綠色營銷的好處精選(九篇)
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第1篇：綠色營銷的好處范文
一、酒店營銷的特點
1.綜合性
顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務(wù)活動等綜合需求?，F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會造成100-1=0。
2.無形性
服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價，取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權(quán)，而無法占有他們。
3.易波動性
(1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購缺一不可。(2)季節(jié)性波動，即我們所講的淡季、旺季。(3)受政治、經(jīng)濟、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點，有效組織相應(yīng)市場的營銷，以追求最高效益。
二、酒店營銷存在的問題
有相當一部分酒店營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統(tǒng)營銷手段上。缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，或分析不夠深入，定位不準，使酒店經(jīng)營策略模糊。營銷工作處于初級階段，營銷模式傳統(tǒng)。我國不少酒店營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統(tǒng)營銷手段上，缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，只片面追求數(shù)量上的擴張，在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視，導致我國酒店經(jīng)營戰(zhàn)略不夠明確，自身特點不突出，在經(jīng)營上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。
三、酒店營銷策略
1.加強酒店網(wǎng)絡(luò)營銷
互聯(lián)網(wǎng)為我們的生活帶來了很多便利，它讓我們在第一時間知道第一信息，讓溝通跨越空間，形成互動。同時，信息化也在酒店業(yè)引起了一場革命，形成了“網(wǎng)絡(luò)營銷”管理新理念，并日漸成為酒店最有效、最便捷、經(jīng)濟的營銷手段，進而出現(xiàn)了攜程、藝龍等專門進行在線預訂的網(wǎng)站。目前，大部分酒店都擁有自己的網(wǎng)站，不過，多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容還停留在對酒店設(shè)備設(shè)施的介紹上，其在線預訂功能都不強，酒店網(wǎng)絡(luò)上的客人主要還是來自攜程藝龍，畢竟，攜程的預定價格低，訂房便捷，而且還可選性也強，一般的酒店網(wǎng)站預定根本沒法比。
2.加強酒店個性營銷
如今人們的消費觀念及消費需求不斷在改變，消費者已從原來的統(tǒng)一消費、標準消費轉(zhuǎn)向個性化消費。因此，酒店在滿足顧客共性需求的基礎(chǔ)上，還需針對顧客的個性特點和特殊需求，主動積極地為顧客提供差異化的服務(wù)，以便讓顧客有一種自豪感、滿足感，從而留下深刻的印象，贏得他們的忠誠而成為回頭客?？腿说膫€性化需要歸根結(jié)底是一種被尊重、被滿足的感覺，如在客人登記時，稱呼客人的名字;客人抵達客房時，看到自己喜歡的食物和雜志；客人離店時，酒店發(fā)專門的短信問候。個性化服務(wù)并不在于酒店給客人多少優(yōu)惠，而是知道客人的需求，并在恰當?shù)臅r候為客人提供，使客人覺得享受到了“專門為我提供的服務(wù)”。酒店要提供個性化服務(wù)，需要做好充分的工作，不僅要建立完善的顧客資料庫，充分了解客人的入住習慣，還要關(guān)注客人新的需求，為客人制造新的驚喜。
3.加強酒店內(nèi)部的營銷
在企業(yè)內(nèi)部形成良好的競爭激勵機制，調(diào)動全體員工的積極性、主動性，使每位員工能夠積極主動地服務(wù)客人，隨時注意觀察客人的情況，自然和諧地與客人溝通交流，恰到好處地進行推銷。比如，前臺接待員在客人入住時，不失時機地向客人介紹本地的旅游點、名勝古跡，盡可能地安排客人的活動，以期延長客人下榻時間；行李員可以利用替客人搬運行李、送客人上房間的機會，根據(jù)客人的愛好，向客人介紹酒店的各種服務(wù)設(shè)施，推銷酒店產(chǎn)品；餐廳服務(wù)員主動熱情地幫助客人挑選符合客人口味的食品，推薦餐廳特色菜肴，使推銷活動在不知不覺中進行。這樣酒店就會形成強大的內(nèi)部推銷力量。
第2篇：綠色營銷的好處范文
［關(guān)鍵詞］綠色營銷；可持續(xù)發(fā)展；路徑
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人口的增多，人類對土地、淡水、能源的需求加大了環(huán)境污染和生態(tài)破壞，如何在發(fā)展經(jīng)濟的同時，注重生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，保證資源的永續(xù)可用成為廣泛研究的課題。
綠色營銷作為一種新型的營銷理論，主張實現(xiàn)有限資源的最佳配置，追求企業(yè)利潤和社會、自然生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。因此自20世紀90年代傳入我國以來，逐漸成為主流的營銷理念。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的大前提條件下，對企業(yè)綠色營銷的要求就越來越迫切。但由于我國企業(yè)的綠色營銷起步晚，當前面臨很多現(xiàn)實性的問題。
一、影響我國企業(yè)實行綠色營銷的內(nèi)在因素分析
1.1綠色營銷觀念還沒有真正建立
對于企業(yè)來說，綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別就是對待消費者的態(tài)度。前者追求的是可持續(xù)的消費模式，以生態(tài)環(huán)境的改善和資源的可持續(xù)利用為目標，以提高消費質(zhì)量來減少消費數(shù)量；而后者重在刺激消費、鼓勵數(shù)量的消費。目前，我國大多數(shù)企業(yè)的營銷重點仍是傳統(tǒng)營銷的模式。
1.2綠色營銷企業(yè)面臨成本和技術(shù)難題
環(huán)境成本內(nèi)部化因其能有利地合理配置資源，推行清潔生產(chǎn)和全過程控制而在國際上十分通行。而我國的一些企業(yè)沿用舊的生產(chǎn)管理方式，使企業(yè)陷入高投入、高消耗、高污染、低收益的增長路徑，對環(huán)境造成了大量的污染。推行綠色營銷，意味著企業(yè)對綠色產(chǎn)品的研發(fā)力度、技術(shù)、設(shè)備和綠色產(chǎn)品認證都有更高的要求，即便有的企業(yè)具備綠色營銷的意識，也會因為實施的難度和成本等問題而有名無實。
1.3企業(yè)營銷策略與綠色營銷不相適應(yīng)
企業(yè)缺乏綠色的會計和審計制度，產(chǎn)品定價沒有包含環(huán)境保護的綠色產(chǎn)品價格；在產(chǎn)品銷售渠道上沒有考慮怎樣簡化分銷環(huán)節(jié)，如何防止綠色產(chǎn)品在分銷過程中的二次污染。產(chǎn)品促銷方式陳舊，缺乏綠色溝通和綠色廣告。很多企業(yè)沒有擔負起綠色營銷的責任，缺乏引領(lǐng)消費者綠色消費的意識。
二、影響企業(yè)實行綠色營銷外部性分析
除企業(yè)本身存在的問題，我國綠色營銷實行的外部環(huán)境也有待改善。對于廣大消費者來說，缺乏綠色消費的需求。這與我國的經(jīng)濟發(fā)展水平、人們的貨幣支付能力及環(huán)保意識有關(guān)。消費者的綠色消費需求不足將影響綠色消費市場的形成和消費行為的產(chǎn)生。
另外一個是生態(tài)環(huán)境保護的外部性問題。外部性分為正外部性和負外部性。正外部性指生產(chǎn)者或消費者的經(jīng)濟活動給社會上其他成員帶來了好處，但生產(chǎn)者和消費者本身并沒有因此得到任何相應(yīng)的補償。最典型的現(xiàn)象就是搭便車，非綠色營銷的企業(yè)受益于綠色營銷企業(yè)，卻不會向?qū)嵤┚G色營銷的企業(yè)支付任何費用。負外部性指生產(chǎn)者或消費者的經(jīng)濟活動給社會其他成員，或?qū)ψ匀簧鷳B(tài)系統(tǒng)造成嚴重危害，但并沒因此付出任何應(yīng)有的代價。如傳統(tǒng)的企業(yè)采用粗放型的經(jīng)濟增長方式，但因為國家對企業(yè)經(jīng)營的綠色指標評價體系的不成熟而使得相應(yīng)的懲處滯后或者乏力。
三、企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的對策和建議
3.1企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的戰(zhàn)略路徑分析
企業(yè)要實現(xiàn)綠色營銷，把綠色營銷落實到企業(yè)的戰(zhàn)略管理的各個環(huán)節(jié)，具體來說有以下幾個方面。
3.1.1用企業(yè)文化指導綠色營銷
企業(yè)文化是指導企業(yè)營銷的思想基礎(chǔ)。企業(yè)在經(jīng)營活動中，要把綠色營銷的理念當做戰(zhàn)略指導思想貫穿在企業(yè)的核心價值觀之中。不僅要考慮企業(yè)和消費者利益，更要把對環(huán)境的影響和可持續(xù)發(fā)展的社會責任落實到產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、使用以及服務(wù)等各個環(huán)節(jié)之中。具體來說要培養(yǎng)員工綠色營銷的意識，使員工充分認識到環(huán)境保護問題的重要性；在生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)設(shè)計中注重節(jié)能減排，減少對資源的消耗。在綠色消費需求和可持續(xù)發(fā)展的全球性趨勢的影響下，企業(yè)只有樹立綠色的營銷觀念，構(gòu)建綠色企業(yè)文化才能在市場營銷中取得消費者的認可并最終獲得成功。
3.1.2合理運用綠色營銷組合策略
正確的營銷組合策略能激發(fā)消費行為的產(chǎn)生。對于企業(yè)來說，一是開發(fā)綠色產(chǎn)品。作為企業(yè)營銷組合的載體，營銷行為的基礎(chǔ)，綠色產(chǎn)品的開發(fā)要結(jié)合企業(yè)的實際情況，與行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)的戰(zhàn)略目標、實力相適應(yīng)。企業(yè)要積極地進行綠色需求的市場調(diào)研，辨別市場機會。產(chǎn)品的設(shè)計和制造遵循“3R”(Reduce，Reuse，Rcycle)的原則。二是制定綠色價格。綠色產(chǎn)品的價格受市場狀況、競爭需求和政策法規(guī)的影響，總的趨勢是高于其他產(chǎn)品的價格。為了讓消費者接受，企業(yè)可以從滿足消費者心理需求的角度，以需求為導向進行合理定價，讓消費者接受。三是選擇合理的綠色銷售渠道。適當?shù)匿N售渠道有助于企業(yè)的市場占有率和銷售量的擴大。綠色銷售渠道要本著品質(zhì)保證和生態(tài)保護的原則，減少各個物流環(huán)節(jié)的資源浪費，從效益的角度進行資源的配置。四是開展綠色促銷活動。企業(yè)通過各種媒介宣傳產(chǎn)品，既有利于產(chǎn)品的銷售也適時提升了企業(yè)自身的社會形象。
這四點既是綠色營銷的組合策略，也構(gòu)成企業(yè)綠色管理的基石。
3.2政府為企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷提供制度保障
生態(tài)環(huán)境的公共屬性要求政府成為社會利益和生態(tài)環(huán)境的維護者。要利用正外部性，控制負外部性，必須依靠政府的力量來實現(xiàn)。借鑒發(fā)達國家企業(yè)綠色營銷的發(fā)展規(guī)律，政府對環(huán)境的干預越厲害，企業(yè)實施綠色營銷的廣度和深度就越好。因此，作為社會公共事務(wù)的管理主體，政府必須做到以下三點。
3.2.1重視綠色知識的培育
使消費者了解綠色產(chǎn)品的內(nèi)在價值，對綠色產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和益處有全方位正確的認識，讓綠色產(chǎn)品走進千家萬戶。政府可以通過各級政府組織機構(gòu)，層層落實綠色知識的教育工作。學校通過對學生的宣傳，社區(qū)組織通過對居民的倡導，政府通過與企業(yè)、媒體的互動讓綠色消費成為社會的時尚，成為引領(lǐng)人們消費時尚的直接動力。
3.2.2盡快建立綠色營銷考核體系
政府除了獎勵綠色營銷的企業(yè)，還要加大對綠色投資的力度，為綠色營銷營造好的外部環(huán)境。同時要建立綠色營銷的績效考核指標體系。這個指標體系應(yīng)以企業(yè)的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益為維度，全方位多方面體現(xiàn)企業(yè)滿足消費者需求，承擔相關(guān)社會責任和實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護可持續(xù)發(fā)展的目標。并把此作為政府績效考核的重要依據(jù)。
3.2.3完善相關(guān)的法律和法規(guī)體系
對于環(huán)境保護和污染防治，我國目前已經(jīng)制定了30多部相關(guān)的法律法規(guī)。但為了適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要，特別是針對國外企業(yè)的綠色壁壘，有必要遵循國際慣例，適時進行修補和完善。同時還要加大環(huán)境執(zhí)法的力度，強化環(huán)保行政的功能。
四、結(jié)論
綠色營銷是社會潮流，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標的必然選擇。企業(yè)綠色營銷的實施能更好地整合資源、提高效率，最終實現(xiàn)企業(yè)營銷活動與生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)。綠色營銷的實現(xiàn)離不開企業(yè)自身的建設(shè)和政府的職能發(fā)揮，如何正確引導消費者乃至全社會都重視、參與綠色營銷，任重而道遠。
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第3篇：綠色營銷的好處范文
關(guān)鍵詞：綠色營銷；中小企業(yè)；策略
中圖分類號：F713.3文獻標識碼：A
收錄日期：2014年6月18日
一、引言
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，資源短缺、環(huán)境惡化、人口劇增等一系列負面影響也日益顯現(xiàn)。為了實現(xiàn)全球生態(tài)平衡與資源的循環(huán)利用，國際上一些企業(yè)紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計劃”。隨著公眾環(huán)保意識的提升，消費者在消費理念和消費行為上開始逐漸轉(zhuǎn)向綠色消費?！熬G色”將成為主流，綠色營銷也必定成為新市場下的主導營銷方式。而中小企業(yè)，因其硬件軟件均與大型企業(yè)存在一定差距，若以傳統(tǒng)方式去競爭，勢必處于弱勢地位，所以可持續(xù)發(fā)展的理念、健康的營銷方式是中小企業(yè)提升競爭力與應(yīng)變力的不二選擇。
二、綠色營銷的概念及其與傳統(tǒng)營銷模式的差異
綠色營銷是在人們逐漸意識到只顧發(fā)展經(jīng)濟而忽視環(huán)境的情況下一步步發(fā)展起來，并成為了新經(jīng)濟時代的趨勢，是指企業(yè)秉承維護消費者健康和利益、自然保護的新理念，將其與企業(yè)自身利益結(jié)合成一體，在企業(yè)經(jīng)營銷售過程中，對產(chǎn)品、服務(wù)、銷售流程進行構(gòu)思、創(chuàng)造、設(shè)計、銷售和制造。
綠色營銷是在人們追求環(huán)保、健康、生態(tài)平衡和安全的意識形態(tài)下發(fā)展起來的新型營銷方式，而傳統(tǒng)營銷方式是以利潤為驅(qū)動發(fā)展的，所以兩者之間的差異是很大的。
綠色營銷是對自然、對社會、對全人類負責的新型營銷模式，以往的以打破自然生態(tài)平衡為代價的經(jīng)濟模式使人們深刻認識到這樣后果的可怕，而綠色營銷正是一個倡導人與自然和諧相處、保護地球同時又謀求經(jīng)濟發(fā)展的最佳營銷方式。綠色營銷更注重企業(yè)形象，使企業(yè)由產(chǎn)品銷售逐漸增加到理念與產(chǎn)品共同銷售，當一件事物有理念和信仰作為支撐時便是不易被輕易打倒的，這無疑使市場營銷整體更上了一個層次。綠色營銷創(chuàng)造了永續(xù)經(jīng)營的經(jīng)營模式，真正響應(yīng)和落實了可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)更加活力長壽。
三、中小企業(yè)實施綠色營銷的意義與優(yōu)勢
電子科技大學中山學院梁士倫教授認為，實施綠色營銷的企業(yè)雖然目前還沒有實現(xiàn)可觀的收益，但在綠色消費氛圍和企業(yè)品牌形象建立起來之后，通過綠色營銷實現(xiàn)盈利是水到渠成的事情，這充分說明了實施綠色營銷是非常明智之舉。
（一）符合科學的發(fā)展理念?？沙掷m(xù)發(fā)展的概念，最早可以追溯到1980年由世界自然保護聯(lián)盟、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署、野生動物基金會共同發(fā)表的《世界自然保護大綱》，1987年由世界環(huán)境與發(fā)展委員會正式使用。而作為我國經(jīng)濟發(fā)展主力軍的中小企業(yè)通過實施綠色營銷響應(yīng)了國家號召，又為營造人與自然和諧發(fā)展做出貢獻。
（二）有助于塑造企業(yè)形象。中小企業(yè)秉承綠色理念，選用綠色能源，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品能美化提升企業(yè)自身形象，建立獨特競爭優(yōu)勢。同時，合理配置資源，實現(xiàn)可循環(huán)多方利用，能提高企業(yè)的資源利用率。
（三）有助于增加經(jīng)濟效益。由于綠色產(chǎn)品所包含的環(huán)保價值和技術(shù)含量較高，價格將高于平均水平的產(chǎn)品。這樣收入抵消多付出的成本后，仍能獲得可觀的經(jīng)濟效益。
（四）有助于拓展國際貿(mào)易市場。近年來，很多國家為了保護本國產(chǎn)品，將“綠色含量”作為限制進口的非關(guān)稅措施。開展綠色營銷，將會有利于解決這一出口難題。
同時，正是中小企業(yè)特有的小規(guī)模帶給中小企業(yè)在綠色營銷中獨特的優(yōu)勢。因為生產(chǎn)規(guī)模小，所以投資風險小，而且便于根據(jù)目標消費者需要的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品形式營銷方式，能靈活迅速占領(lǐng)市場份額，同時為企業(yè)進一步拓展市場，形成產(chǎn)品積累經(jīng)驗和品牌忠誠度。
四、我國中小企業(yè)綠色營銷的實踐
現(xiàn)今，綠色營銷在西方國家已經(jīng)普及，做不到“綠色”的國家反而會受到社會和消費者的譴責。而相比之下，我國的綠色營銷起步還較晚，但仍有不少企業(yè)為響應(yīng)國家政策的號召，也為了自身的可持續(xù)發(fā)展選擇開展綠色營銷，下面便舉例說明一些企業(yè)對綠色營銷的實踐。
（一）小毛驢市民自主農(nóng)園。小毛驢市民自主農(nóng)園位于北京西郊鳳凰嶺山腳下，占地230畝，是由政府、企業(yè)和高校共同建立產(chǎn)學研基地，由國仁城鄉(xiāng)科技發(fā)展中心負責。小毛驢農(nóng)場是一個現(xiàn)實版的開心農(nóng)場，居住在城市里的居民越來越多地向往鄉(xiāng)下栽瓜種田的農(nóng)區(qū)，想體驗一下耕種與豐收的喜悅。小毛驢便是這樣一個開放式的農(nóng)場，它推出各種出租項目，種地、養(yǎng)雞養(yǎng)鴨、釣魚等滿足消費者的各種需求。同時他還是一個采取先進生產(chǎn)設(shè)備的有機農(nóng)場，不用化肥和農(nóng)藥，培育出完全無公害的蔬菜，飼養(yǎng)家禽不加生長素，真正實現(xiàn)純天然。小毛驢的綠色有機蔬菜一上市便取得廣泛關(guān)注與消費者的喜愛，各家媒體紛紛報道，又進一步促進了其產(chǎn)品的銷售，擴大了其知名度。
（二）銀鴿造紙。提起造紙，很多人習慣性得將其與“破壞植被、重污染”聯(lián)系在一起。位于我國河南省的銀鴿造紙開創(chuàng)了環(huán)保造紙的先河。銀鴿造紙位于河南省漯河市東部，距離城市生活用水來源的沙澧河很近，屬于重點污染防治區(qū)。2004年為了實現(xiàn)企業(yè)“技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)約、規(guī)模擴張”的發(fā)展目標，結(jié)合中國環(huán)境科學院和黃河水資源保護研究所的研究成果，銀鴿公司對多項生產(chǎn)技術(shù)進行了改革創(chuàng)新，開發(fā)先進的“漂白麥漿草”制漿工程，使原木漿的利用率提高1倍，污染排放量也在安全數(shù)據(jù)以內(nèi)，對燃煤鍋爐和堿回收爐也進行了改造，并配備除塵器以保護空氣質(zhì)量、保護工人健康。廢水的處理也根據(jù)生物工程的原理引進一批以污染物為食的菌類過濾器，處理后再排放。對各類噪聲源也作出降噪、隔聲的舉措。此外，銀鴿還設(shè)立了公司環(huán)境保護部，使對污染的防護與治理及時而有效。2008年銀鴿入圍第五屆中華寶鋼環(huán)境獎，是河南省唯一入圍的造紙企業(yè)。
（三）神木蘭炭。神木縣位于陜西省榆林市，是我國重要的煤炭區(qū)，有著豐富卻又不可再生的豐富礦藏。上世紀八十年代中后期，煤炭也進入低谷區(qū)，為了提高產(chǎn)量，獲取利潤，榆林市的煤礦企業(yè)紛紛采用土法煉焦的制煤方法，這一生產(chǎn)方式對生產(chǎn)設(shè)備并無限制并且產(chǎn)量高。一時間榆林市大到企業(yè)小到各家各戶都掀起了制煤熱潮，而帶來的后果是因為毫無章法的冶煉浪費了大量煤礦資源、不經(jīng)處理就排放的廢氣使該地區(qū)空氣急劇惡化，煙霧彌漫，榆林也因此被稱為“黑三角”。從2004年開始，在國家相關(guān)部門和社會各界的引導與支持下，神木縣招商引資，引進一批先進的蘭炭生產(chǎn)線，并對小戶企業(yè)進行整合成為一各有規(guī)模有全套管理體制的新型煤炭企業(yè)。在環(huán)境問題上也予以重視，尾氣進行脫硫處理并對一些可燃氣體進行綜合利用，污水經(jīng)過過濾加工循環(huán)利用，實現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模化、工藝節(jié)能化、操作自動化、環(huán)保標準化?！吧衲咎m炭”于2012年獲國家地理標志商標并在全國開始推行，實現(xiàn)了由地方產(chǎn)業(yè)向國家新型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。
五、中小企業(yè)實施綠色營銷存在的問題
通過上述案例發(fā)現(xiàn)，以上實施綠色營銷進行改革創(chuàng)新的中小企業(yè)都取得重大突破并在社會層面獲得很好的反響，但不難發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是在相關(guān)政策的推動下，乘著新科技的東風發(fā)展起來，這不免使我們思考實施綠色營銷先決條件的重要性，這些企業(yè)給廣大企業(yè)做出了示范，但現(xiàn)實中的實踐存在的問題還很多，下面讓我們分條探尋綠色營銷在實踐中存在的障礙。
（一）營銷理念落后。目前，中國大多數(shù)中小企業(yè)仍是追求表面所得利潤和短期經(jīng)濟效益，環(huán)保意識淡薄，目光短淺，忽視了對資源不完全利用和環(huán)境污染帶來的更大的損失。由于缺乏對最新消費風向的認識，喪失了提升企業(yè)差異化和競爭力的機會，還有部分中小企業(yè)盡管意識到綠色營銷可以開辟新市場，但因守舊心理和對風險的顧慮還是放棄了綠色營銷。例如，在2004年發(fā)生在四川托江干流水域的工業(yè)廢水污染事件，給水質(zhì)造成極大污染，當?shù)貪O業(yè)也因此受到極大損失，而以這一水域為人民生活、工農(nóng)業(yè)用水來源的成都、資陽等地也因此遭受了重大經(jīng)濟損失，給人民生活帶來不便。這便是因近失遠，因小失大的典型案例，我們應(yīng)銘記在心，杜絕此類悲劇的重演。
（二）生產(chǎn)技術(shù)、管理方式滯后。近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，但在污染治理及循環(huán)利用方面與發(fā)達國家仍存在較大差距。而綠色營銷的核心要求即是改革生產(chǎn)環(huán)節(jié)，追求物耗、能耗的最低率，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，因此技術(shù)問題仍是一個嚴峻的問題。如，我國是鉛蓄電池的生產(chǎn)和消費大國，但眾所周知，鉛屬于有毒性的重金屬，處理不當會對環(huán)境，人體造成極大傷害。但因部分企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后、規(guī)模小，又缺乏相應(yīng)的污染治理措施，使得近年來發(fā)生的鉛污染事件屢次發(fā)生，威脅人民健康、影響社會安穩(wěn)和諧。對此類事件的整治處理也已經(jīng)迫在眉睫。
（三）消費者的認識不夠，消費能力不足。在全國范圍進行的環(huán)保民生指數(shù)抽樣調(diào)查顯示，中國公眾的總體得分僅為42.1。說明公眾全體環(huán)保意識淡薄，再加上綠色產(chǎn)品相對價格較高，我國消費者的消費水平不一，有些地方民眾的收入只能解決溫飽，使多數(shù)消費者望而卻步，而這種情形，更使得中小企業(yè)缺乏開展綠色營銷的動力。
（四）綠色營銷政策尚不成熟。由于我國環(huán)境法律法規(guī)缺乏可操作性和明晰性，市場尚未形成一個完善有效可執(zhí)行性強的管理體制，許多地方政府出于對利益的追求對污染環(huán)境的行為坐視不管。使得產(chǎn)品市場出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象，一些以嚴重破壞環(huán)境為代價的產(chǎn)品以及一些貼上綠色標簽，以高價販賣的普通產(chǎn)品無人監(jiān)管。比如，在2010年對南方多省家居業(yè)的抽檢中顯示，因家具力學性能不合格、已破舊材料冒充高端家具、重金屬含量超標、甲醛等有害氣體超標的產(chǎn)品超過40%，讓人驚詫不已。市場上因產(chǎn)品質(zhì)量引起的糾紛屢見不鮮，為何這些產(chǎn)品仍能橫行于市場，這就需要國家相關(guān)政策與監(jiān)管力度的加強。
六、中小企業(yè)實施綠色營銷的對策
（一）政府給予政策上的支持。司法部門根據(jù)市場機制對有不足的環(huán)境法律體系進行補充和完善，落實可實施性，改正之前在細節(jié)上的模糊性。同時，加大宣傳，使每個人都懂法用法。執(zhí)法部門也要加強執(zhí)法監(jiān)管力度，秉持法律的嚴格性，對違法亂紀、欺騙消費者的行為嚴加懲罰。在政策上對綠色產(chǎn)業(yè)加以扶持，對引進的先進環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備給予資金上的支持，在產(chǎn)品的研究和開發(fā)上給予人才的支持，幫助推廣與宣傳綠色產(chǎn)品，給予稅務(wù)方面的優(yōu)惠。
（二）樹立環(huán)保意識。由于我國民眾環(huán)保意識較低，對產(chǎn)品的綠色與健康的要求隨之也低。尤其在中小城市，尤其在中小城市，由于價格因素，多數(shù)消費者不把是否綠色環(huán)保健康作為衡量產(chǎn)品的標準。而增強社會性的環(huán)保意識，不僅對推進綠色營銷有積極作用，在生活的方方面面，如生活垃圾的處理、水的節(jié)約、吃飯穿衣不鋪張浪費等方面都有積極影響。有利于全體國民素質(zhì)的提高，響應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的方針。
（三）樹立正確經(jīng)營理念，培育綠色文化。上文的分析中已指出，不少中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營理念仍存在很多問題，比如只顧利潤而對社會自然缺乏責任心，只顧眼前缺乏長遠考慮，而要改變這些根深蒂固的思想，必須使中小企業(yè)經(jīng)營者明白新式綠色營銷能帶來更大利潤。這就需要專業(yè)人員向其講解實施綠色營銷給產(chǎn)品帶來差異化營銷能帶來的利益，優(yōu)化后的品牌帶來的效益，資源循環(huán)利用、低污染帶來的長遠的利益。明確了這一理念，也就創(chuàng)造了下一步實施綠色營銷的動力，并進一步地將這種環(huán)保理念、綠色意識推廣到全體員工，培育一種良好的企業(yè)綠色文化。
（四）將綠色營銷從研發(fā)、生產(chǎn)到出售每一步落到實處。在產(chǎn)品的制造上，應(yīng)秉著節(jié)約資源、環(huán)境保護的原則選擇最低能耗的研發(fā)方案，生產(chǎn)原料盡量選擇天然無污染的原料。包裝材料應(yīng)凸顯綠色主題，選擇低毒害、易于分解能回收利用的包裝材料，并避免過度包裝。在產(chǎn)品的流通上，應(yīng)選擇具有良好業(yè)務(wù)能力，價格合理，口碑好的中間商。選擇最合理的運輸線路、最節(jié)省燃料的交通工具以減少儲運過程當中的浪費。在產(chǎn)品的銷售上，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的類型以及消費者的認知度選擇合適的定價策略，制定出合理的價格，既要與一般產(chǎn)品有差別又應(yīng)當使價格不至于過高使消費者難以接受。在廣告與宣傳方面，中小企業(yè)應(yīng)適當?shù)貙λN產(chǎn)品進行宣傳以提高產(chǎn)品知名度，這些對品牌效益、產(chǎn)品銷售都是有好處的。
主要參考文獻：
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第4篇：綠色營銷的好處范文
“古代的足球,京劇人物,門神,一看就是中國特色。”球迷小李說。小李一場不漏地緊盯每一場比賽,而華潤雪花的古今穿梭足球大戰(zhàn)廣告也潛移默化地被記在了心里。
獨特的雪花瓣
“我們希望的是消費者一看到這個綠色的雪花瓣,一看到這些中國元素,就能聯(lián)想到雪花啤酒?！比A潤雪花市場部人士解釋。
細心的消費者還會發(fā)現(xiàn),華潤雪花采用的雪花瓣不僅在顏色上采用了與產(chǎn)品包裝一致的獨特綠色,整體造型上左上角有一顆花瓣的邊是直線形而非圓弧形。
這都源于華潤雪花所要傳達的獨特性。
華潤雪花總經(jīng)理王群經(jīng)常強調(diào),沒有“獨立性”,就不會有“獨特性”;沒有“獨特性”,連“識別”都無法建立。
為了打造獨特識別,華潤雪花謀劃已久。
在食品、飲料、電器等多個領(lǐng)域不斷被洋品牌蠶食時,華潤雪花敏銳地捕捉到中國市場的機會,率先啟動“中國化”策略――給自己的品牌增添中國傳統(tǒng)文化底蘊。
2008年,身為奧運贊助商的青島啤酒和燕京啤酒正熱熱鬧鬧地進行著奧運營銷,華潤雪花一邊打出一張非奧運營銷牌,一邊開始了全國范圍的“換標”工作,新標特點是突出“中國元素”。
這個新標識采用中國獨特藝術(shù)風格的剪裁體漢字,并將天然“雪花瓣”圖案藝術(shù)植入“雪花”文字中,形成帶有鮮明中國特色、融合中國漢字和天然雪花瓣為一體的新品牌標志。
事實上,早在2005年華潤雪花就提出了更換新標識的計劃,要賦予“雪花”品牌更多的文化內(nèi)涵。
雖然國內(nèi)外諸多知名設(shè)計機構(gòu)參與投標,但都不能很好闡釋華潤雪花的文化戰(zhàn)略,直到2008年第三輪設(shè)計招標,中標的新品牌標識融入了包括剪紙等中國傳統(tǒng)文化元素才被公司上下一致看好。
與此同時,2008年4月,華潤雪花斥資1000萬元贊助清華大學中國古建筑研究與傳播項目,編寫中國古代建筑系列叢書。
中國的雪花瓣
之所以選擇中國元素作為華潤雪花的獨特識別,華潤雪花認為,雪花啤酒的成長正是扎根中國、穩(wěn)打中國市場的結(jié)果。
2009年,華潤雪花銷量837萬千升,青島591萬千升,燕京467千升,哈爾濱啤酒300萬噸上下。華潤雪花悄聲當上了中國啤酒市場的老大。
在華潤雪花看來,中國社會的成長帶給雪花成長的的機會。創(chuàng)新、積極、進取貫穿著雪花的成長過程, 也貫穿整個中國社會發(fā)展的過程。因此,雪花啤酒的核心也就是創(chuàng)新、積極、進取的中國精神。
應(yīng)該說,華潤雪花的“中國牌”時機打得恰到好處。隨著中國社會發(fā)展,消費水平提高,中國啤酒消費人群占了全世界啤酒消費者的20%,中國已經(jīng)成為最大的啤酒消費市場。全球啤酒量的增長有30%來自于中國。
“獨特性才是建立區(qū)別于其他品牌識別的關(guān)鍵?！比A潤雪花市場部人士稱。
據(jù)說,雪花市場部每天都會接到各種推薦方案,贊助賽車,球賽,等等。但雪花堅持要做中國獨創(chuàng),雪花獨創(chuàng)。
記者從華潤雪花了解到,世界杯足球篇是雪花啤酒2010年系列廣告中的第一支,其后很快會推出時代精神篇等,共同元素都是雪花瓣和中國元素。
第5篇：綠色營銷的好處范文
同事小張新裝修了房子，住進去一個月后，就感身體不適，渾身乏力，眼睛刺癢，呼吸不暢，到醫(yī)院檢查，也查不出什么毛病。后來，醫(yī)生懷疑他家新裝的房子有問題，建議他找專業(yè)人士給檢測一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)室內(nèi)甲醛等有害氣體嚴重超標，原來小張和他愛人的身體不適與裝修污染有關(guān)！花了6萬塊錢裝修房子，結(jié)果房子裝出來不能住人，這讓小張很沮喪。小張的遭遇讓因工作屢屢不順賦閑在家的我，突然萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，我禁不住想，現(xiàn)在裝修污染這么厲害，我不如在治理室內(nèi)污染項目上做做文章。
經(jīng)過一段時間的考察，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)如今關(guān)于室內(nèi)環(huán)境污染治理的項目還處在方興未艾階段。并且在我所在的商城，雖已有幾家用化學制劑進行室內(nèi)污染治理的公司，而利用植物對室內(nèi)污染進行治理還沒見有人涉足，于是我打算在這個項目上尋找突破口。
項目確定之后我開始搜索關(guān)于環(huán)保植物的資料，之后又在網(wǎng)上搜索到了幾個位于郊區(qū)的花卉基地，并去那里進行了實地考察。之后，我著手開店。
選定經(jīng)營方式
考慮到諸多因素，我將店址選在了商業(yè)不太繁華的居民區(qū)，這樣做的理由是：第一，可以節(jié)省房租；第二，可以避開與花店的競爭而獨樹一幟。2006年9月，用我的網(wǎng)名命名的“芊芊草環(huán)保植物花店”正式開張了。開業(yè)初期，我采取了靈活機動的經(jīng)營方式。我先在一個較大的社區(qū)尋找了一個長期的門面房做專賣，然后選擇一個新建小區(qū)開分店。具體做法是：我在這個小區(qū)裝修接近尾聲的時候，租半年的門面房，專賣環(huán)保植物。半年后，小區(qū)購買力減少了，而我租的房子也到期了，那個時候，我就撤攤再換一個新建小區(qū)，向一個有較大需求的新的區(qū)域轉(zhuǎn)移。與此同時，為了多做業(yè)務(wù)，我還采用一種流動的經(jīng)營模式進行靈活經(jīng)營，讓我手下的員工開著機動三輪，在市區(qū)及周邊許多新建小區(qū)流動銷售，這樣，不僅吸引了大眾的目光，而且我的環(huán)保植物店的經(jīng)營還可以輻射周邊的小區(qū)及更遠的地帶。
開展綠色營銷
接下來就是產(chǎn)品的營銷了。我在產(chǎn)品營銷策略上，主要做了3點：
第一，為了了解市場需求情況，及時調(diào)整自己的經(jīng)營方式，小店開張后不久，我通過在小區(qū)門口攔截和直接到正在裝修的業(yè)主家中進行問卷調(diào)查的方式，了解市場和推介自己的產(chǎn)品。這樣做的好處是，既宣傳了要出售的綠色植物產(chǎn)品，又調(diào)查了市場的需求情況，一舉多得。
第二，嚴把進貨關(guān)。如何才能進到便宜且品種新的貨品，這是重中之重。進第一批貨的時候，我已與市郊花卉基地的幾位花農(nóng)簽好了供貨協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，提貨的時候貨款先付一半，另一半售完后再付，而且提供發(fā)貨服務(wù)的協(xié)議。經(jīng)過長期的合作，我與這幾家供貨商建立了默契的合作關(guān)系。一般情況下，需要進貨的時候，我只需打幾個電話，他們就會給我送貨上門，而且保證貨品質(zhì)優(yōu)價廉。
第三，在營銷策略上，我找到了經(jīng)營的植物的賣點，以環(huán)保植物加上有創(chuàng)意的裝飾功能吸引人們的眼球。在進貨的時候，盡量選擇與眾不同，且比較稀少、新穎的花卉和盆景。多進形狀獨特的植物和那些當家庭擺設(shè)用的具有美化居室的漂亮的植物，這些也會有很好的賣點。
經(jīng)營走上良性發(fā)展的軌道后，我的小店開始盈利。開業(yè)3個月后，我的月收入已超過5000元。到了2007年4月,我的總店加上分店的營業(yè)收入已達萬元。
第6篇：綠色營銷的好處范文
關(guān)鍵詞：市場營銷；蜂產(chǎn)品；恒亮；策略
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2014）02009502
1引言
蜂蜜被公認為營養(yǎng)豐富、生理與藥理功能獨特的特殊物質(zhì)，有“人類永恒的保健食品”的美稱。而且，蜂蜜更是因為其綠色、健康的形象，在食品、藥品、化妝品、輕工、農(nóng)牧業(yè)等行業(yè)中被廣泛應(yīng)用，受到越來越多人們的關(guān)注和重視。但是，蜂蜜在市場營銷上局限于傳統(tǒng)模式的營銷還是占了很大比例，加上蜂蜜安全問題在國內(nèi)外市場的存在及其他琳瑯滿目的保健品的沖擊，蜂蜜的市場發(fā)展遭遇了瓶頸。
2恒豐園牌蜂蜜簡介
位于中國著名的蜜蜂之鄉(xiāng)——浙江省江山市的恒亮蜂產(chǎn)品有限公司，是一家集蜂產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售為一體的擁有自營出口權(quán)的中外合資企業(yè)。公司產(chǎn)品冠名“恒豐園”，主要產(chǎn)品有蜂蜜系列、蜂膠系列、蜂王漿系列、蜂花粉系列。其中，蜂蜜系列主要有山楂蜜、野桂花蜂蜜、枇杷蜂蜜、百花蜂蜜、龍眼蜂蜜、益母草蜂蜜、椴樹蜜等。
3恒豐園牌蜂蜜營銷現(xiàn)狀及存在的問題
從總的競爭格局上看，恒豐園牌蜂蜜的市場營銷并沒有一套科學系統(tǒng)的可供參考的營銷規(guī)劃和營銷策略，市場意識和品牌升級觀的不足導致其仍處于傳統(tǒng)營銷運作階段。具體而言，其市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題主要有以下幾個方面：
3.1蜂蜜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一導致的蜂蜜標準化程度不高
恒豐園牌蜂蜜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一一直困擾著恒亮公司的發(fā)展，而且產(chǎn)品品種在近幾年也出現(xiàn)了退化的現(xiàn)象，蜂蜜低質(zhì)低價銷售情況頻發(fā)，使得恒豐園牌蜂蜜的整體形象受到嚴重侵害。結(jié)構(gòu)單一引發(fā)的蜂蜜標準化程度不高，則直接制約著蜂蜜的整體質(zhì)量水平。因此，為滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格的監(jiān)控，從而強化產(chǎn)品的質(zhì)量，最終樹立恒豐園牌品牌的良好形象就顯得尤為重要。
3.2蜂蜜的品牌營銷意識樹立不夠
現(xiàn)階段，恒豐園牌蜂蜜只是將品牌視同為商標，雖然認識到品牌具有的識別功能和促銷功能，卻缺乏將品牌打造成名牌營造實力的意識，就未能有效地開展品牌營銷。進入產(chǎn)品品牌化經(jīng)營的時代，“賣難”問題形成的蜂蜜買方市場的出現(xiàn)，則充分暴露了恒豐園牌蜂蜜生產(chǎn)經(jīng)營者在營銷觀念和營銷行為上，有悖市場經(jīng)濟的營銷準則，顯露出一種不適應(yīng)性。
3.3蜂蜜營銷戰(zhàn)略的缺失
恒豐園牌蜂蜜的市場營銷完全取決于市場的變化而采取隨機應(yīng)變戰(zhàn)略，因而并沒有做好一個良好戰(zhàn)略規(guī)劃的準備。在受傳統(tǒng)營銷理念影響的狀態(tài)下，恒豐園牌蜂蜜的營銷只追求短期營銷成果，過分注重形式上的快捷，卻忽視內(nèi)外部的協(xié)調(diào)，沒有看到內(nèi)外部有機結(jié)合的重要意義。利用廣告媒介進行簡單的營銷，通過簡單的營銷組織和有限的營銷人員，只是在沒有營銷調(diào)研及營銷戰(zhàn)略的情況下，以代銷和直銷等形式進行常規(guī)銷售。
3.4營銷中介組織太少
從整體市場狀況上看，蜂蜜合作社等中介組織發(fā)展相對滯后，目前中國蜂業(yè)合作社等中介組織數(shù)量太少，規(guī)模又普遍偏小，彼此之間的合作僅僅局限在生產(chǎn)和技術(shù)環(huán)節(jié)。恒豐園牌蜂蜜與其他成員之間的聯(lián)系并不緊密，合作多以松散形式為主，在發(fā)展實施品牌營銷等方面的能力十分有限，完全達不到提高恒豐園牌蜂蜜組織化程度的目的，這就很難對蜂蜜產(chǎn)品實現(xiàn)有效地投資、管理及維護。
4對恒豐園牌蜂蜜營銷的意見建議及對策
4.1更新營銷觀念，重新認識蜂蜜
恒豐園牌蜂蜜的營銷從“看生產(chǎn)而銷售”的裸推銷階段到“看消費者需求而生產(chǎn)”的消費生產(chǎn)階段，在實現(xiàn)公司盈利的同時，也必須緊跟時代的步伐適時轉(zhuǎn)變營銷觀念，使恒亮公司擁有具有社會營銷理念的營銷管理方式和策略，讓恒豐園牌蜂蜜真正過渡到“與生態(tài)環(huán)境和諧共處”的現(xiàn)代化社會營銷觀念階段中。
4.2進行“恒豐園”品牌的升級，開拓綠色的有個性的蜂蜜市場
恒豐園牌蜂蜜產(chǎn)品的多樣化不僅滿足了消費者個性化的需求，同時也不可避免地加劇了市場競爭的激烈程度，進行必要的品牌升級變得刻不容緩。通過改善和提高影響品牌的各項要素以此不斷提高“恒豐園”的知名度，滿足更多的消費需求，從而讓消費者認識了解恒豐園牌蜂蜜相比其他蜂蜜的優(yōu)越性和價值。
綠色的蜂蜜營銷定位，要做到以顧客的綠色環(huán)保消費為開端和起始點，圍繞“恒豐園”品牌的綠色、環(huán)保、安全和服務(wù)進行各種形式宣傳，開發(fā)綠色產(chǎn)品和開拓彩色市場，力求滿足消費者綠色消費需求。而訂立個性化的恒豐園牌蜂蜜市場的最可行的方法，就是比別人更快更迅速地先淘汰自己的產(chǎn)品，要做到這一點，就要注重創(chuàng)新理論在市場營銷是否得到了充分運用，進行營銷觀念的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者。
4.3利用網(wǎng)絡(luò)，組建“吸收型”營銷組織
改變恒豐園牌蜂蜜傳統(tǒng)市場營銷組織設(shè)計的思路，以產(chǎn)品銷售為目的，利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體建立起溝通暢通、反應(yīng)迅速、富有彈性和內(nèi)外協(xié)調(diào)的與網(wǎng)絡(luò)時代變化要求相適應(yīng)的多樣化的“吸收型”營銷組織，直接將營銷量擴大，可以是現(xiàn)有實體營銷組織的整合，也可以是基于網(wǎng)絡(luò)的營銷組織，還可以是虛擬的模擬的營銷組織，追求盡量弱化實體組織結(jié)構(gòu)的形式，最大限度而合理地利用公司內(nèi)外部的資源，并通過“吸收”最終形成一種反應(yīng)速度快、結(jié)構(gòu)簡單協(xié)調(diào)和富有彈性的高效營銷組織。
4.4對蜂蜜做一個“聯(lián)姻”
（1）企業(yè)與企業(yè)之間的“聯(lián)姻”。
企業(yè)與企業(yè)之間的“聯(lián)姻”，一是與經(jīng)營商聯(lián)手，這是一套垂直的營銷系統(tǒng)體系，由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成，利用生產(chǎn)和銷售相結(jié)合的方式，目的是為了減少銷售資金的流量，實現(xiàn)擴大營銷網(wǎng)絡(luò)面的結(jié)果。二是與消費者的合作聯(lián)盟。以消費者加盟到“恒豐園”為合作基礎(chǔ)，給消費者以優(yōu)惠或利益回報等方式做到互惠互利。三是以合同為聯(lián)系紐帶組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在市場營銷中的各個方面合理配置公司的一切資源展開合作，銷售能力在較短的時間內(nèi)以較少的資金得到很大的提升。
（2）恒豐園牌蜂蜜系列之間的“聯(lián)姻”。
恒亮的產(chǎn)品組合還有很大的拓展空間。如就蜂膠類產(chǎn)品而言，目前，“恒豐園”蜂蠟在終端銷售上基本處于停滯的狀態(tài)，因為鑒于蜂蠟的用途對于一般消費者來說基本用不上，所以蜂蠟在終端銷售的過程中經(jīng)常出現(xiàn)過期和色澤退化等情況，倘若公司可以拓寬蜂蠟的產(chǎn)品線，蜂蠟則完全可以運用到蜂產(chǎn)品化妝品生產(chǎn)過程中，從而實現(xiàn)優(yōu)化整合蜂蜜產(chǎn)品組合，達到促進銷售增加企業(yè)總利潤的效果。
公司目前已有銷售的有蜂膠膠囊、水溶蜂膠、而保健效果最好的酒溶蜂膠卻沒有能夠研發(fā)并進入市場。蜂蜜擁有吸收并保持皮膚水分的功效，蜂蠟可軟化皮膚并防止其干燥，蜂膠具有抗菌性，適用于保護油性皮膚和油性頭皮，隨著市場對天然化妝品認知的加深，恒豐園在蜂產(chǎn)品化妝品這一領(lǐng)域的發(fā)展必將成為一個很可觀的市場。
5結(jié)論和展望
蜂蜜具有獨特的保健作用，在保健品市場占據(jù)越來越大的分量，然而公司卻因為自身存在的較多不足仍然面臨很大的發(fā)展機遇。恒豐園牌蜂蜜在未來的發(fā)展上，首先要擺脫蜂蜜在市場營銷上存在的一般弊病，增強營銷創(chuàng)新意識的同時也要增強營銷的行動力，建立和完善市場營銷運作體系。
恒豐園牌蜂蜜市場有著很大的發(fā)展空間，面對保健市場的日新月異，恒亮公司不僅要發(fā)現(xiàn)自身的不足，而且要不停探求符合自身特點的營銷策略，才有可能不斷挑戰(zhàn)國際市場，逐漸形成自己的品牌。因此，恒豐園牌蜂蜜應(yīng)注重長遠發(fā)展，制定并實施詳細的可行的蜂蜜營銷組合戰(zhàn)略，而不是只看到眼前利益，被現(xiàn)有的市場份額所捆綁。依托長遠發(fā)展的營銷規(guī)劃和戰(zhàn)略作為自己的指導，力圖突破眼前的銷售發(fā)展的臨界點，達成由優(yōu)秀到卓越的大跨步，實現(xiàn)“恒豐園”國際化、名牌化。
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第7篇：綠色營銷的好處范文
沒有害處。但是，只有通過企業(yè)認證的抖音賬號才有權(quán)設(shè)置top作品，以提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光率。抖音在頂部的優(yōu)勢是可以增加視頻的曝光率，讓更多的人看到視頻，在個人頁面上更加醒目，也可以給視頻帶來更多的粉絲。
只有通過企業(yè)認證的抖音賬號才能使用抖音正式推出的抖音＋功能，抖＋可以直接在抖音上花錢購買流量。道抖音對廣告的檢測非常嚴格，但如果企業(yè)增加V賬戶，對廣告的容忍度會高于普通賬戶。另外，通過企業(yè)認證的賬戶還會得到一定的流量支持。
2、抖音企業(yè)號認證主要有以下優(yōu)勢：
⑴軟寬無限流動，無封口
為了推廣和宣傳，發(fā)送軟視頻和寬視頻是必要的。如果一個普通賬號一天發(fā)送多個軟信息和廣泛信息，它將受到官方系統(tǒng)的限制甚至警告。一些帳戶將永久關(guān)閉由于過多的軟和廣泛的消息。而企業(yè)用戶可以無限制地使用軟寬，沒有警告關(guān)閉的風險，便于推廣和宣傳。
⑵多功能權(quán)益
企業(yè)編號權(quán)益函數(shù)是一種商業(yè)工具，幫助商家在經(jīng)營中獲取利潤。例如，搜索優(yōu)先級函數(shù)使用戶更容易找到。POI店鋪訴求功能可以滿足線下商家店內(nèi)營銷需求等。抖音的管理人員仍在開發(fā)新功能，使企業(yè)做生意更容易。
⑶流動的政策支持
抖音將匹配企業(yè)號流量，協(xié)助其運營活動。特別是在疫情期間，官方將投入數(shù)億流量，以減少網(wǎng)絡(luò)營銷對商家的影響，增加他們的曝光率。
⑷發(fā)貨生活
第8篇：綠色營銷的好處范文
隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到許多問題。既有同行業(yè)的競爭壓力，也有企業(yè)發(fā)展中自身存在的問題。固守不變的營銷策略不能適應(yīng)市場的需要和企業(yè)的發(fā)展，會導致企業(yè)在競爭中自生自滅的結(jié)果。所以，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須制定并實施適時有效的營銷策略。營銷策略的創(chuàng)新體現(xiàn)在營銷觀念的創(chuàng)新、服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新、營銷手段和形式的創(chuàng)新。隨著企業(yè)在不同的發(fā)展階段，創(chuàng)新的營銷策略應(yīng)該是與時俱進的，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的。同時，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，客觀上也要求并催生營銷策略的創(chuàng)新。本文作者一直在北京居然之家投資控股集團有限公司（以下簡稱居然之家）從事企業(yè)策劃宣傳和市場管理工作，多次參與市場營銷策劃的制定和實施，見證了居然之家的發(fā)展歷程。
居然之家是1999年3月成立。經(jīng)過十多年的發(fā)展，從一家經(jīng)營家具和建材產(chǎn)品的市場，已經(jīng)成為擁有遍布全國69家連鎖店，營業(yè)面積300萬平米，年營業(yè)額近300億元的行業(yè)龍頭企業(yè)。連續(xù)多年獲得“北京十大商業(yè)品牌”稱號；被國家工商總局評為“中國馳名商標”?？梢哉f，營銷策略的不斷創(chuàng)新始終伴隨著居然之家發(fā)展的各個階段，成為企業(yè)迅速發(fā)展的核心內(nèi)容。
一、“商場化管理”實現(xiàn)了居然之家的經(jīng)營定位
眾所周知，家居建材行業(yè)是與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)最為密切的產(chǎn)業(yè)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的興起和快速發(fā)展，為家居建材行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機會，行業(yè)內(nèi)部的競爭也日趨激烈。居然之家從企業(yè)創(chuàng)建初始就非常注重營銷策略。最先在業(yè)內(nèi)提出“家居建材市場實行商場化規(guī)范管理”的營銷策略。將家裝公司、攤位制市場、專賣店和五金建材超市有機融合，形成了“一站式服務(wù)”的家具建材賣場，并實現(xiàn)了“統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一退換貨”的商業(yè)管理模式。市場向商場化轉(zhuǎn)移的過程，也提升了企業(yè)的整體管理水平，改善了購物環(huán)境，吸引國內(nèi)外高端品牌紛至而來。實現(xiàn)了居然之家定位在中高端市場的經(jīng)營目標。
二、“先行賠付”深入人心，為企業(yè)贏得信譽
誠信是企業(yè)的立足之本。在中國的家居建材行業(yè)，提起“先行賠付”，必然就聯(lián)想到居然之家，“先行賠付”已經(jīng)成為居然之家的金字招牌。2000年開始，居然之家率先在家居行業(yè)對消費者承諾了“先行賠付”。十多年來，居然之家在市場營銷策略中，不斷創(chuàng)新完善這一服務(wù)理念。2001年在北京市消協(xié)的支持下，居然之家設(shè)立了200萬元“先行賠付”保證金，只要消費者在居然之家購物受到損害，北京市消協(xié)無需事先征得居然之家同意，就可以直接賠錢給消費者。一旦保證金余額低于150萬元，居然之家必須在一周內(nèi)補足到200萬元。在出現(xiàn)的北京“福樂暖氣漏水事件”、“東方一品裝飾公司事件”和山東泰安“紅木老板卷款逃匿”等突發(fā)事件后，居然之家都很好的履行了“先行賠付”的承諾。既維護了消費者的權(quán)益，也為企業(yè)贏得了誠信的好口碑。隨后推出的“綠色環(huán)?！薄ⅰ耙粋€月內(nèi)無理由退換貨”、“同一品牌同一價”、送貨“零延遲”服務(wù)等，進一步完善了營銷策略創(chuàng)新的內(nèi)容，更好地滿足消費者需求，確立了居然之家在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
三、明星代言，提升企業(yè)的知名度
居然之家在北京成功開設(shè)多家分店后，迅速向外阜擴張。以直營和特許加盟的形式，在全國各地開連鎖家居建材市場。為了提升居然之家在市場上的競爭力，企業(yè)加大了對品牌營銷策略的創(chuàng)新和力度。從2005年開始，聘請知名影視明星陳寶國作為居然之家的形象代言人。在電視、電臺、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)和各種公共媒體進行品牌宣傳。“裝房子，買家具，我只來居然之家”的廣告語家喻戶曉，陳寶國和居然之家的形象廣告宣傳隨處可見，吸引著無數(shù)的消費者到居然之家選購家居建材產(chǎn)品。聘請明星做形象代言人和強有力的廣告宣傳手段，是居然之家營銷策略創(chuàng)新的一大亮點，迅速提升了企業(yè)的知名度，品牌效應(yīng)顯著。
四、家具“以舊換新”，營銷策略倡導“綠色環(huán)?！?/p>
第9篇：綠色營銷的好處范文
關(guān)鍵詞：生態(tài)消費行為；人口統(tǒng)計因素；心理因素；營銷啟示
中圖分類號：F062.2 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-000-01
一、引言
近年來，關(guān)于生態(tài)文明建設(shè)的文獻開始大量涌現(xiàn)，但主要是針對宏觀層面的戰(zhàn)略思路、制度建設(shè)、指標體系、路徑選擇、政府規(guī)制及支撐體系等，對于消費者生態(tài)文明行為的研究卻相對較少。本文將針對消費者生態(tài)消費行為的影響因素進行探討并對企業(yè)開展生態(tài)營銷提供一定的啟示。
生態(tài)消費行為是指消費者考慮生態(tài)與環(huán)保而愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付溢價的購買行為。消費者在購買商品時，一般抱著“趨吉避兇”的心態(tài)，有意回避“負面”的問題：在購買環(huán)保商品時，也往往會改變關(guān)注生態(tài)環(huán)境的初衷而最終仍以心目中的“成本”價格作為最終決定是否購買或消費的主要因素。具體表現(xiàn)在：消費品本身是生態(tài)型的，即通常所說的綠色環(huán)保型商品；消費品的來源是生態(tài)型的，包括生產(chǎn)用的原材料和生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過程與環(huán)境的關(guān)系；消費過程是生態(tài)型的，在對消費品的使用過程中，不會對其他社會成員的工作、生活和周圍環(huán)境造成傷害；消費結(jié)果是生態(tài)型的，完成對消費品的使用后，不會產(chǎn)生過量的垃圾、噪聲、污水、污氣等短期內(nèi)難以處理的、對環(huán)境造成壓力、破壞的消費殘存物。
二、影響生態(tài)消費行為的主要因素
（一）人口統(tǒng)計因素
對于人口統(tǒng)計特征，一些學者研究發(fā)現(xiàn)，關(guān)心生態(tài)的消費者往往是白人、年輕人、接受過高等教育、較高收入階層、較高職業(yè)階層和較高經(jīng)濟社會地位的人。但也有學者指出，上述因素都不能很好地解釋生態(tài)關(guān)心程度的差異。換言之，人口統(tǒng)計特征和生態(tài)文明行為之間不存在相關(guān)性。盡管對于人口統(tǒng)計特征和生態(tài)文明行為之間關(guān)系的研究結(jié)論不盡一致，但大多數(shù)研究表明，對于預測消費者的生態(tài)文明行為，人口統(tǒng)計特征的解釋能力遠不及心理意識因素。這也是長期以來學者們對人口統(tǒng)計特征沒有足夠重視的一個主要原因。
（二）心理因素
1.消費者感知效力（Perceived consumer effectiveness）
消費者感知效力是指消費者相信其個體行為對社會資源環(huán)境問題產(chǎn)生作用的程度。換句話說，它是消費者對其自身能力的信心。BERGER和CORBIN發(fā)現(xiàn)，消費者感知效力和消費者對他人效力的信心對于個人生態(tài)消費態(tài)度和行為之間的關(guān)系存在顯著影響。具體來說，消費者感知效力是環(huán)境態(tài)度和個人生態(tài)消費行為之間的一個重要變量，它調(diào)節(jié)著環(huán)境態(tài)度和個人生態(tài)消費行為之間關(guān)系的強度和結(jié)構(gòu)。ROBERTS的研究進一步表明，消費者感知效力超過其他心理變量和人口統(tǒng)計變量，是對消費者生態(tài)文明行為影響最為顯著的變量。
2.利他主義（Altruism）
從利他主義角度，可以將生態(tài)消費行為歸類為利己主義（Egoism），社會利他主義（Social-altruism），地球生態(tài)行為（Biospheric-altruism）。所謂的利己主義是從個人標準表達對環(huán)境的關(guān)注，他們關(guān)注空氣污染，因為差的空氣質(zhì)量會影響他們的健康；而社會利他主義是從第三者角度出發(fā)，他們顧慮空氣污染會傷害第三者的健康；地球生態(tài)行為則屬于生態(tài)消費所關(guān)注的范疇，涵括生存在地球任何具生命的物體?？梢酝茰y有的消費者可能是出于省錢等利己價值觀而采取了節(jié)約環(huán)保的消費行為，有的消費者則是出于保護生態(tài)環(huán)境等更為高層次的價值觀而采取節(jié)約環(huán)保的行為。在現(xiàn)實生活中，消費者從什么出發(fā)點考慮問題并不重要，已有的消費價值觀不需要被強行扭轉(zhuǎn)，使所有人都轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨鷳B(tài)價值觀來考慮問題并不現(xiàn)實。我們應(yīng)該做的，是依據(jù)不同價值觀制定不同的策略，從而達成共同的低碳消費，保護環(huán)境的目的。
三、對企業(yè)的營銷啟示
1.重視對低碳生活方式和生態(tài)環(huán)保型產(chǎn)品的宣傳是當前實施生態(tài)營銷的首要任務(wù)。對低碳生活方式的宣傳可以在全社會形成一種崇尚生態(tài)消費的社會氣氛， 使越來越多的消費者相信生態(tài)消費是理智的、時尚的、高品位的行為， 使保護生態(tài)環(huán)境、主動承擔社會責任逐漸成為個人素質(zhì)、文明修養(yǎng)、身份地位的重要標志。
由于生態(tài)環(huán)保型產(chǎn)品大多采用較為先進的生產(chǎn)工藝、技術(shù)和材料， 成本相對較高， 因此必須通過通俗易懂的宣傳方式， 使消費者深人了解生態(tài)環(huán)保型產(chǎn)品為什么是生態(tài)型的， 對自己和全社會有什么好處， 使消費者在獲得充分的信息和科學知識的基礎(chǔ)上進行深層次的理解， 形成生態(tài)消費態(tài)度， 進而采取行動。
2.應(yīng)當抓住旗幟消費者， 通過他們影響其他消費者對生態(tài)消費態(tài)度的改變。有些消費者已經(jīng)具備比較堅定的生態(tài)消費意識， 對環(huán)保型產(chǎn)品持積極認可態(tài)度， 能夠承受的產(chǎn)品溢價較高， 企業(yè)應(yīng)當把他們培育為旗幟消費者， 通過他們的示范作用影響和改變其他消費者對生態(tài)消費的態(tài)度。從生態(tài)消費的好處和社會仰慕人群（如成功的科學家、企業(yè)家、明星）的影響力兩個方面， 促使其他消費者把對生態(tài)消費的積極態(tài)度轉(zhuǎn)化為實際行動。同時，旗幟消費者也是企業(yè)生態(tài)環(huán)保型產(chǎn)品開發(fā)的重要創(chuàng)意來源， 企業(yè)應(yīng)重視他們的意見， 重點滿足他們的生態(tài)消費要求。
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