所側重，各種廣告方式搭配合理，要與消費者產(chǎn)生良好的溝通，最終達到銷售的目的。促銷活動也是非常重要的，不僅常規(guī)的東西要做，還得要有出奇致勝的法寶，才能夠引起消費者的注意，產(chǎn)生購買欲望。這就要求一方面要把產(chǎn)品銷出去，另一方面擴大產(chǎn)品的知名度、美譽度，產(chǎn)生口碑效應，引起更多的人購買。我們認為：要想讓一個品牌迅速打響市場，只有利用整合營銷傳播，即運用公關、促銷、廣告三位一體的全方位一體的全方位傳播方式，集中轟炸，迅速打響品牌、占領市場。
五、戰(zhàn)術措施：現(xiàn)在市場上的商品基本上沒有不做促銷活動的，但這些促銷活動無非是打個折，買一贈一什么的，有的促銷活動還有不少水分，對于成熟的消費者來說，這些促銷活動起不了多大作用?！秾O子兵法》曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，戰(zhàn)場上是這樣，商場上也是如此，關鍵就是要出奇致勝。“三花”色拉油的上市是在年初，正趕上臨近春節(jié)，各商家紛紛利用這個大好時機大做促銷活動，打折、優(yōu)惠、贈送禮品等等等等，讓人眼花繚亂，但消費者對這些促銷活動早已見怪不怪了。改革開放以來，人們的生活水平得到了極大提高，市場上各種商品應有盡有，人們再也不用排起長隊購買某種緊俏商品了。不過，1月10日開始的“三花”色拉油促銷活動卻破天荒地讓人們排起了長隊，在活動商場和超市一大早就已經(jīng)有上千人的長隊了；在商城，“三花”色拉油做促銷的同時，世界名模辛迪克勞馥也在為歐米茄手表做促銷活動，由于兩個場地距離很近，又同時排起兩個長龍，場面甚是蔚為壯觀，甚至不少看名模的人匆匆逃跑了，而加入到購買“三花”色拉油的行列中來。我們公司究竟用了什么絕招使這次“三花”色拉油的促銷活動產(chǎn)生了這么大的轟動效應呢？這次促銷活動策劃方案的標題叫“選擇三花色拉油的理由”（即：十元起價，五天到位”，具體就是：市價52.60元一桶的三花色拉油，元月10日即促銷的第一天賣十元一桶；第二天（11日）漲到二十元一桶；第三天（12日）三十元一桶；第四天（13日）四十元一桶；第五天（14日）恢復到原價52.60元/盒。表面上看，好象與打折沒什么區(qū)別，可實際上卻與一般的打折有本質(zhì)的不同。這次促銷的關鍵就是抓住了消費者的心理，因為第一天買不到產(chǎn)品的人，第二天肯定會再來買，否則第三天價格還會漲，以此類推，所以在促銷期內(nèi)產(chǎn)生了極大的轟動，第一天各活動商場超市在半小時內(nèi)“三花”色拉油全都被搶購一空，使許多排了很長時間隊的人都空手而歸，第二天人們更早地趕來排隊，這里面有不少第一天沒買著的，有剛聽到消息趕來的，還有連續(xù)購買的，全部商品不到兩個小時又被賣光。第三天，各報媒發(fā)了“三花十元，搶購一空”的新聞照片，充分表現(xiàn)了這次促銷活動產(chǎn)生的巨大影響。接著各宣傳媒介也紛紛報道了此次活動的盛況。五日促銷期下來，活動城市至少有25％的人知道這次促銷活動，知道了“三花”色拉油。三花油脂集團內(nèi)部有人擔心價格回位以后，還會有人購買嗎？實際情況是，促銷活動過后，不出5天，市場上“三花”色拉油全面脫銷，三花油脂集團根本沒有時間去擔心，當務之急是盡快組織生產(chǎn)的問題了。
第6篇：自媒體營銷策劃方案范文
關鍵詞：W欄目；營銷策略；對策建議
一、“W欄目”品牌營銷現(xiàn)狀分析
2014年2月16日起在H都市頻道推出的“W欄目”節(jié)目，這是一場社會公益游戲挑戰(zhàn)類節(jié)目。該欄目主要是在全省范圍內(nèi)招募擁有藝術才華，又敢于挑戰(zhàn)自我的家庭，登上“W欄目”超級秀場的舞臺，展示才藝，秀出個性，選手參賽不限制才藝種類，只要你有才藝，不管是模特秀、廚藝秀、絕活秀、歌舞秀都要秀出自己，秀出自己的幸福?；顒又荚谝怨枮I為中心，不斷擴展到全省各個區(qū)域?！癢欄目”節(jié)目這不僅給選手以展示才華的機會，更重要的是貼近與百姓生活，能展示家的溫馨，讓和諧家庭的理念深入人心。自從“W欄目”播出后，以秉承著豐富多彩的內(nèi)容一直讓觀眾們津津樂道，并收到大家贊譽，它的收視率一直在提升，在開辦幾期后，獲得了社會各界的廣泛關注。近些年來，取得了全國平均收視率2.5%的高收視率，該節(jié)目獲得了公益節(jié)目第一的稱號，并且三周內(nèi)連續(xù)成為公益節(jié)目收視第一。超高收視率、超多報名人數(shù)所引起的社會反響極大。實際上，“W欄目”在營銷過程中充分地運用了整合營銷傳播策略，這是整合營銷理論實踐的生動案例，是我國電視綜藝節(jié)目成功營銷的力作?！癢欄目”影響力的主要來源就是良好的營銷策劃及節(jié)目創(chuàng)新，不但為觀眾提供了一臺吸引力強、娛樂性強的公益節(jié)目，也為H電視臺帶來了巨大的收益。
二、“W欄目”品牌營銷問題分析
隨著“W欄目”獲得的巨大成功，我們一方面看到節(jié)目給電視臺帶來的良好的口碑和豐厚的收益，另一方面我們也不能太沾沾自喜，也不能盲目樂觀，因為欄目剛剛起步，而作為欄目實施的品牌營銷還處于發(fā)展階段，依然有許多問題和不足暴露在我們面前，值得我們?nèi)ド羁趟伎肌?/p>
1.品牌營銷單一，缺乏長遠的品牌營銷計劃
目前，“W欄目”在品牌營銷策略上，主要停留在電視臺媒體本身的宣傳或者是在同行業(yè)其他頻道的媒體宣傳，而通過新型媒體進行宣傳的力度少之又少，特別是網(wǎng)絡宣傳和廣播廣告平面媒體宣傳更是微乎其微，這樣的宣傳，極大的制約了欄目的推廣，屏蔽了通過新媒體宣傳的廣大觀眾，等于放棄了偏遠地區(qū)的收視群體的訴求。另外，營銷策略過于陳舊，尤其是宣傳片的制作，依然延續(xù)著開播時的宣傳標語和宣傳內(nèi)容，與時代的要求不同步，很難宣傳節(jié)目的內(nèi)涵和知名度，不能獲得更多的廣告收益，使得在受眾當中形成巨大的共鳴。
“W欄目”品牌營銷缺乏長遠的規(guī)劃和布置，一個欄目之所以能長久不衰，根本在于欄目的創(chuàng)新和擁有一套完整的、長期的、具有戰(zhàn)略性的品牌營銷策劃方案。而作為2014年剛剛成立的欄目，只是在不斷的創(chuàng)新中尋找適合自己的收視人群，而沒有真正意義的考慮到長遠，并在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。從宏觀層面上講，“W欄目”欄目缺少一套完備營銷品牌策略，只是在市場的變化和波動下，局限于眼前利益，認為長期變化具有諸多不確定的因素，很難直觀的感悟，這樣十分不利于欄目的長遠發(fā)展，也不利于長遠利益與實施的品牌效應保持一致缺乏。所以，“W欄目”在品牌營銷策略只關注與眼前利益，而放棄了長遠的發(fā)展，這樣在同行業(yè)同類型的欄目競爭力上，將處于十分不利的局面。
2.品牌資產(chǎn)重視不夠，缺乏保護意識
一個品牌的營銷，最根本的是要注重品牌資產(chǎn)的真正價值，樹立品牌意識，保護品牌資產(chǎn)的流失。而作為“W欄目”品牌營銷只是注重有形資產(chǎn)的保護，而并沒有注重無形資產(chǎn)的開發(fā)和利用。“W欄目”不能根據(jù)自身的需求和變化來發(fā)展自己的品牌營銷策略。只是一味的模仿其他優(yōu)秀品牌的欄目的營銷策略，而沒有根據(jù)自身品牌的優(yōu)勢，制定相應的品牌營銷策略，這不僅不利于激勵的市場競爭，而且極大的破壞了“W欄目”自身的優(yōu)勢，所以要不斷形成資產(chǎn)的保護意識，重視資產(chǎn)的樹立和推廣，這樣才能在未來相當長的一段時間內(nèi)，發(fā)揮品牌營銷帶來的巨大效益。另外，“W欄目”在內(nèi)容選取、制作、播出的整個過程中缺乏品牌意識，從長遠的角度看，一定會削弱電視節(jié)目的影響力，降低節(jié)目的美譽度，節(jié)目缺失品牌意識很大程度上干擾節(jié)目的正常運作，所以要在節(jié)目的錄制到播出不斷形成欄目的品牌意識，讓更多的人知道“W欄目”，每一種表現(xiàn)形勢都扎根于觀眾的心中。
3.公益節(jié)目競爭激烈、忠誠透支出現(xiàn)審美疲勞
越來越多的公益類節(jié)目出現(xiàn)在電視熒屏上，巨大的市場競爭壓力，讓本不突出的“W欄目”遇到了發(fā)展的瓶頸。觀眾在觀賞的同時，也會進行比較和篩查，選擇自己喜歡和能夠接受的公益類節(jié)目。另外，在節(jié)目的制作上，許多欄目都是偷梁換柱的方式，只是學會模仿，而沒有太多的創(chuàng)新，這樣在品牌的營銷中，會處于十分被動的局面，另外，每個節(jié)目都有自己的生長周期，。一般而言，一個欄目以經(jīng)歷推廣期、成長期、成熟期、衰退期四個階段為一個生命周期，而作為“W欄目”應該結合自身的特別，不拘泥傳統(tǒng)的表演形式，尋找觀眾喜歡的、能夠接受的變現(xiàn)形式，既能突出節(jié)目的個性和創(chuàng)新，又能結合不同周期發(fā)揮自身的品牌效應。這樣才能消除觀眾的審美疲勞和對節(jié)目的忠誠度。
4.缺乏相關制度，難于保證營銷策略
任何一個電視欄目都是擁有自己的品牌效應，而這種效應是一種無形資產(chǎn)，作為“W欄目”就缺少相關的制度作為保障。這樣才能使得企業(yè)在實施品牌策略的過程中能夠有一定的依據(jù)，保證品牌營銷策略的有效性。目前，“W欄目”欄目在保護品牌營銷方面和維護品牌資產(chǎn)方面還處于空白階段，缺乏相關的制度作為品牌營銷制度的日常直到，這樣很難保障品牌營銷策略的順利開展。
三、“W欄目”品牌營銷的幾點建議
1.不斷創(chuàng)新，加強溝通，滿足觀眾需求
目前，“W欄目”主要節(jié)目內(nèi)容是登上“W欄目”超級秀場的舞臺，展示才藝，秀出個性，貼近人們的生活實際，并在觀眾中贏得很好的聲譽。不過由于受區(qū)域文化影響，節(jié)目在表現(xiàn)形勢上還過于傳統(tǒng)，特別是在創(chuàng)新上缺乏亮點，這樣在各種同類型的公益類不同媒體的沖擊下，“W欄目”要不積極探索新的創(chuàng)新模式，很可能在收視率不斷降低的前提下，失去更多的觀眾資源。這樣的發(fā)展下去，很大程度阻礙了節(jié)目的長遠發(fā)展。所以，要自節(jié)目內(nèi)容上加大舉措，在制作和編排上下一些功夫，特別是要用新奇的事物吸引更多觀眾的眼球，保留自己原來特色的基礎上，要多與觀眾形成互動機制，定期進行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結果和反饋意見，制定下一步整個方案，按照觀眾的訴求，在保留固定板塊的基礎上，添加一些互動類的游戲競猜，讓更多的人參與其中，真正能讓每個人都感受到節(jié)目的樂趣和給參與者帶來的美好而和諧的幸福感。保證節(jié)目的忠誠度，提高收視率的同時，滿足觀眾需求。
2.深化區(qū)域特色，強化品牌效應
電視欄目的品牌力量的強弱，與欄目品牌所蘊含的文化有直接關系?！盬欄目”應不斷依托黑龍江地區(qū)的文化特色和獨特的地理環(huán)境優(yōu)勢，不斷推進欄目的變革，符合當?shù)乩习傩湛谖兜奶厣h(huán)節(jié)，迎合觀眾的品味，培養(yǎng)觀眾的興趣，在突出重點的同時，“W欄目”打造出深受觀眾喜歡的強大品牌。
3.加強宣傳力度，樹立品牌形象
“W欄目”在進行品牌形象推廣和宣傳的過程中除了要重視內(nèi)容質(zhì)量之外，要注重結合媒體的宣傳，采用新型媒體和跨界媒體，通過網(wǎng)絡媒體進行宣傳，另外加強品牌形象的整體優(yōu)化與設計，以先進的營銷理論為基礎，立足于自身發(fā)展的實際，對于現(xiàn)有的品牌進行創(chuàng)新和優(yōu)化，可以在品牌代言人以及廣告宣傳方面進行創(chuàng)新，在廣告泛濫的當前，避免觀眾對其產(chǎn)生審美疲勞。
參考文獻：
第7篇：自媒體營銷策劃方案范文
一、選好支撐點
藥企產(chǎn)品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引商的優(yōu)勢和條件。
具體來講，針對某個產(chǎn)品背景、組方、效果等設計一套獨到的機理和概念顯得尤為獨到，藍哥智洋行銷顧問機構在為客戶提供招商企劃服務時，從以下六大版塊來進行全程運作：一、產(chǎn)品市場定位策略及體系；二、產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案；三、招商策略規(guī)劃；四、招商培訓體系規(guī)劃；五，招商政策管理及市場啟動方案；六、量身定做營銷策劃方案等，具體就某一細節(jié)，比如針對某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣點，針對某心腦保健產(chǎn)品，提出了“救心不如養(yǎng)心”的賣點，同時根據(jù)產(chǎn)品的特點巧妙的設計了產(chǎn)品的概念，以及有針對性區(qū)別于同類競品對手的市場推廣模式和滿足消費者需求設計的多樣化促銷活動。因而殺傷力和針對性都很強。
二、找準結合點
縱觀諸多失敗的藥企招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一，品種單薄，要么干脆就來個多亂雜，藥交會也去，招商會也開，但卻總是出不了成效，原因在哪？
藍哥智洋行銷顧問機構指出，經(jīng)銷商無疑是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費者的橋梁，從另一個角度來說，經(jīng)銷商的需求幾乎可以算得上是消費者需求的風向標，你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷商的眼都入不了，又從何談起入消費者的眼？醫(yī)藥保健品企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰。因此，只有把緊市場要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿足甚至創(chuàng)造市場需求，才能永遠立于市場的不敗之地。
在具體做法上，除了提供看得見的利潤空間外，關鍵是充實和完善切實可行的利益保障機制，不是什么動輒輕易許諾免費鋪貨、央視廣告拉動、派出專職隊伍協(xié)銷等自身心理都沒底的遠景。相反，提供諸如產(chǎn)品知識、營銷技巧、管理制度方面的培訓以及把自身資源和商所具備的區(qū)位優(yōu)勢進行嫁接整合，針對客戶所處不同區(qū)域設計不同成本最優(yōu)化贏利模式，并根據(jù)不同的需求給予有針對性的滿足要實在的多。
市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結合點。對藥企而言，往往有時誰更善于轉換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為市場上真正的大贏家。
三、提升差異點
眾所周知，中國的保健品市場其實一直做的是治療市場，但是保健品的先天功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值，同時一些不規(guī)范的企業(yè)夸大的廣告宣傳、過度的透支市場，讓當今的保健品市場陷入了嚴重的信任危機狀態(tài)，最終導致醫(yī)藥保健品招商市場步入寒冬。
對此，怎么辦？我們認為：要扭轉當前市場現(xiàn)狀，只有造就消費者信得過的品牌，才能成就醫(yī)藥保健品的好市場。
第8篇：自媒體營銷策劃方案范文
什么是策劃?策劃是什么?
簡單而形象地說，策劃就是讓大象跳舞，把梳子賣給和尚，把斧頭賣給總統(tǒng)。
海默說：策劃就是要讓一頭牛飛起來!
策劃是“天賦”、“智慧”和“思維方式”的較量，與智商、學歷、資歷、經(jīng)歷等等沒有直接成比的關系。在創(chuàng)意和策劃的環(huán)節(jié)，一個大學教授干不過一個小孩子是很正常的。
出個點子不叫策劃，拿個創(chuàng)意也不叫策劃，策劃是一個科學而嚴密的“智慧系統(tǒng)”。
策劃是一場“語言狂歡”和“智慧風暴”，是大腦在吸收海量信息之后的“物理撞擊”和“化學反應”。
目前的怪狀是，那些壓根沒有領悟到策劃“靈魂”的人，最喜歡天天把“策劃”兩個字掛在嘴上，人前人后張口閉口“談”策劃，大有不談策劃就不智慧，不談策劃就不時尚，不談策劃就低人一等的感覺!
先不說做一個優(yōu)秀的策劃人、策劃師和策劃家所需要的條件了，生活中絕大多數(shù)自詡為“策劃人”的人連起碼的“策劃意識”都不具備。
我的一個作家朋友出版了一本新書，我們來看看一個“策劃人”是這樣給我的朋友“扯淡”的：
先搞一場新書會，請一幫記者，吃吃飯，然后每人發(fā)個紅包，接下來報刊網(wǎng)絡連載，再請一些“吹鼓手”寫文章吹捧一下就OK了。
見鬼!活見鬼!荒誕!真荒誕!
這種連傻瓜都能想到的極其“弱智”的辦法，完全侮辱了“策劃”這個象征人類智慧圣潔的詞語，這能叫策劃嗎?
我對超級暢銷書《中國城市批判》(海默著)的營銷策劃方案是向中國333個城市的市長贈送!
海氏“一陽指”，一招制勝，只用了3330元人民幣的投入達到了即使投入100萬元人民幣宣傳費也無法達到的“病毒式”營銷效果。產(chǎn)品(《中國城市批判》)迅速點燃市場，海內(nèi)外100多家媒體對作者進行了專訪和對話，《中國城市批判》暢銷大陸和港、澳、臺(本書繁體字版書名為《中國城市臉譜》)，被人民網(wǎng)評為“2004不可錯過的10本書”(之一)。
策劃就是原創(chuàng)!
策劃無法模仿，更不可能復制，
策劃就是尋找事物的唯一性，然后無限放大。
策劃是一場“智慧風暴”，是“四兩撥千斤”，不，常常是“一兩撥千斤”。
從“想法”到“思想”的距離很遙遠，從“點子”到“創(chuàng)意”再到“策劃”的距離更是不可想象。
策劃絕對不是“燒錢”。
策劃的最低境界是：用最少的錢創(chuàng)造出最大的效益。
策劃的最高境界是
不花錢甚至讓別人給你錢照樣創(chuàng)造出不可思議的奇跡。
第二劍：什么是“海氏DCC智庫理論”?
到底什么是“海氏DCC智庫理論”?
是故弄玄虛嘩眾取寵還是震撼人心的驚人發(fā)現(xiàn)?
先不慌著下結論，請跟我來
“DCC”是“點子、創(chuàng)意和策劃”三個詞語漢語拼音的第一個字母的縮寫。
策劃的過程，是一個由“點”(點子)及“線”(創(chuàng)意)再到“面”(策劃)最終形成“體”(智庫系統(tǒng))的過程。這個過程是科學而嚴密的，所以，任何只在“點”(點子)和“線”(創(chuàng)意)上自命不凡的人都是幼稚可笑的，都不是真正意義上的策劃人。
為了把這個問題說得更明白，本人對改革開放之后中國創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程進行了這樣地切分，愿與大家分享。
1990―2000：點子時代
早在上個世紀90年代初，具有悲劇色彩的“先烈”人物何陽開創(chuàng)了中國的“點子時代”。由于當時中國市場化程度低下，產(chǎn)品極度不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫，產(chǎn)品差異化嚴重缺失，于是，具有“智慧因子”的“點子”便大行其道。
平心而論，作為策劃業(yè)啟蒙的“點子”，在推進中國策劃業(yè)繁榮發(fā)展的過程中功不可沒，但“點子”畢竟是“點子”，它只是策劃系統(tǒng)的一個有機的組成部分，“點子”的先天性缺陷直接帶來的后患越來越明顯，事實證明，一個點子救不活一個產(chǎn)品，更救不活一個企業(yè)。
2000―2010年：創(chuàng)意時代
進入新世紀后，中國策劃人開始自我檢討“點子時代”的種種弊端，從葉茂中激憤地喊出“沒有創(chuàng)意就去死”到眾多策劃人積極推崇的“智慧就是生產(chǎn)力”、“創(chuàng)意就是生產(chǎn)力”和“策劃就是生產(chǎn)力”這些口號可以看出，創(chuàng)意時代已不可阻擋地正式到來。
相對于點子時代，創(chuàng)意時代的策劃人顯得更加專業(yè)更加成熟更加理性。
2010―2020年：策劃時代
本人認為，中國創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了20年的探索和發(fā)展之后，告別了青澀的“點子時代”和浮躁的“創(chuàng)意時代”，正式進入深層的“策劃時代”。所有從事創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)的人士不得不對自身進行追問：從點子到創(chuàng)意到底有多遠?從創(chuàng)意到策劃到底有多遠?
為了撥亂反正，也為了警示所有從事創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)的中國策劃人，本人正式創(chuàng)立了“海氏DCC智庫理論”(另有專文、專著詳盡論述]。本理論的提出，它的革命性啟示和標志性意義將在未來30年內(nèi)逐步顯現(xiàn)。所以，你說了不算，我說了也不算，時間說了才算!
第三劍：我為什么說“策劃就是讓一頭牛飛起來”?
由點子到創(chuàng)意再到策劃，是一個不斷超越、不斷升華、不斷質(zhì)變的“智戰(zhàn)”過程。
海默說：點子就是“小試牛刀”，創(chuàng)意就是“庖丁解?！?，策劃才是真正地“讓一頭牛飛起來”。
一般情況下，牛是不可能“飛”起來的，而策劃就是要去挑戰(zhàn)“不可能”
那么，什么樣的策劃才能讓一頭牛飛起來呢?
請看策劃案例：策劃中國道教發(fā)祥地――龍虎山
江西龍虎山是中國道教的發(fā)祥地，是道教正一派的祖庭，位居道教名山之首，被譽為“道教第一仙境”，是名副其實的“道都”，在世界宗教史上有著十分重要的地位。
龍虎山位于江西省鷹潭市，距鷹潭市區(qū)20公里，國家AAAA級風景名勝區(qū)。2007年加入世界地質(zhì)公園網(wǎng)絡，是2009年國務院向聯(lián)合國教科文組織世界自然遺產(chǎn)中心的推薦項目，是2010年中國唯一申遺項目。2009年，龍虎山入圍“中國大學生最喜歡的旅游景區(qū)”金獎。
東漢中葉，正一派創(chuàng)始人張陵曾在此煉丹，傳說“丹成而龍虎現(xiàn)，山因得名”。至今承襲六十三代，歷經(jīng)一千九百多年，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)擁有國內(nèi)最大的道觀“天師府”，新建的世界上唯一的中國道教博物館就矗立在景區(qū)的八口處，投資20億的大型工程項目“大道乾坤”正在規(guī)劃建設中，龍虎山的未來定將“風光無限”。
龍虎山，碧水丹山，秀麗無限，美不勝收，加之以道教文化為山之魂，更是天下難得之美景。
龍虎山自1984年開發(fā)至今，政府投入了大量的人力和物力，取得了長足的發(fā)展，但由于在營銷戰(zhàn)術上長期采取“向內(nèi)”用力而忽略了“向外”營銷，重硬件建設(景點建設)而忽略了軟件建設(道教文化傳播)，直接導致的結果是，許多人知道道教，但不知道龍虎山，許多人知道龍虎山，但不知道龍虎山在哪兒，許多人知道龍虎山在哪兒，但不知道龍虎山是什么樣子，龍虎山的品牌知名度和美譽度受到嚴重影響。在對外宣傳上，龍虎山多年來一直保持著300萬到500萬的投入，多為電視廣告和平面媒體廣告，效果并不理想。我們在深度考察龍虎山之后提出的策劃建議是：減少電視廣告和平面媒體廣告的“硬”投入，加強“事件效應”的“軟宣傳”。由于“龍虎山”的“龍虎”二字自古就“龍虎斗”之意，特建議將一年一度的全國大學生辯論賽的決賽拉到龍虎山舉辦，冠之“龍虎杯”，冠軍為“龍杯”，亞軍為“虎杯”，這樣特大的辯論賽事，通過媒體一年一度地集中傳播和大學生群體廣泛的口碑宣傳效應，龍虎山會在最短的時間以最佳的宣傳效果進入大眾視野，如果再輔之以其它配套宣傳，效果會更佳，這樣就會達到讓“龍虎山”這頭“?！憋w起來的神奇效果。
當然，“龍虎杯”辯論賽事不僅僅局限于大學生辯論賽，還可考慮下關于“房市”和“股市”等熱門話題的辯論賽事。
第9篇：自媒體營銷策劃方案范文
營銷策劃及招商銷售
合 同 書
甲方：宿遷世典房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
乙方：
甲方： 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
地址：：宿遷
乙方：
地址：
甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》等有關規(guī)定，本著平等互利、友好合作、誠實信用的原則，就甲方委托乙方以商的身份為月亮灣商住 項目綜合商業(yè)地產(chǎn)、住宅項目全權委托乙方：投資顧問、營銷策略、廣告創(chuàng)意、招商及銷售事宜，達成以下合同內(nèi)容，并承諾共同遵照執(zhí)行。
第一條：項目概況
1、項目名稱：月亮灣
2、項目位置：新城區(qū)
3、項目用途：商業(yè)、住宅綜合房地產(chǎn)項目開發(fā)；
4、全案范圍：約定委托銷售面積：該項目總銷售面積約 平方米，其中商業(yè)物業(yè)銷售總面積約 平方米，住宅樓（辦公、公寓）總銷售面積約 平方米，其它可銷售面積 平方米，（最終面積以房產(chǎn)測繪部門測繪為準）。
第二條：委托事項
1．投資顧問
本項目投資顧問工作，主要是從市場研究以及項目開發(fā)條件的分析入手，通過對項目競爭力的挖掘，提煉項目的核心賣點體系，形成項目的初步產(chǎn)品競爭策略和產(chǎn)品形象定位，并參與規(guī)劃、設計討論和提出產(chǎn)品調(diào)整建議，根據(jù)相關定位、資料提供項目分析。
2．營銷策略
本項目營銷策略工作，主要是從市場、產(chǎn)品、客群等角度出發(fā)，確定項目的主題定位、整體市場競爭策略、形象包裝策略、銷售定價策略及項目整體營銷工作計劃等與營銷相關的策略工作內(nèi)容并配合開發(fā)商實施。
3．廣告創(chuàng)意
本項目廣告創(chuàng)意工作，主要是結合項目的整體定位及競爭策略，確定廣告推行計劃并進行相關文案平面的創(chuàng)意、設計，相關現(xiàn)場的包裝展示的設計工作等，為協(xié)助銷售和項目提升形象服務。
4．招商銷售
乙方以銷售商的身份組建并管理本項目銷售團隊，由該銷售團隊進行本合同所約定銷售范圍內(nèi)物業(yè)的全面招商銷售工作。
第三條：委托期限
本合同期限為＿＿＿＿＿個月，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日。在本合同到期前的＿＿＿＿＿天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長＿＿＿＿＿個月，在自動延期期間，本合同所有條款和乙方收費標準不變。在本合同延長期內(nèi)，任何一方有權提前30天給予另一方書面通知后終止合同。
第四條：工作內(nèi)容
1．投資顧問
1) 負責與本項目有關的市場調(diào)研及市場分析；
2) 負責本項目的客群分析；
3) 參與產(chǎn)品設計討論并提品建議或產(chǎn)品修改建議；
2． 營銷策略
1) 根據(jù)項目的市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位以及開發(fā)商目標等基本要素，制定項目營銷策略總綱，包括營銷階段劃分、項目主題定位、市場形象定位、客戶營銷基本策略等；
2) 根據(jù)項目的營銷階段劃分后的時間節(jié)點，分階段制定項目各階段的營銷工作執(zhí)行計劃；
3) 根據(jù)確認的營銷策略總綱及階段性的營銷策略執(zhí)行計劃，制定項目營銷策略執(zhí)行方案，包括項目階段性的營銷組合策略、媒體組合策略、重大SP活動策略、價格策略等；
4) 根據(jù)確定的營銷策略總綱及營銷策略執(zhí)行方案，結合市場和項目進展中的變化因素，制定每個營銷階段的營銷策略調(diào)整與執(zhí)行計劃，并針對各個營銷階段過程中的重大事件如開工、房交會等，制定策略及執(zhí)行專案；
5) 根據(jù)每個營銷階段的銷售特點、去化特征以及客戶需求特征，制定短期的銷售策略、價格策略和媒體策略等；
3．廣告創(chuàng)意
1） 制訂合同期內(nèi)的項目廣告宣傳創(chuàng)意策略，編制項目整體媒介策略、年度媒體策略和月度媒體計劃及廣告費用預算；
2） 負責項目形象定位及LOGO、VI及應用、延展等相關應用設計；
3） 根據(jù)項目形象與銷售需要，在相關SP活動專案（包括展會、咨詢會、新聞會、大型促銷、客戶聯(lián)誼活動及各類典禮）基礎上，進行包裝展示的設計工作；
4） 提供項目現(xiàn)場包裝策略及設計方案（現(xiàn)場看板、指示牌、工地圍墻、現(xiàn)場羅馬旗、大型廣告牌等）；
5） 負責相關文案創(chuàng)意和平面設計（包括樓書、宣傳折頁、戶型冊、客戶通訊、報紙廣告、雜志廣告、夾報廣告、展板、戶外看板等的設計）；
6） 負責電臺宣傳稿的文案創(chuàng)意、電視宣傳片的創(chuàng)意思路、網(wǎng)站的創(chuàng)意思路與文案。
4．招商銷售
1) 制訂并提供項目招商銷售策略；
2) 制定并執(zhí)行銷售價格體系及銷控策略；
3) 派出專職項目經(jīng)理及銷售員組成本項目銷售團隊進行銷售招商；
4) 負責本項目銷售現(xiàn)場管理；
5) 負責或協(xié)助本項目以促銷為目的的SP活動；
6) 根據(jù)銷售計劃負責具體實施和落實執(zhí)行；
7) 負責本項目相關銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析（包括銷售日報、周報、月報、促銷分析報告等），并提供銷售報表。
8) 負責派出招商銷售團隊的工作服、工資、傭金、補貼及相應的福利待遇。
第五條：雙方責任
1．甲方責任
1) 甲方向乙方提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件，提供所委托項目之開發(fā)建設法定文件、所有權法律批文復印件，提供項目規(guī)劃設計的圖紙、資料，項目運作的整體計劃、方案及乙方要求等；及時通報施工計劃、工程進度、預售許可證辦理進度、房屋交付期等與本項目有關的具體情況；在本項目發(fā)售前向乙方提供本項目公開銷售所需的預售許可證及各項文件資料，以確保本項目策劃工作和銷售工作的順利展開。甲方承諾依本款提供給乙方的資料完全真實，并承擔因上述資料的承諾所產(chǎn)生的對本項目客戶的一切責任。
2) 對乙方提交的有關工作計劃與工作報告進行審查驗收，并須在乙方提交每一份報告后的3個工作日內(nèi)給予明確答復或修改意見；
3) 承擔本項目現(xiàn)場銷售場所及家俬、設施配置費用：即現(xiàn)場銷售接待中心裝修及銷售所需的沙盤模型；
4) 甲方承擔本項目的宣傳及廣告推廣費用（推廣費用包括報紙和電視及電臺廣告及廣告片制作、印制宣傳材料、售樓書、戶外看板、SP促銷及客戶聯(lián)誼活動等）；廣告推廣費用由乙方根據(jù)推廣要求向甲方申報，批復后由甲方在費用出生前一次性支付于乙方。
5) 提供現(xiàn)場辦公設備(包括但不僅包括空調(diào)、飲水機、傳真機、復印機、電腦、電話、辦公桌椅、洽談桌椅等)，并承擔日常水電、維護及房租費用；
6) 保證本項目具備辦理個人購房按揭貸款的條件、保證本項目所有商品房均符合預售的法定條件；
7) 項目銷售房號、確認的價格表等銷售文件資料，甲方于距乙方合同簽訂日3天前提供給乙方，以保證銷售策劃及的順利實施；
8) 向乙方提供合法的銷售面積，套內(nèi)使用面積及公攤面積證明；
9) 派出專職人員在現(xiàn)場負責購房定金及銷售收款、辦理預售登記、合同備案等相關各項購房手續(xù)。協(xié)助辦理客戶個人購房貸款、解決因購房辦證需提供證件所引發(fā)的客戶投訴、并處理關于工程的修改意見及投訴等方面的工作；
10) 本項目的房交會的展場租賃與裝修費用、非計劃性的甲方指定的宣傳費用由甲方負責支付。若該類費用甲方需乙方開支，應在相關費用項發(fā)生前一次性提前預支付乙方，具體使用計劃需由乙方提前申報經(jīng)甲方認可后才能使用；
11) 甲方承擔購買本項目物業(yè)的客戶使用信用卡及消費卡等以刷卡形式支付定金或購房款而產(chǎn)生的銀行之手續(xù)費。
12) 甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關服務費用。如有拖欠要按所欠費總額每日千分之五計付滯納金。
13) 非乙方之行為造成的索賠或其他法律責任，由甲方負責并承擔相應責任。
14) 在本合同生效后，甲方不再自行銷售或者委托任何第三方銷售本合同所指相關物業(yè)。
15) 負責銷售應配置的交通工具（即看房車）的日常維護費用及燃油費及駕駛員薪酬等。
2．乙方責任
1） 認真、準確并按計劃及時完成本合同約定的全部工作內(nèi)容；
2） 若甲方對乙方專案組成員的實際工作不滿意，乙方有義務更換專案組人員；
3） 本項目專案組成員應積極配合雙方確定的營銷策略的具體執(zhí)行步驟，確保策劃方案順利實施；
4） 依進度向甲方及時通報工作的進展情況，促進雙方保持良好的溝通；
5） 負責以書面形式向甲方提品建議、營銷策略、銷售策略、招商策略、廣告策略及計劃等，經(jīng)雙方確認后執(zhí)行；
6） 乙方派駐銷售團隊進駐銷售招商現(xiàn)場開展客戶咨詢、接待、跟蹤、招商、銷售等工作，并按雙方共同商定的售樓方案進行銷售（甲方在乙方銷售人員進場展開項目咨詢工作前提供蓋章確認的項目200問資料）；乙方負責管理銷控表，組織好樓盤的銷售工作，根據(jù)銷售各階段的實際調(diào)配資源，保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作；
7） 甲、乙雙方建立工作例會制度定期與甲方溝通，乙方工作人員詳細記錄廣告效果及銷售情況，并向甲方如實、及時報告銷售狀況，督促客戶按約支付房款，盡量確保房款按期并快速回籠；
8） 按甲方提供的項目資料，如實地對客戶進行介紹，介紹內(nèi)容包括房型、建筑面積、建筑標準、付款辦法、交房日期和客戶預售購房合同等；
9） 乙方招商工作必須先向甲方提出包含商家綜合素質(zhì)、品牌實力和租金水平的招商方案及承租方與甲方達成租賃協(xié)議的工作計劃，經(jīng)甲方審核通過后實施；
10）
11） 本合同中止時，乙方應及時返還甲方所有有關文件與資料，并妥善交接好所有相關工作；
12） 乙方有義務在甲方向乙方支付有關費用時及時向甲方提供真實有效的完稅票據(jù)。
第六條：其它相關管理
1、 為了清晰工作指令和提高工作效率，甲方應以書面的、清晰的、可執(zhí)行的工作聯(lián)絡單或意見書通知乙方執(zhí)行，通常情況下乙方可以不執(zhí)行甲方的口頭工作指令；
2、 為了保證甲方工作指令下達的清晰與準確，乙方工作僅對甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理指定負責人負責。乙方為甲方提供的每次工作以甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理指定負責人簽字為執(zhí)行依據(jù)和工作標準；
3、 甲方總經(jīng)理指定負責人為 ，該負責人的書面認定代表甲方認定；甲方若需重新確定其他指定負責人或變更負責人，需向乙方提供甲方總經(jīng)理簽字并公司蓋章的書面文件；
4、 乙方總經(jīng)理指定負責人為 ，該聯(lián)系人的書面認定代表乙方認定；乙方若需重新指定其他聯(lián)系人，需向甲方提供乙方總經(jīng)理簽字并公司蓋章的書面文件；
5、 全部銷售資料及廣告均注明“義烏遠大”字樣。
6、 為保證銷售的順利進行，本項目遇下列事項時，甲方須及時給予書面形式通知：
1) 購房合同條款變更；
2) 工程設計及裝修標準變更；
3) 購房付款方式及折扣率變更；
4) 物業(yè)管理公司等相關服務單位的變更；
5) 其它與銷售相關事宜變更。
第七條：銷售價格、全案策劃、招商銷售費
1、 本合同簽定后甲方需每月支付乙方前期策劃費人民幣叁萬元，支付期限為6個月，共計人民幣18萬元整。本合同簽定后在支付期每個月的5號，甲方應以現(xiàn)金或轉賬方式結算給乙方
2、 銷售價格
雙方約定，本項目銷售正式銷售的約定均價為：公寓人民幣 元/平方米，商鋪人民幣 元/平方米，其它銷售物業(yè)以及部分商業(yè)租賃費用以附加協(xié)議為準
3、 商業(yè)招商銷售費
商業(yè)招商銷售費的收取方式由“考核費”與“超價提成”兩部分組成。商業(yè)物業(yè)按實際銷售合同金額的3%計算傭金，若存租賃為，收取一季度租金為乙方招商費（兩者可同時產(chǎn)生）
商業(yè)考核費：按照2.5%、3.0%、3.5%、結算
在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的60%，按照2.5%結算
在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的61-75%，按照3.0%結算
在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的76%（或以上），按照3.5%結算
商業(yè)全案費的“超價提成”的計算方式為：（實際總銷售平均價格減去約定總銷售平均價格）×30%＝超價提成。
4、 住宅全案銷售費
全案費的收取方式由“考核費”與“超價提成”兩部分組成。
考核費：按照2.0%、2.5%、3.0%、結算
全案費用在合同考核期前按照完成商品房銷售額的2%結算，另外按照以下結算：
在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的60%，按照2%結算
在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的61-75%，按照2.5%結算
在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的76%（或以上），按照3.0%結算
其中不列入考核范圍的（車庫、車位）均按其銷售總額3%提取（具體結算方式參照住宅）
全案費的“超價提成”的計算方式為：（實際總銷售平均價格減去約定總銷售平均價格）×40%＝超價提成。
5、 特殊關系客戶
如遇甲方特殊關系而成交的客戶，需由甲方總經(jīng)理或甲方總經(jīng)理指定負責人書面批準，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付費。
如遇房產(chǎn)直接抵扣支付廣告、建材等費用，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付費。
6、 退房原則
由于乙方原因造成已購客戶退房，則乙方退還甲方該戶的全案費。由于客戶原因退房，所沒收的客戶定金及其他費用由甲、乙雙方五五分成。由于甲方原因造成已購客戶退房，則甲方仍需向乙方支付全案費。
7、 雙方協(xié)定的銷售進度（銷售進度以套數(shù)為計量）
正式銷售后完成總銷售周期進行考核。（銷售考核周期，甲、乙雙方根據(jù)項目面臨的市場情況、開發(fā)商資金要求以及項目工程進度的綜合分析，在正式簽定本合同時另行簽署補充協(xié)議約定執(zhí)行）
8、 有關全案費的付款約定：
1） 在合同執(zhí)行2個月后，甲方開始支付乙方銷售傭金，事后乙方保留1個月的銷售傭金作為本合同的保證金。
2） 費按月結算，每個月費的結算日為下個月的5號之前，甲方須在每月5日前以支票、匯票或電匯等形式、一次性向乙方支付上個月全案費中的“費”，乙方收到此款項前應給甲方開具正式完稅發(fā)票；
乙方同意按上述3、4兩款約定的銷售考核周期進行銷售目標考核，在考核期的月份乙方先按月度銷售額（簽署預售/銷售合同的房款）費的75%結算。若乙方在任何一個銷售考核周期內(nèi)未能完成約定銷售進度的50%，則甲方有權在按銷售額（簽署預售/銷售合同的房款）費的75%結算完之前的費后，單方面終止本合同，但不視為乙方違約。當乙方每完成一個銷售考核周期的約定考核比例，則當前的費按上述第七條第2款規(guī)定的“費”結算，同時當前的“費”按上述第七條第6款規(guī)定的“費”補結，補結的費在下月5日前完成支付。
3） 乙方在完成本合同約定的本項目可銷售物業(yè)面積比例達到75%時，甲方應在10天內(nèi)結算所有“超價提成”。
第八條：保密與商業(yè)道德
1．保密條款：
雙方據(jù)此項目所確立的所有合同及相應技術文件均屬保密范圍，任何一方未經(jīng)另一方允許不應將其向任何第三方透露。
2．商業(yè)道德條款：
1）除非雙方均認可，任何一方不得聘用另一方公司的在職員工或離職未滿兩年的員工；
2）除非甲方認可，乙方不得在甲方項目所在縣域范圍為對其他有競爭關系的項目進行全案服務。
第九條：違約責任
本合同簽署生效后，甲乙雙方應嚴格遵守本合同，如任何一方違約，致使對方本合同目的無法實現(xiàn)，則守約方有權要求違約方賠償已執(zhí)行本合同應取得的所有既得利益。
第十條：合同的終止和變更
1、在本合同到期時，雙方若均同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作并妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。
2、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充協(xié)議，其條款與本合同具有同等法律效力。
第十一條：免責條款
1、國家法律規(guī)定的不可抗力；
2、由雙方共同約定或補充約定的其他免責條件。
第十二條：爭議解決
若雙方對本合同內(nèi)容發(fā)生爭議，由雙方友好協(xié)商解決，若協(xié)商解決無效，通過訴訟解決，在法院判決生效前，本合同繼續(xù)有效。
第十三條：合同生效
本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，經(jīng)甲、乙雙方代表人簽字并公司蓋章后立即生效。
甲方： 乙方：