漁業(yè)市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：漁業(yè)市場(chǎng)分析范文

本文

>> 中國(guó)民航運(yùn)輸業(yè)發(fā)展與改革歷程研究 基于SCP范式的中國(guó)民航運(yùn)輸業(yè)政府管制問(wèn)題探析 中國(guó)民航運(yùn)輸市場(chǎng)季節(jié)性特征分析 競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)制：我國(guó)民航運(yùn)輸業(yè)市場(chǎng)化規(guī)制改革研究 中國(guó)民航業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特征及其有效性分析 關(guān)于漸進(jìn)決策模型視角下的中國(guó)民航運(yùn)輸放松管制政策 對(duì)我國(guó)民航運(yùn)輸業(yè)規(guī)制改革的思考 中國(guó)民航與高速鐵路競(jìng)爭(zhēng)分析 基于TCT／PAT的民航運(yùn)輸業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 “一帶一路”背景下我國(guó)民航運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展對(duì)策研究 空中客車中國(guó)民航市場(chǎng)預(yù)測(cè) 蘭世立：28架飛機(jī)“豪賭”中國(guó)民航市場(chǎng) 中國(guó)民航業(yè)規(guī)制效果的實(shí)證分析 中國(guó)民航業(yè)的壟斷規(guī)制分析 中國(guó)民航發(fā)展與未來(lái)淺析 中國(guó)民航發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系 淺談中國(guó)民航業(yè)發(fā)展與改革 淺談中國(guó)民航新技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展 中國(guó)民航業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相互影響分析 民航運(yùn)輸業(yè)營(yíng)業(yè)稅改增值稅存在問(wèn)題及對(duì)策 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 藝術(shù) > 中國(guó)民航運(yùn)輸業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)績(jī)效實(shí)證分析 中國(guó)民航運(yùn)輸業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)績(jī)效實(shí)證分析 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者：未知 如您是作者，請(qǐng)告知我們")

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本文受對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)211項(xiàng)目資助。

[收稿日期]2006―07―20；[修訂日期]2006―09―06

[作者簡(jiǎn)介]胡瑞娟，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際運(yùn)輸與物流系講師，博士生，E-mail：huruijuan@u．he．edu．cn或huruijuan@yahoo．COB；匡林，國(guó)家旅游局旅游促進(jìn)與國(guó)際聯(lián)絡(luò)司副處長(zhǎng)；王曉東，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際運(yùn)輸與物流系主任，副教授。

[摘要]文章簡(jiǎn)要介紹了中國(guó)民航的管制制度變遷，并運(yùn)用多項(xiàng)指標(biāo)，比較全面地歸納了中國(guó)民航運(yùn)輸業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展以來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)；運(yùn)用1991―2004年間中國(guó)民用航空運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的年度總體數(shù)據(jù)，對(duì)中國(guó)民航運(yùn)輸市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、要素利用率、管制制度等變量對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的影響進(jìn)行了實(shí)證分析。

[關(guān)鍵詞]中國(guó)民航運(yùn)輸業(yè)；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)績(jī)效

[中圖分類號(hào)]F59

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002―5006(2006)10―0070―08

1　相關(guān)文獻(xiàn)回顧

近年來(lái)，中國(guó)民航業(yè)放松管制或市場(chǎng)自由化已成為公眾熱門話題，但從學(xué)術(shù)角度展開(kāi)嚴(yán)密論證的文章卻不多。國(guó)內(nèi)代表性研究包括：連海霞(2003)運(yùn)用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的“結(jié)構(gòu)一競(jìng)爭(zhēng)一績(jī)效”(structure-comrpet．ition―performance，SCP)框架，通過(guò)赫芬達(dá)爾指數(shù)――赫胥曼指數(shù)(Herfindahl-Hirschman Index，HHI)和前8家企業(yè)的市場(chǎng)集中度指標(biāo)，認(rèn)為民航直屬企業(yè)壟斷性增強(qiáng)與民航企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇兩個(gè)似乎矛盾的現(xiàn)象并存于現(xiàn)實(shí)之中；李眺(2002)運(yùn)用可競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)理論(contestability theory)討論了中國(guó)民航是否應(yīng)放松管制的問(wèn)題，認(rèn)為中國(guó)民航不屬于可競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，不應(yīng)放松管制。外國(guó)研究包括：勒(Le，1997)討論了中國(guó)民航產(chǎn)業(yè)的政府管制制度變遷；張和陳(Zhang andChen，2003)討論了中國(guó)天空開(kāi)放問(wèn)題。上述研究主要集中在對(duì)管制制度的描述上。此外，王愛(ài)民(2002)對(duì)中國(guó)民航業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、管制制度的變遷發(fā)展做了較為細(xì)致的分析，論文計(jì)算了航空公司的市場(chǎng)份額和HHI指標(biāo)，分析了中國(guó)民航的重組，并借助航線數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)民航的盈利率做了實(shí)證分析。楊秀云(2003)引用1992―2001年間數(shù)據(jù)，計(jì)算出中國(guó)民航業(yè)CR4、CR8、HI等指標(biāo)，運(yùn)用囚徒博弈理論對(duì)中國(guó)民航產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析。上述研究對(duì)中國(guó)民航產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)研究較為深入，但未能對(duì)產(chǎn)業(yè)組織、盈利率、管制制度變遷之間的聯(lián)系進(jìn)行實(shí)證分析，一定程度上削弱了其論證的解釋力。

本文在全面回顧中國(guó)民航管制措施的基礎(chǔ)上．分析了中國(guó)民航現(xiàn)行管制措施對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響；運(yùn)用1991―2004年各年度數(shù)據(jù)，既計(jì)算了產(chǎn)業(yè)的集中度指數(shù)，且進(jìn)行了OLS回歸分析，進(jìn)而從產(chǎn)業(yè)層面上進(jìn)一步揭示了中國(guó)民航產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)運(yùn)行績(jī)效之間的聯(lián)系。

2　中國(guó)民航管制政策回顧與分析

2．1 獨(dú)家壟斷

1953―1984年間，中國(guó)民航由直屬于中國(guó)民航總局的一家國(guó)有航空公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)由財(cái)政補(bǔ)貼，主要為企事業(yè)單位提供配給式服務(wù)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模很小。例如，1978年，全民航客運(yùn)總量?jī)H為231萬(wàn)人次，其中，國(guó)際客運(yùn)僅有11萬(wàn)人次。

2．2 市場(chǎng)化改革與政企分離

1978年改革開(kāi)放之后，中國(guó)民航業(yè)也啟動(dòng)了市場(chǎng)化改革，以期減少財(cái)政補(bǔ)貼和虧損。1984年年底，民航總局向國(guó)務(wù)院遞交《關(guān)于民航管理體制改革的報(bào)告》，1987年1月獲得批準(zhǔn)。依據(jù)報(bào)告，民航總局實(shí)行了行政管理職能與企業(yè)職能剝離，僅行使行業(yè)管理、審批等行政權(quán)限。

2．3 市場(chǎng)進(jìn)入放松與市場(chǎng)重組

自1984年起，一批新航空公司獲準(zhǔn)進(jìn)入民航市場(chǎng)。到1998年，共有民航總局直屬航空公司10家、地方航空公司24家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相應(yīng)加劇，并在當(dāng)年出現(xiàn)了中國(guó)民航總體上此前從未有過(guò)的虧損。民航總局認(rèn)為，行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、航空公司規(guī)模過(guò)小、數(shù)量過(guò)多是其重要原因?；诖?，民航總局開(kāi)始鼓勵(lì)航空公司之間進(jìn)行兼并和重組，并指導(dǎo)完成了幾起兼并聯(lián)合。2002年1月，《民航體系改革方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》)頒布，對(duì)其直屬的10家航空公司和部分加盟的地方航空公司進(jìn)行重組，形成中國(guó)航空集團(tuán)公司、中國(guó)東方航空集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司三大航空運(yùn)輸公司以及三大航空供應(yīng)集團(tuán)。

上述重組，加上地方“龍頭”海南航空集團(tuán)公司對(duì)地方航空公司的兼并，使得民航市場(chǎng)形成了中航、南航、東航、海航4大巨頭，其市場(chǎng)份額2004年已接近90％，其余市場(chǎng)份額由6家小型地方航空公司所有。而這6航空公司亦在醞釀兼并聯(lián)合，第5大航空集團(tuán)的生成與正式運(yùn)營(yíng)指日可待。此外，航空公司之間還通過(guò)互相參股，建立了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，例如，深圳航空公司由國(guó)際航空公司持有49％股份；四川航空公司由南航、上海航空、山東航空等參股，其中南航持股39％。

2．4　價(jià)格管制放松與調(diào)整

1992年之前，票價(jià)完全由政府(國(guó)家計(jì)委和民航總局)調(diào)控。由于運(yùn)力不足，票價(jià)相對(duì)較低。隨著市場(chǎng)進(jìn)入管制的放松、航空公司的增加，價(jià)格管制逐步放松。1992年，民航總局首次允許國(guó)內(nèi)39條航線使用折扣票；1996年，國(guó)內(nèi)航線實(shí)行票價(jià)幅度管理。管制由嚴(yán)至松的過(guò)程，也是民航市場(chǎng)相對(duì)活躍的時(shí)期。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的航空公司達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的34家，運(yùn)力不斷擴(kuò)大甚至過(guò)剩。因此，票價(jià)管制松動(dòng)之后，銷價(jià)競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏，加之監(jiān)管乏力，全行業(yè)利潤(rùn)遭受損失。1995年，24家航空公司中有15家虧損，有些小型航空公司甚至連年虧損。1997年，更為靈活的“一種票價(jià)，多種折扣”政策頒布，航空公司可根據(jù)航線需求和季節(jié)，自主實(shí)行最高60％的折扣。為減少票價(jià)管制放松可能帶來(lái)的負(fù)面影響，1998年，民航總局調(diào)整了票價(jià)幅度。然而，1998年行業(yè)首次出現(xiàn)虧損，促使民航總局1999年放棄了這一靈活的票價(jià)政策。但迫于人世壓力，2000年，民航總局在新星聯(lián)盟海南聯(lián)營(yíng)航線上首次推行票價(jià)市場(chǎng)化試點(diǎn)，再次允許對(duì)旅游團(tuán)實(shí)行折扣票，并于兩年后放開(kāi)所有航線上對(duì)旅游團(tuán)隊(duì)的折扣票。2004年，民航總局、發(fā)改委聯(lián)合頒布《民航票價(jià)改革方案》，給予航空公司有史以來(lái)最大折扣范圍，可在基礎(chǔ)票價(jià)(每噸公里0．75元)的55％一125％之間浮動(dòng)，并對(duì)壟斷定價(jià)行為施加了限制。

3 中國(guó)民航市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與運(yùn)行績(jī)效概況(1978―2005)

3．1 產(chǎn)出水平：總運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量、旅客運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量、貨物周轉(zhuǎn)量、客運(yùn)量、貨運(yùn)量

圖1　總運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量、圖2　客運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量、圖3　貨動(dòng)周轉(zhuǎn)量

圖4　客運(yùn)量、圖5　貨運(yùn)量

如圖1―5所示，中國(guó)民航以運(yùn)量計(jì)量的總產(chǎn)出水平在這一期間迅速上升。這也說(shuō)明，全社會(huì)從民 航產(chǎn)業(yè)發(fā)展中享受到的福利在快速上升。

3．2　總平均載運(yùn)率、平均客座率、國(guó)內(nèi)航線客座率、國(guó)際航線客座率

除總產(chǎn)出外，載運(yùn)比率和客座率也是衡量民航運(yùn)輸服務(wù)績(jī)效的重要指標(biāo)。載運(yùn)比率是航空公司飛機(jī)上平均載運(yùn)的收費(fèi)總噸公里數(shù)與飛機(jī)上可用噸公里數(shù)之比?？妥蕜t是航空公司運(yùn)載的付費(fèi)旅客總?cè)藬?shù)與飛機(jī)的可用客座數(shù)之比。

從需求看，載運(yùn)比率尤其是客座率成為服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)，載運(yùn)率越低，服務(wù)的可獲得性愈高，質(zhì)量愈高。但從供給看，載運(yùn)率愈低，浪費(fèi)運(yùn)力愈多，獲利能力愈低。圖6―11顯示，中國(guó)民航的總平均載運(yùn)比率和客座率始終在不斷波動(dòng)中?？傮w看，呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。1993年之前，國(guó)內(nèi)航班基本處于“購(gòu)票難”狀況。1993年，客座率平均為76．6％。此后，這一狀況開(kāi)始緩解。隨著民航企業(yè)和運(yùn)力(飛機(jī)數(shù)量)迅速增加，產(chǎn)業(yè)供需狀況開(kāi)始滑向另一極端。總平均載運(yùn)比率和客座率、國(guó)內(nèi)航線載運(yùn)比率和客座率均在1998―1999年達(dá)到最低點(diǎn)。此后，通過(guò)宏觀調(diào)控，該比率又開(kāi)始上升。2004年年底，平均客座率達(dá)69．6％，比2003年高5％，行業(yè)總利潤(rùn)達(dá)86．9億元，相當(dāng)于過(guò)去10年的總和。

仔細(xì)分析，可以發(fā)現(xiàn)兩種不均衡情況：一是國(guó)內(nèi)國(guó)際航線供需狀況的相反變化。國(guó)內(nèi)航線的平均載運(yùn)比率和客座率均在波動(dòng)中呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。反觀國(guó)際航線，則呈現(xiàn)相反趨勢(shì)。二是客運(yùn)與貨運(yùn)供求狀況的相反變化。這一點(diǎn)雖在圖中沒(méi)有直接顯示，但可以看出，幾乎所有相應(yīng)年份的客座率都要高于總平均載運(yùn)比率。這說(shuō)明，貨運(yùn)載運(yùn)比率要遠(yuǎn)低于客運(yùn)。然而，近年來(lái)，這種狀況有所改變，平均載運(yùn)比率與客座率比率相當(dāng)，一方面是客座率下降，另一方面，貨運(yùn)載貨量上升也是重要原因。

圖6　總平均載運(yùn)比率、圖7　國(guó)內(nèi)航線載運(yùn)率、圖8　國(guó)際航線載運(yùn)率

圖9　平均客座率、圖10　國(guó)內(nèi)航線客座率、圖11　國(guó)際航線客座率

圖12　旅客平均旅行距離、圖13　平均貨物運(yùn)距

3．3　旅客平均旅行距離、平均貨物運(yùn)距

首先，位移本身是民航的一種產(chǎn)出，運(yùn)距上升可視為產(chǎn)出增加的一個(gè)方面。其次，平均運(yùn)距上升，在一定范圍內(nèi)可帶來(lái)平均成本下降，即產(chǎn)出效率上升。

3．4　名義收益率、真實(shí)收益率、業(yè)務(wù)收入水平、運(yùn)輸收入水平

名義收益率是運(yùn)輸總收入除以相應(yīng)年份的總運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量。真實(shí)收益率則是名義收益率除以相應(yīng)的消費(fèi)價(jià)格指數(shù)后的值?？梢钥吹剑x收益率一直處于上升階段，并在1997年到達(dá)最高點(diǎn)，此后又開(kāi)始下降。而真實(shí)收益率則從1994年即開(kāi)始下降，2001年后開(kāi)始上升。名義相對(duì)票價(jià)水平是名義收益率(票價(jià)水平)與當(dāng)年人均GDP之比。真實(shí)相對(duì)票價(jià)水平是真實(shí)收益率與當(dāng)年真實(shí)人均GDP之比。所有真實(shí)數(shù)據(jù)是名義數(shù)據(jù)除以當(dāng)年的消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)(1978=1)后獲得。相對(duì)票價(jià)可用來(lái)衡量居民對(duì)民航票價(jià)的負(fù)擔(dān)能力。國(guó)內(nèi)有民航學(xué)者認(rèn)為，中國(guó)民航的相對(duì)票價(jià)水平在世界范圍相比仍然較高(李曉金、鄧戟，2004)。從圖16和圖17可以看到，民航相對(duì)票價(jià)水平雖有所波動(dòng)，但呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，說(shuō)明民航產(chǎn)品正向平民化邁進(jìn)。

圖14　名義收益率、圖15　真實(shí)收益率、圖16名相對(duì)票價(jià)水平、圖17　真實(shí)相對(duì)票價(jià)水平、圖18、運(yùn)輸總收入、圖19業(yè)務(wù)總收入

3．5　業(yè)務(wù)總成本、單位噸公里業(yè)務(wù)成本、業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)

業(yè)務(wù)總收入和運(yùn)輸總收入則是用貨幣來(lái)衡量的民航業(yè)產(chǎn)出。業(yè)務(wù)總成本是民航業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)(含運(yùn)輸業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù))發(fā)生的所有成本。業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)是業(yè)務(wù)總收入扣除業(yè)務(wù)成本之后的余額。需要注意的是，此處的業(yè)務(wù)利潤(rùn)并非民航總局每年對(duì)外公布的利潤(rùn)總額。因此，在民航總局宣布虧損的1998年，業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)仍處于較高點(diǎn)?？傮w看，中國(guó)民航業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)極不穩(wěn)定，2001年出現(xiàn)負(fù)值，但合并后毛利潤(rùn)增長(zhǎng)很快。

3．6　飛機(jī)小時(shí)利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率

民航業(yè)界人士認(rèn)為，中國(guó)航空公司飛機(jī)利用率普遍低于世界民航業(yè)平均水平。飛機(jī)大量增加和利用率大幅下降，是導(dǎo)致中國(guó)民航票價(jià)水平居高的主要原因。然而，從圖中看，飛機(jī)的小時(shí)利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率都保持較大幅度的上升。

3．7　市場(chǎng)集中度

赫芬達(dá)爾一赫胥曼指數(shù)(HHI)，是根據(jù)1991―2004年間，中國(guó)民航國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各主要航空公司按年運(yùn)輸總周轉(zhuǎn)量(收入噸公里)計(jì)算的市場(chǎng)份額乘以100后的平方數(shù)加總而得。4廠商集中率(cR4)，是將市場(chǎng)上最大的4家企業(yè)的市場(chǎng)份額加總得出。這兩個(gè)指標(biāo)都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論(沿用SCP路線)用來(lái)衡量市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要指標(biāo)。相比而言，HHI比CR4對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的刻畫更為準(zhǔn)確。正因?yàn)榇耍绹?guó)和歐盟反壟斷執(zhí)法相繼放棄CR4和CR2(類似CR4，市場(chǎng)上最大的兩家企業(yè)市場(chǎng)份額之和)，而改用HHI作為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)衡量指標(biāo)。運(yùn)營(yíng)企業(yè)個(gè)數(shù)即當(dāng)年市場(chǎng)上正式運(yùn)營(yíng)的航空企業(yè)的個(gè)數(shù)。筆者分別計(jì)算了總體市場(chǎng)和客運(yùn)市場(chǎng)的這3個(gè)指標(biāo)。

需要指出的是，這里的市場(chǎng)集中度指標(biāo)和企業(yè)個(gè)數(shù)是筆者根據(jù)兼并聯(lián)合后的航空集團(tuán)重新計(jì)算統(tǒng)計(jì)的。由于統(tǒng)計(jì)資料的限制，筆者只計(jì)算了1990年之后民航市場(chǎng)的總體集中度指標(biāo)。此處的企業(yè)并非按照統(tǒng)計(jì)資料上單獨(dú)統(tǒng)計(jì)的企業(yè)來(lái)計(jì)算，而是從產(chǎn)業(yè)組織行為的角度來(lái)界定企業(yè)，考慮到聯(lián)合兼并會(huì)影響單獨(dú)統(tǒng)計(jì)的企業(yè)在定價(jià)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的行為，因此，這里的企業(yè)是按照企業(yè)集團(tuán)來(lái)界定的。例如，筆者發(fā)現(xiàn)，2002年合并之后，中國(guó)民航運(yùn)輸市場(chǎng)上真正相互競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)立企業(yè)僅有10家。可以看出，2002年民航總局指導(dǎo)的合并對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改變巨大。合并后的總體市場(chǎng)的HHI超過(guò)2400(2003年為2407)，CR4幾乎達(dá)到90％(2003年為89．67％)，客運(yùn)市場(chǎng)的HHI超過(guò)2200(2003年為2271)，CR4也接近90(2003年為87．88)。布雷斯頓(Borenstein，1992)對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)民航客運(yùn)市場(chǎng)1977年到1990年進(jìn)行了測(cè)算，美國(guó)國(guó)內(nèi)民航客運(yùn)市場(chǎng)的4廠商集中度從1977年放松管制前夕的56．2％上升到了放松管制后的61．5％，HHI從1060上升為1210。可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)民航市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變遷與美國(guó)國(guó)內(nèi)民航市場(chǎng)存在某些相似點(diǎn)，即市場(chǎng)都經(jīng)歷了市場(chǎng)集中度相對(duì)下降之后又上升的階段。

2005年，中國(guó)民航市場(chǎng)再次松動(dòng)，民航總局相繼批準(zhǔn)4家民營(yíng)航空公司進(jìn)入市場(chǎng)。但由于相關(guān)數(shù)據(jù)尚未公布，無(wú)法對(duì)民營(yíng)航空公司進(jìn)入對(duì)總體市場(chǎng)的影響加以分析。

圖20　業(yè)務(wù)總成本、圖21　單位噸公里業(yè)務(wù)成本、圖22　業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)

圖23　飛機(jī)小時(shí)利用率、圖24勞動(dòng)生產(chǎn)率

圖25　總體市場(chǎng)HHI、圖26　總體市場(chǎng)CR4、圖27　總體市場(chǎng)企業(yè)個(gè)數(shù)

圖28　客運(yùn)市場(chǎng)HHI、圖29　客運(yùn)市場(chǎng)CR4、圖30　客運(yùn)市場(chǎng)企業(yè)個(gè)數(shù)

4　中國(guó)民航總體市場(chǎng)的實(shí)證分析

以上分析，對(duì)中國(guó)民航產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化進(jìn)行了一定的描述。以往關(guān)于中國(guó)民航市場(chǎng)的分析通常就此止步。本文根據(jù)上述數(shù)據(jù)，運(yùn)用定量處理方法，通過(guò)OLS建立了關(guān)于中國(guó)民航產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的實(shí)證分析模型，對(duì)中國(guó)民航業(yè)自20世紀(jì)90年代以來(lái)的發(fā)展演變做了更具體、更深入的剖析，指出了中國(guó)民航市場(chǎng)發(fā)展演變過(guò)程中的主導(dǎo)因素。

4．1　變量及數(shù)據(jù)說(shuō)明

在分析中，本文使用的主要指標(biāo)及樣本數(shù)據(jù)的描述統(tǒng)計(jì)如表1所示。

為了對(duì)中國(guó)民航產(chǎn)業(yè)的總體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展演變進(jìn)行說(shuō)明，筆者選取9個(gè)變量，進(jìn)行不同的回歸分析。

國(guó)外許多民航市場(chǎng)研究者(Borenstein，1992； Morrison and Winston，1990等)選取名義收益率來(lái)反映市場(chǎng)價(jià)格的變化。本文也選用該變量作為回歸中的被解釋變量。該變量是用中國(guó)民航運(yùn)輸總收入除以收入噸公里數(shù)，也即航空公司從旅客和貨主那里收取的實(shí)際運(yùn)費(fèi)總額除以航空公司出售的運(yùn)輸產(chǎn)品總數(shù)，可反映旅客或貨主為每單位(噸公里)運(yùn)輸產(chǎn)品實(shí)際承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)率，該收益率水平能一定程度上反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。

之后，筆者選取了4類解釋變量：第一，平均載運(yùn)比率。該指標(biāo)主要反映航空公司運(yùn)載能力的利用率，同時(shí)也反映市場(chǎng)供需狀況。國(guó)外研究還用該指標(biāo)反映航空公司服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)為載運(yùn)比率過(guò)高(70％以上)，意味著乘客不能乘坐自己理想的航班的概率上升，也即服務(wù)質(zhì)量下降。因此，該指標(biāo)對(duì)平均收益的影響結(jié)果很難清楚預(yù)見(jiàn)；第二，勞動(dòng)生產(chǎn)率和飛機(jī)利用率。這兩個(gè)指標(biāo)是航空公司投入要素的利用效率的衡量指標(biāo)。前文提到，民航業(yè)界認(rèn)為，要素利用效率，尤其是飛機(jī)小時(shí)利用率會(huì)影響行業(yè)平均生產(chǎn)成本，從而影響收益率或市場(chǎng)費(fèi)率水平；第三，市場(chǎng)集中度指數(shù)HHI和4廠商市場(chǎng)集中度指數(shù)CR4。具體計(jì)算公式如表中注釋所示；第四，用來(lái)表示政策變化的兩個(gè)啞變量。首先，考慮到中國(guó)民航的票價(jià)改革始于1992年，在此之前，航空公司完全沒(méi)有定價(jià)權(quán)，為了考察此次改革對(duì)市場(chǎng)的影響，筆者設(shè)立了一個(gè)“1992年價(jià)格管制變量”，1992年之前取值為1，以后年份取值為0。此外，如前文所述，2002年10月中國(guó)民航總局對(duì)所屬的航空集團(tuán)進(jìn)行了重組，通過(guò)兼并聯(lián)合組建了3大航空運(yùn)輸集團(tuán)，同期，非民航總局所屬的海南航空集團(tuán)也從2002年年底開(kāi)始統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。因此，可以認(rèn)為中國(guó)民航整體市場(chǎng)從2003年開(kāi)始按照4大航空運(yùn)輸集團(tuán)和兩家地方及航空公司的模式運(yùn)營(yíng)。按照產(chǎn)業(yè)組織的一般理論，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生如此巨大的變化，很可能對(duì)費(fèi)率水平有所影響。模型中進(jìn)一步設(shè)立了一個(gè)啞變量“2002合并變量”，對(duì)2003年和2004年取值為1，其余年份取值為0。

4．2　OLS回歸結(jié)果

鑒于所采用的數(shù)據(jù)是時(shí)間序列數(shù)據(jù)，在進(jìn)行計(jì)算之前，筆者首先對(duì)所有變量進(jìn)行了單位根檢驗(yàn)。ADF檢驗(yàn)結(jié)果顯示，所有原始數(shù)據(jù)都不平穩(wěn)。因此，筆者進(jìn)一步對(duì)所有變量進(jìn)行了一次差分，經(jīng)檢驗(yàn)確認(rèn)數(shù)據(jù)平穩(wěn)后，建立了4個(gè)不同的OLS回歸模型進(jìn)行分析。結(jié)果如表2所示。

4．3　回歸結(jié)果分析

首先，從4個(gè)回歸模型的結(jié)果看，變量的系數(shù)一致性程度相當(dāng)高，回歸的擬合程度和解釋力都比較強(qiáng)。在模型一和模型二中，筆者分別使用HHI和CR4作為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的衡量指標(biāo)，包括了前文提到的7個(gè)其他解釋變量。除“1992年價(jià)格管制”變量外，其他解釋變量在統(tǒng)計(jì)上都高度顯著(在1％的顯著水平下顯著)。在模型三和模型四中，筆者剔除了“1992年價(jià)格管制”變量后，模型的擬合程度和解釋力受到的影響很小，剩下的變量統(tǒng)計(jì)顯著性仍然很高，加上樣本數(shù)據(jù)經(jīng)差分后剔除了趨勢(shì)和滯后的影響。因此，用這4個(gè)模型回歸結(jié)果進(jìn)行分析的可信性比較好。

回歸結(jié)果說(shuō)明了以下幾點(diǎn)：

第一，在其他因素不變的情況下，載運(yùn)比率與中國(guó)民航收益率存在顯著的正向變化關(guān)系。這與中國(guó)民航市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況十分相符。觀察中國(guó)民航的發(fā)展過(guò)程，自民航總局限制地允許航空公司自主定價(jià)之后，屢次爆發(fā)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。其背后的原因很大部分來(lái)自運(yùn)力增長(zhǎng)快于需求增長(zhǎng)，載運(yùn)比率正是衡量供需比率的重要指標(biāo)。

第二，產(chǎn)業(yè)平均要素投入利用率的提高，可導(dǎo)致市場(chǎng)平均票價(jià)的下降。在其他條件不變的情況下，一些要素投人利用率提高，往往會(huì)帶來(lái)平均成本下降，這與中國(guó)民航產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展初級(jí)階段也是相吻合的。行業(yè)的平均成本下降時(shí)，在存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，企業(yè)通常會(huì)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，因此，導(dǎo)致行業(yè)平均收益率下降也就容易解釋了。

第三，中國(guó)民航業(yè)的市場(chǎng)集中度指數(shù)與行業(yè)平均收益率(市場(chǎng)價(jià)格)水平之間呈現(xiàn)反向變化。在其他因素不變的情況下，整體市場(chǎng)的HHI和CR4反映的市場(chǎng)集中度的上升，都可能導(dǎo)致行業(yè)平均收益率(市場(chǎng)價(jià)格)水平下降。這與一般產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論的結(jié)論恰恰相反。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織研究認(rèn)為，市場(chǎng)集中度上升有可能導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格的上升。

西方學(xué)者(Bailey，1981；Morrison，Winston，1990等)在對(duì)民航產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)與價(jià)格變化的研究中，提出了有別于一般產(chǎn)業(yè)組織理論的可競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)理論。該理論認(rèn)為，航空運(yùn)輸市場(chǎng)票價(jià)，不僅取決于已進(jìn)入航空市場(chǎng)的企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模，還取決于將要進(jìn)入的企業(yè)，或在位者認(rèn)為的潛在威脅者的數(shù)量。

本文雖沒(méi)有對(duì)潛在威脅者對(duì)票價(jià)的真實(shí)影響進(jìn)行分析，但由于分析的是中國(guó)民航整體市場(chǎng)，我們可以近似地認(rèn)為，所有包括在回歸中的數(shù)據(jù)是從當(dāng)時(shí)在民航市場(chǎng)上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)計(jì)算得來(lái)的，而這些企業(yè)中每一個(gè)對(duì)于其他航空公司都可能有兩重身份，即直接競(jìng)爭(zhēng)者和潛在威脅者。因此，這里的市場(chǎng)集中度指數(shù)也包含了潛在威脅者的影響。

筆者認(rèn)為，解釋這一結(jié)果的另一重要原因，是中國(guó)民航市場(chǎng)上產(chǎn)品的高度同質(zhì)性。由于產(chǎn)品高度同質(zhì)化，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一化。只要市場(chǎng)上存在一個(gè)以上的企業(yè)，就可能導(dǎo)致激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而這正是中國(guó)民航市場(chǎng)的真實(shí)寫照。高市場(chǎng)份額并不能保證企業(yè)可以控制市場(chǎng)票價(jià)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)票價(jià)來(lái)選擇航空公司，只要存在一個(gè)威脅者，市場(chǎng)就難以形成高票價(jià)。因此，市場(chǎng)集中度指標(biāo)與票價(jià)反向相關(guān)的結(jié)果也就不難理解了。事實(shí)上，民航總局屢次“禁折令”阻止航空公司之間的惡性票價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也進(jìn)一步說(shuō)明中國(guó)民航市場(chǎng)產(chǎn)品的高度同質(zhì)性。

第四，2002年由民航總局主導(dǎo)的民航重組，對(duì)平均收益率有顯著正向影響。這一點(diǎn)似乎與前一點(diǎn)有一定矛盾。

然而，重組給整個(gè)民航市場(chǎng)帶來(lái)的影響，不僅僅是表面上的市場(chǎng)集中度上升，更重要的是通過(guò)聯(lián)合重組，各航空集團(tuán)企業(yè)的航線結(jié)構(gòu)和運(yùn)力結(jié)構(gòu)更加合理，這往往伴隨著載運(yùn)比率的提高等多重效應(yīng)，多種不同效應(yīng)的相互影響最終導(dǎo)致平均收益率的正向變化。

由于“1992年價(jià)格管制”變量不顯著，本文無(wú)法根據(jù)這兩個(gè)模型對(duì)該變量做出更多的解釋?？梢哉J(rèn)為，1992年民航總局有限制地允許航空公司自主定價(jià)的政策，并未對(duì)市場(chǎng)價(jià)格造成更多的影響。

5 結(jié)論

中國(guó)航空業(yè)從政府獨(dú)家經(jīng)營(yíng)到企業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，從嚴(yán)格管制到放松管制，無(wú)論從產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是服務(wù)績(jī)效方面，都有了較大發(fā)展。這一期間，中國(guó)民航的整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化。西方傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)績(jī)效的理論在中國(guó)民航市場(chǎng)上是否契合?圍繞這一問(wèn)題，本文運(yùn)用1991―2004年中國(guó)民航運(yùn)輸市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了實(shí)證分析。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)處理的數(shù)據(jù)保證了回歸模型的可靠性。結(jié)果表明，中國(guó)民航市場(chǎng)上用平均收益率衡量的市場(chǎng)價(jià)格變量與載運(yùn)比率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、飛機(jī)利用率變量之間的變化關(guān)系符合理論假設(shè)，與市場(chǎng)現(xiàn)狀一致。然而，市場(chǎng)價(jià)格與集中度之間的變化關(guān)系卻與傳統(tǒng)理論假設(shè)相左。本文認(rèn)為，這可能出于兩種原因：一是中國(guó)民航市場(chǎng)屬可競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；二是中國(guó)民航產(chǎn)品高度同質(zhì)性。模型結(jié)果還對(duì)民航總局的兩個(gè)政策變量進(jìn)行了解釋，發(fā)現(xiàn)，2002年航空公司合并對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及價(jià)格都有重大影響，而1992年有限制地放開(kāi)價(jià)格管制對(duì)市場(chǎng)影響并不顯著。

第2篇：漁業(yè)市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】拉薩；酒店業(yè)；市場(chǎng)分析；預(yù)測(cè)

自治區(qū)首府拉薩，地處中國(guó)西南邊陲、青藏高原，其城區(qū)坐落于雅魯藏布江支流拉薩河谷地，主城區(qū)位于拉薩河北岸，海拔3650多米。城區(qū)面積近60平方公里，市區(qū)常住人口近30萬(wàn)，有藏、漢、回等31個(gè)民族，藏族人口占85%。拉薩以厚重的文化底蘊(yùn)、神秘的宗教儀軌和獨(dú)特的民族風(fēng)情，使其成為著名旅游城市。據(jù)《自治區(qū)2012年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2012全年自治區(qū)全區(qū)共接待國(guó)內(nèi)外游客1058.4萬(wàn)人次，比2011年增長(zhǎng)21.7%，全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入126.47億元，比上年增長(zhǎng)30.3%?！独_市2012年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，首府拉薩市接待游客650.83萬(wàn)人次，占全區(qū)60%強(qiáng)，全年旅游總收入65.48億元，占全區(qū)近52%。拉薩一市在全區(qū)旅游的重要地位一目了然。拉薩旅游業(yè)近年來(lái)的較大發(fā)展主要得益于青藏鐵路、地區(qū)機(jī)場(chǎng)等進(jìn)出立體式交通方式順利構(gòu)建并健康運(yùn)營(yíng)，“游”在過(guò)去對(duì)于內(nèi)地游客來(lái)說(shuō)是高端旅游市場(chǎng)的格局也將被改寫。據(jù)拉薩市旅游局預(yù)測(cè)：拉薩市2016年末將實(shí)現(xiàn)全年接待國(guó)內(nèi)外游客突破1300萬(wàn)人次，全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入達(dá)到34億元。如此巨大的旅游擴(kuò)容市場(chǎng)為拉薩的酒店業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

一、拉薩酒店業(yè)現(xiàn)狀分析

1.拉薩酒店業(yè)的規(guī)模數(shù)量。對(duì)拉薩目前現(xiàn)有的酒店的調(diào)查顯示（數(shù)據(jù)截止時(shí)間為2013年8月31日，以下沒(méi)有特別說(shuō)明，均以此為時(shí)限），目前拉薩有五星級(jí)（準(zhǔn)五星）酒店5家；四星級(jí)（準(zhǔn)四星）酒店14家；三星級(jí)酒店27家；二星級(jí)及以下涉外賓館、社會(huì)旅館達(dá)381家，共計(jì)427家。

2.拉薩酒店的星級(jí)布局。根據(jù)對(duì)拉薩酒店業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前五星級(jí)、四星級(jí)、三星級(jí)、二星級(jí)及以下涉外賓館、社會(huì)旅館比例分布格局分別為1.2%、3.3%、6.3%、89.2%，此點(diǎn)將目前還是以中低檔次酒店、旅館接待為主的格局表露無(wú)疑。在某些特殊接待時(shí)點(diǎn)，住宿接待容量能否保障也值得商榷。

拉薩酒店星級(jí)布局詳見(jiàn)下表：

其餅狀分布圖如下：

3.拉薩酒店的區(qū)位分布。瑞吉五星級(jí)度假大酒店位于拉薩市政府原駐地，江蘇路東段。其坐南朝北，與拉薩市委和自治區(qū)教育廳互面而立；雅魯藏布五星級(jí)大酒店位于江蘇路東段，拉薩市東郊；其他五星級(jí)酒店散布于拉薩市老城區(qū)周邊。老牌四星級(jí)酒店拉薩飯店位于拉薩西郊民族路與北京路交叉處，拉薩老城區(qū)中及城東區(qū)域基本無(wú)四星級(jí)酒店分布。三星級(jí)酒店分布較為分散，城東、城中和城西均有布局。二星級(jí)及以下涉外賓館和社會(huì)旅館主要集中于以大昭寺和布達(dá)拉宮為中心的拉薩老城區(qū)周邊。由上可見(jiàn)：不同檔次酒店在拉薩不同城區(qū)之間的分布不平衡。

4.拉薩酒店業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。（1）調(diào)查數(shù)據(jù)表明，拉薩酒店業(yè)的入住率呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性特征，與拉薩的旅游淡旺季相契合，旅游旺季時(shí)的平均入住率為80%，而淡季時(shí)平均不足15%。青藏鐵路、地區(qū)機(jī)場(chǎng)等進(jìn)出立體式交通方式順利構(gòu)建并健康運(yùn)營(yíng)，使得入藏旅游交通瓶頸得到有效破解，積蓄已久的國(guó)內(nèi)游客游呈現(xiàn)“井噴”之勢(shì)。每年7月到10月之間，不管是拉薩星級(jí)酒店、還是社會(huì)旅館的入住率均高達(dá)95%以上。并且一向被視為淡季的冬季旅游亦有解凍的跡象。（2）調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，酒店位置和交通狀況對(duì)于入住率有著較大影響。拉薩現(xiàn)有市區(qū)面積近60平方公里，市區(qū)常住人口近30萬(wàn)。遵照“東延西擴(kuò)，跨河發(fā)展”建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，可以預(yù)見(jiàn)：以2013年為起限，在五年時(shí)間內(nèi)，拉薩市的城區(qū)格局及城區(qū)組團(tuán)將會(huì)有較大改變。目前，拉薩市的酒店布局呈現(xiàn)明顯的“三點(diǎn)一線”格局。所謂“三點(diǎn)”，即以大、小昭寺和布達(dá)拉宮為中心進(jìn)行布局；而“一線”，則是以拉薩市北京路為貫穿主干道進(jìn)行分布。布局于這些區(qū)位的酒店，要么依托拉薩舊城區(qū)，緊鄰世界文化遺產(chǎn)；要么毗鄰城市主干道，交通便利，占盡地利之勢(shì)。所以位于布達(dá)拉宮或大昭寺附近的酒店旅游淡旺季節(jié)入住率均高于同等規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）特色藏式酒店的淡旺季節(jié)入住率要高于低檔次賓館、社會(huì)旅館的入住率。但在此檔次中仍有因區(qū)位、經(jīng)營(yíng)管理因素所帶來(lái)的個(gè)體差異。

二、拉薩酒店業(yè)客源特征分析

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，拉薩酒店接待的客戶主要是以來(lái)藏旅游客人為主，占入住客人的90%有余，其中團(tuán)隊(duì)占絕大部分；其次是本地客人，占入住客人的不足10%，主要是會(huì)議和培訓(xùn)，這表明拉薩目前酒店的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)和境內(nèi)外的旅行散客。其中有兩個(gè)現(xiàn)象值得注意，其一：2010年以來(lái)，以商務(wù)洽談、參加會(huì)議、單位培訓(xùn)等為目的的本地消費(fèi)有增長(zhǎng)之勢(shì)；其二：自治區(qū)和拉薩市的公務(wù)會(huì)議和培訓(xùn)主要集中于兩家星級(jí)飯店，這就提醒酒店從業(yè)者，如何為這些潛在客戶提供更好的商務(wù)和會(huì)議條件從而在旅游淡季尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)而努力。對(duì)于酒店的入住選擇，從普通游客角度分析，一般來(lái)講，作為旅游觀光者其選擇入住酒店都希望：一是酒店位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，出行便利；二是價(jià)位適中；三是購(gòu)物方便。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，老城區(qū)酒店就是首選。而對(duì)于來(lái)藏商務(wù)人士的下榻選擇，一般都是選擇交通便利、環(huán)境清幽，附近有銀行、郵政等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)的酒店。

三、拉薩酒店市場(chǎng)目前存在的主要問(wèn)題

（1）整個(gè)酒店行業(yè)管理不太規(guī)范，價(jià)格制定比較混亂。雖然自治區(qū)和拉薩市物價(jià)部門有相應(yīng)的價(jià)格制訂指導(dǎo)文件和規(guī)章，并且旅游行政主管部門施行價(jià)格制訂備案制度，但在價(jià)格的制定上各個(gè)酒店還是根據(jù)自己的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)制定服務(wù)價(jià)格的，對(duì)于政策并沒(méi)有得到切實(shí)有效的執(zhí)行。由于整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的制定可以“結(jié)合自身實(shí)際”自主定價(jià)，使得酒店之間往往通過(guò)“價(jià)格”這一因素來(lái)以吸引客人，不可避免地展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果就是使得整個(gè)拉薩酒店業(yè)的平均利潤(rùn)縮水，這種現(xiàn)象在旅游淡季表現(xiàn)得尤為突出。（2）硬件設(shè)施滯后。部分酒店客房在設(shè)計(jì)和裝修布置上未能真正體現(xiàn)人性化和個(gè)性化，有些星級(jí)客房?jī)?nèi)部設(shè)備已經(jīng)相當(dāng)陳舊，設(shè)備的配置檔次不夠，不夠精致。（3）軟件服務(wù)亟待提高。拉薩酒店業(yè)界在就為客人提供個(gè)性化服務(wù)方面沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致深入的研究和開(kāi)發(fā)，所提供的酒店產(chǎn)品偏于大眾化，服務(wù)的項(xiàng)目也過(guò)于統(tǒng)一和單一，沒(méi)有真正考慮不同客戶之間的差異化特點(diǎn)和多元化需求，而整個(gè)酒店的管理服務(wù)也很少體現(xiàn)出客人主體定制化的趨勢(shì)。（4）酒店現(xiàn)代營(yíng)銷力度不夠。拉薩某些酒店管理者在經(jīng)營(yíng)服務(wù)方面思維過(guò)于保守，缺少創(chuàng)新意識(shí)。這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)之道使得酒店在客人更深層次需求方面開(kāi)發(fā)不夠，而在酒店的營(yíng)銷以及消費(fèi)理念的引導(dǎo)方面工作做得較少，這樣的結(jié)果使得自陷牢籠，自縛手腳。

四、拉薩酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

青藏鐵路2006年通車特別是地區(qū)機(jī)場(chǎng)等進(jìn)出立體式交通方式順利構(gòu)建后，游對(duì)于國(guó)內(nèi)游客屬于高端市場(chǎng)的格局將被徹底打破。國(guó)內(nèi)客人進(jìn)藏旅游將會(huì)以青藏鐵路通車為契機(jī)，進(jìn)藏游客數(shù)量將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)在高峰位運(yùn)行。拉薩作為自治區(qū)的首府，一般是進(jìn)藏旅游的第一站，這對(duì)于拉薩的酒店業(yè)是一次重大的發(fā)展機(jī)遇。（1）拉薩酒店業(yè)界硬件設(shè)施的建設(shè)已經(jīng)出現(xiàn)并將維持一個(gè)高峰周期，并以豪華、舒適型建設(shè)為主。我們來(lái)看一組2011年到2016年旅游實(shí)際接待國(guó)內(nèi)外游客的數(shù)量，并結(jié)合自治區(qū)旅游局對(duì)未來(lái)若干年旅游接待的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，看一下發(fā)展趨勢(shì)：

趨勢(shì)圖如下：

如圖所示：入藏旅游人數(shù)在進(jìn)藏交通瓶頸得到有效破解后，將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，到2015年，境內(nèi)外游客入藏旅游就要達(dá)到1500萬(wàn)人次。目前拉薩市所有的星級(jí)酒店和社會(huì)旅館合計(jì)所有的接待床位才30000余張，接待壓力非常大。所以拉薩酒店業(yè)界的硬件設(shè)施建設(shè)將會(huì)掀起并持續(xù)處于高峰狀態(tài)。（2）酒店業(yè)的擴(kuò)張必然帶來(lái)設(shè)施設(shè)備采購(gòu)、內(nèi)部裝修需求上漲。新建酒店與原有酒店的翻修升級(jí)，必然導(dǎo)致與酒店業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品需求交易增加。這也為拉薩市的酒店或酒店集團(tuán)的多角化經(jīng)營(yíng)提供轉(zhuǎn)型機(jī)遇。（3）科技的發(fā)展及其在酒店管理方面的大規(guī)模運(yùn)用將會(huì)更加強(qiáng)調(diào)以個(gè)性化服務(wù)為中心的酒店業(yè)務(wù)。有信息管理系統(tǒng)的支持，就能為客人提供細(xì)致、周到的個(gè)性化服務(wù)，可以有效的避免“酒店產(chǎn)品，千店一面”模式。（4）拉薩酒店業(yè)界的合作將會(huì)出現(xiàn)高峰，酒店間的收購(gòu)兼并順理成章，拉薩旗艦酒店集團(tuán)呼之欲出。酒店業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)是單體乏個(gè)性飯店的生存空間和利潤(rùn)空間越來(lái)越小，理性競(jìng)爭(zhēng)、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要求變得越來(lái)越迫切。因此，實(shí)現(xiàn)酒店與酒店之間的聯(lián)合，走合作、參股、托管的連鎖化經(jīng)營(yíng)模式將是拉薩酒店業(yè)的必然出路。（5）注重各自特色的同時(shí)，營(yíng)造酒店“家”的氛圍也將會(huì)成為共識(shí)。拉薩地處高原，客人甫抵，個(gè)體差異，都會(huì)出現(xiàn)程度不同的高原反應(yīng)。從游客消費(fèi)心理角度出發(fā)，不論酒店如何更新硬件設(shè)施，改進(jìn)服務(wù)，關(guān)鍵一點(diǎn)是飯店要像個(gè)家，需要服務(wù)人員無(wú)微不至的照顧和精心服務(wù)，更具有家庭溫馨的氛圍和環(huán)境。（6）拉薩酒店的營(yíng)銷會(huì)更加注重品牌效應(yīng)。現(xiàn)在的酒店業(yè)發(fā)展形勢(shì)已經(jīng)說(shuō)明，酒店業(yè)在不斷的細(xì)化市場(chǎng)，千方百計(jì)的為客人提供特色服務(wù)。所以，酒店在注重產(chǎn)品營(yíng)銷的同時(shí)，更要注重酒店整體品牌的營(yíng)銷，在消費(fèi)者中樹(shù)立新形象，然后逐漸鞏固并不斷加強(qiáng)，力求事半功倍。

在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的若干年中，拉薩旅游業(yè)發(fā)展速度將會(huì)加快。隨著人們生活水平的提高和休閑意識(shí)的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)游和入境游的需求量會(huì)不斷增加，尤其是商務(wù)旅游和會(huì)展旅游。屆時(shí)，拉薩酒店業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更大的市場(chǎng)空間，酒店產(chǎn)品的呈現(xiàn)形式也將會(huì)出現(xiàn)多元化的特點(diǎn)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]《百科全書》總編輯委員會(huì).百科全書[M].拉薩：人民出版社，2005：36～42

第3篇：漁業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；物流；統(tǒng)籌一、市場(chǎng)營(yíng)銷和物流的概念

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和企業(yè)等組織通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并自由地同別人交換產(chǎn)品，以獲取共同的利益的一種交易行為。也指的是在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足消費(fèi)者的需求為目的，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的目標(biāo)，包括市場(chǎng)調(diào)查研究、目標(biāo)市場(chǎng)甄選、產(chǎn)品研發(fā)等一系列與市場(chǎng)產(chǎn)品推廣有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2.物流的概念

物流是一個(gè)控制原材料、制成品、產(chǎn)成品和信息的系統(tǒng)，皆指從供應(yīng)者向需求者的物質(zhì)實(shí)體的物理運(yùn)動(dòng)，它由一系列的時(shí)間和空間價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成，包括基本的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、統(tǒng)一配送、包裝、裝卸、流通及信息處理管理等活動(dòng)。也可以理解為為了滿足客戶的需求，拿最低的成本投入，通過(guò)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等，實(shí)現(xiàn)原材料、成品半成品及相關(guān)信息從原產(chǎn)地到商品消費(fèi)地的轉(zhuǎn)化交流。

二、營(yíng)銷與物流的關(guān)聯(lián)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷與物流的區(qū)別

首先，因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷和物流績(jī)效評(píng)價(jià)層面的差異，一般會(huì)由此產(chǎn)生一些必要或者不必要的沖突。營(yíng)銷部門為滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求的不斷變化，采取擴(kuò)大銷售量和銷售面的方式，希望不斷以小批量的方式，多次生產(chǎn)，但由此會(huì)產(chǎn)生更高的運(yùn)輸成本投入。他們要采取的訂單處理系統(tǒng)，可以不斷提高顧客滿意度，但增加的物流管理信息系統(tǒng)的投入成本。

其次，企業(yè)的產(chǎn)品可以出售，獲取利潤(rùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷手段是關(guān)鍵因素。物流是企業(yè)管理性的經(jīng)營(yíng)工作，讓我們?cè)谡_的地方，以正確的產(chǎn)品，在正確的時(shí)間，不斷控制成本，那么物流便成為關(guān)鍵因素。營(yíng)銷人員為主性的工作主要是與外部客戶不斷接觸，了解市場(chǎng)中客戶的需求，根據(jù)政策制度，制定銷售計(jì)劃。而物流管理人員與供應(yīng)商和內(nèi)部組織會(huì)有更多的接觸，營(yíng)銷管理更多地考慮如何通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)、特價(jià)、打折、給予買贈(zèng)等方式來(lái)銷售更多的產(chǎn)品，增加市場(chǎng)占有量，與物流管理工作更多地考慮市場(chǎng)供應(yīng)，滿足物品交易的前提下，如何降低成本，保證供應(yīng)效率。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)物流的影響

二者相互影響，應(yīng)該共同促進(jìn)。首先，在材料采購(gòu)的決策時(shí)，企業(yè)需要從研究市場(chǎng)營(yíng)銷的視角，包括供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、技術(shù)規(guī)范、設(shè)施設(shè)備狀況、企業(yè)信用市場(chǎng)調(diào)查，不斷建立完善供應(yīng)商的檔案，規(guī)范管理供應(yīng)商。充分采集市場(chǎng)相關(guān)信息，了解動(dòng)態(tài)的材料價(jià)格，進(jìn)行市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，為掌握在采購(gòu)過(guò)程中的主動(dòng)性，降低采購(gòu)產(chǎn)生的成本。銷售和客戶服務(wù)的項(xiàng)目人員一般在市場(chǎng)的前沿，對(duì)市場(chǎng)發(fā)出的信息最敏感，這就需要物流管理相關(guān)人員收集產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品需求的相關(guān)意見(jiàn)，并反饋給市場(chǎng)部，并提品戰(zhàn)略的制定的可靠依據(jù)。

其次，在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)一般情況下需要購(gòu)買大量的原材料，如果出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的衰退，這些材料非常有可能因?yàn)樯a(chǎn)計(jì)劃的不斷積壓。因此，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略和生產(chǎn)管理計(jì)劃，與庫(kù)存控制產(chǎn)生有效結(jié)合。為響應(yīng)采購(gòu)計(jì)劃的編制要求，及時(shí)了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，盡量壓縮庫(kù)存物資，避免庫(kù)存積壓。此外，企業(yè)內(nèi)部的物流配送也應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)研究、設(shè)計(jì)、配送路線合理的經(jīng)濟(jì)選擇。

3.物流對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

首先，物流是構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷的重要要素。以消費(fèi)者需求為關(guān)鍵因素的市場(chǎng)營(yíng)銷，需要通過(guò)一套行之有效的交易程序，為顧客提品和服務(wù)，進(jìn)而獲取利益，因此市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)營(yíng)銷結(jié)果起著至關(guān)重要的作用，其中物流是整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)中非常重要的元素。一方面，物流可以不斷調(diào)整生產(chǎn)加工、銷售與庫(kù)存之間的比例，產(chǎn)、供、銷的節(jié)奏也可以通過(guò)物流管控來(lái)解決。另一方面，商品的整個(gè)銷售過(guò)程中，從工廠到供應(yīng)商再到客戶，這一系列的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)最終都會(huì)歸結(jié)到物流管理的環(huán)節(jié)，從而能夠快速及時(shí)的把握商品的運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)。

其次，物流為市場(chǎng)需求創(chuàng)造途徑。商品從生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者必然要經(jīng)過(guò)物流，目前物流管理以及價(jià)格設(shè)計(jì)成為企業(yè)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要方面，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷工作中起著不可預(yù)估的作用。一個(gè)企業(yè)如果物流管理跟不上，必然會(huì)影響產(chǎn)品的銷售和整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)。相反企業(yè)可以通過(guò)提高物流服務(wù)、運(yùn)送速度、降低物流價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，從而促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率，使企業(yè)走上良性發(fā)展的道路。

三、總結(jié)

物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷相互關(guān)聯(lián)影響，產(chǎn)生相互作用。企業(yè)的運(yùn)作管理過(guò)程，由于物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷工作的脫節(jié)，造成產(chǎn)品的銷量受限制，投資得不到回報(bào)，制約企業(yè)的發(fā)展。因此從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略出發(fā)，要提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷之間的交流合作。從現(xiàn)有企業(yè)的整理利益價(jià)值出發(fā)，使兩者相互協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)一體化的管理，才能使企業(yè)獲得有效的投資回報(bào)率，在提高顧客服務(wù)水平的前提下實(shí)現(xiàn)成本的最小化。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝如鶴.論物流與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系[J].商業(yè)研究，2007.

[2]曹麗娟，楊路明.物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的相互作用關(guān)系分析[J].中外物流，2006.

[3]沈祖志.物流系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)[M].北京：高等教育出版社，2005.

第4篇：漁業(yè)市場(chǎng)分析范文

1、中國(guó)商業(yè)建筑能耗現(xiàn)狀

隨著改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)商業(yè)建筑的面積日趨增大，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前已經(jīng)建成大約2000多幢高級(jí)賓館和寫字樓，800多家大型商場(chǎng)，設(shè)有中央空調(diào)系統(tǒng)的建筑面積約1.5億平方米。根據(jù)商業(yè)建筑的能耗調(diào)查統(tǒng)計(jì)，設(shè)有空調(diào)系統(tǒng)的商業(yè)建筑每年的能源消耗費(fèi)用接近150元/平方米，現(xiàn)有商業(yè)建筑的每年的能源消耗費(fèi)用就高達(dá)225億元人民幣。商業(yè)建筑消耗的能源主要用于空調(diào)、照明、熱水供應(yīng)以及其它動(dòng)力設(shè)備等方面。表1顯示了上海地區(qū)各種商業(yè)建筑能源消耗的各成分比例。其中空調(diào)能耗是商業(yè)建筑的能耗的主要部分，占總能耗的50～60％。

空調(diào) 照明 衛(wèi)生熱水 動(dòng)力設(shè)備及其它 飯店 46.1 13.5 31 9.4 商場(chǎng) 40.5 33.7 10.7 15.2 寫字樓 49.7 33.3 2.7 17 醫(yī)院 30.3 13.9 41.8 14

空調(diào)能耗主要由以下幾方面組成：補(bǔ)償維護(hù)結(jié)構(gòu)傳熱的能耗占40～50％，新風(fēng)處理能耗占30～40％，空氣、水輸送能耗占25～30％。圖1 顯示了北京某著名商業(yè)建筑各設(shè)備(冷凍機(jī)、水泵、空調(diào)箱、照明、動(dòng)力)電耗的積分圖。該建筑的65％的電耗是空調(diào)系統(tǒng)。

2、中國(guó)商業(yè)建筑節(jié)能潛力

通過(guò)對(duì)中國(guó)商業(yè)建筑的調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，商業(yè)建筑具有巨大的節(jié)能潛力。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

* 中國(guó)商業(yè)建筑的能耗高于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)建筑能耗。例如清華同方人環(huán)工程公司在1998年對(duì)北京市的十家營(yíng)業(yè)較好的大商場(chǎng)進(jìn)行了全面的測(cè)試和統(tǒng)計(jì)，這些商場(chǎng)的全年運(yùn)行能耗平均大約是188 kwh/m2.a，而氣候條件大致相當(dāng)?shù)娜毡镜耐惤ㄖ钠骄昴芎拇蠹s是135 kwh/m2.a，也就是說(shuō)北京市的商場(chǎng)的能耗要比日本高出將近40％。

* 同類型的的商業(yè)建筑之間的能耗也有較大差別。圖2顯示了北京十家大型百貨商場(chǎng)每平方米耗電量，從圖中可看出耗電量最高的商場(chǎng)比耗電量最低的商場(chǎng)能耗高出將近50％。此外寫字樓和旅館類建筑的情況也是這樣的。圖3中北京16家星級(jí)旅館的1997年的能耗狀況，能耗最大的旅館能耗費(fèi)是能耗最小的旅館能耗費(fèi)的將近3倍。

* 通過(guò)對(duì)商業(yè)建筑的模擬分析發(fā)現(xiàn)，建筑的理想能耗與實(shí)際能耗有較大差別，主要是空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行管理較差、缺乏空調(diào)自控系統(tǒng)、原有空調(diào)系統(tǒng)存在許多不合理設(shè)計(jì)等原因造成。通過(guò)對(duì)這些不合理成分的改造，能以較小的投入獲得極大的節(jié)能效果。例如下圖所示為北京某四星級(jí)飯店的水系統(tǒng)，從圖中可看出，標(biāo)準(zhǔn)層加壓泵后的閥后壓力為1.12MPa，而加壓泵前的閥前壓力為1.15MPa，即經(jīng)過(guò)加壓泵后壓力反而降低，主要原因是加壓泵前后的閥門開(kāi)度只有25％，這說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)層加壓泵是多余的，如果取消標(biāo)準(zhǔn)層加壓泵，經(jīng)估算每年可節(jié)電10％，約22萬(wàn)度電，節(jié)省運(yùn)行費(fèi)16.5萬(wàn)元。

* 近年來(lái)已有不少的節(jié)能改造項(xiàng)目竣工，這些改造項(xiàng)目都顯示出較大的經(jīng)濟(jì)效益，說(shuō)明商業(yè)建筑有巨大的節(jié)能潛力。例如北京雙安商場(chǎng)的空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)的改造，通過(guò)充分利用春秋季室外新風(fēng)為商場(chǎng)內(nèi)供冷，從而減少了一個(gè)月的冷機(jī)運(yùn)行時(shí)間，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年可節(jié)省能耗費(fèi)30萬(wàn)元左右。改造所需的40萬(wàn)元的投資一年時(shí)間就可以回收。此外在亮馬河大廈，通過(guò)節(jié)能改造，一年可以節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用300多萬(wàn)，所需的投資不到一年的時(shí)間即可回收。

上述分析表明，中外對(duì)比、同類建筑的對(duì)比、理論計(jì)算和實(shí)際測(cè)試的對(duì)比、商業(yè)建筑成功的改造實(shí)例都充分說(shuō)明中國(guó)的商業(yè)建筑具有巨大的節(jié)能潛力，商業(yè)建筑節(jié)能改造有很好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、中國(guó)商業(yè)建筑節(jié)能的途徑和技術(shù)手段

技術(shù)手段的推廣和合理利用是商業(yè)建筑節(jié)能的關(guān)鍵。適合中國(guó)商業(yè)建筑的節(jié)能的方法并不是建造一兩幢新的商業(yè)建筑來(lái)展示新技術(shù)，而是通過(guò)一些投資小見(jiàn)效快的技術(shù)手段對(duì)現(xiàn)有商業(yè)建筑的改造和提高運(yùn)行管理水平來(lái)提高能源利用效率。就是說(shuō)商業(yè)建筑的節(jié)能關(guān)鍵不在于以后新建的商業(yè)建筑，而在于對(duì)已有商業(yè)建筑的節(jié)能改造，這是商業(yè)建筑節(jié)能的重點(diǎn)所在。表2顯示了不同節(jié)能改造技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效果，從表中可以看出，通過(guò)改善維護(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)節(jié)能的經(jīng)濟(jì)效益是最低的。

改造投資 改造收益 投資回收年限 提高運(yùn)行管理水平 1$ 10～20$ 1～2月 更換風(fēng)機(jī)、水泵 1$ 0.8~1.0$ 1～1.2年 增加自動(dòng)控制系統(tǒng) 1$ 0.3~0.5$ 2~3年 系統(tǒng)形式的全面更新 1$ 0.2～0.4$ 3~5年 建筑材料更換 1$ 0.1~0.05$ 5~10

第5篇：漁業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)；轉(zhuǎn)型；企業(yè)管理；創(chuàng)新；策略

中圖分類號(hào)：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）010-00-01

一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型方向

首先，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在向知識(shí)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁進(jìn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，時(shí)刻呼吁更多實(shí)用合理的科學(xué)技術(shù)出現(xiàn)，從而促使其發(fā)揮更為現(xiàn)實(shí)的價(jià)值，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。良好科學(xué)技術(shù)的存在以知識(shí)儲(chǔ)備作為強(qiáng)有力的后盾，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自然需要以知識(shí)型經(jīng)濟(jì)為發(fā)展方向，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)手段、產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)都會(huì)與科學(xué)技術(shù)發(fā)生密切聯(lián)系，并在知識(shí)后盾的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)自我管理層面上的不斷改革與創(chuàng)新。因此，知識(shí)型經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展行道，也為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了智力支撐，同時(shí)也成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力。

其次，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在向低碳型經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁進(jìn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展也逐漸與自然生態(tài)環(huán)境發(fā)生了聯(lián)系，其自然會(huì)在尋求發(fā)展的過(guò)程中兼顧自然環(huán)境的變化。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也必然呈現(xiàn)出低碳經(jīng)濟(jì)特征。低碳經(jīng)濟(jì)不單單以追求經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，還要兼顧生態(tài)環(huán)境效益的形成、積累及分配。因此，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型背景下，企業(yè)的管理既要以企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，更要與社會(huì)的和諧發(fā)展形成互動(dòng)，使企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與自然環(huán)境、城市環(huán)境、社會(huì)環(huán)境實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)意義

企業(yè)的管理創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義，如果企業(yè)無(wú)視市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的客觀趨勢(shì)，一味悶頭前進(jìn)，必然無(wú)法收到預(yù)期的發(fā)展效果，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，反而會(huì)延誤企業(yè)的發(fā)展。

首先，企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新是完善規(guī)章制度的重要途徑。企業(yè)的管理需要各項(xiàng)規(guī)章制度的保障。然而，很多時(shí)候，企業(yè)的規(guī)章制度并未發(fā)揮更加明顯的作用，究其原因在于無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)在努力符合市場(chǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的前提下，必然要對(duì)規(guī)章制度進(jìn)行革新和完善，使規(guī)章制度發(fā)揮更大的現(xiàn)實(shí)作用。

其次，企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新是強(qiáng)化發(fā)展目標(biāo)的重要手段。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)需要員工的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)，而且強(qiáng)化發(fā)展目標(biāo)的一個(gè)重要手段就是實(shí)現(xiàn)管理上的創(chuàng)新，創(chuàng)新管理理念、管理手段，從而預(yù)期的創(chuàng)新效果就會(huì)得到鞏固。

再次，企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新是轉(zhuǎn)變工作態(tài)度的重要契機(jī)。企業(yè)員工之所以出現(xiàn)工作態(tài)度不積極、工作方法簡(jiǎn)單粗放、工作效果明顯等問(wèn)題，根源主要還是在于企業(yè)創(chuàng)新文化氛圍不濃、員工創(chuàng)新意識(shí)存在瑕疵，企業(yè)員工自身素質(zhì)還不適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的新需要，這既與市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的客觀背景相背離，也不利于企業(yè)管理的深入發(fā)展。因此，企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新，員工才能重新審視自身的工作崗位及工作狀態(tài)，才能懂得優(yōu)勝劣汰的真正含義，從而積極的面對(duì)工作。

三、企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新的有效策略

企業(yè)管理的創(chuàng)新需要借助企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)有狀況，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)的原則，避免盲從思維，采取謹(jǐn)慎合理有效的策略，確保企業(yè)創(chuàng)新管理在在良好的運(yùn)行狀態(tài)下順利實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。

1.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新觀念，為管理創(chuàng)新打下基礎(chǔ)

企業(yè)管理上的創(chuàng)新不是依據(jù)簡(jiǎn)單的口號(hào)，不是單單需要工作人員來(lái)實(shí)現(xiàn)和踐行，還要具備領(lǐng)導(dǎo)階層的更多重視，否則，管理創(chuàng)新就喪失了現(xiàn)實(shí)出發(fā)點(diǎn)，缺乏了行動(dòng)上的指引。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要積極學(xué)習(xí)創(chuàng)新的管理知識(shí)，注重對(duì)管理技術(shù)的提升，對(duì)管理理念的逐漸革新。如此，才能將更好的管理效果呈現(xiàn)出來(lái)，從而與市場(chǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)保持一致，繼而進(jìn)一步證明市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的必要性和可行性，真正為創(chuàng)新打下堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。

2.注重企業(yè)合同的有效管理，保障員工的合法權(quán)益

在法律意義上講，企業(yè)合同的重要性不言而喻。企業(yè)與其他合作伙伴之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)、企業(yè)與內(nèi)部員工之間的關(guān)系等等都需要借助合同來(lái)實(shí)現(xiàn)，從而明確各方的權(quán)利義務(wù)，使各方的行為得到法律層面上的約束，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就可以做到有據(jù)可循。因此，企業(yè)合同管理需要得到高度的重視。當(dāng)然，企業(yè)的管理者、企業(yè)的員工都是企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新的重要角色。因此，企業(yè)對(duì)內(nèi)部員工合法權(quán)益的保障顯得尤為必要，從而使員工以更加積極的心態(tài)面對(duì)工作，投入工作，使他們更加積極的配合企業(yè)管理，用配合度的有效提升來(lái)保證管理創(chuàng)新的正確性和可行性。

3.提升管理人員的綜合素質(zhì)，注重管理技巧的有效積累

企業(yè)管理需要具備較高綜合素質(zhì)的人員來(lái)踐行。因此，企業(yè)要注重管理者自身素質(zhì)的提升。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要與管理者進(jìn)行事前溝通，將管理創(chuàng)新的重要性傳達(dá)給管理者，使他們高度重視管理工作；其次，領(lǐng)導(dǎo)要格外注重管理技巧的提升，應(yīng)當(dāng)重視對(duì)管理者的有效培訓(xùn)，增加他們的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使管理者的管理理念、手段、效果都朝向預(yù)期方向?qū)崿F(xiàn)；再次，領(lǐng)導(dǎo)者還要鼓勵(lì)管理者自學(xué)，讓他們掌握更多可行的管理方法，利于企業(yè)管理創(chuàng)新的不斷推進(jìn)。當(dāng)然，管理者也要自覺(jué)融入管理創(chuàng)新氛圍，在沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)的情況下，也要積極探索管理上的創(chuàng)新策略和方法。

4.注重社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，樹(shù)立良好的管理形象

企業(yè)管理不僅僅是對(duì)企業(yè)內(nèi)部而言，還會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的對(duì)外形象的塑造上。因此，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新過(guò)程中，要承擔(dān)起作為一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起的社會(huì)責(zé)任，并將這些責(zé)任細(xì)化具體化。比如，在社會(huì)公益事業(yè)方面，企業(yè)要積極的承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，使公益事業(yè)能夠更加穩(wěn)步的開(kāi)展下去，在自然生態(tài)環(huán)境保護(hù)方面，要注重產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，滿足自然環(huán)境與社會(huì)和諧發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)。如此，企業(yè)才能立足于市場(chǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的具體要求，在管理上實(shí)現(xiàn)有效創(chuàng)新突破。

四、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型背景下，企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)發(fā)展。因此，我們必須深刻理解企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)意義及必要性，并通過(guò)行之有效的策略來(lái)幫助管理創(chuàng)新的效果，從而推動(dòng)企業(yè)的不斷發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李越雙.基于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下的建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2011（16）：30-31.

第6篇：漁業(yè)市場(chǎng)分析范文

1.1產(chǎn)品“質(zhì)量”與“數(shù)量”的矛盾

很多人都抱有僥幸心理，認(rèn)為一點(diǎn)點(diǎn)的質(zhì)量不會(huì)產(chǎn)生多大影響。而往往這種現(xiàn)象會(huì)惡性循環(huán)下去，以致產(chǎn)生一些人身傷害，這就會(huì)影響到企業(yè)的信譽(yù)形象了。產(chǎn)品的質(zhì)量可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能、包裝和品牌形象上，是產(chǎn)品的使用價(jià)值的體現(xiàn)。產(chǎn)品的硬件條件就是其性能和包裝，但是，從現(xiàn)代營(yíng)銷觀的角度下，產(chǎn)品的品牌形象也是產(chǎn)品質(zhì)量之一。一個(gè)產(chǎn)品在銷售時(shí)給人的第一印象就是品牌形象，良好的品牌形象會(huì)在第一時(shí)間讓購(gòu)買者產(chǎn)生購(gòu)買欲，所以任何產(chǎn)品都必須注重品牌的打造。人們會(huì)通過(guò)各種傳播方式，譬如廣告、人際傳播、大眾傳播等，對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生一定的固有思維。這個(gè)品牌在人們心中的形象就是品牌形象?，F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中，尤其要注意品牌的建設(shè)，它是與產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)的，是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

1.2及時(shí)正確把握市場(chǎng)導(dǎo)向

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，就像股市一樣，每一分每一秒都在發(fā)生變化，它會(huì)讓你一夜之間成為百萬(wàn)富翁，也會(huì)讓你在一夜之間傾家蕩產(chǎn)。當(dāng)某一行業(yè)弱小的時(shí)候，只有少數(shù)企業(yè)預(yù)測(cè)到了它未來(lái)的發(fā)展前景;當(dāng)它紅火發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，很多的人都開(kāi)始做這一行業(yè)，而這個(gè)時(shí)候這個(gè)行業(yè)已經(jīng)供大于求了。只有那些準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景的人才能獲利，才能不斷地發(fā)展壯大。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，及時(shí)正確的把握市場(chǎng)導(dǎo)向非常重要。在企業(yè)中應(yīng)該建立相關(guān)的部門，吸納專業(yè)人士，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注市場(chǎng)，準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)信息，為企業(yè)的決策提供第一手全面的正確的資訊。企業(yè)在做出某個(gè)新的決策時(shí)，充分地考慮到大家的意見(jiàn)，發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性思維，發(fā)揮集體智慧，最終，為企業(yè)做出科學(xué)合理的正確決策。前瞻的把握市場(chǎng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要組成部分。

1.3制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格的制定是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。價(jià)格過(guò)低，企業(yè)就會(huì)達(dá)不到贏利的目標(biāo)，價(jià)格過(guò)高，又會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)，銷售不出去，反過(guò)來(lái)還會(huì)影響到企業(yè)的形象。所以說(shuō)，價(jià)格的制定合理是否直接關(guān)系到了產(chǎn)品是否能順利的銷售出去并在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得最大效益?，F(xiàn)在的人們信奉“便宜無(wú)好貨”、“一分錢一分貨”，價(jià)格戰(zhàn)在今天的社會(huì)里是行不通的。雖然人們對(duì)于降價(jià)商品會(huì)比較感興趣，但是那也是要分情形而定的，有的時(shí)候降價(jià)的商品依然會(huì)無(wú)人問(wèn)津。商品的定價(jià)中，很多時(shí)候偏愛(ài)帶零頭，并非是整數(shù)。雖然跟整數(shù)比起來(lái)差不了幾元錢或者幾角錢，但是往往會(huì)給人們一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得便宜很多。比如:68元和70元，這兩個(gè)數(shù)字在數(shù)學(xué)的角度來(lái)對(duì)比的話就是只相差了2元錢，但是說(shuō)出來(lái)給人們產(chǎn)生的心理暗示是68是60多，跟70相差了10元。但是零頭策略并不是在所有的產(chǎn)品中都適用的，比如說(shuō)在車站、機(jī)場(chǎng)等地方，整數(shù)價(jià)格往往會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的便利。不同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)價(jià)格的制定也是有規(guī)律可循的，有的需要高價(jià)，有的則需要低價(jià)。在一個(gè)剛剛研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，由于市場(chǎng)中尚沒(méi)有這種類型的產(chǎn)品，人們會(huì)抱有觀望態(tài)度，所以不宜定價(jià)過(guò)高。在一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)成熟的市場(chǎng)中，有的需要用高價(jià)來(lái)獲取人心，給人一種這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量很好的感覺(jué)。所以，要根據(jù)不同的情形制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格，推動(dòng)產(chǎn)品更好的銷售出去，使企業(yè)獲益。

2營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分析

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是指企業(yè)在決定了目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位后，對(duì)企業(yè)可以控制的營(yíng)銷手段進(jìn)行的組合或策劃。它是在做什么已經(jīng)確定的情況下，決定如何做的問(wèn)題，是市場(chǎng)定位的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。美國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷大師杰羅姆•麥卡錫(JeromeMccarthy)于1960首次提出了著名的“4P”營(yíng)銷組合經(jīng)典模型，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、通路(Place)、促銷(Promotion)。

2.1確定目標(biāo)市場(chǎng)

人群的差異化，導(dǎo)致市場(chǎng)在無(wú)形中將人群分成不同層次。一個(gè)產(chǎn)品要投放市場(chǎng)，要確定市場(chǎng)目標(biāo)，也即產(chǎn)品是要賣給哪些人的，確定好目標(biāo)顧客之后，才能制定出相應(yīng)的適合目標(biāo)顧客的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。如果一個(gè)產(chǎn)品連賣給誰(shuí)都模糊不清，在市場(chǎng)營(yíng)銷中沒(méi)有明確的定位，那么是很難吸引到顧客來(lái)購(gòu)買的。

2.2新穎吸引人的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

現(xiàn)代的人喜歡新奇的東西，在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中完全可以利用人們的這種心理。在制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)時(shí)，要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)，尋找出他們與產(chǎn)品之間共同點(diǎn)，制定出新穎的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)將這兩者緊密的聯(lián)系起來(lái)。另外，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)注重逆向思維，創(chuàng)造性思維，制定出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)或是對(duì)手學(xué)不來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，可以更好地促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)期望的營(yíng)銷效果。

2.3營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)簡(jiǎn)單比復(fù)雜好

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏的快速化致使人們不愿花時(shí)間去思考太復(fù)雜的事物。而營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)主要的目的就是要把產(chǎn)品銷售出去。而由于不同領(lǐng)域間的差別過(guò)大，在營(yíng)銷中方式越簡(jiǎn)單越容易被人接受，太過(guò)復(fù)雜的會(huì)使人眼花繚亂，反而不知道是在看什么了。所以，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)要根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)以最簡(jiǎn)單最易理解的方式展示出來(lái)會(huì)有利于營(yíng)銷效果的實(shí)現(xiàn)。

2.4營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)隨著市場(chǎng)的變化而適當(dāng)調(diào)整

一成不變的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)就是短期的、局部的、個(gè)別的，這是它與營(yíng)銷戰(zhàn)略的最本質(zhì)的區(qū)別。所以企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，以達(dá)到促進(jìn)營(yíng)銷效果。

3結(jié)論

第7篇：漁業(yè)市場(chǎng)分析范文

掌上電腦在國(guó)內(nèi)只有不到三年的發(fā)展時(shí)間，在國(guó)外也只不過(guò)六、七年的歷史。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，掌上電腦競(jìng)爭(zhēng)激烈. 一跨入2001年，各廠家就爭(zhēng)先恐后地推出新產(chǎn)品，新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，他們都在積極尋找最佳賣點(diǎn)及宣傳點(diǎn)，以期在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)位置。上海目前也已經(jīng)成為各掌上電腦廠家的必爭(zhēng)市場(chǎng)之一。但是上海的掌上電腦市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀如何？各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間推出的各種品牌之間的關(guān)聯(lián)度如何？ 掌上電腦市場(chǎng)的機(jī)會(huì)到底如何? 本文的目的就是通過(guò)對(duì)上海掌上電腦行業(yè)分析為前提，推斷我國(guó)現(xiàn)階段掌上電腦行業(yè)情況， 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 二　調(diào)查綜述

1．掌上電腦的定義：

自掌上電腦進(jìn)入國(guó)內(nèi)以來(lái)，其名分之爭(zhēng)一直未斷。去年3月，國(guó)家信息標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)和北京市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所為“掌上電腦”作出了明確定義，認(rèn)為只要具備電子記事、計(jì)算、上網(wǎng)的功能之一的手持電子設(shè)備，都可以定義為掌上電腦。目前市場(chǎng)上的掌上電腦主要有三類即根據(jù)掌上電腦操作系統(tǒng)的有無(wú)，把掌上電腦分為高、中和低端三個(gè)類型。這三類電腦的分類以及涉及到的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家如下圖： 類別特點(diǎn)廠商代表高端掌上電腦Win CE或Palm OS系統(tǒng) 聯(lián)想、惠普、方正、掌上通、海信、金長(zhǎng)城，以及Palm和Handspring低端掌上電腦自主開(kāi)發(fā)的、封閉的操作系統(tǒng)恒基偉業(yè)、名人、快譯通、好易通、桑夏民生、聯(lián)想、方正、震旦無(wú)線掌上電腦除了一般掌上電腦的功能，還具有手機(jī)和呼機(jī)的功能摩托羅拉寶典、藍(lán)火、傳訊王、聯(lián)想

2．掌上電腦的價(jià)格

掌上電腦的價(jià)格由于操作系統(tǒng)，功能配置等的不同有教大的差別，同一個(gè)生產(chǎn)廠家也推出了不同類型的系列產(chǎn)品。

從上面的柱狀圖我們可以發(fā)現(xiàn)：商務(wù)通是低端機(jī)，走的是低價(jià)促銷策略，聯(lián)想既有高端機(jī)，也有低端機(jī)，采取全市場(chǎng)覆蓋.

3.掌上電腦消費(fèi)者調(diào)查

《軟件世界》雜志最近進(jìn)行了一次消費(fèi)者對(duì)掌上電腦的認(rèn)同度調(diào)查。在用戶對(duì)于掌上電腦是否能成為主流產(chǎn)品的意見(jiàn)方面，有55.56%的用戶認(rèn)為掌上電腦前景看好。比例雖然過(guò)半，但從另一方面來(lái)看，不同意的也接近一半，表明掌上電腦的市場(chǎng)仍需拓展。

在用戶購(gòu)買掌上電腦產(chǎn)品時(shí)的考慮因素方面，問(wèn)卷共設(shè)計(jì)了5個(gè)選項(xiàng)：價(jià)格、通訊功能、彩色屏幕、支援中文、外觀設(shè)計(jì)，比例分別為38.89%、22.22%、16.67%、11.11%、11.11%，表明消費(fèi)者在選擇掌上電腦時(shí)最在乎價(jià)格。

在操作系統(tǒng)方面，受微軟PC操作系統(tǒng)名氣的影響，用戶選擇視窗CE為操作系統(tǒng)的百分比最高，為55.56%，PalmOS則為34.23%，未填、沒(méi)有概念的有10%左右。認(rèn)為視窗CE比PalmOS好的百分比為55.56%，相反認(rèn)為PalmOS比視窗CE好的只有22.32%。

在掌上電腦的用途方面，將掌上電腦作為隨身的電子記事本的比例為55.54%，認(rèn)為主要用來(lái)收發(fā)郵件的比例為34.35%，用作電子詞典的比例為10.11%。輸入方式以手寫輸入最受歡迎，達(dá)88.89%，喜歡鍵盤輸入的只有11.11%。

掌上電腦會(huì)取記本電腦嗎？有65.97%的消費(fèi)者認(rèn)為筆記本電腦不是掌上電腦發(fā)展的威脅。如果是在筆記本電腦和掌上電腦之間作出選擇的話，選擇掌上電腦的比例為49%，略高于筆記本電腦的38.66%。 三　掌上電腦領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者細(xì)分

掌上電腦作為一個(gè)新興的行業(yè)，雖然時(shí)間不久，但是競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。根據(jù)操作系統(tǒng)和功能的不同，目前已經(jīng)分為高端，中端，低端三種產(chǎn)品。我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者時(shí)也需按此分類。

第一，高端掌上電腦

1．高端掌上電腦的領(lǐng)先者是聯(lián)想。

進(jìn)入2000年以來(lái)，聯(lián)想產(chǎn)品全線飄紅，在雄居臺(tái)式電腦、筆記本電腦市場(chǎng)的頭把交椅之后，聯(lián)想又占據(jù)了中國(guó)掌上電腦市場(chǎng)第一的寶座。無(wú)獨(dú)有偶，近日另一個(gè)專業(yè)媒體——國(guó)內(nèi)發(fā)行量第一的硬件雜志《微型計(jì)算機(jī)》的讀者調(diào)查結(jié)果也表明：聯(lián)想天璣以遙遙領(lǐng)先的票數(shù)，成為消費(fèi)者首選的掌上電腦品牌。聯(lián)想掌上電腦以將近3成的擁有率，名列國(guó)內(nèi)外眾多品牌第一位，屬于當(dāng)然的領(lǐng)先者。

聯(lián)想成為行業(yè)老大的原因也是多方面的:

(1)聯(lián)想作為我國(guó)電腦業(yè)的老大，多年來(lái)已經(jīng)形成一個(gè)巨大的分銷網(wǎng)絡(luò).借助原先的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來(lái)分銷產(chǎn)品。

(2)IT制造業(yè)，多半采取OEM貼牌，核心技術(shù)Win CE在國(guó)內(nèi)只有聯(lián)想和勝利兩家簽約廠商。因?yàn)榇蟛糠謴S商銷量沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模，達(dá)不到Microsoft銷量的要求，于是各廠商轉(zhuǎn)而向聯(lián)想和勝利購(gòu)買Win CE使用權(quán)，算是間接降低成本的一種方法。

(3)看靠掌上電腦的遠(yuǎn)景，很早就投資進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

2.高端掌上電腦的挑戰(zhàn)者是3COM 和IBM ，他們的操作系統(tǒng)是Palm。

(1)Palm操作系統(tǒng)領(lǐng)先。據(jù)有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，從全球范圍來(lái)看，3Com的Palm手持電 腦占掌上電腦總銷售量的55.5％左右；而采用 WinCE系統(tǒng)的掌上電腦，包括Sharp、HP和其他公司的所有產(chǎn)品在內(nèi)，總銷量也不過(guò)100 多萬(wàn)部。

(2)這種操作系統(tǒng)占的內(nèi)存小，應(yīng)用軟件多，特別適用于掌上電腦。運(yùn)算速度快。

(3)椐業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，今年夏天進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到年底會(huì)占高端機(jī)市場(chǎng)的30%份額。

但是對(duì)于擁有Palm操作系統(tǒng)的公司來(lái)說(shuō)，是否能成功地解決漢化方案才是是否能真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

第二，中端掌上電腦(無(wú)線掌上電腦)

1．中端掌上電腦的領(lǐng)先者是摩托羅拉的寶典。

摩托羅拉寶典上市，作為無(wú)線掌上電腦的先驅(qū)者，摩托羅拉寶典似乎圓了真正的掌上信息處理終端這個(gè)夢(mèng)想。目前占市場(chǎng)40%。

2.無(wú)線掌上電腦的挑戰(zhàn)者是藍(lán)火隨身e

雖然掌上電腦市場(chǎng)在中國(guó)剛剛起步，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是相當(dāng)激烈的.一個(gè)新進(jìn)入的公司，有時(shí)扮演的角色是挑戰(zhàn)者.挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略是多種多樣的，例如藍(lán)火信息科技有限公司推出的藍(lán)火隨身e，避開(kāi)直接指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動(dòng)，推出無(wú)線掌上電腦， 大容量信息和個(gè)性化服務(wù)， 真正做到信息源、服務(wù)終端和傳輸網(wǎng)絡(luò)三位一體。

藍(lán)火e，接連出擊，先與廣發(fā)證券達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用廣發(fā)證券的專業(yè)網(wǎng)站和200多名分析師為藍(lán)火e的用戶提供貼身財(cái)經(jīng)信息和股票分析個(gè)性化服務(wù)。 并且，5月他們將與搜狐合作，由搜狐提供改進(jìn)的電子郵件和內(nèi)容服務(wù)。廣發(fā)證券計(jì)劃給開(kāi)戶資金10萬(wàn)元以上的用戶每人送一臺(tái)藍(lán)火e，藍(lán)火e希望這一計(jì)劃可銷出5萬(wàn)臺(tái)。

此次藍(lán)火隨身e和廣發(fā)證券合作推出“e對(duì)壹”服務(wù)，則標(biāo)志著藍(lán)火隨身e在PDA行業(yè)第一個(gè)將無(wú)線掌上電腦的實(shí)際應(yīng)用拓展到行業(yè)動(dòng)態(tài)信息服務(wù)上。藍(lán)火信息科技有限公司總經(jīng)理胡剛認(rèn)為，傳統(tǒng)PDA 市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有真正的增長(zhǎng)，正是移動(dòng)信息服務(wù)讓PDA有了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)，PDA應(yīng)該成為移動(dòng)信息服務(wù)終端服務(wù)商，根據(jù)不同的行業(yè)需求提出不同的解決方案。

第三，低端掌上電腦

1.低端掌上電腦的領(lǐng)先者是商務(wù)通和名人。

商務(wù)通占有市場(chǎng)的39%，名人占有市場(chǎng)的41%.我們看看市場(chǎng)是如何做的?

(1)　恒基偉業(yè)的策略是兩個(gè).

大打價(jià)格戰(zhàn)

去年10月，恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司宣布實(shí)施“商務(wù)通A計(jì)劃”，將其主流產(chǎn)品“商務(wù)通連筆王602”的價(jià)格從原來(lái)的1980元降至1280元，“商務(wù)通801”的價(jià)格則跌破千元大關(guān)，降價(jià)幅度高達(dá)35%。恒基偉業(yè)公司稱，要通過(guò)此舉對(duì)國(guó)內(nèi)越來(lái)越擁擠的掌上電腦市場(chǎng)進(jìn)行“第二次洗牌”。

通過(guò)廣告形象的品牌策劃.

策劃結(jié)果: 99年銷售60萬(wàn)臺(tái)，2000年銷量達(dá)120萬(wàn)臺(tái)

(2)名人的策略

概念領(lǐng)先，強(qiáng)調(diào)手寫輸入

品牌策劃:形象代言人，李亞鵬

2．低端掌上電腦的挑戰(zhàn)者聯(lián)想.

聯(lián)想的策略是全市場(chǎng)覆蓋.

聯(lián)想以前是做高端機(jī)的，看到低端機(jī)的市場(chǎng)， 聯(lián)想針對(duì)用戶的實(shí)際需求，細(xì)分市場(chǎng)，不斷推陳出新，目前已經(jīng)擁有了從高端到低端共10個(gè)型號(hào)、國(guó)內(nèi)最齊全的掌上電腦產(chǎn)品線。 四　掌上電腦戰(zhàn)略集群

掌上電腦作為一種新興發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)， 他的結(jié)構(gòu)環(huán)境為: 技術(shù)不確定性，戰(zhàn)略不確定性，先期買者，高初始成本但急劇下降等.高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的特殊性，因此在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和具體情況對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略組合作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并加以創(chuàng)新。

競(jìng)爭(zhēng)策略:

1.經(jīng)理人員應(yīng)培養(yǎng)正確的直覺(jué)判斷力和展望能力。?！洞筅厔?shì)》作者奈斯比特認(rèn)為，數(shù)字在商務(wù)活動(dòng)中的統(tǒng)治時(shí)間已經(jīng)太長(zhǎng)，直覺(jué)判斷力應(yīng)當(dāng)在該領(lǐng)域重新得到重視。成功的經(jīng)理人員通常是一位全面的、富于直覺(jué)判斷力的思想家，他不斷地依靠對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和未來(lái)發(fā)展的敏感性以及由此獲得的預(yù)感和填覺(jué)去處理那些對(duì)于理性分析來(lái)說(shuō)太復(fù)雜的問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)景的展望，可以更加堅(jiān)定信心，并朝著這個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)不斷努力。正確地運(yùn)用直覺(jué)判斷力和展望能力有助于經(jīng)理人員克服高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不確定性較大的缺陷，做出合理的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。

2.致力于開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造新一輪的技術(shù)創(chuàng)新大潮。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有這樣的特點(diǎn)：技術(shù)發(fā)展呈波浪式前進(jìn)，高新技術(shù)企業(yè)的長(zhǎng)期獲利能力取決于它能否預(yù)見(jiàn)到下一次技術(shù)變革浪潮的到來(lái)，以及如何在技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷方面做好充分準(zhǔn)備。在這個(gè)行業(yè)中，沒(méi)有一種產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)而不被淘汰，因此從長(zhǎng)期來(lái)看，所有產(chǎn)品都是過(guò)眼煙云，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利益。所以，只有不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)新市場(chǎng)才可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，頑固地死守舊產(chǎn)品和舊市場(chǎng)終將被拋棄。技術(shù)演進(jìn)過(guò)程中表現(xiàn)出的自增強(qiáng)機(jī)制也說(shuō)明了高新技術(shù)產(chǎn)品搶先一步進(jìn)入和占領(lǐng)新市場(chǎng)的重要性。因此，高新技術(shù)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)高度重視第一回合的較量，即"搶灘"的勝利，因?yàn)橐婚_(kāi)始占得小小的先機(jī)，自增強(qiáng)機(jī)制的作用便會(huì)使之演變?yōu)閷?lái)無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)地位。聯(lián)想之所以在國(guó)內(nèi)掌上電腦市場(chǎng)成為領(lǐng)先者，與他在1998年就在國(guó)內(nèi)推出第一臺(tái)自主開(kāi)發(fā)的掌上電腦不無(wú)關(guān)系。

以下舉幾個(gè)例子加以說(shuō)明:

第一， 掌上電腦的技術(shù)戰(zhàn)略——操作系統(tǒng)平臺(tái)

目前，掌上電腦采用的操作系統(tǒng)主要有三類：一是3Com公司的Palm，主要廠商有3Com和IBM；一是微軟公司的WinCE，采用的廠家比較多，有大名鼎鼎的Sharp、HP、Philips、Compaq等；另外一個(gè)操作系統(tǒng)是Psion公司的EPOC，目前采用的廠商好像還只有Psion一家。但是從市場(chǎng)的角度來(lái)看，在市場(chǎng)上取得最佳銷售業(yè)績(jī)的不是有眾多擁躉、基于WinCE的掌上設(shè)備，而是3Com的Palm掌上電腦。

安裝在Palm系列掌上電腦上的Palm OS包括預(yù)裝的幾個(gè)基本應(yīng)用程序，包括通訊錄、日程表、記事本、任務(wù)安排（簡(jiǎn)單的配置程序）等，整個(gè)系統(tǒng)界面簡(jiǎn)潔明快，顯示方式一目了然，特別適合在移動(dòng)的環(huán)境中使用，正是Palm系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得成功的一個(gè)重要原因。WinCE優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容豐富、功能全面、整體性強(qiáng)。

從資源來(lái)看， Palm OS小巧、精簡(jiǎn)，整個(gè)OS加上幾個(gè)預(yù)裝的應(yīng)用程序只占用了100KB左右的空間，而WinCE顯然是繼承了Windows的程序設(shè)計(jì)思想，程序一般都較大， 像 WinCE 2.11 簡(jiǎn)體中文版就已經(jīng)要求掌上電腦的內(nèi)存一般要達(dá)到8MB了。Palm OS系統(tǒng)在資源的分配和使用方面經(jīng)驗(yàn)老到，非常吸引用戶，有著“四兩撥千斤”的掌上電腦特色。

在專門為掌上電腦開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)中，WinCE有最突出的優(yōu)勢(shì)。與臺(tái)式機(jī)上的Windows 系統(tǒng)相比，WinCE不僅具有與Windows相類似的圖形用戶界面GUI，而且還具有相類似的應(yīng)用程序接口API。因此，WinCE應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)所使用的編程工具、接口函數(shù)和界面風(fēng)格與Win95基本上相同，很多Win95或Win3.2上的應(yīng)用程序只需作簡(jiǎn)單的修改，就可移植到WinCE上去。這也是很多國(guó)內(nèi)掌上電腦品牌采用WinCE操作系統(tǒng)的重要原因。聯(lián)想作為Win CE在國(guó)內(nèi)的僅有兩家簽約廠商之一，占盡分銷優(yōu)勢(shì)。

掌上電腦的技術(shù)核心像PC一樣是操作系統(tǒng)，并不是許多企業(yè)都有資格挑起技術(shù)戰(zhàn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，擁有嵌入式操作系統(tǒng)技術(shù)的廠商并不多，比較出名的就是承擔(dān)國(guó)家863計(jì)劃的深圳桑夏高科技股份有限公司所推出的桑夏2000操作系統(tǒng)和中科院推出的“女媧”?！?jù)精品購(gòu)物指南報(bào)道，嵌入式操作系統(tǒng)最早由3Com公司開(kāi)發(fā)，在看到它的發(fā)展空間以后，微軟有點(diǎn)迫不及待地推出Windows CE。Windows CE由于內(nèi)存過(guò)大、模塊化功能不強(qiáng)等，并不被業(yè)界所看好，而3Com的Palm OS還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)大陸，這樣桑夏自主開(kāi)發(fā)的“桑夏2000”就具有特別重要的意義。

深圳市達(dá)特電子科技所推出的一指禪自有操作系統(tǒng)———1ZEN－OS是目前國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的中文內(nèi)核掌上電腦操作系統(tǒng)，內(nèi)核極小巧，在反應(yīng)速度，提供外部接口等方面都有著英文化改制系統(tǒng)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，在軟件編制方面也可以達(dá)到事半功倍的效果。無(wú)限升級(jí)的自有操作系統(tǒng)；240×320點(diǎn)陣高清晰度超大顯示屏；基于自有操作平臺(tái)的每天增加的應(yīng)用軟件。所有這些標(biāo)志著掌上電腦從當(dāng)初滿足某些特定的商務(wù)或生活需求的數(shù)字化工具，向人性化、個(gè)性化的多功能便攜， 一指禪憑借其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速搶占了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，在面市后不到半年時(shí)間里，在深圳市場(chǎng)占有了86％的份額。

但是，產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不是導(dǎo)致其商業(yè)成功的唯一決定因素，管理者不能只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不見(jiàn)市場(chǎng)需要在變化，最終使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，從而并發(fā)"市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥"， 甚至極端地認(rèn)為擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品根本不需要任何營(yíng)銷努力就可獲得可觀的銷售額。這種對(duì)營(yíng)銷策略的漠視主要源于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)過(guò)度輕信技術(shù)導(dǎo)向策略，以及對(duì)其產(chǎn)品所獲得的巨大成功沾沾自喜。

第二，掌上電腦市場(chǎng)細(xì)分——無(wú)線掌上電腦 (市場(chǎng)補(bǔ)缺者進(jìn)入市場(chǎng))

無(wú)線掌上電腦是在掌上電腦的基礎(chǔ)上，加上強(qiáng)大的通訊功能和互聯(lián)網(wǎng)功能。其功能主要包括金融股票信息、報(bào)刊新聞、網(wǎng)站新聞、綜合實(shí)用信息、無(wú)線接收E－mail、或E－mail到達(dá)通知和智能尋呼等。簡(jiǎn)而言之，無(wú)線PDA就是電子記事本＋電子辭典＋漢字尋呼機(jī)＋E－mail瀏覽器。

例如，首先進(jìn)入無(wú)線市場(chǎng)的寶典除了手寫掌上電腦功能之外，還具有接收股票以及個(gè)人和公共信息的功能，可稱得上是一個(gè)真正具有信息服務(wù)功能的掌上產(chǎn)品。

再拿另外一家產(chǎn)品———藍(lán)火隨身e來(lái)說(shuō)，他們手里攥著三張牌：硬件產(chǎn)品，信息平臺(tái)和價(jià)格。藍(lán)火的科技人員說(shuō)，隨身e首先是一款手寫掌上電腦，其次是具有簡(jiǎn)便操作界面和強(qiáng)大功能的移動(dòng)信息服務(wù)終端。與中北通信的合作使這一產(chǎn)品具有了信息聯(lián)網(wǎng)漫游服務(wù)功能，集股票機(jī)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、公共信息與個(gè)人傳呼于一體，服務(wù)費(fèi)卻便宜到每月30元。硬件產(chǎn)品價(jià)格定在2180元。這三張牌可謂是隨身 e為無(wú)線掌上電腦構(gòu)筑的壁壘。而其與廣發(fā)證券合作開(kāi)展：廣發(fā)“e對(duì)壹服務(wù)”，在廣大股民中激起不少波瀾。藍(lán)火隨身e 設(shè)計(jì)出了簡(jiǎn)單且實(shí)用的界面，三位一體的服務(wù)模式——一個(gè)硬件提供商、一個(gè)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商、數(shù)十家ICP供應(yīng)商的共同合作，更使隨身e變成了一個(gè)移動(dòng)的網(wǎng)上“便利店”，實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地獲取信息服務(wù)的夢(mèng)想。隨身e里的每一條信息的后面都有數(shù)百人在為消費(fèi)者服務(wù)。

第三， 掌上電腦的價(jià)格戰(zhàn)略

2000年9月中山名人公司率先降價(jià)，恒基偉業(yè)10月份宣布實(shí)施"A計(jì)劃"，引發(fā)了掌上電腦市場(chǎng)的全面大降價(jià)。此次降價(jià)的主要原因是市場(chǎng)份額之爭(zhēng)、解決產(chǎn)品積壓、推出新產(chǎn)品。 五　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)分析

計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，信息爆炸式的增長(zhǎng)，使得四處奔波的商務(wù)人士擁有一種靈活、快捷、有效的工具來(lái)管理個(gè)人信息的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，而掌上電腦的出現(xiàn)正好迎合了這一需求。掌上電腦包含種類多，適用領(lǐng)域廣，它將改變我們的生活方式。近兩年，擁有掌上電腦品牌的企業(yè)從十多家迅速增長(zhǎng)到一百多家，未來(lái)兩年將超過(guò)800家，成為3C一體化趨勢(shì)中最活躍的領(lǐng)域。

1.競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)廠商數(shù)量增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇. 低端掌上電腦間的競(jìng)爭(zhēng)將是我國(guó)掌上電腦市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)，這一領(lǐng)域內(nèi)的廠商最多，產(chǎn)品型號(hào)最多，價(jià)格最混亂，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。經(jīng)分析中國(guó)2000年掌上電腦的產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(如下表)，可知，隨著價(jià)格戰(zhàn)的打響，低端產(chǎn)品的利潤(rùn)空間已經(jīng)變得較小， 低端掌上電腦目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上居主導(dǎo)地位。

2.產(chǎn)品更新速度加快，技術(shù)上向無(wú)線發(fā)展.

隨著上網(wǎng)需求的增加，高端和無(wú)線掌上電腦今后會(huì)有增長(zhǎng)。但考慮到后兩種掌上電腦（3000元以上）的價(jià)格，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的收入水平，以及掌上電腦目前的主要用途，現(xiàn)階段高端掌上電腦在我國(guó)將仍然處于前期開(kāi)拓階段，難以進(jìn)入大眾市場(chǎng)。 價(jià)格居高不下的原因是很明顯的，大部分廠商沒(méi)有自己的技術(shù)，所謂自我品牌的掌上電腦仍是PC領(lǐng)域OEM的延續(xù)，而WinCE和液晶屏的成本都是很高的。 從國(guó)外同類產(chǎn)品的功能來(lái)看，由于掌上電腦最大的優(yōu)勢(shì)在于它的可移動(dòng)性，所以多數(shù)軟件是基于互聯(lián)網(wǎng)的，譬如旅行者可以隨時(shí)隨地下載當(dāng)?shù)氐牡乩?、人文信息，方便自己的出行。中?guó)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平還沒(méi)有達(dá)到這種程度，軟件開(kāi)發(fā)商自然不會(huì)大力投入。另外，由于不具備無(wú)線接入功能，所謂隨時(shí)隨地收發(fā)郵件的功能也大打折扣。所有這些現(xiàn)實(shí)都使得高端掌上電腦在市場(chǎng)上難以推廣。也希望隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平的提高，銷售勢(shì)頭獲得大幅度增長(zhǎng)。 2000年中國(guó)PDA產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品類別銷售量（萬(wàn)臺(tái)）銷售額（億元）低端產(chǎn)品辭典類產(chǎn)品 3369.6中高端產(chǎn)品個(gè)人信息類產(chǎn)品 92 23.5 　通信類產(chǎn)品224.6 總計(jì)　550 37.7

目前，產(chǎn)生了新開(kāi)發(fā)的無(wú)線掌上電腦，包括摩托羅拉寶典、藍(lán)火、傳訊王、聯(lián)想等。它的出現(xiàn)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有重大意義：它實(shí)現(xiàn)了掌上電腦的信息開(kāi)放化，使人在戶外、在移動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)潔快速的信息需求，這對(duì)傳統(tǒng)掌上電腦是致命的一擊。

傳統(tǒng)掌上電腦的確做得風(fēng)風(fēng)火火，但隨著信息時(shí)代的到來(lái)，人們渴望獲得更多可更新的及時(shí)的信息。因此，在傳統(tǒng)掌上電腦所創(chuàng)造的良好市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，無(wú)線掌上電腦有著廣闊的前景。掌上電腦的發(fā)展方向是無(wú)線。

掌上電腦市場(chǎng)目前還是一個(gè)剛剛興起的市場(chǎng)，它的市場(chǎng)狀況與臺(tái)式PC市場(chǎng)大相徑庭，既沒(méi)有出現(xiàn)臺(tái)式PC眾雄爭(zhēng)霸的局面，也沒(méi)有PC市場(chǎng)的固定格局。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2000年我國(guó)掌上電腦產(chǎn)品總銷量達(dá)到500多萬(wàn)臺(tái)；高低端市場(chǎng)份額的比率大約是1∶7；而業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2001年的掌上電腦市場(chǎng)和產(chǎn)品將呈現(xiàn)兩頭（高端和低端）旺，價(jià)格繼續(xù)下跌的趨勢(shì)。掌上電腦的市場(chǎng)將再度擴(kuò)容，總銷量可望增長(zhǎng)50%～100%。高低端產(chǎn)品市場(chǎng)份額比率有可能上升到2∶7左右。 六　4P分析

第一，產(chǎn)品分析

產(chǎn)品作為買方市場(chǎng)，產(chǎn)品層次清晰，產(chǎn)品更加個(gè)性化.

1、高端掌上電腦的競(jìng)爭(zhēng)

在我國(guó)大陸銷售的高端掌上電腦的競(jìng)爭(zhēng)主要是Win CE產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在這一領(lǐng)域內(nèi)的廠商有聯(lián)想、惠普、方正、海信、金長(zhǎng)城、掌上通、勝利、國(guó)眾等品牌，高端產(chǎn)品的價(jià)格約在4000元左右.由于Win CE操作復(fù)雜、產(chǎn)品價(jià)格高，各廠商的銷量不理想，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸弱化。 從消費(fèi)者調(diào)查來(lái)看，消費(fèi)者在選擇掌上電腦時(shí)更重視價(jià)格，作為隨身電子記事本的比例占55.56%，這也是目前高端產(chǎn)品不如低端好銷的一個(gè)主要原因。

2、低端掌上電腦的競(jìng)爭(zhēng)

低端掌上電腦的競(jìng)爭(zhēng)是具有專用操作系統(tǒng)的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是我國(guó)掌上電腦市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)，這一領(lǐng)域內(nèi)的廠商最多，產(chǎn)品型號(hào)最多，價(jià)格最混亂，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈， 涉及的廠商有恒基偉業(yè)、名人、快譯通、好易通、桑夏民生、聯(lián)想、方正、震旦，一指禪等。聯(lián)想在北京、廣州、西安、沈陽(yáng)、成都召開(kāi)新聞會(huì)，隆重推出了主攻低端市場(chǎng)的天璣800、810，其中的應(yīng)用程序也是固化在硬件中，大大降低了成本，這似乎是向業(yè)界表明，聯(lián)想已經(jīng)改變了原先專注于相對(duì)高端的掌上電腦產(chǎn)品的思路，開(kāi)始借鑒商務(wù)通的經(jīng)驗(yàn)，力圖通過(guò)低端市場(chǎng)打開(kāi)掌上電腦產(chǎn)品的銷路。低端機(jī)市場(chǎng)份額集中在少數(shù)品牌手中。

3、無(wú)線掌上電腦的競(jìng)爭(zhēng)

無(wú)線掌上電腦不僅具有傳統(tǒng)掌上電腦的所有功能，更有強(qiáng)大的通訊功能和互聯(lián)網(wǎng)功能，簡(jiǎn)而言之，無(wú)線掌上電腦就是電子記事本＋電子辭典＋可更新信息庫(kù)＋信息點(diǎn)播＋無(wú)線E-mail＋無(wú)線瀏覽器。無(wú)線掌上電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較小，市場(chǎng)主要被較早進(jìn)入的摩托羅拉和傳訊王占據(jù)，后進(jìn)入的聯(lián)想、恒基偉業(yè)、快譯通、藍(lán)火等市場(chǎng)份額較小。

第二， 渠道

目前我國(guó)掌上電腦的銷售渠道主要有三種形式：商場(chǎng)、電子市場(chǎng)和IT渠道，另外在電信營(yíng)業(yè)廳、通訊器材店也有銷售。商場(chǎng)已經(jīng)逐漸擺脫了只能提高產(chǎn)品形象的尷尬局面，2000年通過(guò)商場(chǎng)銷售的掌上電腦占到總銷量的三分之一。電子市場(chǎng)：主要以電子產(chǎn)品專賣店的形式進(jìn)行銷售，曾經(jīng)是掌上電腦的主要銷售渠道。廠商正在尋找更加適合掌上電腦的消費(fèi)品渠道來(lái)代替IT渠道。國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的領(lǐng)頭羊---聯(lián)想的銷售渠道可以分為兩類：一是針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品，聯(lián)想采取了原有的IT渠道以及行業(yè)渠道；二是針對(duì)辦公和消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品，聯(lián)想采用了商場(chǎng)渠道和網(wǎng)上銷售。方正的渠道建設(shè)是"垂直渠道總制"，表現(xiàn)為四種形式：傳統(tǒng)IT渠道總；音像總；商場(chǎng)制；網(wǎng)上直銷。目前來(lái)看，渠道仍是各廠商探索的一個(gè)重點(diǎn)。

第三，價(jià)格 　 長(zhǎng)期以來(lái)，掌上電腦的價(jià)格維持在一個(gè)比較高的價(jià)位上，由于消費(fèi)者在購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)主要考慮價(jià)格因素，因此掌上電腦的普及率并不高，用戶范圍主要是禮品市場(chǎng)和高級(jí)白領(lǐng)階層。2000年的9、10月份，名人、商務(wù)通相繼降價(jià)，引發(fā)掌上電腦市場(chǎng)全面降價(jià)，其中恒基偉業(yè)的一款產(chǎn)品降幅超過(guò)35%，是各品牌降幅最大的。專攻低端市場(chǎng)的商務(wù)通在過(guò)去的一年里獲得了人所共知的成功，采用固化在機(jī)器內(nèi)部的應(yīng)用程序并采取較低的價(jià)位，在巨額廣告的配合下，商務(wù)通打開(kāi)了其他掌上電腦廠商渴望已久的市場(chǎng)。隨著降價(jià)戰(zhàn)的升級(jí)，低端掌上電腦將走向普及，市場(chǎng)份額將集中在少數(shù)品牌手中。

第四，促銷

2000年掌上電腦市場(chǎng)的廣告投入比1999年增加8185萬(wàn)元，增長(zhǎng)率達(dá)到41.2%。主要原因是：1、廠商數(shù)量增加；2、廠商的廣告投放力度加大。2000年廣告投放的顯著特點(diǎn)是：高端掌上電腦廠商的廣告投放少；媒體選擇主要是大眾媒體；廣告類別以產(chǎn)品廣告為主。但是各家品牌的廣告策略又有不同。 七　結(jié)論

1、根據(jù)目前的消費(fèi)水平， 低端機(jī)經(jīng)幾番價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)讓PDA中低端利潤(rùn)整體縮水，從而降低了可發(fā)展空間， 市場(chǎng)份額相對(duì)集中. 新進(jìn)入者的壁壘變高了.如果要進(jìn)入低端，考慮自身有特別的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、高端機(jī)的關(guān)鍵還在其操作系統(tǒng).如果操作系統(tǒng)無(wú)法自主開(kāi)發(fā)，勢(shì)必造成命脈掌握在別人手中的局面.為了與國(guó)外品牌抗衡， 桑夏民生公司成功研發(fā)出中國(guó)第一個(gè)嵌入式操作系統(tǒng)——桑夏2000，其強(qiáng)大的二次開(kāi)發(fā)技術(shù)，為行業(yè)應(yīng)用構(gòu)建了一個(gè)完美的技術(shù)平臺(tái)，更方便加載應(yīng)用模塊和行業(yè)資料。因此，在高端機(jī)尚處于開(kāi)發(fā)期時(shí)，新進(jìn)入者要多考慮自身的技術(shù)實(shí)力. 中訊營(yíng)銷老總覃嘉失望的說(shuō)：“中國(guó)品牌的掌上電腦不掌握核心技術(shù)，做不過(guò)外國(guó)品牌，尤其是PDA向高端發(fā)展之后?！?/p>

3、市場(chǎng)定位要準(zhǔn).行業(yè)應(yīng)用將是掌上電腦最大的賣點(diǎn)，也將是掌上電腦市場(chǎng)焦點(diǎn)。

在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)得以迅速啟動(dòng)的情況下，針對(duì)某類特定的行業(yè)用戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)就成了掌上電腦一條重要的生命線。國(guó)內(nèi)的哪些行業(yè)真正需要這種功能。總結(jié)來(lái)講，應(yīng)當(dāng)是中等規(guī)模以上、內(nèi)部計(jì)算機(jī)較多，尤其是經(jīng)常需要移動(dòng)作業(yè)的行業(yè)。這些行業(yè)可以包括國(guó)家機(jī)關(guān)、保險(xiǎn)、金融、證券、水利勘探、野外勘察、軍隊(duì)、新聞機(jī)構(gòu)等（這也是國(guó)外購(gòu)買量最大的行業(yè)）。

深圳市桑夏民生科技有限公司，投入巨大的人力、物力進(jìn)行研發(fā)，推出一系列行業(yè)應(yīng)用解決方案，已經(jīng)成功應(yīng)用于商務(wù)、教育、法律、保險(xiǎn)、石油、航空、鈑金、化工、企業(yè)等諸多領(lǐng)域，在產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化方面邁出了可喜的一步，形成國(guó)內(nèi)技術(shù)力量最強(qiáng)、品種最多、規(guī)模較大的中文掌上電腦開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售基地。

4、無(wú)線掌上電腦是趨勢(shì)。

作為無(wú)線掌上電腦重要功能的信息服務(wù)還不理想，具體表現(xiàn)在：支持掌上電腦的網(wǎng)站內(nèi)容單一不足、速度慢等。 這勢(shì)必影響到無(wú)線掌上電腦的普及。但隨著各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的突破，它必將成為未來(lái)的主流的產(chǎn)品。

藍(lán)火隨身e建立起全國(guó)性發(fā)射平臺(tái)，與廣發(fā)證券合作進(jìn)行" e對(duì)壹"行動(dòng)， 在PDA行業(yè)第一個(gè)將無(wú)線掌上電腦的實(shí)際應(yīng)用拓展到行業(yè)動(dòng)態(tài)信息服務(wù)上。 八　附錄： 參考文獻(xiàn)

參考了以下網(wǎng)站中關(guān)于掌上電腦市場(chǎng)，技術(shù)，價(jià)格，趨勢(shì)的分析數(shù)據(jù)

hi-pda.com， 網(wǎng)上證券服務(wù)等待升級(jí)換代

sohu.com.cn

it.sinobnet.com 掌上電腦市場(chǎng)分析

home.enet.com.cn/index.shtml 聯(lián)想掌上電腦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居首，上電腦熱銷背后有隱憂

第8篇：漁業(yè)市場(chǎng)分析范文

論文摘要：本文認(rèn)為，由于企業(yè)年金作為我國(guó)養(yǎng)老保障體系的“第二支柱”還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，因而需要實(shí)行企業(yè)年金的市場(chǎng)化運(yùn)做；企業(yè)年金與資本市場(chǎng)的對(duì)接不僅會(huì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)還會(huì)對(duì)企業(yè)年金產(chǎn)生積極影響。當(dāng)然，面臨的一些問(wèn)題須先行解決。

論文關(guān)鍵詞：企業(yè)年金；資本市場(chǎng)；市場(chǎng)化

目前，醞釀多時(shí)的《企業(yè)年金基金投資管理辦法》已由勞動(dòng)和社會(huì)保障部起草完畢，正處于征求意見(jiàn)階段。該辦法的出臺(tái)將為企業(yè)年金的入市提供可能，使企業(yè)年金與資本市場(chǎng)的對(duì)接有章可循，這無(wú)疑會(huì)對(duì)我國(guó)的資本市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

一、我國(guó)企業(yè)年金概況

企業(yè)年金是指由企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在國(guó)家規(guī)定的實(shí)施政策和實(shí)施條件下為本企業(yè)職工所建立的一種輔的養(yǎng)老保險(xiǎn)，從其法律關(guān)系和運(yùn)營(yíng)特征來(lái)看，它是一個(gè)長(zhǎng)期承諾的、受法律保護(hù)的延期支付合同，也是一個(gè)基金管理、資金運(yùn)用和待遇制度不同環(huán)節(jié)綜合發(fā)展的補(bǔ)充養(yǎng)老制度。在國(guó)外，企業(yè)年金一般被稱為私人養(yǎng)老金計(jì)劃、職業(yè)年金計(jì)劃或雇員年金計(jì)劃，我國(guó)在2000年以前稱之為企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)，后來(lái)為與國(guó)際接軌而將其更名為企業(yè)年金，并規(guī)定企業(yè)繳費(fèi)在工資總額4％以內(nèi)的部分可以從成本中列支，以鼓勵(lì)企業(yè)建立年金制度。

在國(guó)際上，20世紀(jì)90年代世界銀行等國(guó)際組織概括出養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的三個(gè)支柱理論，即一個(gè)國(guó)家的養(yǎng)老保險(xiǎn)體系應(yīng)由國(guó)家主辦的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)建立的企業(yè)年金、個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)三個(gè)支柱構(gòu)成，我國(guó)在l991年便按照這一國(guó)際通行的“三支柱”模式建立了由基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)和個(gè)人儲(chǔ)蓄養(yǎng)老三個(gè)支柱所構(gòu)成的多層次的養(yǎng)老保險(xiǎn)體系?？v觀全球各國(guó)的養(yǎng)老保險(xiǎn)體系，大多數(shù)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家都推行了企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)。在美國(guó)，基本養(yǎng)老金提供的養(yǎng)老金相當(dāng)于退休前平均工資的40％，補(bǔ)充養(yǎng)老金約為30％，大約有70％的企業(yè)加入了補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃；在德國(guó)，補(bǔ)充養(yǎng)老金相當(dāng)于在職工資收入的l5％，有三分之一的企業(yè)參加了補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)；在日本，有6o％民營(yíng)企業(yè)實(shí)行了補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。相比之下，我國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)構(gòu)目標(biāo)定為基本養(yǎng)老占30％，企業(yè)年金占50％，個(gè)人儲(chǔ)蓄占20％，但是截至2000年底，企業(yè)年金的參保企業(yè)只有16247戶，覆蓋人員560．33萬(wàn)，只占基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的5．3％，所以我國(guó)的企業(yè)年金制度發(fā)展比較緩慢。

根據(jù)第五次全國(guó)人口普查資料顯示，我國(guó)已于2000年步入老齡化社會(huì)，并成為世界老齡人口最多的國(guó)家，而與此相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)家基本養(yǎng)老保險(xiǎn)累積資金不足，近年來(lái)收支缺口逐年擴(kuò)大，挪用個(gè)人賬戶資金發(fā)放養(yǎng)老金造成個(gè)人賬戶空賬運(yùn)轉(zhuǎn)，虧損巨大，再加上養(yǎng)老金替代率居高不下，即便從85％下降到60％，國(guó)家仍難以負(fù)擔(dān)如此沉重的養(yǎng)老金支付壓力。在這種情況下，加快企業(yè)年金制度的建設(shè)就顯得十分重要了。

二、企業(yè)年金市場(chǎng)化的必要性

企業(yè)年金與基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)相比，有其自身的獨(dú)特性，企業(yè)年金之所以要走向資本市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，從根本上說(shuō)，是由其本身的特點(diǎn)決定的，其主要特點(diǎn)如下：

1．一般而言，企業(yè)年金大多采用DC計(jì)劃，即“限定繳費(fèi)計(jì)劃”，它是指由企業(yè)設(shè)立、為職工建立個(gè)人賬戶，并按個(gè)人賬戶積累額支付退休金的一種退休金計(jì)劃，DC計(jì)劃事先確定每期的繳費(fèi)金額或比例，職工對(duì)個(gè)人賬戶擁有投資決策權(quán)，并承擔(dān)由此導(dǎo)致的投資風(fēng)險(xiǎn)。

2，普遍為職工建立個(gè)人賬戶，投資回報(bào)全部計(jì)入個(gè)人賬戶，退休金水平取決于職工退休時(shí)個(gè)人賬戶累計(jì)的繳費(fèi)額及其投資收益，因此退休金并不確定。

以上兩個(gè)特點(diǎn)決定了企業(yè)年金要求投資的穩(wěn)健與收益的穩(wěn)定，也即有盈利性、流動(dòng)性和安全性的要求，這就必須由保險(xiǎn)公司、基金管理公司、銀行等金融機(jī)構(gòu)實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。事實(shí)上，這正是國(guó)際上通行的運(yùn)作方式，但當(dāng)前我國(guó)企業(yè)年金的盈利性、流動(dòng)性和安全性狀況卻不容樂(lè)觀。

首先，我國(guó)企業(yè)年金的投資收益率偏低。目前，我國(guó)企業(yè)年金的基金運(yùn)營(yíng)管理，主要是銀行存款和購(gòu)買國(guó)債，在當(dāng)前的企業(yè)年金基金的資產(chǎn)分布中，銀行存款和債券投資占企業(yè)年金總資產(chǎn)的80％以上，存入財(cái)政專戶、現(xiàn)金以及股票等其他形式的資產(chǎn)不足20％，由于投資渠道狹窄，在國(guó)家連續(xù)降息的情況下，企業(yè)年金的投資收益率很低。

2000年，中國(guó)企業(yè)年金的投資收益率平均只有2．79％，其中行業(yè)為3．2％，地方則更低，僅為1．34％。其次，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上投資收益與風(fēng)險(xiǎn)之間的制衡關(guān)系，低風(fēng)險(xiǎn)與低收益相對(duì)應(yīng)，但對(duì)我國(guó)的企業(yè)年金來(lái)說(shuō)，卻是高風(fēng)險(xiǎn)與低收益并存，這體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一方面，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，信息技術(shù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)管理體系、投資管理體系是成功經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金的三道閥門，沒(méi)有這三道閥門，企業(yè)年金發(fā)展就會(huì)缺乏安全保障機(jī)制，而我國(guó)現(xiàn)行的企業(yè)年金基金管理業(yè)務(wù)是由現(xiàn)行的各類企業(yè)年金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)承擔(dān)，繳費(fèi)征集、會(huì)計(jì)核算、個(gè)人賬戶的登記、基金賬務(wù)管理等業(yè)務(wù)工作基本上依附于企業(yè)的勞資、財(cái)務(wù)等職能科室，匯集的基金由企業(yè)直接投資，有的甚至將基金用于企業(yè)生產(chǎn)資金投資營(yíng)運(yùn)，企業(yè)年金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)無(wú)論在賬戶管理上，還是在投資管理上，甚至在基金資產(chǎn)的保管上，基本上均采用自我管理模式，并且只接受來(lái)自政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的單一監(jiān)管，這勢(shì)必影響企業(yè)年金的安全性；另一方面，根據(jù)馬克維茨的“現(xiàn)代證券組合理論”，分散化投資能夠有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)年金的投資應(yīng)采取多元化、多樣化、分散化的原則，不僅可以保證年金的盈利性，而且分散、降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，可以保證年金的安全性和流動(dòng)性，而我國(guó)的企業(yè)年金由于投資渠道狹窄，主要是銀行存款和購(gòu)買國(guó)債，因而風(fēng)險(xiǎn)較高。綜上所述，要解決我國(guó)企業(yè)年金的收益性、安全性和流動(dòng)性問(wèn)題，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，把企業(yè)年金引向資本市場(chǎng)是一個(gè)必然選擇。

三、企業(yè)年金入市后與資本市場(chǎng)之間的相互影響

1．資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)年金的積極影響。

(1)企業(yè)年金與資本市場(chǎng)的對(duì)接將使其投資渠道趨向多元化，不僅可投資于國(guó)債、銀行存款，還可投資于股票、企業(yè)債券、抵押貸款、不動(dòng)產(chǎn)、國(guó)外資產(chǎn)等。這種多樣化、分散化的投資保證了企業(yè)年金的收益性，同時(shí)也分散、降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，保證了其安全性、流動(dòng)性。

(2)企業(yè)年金走入市場(chǎng)后，其經(jīng)營(yíng)管理將由取得相應(yīng)資格的企業(yè)年金理事會(huì)、年金管理機(jī)構(gòu)、專業(yè)投資機(jī)構(gòu)、托管銀行、中介機(jī)構(gòu)等參與企業(yè)年金的管理運(yùn)作。企業(yè)年金將由這些“謹(jǐn)慎者”管理，執(zhí)行“審慎決策”原則，并與“現(xiàn)代證券組合理論”實(shí)現(xiàn)有效結(jié)合，在一定程度上可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)年金“既安全又高回報(bào)”的夢(mèng)想。

(3)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制會(huì)引起基金公司、保險(xiǎn)公司、銀行等金融機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)，使它們?cè)诒３帧爸?jǐn)慎管理”的同時(shí)，盡量為投資者獲取較高的投資收益。

2．企業(yè)年金對(duì)資本市場(chǎng)的積極影響。

(1)入市后，企業(yè)年金可以導(dǎo)致對(duì)債券和股票的需求，這種長(zhǎng)期的資金來(lái)源將會(huì)大大增強(qiáng)對(duì)資本市場(chǎng)的支撐作用，從而激發(fā)資本市場(chǎng)，尤其股票市場(chǎng)的活力。

(2)企業(yè)年金作為一種長(zhǎng)期資金，其對(duì)安全性、收益性和流動(dòng)性的要求需要市場(chǎng)上的“謹(jǐn)慎者”實(shí)行“謹(jǐn)慎管理”，從而強(qiáng)化金融機(jī)構(gòu)的理性投資，降低資本市場(chǎng)的多變性，推進(jìn)其安全性。

(3)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)年金有效的、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理會(huì)使企業(yè)職工認(rèn)識(shí)到專業(yè)管理個(gè)人存款的好處，這將會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生對(duì)金融產(chǎn)品的需求，如投資基金、保單等，多樣化的個(gè)人儲(chǔ)蓄和投資將促進(jìn)資本市場(chǎng)的發(fā)展。

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四、關(guān)于企業(yè)年金市場(chǎng)化的建議

前面對(duì)企業(yè)年金和資本市場(chǎng)之間相互積極影響的討論僅僅是理論上的，要達(dá)到理論上的效果，我們還需做好以下兩個(gè)方面的工作。

1．在資本市場(chǎng)方面。

目前，我國(guó)的股票市場(chǎng)還不十分成熟，總體性風(fēng)險(xiǎn)很高，企業(yè)年金的多元化投資雖然能有效分散非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，但無(wú)法消除系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，因而面臨的風(fēng)險(xiǎn)依然很高，難以滿足其安全性的要求，另一方面，我國(guó)的大多數(shù)基金管理公司的績(jī)效穩(wěn)定性不顯著，通過(guò)對(duì)基金的凈值增長(zhǎng)率與大盤的比較，并考察基金的時(shí)機(jī)選擇能力和證券選擇能力，發(fā)現(xiàn)基金的整體業(yè)績(jī)比大盤要差，也沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的時(shí)機(jī)選擇能力和證券選擇能力，所以難以保證企業(yè)年金的收益性。另外，從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，債券在資本市場(chǎng)中的地位要超過(guò)股票，債券因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小，收益穩(wěn)定，受到了退休基金的歡迎，投資組合中的債券比例通常均高于50％。而我國(guó)目前債券市場(chǎng)存在著較多缺陷，市場(chǎng)規(guī)模小，缺少連續(xù)性，難以滿足企業(yè)年金投資需要。所以，若要實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)年金的有利影響，一要繼續(xù)完善我國(guó)的股票市場(chǎng)和債券市場(chǎng)，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)成熟的資本市場(chǎng)，才能促進(jìn)企業(yè)年金市場(chǎng)的發(fā)展，才有利于開(kāi)發(fā)更具吸引力的企業(yè)年金產(chǎn)品；二要規(guī)范基金管理公司的運(yùn)做，強(qiáng)化其理性投資的意識(shí)，盡可能在保證企業(yè)年金安全性的同時(shí)，提高其收益性。

2．在企業(yè)年金方面。

第9篇：漁業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：鋁材企業(yè)；營(yíng)銷；SWOT

中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）11-0-01

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高，全社會(huì)對(duì)鋁材行業(yè)的需求量進(jìn)一步加大。由于市場(chǎng)空間的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的吸引，大量資本涌入鋁材行業(yè)，加速了行業(yè)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)階段，如何在激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，是每個(gè)從事鋁材的企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。本文采用最新的營(yíng)銷學(xué)原理，運(yùn)用SWOT營(yíng)銷分析方法，研究鋁材企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，希望對(duì)新時(shí)期的鋁材企業(yè)在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中有所幫助。

一、東部鋁業(yè)SWOT分析

SWOT分析法是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)最常用的方法。只要指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，確定自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而使企業(yè)更好的了解自身的優(yōu)勢(shì)資源，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理化布局，提供準(zhǔn)確的指導(dǎo)方向。

1.優(yōu)勢(shì)。（1）人員整體素質(zhì)較高。從東部制鋁企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)上看，大多數(shù)企業(yè)都擁有較為豐富的人力資源。多年來(lái)，東部制鋁企業(yè)一直致力于提高公司人員的整體素質(zhì)，已經(jīng)取得了可喜的成果。（2）產(chǎn)品質(zhì)量較高。多年來(lái)，東部制鋁企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量一直非常重視。質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。目前很多東部制鋁企業(yè)都通過(guò)了國(guó)家相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的認(rèn)定，滿足了不同客戶對(duì)質(zhì)量的要求，有些產(chǎn)品質(zhì)量甚至達(dá)到了國(guó)家領(lǐng)先的水平。（3）環(huán)保設(shè)施符合國(guó)家的要求。目前，東部制鋁企業(yè)在全國(guó)同行業(yè)中率先達(dá)到了國(guó)家的環(huán)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)保設(shè)施先進(jìn)，已經(jīng)走在了全國(guó)同行業(yè)的前面。（4）生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)能穩(wěn)定。目前，東部制鋁企業(yè)在引進(jìn)世界領(lǐng)先制鋁設(shè)備的基礎(chǔ)上，加大科技研發(fā)力度，完成了很多老舊設(shè)備的改造。極大的豐富了制鋁企業(yè)的產(chǎn)能。

2.劣勢(shì)。（1）很多國(guó)有制鋁企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感度差。目前東部制鋁行業(yè)，很多國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，對(duì)市場(chǎng)的敏感度差，國(guó)有企業(yè)的很多弊端，都在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái)。（2）企業(yè)的營(yíng)銷水平低。市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)是信息的競(jìng)爭(zhēng)，是人力資源的比拼。面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，很多鋁材企業(yè)缺乏有力的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。缺乏對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、對(duì)客戶的了解，沒(méi)有建立健全一套行之有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。對(duì)客戶的及時(shí)需求很難滿足。還表現(xiàn)為缺乏生產(chǎn)上的柔性，產(chǎn)品的在途時(shí)間太長(zhǎng)，不能保證對(duì)客戶的及時(shí)供貨。

3.機(jī)會(huì)。（1）鋁制品的發(fā)展符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，得到政府的的大力扶植。（2）經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民生活水平的提高，人們對(duì)鋁制品的需求越來(lái)越大。（3）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，為制鋁企業(yè)提供了廣闊的商機(jī)。

4.威脅。（1）原材料成本和人力成本的大幅上漲。（2）來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)外同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

二、東部制鋁企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

鋁材企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，既要有全局的眼光，也要著眼企業(yè)自身的特點(diǎn)。

1.組建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。組建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)企業(yè)重點(diǎn)銷售渠道，是鋁材企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。目前，在鋁材企業(yè)的人力資源管理中，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)缺乏一整套行之有效的方法，未能充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性。且對(duì)營(yíng)銷人員的管理缺乏有效的激勵(lì)和約束機(jī)制。針對(duì)上述問(wèn)題，鋁材企業(yè)應(yīng)加大改革力度，提高市場(chǎng)銷售人員的素質(zhì)，運(yùn)用電子化辦公的經(jīng)驗(yàn)，摸索運(yùn)用現(xiàn)代電子商務(wù)管理市場(chǎng)銷售人員的可能性。運(yùn)用各種手段拓展企業(yè)的銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)商的管理與維護(hù)，實(shí)現(xiàn)鋁材企業(yè)“保增長(zhǎng)、促發(fā)展”的目標(biāo)。

2.實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論對(duì)產(chǎn)品的“差異化”理解，指能夠?yàn)榭蛻羲鶇^(qū)分，追求與同類產(chǎn)品物理上或其他方面的不同，并最終提高產(chǎn)品的附加值。在鋁材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，鋁材企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，注意產(chǎn)品的差異化，努力回避惡性價(jià)格戰(zhàn)。這需要現(xiàn)代鋁材企業(yè)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)形象的管理和維護(hù)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。同時(shí)，通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷公司，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，使企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，樹(shù)立品牌知名度，努力贏得更多的忠實(shí)客戶。

3.制定合理的價(jià)格戰(zhàn)略。最新的營(yíng)銷學(xué)觀點(diǎn)認(rèn)為，價(jià)格是贏得客戶最有效的辦法。廣大的鋁材企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，根據(jù)不同地域、不同市場(chǎng)，合理靈活的選擇目標(biāo)價(jià)格，是鋁材企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得成功的重要組成部分。鋁材企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略中，一定要規(guī)劃好企業(yè)近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。近期主要以“活下去”為目標(biāo)，長(zhǎng)期主要以“活得好”為目標(biāo)。

4.控制企業(yè)的生產(chǎn)成本。鋁材企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，一定要注意對(duì)生產(chǎn)成本的控制。通過(guò)目標(biāo)管理和技術(shù)創(chuàng)新，減少企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。降低生產(chǎn)成本要求企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，控制費(fèi)用，減少一些不必要的浪費(fèi)，在服務(wù)、廣告方面的投入注意與企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)。

5.營(yíng)銷目標(biāo)的集成化管理。目前，很多鋁材企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，最大的問(wèn)題是不能制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的、適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展需要的目標(biāo)。即便是在某些地方制定了合理的銷售目標(biāo)，也缺乏可靠的保障措施。因此，需要對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行集成化管理。集成化管理目標(biāo)的前提是，企業(yè)需要提供更高效的管理，為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，應(yīng)著眼全局，同時(shí)也要注意各分市場(chǎng)的差異，通過(guò)滿足目標(biāo)客戶的不同需求，創(chuàng)建自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和建立穩(wěn)定市場(chǎng)。通過(guò)各種先進(jìn)手段為保障，使企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)更好的落實(shí)。

三、結(jié)論

綜上所述可以得知，我國(guó)的鋁材市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為我國(guó)鋁材企業(yè)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇；嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也為鋁材企業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王瑞梓.國(guó)產(chǎn)雙零鋁箔生產(chǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)[J].輕合金加工技術(shù)，1999（11）.