人力資源公司的盈利模式精選(九篇)
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第1篇：人力資源公司的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；盈利模式；騰訊公司
一、騰訊企業(yè)文化以及騰訊公司盈利模式概述
（一）騰訊公司企業(yè)文化
（1）從騰訊公司,自一九九八年十一月在深圳市成立以來，十多年間迅速發(fā)展成為我國收益最高的網(wǎng)絡(luò)公司之一。在騰訊公司，以“造就惠及全人類的互聯(lián)網(wǎng)”為使命；以“正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新”作為其經(jīng)營的理念與核心價(jià)值體系。此外，騰訊公司堅(jiān)持著以實(shí)現(xiàn)客戶滿意為經(jīng)營理念的目標(biāo)；同時(shí)也關(guān)心員工的生活和成長，在以人為本的觀念指引下，重視吸納和培養(yǎng)新型人才，塑造了獨(dú)特的管理理念。
（2）在騰訊公司，企業(yè)硬文化即物質(zhì)文化包括：騰訊是現(xiàn)階段我國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合公司，在中國擁有其他公司無法媲美的服務(wù)用戶。在騰訊公司百分之六十以上的工作人員是研發(fā)人員。騰訊公司的專利申請遍及各個(gè)領(lǐng)域，如電子商務(wù)領(lǐng)域、搜索引擎行業(yè)、信息安全維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)銀行在線支付業(yè)務(wù)、電子游戲和即時(shí)通信業(yè)務(wù)等。騰訊研究院是在深圳、北京和上海二零零七年成立了的三家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究院，這個(gè)項(xiàng)目耗資十分龐大，而在這之后在這些研究員李自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的核心技術(shù)，開始使得騰訊公司一步一步走上創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)自主發(fā)展道路。同時(shí)，騰訊公司擁有一批以馬化騰、陳一丹等中國網(wǎng)絡(luò)精英組成的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這一精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)正在帶領(lǐng)騰訊公司逐步走向崛起之路。
（二）騰訊公司盈利模式
騰訊公司的盈利模式可以具體為以下2點(diǎn)：
（1）互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)：騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)種類繁多，且不斷有新的服務(wù)被提供。如從創(chuàng)立早期就有的QQ會員，和各種顏色不同意義不同的QQ鉆系列，也有隨著時(shí)間增加而出現(xiàn)的QQ鉆皇，各種鉆和會員的加強(qiáng)版超級會員、超級鉆系列；有涉及網(wǎng)絡(luò)小說行業(yè)，與縱橫、起點(diǎn)等一線小說網(wǎng)站簽訂協(xié)議的騰訊文學(xué)VIP；有與百度云相抗衡的QQ微云會員；有基于各種騰訊游戲而衍生出的極為繁多的會員服務(wù)，例如地下城與勇士的黑鉆，QQ飛車和炫舞的紫鉆，QQ寵物的粉鉆；有基于公益出發(fā)的QQ公益、愛心企鵝等；有和優(yōu)酷、愛奇異這種線上視頻網(wǎng)站相抗衡的騰訊視頻會員；這些增值服務(wù)已然變成了騰訊公司最主要的收入來源，以2015年為例，增值服務(wù)占據(jù)了騰訊公司全年純收入的75.78%。而在這龐大的數(shù)字之中，除了以上提到的各種，在線游戲也是一個(gè)極為重要的組成部分，騰訊公司推出了騰訊游戲平臺TGP，極大的方便了玩家對各種騰訊游戲的選擇，下載安裝一條龍的人性化服務(wù)占領(lǐng)了很大一部分原屬于各種插件的市場。此外，騰訊公司不斷的推出各種各樣的頁游，雖然不收取游戲在線的費(fèi)用，但是通過收買各種各樣的道具不斷的攫取大量的金錢。而大型的客戶端游如地下城與勇士、英雄聯(lián)盟、怪獸獵人Online則為游戲工作室和游戲裝備網(wǎng)站提供了大量的生存空間，人們用在線上線下買賣帳號、裝備等，大量的游戲貨幣流通也給騰訊公司這個(gè)經(jīng)營者帶去大量游戲內(nèi)稅收的收入。
（2）網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以清晰的看到網(wǎng)絡(luò)廣告對于騰訊公司來說也是不可或缺的盈利模式。利用自身龐大且復(fù)雜的社交工具使用人群，利用自身經(jīng)營者的優(yōu)勢，騰訊公司可以輕易的將廣告發(fā)送到任何使用其產(chǎn)品的潛在客戶身邊，例如QQ空間、騰訊微博、騰訊視頻和微信，到2015年3月，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告每天可以達(dá)到十億的日均流量，而有廣告需求的公司則會為此付出極為高額的報(bào)酬以達(dá)到市場推廣的目的。
二、騰訊公司企業(yè)文化對其盈利模式影響總結(jié)
（一）卓越的企業(yè)文化豐富了騰訊公司的盈利模式
從騰訊公司整體上來看，騰訊公司依靠著自身獨(dú)特的企業(yè)文化，逐漸步入了全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式，以核心文化產(chǎn)品和資源為基礎(chǔ)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，打造具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式。如騰訊公司的游戲英雄聯(lián)盟，通過以一個(gè)MOBA類的端游為產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)，進(jìn)行了深度的文化產(chǎn)業(yè)衍生開發(fā)，形成了包括了論壇、小說、動漫、網(wǎng)絡(luò)直播、視頻集錦、手辦、玩偶、服裝等系列衍生產(chǎn)品，通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在市場上創(chuàng)造出極為耀眼的業(yè)績。而利潤乘數(shù)模式則是騰訊公司從企業(yè)創(chuàng)立不久后就擁有的基礎(chǔ)性的盈利模式，現(xiàn)在通過企業(yè)文化的不斷傳播加強(qiáng)用戶對騰訊這一品牌的認(rèn)同感。對于擁有知名消費(fèi)娛樂品牌的企業(yè)來說，利潤乘數(shù)模式是一個(gè)強(qiáng)有力的盈利武器，騰訊公司是這一模式在中國最早的實(shí)踐者，從騰訊QQ開始，經(jīng)過十多年的經(jīng)營它已經(jīng)刻入了許多人的日常當(dāng)中，人們樂意在相同選擇情況先優(yōu)先使用它的周邊產(chǎn)品，并將購買增值服務(wù)作為一種習(xí)慣不斷為騰訊公司注入大量資金。
（二）卓越的企業(yè)文化促進(jìn)騰訊公司的盈利模式的創(chuàng)新
創(chuàng)新力是企業(yè)核心競爭力的首要組成部分，騰訊公司自身一直都是個(gè)盈滿創(chuàng)造力的公司。騰訊公司認(rèn)為創(chuàng)新的目的是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，它鼓勵(lì)每個(gè)人都可以創(chuàng)新，和工作相關(guān)的任何方面都可以創(chuàng)新。而騰訊司擁有大批兢兢業(yè)業(yè)，勇于實(shí)驗(yàn)，不懼挫折，善于總結(jié)的技術(shù)員與一大批由精英組成的科研團(tuán)隊(duì)。騰訊公司在不斷的嘗試開發(fā)新的應(yīng)用軟件、游戲、項(xiàng)目甚至是拓展除互聯(lián)網(wǎng)以外的其他方面的業(yè)務(wù)，與此同時(shí)不斷的完善優(yōu)化改進(jìn)其已有項(xiàng)目的功能和結(jié)構(gòu)，而微信則可以算作是騰訊公司技術(shù)創(chuàng)新的典型代表，而微信出現(xiàn)后的微信支付，微信紅包，掃碼收付款，線上轉(zhuǎn)賬等服務(wù)，為騰訊公司開創(chuàng)了全新且極富發(fā)展意義的移動端支付的盈利模式。
三、結(jié)論
近年來，企業(yè)文化日益成為關(guān)系到企業(yè)管理工作、人才隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要因素。如今，優(yōu)秀的企業(yè)文化已經(jīng)成為消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的重要方面。不言而喻，擁有優(yōu)秀文化內(nèi)涵的企業(yè)會勇于承擔(dān)社會責(zé)任、保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，也更容易獲得消費(fèi)者的信任，進(jìn)而提高企業(yè)市場份額，增加企業(yè)的盈利模式。通過騰訊公司這一實(shí)例，說明企業(yè)文化對于一個(gè)公司新的盈利模式的增加具有十分重要的影響。因此，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，對于一個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展意義重大。
參考文獻(xiàn)
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第2篇：人力資源公司的盈利模式范文
房地產(chǎn)業(yè)典型盈利模式關(guān)鍵成功因素
經(jīng)過多年的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)對我國國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)，同時(shí)帶動了諸多相關(guān)行業(yè)的共同繁榮，但隨著房價(jià)的不斷上漲，需求的逐步放緩，房地產(chǎn)行業(yè)也開始由“黃金十年”進(jìn)入“白銀時(shí)代“，尤其是2013年以后，房地產(chǎn)業(yè)的整體庫存規(guī)模顯著攀升，達(dá)到存量資產(chǎn)飽和狀態(tài)，企業(yè)盈利能力步入下行趨勢，加強(qiáng)對房地產(chǎn)業(yè)典型盈利模式及可持續(xù)性發(fā)展對策的研究意義重大。
一、房地產(chǎn)業(yè)典型盈利模式
（一）土地開發(fā)盈利模式
1.基本形式
在出讓土地以前，需要國家相關(guān)部門對土地進(jìn)行一定程度的整體規(guī)劃，運(yùn)用統(tǒng)一征地、拆遷及農(nóng)轉(zhuǎn)用等方式對國有土地進(jìn)行運(yùn)作，這是土地一級開發(fā)，經(jīng)過這一系列過程才能夠促使土地達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，也才可以實(shí)施出讓。這項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)施主導(dǎo)為政府，同時(shí)其主要運(yùn)作靠市場化來完成，我國房地產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展過程中，政府也逐漸完善了各種政策來推動其進(jìn)步。最初，政府采取行政干預(yù)的方式來推動房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，而現(xiàn)階段，政府以制定相關(guān)政策和監(jiān)管實(shí)施的立場實(shí)施干預(yù)。值得注意的是，我國政府在房地產(chǎn)市場發(fā)展過程中始終處于主導(dǎo)地位?，F(xiàn)階段，我國的土地一級開發(fā)有兩種主要方式，一種方式是，土地開發(fā)由市（區(qū)）級土地儲備部門來執(zhí)行，相關(guān)工作內(nèi)容包括對資金的籌集、對規(guī)劃的辦理及拆遷等；另一方式是，土地開發(fā)由開發(fā)企業(yè)來執(zhí)行，政府不直接參與，相關(guān)工作內(nèi)容由土地開發(fā)企業(yè)自主執(zhí)行。土地開發(fā)盈利模式如圖1所示。
2.特點(diǎn)
（1）資金相對密集。這是土地一級開發(fā)過程中最主要的特點(diǎn)，任一項(xiàng)目在實(shí)施過程中都需要巨大的資金數(shù)額。
（2）融資不易。相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行土地一級開發(fā)的過程中，由于企業(yè)自身業(yè)績和銀行信用等因素，常常導(dǎo)致其難以短時(shí)間內(nèi)籌集到更多的資金，同時(shí)，企業(yè)在經(jīng)營過程中沒有能夠進(jìn)行融資抵押的固定資產(chǎn)。值得注意的是，在進(jìn)行土地開發(fā)的過程中，企業(yè)沒有使用這部分土地的權(quán)利，因此不能夠?qū)⑼恋刈鳛楣潭ㄙY產(chǎn)進(jìn)行抵押。
（3）風(fēng)險(xiǎn)較低。作為資源類商品，土地以最前端的部分出現(xiàn)在房地產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，同時(shí)地開發(fā)過程是對土地進(jìn)行交易和加工的過程，因此沒有較大的價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)的存在，相對風(fēng)險(xiǎn)低。
（二）房產(chǎn)開發(fā)盈利模式
1.基本形式
企業(yè)全部活動的中心為房產(chǎn)開發(fā)，這就是房產(chǎn)開發(fā)盈利模式。當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)用地到達(dá)投資者手中以后，投資者就需要完成開發(fā)建設(shè)并將其出售，從而回籠資金。即通過對土地、建筑材料進(jìn)行加工、生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)成品（可售房屋）并完成銷售，獲取利潤?，F(xiàn)階段，這種開發(fā)模式是市場的主流運(yùn)營模式，充分體現(xiàn)了房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑。
住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、工業(yè)和其他房地產(chǎn)等是房地產(chǎn)的四種主要形態(tài)。這一劃分取決于物業(yè)在應(yīng)用過程中產(chǎn)生的不同作用。住宅房地產(chǎn)為民眾居住提供有效服務(wù)，可以促使人們安居樂業(yè)，以重要的生活資料形式在人們生活中出現(xiàn)；而商業(yè)房地產(chǎn)是土地和建筑等在應(yīng)用過程中以商業(yè)經(jīng)營為目的，主要設(shè)施包含建筑房屋及全部相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施等。
2.房地產(chǎn)開發(fā)的主要成本項(xiàng)目
應(yīng)用該模式進(jìn)行經(jīng)營的房地產(chǎn)企業(yè)主要盈利方式就是盡可能的降低生產(chǎn)成本并最大限度的提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，故該模式主要的出發(fā)點(diǎn)就是有效實(shí)施成本控制和進(jìn)行合理的市場營銷組合。現(xiàn)階段房地產(chǎn)開發(fā)過程中需要耗費(fèi)成本的環(huán)節(jié)包括以下幾點(diǎn)：首先，土地費(fèi)用。包括土地的出讓金、拆遷及征用產(chǎn)生的補(bǔ)償費(fèi)等；其次，前期費(fèi)用。這部分費(fèi)用指的是在進(jìn)行土地利用的過程中，需對其進(jìn)行前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)及調(diào)查產(chǎn)生的費(fèi)用。在房產(chǎn)開發(fā)全部成本當(dāng)中，這部分成本相對較低；再次，工程費(fèi)。即房地產(chǎn)企業(yè)在完成建筑安裝過程中，需要使用的設(shè)備、消耗的材料及安裝人員的費(fèi)用等。在整體的開發(fā)成本當(dāng)中，占比較高?，F(xiàn)階段我國房地產(chǎn)開發(fā)過程中，工程費(fèi)約占總成本的40%左右。
兩種盈利模式對比如表1所示。
二、房地產(chǎn)業(yè)典型盈利模式的關(guān)鍵成功因素
（一）土地開發(fā)盈利模式的關(guān)鍵成功因素
現(xiàn)階段，根據(jù)我國相關(guān)政策規(guī)定，房地產(chǎn)企業(yè)在日常經(jīng)營過程中選擇這種盈利模式主要是因?yàn)樵谡?guī)定條件下能夠?qū)⒍夐_發(fā)權(quán)利應(yīng)用到這部分土地當(dāng)中。因此關(guān)鍵成功因素包含以下幾點(diǎn)：
首先，政府相關(guān)政策。政府頒發(fā)的一系列限制性政策是該模式應(yīng)用的基礎(chǔ)，在實(shí)際應(yīng)用過程中，相關(guān)政策存在落實(shí)不充分的現(xiàn)象，因此土地開發(fā)盈利模式在未來的發(fā)展中將越來越受政府相關(guān)政策的影響，進(jìn)一步制約企業(yè)的盈利能力。市場化的運(yùn)作及政府的主導(dǎo)是現(xiàn)階段土地開發(fā)的主流發(fā)展方向，企業(yè)在政府賦予一級開發(fā)權(quán)利的同時(shí)，還將部分二級開發(fā)的權(quán)利交予開發(fā)商，這樣才能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，減少對政策的過度依賴。明顯的周期性是我國房地產(chǎn)行業(yè)的重要特點(diǎn)，政府的調(diào)控是行業(yè)產(chǎn)生明顯周期的主要原因，房地產(chǎn)業(yè)對國家宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響也日趨顯著。
其次，組織與財(cái)務(wù)因素。在社會經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步的背景下，現(xiàn)階段我國能夠進(jìn)行一級土地開發(fā)的企業(yè)越來越多，在這種情況下，有效限制房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施土地一級開發(fā)的政策包括信貸和土地開發(fā)資金要求。根據(jù)國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的信貸政策，目前需要對土地儲備貸款的發(fā)放進(jìn)行嚴(yán)格的控制，從而也限制了較小規(guī)模的企業(yè)無法順利進(jìn)行土地一級開發(fā)。
（二）房產(chǎn)開發(fā)盈利模式的關(guān)鍵成功因素
房地產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)用這種模式進(jìn)行經(jīng)營管理的過程中，需要對多種因素進(jìn)行全面的考量，其中不僅包含該產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部環(huán)境因素，同時(shí)還包括企業(yè)內(nèi)部的人才、資金和管理等多種因素。
1.產(chǎn)業(yè)及環(huán)境因素
在對這一影響因素進(jìn)行探討的過程中，首先要從政府的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策入手，房地產(chǎn)企業(yè)日常經(jīng)營過程中所面臨的基礎(chǔ)環(huán)境受政府的信貸、稅收等政策影響嚴(yán)重。國家根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行趨勢、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，會適時(shí)調(diào)整行業(yè)相關(guān)的政策導(dǎo)向，從而也使房地產(chǎn)行業(yè)形成周期性特征。房地產(chǎn)企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注政府的產(chǎn)業(yè)政策變化，因勢利導(dǎo)。再次，就是房地產(chǎn)企業(yè)同政府的關(guān)系。目前，房地產(chǎn)企業(yè)除受優(yōu)勝劣汰的市場法則主導(dǎo)以外，還需與各級政府建立良好的合作關(guān)系。我國土地法定為政府所有，在房地產(chǎn)企業(yè)在盈利過程中，勢必受到政府相關(guān)部門關(guān)于規(guī)劃指標(biāo)、稅收優(yōu)惠、信貸政策的綜合影響，所以企業(yè)與政府處理好關(guān)系也至關(guān)重要。
2.組織與財(cái)務(wù)因素
房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模與現(xiàn)金流、抗風(fēng)險(xiǎn)能力呈正相關(guān)，企業(yè)規(guī)模越大，現(xiàn)金流就相對充足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)?，F(xiàn)階段，我國房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，且多數(shù)規(guī)模較小，集中度偏低，資金實(shí)力與融資能力較差。隨著國家信貸政策與風(fēng)險(xiǎn)管控的趨緊，房地產(chǎn)行業(yè)融資渠道與成本也相應(yīng)增加。房地產(chǎn)企業(yè)必須有效拓寬內(nèi)部和外部融資渠道，才能確保資金供給，實(shí)現(xiàn)長期、穩(wěn)健發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)除運(yùn)用傳統(tǒng)的銀行融資方式以外，還可以嘗試通過房地產(chǎn)信托、回租融資等方式進(jìn)行融資。
三、我國房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對策
（一）構(gòu)建科學(xué)的房地產(chǎn)企業(yè)盈利模式
1.積極轉(zhuǎn)變企業(yè)盈利方式
由于土地招拍掛廣泛實(shí)施，土地開發(fā)盈利模式受到嚴(yán)重限制，依靠土地整理的一級開發(fā)模式盈利空間被大大壓縮，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)只有依靠房產(chǎn)開發(fā)盈利模式來獲取利潤。房地產(chǎn)企業(yè)只有在實(shí)踐中不斷提高自身的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和運(yùn)營等能力，才能在行業(yè)內(nèi)占得先機(jī)，謀求長遠(yuǎn)、穩(wěn)健的發(fā)展。
2.優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)
伴隨著我國城市化的快速推進(jìn)，房地產(chǎn)行業(yè)在今后的一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)高速發(fā)展，房地產(chǎn)市場也將日趨成熟。新房市場與存量房市場將形成平穩(wěn)過渡，如何在這種情況下，進(jìn)一步優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)是房地產(chǎn)企業(yè)的重中之重。在資金正常流轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，不斷提高持有型物業(yè)，增加對金融性收益產(chǎn)品的重視愈發(fā)重要。
3.豐富盈利方法及來源
在現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理中，不斷豐富企業(yè)盈利方法及來源也尤為重要。大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都嘗試著采取聯(lián)合開發(fā)、與基金合作開發(fā)等模式對盈利途徑進(jìn)行探索，這樣一來企業(yè)不再受制于土地資源、融資渠道、管理能力的限制，投資機(jī)會大大增加。
（二）增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競爭實(shí)力
1.強(qiáng)化價(jià)值鏈定位
在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)在日常經(jīng)營管理過程中逐漸意識到，整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，自身環(huán)節(jié)會是存在不足的，這些不足也會嚴(yán)重影響價(jià)值鏈的穩(wěn)定。房地產(chǎn)企業(yè)主要從以下四個(gè)環(huán)節(jié)提高自身競爭力即可，分別為采購、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。房地產(chǎn)企業(yè)在長期的經(jīng)營過程中，要想提高自身競爭力，必須將采購、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等四個(gè)環(huán)節(jié)融入企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展之中，從而實(shí)現(xiàn)自身環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的合理定位。現(xiàn)階段，相當(dāng)一部分房地產(chǎn)企業(yè)仍屬于機(jī)會發(fā)展型，這類企業(yè)只有在發(fā)展中通過強(qiáng)化自身實(shí)力才能繼續(xù)贏得市場競爭力，在持續(xù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新管理制度的同時(shí)，不斷降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益。
2.加強(qiáng)人力資源管理
房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中，是否能獲得平穩(wěn)、長足利潤，與人才的儲備與應(yīng)用具有重要的關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)階段，很多高素質(zhì)人才在從事房地產(chǎn)工作，企業(yè)要想得到長期可持續(xù)發(fā)展，必須制定有效的管理制度和策略，促使員工充分發(fā)揮自身價(jià)值，不斷挖掘自身潛力，在公司的投資、管理、運(yùn)營上起到關(guān)鍵作用，對于增加企業(yè)的核心競爭力意義重大?，F(xiàn)階段我國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的粗放型人力資源管理方式，積極探索、制定并實(shí)施完善的激勵(lì)機(jī)制，促使員工充分發(fā)揮其主觀能動性，在工作中勤勉履職，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
伴隨城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，我國房地產(chǎn)業(yè)也迎來了巨大的發(fā)展契機(jī)，本文對房地產(chǎn)業(yè)的典型盈利模式及可持續(xù)性發(fā)展進(jìn)行了較為詳細(xì)的探討，希望能對房地產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)階段發(fā)展過程中盈利模式的轉(zhuǎn)變給予一定啟發(fā)。從土地開發(fā)和房產(chǎn)開發(fā)兩種盈利模式及其可持續(xù)性發(fā)展來看，未來的房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展中首先應(yīng)構(gòu)建科學(xué)的房地產(chǎn)企業(yè)盈利模式，其次就是通過加強(qiáng)價(jià)值鏈定位及人力資源管理等方式逐漸提高企業(yè)的核心競爭力。
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第3篇：人力資源公司的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì) 盈利模式 廣告 創(chuàng)新
0 引言
當(dāng)今世界隨著各國對能源、資源的需求越來越大，使得全球出現(xiàn)了一系列環(huán)境問題。在此背景下生態(tài)經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)研究日益興起。進(jìn)入21世紀(jì)，低碳經(jīng)濟(jì)作為可持續(xù)發(fā)展理念與生態(tài)文明理念的具體化成為學(xué)者的關(guān)注熱點(diǎn)。我國也對低碳經(jīng)濟(jì)做了多項(xiàng)研究，但廣告領(lǐng)域的發(fā)展并沒有過多的將低碳經(jīng)濟(jì)與之結(jié)合考慮，廣告商只一味追求收益的多寡，造成資源的浪費(fèi)污染現(xiàn)象嚴(yán)重。而廣告盈利模式作為廣告收益的決定性因素，自然使廣告商們絞盡腦汁。但當(dāng)今廣告盈利模式過于單一，創(chuàng)新點(diǎn)不多，各家廣告公司為了追求最大的效益，不顧發(fā)展模式是否科學(xué)，一意孤行。若能夠?qū)V告盈利模式結(jié)合低碳經(jīng)濟(jì)加以研究，勢必會給廣告業(yè)的發(fā)展帶來勃勃生機(jī)。
1 南京市現(xiàn)有廣告盈利模式
1.1 資源占有型廣告盈利模式 這類廣告公司往往利用商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、大型LED彩屏媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺等資源搶占廣告市場，這里典型的是“商務(wù)樓宇廣告”。在南京奧體名座這座寫字樓里就設(shè)置了“商務(wù)樓宇廣告”。這家廣告公司是上海蘭媒傳媒有限公司南京分公司，我觀察到這棟寫字樓總共為17層，人們在等待電梯的時(shí)候會經(jīng)常盯著液晶電視打發(fā)時(shí)間，這其中有公益廣告也有商業(yè)廣告。例如前段時(shí)間熱議的關(guān)于“取熊膽藥企擬上市”的問題，液晶電視就播放了活取熊膽不符合人道主義的公益廣告。除此之外，它時(shí)常會播放一些商場打折促銷的活動，如化妝品、服裝之類的商業(yè)廣告。另外還有創(chuàng)建于2003年的“分眾傳媒南京分公司”，它覆蓋著商業(yè)樓宇視頻媒體、公寓電梯媒體、戶外LED、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等。在2007年分眾傳媒南京分公司幾乎壟斷了南京所有的樓宇廣告市場，液晶電視多達(dá)近3800臺。分眾傳媒正是通過樓宇廣告鎖定中高收入人群，使廣告主能精準(zhǔn)地抓住受眾目標(biāo)，增加了實(shí)際銷售水平。
1.2 資源整合型廣告盈利模式 單一的廣告公司往往資源有限，如今有很多廣告公司都通過和可利用的資源整合從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。南京會購科技信息有限責(zé)任公司就是一個(gè)典型的例子?！翱系禄?jié){節(jié)省1元，漢堡節(jié)省4元，豆撈坊抵用券50元……”一年前，當(dāng)這種按鈕上印著一個(gè)個(gè)商家LOGO的“電子折扣”服務(wù)終端出現(xiàn)在南京地鐵一號線時(shí)，沒有多少人知道它的用途，但仿佛一夜之間，這種新興購物模式以迅雷不及掩耳的速度遍及全城。會購先后在南京中央商場、新百商場、新城市廣場等主要商圈，江寧、仙林、浦口等三個(gè)大學(xué)城共鋪設(shè)60多臺會購優(yōu)惠服務(wù)終端，幾乎每一個(gè)地鐵站都可以見到“會購”打印終端的身影。它將目標(biāo)受眾鎖定在“地鐵一族”身上，實(shí)現(xiàn)了最大化覆蓋。
1.3 資源依賴型廣告盈利模式 廣告行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)為資源依賴型，它們通常依靠媒體資源或者是企業(yè)盈利。2010年12月16日，戶外廣告公司德高集團(tuán)宣布，其子公司德高上海有限公司與南京地下鐵道有限責(zé)任公司合作，將拓展南京地鐵一號線一期工程的廣告媒體資源，并啟動南京地鐵二號線和一號線延伸廣告媒體的經(jīng)營。如今，德高在南京地區(qū)地鐵線路廣告運(yùn)營已覆蓋兩條線路，共服務(wù)57個(gè)地鐵站[1]。德高集團(tuán)的總裁表示它們非常有幸能和南京地下鐵路有限責(zé)任公司進(jìn)行更加深入的合作，并相信他們的合作是德高集團(tuán)的專業(yè)經(jīng)營能力在中國地鐵乃至全球地鐵運(yùn)營商中的再一次肯定。可見德高集團(tuán)正是通過搶占地鐵這一新興的、稀有的媒體資源，實(shí)現(xiàn)了自身利益的最大化。
2 南京市廣告盈利模式存在的問題分析
2.1 盈利來源單一化，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高 如今大多數(shù)的企業(yè)廣告盈利模式都較為單一，如發(fā)傳單、樹廣告牌等。這就等同于把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，有極大的風(fēng)險(xiǎn)性。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為平穩(wěn)的時(shí)候尚可，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就容易被同行中實(shí)力較大的企業(yè)所排擠，從而面臨破產(chǎn)的危機(jī)。因此，合理的盈利模式應(yīng)是全方位、多層次的，應(yīng)盡量增加產(chǎn)品或業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍、經(jīng)營模式，充分發(fā)揮自己的特長，努力提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。
2.2 顧客群體廣泛，管理復(fù)雜，成本較高 如今的廣告公司面臨的客戶群體較為廣泛，為了盈利，廣告公司往往想做到面面俱到，卻忽視了最簡單的盈利模式就是擅于發(fā)現(xiàn)和牢牢鎖定自己的目標(biāo)客戶。無論客戶大小，盈利和持久合作是第一位的。其次是要使成本得到有效控制。而怎樣才能更好地控制成本呢？首先是領(lǐng)導(dǎo)要善于在溝通中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足，及時(shí)處理和解決問題，免遭不明損失。二是加強(qiáng)部門之間的溝通，避免資源和資金的重復(fù)消耗和浪費(fèi)。三是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和科技手段降低企業(yè)成本。過去由幾個(gè)人來完成的工作利用科學(xué)技術(shù)可以由一個(gè)完成。四是制定完善的獎(jiǎng)懲制度，使責(zé)任落實(shí)到部門，從而使管理科學(xué)簡化，成本控制規(guī)范有效。
2.3 高度依賴資源，而資源的引進(jìn)、培養(yǎng)易遭破壞 廣告盈利大多數(shù)都對資源的依賴性較高，特別是人才資源。而真正的人才是可遇而不可求的，任何一個(gè)企業(yè)要想得到不斷的、持續(xù)的發(fā)展，人才是最關(guān)鍵的。企業(yè)人力資源部門或領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先把著眼點(diǎn)放在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀人才上，而不應(yīng)該舍近求遠(yuǎn)。同時(shí)，企業(yè)能否留下優(yōu)秀的人才也是衡量企業(yè)自身是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該不斷完善企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，避免人才資源的損失。
2.4 盈利理念陳舊，缺乏時(shí)代先進(jìn)性 目前大多數(shù)盈利模式都缺乏創(chuàng)新性，只將眼光放在短期如何盈利上，忽視了對企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)想法，這樣的盈利模式可謂是“瞎貓捉到死耗子”，沒有系統(tǒng)地、科學(xué)地對企業(yè)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新思考。
廣告行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營模式是在滿足合作方需求的運(yùn)營中求生存、謀發(fā)展。因此只有首先從考慮對方利益出發(fā)，讓合作者真正獲得價(jià)值體驗(yàn)，自身才能有持續(xù)發(fā)展的源泉。其次是品牌依托?，F(xiàn)代社會人們可以通過產(chǎn)品品牌認(rèn)識企業(yè)，也可以通過企業(yè)認(rèn)可產(chǎn)品。廣告企業(yè)所提供的服務(wù)就是品牌，人們一樣可以通過某種服務(wù)來認(rèn)可企業(yè)。因此創(chuàng)建企業(yè)服務(wù)品牌，用品牌作依托，是廣告企業(yè)將來謀求發(fā)展的重要因素。而客戶對品牌選擇的自主行為空間越大，企業(yè)在服務(wù)體系上下的功夫也要更細(xì)、更深，盡可能從服務(wù)質(zhì)量管理精細(xì)化、品質(zhì)化方面迎合需求，為顧客提供更多更好的服務(wù)方式，而不是以固有化模式來等待市場適合自己。
3 低碳經(jīng)濟(jì)背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新
低碳經(jīng)濟(jì)源于對社會資源的有限性與人類消費(fèi)的無限性之間的矛盾而產(chǎn)生的，其目的在于實(shí)現(xiàn)人類更好、更持續(xù)的發(fā)展。隨著社會及自然資源日趨緊缺，企業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)活動的主要參與者，應(yīng)主動擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，努力在新的形勢下進(jìn)行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展有利于社會。而如何充分利用資源？如何節(jié)約資源是企業(yè)首要關(guān)注的問題。另外，企業(yè)的資源來源于多個(gè)方面，可以分為多種類型，企業(yè)需要充分認(rèn)識并且實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化，社會效用最大化，樹立共贏思想。
3.1 低碳科技運(yùn)用于廣告制作中，降低顧客成本 廣告公司應(yīng)當(dāng)采用節(jié)約型科技能源應(yīng)用于日常經(jīng)營活動，在廣告內(nèi)容上多運(yùn)用低碳理念，杜絕為了獲利而對廣告產(chǎn)品做出不實(shí)的估算，造成產(chǎn)品積壓，浪費(fèi)能源資源。在廣告制作過程中應(yīng)該對設(shè)計(jì)的圖紙進(jìn)行回收再利用，同時(shí)還要針對不同的廣告內(nèi)容進(jìn)行不同的創(chuàng)意思維方式，因?yàn)橛袝r(shí)候一個(gè)任務(wù)安排下來，廣告公司的所有員工都會苦思冥想，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)能源。另外公司辦公場所應(yīng)大力引進(jìn)節(jié)能燈、太陽能等環(huán)保能源，力爭從每一個(gè)細(xì)節(jié)上降低顧客成本。
3.2 高效創(chuàng)新廣告投放形式，提高顧客價(jià)值 約翰?沃納梅克有句名言,我知道我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半[2]。因此，廣告投放如何做到把錢用到刀刃上是個(gè)大問題。
首先是廣告投放形式能否得到消費(fèi)者的響應(yīng)，找準(zhǔn)有效的受眾。有的廣告投放后收效甚微，就是因?yàn)闆]有把握好這個(gè)問題。例如：鳳凰衛(wèi)視每周三晚上的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果奇佳，但如果插播“椰島鹿龜酒”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，效果會大打折扣。
第二是廣告的形式要豐富多彩，推陳出新。除了傳統(tǒng)的廣告?zhèn)恪V告包之外，還可以推出“坐椅廣告、廣場地磚廣告”等等，在其產(chǎn)業(yè)鏈上不斷尋找突破點(diǎn)和空白點(diǎn)，開發(fā)創(chuàng)新更多的廣告發(fā)行模式。如廣告公司可以把一些廣告用新穎的生產(chǎn)工藝刻在坐椅和地磚上，使人們在休閑或等待過程中了解到商品信息或公益廣告內(nèi)容。在電視廣告制作中，形象是展示廣告主題的有效辦法，所以有的廣告公司喜歡找名人代言；有人公司喜歡加入搞笑的動漫形象。但無論采用哪一種，其目的是就深讓受眾過目不忘。
第三是廣告投放量并不是越多越好，應(yīng)該根據(jù)不同的場所、人群和時(shí)段來決定和調(diào)整廣告投放量。例如電視廣告晚上七八點(diǎn)是黃金時(shí)段，報(bào)紙廣告每周四周五效果最佳，選擇版面也有講究，頭版是最吸引人的位置，即使是在其他版面上，也要做到在其周圍盡量不出現(xiàn)比自己產(chǎn)品地位高、內(nèi)容形式好的其他廣告，以免沖淡自身廣告，損害產(chǎn)品形象。
最后我們應(yīng)多加利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興媒體，提高在網(wǎng)絡(luò)上的廣告投放量。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的第19次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民主動瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告的比率是21.1%,被動瀏覽為26.3%，兩者相加達(dá)到52.6%，而且經(jīng)過調(diào)查研究網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告也是充滿了信任[3]。因此廣告公司可以根據(jù)視頻內(nèi)容鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，同時(shí)公司也能制作精美的廣告屏保，吸引人們使用。甚至鼠標(biāo)指針、書簽、工具欄都可以成為廣告的載體。廣告公司還可以為客戶制作微電影，通過一個(gè)短片，可表達(dá)親情、友情、愛情等等，這種方式很是受到大眾的追捧，這樣的微電影可以在電視廣告播放時(shí)選取幾個(gè)鏡頭，就可以成為一個(gè)15秒的廣告，并且可以演化出一系列的廣告，減少了重新制作的運(yùn)營成本，可謂是一舉兩得。
3.3 資源共享，提高資源利用率 首先，廣告公司應(yīng)該全方面的衡量企業(yè)自身資源的類型、數(shù)量，在其基礎(chǔ)上評估企業(yè)資源的稀缺性，彌補(bǔ)不足。同時(shí)租賃資源或出售閑置（也可以是利用不充分）資源，促使資源利用價(jià)值最大化，企業(yè)利潤最大化、社會資源利用效率最大化。例如在廣告公司業(yè)務(wù)量較少時(shí)，可以面向廣大市場，對需要打印、制作海報(bào)、名片的受眾提供服務(wù)，同時(shí)將自己廣告公司的名字附在印刷產(chǎn)品上，這樣可以提高公司的知名度，同時(shí)減少資源的浪費(fèi)。若一些廣告公司通過聯(lián)盟的方式在網(wǎng)絡(luò)平臺上實(shí)現(xiàn)資源共享，更可以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，減少資源的浪費(fèi)使用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。如2005年由于WTO的緣故，外商獨(dú)資企業(yè)正式進(jìn)入我國。面臨兵臨城下的狀況，沈陽戶外廣告協(xié)會應(yīng)運(yùn)而生，平時(shí)都是競爭對手的30家戶外廣告企業(yè)老總坐到一起，共商發(fā)展大計(jì)[4]。這樣一種結(jié)盟的方式有效地加強(qiáng)了資源的利用，并且結(jié)束了各家公司因?yàn)椤皢未颡?dú)斗”導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭的狀況，這對于不正當(dāng)競爭與非規(guī)范運(yùn)作給予了嚴(yán)厲的打擊，相信廣告公司的結(jié)盟會對自身有個(gè)更長遠(yuǎn)與綠色化的發(fā)展。
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第4篇：人力資源公司的盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】創(chuàng)意租賃；創(chuàng)新；可行性
一、背景
租賃業(yè)作為我國一種新興的、對傳統(tǒng)消費(fèi)行為提出挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是目前我國發(fā)展最快、前景最被看好的行業(yè)之一。中國長期的短缺經(jīng)濟(jì)，使人們的目光過多地集中在制造業(yè)，但是卻忽視了因此造成的資源浪費(fèi)。隨著人們消費(fèi)行為的改變，未來消費(fèi)的發(fā)展趨勢將會更加強(qiáng)調(diào)重復(fù)利用、環(huán)保等理念，租賃業(yè)正因?yàn)榫邆溥@樣的優(yōu)勢，將成為未來的消費(fèi)拉動引擎。中國外商投資企業(yè)協(xié)會金融租賃業(yè)委員會在2009年末提出了一份指導(dǎo)意見：我國要爭取用3年時(shí)間，使國內(nèi)融資租賃公司的數(shù)量達(dá)到1000家，融資租賃公司的資產(chǎn)管理規(guī)模力爭超過1.2萬億元人民幣，每年融資租賃業(yè)務(wù)額不低于6000億元人民幣。
二、創(chuàng)意租賃
1．租賃物的創(chuàng)新。創(chuàng)意租賃所經(jīng)營的業(yè)務(wù)分為兩大部分：一是實(shí)物方面的租賃，這與傳統(tǒng)的實(shí)物租賃沒有較大的差異，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，實(shí)物租賃的市場需求將不斷擴(kuò)大；二是“創(chuàng)意”租賃，即創(chuàng)意設(shè)計(jì)與想法等，是一種虛擬的存在，個(gè)人設(shè)計(jì)的創(chuàng)意可以出租給相關(guān)企業(yè)，將其轉(zhuǎn)化為商品，實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
2．經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變。一般的租賃經(jīng)營模式是從廠家拿貨，再轉(zhuǎn)租給消費(fèi)者，獲得利益的只是廠家和租賃公司，而且租賃的業(yè)務(wù)也多種多樣，但基本上都是局限在企業(yè)對企業(yè)和企業(yè)對個(gè)人。而創(chuàng)意租賃所構(gòu)建的創(chuàng)意租賃平臺則主要針對個(gè)人與企業(yè)、個(gè)人與個(gè)人之間的業(yè)務(wù)，并提供了雙向服務(wù)，讓消費(fèi)者也可以將自己心中的創(chuàng)意或者物品以租賃的形式租給廠家和其他消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)共贏。
3．租賃方式的創(chuàng)新。創(chuàng)意租賃最終的目的是構(gòu)建出租人與求租人之間的網(wǎng)絡(luò)信息溝通和交易平臺，是一種可以做到零庫存、零貨運(yùn)的低成本運(yùn)營模式。廠家和個(gè)人可以在此平臺上出租物品（或創(chuàng)意）的消息，消費(fèi)者有意愿租賃某物品，則經(jīng)過此創(chuàng)意租賃平臺可以取得相應(yīng)的聯(lián)系方式，并租賃成功。同時(shí)，租賃物由出租廠家或個(gè)人直接發(fā)送到租賃客戶，廠家或個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)輸出租后的服務(wù)或物品的回收，創(chuàng)意租賃平臺無需經(jīng)手任何實(shí)物。
4．盈利模式的創(chuàng)新。創(chuàng)意租賃的盈利模式為先成功交易后，再收費(fèi)，并提供一系列的增值服務(wù)。在實(shí)物租賃業(yè)務(wù)方面，廠家或個(gè)人可以將實(shí)物信息放到平臺上，尋找有意愿租賃的消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)物品的對外出租；在是創(chuàng)意租賃業(yè)務(wù)方面，通過搭建平臺讓創(chuàng)意所有者和企業(yè)完成共贏與合作，創(chuàng)意所有者可以將自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)信息到平臺上，以尋找有意愿租賃的商家，一旦成功合作，再從中收取一定的費(fèi)用。
圖1創(chuàng)意租賃的基本思想構(gòu)架
三、可行性分析
1．宏觀政策及環(huán)境分析。近年來，我國逐漸強(qiáng)調(diào)科學(xué)發(fā)展，出臺了一系列鼓勵(lì)綠色消費(fèi)的措施，租賃消費(fèi)越來越被看好。然而，我國租賃需求量雖然巨大，但目前我國的租賃行業(yè)尚處于起步期，發(fā)展不夠完善，租賃平臺也相對較少，而且方式較為單一，這也為創(chuàng)意租賃提供了一個(gè)較好的宏觀發(fā)展環(huán)境。創(chuàng)意租賃倡導(dǎo)“以租代買”消費(fèi)觀，既響應(yīng)了國家“低碳經(jīng)濟(jì)”的號召，又創(chuàng)造了就業(yè)崗位，充分利用社會閑散人力資源。大力推進(jìn)租賃業(yè)務(wù)，并逐漸實(shí)現(xiàn)租賃社會化，不僅可實(shí)現(xiàn)各分類行業(yè)生產(chǎn)力資源的優(yōu)化配置，提高機(jī)械、物資等的利用率，而且可大大提高整個(gè)社會的投資效益，有利于建立資源節(jié)約型社會。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入，特別是在堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，租賃行業(yè)的發(fā)展將會展現(xiàn)一個(gè)新的面貌。
2．創(chuàng)意租賃的市場需求。我們采用訪談和調(diào)查問卷的方法經(jīng)過一年多對創(chuàng)意租賃市場的調(diào)查（主要是針對廣東高校學(xué)生的調(diào)查，其中有效人數(shù)586人），發(fā)現(xiàn)其存在非常大的市場。接近87%的人有租賃的欲望，超過89%的人有出租自己創(chuàng)意的想法。而在企業(yè)方面的調(diào)查（有效數(shù)量為9個(gè)），也有超過87%的企業(yè)對創(chuàng)意租賃持支持和肯定態(tài)度。
3．“創(chuàng)意”出租的可行性。對于創(chuàng)意設(shè)計(jì)等無形商品的租賃業(yè)務(wù)情況，在我們調(diào)查的企業(yè)當(dāng)中，僅有13%的企業(yè)方對此表示不接受態(tài)度，87%企業(yè)表示歡迎，其鼓勵(lì)外界為其企業(yè)產(chǎn)品多提供意見。在一定的程度上，“創(chuàng)意”出租可以更好地利用大眾的智慧，使得社會大眾中有創(chuàng)意的人可以為社會、企業(yè)和自己貢獻(xiàn)出特有的智力資源，這就會為社會最大化利用人力資源創(chuàng)造了條件。企業(yè)在應(yīng)對產(chǎn)品的更新、技術(shù)的革新時(shí)，利用社會大眾的創(chuàng)意比自身花費(fèi)巨大的人力物力進(jìn)行研發(fā)顯得更加有利和節(jié)約成本，使得企業(yè)有更多的精力去做更重要的事情。
4．市場競爭分析。在市場競爭方面，創(chuàng)意租賃所面臨的主要競爭對手是國內(nèi)的一些老牌租賃公司和租賃網(wǎng)站，主要的競爭對手有廣州邦家租賃公司、租賃寶和中國租賃信息網(wǎng)，但在新概念提出方面，亦即新產(chǎn)品和客戶定位方面，我們都跟這些公司有較大的區(qū)別，比如創(chuàng)意租賃推出的“創(chuàng)意”租賃，將市場定位在大學(xué)生消費(fèi)群體以及生產(chǎn)企業(yè)。而依據(jù)創(chuàng)意租賃平臺的自身實(shí)力以及所處的市場環(huán)境，我們把創(chuàng)意租賃定位為市場彌補(bǔ)者，采取市場彌補(bǔ)者競爭策略，利用自身提供的創(chuàng)意租賃業(yè)務(wù)，尋找租賃行業(yè)內(nèi)還未出現(xiàn)的創(chuàng)意租賃市場并努力開拓，以自身專業(yè)化、精細(xì)化的營銷與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高度差別化，使我們企業(yè)能夠具有其他企業(yè)無法輕易效仿的特殊競爭力量，讓企業(yè)牢牢把握住創(chuàng)意租賃細(xì)分市場的開拓者以及領(lǐng)導(dǎo)者地位，并及時(shí)關(guān)注競爭者的動向，及時(shí)采取相應(yīng)的策略，提高市場客戶忠誠度，從而讓其他企業(yè)無法撼動創(chuàng)意租賃網(wǎng)絡(luò)平臺的市場地位。
租賃本身就作為一個(gè)新興的朝陽行業(yè)，對傳統(tǒng)消費(fèi)思想與行為提出非常大的挑戰(zhàn)，“創(chuàng)意”出租這一新概念的提出，更是對傳統(tǒng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)只能賣不能租提出一個(gè)挑戰(zhàn)。在這里的創(chuàng)意租賃，不僅在租賃方式、盈利模式、經(jīng)營理念上有了一定的創(chuàng)新，而且在租賃物方面更是提出了無形物品出租的先河。在經(jīng)過實(shí)地調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)其頗受消費(fèi)者，特別是企業(yè)和大學(xué)生群體的支持，是一個(gè)值得嘗試的新運(yùn)營模式。
參考文獻(xiàn)
第5篇：人力資源公司的盈利模式范文
但是，來糖酒會參展的品牌，大部分都是請了專業(yè)的策劃公司包裝自己的公司和展位，展示給經(jīng)銷商的都是自己非常優(yōu)秀的一面。企業(yè)希望借助糖酒會的平臺尋找合適的經(jīng)銷商，然后借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、車輛、人員、資金等搭建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。對于經(jīng)銷商來說，在這么短的時(shí)間內(nèi)，面對著五花八門的品牌就像相親大會，表面的容顏掩蓋了廠家的某些本質(zhì)，沒有接下來的戀愛，很難對對方的脾氣、性格、素養(yǎng)、家底等方面做充分的了解。于是乎，很多經(jīng)銷商發(fā)出感嘆，在糖酒會上選擇品牌就像在“相親大會上選老婆”，選擇對了就如同挖到了金礦;選擇錯(cuò)了不但白忙，甚至還要“賠了夫人又折兵”。那么，面對處處都充滿著機(jī)會，也處處是陷阱的糖酒會，白酒經(jīng)銷商怎樣選擇到合適的品牌呢?
糖酒會招商
【案例分析】
王總是河北某地級市的白酒經(jīng)銷商，公司經(jīng)營著一個(gè)全國二線名酒品牌(中高端)，一個(gè)河北當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域白酒品牌(中低端)和一個(gè)東北低端白酒品牌，另外，公司還經(jīng)營長城干紅葡萄酒系列。公司有員工150多名，送貨車輛30多輛，市區(qū)和縣級經(jīng)銷商和分銷商幾十個(gè)，銷售公司產(chǎn)品的終端網(wǎng)點(diǎn)20000萬多家，公司年?duì)I業(yè)額達(dá)2億左右。為了面對行業(yè)的深度調(diào)整期和豐富自己公司的產(chǎn)品線，王總計(jì)劃在現(xiàn)有的品牌基礎(chǔ)上，增加一個(gè)二線名酒的中低端品牌。因此，在2013年春季糖酒上王老板的目光盯住了二線名酒的中低端產(chǎn)品。
王總認(rèn)為，鑒于公司有現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、資金實(shí)力等因素考量，他在選擇品牌時(shí)十分清楚自己想要什么。一是選擇品牌必須有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量;二是企業(yè)要講誠信，在行業(yè)里具有良好的信譽(yù);三是企業(yè)要把產(chǎn)品底價(jià)給自己(自己會按照企業(yè)的統(tǒng)一終端供貨價(jià)和零售價(jià)操作)，以方便操作。明確了公司要選擇新產(chǎn)品的目的后，王總很快尋找到了心儀的品牌，經(jīng)過半年多的合作也證明他自己選擇的品牌是正確的。
王總?cè)绾蝸磉x擇心儀的品牌?
結(jié)合經(jīng)營現(xiàn)狀
明確選擇目的
經(jīng)銷商選擇新品是為了提升公司新的利潤增長點(diǎn)，因文章來源于佳釀網(wǎng)此，經(jīng)銷商要結(jié)合經(jīng)營規(guī)模、人力資源狀況、車輛、倉庫、網(wǎng)絡(luò)、資金等諸多因素，明確選擇新產(chǎn)品的目的。例如，王總選擇增加新產(chǎn)品的目的是：自己公司有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)、良好的盈利模式和手里有大量的剩余資金，選擇新品牌是為了利用公司現(xiàn)成相匹配的網(wǎng)絡(luò)和手里的閑余資金，增加公司新的利潤增長點(diǎn)。有的經(jīng)銷商是因?yàn)楣粳F(xiàn)在所經(jīng)營的品牌已經(jīng)到了衰退期，公司利潤減少，為了尋找新的替代產(chǎn)品來增加公司利潤。有的經(jīng)銷商是因?yàn)樵瓉碇鳡I次高端和中高端品牌，隨著國家限制“三公消費(fèi)”公司的利潤降低，為了調(diào)整公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。還有的經(jīng)銷商是為了尋找“炮灰”性新產(chǎn)品，保護(hù)公司現(xiàn)在所主營的戰(zhàn)略性產(chǎn)品等。
做好市場外部環(huán)境的調(diào)查
經(jīng)銷商一旦決定要調(diào)整和增加公司所經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就必須對自己所在市場的外部環(huán)境和相應(yīng)競品狀況，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。因?yàn)椤皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。確定該價(jià)位的競品在市場的銷售狀況、運(yùn)作模式、盈利模式等，以及結(jié)合公司現(xiàn)狀考察是否具備運(yùn)作該價(jià)位產(chǎn)品的能力。具體調(diào)查內(nèi)容包括：競品的市場容量;競品的規(guī)格、容量、度數(shù)、口感、包材材質(zhì)等;競品的各級渠道的價(jià)格體系;競品的促銷力度和形式;競品的廣宣力度和形式等。
對要選擇新品牌
進(jìn)行準(zhǔn)確的定位
當(dāng)以上工作做到“萬無一失”的時(shí)候，經(jīng)銷商也就確定了自己需要選擇什么樣的產(chǎn)品，對要選擇產(chǎn)品的經(jīng)營也有了一定的評估，給自己在糖酒會上想選擇的產(chǎn)品有了明確的定位。這樣做可以避免經(jīng)銷商犯“跟著感覺走”的錯(cuò)誤。因?yàn)榻?jīng)銷商選擇運(yùn)作某款產(chǎn)品和品牌，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。
僅僅盲目跟從和憑著感覺走的成功概率非常低。例如，張總是山東某縣的白酒經(jīng)銷商，原來主要經(jīng)營中高端白酒品牌。隨著2012年白酒行業(yè)深度調(diào)整期的到來，公司的業(yè)績在驟減，看到其他經(jīng)營中低端白酒的經(jīng)銷商的日子過得紅紅火火的，張總在沒有經(jīng)過詳細(xì)周密的市場調(diào)查的情況下，在2013年春季糖酒會上選擇了一個(gè)中低端白酒品牌，結(jié)果等到開始運(yùn)作的時(shí)候，種種問題就浮出了水面。導(dǎo)致一些分銷商和終端店嫌利潤空間沒有競品高而不愿意銷售等問題出現(xiàn)。
考查要選擇新品的盈利模式
經(jīng)銷商公司生存的根本點(diǎn)是盈利。通過選擇新品增加公司的盈利點(diǎn)，才是選擇新產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)好的品牌，首先會考慮經(jīng)銷商的利益，企業(yè)會建立一套以產(chǎn)品為核心讓經(jīng)銷商盈利的盈利模式。這套盈利模式必須是完整、系統(tǒng)、科學(xué)的數(shù)據(jù)至上并且在經(jīng)銷商的能力范圍之內(nèi)確實(shí)可行的。盈利模式涵蓋方方面面的考量：經(jīng)銷商投入的人力、物力、財(cái)力以及能獲得的純利潤;企業(yè)對經(jīng)銷商經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)回避，比如動銷緩慢積壓了怎么解決;市場推廣費(fèi)用怎么承擔(dān)等。
經(jīng)銷商在分析企業(yè)的盈利模式時(shí)，要會規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閺S家為了快速招商，在開始的時(shí)候往往以較好的政策招攬經(jīng)銷商。
例如，首批匯款越多，廠家給經(jīng)銷商促銷支持力度越大;完成銷售量越大，廠方返利越高。依據(jù)首批定貨數(shù)額大小，來確定給經(jīng)銷商的返利力度，其目的在于套現(xiàn)。根據(jù)銷量大小來制訂返利高低，那無疑是美麗的大餅。對于這樣的企業(yè)，經(jīng)銷商就要把自己的錢袋子捂緊了，避免他們“圈錢”了。
例如，張總是河北某地級市的白酒經(jīng)銷商，一度主營一家地產(chǎn)白酒的中高端白酒品牌。張總在2013年春季糖酒會上選擇了外地的一家中高端白酒品牌，當(dāng)時(shí)企業(yè)要求首次打款40萬，企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)張總價(jià)值10萬元轎車一輛;按照企業(yè)規(guī)定的銷售政策執(zhí)行，沒簽訂一家陳列協(xié)議，企業(yè)支付給每家終端店陳列費(fèi)300元/月(每家店支付10個(gè)月的陳列費(fèi)用，首次打款企業(yè)一次性支付三個(gè)月的陳列費(fèi))。等三個(gè)月后，張總向企業(yè)索要陳列費(fèi)時(shí)，企業(yè)告知張總再次打款10萬元企業(yè)才能支付下次的陳列費(fèi)用。由于該企業(yè)的產(chǎn)品是偽創(chuàng)新，產(chǎn)品鋪下去后幾乎不動銷，張總就不想再次打款了，結(jié)果使得張總和企業(yè)的合作文章來源于佳釀網(wǎng)不了了之。
用心觀察招商人員的素質(zhì)
企業(yè)派到糖酒會上的招商人員都是企業(yè)銷售的精英。從他們的身上，基本上能看得出企業(yè)市場運(yùn)作和管理能力。因?yàn)閷τ谝患移髽I(yè)來講，有了優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，才能打造優(yōu)秀的企業(yè)。優(yōu)秀的企業(yè)必然會有一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。如企業(yè)的招商人員素質(zhì)低劣，工作散漫，思維混亂，那經(jīng)銷商選擇和這類企業(yè)合作是絕不會有前途的。
經(jīng)銷商在與企業(yè)的招商人員的溝通中，可以注意觀察以下幾點(diǎn)：
1.招商人員的禮儀和談吐。企業(yè)招商人員的禮儀和談吐基本可以顯示出他的修養(yǎng)、學(xué)識、品質(zhì)和能力。
2.招商人員對行業(yè)的了解。企業(yè)招商人員對行業(yè)，對市場的了解層度，能體現(xiàn)出他的工作熱情、態(tài)度和敬業(yè)精神。
3.招商人員對企業(yè)的理解。企業(yè)招商人員對企業(yè)的文化，經(jīng)營理念，發(fā)展規(guī)劃以及經(jīng)營模式的理解，能體現(xiàn)出他對企業(yè)的關(guān)注度，忠誠度和自豪感。
4.招商人員的談判思路和態(tài)度。企業(yè)招商人員在談判過程中思路是否清晰?態(tài)度是否熱情?度的把握是否到位?
做好產(chǎn)品測試和評估
第6篇：人力資源公司的盈利模式范文
春節(jié)是中國人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,節(jié)日期間的喜慶氣氛以及密集消費(fèi)習(xí)慣,使得A股市場的一些板塊在春節(jié)期間總能有所表現(xiàn),這一趨勢已被冠以“中國春節(jié)效應(yīng)”之名,2010年的春節(jié)即將臨近,那節(jié)前的行情如何呢?
春節(jié)前利空多
2009年12月份整體市場格局基本符合預(yù)期,滬深股指2009年的“收官月”以小幅震蕩調(diào)整的形式收場,實(shí)際上,在基金裹足不前、IPO重啟、大小非不斷減持的現(xiàn)狀下,股指在“收官月”的確很難有所作為。目前看,經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)超預(yù)期惡化,市場信心依然嚴(yán)重不足,刺激經(jīng)濟(jì)政策的積極效用正在弱化。
1月中上旬將是新股上市的密集期。新股上市較新股發(fā)行對市場的負(fù)面沖擊更為嚴(yán)重,前者完全是對二級市場資金的分流。目前有將近20只股票將在節(jié)后上市,至少帶給二級市場2500億元以上的資金分流壓力。
基金分紅將給市場資金面帶來持續(xù)壓力。就基金分紅來看,年初基金分紅壓力在 1500-2000億元。2009年大牛市給基金投資者累積了大約2000-2500億元的紅利,在分紅約束越來越強(qiáng)和高基金倉位的情況下,較大的分紅壓力將主要在2010年初體現(xiàn)。在考慮基金倉位和已部分分紅的情況下,如果沒有新老基金的凈申購,則在2010年1-4月份將需要賣出1500-2000億元的股票,分紅壓力凸顯。
投資者對于上市公司盈利水平的擔(dān)憂,會在一定程度上抵消政策面帶來的利好影響。最新數(shù)據(jù)顯示,滬深股市已公布2008年度業(yè)績預(yù)告的550家上市公司中,首虧86家,續(xù)虧35家,預(yù)減79家,略減49家,合計(jì)249家預(yù)計(jì)全年業(yè)績下降或虧損,占已預(yù)告公司總數(shù)的比例高達(dá)近五成。
經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),財(cái)政部、國家稅務(wù)總局和證監(jiān)會近日聯(lián)合《關(guān)于個(gè)人轉(zhuǎn)讓上市公司限售股所得征收個(gè)人所得稅有關(guān)問題》的通知。根據(jù)通知,自2010年1月1日起,對個(gè)人轉(zhuǎn)讓限售股取得的收益,按照“財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得”,適用20%的比例稅率征收個(gè)人所得稅。對個(gè)人轉(zhuǎn)讓限售股征稅將維護(hù)資本市場長期健康穩(wěn)定發(fā)展,發(fā)揮稅收對高收入者的調(diào)節(jié)作用并增加財(cái)政收入。由于證券機(jī)構(gòu)技術(shù)和制度準(zhǔn)備完成前后征稅方法不同,有可能引起證券機(jī)構(gòu)技術(shù)和制度準(zhǔn)備完成前限售解禁股的集中賣出,從而加大市場短期波動。
預(yù)計(jì)1月新增信貸或重返1萬億
2009年信貸投放已收官,央行行長周小川重申2010年繼續(xù)實(shí)施適度寬松的貨幣政策,在此之下,市場人士普遍認(rèn)為,今年全年信貸仍有20%的增長,新增規(guī)模預(yù)計(jì)在7-8萬億元之間,增速仍屬于平穩(wěn)較快。
分析人士稱,各大銀行在近兩個(gè)月的項(xiàng)目儲備后,對今年1月的信貸規(guī)模樂觀看至1萬億元之上。國泰君安銀行業(yè)分析師伍永剛表示,假設(shè)全年7萬億元,銀行的投放規(guī)律四個(gè)季度為“4、3、2、1”,那一季度每個(gè)月規(guī)模在1萬億元。
廣州證券銀行業(yè)研究員歐陽銘也認(rèn)為,2010年貨幣環(huán)境基本上沒有大的改變,因此,信貸會有近20%的增長。野村證券中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家孫明春認(rèn)為,鑒于2009年開工的投資項(xiàng)目規(guī)模龐大,偏低的信貸額度可能會對實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成非常大的傷害。故2010年的信貸規(guī)模只能大不能小。
不過分析人士也認(rèn)為,央行也會通過貨幣政策的適度調(diào)整來管理好通脹預(yù)期。歐陽銘表示,其實(shí)央行已經(jīng)有意識地通過公開市場操作來降低市場流動性。前一段時(shí)間強(qiáng)調(diào)資本充足率情況等,也是讓銀行適度降低貸款投放的措施之一。
同時(shí)2010 年信貸投放也會在投放熱點(diǎn)上有所轉(zhuǎn)變。據(jù)悉,多家銀行從2009年年底起就已開始為2010 年的信貸投放儲備項(xiàng)目,而經(jīng)濟(jì)社會薄弱環(huán)節(jié)、就業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、“三農(nóng)”等領(lǐng)域?qū)⒊蔀殂y行部署的重點(diǎn)。
現(xiàn)可適時(shí)建倉
歲末年初,“慢?！睂⒗^續(xù)前行。美國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步復(fù)蘇正在大大降低了中國經(jīng)濟(jì)的外部風(fēng)險(xiǎn),國內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨勢也正朝著預(yù)期的擴(kuò)張階段發(fā)展。
目前市場又回到建倉期的水平,是準(zhǔn)備開始啟動局部進(jìn)攻的時(shí)候了。緩漲急跌仍是牛市的正常路徑,隨著價(jià)格走高,市場震蕩頻率和幅度將會加大。就2010年的區(qū)間,市場資產(chǎn)供需的均衡點(diǎn)是3500點(diǎn)上下500點(diǎn),4000點(diǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域,2500點(diǎn)以下是低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域,具有重大的投資機(jī)會。
2010年1月份的投資機(jī)會主要圍繞著政府經(jīng)濟(jì)政策獲益的相關(guān)板塊和個(gè)股。大方向上,消費(fèi)、重組、低碳和通脹預(yù)期是主流熱點(diǎn);大小盤風(fēng)格轉(zhuǎn)換日趨漸近。投資者可以從兩類股票中選擇,一類是成長性股票,市場容量足夠大,公司技術(shù)先進(jìn),成功的商業(yè)模式,一流管理、執(zhí)行能力,業(yè)績正處于爆發(fā)期;一類是投機(jī)性股票,公司殼資源安全可靠,沒有瑕疵;存在明確預(yù)期和正在執(zhí)行的行動確保公司的基本面能夠得到徹底的改善。
春節(jié)應(yīng)該主推消費(fèi)類的股票。不僅在白酒和零售產(chǎn)品上,還有很多別的方面,比如文化傳媒行業(yè)執(zhí)照要放開,這些嶄新的盈利模式可能會出現(xiàn)在A股的投資者面前,特別是中小板以及創(chuàng)業(yè)板。
這些公司有一個(gè)很重要的特點(diǎn),盤子不是很大,都是輕資產(chǎn)(指價(jià)值觀念、人力資源、客戶資源、品牌、管理制度等,與生產(chǎn)線等重資產(chǎn)相對)運(yùn)營,而且很多公司的盈利模式跟原來的A股公司又完全不一樣,值得關(guān)注。
虎年還得尋找新的盈利模式,在輕資產(chǎn)的框架下去尋找可復(fù)制的、有巨大成長空間的、有全新市場前景的嶄新的公司。另外,也會考慮一些子行業(yè)的景氣度。主要關(guān)注好農(nóng)業(yè)、低碳、通脹以及高成長公司。
第7篇：人力資源公司的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：信息披露；中國概念股；做空
1996年A公司成立于廈門，以規(guī)劃咨詢和軟件開發(fā)為先導(dǎo)為金融行業(yè)企業(yè)提供業(yè)務(wù)整體解決方案和軟件、服務(wù)產(chǎn)品，協(xié)助其運(yùn)用信息技術(shù)提高競爭力，業(yè)務(wù)范圍涵蓋規(guī)劃咨詢、軟件開發(fā)實(shí)施、技術(shù)服務(wù)、IT 外包與運(yùn)營服務(wù)、系統(tǒng)集成及系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)等。2007 年10 月A公司在美國紐約證券交易所上市，截至2010 年3 月31 日的上一財(cái)年，公司收入為169 億美元，毛利率高達(dá)626%，其中軟件開發(fā)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入占比近859%。從2011年4月受到香櫞機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑，到2011年8月31日解散，歷時(shí)不到半年。
一、A公司違規(guī)表現(xiàn)
（一）畸高的利潤率
當(dāng)時(shí)，同行業(yè)在美國紐交所上市的其他幾家中國軟件企業(yè)利潤率均在30%左右，按照A公司披露的信息，2007～2010年的毛利率均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行業(yè)其他公司，甚至達(dá)到兩倍。軟件行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)是比較成熟的行業(yè)，A公司與其他幾軟件公司競爭程度比較激烈，并沒有形成壟斷。盡管A公司的客戶群較為穩(wěn)定，市場份額較大，但該公司與同類企業(yè)盈利模式相同，且并不具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢，差距如此之大的毛利率，利潤可能被夸大。
并且，2007～2010年的毛利率均在60%-65%之間，如此步調(diào)一致的造假嫌疑更是引起了投資者的懷疑。香櫞公司從這里下手，發(fā)現(xiàn)了A公司的造假痕跡，對A公司進(jìn)行了做空。
（二）高管背景未得到披露
A公司董事長賈曉工和總經(jīng)理連偉舟在任職A公司高管職務(wù)之前，曾經(jīng)擔(dān)任過廈門信達(dá)計(jì)算機(jī)有限公司的高管。并發(fā)生了嚴(yán)重的行業(yè)不正當(dāng)競爭，在1997年時(shí)被廈門信達(dá)計(jì)算機(jī)有限公司，受到了法院裁決。這一事件沒有披露，嚴(yán)重?fù)p害了A公司的聲譽(yù)。
賈曉工是信達(dá)股份公司的原副總經(jīng)理，連偉舟是原總經(jīng)理。賈曉工、連偉舟在信達(dá)股份公司及原告公司任職期間，就與廈門新鷺源數(shù)據(jù)設(shè)備有限公司及廈門奔騰電子貿(mào)易有限公司合謀策劃，設(shè)立了信達(dá)計(jì)算機(jī)有限公司，其經(jīng)營范圍與原公司相一致。二人在離開信達(dá)股份公司之前，就私自擔(dān)任信達(dá)計(jì)算機(jī)有限公司的高管，占有使用并利用了原公司的客戶、技術(shù)資料以及非法截取的原告郵件，從而將原公司的技術(shù)信息、經(jīng)營信息及經(jīng)營渠道占為已有，牟取非法利益。其行為違反了《反不正當(dāng)競爭法》及《公司法》的有關(guān)規(guī)定，已構(gòu)成了不正當(dāng)競爭。而這一事件并未在A公司的財(cái)務(wù)報(bào)告中進(jìn)行披露，也是對公司高管信譽(yù)的重大損害。
（三）員工組成存疑，疑似發(fā)生關(guān)聯(lián)交易
2010年3月31日年報(bào)顯示，A公司員工數(shù)為4258人，由第三方人力資源公司聘用的員工數(shù)為3413，自身聘用的員工數(shù)為845人。在3413名優(yōu)第三方人力資源公司聘用的員工中，有3235名來自廈門融通人力資源服務(wù)公司（下稱XLHRS），比例超過了95%，僅有178人來自其他第三方人力資源公司。
事實(shí)上，XLHRS可以視作A公司的一家子公司，但是A公司卻否認(rèn)這一點(diǎn)，這就使A公司產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)方交易的嫌疑。XLHRS的存在為A公司財(cái)務(wù)報(bào)表的調(diào)節(jié)創(chuàng)造了巨大的空間，A公司應(yīng)該將它作為自己的子公司，編制合并報(bào)表。而A公司對于這個(gè)事件的避而不談這也是導(dǎo)致A公司猝死的一個(gè)重要原因。
二、A公司舞弊的曝光及市場反應(yīng)
2011年4月中上旬，2010年第四季度報(bào)表還未發(fā)出，市場就開始有了反應(yīng)，認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)情況不樂觀的整體態(tài)勢下，A公司財(cái)務(wù)情況依舊強(qiáng)勢，十分反常。4月26日，美國研究機(jī)構(gòu)香櫞發(fā)出了一份調(diào)查報(bào)告，質(zhì)疑A公司涉嫌財(cái)務(wù)造假。這一報(bào)告的，一石激起千層浪，A公司股票價(jià)格一路下跌。
兩周后，香櫞直擊要害，再次對A公司調(diào)查，證實(shí)了其未披露的關(guān)聯(lián)方交易。香櫞找到了廈門融通人力資源公司與A公司之間的公司變更登記申請書，指定代表或者委托人的證明，執(zhí)照領(lǐng)取記錄，證明二者的確是關(guān)聯(lián)方。5月23日，A公司沒有如約2010-2011年度第四季度財(cái)務(wù)報(bào)表，更加傷害了市場對其信心。5月16日停牌時(shí)，A公司股價(jià)僅為$1893。而其發(fā)行價(jià)格為$175，最高價(jià)格曾經(jīng)達(dá)到$4286。8月17日，A公司正式退入粉單市場交易，市值一夜之間蒸發(fā)94億美元。在粉單市場，第一天股價(jià)開盤價(jià)格為$295，一天內(nèi)下跌959%，跌至$078收盤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其退市價(jià)格$1893。
三、研究結(jié)論與啟示
（一）研究結(jié)論
A公司的這次造假是為了使自己報(bào)表更好看，從而順利融資進(jìn)行合并收購行業(yè)中更多的小公司，但是這種收購并不是越快越好。出現(xiàn)問題時(shí)，被美國研究機(jī)構(gòu)抓住，造成了嚴(yán)重后果。在國內(nèi)看來，這些問題可能都不致命，但是在美國市場監(jiān)管嚴(yán)格，違法的機(jī)會成本很高，加上A公司管理層在問題曝光后沒有第一時(shí)間表態(tài)說明，而是采取不予回應(yīng)的態(tài)度，更加速了A公司的死亡。
（二）研究啟示
1、公司層面
中概股遭遇質(zhì)疑的首要原因就是缺乏誠信理念，在較為嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境下，舞弊行為往往會使投資者和監(jiān)管方對公司徹底失去信任。所以，在信息披露上做到誠實(shí)守信，真實(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行會計(jì)信息披露工作，是境外上市公司信息披露的首要原則。
由于中國與境外成熟資本市場在信息披露體系和法規(guī)上存在差異，境外資本市場信息披露要求相對嚴(yán)密和靈活，監(jiān)督執(zhí)行機(jī)制也較為完善和嚴(yán)格。中概股企業(yè)必須加強(qiáng)對境外資本市場法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，避免因披露制度差異導(dǎo)致信息披露的違規(guī)。同時(shí)，境外上市中國公司應(yīng)加強(qiáng)對股權(quán)比例的合理安排，應(yīng)避免一股獨(dú)大的不合理現(xiàn)象，按照國際上通用認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)來構(gòu)建內(nèi)控體系。
2、中介機(jī)構(gòu)層面
專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)可以說是信息披露的“第一道防線”，但在協(xié)助上市公司進(jìn)行信息披露工作時(shí)，中介機(jī)構(gòu)自身也存在道德風(fēng)險(xiǎn)的潛在可能，很容易在雙重角色和內(nèi)外環(huán)境的作用下失去平衡。因此，要使中介機(jī)構(gòu)在上市公司信息披露過程中保持中立態(tài)度，就要建立監(jiān)督和激相結(jié)合的機(jī)制，針對中介機(jī)構(gòu)設(shè)定相應(yīng)的責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，對中介機(jī)構(gòu)的行為作出統(tǒng)一的監(jiān)督和評判標(biāo)準(zhǔn)。
3、監(jiān)管層面
中國證監(jiān)會作為我國證券市場的主要監(jiān)管機(jī)構(gòu)，應(yīng)主動加強(qiáng)對境外上市公司在信息披露上的引導(dǎo)，建立健全境外上市公司信息披露體制，加強(qiáng)與境外國家監(jiān)管機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)，建立健全國內(nèi)外聯(lián)合監(jiān)管機(jī)制，以減少境外上市公司因會計(jì)信息的違規(guī)披露遭受損失或喪失融資機(jī)會。（作者單位：上海大學(xué)）
參考文獻(xiàn)：
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第8篇：人力資源公司的盈利模式范文
三類典型人力資源服務(wù)企業(yè)
在國家產(chǎn)業(yè)政策的推動下，人力資源服務(wù)業(yè)從2015年開始興起一波新三板上市潮。截止2016年8月，新三板上市人力資源服務(wù)企業(yè)44家。一方面，企業(yè)有著迫切的融資需求，希望借助資本快速拓寬市場，強(qiáng)化服務(wù)能力；另一方面，投資者也認(rèn)識到人力資源服務(wù)業(yè)廣闊的發(fā)展前景，許多熱錢開始涌入市場。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在這44家新三板上市企業(yè)中，38家在2015年后陸續(xù)上市。從區(qū)域來看，北上深一線城市的上市人力資源服務(wù)企業(yè)在數(shù)量上遙遙領(lǐng)先?？梢?，在一線城市，人力資源服務(wù)企業(yè)能夠獲得更多的發(fā)展機(jī)會。這可能由于一線城市擁有龐大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)群，它們對人力資源服務(wù)有著比較大的需求。從產(chǎn)品類型來看，各個(gè)上市企業(yè)都有自己具有競爭力的核心產(chǎn)品，44家上司公司的產(chǎn)品幾乎覆蓋了人力資源服務(wù)行業(yè)的所有類別。
人力資源服務(wù)企業(yè)可分為三大類：
一是“自下而上”型人力資源服務(wù)企業(yè)。這類企業(yè)在積累豐富人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，開發(fā)人力資源服務(wù)軟件，打造“線上線下一w化”模式。其中較為典型的當(dāng)屬和君商學(xué)。和君商學(xué)2015年2月上市。依托和君咨詢的豐富咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)客戶資源，其線下企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)具有先發(fā)優(yōu)勢。同時(shí)，積極著手開展線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)，將現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，先后推出企業(yè)在線培訓(xùn)等新產(chǎn)品。目前，其主要線上線下培訓(xùn)產(chǎn)品為企業(yè)總裁班和大數(shù)據(jù)CEO班、企業(yè)在線班、青年商學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃、商學(xué)隨身聽等。
二是“自上而下”型人力資源服務(wù)企業(yè)。通過發(fā)展在線業(yè)務(wù)，例如招聘與獵頭、在線培訓(xùn)等，在線上聚集人流，后期通過為客戶提供線下服務(wù)獲取增值收益。此類企業(yè)以九博科技為典型，其推出“校聘通”服務(wù)，集成中國各大高校就業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告、各專業(yè)薪酬競爭力和該校杰出校友，技能王、人氣王、?；ò裼谝惑w。在線上，自動將九博人才網(wǎng)的應(yīng)屆畢業(yè)生求職用戶聚合到校聘通平臺，讓畢業(yè)生可以了解所學(xué)專業(yè)的薪酬?duì)顩r、本校的就業(yè)優(yōu)勢和重點(diǎn)行業(yè)。讓需要進(jìn)行校園招聘的企業(yè)全面了解各大高校的競爭力，做好校園宣講會和招聘會的安排；在線下，與省內(nèi)各大高校結(jié)成畢業(yè)生就業(yè)工作聯(lián)盟，與學(xué)校開展校企合作，將九博人才網(wǎng)社會就業(yè)資源引入高校，聯(lián)合舉辦校園雙選會，組織企業(yè)參加校園招聘會，設(shè)立九博企業(yè)會員專區(qū)，同時(shí)為學(xué)生免費(fèi)提供就業(yè)公益指導(dǎo)和職業(yè)規(guī)劃講座。
三是“垂直”型人力資源服務(wù)企業(yè)。相較于前兩種人力資源服務(wù)企業(yè)，此類企業(yè)著力于縱向跨越線上線下兩種渠道，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域多元化發(fā)展，通過扎根某一地區(qū)或服務(wù)領(lǐng)域，不斷鞏固自身行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
垂直型人力資源服務(wù)企業(yè)亦可分為兩類，一類是專注于所在區(qū)域的人力資源服務(wù)企業(yè)。這類公司在自己的發(fā)源地深耕多年，建立了比較優(yōu)質(zhì)的客戶和商圈，致力于成為地域性的領(lǐng)導(dǎo)者。比如：南深股份2015年獲得“深圳市人力資源服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”稱號，在深圳市勞務(wù)派遣行業(yè)占據(jù)較大份額。通過圍繞勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)，創(chuàng)新三大業(yè)務(wù)模式，獲得了不錯(cuò)的成效。（1）一站式服務(wù)業(yè)務(wù)模式。派遣員工在公司辦公所在地，基本完成合同簽署、社保公積金辦理、檔案管理等事宜。（2）驛站式服務(wù)業(yè)務(wù)模式。根據(jù)派遣員工數(shù)量、工作崗位、服務(wù)地區(qū)、管理難度以及與客戶協(xié)商的結(jié)果，公司會派遣公司員工在客戶單位實(shí)時(shí)辦公，在客戶辦公地完成人事服務(wù)和人事管理的工作，包括合理安排人員，解決人事糾紛，保障用工單位需要，提高服務(wù)效率。（3）專人定期尋訪業(yè)務(wù)。對于沒有安排管理服務(wù)人員駐點(diǎn)的客戶，每個(gè)月會指派服務(wù)專員不定期到客戶單位進(jìn)行人事服務(wù)和人事管理，及時(shí)反饋客戶需求。
另一類是專注于特長領(lǐng)域的人力資源服務(wù)企業(yè)。比如：北森云專注于人才管理軟件開發(fā)，在技術(shù)架構(gòu)上形成了覆蓋人才管理全流程的SaaS（軟件即服務(wù)）產(chǎn)品線和支持可視化在線開發(fā)的PaaS平臺（把服務(wù)器平臺作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式），在互聯(lián)網(wǎng)、金融、通信、地產(chǎn)、物流、制造等行業(yè)領(lǐng)域積累了一批優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
山大地緯和紫極科技等人力資源企業(yè)則主攻電子政務(wù)領(lǐng)域的信息化產(chǎn)品，與政府建立起穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，獲得持續(xù)穩(wěn)定的收益。
上市人力資源服務(wù)企業(yè)特點(diǎn)
上市人力資源服務(wù)企業(yè)普遍具有以下特點(diǎn)：
首先，高度重視管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，著力打造高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，注重員工激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。例如：快樂沃克不惜重金，打造了一支以阿里系為主體，包含了華為、微軟技術(shù)背景和項(xiàng)目能力的核心管理團(tuán)隊(duì)。起航股份于2015 年實(shí)行事業(yè)部制，強(qiáng)化了骨干員工收入及業(yè)績正關(guān)聯(lián)，為公司培養(yǎng)了大量的后備人才。2015 年相繼推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，有超過 60 名員工獲得公司的股權(quán)或期權(quán)。
其次，注重品牌建設(shè)，打造自身對外良好形象，尤其是通過與政府等第三方機(jī)構(gòu)合作，提升自身知名度。測聘網(wǎng)是國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，截止目前擁有7項(xiàng)軟件著作權(quán)、7項(xiàng)作品著作權(quán)和29項(xiàng)商標(biāo)權(quán)，正在申請的發(fā)明專利權(quán)3項(xiàng)、軟件著作權(quán)1項(xiàng)和商標(biāo)權(quán)4項(xiàng)。
2015年12月，九博科技與河南省公共就業(yè)服務(wù)中心簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，成為河南省人力資源和社會保障廳實(shí)施“就業(yè)互聯(lián)網(wǎng) +”計(jì)劃的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，并負(fù)責(zé)省級就業(yè)云服務(wù)中心“河南就業(yè)網(wǎng)”的運(yùn)營和技術(shù)支持 。
智通人才參與了《高級人才尋訪服務(wù)規(guī)范》國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，主導(dǎo)制定了《廣東省招聘會服務(wù)規(guī)范》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
再次，服務(wù)模式和盈利模式比較清晰。例如：百姓網(wǎng)將用戶簡單分為信息方和信息需求方。為滿足雙方的需求，針對信息需求方，公司設(shè)有專業(yè)的質(zhì)量審核團(tuán)隊(duì)和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以提升其瀏覽體驗(yàn)和信息檢索效率；針對信息方，在線上公司提供付費(fèi)步驟引導(dǎo)，在線下公司提供電話銷售、商等多種渠道服務(wù)。公司營業(yè)收入全部來自主營業(yè)務(wù)收入，包括信息收入、推廣服務(wù)收入。
還有不少公司注重布局區(qū)域性網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)屬地化服務(wù)，為客戶提供良好的服務(wù)體驗(yàn)。比如：藍(lán)海股份擁有布局良好的全國性“自營+供應(yīng)商”HRO服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國擁有控股的分支機(jī)構(gòu)23家，簽約的服務(wù)供應(yīng)商85家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國340多個(gè)縣級以上城市，能夠提高響應(yīng)速度，更好地保證服務(wù)質(zhì)量。快樂沃克在北京建立運(yùn)營總部，逐步構(gòu)建起與新業(yè)務(wù)模式相匹配的組織體系，并迅速在北京、上海、廣州、深圳、西安、成都等城市設(shè)立了全資子公司、分子公司19個(gè)。
起飛須防未知風(fēng)險(xiǎn)
在人力資源服務(wù)企業(yè)獲得資本市場青睞的同時(shí)，人力資源服務(wù)企業(yè)也將面臨著更高的勞動法律風(fēng)險(xiǎn)和可能增加的人工成本、管理成本風(fēng)險(xiǎn)。
這主要是由于隨著新的《勞動合同法》《勞務(wù)派遣暫行規(guī)定》《工資支付條例》等法律法規(guī)的實(shí)施，許多采取勞務(wù)派遣模式的企業(yè)會受到嚴(yán)格規(guī)制。同時(shí)，受到《社會保險(xiǎn)法》的影響，企業(yè)人工成本會顯著增長，企業(yè)不為員工繳納社保的違法成本更加高昂。因此，人力資源服務(wù)企業(yè)有必要在緊緊抓住市場機(jī)遇的同時(shí)，時(shí)刻警惕業(yè)務(wù)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，做好打硬仗的準(zhǔn)備。
首先，預(yù)防勞動法律風(fēng)險(xiǎn)
一是勞動合同簽訂、續(xù)簽延誤，存在事實(shí)勞動關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)。由于人力資源服務(wù)業(yè)員工人數(shù)多、流動性大，易出現(xiàn)勞動合同漏簽等情況，將可能支付雙倍工資的補(bǔ)償金。
二是勞動合同變更的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)因工作需要調(diào)整員工崗位，必須與員工協(xié)商，如果員工不同意，只需提前30天通知單位，即可解除合同。而且企業(yè)必須支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
三是簽訂無固定期限勞動合同的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)連續(xù)兩次簽訂無固定期限勞動合同后，除非員工要求續(xù)訂固定期限勞動合同，否則必須與員工簽訂無固定期限勞動合同。由此可能會導(dǎo)致企業(yè)沉淀過多老員工，導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。
四是違法解除勞動合同的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)違法解除或終止勞動合同有可能面臨向員工支付兩倍工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
其次，嚴(yán)防人工成本風(fēng)險(xiǎn)
一是社會保險(xiǎn)費(fèi)用增加。當(dāng)前，我國各地五險(xiǎn)一金的繳納比例占到工資總額的40%-50%，其中尤以養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)比例偏高。同時(shí)，員工繳費(fèi)基礎(chǔ)是工資總額，造成企業(yè)負(fù)擔(dān)過重。
二是特殊政策保護(hù)?！秳趧?wù)派遣暫行規(guī)定》和《工資支付條例》等對勞務(wù)派遣員工做了“三性崗位”的限制和同工同酬規(guī)定，規(guī)定了勞動者工資正常調(diào)整機(jī)制?！秳趧雍贤ā穼τ诶蠁T工及疑似職業(yè)病員工等的特殊解雇保護(hù)規(guī)定等，這些都會導(dǎo)致員工使用成本的不斷增加。
三是招聘成本不斷攀升。隨著內(nèi)地和西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動力向沿海城市流動的意愿降低，沿海地區(qū)企業(yè)招聘難度加大，招聘費(fèi)用大幅攀升。
再次，控制管理成本
一是員工入職管理成本。《勞動合同法》嚴(yán)格限制員工試用期、工作期和合同期，擴(kuò)大員工辭職權(quán)，提高對員工解雇的保護(hù)。這些變化迫使用人單位必須嚴(yán)把企業(yè)招聘關(guān)口，加強(qiáng)員工入職環(huán)管理，帶來較高的管理成本。
二是人事事務(wù)管理工作增加。當(dāng)前政府強(qiáng)制要求企業(yè)招工備案，企業(yè)花費(fèi)較大精力收集員工證件，編制花名冊，管理大量人事檔案，辦理備案手續(xù)等繁瑣事務(wù)。
第9篇：人力資源公司的盈利模式范文
**國貿(mào)集團(tuán)**機(jī)電工程有限公司（以下簡稱**機(jī)電）是一家外貿(mào)流通企業(yè)，自2002年組建以來，始終堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營道路，認(rèn)真貫徹“以專業(yè)尋找出路，以服務(wù)爭取領(lǐng)先”的經(jīng)營方針，解放思想，勇于創(chuàng)新，積極探索傳統(tǒng)國際貿(mào)易經(jīng)營方式和盈利模式的轉(zhuǎn)變，在激烈競爭的國際市場中，走出了一條符合企業(yè)實(shí)際、具有明顯特色的發(fā)展之路。公司經(jīng)營規(guī)模逐年擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，2008年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入22471萬元，出口毛利率達(dá)到23.19%，利潤總額3022萬元，同比增長124%，公司人均創(chuàng)利約137萬元，機(jī)電產(chǎn)品工程承包“項(xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目利潤、人均創(chuàng)利”等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，提高了**機(jī)電在行業(yè)內(nèi)的知名度。
一、創(chuàng)新經(jīng)營方式，注重專業(yè)化
國際水電市場競爭激烈，強(qiáng)手林立，而**機(jī)電公司成立時(shí)間短，規(guī)模小，底子薄，人員只有20多人。公司核心層審時(shí)度勢，認(rèn)真研究國際水電市場的分工格局，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和參與國際分工的角度深度分析了海外承包市場的現(xiàn)狀，客觀審視自身的資源優(yōu)勢和競爭條件，抓住**是中國中小型水電設(shè)備生產(chǎn)強(qiáng)省，國內(nèi)市場日趨飽和，各生產(chǎn)廠家紛紛尋求海外商機(jī)這些得天獨(dú)厚的有利因素，確立了以競爭程度相對較低、國產(chǎn)設(shè)備有優(yōu)勢、公司又比較熟悉的中、小型水電工程承包為公司主攻方向，找準(zhǔn)市場定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對接國際市場。**機(jī)電公司自成立以來，始終以機(jī)電產(chǎn)品工程承包、特別是水電工程承包作為公司的核心業(yè)務(wù)，堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營的道路，著力在中小型水電項(xiàng)目上做精、做強(qiáng)、做大，贏得有利的商機(jī)。在短短的幾年時(shí)間里，公司在水電項(xiàng)目的開拓和實(shí)施過程中，不畏艱難，敢打硬仗，不斷提高自身的專業(yè)化水平，逐漸形成了一套自己獨(dú)有的項(xiàng)目開發(fā)和項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支懂技術(shù)、會管理的工程承包隊(duì)伍。
二、創(chuàng)新市場開拓，注重差異化
國際水電市場競爭激烈，特別是大型水電項(xiàng)目競爭已達(dá)到惡性的程度，即使拿到項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)效益也不理想。公司經(jīng)過審慎的市場調(diào)查分析后，確定避開國內(nèi)大公司高度競爭的傳統(tǒng)市場，把重點(diǎn)放在**水電承包市場，集中公司有限的財(cái)力、物力、人力，以小水電工程承包項(xiàng)目為突破口，頻繁出訪**，拜訪業(yè)主，了解業(yè)主的實(shí)際需求，提供項(xiàng)目建議，并邀請業(yè)主來華參觀水電設(shè)備制造廠商，提高了業(yè)主對公司專業(yè)能力的信任度，逐步打開了**的水電市場。經(jīng)過幾年鍥而不舍的努力，公司不僅在**水電承包市場一舉成名，樹立了**機(jī)電的品牌，而且通過市場的培育，從小到大，項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模不斷提升，既鞏固了**市場份額，又成功地開拓了緬甸、印度等市場，贏得了客戶，壯大了自己的實(shí)力，提高了**機(jī)電在行業(yè)內(nèi)的知名度和行業(yè)地位，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、創(chuàng)新營銷方法，注重策略化
一是突出公司確立的經(jīng)營方針。公司自成立以來，始終把提高市場開拓能力作為營銷的重點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場需求、創(chuàng)造市場需求、最大限度地滿足市場需求。在項(xiàng)目選擇時(shí)，首先考慮客戶的融資能力、信用等級以及項(xiàng)目本身的效益和成功后的區(qū)域影響力，針對不同項(xiàng)目，制定投標(biāo)、議標(biāo)各階段的工作方案，提高項(xiàng)目中標(biāo)的成功率；針對不同客戶，采取多樣化和差異化的競爭策略，對有實(shí)力的客戶，公司主動讓業(yè)主分包一部份在當(dāng)?shù)夭少従哂袃?yōu)勢的設(shè)備以降低工程造價(jià)，公司提供全程的技術(shù)支撐，贏得了業(yè)主贊揚(yáng)，同時(shí)也贏得了項(xiàng)目的承建合同，通過幾年的努力，公司已逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和專有的渠道。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司注重為業(yè)主提供及時(shí)迅速的交貨和方便周到的售后服務(wù)，有選擇地與五家設(shè)備制造廠商簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了公司市場競爭能力和專業(yè)化水平，有力地保障了合同的履約和售后服務(wù)，在業(yè)主心目中獲得了良好的聲譽(yù)和口碑。
二是加強(qiáng)與國內(nèi)企業(yè)的合作。公司遵循合作共贏的原則，在鞏固原有市場的前提下，積極開展與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合承包項(xiàng)目，開拓國際新市場，提升競爭優(yōu)勢。公司通過與中國電工設(shè)備總公司合作建設(shè)緬甸坎塘電站主機(jī)項(xiàng)目，既集合各自的優(yōu)勢，提高投標(biāo)的成功率，又在項(xiàng)目實(shí)施中優(yōu)勢互補(bǔ)，提高施工的水平和質(zhì)量。目前，公司正與**電氣組建聯(lián)合體參與蘇丹紅海燃煤電廠項(xiàng)目的投標(biāo)。
四、創(chuàng)新經(jīng)營管理，注重精細(xì)化
一是努力打造公司品牌形象。公司始終堅(jiān)持“工程項(xiàng)目只有冠軍，沒有亞軍”的理念，力爭把每個(gè)項(xiàng)目都建成精品工程。從項(xiàng)目設(shè)計(jì)開始，到項(xiàng)目施工和竣工，以及售后服務(wù)，每項(xiàng)工作、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都投入精兵強(qiáng)將，認(rèn)真組織實(shí)施，力求達(dá)到完美無缺。通過幾年的努力，**機(jī)電水電工程的品牌贏得了市場的認(rèn)可、業(yè)主的好評，眾多**潛在業(yè)主通過對**機(jī)電公司實(shí)施項(xiàng)目的了解，主動上門希望公司承建項(xiàng)目，即使工程造價(jià)比其他公司高，也愿意與**機(jī)電公司合作，有**業(yè)主戲稱“正是由于**機(jī)電，**人才知道**，才了解中國”。
二是積極推進(jìn)管理模式創(chuàng)新。根據(jù)國際市場競爭的需要，公司結(jié)合自身實(shí)際，將有限的人力資源進(jìn)行了合理的配置，設(shè)立了三個(gè)工程項(xiàng)目管理部室，分別負(fù)責(zé)對外項(xiàng)目開拓、技術(shù)與生產(chǎn)過程的協(xié)調(diào)、現(xiàn)場服務(wù)與售后服務(wù)，部門之間分工不分家，實(shí)行團(tuán)隊(duì)合作，互為主配角，提高了辦事效率，培育了“目標(biāo)一致，共同發(fā)展；彼此信任，相互尊重；團(tuán)結(jié)互助，協(xié)作共贏”的團(tuán)隊(duì)精神。
三是建立健全各項(xiàng)管理制度。建立一套行之有效的業(yè)務(wù)管理制度，是公司實(shí)施項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)和保障。公司從控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程入手，從項(xiàng)目跟蹤、合同簽訂到貨物出運(yùn)及質(zhì)保金收回等制定了一套嚴(yán)密的制度，建立了項(xiàng)目評審和風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制，項(xiàng)目審批程序和項(xiàng)目執(zhí)行監(jiān)管機(jī)制，項(xiàng)目付款方式和財(cái)務(wù)監(jiān)督等機(jī)制。迄今為止，公司已成功投運(yùn)的20多個(gè)水電站項(xiàng)目，從未出現(xiàn)過逾期未收，業(yè)主索賠、罰款和扣減質(zhì)保金的現(xiàn)象，專業(yè)水平獲得業(yè)主一致肯定。
五、創(chuàng)新盈利模式，注重多元化
公司自成立之日起，就確立了“不參與市場競爭激烈、利潤薄、投入精力較大的單機(jī)進(jìn)出口產(chǎn)品和公司控制力弱的進(jìn)出口業(yè)務(wù)”的經(jīng)營原則，公司集中所有人力物力專注對外工程承包項(xiàng)目，以中小型水電工程承包項(xiàng)目為切入點(diǎn)，緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端——研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌銷售，以工程承包與開發(fā)帶動水利發(fā)電成套設(shè)備的出口，由原來的以貿(mào)易差價(jià)的單點(diǎn)盈利模式向提供貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)的多點(diǎn)盈利模式轉(zhuǎn)型，公司目前銷售收入和利潤總額與2002年公司初創(chuàng)時(shí)相比超過10倍。
