品牌戰(zhàn)略重要性精選(九篇)

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第1篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：品牌定位差異化

產(chǎn)品越來越多，廣告越來越嘈雜，消費(fèi)者時(shí)間越來越少。在面對(duì)市場供給增多，差異減少，全球化特征增強(qiáng)，區(qū)域化減弱，競爭更激烈，合作更普遍的市場轉(zhuǎn)變中，某些元素卻是始終不能被忽視，甚至扮演一個(gè)越來越重要的角色，那就是品牌?！捌放?！品牌??！品牌！?。　睆?0世紀(jì)90年代以后這種呼聲就越來越響。美國市場營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為，區(qū)別專業(yè)營銷者的最佳方式也許是看他們是否擁有對(duì)品牌的創(chuàng)造、維持、保護(hù)和擴(kuò)展的能力。在60年代品牌大師大衛(wèi)·奧格威就提出了品牌形象的主張，認(rèn)為在產(chǎn)品銷售中聲譽(yù)和形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品特色都重要。而人們購買某種商品并不僅僅是因?yàn)樯唐繁旧淼脑?，而是他們往往要把這種商品的品牌與某種特殊的形象聯(lián)系在一起。一提起香煙人們就會(huì)想到萬寶路、555牌；提起車就想到了奔馳、寶馬、豐田；提到品牌定位手表就想到了勞力士；提到飲料就想到了可口可樂、百事可樂、七喜。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是財(cái)富。

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個(gè)品牌，品牌定位已是舉足輕重。以差異化為指導(dǎo)的定位路線顯得越來越重要。差異或定位是產(chǎn)品或服務(wù)具有的一個(gè)特殊的形象，然后把這一特殊的形象植入消費(fèi)者的頭腦中，從而在消費(fèi)者心中有一個(gè)獨(dú)特的位置。它讓產(chǎn)品的品牌富有個(gè)性，訴求消費(fèi)者關(guān)心，且是競爭對(duì)手所沒有的東西，以此來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買。

DifferentiateOrDie一書中，特勞特總結(jié)了8種現(xiàn)今對(duì)差異或定位品牌起作用的理論：

1.做第一名：哈佛大學(xué)一直被認(rèn)為是全美排名第一的大學(xué)，赫茲公司在全球汽車租賃業(yè)務(wù)上領(lǐng)先于安飛士公司，惠普在桌面型激光打印機(jī)中處于領(lǐng)先。因此，能夠成為第一名對(duì)品牌的長期差別化是一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。有時(shí)候，第一名能發(fā)揮非常好的作用以至于你的品牌名稱會(huì)成為某類產(chǎn)品或行為的普通代名詞。

2.擁有一種屬性：特勞特強(qiáng)調(diào)說要利用屬性作為品牌差別化的方法必須要牢記以下兩條：(1)你不能擁有和競爭對(duì)手一樣的屬性。(2)你的競爭對(duì)手可能會(huì)使你的屬性變得對(duì)你不利。

3.成為最強(qiáng)大的：例如：林肯是全美最暢銷的豪華汽車。

4.擁有一種傳統(tǒng)。

5.成為某方面的專家。

6成為人們的首選：人都有這樣一種習(xí)慣。別人想要的東西他才想要。而耐克是籃球巨星們最離不開的鞋。泰諾是醫(yī)院最愿意使用的鎮(zhèn)痛藥，所以讓你的品牌成為熱門，為人們所優(yōu)先選擇。

7.擁有一種獨(dú)特的性能。

第2篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

【關(guān)鍵詞】 品牌 品牌戰(zhàn)略

緒論：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，企業(yè)經(jīng)營的競爭已由產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)的競爭，轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競爭。品牌既是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的特有標(biāo)志，在某種程度上又是一種標(biāo)準(zhǔn)和承諾。它既是企業(yè)進(jìn)入市場的通行證和消費(fèi)者之間的橋梁，又是企業(yè)定位市場的依托。品牌經(jīng)營是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，品牌是企業(yè)生存發(fā)展的生命力，品牌也體現(xiàn)了一個(gè)國家的綜合國力，它已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的銳利武器。中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略理論和實(shí)踐近年取得了長足進(jìn)步和發(fā)展，但與西方發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距。大力推行品牌戰(zhàn)略，有助于樹立企業(yè)先進(jìn)的市場觀，強(qiáng)化企業(yè)的市場主體意識(shí)。

1. 品牌戰(zhàn)略相關(guān)概念解析

1.1品牌的含義

品牌是生產(chǎn)者、經(jīng)營者為了標(biāo)識(shí)其產(chǎn)品，以區(qū)別于競爭對(duì)手，辨認(rèn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)而采用的顯著標(biāo)記。品牌可以是一個(gè)名稱，一個(gè)術(shù)語，一種記號(hào)，一種象征或設(shè)計(jì)，也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業(yè)，不同產(chǎn)品的文字、圖形、文字與圖形的有機(jī)組合等。品牌的含義分為6個(gè)層次：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、用戶。因此品牌最持久的含義是其價(jià)值、文化和個(gè)性，包含視覺、情感、理念，它們構(gòu)成品牌的實(shí)質(zhì)。

1.2品牌戰(zhàn)略的含義與構(gòu)成

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。從實(shí)際操作來看，品牌戰(zhàn)略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護(hù)某一品牌，使之逐步享有盛譽(yù)，并充分發(fā)揮名牌效應(yīng)來促進(jìn)品牌和企業(yè)本身發(fā)展壯大的過程。探討品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。品牌戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護(hù)戰(zhàn)略等三個(gè)組成部分。企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)必須正確理解三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進(jìn)。

1.3品牌的作用與品牌戰(zhàn)略的目的

1.3.1品牌的作用

首先，品牌有利于產(chǎn)品參與市場競爭具有識(shí)別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動(dòng)提供了基礎(chǔ)，對(duì)消費(fèi)者購買商品起著導(dǎo)向作用并有力遏制不法競爭者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品市場的侵蝕，利于提高市場占有率。其次，品牌是商品質(zhì)量內(nèi)涵和市場價(jià)值的評(píng)估系數(shù)和識(shí)別徽記，是企業(yè)參與競爭的無形資本。企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護(hù)品牌的商譽(yù)，這也有助于消費(fèi)者權(quán)益的維護(hù)。

1.3.2品牌戰(zhàn)略的主要目的

品牌戰(zhàn)略的主要目的就是要?jiǎng)?chuàng)造極高的知名度、較高的信譽(yù)度、較大的市場份額和巨大的經(jīng)濟(jì)效益。高知名度是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)得以順暢銷售的重要因素和企業(yè)一筆巨大的無形財(cái)富。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只有講究信譽(yù)，企業(yè)才能得到市場主體的認(rèn)同，才能增加企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的市場份額，實(shí)現(xiàn)巨大的銷售額和高額的利潤，給企業(yè)帶來豐厚的商業(yè)利潤。

2. 實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要性

我國大城市消費(fèi)者已有很強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，中小城市及農(nóng)村市場品牌意識(shí)也漸漸增強(qiáng)。特別是加入WTO以后，我國大多數(shù)企業(yè)將處于同國外的強(qiáng)大競爭對(duì)手面對(duì)面較量的境地，越來越多的外國著名品牌將進(jìn)入到我們的生活當(dāng)中。面對(duì)這前所未有的品牌沖擊，我國只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略，造就品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，才能走進(jìn)國際市場，參與國際市場的大競爭，與外國品牌一爭高下。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者需求層次的不斷提高，注重品牌，追求品牌，增加名牌消費(fèi)的現(xiàn)象日益明顯，因此企業(yè)推行品牌戰(zhàn)略不僅有利于擴(kuò)大市場占有率，而且能取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)要參與國內(nèi)市場競爭，也只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略，才能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，在競爭中立于不敗之地。

3. 品牌戰(zhàn)略在我國企業(yè)運(yùn)作中的現(xiàn)狀

目前，商業(yè)企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略上的情況是怎樣的呢？從總體來說，對(duì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還是剛剛意識(shí)到。這種意識(shí)一是來源于政府的引導(dǎo)，二是來源于市場競爭的實(shí)踐。當(dāng)前，我國企業(yè)在實(shí)踐品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問題。主要是：對(duì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略有模糊概念，缺乏實(shí)施品牌戰(zhàn)略的緊迫感，囿于實(shí)施品牌戰(zhàn)略的理論缺乏及品牌商品的物質(zhì)條件不充裕，一些企業(yè)在當(dāng)前實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)茫然無措。

4. 實(shí)施品牌戰(zhàn)略的措施

現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)浪潮中求生存，謀發(fā)展，就要不斷樹立創(chuàng)品牌、用品牌的意識(shí)，在對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行充分研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際情況，制訂適合本企業(yè)特點(diǎn)的、可行的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，揚(yáng)長避短，因勢(shì)利導(dǎo)，才能在競爭日益激烈的市場中營造出一片美麗的綠洲。首先，是進(jìn)行科學(xué)的品牌定位。品牌定位是市場細(xì)分過程的結(jié)果，要根據(jù)不同消費(fèi)者的需求偏好、購買習(xí)慣、價(jià)值觀念和生活方式等不同特征把市場分割為若千個(gè)消費(fèi)群體的過程。企業(yè)只有將總體市場細(xì)分出適合自己產(chǎn)品特色、自己能提供有效服務(wù)的目標(biāo)市場，并依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特征進(jìn)行合理的定位，才能使自己的營銷力做到“有的放矢”，集中本企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)兵力”將企業(yè)的這塊“市場蛋糕”做大。其次，要注重產(chǎn)品，實(shí)施全方位戰(zhàn)略。這其中包括研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略。各戰(zhàn)略的綜合、合理運(yùn)用才能使企業(yè)始終掌握主動(dòng)，時(shí)刻占據(jù)市場競爭的制高點(diǎn)。再次，要培育獨(dú)有的品牌文化和品牌個(gè)性。品牌只要有了一定的品牌文化，才可能全面的滿足消費(fèi)者的需要。品牌文化就是產(chǎn)品在實(shí)際使用價(jià)值之外給予消費(fèi)者的一種印象、感覺和附加價(jià)值，比如歸屬感、身份感、榮耀感等。品牌文化是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)，其文化的根基同一于企業(yè)文化，是企業(yè)的品牌價(jià)值觀。最后，積極推進(jìn)綠色品牌戰(zhàn)略?！熬G色”代表的是環(huán)境保護(hù)環(huán)境與人類和諧生存、共同持續(xù)發(fā)展的思想理念。綠色品牌戰(zhàn)略是企業(yè)新時(shí)期乃至今后長期可持續(xù)發(fā)展的選擇。通過綠色品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，減少環(huán)境污染，改善生態(tài)環(huán)境，建立一個(gè)人類與自然和諧發(fā)展的美好家園。

結(jié)論：

第3篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

[關(guān)鍵詞] 文化產(chǎn)業(yè)；品牌戰(zhàn)略；實(shí)施策略；對(duì)策建議

[中圖分類號(hào)] F713.54 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

[文章編號(hào)] 1009-6043（2017）02-0089-02

一、我國文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè)之一。隨著文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭進(jìn)一步加劇，我國文化產(chǎn)業(yè)在實(shí)施走出去發(fā)展戰(zhàn)略的過程中取得了很大的成就，但是面臨的問題依舊較多，在很大程度上阻礙了我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。品牌戰(zhàn)略作為各行業(yè)及企業(yè)在發(fā)展過程中實(shí)施的重要戰(zhàn)略，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的作用，能夠有效提升文化企業(yè)的整體競爭力。品牌戰(zhàn)略能夠有效提升我國文化產(chǎn)業(yè)的整體競爭力，整合文化產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。當(dāng)前，我國文化產(chǎn)業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程中還存在很多的問題，比如企業(yè)品牌戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)，缺乏自主優(yōu)勢(shì)品牌、品牌戰(zhàn)略實(shí)施力度不足以及缺乏政府相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)等。這些都在很大程度上降低了我國文化產(chǎn)業(yè)在全球市場中的競爭力。因此，必須要對(duì)當(dāng)前其存在的各項(xiàng)問題進(jìn)行分析和研究，以采取有效的措施，保證文化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略得到有效的實(shí)施，全面促進(jìn)我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性

（一）有助于提升我國文化產(chǎn)業(yè)的整體競爭力

我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步較早，文化資源相對(duì)十分豐富，自然文化和傳統(tǒng)文化相結(jié)合的方式促進(jìn)了我國文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而在競爭不斷激烈的市場中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，能夠使我國文化產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的市場知名度和影響力不斷提升，這樣就可以提升我國文化產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。一方面，現(xiàn)有的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展在被賦予一定的品牌影響力之后，其產(chǎn)品和服務(wù)的整體價(jià)值就能得到持續(xù)的提升，更加有利于我國文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)順應(yīng)全球化的發(fā)展實(shí)施走出去發(fā)展戰(zhàn)略，使其在全球市場中能夠大大提升其品牌的影響力。另一方面，我國大部分文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以借助品牌的力量，重新制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，有效規(guī)范和踐行品牌戰(zhàn)略，使整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)和實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，進(jìn)而不斷實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的滲透式發(fā)展，以此在全球市場中取得縱深發(fā)展。

（二）有助于整合我國文化產(chǎn)業(yè)資源

資源的整合和有效利用是目前我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和目標(biāo)。實(shí)施有效的品牌戰(zhàn)略可以在很大程度上使我國文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的發(fā)展思路和模式，在市場中通過品牌戰(zhàn)略整合優(yōu)勢(shì)資源，不斷實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。一方面，現(xiàn)有的文化產(chǎn)業(yè)中各地區(qū)資源存在嚴(yán)重的差異，企業(yè)的規(guī)模和整體實(shí)力不一，通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可以使文化企業(yè)之間不斷進(jìn)行兼并和重組，形成明顯的規(guī)模效益，以此實(shí)現(xiàn)整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源的有效流動(dòng)和整合。另一方面，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，能夠使我國各地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)樹立現(xiàn)代化的發(fā)展理念，以資源的保護(hù)和合理開發(fā)為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上使整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源得到充分高效的利用，不斷提升其整體的發(fā)展效率，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)資源的長期可持續(xù)性利用和開發(fā)。

三、我國文化產(chǎn)品在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中存在的問題

（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)品牌戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)

當(dāng)前，我國文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)品牌戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)，使各項(xiàng)品牌戰(zhàn)略實(shí)施策略存在很多的推進(jìn)難度。首先，很多文化企業(yè)的規(guī)模較小，其在發(fā)展的過程中難以獲得較高的利潤，只是進(jìn)行一些簡單的文化產(chǎn)品制作和提供簡單的服務(wù)，使其在理念和模式上還停留在傳統(tǒng)階段，沒有真正達(dá)到品牌戰(zhàn)略的相關(guān)要求。其次，我國文化產(chǎn)業(yè)涉及到的部門較多，各企業(yè)的發(fā)展存在較大的差異，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭相對(duì)激烈，很多企業(yè)沒有充分有效的學(xué)習(xí)其他企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法來實(shí)施品牌戰(zhàn)略，這些都在很大程度上拖慢了我國文化產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略實(shí)施的步伐。

（二）文化產(chǎn)業(yè)缺乏自主優(yōu)勢(shì)品牌

在文化產(chǎn)業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程中，其存在的重要問題就是缺乏自主優(yōu)勢(shì)品牌。長期以來我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展整體質(zhì)量較低，存在粗放式發(fā)展的問題，使很多文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)停留在較低層面，其在整個(gè)發(fā)展過程中不具有品牌創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新動(dòng)力，簡單化的發(fā)展模式，使其整體競爭力難以得到有效的提升，缺乏對(duì)自主品牌研發(fā)的必要投入，因此難以抵擋住外來優(yōu)勢(shì)品牌的競爭。同時(shí)，隨著市場競爭的不斷加劇，品牌創(chuàng)新的難度不斷加大，我國文化產(chǎn)業(yè)的自主優(yōu)勢(shì)品牌開發(fā)力度還跟不上市場發(fā)展的速度，而我國對(duì)創(chuàng)新專利等方面的保護(hù)力度不足，使很多企業(yè)沒有動(dòng)力去建設(shè)自主品牌，人才的匱乏也成為限制自主優(yōu)勢(shì)品牌發(fā)展的重要原因。

（三）文化產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施力度不足

品牌戰(zhàn)略的實(shí)施力度直接關(guān)系到整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的成敗，目前我國文化產(chǎn)業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施力度不足成為整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的重要原因。很多文化企業(yè)在發(fā)展的過程中對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的踐行力度十分有限，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的兼并重組力度不足，使很多小型化、低水平、低效率的文化企業(yè)依舊大量存在，限制了文化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施空間和步伐。另外，文化產(chǎn)業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程中，由于缺乏內(nèi)部監(jiān)督和外部監(jiān)督，使很多企業(yè)沒有動(dòng)力去實(shí)施品牌戰(zhàn)略，很多文化產(chǎn)業(yè)政策形同虛設(shè)，各部門之間的協(xié)調(diào)力度有限，企業(yè)會(huì)存在推諉的現(xiàn)象，長期以來勢(shì)必造成我國文化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的滯后性。

第4篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：客車 銷售 品牌 戰(zhàn)略

結(jié)合我國目前客車行業(yè)的實(shí)際情況及外界條件，可預(yù)測(cè)未來10年是我國客車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。我國各家客車企業(yè)要想在競爭日益激烈的客車行業(yè)站穩(wěn)腳跟，成為國內(nèi)一流、國際上有影響力的客車品牌，為企業(yè)制定一個(gè)合理可行的目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是勢(shì)在必行的，而戰(zhàn)略中又以品牌戰(zhàn)略最為有影響力。所以，做好客車銷售的品牌戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。

一、品牌戰(zhàn)略介紹

進(jìn)入21世紀(jì)，中國客車行業(yè)競爭由產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭逐漸演變品牌競爭、服務(wù)競爭。近幾年來，我國各大客車企業(yè)逐漸意識(shí)到競爭主體的改變，開始加大力度提高企業(yè)的品牌建設(shè)。隨著市場和我國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國客車銷售開始從最初的渠道銷售逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放朴绊戜N售。品牌的影響對(duì)產(chǎn)品銷售的作用越來越明顯，逐漸成為企業(yè)核心競爭的主要表現(xiàn)。

二、打造客車品牌

品牌是用來識(shí)別某個(gè)銷售者或某一銷售群體的服務(wù)或產(chǎn)品，并使之與競爭對(duì)手的服務(wù)或產(chǎn)品區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志[1]。品牌的實(shí)質(zhì)具體來說，代表著銷售者對(duì)傳遞給購買者的產(chǎn)品構(gòu)成、實(shí)際利益和總體服務(wù)的一貫性的承諾[2]。客車品牌不但具有所有商品品牌的共性，而且具有客車產(chǎn)品本身的特殊性。客車品牌的特殊性主要體現(xiàn)在以下三方面：首先，客車行業(yè)銷售的產(chǎn)品和轎車不同，轎車大多屬于消費(fèi)品，而客車幾乎全部屬于生產(chǎn)資料，所以品牌促銷顯得更為理性；其次，客車品牌要成功，必須以較大的市場保有量為基礎(chǔ)，市場保有量越大，口碑影響力越大，因此，口碑是客車行業(yè)品牌建設(shè)中非常重要的組成部分；再者，由于客車客戶群體的特殊性，要建立客車品牌不能單純靠廣告推廣，客車品牌的打造是由多方面因素共同作用的產(chǎn)物。因此，打造出好的客車品牌必須從以下三個(gè)方面進(jìn)行。

1.較好的產(chǎn)品質(zhì)量

不論是城市公交客車，還是臥鋪客車，不論是一般的客車，還是豪華客車，其所有前提是其必須是安全客車。另一方面，對(duì)于客車用戶來說，無論從經(jīng)濟(jì)效益還是從社會(huì)效益的角度來看，客車的安全性都高于一切，用戶客觀上需要安全客車，安全性能是用戶選購客車的首要條件。所以，客車企業(yè)重視客車的產(chǎn)品品質(zhì)具有其必然性。良好的安全性是與客車本身的質(zhì)量密切相關(guān)的，世界品牌實(shí)驗(yàn)室的BVA評(píng)估模型中提到過推動(dòng)品牌成功的影響因素，產(chǎn)品質(zhì)量作為其中的主要組成部分，對(duì)品牌構(gòu)成的影響效果最明顯。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)和保障，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能成就真正的品牌，進(jìn)而成為知名品牌。所以，越來越多的客車企業(yè)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。例如：宇通公司作為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國客車名牌，有一句響亮的口號(hào)：“耐用是金”。

2.完善的售后服務(wù)

客車作為大件商品，就目前國內(nèi)客車市場來看，客車使用過程中的護(hù)理、保養(yǎng)和維修基本上都要依靠客車企業(yè)來完成。因此，完善的售后服務(wù)也是各客車企業(yè)打造客車品牌的重要力量?？蛙囀酆蠓?wù)包括兩種服務(wù)。第一種服務(wù)主要是指合同規(guī)定的服務(wù)，這種一般是常規(guī)性的服務(wù)。例如：合同中要求工廠對(duì)其銷售的產(chǎn)品的提供售前、售中、售后服務(wù)。第二種服務(wù)主要是指合同規(guī)定外的服務(wù)，一般為商家在銷售產(chǎn)品的時(shí)候在說明書中所著明的服務(wù)保證。通?？蛙嚨姆?wù)有規(guī)定的質(zhì)保期或服務(wù)期，這種規(guī)定是客車銷售方按照服務(wù)卡的內(nèi)容向用戶提供的售后的維護(hù)、養(yǎng)護(hù)和修理服務(wù)。由于客車具有大件商品、機(jī)械性、操作復(fù)雜、無法自行保養(yǎng)維修等特點(diǎn)，購買者們已逐漸意識(shí)到售后服務(wù)的重要性。由于這些原因，售后服務(wù)已經(jīng)成為決定購買的主要因素，并且越來越得到客車生產(chǎn)廠家的重視。所以，完善的售后服務(wù)已經(jīng)成為客車企業(yè)打造出好的客車品牌的一個(gè)主要途徑。

3.良好的口碑

目前，國內(nèi)各大客車企業(yè)無不認(rèn)識(shí)到口碑的重要性，但真正做起來，往往很多企業(yè)又不能全方位地顧及到口碑。例如：產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)不起考驗(yàn)，售后服務(wù)不到位，得罪客戶等。良好的口碑是由產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的售后服務(wù)逐漸積累、逐步形成的。其中尤為重要的就是售后服務(wù)。雖然售后服務(wù)非常重要，但是，并不是所有的廠家都會(huì)提供出色的售后服務(wù)。隨著近年來人們收入的不斷提高，大家選擇產(chǎn)品時(shí)，不再盲目地追求低價(jià)，而越來越關(guān)注產(chǎn)品的品牌和售后服務(wù)。因?yàn)槠放频谋澈笫强蛻絷P(guān)系，而滿意的客戶會(huì)幫助客車企業(yè)建立良好的口碑，提升了客戶忠誠，進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。所以，良好的口碑對(duì)打造客車品牌尤為重要。有資料顯示，由于互聯(lián)網(wǎng)的作用，博客、論壇和網(wǎng)站賦予了消費(fèi)者更多的權(quán)力。一項(xiàng)研究表明，比起30年前，口碑在消費(fèi)者決策中的重要性提高了50%。由此可見，口碑對(duì)客車企業(yè)打造品牌具有十分重要地意義。

三、如何進(jìn)行品牌定位

在當(dāng)今這樣一個(gè)新產(chǎn)品不斷，競爭激烈的車戰(zhàn)時(shí)代，客車企業(yè)對(duì)自己品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位顯得尤為重要。但是，就目前國內(nèi)各大客車企業(yè)的情況來看，品牌建設(shè)還處于初級(jí)階段，品牌定位準(zhǔn)確客車企業(yè)并不多。大多數(shù)的客車企業(yè)根本就沒有品牌建設(shè)的意識(shí)和概念。而且，對(duì)于意識(shí)到需要進(jìn)行品牌定位的客車企業(yè)來說，要找到屬于自己的品牌定位并不容易。就目前國內(nèi)客車行業(yè)來看，一些知名客車企業(yè)在市場上已經(jīng)具有清晰的品牌定位。例如：河南宇通的“耐用”品牌定位，蘇州金龍的“安全”品牌定位，江淮客車的“省油”品牌定位等。品牌是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過程，品牌定位也不可能一勞永逸，需要不斷根據(jù)市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略的變化進(jìn)行調(diào)整。上世紀(jì)80年代末、90年代初，宇通和金龍抓住公路客運(yùn)和旅游客運(yùn)市場興起的機(jī)會(huì)，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分別成為客運(yùn)用車和旅游用車市場的龍頭企業(yè)，從地方性品牌成長為全國性中高檔客車品牌?？梢哉f，品牌再定位一直伴隨著中國客車的快速發(fā)展。

四、客車銷售的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

客車企業(yè)要在行業(yè)中占有一定的市場份額，不是盲目的單獨(dú)考慮客車銷售就可以實(shí)現(xiàn)的。只有將客車的銷售上升到品牌戰(zhàn)略的高度，用品牌戰(zhàn)略來指導(dǎo)客車的整體銷售過程，才能使整個(gè)銷售有條不紊，達(dá)到占據(jù)市場的目的。完成客車銷售的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，一般從以下三個(gè)方面進(jìn)行。

1.提高品牌檔次

提高品牌檔次從兩方面進(jìn)行。首先，要把產(chǎn)品品牌做好，必須以企業(yè)的所有客車產(chǎn)品為主體，確保向市場提供的每一種客車的品質(zhì)、造型、服務(wù)、性價(jià)比都是具有良好品質(zhì)保證的，下大力度提升整體產(chǎn)品的美譽(yù)度，確保企業(yè)的所有客車產(chǎn)品都可以在品牌的保護(hù)下發(fā)展出好的市場效應(yīng)，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)可全部客車產(chǎn)品；其次，將產(chǎn)品的整體品牌發(fā)展為系列產(chǎn)品品牌，并把產(chǎn)品的品牌檔次提高到企業(yè)品牌層面的高度。這樣，才有利于利用品牌戰(zhàn)略更好地去開拓和占有更廣闊的客車市場。

2.充分利用品牌效應(yīng)

經(jīng)過多方面努力，建立起了客車品牌，就應(yīng)該高強(qiáng)度的使用品牌效應(yīng)，使之充分發(fā)揮出好的品牌影響力。只有把品牌的效應(yīng)發(fā)揮到極致，品牌的影響力對(duì)產(chǎn)品市場的開拓也就發(fā)揮到最大程度。對(duì)于現(xiàn)階段的客車企業(yè)來說，需要在創(chuàng)建品牌的過程中，就注重不斷的利用發(fā)揮品牌效應(yīng)，它是一個(gè)互相作用的過程。那么，也就要求營銷中心要盡全力去爭奪訂單，一輛一輛的搶單，一批一批量的訂單爭取，以使客車的市場銷售盡快大幅提升，市場影響力不斷擴(kuò)大，這也是擴(kuò)大品牌效應(yīng)的一種具體做法。例如：蘇州金龍2006年1-10月份銷售10800輛客車，但合同就有近7000多份，平均一份合同只有1.5輛，2005年亦呈同樣相似情況。當(dāng)蘇州金龍的品牌形象得到進(jìn)一步提升后，這樣銷售能力將為其煥發(fā)更多能量。所以，要盡量準(zhǔn)確地估計(jì)自己的品牌實(shí)力，充分利用并累積品牌在消費(fèi)者、在用戶中的地位和影響力。

3.努力創(chuàng)造品牌

品牌戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是非常重要的。對(duì)于客車企業(yè)來說，也就要求必須在成長和發(fā)展過程中創(chuàng)造品牌，通過品牌去占領(lǐng)市場。品牌的創(chuàng)造是極為艱難的，因?yàn)閯?chuàng)造客車品牌的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)造出客車消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)秀客車產(chǎn)品及售前、售中、售后服務(wù)，因而需要客車企業(yè)在不斷地更新技術(shù)、提升管理水平、改善管理機(jī)制和科學(xué)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，做好每一次客車產(chǎn)品銷售的策劃和宣傳。客車品牌的創(chuàng)造是一個(gè)循序漸進(jìn)的漫長過程，需要以消費(fèi)者的使用為檢測(cè)，以消費(fèi)者的使用效果為改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，不斷地保持和更新品牌的內(nèi)涵，確保客車企業(yè)所努力創(chuàng)造的品牌是為企業(yè)打開市場起積極作用的。

通過以上分析，客車企業(yè)要進(jìn)行客車銷售的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，可以通過提高客車企業(yè)的品牌檔次、充分利用品牌效應(yīng)以及努力創(chuàng)造屬于客車企業(yè)自身的品牌三方面進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁東.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2004.9.

第5篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：烘焙企業(yè)；品牌戰(zhàn)略；內(nèi)容設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：F273.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2012）17-0007-02

涵森食品公司是湖南省烘焙協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，市個(gè)體私營企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，是本地烘焙食品行業(yè)最早進(jìn)入大型超市經(jīng)營的企業(yè)之一。主要生產(chǎn)銷售中秋月餅、端午粽子、中西式散裝糕點(diǎn)和烘焙類特產(chǎn)禮盒糕點(diǎn)，多次獲得“中秋市場放心月餅”稱號(hào)和“質(zhì)量信得過”單位，目前公司的銷售渠道主要是省內(nèi)沃爾瑪、家樂福等大型賣場。

公司成立至今雖然已有十六年時(shí)間，但在自身的品牌發(fā)展中遇到了很大的問題與阻力，日積月累的品牌力仍然比較脆弱，終年在“紅?！敝衅礆?，公司難以得到可持續(xù)性發(fā)展。如何解決經(jīng)營發(fā)展的瓶頸問題是公司的當(dāng)務(wù)之急。通過運(yùn)用PEST分析、“五力”模型分析戰(zhàn)略管理工具，對(duì)公司外部環(huán)境進(jìn)行分析，可知涵森食品公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性、迫切性和可行性。通過SWOT分析可以判定公司的內(nèi)部環(huán)境在企業(yè)發(fā)展中所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部環(huán)境給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，即可對(duì)該公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)際上是基于差異化戰(zhàn)略理論觀點(diǎn)而選擇的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。建立品牌的目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。

公司的品牌戰(zhàn)略包括三大內(nèi)容，即：品牌核心戰(zhàn)略、品牌輔助戰(zhàn)略與品牌維護(hù)戰(zhàn)略。

1 樹立正確的品牌戰(zhàn)略觀念

每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該能感受到品牌的力量，雖然我們一遍又一遍的贊嘆著古人的智慧結(jié)晶《易經(jīng)》、《論語》和《孫子兵法》中竟然蘊(yùn)藏著許多樸素的管理學(xué)理論，然而，幾千年的跨度，古今的交流仍難實(shí)現(xiàn)融合，中國品牌已經(jīng)輸在意識(shí)上了。因此，中國企業(yè)必須沖破那些思想上的禁錮，樹立正確的品牌戰(zhàn)略觀念。

品牌戰(zhàn)略, 顧名思義, 是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心, 在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。品牌戰(zhàn)略是增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的重要手段之一, 選擇正確的品牌戰(zhàn)略是做好市場營銷, 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一項(xiàng)重要決策。

首先，要認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向。對(duì)于企業(yè)來說，戰(zhàn)略是最重要的，其重要性必然超過執(zhí)行，因?yàn)楹玫膽?zhàn)略加上一般的執(zhí)行可能仍然等于良好的績效，但是不好的戰(zhàn)略加上即使是最優(yōu)秀的執(zhí)行同樣不能產(chǎn)生好的績效，因?yàn)樗鼜囊婚_始就錯(cuò)了。其次，正所謂“兵無常勢(shì)，水無常形”，品牌戰(zhàn)略并沒有“放之四海而皆準(zhǔn)”的模式。戰(zhàn)略的本意就是選擇，企業(yè)根據(jù)自己的資源來選擇配置的方式，選擇自己做事情的方式和風(fēng)格。最后，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的落腳點(diǎn)還是在本企業(yè)的內(nèi)涵建設(shè)上。品牌的基礎(chǔ)是質(zhì)量,保證高度的市場質(zhì)量信譽(yù),是創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵，因此，涵森食品公司必須樹立創(chuàng)品牌的觀念，把主要精力放在依靠自己的實(shí)力積累上。

2 品牌的核心戰(zhàn)略內(nèi)容設(shè)計(jì)

品牌核心戰(zhàn)略是涵森食品公司品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容，是整個(gè)品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，核心戰(zhàn)略的成果要得到市場的承認(rèn)，絕不能忽視輔助戰(zhàn)略；企業(yè)的品牌要想持久永恒，又必須依靠維護(hù)戰(zhàn)略作為支撐。因此，涵森食品有限公司在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)正確理解和處理好三者之間的關(guān)系，有計(jì)劃有步驟地分清輕重緩急有序推進(jìn)。涵森食品有限公司創(chuàng)品牌的核心戰(zhàn)略可以從以下幾個(gè)方面入手。

2.1 選擇目標(biāo)市場

每一個(gè)企業(yè)的資源都是有限的。企業(yè)在對(duì)整體市場進(jìn)行細(xì)分后，首先對(duì)各細(xì)分市場進(jìn)行評(píng)估，然后綜合考慮本企業(yè)的資源條件和細(xì)分市場的競爭情況以及未來潛力等多種因素，最終選擇適合于自己并有利于自身發(fā)展的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場選擇策略中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是市場定位。正因?yàn)橛辛恕芭律匣穑韧趵霞钡钠放贫ㄎ?，使這個(gè)有著175年歷史的嶺南特色產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

具體而言，涵森食品公司應(yīng)立足于大型商超，以此作為樣板，最終將目標(biāo)鎖定流通市場，在各地尋找經(jīng)銷商，秉承“利大量小，利還是??；利小量大，利還是大”的市場法則，向不斷開拓的市場尋求利潤。

2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃

涵森食品公司通過對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析，制定品牌戰(zhàn)略的可行性方案，作為品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

第6篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略品牌聯(lián)合市場定位

由于“乳業(yè)三聚氰胺事件”，三鹿集團(tuán)面臨破產(chǎn)危機(jī)，很可能被三元公司或其他企業(yè)收購重組。對(duì)于擁有“30年改變中國人生活的中國品牌”、“中國奶粉行業(yè)惟一標(biāo)志性品牌”等聲譽(yù)的三鹿集團(tuán)的結(jié)局，值得我們對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀進(jìn)行深思。

一、我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略存在缺陷及原因分析

改革開放三十年來，中國商品市場已從賣方市場變?yōu)橘I方市場，許多企業(yè)提出了品牌戰(zhàn)略建設(shè)。品牌戰(zhàn)略是指將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。其本質(zhì)是創(chuàng)造差異化的競爭戰(zhàn)略，使企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)日趨同質(zhì)化的社會(huì)背景下，謀求以品牌創(chuàng)造差異化來占領(lǐng)市場。我國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略主要存在以下幾方面的缺陷：

1.對(duì)品牌戰(zhàn)略內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不夠。我國相當(dāng)多的企業(yè)簡單地認(rèn)為品牌戰(zhàn)略只不過是給產(chǎn)品取個(gè)好聽的名字，拍個(gè)好廣告，然后在主要媒體如CCTV上砸大錢打廣告。其實(shí)做廣告僅僅是一種營銷策略，并沒有到達(dá)品牌戰(zhàn)略的高度，自然也很難提高企業(yè)的競爭力。如當(dāng)年的標(biāo)王：孔府宴酒、秦池、愛多企業(yè)在央視花巨資打廣告努力提高品牌的知名度，但到后來終究是因?yàn)闆]有真正的理解品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵，忽視了提高品牌的美譽(yù)度，經(jīng)營策略和管理方式存在缺陷而使品牌的畸形發(fā)展，最終轟然倒地。

2.理論與實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致戰(zhàn)略選擇失誤。中國企業(yè)品牌的推廣，通常都是在品牌前期知名度的推廣上不惜重金，可是一旦品牌家喻戶曉之后，就不知道如何繼續(xù)維護(hù)和提升品牌形象了，如三鹿奶粉事件導(dǎo)致其破產(chǎn)。在具體應(yīng)用品牌戰(zhàn)略時(shí)常脫離企業(yè)所在行業(yè)實(shí)際。比如說許多食品飲料業(yè)中大公司如娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅、旺旺等采用品牌寬化戰(zhàn)略，在一個(gè)大品牌的統(tǒng)帥下，產(chǎn)品發(fā)展到各類飲料、奶制品、罐裝食品等多種領(lǐng)域，但隨著單一品牌下產(chǎn)品類別的擴(kuò)展，品牌的空心化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌核心價(jià)值含金量的降低。而喜之郎專注于做果凍，采用品牌窄化戰(zhàn)略，市場份額多年高居60％以上，就取得了巨大成功。

3.品牌戰(zhàn)略的組織和實(shí)施存在困難。我國許多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略之所以失敗，就是因?yàn)樵诮M織和實(shí)施時(shí)存在嚴(yán)重的問題，主要表現(xiàn)為：第一，品牌戰(zhàn)略在規(guī)劃的組織構(gòu)架難以上升到戰(zhàn)略高度，許多企業(yè)的年度規(guī)劃中根本就沒有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃這一項(xiàng)。第二，品牌管理人員認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。由于品牌戰(zhàn)略在國內(nèi)的研究處于起步階段，能夠真正了解品牌戰(zhàn)略的運(yùn)作并有實(shí)際規(guī)劃能力的專業(yè)性人才很少。一些公司市場部的品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理們以為品牌戰(zhàn)略就是如何打廣告如何搞促銷，缺乏專業(yè)性。并且品牌規(guī)劃中不重視長期投資收益，充斥著急功近利行為，而忽略了品牌的生命線——質(zhì)量。二、提升國內(nèi)企業(yè)品牌戰(zhàn)略水平的對(duì)策

企業(yè)品牌戰(zhàn)略的不足已深刻影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須積極采取對(duì)策來提升國內(nèi)企業(yè)的品牌競爭力。

1.樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí)。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者要通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理知識(shí)，了解國內(nèi)與國際行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，積極實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。只有深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要性，才能使企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中奪得更大的市場份額，才能求得企業(yè)的長期生存與發(fā)展。才能塑造出在國際上揚(yáng)名中外的國際著名品牌，才能為國家、為民族做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。所以我國企業(yè)家應(yīng)肩負(fù)起自身的歷史使命，樹立強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

2.選準(zhǔn)戰(zhàn)略品牌的市場定位。市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。實(shí)施品牌戰(zhàn)略就是在社會(huì)化大生產(chǎn)中商品顯著同質(zhì)化的背景下，企業(yè)通過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，專注于在特定領(lǐng)域開發(fā)一、二個(gè)品牌并使之體現(xiàn)出異質(zhì)性，而這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場的消費(fèi)需求來開發(fā)的，意味著要緊跟市場走。如飲料行業(yè)中的可口可樂、百事可樂；奢侈品產(chǎn)業(yè)中的勞力士手表；汽車消費(fèi)品行業(yè)中的賓利、勞斯萊斯等都是非常成功的，值得中國企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

3.加大對(duì)已有品牌的保護(hù)力度，實(shí)行品牌聯(lián)合。對(duì)于中國已有的品牌，我國企業(yè)應(yīng)從以下兩個(gè)方面加強(qiáng)保護(hù)：第一，加強(qiáng)相關(guān)法制建設(shè)，使品牌持有人維護(hù)自己合法的權(quán)利不受侵害。第二，努力學(xué)習(xí)國外有關(guān)商標(biāo)注冊(cè)的法律知識(shí)及國外對(duì)于侵權(quán)行為的處理過程，為以后開拓國外市場進(jìn)而使中國品牌能夠成為世界品牌提前做好準(zhǔn)備工作。品牌聯(lián)合是指兩種或兩種以上的企業(yè)品牌，通過相互聯(lián)合，相互借助而形成的一種獨(dú)特的品牌，以實(shí)現(xiàn)整體大于部分之和的效應(yīng)。品牌聯(lián)合不僅更好的表明了產(chǎn)品的品質(zhì)或特性，而且實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享聯(lián)合，從而更好地提高品牌的知名度。比如“索尼—愛立信”這個(gè)新品牌就獲得了巨大的成功。

4.運(yùn)作資本經(jīng)營，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售模式。為了加快品牌開發(fā)的步伐，國際化企業(yè)的通行的做法是運(yùn)作資本經(jīng)營，其形式是通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國際國內(nèi)現(xiàn)成的品牌。我們要從企業(yè)的具體情況出發(fā)來確定是運(yùn)用資本經(jīng)營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運(yùn)用資本經(jīng)營轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營出去。為了擴(kuò)大品牌領(lǐng)域，在銷售模式方面，可以采用“找區(qū)域合作，以較低價(jià)格讓利于商，并出賣權(quán)”的模式來拓展產(chǎn)品的銷售區(qū)域，從而能夠隨時(shí)獲得市場前沿的第一手需求信息，更好地滿足消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn):

[1]孫伯良:企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].第2版.北京:科學(xué)出版社，2004年

第7篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

品牌經(jīng)理扮演三個(gè)角色：一是制定和實(shí)施品牌的整合戰(zhàn)略；二是向高層管理者傳達(dá)品牌戰(zhàn)略思想；三是培訓(xùn)員工為了公司的盈利自覺執(zhí)行品牌管理的具體措施。品牌經(jīng)理與其它部門協(xié)同作戰(zhàn)，在產(chǎn)品開發(fā)、廣告、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)和管理各個(gè)方面把握品牌發(fā)展的大方向。

20世紀(jì)30年代中期，品牌經(jīng)理的角色最早出現(xiàn)在寶潔公司。品牌經(jīng)理的職責(zé)中，既包括長期的品牌規(guī)劃，又有短期的品牌建設(shè)任務(wù)，如創(chuàng)造和維持品牌的一致性、品牌定位、品牌預(yù)算、媒體合作和員工激勵(lì)等問題。品牌經(jīng)理的工作難點(diǎn)在于，由于缺乏足夠的激勵(lì)機(jī)制，其它部門不太配合品牌管理的工作。品牌經(jīng)理與市場部經(jīng)理的工作不同，市場部經(jīng)理更關(guān)注于及時(shí)處理日常的戰(zhàn)術(shù)性問題，如促銷活動(dòng)策劃和廣告等，而品牌管理是更長期性的工作，要靠持續(xù)的行動(dòng)才能達(dá)到目的。因而，不能根據(jù)短期指標(biāo)來衡量品牌經(jīng)理的工作，短期盈利固然重要，但品牌經(jīng)理更重要的任務(wù)是塑造清晰的品牌形象并保持明確的品牌戰(zhàn)略。

品牌經(jīng)理也分為幾類。全球品牌經(jīng)理管理著全球性的品牌，其任務(wù)是確保各個(gè)國家的分公司配合企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，并且促使跨國界的品牌管理的先進(jìn)辦法在各分公司內(nèi)得以交流。還有一類叫做品牌類別經(jīng)理，是為提高分銷和物流的效率而設(shè)置的。例如，史密斯克蘭公司(生產(chǎn)抗酸劑、感冒藥、口腔衛(wèi)生產(chǎn)品等)已經(jīng)建立起一個(gè)全球品牌分類管理結(jié)構(gòu)。每個(gè)品牌管理團(tuán)隊(duì)擁有自己的研發(fā)、市場和品牌管理隊(duì)伍，決定現(xiàn)有品牌的延伸并為全球品牌擴(kuò)充新的內(nèi)涵。

品牌的重要性眾所周知，但是在技術(shù)革新越來越快的全球市場，產(chǎn)品的變化越來越快，而品牌在一段相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，因此，品牌就顯得非常非常的重要，其重要程度甚至超過了產(chǎn)品本身。耐克創(chuàng)造了一個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)的品牌形象，當(dāng)他們開始賣耐克牌休閑鞋時(shí)便遇到了挫折，其中的原因是品牌經(jīng)理忽視了品牌本身的定位。奔馳車的三叉標(biāo)志意味著在陸地、海洋和空中的強(qiáng)勁動(dòng)力引擎，公司也因?yàn)橄蚩蛻籼峁┝烁哔|(zhì)量的產(chǎn)品而獲得長足發(fā)展。奔馳汽車公司有一套雙向交流系統(tǒng)，一方面仔細(xì)傾聽高端用戶的需求，另一方面將客戶的需求傳達(dá)給引擎和汽車的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)部門，而這一過程由品牌經(jīng)理來控制。

最近，因?yàn)殇J步運(yùn)動(dòng)鞋的形象代言人美國職業(yè)籃球巨星的遭遇使大眾對(duì)銳步的品牌形象有所變化，因此，銳步的品牌經(jīng)理們便在美國費(fèi)城的大街上花時(shí)間傾聽年輕人的想法。事情是這樣的：2002年7月，阿倫·艾弗森被警方逮捕，罪名是他把妻子扔到大街上，后來又拿著手槍滿大街找他的妻子。這一事件是否給銳步帶來了災(zāi)難？事實(shí)表明，由于人們對(duì)這次事件的關(guān)注，銳步竟然從中獲益，因?yàn)檫@個(gè)意外事件強(qiáng)化了艾弗森“誠實(shí)”、“街頭暴力”、“男子漢氣概”和“叛逆”的形象——所有這些特征都是城市青少年所向往的，而他們正是銳步運(yùn)動(dòng)鞋的目標(biāo)消費(fèi)者。后來，由于證據(jù)不足，艾弗森被無罪釋放。這個(gè)案例的關(guān)鍵點(diǎn)在于：品牌經(jīng)理在事件發(fā)生后所扮演的角色，他如何作出判斷，是讓銳步品牌遠(yuǎn)離艾弗森？還是利用這個(gè)事件來強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象？

總結(jié)品牌管理的成功經(jīng)驗(yàn)，可以得到十條品牌經(jīng)理必須遵守的行動(dòng)準(zhǔn)則：

公司愿景和品牌統(tǒng)一性——要想塑造一個(gè)品牌，公司首先要明確自己的使命和愿景，這樣才能明確品牌的定位。品牌經(jīng)理要設(shè)法使全體員工意識(shí)到品牌的重要性，理解自己的品牌代表著什么。一旦公司達(dá)成了共同的使命和愿景，品牌經(jīng)理就可以同4P(產(chǎn)品/product development，促銷/promotion/advertising，渠道/packaging/display和價(jià)格/pricing)部門來溝通品牌形象的問題了。

品牌客戶關(guān)系—品牌經(jīng)理應(yīng)專注于顧客需求，準(zhǔn)確的市場研究對(duì)于滿足顧客需求至關(guān)重要。

溝通—規(guī)劃并實(shí)施媒體/時(shí)機(jī)/廣告/資訊的有效組合是品牌經(jīng)理應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的職責(zé)。仔細(xì)評(píng)估廣告公司的方案以保證廣告與品牌資訊的一致性。

爭取高層和員工的支持—最理想的狀況是，公司的CEO是市場專家，由他來承擔(dān)品牌經(jīng)理的職責(zé)，但這種情況的可能性不大。被任命為品牌經(jīng)理的人有幾個(gè)主要的任務(wù)：制定整合的品牌戰(zhàn)略、向高層表明這個(gè)戰(zhàn)略的重要性，最終賦予全體員工實(shí)施品牌戰(zhàn)略的熱情并且讓每個(gè)人明白自己在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中的作用。

產(chǎn)品特性—品牌必須有產(chǎn)品特性作為支撐，它需要以設(shè)計(jì)精美、功能實(shí)用來滿足目標(biāo)顧客的需求。品牌經(jīng)理只有自己對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量深信不疑，才能說服顧客成為品牌的擁護(hù)者。

定價(jià)—品牌經(jīng)理要保證產(chǎn)品定價(jià)的連貫性和競爭性，并向顧客傳達(dá)正確的產(chǎn)品質(zhì)量信息。

分銷渠道—產(chǎn)品只有進(jìn)入流通渠道才有可能有收益！因此品牌經(jīng)理必須保證產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)以適當(dāng)?shù)男问剿瓦_(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

爭取資金支持—要獲得品牌知名度，必須有充足的資金投入到廣告和促銷中。這要求品牌經(jīng)理在財(cái)務(wù)上具備兩種能力，一是爭取高層的預(yù)算支持，二是謹(jǐn)慎使用品牌管理的預(yù)算資金。

品牌保護(hù)—建議品牌經(jīng)理在所有的國家注冊(cè)品牌商標(biāo)！否則，將來就會(huì)有麻煩。

第8篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：企業(yè) 質(zhì)量管理 品牌戰(zhàn)略

（一）企業(yè)的品牌戰(zhàn)略分析

一個(gè)企業(yè)的品牌就是他的命脈，是企業(yè)綜合實(shí)力之本來決定著一個(gè)企業(yè)在市場競爭中的位置。在激烈的市場競爭中，一個(gè)產(chǎn)品不形成自己的品牌就會(huì)失去市場，而知名品牌能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。為此，注重和強(qiáng)化品牌意識(shí)、實(shí)施品牌戰(zhàn)略、打造強(qiáng)勢(shì)品牌、已成為振興企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)。品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)中競爭的產(chǎn)物。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長。人們將成功品牌稱之為名牌,管理界普通認(rèn)為成功品牌應(yīng)具備以下五大要素:具有極高的知名度和美譽(yù)度;市場占有率高,競爭力強(qiáng)勁;工藝精湛,品質(zhì)卓越;質(zhì)量可靠,服務(wù)優(yōu)良;具有強(qiáng)有力的顧客忠誠。而產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于顧客忠誠度的培養(yǎng),品牌的樹立更具有其重要意義。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)主要有四個(gè)：借用已有知名品牌而拓展市場、滿足經(jīng)營多元化或并購后品牌管理的要求、抵御或參與競爭、細(xì)分市場而重新定義行業(yè)運(yùn)作模式。創(chuàng)立、培育一個(gè)品牌實(shí)在不易，打造一個(gè)知名品牌更是難上加難，而且培育品牌的投資也不菲。因此，品牌的投資在企業(yè)往往都被視為了長期投資，并不能滿足企業(yè)的短期戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。已有知名品牌很容易被消費(fèi)者所接受或認(rèn)可，即可以滿足產(chǎn)品迅速拓展市場的需要，又可將品牌資產(chǎn)物化成現(xiàn)實(shí)的利潤，于是，借用已有知名品牌而拓展市場就成為了許多企業(yè)的選擇。多元化是企業(yè)做大做強(qiáng)的主要選擇之一，在進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域之時(shí)，新面對(duì)的消費(fèi)者可能與原有品牌大不一樣，也有可能是雷同或相似，這時(shí)的品牌作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)要受制于一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。因此，企業(yè)品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會(huì)和經(jīng)營背景，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場經(jīng)濟(jì)的演變歷程。

（二）企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施

1、樹立品牌意識(shí)，更新經(jīng)營理念是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的前提 。品牌意識(shí)已經(jīng)深入人性，作為現(xiàn)在市場營銷的手段，品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉。無論從哪方面來說，只有樹立了企業(yè)的品牌意識(shí)，才能為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步進(jìn)行了保證，無論從哪方面來說，樹立品牌意識(shí)已成為現(xiàn)在必須要做的。對(duì)任何企業(yè)來說，樹立品牌意識(shí)、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，是保持戰(zhàn)略領(lǐng)先性的關(guān)鍵。為了加快企業(yè)的發(fā)展，需要認(rèn)真分析了市場的發(fā)展變化，充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)品牌產(chǎn)品對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)生存與發(fā)展能力、增強(qiáng)市場競爭力、提高經(jīng)濟(jì)效益、樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象的重要性。企業(yè)要生存發(fā)展，永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地，實(shí)施品牌經(jīng)營，最大限度地發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)在必行。

2、以服務(wù)為核心，誠實(shí)守信，建立穩(wěn)固的品牌忠誠度。在企業(yè)發(fā)展過程中，生產(chǎn)和服務(wù)是連為一體的，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量是品牌的核心，好的產(chǎn)品，加上優(yōu)良的服務(wù)，才能獲得消費(fèi)者的稱贊與信賴。因此，我們把服務(wù)作為提升企業(yè)品牌價(jià)值的重要手段，更新服務(wù)理念，規(guī)范服務(wù)程序，堅(jiān)持以誠取信，力求以信取勝，隨著市場的變化和用戶用肥觀念的改變，不斷完善企業(yè)服務(wù)質(zhì)量保證體系。把“用戶滿意”作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，建立健全售前、售中、售后服務(wù)體系，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)內(nèi)涵，把服務(wù)工作拓展到產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工以及整個(gè)企業(yè)管理和市場終端各個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶提供與品牌相稱的優(yōu)良物流服務(wù)、科學(xué)的農(nóng)化服務(wù)、便捷的流程服務(wù)和獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)。

3、選準(zhǔn)市場定位，確定企業(yè)品牌戰(zhàn)略。在確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，我們要注意選擇商標(biāo)要注重顯著性、獨(dú)創(chuàng)性，并重視開發(fā)商標(biāo)文化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。商業(yè)企業(yè)通常經(jīng)營的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬。企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)一步明確各環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求、采用的具體措施、設(shè)備的配備以及人員的安置。這是質(zhì)量體系建立過程中最為重要的一步，它關(guān)系到全面質(zhì)量管理在企業(yè)中應(yīng)用的程度和實(shí)施效果。實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略沒有必要、也不可能去發(fā)展這么多的品牌商品。而是經(jīng)過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行開發(fā)，目前消費(fèi)品越來越趨于同質(zhì)化的情況下，我們開發(fā)的重點(diǎn)要體現(xiàn)出異質(zhì)性――跟著市場走，甚至引導(dǎo)市場走。著名品牌正是開發(fā)到了同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。

（三）實(shí)施全面質(zhì)量管理在品牌戰(zhàn)略中的意義

企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，質(zhì)量是放在品牌戰(zhàn)略中的首要位置，只有實(shí)施好質(zhì)量管理方面，才能將企業(yè)越來越強(qiáng)。質(zhì)量管理與實(shí)施名牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它的基本指導(dǎo)思想是堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上”，創(chuàng)造高品質(zhì)、高市場占有率、能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。這是有利于提高企業(yè)競爭力和獲取經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家都在加緊實(shí)施質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略，拓展自己產(chǎn)品的影響空間。而質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是質(zhì)量管理，擁有市場占有率的重點(diǎn)則是靠創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。首先，實(shí)施質(zhì)量管理，是促進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的進(jìn)行。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，核心是質(zhì)量，管理是必要條件。企業(yè)要把質(zhì)量(產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量)放在第一位，走質(zhì)量效益型道路，既可促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式從資源消耗型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)和促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)從高能耗、低技術(shù)、低檔次、低效益向高技術(shù)、高效益、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方向轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)資源利用最小化，企業(yè)效益最大化。創(chuàng)名牌工作要和提高質(zhì)量的其他工作有機(jī)地結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。其次，實(shí)施品牌戰(zhàn)略和質(zhì)量管理，是不斷提高企業(yè)核心競爭力的需要。企業(yè)把加強(qiáng)內(nèi)部管理、加快技術(shù)進(jìn)步、深化改革與創(chuàng)名牌工作結(jié)合起來，高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量水平、科技含量和市場需求，購買那種牌子好、質(zhì)量優(yōu)、性價(jià)比高、服務(wù)有保證的商品，而以上四個(gè)特點(diǎn)，也就是名牌產(chǎn)品與其他產(chǎn)品在競爭力上的具體體現(xiàn)。所以商品的品牌如何，美譽(yù)度、性價(jià)比如何，在激烈的市場競爭中越來越發(fā)揮重要的作用。使名牌產(chǎn)品建立在扎實(shí)的基礎(chǔ)上，建立良好的客戶口碑，從外在和內(nèi)在方面為企業(yè)樹立下良好的信譽(yù)問題，企業(yè)必須保證質(zhì)量管理過程的完善。一個(gè)完整的建立程序是建立有效質(zhì)量體的基本保證，促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的進(jìn)行。最后，實(shí)施質(zhì)量管理，促進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)行。實(shí)施品牌戰(zhàn)略可以對(duì)外展示良好形象，并且優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。如果沒有質(zhì)量作為保障，一切就如同虛設(shè)、一個(gè)名牌猶如一面旗幟、通過品牌戰(zhàn)略，通過一個(gè)名牌產(chǎn)品企業(yè)，既可以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以規(guī)模效應(yīng)發(fā)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而可以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展。而質(zhì)量就是企業(yè)品牌的核心，促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，在企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，就需要樹立全面質(zhì)量意識(shí)，實(shí)行以“質(zhì)量為先導(dǎo)，適應(yīng)市場，面向市場”的管理機(jī)制。只有建立了良好的質(zhì)量管理機(jī)制，才能促進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

1、劉慶元教授主編：企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理［M］。中央廣播電視大學(xué)出版社，2001

第9篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：品牌　戰(zhàn)略　管理

1.品牌戰(zhàn)略管理的概念

市場營銷專家菲利普·科特勒博士認(rèn)為：“品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。從感性的角度看，品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)是管理好消費(fèi)者的大腦，在深入研究消費(fèi)者內(nèi)心世界、購買此類產(chǎn)品時(shí)的主要驅(qū)動(dòng)力、行業(yè)特征、競爭品牌的品牌聯(lián)想的基礎(chǔ)上，定位好以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，然后以品牌識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)帥企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)。

2.品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容

2.1品牌化決策

主要決定品牌的屬性問題。是選擇制造商還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問題。品牌經(jīng)營策略的不同選擇將帶領(lǐng)企業(yè)走上企業(yè)不同的道路與命運(yùn)。并且，不同的品牌在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

2.2品牌管理規(guī)劃

為品牌在企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上添一層保障，為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)要依靠戰(zhàn)略，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。

2.3品牌識(shí)別界定

確立的是品牌的內(nèi)涵，即消費(fèi)者心目中企業(yè)的品牌形象，是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念、行為與符號(hào)三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象。通過一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。

2.4品牌模式選擇

處理的是品牌的結(jié)構(gòu)問題。是選擇單一品牌還是多元品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌等。品牌模式有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性。如日本豐田汽車在進(jìn)入美國的高檔轎車市場時(shí)，沒有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”，兩者設(shè)定的檔次不同，“TOYOTA”屬于中低檔層次，而“凌志”定位為高檔車，不同的品牌可避免“TOYOTA”給“凌志”帶來低檔次印象，使其成為可與“寶馬”等相媲美的高檔轎車品牌。

2.5品牌延伸規(guī)劃

是對(duì)品牌未來發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

3.企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的實(shí)施

3.1明確樹立品牌經(jīng)營和戰(zhàn)略觀念

企業(yè)的管理者，要始終保持商業(yè)的敏感度，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)理論，樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度、快速高效地實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

3.2選準(zhǔn)市場定位，確定戰(zhàn)略品牌

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)在目標(biāo)市場如何定義產(chǎn)品和服務(wù)，使之與競爭者區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。實(shí)施品牌戰(zhàn)略就是在社會(huì)化大生產(chǎn)中商品顯著同質(zhì)化的背景下，企業(yè)通過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，專注于在特定領(lǐng)域開發(fā)一、二個(gè)品牌并使之體現(xiàn)出異質(zhì)性，而這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場的消費(fèi)需求來開發(fā)的，意味著要緊跟市場走。如飲料行業(yè)中的可口可樂。百事可樂；奢侈品產(chǎn)業(yè)中的勞力士手表；汽車消費(fèi)品行業(yè)中的賓利、勞斯萊斯等都是非常成功的，值得中國企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

3.3利用信息網(wǎng)實(shí)施組合經(jīng)營

品牌一經(jīng)開發(fā)，要同一時(shí)間在網(wǎng)上相關(guān)信息?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，通過網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。一方面，新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，推廣營銷、拓展市場，還可以大量節(jié)約廣告宣傳投入。另一方面，新產(chǎn)品的信息公布上網(wǎng)，能以最快的速度在全球范圍內(nèi)尋求貿(mào)易伙伴，節(jié)約了在尋找貿(mào)易伙伴過程中的龐大開支，同時(shí)也擴(kuò)展了大大擴(kuò)展了貿(mào)易對(duì)象的范圍。

3.4營造良好的企業(yè)文化氛圍和開發(fā)環(huán)境

對(duì)商業(yè)企業(yè)來說，實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略并不是件易事。在創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)對(duì)鼓舞、穩(wěn)定和引進(jìn)人才顯得更加重要。除內(nèi)部環(huán)境外，還要有一個(gè)良好的外部環(huán)境。尤其是在我國剛開始走向市場經(jīng)濟(jì)的條件下，商業(yè)企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略更是首先要爭取到政府的政策扶持，其次是爭取到一個(gè)好的市場環(huán)境，最后是尋求法律保護(hù)。品牌開發(fā)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，需要依靠政府的支持，營造一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

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