傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精選(九篇)

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第1篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

今天來(lái)到理財(cái)博覽會(huì)，我為大家講如何“創(chuàng)意致富”。其實(shí)創(chuàng)意致富是很累的，我當(dāng)初可以說(shuō)是被迫無(wú)奈。因?yàn)槲?991年在華東師范大學(xué)中文系讀書(shū)的時(shí)候，懷著非常大的文學(xué)夢(mèng)想?？墒呛髞?lái)，社會(huì)的風(fēng)向變了，社會(huì)的財(cái)富形態(tài)也改變了――部分人先富起來(lái)，最終也導(dǎo)致了中國(guó)媒體界的巨大改變，更導(dǎo)致了今天很多新媒體的誕生和成長(zhǎng)。今天，我將通過(guò)分眾傳媒的發(fā)展歷程讓大家看一看，分眾傳媒如何創(chuàng)新出一個(gè)全新的天地。

分眾傳媒2005年7月份在美國(guó)納斯達(dá)克上市。剛上市時(shí)，我們的市值是7億美元，現(xiàn)在則是32億美元(編者注：截至2007年1月3日，市值達(dá)37億美元)。只可惜現(xiàn)在中國(guó)的很多投資者買不到美國(guó)股票。從7億美元到32億美元的一年時(shí)間中，我們已經(jīng)成為中國(guó)在納斯達(dá)克上市的公司當(dāng)中升值幅度最高的公司。從幾年之前我們開(kāi)創(chuàng)這個(gè)公司，到股票上市，到股票的大幅升值，很大程度上是依賴于商業(yè)模式的改變。

在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。

找別人沒(méi)想到的盈利點(diǎn)

創(chuàng)意創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)新是用懷疑的眼光，用逆向思維方式去考慮問(wèn)題。“分眾傳媒”走到這一步，靠的就是創(chuàng)新，找別人沒(méi)想到的盈利點(diǎn)。

我覺(jué)得，財(cái)富的創(chuàng)意應(yīng)該來(lái)自有原則的思考。這里有三個(gè)基本要素，首先是洞察力，對(duì)專業(yè)和細(xì)節(jié)的獨(dú)特洞察；第二是要有懷疑主義的眼光，如果和別人的思路都是一樣，往往就賺不到錢；第三個(gè)是學(xué)會(huì)顛覆性的思考，因?yàn)閾Q個(gè)角度，你就可以看到一個(gè)全新的市場(chǎng)。

如果我們堅(jiān)信電視廣告一定是屬于夜晚的，不可能屬于白天，電視廣告屬于家里的，不可能屬于家里以外的，那么“分眾”就不存在了；如果堅(jiān)信媒體就是要用內(nèi)容來(lái)吸引別人的，那么分眾也不可能存在了。問(wèn)題是你能不能洞察這些細(xì)節(jié)，如何用顛覆性的思考創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)。

在2001年的時(shí)候，我的廣告公司面臨著一個(gè)很大的困境(編者注：江南春大學(xué)三年級(jí)時(shí)自籌資金100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦永怡傳播公司)。那時(shí)候我每天都在思索，尋找一個(gè)新的媒體，來(lái)擺脫當(dāng)時(shí)的困境。

從2002年開(kāi)始做廣告公司后，我決定要做一個(gè)媒體公司，媒體公司才會(huì)有想象力。但是有一個(gè)問(wèn)題，電視、報(bào)紙是國(guó)家的，雜志相對(duì)來(lái)說(shuō)空間比較有限，然后我想到要做戶外廣告。我專門跑到上海的徐家匯去看，發(fā)現(xiàn)在徐家匯只要是屋頂都有廣告，但是我想了半天，覺(jué)得戶外廣告也沒(méi)有多大出路，我覺(jué)得一定要做一個(gè)新媒體平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)很多人問(wèn)我什么樣的新媒體平臺(tái)會(huì)成功?我認(rèn)為，要區(qū)別于傳統(tǒng)媒體。新媒體有幾個(gè)原則，第一肯定是運(yùn)用高科技手段來(lái)改變廣告并打動(dòng)受眾；第二是大眾化媒體必須向分眾化媒體轉(zhuǎn)變，不同的廣告面對(duì)不同的特定人群；第三必須是找到可以為我獨(dú)享的空間和時(shí)間；第四是一定要有強(qiáng)制性，因?yàn)闆](méi)有人喜歡看廣告，除非它是被強(qiáng)制的。未來(lái)的媒體只要有這四個(gè)特征就一定會(huì)成功。

有一次在太平洋百貨的電梯門口我發(fā)現(xiàn)，太平洋百貨的電梯很慢，等了很久，很多人等，而且給我印象最深刻的是它的門被包成了一個(gè)廣告，這個(gè)廣告是Red Earth的。我覺(jué)得那是一個(gè)很有趣的時(shí)空，樓宇電視是影視型廣告，戶外(廣告)是靜止的廣告，戶外廣告往往只能告訴顧客一些簡(jiǎn)單的信息，而影視型廣告有一種煽動(dòng)的欲望。廣告就是要“變態(tài)”――改變消費(fèi)者的態(tài)度是廣告的根本。分眾廣告可以鎖定不同的群體播放不同的廣告，在寫字樓高級(jí)公寓要看電信的廣告，汽車的廣告；到了晚上KTV是針對(duì)時(shí)尚的人士，他們要看人頭馬，要看軒尼士，到機(jī)場(chǎng)要看VISA的廣告。所以要在不同的地點(diǎn)鎖定不同的人群播放不同的廣告。

然后我有了這么一個(gè)創(chuàng)意，就創(chuàng)辦了分眾傳媒這么一個(gè)新媒體。我覺(jué)得，要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富第一位的東西是洞察，要對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)的洞察，洞察這個(gè)東西之后發(fā)現(xiàn)一些原則并遵循這個(gè)原則之后就可能會(huì)創(chuàng)造出全新的事業(yè)。

“大創(chuàng)意”創(chuàng)造大財(cái)富

我們花了很多的時(shí)間去研究在行業(yè)中如何擁有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。很多時(shí)候我們都在一個(gè)小的領(lǐng)域看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相之間如何找到自己的核心價(jià)值，而忘記了在整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中、在富有想象力的環(huán)節(jié)當(dāng)中去尋找。在中國(guó)，很多的廣告公司每天在廝殺。有人說(shuō)廣告公司沒(méi)什么成本的，是賣創(chuàng)意的。我們每天在為不同的廣告客戶，想不同創(chuàng)意，把大量的時(shí)間和精力花在這上面。

而真正的能發(fā)財(cái)?shù)膭?chuàng)意，應(yīng)該是為自己的公司想一個(gè)大的創(chuàng)意，然后通過(guò)這個(gè)創(chuàng)意可以無(wú)限復(fù)制這樣的商業(yè)模式，從而賺取更大的利潤(rùn)。不可以無(wú)限復(fù)制的創(chuàng)意，是不能創(chuàng)造大財(cái)富的。

有了自己的想法后，我就開(kāi)始去融資。銀行肯定不會(huì)給錢，我們就去找風(fēng)險(xiǎn)投資。我的辦公室和軟銀很巧是門對(duì)門的。我看到很多人說(shuō)投資要問(wèn)融資商拿錢，很大程度上是要寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。但是我前后左右融了4000多萬(wàn)美元，從來(lái)都不知道怎么寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

第2篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

老劉的構(gòu)想是這樣的，當(dāng)時(shí)比較火的校園網(wǎng)站是“中國(guó)同學(xué)錄”，但是互動(dòng)性太差，只能像“天涯”一樣發(fā)帖，他計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)單的、交互性更強(qiáng)的頁(yè)面，提供博客、音樂(lè)、片段式的感想，以及保存相冊(cè)等資源分享功能，搭建一個(gè)交流互動(dòng)平臺(tái)。

那是2003年6月，扎克伯格3個(gè)月后才會(huì)出于泡妞目的創(chuàng)立Facebook的雛形，5個(gè)月后才能與后來(lái)成為他妻子的普里西拉在哈佛聚會(huì)上因排隊(duì)上廁所相識(shí)，而要等到圣誕節(jié)未來(lái)創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)和人人網(wǎng)的王興才從美國(guó)畢業(yè)回國(guó)。

老劉是個(gè)天才，他的這些想法在別人那里都變成了數(shù)十億美元計(jì)算的生意。我們兩個(gè)是學(xué)文科的，計(jì)算機(jī)二級(jí)考了三次沒(méi)過(guò)關(guān)，腦子里儲(chǔ)存的代碼不會(huì)超過(guò)兩行。但他有一顆浪漫的心，只是面對(duì)女生總是拙于言辭，讓人一眼就能看出狼子野心，所以他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和扎克伯格相近，可見(jiàn)對(duì)愛(ài)的追求是人類進(jìn)步的原動(dòng)力。

我們面臨所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的窘境，沒(méi)有錢，也沒(méi)有人。但這難不住焚身的老劉。我們?cè)谕瑢W(xué)中融資了3000元人民幣，多數(shù)股東是漂亮女生。還差2000元，又承包了學(xué)校內(nèi)的錄像廳，為提高上座率，專放一些名字很曖昧其實(shí)很正經(jīng)的電影。這時(shí)就需要我發(fā)揮文案天才，例如《特工》的宣傳詞是這樣寫的：防不勝防的床上殺手。

為了利用學(xué)院的服務(wù)器，我們請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)也入股。偉大的項(xiàng)目需要有牛逼的名字，這成為一系列失敗環(huán)節(jié)中最失敗的一個(gè)，它最后被莫名奇妙地命名為“蓮花傳媒”，聽(tīng)起來(lái)像個(gè)宗教網(wǎng)站。

這一段先放到這兒，下面講另一段。

剛參加工作一年，當(dāng)時(shí)我在《中國(guó)企業(yè)家》雜志創(chuàng)業(yè)組，每天包圍在各種對(duì)財(cái)富的幻想之中，突然有一天，我的同學(xué)老邊（不是這本雜志的主編邊杰）和老張也帶著幻想敲開(kāi)了我的門。他們要建一個(gè)圖片分享網(wǎng)站，方便每個(gè)人能將自己的圖片上傳到共享空間，還能為圖片加上標(biāo)簽和資訊，以方便其他人搜索，了解圖片背后的故事。

那是2006年的夏天，Kevin Systrom剛剛從斯坦福畢業(yè)，4年后才創(chuàng)立Instagram，F(xiàn)lickr的創(chuàng)始人Stewart Butterfield和Caterina Fake夫婦，則在這一年將公司以約3500萬(wàn)美元出售給了雅虎。

老邊和老張也是個(gè)天才，他們這些想法后來(lái)在別人那里也都變成了數(shù)十億美元的生意，而根據(jù)讀書(shū)時(shí)我對(duì)他們的觀察，他們對(duì)圖片與互聯(lián)網(wǎng)之間關(guān)聯(lián)的了解，不會(huì)超過(guò)蒼井空或者小澤瑪利亞之類。

我們依然沒(méi)錢，也沒(méi)人，但已經(jīng)積累了一些社會(huì)關(guān)系。我負(fù)責(zé)去拉投資，老邊找了他一個(gè)混跡在中關(guān)村開(kāi)發(fā)各種流氓軟件的表弟做技術(shù)，老張埋首于商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

如你所知，我現(xiàn)在依然是個(gè)雜志人，老劉、老邊和老張也依然從事媒體行業(yè)。上帝把我們的創(chuàng)意送給了應(yīng)該擁有它的人，然后讓我們來(lái)講述這些人的傳奇。Facebook在今年53上市，市值為1040億美元，制造了至少十個(gè)億萬(wàn)富翁，Instagram今年賣給Facebook，售價(jià)10億美元，而他們的團(tuán)隊(duì)僅有13個(gè)人。有時(shí)我們坐在一起喝酒，會(huì)罵上一句：媽的，我們就差那么一點(diǎn)點(diǎn)。

第3篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

Yocaly（中國(guó)）、Raiing Medical（中國(guó)）、Prizm（美國(guó)）、3DHTS（中國(guó)）、Crowdfunder（美國(guó)）、Caremerge（美國(guó)）、VIPKID（中國(guó)）、BroadLink（中國(guó)）、MomentCam（中國(guó)）、Surestar（中國(guó)）。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年6月13日，創(chuàng)業(yè)家傳媒在加州硅谷著名孵化器Plug and Play Tech Center舉辦了黑馬大賽硅谷賽，中美雙方各有12個(gè)項(xiàng)目參與比賽，20位中美知名企業(yè)家及投資人擔(dān)任評(píng)委。

中方評(píng)委包括牛文文、何伯權(quán)、戴志康、姚勁波、吳霄光、吳長(zhǎng)江、羅昭行、盧偉冰、陳斌、楊寧，美方評(píng)委包括Matt Dorey （Factory Zero）、Bill O’Connor（Autodesk）Kevin Harrington（Infomercial & Shark Tank Celebrity）、Paul Chau（WI Harper's ）、Eric Benhamou（Benhamou Global Venture）、Alfred Mandel（Mandel Advisors）、Larry Li（Z-Park）、Tom Chiu（Sand Hill Angels）、Wang Xiao（InnoSpring）、Jackie Yang（InveStar）、Vish Mishra（Clearstone Venture Partners）以及Han Shen（Formation 8）。 注1 中方12個(gè)項(xiàng)目里，有兩個(gè)是戴志康投資的，一個(gè)是線上律師平臺(tái)――綠狗網(wǎng)，一個(gè)是用戶量3億的魔漫相機(jī)。 戴志康：投項(xiàng)目其實(shí)是投人，人靠譜比項(xiàng)目靠譜要重要得多，好多時(shí)候公司最后的樣子和你一開(kāi)始投的時(shí)候完全是兩個(gè)公司，所以經(jīng)常沒(méi)法判斷一個(gè)項(xiàng)目在初始的時(shí)候好不好，只要項(xiàng)目所處行業(yè)大趨勢(shì)沒(méi)錯(cuò)就行。 我也沒(méi)什么方法，就是項(xiàng)目得好玩，只是“錢”的公司，我就沒(méi)興趣。像法律這些我也不懂，但它（綠狗網(wǎng)）挺有價(jià)值的，我就投了，其實(shí)也沒(méi)什么規(guī)律。 有一次我在美國(guó)，碰到一個(gè)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗五次的大叔，然后就投他了。

經(jīng)激烈角逐，中方項(xiàng)目?jī)?yōu)加利（Yocaly）最終獲得冠軍，中方項(xiàng)目睿仁醫(yī)療（Raiing Medical）和美方項(xiàng)目Prizm分獲第二名和第三名。

借助創(chuàng)業(yè)家傳媒設(shè)立在北京中關(guān)村的全球路演中心，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者可觀看硅谷賽實(shí)時(shí)直播，而同步進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)視頻直播，則為網(wǎng)上關(guān)注這一活動(dòng)的群體提供了方便。

北京時(shí)間6月12日上午，海淀區(qū)副區(qū)長(zhǎng)、中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管委會(huì)主任孟景偉為黑馬全球路演中心揭牌，并為創(chuàng)啟未來(lái)硅谷賽致辭。身處硅谷賽現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)家傳媒創(chuàng)始人牛文文、舊金山灣區(qū)管理委員會(huì)副主席德?tīng)?克里斯滕森，與中方知名企業(yè)家在美國(guó)同時(shí)揭牌。

這是創(chuàng)業(yè)家傳媒第一次在美國(guó)舉辦黑馬大賽，旨在為中美兩國(guó)創(chuàng)業(yè)者搭建無(wú)時(shí)差、無(wú)距離的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演平臺(tái)。揭牌儀式當(dāng)天，TEDx執(zhí)行主管Jami Edelheit在現(xiàn)場(chǎng)直呼神奇和令人激動(dòng)，而創(chuàng)業(yè)家傳媒通過(guò)這種活動(dòng)形式，把中美這么多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家組織到一起，非常有價(jià)值。

在與牛文文交流時(shí)，Jami問(wèn)，創(chuàng)業(yè)家一年要給多少創(chuàng)業(yè)者提供這種類似孵化的服務(wù)，當(dāng)她聽(tīng)到“400人”這一回復(fù)時(shí)，她說(shuō)，這一模式很值得借鑒，希望創(chuàng)業(yè)家也能幫助TEDx實(shí)現(xiàn)這一功能。

青云創(chuàng)投創(chuàng)始人葉東，多年來(lái)同時(shí)在美國(guó)硅谷和中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行項(xiàng)目投資，他在大賽現(xiàn)場(chǎng)也頗為感慨，“看來(lái)，我來(lái)硅谷來(lái)早了?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)家傳媒創(chuàng)始人牛文文和Plug and Play Tech Center創(chuàng)始人Saeed Amidi先后發(fā)表開(kāi)場(chǎng)致辭后，姚勁波作了一個(gè)主題演講。姚在演講中稱，這次中美PK賽具有歷史意義，因?yàn)檎f(shuō)不定在未來(lái)5年中，某些參賽項(xiàng)目就將改變世界。

在大賽開(kāi)始前十幾個(gè)小時(shí)，也是在Plug and Play Tech Center，也是坐在臺(tái)下，姚勁波觀看了Summer Expo（即Plug and Play夏季路演展覽會(huì)）。他在幾乎看完了美國(guó)全部30多個(gè)項(xiàng)目后，得出的結(jié)論是，美方項(xiàng)目并不比中國(guó)項(xiàng)目好，但中國(guó)創(chuàng)業(yè)者更大的短板是表達(dá)能力。

這就像姚勁波在中方項(xiàng)目預(yù)路演時(shí)對(duì)選手們說(shuō)的那樣，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者往往做80、說(shuō)60，而美國(guó)創(chuàng)業(yè)者做80、說(shuō)100，中國(guó)選手的不自信，是一個(gè)很大缺陷，但表達(dá)本身就是說(shuō)服力。

在黑馬大賽上，姚勁波表示，他以前平均每半年來(lái)一次美國(guó)，現(xiàn)在看，要一個(gè)季度來(lái)一次才好。

對(duì)姚勁波來(lái)說(shuō)，來(lái)美國(guó)可能還有另外一個(gè)動(dòng)力，“我最近三次來(lái)美國(guó)，每次來(lái)，股價(jià)都漲10%?！?注2 這個(gè)故事，在前一天晚上所有中方導(dǎo)師、參賽選手、黑馬游學(xué)團(tuán)學(xué)員的集體聚餐上，戴志康就講過(guò)。講完后，黑馬游學(xué)團(tuán)同學(xué)沈克敏分享了自己與戴志康的故事。 “我20歲出頭的時(shí)候，戴志康已經(jīng)年少成名，作為同齡人，我非常佩服他。我8年前就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與廣告相關(guān)，其中包括一本雜志，那年，我做了一期戴志康的封面。今天我終于見(jiàn)到活的（戴志康）了?！?“現(xiàn)在這個(gè)公司是我的第4次創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得快熬出頭了，等我再失敗一次，就能得到戴志康的投資了。”沈克敏的眼圈有些紅。戴志康上去和他擁抱。

來(lái)自Autodesk的大賽評(píng)委Bill O’Connor就“什么是創(chuàng)業(yè)”，分享了他的看法。他認(rèn)為，雖然很多人已經(jīng)把創(chuàng)新這個(gè)詞說(shuō)爛了，但創(chuàng)新確實(shí)很重要。他拿火打比方稱，在史前時(shí)代，人們對(duì)火很恐懼，因?yàn)榛鹂梢园言诋?dāng)?shù)厣畹娜巳繜?，不過(guò)，當(dāng)人們學(xué)會(huì)用火、善于用火之后，大家對(duì)火的態(tài)度開(kāi)始大為不同，因?yàn)樗鶐?lái)的價(jià)值不可估量――它為原始人進(jìn)化為現(xiàn)代人提供了可能。

“互聯(lián)網(wǎng)，你如果善于用它，比如你能想到在上邊賣東西，這就是創(chuàng)新。創(chuàng)新，就是對(duì)物品的突破性使用?！盉ill O’Connor稱。

在圓桌論壇上，中美雙方共7名評(píng)委圍繞中美投資人在投資理念上究竟是大相徑庭還是殊途同歸展開(kāi)了討論。作為一個(gè)在項(xiàng)目投資上從無(wú)敗績(jī)的80后著名投資人，戴志康認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者和投資者其實(shí)是一回事，他很認(rèn)同紅杉資本那句口號(hào)――做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。

在接受創(chuàng)業(yè)家記者采訪時(shí)，戴志康注1注2表示，投項(xiàng)目其實(shí)是投人，人靠譜比項(xiàng)目靠譜要重要得多，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，項(xiàng)目后期的樣子已和投資之初完全不同，所以投資人經(jīng)常無(wú)法判斷一個(gè)項(xiàng)目在初始階段好不好，只要項(xiàng)目所處行業(yè)大趨勢(shì)沒(méi)錯(cuò)就行。

除了投資理念，戴志康在圓桌論壇上還分享了他對(duì)中美兩國(guó)創(chuàng)業(yè)者的觀察。在他看來(lái)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者更多想一戰(zhàn)成名，對(duì)一些剛性需求非常渴望，而美國(guó)創(chuàng)業(yè)者則會(huì)更多試錯(cuò)，趨向于追求自我實(shí)現(xiàn)和對(duì)成就感的滿足。

來(lái)自Infomercial & Shark Tank Celebrity的主持人Kevin Harrington對(duì)騰訊很感興趣，他問(wèn)騰訊副總裁吳霄光，騰訊接下來(lái)在美國(guó)的戰(zhàn)略布局是怎樣的。吳回應(yīng)稱，這些內(nèi)容不大方便透露，但他可以分享兩個(gè)觀點(diǎn)，其一，投資要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，其二，團(tuán)隊(duì)很重要。

金立總裁盧偉冰的看法是，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)從消費(fèi)者角度反觀自己的項(xiàng)目，而且創(chuàng)業(yè)者要用合適方法迅速驗(yàn)證項(xiàng)目假設(shè)能否成立。

來(lái)自Mandel Advisors的Alfred Mandel認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)時(shí)刻清楚自己的發(fā)展目標(biāo)，這就像踢球，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)瞄準(zhǔn)對(duì)方球門，而不只是緊緊盯住自己腳下的球。

Factory Zero的Matt Dorey表示，他們一般會(huì)花6-8周去了解項(xiàng)目，如果在這期間他們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，有實(shí)質(zhì)性改變和進(jìn)步，他們會(huì)為之大大加分，因?yàn)榭焖賹W(xué)習(xí)能力，是成功創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)。

Clearstone Venture Partners 的Vish Mishra稱，創(chuàng)始人應(yīng)有自信，善于自省，對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)特見(jiàn)地。

評(píng)委何伯權(quán)把他的兒子也拉到了黑馬大賽硅谷賽現(xiàn)場(chǎng)，并希望他多參與這種活動(dòng)。

作為創(chuàng)業(yè)者和天使投資人，何伯權(quán)介紹了他在項(xiàng)目投資上的幾個(gè)特點(diǎn)：一，只投傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@是他熟悉的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)低，且能用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助創(chuàng)業(yè)者；二，不看商業(yè)計(jì)劃書(shū)和可行性報(bào)告，更多的是見(jiàn)面看人，合作方式則是，CEO要把全部家當(dāng)拿出來(lái)投下去，剩下的錢，他來(lái)出；三，給創(chuàng)業(yè)者充分授權(quán)，由其獨(dú)立發(fā)展，他只提建議，但該建議不強(qiáng)迫創(chuàng)業(yè)者接受，另外，他不派人進(jìn)入創(chuàng)業(yè)公司。

第4篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

也許是素未謀面的緣故，坐在我面前的陳宏，保持著一種明顯的謹(jǐn)慎?；卮饐?wèn)題惜字如金，也惜時(shí)如金。

隨著談話的深入，陳宏的話匣子漸漸打開(kāi)。說(shuō)到高興處，陳宏把他收到的一條短信翻出來(lái)給我看，原來(lái)是一個(gè)電視臺(tái)的導(dǎo)演發(fā)過(guò)來(lái)的，說(shuō)在當(dāng)天的收視率排行中，訪談他的節(jié)目拿下了收視冠軍。

這個(gè)揚(yáng)言要打造“中國(guó)高盛”的中年男人，其自信在不經(jīng)意中慢慢溢出。這種自信源自于陳宏戰(zhàn)績(jī)彪炳的商業(yè)實(shí)踐。

折騰性人才的硅谷傳奇

陳宏是一個(gè)愛(ài)折騰的人。

作為恢復(fù)高考制度的第一批受益者，陳宏15歲的時(shí)候進(jìn)入西安交通大學(xué)就讀計(jì)算機(jī)專業(yè)。1982年，他畢業(yè)后留校任教。計(jì)算機(jī)專業(yè)，在當(dāng)時(shí)是不折不扣的高科技。年紀(jì)輕輕的陳宏，不愿意將自己的一生在平淡中耗盡。他知道，學(xué)習(xí)高科技專業(yè)，還是要到發(fā)達(dá)國(guó)家去看看。

1985年，22歲的陳宏如愿走出了國(guó)門。他怎么也沒(méi)有想到，自己的人生從那一刻開(kāi)始被徹底改寫。

1991年，從美國(guó)紐約州立大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)博士學(xué)位后，盡管有到大學(xué)任教的機(jī)會(huì)，陳宏卻還是一個(gè)人跑到硅谷謀了一份工程師的職位。在同事眼里，這個(gè)年輕的華人博士一點(diǎn)都不安分守己，他總喜歡和銷售人員打成一片，還經(jīng)?！安粍?wù)正業(yè)”地出現(xiàn)在銷售部門，向客戶講解新產(chǎn)品。

其實(shí)，陳宏的“不務(wù)正業(yè)”很容易理解。他希望能更多地接觸客戶，為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

與很多同專業(yè)的人相比，陳宏雖然也來(lái)了硅谷，但他不是沖著這里穩(wěn)定的高薪而來(lái)。他看重的是硅谷無(wú)可比擬的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1994年，陳宏創(chuàng)辦了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司AIMnet。當(dāng)他試圖尋找風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，投資人讓他舉出一個(gè)中國(guó)大陸人在美國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的例子。陳宏絞盡腦汁也無(wú)法找到。最后，還是一個(gè)新加坡的華人為他投資了200萬(wàn)美元。這深深地刺激了陳宏，他發(fā)誓要為后來(lái)者寫出這個(gè)問(wèn)題的答案。

3年之后，由于同類型的公司已經(jīng)有三家在美國(guó)上市，陳宏想把AIMnet做到行業(yè)前三的理想已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)。為此，他把AIMnet賣給了Verio。由于當(dāng)時(shí)根本不懂股份權(quán)益是什么，陳宏只拿回了1000萬(wàn)美元現(xiàn)金。后來(lái)，Verio在收購(gòu)十幾家公司后上市，以56億美元的價(jià)格賣給另一個(gè)公司NDD。由于沒(méi)有股份權(quán)益，陳宏“最起碼少賺了幾億美元”。

不過(guò)，這是后話。對(duì)當(dāng)時(shí)的陳宏來(lái)說(shuō)，這個(gè)結(jié)果他是完全能夠接受的。很快，一個(gè)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在陳宏面前,他出任了Gric公司CEO。在陳宏的帶領(lǐng)下，這家主營(yíng)虛擬網(wǎng)絡(luò)漫游的公司，1999年在納斯達(dá)克上市。陳宏也成為了最早一批在硅谷創(chuàng)立公司并帶領(lǐng)公司在納斯達(dá)克上市的華人。

從工程師到創(chuàng)業(yè)者，再到職業(yè)經(jīng)理人，這樣一條職業(yè)生涯規(guī)劃，在陳宏的每一次折騰中逐漸變成了現(xiàn)實(shí)。即使是在遍地奇跡的硅谷，陳宏的成功依然具有開(kāi)創(chuàng)性意義。他讓后續(xù)的華人創(chuàng)業(yè)者有了追趕的目標(biāo)和學(xué)習(xí)的榜樣。

漢能，中國(guó)人能

2000年，陳宏又開(kāi)始折騰，組建了華源科技協(xié)會(huì)并出任會(huì)長(zhǎng)。處境相似的華人精英，漸漸聚攏在華源科技協(xié)會(huì)周圍。這次折騰，讓陳宏在美國(guó)的華人圈子里的影響力越來(lái)越大。

在美國(guó)的20年，陳宏雖然已經(jīng)自認(rèn)是華人中的精英，但也深感在美國(guó)主流商業(yè)社會(huì)中根底尚淺。

“在一次會(huì)議上，我和康柏公司CEO握了個(gè)手，人家說(shuō)聲‘How are you’，就不理我了?！边@個(gè)場(chǎng)景深深地刺激了陳宏。

而此時(shí)的中國(guó)企業(yè)，已經(jīng)不像陳宏出國(guó)時(shí)那么羸弱。其中的一些佼佼者，紛紛開(kāi)始國(guó)際化。聯(lián)想在國(guó)際化時(shí)曾通過(guò)華源科技協(xié)會(huì)物色人才，TCL也曾借用過(guò)華源科技協(xié)會(huì)的力量。國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起，讓陳宏看到了中國(guó)的市場(chǎng)空間。但國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的并購(gòu)、融資往往使用的是高盛、美林等國(guó)外投行，這讓在海外嘗盡艱辛的陳宏心里很別扭：在別人的土地上，華人無(wú)法進(jìn)入主流商業(yè)生態(tài)圈。為什么中國(guó)企業(yè)走出時(shí)仍必須依靠海外投行呢？

陳宏決定回國(guó)。他不想繼續(xù)寄人籬下的漂泊生活。但是，回國(guó)做什么呢？

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，陳宏深深體會(huì)到，如果不能獲得金融支持，公司的發(fā)展將會(huì)不可避免地陷入窘境。因?yàn)榫褪窃贕ric發(fā)展的高峰時(shí)期，也沒(méi)有任何美國(guó)主流VC愿意投資他的公司。而這正是許多中國(guó)留學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)面臨的難題，也是中國(guó)企業(yè)走出去的瓶頸。于是，陳宏決定，想辦法為他們提供金融支持和服務(wù)。而且，幾次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷也給了陳宏很大的信心。

以陳宏的財(cái)力，他完全能夠只做VC，當(dāng)一個(gè)輕松的財(cái)神爺。但是，長(zhǎng)期寄人籬下的生活，讓他對(duì)中國(guó)、對(duì)中國(guó)企業(yè)有一股化不開(kāi)的濃情。他希望自己的工作不僅僅是實(shí)現(xiàn)自有財(cái)富的保值增值，還能幫助更多的中國(guó)企業(yè)。發(fā)揮自己在國(guó)內(nèi)外雙重的資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立跨境的投資銀行機(jī)構(gòu)，是陳宏對(duì)自己最終的定位。

2003年4月，漢能投資集團(tuán)在美國(guó)加州和北京同時(shí)注冊(cè)成立，為美國(guó)、中國(guó)等亞太地區(qū)企業(yè)客戶提供融資、并購(gòu)等財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。

“‘漢能’的名字是我起的，意思是‘中國(guó)人能’，創(chuàng)造一個(gè)跨境的與中國(guó)有關(guān)的公司就是漢能的優(yōu)勢(shì)。”陳宏堅(jiān)定地認(rèn)為。

一直以來(lái)，漢能都秉持著三個(gè)原則：

首先，漢能很重視自己的品牌而不想賺快錢。有一次，陳宏大概看了140多家公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，最后只做了3家。每次審核的時(shí)候，陳宏首先考慮自己會(huì)不會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目。如果連他自己都不相信，那么這個(gè)案子一定不會(huì)接。

第二點(diǎn)，在做項(xiàng)目時(shí)候，漢能的角色不只是介紹人。漢能往往會(huì)花費(fèi)很多精力與公司管理團(tuán)隊(duì)一起設(shè)定公司將來(lái)的發(fā)展方向，共同打造一個(gè)成功的公司。所以漢能在客戶中間的口碑很好。

第三點(diǎn)，漢能有一個(gè)很好的人脈。漢能很多員工做過(guò)CEO，經(jīng)驗(yàn)豐富，可以為客戶提供管理上的幫助。而且漢能的規(guī)模足夠大，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)投行的規(guī)?？梢院蜐h能比。漢能現(xiàn)在員工有40多人，遍布中國(guó)、美國(guó)、新加坡。這些員工接觸的人層次都很高，無(wú)形之間就形成了一個(gè)大的人際網(wǎng)，可以很快為大小公司介紹來(lái)CEO。漢能接觸的CEO數(shù)量是一般VC無(wú)法比擬的。

正是因?yàn)槿绱?，漢能才迅速做出了今天這樣的業(yè)績(jī)。成立至今，漢能做的項(xiàng)目已經(jīng)有20多個(gè)，總價(jià)值超過(guò)10億美金。其美國(guó)子公司還擁有美國(guó)全國(guó)證券交易商協(xié)會(huì)投資銀行執(zhí)照。

現(xiàn)在，陳宏舉辦一些圈內(nèi)的活動(dòng)，國(guó)外那些大公司生怕自己不被邀請(qǐng)，這中間便是中國(guó)機(jī)會(huì)。陳宏回到中國(guó)有種前所未有的主人翁的感覺(jué)。

“我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是做中國(guó)的高盛！”陳宏說(shuō)。

“根據(jù)高盛的報(bào)告，中國(guó)在2050年以前，整個(gè)GDP會(huì)超過(guò)美國(guó)，變成全球第一，會(huì)占世界GDP的28%。按照這個(gè)邏輯進(jìn)行推理，那個(gè)時(shí)候全球應(yīng)該產(chǎn)生好幾個(gè)中國(guó)人做的跨境投資銀行。我希望漢能是其中的一個(gè)?！标惡晗Ｍ麧h能能成為這一目標(biāo)的踐行者。

整合型投資

漢能投資被陳宏描述成“整合型投資”。漢能的投資習(xí)慣是，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)選取一個(gè)公司，用較短的時(shí)間通過(guò)收購(gòu)、兼并等方式把規(guī)模做大，吸引投資進(jìn)入?？蚣軅髅骄褪且粋€(gè)整合型投資的經(jīng)典案例。

在陳宏聯(lián)合IDG出資1500萬(wàn)元人民幣買下框架傳媒43%股權(quán)之前，框架傳媒所有股權(quán)由4個(gè)創(chuàng)始人持有。框架在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著資金的瓶頸?！八麄兠媾R的困境，正是我們最擅長(zhǎng)解決的。而且框架媒介是行業(yè)內(nèi)唯一占據(jù)了北京、上海、深圳、廣州、武漢市場(chǎng)的公司。我們選擇項(xiàng)目的一個(gè)原則就是要選行業(yè)中的前幾名?！边@個(gè)原則恐怕也能部分解釋為什么漢能投資從2003年創(chuàng)立到現(xiàn)在，所有的項(xiàng)目都是贏利的。交易完成后，漢能的董事總經(jīng)理譚智出任框架傳媒董事長(zhǎng)兼CEO。

收購(gòu)框架，絕非單純的注資，整合才是漢能挖掘投資價(jià)值的渠道。作為整合的一部分，框架媒介將成本較高且只處于業(yè)內(nèi)第三第四位置的液晶屏廣告業(yè)務(wù)剝出，分眾傳媒以1700萬(wàn)元人民幣的價(jià)格將它收入囊中。“從投資的角度看，我們這時(shí)候就已經(jīng)贏利了?！标惡暾f(shuō)。下一步，便是更加復(fù)雜的整合過(guò)程：在全國(guó)范圍內(nèi)選定8家有影響的電梯平面媒體公司進(jìn)行收購(gòu)。

行業(yè)整合完成后，框架的經(jīng)營(yíng)狀況迅速好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)占有率也從10%提升到主要城市電梯平面媒體的90%以上。這樣，擺在框架面前的道路有三條：第一，自己IPO；第二，股權(quán)轉(zhuǎn)讓給分眾傳媒；第三，股權(quán)轉(zhuǎn)讓給聚眾傳媒。陳宏的想法是：“如果三家公司分別上市，誰(shuí)的贏利狀況都不會(huì)更好，大家都會(huì)處在一個(gè)利潤(rùn)率很低的狀態(tài)。”經(jīng)過(guò)慎重選擇，框架將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給分眾。半年后，分眾傳媒股票價(jià)格漲到60美元每股，框架傳媒也由最初價(jià)值僅3000多萬(wàn)元增值到近30個(gè)億。

當(dāng)然，漢能能夠持續(xù)高速增長(zhǎng)，人才至關(guān)重要。來(lái)自斯坦福、哈佛的高才生以及那些從摩根士丹利、美林、雷曼兄弟等國(guó)際投行請(qǐng)過(guò)來(lái)的專業(yè)人才，都充滿激情地在漢能“獨(dú)挑大梁”。而且，漢能也正在著手完善人才梯隊(duì)，包括接納來(lái)自國(guó)內(nèi)院校的實(shí)習(xí)生。

“做中國(guó)的高盛！”有人說(shuō)陳宏吹牛、說(shuō)大話。

但陳宏對(duì)這種質(zhì)疑付之一笑，他心里很清楚漢能的位置：“目前，漢能與高盛相比，無(wú)論從規(guī)模和名氣，差距都非常大。但是任何一個(gè)公司都要有一個(gè)大方向和長(zhǎng)期目標(biāo)。中國(guó)人對(duì)別的投行公司不很了解，只知道高盛是投行的精華，我就把高盛比做目標(biāo)?！?/p>

漢能要做高盛這樣的百年老店，戰(zhàn)略步驟尤為重要。

第5篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

之前的王興似乎沒(méi)有這么熱愛(ài)曝光。之前更多的人知道校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)、飯否,卻不一定知道它們的創(chuàng)始人?，F(xiàn)在王興的名字會(huì)和新興的美團(tuán)網(wǎng)緊緊聯(lián)系在一起,所有關(guān)于美團(tuán)的介紹都離不開(kāi)王興本人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的鋪墊,都少不了要提到上面那三個(gè)紅極一時(shí)的網(wǎng)站。

或許成為一個(gè)成熟商人的第一步,就是要學(xué)會(huì)和媒體打交道。

看得準(zhǔn) 踩不穩(wěn)

王興的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如坐過(guò)山車,狂飆上制高點(diǎn)引領(lǐng)一陣創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮,跌下低谷又快得讓人回不過(guò)神。

1997年,王興進(jìn)了清華,畢業(yè)后去了美國(guó)。2005年,扎克伯格剛在哈佛大學(xué)宿舍里搗鼓出Facebook,同年秋天,已經(jīng)回國(guó)的王興受其啟發(fā)瞄準(zhǔn)了大學(xué)生群體做起了SNS校內(nèi)網(wǎng)。三個(gè)月,就吸引了3萬(wàn)用戶。到第二年,校內(nèi)就成為了最大的中文社交網(wǎng)站。

但是幾百萬(wàn)的活躍用戶并不能帶來(lái)直接的收益,而且用戶越多消耗越大。王興面臨三大瓶頸,一是開(kāi)發(fā),二是推廣,三是融資。而最根本的問(wèn)題還是“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”。

紅杉資本與王興接觸過(guò)。有個(gè)說(shuō)法是,第一次見(jiàn)紅杉的張帆時(shí),王興把商業(yè)計(jì)劃書(shū)落在了出租車上,只有現(xiàn)場(chǎng)手寫一份;第二次面對(duì)計(jì)越,王興在國(guó)外操作爛熟的Linux系統(tǒng)卻總連不上投影儀……據(jù)此給該風(fēng)投留下了太年輕、不靠譜的印象。最后紅杉轉(zhuǎn)投另一家公司。

王興確實(shí)太年輕,當(dāng)時(shí)他把融資的希望更多地押在一家美國(guó)VC,選擇這家公司的理由是,有個(gè)美國(guó)朋友和該公司認(rèn)識(shí)。王興不知道的是,這家公司并沒(méi)有在中國(guó)常駐開(kāi)展業(yè)務(wù)的打算。美國(guó)總部還是派人來(lái)走訪市場(chǎng)了,時(shí)間卻在暑假,學(xué)生都放假了,數(shù)據(jù)很不好看。王興想再換VC,卻時(shí)不我待。2006年,融資失敗的王興將校內(nèi)網(wǎng)賣給了陳一舟,200萬(wàn)美元。

當(dāng)時(shí)頗多人羨慕。但王興在日志中流露出無(wú)奈:“當(dāng)我們公司已經(jīng)欠下相當(dāng)于我個(gè)人100個(gè)月工資的時(shí)候,我們沒(méi)有太多選擇?！?/p>

王興沒(méi)有閑著。2007年,Twitter在美國(guó)面世,王興留了心,不到半年,他給中國(guó)帶來(lái)了微博客飯否,飯否又火了。只是沒(méi)人想到紅紅火火的飯否網(wǎng)因?yàn)檠哉摫挤疟粡?qiáng)制關(guān)閉了服務(wù)器,使用同一服務(wù)器的海內(nèi)網(wǎng)也被牽連關(guān)閉。

后來(lái)呢?

2008年,校內(nèi)網(wǎng)獲得了軟銀3.4億美元的融資,壟斷了七成大學(xué)生用戶。到今天,微博成了最有勢(shì)力的新興傳媒,正好在飯否關(guān)閉時(shí)推出的新浪微博成了巨頭。更不要說(shuō)Facebook和Twitter后來(lái)的風(fēng)光。

王興曾經(jīng)說(shuō)過(guò),傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)好比登山,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好比沖浪。山總在那里,你總有機(jī)會(huì)。但是浪是一個(gè)接著一個(gè),錯(cuò)過(guò)了這波浪,就永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)了。王興看準(zhǔn)了浪頭,敢于提前兩年做SNS和微博。他踩到了點(diǎn)子上,可惜沒(méi)能踩穩(wěn)。Facebook 和Twitter把互聯(lián)網(wǎng)搞翻天,不姓王的校內(nèi)網(wǎng)和新浪微博前途無(wú)限,但是這朵浪尖已經(jīng)不屬于王興了。

王興身后,無(wú)數(shù)人扼腕,如果校內(nèi)網(wǎng)不賣,200萬(wàn)美元就變3.4億了;如果飯否不關(guān),現(xiàn)在恐怕沒(méi)新浪什么事兒了……

三問(wèn)王興

明明順應(yīng)了大勢(shì),卻于細(xì)節(jié)處落敗,仿佛一個(gè)魔咒。

王興像不死小強(qiáng)一樣,在2010年搗鼓出美團(tuán)網(wǎng)。這是一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,仍然走的山寨國(guó)外成功模式的路子:復(fù)制Groupon,盈利模式、功能規(guī)劃、頁(yè)面設(shè)計(jì)都是借鑒而來(lái)。

衣食住行,民生之必需,總不會(huì)觸及政府的管制吧。王興堅(jiān)信美團(tuán)網(wǎng)是“和諧”的。

有人覺(jué)得王興顛覆了自己,怎么就從社交網(wǎng)絡(luò)跨界到了電子商務(wù)?王興卻覺(jué)得自己有嚴(yán)密的創(chuàng)業(yè)邏輯――美團(tuán)網(wǎng)其實(shí)是基于社交化網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的交集上的一種新的模式。不像校內(nèi)網(wǎng),前期得燒錢,久久看不到盈利的可能,美團(tuán)網(wǎng)從一開(kāi)始,盈利模式就很清晰。

美團(tuán)模式很簡(jiǎn)單。每天只推出一個(gè)團(tuán)購(gòu),涉及吃喝玩樂(lè)各個(gè)方面。一面聯(lián)系著各類商家,以低至2折拿到進(jìn)價(jià),再以5折左右向消費(fèi)者推出,達(dá)到商家預(yù)定的團(tuán)購(gòu)人數(shù)便成團(tuán)。消費(fèi)者如果看中團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,就下訂單付款,馬上手機(jī)會(huì)收到美團(tuán)網(wǎng)發(fā)送的唯一密碼。消費(fèi)者拿著這個(gè)密碼在指定時(shí)間范圍到店家處直接消費(fèi)就可以了。如果人數(shù)不夠,團(tuán)購(gòu)取消,費(fèi)用退到消費(fèi)者賬號(hào)。在這個(gè)鏈條中,消費(fèi)者不用承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn),商家也不存在回款時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題,而美團(tuán)更沒(méi)有物流成本。美團(tuán)網(wǎng)的盈利則主要靠成交費(fèi)的差價(jià)。

那么愿意為美團(tuán)埋單的是些什么人呢?有人說(shuō),如果當(dāng)年追隨校內(nèi)網(wǎng)的大學(xué)生粉絲們轉(zhuǎn)化為美團(tuán)的消費(fèi)者,王興的前期會(huì)員積累絕對(duì)可以輕松完成。事實(shí)上,王興沒(méi)有去爭(zhēng)取這部分人群。大學(xué)生的消費(fèi)能力肯定比不上已參加工作的白領(lǐng)們,在他看來(lái),有一定消費(fèi)實(shí)力、認(rèn)可網(wǎng)購(gòu)的白領(lǐng)才是美團(tuán)的客戶――捧人場(chǎng)固然重要,捧錢場(chǎng)更是王道。這些人要請(qǐng)客吃飯、享受、休閑、養(yǎng)生保健,樂(lè)于接受新的玩法,是中小商家的消費(fèi)主力。當(dāng)然這些人也精明,能以超低折扣享受絕對(duì)不會(huì)猶豫。

于是問(wèn)題又出來(lái)了,商家憑什么以這么低的折扣和美團(tuán)合作呢?因?yàn)槊缊F(tuán)的產(chǎn)品對(duì)商家來(lái)說(shuō),類似廣告,而且比傳統(tǒng)廣告風(fēng)險(xiǎn)更小。王興一直關(guān)注著那些沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力在門戶網(wǎng)站首頁(yè)做廣告,甚至在搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣都超出預(yù)算的中小企業(yè)。他還清楚地記得,一個(gè)清華師姐開(kāi)的“阿木眼鏡”是校內(nèi)網(wǎng)的第一個(gè)廣告客戶。不過(guò)校內(nèi)網(wǎng)最終并沒(méi)有走出成功的盈利路徑。

中小商家一直有推廣需求,又一直找不到性價(jià)比高的方式,一直在琢磨的王興把中小商家放到美團(tuán)網(wǎng)的模式下,邏輯就清楚了。團(tuán)購(gòu)對(duì)商家有三大好處:第一,通過(guò)團(tuán)購(gòu)銷售能直接帶來(lái)收入;第二,消費(fèi)者通常會(huì)產(chǎn)生額外消費(fèi),如到了餐館會(huì)在團(tuán)購(gòu)的特價(jià)菜之外多點(diǎn)些菜;第三,消費(fèi)者有可能成為回頭客,以后仍發(fā)生交易,這些都是美團(tuán)網(wǎng)免費(fèi)給商家?guī)?lái)的額外好處。當(dāng)然,商家的低折扣不是常態(tài),是為了打響知名度或者消化剩余產(chǎn)能的短期行為。正好這種“過(guò)時(shí)不候”的策略配合低價(jià)的沖擊,對(duì)促進(jìn)消費(fèi)者下單又是一個(gè)刺激。擔(dān)心人數(shù)不夠“跑單”,消費(fèi)者還會(huì)主動(dòng)向朋友宣傳,拉人一起團(tuán)購(gòu)。

2010年3月4號(hào),美團(tuán)推出第一單服務(wù)――梵雅葡萄酒品嘗套餐,吸引了79人購(gòu)買。然后從3月份的一天能賣幾十份,到4月份的一天能賣幾百份,再到后來(lái)能賣幾千份,一天上萬(wàn)份的情況都經(jīng)常有了。目前美團(tuán)賣得最多的是陳阿婆重慶綠色魚(yú)火鍋套餐,32000份全賣光了,刷新上一個(gè)銷售紀(jì)錄只用了一周時(shí)間。

以正合?

第6篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

8月初,美國(guó)新聞集團(tuán)宣布,將旗下星空衛(wèi)視普通話頻道、星空國(guó)際頻道、Channel[V]大陸頻道,以及星空華語(yǔ)電影片庫(kù)的控股權(quán),出售給國(guó)資背景的華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金。

據(jù)新聞集團(tuán)中國(guó)區(qū)的一位高管介紹,此次出售股份的具體比例在51%到52%之間,三個(gè)電視頻道及電影片庫(kù)的資產(chǎn)估值為3億美元,交易的金額將略高于1.5億美元。目前雙方正在就交易的細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商,預(yù)計(jì)將于2011年年初完成交易。根據(jù)已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議,雙方將成立一家合資公司,共同運(yùn)營(yíng)這三個(gè)電視頻道及電影片庫(kù),以實(shí)現(xiàn)增收并盈利。

“這表明新聞集團(tuán)在中國(guó)的業(yè)務(wù)失敗了?！甭?tīng)到上述消息,新聞集團(tuán)中國(guó)區(qū)前副總裁李映紅的第一反應(yīng)并不意外。

李映紅2001年至2004年供職于新聞集團(tuán)中國(guó)區(qū),在此期間,他曾直言不諱地指出新聞集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)存在用人不當(dāng)、戰(zhàn)略失誤等問(wèn)題,但未被集團(tuán)高層采納。

“雖然星空衛(wèi)視在中國(guó)的落地權(quán)有限,但在有限的落地區(qū)域內(nèi),星空衛(wèi)視的節(jié)目也未能做到一流,廣告銷售也未能達(dá)到國(guó)內(nèi)同行的水平?！崩钣臣t說(shuō)。

一家外資傳媒集團(tuán)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)遇到困難,不少人愿意從政治的角度加以解讀。對(duì)此,另一位知情的新聞集團(tuán)前高層人士表示,這種“泛政治化”的解讀是錯(cuò)誤的,新聞集團(tuán)在中國(guó)的潰敗,首先來(lái)自經(jīng)營(yíng)層面,經(jīng)營(yíng)不善及水土不服才是最主要的原因。

一錯(cuò)再錯(cuò)

從在華設(shè)立辦公室開(kāi)始,到運(yùn)作星空衛(wèi)視落地,直至受挫青海衛(wèi)視,最終出售易幟,新聞集團(tuán)在華之路糾結(jié)曲折。

2000年8月,時(shí)代華納駐北京代表處正與中國(guó)政府商談時(shí)代華納旗下華娛電視落地中國(guó)大陸的事宜。一直試圖進(jìn)入中國(guó)傳媒市場(chǎng)的新聞集團(tuán)創(chuàng)始人默多克聽(tīng)到這個(gè)消息后,立即將談判的中間人接到新聞集團(tuán)美國(guó)總部,希望其幫助新聞集團(tuán)實(shí)現(xiàn)旗下星空傳媒集團(tuán)的衛(wèi)星電視節(jié)目在中國(guó)落地。

在中間人的斡旋下,2001年,華娛電視和星空衛(wèi)視同時(shí)獲得了在廣東省落地的資格,同時(shí)也獲得了加入廣東省有線電視網(wǎng)的資格。作為交換,時(shí)代華納和新聞集團(tuán)兩家公司幫助CCTV9先后在美國(guó)和英國(guó)落地。

當(dāng)時(shí)華娛電視已經(jīng)在香港播出多年,國(guó)家廣電總局對(duì)其已經(jīng)有所了解。而星空傳媒集團(tuán)此時(shí)雖然在亞洲擴(kuò)張了多年,但還沒(méi)有一檔適合在中國(guó)內(nèi)地播出的節(jié)目,就連星空衛(wèi)視也還只是一個(gè)概念。國(guó)家廣電總局在沒(méi)有看到節(jié)目的情況下,就同意其落地,可以說(shuō)給足了新聞集團(tuán)“面子”。

2001年9月,戴杰明(Jamie Davis)開(kāi)始擔(dān)任新聞集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁和星空衛(wèi)視中國(guó)區(qū)總裁,并主要負(fù)責(zé)節(jié)目制作、廣告經(jīng)營(yíng)等具體業(yè)務(wù)。2002年初,星空衛(wèi)視在廣東開(kāi)播后不久,戴杰明便向默多克提交了在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的“三年商業(yè)計(jì)劃書(shū)”。

戴杰明主政期間,雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)要提升節(jié)目質(zhì)量,但由于戴杰明不懂中文,文化上難以溝通,對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境缺乏足夠了解,于是出現(xiàn)了制作地在上海、制作人員多來(lái)自港臺(tái)地區(qū)而受眾卻是廣東觀眾的運(yùn)作模式。在這樣的地域與文化差異下,星空衛(wèi)視制作的節(jié)目很難讓廣東觀眾“買賬”。

一位新聞集團(tuán)前高管回憶說(shuō),星空衛(wèi)視剛在廣東播出時(shí),由于使用了更多的新技術(shù)、節(jié)奏更快而且色彩更鮮明,節(jié)目收視率曾經(jīng)短暫上升,但很快其收視率便呈下降趨勢(shì)。根據(jù)AC尼爾森等數(shù)據(jù)調(diào)查公司的統(tǒng)計(jì),星空衛(wèi)視后來(lái)在廣東地區(qū)的收視率甚至不及當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)。再加上沒(méi)能找到有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人去做廣告推廣及節(jié)目銷售,三年下來(lái)戴杰明“交了白卷”。

在廣東地區(qū)尚未“玩轉(zhuǎn)”,新聞集團(tuán)又開(kāi)始冒進(jìn)。

2004年11月,國(guó)家廣電總局出臺(tái)了《中外合資、合作廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理暫行規(guī)定》,規(guī)定稱外資媒體公司可以參股國(guó)內(nèi)廣播電視節(jié)目制作企業(yè),但不能參與境內(nèi)電臺(tái)、電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

當(dāng)年年底,新聞集團(tuán)便通過(guò)一家節(jié)目制作公司,將星空衛(wèi)視制作的節(jié)目賣給了青海衛(wèi)視,試圖借道青海衛(wèi)視讓星空衛(wèi)視的節(jié)目在全國(guó)落地。但新聞集團(tuán)與青海衛(wèi)視這段“婚姻”僅維持了8個(gè)月左右,即被主管部門叫停。

上述新聞集團(tuán)前高層人士說(shuō),新聞集團(tuán)在其中犯了大錯(cuò),按照制播分離的政策,向青海衛(wèi)視銷售節(jié)目并沒(méi)有錯(cuò),但新聞集團(tuán)在一些青海衛(wèi)視播出的節(jié)目中,卻打上了星空衛(wèi)視的徽標(biāo)?！袄?一檔名為《美人關(guān)》節(jié)目,在播出時(shí)竟然打著星空衛(wèi)視的LOGO,這讓觀眾誤以為星空衛(wèi)視已經(jīng)獲得在全國(guó)落地的資格,引起了國(guó)內(nèi)其他電視臺(tái)的不滿,紛紛向國(guó)家廣電總局投訴?！?/p>

失手新媒體

“默多克是世界上最厲害的媒體經(jīng)營(yíng)者,但中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性卻讓他始料不及。”李映紅說(shuō)。

長(zhǎng)期觀察星空傳媒的中投顧問(wèn)文化行業(yè)研究員蔡靈也指出,在受挫青海衛(wèi)視后,默多克意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)并不像想象的那么簡(jiǎn)單,于是開(kāi)始對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。2006年6月,新聞集團(tuán)將鳳凰衛(wèi)視19.9%的股權(quán)出售給中國(guó)移動(dòng),同時(shí)進(jìn)一步收縮在中國(guó)內(nèi)地的電視業(yè)務(wù)。

2006年,新聞集團(tuán)在亞洲電視業(yè)務(wù)方面的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭已不復(fù)存在,默多克于是萌生了向互聯(lián)網(wǎng)等新媒體進(jìn)軍的想法。當(dāng)年11月,有IT背景的高群耀被任命為新聞集團(tuán)全球副總裁兼新聞集團(tuán)北京代表處首席代表,統(tǒng)籌新聞集團(tuán)在華業(yè)務(wù)。

高群耀上任后,大刀闊斧地收縮電視業(yè)務(wù)并裁員。據(jù)新聞集團(tuán)前高層人士介紹,經(jīng)過(guò)2007年10月和2008年4月前后的兩次裁員后,星空傳媒在內(nèi)地員工人數(shù)已不足2005年時(shí)的二分之一。

盡管大規(guī)模收縮了電視業(yè)務(wù),但新聞集團(tuán)的新媒體業(yè)務(wù)在中國(guó)內(nèi)地也并沒(méi)有取得相應(yīng)的進(jìn)展。

李映紅介紹,新聞集團(tuán)是天極傳媒集團(tuán)的股東之一,早期天極旗下的ChinaByte網(wǎng)站有機(jī)會(huì)成為與新浪規(guī)模相當(dāng)?shù)拈T戶網(wǎng)站,但由于當(dāng)時(shí)新聞集團(tuán)太專注于電視,失去了良機(jī)。同期IDG及MIH集團(tuán)卻通過(guò)投資互聯(lián)網(wǎng)媒體在中國(guó)收益頗豐。

新聞集團(tuán)2005年收購(gòu)了社區(qū)交友網(wǎng)站MySpace,然后聯(lián)手IDG及中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金,于2007年4月在中國(guó)推出了Myspace的中文版――聚友網(wǎng),試圖將聚友網(wǎng)打造成中國(guó)第一在線社區(qū)交友平臺(tái)。但在開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等在線社區(qū)交友網(wǎng)站狙擊下,2010年初聚友網(wǎng)終于決定轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)。成立時(shí)的初衷,現(xiàn)在看來(lái)已難以實(shí)現(xiàn)。

“新聞集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展機(jī)遇較多,但卻始終沒(méi)能找到很好的突破口?！辈天`評(píng)價(jià),“縱觀新聞集團(tuán)在華的發(fā)展歷程,其對(duì)電視媒體、平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體的投資,都和當(dāng)初預(yù)期的相距甚遠(yuǎn)?！?/p>

2009年8月,新聞集團(tuán)宣布進(jìn)一步對(duì)星空傳媒進(jìn)行重組。星空傳媒旗下的亞洲的電視業(yè)務(wù)被重組為三家分公司――星空傳媒印度公司、星空傳媒大中華公司及福克斯國(guó)際頻道。

據(jù)李映紅介紹,星空傳媒在印度的電視頻道發(fā)展順利,已經(jīng)連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)收視率排行第一,觀眾總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)2億,星空傳媒總收入的75%到80%來(lái)自印度市場(chǎng)。預(yù)計(jì)拆分后,新聞集團(tuán)會(huì)讓非常掙錢的星空傳媒印度公司獨(dú)立上市。相比較而言,星空傳媒大中華公司旗下多個(gè)始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的頻道,只能面臨股權(quán)被出售的命運(yùn)。

敗而不退

將星空衛(wèi)視普通話頻道等業(yè)務(wù)的控股權(quán)出售給華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金,在新聞集團(tuán)內(nèi)部看來(lái),這是尋求與中國(guó)企業(yè)合作的共贏開(kāi)端。

華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金是一家具有上海廣電系統(tǒng)及國(guó)開(kāi)行背景的投資基金,成立于2009年4月。

接近上海廣電系統(tǒng)的人士介紹,按照制播分離的改革方案,2009年8月,原上海文廣新聞傳媒集團(tuán)被拆分為上海廣播電視臺(tái)和上海東方傳媒(集團(tuán))有限公司兩個(gè)部分,由上海東方傳媒負(fù)責(zé)上海廣播電視臺(tái)節(jié)目的制作或購(gòu)買,以及對(duì)外投資等業(yè)務(wù)。

上海東方傳媒旗下一家名為上海東方惠金文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司的機(jī)構(gòu)是華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金的發(fā)起成立方之一。華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金首期募集資金20億元,其中上海東方傳媒通過(guò)東方惠金的出資比例為30%,與國(guó)開(kāi)行旗下的國(guó)開(kāi)金融有限責(zé)任公司出資比例相當(dāng)。

上述接近上海廣電系統(tǒng)的人士表示,多家機(jī)構(gòu)將真金白銀投入新聞集團(tuán)在華的三個(gè)電視頻道及電影片庫(kù),首先是希望通過(guò)合作運(yùn)營(yíng),能夠改善其財(cái)務(wù)狀況,并最終實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)在看來(lái),要想擴(kuò)大這三個(gè)頻道在中國(guó)內(nèi)地的落地權(quán)難度很大,但雙方起碼可以共同制作節(jié)目,在雙方的平臺(tái)播出。而且上海廣電系統(tǒng)還可以通過(guò)星空衛(wèi)視,實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)“走出去”策略,進(jìn)入國(guó)際媒體市場(chǎng)。

中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所所長(zhǎng)喻國(guó)明也認(rèn)為,新聞集團(tuán)出售部分在中國(guó)落地的電視頻道股權(quán),是一種積極的調(diào)整。對(duì)于上海廣電系統(tǒng)而言,并不是說(shuō)星空衛(wèi)視的資源有多好,而是可以通過(guò)此次收購(gòu)與新聞集團(tuán)建立起合作關(guān)系,在人員培訓(xùn)、節(jié)目制作等方面與新聞集團(tuán)進(jìn)行合作,而且上海廣電系統(tǒng)還可以通過(guò)新聞集團(tuán),了解西方媒體的運(yùn)營(yíng)規(guī)律,為未來(lái)拓展海外市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于新聞集團(tuán)持續(xù)在華收縮其電視業(yè)務(wù),外界曾認(rèn)為這是新聞集團(tuán)要退出中國(guó)內(nèi)地之舉。對(duì)此,李映紅說(shuō),“在屢敗屢戰(zhàn)的默多克們的字典里,根本沒(méi)有放棄這個(gè)單詞。”

第7篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金董事長(zhǎng)田溯寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，它是這個(gè)世界最激動(dòng)人心的事業(yè)。的確，創(chuàng)業(yè)是令人激動(dòng)的，因?yàn)閼汛г谛闹卸嗄甑膲?mèng)想終于要踐行了；創(chuàng)業(yè)也是令人忐忑的，因?yàn)槊總€(gè)人想要成功，卻也都害怕失敗。

2006年，李天順開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。這一年，他29歲。在將要迎來(lái)而立之年的時(shí)候，他在自己多年夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)之路上，邁出了最艱難、也最堅(jiān)實(shí)的第一步。

如今，8年過(guò)去了，他創(chuàng)建的青島網(wǎng)商投資顧問(wèn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)商”）從最初的幾個(gè)人擴(kuò)至40多人，營(yíng)業(yè)額幾千萬(wàn)元。雖然與起初自己想要達(dá)到的目標(biāo)尚有差距，但在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期這極速變化的8年里，李天順自己的看法也發(fā)生了很大的變化。他開(kāi)始覺(jué)得，企業(yè)不一定大就是好，小一樣可以美。

來(lái)青島創(chuàng)業(yè)

2001年，24歲的李天順辭掉了在銀行的工作，來(lái)到青島?！拔覡敔斈且淮驮谇鄭u，我唯一的姐姐也在青島，所以我也選擇來(lái)了青島。沒(méi)有目的，就是想來(lái)這里?！?/p>

在這之前，他在老家山東臨沂費(fèi)縣的建設(shè)銀行工作了6年。1995年，他從銀行中專畢業(yè)，進(jìn)入建設(shè)銀行。“當(dāng)時(shí)，我們那批人分為兩種，家庭條件好的上高中、考大學(xué)，條件不好的上中專，因?yàn)榭紓€(gè)銀行中專或稅務(wù)中專，畢了業(yè)，分配工作，馬上就有工資拿。”至今，李天順還清楚地記得，那時(shí)父母兩人一個(gè)月的工資加起來(lái)也才200多塊，還要供姐弟兩人在濟(jì)南上學(xué)。“那會(huì)，我姐的生活費(fèi)是一個(gè)月60塊錢，我是一個(gè)月120塊錢，父母把錢寄給我們后，家里就只剩50塊錢了。所以，我倆都想早點(diǎn)畢業(yè)，出來(lái)上班?！?/p>

李天順從建行跳出來(lái)的2001年，恰逢國(guó)企改革，據(jù)他說(shuō)，“當(dāng)時(shí)銀行出臺(tái)了一個(gè)政策，全國(guó)上下都在考對(duì)公客戶經(jīng)理，跟會(huì)計(jì)師認(rèn)證一樣，考到幾級(jí)就對(duì)應(yīng)幾級(jí)的待遇。事實(shí)上，也是為了讓四五十歲的老員工讓出崗位來(lái)?！庇谑?，李天順?biāo)阢y行的6個(gè)二三十歲的年輕人，便買斷工齡出來(lái)了，這也促使他從臨沂來(lái)到了青島。

雖是初來(lái)乍到，但李天順并沒(méi)有安于現(xiàn)狀。在創(chuàng)業(yè)之前的這5年時(shí)間里，他干過(guò)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，做過(guò)科健手機(jī)的HI經(jīng)理，進(jìn)過(guò)前程無(wú)憂?！拔覄倎?lái)青島的時(shí)候，每換一次工作都不會(huì)跟家里人說(shuō)，只有等到上了兩個(gè)月的班，拿了工資，交了保險(xiǎn)以后，才會(huì)跟父母講?！?/p>

他從小被灌輸?shù)睦砟罹褪?，做一個(gè)好員工。2001年，李天順就考了注冊(cè)會(huì)計(jì)師。而之所以學(xué)會(huì)計(jì)，也是來(lái)自父母的灌輸，所謂“一招鮮吃遍天”，就是人有了一技之長(zhǎng)，就不用太為生活擔(dān)憂。在父母的教育理念里，他應(yīng)該安于做一個(gè)被別人管理的人。

而他從來(lái)就不愿做一個(gè)被別人管理的人。2006年7月，他創(chuàng)建了青島天行健品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司，開(kāi)始自己給自己打工。創(chuàng)業(yè)之初，做的是齊魯晚報(bào)在臨沂和棗莊的地方版商，之后開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)廣告，并與阿里巴巴和百度合作，做搜索引擎，還是當(dāng)時(shí)搜狗在青島的商。自此，他的公司業(yè)務(wù)大都集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

搞創(chuàng)業(yè)大賽

2009年10月，青島天行健品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司從青島市南區(qū)搬遷至市北區(qū)中聯(lián)u谷產(chǎn)業(yè)園，并重新注冊(cè)為青島網(wǎng)商投資顧問(wèn)有限公司。之所以叫網(wǎng)商投資顧問(wèn)，李天順解釋說(shuō)，一是他干了6年的銀行，比較熟悉銀行的業(yè)務(wù)；二是創(chuàng)業(yè)之后，公司一直做的是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，他想把兩者結(jié)合起來(lái)?！坝斜緯?shū)叫《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》，說(shuō)男的要么參軍，要么做金融，我一直想做的就是風(fēng)險(xiǎn)投資或者天使投資人?！本W(wǎng)商投資顧問(wèn)的名字，暗合了他一直以來(lái)的想法和目標(biāo)。

李天順的名片背面是一個(gè)“udre@m”字樣的logo。對(duì)于網(wǎng)商，正如企業(yè)的商標(biāo)“udre@m”一樣，他覺(jué)得，網(wǎng)商的夢(mèng)想就是幫助客戶和創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，只有幫助別人圓夢(mèng)，才能幫自己圓夢(mèng)，才能實(shí)現(xiàn)自己的最終夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)大賽，又恰恰符合了他和網(wǎng)商的夢(mèng)想。

時(shí)下，小微企業(yè)受困于融資難等問(wèn)題，政府雖然也陸續(xù)出臺(tái)了扶持和發(fā)展小微企業(yè)的相關(guān)政策，但不是“雷聲大雨點(diǎn)小”，就是大多數(shù)小微企業(yè)缺乏了解政策的渠道，無(wú)法真正從政策中獲益。“國(guó)家出臺(tái)政策，并鼓勵(lì)銀行支持小微企業(yè)發(fā)展，它們的出發(fā)點(diǎn)和最終目的是好的，但行動(dòng)的腳步有些慢，這個(gè)時(shí)候就需要一些類似于我們這樣的公司，通過(guò)搭建相關(guān)平臺(tái)，來(lái)輔助它們發(fā)展。”

2013年，網(wǎng)商與市北區(qū)人力資源和社會(huì)保障局一拍即合，共同搭建了一個(gè)旨在扶持小微企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，取名“創(chuàng)業(yè)大賽”?！皠?chuàng)業(yè)大賽就是通過(guò)發(fā)現(xiàn)一批好的企業(yè)，要么讓銀行來(lái)給他們放貸款，要么通過(guò)我們來(lái)整合一些風(fēng)險(xiǎn)投資人，給他們做天使投資，或者采取眾籌的形式，幫扶好的項(xiàng)目。政府也想通過(guò)這種形式發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)典型，對(duì)成長(zhǎng)性的小微企業(yè)進(jìn)行政策扶持。”

“小微企業(yè)這些年一直都融資難，很多投資銀行不會(huì)和他們談，小微企業(yè)自身也不會(huì)‘包裝’，我們則借助創(chuàng)業(yè)大賽來(lái)幫助宣傳小微企業(yè)，讓銀行做創(chuàng)業(yè)大賽的顧問(wèn)，政府把握公正性，監(jiān)督我們。我們將篩選出來(lái)的好項(xiàng)目向金融機(jī)構(gòu)推介，增加兩者成功匹配的可能性?！崩钐祉樥f(shuō)，這正是網(wǎng)商搞創(chuàng)業(yè)大賽的商業(yè)模式。

2013年4月，第一屆創(chuàng)業(yè)大賽舉辦，很快就聚攏了147家企業(yè)。同時(shí)擔(dān)任青島市工商聯(lián)臨沂商會(huì)人資部部長(zhǎng)的李天順，也把臨沂商會(huì)中做的不錯(cuò)的企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽的導(dǎo)師。目前，第二屆創(chuàng)業(yè)大賽正在進(jìn)行中，今年參與的企業(yè)也增加到了210多家。“應(yīng)該說(shuō)發(fā)展挺快的，去年還只是有一個(gè)概念，今年已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)大賽成果展，也是山東第一個(gè)將創(chuàng)業(yè)大賽成果在線下進(jìn)行的集中展示。”

“創(chuàng)業(yè)大賽的比賽形式有很多，比如銀企對(duì)接會(huì)、投資洽談會(huì)、黑馬訓(xùn)練營(yíng)等等?，F(xiàn)在青島創(chuàng)業(yè)大賽有很多，有些是全國(guó)性的創(chuàng)業(yè)大賽在青島設(shè)立的分會(huì)場(chǎng)，但我們開(kāi)辟的黑馬訓(xùn)練營(yíng)的模式是全國(guó)首家，現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始抄襲我們了?！彼^的黑馬訓(xùn)練營(yíng)，就是將導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)選手放在一起，一對(duì)一問(wèn)詢，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，為企業(yè)把脈，并通過(guò)讓創(chuàng)業(yè)選手做一些命題的商業(yè)計(jì)劃書(shū)等活動(dòng)，提升創(chuàng)業(yè)者的相關(guān)能力。

根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)狀況的不同，創(chuàng)業(yè)大賽分為初創(chuàng)企業(yè)組、成長(zhǎng)企業(yè)組、品牌企業(yè)組、創(chuàng)意項(xiàng)目組4個(gè)參賽組別。所有參與的企業(yè)不僅全程免費(fèi)，而且最終的獲獎(jiǎng)選手還將獲得共計(jì)35.4萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

“我們計(jì)劃在5年之內(nèi)，做成膠東半島，包括青島、日照、臨沂、煙臺(tái)、威海、濰坊等6個(gè)城市在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)基地，讓更多人來(lái)青島創(chuàng)業(yè)，在青島搞個(gè)創(chuàng)業(yè)家俱樂(lè)部或者創(chuàng)業(yè)家平臺(tái)，這也是創(chuàng)業(yè)大賽的主要目的?！?/p>

不能為了大而大

總結(jié)這些年的歷程，李天順用了兩個(gè)詞：差距和變化。

他最初的想法是把公司做大，最好是在各地有分公司，幾百號(hào)人，幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。除了產(chǎn)品和市場(chǎng)的因素，他覺(jué)得企業(yè)的管理更需要提升?！耙话?，企業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候，都會(huì)特別注重銷售，只有賣了產(chǎn)品才會(huì)有現(xiàn)金流。但如果只注重銷售，不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)管理，企業(yè)早晚會(huì)出問(wèn)題，也做不大。”

談及變化，他覺(jué)得最主要的是看法的改變，他開(kāi)始懷疑當(dāng)初的判斷：一定要把企業(yè)規(guī)模做的特別大，動(dòng)輒幾百人，幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，才能稱得上是好公司嗎？

李天順現(xiàn)在已經(jīng)不這么看了，

“沒(méi)有人不想把企業(yè)做大，但你不能為了大而大，忽視了你的能量。務(wù)實(shí)的人都是一步一個(gè)腳印往前走，今天能做個(gè)小公司，就把小的做好，讓它自然長(zhǎng)大。如果為了大而抹殺了好，就是不理智的?！?/p>

除了網(wǎng)商，李天順還創(chuàng)建了青島易分享三迪信息技術(shù)有限公司和藍(lán)灣美好生活中老年文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，前者意在打造一個(gè)全方位的公交移動(dòng)傳媒產(chǎn)品，而后者則是為退休后的青島中老年群體搭建一個(gè)一站式“精神文化樂(lè)園”。

三個(gè)公司針對(duì)三個(gè)不同的項(xiàng)目，但都跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。對(duì)于所選擇的每一個(gè)行業(yè)，李天順都希望能做成一個(gè)品牌，“它們各自是獨(dú)立的，但又作為供應(yīng)商相互依存，這也是我對(duì)企業(yè)的要求。將來(lái)，它們要在所屬的行業(yè)里要么做第一，要么做第二，但絕不做第五、第六，一旦淪為第五、第六，我們就把它砍掉?！?/p>

雖然是從產(chǎn)品起家，但如今已經(jīng)一步步開(kāi)創(chuàng)了自己的產(chǎn)品?！叭ツ晔俏覀兤髽I(yè)做自己產(chǎn)品的元年。以前我們做產(chǎn)品，賣搜狗，但搜狗不是我們的，如今創(chuàng)業(yè)大賽是我們的，養(yǎng)老和教育也是我們的。我希望這三個(gè)企業(yè)都能健健康康地活著，活出自己的味道和特色?！?/p>

第8篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞：高等農(nóng)業(yè)院校，大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)教育

21世紀(jì)是“創(chuàng)業(yè)時(shí)代”。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)已成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿徒鉀Q就業(yè)問(wèn)題的重要途徑。隨著我國(guó)高等教育逐步走向大眾化，大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量大幅度增加，高校畢業(yè)生就業(yè)已成為重要的社會(huì)問(wèn)題。因此，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)型人才是當(dāng)前高校的重要任務(wù)。高等農(nóng)業(yè)院校要責(zé)無(wú)旁貸地肩負(fù)起高等教育的重要責(zé)任，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，深化教育教學(xué)改革，不斷培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型人才，既符合高等教育發(fā)展方向，也是促進(jìn)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

一、農(nóng)業(yè)院校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)實(shí)意義

（一）創(chuàng)業(yè)教育是實(shí)現(xiàn)高等教育從精英化向大眾化轉(zhuǎn)變的必然要求。

創(chuàng)業(yè)教育就是要改變以往就業(yè)教育思維模式，高校畢業(yè)生不僅成為求職者，而且逐漸成為崗位的創(chuàng)造者，既可以為自己創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，還可以為更多的人創(chuàng)造就業(yè)的機(jī)會(huì)，在一定程度上緩解國(guó)家的就業(yè)壓力，成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、保持社會(huì)和諧穩(wěn)定的積極力量。

（二）創(chuàng)業(yè)教育是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的客觀要求。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)地位普遍不高，受教育程度較低；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平不高，農(nóng)業(yè)不發(fā)達(dá)；城鄉(xiāng)差距較大，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)困難重重。農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民是弱勢(shì)群體，農(nóng)村是建設(shè)小康社會(huì)的瓶頸[1]。當(dāng)前，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是“三農(nóng)”工作現(xiàn)階段的首要任務(wù)，而發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，教育是基礎(chǔ)，人才是保證。高等農(nóng)業(yè)院校在我國(guó)農(nóng)業(yè)教育、科研和技術(shù)推廣方面又具有舉足輕重的作用。因此，在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮高等農(nóng)業(yè)院校的作用，培養(yǎng)出更多高素質(zhì)的獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，是高等農(nóng)業(yè)院校義不容辭的責(zé)任。

（三）創(chuàng)業(yè)教育是高等農(nóng)業(yè)院校深化教學(xué)改革，培養(yǎng)創(chuàng)新人才的需要。

高等農(nóng)業(yè)院校在人才培養(yǎng)上由于受傳統(tǒng)辦學(xué)思想的影響，從知識(shí)體系到教學(xué)內(nèi)容，從人才培養(yǎng)目標(biāo)到教學(xué)方法，從專業(yè)設(shè)置到培養(yǎng)模式，強(qiáng)調(diào)以謀職為取向，以專業(yè)教學(xué)為中心，注重培養(yǎng)適應(yīng)型人才，而往往忽視對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。北京大學(xué)厲以寧教授認(rèn)為，“在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)生至少應(yīng)具備四種素質(zhì)，即有新觀念，能夠不斷從事技術(shù)創(chuàng)新，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，有團(tuán)隊(duì)精神”。因此，高等農(nóng)業(yè)院校要著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力，以讓能夠在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中成為創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的主力軍。另外，我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步走向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，這就要求有一批視野開(kāi)闊、知識(shí)廣博、具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者，這些創(chuàng)業(yè)者既創(chuàng)造了自己的就業(yè)崗位，還帶動(dòng)了更多的人從事這一產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富，如發(fā)展智力農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等新型農(nóng)業(yè)，推動(dòng)我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育的提出，正是適應(yīng)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)方面的需求。

二、農(nóng)業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育存在的主要問(wèn)題

在美國(guó)、法國(guó)、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)過(guò)多年的理論研究和實(shí)踐探索，已形成完整的創(chuàng)業(yè)教育體系。我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，還沒(méi)有形成完善的、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育理論和培訓(xùn)體系，因此還存在著許多問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的重視程度不夠。

當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)教育在很多農(nóng)業(yè)院校不受重視，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的必要性和重要性的認(rèn)識(shí)還都處于感性認(rèn)識(shí)階段，沒(méi)有形成理性的認(rèn)識(shí)。很多學(xué)校都在想盡辦法加強(qiáng)學(xué)校的各方面建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)對(duì)社會(huì)需求的各項(xiàng)教育，把創(chuàng)業(yè)活動(dòng)看成一個(gè)一般性的課外活動(dòng)，或者認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是個(gè)別現(xiàn)象，沒(méi)有必要全面開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育。相當(dāng)多的學(xué)校根本就沒(méi)有開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，有些也只是就業(yè)教育上的一小部分，在教學(xué)計(jì)劃上還沒(méi)有安排和設(shè)置創(chuàng)業(yè)方面的教育活動(dòng)，沒(méi)有開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)課程，更沒(méi)有培養(yǎng)或引進(jìn)能夠從事創(chuàng)業(yè)教育的師資的計(jì)劃[2]。

（二）缺乏專業(yè)的師資力量。

專業(yè)化的師資不足是制約農(nóng)業(yè)院校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的最重要因素。由于我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展較遲，一些學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的意義認(rèn)識(shí)不夠，在師資隊(duì)伍建設(shè)的問(wèn)題上認(rèn)為是可有可無(wú)，一些教師因?yàn)閯?chuàng)業(yè)教育不被學(xué)校重視，也就不會(huì)加強(qiáng)此方面的學(xué)習(xí)研究。對(duì)于任何一種教育來(lái)說(shuō)，師資隊(duì)伍都是其開(kāi)展的必要前提。創(chuàng)業(yè)教育師資專業(yè)化已成為一種必然，學(xué)校應(yīng)該有一支良好結(jié)構(gòu)和職業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍，而相當(dāng)一部分學(xué)校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的老師是從事經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)或者思想政治教育的老師。通過(guò)“關(guān)于廣東省農(nóng)業(yè)院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀的調(diào)查”，47.6%的學(xué)生對(duì)認(rèn)為學(xué)校對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力提高有幫助，79.1%的學(xué)生希望得到專業(yè)化的老師對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)及咨詢。

（三）受就業(yè)觀念的影響。

許多學(xué)生傾向于低成本、高回報(bào)、非風(fēng)險(xiǎn)化的工作，希望工作穩(wěn)定有保障，目光只局限于眼前，加之自身?xiàng)l件的限制，如創(chuàng)業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏創(chuàng)業(yè)資金、社會(huì)人際關(guān)系單一、缺乏吃苦拼搏精神等，很不情愿自主創(chuàng)業(yè)，而把當(dāng)公務(wù)員、進(jìn)事業(yè)單位作為首選，讀書(shū)、奮斗的目標(biāo)就是能當(dāng)上一官半職。農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生盡管掌握農(nóng)業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)和技能，但并不愿意腳踏實(shí)地地為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)奉獻(xiàn)力量，不愿意為發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，改變農(nóng)業(yè)、農(nóng)村落后面貌獻(xiàn)身。即使是來(lái)自農(nóng)村地區(qū)的畢業(yè)生也不愿回到家鄉(xiāng)去建功立業(yè)，而是希望畢業(yè)后就跳出農(nóng)門。

三、農(nóng)業(yè)院校開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施對(duì)策

（一）轉(zhuǎn)變教育思想，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)教育觀念。

高等農(nóng)業(yè)院校要培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)需要的創(chuàng)業(yè)型人才，首先必須轉(zhuǎn)變教育思想，深化教育改革，探索新的教育模式。只有先從思想上解決對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，才能高度重視創(chuàng)業(yè)教育。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要在思想上高度重視，把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育作為學(xué)校教育改革發(fā)展、提升辦學(xué)質(zhì)量的重要載體來(lái)抓。要大力宣傳創(chuàng)業(yè)教育的意義，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，在學(xué)校形成人人重視創(chuàng)業(yè)教育，人人貫徹、執(zhí)行創(chuàng)業(yè)教育理念的良好氛圍，凝聚起學(xué)校推廣創(chuàng)業(yè)教育的合力。

（二）深化課程改革，完善創(chuàng)業(yè)教育體系。

開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程是創(chuàng)業(yè)教育得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。高等農(nóng)業(yè)院校要構(gòu)建適合自身特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育課程體系和教學(xué)內(nèi)容。學(xué)校在制定教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)方案時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化課程建設(shè)，爭(zhēng)取將創(chuàng)業(yè)教育貫穿于整個(gè)大學(xué)階段的教學(xué)之中。積極嘗試建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的專業(yè)和學(xué)科體系[3]，建立健全創(chuàng)業(yè)教育課程體系，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必修和選修課程教學(xué)活動(dòng)，系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)案例等。創(chuàng)業(yè)教育的課程要豐富，要避免偏窄、偏專、偏深，教學(xué)內(nèi)容可包括創(chuàng)業(yè)所涉及的法律、新辦企業(yè)融資、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、企業(yè)管理運(yùn)作等內(nèi)容，讓學(xué)生慢慢樹(shù)立起自己創(chuàng)業(yè)的意識(shí)與信心，累積必要的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）提升師資水平，建設(shè)專業(yè)化教師隊(duì)伍。

創(chuàng)業(yè)教育中，師資隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵。高等農(nóng)業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育需要建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、專業(yè)化程度高的師資隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)教育跨越學(xué)科多、實(shí)踐性強(qiáng)，對(duì)師資的要求也較高。要行之有效地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)，就需要一支既有創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，又有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍主要有這兩種解決途徑，一是學(xué)校通過(guò)培訓(xùn)、國(guó)際合作、短期進(jìn)修等形式，對(duì)教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育方面的培訓(xùn)，使他們接受創(chuàng)業(yè)觀念，具備創(chuàng)業(yè)教育的知識(shí)，并且鼓勵(lì)教師深入生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)一線，了解行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，了解前沿的最新情況，將最新的技術(shù)、觀念帶入課堂，貫徹到自己的教學(xué)中。二是加強(qiáng)與社會(huì)各界的密切聯(lián)系，聘請(qǐng)一些在創(chuàng)業(yè)熱潮中身經(jīng)百戰(zhàn)的民營(yíng)企業(yè)家、管理專家定期或不定期地開(kāi)展主題講座和培訓(xùn)，介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，接受最直接的創(chuàng)業(yè)教育。

（四）健全保障機(jī)制，制定相關(guān)優(yōu)惠政策

高等農(nóng)業(yè)院校要建立健全大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的保障機(jī)制。在組織層面上，要建立起強(qiáng)有力的組織保障，可設(shè)立學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)小組或委員會(huì)，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)兼任組長(zhǎng)或主任，各院系、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)列入成員。在制度層面上，要建立起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育制度體系，包括學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持制度、實(shí)踐基地的管理制度、創(chuàng)業(yè)教育考核制度等，實(shí)行彈性學(xué)制、允許學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)等。要建立有效的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)在創(chuàng)業(yè)教育中有突出表現(xiàn)的教師和對(duì)創(chuàng)業(yè)做出成績(jī)的學(xué)生或團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)教師對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的積極性，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的欲望。要制定切實(shí)可行的優(yōu)惠政策，而不能只講奉獻(xiàn)和鍛煉，鼓勵(lì)和吸引青年學(xué)生畢業(yè)后到農(nóng)村基層立業(yè)和創(chuàng)業(yè)，如給予一定額度的資金扶持、減免和降低學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、提供免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)等。在條件層面上，要在經(jīng)費(fèi)上予以有力保障，應(yīng)安排創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)費(fèi)，有條件的學(xué)校設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持基金或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，并對(duì)有前景的、有特色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供啟動(dòng)資金。要建立一套相對(duì)完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡量提供更多方面的跟蹤指導(dǎo)與服務(wù)。

總之，我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育還處在起步階段，創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)完全不同于傳統(tǒng)教育的嶄新課題。因此，高等農(nóng)業(yè)院校要樹(shù)立創(chuàng)業(yè)教育觀念，完善創(chuàng)業(yè)教育體系，建立健全創(chuàng)業(yè)教育保障機(jī)制，不斷探索與實(shí)踐，切實(shí)有效的開(kāi)拓高等農(nóng)業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育工作的新格局。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝愛(ài)軍．高等農(nóng)業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的制約因素及對(duì)策研究[D]．碩士論文，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，2007：2．

第9篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

“科學(xué)只是太年輕，還不能理解一切真理?！边@是《達(dá)?芬奇密碼》一書(shū)的作者丹?布朗（Dan Brown）在其懸疑小說(shuō)《天使與魔鬼》中的經(jīng)典話語(yǔ)。在丹?布朗看來(lái)，科學(xué)和信仰并不是敵人，只是由于科學(xué)太年輕，因此，教會(huì)讓他們停下來(lái)，放慢腳步、思考、等待。天使還是魔鬼？無(wú)人可以妄下判斷，正如VIE模式。

有人說(shuō)，VIE模式是個(gè)魔鬼，因?yàn)樗恼Q生就是為了規(guī)避政府的審批和監(jiān)管，從出生就帶著原罪。也有人認(rèn)為VIE模式是個(gè)天使，正是由于它的誕生才解決了當(dāng)時(shí)在《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》的限制下，中國(guó)公司海外上市的結(jié)構(gòu)問(wèn)題?！癡IE模式的出現(xiàn)和存在有著特定的歷史原因，雖然從表面上來(lái)看，政策對(duì)于一些合資企業(yè)的審批沒(méi)有什么問(wèn)題，但是實(shí)際上合資企業(yè)辦理審批手續(xù)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，進(jìn)而導(dǎo)致了投資機(jī)構(gòu)在投資以及企業(yè)上市時(shí)有著種種約束，”北極光創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄧鋒認(rèn)為：“VIE模式是一個(gè)不得已的產(chǎn)物?！?/p>

VIE模式作為一個(gè)“不得已的產(chǎn)物”已經(jīng)“合法”的存在了多年，然而,就在今年年中，馬云以“VIE非法”為由，單方面終止了VIE協(xié)議，進(jìn)而以極低的價(jià)格將支付寶從阿里巴巴集團(tuán)轉(zhuǎn)移到了自己所控制的內(nèi)資企業(yè)，將支付寶的股權(quán)進(jìn)行了一個(gè)乾坤大挪移。也正是因?yàn)轳R云與雅虎和軟銀之間的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，使得VIE模式開(kāi)始被人們所質(zhì)疑。人們開(kāi)始擔(dān)心，若VIE模式被清理互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或劇變。

VIE的純真年代

“沒(méi)有VIE，就不會(huì)有中國(guó)新行業(yè)的誕生，正是VIE孕育了大量在中國(guó)環(huán)境下不能生存的世界級(jí)企業(yè)?！币患抑袊?guó)在納斯達(dá)克上市公司的CEO張兵（化名）憤然道。

在過(guò)去的10多年間，中國(guó)那些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是通過(guò)VIE模式才敲開(kāi)了海外資本市場(chǎng)的大門，盡管在設(shè)計(jì)之初只是用在在美國(guó)上市的項(xiàng)目，特別是用在電信行業(yè)，后來(lái)才慢慢擴(kuò)大到傳媒、教育、互聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)等領(lǐng)域中。

誠(chéng)然，VIE模式的誕生伴隨著諸多的無(wú)奈，它不過(guò)是金融市場(chǎng)中的一個(gè)變通產(chǎn)物，然而不可否認(rèn)的是，VIE模式已經(jīng)成為了資本市場(chǎng)上重要的一部分，很多中資概念股能夠順利獲得外資創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的融資并且在海外成功上市，都是通過(guò)這條渠道，可以說(shuō)，VIE是很多中資概念股上市的必由之路。

當(dāng)年在美國(guó)加州的一塊30英里長(zhǎng)、10英里寬的狹長(zhǎng)地帶誕生了谷歌、英特爾、eBay、雅虎等一大批著名企業(yè)而令硅谷成為人們心目中的創(chuàng)業(yè)圣地，也因此奠定了創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于TMT領(lǐng)域根深蒂固的熱衷，紅杉資本就是依靠著對(duì)谷歌、YouTube以及甲骨文等科技企業(yè)巨擘的投資，不僅贏得了財(cái)富，也同時(shí)贏得了名聲。

然而在當(dāng)年的中國(guó)，很多產(chǎn)業(yè)都需要在牌照的管制之下生存，特別是外資創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)所感興趣的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等敏感行業(yè)都受到投資的限制，而中國(guó)國(guó)內(nèi)那些有牌照和資質(zhì)的企業(yè)卻又因?yàn)槿狈Y金而難以發(fā)展壯大。

既然外資機(jī)構(gòu)不能設(shè)立這一類的公司，那么不如將資金投資給這些國(guó)內(nèi)的企業(yè)，雙方一拍即合。然而對(duì)于外資創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)而言，逐利的本性迫使他們需要上市后在二級(jí)市場(chǎng)通過(guò)拋售股票來(lái)獲得回報(bào)，因此這些接受外資投資的中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)要選擇海外上市。

1999年，信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)（ICP）為電信增值服務(wù)，新浪不得不因此重組，剝離了禁止外資介入的ICP業(yè)務(wù)。新浪將原有的ICP業(yè)務(wù)以及資產(chǎn)從母體公司四通利方剝離出來(lái)，成立了一個(gè)全新的純內(nèi)資企業(yè)――北京信息服務(wù)公司，由CEO王志東和COO汪延以自然人身份持股。隨后，兩人又以自然人身份成立新浪互動(dòng)廣告公司，來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的廣告部分。盡管剝離之后，只有四通利方走向海外上市，然而四通利方與兩家純內(nèi)資公司簽訂了包括軟件技術(shù)服務(wù)協(xié)議、顧問(wèn)服務(wù)協(xié)議、股權(quán)質(zhì)押協(xié)議等在內(nèi)的一系列控制協(xié)議。這個(gè)方案得到了信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)可，也就此成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外上市的重要模式，搜狐、網(wǎng)易、新東方、騰訊、百度等在海外上市時(shí)皆采用了這個(gè)模式。“可以說(shuō)，如果沒(méi)有VIE，就不可能有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?！盜DG合伙人熊曉鴿如是說(shuō)。

忐忐忑忑走過(guò)10年

在新浪架構(gòu)成功的獲得信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)可而海外上市之后，VIE模式也在與制度之間博弈過(guò)程中慢慢完善著。所有采用VIE架構(gòu)上市的企業(yè)都會(huì)在招股說(shuō)明書(shū)風(fēng)險(xiǎn)提示的最后一行說(shuō)明，采用此模式存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，而當(dāng)相關(guān)部門不出來(lái)說(shuō)話的時(shí)候，這個(gè)模式也就被人們大膽地使用了起來(lái)。要么餓死，要么鋌而走險(xiǎn)，企業(yè)想要存活也只好捏著一把汗打起了球。

然而，炸彈沒(méi)有爆炸不代表這顆炸彈是個(gè)“啞巴”，每一次相關(guān)部門有所動(dòng)作都讓使用著VIE架構(gòu)的企業(yè)擔(dān)驚受怕。2006年7月13日，信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)外商投資經(jīng)營(yíng)增值電信業(yè)務(wù)管理的通知》，指出“發(fā)現(xiàn)一些外國(guó)投資者通過(guò)域名授權(quán)、注冊(cè)商標(biāo)授權(quán)等形式，與境內(nèi)增值電信公司規(guī)避《規(guī)定》要求，在我國(guó)境內(nèi)非法經(jīng)營(yíng)增值電信業(yè)務(wù)”，并要求境內(nèi)電信公司不得以任何形式向外國(guó)投資者變相租借、轉(zhuǎn)讓、倒賣電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可。當(dāng)時(shí)該通知被解讀為叫停外資租借牌照，一度引起了很多相關(guān)公司的恐慌，這個(gè)告誡性的信號(hào)并沒(méi)有禁止VIE，因此最后不了了之。

此后兩個(gè)月，商務(wù)部、國(guó)資委、國(guó)家稅務(wù)總局、證監(jiān)會(huì)、外管局、國(guó)家工商總局等6部委在2006年8月8日聯(lián)合頒發(fā)了《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，不僅針對(duì)“假外資”問(wèn)題引入了“實(shí)際控制”原則，同時(shí)也嚴(yán)格了外資準(zhǔn)入制度。根據(jù)安永和道瓊斯統(tǒng)計(jì)，《規(guī)定》生效之后，在2007年的第一季度，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)華投資總額為3.45億美元，比2006年同期降低5%，投資項(xiàng)目數(shù)量下降至36個(gè)， 出現(xiàn)了2004年以來(lái)首次風(fēng)險(xiǎn)投資全面下降的狀況，其中受影響最大的是種子期投資和第一輪投資。

2007年5月，國(guó)家外匯管理局頒布了《關(guān)于印發(fā)操作規(guī)程的通知》（即106號(hào)文），此文作為2005年由國(guó)家外匯管理局頒發(fā)的《關(guān)于境內(nèi)居民通過(guò)境外特殊目的公司境外融資及返程投資外匯管理有關(guān)問(wèn)題的通知》（即75號(hào)文）的配套操作細(xì)則出臺(tái)，明確了境內(nèi)居民通過(guò)境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理的具體細(xì)則。緊隨政策的出臺(tái)，證監(jiān)會(huì)組織大部分VC/PE在武夷山開(kāi)了一個(gè)閉門會(huì)議，讓外資創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)感受到今后的道路變得難走了許多。

自106號(hào)文頒發(fā)之后，中國(guó)企業(yè)海外上市的進(jìn)程進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期，很多VC/PE都感覺(jué)到了問(wèn)題的嚴(yán)重。在2011年7月1日，國(guó)家外匯管理局關(guān)于《境內(nèi)居民通過(guò)境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理操作規(guī)程》（即19號(hào)文）正式實(shí)施，對(duì)75號(hào)文作出修訂。根據(jù)規(guī)程，境內(nèi)居民個(gè)人應(yīng)在其境內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)或權(quán)益所在地外匯局辦理登記。境內(nèi)居民個(gè)人因特殊目的公司資本變動(dòng)獲得的收入調(diào)回境內(nèi)的，需向原特殊目的公司登記地外匯局申請(qǐng)開(kāi)立資產(chǎn)變現(xiàn)專用賬戶存放，這意味著外匯管理部門對(duì)返程投資監(jiān)測(cè)將更趨完善。

匿于幕后的窺視

VIE模式存在了多年，多個(gè)相關(guān)部委都希望能夠?qū)⑵浼{入自己的管轄范圍，在頒發(fā)的一系列文件中，都規(guī)定企業(yè)需要向自身申請(qǐng)審批。75號(hào)文規(guī)定企業(yè)設(shè)立境外特殊目的公司以及返程投資，不用同時(shí)去商務(wù)部和外管局兩邊報(bào)批，只需要前往所在地的外匯管理分局、外匯管理部申請(qǐng)辦理境外投資外匯登記手續(xù)。

而在幾年之后的《規(guī)定》則規(guī)定境內(nèi)公司在境外設(shè)立特殊目的公司，應(yīng)向商務(wù)部申請(qǐng)辦理核準(zhǔn)手續(xù)，特殊目的公司境外上市交易，則應(yīng)經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。此外《規(guī)定》還規(guī)定，企業(yè)和個(gè)人前往境外設(shè)立特殊目的公司必須到商務(wù)部報(bào)批。而且須報(bào)送特殊目的公司最終控制人的身份證明文件和境外上市商業(yè)計(jì)劃書(shū)，之后才能去外匯管理部門辦理外匯登記。證監(jiān)會(huì)也在爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，《規(guī)定》第40條中規(guī)定，特殊目的公司境外上市交易，應(yīng)經(jīng)國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。

且不說(shuō)對(duì)VIE監(jiān)管的權(quán)力最終花落誰(shuí)家，對(duì)于企業(yè)家和投資機(jī)構(gòu)而言，最重要的是互聯(lián)網(wǎng)等輕資產(chǎn)公司的資金鏈條不能被人為截?cái)?，因?yàn)橥赓Y創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)偏好于TMT領(lǐng)域以及早期投資項(xiàng)目，尤其是近年來(lái)在Twitter、Facebook、Groupon等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式的帶動(dòng)下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次成為了投資熱點(diǎn)。

在這片積聚了大量資本的中國(guó)土地上，一批批的人民幣基金在瘋狂地成長(zhǎng)著，全民PE熱潮使得人民幣基金開(kāi)始與外資創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶投資項(xiàng)目。對(duì)于后者而言，VIE操作難度的升高勢(shì)必會(huì)影響他們的投資?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)未有利潤(rùn)的情況下，如果企業(yè)仍然能夠上市并吸引基金和股民的投資，這時(shí)的VIE才沒(méi)有存在的價(jià)值，但是短期之內(nèi)還很難出現(xiàn)這種情況?！备咴Y本董事總經(jīng)理涂鴻川表示。

盡管目前的局勢(shì)影響了公司的上市意愿，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)而言，這也未嘗不是一件好事。因?yàn)槟壳癙re-IPO的市場(chǎng)開(kāi)始明顯降溫，投資公司開(kāi)始對(duì)一些原本已經(jīng)敲定的投資框架進(jìn)行重新評(píng)估，甚至放棄原有的框架，一些公司IPO的市盈率低于早期創(chuàng)業(yè)投資基金進(jìn)入時(shí)的水平，估值的下降反而可能成為機(jī)構(gòu)投資者的入市好時(shí)機(jī)。

前途未卜的明天

VIE模式是境外上市公司與境內(nèi)公司通過(guò)“暗合同”實(shí)現(xiàn)控制的，有合同就存在著違約的風(fēng)險(xiǎn)，支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移事件捅破了這層窗戶紙，備受關(guān)注之后必然有更多的忐忑，每個(gè)人都在等待著監(jiān)管層的態(tài)度。

資本市場(chǎng)作為最敏感的地帶，已然產(chǎn)生了震蕩。當(dāng)9月20日關(guān)于證監(jiān)會(huì)建議取締VIE的消息一出，當(dāng)日納斯達(dá)克上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司股票遭遇全線大跌，百度、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司遭遇普跌，新浪網(wǎng)當(dāng)日大跌15.17%。在9月的最后一周之內(nèi)，中概股全周的累計(jì)跌幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美股大盤。納斯達(dá)克中國(guó)指數(shù)上周五報(bào)收于165.31點(diǎn)，全周下跌12.2%。26日，中國(guó)概念股再次全線下跌，包括百度、新浪、網(wǎng)易在內(nèi)的13只股票跌幅超過(guò)5%。27日，3大門戶股價(jià)同時(shí)創(chuàng)當(dāng)日最低。收盤時(shí)，新浪下跌5.26%，網(wǎng)易下跌6.01%，搜狐股價(jià)觸及當(dāng)日最低54.35美元，最終反彈，漲幅0.92%。

受到關(guān)于VIE即將被叫停的消息的影響的又豈止是二級(jí)市場(chǎng)？一旦VIE被叫停，首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊的就是計(jì)劃著海外上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。本身這些企業(yè)中就有很多還處于“燒錢”的階段，如若企業(yè)路演上市的道路遭遇障礙，必然難以完成“魚(yú)躍龍門”的夢(mèng)想，投資機(jī)構(gòu)如果在政策明確之后為了保證回報(bào)而要求企業(yè)通過(guò)如并購(gòu)等方式而套現(xiàn)，那就更加雪上加霜。即使企業(yè)能夠加速IPO的進(jìn)度，在政策出臺(tái)之前完成上市的目標(biāo)，其未來(lái)的融資前景仍然是一個(gè)巨大的難題。一方面在海外上市的渠道被封，另一方面又很難達(dá)到國(guó)內(nèi)上市門檻的要求，中國(guó)數(shù)千萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)等輕資產(chǎn)的中小企業(yè)前途未卜。