前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的社交媒體盈利模式主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
當(dāng)年Google搜索引擎顛覆了Yahoo為代表的門戶,而現(xiàn)在普遍認(rèn)為Facebook將代表社交產(chǎn)品顛覆Google。慶幸的是,我們有足夠的理由相信,中國(guó)社交市場(chǎng)亦步亦趨逼近爆發(fā)。
圖片社交網(wǎng)站Pinterest估值110億美金;看后即焚工具Snapchat估值160億美金;被Facebook購(gòu)下的Instagram估值360億美金,日活躍用戶3億超Twitter。
目前國(guó)內(nèi)婉拒國(guó)外的社交網(wǎng)站,也可以理解為這是給自己社交產(chǎn)品一個(gè)顛覆互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。借此情景,我們提出關(guān)于圖片社交的三點(diǎn)考慮。
第一,無(wú)論誰(shuí)做圖片社交也不能讓原生做
圖片社交能不能像其他產(chǎn)品一樣效仿美國(guó)人?不能。
美國(guó)估值最高的Instagram,本是原生圖片社交,功能很簡(jiǎn)單,就是拍攝、后期、分享,并將這一過(guò)程與Facebook、Twitter、Flickr、Tumblr等對(duì)接,這樣的簡(jiǎn)單機(jī)制使得Instagram用戶數(shù)量呈現(xiàn)出指數(shù)增長(zhǎng)。最初吸引用戶的原因是Instagram擁有業(yè)界最高品質(zhì)的濾鏡效果,并沒(méi)有美顏功能,愛(ài)自拍愛(ài)美顏的中國(guó)用戶卻對(duì)畫質(zhì)付之一笑。
以美圖秀秀為首的工具類產(chǎn)品沒(méi)有給其他P圖軟件留下任何余地,另一些仿照Instagram的產(chǎn)品如:魔漫相機(jī)、臉萌、nice、in以及紅極一時(shí)的How-Old.net都是以圖片為原生做的社交產(chǎn)品。開(kāi)始于一夜爆火,漸行于不溫不火。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品只要因循原生圖片做社交,最后都只是用了“社交APP”美化圖片,把真正社交的部分做到微信、微博上了。
到底是先通過(guò)社交關(guān)系再共享圖片,還是因?yàn)閳D片而產(chǎn)生社交關(guān)系?這問(wèn)題無(wú)解,但是原生社交在微信、微博強(qiáng)攻之下很難產(chǎn)生新的爆點(diǎn)。所以要選擇其他的切口進(jìn)入圖片社交領(lǐng)域,原生的圖片社交并不是條好走的路。
第二,找不到盈利模式的產(chǎn)品已經(jīng)足夠多
社交網(wǎng)站開(kāi)始時(shí)需大批吸量,摸索不出盈利模式就靠融資維持。此前Instagram為更好的運(yùn)營(yíng)推出了廣告業(yè)務(wù),如今為充分挖掘百億張圖片背后價(jià)值的Instagram謀劃了新聞媒體的方向。它將利用海量的圖片做一個(gè)圖片新聞媒體平臺(tái),通過(guò)地圖和熱點(diǎn)詞匯搜出時(shí)事圖片。
正如所有的產(chǎn)品都在找盈利模式,國(guó)內(nèi)圖片社交拔得頭籌的要屬In和Nice。這兩個(gè)產(chǎn)品就像美團(tuán)和糯米、滴滴和Uber、去哪兒和攜程一樣。運(yùn)作方式很雷同,側(cè)重品牌展示,曬品牌,曬搭配,這個(gè)出發(fā)點(diǎn)符合中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣。In和Nice縱觀百態(tài)后直接綁定了品牌化電商的模式。因?yàn)閳D片和社交關(guān)系深度挖掘了商家和商品鏈,將消費(fèi)者信息化后完成精準(zhǔn)營(yíng)銷。
Instagram CEO希斯特羅姆說(shuō):“從長(zhǎng)期來(lái)講,我們的真正價(jià)值將會(huì)體現(xiàn)在廣告領(lǐng)域?!边@其實(shí)是Facebook在移動(dòng)廣告上的一種轉(zhuǎn)型。沒(méi)有盈利模式的社交產(chǎn)品遲早會(huì)轉(zhuǎn)型,如果國(guó)內(nèi)社交產(chǎn)品沒(méi)有Instagram的每日3億活躍用戶,又何來(lái)轉(zhuǎn)型的底氣?
沒(méi)有盈利模式的社交已經(jīng)足夠多,降低轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)成本,更好的選擇是一步到位。
第三,靜態(tài)內(nèi)容更要栩栩如生
培養(yǎng)用戶依賴和用戶粘性的辦法只有“有用”二字,內(nèi)容大于天,不論是曬品牌還是找熱點(diǎn),圖片要能為用戶所用。單純的濾鏡和美顏只為了一張好看的圖,但是用戶并非想換壁紙,這項(xiàng)功能完全不足以支撐一個(gè)圖片社交產(chǎn)品立足。
最近視頻UGC很火是因?yàn)橛袃?nèi)容,如何做到靜態(tài)的圖片勝過(guò)動(dòng)態(tài)的視頻這是一個(gè)很大的問(wèn)題。微博就率先做出了決策——多媒體社交。“秒拍”和“隨手拍”功能終于將圖片連接到生活,激發(fā)起美食、健身、旅游等原創(chuàng)網(wǎng)友的熱情,這就是對(duì)他們場(chǎng)景功能的完善。雖然表面靜態(tài),但是本質(zhì)又是生動(dòng)的。
Facebook在過(guò)去的一年已經(jīng)調(diào)整了信息流布局想更好地展示視頻內(nèi)容,這就給Instagram讓出了更大的舞臺(tái)。同時(shí)Facebook、蘋果、谷歌等又在爭(zhēng)搶流媒體音樂(lè)領(lǐng)域。正是有裂縫才能照進(jìn)陽(yáng)光,圖片的內(nèi)容不會(huì)過(guò)時(shí),只是如何在繁亂的場(chǎng)景中尋求靜態(tài)的熱點(diǎn)。讓圖片“活”起來(lái),畢竟內(nèi)容才是一個(gè)產(chǎn)品的根基。
在國(guó)內(nèi)眾多同類型的社交網(wǎng)站
(SNS)中,程炳皓創(chuàng)辦的“開(kāi)心網(wǎng)”是和美國(guó)Facebook社交網(wǎng)風(fēng)格最為接近,模仿程度最高,頗受網(wǎng)友歡迎的社交網(wǎng)站。
去年11月,身為新浪企業(yè)服務(wù)副總經(jīng)理的程炳皓,受到Facebook的成功啟發(fā),和幾位同事離職,成立了北京開(kāi)心人信息技術(shù)有限公司,亦即“開(kāi)心網(wǎng)”的運(yùn)營(yíng)公司。
“開(kāi)心網(wǎng)”的主頁(yè)幾乎和Facebook大同小異,用戶可以通過(guò)MSN、郵箱、QQ號(hào)碼,邀請(qǐng)自己的同學(xué)和朋友加入,在主頁(yè)上寫日志、寫心情、玩游戲。開(kāi)心網(wǎng)總裁程炳皓在接受媒體采訪時(shí)表示,買賣奴隸、爭(zhēng)車位這兩類游戲,只是“開(kāi)心網(wǎng)”眾多組件游戲中的一種。開(kāi)心網(wǎng)在Facebook的基礎(chǔ)上,做了大量的本土化創(chuàng)新,當(dāng)中很多組件的開(kāi)發(fā),更集中反映了當(dāng)下中國(guó)網(wǎng)民的需求,比如買房子組件的推出,曾一度流行至極,就是因?yàn)橘I房子是中國(guó)人特別關(guān)心的話題。截至目前,開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)發(fā)的供用戶選擇的組件已達(dá)到三十多種,如“咬人”、“回顧”、“電影”等。
白領(lǐng)沉迷,開(kāi)心網(wǎng)遭抵制
據(jù)了解,作為面向白領(lǐng)用戶的開(kāi)心網(wǎng),開(kāi)通不到一年半,用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)3800萬(wàn)。然而,與以保持用戶聯(lián)系、強(qiáng)調(diào)真實(shí)社交為核心的Facebook相比,國(guó)內(nèi)更偏向于娛樂(lè)性的社交。由于組件的娛樂(lè)性較強(qiáng),某些公司白領(lǐng)陷入其中難以自拔,甚至上班時(shí)間也難以控制自己。
有人曾在開(kāi)心網(wǎng)上參與了一個(gè)小范圍投票:“你上開(kāi)心網(wǎng)第一件事干什么?”結(jié)果,偷菜、爭(zhēng)車位、好友買賣位居前三位。70%以上的投票者表示,上開(kāi)心網(wǎng)首先就是偷菜這個(gè)小游戲。“開(kāi)心網(wǎng)到底是開(kāi)拓了我們的社交圈子,還是讓我們?cè)趭蕵?lè)中迷失?”類似的質(zhì)疑聲,越來(lái)越多。
比如爭(zhēng)車位游戲,用戶必須要在其鏈接的“開(kāi)心網(wǎng)”好友中選擇私人車位停放,停放時(shí)間越長(zhǎng),賺的錢越多,然后可以買更多的好車,還要避免讓好友發(fā)現(xiàn),否則就要被貼條。盡管車是虛擬的,錢是虛擬的,但是好多人癡迷游戲,每隔一小時(shí)左右就登錄一次網(wǎng)站,熬夜換車位、貼條、買奴隸。這些人對(duì)網(wǎng)上買賣游戲過(guò)分認(rèn)真,被網(wǎng)友稱為“開(kāi)心網(wǎng)綜合征”。一些公司領(lǐng)導(dǎo)看到了“開(kāi)心網(wǎng)”的“瘟疫式傳播”以及員工的狂熱帶來(lái)的負(fù)面影響,開(kāi)始對(duì)該網(wǎng)進(jìn)行“封殺”。部分公司選擇屏蔽“開(kāi)心網(wǎng)”,避免“員工過(guò)度沉溺上網(wǎng)不工作”。一股反開(kāi)心網(wǎng)的浪潮也開(kāi)始蔓延。今年4月,30位職業(yè)經(jīng)理人、老板,成立了“反廬舍聯(lián)盟”(英語(yǔ)loser―“失敗者”的音譯)。該聯(lián)盟表示,將對(duì)上班時(shí)間頻繁上社交網(wǎng)站的員工監(jiān)督教育,必要時(shí)將予以辭退。目前,北京、廣州、深圳等地,已相繼有員工因?yàn)槌撩浴伴_(kāi)心網(wǎng)”而被辭退。
娛樂(lè)至上,開(kāi)心網(wǎng)難開(kāi)心
開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的研發(fā)人徐城曾在接受媒體采訪時(shí)表示,“公司的宗旨很簡(jiǎn)單,創(chuàng)造可分享的快樂(lè)?!背瘫埔嘣硎?“開(kāi)心網(wǎng)從一開(kāi)始的愿望就是想幫助更多人過(guò)得開(kāi)心一點(diǎn),我們注重的是在與朋友的互動(dòng)和游戲中得到快樂(lè),這是我們的定位?!笨梢?jiàn),開(kāi)心網(wǎng)的游戲設(shè)置,本來(lái)就是在“娛樂(lè)至上”的指導(dǎo)原則下研發(fā)的。
盡管程炳浩多次強(qiáng)調(diào)“我們?cè)谂ψ鲞m合中國(guó)人的創(chuàng)新”,然而,不少開(kāi)心網(wǎng)的用戶仍覺(jué)得開(kāi)心網(wǎng)的組件沒(méi)新意,讓人厭煩。業(yè)界人士亦提出,這種僅靠不斷推出新游戲來(lái)刺激用戶,維系用戶黏度的做法并不能持久。
阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司一位不愿透露姓名的商業(yè)分析師張先生對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者表示,SNS最重要的還是關(guān)系,人群、朋友圈子的忠誠(chéng)度是SNS得以維持的基礎(chǔ)。他認(rèn)為,開(kāi)心網(wǎng)先用webgame的方式來(lái)鞏固這種關(guān)系是可取的,但webgame的更新非???在這一點(diǎn)上,開(kāi)心網(wǎng)做得不太理想。
若鄰網(wǎng)的殷建東亦對(duì)記者表示,盡管如今積聚人氣的開(kāi)心網(wǎng)確實(shí)很叫座,但圈里人都知道,僅靠廣告單一模式是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的?!半m然名字起得最適合中國(guó)人的娛樂(lè)精神,但作為網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化媒體,又是網(wǎng)絡(luò)溝通與交互工具,開(kāi)心網(wǎng)不可避免地陷入了娛樂(lè)化流派的怪圈,至此已經(jīng)明顯地偏離SNS維護(hù)和建立人和人之間關(guān)系的宗旨。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資料服務(wù)商艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì),去年6月至今年3月,兩個(gè)“開(kāi)心網(wǎng)”的人均月度訪問(wèn)天數(shù)在高速增長(zhǎng)后開(kāi)始放緩,這從一個(gè)角度說(shuō)明了用戶的熱情正在降溫。在娛樂(lè)功能嚴(yán)重同質(zhì)化的當(dāng)下,社交網(wǎng)站如何才能“保鮮”甚至創(chuàng)新,這是一個(gè)制約SNS發(fā)展的瓶頸。不能突破,將難以繼續(xù)發(fā)展。
開(kāi)心賺錢,任重道遠(yuǎn)
程炳皓曾公開(kāi)表示,與創(chuàng)業(yè)之初的6個(gè)人和他自掏腰包的300萬(wàn)元相比,開(kāi)心網(wǎng)的發(fā)展可以用滾雪球來(lái)形容。然而,不少業(yè)界人士卻認(rèn)為,現(xiàn)時(shí)“開(kāi)心網(wǎng)”缺乏有效的盈利模式,估計(jì)目前尚處在虧損狀態(tài),更談不上盈利。
在互聯(lián)網(wǎng)用戶研究、產(chǎn)品策劃及運(yùn)營(yíng)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的藍(lán)皮表示,與蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀相比,收益成為另一個(gè)極端。實(shí)際上,對(duì)于SNS社區(qū)這樣的互聯(lián)網(wǎng)新模式而言,即便在國(guó)外,目前也還沒(méi)有新的盈利模式與之相匹配。所以,目前國(guó)內(nèi)的大型SNS社區(qū)均有收益,但都沒(méi)有形成有效的大規(guī)模的盈利。
同樣,阿里巴巴商業(yè)分析師張先生認(rèn)為,盈利方面始終是SNS的痛點(diǎn)?!澳壳皣?guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站中也沒(méi)有比較好的方式,除了燒投資者的錢之外就是廣告了?!?/p>
對(duì)此,“開(kāi)心網(wǎng)”相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示,開(kāi)心網(wǎng)目前主要的盈利方式是游戲中的嵌入式廣告和旗幟廣告,雖然每月的廣告收入在100萬(wàn)元以上,但是,對(duì)于廣告業(yè)務(wù),開(kāi)心網(wǎng)還在探索之中,廣告的規(guī)模并不大。整體的商業(yè)模式也還在探索之中,尚沒(méi)有盈利。
殷建東認(rèn)為,眼下看來(lái),唯一實(shí)現(xiàn)盈利的SNS網(wǎng)站收益來(lái)源仍然很難擺脫“廣告”的窠臼:社交網(wǎng)絡(luò)的最大價(jià)值還是在媒體方面,所以廣告還是貢獻(xiàn)了最多的收入,SNS網(wǎng)站盈利模式探索之路任重道遠(yuǎn)。
中國(guó)SNS出路在3G?
業(yè)內(nèi)人士曾指出,2008年是SNS整合年的開(kāi)始,而接下來(lái)的十八個(gè)月里行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,一場(chǎng)遍及全球的金融風(fēng)暴更會(huì)加速行業(yè)的洗牌。如今,十八個(gè)月過(guò)去了,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和時(shí)間的篩選,校內(nèi)網(wǎng)、同學(xué)網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)在SNS大戰(zhàn)中逐鹿群雄,以三國(guó)鼎立之勢(shì),占據(jù)著國(guó)內(nèi)SNS的主要市場(chǎng)。
武漢中頻科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葛兩承表示,從SNS的興起到現(xiàn)在,用戶的選擇逐漸變得理智化,對(duì)新鮮事物的需求亦慢慢明確。他認(rèn)為日后用戶對(duì)商務(wù)型的SNS及生活服務(wù)型的SNS的需求會(huì)加大。
張先生則認(rèn)為,職業(yè)社交網(wǎng)可以參考德國(guó)的商務(wù)社交網(wǎng),實(shí)行會(huì)員制收費(fèi)。但對(duì)于習(xí)慣“一切免費(fèi)”的中國(guó)網(wǎng)民來(lái)說(shuō),顯然難以讓他們掏出腰包,網(wǎng)站也難以實(shí)現(xiàn)盈利。在張先生看來(lái),SNS的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化將是未來(lái)的主流趨勢(shì)。
社交問(wèn)答網(wǎng)站誕生之初,便受到了眾多創(chuàng)業(yè)者和投資人的青睞,如其代表性網(wǎng)站Quora一上線便獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司Benchmark Capital 1400萬(wàn)美元的投資。同時(shí),國(guó)內(nèi)社交問(wèn)答網(wǎng)站知乎也是在創(chuàng)業(yè)之初就獲得了啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)以及兩位天使投資人徐小平和蔡文勝的聯(lián)合A輪投資。
一個(gè)新模式的誕生,圍繞其盈利模式是否清晰成熟以及能否在短期內(nèi)獲得收益等利益相關(guān)的問(wèn)題,必然會(huì)展開(kāi)一場(chǎng)討論。對(duì)于社交問(wèn)答服務(wù)來(lái)說(shuō),距離這些問(wèn)題的答案似乎還很遙遠(yuǎn)。
盈利模式未明
自2009年創(chuàng)立至今,Quora已先后獲得總計(jì)達(dá)6400萬(wàn)美元的投資。今年5月,Quora更是宣布公司所有重要用戶數(shù)據(jù)在過(guò)去一年都至少增長(zhǎng)了3倍,這其中包括日活躍用戶數(shù)(DAU)、月活躍用戶數(shù)(MAU)、注冊(cè)用戶數(shù)以及回答用戶的問(wèn)題數(shù)等。
盡管并不能如實(shí)反應(yīng)網(wǎng)站質(zhì)量和用戶體驗(yàn),但用戶數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)卻能直觀地體現(xiàn)出網(wǎng)站當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r是否良好,而即便是發(fā)展良好且被看作社交問(wèn)答網(wǎng)站代表的Quora,至今也尚未擁有清晰的盈利模式。
“Quora的用戶現(xiàn)在達(dá)到了數(shù)以百萬(wàn)計(jì),很多的用戶已經(jīng)看到了在Quora上面可以免費(fèi)地提供和分享知識(shí)。律師和其他行業(yè)的專家正在使用Quora來(lái)建立自己名聲,并且他們也通過(guò)Quora獲得了好處?,F(xiàn)在我還不確定公司是否會(huì)將此作為盈利點(diǎn),因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的重點(diǎn)是促進(jìn)增長(zhǎng),擴(kuò)大規(guī)模,把盡可能多的人吸引到Quora這個(gè)知識(shí)共享的平臺(tái)上來(lái)?!盦uora創(chuàng)始人亞當(dāng)·德安吉洛(Adam D’Angelo)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。
隨著Quora等海外問(wèn)答網(wǎng)站的興起,國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)了一大批類似的網(wǎng)站,如知乎、略曉等。
從2011年1月26日上線至今,知乎已走過(guò)了兩年半的歷程,目前,其日活躍用戶達(dá)到了60萬(wàn),而月活躍用戶則達(dá)到了1000萬(wàn),短短半年就增長(zhǎng)了10倍,而這種高速的增長(zhǎng)仍在繼續(xù)。
如今,知乎每天產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容量已經(jīng)相當(dāng)于兩個(gè)新聞門戶一天的更新量。今年5月,知乎了一款全新的資訊類應(yīng)用——知乎日?qǐng)?bào),將社區(qū)中有價(jià)值的內(nèi)容經(jīng)過(guò)編輯選擇,結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)推薦給更多用戶?!爸跻恢敝铝τ诎讶藗兇竽X里的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)解搬到互聯(lián)網(wǎng)上,讓彼此能夠更好的連接?!敝鮿?chuàng)始人周源表示。
同樣,模式與Quora相似的知乎在盈利方面的狀況也與前者類似。而面對(duì)外界對(duì)于盈利模式的疑問(wèn),知乎團(tuán)隊(duì)也一貫以“我們還沒(méi)準(zhǔn)備好”作為回應(yīng)。
“目前,知乎還處于內(nèi)容生產(chǎn)的階段,而盈利模式需等知乎達(dá)到信息傳播階段之后,這是屬于第三階段的事情,不能著急?!敝趼?lián)合創(chuàng)始人成遠(yuǎn)如是說(shuō)。
在他看來(lái),未來(lái)知乎的盈利模式不會(huì)和傳統(tǒng)的企業(yè)有太大差別,也是以廣告盈利為主?!霸诓粋τ脩趔w驗(yàn)的版塊上向企業(yè)、廣告主收費(fèi),通過(guò)廣告盈利,但當(dāng)前知乎最重要的還是積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、擴(kuò)大用戶基數(shù)?!?/p>
有償問(wèn)答的嘗試
同樣是受Quora的啟發(fā)而創(chuàng)立的略曉,雖然在人氣、用戶數(shù)據(jù)、外界口碑等方面不及知乎,也并未獲得投資,但在盈利模式上的摸索卻比知乎更進(jìn)一步。
略曉采用小額有償問(wèn)答的模式,提問(wèn)者可以通過(guò)它將自己想知道的信息、知識(shí)提出來(lái),并可以通過(guò)現(xiàn)金懸賞的形式,獲得更精準(zhǔn)、更高質(zhì)量的回答和服務(wù)。而回答者可以通過(guò)回答問(wèn)題,獲得贊同,同時(shí)還能賺取現(xiàn)金。
“讓知識(shí)體現(xiàn)價(jià)值”是略曉的主旨,在創(chuàng)始人陳碩看來(lái),每一個(gè)信息和知識(shí)都是有價(jià)值的?!坝脩粼诰W(wǎng)上分享,光靠興趣并不能持久,而只有給他們帶來(lái)名或利才有可能讓他們長(zhǎng)期停留在問(wèn)答網(wǎng)站上,并將自己所擁有的知識(shí)分享給不認(rèn)識(shí)的人。”陳碩表示,“如律師、醫(yī)生等在網(wǎng)站上做出有價(jià)值回答后吸引到現(xiàn)實(shí)中客戶,或是分享的內(nèi)容被編輯看中并整理出書等。因此,有償?shù)男☆~付費(fèi)問(wèn)答就是我們最初想到的方式,就好像你用金錢來(lái)交換我的時(shí)間和知識(shí)?!?/p>
但顯然,這種模式并不符合中國(guó)網(wǎng)民的行為習(xí)慣,人們習(xí)慣于在網(wǎng)上免費(fèi)獲得各種各樣的知識(shí)、信息、資源等?!霸诋?dāng)前的中國(guó),泛社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站想要做有償問(wèn)答是很困難的,不得不承認(rèn),在這一點(diǎn)上,我們把事情想得太簡(jiǎn)單了。”陳碩表示,“但不得不強(qiáng)調(diào)的是,Internet等同分享,但分享并不等同于免費(fèi)。”
陳碩承認(rèn),略曉最初嘗試的這種小額有償問(wèn)答的模式情形并不樂(lè)觀,因此,他們進(jìn)行了第二次嘗試——曉站,相當(dāng)于形成了一個(gè)開(kāi)源的問(wèn)答網(wǎng)站平臺(tái),企業(yè)或個(gè)人用戶可以在略曉的平臺(tái)下快速建立屬于自己的Q&A站點(diǎn)。
“曾有很多商家找上門來(lái),如留學(xué)、移民等,他們并不愿意在泛社會(huì)化的大平臺(tái)上去做分享,但卻愿意在我們的平臺(tái)下做一個(gè)單獨(dú)的、垂直的獨(dú)立站點(diǎn),展示自己并與用戶溝通。而這給了我們靈感,曉站就是這么產(chǎn)生的?!标惔T表示。
曉站同時(shí)具有小組的社交性和小站的獨(dú)立性,既可以作為興趣小組使用,也可以作為建站工具使用,同時(shí)還具有提問(wèn)、回答、評(píng)論、付費(fèi)咨詢等社會(huì)化問(wèn)答的元素。
“從今年年初曉站正式上線至今,已經(jīng)積累了不少用戶。我們并不會(huì)插手曉站的推廣,通常都是曉站主自行推廣,這樣也可節(jié)省略曉本身的成本?!标惔T介紹道,“在曉站的首頁(yè),有一塊用戶自定義的廣告區(qū),用戶可以添加任何想添加的廣告,增加自己的收益,而我們則是抽取分層,這也是我們繼早期的有償問(wèn)答之后,探索的第二條路。”
“目前第二種探索的收益還行,但由于團(tuán)隊(duì)前期的投入,目前收入還沒(méi)打平,我們也在繼續(xù)努力?!标惔T表示。
盈利之路任重道遠(yuǎn)
“我們現(xiàn)在還不知道公司的盈利模式會(huì)是什么樣子?;蛟S會(huì)是廣告,也有可能是通過(guò)會(huì)員付費(fèi)的模式,或者是通過(guò)專家咨詢模式來(lái)增加營(yíng)收?!眮啴?dāng)·德安吉洛如是說(shuō)。
在針對(duì)問(wèn)答網(wǎng)站盈利模式的探討中,廣告是最常被人提及的一種形式,而問(wèn)答網(wǎng)站廣告的魅力在于,用戶在網(wǎng)站上或回答的問(wèn)題、關(guān)注的內(nèi)容必然是他們當(dāng)前最關(guān)心的話題,從中透露大量的廣告信號(hào),而廣告主就可捕捉這些信號(hào),并據(jù)此有針對(duì)性的精準(zhǔn)廣告,提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵詞:露天電影;新模式
中圖分類號(hào):J905 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1005-5312(2013)15-0143-01
一、背景闡述
露天電影這一概念比較寬泛,凡在室外放映的電影均屬于露天電影。我國(guó)露天電影于上世紀(jì)七十年代開(kāi)始流行,放映地點(diǎn)多集中在農(nóng)村,學(xué)校等。伴隨時(shí)展,產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)正走向服務(wù)經(jīng)濟(jì)并進(jìn)而走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),然而露天電影的放映模式卻并沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。雖然在地點(diǎn)上的選擇較過(guò)去多樣化,但其仍遵循傳統(tǒng)露天電影放映習(xí)慣,只是在技術(shù)上有了進(jìn)步和提高,類似與汽車結(jié)合的露天影院這樣的創(chuàng)新模式在露天電影放映中少之又少,顯然已不能滿足當(dāng)今消費(fèi)者的需求。
國(guó)際上的露天電影成功案例除了美國(guó)的露天汽車電影外,還有雅典的城市露天電影產(chǎn)業(yè),其已成為雅典最獨(dú)特的、有趣的夜晚休閑方式之一。由此來(lái)看,在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合,尋求特色化發(fā)展的新模式對(duì)于露天電影的發(fā)展尤為重要。
二、新模式分析
(一)轉(zhuǎn)變核心價(jià)值與功能
新模式中的露天電影并不像舊模式中那樣只提供露天觀影,而是要把主要功能定位成一種社交平臺(tái)。
新的露天電影應(yīng)致力于為電影愛(ài)好者打造能夠與線上社交平臺(tái)形成呼應(yīng)的線下社交平臺(tái),滿足活躍于網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)的電影愛(ài)好者在現(xiàn)實(shí)中交流交友、進(jìn)行社交活動(dòng),使之成為電影愛(ài)好者的一種生活習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣。
具有這一功能的露天電影新模式即俱樂(lè)部模式。在俱樂(lè)部中,放映露天電影只是其中一個(gè)環(huán)節(jié),其核心價(jià)值是為觀影會(huì)員在現(xiàn)實(shí)生中相互建立關(guān)系提供一個(gè)完美的渠道。
(二)以體驗(yàn)打造差異化
繼商品經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。露天電影與普通院線的區(qū)別主要在于其獨(dú)特的體驗(yàn),因此新模式中應(yīng)加強(qiáng)差異化戰(zhàn)略,著力為觀影者提供難忘的體驗(yàn)。
新模式中的體驗(yàn)主要是圍繞社交平臺(tái)這一目標(biāo)來(lái)開(kāi)展,觀影者可以在新的露天電影模式中獲得與其他網(wǎng)絡(luò)電影愛(ài)好者進(jìn)行電影主題的社交活動(dòng)并建立關(guān)系、與志趣相投的電影愛(ài)好者交友的獨(dú)特難忘體驗(yàn)。
差異化打造的第二點(diǎn)就是舒適度。普通院線由于標(biāo)準(zhǔn)化并且限制很多的原因,很難為觀影者提供舒適的觀影體驗(yàn)。而露天電影則可以在舒適度上著力進(jìn)行打造,在座椅等方面追求舒適,為觀影者提供一個(gè)舒適的觀影、社交體驗(yàn)。
(三)重新定位目標(biāo)群體
新模式的露天電影不能像舊有模式那樣目標(biāo)廣泛,在當(dāng)今的市場(chǎng)中只有細(xì)分消費(fèi)群體才能準(zhǔn)確定位。露天電影的目標(biāo)群體必須具有以下三個(gè)特征:參與網(wǎng)絡(luò)上與電影相關(guān)的社交平臺(tái)、有現(xiàn)實(shí)生活中的社交需求、有一定消費(fèi)能力。因此,目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)對(duì)準(zhǔn)80后以及90后群體。
(四)利用新媒體營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代社交不可或缺的工具,其強(qiáng)大的信息交互性能有效地?cái)U(kuò)大宣傳的影響廣度與持久時(shí)間。無(wú)論從新模式的核心價(jià)值還是目標(biāo)消費(fèi)群體定位來(lái)看,其都應(yīng)充分借力新媒體,將新媒體廣泛運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷宣傳中。
(五)結(jié)合其他服務(wù)行業(yè)
露天電影作為一種文化產(chǎn)業(yè),需要結(jié)合其他產(chǎn)業(yè)共同經(jīng)營(yíng)發(fā)展。新模式參考了舊有模式中結(jié)合餐飲業(yè)的方式,但對(duì)舊有餐飲業(yè)的結(jié)合有了進(jìn)一步的改善。
由于新模式是基于一種社交平臺(tái)的打造,因此與餐飲業(yè)的結(jié)合就應(yīng)當(dāng)以有益于社交需要或?yàn)樯缃惶峁┉h(huán)境氣氛為前提,而并不是為了滿足觀影者簡(jiǎn)單的生理需求。因此,諸如提供酒水、冷飲、甜品等服務(wù)的形式更為符合社交需求,與露天電影結(jié)合后效果更好。
(六)尋找新的盈利模式
在對(duì)露天電影新模式的核心價(jià)值與功能、體驗(yàn)服務(wù)、目標(biāo)群體、營(yíng)銷策略以及行業(yè)合作進(jìn)行分析過(guò)后,這種新模式的盈利模式也就基本清晰了。首先要明確的是從門票上進(jìn)行收費(fèi)已經(jīng)不符合新模式的特點(diǎn)了,既然重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了現(xiàn)實(shí)社交平臺(tái)的打造,那么盈利點(diǎn)也從售賣電影票轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽谏缃贿^(guò)程中產(chǎn)生的消費(fèi)。
具體來(lái)看,整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條應(yīng)從按照線上到線下的結(jié)構(gòu)。首先,將網(wǎng)絡(luò)上各社交平臺(tái)作為信息的起點(diǎn),在這些平臺(tái)上完成宣傳以及免費(fèi)入場(chǎng)券的發(fā)放;隨后,在觀影過(guò)程或觀影結(jié)束后的社交活動(dòng)中進(jìn)行盈利。
移動(dòng)讀書類APP,從一開(kāi)始就有強(qiáng)大的盛大文學(xué)、三大電信公司的移動(dòng)閱讀基地、亞馬遜等巨頭壓著,后又有京東、當(dāng)當(dāng)?shù)燃尤霊?zhàn)團(tuán),付費(fèi)閱讀的盈利模式也早已存在,這早已是一片紅海!多看能折騰出個(gè)多大的空間?從現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)策略看,多看在朝類似豆瓣的數(shù)字出版平臺(tái)方向走,但這方面也面臨大公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。
他們都是提供一個(gè)直接連接讀者和內(nèi)容生產(chǎn)者的渠道。不僅僅是移動(dòng)讀書類APP,資訊平臺(tái)類APP們也想通過(guò)這種模式盈利。早在去年11月,鮮果聯(lián)播自運(yùn)營(yíng)平臺(tái),稱把內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)和管理權(quán)交回內(nèi)容版權(quán)方,實(shí)際上就是媒體平臺(tái)。今年3月,扎客CEO李森和稱4月扎客將推“媒體平臺(tái)”。
微信推出公眾平臺(tái)以來(lái),沒(méi)費(fèi)多少力氣,就拉攏了一大幫傳統(tǒng)媒體、新媒體、專家、的加入,還掀起了一波自媒體創(chuàng)業(yè)熱潮,讓公眾平臺(tái)熱鬧非凡、風(fēng)光無(wú)限。而與之相比,鮮果聯(lián)播的媒體平臺(tái)之后再也沒(méi)啥動(dòng)靜;多看的數(shù)字出版平臺(tái)倒有點(diǎn)氣候,但成績(jī)不敢恭維。據(jù)說(shuō)4月底,微博的媒體平臺(tái)也要上線,功能和微信的公眾平臺(tái)類似。兩強(qiáng)“龍虎斗”,屆時(shí)還有獨(dú)立移動(dòng)閱讀APP們什么事?
再來(lái)看類似“今日頭條”這樣資訊聚合類APP,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也很明顯,新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶的新聞?lì)怉PP。今日頭條們給用戶的閱讀體驗(yàn)不錯(cuò),與門戶新聞APP競(jìng)爭(zhēng)或許有優(yōu)勢(shì),但面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是版權(quán)。門戶早就與傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,再加上自己的博客平臺(tái),他們的新聞?lì)怉PP基本上不存在內(nèi)容版權(quán)上的問(wèn)題;且在版權(quán)購(gòu)買方面,基本不會(huì)增加多少費(fèi)用。4月初,新浪門戶首頁(yè)的改版,深度與微博帳號(hào)對(duì)接,加入了個(gè)性化資訊推薦的模塊,慢慢也在走同樣的路線。手握龐大的用戶行為數(shù)據(jù)資源,其他門戶們遲早會(huì)走上這條路。
近期,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)類股上揚(yáng),漲幅創(chuàng)下3個(gè)月以來(lái)的最高水平,據(jù)悉該輪上漲主要受到社交媒體類股的提振。而分析人士指出,此輪股價(jià)上漲很大程度上源于Facebook即將進(jìn)行的IPO,這增強(qiáng)了投資者對(duì)于中國(guó)社交媒體公司的投資興趣。
除了對(duì)股市的影響外,F(xiàn)acebook的IPO也激發(fā)了國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站上市的勁頭。在社交網(wǎng)站兼并重組高速發(fā)展的時(shí)期,通過(guò)上市謀求資本注入,成為當(dāng)前眾多社交網(wǎng)站提升競(jìng)爭(zhēng)力的方式之一。
不可否認(rèn)的是,F(xiàn)acebook的崛起對(duì)于國(guó)內(nèi)的社交網(wǎng)站的發(fā)展有很好的示范指導(dǎo)作用。由其帶來(lái)的關(guān)于社交廣告、社會(huì)化營(yíng)銷等話題的探討也十分的火熱。
但日前,職業(yè)社交網(wǎng)站天際網(wǎng)CEO林廷翰在接受采訪時(shí)曾表示,由于市值有被高估的嫌疑,加之盈利能力則相對(duì)有限,盈利模式也較為單一,F(xiàn)acebook上市對(duì)其公司的未來(lái)發(fā)展以及對(duì)中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的影響還是未知數(shù)。在Facebook熱潮下,國(guó)內(nèi)的社交網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際,理性對(duì)待。
據(jù)林廷翰介紹,雖然天際網(wǎng)及其母公司Viadeo集團(tuán)日前獲得了新一輪高達(dá)3200萬(wàn)美元的融資,創(chuàng)下非英語(yǔ)國(guó)家職業(yè)社交網(wǎng)站融資的記錄,天際網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭也正猛,但集團(tuán)當(dāng)前仍然將重心放在業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)份額上,暫時(shí)不考慮上市?!吧鲜幸恢痹谖覀兊挠?jì)劃中,但公司的發(fā)展不會(huì)單單以其作為最終的目標(biāo)。我們一直致力于的是建立全方位、立體化的職業(yè)社交平臺(tái),打造人脈圈,為我們近1000萬(wàn)用戶創(chuàng)造切實(shí)的利益?!保▉?lái)源:艾瑞)
《全球社會(huì)化媒體營(yíng)銷行業(yè)研究報(bào)告》
關(guān)鍵詞 傳媒產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟(jì)特征 盈利模式 研究
一、引言
傳媒產(chǎn)業(yè)在人們的社會(huì)生活中占有重要的地位,它是人類交流溝通、傳遞信息的工具和手段。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,我們必須要改變傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式,開(kāi)發(fā)出新型的傳媒模式。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)是信息全球化的最根本力量所在,從世界各國(guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看,傳媒行業(yè)在市場(chǎng)中的占有程度與生產(chǎn)數(shù)量都達(dá)到了相當(dāng)高的水平,我國(guó)也在報(bào)紙、圖書、影視、互聯(lián)網(wǎng)等方面取得了較大的進(jìn)步。傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,而傳媒產(chǎn)業(yè)的興起也為解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了必要的便利條件。目前,傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征將在資源稟賦、盈利模式、產(chǎn)業(yè)格局、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)四個(gè)方面發(fā)生較大變化。而盈利模式是企業(yè)與商家得到利益的過(guò)程,即便是相同的傳媒產(chǎn)業(yè)其盈利模式也會(huì)有所差別,傳媒產(chǎn)業(yè)的商業(yè)性主要體現(xiàn)在是信息服務(wù)、廣告?zhèn)鞑?、技術(shù)服務(wù)以及發(fā)行等方面。本文中將對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)的幾種經(jīng)濟(jì)特征與盈利模式進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。
二、傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征問(wèn)題
(一)資源稟賦:從渠道稀缺到內(nèi)容稀缺
在傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,我們?cè)诓粩嗟亟?jīng)歷著從渠道稀缺到內(nèi)容稀缺的發(fā)福交替現(xiàn)象。渠道的稀缺源自于對(duì)渠道要求的不斷提升,伴隨著科技的飛速發(fā)展,人們需要將信息傳遞給越來(lái)越多的人,而在這一過(guò)程當(dāng)中,從早期報(bào)紙的出現(xiàn),到如今互聯(lián)網(wǎng)的全球覆蓋,媒體覆蓋人群已經(jīng)呈幾何倍數(shù)不斷增長(zhǎng)。而隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,商業(yè)的不斷進(jìn)步,渠道傳播又迎來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。如今的時(shí)代不僅僅要求媒體具有多廣的傳播覆蓋面,而是向著更加精準(zhǔn)的用戶投放形式發(fā)展,現(xiàn)實(shí)的商業(yè)體系下要求媒體渠道能夠盡量精準(zhǔn)地找到最適合自己的用戶和受眾,因此渠道的選擇就變得相對(duì)有限。
傳統(tǒng)的媒體渠道下對(duì)于內(nèi)容的選擇,受眾往往只能被動(dòng)接受,而在新媒體發(fā)展的大趨勢(shì)下,受眾有了更大的選擇權(quán)利,而這時(shí),優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就成了每個(gè)渠道最為稀缺的資源。從某種意義上講,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的多少,甚至決定著媒體的生死存亡。尤其是在如今信息泛濫的年代,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺已經(jīng)成為媒體發(fā)展的一大重要阻力。
(二)盈利模式:從單一收入到多元收入
傳統(tǒng)傳媒的盈利模式是在內(nèi)容市場(chǎng)將內(nèi)容銷售給讀者,然后在廣告市場(chǎng)將廣告的時(shí)間或版面賣給廣告主。這種傳統(tǒng)媒體的盈利模式收入渠道過(guò)于單一,同時(shí)還受到發(fā)行量、收視率等的限制。在這一盈利模式下,傳統(tǒng)媒體的收入取決于受眾對(duì)于內(nèi)容的需求,但是這對(duì)盈利能力并沒(méi)有很大的改善。因此,突破舊有模式,提升媒體盈利能力可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行:第一,內(nèi)容收入作為主要渠道,即成為專業(yè)的內(nèi)容提供商,通過(guò)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更加專業(yè)系統(tǒng)的制作來(lái)為特定人群提供更加專業(yè)的,具有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。這一點(diǎn)可以參照彭博社的主要經(jīng)營(yíng)模式。第二,傳媒發(fā)展成為綜合性媒體平臺(tái),在內(nèi)容上提升信息整合能力,在傳播渠道上形成多種渠道并行發(fā)展的方式,以此獲得龐大的用戶群體,最后通過(guò)業(yè)務(wù)范圍的不斷延伸,以龐大的用戶基礎(chǔ),建立起以商務(wù)合作、用戶付費(fèi)與數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)等全新模式為主體的盈利模式。當(dāng)然,在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),廣告收入依然是最重要的收入,而伴隨著盈利模式的逐漸轉(zhuǎn)變,傳媒機(jī)構(gòu)將會(huì)以更加多元化的方式獲取收入。
(三)產(chǎn)業(yè)格局:從產(chǎn)業(yè)分立到產(chǎn)業(yè)融合
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),電信業(yè)、廣播電視業(yè)以及傳統(tǒng)出版業(yè)等傳媒和信息產(chǎn)業(yè)之間都相對(duì)獨(dú)立,各個(gè)產(chǎn)業(yè)都獨(dú)立擁有自身強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢(shì),無(wú)論是從硬件設(shè)備,還是從傳播渠道上,都有明顯的業(yè)務(wù)劃分。然而,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與發(fā)展,加之國(guó)家多年來(lái)國(guó)家一直都在大力推進(jìn)“三網(wǎng)融合”,致使通訊產(chǎn)業(yè)及各大媒體(包括電視、廣播、報(bào)紙刊物等傳統(tǒng)媒體)逐漸由業(yè)務(wù)分立走向產(chǎn)業(yè)融合。伴隨著各媒體產(chǎn)業(yè)在傳播渠道上的互聯(lián)互通,在傳播內(nèi)容方面也正在逐漸趨于融合。依托互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,用戶可以在同一平臺(tái)下實(shí)現(xiàn)通訊、閱讀、收聽(tīng)、收看、分享、互動(dòng)等多種形式的操作,對(duì)信息的快速檢索、精準(zhǔn)投放也將變得更加便捷、靈活。這種融合有效地打破了不同媒介之間信息相對(duì)獨(dú)立,不能相互傳遞的壁壘,最終實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容生產(chǎn)、信息傳播、用戶接收、互動(dòng)溝通以及信息二次傳播等多個(gè)方面的融合與發(fā)展。同時(shí),還推動(dòng)了各個(gè)產(chǎn)業(yè)在更多服務(wù)內(nèi)容方面的提升,加快了產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的步伐。
(四)市場(chǎng)結(jié)構(gòu):從壟斷的市場(chǎng)到競(jìng)爭(zhēng)性壟斷市場(chǎng)演變
從早期傳媒行業(yè)的發(fā)展中我們能夠看到,傳媒產(chǎn)業(yè)因?yàn)榫哂休^高的專業(yè)技術(shù)門檻和資金門檻,一般很難進(jìn)入,這也就形成了各自相對(duì)獨(dú)立和封閉的行業(yè)體系,也造就了在各自市場(chǎng)上相對(duì)處于壟斷地位的行業(yè)巨頭。然而,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展,各個(gè)行業(yè)之間的壁壘被逐步打破,曾經(jīng)相互獨(dú)立的業(yè)務(wù)如今已經(jīng)借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始相互滲透和互補(bǔ),這也就將原本處于封閉狀態(tài)的各個(gè)行業(yè)巨頭拉到了用一個(gè)競(jìng)技的舞臺(tái)。在這個(gè)巨大的舞臺(tái)之上,曾經(jīng)的行業(yè)巨頭依然具有某一領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢(shì),但與此同時(shí)也都面臨著被其他行業(yè)巨頭滲透和瓦解的危機(jī)。曾經(jīng)的市場(chǎng)格局已經(jīng)不復(fù)存在,原本處于壟斷地位的行業(yè)大佬也已被重新洗牌至同一個(gè)市場(chǎng)之下。從這時(shí)起,一場(chǎng)強(qiáng)者之間的競(jìng)合游戲已經(jīng)上演,誰(shuí)都想干掉對(duì)手獲得絕對(duì)的行業(yè)壟斷,但是誰(shuí)都無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)將對(duì)手干掉,以取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。因此,在這個(gè)大的市場(chǎng)之上,各大巨頭僅能夠盡力去維持自己相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng),從而獲得相對(duì)壟斷的地位。
三、傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式分析
(一)廣播電視類傳媒盈利方式
不同的傳媒產(chǎn)業(yè)盈利方式有所不同。例如,電視包括模擬電視與數(shù)字電視,它們的盈利方式主要依靠收視率,而收視率與大眾化密切相關(guān),也就是說(shuō),收視率要提高就需要讓節(jié)目變得更加大眾化。數(shù)字電視作為大眾的傳媒能夠滿足很多觀眾的需求,可以為多數(shù)人提供節(jié)目的服務(wù),即使是收入較低的人群也可以這樣。其次是廣播市場(chǎng),從目前來(lái)看,廣播的價(jià)格定價(jià)主要考慮收聽(tīng)率,計(jì)算價(jià)格為“每次收聽(tīng)點(diǎn)的成本×收聽(tīng)率”。再就是電影,作為傳媒產(chǎn)業(yè)的巨頭,電影本身便有傳媒產(chǎn)業(yè)所具有的經(jīng)濟(jì)特性,主要包括三個(gè)方面:無(wú)形性、公共商品、研發(fā)創(chuàng)新。電影的收益主要是依靠于廣告植入、票房、電視頻道及視頻網(wǎng)站授權(quán)以及周邊衍生產(chǎn)品等。從票房的收入來(lái)看,電影的票房決定著一部電影的成敗,更決定著電影潛在商業(yè)價(jià)值是否值得挖掘。據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年全國(guó)電影總票房為440.69億元,比2014年增長(zhǎng)48.7%,創(chuàng)下“十二五”以來(lái)最高年度增幅。其中,國(guó)產(chǎn)影片票房271.36億元,占總票房的61.58%,以較大優(yōu)勢(shì)保持了國(guó)產(chǎn)電影在中國(guó)電影市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。然而,相對(duì)于國(guó)際知名電影產(chǎn)業(yè)而言,我國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)在價(jià)值挖掘上還存在較多的不足,在電影產(chǎn)業(yè)整體拓寬盈利模式方面還有很多地方需要探索。
(二)新媒體類傳媒盈利方式
2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅次于電視廣告收入,但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,預(yù)計(jì)到2016年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入將超過(guò)電視廣告收入,成為中國(guó)最大的廣告市場(chǎng)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)的盈利模式以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況可以分為以下幾種模式,在互聯(lián)網(wǎng)新傳媒中可以分為:第一,整合的網(wǎng)絡(luò)盈利模式。這種模式將以往的模式與在線的模式相結(jié)合從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盈利,它經(jīng)歷了由非中間化到再中間化的過(guò)程,從網(wǎng)絡(luò)的興起到破滅再到重新發(fā)展的過(guò)程,體現(xiàn)了人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)越來(lái)越成熟化。整合的網(wǎng)絡(luò)盈利模式主要表現(xiàn)為由企業(yè)網(wǎng)站加上在線的銷售產(chǎn)品與訂購(gòu)產(chǎn)品的服務(wù)。第二,綜合性的門戶網(wǎng)站盈利模式。這類網(wǎng)站的主要盈利方式包括以banner廣告、富媒體廣告、互動(dòng)式廣告等形式為主的廣告收入,以及媒體利用自身公信力、影響力所從事的各類線上與線下相結(jié)合的活動(dòng)等。第三,以用戶為基礎(chǔ)的盈利模式。這種盈利模式主要集中在以社交功能為主體的網(wǎng)站或平臺(tái)上,它們擁有大量的用戶資源,通過(guò)向用戶提供付費(fèi)服務(wù),或向廣告主提供基于用戶行為習(xí)慣的大數(shù)據(jù)廣告推送業(yè)務(wù)獲得相應(yīng)的廣告收入。而這類收入往往建立在龐大的用戶基數(shù)和對(duì)龐大用戶數(shù)據(jù)的科學(xué)分析及定向推送的基礎(chǔ)之上,并同時(shí)依托優(yōu)勢(shì)的用戶資源進(jìn)行盈利模式的重復(fù)開(kāi)發(fā)。
(三)出版類傳媒盈利方式
出版類傳媒的盈利方式就是對(duì)于報(bào)紙與雜志的盈利,我國(guó)的傳媒市場(chǎng)屬于半壟斷性的市場(chǎng),無(wú)法實(shí)現(xiàn)完全意義上的商業(yè)化運(yùn)作,這也就造成了出版類傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式的相對(duì)單一,只能依靠廣告實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。然而,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)媒體的大量出現(xiàn)使得傳統(tǒng)出版類媒體的發(fā)型量出現(xiàn)了大幅的下滑,廣告收入也因此開(kāi)始萎縮。伴隨著報(bào)社、雜志社以及出版社的收入及生存空間被互聯(lián)網(wǎng)媒體嚴(yán)重侵蝕,這些傳統(tǒng)出版類傳媒機(jī)構(gòu)也都在積極尋求突破和轉(zhuǎn)型。其中較為成功的方式分別是:第一,依托傳統(tǒng)出版類媒體在內(nèi)容生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì),積極與互聯(lián)網(wǎng)融合,拓寬受眾渠道,轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路,分析用戶閱讀習(xí)慣等方式,逐漸向市場(chǎng)化方式運(yùn)作。第二,傳統(tǒng)的出版類媒體在多年的運(yùn)作過(guò)程中積累了豐富的原創(chuàng)內(nèi)容資源,而面對(duì)新媒體的沖擊時(shí),在傳播廣度上具有明顯優(yōu)勢(shì)的新媒體卻在原創(chuàng)內(nèi)容方面表現(xiàn)出不足。出版類傳媒企業(yè)如今正在逐漸利用自身所掌握的優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源,通過(guò)版權(quán)交易,內(nèi)容授權(quán)、圖書出版等方式實(shí)現(xiàn)自身的盈利。
四、我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景
近年來(lái),傳媒產(chǎn)業(yè)有三大特點(diǎn):一是傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)不斷發(fā)展,勢(shì)頭仍然很強(qiáng)但是速度有所放慢;二是傳媒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,報(bào)刊的衰落與新媒體的增長(zhǎng)是最主要的,傳統(tǒng)媒體與新媒體差距很是明顯;三是文化及媒體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了必要的體制改革。不同的傳媒行業(yè)有著不同的盈利方法,這是根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展環(huán)境導(dǎo)致的,它們?cè)诒举|(zhì)上是不存在優(yōu)劣之分的,只有逐漸適應(yīng)市場(chǎng)變化,與平行產(chǎn)業(yè)之間相互學(xué)習(xí)、相互融合,才可以探究出新的盈利方式。未來(lái)的傳媒產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必將打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限,實(shí)現(xiàn)“渠道+內(nèi)容”的產(chǎn)業(yè)模式,以及無(wú)界限廣泛傳播與精準(zhǔn)化個(gè)性傳播有效結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。
五、結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)上文中對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征與盈利模式,以及傳媒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景的分析,得出了一些重要的結(jié)論。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷發(fā)展與深入,整個(gè)傳媒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境也在慢慢完善與健全,未來(lái)傳媒產(chǎn)業(yè)會(huì)成為最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè),成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)。并且,在盈利模式上,隨著科技與國(guó)民消費(fèi)的習(xí)慣,傳媒產(chǎn)業(yè)相互融合可以尋求更多新的利潤(rùn),更高的盈利方式??梢哉f(shuō),我國(guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)擁有極為強(qiáng)大的潛力和廣闊的發(fā)展空間與發(fā)展前景。
(作者單位為中陽(yáng)財(cái)富投資控股有限公司)
參考文獻(xiàn)
[1] 鐘云華.中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)制模式研究[D].中國(guó)人民大學(xué),2009.
[2] 滕飛.北京CBD集群的網(wǎng)絡(luò)狀產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)制研究[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2007.
周俊(中國(guó)人民大學(xué)新聞與社會(huì)發(fā)展研究中心研究員):
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變媒體
隨著自媒體時(shí)代的到來(lái),人人都有發(fā)聲的麥克風(fēng),大大降低了信息傳播的門檻。但與傳統(tǒng)媒體相比,無(wú)論技術(shù)手段,還是專業(yè)理念和報(bào)道深度等方面,自媒體很難與之抗衡。而實(shí)際上,從深層次來(lái)說(shuō),自媒體與傳統(tǒng)媒體不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,兩者是存在互補(bǔ)性的,完全可以進(jìn)行合作,共同發(fā)展。
不管什么媒體,最終是信息提供者的角色,而信息有效傳遞的前提就是要了解受眾需求。因此,自媒體發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題是要找到精準(zhǔn)的受眾,滿足其差異化的內(nèi)容需求。新媒體興起以來(lái),信息越來(lái)越碎片化,人們獲取信息反而更難?;跀?shù)據(jù)挖掘技術(shù),可將碎片化的信息整合成有條理的、有價(jià)值的、適應(yīng)特定受眾需求的信息組合,完成信息的有效推送。目前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng),包括自媒體在內(nèi)的媒體都應(yīng)適應(yīng)這個(gè)新變化。從內(nèi)容呈現(xiàn)上,將部分新聞信息進(jìn)行圖表化、可視化處理,適合受眾移動(dòng)閱讀的習(xí)慣。
目前,自媒體并沒(méi)有找到合適的盈利模式。但是可以肯定的是,傳統(tǒng)的廣告投放的盈利空間已經(jīng)十分狹窄。自媒體還應(yīng)拓寬視野,做多種盈利模式的創(chuàng)新實(shí)踐,比如進(jìn)行各類營(yíng)銷活動(dòng)等。
顧潔(中國(guó)傳媒大學(xué)電視與新聞學(xué)院講師):
自媒體:媒介素養(yǎng)是關(guān)鍵
自媒體的發(fā)展依然需要依靠強(qiáng)大的平臺(tái)。在自媒體和傳統(tǒng)媒體的合作中,自媒體始終處于被動(dòng)的地位。例如,在國(guó)外某視頻網(wǎng)站上,當(dāng)某草根上傳視頻吸引了大量點(diǎn)擊量之后,該網(wǎng)站就會(huì)希望得到授權(quán)。在訂立合作關(guān)系后,在視頻中植入廣告,通過(guò)網(wǎng)站的推廣平臺(tái)進(jìn)行多次傳播。最后根據(jù)點(diǎn)擊量,按一定比例分成。這種盈利模式跟收視率有一點(diǎn)異曲同工的意思。
在自媒體發(fā)展過(guò)程中,媒介素養(yǎng)是個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題。面對(duì)某些社會(huì)問(wèn)題,自媒體可能存在參與程度不夠,缺乏理性,容易造成理解偏差等現(xiàn)象出現(xiàn)。這都與民眾自身的媒介素養(yǎng)有關(guān)。努力提高民眾的媒介素養(yǎng)是一個(gè)全民性的工作。在雅安地震報(bào)道中,自媒體反應(yīng)十分迅速。在震后的第一時(shí)間,新華社、人民日?qǐng)?bào)等官方微博上援引了許多網(wǎng)友拍攝的地震災(zāi)區(qū)照片,反應(yīng)非常之快。隨后,出現(xiàn)大量包含“正能量”的微博,體現(xiàn)了廣大網(wǎng)友的較強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
自媒體和傳統(tǒng)媒體應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合作。在自媒體的基礎(chǔ)上,傳統(tǒng)媒體應(yīng)該注重在信息確認(rèn)、信息加工和信息篩選等方面做更加精細(xì)的工作,并在文字呈現(xiàn),圖表呈現(xiàn)和視頻呈現(xiàn)上下功夫。
趙何娟(鈦媒體總編輯):
自媒體還需探索盈利模式
除了技術(shù)的差異,新媒體與傳統(tǒng)媒體的不同集中體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)意識(shí)上。現(xiàn)在大量研發(fā)的新聞客戶端,被當(dāng)成一種媒介產(chǎn)品推向市場(chǎng)。新版本不斷出現(xiàn),用戶體驗(yàn)不斷優(yōu)化。要想獲得更大市場(chǎng),就要在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上吸引用戶。
包括自媒體在內(nèi)的整個(gè)新媒體行業(yè),并沒(méi)有明確的商業(yè)模式,現(xiàn)階段更多都是在嘗試。大家都是通過(guò)廣告來(lái)養(yǎng)活自己,但是,廣告本身和用戶體驗(yàn)是相互沖突的矛盾體。通常,廣告越少,用戶的閱讀體驗(yàn)越好。在傳統(tǒng)雜志上,插一頁(yè)廣告對(duì)讀者的影響可能不是那么明顯,讀者可以跳過(guò)不看。但是,在新媒體上出現(xiàn)一個(gè)廣告,用戶體驗(yàn)就會(huì)受到特別明顯影響。如何開(kāi)發(fā)自媒體盈利模式,尋求平衡點(diǎn),還需時(shí)日。
一提到QQ,人們想到的是往往是那些早就習(xí)以為常的虛擬ID、虛擬形象,結(jié)交陌生網(wǎng)友。如今,這只企鵝開(kāi)始將目光投向了“真實(shí)”的世界。今年初,騰訊旗下校園SNS(社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù))產(chǎn)品QQ校友正式上線,與強(qiáng)調(diào)真實(shí)的社交網(wǎng)站一樣,QQ校友要求用戶必須使用真實(shí)的姓名和照片來(lái)注冊(cè)服務(wù)。由此,騰訊再次以其“后發(fā)制人”的套路,成為了國(guó)內(nèi)SNS市場(chǎng)上最大的攪局者。
Facebook的流行曾帶動(dòng)了一大批中國(guó)SNS網(wǎng)站的追隨者,但事實(shí)上,目前國(guó)內(nèi)sNS網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始過(guò)剩,特別是對(duì)于市場(chǎng)的后來(lái)者而言,獲得風(fēng)投的機(jī)會(huì)并不大。此前,專注于女性白領(lǐng)交友的愛(ài)情公寓CEO張家銘曾樂(lè)觀的表示,SNS網(wǎng)站的關(guān)鍵是抓住核心群體,目前中國(guó)SNS行業(yè)格局已基本確定。
在群雄并起的SNS市場(chǎng),前有校內(nèi)網(wǎng)之類的先行者,后有開(kāi)心網(wǎng)這樣極具針對(duì)性的社交網(wǎng)站包抄側(cè)路,而騰訊的介入,勢(shì)必將打破SNS領(lǐng)域目前暫時(shí)的平衡。正如千橡集團(tuán)CEO陳一舟之前所言,“一旦騰訊介入SNS領(lǐng)域,任何人都不能輕易聲稱自己已經(jīng)在中國(guó)結(jié)束了SNS市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”。
QQ校友之所以如此牽動(dòng)業(yè)界眼球,主要在于騰訊有著業(yè)界無(wú)法企及的用戶數(shù)量做基礎(chǔ)。據(jù)騰訊2008年第三季度財(cái)報(bào)顯示,其即時(shí)通信注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)8.56億,繼續(xù)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),而且騰訊用戶本身一直保持著極高的粘度,這些都無(wú)疑是SNS網(wǎng)站最重要也是最需要的“資本”。
此外,由即時(shí)通訊產(chǎn)品QQ所貫穿的一系列產(chǎn)品線,也將借QQ校友而得到資源整合的平臺(tái)。例如實(shí)現(xiàn)與騰訊網(wǎng)、QQ空間和拍拍網(wǎng)等多種應(yīng)用的無(wú)縫連接,甚至直接使用QQ號(hào)密碼登錄等等,都將進(jìn)一步提升用戶的交友體驗(yàn)和使用黏性。
更重要的是,借助整合平臺(tái),騰訊似乎更容易解決目前制約SNS網(wǎng)站發(fā)展的贏利問(wèn)題。廣告、活動(dòng)贊助是目前SNS主流的盈利模式,騰訊這種通過(guò)虛擬產(chǎn)品盈利的方式同樣適用于社交網(wǎng)絡(luò)。而且,圍繞著學(xué)生群體的興趣愛(ài)好而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,如網(wǎng)頁(yè)游戲、在線學(xué)習(xí)、校園招聘、校園二手市場(chǎng)等等也都是未來(lái)SNS網(wǎng)站盈利所延展的方向。