園區(qū)運營盈利模式精選(九篇)

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第1篇：園區(qū)運營盈利模式范文

關(guān)鍵詞 園區(qū)風(fēng)險管理

一、園區(qū)建設(shè)階段風(fēng)險分析

中關(guān)村航天創(chuàng)新科技園的盈利模式就是要以成熟成功的企業(yè)和園區(qū)的運作模式為標(biāo)桿，充分借鑒、汲取、整合成功的經(jīng)驗，加工后形成具有航天創(chuàng)新園區(qū)特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和盈利模式，在實際操作過程中，根據(jù)園區(qū)實際情況、市場發(fā)展?fàn)顩r和國家政策環(huán)境等適時調(diào)整，不斷創(chuàng)新，走出一條成熟又具特色的道路。 園區(qū)建設(shè)階段面臨以下幾大類風(fēng)險：

（一）建設(shè)項目審批風(fēng)險

公司負責(zé)建設(shè)和經(jīng)營的園區(qū)項目正處在立項規(guī)劃階段，在項目建議書評審、可研評審以及報規(guī)委備案過程中可能面臨審批不同的風(fēng)險，能否順利通過評審與審批關(guān)系到項目能否按計劃執(zhí)行。項目立項批復(fù)滯后，或經(jīng)評估后未通過，將嚴重影響項目進展。

（二）建設(shè)項目實施風(fēng)險

工程建設(shè)過程中及竣工后發(fā)生嚴重質(zhì)量和安全問題；工程嚴重拖期，不能按時竣工，影響項目投資回收期和投資收益。項目實施過程中資金管理不到位，可能發(fā)生建設(shè)資金滯后于施工進度、實際工程造價嚴重超出預(yù)算等風(fēng)險。

（三）籌資管理風(fēng)險

項目建設(shè)需要籌措大量資金。公司初創(chuàng)期自有資金較少，且由于項目所在土地性質(zhì)，所能采取的融資渠道有限。特別是一期工程資金籌措困難，在資金總額測算、籌資進度等方面都不可避免地存在誤差，可能面臨資金有缺口、外部籌資成本高、籌資規(guī)模過大等風(fēng)險。

（四）經(jīng)營模式選擇風(fēng)險

一期項目建成后資產(chǎn)經(jīng)營可有多種模式，由于沒有相關(guān)經(jīng)驗，在經(jīng)營模式的選擇上會有一定風(fēng)險，經(jīng)營模式選擇不當(dāng)將會嚴重影響公司現(xiàn)金流和投融資策劃。

（五）入駐企業(yè)選擇風(fēng)險

入駐企業(yè)的聲譽、發(fā)展?jié)摿?、知名度等將直接影響項目的定位與品質(zhì)，企業(yè)知名度小或沒有發(fā)展?jié)摿⒉焕陧椖科放频奶嵘?；入駐企業(yè)的營運能力、財務(wù)狀況等將直接影響項目的收益，一旦企業(yè)財務(wù)狀況惡化將遭遇違約風(fēng)險。

二、園區(qū)經(jīng)營階段風(fēng)險分析

隨著園區(qū)建設(shè)項目的完工，“經(jīng)營管理”將成為園區(qū)發(fā)展面臨的又一挑戰(zhàn)。園區(qū)的“經(jīng)營管理”包括基礎(chǔ)設(shè)施提供、配套服務(wù)、建立高端品牌，才可不斷獲得價值增值。著力構(gòu)建航天創(chuàng)新園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系為入園企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，充分發(fā)揮創(chuàng)新園的地域資源優(yōu)勢，聯(lián)合中關(guān)村地區(qū)知名高校學(xué)府（清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等）與航天科研院所和入園企業(yè)開展技術(shù)交流、項目交流、研發(fā)成果交流等，搭建溝通交流的服務(wù)平臺。促進科技成果轉(zhuǎn)化，積極開展科技園的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，積極開展科技園的孵化創(chuàng)業(yè)活動，積極地鼓勵各方的優(yōu)質(zhì)力量進入科技園。園區(qū)經(jīng)營階段面臨以下幾大類風(fēng)險：

（一）資本管理風(fēng)險

由于項目開發(fā)周期較長，宏觀經(jīng)濟波動及政策變化可能導(dǎo)致園區(qū)建設(shè)資金籌措成本缺乏穩(wěn)定性；項目體量較大，如采用滾動開發(fā)的模式則對現(xiàn)金流要求較高。

（二）項目運營管理風(fēng)險

項目自身建設(shè)周期較長；外部宏觀經(jīng)濟及政策環(huán)境形勢為項目實施帶來一定不確定性；由于公司缺乏園區(qū)地產(chǎn)項目運營經(jīng)驗，對該項目運營管理帶來一定挑戰(zhàn)。

（三）市場營銷風(fēng)險

隨著國內(nèi)園區(qū)地產(chǎn)、科技地產(chǎn)等模式逐漸成為房地產(chǎn)商追逐的熱點，市場競爭日益激烈。消極營銷、營銷方式不當(dāng)、競爭力弱等可能導(dǎo)致營銷失敗，影響園區(qū)未來發(fā)展和公司品牌建立。

（四）產(chǎn)業(yè)孵化風(fēng)險

公司在產(chǎn)業(yè)孵化方面經(jīng)驗欠缺，缺乏專業(yè)性人才，可能導(dǎo)致發(fā)展產(chǎn)業(yè)過程中的盲目跟風(fēng)，孵化環(huán)境缺乏創(chuàng)新性和吸引力；另外，在孵化企業(yè)選擇上面臨決策失誤的風(fēng)險。

三、園區(qū)提升階段風(fēng)險分析

當(dāng)園區(qū)運作逐漸成熟，入駐企業(yè)不斷發(fā)展，僅靠原有資源和規(guī)模已難以滿足園區(qū)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，此時應(yīng)充分結(jié)合市場操作，綜合運用多種市場化手段拓展規(guī)模，經(jīng)過技術(shù)和資本的雙重積累，為園區(qū)發(fā)展提供再生資源。主要有以下幾種方式：股權(quán)重組、擴張型資本運營模式、上市融資、無形資產(chǎn)運營。在原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，通過并購、控股等方式擴展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局；全面開展孵化投資業(yè)務(wù)，設(shè)立10億元孵化投資基金； 公司成為國內(nèi)領(lǐng)先級的園區(qū)運營商，策劃開展園區(qū)模式復(fù)制。園區(qū)提升階段面臨以下幾大類風(fēng)險：

（一）公司治理結(jié)構(gòu)風(fēng)險

隨著園區(qū)建設(shè)的推進及公司業(yè)務(wù)的增加，創(chuàng)新園公司規(guī)模也將逐漸擴大。在治理結(jié)構(gòu)、人員選任、制度建設(shè)等方面面臨一定的風(fēng)險，可能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)不清晰、人員安排不到位、制度不完善等問題，不利于園區(qū)項目的管理。

（二）資本運作風(fēng)險

在提升階段，公司將致力于盤活資金，擴大資本規(guī)模，充分運用市場化手段包括上市、并購、收購、股權(quán)重組等，由于市場變幻莫測，資本運作過程中可能面臨來自市場、行業(yè)、企業(yè)等多方面風(fēng)險。

（三）風(fēng)險投資失誤風(fēng)險

在具備一定的資金規(guī)模時，公司將適時開展風(fēng)險投資，助力中小企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)的成長。對這些企業(yè)的篩選、評審可能是不完全的，極易導(dǎo)致失敗的風(fēng)險投資；此外，企業(yè)在成長過程中出現(xiàn)經(jīng)營失敗、決策失誤等也會導(dǎo)致投資失敗。

四、園區(qū)復(fù)制模式風(fēng)險分析

中關(guān)村航天創(chuàng)新園園區(qū)運營模式成熟后，我們將不僅局限于運營單個園區(qū)，或者說航天產(chǎn)業(yè)園區(qū)，而是將創(chuàng)新模式輸出，在異地建新園區(qū)，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。同時，新的園區(qū)將與主園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略上的互動，共享資源。在園區(qū)模式復(fù)制方面，清華科技園有著非常成功的經(jīng)驗和成熟的體系，值得我們在園區(qū)后續(xù)發(fā)展中加以借鑒和創(chuàng)新。園區(qū)復(fù)制發(fā)展階段面臨以下幾大類風(fēng)險：

（一）經(jīng)營管理風(fēng)險

園區(qū)模式復(fù)制過程中面臨的最主要風(fēng)險是經(jīng)營管理風(fēng)險，此時公司管理的將不只是一個園區(qū)，對各個分園的管理也應(yīng)具有統(tǒng)一性。由于園區(qū)分散，發(fā)展程度和側(cè)重點不同，對公司的經(jīng)營管理能力是極大的挑戰(zhàn)。專業(yè)人員缺乏、治理結(jié)構(gòu)落后等都將導(dǎo)致經(jīng)營困難。

（二）模式創(chuàng)新風(fēng)險

模式復(fù)制成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)新式復(fù)制。不同園區(qū)的開發(fā)經(jīng)營需要因地制宜，此時若一味模仿其他園區(qū)的經(jīng)驗，或者一味沿用同一種經(jīng)營模式，都可能導(dǎo)致復(fù)制失敗。調(diào)研不充分、策劃不精細、人員不專業(yè)等都將導(dǎo)致復(fù)制過程失敗。

五、結(jié)語

第2篇：園區(qū)運營盈利模式范文

在物業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展過程中，物業(yè)公司的業(yè)務(wù)模式逐漸發(fā)展為兩種類型：一種是以彩生活、長城物業(yè)為代表的運營派，通過拓展社區(qū)增值服務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式實現(xiàn)創(chuàng)收，主要側(cè)重于社區(qū)服務(wù)運營；一種是以萬科物業(yè)、龍湖物業(yè)、綠城物業(yè)為代表的服務(wù)派，在服務(wù)領(lǐng)域不斷開拓創(chuàng)新，以精益求精的服務(wù)質(zhì)量和絕佳的住戶體驗來提升自身的品牌，主要側(cè)重于服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

那么，運營派和服務(wù)派都有哪些優(yōu)勢和不足呢？在轉(zhuǎn)型和發(fā)展的道路上，對于服務(wù)和運營，物業(yè)公司究竟該如何權(quán)衡和選擇呢？

一、運營派――側(cè)重于社區(qū)服務(wù)運營

1.彩生活：社區(qū)服務(wù)運營+市場化擴張

彩生活首創(chuàng)了“彩生活服務(wù)體系”，將物業(yè)管理升級為物業(yè)服務(wù)運營，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)，推出了一個為業(yè)主提供增值服務(wù)的彩生活社區(qū)服務(wù)平臺。這個平臺一方面以社區(qū)服務(wù)為手段，提供增值服務(wù)；另一方面打造社區(qū)電商平臺，構(gòu)建住戶、商家、彩生活的生態(tài)圈。

為了形成有規(guī)模和有粘性的平臺，彩生活通過并購快速積聚客戶端資源及數(shù)據(jù)，從而支撐平臺的塑造。截至2015年12月31日，彩生活的覆蓋范圍已延伸至中國165個城市及1個海外國家新加坡，簽訂合約管理2001個住宅社區(qū)，合約管理建筑面積約為3.22億平方米，實現(xiàn)了服務(wù)面積的快速擴張。

事實證明，并購擴張確實給彩生活帶來了正面的影響：自擴張開始的2011年起，彩生活凈利潤就開始扭虧為盈。2015年彩生活總營業(yè)收入達到8.27億元，較上年增加112.6%。

不過，彩生活的增值服務(wù)仍在增加入口流量的階段，并未形成清晰的盈利模式。此外彩生活將重心放在社區(qū)服務(wù)運營上，可能對其基礎(chǔ)服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生較大的影響。

2.長城物業(yè)：對外開放社區(qū)O2O平臺，形成規(guī)?；?yīng)

長城物業(yè)作為一家完全市場化的物業(yè)服務(wù)集團，是業(yè)內(nèi)最早提出物業(yè)云與社商云概念的，這正是社區(qū)O2O的前身。長城物業(yè)在傳統(tǒng)物業(yè)管理基礎(chǔ)上，打造了“一應(yīng)云”智慧平臺，一方面將傳統(tǒng)的物業(yè)管理搬到了網(wǎng)上，實現(xiàn)社區(qū)服務(wù)O2O；另一方面以合作共享的方式組成跨行業(yè)的商業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)多贏。

2015年，長城物業(yè)傳統(tǒng)的物業(yè)管理業(yè)務(wù)走進了全國58個城市，管理項目500個以上，管理面積超過1億平方米，服務(wù)家庭400萬戶；新興的社區(qū)O2O業(yè)務(wù)也取得了一份好成績，一應(yīng)云智慧平臺運營至今，聚合了物業(yè)企業(yè)180余家，涉及物業(yè)項目達2900個，物業(yè)面積超5.2億平方米，初步形成一應(yīng)云社區(qū)生態(tài)圈的雛形。

盡管長城物業(yè)交出了一份漂亮的成績單，但也必須看到長城物業(yè)作為一個傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)公司，在平臺運營方面缺乏經(jīng)驗，探索成本較高；此外聯(lián)盟企業(yè)層次和水平良莠不齊，標(biāo)準化推進緩慢，盈利點暫未形成。

二、服務(wù)派――側(cè)重于服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率

與運營派相比，服務(wù)派物業(yè)企業(yè)堅持以服務(wù)為主核心的經(jīng)營理念，不僅提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)，更通過不斷創(chuàng)新、延伸服務(wù)來為業(yè)主創(chuàng)造超額價值，以更好地獲取業(yè)主滿意度和忠誠度，從而保持市場競爭力。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和社區(qū)O2O的興起，服務(wù)派企業(yè)也開始利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行物業(yè)管理，均是在便民的基礎(chǔ)上進行拓展，首要目標(biāo)是提高業(yè)主滿意度而非盈利。

1.萬科物業(yè)：搭建“睿服務(wù)”平臺體系

萬科認為，無論叫物業(yè)管理服務(wù)，還是叫社區(qū)運營服務(wù)，其本質(zhì)上都是基于不動產(chǎn)的集合產(chǎn)生了公共產(chǎn)業(yè)，需要有人做好物的打理，保障業(yè)主的人身和資產(chǎn)安全，這是物業(yè)服務(wù)企業(yè)追究的核心客戶價值。因此，與彩生活提出的“羊毛出在兔身上”相反，萬科倡導(dǎo)“羊毛出在羊身上”，通過物業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升，來實現(xiàn)物業(yè)服務(wù)費的提升。

為實現(xiàn)更好的物業(yè)服務(wù)，盤活勞動力，提升傳統(tǒng)物業(yè)管理效率，萬科搭建了“睿服務(wù)”平臺體系。萬科物業(yè)“睿服務(wù)”平臺包括了業(yè)主手機端APP“住這兒”和工作人員手機端APP“助這兒”、EBA遠程設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)，以及將所有社區(qū)設(shè)施設(shè)備進行線上管控的“戰(zhàn)圖”系統(tǒng)等。同時，萬科物業(yè)不再限制于僅服務(wù)萬科社區(qū)，將向外輸出“睿服務(wù)”模式，讓睿聯(lián)盟的每家企業(yè)都能通過睿服務(wù)享受萬科物業(yè)的經(jīng)驗成果。

截至2015年底，萬科物業(yè)服務(wù)合同約定的建筑面積2.1億平方米，睿服務(wù)管理面積2533萬平方米，占比約12%。與此同時，萬科物業(yè)的客戶滿意度始終保持在90%以上，具有超高的客戶粘度和忠誠度。

然而也必須看到，盡管萬科物業(yè)采用輕資產(chǎn)輸出的方式輸出睿服務(wù)，這樣類似“分包”的模式，對萬科自有以外的社區(qū)進行推廣難度大、速度慢；且萬科物業(yè)的傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)的盈利空間小，需要母公司支撐和補給。

2.龍湖物業(yè)：發(fā)展智慧社區(qū)提升服務(wù)品質(zhì)

龍湖物業(yè)是典型的服務(wù)派，一直以來，龍湖通過超高的服務(wù)水準贏得了客戶和市場。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，龍湖物業(yè)滿意度超過90%，年度收費率98%。

在傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，龍湖物業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)基因植入房地產(chǎn)延伸服務(wù)，為“龍民”打造更便捷的智慧物業(yè)服務(wù)和專屬的品質(zhì)生活體驗。集中支付、小區(qū)設(shè)備設(shè)施智能化管理、物業(yè)智能化管理和小區(qū)業(yè)主交互智能化是龍湖為智慧社區(qū)生活定位的四大基礎(chǔ)功能。

與運營派的彩生活相比，龍湖物業(yè)的發(fā)展模式為縱向服務(wù)升級，通過做好基礎(chǔ)服務(wù)、提升用戶粘性來帶動橫向發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年龍湖物業(yè)多種經(jīng)營收入占總收入比重達到27%，一方面是由于龍湖管理規(guī)模大、客戶基數(shù)大；另一方面也說明了龍湖物業(yè)形成了較高的客戶粘度和忠誠度，為其多種經(jīng)營收入提供了基礎(chǔ)。然而，盡管龍湖物業(yè)實現(xiàn)了物業(yè)管理收入之外的多種經(jīng)營收入，但因其服務(wù)成本較高，仍需母公司補給；且未來大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)越來越少的情況下，后續(xù)增長較為困難。

3.綠城物業(yè)：打造園區(qū)生活服務(wù)體系滿足業(yè)主個性化需求

綠城服務(wù)認為，只有高于業(yè)主期望值的服務(wù)才能提高業(yè)主的滿意度。綠城一方面堅持以人為本，通過貼心細致服務(wù)將傳統(tǒng)服務(wù)做到極致，為業(yè)主營造舒適的居住環(huán)境；另一方面積極利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展增值服務(wù)。綠城將基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)、園區(qū)生活服務(wù)、公共服務(wù)及微商圈服務(wù)和鄰里社交服務(wù)等資源統(tǒng)籌于一體，建設(shè)“網(wǎng)格化管理、信息化服務(wù)、智能化生活”的生態(tài)化智慧園區(qū)。

相比其他房企物業(yè)，綠城物業(yè)在提高客戶滿意度上耗費的精力最多，而在O2O盈利方面相對要求低。在增值服務(wù)方面，綠城主要任務(wù)是整合資源，挑選渠道，讓業(yè)主和商戶實現(xiàn)對接并做好客戶服務(wù)等。這一部分的收入對于綠城物業(yè)來說起到的僅是補充作用，核心還是滿足業(yè)主需求。與龍湖物業(yè)處境相同，因高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量耗費成本較高，綠城物業(yè)仍需要母公司支撐；同樣未來的規(guī)模增長較為困難。

三、運營派VS服務(wù)派：互聯(lián)網(wǎng)時代下的利弊權(quán)衡

1.相同點和不同點比較

前文對5個典型案例進行了分析，在服務(wù)和運營之間的利弊權(quán)衡之前，有必要對服務(wù)派和運營派的相同點和不同點進行分析。

經(jīng)前文所述，不難看出，運營派和服務(wù)派在發(fā)展過程中，均跟隨“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮，不同程度地涉足社區(qū)O2O，當(dāng)然也存在諸多不同點，如表1所示。

2.盈利模式比較

對于物業(yè)企業(yè)來說，盈利模式是在生存和發(fā)展的過程中必須要考慮的問題。總結(jié)起來，運營派代表企業(yè)和服務(wù)派代表企業(yè)的盈利模式如圖6所示。

3.優(yōu)勢與困境

不論是運營派還是服務(wù)派，都各自有其優(yōu)勢，也都不可避免地暴露出一些問題，總結(jié)起來如表2所示。

總體來說，運營派側(cè)重于社區(qū)服務(wù)運營，盈利渠道較多，創(chuàng)收能力較強，且通過一系列市場化的手段實現(xiàn)規(guī)模的快速增長，具有大量的客戶資源，為其開展社區(qū)服務(wù)運營提供了資源基礎(chǔ)。然而，側(cè)重社區(qū)運營和快速擴張的背后，易忽視其服務(wù)質(zhì)量，用戶的黏性和忠誠度不高，同時大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商的涌入導(dǎo)致社區(qū)服務(wù)運營的競爭十分激烈.

服務(wù)派以服務(wù)質(zhì)量為重心，具有較高的服務(wù)質(zhì)量，也因此有較高的客戶滿意度和忠誠度，利于企業(yè)的口碑和品牌效應(yīng)，增強企業(yè)的競爭力，但服務(wù)派多為房地產(chǎn)公司的附屬物業(yè)公司，屬于“內(nèi)生式”增長，自我造血能力差，尤其是在不再大規(guī)模開發(fā)房地產(chǎn)項目的未來，服務(wù)派物業(yè)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展較為困難。

五、未來物業(yè)企業(yè)發(fā)展之道：應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢選擇發(fā)展路徑

對于物業(yè)企業(yè)應(yīng)該做服務(wù)還是做運營，這個話題本身飽受爭議。一方面，有的物業(yè)公司認為越來越多的物業(yè)企業(yè)，會因為生存而從傳統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)向社區(qū)運營。物業(yè)公司如果長期處于為了維護品質(zhì)而依靠開發(fā)商補貼資金，不能自我造血，缺乏具有時展需求和人文思想的商業(yè)模式，失去良好增長勢頭，它的路只會越走越窄，甚至最后走投無路。而另一方面，有的企業(yè)認為，物業(yè)服務(wù)要回歸初心，不忘本質(zhì)。在物業(yè)公司多元化業(yè)務(wù)的嘗試中，增值服務(wù)的占比遠不能與物業(yè)服務(wù)的收益相抗衡，社區(qū)O2O也不是開通一個APP就可以的。因此對物業(yè)公司而言，線下的服務(wù)才是最重要的，只有通過滿意的服務(wù)才能與業(yè)主建立彼此信任的關(guān)系。

無論是運營派還是服務(wù)派，都各有其特點和優(yōu)劣勢，到底哪一種模式最好很難判定。實際上，運營和服務(wù)并不矛盾，存在很多交叉點，只是在側(cè)重點上有所不同。事實上，對于服務(wù)還是運營，更重要的是把握好二者的平衡。

第3篇：園區(qū)運營盈利模式范文

在日前舉行的華為網(wǎng)絡(luò)大會（HNC2015）上，華為了業(yè)界首個全光智慧社區(qū)解決方案，并且與北京悅和科技有限公司、深圳市新基點智能技術(shù)有限公司、云南彩立方數(shù)據(jù)科技有限公司和杭州樹熊網(wǎng)絡(luò)有限公司等合作伙伴共同發(fā)起“全光智慧社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟”。

華為產(chǎn)品與解決方案固定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁李向軍表示：“作為首個以全光網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)開放的社區(qū)解決方案，華為將能夠更快速和高質(zhì)量地打造可運營的全光智慧社區(qū)。與此同時，華為與合作伙伴一起，為最終用戶提供豐富的智慧應(yīng)用，并給客戶帶來新的盈利模式，助力客戶實現(xiàn)商業(yè)成功?！?/p>

為社區(qū)妝點“智慧”

隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷發(fā)展，社區(qū)用戶的需求，從簡單的寬帶上網(wǎng)，擴大到智慧家庭、物業(yè)管理、社區(qū)周邊O2O等各方面。

智慧社區(qū)的建設(shè)也逐漸從單純的設(shè)備制造商或集成商主導(dǎo)，變?yōu)樾枰鞣絽⑴c，互利共贏的系統(tǒng)工程，涉及到房產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)/社區(qū)運營商、業(yè)務(wù)提供商、設(shè)備提供商、系統(tǒng)集成商、電信運營商等多個角色。

李向軍表示，此次的全光智慧社區(qū)解決方案正是為了應(yīng)對這些變化，更高效地整合社區(qū)中的各個功能模塊，幫助客戶快速建成可運營的智慧社區(qū)，讓最終用戶享受到科技帶來的各種便捷服務(wù)。

華為固網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案部首席架構(gòu)師徐志龍進一步介紹了全光智慧社區(qū)解決方案。該方案以全光網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，承載社區(qū)三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)，比傳統(tǒng)局域網(wǎng)節(jié)省一半以上的布線成本和機房空間。

值得一提的是，該方案還包括了業(yè)界首款物聯(lián)網(wǎng)智能ONU，憑借此終端，即可實現(xiàn)智慧家庭的所有功能。華為現(xiàn)場演示了告警聯(lián)動功能，當(dāng)有人闖入時，用戶手機將立刻接收到抓拍的圖片，還能根據(jù)需要點擊播放，觀看實時監(jiān)控畫面。

同時，華為自主研發(fā)的NetOpen云平臺，提供標(biāo)準開放的API接口，供第三方系統(tǒng)集成，為用戶提供智慧家庭、智慧物業(yè)、社區(qū)商業(yè)等豐富的增值服務(wù)。

目前，云南彩立方數(shù)據(jù)科技有限公司采用華為的全光智慧社區(qū)方案，在云南昆明廣福城小區(qū)建設(shè)了智慧社區(qū)。彩立方董事長張學(xué)東表示，目前，廣福城智慧社區(qū)已完成園區(qū)與數(shù)據(jù)中心全部基礎(chǔ)功能建設(shè)與系統(tǒng)調(diào)測，開始運營并取得了初步的成效。

在廣福城，居民憑借一張卡（廣福一卡通）便可以實現(xiàn)繳納水費、電費、燃氣費，還可以進行線上線下購物。而入駐的企業(yè)用戶可以通過“云桌面”、“云應(yīng)用”、“云打印”、“云計算”、“云存儲”等多種方式，實現(xiàn)資源、資產(chǎn)等辦公管理的流程化、規(guī)范化。

張學(xué)東表示，房地產(chǎn)業(yè)逐步結(jié)束資源型暴利時代，進入一個常規(guī)的市場生態(tài)系統(tǒng)。未來房地產(chǎn)行業(yè)更加精細化、專業(yè)化，超額利潤由資源競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)競爭，經(jīng)營方式由粗放型轉(zhuǎn)向集約型，價值構(gòu)成由平面轉(zhuǎn)向立體。

“對諸多中小房企而言，繼續(xù)尋求規(guī)模擴張極有可能碰壁而亡，如何在夾縫中謀求生存空間，已經(jīng)成為這些企業(yè)不得不思考的命題?！睆垖W(xué)東表示，“智慧社區(qū)為中小房企提供了轉(zhuǎn)型路徑。彩立方將繼續(xù)和華為保持合作伙伴關(guān)系，推進更多智慧社區(qū)的建設(shè)?！?/p>

聯(lián)盟的力量

正如前文提及的，智慧社區(qū)的建設(shè)是一個涉及到多個角色的工程，因此建立一個聯(lián)盟協(xié)調(diào)各方利益和力量顯得尤為必要。

這也是華為攜手合作伙伴建立“全光智慧社區(qū)發(fā)展聯(lián)盟”的初衷。

李向軍表示，過去承建電力和交通等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)時，幾乎依賴華為的產(chǎn)品和解決方案就可以完成。而在智慧社區(qū)領(lǐng)域，由于客戶分散、利益分散，導(dǎo)致技術(shù)方案無法統(tǒng)一，因此，僅憑華為的力量無法實現(xiàn)智慧社區(qū)的建設(shè)。

其次，以前智慧社區(qū)的范圍比較狹窄，主要是實現(xiàn)小區(qū)寬帶的接入，也更多由運營商主導(dǎo)，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社區(qū)用戶的需求已經(jīng)從單純的上網(wǎng)轉(zhuǎn)向O2O等，同時房地產(chǎn)商也面臨著從增量向存量轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)，他們有更大的訴求建設(shè)智慧社區(qū)，走向前臺。

最后，李向軍坦承，最初華為也有些擔(dān)心，是否有能力牽頭做聯(lián)盟的事情。但是華為后來堅定了牽頭的想法，這是因為在企業(yè)市場，華為需要和各個行業(yè)打交道?！拔覀冇辛x務(wù)去牽頭成立一個聯(lián)盟?！彼f。

第4篇：園區(qū)運營盈利模式范文

我小時候是練武術(shù)的

創(chuàng)意世界：采訪前查看了您的一些資料，說您是東北人、有著東北人的豪爽。您自己以為如何？

薛運達：我自認為屬于有著矛盾性格的人，內(nèi)外向兼有，靜的時候我可以鬧起來，鬧的時候我可以靜下來。看來是深度采訪，我就多說些。從6歲到17歲，我一直練體育，主要是武術(shù)。

創(chuàng)意世界：那個年代孩子都興學(xué)點什么。

薛運達：是的。那個時候還有個李連杰。不過學(xué)了這么些年，學(xué)的都是外功，有時候還登臺表演一下。后來我發(fā)現(xiàn)我的興趣點在于文化，尤其是在藝術(shù)和攝影方面。初一時候我有了第一部海鷗照相機，自己拍片子。

創(chuàng)意世界：也自己沖印嗎？

薛運達：是的。我開始在體育和藝術(shù)中尋找平衡，考上體院沒有去，后來考上了北京電影學(xué)院攝影專業(yè)。我認為我當(dāng)不了李連杰，只有靠攝影、電影這種綜合藝術(shù)才能成就我做個攝影師的新夢想。

創(chuàng)意世界：武術(shù)和攝影各帶給您些什么？

薛運達：那個年代，武術(shù)可以得到喝彩，有來自舞臺表演的滿足感。但是攝影不行，它是一種很難被人知道的事業(yè)，但是卻有很多快樂。

薛運達：10年前我徹底放棄了攝影。

創(chuàng)意世界：那么電影……

薛運達：我周邊還有很多電影學(xué)院畢業(yè)的朋友。10年來，我始終與電影相伴，在電影的邊緣也在電影其中。這是一種電影情節(jié)，每周都要去看電影。電影是時代的縮影，你可以用最快的方式閱讀沒有體驗過的人生，并且這也是我與別人的談資。每個人都有一個電影夢，有的人是執(zhí)著于實現(xiàn)自己的夢，有的人是在看別人做夢。

創(chuàng)意世界：那您的夢想是什么？

薛運達：其實10年前我還有個夢想，是開一個很牛的美術(shù)館。后來去了中央美院學(xué)習(xí)藝術(shù)管理，才知道像保全老師那樣開美術(shù)館，既需要空間資源，也需要有資本。我現(xiàn)在的夢想就是幫助那些年輕人實現(xiàn)自己的夢想。

創(chuàng)意世界：您現(xiàn)在開始向微電影投入，是不是與您的這份電影情節(jié)有關(guān)？

薛運達：是的。

尚庫年代的那些事

創(chuàng)意世界：2007年尚8集團成立之前您是否就有了自己的公司了？

薛運達：是的。也是經(jīng)濟利益的驅(qū)使。電影學(xué)院畢業(yè)后，我在陳曉旭的公司干了3個月。因為不習(xí)慣上下班打卡受束縛的環(huán)境，我就決定自己做。但是像八一電影制片廠、北京電影制片廠，租一次棚子都要上萬元，對于剛剛畢業(yè)的我來說，需要找一個更便宜的地方。

創(chuàng)意世界：原來那時候就有了自己的公司。

薛運達：我租下北京汽修六廠的倉庫，很便宜，我把它打造成藝術(shù)家的工作室，那個時候的公司名字是“尚庫”，比798還早，許多工藝美院的老師都在那里。

創(chuàng)意世界：之后也就有了“尚8”。關(guān)于這一新名稱的來歷，見過一些介紹。

薛運達：是的。當(dāng)時在光華路郎家園8號的一個4號廠房，因為第一個客戶是時尚行業(yè)的人士王化仁。因此取了”尚”字，其數(shù)字“8”取自項目的發(fā)源地——郎家園8號。之后，又開發(fā)了8號廠房，香港兩大導(dǎo)演陳可辛、吳宇森等都相繼入駐。經(jīng)過17年積淀，我們在京打造了9個園區(qū)。我就將閑置的老廠房加以改造利用，專注于時尚的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

不斷變化的企業(yè)精神

創(chuàng)意世界：尚8的核心精神為 “三尚”，概括得很有意思，這是您自己總結(jié)出來的嗎？

薛運達：是的。執(zhí)著于高尚的職業(yè)操守、致力于風(fēng)尚的創(chuàng)意引領(lǐng)、專注于時尚的產(chǎn)業(yè)文化。之前我們還有別的提法呢。

創(chuàng)意世界：是什么？

薛運達：“三術(shù)”，就是“技術(shù)”、“學(xué)術(shù)”和“藝術(shù)”，要達到這“三術(shù)”。

創(chuàng)意世界：這也很有意思！

薛運達：其實還有一“術(shù)”，叫“不學(xué)無術(shù)”。

創(chuàng)意世界：這可是一種境界。

薛運達：是的。

創(chuàng)意世界：這種提法也很不錯啊。怎么放棄了，公司發(fā)展過快？

薛運達：也是。情況在不斷變化，尤其這3年，企業(yè)發(fā)展太快。

中國的“沃霍爾工廠”

創(chuàng)意世界：請您用一句話來概括一下園區(qū)的定位？

薛運達：尚8的確與工廠有關(guān)。它也許就是中國的“沃霍爾工廠”。

創(chuàng)意世界：這怎么講？

薛運達：它比藝術(shù)區(qū)更商業(yè)化、生活化，比產(chǎn)業(yè)園更藝術(shù)化、個性化，比俱樂部更工業(yè)化、多元化。它是一種嶄新的業(yè)態(tài)，也是一種嶄新的工作方式和生活方式。

創(chuàng)意世界：有點似是而非啊。

薛運達：準確說來，尚8是文化地產(chǎn)及服務(wù)提供商，單純面向蓬勃興起的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，專心致志地為大大小小充滿生機和活力的文化創(chuàng)意企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)。它不是地產(chǎn)商，也不是物業(yè)公司，它為文化創(chuàng)意類企業(yè)提供空間，更提供服務(wù)。而且，其空間，是藝術(shù)化、人文化、有風(fēng)格、有情調(diào)的時尚空間；其服務(wù)，是專業(yè)化、個性化，有內(nèi)涵、有價值的文化服務(wù)。

創(chuàng)意世界：龍騰獎是中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域唯一的、最具影響力的全國性公益獎項。而2012年底，上海德必摘得龍騰獎中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最佳園區(qū)獎。請談一下，同樣都是連鎖經(jīng)營，你們差別或者各自優(yōu)勢有哪些不同？

薛運達：首先，不同的地理位置對每個企業(yè)的影響都是不言而喻的，尤其是作為文化公司，區(qū)位因素和地域文化對我們的影響非常之深。上海和北京都是我國的一線城市，但是究其本身，北京文化的厚重感和上海文化的潮流感是有所區(qū)別的。從一定程度上可以反映我們尚8文化集團和上海文化公司的區(qū)別，或許我們沒有那么潮，那么國際范，但是我們尚8企業(yè)注重的是厚積薄發(fā)的過程，是在傳統(tǒng)文化中尋找新發(fā)展的那個過程，立足歷史，放眼世界。雖然每個園區(qū)的主打概念和承載載體各不相同，但它們內(nèi)在的“DNA”卻是相同的。

創(chuàng)意世界：尚8是種怎樣的DNA？

薛運達：文化有傳承、生活很低碳、節(jié)奏求舒緩、創(chuàng)意要自由，這就是我們希望創(chuàng)造的園區(qū)文化，我們希望尚8成為一個讓忙碌的人們可以安靜下來思考的地方，一個值得大家來散步的地方，一個把藝術(shù)和文化放在生活中的‘城市綠洲’。尚8集團建設(shè)企業(yè)文化時選擇了紅五星、大瓦房、四合院等概念作為宣傳點，力圖喚起老北京人的記憶，我們的園區(qū)有遺留的古建筑，也有老廠房和爛尾樓，這些不同的建筑開發(fā)形式是有所區(qū)別的，我們在建設(shè)中賦予了它們共同的DNA，那就是對中國文化藝術(shù)的弘揚和對世界文化的吸納，而中外文化的撞擊、交流和交融，也正在成為北京的新特點。

盈利與困惑

創(chuàng)意世界：您的公司是怎樣一個現(xiàn)狀？

薛運達：1997年開園以來至2012年底，已有9個園區(qū)，服務(wù)300家國內(nèi)外文創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模170余億元，上繳稅收10億元。目前，入駐尚8各園區(qū)的300家創(chuàng)意企業(yè)中，影視及新傳媒行業(yè)占46%，廣告及公關(guān)會展業(yè)占17%，平面及網(wǎng)絡(luò)媒體占11%，創(chuàng)意展示及畫廊空間占6%，配套及公共平臺達15%，國際企業(yè)占39%，每天共有5000名創(chuàng)意界人士在各個園區(qū)內(nèi)工作，間接帶動萬余人就業(yè)。

創(chuàng)意世界：顯然，公司的情況很不錯。怎樣才能把優(yōu)秀企業(yè)吸引到園區(qū)內(nèi)的？

薛運達：招商引資戰(zhàn)略和規(guī)劃要做得好，硬件環(huán)境要好，要提供高匹配的創(chuàng)新服務(wù)或者保姆式服務(wù)，位置要優(yōu)越，租金要低廉，還要有優(yōu)惠政策。

創(chuàng)意世界：據(jù)介紹，您的盈利模式是“園區(qū)運營、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、基金投資”，關(guān)于“基金投資”，您能介紹一下嗎？

薛運達：舉個例子。“+86”最早是三個清華畢業(yè)生在尚8的工作室，設(shè)計產(chǎn)品以居家用品為主，很受年輕人喜愛?？吹健?86”的潛力，尚8果斷對其進行投資，不僅使“+86”得到快速發(fā)展，直接發(fā)展成為知名設(shè)計師產(chǎn)品展銷平臺。我們一直尋找能和類似“+86”的入園企業(yè)共同發(fā)展的契機，也希望入園企業(yè)借助尚8的資源和資本得到更好的發(fā)展。

創(chuàng)意世界：這些年有沒有感到困惑、困難的地方？

薛運達：有啊。從企業(yè)外界環(huán)境來看，我感覺資源不夠，本應(yīng)該做成文化園區(qū)的地方，最終做成了醫(yī)院。老的國企認為文創(chuàng)不穩(wěn)定，文創(chuàng)如何給人更穩(wěn)定的形象，這是一個難題。從企業(yè)內(nèi)部發(fā)展來看，我們現(xiàn)在有股改上市的安排，作為文創(chuàng)園區(qū)的領(lǐng)頭羊，一定要做好上市的資產(chǎn)包，只有上市，我們才能在資本市場更有發(fā)言權(quán)和議價能力，最遲3年。往大做就會有資金上的壓力，要籌資。我們更需要的其實不是資金，而是可持續(xù)的資源。再有就是人才的需求?？傊?，在工業(yè)遺產(chǎn)保護方面，我們要做新時代的梁思成。

“家”的概念

創(chuàng)意世界：最近總是聽你們提到“家”的概念。

薛運達：尚8集團著力打造“家”的概念，鼓勵所有入駐企業(yè)如同鄰里，大家經(jīng)常相互串門，相互了解，互相促進。尚8希望通過建立最優(yōu)的客戶圈，與入駐企業(yè)協(xié)同發(fā)展。尚8深知，唯有將園區(qū)內(nèi)上下游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)合理整合，充分發(fā)揮每個入駐企業(yè)的功能和作用，才能夠彼此支撐，促成良性循環(huán)。

創(chuàng)意世界：好像還有人因此而稱您為“院長”？

薛運達：入駐伙伴都是些有創(chuàng)意、有想法的年輕人，他們與尚8擁有共同的理想和夢想——形成一系列文化品牌，讓我們的文化“走出去”。我把自己創(chuàng)辦的文化園區(qū)稱為“跨界學(xué)院”，把園區(qū)中的企業(yè)經(jīng)營者叫做“院士”，并戲稱自己為“院長”，不是人稱。我認為，一個企業(yè)在品牌成型過程中，需要得到輔導(dǎo)式、培訓(xùn)式、朋友式的幫助。我們希望通過跨界人才協(xié)同培養(yǎng)的方式，支持更多的青年藝術(shù)家。

創(chuàng)意世界：這是不是就是你們常提到的尚8園區(qū)的四個功能之一的“孵化功能”？

薛運達：是的，另外三個功能是：服務(wù)功能、名片功能和平臺功能?！吧?”接下來的發(fā)展，是要努力成為文化與歷史使命感的象征，更加關(guān)注企業(yè)的社會責(zé)任感。今天我更加強調(diào)為他人、為社會做了什么。

市場經(jīng)濟條件下也要談點計劃經(jīng)濟

創(chuàng)意世界：談?wù)劰疚磥泶蛩惆伞?/p>

薛運達：未來，我們的經(jīng)營業(yè)態(tài)會發(fā)生變化，以前是單純經(jīng)營文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。未來5年，我們將開發(fā)新型互聯(lián)網(wǎng)的租賃辦公，在網(wǎng)絡(luò)上提供不同的房型，作為新的經(jīng)營平臺。另外，我們會形成新的資產(chǎn)公司，幫助國企、國資委經(jīng)營他們的不良資產(chǎn)。

創(chuàng)意世界：怎么理解您的“成為同行者的榜樣與文化界的行動派”這句話？

薛運達：今天，我更強調(diào)尚8為他人、為社會做了什么。這與“尚8”對文化的尊重與對自身價值的認可有關(guān)。企業(yè)和品牌的發(fā)展固然重要，但是更重要地在于你帶給他人哪些改變，對朋友、伙伴、環(huán)境、社會都給予和分享了什么?！吧?”接下來的發(fā)展，是要努力成為文化與歷史使命感的象征，更加關(guān)注企業(yè)的社會責(zé)任感?！吧?”不是我一個人的，它屬于這個時代，是大家共同擁有的“文化場”。它要成為流傳的品牌，引領(lǐng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，成為同行者的榜樣與文化界的行動派。

創(chuàng)意世界：今后肯定是要做大、做強，單憑一己之力恐怕也不行吧。

薛運達：我們有新的合伙人制，每個園區(qū)有3到5個合伙人。有點像律師事務(wù)所。目前的高級合伙人有6個。小的合伙人的股份占10%，年薪十幾萬。選擇一些有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p人，給他們一些機會。

創(chuàng)意世界：未來也還是要堅持您的差異化路線。

薛運達：是的。比如，我們附近的今日美術(shù)館已有的公共配套設(shè)施，我們就不再重復(fù)了。它做國有版雕，我做攝影和新媒體，互為補缺方式，走差異化路線。市場經(jīng)濟條件下，也要談點計劃經(jīng)濟。還有就是我們內(nèi)部租金上有差異，這是為了形成更大更長久的生態(tài)鏈，比如，尚8里，有的租戶是8塊，而我們急需要設(shè)立一個咖啡廳，租金就降到5元。尤小剛要成立全國制片人協(xié)會，我們認為這個想法很好，就會在租金等方面給予支持。

最后一個提問

創(chuàng)意世界：您最欽佩的人是誰？或者說您最服氣的人是誰？