綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容精選(九篇)

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第1篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容范文

（武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院湖北武漢430073）

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，現(xiàn)如今人們對(duì)服裝的要求越來(lái)越高，不再單調(diào)的追求好看，而且更注重于健康、綠色、科技、 低碳，這就對(duì)服裝行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的歷史潮流，服裝領(lǐng)域內(nèi)也興起了綠色環(huán)保的浪潮。從最初的設(shè)計(jì)裁剪，到面料的選擇以至于到后期的品牌營(yíng)銷(xiāo)都貫徹這一環(huán)保理念，本文則是從服裝設(shè)計(jì)、面料和品牌營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面簡(jiǎn)要論述可持續(xù)發(fā)展在服裝領(lǐng)域的綠色表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：可持續(xù)發(fā)展；服裝設(shè)計(jì)；面料；品牌營(yíng)銷(xiāo)

一、可持續(xù)發(fā)展思想對(duì)服裝設(shè)計(jì)的影響

可持續(xù)發(fā)展是指既滿足現(xiàn)代人的需求以不損害后代人滿足需求的能力。從這一理念進(jìn)入服裝領(lǐng)域的時(shí)候，就不可避免的跟環(huán)保聯(lián)系起來(lái)，許多設(shè)計(jì)師都致力于綠色時(shí)裝的，從不同的風(fēng)格設(shè)計(jì)中追求環(huán)保和可持續(xù)?？墒菍?duì)于服裝設(shè)計(jì)而言，什么是可持續(xù)發(fā)展？

一方面服裝設(shè)計(jì)的可持續(xù)理念表現(xiàn)為品質(zhì)的永恒。服裝設(shè)計(jì)古奇（Gucci）的創(chuàng)意總監(jiān)Frida Giannini認(rèn)為：“高品質(zhì)的東西經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)――這就是可持續(xù)的概念，以你一用再用的經(jīng)典手袋為代表，可以傳下去，我設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題”，簡(jiǎn)而言之就是反對(duì)隨意的鋪張浪費(fèi)。在國(guó)內(nèi)，每年服裝的需求量是相當(dāng)大的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，服裝行業(yè)都處于慢慢的飽和狀態(tài)，即使現(xiàn)在停止生產(chǎn)服裝，就目前產(chǎn)量而言也夠國(guó)民穿幾年的了。面對(duì)如此尷尬的境地，生產(chǎn)商們還是在絞盡腦汁的催促新的款式上市，這無(wú)疑就是一種資源的浪費(fèi)。

另一方面服裝設(shè)計(jì)的可持續(xù)理念表現(xiàn)為不粗制濫造。近幾年，在服裝領(lǐng)域內(nèi)一股快時(shí)尚的潮流迅速興起。所謂的快時(shí)尚是以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流?？鞎r(shí)尚服飾始終追隨追季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。與速食年代“求速”的特點(diǎn)如出一轍。流行的快時(shí)尚品牌包括ZARA、H&M、中國(guó)的37°Love等等。 速度快、超高頻率的更新的快時(shí)尚，永遠(yuǎn)追隨潮流的特點(diǎn)，則讓追求時(shí)髦的人趨之若鶩，扎堆采購(gòu)。而在這一過(guò)程中，對(duì)于服裝品質(zhì)的追求將不再放在第一位。設(shè)計(jì)師及品牌創(chuàng)建人Oscar de la Renta說(shuō)：“可持續(xù)時(shí)裝表明對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)的承諾，不僅僅是藝術(shù)和做衣服。我今天的工作方式和50年前在巴黎世家和Lanvin的工作室學(xué)習(xí)時(shí)是一樣的。我們需要保證下一代裁縫制衣的標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅是好看，而且做工也要特別好”。設(shè)計(jì)師、品牌創(chuàng)建人“我不是塑料袋”活動(dòng)發(fā)起人Anya Hindmarch說(shuō)：“我的詮釋是，采用當(dāng)?shù)夭牧希谥圃旌蛠G棄的時(shí)候不會(huì)造成污染，在成為成品之前，減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)”。因此，要想實(shí)現(xiàn)服裝的綠色發(fā)展，還是得在款式創(chuàng)新的同時(shí)，更加著重服裝的品質(zhì)。

設(shè)計(jì)師開(kāi)始根據(jù)生態(tài)面料的質(zhì)地設(shè)計(jì)服裝。服裝面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。在服裝大世界里，新型綠色環(huán)保面料日新月異。但是從總體上來(lái)講，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、除菌防臭、視覺(jué)高雅、觸覺(jué)柔軟等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

二、可持續(xù)發(fā)展思想與服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的緊密結(jié)合

自上世紀(jì)70年代以來(lái)，全球范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)空前壯闊的以環(huán)境保護(hù)為主題的綠色革命。建設(shè)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系成為本世紀(jì)全球性社會(huì)改革浪潮中的一個(gè)重要主題。可持續(xù)發(fā)展理念的提出，要求企業(yè)順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的全球性浪潮，選擇可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。因此，綠色品牌戰(zhàn)略作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)觀念和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，無(wú)疑己成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必然選擇。

所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，是指作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，按照可持續(xù)發(fā)展的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)、促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”觀與“綠色營(yíng)銷(xiāo)”觀的關(guān)系雖分別屬于社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)領(lǐng)域，但它們均產(chǎn)生于資源與環(huán)境的被破壞已經(jīng)危及到人類(lèi)的生活與生存。為了有利于經(jīng)濟(jì)、人類(lèi)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，國(guó)家和政府制定了“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”，而企業(yè)則提出了“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，它們是同一時(shí)代背景下催生的孿生兄弟?！熬G色營(yíng)銷(xiāo)”的目標(biāo)是“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”目標(biāo)的主要部分“，綠色營(yíng)銷(xiāo)”的內(nèi)容是“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”的主要方面。也就是說(shuō)，綠色營(yíng)銷(xiāo)的目的在于理順企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與自然之間的關(guān)系，其主要內(nèi)容包括加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，有效利用資源，從而提高經(jīng)營(yíng)效益，促進(jìn)人類(lèi)身心健康。而這些正是“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”的主要方面。

總之“，可持續(xù)發(fā)展”是以資源的可持續(xù)利用和良好的生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)的，沒(méi)有資源的有效利用，沒(méi)有環(huán)境的妥善保護(hù)，即使是人口得到了適宜控制，也不能實(shí)現(xiàn)和保持經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)按照可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，把人口、資源、環(huán)境、技術(shù)和制度等因素納入到企業(yè)決策和管理體系之中，進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)調(diào)好需求、環(huán)境、資源和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的雙重目標(biāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)是可持續(xù)發(fā)展的要求，可持續(xù)發(fā)展是綠色營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)，可持續(xù)發(fā)展是綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心概念，綠色營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的根本途徑。這將是今后企業(yè)發(fā)展的重要方向，只有注重可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，才能在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，為我們的后代子孫留下寶貴的自然資源。

結(jié)論

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求不再單調(diào)的追求好看，而且更注重于健康、綠色、科技、 低碳。而順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的歷史潮流，服裝領(lǐng)域的一些列產(chǎn)業(yè)鏈都在發(fā)生著微妙的變化。設(shè)計(jì)師對(duì)于新款式設(shè)計(jì)更加注重追求簡(jiǎn)約的美觀和精益求精的裁剪；由于天然纖維的增長(zhǎng)受到土地資源、自然條件、生長(zhǎng)周期等條件的制約；合成纖維受到石油資源和可持續(xù)發(fā)展的制約這些纖維近幾年的總量一直徘徊不前。棉麻等天然材料則備受消費(fèi)者的喜愛(ài)，另外科技的進(jìn)步給全球纖維素帶來(lái)了深刻的變化，化學(xué)纖維對(duì)天然纖維的替代性日益增強(qiáng)，比重不斷增加，特別是環(huán)保型纖維將大幅增長(zhǎng)。 另外一些新型的服裝材料也被快速的研發(fā)的推廣；對(duì)于品牌的營(yíng)銷(xiāo)基于綠色環(huán)保理念也不再推崇一味的鋪張浪費(fèi)，而是在重視經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)更加注重環(huán)境的保護(hù)。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞：辦公家具；綠色營(yíng)銷(xiāo)；環(huán)保

中圖分類(lèi)號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2011）13-0204-02

一、辦公家具行業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的背景

2010年，中國(guó)GDP首次超過(guò)日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，但同時(shí)中國(guó)也是第一能源消費(fèi)大國(guó)，而且能耗強(qiáng)度是日本的5倍。2011年是“十二五”規(guī)劃的第一年，“十二五規(guī)劃建議”的第六點(diǎn)是：加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，提高生態(tài)文明水平。這就要求我們樹(shù)立綠色、低碳發(fā)展理念，加快構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力以面對(duì)日趨強(qiáng)化的資源環(huán)境約束。自2008年金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義蔓延，在國(guó)家出臺(tái)政策拉動(dòng)內(nèi)需的同時(shí)，辦公家具企業(yè)如何開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為突破綠色壁壘乃至本行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的迫切需要。

按使用場(chǎng)合的不同家具可分為民用家具和辦公家具。民用家具主要用在住宅和酒店等起居場(chǎng)所；辦公家具主要用于辦公室、學(xué)校和醫(yī)院等公共場(chǎng)所。與民用家具相比，辦公家具在發(fā)展過(guò)程中更加注重創(chuàng)新、現(xiàn)代風(fēng)格以及人體工程學(xué)等科技的運(yùn)用，是了解整個(gè)家具行業(yè)特點(diǎn)的最佳窗口。改革開(kāi)放三十多年來(lái)，中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為世界第一大家具生產(chǎn)和出口國(guó)，然而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在中國(guó)家具企業(yè)中的普及和運(yùn)用仍處于初級(jí)階段。傳統(tǒng)家具企業(yè)如何突破舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，著眼于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)系到企業(yè)自身的存亡發(fā)展以及能否在國(guó)際家具市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本理論

綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過(guò)有目的、有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)及同其他市場(chǎng)主體交換產(chǎn)品價(jià)值來(lái)滿足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念歷經(jīng)了近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)由最開(kāi)始的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的階段而逐步演變?yōu)橐钥沙掷m(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的階段。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的研究中心是由企業(yè)、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成的“魔術(shù)三角”，研究方法是對(duì)三者之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)以獲取最大利潤(rùn)。為追求利潤(rùn)最大化，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式往往把生態(tài)需要置于人類(lèi)需求的體系之外，造成了對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞。綠色營(yíng)銷(xiāo)探討的則是自然生態(tài)環(huán)境與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之間的關(guān)系，是對(duì)傳統(tǒng)“魔鬼三角”關(guān)系的進(jìn)一步補(bǔ)充和擴(kuò)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要理論基礎(chǔ)不僅包括傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，還包括可持續(xù)發(fā)展理論與循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論。

可持續(xù)發(fā)展是指既滿足當(dāng)代人的需要，又不損害后代滿足需要能力的發(fā)展。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一種優(yōu)選模式，它是指在生產(chǎn)、流通和消費(fèi)等過(guò)程中進(jìn)行的減量化、再利用、資源化活動(dòng)的總稱，也就是資源節(jié)約和循環(huán)利用活動(dòng)的總稱。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程表現(xiàn)為“資源―產(chǎn)品―廢物和污染排放”的單向線性流動(dòng)過(guò)程（即所謂從搖籃到墳?zāi)沟倪^(guò)程），正是這個(gè)線性過(guò)程使經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展難以協(xié)調(diào)，造成了發(fā)展的不可持續(xù)性。循環(huán)經(jīng)濟(jì)用“資源―產(chǎn)品―再生資源”（即所謂從搖籃到搖籃的過(guò)程）的循環(huán)發(fā)展模式替代了傳統(tǒng)的線性增長(zhǎng)模式，使資源得到了有效的利用，同時(shí)也保護(hù)了環(huán)境。循環(huán)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展所遵循的是3R原則，其中減量化原則（Reduce）屬于輸入端方法，其宗旨在于減少進(jìn)入生產(chǎn)和消費(fèi)流程的物質(zhì)量，以預(yù)防廢物的生產(chǎn)而不是在廢物產(chǎn)生后治理；再利用原則（Reuse）屬于過(guò)程性方法，其宗旨是延長(zhǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)間強(qiáng)度。資源化原則（Recycling）屬于輸出端方法，其宗旨是通過(guò)把廢物再次變成資源以減少最終處理量。中國(guó)于2009年1月開(kāi)始施行《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》，這標(biāo)志著中國(guó)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)從最初的理論研究和試點(diǎn)實(shí)踐狀態(tài)，進(jìn)入到了制度化的全面推進(jìn)階段。

三、中國(guó)辦公家具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

最早把現(xiàn)代辦公家具引入中國(guó)的是香港美時(shí)（Lamex）家具公司。美時(shí)于1977年在香港成立，并從1985年開(kāi)始進(jìn)入大陸市場(chǎng)。美時(shí)改變了國(guó)內(nèi)辦公家具廠商坐店經(jīng)營(yíng)――“坐著等”的單一銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)了“走出去”的直接分銷(xiāo)模式：銷(xiāo)售員通過(guò)走訪客戶、辦公樓宇開(kāi)發(fā)商、建筑師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師，和他們建立起合作關(guān)系的同時(shí)極大地促進(jìn)了銷(xiāo)售。繼美時(shí)之后進(jìn)入國(guó)內(nèi)辦公家具市場(chǎng)的首先是港資和臺(tái)資企業(yè)，其中另外一家港資公司“勵(lì)致”與兩家臺(tái)資公司“震旦”和“優(yōu)比”就曾經(jīng)與美時(shí)一同被戲稱為中國(guó)辦公家具行業(yè)的“四大名旦”。后起的中小型市場(chǎng)追隨者紛紛效仿“四大名旦”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式并加以改進(jìn)，逐漸形成國(guó)內(nèi)辦公家具行業(yè)“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的局面。

2006年，美時(shí)被全球第二大辦公家具制造商美國(guó)HNI公司全資收購(gòu)，成為辦公家具行業(yè)跨國(guó)公司對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的第一宗大型橫向整體并購(gòu)。2007年底，全球最大的辦公家具制造商美國(guó)Steelcase公司采用了和HNI同樣的方式完成了對(duì)香港歐美辦公家具公司（Ultra）的橫向整體并購(gòu)，并運(yùn)用整體并購(gòu)的優(yōu)勢(shì)把Ultra整合為Steelcase旗下的一個(gè)產(chǎn)品系列。2011年3月，全球第三大辦公家具制造商美國(guó)Herman Miller公司宣布已達(dá)成收購(gòu)香港POSH家具公司的協(xié)議。至此，全球三大辦公家具公司Steelcase、HNI和Herman Miller都選擇了以并購(gòu)的方式快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。三大巨頭之所以都選擇了并購(gòu)的方式，其目的在于快速獲得新的經(jīng)營(yíng)資源、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

四、中國(guó)辦公家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必由之路

中國(guó)辦公家具企業(yè)具有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊、勞動(dòng)力成本較低，內(nèi)部劣勢(shì)是很低的勞動(dòng)生產(chǎn)率與設(shè)計(jì)能力；外部機(jī)會(huì)是綠色消費(fèi)需求的增加、加入WTO帶來(lái)的新機(jī)會(huì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法的出臺(tái)，外部威脅是加入WTO不利方面的影響、環(huán)保壓力和設(shè)計(jì)能力不足。這些因素決定了中國(guó)辦公家具企業(yè)必須珍惜低價(jià)勞動(dòng)力成本這一難以長(zhǎng)期維持的優(yōu)勢(shì)，充分了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，抓住國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，科學(xué)地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，善用加入WTO帶來(lái)的有利因素，響應(yīng)國(guó)家建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，通過(guò)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)來(lái)滿足日益增加的綠色消費(fèi)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

五、辦公家具企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略組合

綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，是指企業(yè)從綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略出發(fā)，通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分和定位、產(chǎn)品定位，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的4P組合，滿足顧客需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取市場(chǎng)份額的方法。

1.綠色產(chǎn)品策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的對(duì)象主要是產(chǎn)品，所以綠色產(chǎn)品策略是綠色營(yíng)銷(xiāo)的首要策略。綠色產(chǎn)品策略的內(nèi)容由綠色設(shè)計(jì)、綠色包裝和綠色標(biāo)志三個(gè)方面組成。（1）綠色設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方法以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，不關(guān)注產(chǎn)品的制造和使用過(guò)程對(duì)環(huán)境帶來(lái)的危害。綠色設(shè)計(jì)是運(yùn)用產(chǎn)品生命周期評(píng)估技術(shù)，對(duì)整個(gè)生命周期的各個(gè)階段進(jìn)行分析設(shè)計(jì)、成本評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果用于指導(dǎo)設(shè)計(jì)和制造方案的決策，將面向不同階段的現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法統(tǒng)一成為有機(jī)整體。在辦公家具綠色設(shè)計(jì)過(guò)程中需要考慮的因素主要有：1）原材料的綠色化。2）設(shè)計(jì)面向制造與裝配。3）設(shè)計(jì)面向拆卸。4）生命周期評(píng)估技術(shù)。（2）綠色包裝也被稱作包裝綠色化，是指無(wú)害少污染的符合環(huán)保要求的各類(lèi)包裝物品，包括環(huán)保和資源再生兩方面的含義。包裝綠色化起到宣傳、引導(dǎo)綠色需求的作用，是強(qiáng)有力的一種綠色化營(yíng)銷(xiāo)手段，綠色包裝運(yùn)用得當(dāng)，就能夠增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的吸引力，并能夠大幅度提升企業(yè)的綠色形象。（3）綠色標(biāo)志的頒發(fā)部門(mén)是政府機(jī)構(gòu)或者社會(huì)公共團(tuán)體。綠色標(biāo)志具有重要作用，它是社會(huì)認(rèn)可企業(yè)并證明企業(yè)的行為符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)重要依據(jù)，是企業(yè)被社會(huì)廣泛認(rèn)可的“綠色通行證”。環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證制度的實(shí)施，其目的是控制產(chǎn)品從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到使用，再到廢棄處理以至最后回收再利用全過(guò)程的環(huán)境行為。國(guó)家環(huán)保總局于2004年頒布了關(guān)于辦公家具的《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù)要求》。它制定的基本宗旨是把辦公家具在生產(chǎn)使用過(guò)程以及后階段的處理過(guò)程中對(duì)人類(lèi)健康和環(huán)境造成的影響降到最低。

2.綠色定價(jià)策略。“綠色價(jià)格”對(duì)中國(guó)辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念。綠色價(jià)格是指附加了開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品的知識(shí)、勞務(wù)和物質(zhì)投入而高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格。對(duì)產(chǎn)品綠色價(jià)格產(chǎn)生主要影響的因素是社會(huì)成本，它同產(chǎn)品的企業(yè)成本（產(chǎn)品的自身成本）一起，成為綠色辦公家具制定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，也是辦公家具企業(yè)能夠進(jìn)行日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)。決定辦公家具產(chǎn)品綠色價(jià)格高低的另外一個(gè)因素，是產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)的商品效用，也即綠色辦公家具能夠從多大程度上來(lái)滿足用戶的需求或者偏好。影響辦公家具綠色定價(jià)的因素主要包括綠色需求和綠色成本，綠色競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素。通常說(shuō)來(lái)，有綠色需求的消費(fèi)者一般比較認(rèn)可綠色產(chǎn)品具備更高的價(jià)值，對(duì)綠色辦公家具的價(jià)格敏感度相對(duì)較低，心理上能夠接受相對(duì)較高的價(jià)格。但另一方面消費(fèi)者總是希望能夠買(mǎi)到更加便宜的產(chǎn)品，所以對(duì)綠色辦公家具的價(jià)格控制顯得十分重要。綠色價(jià)格機(jī)制在中國(guó)辦公家具企業(yè)中的構(gòu)建，對(duì)于辦公家具企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)這一過(guò)程有非常重要的意義。第一，價(jià)格的綠色化是促進(jìn)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本動(dòng)力；第二，價(jià)格的綠色化可以合理配置原料等資源，并大幅度提高資源的使用效率；第三，價(jià)格的綠色化還能夠加強(qiáng)企業(yè)的綠色形象建設(shè)，有利于辦公家具企業(yè)對(duì)綠色壁壘的突破。

3.綠色分銷(xiāo)策略。綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通是成功實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，辦公家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握好以下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)銷(xiāo)一體化的原則。（2）強(qiáng)調(diào)個(gè)性和共性的結(jié)合。（3）層次化和針對(duì)性。

4.綠色辦公家具的傳播策略。營(yíng)銷(xiāo)傳播是吸引并促成潛在的消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的最后環(huán)節(jié)上，怎樣順利地傳播綠色產(chǎn)品及其所包含的價(jià)值，成為決定整個(gè)綠色營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵步驟。綠色傳播的主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：（1）確定綠色營(yíng)銷(xiāo)的傳播目標(biāo)。（2）確定綠色營(yíng)銷(xiāo)傳播所需資金。（3）識(shí)別和確認(rèn)目標(biāo)受眾。（4）搜集和整理信息。（5）選擇營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播方法。（6）營(yíng)銷(xiāo)信息傳播渠道的選擇。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞：飯店；非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

由于近年來(lái)國(guó)際旅游與國(guó)內(nèi)旅游迅猛發(fā)展，飯店以快于客源上升的速度在全國(guó)各地迅速崛起，大中型飯店已遍及大中小城市，其中也有為數(shù)不少的合資飯店。這使今天的飯店業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。飯店業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化就必須十分重視市場(chǎng)研究，不斷推出新的營(yíng)銷(xiāo)舉措，使我國(guó)的飯店業(yè)的整體水平再上一個(gè)臺(tái)階，從而更好地迎合我國(guó)旅游業(yè)總體跨越式發(fā)展的大趨勢(shì)。

1對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系列的過(guò)程，包括制定服務(wù)產(chǎn)品計(jì)劃，確定合適的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，定價(jià)和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以及吸引足夠的消費(fèi)者或用戶，并通過(guò)交換使雙方的需要都得到滿足，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)。同樣，飯店的營(yíng)銷(xiāo)工作也是一個(gè)相當(dāng)系統(tǒng)的工作，它貫穿了飯店產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合就是對(duì)飯店可控因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本要求及目的，就是要用最合適的飯店產(chǎn)品及服務(wù)，最合適的價(jià)格，最合適的銷(xiāo)售方式和渠道，最合適的促銷(xiāo)方法及最佳組合，最好地滿足賓客的需求，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要性

目前，飯店市場(chǎng)為?？驮磽屨际袌?chǎng)份額，降價(jià)讓利的現(xiàn)象比比皆是。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)本是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然現(xiàn)象，適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不僅可以控制價(jià)格上揚(yáng)，還可以給飯店業(yè)帶來(lái)壓力和動(dòng)力，促使其努力提高服務(wù)質(zhì)量。但是過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則背離了價(jià)值規(guī)律，背離了競(jìng)爭(zhēng)的基本原則，也不利于整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷(xiāo)手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具有差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)方式。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主流。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生產(chǎn)的發(fā)展，消費(fèi)者的注意力已不僅只是停留在商品價(jià)格上。不再是價(jià)格越低廉越暢銷(xiāo)，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好銷(xiāo)。因此，飯店業(yè)中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是更高層次上的競(jìng)爭(zhēng)，非常有必要對(duì)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入研究探討。

3非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容

3.1實(shí)行差異化策略

避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)最佳、最有效、也是唯一的辦法就是采取差異化策略。顧客需求的多樣性，必然產(chǎn)生市場(chǎng)需求的差異性。飯店可通過(guò)把理論識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、形象識(shí)別系統(tǒng)有機(jī)結(jié)臺(tái)起來(lái)，建立一整套能夠廣泛而迅速傳播的識(shí)別系統(tǒng)，凸現(xiàn)飯店與眾不同的形象，且這一形象又是競(jìng)爭(zhēng)者不易抵毀和仿效的?？v觀世界知名企業(yè)，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)會(huì)追求在產(chǎn)品和服務(wù)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，他們都會(huì)從自己的產(chǎn)品或服務(wù)中，去尋求與對(duì)手的不同與差異。如凌志公司挑戰(zhàn)奔馳公司就是一個(gè)典型的案例。凌志稱自己的產(chǎn)品與奔馳產(chǎn)品是“同樣的性能，一半的價(jià)格”，“選擇凌志——聰明的用戶”。面對(duì)凌志的挑戰(zhàn)，奔馳從容不迫進(jìn)行反擊，它告訴消費(fèi)者在凌志車(chē)上是無(wú)法找到在奔馳車(chē)上的那種感覺(jué)，奔馳是身份地位的象征。正是因?yàn)楸捡Y車(chē)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)這一突出差異特征持之以恒的追求，且將這一觀念深深根植于消費(fèi)者心中，使之在凌志的挑戰(zhàn)面前仍占主動(dòng)地位。相同相似的產(chǎn)品難免陷入價(jià)格大戰(zhàn)的旋渦。因此在競(jìng)爭(zhēng)中，飯店應(yīng)有另辟群蹊徑、出奇致勝的能力。通過(guò)差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，給顧客留下深刻的印象，留下美好的回憶，從而提高顧客的回頭率和忠誠(chéng)度，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。3.2注重品牌管理

打造一個(gè)成功品牌的關(guān)鍵是對(duì)品牌進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌管理。飯店品牌管理應(yīng)是著眼于飯店的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，其過(guò)程就是飯店品牌資產(chǎn)的動(dòng)態(tài)積累過(guò)程，其最終目標(biāo)是形成“品牌資產(chǎn)”。品牌的發(fā)展要依靠管理，利用管理來(lái)規(guī)劃、推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，科學(xué)合理地開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，解決和處理品牌發(fā)展過(guò)程中新出現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾，實(shí)現(xiàn)飯店品牌的發(fā)展壯大與長(zhǎng)盛不衰。國(guó)外的一些著名品牌從創(chuàng)立到發(fā)展無(wú)不依靠管理。國(guó)際品牌飯店歷經(jīng)幾十年風(fēng)雨不變，最重要的就是自始至終強(qiáng)化品牌管理。加強(qiáng)飯店品牌管理，首先，要建立一套科學(xué)的、規(guī)范的管理制度和體系，在飯店品牌的建設(shè)發(fā)展中，要嚴(yán)格按照飯店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系來(lái)進(jìn)行管理和建設(shè)。其次，在危機(jī)事件發(fā)生前要建立危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，重在防范。再次，開(kāi)展飯店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，夯實(shí)飯店品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。主要通過(guò)進(jìn)一步確立顧客導(dǎo)向的服務(wù)觀念，整合所有與管理相關(guān)的環(huán)節(jié)，鼓舞員工士氣，加強(qiáng)各部門(mén)之間的協(xié)作與溝通，以達(dá)到樹(shù)立品牌形象的目的。如麗茲·卡爾頓飯店從內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人手，明確提出：“照顧好那些照顧顧客的人?！豹?/p>

3.3開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)

綠色營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)不僅僅要從企業(yè)自身的利益出發(fā)，更要從社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益——人類(lèi)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要尊重現(xiàn)代人的消費(fèi)權(quán)利，滿足消費(fèi)者的需要，提高人們的生活質(zhì)量，更要為我們子孫后代的生活環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展負(fù)責(zé)，解決“代際間”的社會(huì)發(fā)展平等問(wèn)題，它追求的是社會(huì)發(fā)展可持續(xù)性。在綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，對(duì)人類(lèi)以往的消費(fèi)觀念要進(jìn)行重新審視，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境是全社會(huì)所有消費(fèi)者的共同責(zé)任，也是企業(yè)為社會(huì)應(yīng)盡的義務(wù)。

綠色營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施中要堅(jiān)持的原則是：（1）減量化原則。即減少物質(zhì)和能源的投入，減少?gòu)U物的排放，提高環(huán)境效益；（2）再使用原則。使用無(wú)污染或再生用品，節(jié)約資源，減少污染；（3）再循環(huán)原則。將使用后的物品回收利用，使之成為再生資源；（4）替代原則。即用資源相對(duì)豐富的產(chǎn)品替代資源短缺的產(chǎn)品。

目前我國(guó)一些飯店已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。許多飯店在客房里都放置了“環(huán)保宣傳卡”以減少各種織品的洗滌，有的企業(yè)已經(jīng)向一次性用品告別。

3.4推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是信息交流便利性，還是營(yíng)銷(xiāo)策略的可操作性都具有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，是一種以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的全新的營(yíng)銷(xiāo)形式。

（1）提高飯店員工的素質(zhì)，配備專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員。飯店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上高科技的應(yīng)用，必須有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的技術(shù)人員專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)從網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)到網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)、內(nèi)容的更新以及日常維護(hù)等各個(gè)方面。

（2）提高飯店網(wǎng)頁(yè)的易搜索性，充實(shí)飯店網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。網(wǎng)頁(yè)能夠給人帶來(lái)視覺(jué)最直接的感受，在飯店的網(wǎng)頁(yè)上瀏覽的內(nèi)容是否能夠引起消費(fèi)者的注意，能否吸引消費(fèi)者對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。尤其是飯店主頁(yè)的制作是否精美，內(nèi)容是否新穎、有特色，這是吸引消費(fèi)者的主要內(nèi)容，也會(huì)影響到消費(fèi)者是否會(huì)繼續(xù)瀏覽下去。因此，內(nèi)容和版面設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了，突出顧客最關(guān)心的問(wèn)題，使他們能夠很方便的找到他們想要了解的東西。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站與客戶對(duì)話，加強(qiáng)賓客關(guān)系，迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。飯店企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息也可以在最短的時(shí)間內(nèi)出去。

第4篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞旅游飯店綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

21世紀(jì)是可持續(xù)發(fā)展的世紀(jì)，越來(lái)越多的人們?cè)谏a(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中關(guān)注資源與環(huán)境保護(hù)。綠色時(shí)代的到來(lái)對(duì)世界各行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響，飯店業(yè)也不例外。我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，從政策上、法律上對(duì)我國(guó)飯店的經(jīng)營(yíng)行為作了規(guī)范，要求飯店必須實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)綠色化；國(guó)際環(huán)境保護(hù)的潮流也對(duì)我國(guó)飯店產(chǎn)生重大沖擊，要求飯店按國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的大趨勢(shì),也是我國(guó)旅游飯店可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

1綠色營(yíng)銷(xiāo)策略概念

綠色營(yíng)銷(xiāo)這一概念是在20世紀(jì)80年代提出的。關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)，各企業(yè)對(duì)之尚未有統(tǒng)一的規(guī)范，理論界對(duì)它的確切定義也未有統(tǒng)一的表述。歸納起來(lái)各種觀點(diǎn)都認(rèn)為綠色營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)層面的意思：其一是對(duì)企業(yè)自身而言的，即微觀層面的，是為了企業(yè)的利益；其二是對(duì)全社會(huì)而言的，即宏觀層面的，涉及道義問(wèn)題。可見(jiàn)，利益和道義決定了綠色營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)和行為的多層次性。

從道義層面來(lái)看，綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，注重全社會(huì)的全局利益，促進(jìn)宏觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，而不是只著眼于企業(yè)本身。從利益層面來(lái)看，企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)符合消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，有利于降低成本，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中獲取差別優(yōu)勢(shì)，從而獲取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占有更大的市場(chǎng)份額，相應(yīng)獲得更多的利益。同時(shí)，綠色營(yíng)銷(xiāo)亦有助于提升企業(yè)的良好形象，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2飯店業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的必要性

2.1有利于旅游飯店占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)路

隨著公眾環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)和生活水平的提高，人們逐漸認(rèn)識(shí)到，追求物質(zhì)享受，過(guò)度地消費(fèi)自然資源將加深這個(gè)星球和人類(lèi)自身的危機(jī)。以保護(hù)環(huán)境為特征的綠色消費(fèi)正影響著人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，成為一種新的時(shí)尚。世界各國(guó)連年掀起綠色消費(fèi)的。飯店通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)，提供消費(fèi)者所需要的綠色產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的綠色需求，可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)飯店占領(lǐng)市場(chǎng)，使飯店發(fā)展前景更廣闊。

2.2可以營(yíng)造綠色文明，促進(jìn)旅游飯店企業(yè)塑造綠色文化

綠色營(yíng)銷(xiāo)可以推動(dòng)新型的綠色文明的發(fā)展，綠色文明是一種以追求環(huán)境與人類(lèi)和諧共存和發(fā)展的新型文明。通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，可以協(xié)調(diào)“企業(yè)——保護(hù)環(huán)境——社會(huì)發(fā)展”的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展既能滿足當(dāng)代人的需要，又不至于對(duì)后代人的生存和發(fā)展構(gòu)成危害和威脅，而是促進(jìn)社會(huì)文明的進(jìn)步。通過(guò)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，旅游飯店企業(yè)家得到良知的安慰和道義的滿足，旅游飯店成員也會(huì)為自己是其中的一員而感到自豪和滿足，而消費(fèi)者也會(huì)由于自己的綠色消費(fèi)行為，幫助了飯店綠色營(yíng)銷(xiāo)的最終實(shí)現(xiàn)而感到滿意。飯店業(yè)通過(guò)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)使全體員工樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，并在此觀念指導(dǎo)下實(shí)施綠色產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，在飯店業(yè)內(nèi)部營(yíng)造清潔、綠色、環(huán)保、安全的工作環(huán)境，有利于保護(hù)企業(yè)職工身心健康，更有利于培育飯店業(yè)“綠色文化”。

2.3有助于旅游飯店提高經(jīng)濟(jì)效益

綠色營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是飯店努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少污染環(huán)境或不污染環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的集約化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。通過(guò)這種過(guò)程，飯店可以從比較深的層次來(lái)考慮技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高飯店經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量。同時(shí)，隨著消費(fèi)者綠色環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品成為時(shí)尚和趨勢(shì)，通過(guò)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)則有利于飯店占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大飯店的市場(chǎng)份額。

3我國(guó)旅游飯店業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略探討

3.1創(chuàng)建綠色企業(yè)文化，培育飯店業(yè)員工綠色意識(shí)

綠色意識(shí)即是“保護(hù)環(huán)境,崇尚自然,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展”的環(huán)保意識(shí)。創(chuàng)建綠色企業(yè)文化是飯店業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的先導(dǎo)，是培育員工綠色意識(shí)的重要工具。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期的生存和發(fā)展中所形成的為廣大員工共同遵守的奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為標(biāo)準(zhǔn)，具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)、輻射等功能。綠色企業(yè)文化以崇尚自然、保護(hù)環(huán)境、維護(hù)生態(tài)環(huán)境、降低能源消耗、促進(jìn)資源持續(xù)利用；節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥，以社會(huì)持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以系統(tǒng)思考為原則，綜合考慮飯店的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益為基本特征。綠色企業(yè)文化要求飯店必須履行社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，切實(shí)做到節(jié)約資源，保護(hù)自然環(huán)境及社會(huì)生態(tài)平衡。飯店業(yè)實(shí)施綠色企業(yè)文化能最大限度地凝聚飯店業(yè)員工，使他們牢固樹(shù)立綠色意識(shí)并在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中餞行綠色企業(yè)文化，為飯店業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供重要的人員保障。

實(shí)施飯店綠色企業(yè)文化，第一要積極造就企業(yè)模范人物，模范人物是飯店員工學(xué)習(xí)的榜樣和動(dòng)力。要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘飯店中貫徹企業(yè)文化突出的員工，并要大力進(jìn)行表彰和宣傳。第二，要?jiǎng)?chuàng)立飯店企業(yè)文化禮儀。要在飯店中創(chuàng)立工作慣常禮儀、紀(jì)念性禮儀等。第三，利用內(nèi)部非正式溝通網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)立飯店業(yè)綠色企業(yè)文化要發(fā)揮非正式組織的作用，積極構(gòu)建飯店業(yè)內(nèi)部非正式溝通網(wǎng)絡(luò)，使飯店業(yè)員工更好地接受綠色企業(yè)文化。最后，要在飯店業(yè)內(nèi)營(yíng)造飯店綠色企業(yè)文化氛圍，使廣大員工能真正溶入到綠色企業(yè)文化氛圍中去，培養(yǎng)自己的綠色意識(shí)并真正貫徹綠色意識(shí)。培育飯店業(yè)員工的綠色意識(shí)同時(shí)還要求飯店業(yè)員工要轉(zhuǎn)變兩種觀念，一是旅游業(yè)是無(wú)煙工業(yè)，不會(huì)污染環(huán)境，二是環(huán)境投資會(huì)增加飯店負(fù)擔(dān)，影響飯店經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)建綠色飯店先期需要較大的投資，高額的投入又使得飯店綠色產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格偏高，這對(duì)于飯店經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都難以承擔(dān)。飯店綠色之路似乎是賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，但事實(shí)并非如此。實(shí)施綠色管理是創(chuàng)建綠色飯店的主要內(nèi)容之一，通過(guò)減量化原則、再使用原則、再循環(huán)原則和替代原則，可以使飯店的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益最優(yōu)化。

3.2設(shè)計(jì)綠色組織結(jié)構(gòu)

設(shè)計(jì)綠色組織是飯店業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制度保障。由于環(huán)境責(zé)任需要組織內(nèi)所有成員共同承擔(dān)，因此需要各部門(mén)間的緊密合作與交流。在飯店外部，飯店與顧客、供應(yīng)商的關(guān)系不僅是產(chǎn)品供應(yīng)與消費(fèi)的關(guān)系，而且更是交流與合作的關(guān)系，都需要可持續(xù)發(fā)展，都需要重視環(huán)境績(jī)效，所有這些都要求飯店對(duì)舊的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革，以使飯店的組織結(jié)構(gòu)更加柔性化、網(wǎng)絡(luò)化和決策權(quán)的分散化。加強(qiáng)綠色管理，飯店應(yīng)在董事會(huì)設(shè)置環(huán)保董事，具體負(fù)責(zé)有關(guān)環(huán)保方面的一些事務(wù)，定期進(jìn)行環(huán)保分析，監(jiān)督環(huán)保經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與目標(biāo)的落實(shí)，為公司雇員和管理人員提供環(huán)保培訓(xùn)；設(shè)立“綠色經(jīng)理”或可持續(xù)發(fā)展小組，以負(fù)責(zé)管理飯店的環(huán)保政策與實(shí)踐。

3.3推出綠色產(chǎn)品,提供綠色服務(wù)

推出綠色產(chǎn)品飯店的主要有形產(chǎn)品是客房產(chǎn)品和餐飲部供應(yīng)的菜肴和飲料。因此,推出綠色產(chǎn)品主要是指推出綠色客房和綠色食品。

（1）開(kāi)辟“綠色客房”?！熬G色客房”是指講究環(huán)保的客房，當(dāng)然客房的物品應(yīng)盡量包含“綠色”因素，如床單毛巾最好是純天然的棉織品或亞麻織品；肥皂宜選用純植物油脂皂；另外客房應(yīng)擺上一兩盆植物，使客房有生氣、有春意。同時(shí)引導(dǎo)入住客人成為資源的節(jié)約者、環(huán)境的保護(hù)者?？头渴褂玫奈锲芬M可能地反復(fù)使用,把一次性使用變?yōu)槎啻畏磸?fù)使用或調(diào)劑使用；延長(zhǎng)物品的使用期,推遲重置時(shí)間,凡能修理的就不要換新的,決不要輕易丟掉,可將有些用品及其包裝當(dāng)作一種日常生活器具來(lái)設(shè)計(jì),而不是用完之后一扔了之。如飯店為客人一天一換床單、毛巾等棉織品,為此飯店每天有大量的床單、毛巾等棉織品要洗滌,用水量大大增加。而在不影響衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的情況下,可以鼓勵(lì)客人反復(fù)使用床單等用品,從而減少用水量和對(duì)水的污染。

（2）創(chuàng)辦“綠色餐廳”。第一要使用“綠色”蔬菜。肉類(lèi)和其他綠色食品，即無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)的蔬菜、食品。為確?！熬G色”蔬菜、肉類(lèi)的供應(yīng)，應(yīng)借鑒麥當(dāng)勞、肯德基的做法，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)基地，一個(gè)地區(qū)的幾家飯店可聯(lián)手開(kāi)辟；二是不食用珍稀野生動(dòng)植物及益鳥(niǎo)、益獸。傳統(tǒng)菜肴中因珍稀動(dòng)植物而揚(yáng)名的，應(yīng)研究出它的替代品。

第5篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)形象營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)整體營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

下面介紹的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,主要是近幾年來(lái)西方發(fā)達(dá)國(guó)家特別是國(guó)際知名企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面成功的經(jīng)驗(yàn)。這些營(yíng)銷(xiāo)方法,有的屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,有的屬于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,但都是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中能夠采用的比較有效的方法。只要企業(yè)根據(jù)自己生產(chǎn)、管理和經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客的特點(diǎn),有選擇地恰當(dāng)運(yùn)用,就一定能夠取得良好的效果。

一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也叫有形商品的無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)。在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá),生產(chǎn)手段極其先進(jìn),信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)已經(jīng)到來(lái)的現(xiàn)代社會(huì),不同企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)或近似產(chǎn)品,其設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、科技含量等不相上下,產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、功能、特性等方面的差異較小。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇,主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無(wú)形屬性的一面,即企業(yè)如何提供商品,如何服務(wù)顧客。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)把企業(yè)之間低層次的有形競(jìng)爭(zhēng)引向更高層次的無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是高科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的意義越來(lái)越重要。服務(wù)相對(duì)于商品、資金、經(jīng)營(yíng)設(shè)施等硬件要素來(lái)講,可塑性、可控性更強(qiáng),企業(yè)不僅可以通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量保證體系,改善售前、售中、售后服務(wù)的方式和質(zhì)量,努力提高企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)。更重要的是,各個(gè)企業(yè)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況,因地、因企、因時(shí)制宜,采取不同的形式、方法和手段,以便更好地服務(wù)于顧客。

二、形象營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念(MI)、行為識(shí)別(BI)、視覺(jué)識(shí)別(VI)三者的綜合統(tǒng)一,也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué)、印象和認(rèn)知。隨著商品的日益豐富,生活質(zhì)量的提高和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的選擇余地很大,認(rèn)牌選購(gòu)明顯增強(qiáng),企業(yè)形象在消費(fèi)者中的作用日漸突出。企業(yè)要獲得綜合利潤(rùn)的最大化,必須樹(shù)立整體觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念,在企業(yè)關(guān)系者中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。形象營(yíng)銷(xiāo)就是把企業(yè)通常的商品營(yíng)銷(xiāo)組合與經(jīng)營(yíng)理念、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別有機(jī)組合起來(lái)。其特點(diǎn)在于,對(duì)內(nèi)具有導(dǎo)向、凝聚和激勵(lì)功能,使企業(yè)內(nèi)部的整體行為、價(jià)值觀念和目標(biāo)取向更加一致,充分發(fā)__揮員工的積極性與創(chuàng)造性；對(duì)外具有識(shí)別促銷(xiāo)功能,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿,使消費(fèi)者和社會(huì)公眾易于辯認(rèn)。形象營(yíng)銷(xiāo)多應(yīng)用于服務(wù)行業(yè),如零售、餐飲、美容美發(fā)、醫(yī)療保健等。

三、綠色營(yíng)銷(xiāo)

綠色營(yíng)銷(xiāo)就是將環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中,要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題,體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售、使用的全部營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都要充分考慮環(huán)境與生態(tài)利益,做到安全、衛(wèi)生、無(wú)公害。綠色營(yíng)銷(xiāo)興起于80年代中期。在生態(tài)環(huán)境日益惡化,非再生性資源匱乏的情況下,消費(fèi)者保護(hù)自身健康,維護(hù)生態(tài)平衡及保持社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的要求,使綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展起來(lái)。據(jù)估計(jì),到2000年,全世界綠色消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到3000億美元。綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的迅速發(fā)展,潛在市場(chǎng)規(guī)模的巨大,直接導(dǎo)致了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中將環(huán)境保護(hù)和維護(hù)生態(tài)平衡列為優(yōu)先考慮的問(wèn)題,這樣,綠色營(yíng)銷(xiāo)便應(yīng)運(yùn)而生。綠色營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制訂、產(chǎn)品分銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面充分考慮環(huán)境保護(hù)要求,盡可能開(kāi)發(fā)出“綠色含量”高的產(chǎn)品來(lái)。綠色營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程比較復(fù)雜,需要開(kāi)展一系列工作:收集綠色信息；擬定綠色計(jì)劃;進(jìn)行綠色定位；制定綠色價(jià)格；建立綠色渠道；開(kāi)展綠色促銷(xiāo)；塑造綠色形象；加強(qiáng)綠色管理等。可以肯定的是,在21世紀(jì),綠色產(chǎn)品是一種市場(chǎng)前景非常廣闊、極具開(kāi)發(fā)潛力的產(chǎn)品。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)首先考慮的是該商品在使用過(guò)程中和用完后,是否會(huì)對(duì)環(huán)境造成損害,能否回收再利用。在有的發(fā)達(dá)國(guó)家,不具有環(huán)保特點(diǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)禁止進(jìn)入市場(chǎng)。我國(guó)的北京、上海、廣州、杭州等城市,已經(jīng)禁止出售和使用不能自然降解的塑料袋和一次性泡沫飯盒；含磷洗衣粉由于會(huì)對(duì)河流和城市地下水造成污染,可能在近期被禁止生產(chǎn)和銷(xiāo)售。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,隨著越來(lái)越多的綠色工程、綠色商店、綠色商品、綠色消費(fèi)的出現(xiàn),綠色營(yíng)銷(xiāo)將成為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要潮流之一。

四、整體營(yíng)銷(xiāo)

整體營(yíng)銷(xiāo)觀是美國(guó)西北大學(xué)菲利普•科特勒教授提出的。他認(rèn)為,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是“合作”。整體營(yíng)銷(xiāo)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展到了針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷(xiāo)。整體營(yíng)銷(xiāo)依賴于企業(yè)各部門(mén)及全體員工的共同努力和密切配合,因此也稱“全員營(yíng)銷(xiāo)”。整體營(yíng)銷(xiāo)由9個(gè)具體的子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)成:(1)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)。在供應(yīng)商的選擇上,企業(yè)要制定嚴(yán)格的詳細(xì)的具體標(biāo)準(zhǔn),包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、時(shí)間觀念。(2)分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)。它包括正面營(yíng)銷(xiāo)——與分銷(xiāo)商開(kāi)展直接的交流合作,給分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面大力支持；負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)——繞開(kāi)分銷(xiāo)商個(gè)人的主觀喜好,用強(qiáng)烈的廣告宣傳攻勢(shì),在最終顧客中建立并完成良好的品牌形象,使該品牌商品成為顧客購(gòu)物時(shí)的首選。(3)最終顧客營(yíng)銷(xiāo)。它有兩個(gè)方面,一是傳統(tǒng)的針對(duì)目標(biāo)顧客的銷(xiāo)售,二是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。(4)企業(yè)職員營(yíng)銷(xiāo)。一方面通過(guò)對(duì)全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷(xiāo)售人員等)的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),樹(shù)立他們的市場(chǎng)觀念和顧客觀念；另一方面,強(qiáng)化與全體職員的溝通,理解并滿足他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械男枨蟆?5)同盟者營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、外貿(mào)部門(mén)、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門(mén)打交道,企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能健康順利進(jìn)行。(6)財(cái)務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)上市公司而言,一般要聘請(qǐng)獨(dú)立的會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì),并出具有法律效力的審計(jì)報(bào)告。(7)大眾營(yíng)銷(xiāo)。(8)政府營(yíng)銷(xiāo)。政府及其職能部門(mén)的各種法律、法規(guī)、制度、條例等,往往對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大影響。(9)媒體營(yíng)銷(xiāo)。媒體就是報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播、雜志等新聞媒介部門(mén)。

五、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是以管理企業(yè)的市場(chǎng)關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)的。它的核心思想是建立發(fā)展良好的顧客關(guān)系,使顧客保持對(duì)某個(gè)企業(yè)或某一品牌商品的高度忠誠(chéng)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,建立和諧有利的商業(yè)關(guān)系,需要企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人之間,建立相互信任的關(guān)系。強(qiáng)調(diào)不僅要爭(zhēng)取顧客和創(chuàng)造市場(chǎng),更重要的是維護(hù)和鞏固已有的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)適合于商業(yè)、餐飲、旅游、賓館、娛樂(lè)等第三產(chǎn)業(yè),它的主要內(nèi)容是對(duì)顧客進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分與管理,方法比較靈活多樣。如,可以建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),使企業(yè)能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的有關(guān)信息,使商品能夠準(zhǔn)確定位,同時(shí),使企業(yè)的促銷(xiāo)工作更具針對(duì)性,從而提高營(yíng)銷(xiāo)效率。企業(yè)還可以通過(guò)建立顧客俱樂(lè)部、顧客信用卡、會(huì)員卡制度、對(duì)重要顧客設(shè)立專(zhuān)門(mén)的關(guān)系經(jīng)理等等方法,對(duì)顧客進(jìn)行主動(dòng)管理。

此外,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)還有定制營(yíng)銷(xiāo)、多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)、立體營(yíng)銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)等多種形式,由于篇幅所限,不能一一介紹。

參考文獻(xiàn)：

[1]鐘育贛.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的新發(fā)展.南昌大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).1994.6

第6篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容范文

企業(yè)開(kāi)展綠色需求激勵(lì)的對(duì)策建議

1、強(qiáng)化現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的功能,并積極開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的綠色新產(chǎn)品。因此,企業(yè)應(yīng)根據(jù)綠色需求信息,以綠色科技為依托,不斷充實(shí)、突出、完善已有綠色商品的內(nèi)涵,在提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)功能上下功夫,并逐步增加綠色商品的種類(lèi)和品種,擴(kuò)大規(guī)模,在滿足現(xiàn)有綠色需求的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的綠色需求。

2、根據(jù)消費(fèi)者心目中的“覺(jué)察價(jià)值”來(lái)定價(jià)。綠色商品的價(jià)格由于包含了環(huán)境成本,高于非綠色商品的價(jià)格本也無(wú)可厚非,但企業(yè)在確定價(jià)格的漲幅時(shí),不僅要考慮綠色商品品質(zhì)提高的幅度和環(huán)保費(fèi)用支出的多少,還必須考慮消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品價(jià)格的理解。有些產(chǎn)品的“綠色化”能直接增加消費(fèi)者的個(gè)體和眼前利益,如無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品;而有些產(chǎn)品的“綠色化”只能增加消費(fèi)者的整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,但對(duì)直接使用者的利益沒(méi)有明顯和直接的增加,如無(wú)氟冰箱、無(wú)鉛汽油等。筆者認(rèn)為,對(duì)前一種“利己型”綠色產(chǎn)品可以采用高價(jià)位的“撇脂定價(jià)”策略。這首先是因?yàn)樗c使用者利益增加直接相關(guān),高價(jià)有其市場(chǎng)基礎(chǔ),其次是高價(jià)位對(duì)綠色產(chǎn)品會(huì)起到一種“顯示”作用,有助于與其它產(chǎn)品的“差別化”。對(duì)后一種“公益型”綠色產(chǎn)品應(yīng)采用低價(jià)位的“滲透定價(jià)”策略。由于該類(lèi)產(chǎn)品不能直接增加使用者自身的利益,高價(jià)位只會(huì)限制其市場(chǎng)銷(xiāo)售。盡管汽車(chē)的尾氣污染、氟利昂對(duì)臭氧的破壞與產(chǎn)品使用者也有一定的關(guān)系,但這種關(guān)系是比較間接化的。如果這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格明顯高于原有產(chǎn)品,消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)選擇,因此只能是“低價(jià)滲透”,用低價(jià)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者采用。

其次,為了進(jìn)一步擴(kuò)大綠色需求規(guī)模,企業(yè)還應(yīng)通過(guò)努力控制成本來(lái)降低綠色商品的價(jià)格。

(1)爭(zhēng)取獲得各種有形無(wú)形的優(yōu)惠政策,如財(cái)政和信貸優(yōu)惠政策等。

(2)利用資源優(yōu)勢(shì),降低投入。如把產(chǎn)地設(shè)在邊遠(yuǎn)山區(qū)、經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū),不需投入許多資金用于防治污染,卻能生產(chǎn)合乎標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品。

(3)廢舊物品的回收利用。途徑有二:一是對(duì)本企業(yè)廢棄物的資源性利用開(kāi)發(fā),化害為利;二是企業(yè)之間互利合作,將對(duì)方的廢棄物作為自己的原材料或能源,變廢為寶。如柯達(dá)公司生產(chǎn)的“綠色相機(jī)”,86%的零部件能重復(fù)使用,大大降低了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,提高了其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)提高原材料及能源的使用效率,降低使用量,實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng),節(jié)約成本。

3、建立暢通的綠色渠道。綠色渠道暢通與否決定著消費(fèi)者是否能夠放心、便利、及時(shí)地買(mǎi)到所需的綠色產(chǎn)品,因此是綠色需求激勵(lì)的關(guān)鍵。因此,企業(yè)要加強(qiáng)綠色渠道的建設(shè),首先要以豐富的商品組合、較高的可信度和合理的功能價(jià)格比,贏得流通企業(yè)的積極配合,提高綠色商品在各個(gè)城市的商場(chǎng)、超市及便利店的上架率,使綠色商品對(duì)于消費(fèi)者而言是垂手可得,而非遙不可及。其次,企業(yè)應(yīng)選擇具有綠色信譽(yù)的中間商,如關(guān)心環(huán)保的中間商,借助該中間商本身的良好信譽(yù),推出綠色產(chǎn)品。三是所選擇的中間商應(yīng)不經(jīng)營(yíng)相互排斥的、相互競(jìng)爭(zhēng)的,而且相互補(bǔ)充的非綠色產(chǎn)品,便于中間商虔心地推銷(xiāo)企業(yè)綠色產(chǎn)品。最后,企業(yè)還可以設(shè)立綠色產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu),如綠色商店、綠色產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等,以回歸自然的裝飾為標(biāo)志,招徠顧客。

第7篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容范文

讓郵件內(nèi)容快速瀏覽

在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，已經(jīng)沒(méi)有太多用戶愿意去閱讀內(nèi)容過(guò)多，辭藻華麗的郵件。郵件的文案需要的是一個(gè)與眾不同的表達(dá)形式。郵件的內(nèi)容需要切中肯綮，直擊要點(diǎn)。讓用戶可以一目了然。這意味需要突出郵件中的主要內(nèi)容，通過(guò)列表或者其它的形式讓其看起來(lái)更加整齊簡(jiǎn)潔。當(dāng)涉及到郵件內(nèi)容時(shí)，少即是多。

例如下面的Rolling Stone?正是通過(guò)簡(jiǎn)潔的列表突出其重點(diǎn)內(nèi)容，讓用戶可以快速瀏覽。

正如你所看到的這個(gè)例子，幾秒鐘內(nèi)，你就知道《滾石》雜志中什么是最熱門(mén)的主題。通過(guò)點(diǎn)擊雜志的相關(guān)內(nèi)容，用戶就可以點(diǎn)擊并了解更深入的內(nèi)容。值得注意的是，滾石的newsletter其實(shí)并不短，事實(shí)上，滾石newsletter上編排了一整個(gè)月的信息。他們的newsletter一直都是采用簡(jiǎn)潔的表現(xiàn)形式，因?yàn)樗麄冎?，碎片化信息時(shí)代，用戶更加喜歡簡(jiǎn)短的文字，只愿意用幾秒鐘的注意力來(lái)消化這些信息。

重視移動(dòng)端郵件的應(yīng)用

現(xiàn)在越來(lái)越多的人在移動(dòng)端上瀏覽郵件，移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的主要流量消費(fèi)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商Focussend研究顯示，從2010年到2015年，電子郵件閱讀量在移動(dòng)設(shè)備上增加了30%。此外，67.2%的消費(fèi)者使用智能手機(jī)來(lái)瀏覽電子郵件，42.3%的人使用他們的平板電腦查收郵件。

這里還是以滾石的newsletter為例，讓我們來(lái)一睹其在移動(dòng)端上的展現(xiàn)。

相同的內(nèi)容可以在移動(dòng)端上很好地瀏覽，方便用戶隨時(shí)查看其newsletter的內(nèi)容。移動(dòng)端的自適應(yīng)郵件并不是可有可無(wú)的。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，從手機(jī)或者平板電腦上瀏覽郵件是一件極其方便的事情，為用戶節(jié)約了時(shí)間和精力。

利用視覺(jué)內(nèi)容的影響力

你知道人類(lèi)處理圖像僅僅需要13毫秒，處理圖像是文字的60000倍。所以如果你能在郵件營(yíng)銷(xiāo)中使用具有吸引力的圖片，相信可以給用戶快速傳達(dá)你所要想要表達(dá)的內(nèi)容。

第8篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞:綠色管理;企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;綠色營(yíng)銷(xiāo);綠色認(rèn)證

近年來(lái),企業(yè)為了自身的發(fā)展,忽略了對(duì)環(huán)境的保護(hù)和對(duì)資源的節(jié)約,破壞了社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的條件,使經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境保護(hù)效益三者無(wú)法達(dá)到統(tǒng)一這是目前必須解決的一個(gè)問(wèn)題。在這種情況下,綠色管理的提出與發(fā)展,將成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新戰(zhàn)略。

一、綠色管理的含義

“綠色”是一個(gè)形象用語(yǔ),泛指保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)、行為、計(jì)劃、思想和觀念等。所謂綠色管理,就是企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的要求,把生態(tài)環(huán)境保護(hù)觀念融入現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理之中,從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)著手控制污染與節(jié)約資源,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng),達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境保護(hù)效益的有機(jī)統(tǒng)一。

二、綠色管理與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系

(一)綠色管理可以使企業(yè)降低環(huán)境污染、減少資源浪費(fèi),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

在風(fēng)靡全球的綠色浪潮中產(chǎn)生的企業(yè)綠色管理是企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的要求,把節(jié)約自然環(huán)境、保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念貫徹于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程和各個(gè)方面以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)成長(zhǎng)。其實(shí)質(zhì)是在企業(yè)管理中必須正視和處理好企業(yè)、自然、社會(huì)三者之間的關(guān)系,實(shí)行企業(yè)、自然、社會(huì)和諧發(fā)展。

(二)綠色管理能夠使企業(yè)開(kāi)辟新的市場(chǎng)、增強(qiáng)其發(fā)展?jié)摿?實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

1•在全球性以保護(hù)人類(lèi)生態(tài)環(huán)境為主題的“綠色行動(dòng)”浪潮中,消費(fèi)者逐步意識(shí)到其生活質(zhì)量及生活方式已經(jīng)受到環(huán)境惡化的影響,身體的健康已受到污染的威脅,對(duì)無(wú)污染、有利于身體健康的綠色產(chǎn)品的需求欲望與日俱增,這就引發(fā)了綠色商機(jī)的無(wú)限潛力。在中國(guó)社會(huì)調(diào)查事物所(SSTC)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有30%的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)“綠色建材”,有40%的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)綠色服裝,在37.9%的購(gòu)買(mǎi)過(guò)綠色產(chǎn)品的人當(dāng)中,有15.2%的人認(rèn)為中國(guó)的綠色產(chǎn)品的品種還不夠豐富,尚不能滿足消費(fèi)者的需要。因而我國(guó)具有巨大的綠色消費(fèi)市場(chǎng)。

2•我國(guó)已經(jīng)加入WTO,國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)放將會(huì)給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī),但“綠色壁壘”將是一個(gè)巨大的阻礙,實(shí)施綠色管理是解決其問(wèn)題的主要途徑。所以,實(shí)施綠色管理可以面對(duì)綠色商機(jī)開(kāi)辟新的市場(chǎng),尋找新的企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展?jié)摿?這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。

三、企業(yè)實(shí)施綠色管理的具體措施

(一)進(jìn)行全員教育,樹(shù)立綠色經(jīng)營(yíng)理念

實(shí)施綠色管理涉及到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一方,需要企業(yè)全體人員的積極參與。進(jìn)行全員教育,不僅對(duì)樹(shù)立企業(yè)綠色經(jīng)營(yíng)理念有幫助,還有助于全社會(huì)人口素質(zhì)的提高,使人們?cè)谒枷胫袠?shù)立保護(hù)環(huán)境節(jié)約資源的意識(shí)。在社會(huì)中,人是主體,只有人的環(huán)保意識(shí)提高了,我們的社會(huì)才有希望,企業(yè)的綠色經(jīng)營(yíng)思想才能樹(shù)立,從而才能為實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。

(二)使用綠色技術(shù),開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品

綠色技術(shù)是指能夠節(jié)約資源、避免和減少環(huán)境污染的技術(shù)。綠色技術(shù)可分為末端處理技術(shù)和污染預(yù)防技術(shù)。綠色技術(shù)是解決資源耗費(fèi)和環(huán)境污染產(chǎn)生的主要辦法,它可以為企業(yè)帶來(lái)效益和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,是建設(shè)綠色企業(yè)的關(guān)鍵。綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是企業(yè)履行環(huán)保義務(wù)的關(guān)鍵所在,也是綠色管理的支撐點(diǎn)。所謂綠色產(chǎn)品不僅指純天然物品及其加工品,還包括綠色生產(chǎn)的初級(jí)品。即指從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個(gè)過(guò)程,通過(guò)對(duì)某些環(huán)節(jié)的改造,使其產(chǎn)品對(duì)生態(tài)環(huán)境無(wú)害或危害極小,符合特定的環(huán)保要求。

綠色技術(shù)及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)在我國(guó)已有很多成功的案例。如:上海夏普集團(tuán)通過(guò)不斷的技術(shù)開(kāi)發(fā)使其空調(diào)生產(chǎn)有了突破性進(jìn)展。夏普最先在國(guó)內(nèi)批量生產(chǎn)上市的變頻恒溫系列空調(diào),就是從節(jié)約能源、減少污染的角度出發(fā),采用變頻壓縮機(jī)技術(shù),通過(guò)模擬電腦控制,將電能的消耗與室內(nèi)溫度控制在最佳范圍內(nèi),與其它產(chǎn)品相比其用變頻恒溫技術(shù)的空調(diào)可節(jié)約大約30%左右的電能。并且環(huán)保可回收材料更為其創(chuàng)造了良好的綠色形象,使其空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增加了3%的份額,出口額增加80%,創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

(三)推行綠色生產(chǎn)

綠色生產(chǎn)又稱清潔生產(chǎn),是指以節(jié)能、降耗、減污為目標(biāo),以技術(shù)、管理為手段,通過(guò)對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程的排污消除和減少對(duì)人類(lèi)健康和生態(tài)環(huán)境的影響,從而達(dá)到最大限度地防治工業(yè)污染、提高經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。清潔生產(chǎn)是降低環(huán)境污染、減少資源浪費(fèi)的重要手段,在當(dāng)前我國(guó)企業(yè)所面臨的改革中起重要作用,它決定著我國(guó)環(huán)境的改善,是目前我國(guó)企業(yè)能否從污染嚴(yán)重的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向高、清、新型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。上海夏普電器對(duì)第一工廠空壓機(jī)房的改造是運(yùn)用空氣動(dòng)力學(xué)原理,改變通風(fēng)方向,同時(shí)選用環(huán)保節(jié)能型電機(jī),采用控制電機(jī)的使用時(shí)間等措施,不僅清潔了能源,減少了環(huán)境的污染,而且一年可節(jié)約近3萬(wàn)元電費(fèi)。對(duì)第二工廠變電設(shè)備的技術(shù)調(diào)整和改造,估計(jì)每年可為公司節(jié)約近50萬(wàn)元的電費(fèi),為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

(四)展開(kāi)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

所謂綠色營(yíng)銷(xiāo),是以常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ),把消費(fèi)需求與企業(yè)利益及環(huán)保利益三者有機(jī)統(tǒng)一起來(lái),是一種較高級(jí)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)較社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)更重視環(huán)境保護(hù)。綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容是開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、設(shè)計(jì)綠色包裝、建立綠色分銷(xiāo)渠道、開(kāi)展綠色促銷(xiāo)及銷(xiāo)售服務(wù)等。國(guó)家和政府制定的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”和企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)”是使經(jīng)濟(jì)、人類(lèi)和環(huán)境得以協(xié)調(diào)發(fā)展的孿生戰(zhàn)略措施,不可或缺。實(shí)施“綠色營(yíng)銷(xiāo)”,企業(yè)一方面可通過(guò)自身的綠色形象在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面也承擔(dān)著相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,對(duì)公眾的消費(fèi)行為起著導(dǎo)向和強(qiáng)化作用,有利于提高全民環(huán)保意識(shí)。綠色營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)拓綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的重要手段,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要方法。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

(五)取得綠色認(rèn)證

取得綠色認(rèn)證是綠色管理的內(nèi)在要求,它標(biāo)志著企業(yè)實(shí)施綠色管理的成果,是社會(huì)對(duì)企業(yè)環(huán)保行為的認(rèn)可及權(quán)威的書(shū)面證明,也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要措施。所謂綠色認(rèn)證是指有關(guān)政府部門(mén)或權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)那些從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、使用以及回收的整個(gè)過(guò)程都符合特定的環(huán)保要求,對(duì)生態(tài)無(wú)害或危害極小,并有利于資源的再生與回收的產(chǎn)品給予的具有權(quán)威性的認(rèn)證證書(shū)。對(duì)企業(yè)而言,綠色認(rèn)證的重要性主要表現(xiàn)在:

1•綠色認(rèn)證是市場(chǎng)的通行證,是打破綠色壁壘的重要手段。綠色壁壘的主要表現(xiàn)形式有綠色關(guān)稅制度、市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制度、綠色環(huán)境標(biāo)志制度等,它作為一種全新的非關(guān)稅壁壘,對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品出口已構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

2•綠色認(rèn)證是企業(yè)的綠色形象,有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品有了通行證,才能走向國(guó)際市場(chǎng)。綠色標(biāo)志是經(jīng)權(quán)威機(jī)關(guān)審查的對(duì)產(chǎn)品環(huán)境性能的公證評(píng)價(jià),其標(biāo)示于產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝上,不僅為消費(fèi)者選購(gòu)商品提供了準(zhǔn)確、可靠的綠色信息,而且提升了企業(yè)綠色形象及產(chǎn)品的綠色形象,增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了良好的空間。

3•綠色認(rèn)證有利于企業(yè)從根本上轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。申請(qǐng)綠色認(rèn)證的過(guò)程是企業(yè)節(jié)能降耗、實(shí)施清潔生產(chǎn)的過(guò)程,因而有利于企業(yè)將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式從粗放性轉(zhuǎn)變?yōu)榧s性和可持續(xù)性。

我國(guó)已加入WTO,國(guó)際化大企業(yè)將很快進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),而廣大的國(guó)際市場(chǎng)需要我們?nèi)ラ_(kāi)拓。如何抵御強(qiáng)敵、打入國(guó)際市場(chǎng)是關(guān)系到我國(guó)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大問(wèn)題。實(shí)施綠色管理不僅可以從源頭上減少企業(yè)對(duì)環(huán)境的污染,增強(qiáng)全民環(huán)保意識(shí),實(shí)現(xiàn)自然與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,還可以幫助我國(guó)企業(yè)改良技術(shù),生產(chǎn)新的產(chǎn)品,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)能夠在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下,抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),獲得更廣闊的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

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第9篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞：生態(tài)時(shí)代；綠色服裝；保護(hù)環(huán)境；理念；服裝設(shè)計(jì)

一、前言

生態(tài)設(shè)計(jì)―EeologicaalDesign，可縮寫(xiě)為ED亦或是GD。具體意思為：為了最大限度的降低設(shè)計(jì)的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境等的危害而進(jìn)行的有設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始的對(duì)各種環(huán)境危害因素進(jìn)行考慮，然后進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的功能與環(huán)保性進(jìn)行使用周期的特殊設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品的實(shí)用性與環(huán)保性。綠色服裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)較為新鮮的領(lǐng)域，伴隨著人們綠色生活的要求不斷提高，受到了更多的重視，以下就對(duì)綠色服裝設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析介紹。

二、綠色服裝設(shè)計(jì)的理念和主要內(nèi)容

（1）綠色服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容

綠色服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要包括五個(gè)方面：（1）在選擇材料時(shí)首先考慮選擇節(jié)約資源的環(huán)保材料，并對(duì)材料的可回收性進(jìn)行充分考慮，提升產(chǎn)品循環(huán)利用性質(zhì)，降低服裝材料的造價(jià)，這是生態(tài)時(shí)代下綠色服裝設(shè)計(jì)的最基礎(chǔ)工作。（2）加大綠色設(shè)計(jì)理念的推廣，并從生態(tài)環(huán)境保護(hù)的方面將綠色服裝設(shè)計(jì)理念落到實(shí)處。逐漸建立起全行業(yè)的生態(tài)環(huán)保的理念，提升產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)保性能。（3）認(rèn)真評(píng)估服裝設(shè)計(jì)的成本，最大限度節(jié)約成本，為我國(guó)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)做出貢獻(xiàn)。（4）不僅在產(chǎn)品材料上做到綠色環(huán)保，在包裝上也推行綠色包裝理念，為企業(yè)營(yíng)造良好的形象，減少環(huán)境污染，為環(huán)保做出貢獻(xiàn)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（5）在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)。要想提升生態(tài)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，面向社會(huì)普及綠色消費(fèi)理念非常重要，將普通大眾的綠色環(huán)保消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)，創(chuàng)建綠色的產(chǎn)品消費(fèi)平臺(tái)，可以很好地推動(dòng)我國(guó)的綠色服裝行業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展。

（2）綠色服裝設(shè)計(jì)的理念

現(xiàn)在工業(yè)發(fā)展導(dǎo)致全球生態(tài)環(huán)境不斷惡化，這就使得綠色服裝設(shè)計(jì)理念應(yīng)運(yùn)而生，綠色服裝設(shè)計(jì)理念是以環(huán)境屬性作為設(shè)計(jì)的終極目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)滿足大眾需求的前提下，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展，這也是現(xiàn)在生態(tài)環(huán)保大環(huán)境下的重要的設(shè)計(jì)方式。綠色服裝設(shè)計(jì)的理念不僅是最大限度的保護(hù)環(huán)境，更是在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)注重健康因素，充分滿足人們對(duì)服裝的物質(zhì)與精神要求。以保護(hù)環(huán)境為核心目標(biāo)的綠色服裝設(shè)計(jì)理念在滿足人們對(duì)產(chǎn)品需求的同時(shí)，更是實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)與環(huán)境的平衡，通過(guò)不斷加強(qiáng)綠色服裝設(shè)計(jì)理念可以更好地保護(hù)環(huán)境，這與滿足了我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。

三、綠色服裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式和設(shè)計(jì)策略

在進(jìn)行綠色服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師應(yīng)在服裝基本功能與審美要求同時(shí)，注意到原材料、加工、包裝的整個(gè)過(guò)程的綠色健康要求，做好服裝的回收處理等環(huán)保方面的問(wèn)題解決，做到循環(huán)利用、降低污染。綠色服裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)就是衡量綠色服裝質(zhì)量的尺度，作為綠色服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)在滿足國(guó)家服裝生產(chǎn)外觀與技術(shù)質(zhì)量要求之外，還具有比國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)更高的質(zhì)量要求。

（1）原材料選取要求

綠色服裝材料也可以稱作生態(tài)服裝材料，在綠色服裝設(shè)計(jì)中，原材料的綠色環(huán)保是非常重要的，因此設(shè)計(jì)師應(yīng)充分考慮到服裝設(shè)計(jì)原材料的使用條件與性能，了解材料的環(huán)境屬性，盡量采用易降解、無(wú)污染、易回收和重復(fù)使用的原材料。在綠色服裝設(shè)計(jì)上，服裝選材的主要標(biāo)準(zhǔn)就是綠色工藝生產(chǎn)產(chǎn)品。原材料的選擇原則是必須對(duì)人體與動(dòng)植物危害最低，盡量降低農(nóng)藥與化肥等的使用。

（2）理化要求

綠色服裝功能設(shè)計(jì)要求材料具有較強(qiáng)的抗菌性、材質(zhì)具有超強(qiáng)超細(xì)性以及容易清洗、抗紫外線與防輻射性等，同時(shí)還要求防污效果好、芳香、阻燃、抗靜電性能高、免燙等等，從而達(dá)到促進(jìn)人體機(jī)能循環(huán)和保健的作用。

（3）顏色的選擇

對(duì)于人類(lèi)來(lái)講，色彩對(duì)于人產(chǎn)生的心理層面的影響力非常強(qiáng)，視覺(jué)作為審美的核心在綠色服裝設(shè)計(jì)中也尤為重要。因此設(shè)計(jì)師在進(jìn)行綠色服裝設(shè)計(jì)時(shí)可以嘗試通過(guò)簡(jiǎn)約自然地色彩、降低色彩的明度與純度等，從大自然中取色，大自然是個(gè)多彩的世界，其中的綠色、藍(lán)色、棕色等都是十分迷人的顏色，是一種永恒的顏色，它象征著生命、生機(jī)、活力以及和平、美滿、幸福、自由、自然等等。因此，設(shè)計(jì)師在服裝顏色的選擇上應(yīng)該盡量取材于大自然，充分反映人類(lèi)生存的空間和生活的大環(huán)境，著力體現(xiàn)人與自然的共存關(guān)系。

四、總結(jié)

綜上所述，在現(xiàn)階段環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越重，保護(hù)環(huán)境、倡導(dǎo)健康綠色的生活對(duì)人類(lèi)的發(fā)展非常重要。綠色服裝設(shè)計(jì)的觀念是提倡保護(hù)自然環(huán)境、節(jié)約資源，堅(jiān)持環(huán)境與社會(huì)的和諧發(fā)展，因此，要不斷加強(qiáng)綠色服裝設(shè)計(jì)，不斷設(shè)計(jì)出更多更好的滿足消費(fèi)者需求與環(huán)境保護(hù)的綠色衣服。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉琦，陳品如.關(guān)于生態(tài)時(shí)代的綠色服裝設(shè)計(jì)初探[J].藝術(shù)科技， 2014，（3）：151.