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電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的客戶成交率大概是10%,而來(lái)到展廳拜訪的客戶成交率卻高達(dá)40%.(只代表我自己的總結(jié)) 所以,能夠從國(guó)外到你這里來(lái)的客人,成交幾率是非常大的,如果你想在接待客戶方面游刃有余,大大增加成交,
網(wǎng)上很多關(guān)于如何接待外商的技巧,什么商業(yè)禮儀啦,各國(guó)禁忌啦等等..說(shuō)句不好聽(tīng)的純屬蒙人看熱鬧的。做生意本來(lái)就忙得夠嗆,第一次接待外商又緊張,還去記這些繁瑣的不知所云的東西,累不累啊?..
商業(yè)禮儀現(xiàn)在廣交會(huì)上有多少人還傻乎乎西裝革履? 各國(guó)禁忌世界開(kāi)放性的今天,來(lái)了個(gè)俄羅斯客戶結(jié)果一看是穆斯林移民, 或者美國(guó)的新興猶太人, 你說(shuō)禁忌什么?
一 心理準(zhǔn)備:調(diào)整好心態(tài)
沒(méi)有什么好準(zhǔn)備的,外國(guó)人也是人,有些人的素質(zhì)還相當(dāng)差,就是跟咱中國(guó)農(nóng)民起家的批發(fā)戶一樣,見(jiàn)多了就,沒(méi)感覺(jué)了,就平時(shí)怎么跟人說(shuō)話就怎么跟他們說(shuō)就行。
外商不是來(lái)做慈善外交的,而是來(lái)跟你合伙賺錢(qián)的,賺錢(qián)永遠(yuǎn)是第一。外商心里具體在琢磨什么,你猜不到也沒(méi)必要去猜,只牢記一點(diǎn),大家合作賺錢(qián),這樣心態(tài)就平和了,不卑不亢。
拋開(kāi)這些不切實(shí)際的東西, 放松自己, 做個(gè)真實(shí)的而不是裝模作樣的人, 往往更能贏得外商的尊重,把事情辦好----外商和我們一樣,愿意跟一個(gè)看上去比較穩(wěn)重地道,而不是一個(gè)跑前跑后、慌張亢奮的家伙做生意。
二行程安排
同客戶商討參觀訪問(wèn)行程表, 同工廠(公司接待部門(mén))溝通, 一切敲定之后, 發(fā)送郵件貨傳真讓客戶確認(rèn), 同時(shí)讓工廠做好接待準(zhǔn)備。
既然是來(lái)賺錢(qián),而不是來(lái)旅游觀光,商務(wù)性的、務(wù)實(shí)的、緊湊的行程安排總是最受歡迎的。大擺宴席以及陪他們旅游反而不一定能促成交易。
因此,事先跟外商詳細(xì)商量好他的行程,但外商訪廠/公司階段的安排則最好由你自己做出, 看哪些產(chǎn)品和車(chē)間, 揚(yáng)長(zhǎng)避短, 把你想展示給外商的東西充分安排進(jìn)去。可以征求外商的意見(jiàn),也可以把自己設(shè)想成外商,如果我到一個(gè)陌生國(guó)度的陌生供貨廠去考察,希望看到什么?
實(shí)際到訪的時(shí)候,嚴(yán)格按照行程計(jì)劃來(lái)做(甚至故意嚴(yán)格去做也無(wú)妨),常能給外商以好印象。---道理很簡(jiǎn)單,采購(gòu)商并不討厭古板的供貨商,最怕說(shuō)了不算、無(wú)明確計(jì)劃的廠家。
如果可以,實(shí)現(xiàn)跟客人商量好行程安排,至少應(yīng)該知道客人來(lái)中國(guó)的時(shí)間和班次和聯(lián)系方式。
三公司信息的把握
這個(gè)前面已經(jīng)說(shuō)過(guò),你首先應(yīng)該對(duì)公司產(chǎn)品,生產(chǎn)流程,技術(shù)參數(shù)了解了才有可能帶領(lǐng)客人參觀。
事前最好準(zhǔn)備一些關(guān)于公司的英文介紹,整個(gè)生產(chǎn)流程的英文,省的到時(shí)候翻譯出現(xiàn)困難。另外,對(duì)于一些客人可能問(wèn)到的問(wèn)題要提前準(zhǔn)備好。
四 客人信息的打探
1、了解客戶,包括客戶的詳細(xì)聯(lián)系資料,公司背景,公司實(shí)力,經(jīng)營(yíng)狀況,經(jīng)營(yíng)范圍,客戶此次來(lái)訪的目的,主要對(duì)什么感興趣。還包括外商公司的股份結(jié)構(gòu),經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,技術(shù)水平,近三年的資產(chǎn)負(fù)債數(shù)字。
2.詳細(xì)了解外商的談判代表的具體情況,包括年齡,學(xué)歷,愛(ài)好,身體健康狀況,他在外商公司中的位置,他在經(jīng)商履歷中的業(yè)績(jī),他對(duì)投資項(xiàng)目的興奮點(diǎn)。
3 調(diào)查客戶性質(zhì):客戶來(lái)之前你就需要對(duì)客戶進(jìn)行一些評(píng)估,是哪國(guó)人?是零售還是批發(fā)?網(wǎng)站是什么內(nèi)容?針對(duì)于哪些產(chǎn)品?區(qū)域市場(chǎng)在哪等等。
4 了解客人的宗教問(wèn)題,以方便接待。多了解客人國(guó)家習(xí)俗,習(xí)慣和喜好,注意細(xì)節(jié),對(duì)自己所在城市文化以及景點(diǎn)也盡可能多了解,對(duì)本國(guó)文化當(dāng)然應(yīng)該多了解,客人問(wèn)及時(shí)至少也應(yīng)知道一點(diǎn),不要
這些都能贏得客人對(duì)你的尊敬。 不僅在工作上,在其它方面都是這樣。
了解客人公司及其本人的信息,更能達(dá)到知彼!
五 準(zhǔn)備接待材料和工作
1 參觀和談判可能用到的物品:
數(shù)碼相機(jī)、預(yù)先準(zhǔn)備好的CD盤(pán)刻錄的產(chǎn)品目錄和企業(yè)介紹(包括你們常用的付款方式,生產(chǎn)周期等),產(chǎn)品冊(cè)子,易于攜帶的小樣品;
色板,計(jì)算器,尺,筆記本,訂書(shū)機(jī),圖冊(cè)還有針對(duì)性的報(bào)價(jià)單。記得要在客人來(lái)之前回顧一下以前的來(lái)往郵件,作好基本的準(zhǔn)備。
一個(gè)專門(mén)的記錄本子,計(jì)算器,價(jià)格表,記錄本子 最好選用有活頁(yè)的夾子。過(guò)一段時(shí)間可以整理一下,但是,已經(jīng)記錄的不能隨便扔掉,整理好備查。
2、公司大廳的歡迎客戶來(lái)訪之類(lèi)的接待牌, 讓客人感覺(jué)其受到重視。提前告訴前臺(tái)接待有XX公司客來(lái)訪,若接待能記住來(lái)訪的客人名字就更好了。
3、會(huì)議室的安排,談判資料的預(yù)備,包括企業(yè)演示文稿的準(zhǔn)備,以及相關(guān)需要展示客戶的文件資料以證明公司實(shí)力。企業(yè)演示文稿內(nèi)容要美觀詳盡,至少包括:
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)分析, 往年的業(yè)績(jī)
清晰的組織結(jié)構(gòu)圖,
客戶服務(wù)流程,企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),投訴渠道,處理流程
研發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力, 歷史榮譽(yù),開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目介紹,實(shí)驗(yàn)室的參觀,負(fù)責(zé)人的資力介紹, 榮譽(yù)證書(shū),各種認(rèn)證
4 事先準(zhǔn)備好接機(jī)牌,公司大廳接待牌,打掃公司接待談判室,樣品卡的準(zhǔn)備,客人感興趣的其他產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
5 咖啡茶及一些小食品糖果的準(zhǔn)備。
6 客人小禮物及樣品的準(zhǔn)備。
7.提前確定與外商談判的三個(gè)方案,最佳方案,折中方案和妥協(xié)方案;準(zhǔn)備好為達(dá)到上述三個(gè)方案的策略和手段。
注意:有時(shí)候需要打印接待通知,下發(fā)給相關(guān)部門(mén)或工廠!
8 對(duì)附近娛樂(lè)設(shè)施及購(gòu)物休閑設(shè)施 要了解。
六 接機(jī)和酒店安排
1、確認(rèn)時(shí)間,確認(rèn)酒店,拿接待牌并提示客人,在機(jī)場(chǎng)迎接;車(chē)上和客戶所聊話題可以是輕松愉快的,比如訊問(wèn)客戶旅途狀況,簡(jiǎn)潔城市特色或者文化特點(diǎn)等
2 如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商量好,可以在車(chē)上問(wèn)客人的行程打算,然后再具體定,一般是先把客人送到你預(yù)定的的酒店,有時(shí)候是客人自己預(yù)定。和客戶敲定酒店星級(jí),房間 (一人一間,還是share room, 樓層,吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)等等細(xì)節(jié), 酒店挑選上要注意, 很多酒店號(hào)稱5星, 結(jié)果連3星的水平都沒(méi)有, 然后就近安排(距離工廠近的地方或者距離機(jī)場(chǎng)近的酒店), 安排妥當(dāng)以后, 告知客戶具體飯店地址電話. 一般是先接送至酒店后, 將訪問(wèn)時(shí)行程和工廠資料等文件交給客戶, 敲定第二天參觀訪問(wèn)事項(xiàng), 也有客戶直接先去工廠參觀, 務(wù)必提前讓工廠準(zhǔn)備
3、如果是客人先休息,那離開(kāi)前先確定去酒店接客戶來(lái)公司的時(shí)間;有時(shí)候客人直接去參觀
注意:與外商協(xié)商確定談判的日程安排,對(duì)各個(gè)時(shí)間段的銜接要精確和細(xì)致,如在哪個(gè)酒樓吃飯,吃什么菜等等。一般的外商對(duì)午餐很隨便,一份盒飯也可以!
七 安排參觀和談判
1 第二天準(zhǔn)時(shí)至酒店接客戶(不同國(guó)家的客戶對(duì)時(shí)間的觀念會(huì)有不同, 我方一般提早10分鐘在酒店大堂等候
2 接到工廠或者辦公室之后, 根據(jù)行程表進(jìn)行參觀訪問(wèn)和會(huì)談, 安排專人記錄會(huì)議內(nèi)容,
如果第一次接觸, 應(yīng)安排多媒體會(huì)議室, 雙方可以用投影幻燈對(duì)各自的企業(yè)進(jìn)行介紹
3 談判
談判技能主要是練出來(lái)的,不是學(xué)習(xí)或者理論可以造就的。你需要多與人交流,包括多去一些市場(chǎng)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)訓(xùn)練,甚至討價(jià)還價(jià)的訓(xùn)練。談判的基礎(chǔ)上互信互利,要保證自己的盈利基礎(chǔ)上想辦法為客戶盈利是很重要的。談判的順序,參觀公司工廠的順序,陪同人員的級(jí)別,產(chǎn)品介紹的專業(yè)性和正確性,務(wù)必給客人留下專業(yè)的好印象,切忌不能一問(wèn)三不知,當(dāng)然這些都來(lái)源于平時(shí)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和學(xué)習(xí)
4,一定要隨身帶著筆記本隨時(shí)記錄客戶的要求,詢問(wèn)的款式,以便在郵件回訪時(shí)有針對(duì)性。讓所有客人了解自己公司的操作方式,能使客人更傾向于合作,對(duì)于敏感問(wèn)題保持沉默,矜持的習(xí)慣應(yīng)該避免。更不要對(duì)客人撒謊,自己是工廠,自己制造產(chǎn)品??腿说囊恍┰u(píng)估方式關(guān)鍵是在于如何和你合作,你如何和他互動(dòng)操作等,你的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和你交貨期穩(wěn)定性等。
5 聊天,這很重要,幾句話就打消他的矜持。講的內(nèi)容可以是匯率,建設(shè),基金,家庭,房?jī)r(jià),收入等成人問(wèn)題。通過(guò)這些對(duì)對(duì)方性格充分了解,然后在談生意時(shí)在有分歧的地方進(jìn)行具體交流。
6 打印談判報(bào)價(jià)單或合同給客人
7 客人走時(shí)要送到門(mén)口,當(dāng)然最好是送到電梯口,等客人上了電梯,道了再見(jiàn),電梯門(mén)關(guān)上后再回到辦公室。實(shí)際操作中直接去一起吃飯了
八 餐飲安排
1 訪問(wèn)洽談結(jié)束,仍有時(shí)間,可以征詢外商意見(jiàn),并主動(dòng)提出宴請(qǐng)。宴請(qǐng)時(shí),人越少越好。如果你英語(yǔ)很好,則無(wú)妨;英語(yǔ)不大好的,盡量避免什么特色菜---這類(lèi)菜往往很詭異,而且頗費(fèi)時(shí)間,等待的冷場(chǎng)尷尬局面,會(huì)讓宴會(huì)成為一種折磨,無(wú)論對(duì)你或?qū)ν馍獭?/p>
2 總之,以大家一起做生意的平常心態(tài),而不是接待貴賓的夸張方式,去接待你的第一個(gè)到訪外商,事情會(huì)更好辦。
3.客人來(lái)到公司的時(shí)候,我們帶他到會(huì)議室或者展廳里面就座的時(shí)候,不妨詢問(wèn)下:Can I bring you something to drink?(您想喝點(diǎn)什么?)或者簡(jiǎn)單點(diǎn):coffee or tea?(咖啡還是茶?)
如果是水的話,瓶裝的礦泉水是最好的。(老外們崇尚健康比我們厲害的多)
2.會(huì)議室里與其放水果,不如放點(diǎn)小糖果(薄荷糖或者咖啡糖,小巧包裝的巧克力也不錯(cuò))。我所接觸到的外國(guó)人,基本上沒(méi)有不喜歡甜食的。在中國(guó)的飲食不習(xí)慣也導(dǎo)致他們比較容易有饑餓感。個(gè)時(shí)候。小糖果就起了大作用了。
3.如果他們來(lái)到的時(shí)間是下午3.4點(diǎn),那么沒(méi)有什么比做工精致的小蛋糕更好了舉個(gè)例。
4 餐廳的選擇:不一定豪華,但是一定要看起來(lái)干凈。因?yàn)橥獬龉ぷ?,身體非常重要。要是因?yàn)槔亲痈刹涣嘶?,他們的中?guó)之行就虧大了。
5.菜式的選擇:之前一定要問(wèn):Do you have anything that you dont eat?(有沒(méi)有什么你是不吃的?)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是很關(guān)鍵的。老外的體質(zhì)跟中國(guó)人有很大的不同。他們對(duì)很多東西都會(huì)過(guò)敏。
6.吃飯的餐具:大城市大餐廳一般都有刀叉,但是如果你是個(gè)小地方,不妨請(qǐng)外國(guó)客戶吃飯的時(shí)候提前幫他們準(zhǔn)備套刀叉帶著。因?yàn)樽屗麄兪褂每曜铀麄儠?huì)有點(diǎn)難堪。尤其是第一次使用筷子,如果弄臟了衣服對(duì)于商務(wù)出行人士是非常麻煩的一件事情。
7.上菜:上菜前要提醒下服務(wù)員,雞一定一定一定要去頭去腳再端上來(lái)。魚(yú)也盡量不要點(diǎn)魚(yú)頭之類(lèi)的菜。(也別點(diǎn)什么吃活魚(yú)活蝦)對(duì)于他們來(lái)說(shuō),看見(jiàn)腦袋在盤(pán)子里面是非??植赖氖虑椤9钒∝埌∩甙∫话悴灰c(diǎn)。也不要和他們說(shuō)我們吃這些。要不他們家里在家里寶貝孩子一樣的狗,看到咱們吃狗肉,心里別扭。琉璃寶寶就干過(guò)這樣的笨蛋事情:對(duì)方是個(gè)美籍韓國(guó)女人。吃飯的時(shí)候討論到吃狗貓的問(wèn)題,我以為她是韓國(guó)人(他們吃狗肉是傳統(tǒng))應(yīng)該不忌諱這個(gè),誰(shuí)知道她聽(tīng)了臉色都變了,跑去一邊眼淚汪汪的干嘔起來(lái)。
7.夾菜:由于公筷的使用也不是很普遍。上菜的時(shí)候大家先別動(dòng)筷子,讓服務(wù)員先用公共的筷子把菜撥到外國(guó)客人的盤(pán)子里。(當(dāng)然事先要詢問(wèn):do you want to try this ?)然后大家再一起吃。
8.甜點(diǎn):如果有甜食,放到最后上就最合適了。沒(méi)有的話,水果盤(pán)也可以湊合。
9.飲料:差點(diǎn)忘記說(shuō)了。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō),中國(guó)的啤酒度數(shù)比他們那邊的高的多,要是飯后還有工作的話,不妨叫青島啤酒,度數(shù)低點(diǎn),口感也比較適合他們。要是你看他不喝酒,身體又比較胖的話,減肥可樂(lè)/健怡可樂(lè) (diet cola/light cola)就最好了。!
10、餐飲方面最好了解客戶的一些信仰問(wèn)題,談話應(yīng)該是輕松自然的,也可以談工作,也可以談其它,可以根據(jù)客人的興趣順其自然,不必刻意拘束
九 送走客人及掃尾工作
1 訪問(wèn)結(jié)束后, 準(zhǔn)備一份小禮品送給客戶, 一般挑有中國(guó)特色的, 比如茶葉, 工藝品等(最牛比是一次去東北, 工廠送客戶人參, 看起來(lái)價(jià)值不菲).如果你是中間商, 最好自己準(zhǔn)備禮品, 隨機(jī)應(yīng)變, 以免客戶贈(zèng)送禮品而工廠未準(zhǔn)備禮品而找成尷尬
可能的話不妨多拍照,包括人員合影,外商與你們公司/廠銘牌的合影等, 這些資料以后常有用處。
2. 訪問(wèn)以后, 根據(jù)客戶的意見(jiàn), 適當(dāng)安排娛樂(lè)購(gòu)物等活動(dòng), 很多不發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶往往要求去購(gòu)物, 特別是電子產(chǎn)品, 服裝等, 且對(duì)價(jià)格比較敏感.另外有客戶想去酒吧等場(chǎng)所, 因此在接待之前務(wù)必做好功課, 了解附近的餐館, 酒吧, 購(gòu)物,娛樂(lè)場(chǎng)所等. 有些客戶比較隨意, 可以安排一些中國(guó)特色的活動(dòng), 比如喝茶, 看戲, 參觀景點(diǎn)等等
3. 送客戶, 一般送到機(jī)場(chǎng). 有些客戶不喜歡麻煩人, 自己搞定, 這樣送至酒店即可. 在飛機(jī)起飛前,應(yīng)給客戶打電話道別
1臨床資料
1.1一般資料
本組80例患者均系2003年3月~2005年9月我研究所門(mén)診部患者,隨機(jī)分為兩組,其中治療組40例,男15例,女25例;年齡最小17歲,最大63歲;病程最短20d,最長(zhǎng)28年。對(duì)照組40例,男13例,女27例;年齡最小18歲,最大53歲;病程最短35d,最長(zhǎng)7年。
1.2診斷依據(jù)
1.2.1.診斷標(biāo)準(zhǔn)[1]有失眠的典型癥狀:入睡困難,時(shí)常覺(jué)醒,睡而不穩(wěn)或睡后再醒,晨醒過(guò)早,夜不能入睡,白天昏沉欲睡,睡眠不足5h。
1.2.2納入標(biāo)準(zhǔn):80例患者均符合以下條件:①符合上述診斷標(biāo)準(zhǔn);②未使用精神藥物或停藥2W以上;③不存在嚴(yán)重軀體疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病及其他精神疾病者。
2治療方法
2.1治療組
選?。弘p安眠1、安眠2、神門(mén)、足三里、三陰交、照海,常規(guī)消毒后,選取華佗牌針灸針0.5寸、2.5寸,安眠1、安眠2、神門(mén)酌情直刺0.3寸~0.5寸,足三里、三陰交、照海直刺1.5寸~2.0寸,針下有酸脹感后,選G6805電麻儀,選取疏波,以患者舒適為度。每日上午1次,每次30min,輕者7d為1療程,重者10d為1療程,間歇10d,酌情行下1療程。
2.2對(duì)照組
口服安定2.5mg、谷維素20mg、維生素B120mg,均每日3次,10d為1療程。
3療效觀察
3.1療效標(biāo)準(zhǔn)
按照《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則》[2]制定的失眠癥療效判斷標(biāo)準(zhǔn)。痊愈:睡眠時(shí)間恢復(fù)正?;蛞归g睡眠在6h以上,睡眠深沉,醒后精力充沛;顯效:明顯好轉(zhuǎn),睡眠時(shí)間增加3h以上,睡眠深度增加;有效:癥狀減輕,睡眠時(shí)間較前增加不到3h;無(wú)效:治療后失眠無(wú)明顯改善或反而加重者。
3.2治療結(jié)果(見(jiàn)表1)表1兩組療效對(duì)比
4討論
失眠屬祖國(guó)醫(yī)學(xué)“不寐”范疇,其病因病機(jī)十分復(fù)雜,多因情感所傷、勞逸失調(diào)、久病體虛、五志過(guò)極、飲食不節(jié)等引起的陰陽(yáng)失調(diào)、陽(yáng)不入陰所致,但以憂思勞倦之因多見(jiàn),和心、脾、腎三臟關(guān)系密切?!鹅`樞·脈度》曰:“蹺脈者,……氣并相還則為濡目,氣不榮則目不合?!闭f(shuō)明蹺脈通行衛(wèi)氣,衛(wèi)氣晝行于陽(yáng),夜行于陰,衛(wèi)氣相還于陰則目合,不相還于陰則目不合。可見(jiàn)蹺脈能溝通陰陽(yáng),運(yùn)行氣血,司人體睡眠?!督?jīng)絡(luò)腧穴學(xué)》:“陽(yáng)蹺……入腦,下耳后,入風(fēng)池”,本組病例以養(yǎng)心安神、調(diào)整陰陽(yáng)為治則,采用的雙安眠1,安眠2乃循行于蹺脈范疇之中,可起到調(diào)整陰陽(yáng)、鎮(zhèn)靜安神之功;神門(mén)、照海、三陰交滋陰安神,神門(mén)為手少陰心經(jīng)原穴,有宣通心氣、鎮(zhèn)靜安神之功;照海為腎經(jīng)要穴,系陰蹺脈之所生,能滋陰安神,三陰交為足三陰經(jīng)之會(huì)穴,有健脾養(yǎng)肝強(qiáng)腎,清心醒腦,養(yǎng)血安神之功;足三里為足陽(yáng)明胃經(jīng)之要穴,有理脾胃、調(diào)氣血、補(bǔ)虛弱之功,而選陽(yáng)經(jīng)穴位其意為潛陽(yáng)安神,從而達(dá)到陰陽(yáng)平衡。
關(guān)鍵詞:水電站;洞室開(kāi)挖;質(zhì)量;監(jiān)理
中圖分類(lèi)號(hào):TV74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
水電站洞室開(kāi)挖過(guò)程中往往存在地形復(fù)雜、開(kāi)挖難度大等問(wèn)題,工程質(zhì)量難以保證,因而做好質(zhì)量監(jiān)理工作,減少工程實(shí)施過(guò)程中的安全隱患,排除漏洞,提高施工質(zhì)量水平就顯得尤為重要,然而當(dāng)前我國(guó)水電站監(jiān)理普遍存在監(jiān)理能力不高、監(jiān)理技術(shù)滯后等問(wèn)題,影響了監(jiān)理效果。本文以四川省康定縣大渡河流域梯級(jí)開(kāi)發(fā)的第22級(jí)水電站——猴子巖水電站為例,對(duì)水電站洞室開(kāi)挖支護(hù)的質(zhì)量監(jiān)理工作做詳細(xì)分析。
開(kāi)挖質(zhì)量監(jiān)理。
開(kāi)挖質(zhì)量監(jiān)理工作涉及到多個(gè)方面和內(nèi)容,具體工作中可以從以下幾個(gè)方面著手:
(一)施工單位外協(xié)隊(duì)伍的管理。我國(guó)水電建設(shè)項(xiàng)目眾多,因而施工單位在建設(shè)中經(jīng)常采用外協(xié)隊(duì)伍,因而通過(guò)控制外協(xié)隊(duì)伍對(duì)于施工質(zhì)量和安全保證具有重要意義。首先監(jiān)理迎合水電站業(yè)主共同探討制定出外協(xié)隊(duì)伍的準(zhǔn)入制度和具體的管理辦法。準(zhǔn)入制度中要求外協(xié)隊(duì)伍必須通過(guò)資質(zhì)審查和面試,由監(jiān)理對(duì)施工單位上報(bào)的外協(xié)隊(duì)伍資質(zhì)做出詳細(xì)審查,審查內(nèi)容主要包括資質(zhì)范圍以及安全體系。合格后,對(duì)主管人員做面試,面試官應(yīng)由監(jiān)理組織業(yè)主和設(shè)計(jì)人員充當(dāng),面試內(nèi)容包括外協(xié)隊(duì)伍在類(lèi)似工程中取得的成果、效益,涵蓋工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全等。對(duì)于不合格的外協(xié)隊(duì)伍禁止入場(chǎng)。
(二)開(kāi)挖方案的審查與管理。施工單位上報(bào)的開(kāi)挖方案必須和投標(biāo)文件以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況結(jié)合綜合考慮。對(duì)于投標(biāo)文件中的設(shè)備做修改時(shí),需要從質(zhì)量、進(jìn)度上經(jīng)會(huì)議討論確定才能進(jìn)行。施工方案確定后,不得擅自更改,如果需要修改時(shí)需要重新上報(bào),以防止施工單位投標(biāo)時(shí)使用的設(shè)備和實(shí)際施工中采用的設(shè)備不等。監(jiān)理在施工時(shí)應(yīng)對(duì)到位設(shè)備和方案中設(shè)備的吻合度進(jìn)行重點(diǎn)檢查,發(fā)現(xiàn)差異時(shí),要求施工單位限期修改,如果施工單位仍不改正,可以按照相關(guān)文件對(duì)其懲罰。
(三)開(kāi)挖過(guò)程的管理。一般來(lái)說(shuō),我們將監(jiān)理對(duì)于洞室開(kāi)挖過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)管分為事前、事中以及事后控制。事前控制主要是對(duì)開(kāi)挖爆破方案進(jìn)行審查。施工單位對(duì)于地址構(gòu)造特點(diǎn)及實(shí)施的爆破方案應(yīng)詳細(xì)上報(bào),比如圍巖地區(qū)的孔位布置、孔徑大小以及相應(yīng)的裝藥結(jié)構(gòu)圖和聯(lián)網(wǎng)圖。監(jiān)理和相關(guān)人員做審核批復(fù);事中控制則主要涵蓋了開(kāi)孔控制、造空驗(yàn)收、裝藥檢查,以及聯(lián)網(wǎng)情況檢查。開(kāi)空前應(yīng)對(duì)孔位做放樣定點(diǎn),監(jiān)理對(duì)孔間距等做詳細(xì)檢查,驗(yàn)收合格后施工單位方可造孔作業(yè)。造孔中監(jiān)理應(yīng)巡視進(jìn)行質(zhì)量檢查,重點(diǎn)觀測(cè)造孔位和孔向,發(fā)現(xiàn)和放樣點(diǎn)不符時(shí)責(zé)令整改??自焱瓿珊?,監(jiān)理還應(yīng)對(duì)孔位、孔深、孔向等做抽查,合格后簽署終孔合格證和炸藥領(lǐng)取證。在裝藥和聯(lián)網(wǎng)這一關(guān)口中,監(jiān)理必須全程跟蹤觀看,尤其是對(duì)于周邊孔裝藥結(jié)構(gòu)和安裝。聯(lián)網(wǎng)完成后,審查雷管段數(shù)和聯(lián)網(wǎng)方式,簽署準(zhǔn)爆證;事后控制,完成爆破后,監(jiān)理和質(zhì)檢員對(duì)于爆破效果做檢查和評(píng)價(jià),在檢查表上寫(xiě)上殘孔率,并簽字確認(rèn)。
二、支護(hù)質(zhì)量監(jiān)理。
(一)系統(tǒng)支護(hù)。設(shè)計(jì)明確支護(hù)方式后,施工單位為保證洞室穩(wěn)定可靠,應(yīng)做好系統(tǒng)支護(hù)。不過(guò)在實(shí)際施工中,施工單位為了加快進(jìn)度,簡(jiǎn)單的做好臨時(shí)支護(hù)后就急切的繼續(xù)開(kāi)挖,為施工留下隱患,洞室可能會(huì)因此造成塌方。為防止這一事故出現(xiàn),監(jiān)理必須和地質(zhì)專業(yè)的監(jiān)理工程師結(jié)合實(shí)際情況提出具體的要求,然后和施工單位進(jìn)行討論確定系統(tǒng)支護(hù)的相關(guān)原則。
(二)臨時(shí)支護(hù)。包括錨桿與鋼格柵支護(hù),防止開(kāi)挖過(guò)程中構(gòu)造不穩(wěn)定現(xiàn)象。錨桿上,監(jiān)理有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況決定,但是如果數(shù)量較大時(shí),應(yīng)和業(yè)主及專業(yè)人員共同商討決定,確定后下達(dá)隨機(jī)錨桿指令單。施工單位對(duì)指令單作確認(rèn)簽字,施工單位不按要求施工時(shí),監(jiān)理不能驗(yàn)收和簽證,也不得計(jì)量,應(yīng)要求其作重打。臨時(shí)支護(hù)隔柵多采用鋼格柵或鋼支撐。施工單位提出申請(qǐng)后,監(jiān)理結(jié)合業(yè)主以及設(shè)計(jì)意見(jiàn)作出決定,確定格柵的制作圖,格柵的質(zhì)量、間距,立格柵的范圍。
(三)錨桿與格柵質(zhì)量管理。錨桿施工質(zhì)量控制中,監(jiān)理出觀測(cè)孔位、孔向、孔深外,對(duì)于注漿方式、鋼筋長(zhǎng)度也應(yīng)重點(diǎn)檢查。可以進(jìn)行旁站,對(duì)于注漿過(guò)程和工藝試驗(yàn)是否相符作出觀測(cè),出現(xiàn)問(wèn)題責(zé)令改正。同時(shí)至少抽取10%以上的孔進(jìn)行終孔驗(yàn)收,發(fā)現(xiàn)不合格時(shí)抽檢力度采取加倍,仍然不合格則采取返工。對(duì)于部分施工單位為賺取利益所以短鋼筋代替長(zhǎng)鋼筋的行為,必須制定處罰制度,以起到警示作用。對(duì)于格柵的管理上,主要采用鋼筋制作,受力條件較好,也便于安裝。監(jiān)理在驗(yàn)收時(shí),需對(duì)其外觀尺寸、箍筋間距以及鋼筋型號(hào)等都仔細(xì)觀察。填寫(xiě)驗(yàn)收表格繪制簡(jiǎn)圖,如果均符合設(shè)計(jì)要求,則簽發(fā)噴混凝土證。
(四)噴混凝土。該項(xiàng)施工中除了圖紙確定的噴混凝土外,還涵蓋了格柵處噴混凝土。厚度管理上實(shí)施雙控,也即是在噴前埋標(biāo)志,完成后在再打孔進(jìn)行檢查。監(jiān)理以設(shè)計(jì)為檢測(cè)依據(jù)對(duì)斷面和孔進(jìn)行檢查,并繪制出布孔簡(jiǎn)圖,要求施工單位根據(jù)簡(jiǎn)圖和要求打孔,檢查時(shí)出監(jiān)理外,質(zhì)檢員、業(yè)主也應(yīng)參與進(jìn)來(lái)協(xié)同檢查,對(duì)結(jié)果簽字確認(rèn)。
結(jié)束語(yǔ):
猴子巖水電站洞室開(kāi)挖中涉及范圍廣、人員復(fù)雜,都給監(jiān)理工作帶來(lái)了難度。因而監(jiān)理必須具備較好的協(xié)調(diào)能力和組織應(yīng)變能力,能夠和施工單位、業(yè)主、設(shè)計(jì)等做好溝通協(xié)調(diào)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決,切實(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目質(zhì)量?jī)?yōu)、成本低,具有較好的效益。當(dāng)前我國(guó)建設(shè)監(jiān)理行業(yè)仍然存在監(jiān)理能力低、技術(shù)落后、人才短缺等挑戰(zhàn),監(jiān)理人員需要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),提高自己的法律意識(shí)、專業(yè)能力,調(diào)高自身素質(zhì),幫助水電工程取得更大的發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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一、資料和方法
1.臨床資料2013年1月-2014年1月,我院共收治100例小兒癲癇患兒,依據(jù)護(hù)理方法的不同將其列入觀察組與對(duì)照組,每組各為50例。對(duì)照組中,男27例,女23例,年齡為2-13歲,平均年齡為(6.3±1.4)歲,病程為3-8年,平均病程為(5.1+1.2)年;觀察組中,男25例,女25例,年齡為4-12歲,平均年齡為(6.5±1.5)歲,病程為4-9年,平均病程為(5.3+1.5)年。兩組患兒的基本資料如性別、平均年齡等比較,差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05),因此可進(jìn)行組間對(duì)比研究。2.方法兩組患兒一經(jīng)診斷,便需即刻進(jìn)行對(duì)癥治療。患兒病情發(fā)作時(shí),由于伴有意識(shí)障礙和全身抽搐等癥狀,所以需要注意避免其發(fā)生外傷,在此基礎(chǔ)上,對(duì)其進(jìn)行藥物治療。在臨床上,苯妥英鈉和地西泮可以有效預(yù)防癲病的發(fā)作,而患兒發(fā)病期間的常用藥物包括卡馬西平、丙戊酸鈉以及苯妥英鈉等。治療期間,兩組均行常規(guī)護(hù)理,主要包括藥物指導(dǎo)、生活護(hù)理、健康宣教以及病情監(jiān)測(cè)等,在此基礎(chǔ)上,觀察組應(yīng)用全面護(hù)理,具體如下:(1)飲食護(hù)理。指導(dǎo)家屬督促患兒規(guī)律進(jìn)食,并要注意及時(shí)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)成分,注意補(bǔ)充高蛋白以及高纖維等食物的攝入量;針對(duì)伴有意識(shí)障礙的患兒,需借助于胃管進(jìn)食;針對(duì)嘔吐患兒,需進(jìn)行靜脈輸液。(2)心理護(hù)理。癲癇患兒容易遭到歧視,可對(duì)其心理健康產(chǎn)生嚴(yán)重影響。因此,護(hù)理人員要耐心地為患兒及其家屬講解癲癇的可控制性,幫助其樹(shù)立戰(zhàn)勝病癥的信心和勇氣;囑咐家屬督促患兒養(yǎng)成科學(xué)的生活習(xí)慣,以有效地保持患兒情緒上的穩(wěn)定,預(yù)防復(fù)發(fā)。(3)發(fā)作期間的臨床護(hù)理。當(dāng)患兒的病情發(fā)作時(shí),要及時(shí)地轉(zhuǎn)移各種容易造成損傷的物品,以免其受傷;然后取患兒的平臥位,并使其頭偏向一側(cè),若其口腔內(nèi)的液體較多,則需借助于吸引器進(jìn)行相應(yīng)的處理;解開(kāi)其衣領(lǐng),對(duì)其進(jìn)行經(jīng)鼻導(dǎo)管吸氧治療;將紗布包置于患兒的上下牙齒之間,以免其咬傷舌頭;若患兒有嚴(yán)重抽搐,則要注意避免其發(fā)生骨折或者關(guān)節(jié)脫臼;加強(qiáng)對(duì)患兒病情的觀察,尤其是在用藥后,要全面監(jiān)測(cè)其生理反應(yīng)。3.觀察指標(biāo)觀察兩組患兒的治療有效率。4.療效判定標(biāo)準(zhǔn)顯效:發(fā)病次數(shù)有大于或等于75%的減少;好轉(zhuǎn):發(fā)作次數(shù)有25%及以上的減少;無(wú)效:發(fā)作次數(shù)無(wú)明顯減少,或僅有24%以下的減少。5.統(tǒng)計(jì)學(xué)分析本研究使用SPSS19.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)研究所得數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理和分析比較,使用均數(shù)+標(biāo)準(zhǔn)差(+S)表示計(jì)量資料,組間對(duì)比使用t檢驗(yàn),計(jì)數(shù)資料使用(%)表示,應(yīng)用X2檢驗(yàn),若P<0.05,則表示差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
二、結(jié)果
護(hù)理后,兩組治療有效率比較,觀察組要顯著高于對(duì)照組,差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05),如表1所示。
三、討論
關(guān)鍵詞: 小兒 心臟直視術(shù)后 呼吸道管理
小兒先天性心臟病大多需要經(jīng)體外循環(huán)下進(jìn)行手術(shù)矯治,由于手術(shù)創(chuàng)傷大,麻醉時(shí)間長(zhǎng)等因素。容易產(chǎn)生呼吸道分泌物增多、粘稠、不易排出;長(zhǎng)時(shí)間的體外轉(zhuǎn)流使肺毛細(xì)血管受到不同程度的損害,產(chǎn)生通透性改變,氣道分泌物增多;手術(shù)過(guò)程中的低溫麻醉又可引起肺泡表面活性物質(zhì)減少,造成有效通氣量減少,導(dǎo)致缺氧,所以呼吸道護(hù)理是小兒心臟術(shù)后護(hù)理的重要環(huán)節(jié)之一。
1 臨床資料
2008年6月~2010年6月我科收治先天性心臟病患兒60例,其中男38例,女22例,室間隔缺損27例,房間隔缺損20例,法樂(lè)氏四聯(lián)癥8例,法樂(lè)氏三聯(lián)癥3例,室間隔缺損合并動(dòng)脈導(dǎo)管未閉2例,年齡6個(gè)月~12歲,平均6.2歲。均采用低溫體外循環(huán)手術(shù)。
2 呼吸道護(hù)理
2.1正確使用機(jī)械通氣 先天性心臟病患兒年齡小、病情重,手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生率也較高,在圍手術(shù)期諸多因素均可導(dǎo)致呼吸功能障礙。因此,絕大多數(shù)心臟直視手術(shù)患兒術(shù)后需要一段時(shí)間的輔助通氣,以利于安全度過(guò)手術(shù)早期的危險(xiǎn)期[1]。選擇適合患兒的呼吸機(jī)及其管道,根據(jù)患兒年齡和體重設(shè)置呼吸機(jī)工作參數(shù):(1)本組60例均采用定容、同步間歇指令通氣( SIMV)模式,潮氣量一般為 10~12ml/kg,頻率為18~35次/分,吸入氧濃度(FiO2)30%~40%,氣道壓力<30mmHg。(2)加溫濕化:濕化罐的溫度為30~37℃, 良好的吸入氣溫度與濕度能保持呼吸道粘膜纖毛正常排除分泌物的功能[2]。一般以管道內(nèi)壁附著密集的小水珠為濕化適宜。(3) 保持呼吸機(jī)管道通暢: 定期檢查呼吸回路, 各接頭處有無(wú)松動(dòng),嚴(yán)防插管脫出、扭曲、受壓、堵塞,管道中的積水應(yīng)及時(shí)傾倒。(4)應(yīng)用呼吸機(jī)監(jiān)測(cè)要點(diǎn):除術(shù)后需監(jiān)測(cè)的一般生命體征外,要重點(diǎn)觀察患兒胸廓活動(dòng)情況,兩側(cè)胸廓活動(dòng)是否對(duì)稱,經(jīng)常聽(tīng)診雙肺呼吸音,觀察患兒每分鐘通氣量、潮氣量、氣道壓力、呼吸頻率等。監(jiān)測(cè)血?dú)夥治?,及時(shí)調(diào)整各參數(shù)。
關(guān)鍵詞:火力發(fā)電;電氣控制;保護(hù)措施
1前言
近些年我國(guó)社會(huì)對(duì)電能需求量不斷增加,促使電廠發(fā)電機(jī)組容量與運(yùn)行參數(shù)不斷提高,電廠運(yùn)行期間電氣控制系統(tǒng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。火力發(fā)電廠應(yīng)用電氣自動(dòng)化系統(tǒng)已成必然趨勢(shì),因此有必要做好相關(guān)研究工作,保證火力發(fā)電電氣控制質(zhì)量?;鹆Πl(fā)電廠電氣控制與保護(hù)具有現(xiàn)實(shí)意義,本文就此展開(kāi)相關(guān)論述。
2火電廠電氣控制概述
我國(guó)火電廠的電氣控制室通常分成主控室與單元控制室,一般小型火電廠采用主控制室,而單機(jī)容量大的火電廠采用單元控制室,根據(jù)類(lèi)型將單元控制室分成獨(dú)立單元式與網(wǎng)絡(luò)式。一般火電廠控制方式分成三類(lèi):強(qiáng)電控制、弱電控制及微機(jī)控制。最常用的是強(qiáng)弱電轉(zhuǎn)換形式,但這種控制模式難度較大,對(duì)技術(shù)人員有著較高要求,隨著相關(guān)技術(shù)發(fā)展,目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)電氣控制技術(shù)的DCS系統(tǒng),推動(dòng)火電廠整體控制的自動(dòng)化。
3火電廠電氣控制應(yīng)用
火力發(fā)電廠生產(chǎn)過(guò)程較為復(fù)雜,單純采用人工控制效率較低,引入電氣控制系統(tǒng)后可以提高火電廠運(yùn)行效率與安全性,降低技術(shù)人員工作強(qiáng)度。(1)電氣安裝。火電廠生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始階段就是電氣安裝,火電廠擁有較多種類(lèi)的電氣設(shè)備,電路復(fù)雜繁瑣,對(duì)電氣安裝技術(shù)提出更高要求。電氣設(shè)備安裝過(guò)程中合理分配施工環(huán)節(jié),避免出現(xiàn)重大安全事故或其他突發(fā)事故。電氣安裝過(guò)程中嚴(yán)格控制電纜接線。如果將電纜接線誤接在零序互感器上,影響變壓器輸出電流的穩(wěn)定性,引發(fā)更多問(wèn)題,如跳閘問(wèn)題、漏油現(xiàn)象等。此外主要開(kāi)關(guān)安裝,如果開(kāi)關(guān)端頭接地未經(jīng)過(guò)零序電流互感器,有可能誘發(fā)安全問(wèn)題。具體要做到箱內(nèi)的接線要整齊規(guī)律,連接固定好還要保證有一定的余量方便維修養(yǎng)護(hù),并對(duì)的線頭嚴(yán)格處理。再就是明確色標(biāo)區(qū)分下的三相線、N線以及PE線的作用,通過(guò)相應(yīng)的標(biāo)識(shí)以及編號(hào)表征整個(gè)電路結(jié)構(gòu),必要時(shí),需要將接線圖在箱內(nèi)展示。(2)配單箱安裝?;痣姀S電氣工程任務(wù)繁重,但安裝質(zhì)量一直是一個(gè)問(wèn)題,為解決這一問(wèn)題必須要做到,在安裝工程中首先與土建工程進(jìn)行合作,明確其中的安裝規(guī)則,同時(shí)對(duì)兩者的工作周期以及施工進(jìn)度有較好的把握,保證兩者之間可以協(xié)調(diào)施工,保證安裝質(zhì)量的提前行以及系統(tǒng)性特征,從而提高整個(gè)工作效率。其次是規(guī)范強(qiáng)電配電箱中的電線長(zhǎng)度,同時(shí)管道以及箱孔的直徑應(yīng)該吻合,如果不符,應(yīng)該采取措施加以改良,還要注意保證誤差在3-5mm之內(nèi)。對(duì)于鋼管口的相關(guān)位置,還應(yīng)該加強(qiáng)必要的油漆、通孔以及護(hù)口圈的保護(hù)使用,從而保證質(zhì)量。最后應(yīng)該注意不能再?gòu)?qiáng)電配電箱的箱體上焊接外接連線,應(yīng)該使用鍍鋅扁鋼或鍍鋅圓鋼將箱外的引線介入到箱內(nèi)的相應(yīng)位置。(3)儀表接地。接地電阻值的選擇也是影響接地安裝質(zhì)量的重要因素,在保證功能的同時(shí),使用的電阻值越低,說(shuō)明實(shí)現(xiàn)的接地效果就越好。在儀表系統(tǒng)安裝過(guò)程中,使用的接地電阻通??梢苑譃閮深?lèi):連接電阻和接地電阻。在具體的儀表控制系統(tǒng)接地設(shè)計(jì)時(shí),不僅要充分考慮接地電阻的大小,對(duì)連接電阻的數(shù)值也要精準(zhǔn)把握。接地使用的連接電阻指的是接地端到總線板之間的電阻值,通??刂圃?Ω以內(nèi)。儀表小節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)使用的電阻保證在4Ω以內(nèi)。其中接地導(dǎo)線的截面積、長(zhǎng)度以及連接方式都會(huì)對(duì)阻值造成一定的影響,因此務(wù)必將影響因素加以考慮。必要時(shí),還要有專門(mén)的技術(shù)人員完成焊接和電鍍鋅的工作。
4做好火電廠電氣控制的措施
(1)抓好材料質(zhì)量。抓好材料質(zhì)量是解決強(qiáng)火電廠電氣質(zhì)量通病的首要措施。材料的質(zhì)量直接影響最后的工程質(zhì)量。首先就是對(duì)設(shè)備的甄選工作,甄選時(shí)需要嚴(yán)格查看設(shè)別的質(zhì)檢證書(shū),同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行嚴(yán)格審查。選擇質(zhì)量符合要求的設(shè)備投入到工程的使用中去才能在根源上解決問(wèn)題。同時(shí)在正式施工時(shí),還要進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn),同時(shí)對(duì)生產(chǎn)商以及后期的服務(wù)商進(jìn)行溝通,為后續(xù)的工作打下基礎(chǔ)。假如在施工的時(shí)候發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)處理,在保證工作質(zhì)量的同時(shí)不能延誤工期。最終保證電氣設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行。(2)強(qiáng)化檢修人員培訓(xùn)力度。電廠設(shè)備檢查工作,由于電廠設(shè)備安全檢查頻繁且工作量大,再加上檢修人員的安全管理意識(shí)薄弱等問(wèn)題,對(duì)于開(kāi)展電廠設(shè)備檢查工作十分不利。因此,要順利開(kāi)展電廠設(shè)備檢查工作,首先要降低檢修人員工作強(qiáng)度,以增加檢修人員數(shù)量的方式來(lái)提高工作效率;其次應(yīng)定期對(duì)檢修人員開(kāi)展技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)考核,提高其工作技能。同時(shí)還應(yīng)對(duì)檢修人員開(kāi)展安全思想教育,較強(qiáng)工作人員的責(zé)任感和使命感。除此之外,應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)或區(qū)域的管道布置特征和工作特點(diǎn)制定專門(mén)的電廠設(shè)備檢查方案,同時(shí)將其也工作人員的業(yè)績(jī)掛鉤,制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度和考核指標(biāo),用以提高工作人員的工作效率和工作積極性。
5結(jié)語(yǔ)
綜上所述,社會(huì)對(duì)電力需求量不斷擴(kuò)大,火電廠面臨著巨大生產(chǎn)壓力,要求火電廠發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中充分利用電氣控制技術(shù)與保護(hù)措施。需要不斷完善每一個(gè)環(huán)節(jié),降低成產(chǎn)成本,提高火電廠經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn):
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[2]劉勝恒.試論火電廠電氣設(shè)備的狀態(tài)維修技術(shù)[J].科技資訊,2011(02):122.
一、為保護(hù)電力線路和電方設(shè)施的安全運(yùn)行,可靠供電,服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民群眾的生產(chǎn)、生活用電,根據(jù)有關(guān)法規(guī)及技術(shù)規(guī)定,設(shè)置電力線路保護(hù)區(qū)。具體規(guī)定為400伏線路邊線兩側(cè)3米以內(nèi),10千伏線路邊線兩側(cè)5米以內(nèi),35千伏線路邊線兩側(cè)8米以內(nèi),110千伏線路邊線兩側(cè)10米以內(nèi),220千伏線路邊線兩側(cè)15米以內(nèi)。在線路保護(hù)區(qū)內(nèi)禁止栽種危及線路安全運(yùn)行的樹(shù)木或興建建筑物、構(gòu)筑物。凡在電力線路建成后在保護(hù)區(qū)內(nèi)栽種的樹(shù)木或興建的建筑物、構(gòu)筑物,自本通知下達(dá)之日起三個(gè)月內(nèi),由所屬單位和個(gè)人依法全部移裁、砍伐或拆除。
二、任何單位和個(gè)人不得以下列行為危害電力線路和設(shè)施:不得向電力設(shè)施射擊;不得向?qū)Ь€拋擲物體;不得在電力線路兩側(cè)各500米內(nèi)放風(fēng)箏;不得擅自攀登桿塔或在桿塔上架設(shè)電力線、通信線、廣播線、安裝廣播嗽叭、廣告牌;不得利用桿塔、拉線作起重牽引地錨;不得在桿塔、拉線上拴牲畜,懸掛物體,攀附農(nóng)作物,張貼廣告,不得在桿塔、拉線基礎(chǔ)周?chē)?35千伏及以下5米內(nèi),66千伏及以上10米內(nèi))取土、打樁、鉆探、開(kāi)挖或倒酸、堿、鹽及其它有害化學(xué)物品;不得在桿塔與拉線之間修筑道路;不得在線路保護(hù)區(qū)內(nèi)堆放谷物草料、垃圾、礦渣、易燃易爆物及其它危害安全供電的物品,不得燒窯、燒荒。
三、任何單位和個(gè)人確需在劃定的電力線路保護(hù)區(qū)內(nèi)打樁、鉆探、開(kāi)挖、修路、架線等作業(yè)時(shí),都必須經(jīng)電力管理部門(mén)批準(zhǔn),采取安全措施后,方可進(jìn)行。
1、是電視劇《聊齋先生》中的劇情。
2、《聊齋先生》是胡勝明執(zhí)導(dǎo),張鐵林、常遠(yuǎn)等主演的鬼狐、奇幻、懸疑電視劇。該片于1998年上映,可在愛(ài)奇藝,華數(shù)TV,優(yōu)酷觀看。
3、該劇再現(xiàn)了蒲松齡坎坷曲折的人生軌跡與《聊齋志異》的創(chuàng)作過(guò)程。
(來(lái)源:文章屋網(wǎng) )
關(guān)鍵詞:水利水電工程;開(kāi)挖支護(hù);技術(shù)分析
我國(guó)的國(guó)土面積非常廣,地形復(fù)雜,要想在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行水利項(xiàng)目建設(shè)工作,就必須借助先進(jìn)的技術(shù)克服存在的難題。其中開(kāi)挖支護(hù)技術(shù)即是在這種背景中應(yīng)運(yùn)而生的。它主要針對(duì)那些地下的較為深入的洞區(qū)開(kāi)展的,通過(guò)不斷的對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)環(huán)境細(xì)致分析,確保項(xiàng)目進(jìn)度符合規(guī)定的同時(shí)還要確保項(xiàng)目的品質(zhì)以及安全性達(dá)標(biāo),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、安全的水利水電工程任務(wù),保障完成優(yōu)質(zhì)、高效的水利水電工程,促進(jìn)良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的實(shí)現(xiàn)。
1 水利水電施工中的開(kāi)挖支護(hù)技術(shù)分析
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)科技的進(jìn)步,對(duì)于水利水電項(xiàng)目來(lái)講,它的發(fā)展也得益于先進(jìn)的科技,通過(guò)不斷的優(yōu)化發(fā)展技術(shù),確保項(xiàng)目的進(jìn)度符合規(guī)定,確保項(xiàng)目的品質(zhì)合乎要求,打造出一批優(yōu)秀的水利工程。針對(duì)當(dāng)前的施工技術(shù)來(lái)說(shuō),開(kāi)挖支護(hù)有著非常關(guān)鍵的意義,不單單能夠保證項(xiàng)目的任務(wù)得以實(shí)現(xiàn),而且還可以確保項(xiàng)目的安全性合乎規(guī)定,是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效的水利水電工程的技術(shù)保障。對(duì)于當(dāng)前的支護(hù)技術(shù)來(lái)講,它也有一些限制性的要素,必須積極的做好技術(shù)分析工作,才可以將技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大化,進(jìn)而確保水利項(xiàng)目有序進(jìn)行。
2 水利水電工程概況
就目前的水利水電事業(yè)而言,是通過(guò)水資源的良好利用,發(fā)展電力資源生產(chǎn)的多種形式,通過(guò)對(duì)于水資源的建設(shè),實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這是對(duì)于水資源與電力資源兩種資源的工程建設(shè),通過(guò)不斷的工程發(fā)展,實(shí)現(xiàn)國(guó)家資源建設(shè)的逐步發(fā)展,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為發(fā)展的前提,不斷的進(jìn)行革新活動(dòng),進(jìn)而帶動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。最近幾年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非??欤@種高速發(fā)展離不開(kāi)水利水電項(xiàng)目。經(jīng)由對(duì)各個(gè)區(qū)域開(kāi)展水利工程建設(shè)工作,確保我國(guó)的大部分區(qū)域都擁有水利設(shè)施。由于我國(guó)的地形比較復(fù)雜,在個(gè)別區(qū)域的建設(shè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些比較復(fù)雜的環(huán)境,比如較為深入的洞區(qū),此時(shí)就必須借助于開(kāi)挖支護(hù)科技來(lái)處理存在的問(wèn)題。具體的講,這類(lèi)技術(shù)需要對(duì)復(fù)雜環(huán)境進(jìn)行技術(shù)方面的處理,一般是通過(guò)挖掘地下土使得孔洞顯現(xiàn)。在實(shí)際工作的時(shí)候,為了確保項(xiàng)目能夠順利開(kāi)展,方便工作人員開(kāi)展工作,就要對(duì)孔洞進(jìn)行合理的支撐。依照項(xiàng)目的需要,此類(lèi)支撐有可能作為項(xiàng)目的一個(gè)關(guān)鍵步驟來(lái)運(yùn)作,還有一些時(shí)候這類(lèi)支撐只是作為暫時(shí)性的一種建設(shè)需要,在后續(xù)的工作完成之后就不需要了。不論它是永久性的亦或是暫時(shí)性的,它對(duì)于項(xiàng)目的總體來(lái)講發(fā)揮的意義都是非常關(guān)鍵的。
3 水利水電項(xiàng)目中的支護(hù)工作
3.1 引水上平洞支護(hù)施工介紹
在進(jìn)行水利水電工程建設(shè)工作的時(shí)候,在挖好洞之后,就要對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹尉S護(hù),這種工程叫做支護(hù)工程。針對(duì)那些水面的平洞來(lái)說(shuō),由于項(xiàng)目的類(lèi)型是不一樣的,所以支護(hù)的類(lèi)型也是完全不一樣的,在工作的時(shí)候要結(jié)合實(shí)際情況,選取合理的模式,只有這樣才能夠保證工作有序開(kāi)展。
鋼筋網(wǎng)在鋼筋加工廠預(yù)制,人工利用鉆機(jī)作業(yè)筐或隧道作業(yè)臺(tái)車(chē)配合施掛;鋼筋格柵安裝時(shí)利用8t汽車(chē)吊等起吊設(shè)備配合人工安裝。錨桿、鋼筋網(wǎng)、鋼筋格柵等采用8t載重汽車(chē)運(yùn)至工作面,噴混凝土料由臨時(shí)拌和系統(tǒng)集中拌制,6.0m3混凝土攪拌車(chē)運(yùn)輸至工作面。
3.2 引水下平洞支護(hù)介紹
錨桿施工緊跟開(kāi)挖面,噴混凝土滯后開(kāi)挖面5m~10m,不良地質(zhì)段錨噴支護(hù)緊跟開(kāi)挖面,做到一掘進(jìn)一支護(hù)。采用YT-28手風(fēng)鉆鉆孔,人工插桿,YSB-2B砂漿泵注漿;噴混凝土采用TK-961濕噴機(jī)。錨桿采用8t載重汽車(chē)運(yùn)至工作面,噴混凝土料由臨時(shí)拌和系統(tǒng)集中拌制,6.0m3混凝士攪拌車(chē)運(yùn)輸至工作面。
3.3 引水豎井支護(hù)介紹
錨噴支護(hù)緊跟開(kāi)挖衙,錨桿采用YT-28手風(fēng)鉆鉆孔,人工插桿,YSB-2B砂漿泵注漿;噴混凝土采用TK-961濕噴機(jī),人工手持噴頭濕噴作業(yè);錨桿采用8t載重汽車(chē)運(yùn)至上平洞,卷?yè)P(yáng)吊運(yùn)至工作面;混凝土料由臨時(shí)拌和系統(tǒng)集中拌制,6.0m3混凝土攪拌車(chē)運(yùn)輸至上平洞,采用真空溜管溜至作業(yè)面。
4 常見(jiàn)的支護(hù)工藝和措施簡(jiǎn)介
4.1 砂漿錨桿(錨筋)施工介紹
工程步驟分析。首先是技術(shù)工作者對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的地形構(gòu)造等展開(kāi)細(xì)致的分析,深入到實(shí)地勘察研究,然后依據(jù)獲取的信息對(duì)總的項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃,以書(shū)面的形式呈現(xiàn)出來(lái),只有這樣才能夠保證后續(xù)的工作有材料可以參考。結(jié)合勘察獲取的信息,結(jié)合相關(guān)的技術(shù)內(nèi)容,設(shè)計(jì)好圖紙。在具體的工作中,要結(jié)合實(shí)際需要做好水平方向的打鑿工作,結(jié)合洞眼的尺寸和平面的規(guī)定等,實(shí)現(xiàn)洞眼的施工鉆孔技術(shù)。這種鉆孔必須能夠結(jié)合所需要鉆孔的地理位置,綜合自然岡素以及平面地理地質(zhì)的組成情況,按規(guī)定,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的鉆洞施工過(guò)程,當(dāng)達(dá)到所需要的深度以及直徑時(shí),通過(guò)具有強(qiáng)壓力的窄氣流動(dòng)機(jī)器,把洞里面的碎渣帶出,這樣可以起到保護(hù)環(huán)境的作用。特別要注意澗內(nèi)是不是有水,假如有水的話必須認(rèn)真的清理,因?yàn)樗拇嬖跁?huì)對(duì)后續(xù)的項(xiàng)目產(chǎn)生非常惡劣的影響。通過(guò)對(duì)于施工澗孔首先灌入漿液,然后選擇合適的錨桿同定技術(shù),對(duì)著錨桿深人漿液洞孔,應(yīng)該通過(guò)合理的設(shè)置來(lái)防止?jié){液外流,在完成固定工作之后,對(duì)于那些漿液太少的地方要加以補(bǔ)充,一直到其合乎規(guī)定為止。或者可以先把錨桿放在洞內(nèi),然后依次放入液體,這樣做的目的是使得錨桿固定。在評(píng)判漿液和錨桿間的比例的時(shí)候,一般是不出現(xiàn)滲漏即為合格。在具體的工作中,工作者要選取正確的操作設(shè)備,切實(shí)的結(jié)合相關(guān)的施工工藝來(lái)開(kāi)展工作。
4.2 噴混凝土施工環(huán)節(jié)介紹
噴射混凝上分為素噴混凝上、錨桿噴射混凝土、鋼纖維混凝土和鋼筋網(wǎng)(或鋼絲網(wǎng))噴射混凝土等的施工作業(yè)。采用強(qiáng)度等級(jí)為C30混凝土,噴射厚度5cm~15cm。其中網(wǎng)噴混凝土在噴射前布設(shè)鋼筋網(wǎng),鋼筋直徑為書(shū)8mm,鋼筋網(wǎng)采用在現(xiàn)場(chǎng)加工營(yíng)地將鋼筋調(diào)直斷料后,綁扎編制成網(wǎng),間距為200mm。采用8t載重汽車(chē)運(yùn)至施工部位現(xiàn)場(chǎng)。
5 結(jié)束語(yǔ)
最近幾年我國(guó)的水利水電項(xiàng)目獲取的成就是有目共睹的。在進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)工作的時(shí)候,只有積極的開(kāi)展技術(shù)研究工作,才可以確保項(xiàng)目順暢的開(kāi)展,開(kāi)挖支護(hù)技術(shù)作為水利工程中較為先進(jìn)的技術(shù),無(wú)疑能夠給水利工程更多的技術(shù)支撐,在具體的施工中,應(yīng)該多加參考利用,使水利工程更好的開(kāi)展,進(jìn)而為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服好務(wù)。
參考文獻(xiàn)
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