廣告效應(yīng)分析精選(九篇)

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第1篇：廣告效應(yīng)分析范文

訊：公告欄發(fā)展非常迅速，隨著BBS在Web上實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在可以直接通過瀏覽器訪問BBS，因此大大簡(jiǎn)化了操作。

在討論組中贏利性質(zhì)的廣告是粗野和無(wú)禮的，在討論組中信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無(wú)等。下面是借助討論小組的BBS廣告注意幾點(diǎn)：(1)與討論組主題相符的通知、短評(píng)、介紹性質(zhì)的信息。(2)在撰寫文字時(shí)，短小精悍是必要的，要用盡量少的文字表達(dá)盡可能多的信息。(3)要注意這類信息的頻率。(4)經(jīng)常更新文章。

公告欄廣告信息的方式主要有三種：(1)在某個(gè)組中單獨(dú)挑起一個(gè)話題。(2)選中一個(gè)話題，巧妙地插入。(3)最簡(jiǎn)單的方式是選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置，單純地粘貼廣告就行了。

在公告欄廣告信息的步驟主要有：(1)根據(jù)廣告信息的主題選擇討論組；(2)閱讀組中的文章，看一看當(dāng)前存在著哪些話題，哪些話題參與的人多；(3)查看有沒有與你要的廣告信息類似的文章存在；(4)起草自己的廣告；(5)；(6)定期跟蹤，查看自己的廣告是否存在，有沒有人響應(yīng)，是否引起某些人的敵意和反感等；(7)根據(jù)反饋和效果，修改方式和文字，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再次。

第2篇：廣告效應(yīng)分析范文

關(guān)鍵詞：兒童消費(fèi)；心理；廣告設(shè)計(jì)；旺旺

一、廣告設(shè)計(jì)對(duì)兒童消費(fèi)的效應(yīng)分析

廣告設(shè)計(jì)中的效應(yīng)就是其對(duì)產(chǎn)品對(duì)象，包括生產(chǎn)者、消費(fèi)者和相關(guān)對(duì)象的影響，因此兒童消費(fèi)群體中的廣告設(shè)計(jì)效應(yīng)分析實(shí)際上就是廣告設(shè)計(jì)對(duì)兒童消費(fèi)群體的影響。但由于兒童并沒有直接的購(gòu)買力，其購(gòu)買力主要來(lái)自于兒童的家長(zhǎng)等，因此這類產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)在考慮到對(duì)兒童的影響時(shí)，還需相應(yīng)考慮到家長(zhǎng)的購(gòu)買心理。從廣告設(shè)計(jì)的效應(yīng)分析來(lái)看，一般可以分為好的一面和壞的一面，即我們所說的正面效應(yīng)和負(fù)面效應(yīng)。對(duì)于所有廣告來(lái)說，都應(yīng)當(dāng)盡可能的擴(kuò)大正面效應(yīng)，避免負(fù)面效應(yīng)的出現(xiàn)。尤其在消費(fèi)對(duì)象為兒童時(shí)，受到兒童獨(dú)特的心理發(fā)展?fàn)顩r，更應(yīng)當(dāng)注意避免負(fù)面效應(yīng)的出現(xiàn)，防止對(duì)兒童心理健康成長(zhǎng)造成不利的影響。

1.正面效應(yīng)。兒童消費(fèi)廣告設(shè)計(jì)中的正面效應(yīng)指的就是廣告設(shè)計(jì)在符合基本的社會(huì)價(jià)值取向的前提下，對(duì)兒童消費(fèi)群體有積極的影響。不僅可以增強(qiáng)兒童和家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望，甚至可以讓兒童在看到該廣告時(shí)，可以從廣告的透露的信息中取得一些收獲，促進(jìn)兒童身心健康的發(fā)展。

從廣告設(shè)計(jì)對(duì)兒童消費(fèi)的具體效應(yīng)來(lái)看，首先分析對(duì)兒童群體的具體影響，廣告設(shè)計(jì)可以培養(yǎng)兒童的品牌意識(shí)。在這里，我們首先需要明確一個(gè)概念，品牌意識(shí)不是一種不良的消費(fèi)購(gòu)物觀，而是一種有助于人們區(qū)分不同品牌在功效上的側(cè)重點(diǎn)，從而提高我們的生活質(zhì)量?，F(xiàn)代社會(huì)中，各種廣告琳瑯滿目，讓兒童從小接觸品牌，有助于他們形成一定的品牌意識(shí)，繼而學(xué)會(huì)如何選擇、區(qū)分商品，形成正確的消費(fèi)觀與價(jià)值觀，鍛煉獨(dú)立生活能力。

廣告設(shè)計(jì)的影響對(duì)象除兒童為，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)商也有一定作用。首先廣告設(shè)計(jì)可以增強(qiáng)兒童消費(fèi)群體對(duì)品牌的信任感。一個(gè)好的廣告設(shè)計(jì)，可以在兒童心理樹立起對(duì)改品牌的信任感，而這種信任感甚至可以持續(xù)到成年以后，使得他們一直忠于這一品牌，有助于品牌消費(fèi)群體數(shù)量的穩(wěn)定。因此，由此我們也可以認(rèn)為廣告設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)兒童的購(gòu)買行為，從而增加他們的購(gòu)買欲望。無(wú)論是兒童還是普通消費(fèi)者，在面對(duì)琳瑯滿目的商品時(shí)常常會(huì)出現(xiàn)選擇困難?！坝擅绹?guó)廣告研究基金會(huì)（ARF）主持完成的廣告調(diào)查確認(rèn)項(xiàng)目（CRVP）發(fā)現(xiàn)越受觀眾喜愛的廣告，銷售能力越強(qiáng)。在荷蘭，曾進(jìn)行了這樣一項(xiàng)行業(yè)研究，SPOT跟蹤23個(gè)電視廣告，試圖估計(jì)這些廣告對(duì)品牌認(rèn)知度和購(gòu)買傾向的影響。研究者得出的結(jié)論是，在有效性方面，40%以上的變化程度是由廣告喜好決定的。”尤其對(duì)于兒童來(lái)說，他們可能不會(huì)像成人顧客那樣通過對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格、性質(zhì)等來(lái)選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品，更多的時(shí)候兒童是被廣告所吸引，可能廣告中有吸引他們的元素，由此產(chǎn)生對(duì)改商品或品牌的購(gòu)買欲望。所以廣告設(shè)計(jì)在一定程度上也引導(dǎo)了兒童的購(gòu)買行為，增加他們的消費(fèi)欲望。

還需注意的是，兒童作為消費(fèi)群體的一種，但是在一些時(shí)候他們沒有直接的購(gòu)買力，需要通過家長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買行為。因此廣告設(shè)計(jì)除了要吸引兒童目光外，還需要適當(dāng)將產(chǎn)品性質(zhì)的信息透露在廣告之中，當(dāng)吸引兒童目光后，兒童會(huì)像家長(zhǎng)表示想要購(gòu)買這一產(chǎn)品，這時(shí)家長(zhǎng)往往會(huì)細(xì)看產(chǎn)品的性質(zhì)，如果符合心中要求的話就會(huì)購(gòu)買。

2.負(fù)面效應(yīng)。任何事物都有雙面性，廣告設(shè)計(jì)亦是如此。好的廣告設(shè)計(jì)對(duì)兒童產(chǎn)生正面效應(yīng)，使得雙方達(dá)到共贏的局面。而一些廣告設(shè)計(jì)，同樣具有負(fù)面效應(yīng)。廣告設(shè)計(jì)對(duì)兒童負(fù)面效應(yīng)就是指其帶來(lái)的消極作用，不僅違背兒童健康成長(zhǎng)的基本準(zhǔn)則，甚至?xí)`背基本的社會(huì)價(jià)值取向。從具體的方面來(lái)看，廣告設(shè)計(jì)在兒童消費(fèi)群體中的負(fù)面效應(yīng)主要有以下幾方面。

首先是可能誘導(dǎo)兒童產(chǎn)生不正確的消費(fèi)觀。廣告設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)孩童樹立品牌意識(shí)，但是過度的消費(fèi)宣傳可能會(huì)給兒童的消費(fèi)意識(shí)產(chǎn)生不正確的引導(dǎo)，刺激兒童的購(gòu)買欲望，導(dǎo)致在兒童群體之間逐步流行攀比之風(fēng)，這種現(xiàn)象在現(xiàn)代兒童生活中十分常見，是需要我們注意的。

其次，廣告設(shè)計(jì)有時(shí)為了達(dá)到語(yǔ)言效果，可能會(huì)對(duì)常見詞語(yǔ)進(jìn)行變形組合，不符合正常的語(yǔ)法規(guī)范，繼而誤導(dǎo)兒童對(duì)詞語(yǔ)的使用，不利于他們的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

還需注意的就是廣告有時(shí)會(huì)對(duì)兒童的生活方式產(chǎn)生不利影響。例如當(dāng)前的快餐文化對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化造成了強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)，并且不符合中國(guó)人成長(zhǎng)所需。但是很多快餐為了吸引兒童注意，在廣告設(shè)計(jì)中采用大量?jī)和矏鄣目ㄍㄒ蛩?，引誘兒童前來(lái)購(gòu)買食用。不僅對(duì)兒童的身體健康造成危害，更是對(duì)兒童生活方式產(chǎn)生不利影響。

二、旺仔系列廣告中的效應(yīng)分析

兒童消費(fèi)的廣告設(shè)計(jì)與所有廣告設(shè)計(jì)一樣會(huì)產(chǎn)生正面效應(yīng)與負(fù)面效應(yīng)，旺旺公司的前身最早可以追溯到臺(tái)灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司，從1992年起正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)，1996年已經(jīng)在臺(tái)灣上市。從目前旺旺公司的產(chǎn)品范圍來(lái)看，包括飲料、食品等，吸引了大量?jī)和櫩停踔梁芏喑赡觐櫩鸵蚕矏弁镜漠a(chǎn)品。從旺旺公司的產(chǎn)品范圍看，飲料和食品都是很常見的食物，很多品牌都生產(chǎn)與旺旺相似的產(chǎn)品，但是旺旺卻能在廣大消費(fèi)者尤其是兒童消費(fèi)者中樹立良好的品牌效應(yīng)，與其獨(dú)特的廣告模式是分不開的。

1.正面效應(yīng)。從旺旺廣告的平面設(shè)計(jì)基本圖案來(lái)看，旺旺的品牌標(biāo)志就是一個(gè)眼睛向邊上看的卡通娃娃形象，而這一卡通娃娃的形象在所有旺旺的產(chǎn)品包裝上都可以看到。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)實(shí)際上就是廣告設(shè)計(jì)的一種，例如旺旺的經(jīng)典食品“旺仔小饅頭”，在產(chǎn)品包裝上也是引人矚目的。首先作為廣告的主體，品牌的標(biāo)志一定要體現(xiàn)在包裝之上。“旺仔小饅頭”改變傳統(tǒng)的卡通娃娃頭形象，將其進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓蔀橐粋€(gè)踢球的小男孩，體現(xiàn)出一種積極的運(yùn)動(dòng)精神。其次，在包裝上注明“選用新西蘭進(jìn)口乳源”，則說明其產(chǎn)品原料的先進(jìn)，富有營(yíng)養(yǎng)。而在設(shè)計(jì)顏色的選用上，上半部分用鮮艷的橘色以達(dá)到吸引人眼球的目的，下半部則采用透明包裝袋，讓消費(fèi)者可以直接看到產(chǎn)品的色澤、形狀等。從廣告設(shè)計(jì)的基本效應(yīng)來(lái)看，這一設(shè)計(jì)在圖案選擇上采用積極的運(yùn)動(dòng)形象，符合基本的社會(huì)價(jià)值取向要求，并且卡通人物和鮮艷的色彩可以吸引兒童眼球，當(dāng)兒童對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望時(shí)會(huì)向家長(zhǎng)表達(dá)需求，家長(zhǎng)再看到產(chǎn)品中標(biāo)注的“選用新西蘭進(jìn)口乳源”就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感，繼而完成購(gòu)買行為。

除了平面廣告設(shè)計(jì)外，旺仔在電視廣告的制作中也是值得關(guān)注的。從目前常見的旺仔電視廣告看，無(wú)論是旺仔牛奶還是旺旺雪餅等常見食物、飲料，在廣告片段中我們都能發(fā)現(xiàn)其特別注重“家庭”的觀念。例如在旺仔牛奶的廣告中，有兩期是受到關(guān)注的。一期是母親拿著旺仔牛奶送到孩子所在學(xué)校，孩子則表示出對(duì)母親的感恩，在這一則廣告中貫穿的主要因素就是“母愛”的價(jià)值觀。而另一期廣告中，則是小男孩和父親在在家中一起喝旺仔牛奶，父親希望孩子可以通過喝旺仔牛奶補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，快快長(zhǎng)大，同樣貫穿了一種“父愛”的價(jià)值觀。在這兩則廣告片段中，我們可以發(fā)現(xiàn)旺旺在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，將社會(huì)正確的價(jià)值觀“父愛、母愛”以及“家庭和諧”的理念貫徹到其中，有助于培養(yǎng)兒童孝敬父母，創(chuàng)造和諧家庭的價(jià)值取向，因此這就是兒童消費(fèi)廣告設(shè)計(jì)中正面效應(yīng)的體現(xiàn)。

除此之外，在旺旺很多系列產(chǎn)品的廣告中，例如旺旺雪餅、旺旺大禮包等，在電視廣告的錄制中，都會(huì)體現(xiàn)全家人圍坐一起，食用旺旺的食品，宣傳一種積極向上的和諧家庭觀，是值得我們學(xué)習(xí)的。

2.負(fù)面效應(yīng)。當(dāng)旺旺的廣告在電視上大量播放時(shí)，于此而來(lái)的爭(zhēng)議也是不斷的。首先從旺旺廣告中對(duì)產(chǎn)品成分的敘述中，我們不難發(fā)現(xiàn)其往往都富含多種營(yíng)養(yǎng)成分，并且有時(shí)原料還來(lái)自于國(guó)外。面對(duì)這種情況，一方面大眾質(zhì)疑其是否真的如此富含營(yíng)養(yǎng)，對(duì)身體好；另一方面，旺旺的產(chǎn)品大多都是零食，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度來(lái)看雖然其富含多種營(yíng)養(yǎng)元素，但是其作為零食本身仍然富含很多對(duì)兒童生長(zhǎng)不利的元素，長(zhǎng)期食用仍然會(huì)對(duì)兒童身體健康產(chǎn)生影響。因此旺旺在廣告中大量宣傳其營(yíng)養(yǎng)成分可能會(huì)造成一定的負(fù)面效應(yīng)。其次，在前文中我們已經(jīng)指出旺旺在電視廣告中會(huì)宣傳“家庭和諧”的觀念，這本身是沒有問題的，并且可以視為一種社會(huì)正能量的表現(xiàn)。但是從大部分旺旺電視廣告中，我們發(fā)現(xiàn)其在廣告人物和情節(jié)設(shè)計(jì)中，一般會(huì)采用較為夸張的拍攝手段。

例如在旺仔牛奶的“母親給兒子送牛奶”的廣告中，本來(lái)出發(fā)點(diǎn)是好的，但是在情節(jié)處理上，人物表情和語(yǔ)言略顯做作，讓人看了會(huì)覺得很假。并且甚至在一段時(shí)期內(nèi)，有些兒童認(rèn)為自己的母親不給自己買旺仔牛奶就是不愛我了，這種思想的出現(xiàn)是很可怕的。這些都是其在廣告設(shè)計(jì)中的負(fù)面效應(yīng)所在，廣告內(nèi)容會(huì)對(duì)兒童的心理健康和價(jià)值觀的培養(yǎng)產(chǎn)生極其重要的影響，旺旺的產(chǎn)品雖然在成人消費(fèi)市場(chǎng)中占有一席之地，但其主要消費(fèi)對(duì)象仍然是以兒童為主，因此在廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)考慮到對(duì)兒童的負(fù)面效應(yīng)。在廣告拍攝時(shí)也可以采取更加自然的拍攝方式，而不是一味的采用略顯做作的拍攝手法來(lái)吸引大眾的眼球。尤其是在日益變化的社會(huì)中，大眾需要的是積極向上、充滿正能量的廣告，而不是單一的需要靠“特立獨(dú)行”來(lái)博取關(guān)注度。

三、兒童消費(fèi)廣告設(shè)計(jì)中效應(yīng)的啟發(fā)

兒童消費(fèi)廣告的主要對(duì)象是兒童群體，他們與成人消費(fèi)群體不一樣，基本上不具備敏銳的分辨能力，這就導(dǎo)致不正確的消費(fèi)廣告會(huì)對(duì)兒童產(chǎn)生極其不利的影響。因此兒童消費(fèi)廣告設(shè)計(jì)中需要注意到以下三方面因素。

1.增加積極內(nèi)容，避免消極內(nèi)容。首先需要注意的就是增大廣告中的積極內(nèi)容，避免消極內(nèi)容的存在?，F(xiàn)代社會(huì)中，我們每天可以看到的廣告不計(jì)其數(shù)，平面的、動(dòng)態(tài)的甚至可以切身體會(huì)到廣告之中，面對(duì)琳瑯滿目的廣告，有些讓我們覺得舒心，增加購(gòu)買欲望，有的卻讓人感到厭煩，更不要說去購(gòu)買了。兒童是社會(huì)發(fā)展的未來(lái)，他們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中也會(huì)接觸到各種各樣的廣告，有時(shí)他們并不能很好的區(qū)分廣告中詞句的真正含義，家長(zhǎng)也不可能隨時(shí)都在兒童身邊，幫助兒童解釋。因此在現(xiàn)代兒童消費(fèi)廣告設(shè)計(jì)中，應(yīng)當(dāng)將淺顯易懂的積極內(nèi)容融入到其中，讓兒童通過廣告可以感受到一種正確的引導(dǎo)，從而樹立正確的三觀。以這一點(diǎn)為基礎(chǔ)，再融入需要宣傳的產(chǎn)品，正確引導(dǎo)兒童的購(gòu)物心理。

2.加強(qiáng)相關(guān)法律監(jiān)管力度。法律對(duì)廣告具有監(jiān)管作用，我國(guó)法律明文規(guī)定廣告中不得含有虛假內(nèi)容，不可以欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。但仍然有一些廠家在利益的驅(qū)使下，鉆法律空子，希望吸引兒童眼球，推銷產(chǎn)品。在這種情況下，國(guó)家應(yīng)當(dāng)加大監(jiān)管力度，對(duì)兒童廣告進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，避免誤導(dǎo)兒童消費(fèi)的情況出現(xiàn)。

3.加強(qiáng)公益宣傳力度。公益廣告在我國(guó)電視廣告中也經(jīng)常出現(xiàn)，兒童消費(fèi)廣告設(shè)計(jì)可以融入公益廣告的相關(guān)理念，將公益思維融入到廣告設(shè)計(jì)之中，引導(dǎo)兒童樹立正確的價(jià)值取向，促進(jìn)兒童的健康成長(zhǎng)，也為全社會(huì)的價(jià)值觀做出一個(gè)正確的榜樣。

四、結(jié)語(yǔ)

消費(fèi)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)的目的是為了更好的推產(chǎn)品，而兒童消費(fèi)產(chǎn)品，不僅僅要吸引小顧客的眼球，更要吸引家長(zhǎng)的眼球，并且在廣告中要富有積極向上的內(nèi)容，避免負(fù)面效應(yīng)的出現(xiàn)，從而滿足兒童和家長(zhǎng)的心理需求。因此相比與一般的廣告設(shè)計(jì)，兒童消費(fèi)廣告除了滿足一般的產(chǎn)品消費(fèi)廣告要求外，更需要結(jié)合兒童和家長(zhǎng)的心理來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)處理。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙冰清.廣告設(shè)計(jì)在兒童消費(fèi)群體中的效應(yīng)分析[J].商丘師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（7）.

第3篇：廣告效應(yīng)分析范文

[關(guān)鍵詞] 英語(yǔ)廣告 消費(fèi)心理 語(yǔ)言

一、廣告的重要性

隨著我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往迅速加深與擴(kuò)大，廣告逐漸成為人民生活密切相關(guān)的一部分和人們獲取外在信息的重要途徑。廣告英語(yǔ)作為一種應(yīng)用語(yǔ)言，因其所具有的特殊效用，已逐漸從普通英語(yǔ)中獨(dú)立出來(lái)而發(fā)展成為非規(guī)范化的專用語(yǔ)言，用詞造句與普通英語(yǔ)也有著許多差異，并隨著廣告的發(fā)展、時(shí)代的前進(jìn)、科技的進(jìn)步及社會(huì)的變更而變化。怎樣的廣告活動(dòng)才能夠激起消費(fèi)者的欲求，怎樣的廣告詞能夠促使他們購(gòu)買并持久地使用廣告主的產(chǎn)品呢？要探討這個(gè)問題，就必須對(duì)廣告心理學(xué)及廣告英語(yǔ)進(jìn)行研究。

二、廣告運(yùn)作的心理機(jī)制

一個(gè)成功的廣告，在于積極地利用有針對(duì)性的訴求，把廣告主所需傳播的信息進(jìn)行加強(qiáng)，傳遞給消費(fèi)者，從而引起消費(fèi)者的注意，使消費(fèi)者對(duì)廣告主的產(chǎn)品發(fā)生興趣，并進(jìn)而刺激起消費(fèi)者的欲求，促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為?？梢钥闯?，廣告發(fā)生作用的這一機(jī)制和過程完全是心理性的，而廣告也是針對(duì)消費(fèi)者的物質(zhì)欲求心理而發(fā)。這就是所謂的廣告心理功效，它是廣告宣傳通過對(duì)消費(fèi)者的感覺和知覺刺激去激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)知過程的結(jié)果。

要想有效發(fā)揮商業(yè)廣告的認(rèn)知、誘導(dǎo)、便利、教育和促銷的心理功能，將廣告的語(yǔ)言文化因素、心理功能與消費(fèi)者心理活動(dòng)聯(lián)結(jié)起來(lái)，在廣告設(shè)計(jì)中必須充分重視對(duì)消費(fèi)者心理活動(dòng)規(guī)律與特點(diǎn)的研究，增強(qiáng)廣告的表現(xiàn)力、吸引力、感染力和誘導(dǎo)力。

三、英語(yǔ)廣告與消費(fèi)心理

一般地講，廣告與消費(fèi)者心理聯(lián)系的過程大體如下：引起注意啟發(fā)聯(lián)想增進(jìn)感情增強(qiáng)記憶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。那么優(yōu)秀的廣告在語(yǔ)言上是如何揣摸消費(fèi)者的心理，刺激消費(fèi)的呢？我們從以下幾方面來(lái)分析：

1.多采用簡(jiǎn)單句，祈使句，省略句，避免復(fù)合句，節(jié)奏明快活潑，瑯瑯上口，增加可讀性，易于傳頌，易于記憶。

例如：The taste is great（味道好極了?。?雀巢咖啡

Ask for more.（渴望無(wú)限。）百事可樂

Good to the last drop(滴滴香濃，意猶未盡！)麥斯威爾咖啡

Impossible is nothing(一切皆有可能！)Adidas

2.多采用疑問句，引起消費(fèi)者的注意與參與。疑問句在廣告中頗受歡迎，因?yàn)橐蓡柧淇梢杂行д{(diào)動(dòng)消費(fèi)者的注意力，引發(fā)他們的參與性，利用消費(fèi)者的好奇心起到啟發(fā)聯(lián)想的作用，使消費(fèi)者參與到廣告中來(lái)。

例如：Arthritis pains? All you need is Bayer Aspirin.

關(guān)節(jié)痛嗎?你需要Bayer牌阿司匹林片。上面這則廣告站在用戶立場(chǎng)上以問句形式出現(xiàn)，目的在于吸引讀者去思考，去尋求答案，去購(gòu)買。

3.注意當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗，增進(jìn)與消費(fèi)者的感情。由于社會(huì)文化不同，英漢民族觀察事物、對(duì)待事物的角度和觀念也不同。英漢民族有著不同的價(jià)值觀念，不同的社會(huì)習(xí)俗。要使廣告的商品被接受，打開市場(chǎng)，就要使廣告迎合當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀念，順應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。如，著名的 “金利來(lái)”(goldlion原意金獅), 正是迎合了中國(guó)百姓求吉求利的心態(tài)。

索尼公司名字的修改也可以看作是廣告要順應(yīng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)風(fēng)俗的一個(gè)例子。50年代末期日本“東京通訊工業(yè)公司”創(chuàng)始人盛田昭夫平認(rèn)為，公司名稱外國(guó)人不容易念，決定改名為 Sony。公司名字的修改對(duì)于索尼在西方的發(fā)展起到了很大的作用。

4.采用各種修辭方法，引起注意，引發(fā)聯(lián)想，刺激購(gòu)買欲望。英英語(yǔ)廣告往往會(huì)采用各種修辭方法，加強(qiáng)廣告的感染力、渲染力和說服力，從而引起注意，引發(fā)聯(lián)想，刺激購(gòu)買欲望。

Poetry in motion, dancing close to me．（動(dòng)態(tài)的詩(shī)，向我舞近。）豐田汽車這一廣告把汽車比作詩(shī)歌，在心理上給人以華美優(yōu)雅的暗示，引起消費(fèi)者的美好聯(lián)想，最終能刺激消費(fèi)欲求。Flowers by Inter-flora speak from the heart. 這是一家花店的廣告，擬人手法使鮮花成為傳遞情話的使者，充滿了浪漫的情懷，無(wú)疑能被消費(fèi)者在眾多花店中能一眼選中。

We lead, others copy. 我們領(lǐng)先，他人仿效。理光復(fù)印機(jī)廣告中的“copy” 一詞一詞雙關(guān)，既有復(fù)印的意思又有仿效的意思，不但語(yǔ)言優(yōu)美流暢，還可以給消費(fèi)者留下深刻的印象，堪稱是廣告中的經(jīng)典。

Not all cars are created equal. 豐田汽車的這款廣告是仿照《獨(dú)立宣言》中的“Not all men are created equal.”這則廣告就是將名句改頭換面，以人們熟知的知識(shí)為源泉，用簡(jiǎn)練鮮明的語(yǔ)言形式助廣告語(yǔ)的記憶和傳播，有著無(wú)法估算的促銷效果。

Most spacious and luxurious. 運(yùn)用了押運(yùn)；No business too small, no problem too big。運(yùn)用了對(duì)偶手法；等等。

四、結(jié)論

英語(yǔ)廣告的語(yǔ)言在廣告中發(fā)揮著不可低估的作用。對(duì)語(yǔ)言的完美駕馭能使廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔明了、新穎別致、節(jié)奏和諧、韻律優(yōu)美、機(jī)智幽默、生動(dòng)詼諧、從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的注意，引起消費(fèi)者的興趣，喚起他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，產(chǎn)生購(gòu)買欲望并最終促成購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)在選擇英語(yǔ)廣告時(shí)必須充分重視對(duì)消費(fèi)者心理活動(dòng)規(guī)律與特點(diǎn)的研究，只有那些具有表現(xiàn)力、吸引力、感染力和誘導(dǎo)力的廣告才能給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡春琴劉伶:廣告英語(yǔ)的修辭魅力與消費(fèi)心理[J].文化論壇，2005（17）：212

第4篇：廣告效應(yīng)分析范文

關(guān)鍵詞：酒文化；文化起源；文化訴求

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2012）04-60 -02

酒的歷史源源流長(zhǎng)，與人類的生活息息相關(guān)。而且自古以來(lái)酒就與文化有密切的聯(lián)系。不論在中國(guó)，還是在西方。酒文化已經(jīng)融入了人們?nèi)粘５纳?、社交中，并形成的?dú)特的酒文化。在現(xiàn)代的社會(huì)生活中，人們?cè)陉P(guān)注酒的同時(shí)，更開始關(guān)注酒的文化內(nèi)涵，酒甚至成為一種精神消費(fèi)品而存在。因此，酒文化則成為廣告訴求的一種有效手段。

一、酒類廣告與酒文化關(guān)系

隨著酒類市場(chǎng)的繁榮和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，各酒類企業(yè)都努力尋找一種有效廣告營(yíng)銷的方式來(lái)宣傳酒類產(chǎn)品，在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立有效的溝通渠道，使得消費(fèi)者對(duì)酒類產(chǎn)品產(chǎn)生較好的認(rèn)同感。在現(xiàn)在酒類“同結(jié)構(gòu)、同等級(jí)、同質(zhì)化”的市場(chǎng)上，酒類廠家大多實(shí)施了文化營(yíng)銷的策略。廠家之所以選擇文化訴求為酒類廣告的主要訴求手段，原因如下：

（一）在中國(guó)的社會(huì)發(fā)展中，酒文化已經(jīng)和酒緊密結(jié)合

中國(guó)的酒文化已有數(shù)千年的悠久歷史，酒文化隨著我國(guó)歷史文化的發(fā)展而發(fā)展，形成了中華民族傳統(tǒng)文化光彩奪目的瑰寶。在社會(huì)進(jìn)步，科學(xué)文化空前發(fā)展的今天，人們的思想面貌、道德品質(zhì)、文化素養(yǎng)和歷史上任何一個(gè)時(shí)期都不可同日而語(yǔ)，而酒文化作為一門相對(duì)獨(dú)立的科學(xué)范疇也得到廣泛的發(fā)展、完善與弘揚(yáng)，其深層次的發(fā)掘、研究和展示也達(dá)到了一個(gè)新的歷史高度。

（二）酒類廣告具有其特殊性

酒類廣告的特殊性主要取決于酒的本質(zhì)的特殊性，在中國(guó)長(zhǎng)期的文明歷史中，酒從起最初的普通消費(fèi)品成為作為一特殊的消費(fèi)品，它成為一種文化——酒文化的載體，并融于人們的精神生活之中。人們?cè)谙M(fèi)酒類產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的是一種情感的消費(fèi)，這就決定了酒類廣告有其自身獨(dú)特的特殊性。

因此，由于酒的特殊性，酒類廣告營(yíng)銷的宣傳，除了一般商品廣告的實(shí)體宣傳以外，還要重視文化宣傳。因?yàn)槲幕钱a(chǎn)品品牌中最具個(gè)性和最長(zhǎng)久的因素之一。同時(shí)，在文化宣傳中，在注重對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的宣傳以外，還要注重對(duì)酒類特有文化的宣傳。對(duì)酒文化的深刻理解和準(zhǔn)確把握，能夠使得酒類廠商尋找到一種合乎自身的、有效的文化訴求方式來(lái)表現(xiàn)酒類廣告。

二、酒類廣告文化訴求辨析

（一）酒類廣告獨(dú)特的文化訴求手段

1、突出自身的歷史

這類酒廣告主要迎合了中國(guó)消費(fèi)者的歷史厚重感,迎合消費(fèi)者對(duì)歷史的認(rèn)同心理。所以，在我們?nèi)粘Ｋ姷降暮芏嗟木茝V告的中都強(qiáng)調(diào)了其產(chǎn)品或者其廠家的悠久歷史。例如,國(guó)窖1573、瀘州老窖、水井坊、劍南春、……等等。這些品牌在其產(chǎn)品的廣告當(dāng)中都突出了一個(gè)“歷史悠久”字,例如,“品嘗400年歷史的”國(guó)窖1573、“千年精釀的”劍南春、……等。通過這種歷史的注入,使得消費(fèi)者該品牌酒形象的正統(tǒng)、正宗表示認(rèn)同,來(lái)迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,也在最大程度上取得了品牌認(rèn)知感,在這些酒類廣告中，有很多都取得了不錯(cuò)的廣告效果。

2、著名的歷史人物

“李白斗酒詩(shī)百篇”，中國(guó)古代的不少詩(shī)人都愛酒、好酒。他們因酒而興致勃發(fā)，借美酒澆出絢麗的詩(shī)篇！

將著名歷史人物作為一種品牌的代表形象，將他們引用到自己的產(chǎn)品當(dāng)中。這也是目前國(guó)內(nèi)許多酒類企業(yè)常用的廣告策略,一是因?yàn)橹麣v史人物為社會(huì)所熟知,能使該品牌較易被消費(fèi)者接受;二是這些酒廣告中歷史人物都與酒有著聯(lián)系,在消費(fèi)者心中很容易將這些歷史人物作為該酒的品牌等同;三是由于歷史人物已年代久遠(yuǎn),使產(chǎn)品能在消費(fèi)者心中產(chǎn)生年代久遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)，符合普遍的消費(fèi)心理。

3、塑造產(chǎn)地文化品位

白酒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地是對(duì)白酒釀造文化最好的界定：如仁懷是醬香酒最好的產(chǎn)地，宜賓是五糧濃香的源頭等。塑造白酒產(chǎn)地的形象，就是弘揚(yáng)正統(tǒng)的釀酒文化。例如：茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐尼劸剖房勺匪葜翝h代。而茅臺(tái)文化主要是以茅臺(tái)酒文化為特征的地域文化，隸屬于夜郎文明，其特征是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大渾厚，兼收并蓄、風(fēng)格樸實(shí)，有著巨大的包容性。它的生成、發(fā)展和輝煌有其固有規(guī)律，隨歷史發(fā)展而發(fā)展，呈不斷上升完善之勢(shì)。

在《中國(guó)白酒五十年》一書中，沈怡方、曾祖訓(xùn)等德高望重的專家，回顧了五十年來(lái)白酒發(fā)展的歷程，鮮明地提出：現(xiàn)代勾兌技術(shù)，只能生產(chǎn)出中檔的白酒，高檔白酒只能在傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上誕生！傳統(tǒng)釀造工藝具有鮮明的地域特性。茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)典案例證明了這一特征。茅臺(tái)酒具有不可移植與不可克隆性，離開了茅臺(tái)鎮(zhèn)就生產(chǎn)不出茅臺(tái)酒。因此，利用酒的地域性，來(lái)塑造酒產(chǎn)地的文化品位，能夠形成獨(dú)特的地理、口味、文化上的優(yōu)勢(shì)。

4、打造地域民俗文化

“民族的才是最有特色的”,這個(gè)觀點(diǎn)越來(lái)越為大家所接受,這是因?yàn)樵谖镔|(zhì)文明相當(dāng)發(fā)達(dá)的今天人們開始更注重精神的需求,開始注重民族傳統(tǒng)。許多具有濃郁民風(fēng)民俗的活動(dòng)、儀式都被人們重新延續(xù)。

民間傳統(tǒng)的文化是從人們自古以來(lái)在日常生活中各種風(fēng)俗習(xí)慣、行為喜好等多方面逐漸趨于統(tǒng)一而慢慢形成的,人們長(zhǎng)久以來(lái)一直都受著民族文化的熏陶。因此人們對(duì)民族文化非常熟悉,也是非常容易接受的。而且地域民俗文化，在獨(dú)特的地域具有較強(qiáng)的影響力。酒類廣告運(yùn)用民俗文化，能符合該地域消費(fèi)者的消費(fèi)心理。例如，寧夏紅的酒廣告以“紅”為中心,其目的是想用“紅”將該產(chǎn)品和喜慶聯(lián)系在一起,因?yàn)樵谥袊?guó)傳統(tǒng)的民俗文化里紅色就是代表喜慶的。

第5篇：廣告效應(yīng)分析范文

[關(guān)鍵詞] 中國(guó)電影；植入式廣告；傳播；效果

2010年國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》的，為我國(guó)電影業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇，這個(gè)從國(guó)家戰(zhàn)略高度提出的電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)辦法，對(duì)我國(guó)電影業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。被稱為是隱形廣告的新型廣告形式——植入式廣告，近年來(lái)迅速崛起，并以其獨(dú)特的隱蔽性等優(yōu)勢(shì)獲得了越來(lái)越多的廣告主及媒介的青睞。作為新興的廣告形式，植入式廣告的目的就是從宣傳商品中獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)廣告的傳播效果。電影植入式廣告的推廣不僅為電影制片商帶來(lái)了豐厚的廣告收入，也成為電影市場(chǎng)一個(gè)新的增值點(diǎn)。由于廣告過度傳播引起了消費(fèi)者對(duì)廣告信息的心理抵觸，硬性廣告的傳播效果逐漸下降。植入式廣告以其隱秘性使得消費(fèi)者在某種程度上能夠接受，其傳播效果是不言而喻的。

一、電影植入式廣告基本理論概述

電影作為一種基本的藝術(shù)表現(xiàn)形式，不僅是信息傳播的重要渠道更是社會(huì)意識(shí)形態(tài)和人們信仰的體現(xiàn)。一部經(jīng)典的電影所展現(xiàn)出的思想及藝術(shù)魅力，給人帶來(lái)的不僅是美的享受，更多的是思想、心靈和情感的震撼，甚至?xí)绊懭藗兊男袨榱?xí)慣及生活方式。電影所能傳達(dá)的是貼近觀眾生活的，最直觀、詳細(xì)的信息，同時(shí)電影也能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的廣告宣傳，正因?yàn)槿绱?，電影植入式廣告產(chǎn)生并迅速發(fā)展。

植入式廣告是相對(duì)于傳統(tǒng)廣告而言的一種新型廣告?zhèn)鞑バ问?，中?guó)電影植入式廣告是這種新型廣告形式與中國(guó)電影合作發(fā)展的交叉式廣告形態(tài)，它是將廣告產(chǎn)品的品牌信息、企業(yè)文化及消費(fèi)理念等有策略地融入電影敘事情節(jié)中，并隨著電影語(yǔ)境、情節(jié)及人物塑造等的發(fā)展，將這些信息傳播內(nèi)容隱形地傳遞給電影觀眾，從而達(dá)到產(chǎn)品廣告所預(yù)期的傳播效果及商業(yè)價(jià)值的新型廣告形式。過去，中國(guó)電影主要是依靠廣告貼片、票房收入及電影碟片發(fā)行等為主要盈利手段，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下的電影產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，很容易出現(xiàn)資金緊缺的問題，電影植入式廣告的出現(xiàn)不僅降低了中國(guó)電影投資拍攝的風(fēng)險(xiǎn)，并成為促進(jìn)中國(guó)電影投資商資金回籠的有效手段，同時(shí)一定程度上緩解了中國(guó)制片商進(jìn)行高成本影片投拍的資金壓力，電影植入式廣告為我國(guó)電影行業(yè)的繁榮發(fā)展開辟了一條新的道路。

二、電影植入式廣告植入基本手法

（一）視覺場(chǎng)景的植入

場(chǎng)景植入指的是將產(chǎn)品的品牌形象符號(hào)、商品本身或廣告片作為某一場(chǎng)景或場(chǎng)景的組成部分出現(xiàn)在電影里。通過對(duì)廣告信息進(jìn)行反復(fù)展示，從而不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度。這種形式的廣告?zhèn)鞑ツ軌蜃畲笙薅?、最多次?shù)的曝光廣告信息，因此許多產(chǎn)品生產(chǎn)商、贊助商都熱衷于利用這種廣告?zhèn)鞑バ问健Ｒ话闱闆r下，受電影情節(jié)與不同層次環(huán)境背景及鏡頭掃描等因素影響，一些辨識(shí)度較高的品牌較樂于運(yùn)用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。比如在一些影片中，觀眾看到一些耳熟能詳?shù)钠放茝V告宣傳，會(huì)在欣賞電影劇情的同時(shí)輕松識(shí)別出品牌信息并留下深刻印象，從而達(dá)到良好的宣傳效果。

（二）廣告語(yǔ)的經(jīng)典對(duì)白植入

對(duì)白植入指的是在電影人物對(duì)話中巧妙地將廣告信息植入，并自然貫穿在交談內(nèi)容之中。對(duì)觀眾而言，這種對(duì)白式的廣告語(yǔ)的植入與電影場(chǎng)景植入相比更容易接受，觀眾對(duì)廣告語(yǔ)對(duì)白這種直接傳遞到耳朵的信息的捕捉是主動(dòng)的，更容易對(duì)所傳播的品牌信息留下深刻印象。比如《大腕》中的一段對(duì)白：“不是開奔馳就是開寶馬，你要是開一日本車，都不好意思跟人打招呼?！贝苏Z(yǔ)一出，很快成為老百姓茶余飯后傳頌調(diào)侃的對(duì)象，這就達(dá)到了理想的傳播效果。電影中的流行語(yǔ)是暗藏品牌信息的良好傳播方式，這也正是電影對(duì)白廣告植入的魅力。

（三）融入劇情的情節(jié)植入

情節(jié)植入指的是某一產(chǎn)品品牌是整個(gè)故事情節(jié)中的重要組成部分，并推動(dòng)整個(gè)故事的發(fā)展，產(chǎn)品不是單純地出現(xiàn)在電影場(chǎng)景或?qū)Π字?，而是貫穿在整個(gè)故事當(dāng)中。情節(jié)廣告的植入建立在與電影劇情的完美融合上，對(duì)整個(gè)故事情節(jié)有很強(qiáng)的依賴性。如影片《保持通話》中，男女主角通過手機(jī)獲得聯(lián)系，并通過持續(xù)的通話來(lái)將整個(gè)故事情節(jié)進(jìn)行到底。整個(gè)過程以一部手機(jī)來(lái)串聯(lián)整個(gè)復(fù)雜的故事情節(jié)，而且每個(gè)故事情節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，最后以手機(jī)為匯集點(diǎn)來(lái)結(jié)束故事情節(jié)。諾基亞手機(jī)正適應(yīng)了廣告的主題需求并成功植入整部電影中，完美展現(xiàn)自身功能的同時(shí)塑造了良好的形象。

（四）生活形態(tài)的形象植入

形象植入指的是將品牌自身的符號(hào)和意義，植入到電影故事中心人物個(gè)性的外在表現(xiàn)形式之中，并通過故事情節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)品本身的意義和內(nèi)涵，從而提升品牌形象。形象是廣告品牌文化的重要體現(xiàn)，它所代表的品牌身份和文化習(xí)慣深刻影響著人們的消費(fèi)導(dǎo)向。電影中，形象廣告植入所產(chǎn)生的傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了場(chǎng)景與對(duì)白植入的效果，它代表的是一種生活態(tài)度，人們?cè)谟^看電影過程中追求的是自我修養(yǎng)和生活品質(zhì)的提升以及人們對(duì)美好生活的向往，而電影中大多展現(xiàn)的是美好的生活畫面，這也為形象廣告的植入提供了良好的切入點(diǎn)，形象廣告植入正符合人們的文化需求，這樣就促進(jìn)了更多的消費(fèi)者成為品牌的忠誠(chéng)者。

三、影響電影植入式廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩胤治?/p>

（一）產(chǎn)品類別對(duì)植入式廣告?zhèn)鞑バЧ挠绊?/p>

不同產(chǎn)品類型在品牌和購(gòu)買度上都有差異，消費(fèi)者在進(jìn)行品牌信息搜索或產(chǎn)生購(gòu)買等方面也會(huì)有所不同。在電影中，受眾會(huì)主動(dòng)關(guān)心影片的故事情節(jié)和場(chǎng)景設(shè)置，而對(duì)于植入的廣告品牌信息的認(rèn)知和回憶，則是通過關(guān)注故事情節(jié)和場(chǎng)景而間接產(chǎn)生的。因此，不同類型的產(chǎn)品對(duì)受眾并沒有產(chǎn)生顯著的影響，而故事情節(jié)和場(chǎng)景設(shè)置則會(huì)影響受眾觀看影片及廣告的投入度。受眾對(duì)不同品牌產(chǎn)品信息的認(rèn)知度及卷入度，影響了其對(duì)電影植入式廣告品牌的態(tài)度和購(gòu)買偏好。因此，影片中廣告的植入要使情節(jié)、角色與品牌自然貼近，這樣才會(huì)獲得好的傳播效果。

（二）廣告植入類型對(duì)植入式廣告?zhèn)鞑バЧ挠绊?/p>

不同的廣告植入類型所體現(xiàn)的產(chǎn)品品牌信息、傳播方式及情節(jié)的關(guān)聯(lián)性等都有很大的差異，這對(duì)植入式廣告?zhèn)鞑バЧ挠绊懸埠茱@著。在電影廣告植入中情節(jié)植入、聽覺植入及視覺植入等類型的植入都應(yīng)用較多，其中引起受眾對(duì)品牌認(rèn)知度及購(gòu)買欲求等方面效果較好的是情節(jié)式的廣告植入，在影片廣告植入中視覺植入往往也能給受眾帶來(lái)較深的品牌印象，但是效果較情節(jié)植入差一些。單純的視覺式廣告植入引起觀眾普遍關(guān)注的可能性較低，受眾不容易對(duì)產(chǎn)品品牌留下深刻印象，這就影響了產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/p>

（三）不同消費(fèi)群體的需求對(duì)植入式廣告?zhèn)鞑バЧ挠绊?/p>

不同消費(fèi)群體（包括性別、年齡等）的需求，對(duì)植入式廣告的傳播效果都有一定的影響。受眾群體觀看電影的頻率對(duì)廣告植入效果的影響較為顯著，一般情況下看電影頻率越高的人群更容易捕捉到電影中的廣告信息，從而容易對(duì)品牌產(chǎn)生較強(qiáng)的記憶。就性別而言，一般情況下女性受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度和購(gòu)買意向較強(qiáng)；年齡對(duì)電影植入式廣告的品牌傳播效果影響較顯著，且中青年階段的人群觀看電影的頻率較高，廣告?zhèn)鞑ヒ哺菀妆凰麄兯邮?，傳播效果也?huì)更好。

四、電影植入式廣告?zhèn)鞑バЧ麅?yōu)化策略

（一）為品牌搭建展示平臺(tái)，盡早植入

廣告商在與電影制片、運(yùn)營(yíng)方合作時(shí)，在電影的籌備期就要主動(dòng)采取措施參與其中，尋找適合廣告植入的時(shí)機(jī)。廣告商在進(jìn)行廣告投放前必須要全面了解并考察一些影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩?，例如電影主題思想、故事情節(jié)、主演陣容等，從而慎重作出選擇。同時(shí)廣告商要對(duì)影片內(nèi)容有深刻的理解，尋找適合的電影場(chǎng)景或情節(jié)適時(shí)植入廣告產(chǎn)品相關(guān)信息以及劇本臺(tái)詞或角色等對(duì)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的的正面或反面影響，還要對(duì)觀眾的可能接受程度及廣告植入的效果進(jìn)行預(yù)計(jì)估計(jì)，從而更好地進(jìn)行廣告植入方式及相關(guān)內(nèi)容的確定。然后進(jìn)行進(jìn)一步的廣告植入策劃、執(zhí)行等工作，并在宏觀上為后續(xù)產(chǎn)品的宣傳及營(yíng)銷等活動(dòng)的開展進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)。另一方面廣告商要根據(jù)自身品牌的知名度、受眾的認(rèn)知度及在電影中的出鏡情況等因素，謹(jǐn)慎選擇是否在電影進(jìn)行中廣告植入。

（二）注重廣告與電影內(nèi)容的相關(guān)性，進(jìn)行巧妙植入

在電影中進(jìn)行廣告植入，就必須把廣告品牌理念與影片劇情緊密聯(lián)系在一起，這樣才能讓觀眾印象深刻，達(dá)到良好的傳播效果。廣告與電影內(nèi)容的相關(guān)性是電影劇情與廣告信息展示的充分融合，并不是一種簡(jiǎn)單的聯(lián)系。電影中廣告的植入，必須巧妙地將廣告信息與電影情節(jié)緊密相連，成為電影的有機(jī)組成部分，才能真正實(shí)現(xiàn)受眾對(duì)產(chǎn)品有較高認(rèn)知和記憶度的良好效果。因此，廣告商及導(dǎo)演首先要充分重視產(chǎn)品功能的體驗(yàn)感，在影片中根據(jù)情節(jié)發(fā)展的需要尋找廣告植入的最佳時(shí)機(jī)，巧妙植入廣告，從而獲得受眾的好感。其次要對(duì)品牌形象與影片人物形象的相關(guān)性進(jìn)行分析，選擇生活方式、形象等都與產(chǎn)品品牌形象相匹配的產(chǎn)品使用者，這樣才能促使受眾對(duì)品牌形象的認(rèn)可，進(jìn)而通過他們達(dá)到更為理想的傳播效果。

（三）注重品牌效應(yīng)的延伸，整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷指的是在信息搜集—論證—實(shí)施—反饋等一系列循環(huán)系統(tǒng)的支配下，將各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)鏈接起來(lái)形成一個(gè)高效運(yùn)作的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈。信息時(shí)代的到來(lái)，不可避免地出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)出現(xiàn)的過多信息的排斥，要實(shí)現(xiàn)廣告的宣傳效果就必須根據(jù)消費(fèi)者需求對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)行為進(jìn)行分析，以產(chǎn)品形象和服務(wù)信息為基礎(chǔ)與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通和協(xié)調(diào)。整合營(yíng)銷作為新型的營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比有非常明顯的傳播優(yōu)勢(shì)。電影整合營(yíng)銷就是把電影制作、、公映等環(huán)節(jié)整合起來(lái)，建立起以電影作品為支點(diǎn)、具有多重盈利和資金回籠渠道的營(yíng)銷模式。在整個(gè)營(yíng)銷策略中要根據(jù)所植入廣告的角色和價(jià)值將廣告納入其中，并進(jìn)行后續(xù)傳播效果的延伸，積極掌握產(chǎn)品推廣的機(jī)遇。

本文對(duì)電影植入式廣告的基本理論的闡述，研究電影植入式廣告的場(chǎng)景、對(duì)白、情節(jié)及形象等植入手法，分析產(chǎn)品類型、廣告植入類型及不同消費(fèi)者群體的需求情況等對(duì)廣告植入效果的影響，提出通過為品牌搭建展示平臺(tái)，盡早植入；注重廣告與電影內(nèi)容的相關(guān)性，進(jìn)行巧妙植入；注重品牌效應(yīng)的延伸，整合營(yíng)銷等手段優(yōu)化電影植入式廣告的傳播效果，旨在為促進(jìn)中國(guó)電影事業(yè)和廣告業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 張倩.中國(guó)商業(yè)電影中植入式廣告的傳播效果研究[D].長(zhǎng)沙：中南大學(xué)，2011.

[2] 肇乾.對(duì)電影植入式廣告效果的實(shí)證研究[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2010（02）.

[3] 廖琦.基于產(chǎn)品類別和植入類型的顯著的植入式廣告效果研究[D].北京：中國(guó)人民大學(xué)，2008.

第6篇：廣告效應(yīng)分析范文

引言

近年來(lái)，杭州市蕭山區(qū)水稻種植面積為30余萬(wàn)畝，隨著水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)、烘干技術(shù)不斷推廣應(yīng)用，水稻生產(chǎn)從耕整、種植、排灌、植保、收獲、烘干等主要環(huán)節(jié)已基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化。但相對(duì)而言，植保環(huán)節(jié)機(jī)械先進(jìn)性仍不夠，在植保施藥環(huán)節(jié)的主要問題是勞動(dòng)強(qiáng)度大，勞動(dòng)效率低，作業(yè)時(shí)間緊，而且農(nóng)藥對(duì)操作員人體健康有較大傷害。基于上述問題，蕭山區(qū)迫切需要引進(jìn)高效率水田植保機(jī)，為此，在蕭山區(qū)農(nóng)機(jī)部門支持下，杭州金牛農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社于2013年引進(jìn)應(yīng)用了1臺(tái)高效率水田植保機(jī)，現(xiàn)就推廣應(yīng)用情況作一分析、探討。

一、高效率植保機(jī)械引進(jìn)情況

通過對(duì)機(jī)具價(jià)格、作業(yè)效果等方面考察、咨詢、對(duì)比，最后杭州金牛農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社引進(jìn)了1臺(tái)的高效率植保機(jī)械，為JKB17水田植保機(jī)。主要技術(shù)與經(jīng)濟(jì)參數(shù)為：有效噴灑范圍為10.2m，噴嘴個(gè)數(shù)34個(gè)，最低離地高度為0.72m，標(biāo)定功率12.5kW，作業(yè)效率為2-3ha /小時(shí)。購(gòu)置價(jià)格位22萬(wàn)元，享受區(qū)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼5萬(wàn)元（未列入省購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼目錄），實(shí)際支付17萬(wàn)元。

對(duì)比機(jī)械為普通背負(fù)式機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)（簡(jiǎn)稱普通噴霧機(jī)，如東方紅WFB-18AC），價(jià)格按500元/臺(tái)計(jì)。

二、高效率植保機(jī)械應(yīng)用與效益分析

杭州金牛農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社引進(jìn)JKB17水田植保機(jī)后，2013年共植保水稻面積200ha，與普通噴霧機(jī)相比（對(duì)比機(jī)械共作業(yè)8小時(shí)），效果如下：

1.社會(huì)效益分析。從實(shí)際水稻植保作業(yè)來(lái)看，JKB17水田植保機(jī)一天可作業(yè)6.67ha，作業(yè)效率為0.83ha/h，如普通噴霧機(jī)，1天共作業(yè)1.11ha，作業(yè)效率為0.14ha/h。JKB17水田植保機(jī)作業(yè)效率是普通噴霧機(jī)的6倍，由于效率提生，提高了病蟲防治效果。同時(shí)，如植保相同面積的水田，操作員農(nóng)藥吸入量為普通噴霧機(jī)的1/6，有力地促進(jìn)了植保的安全生產(chǎn)。

2.經(jīng)濟(jì)效益分析。兩種植保機(jī)械作業(yè)效益情況如表2，從表1可知，JKB17水田植保機(jī)每0.067ha利潤(rùn)為10.58元，是普通噴霧機(jī)的174.59%。從投資效益分析，按年作業(yè)面積200ha計(jì)，JKB17水田植保機(jī)年利潤(rùn)為3.58萬(wàn)元，投資回報(bào)率為21.06%，預(yù)期投資回收期為3.27年（17萬(wàn)元/（1.615+3.58）萬(wàn)元=3.27年）農(nóng)機(jī)作業(yè)效益基本達(dá)到農(nóng)業(yè)行業(yè)平均水平。

三、存在問題與討論

JKB17水田植保機(jī)與普通噴霧機(jī)相比，也存在一些劣勢(shì)，在推廣應(yīng)用中需充分考慮。主要為：一是JKB17水田植保機(jī)價(jià)格高，一次性投資大，需要有力的扶持政策與金融政策相配套。二是由于JKB17水田植保機(jī)只適合機(jī)插水稻作業(yè)，作業(yè)范圍、面積受到很大制約。三是如果推廣地農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力比較充分，勞動(dòng)成本不高，優(yōu)勢(shì)就難以體現(xiàn)。

第7篇：廣告效應(yīng)分析范文

關(guān)鍵詞：女性消費(fèi)心理;平面廣告創(chuàng)意;表現(xiàn)形式

中圖分類號(hào)：J524.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2015）35-0060-01

隨著中國(guó)女性社會(huì)地位的日漸提升，該群體在家庭消費(fèi)中起到了主導(dǎo)作用，中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了“她時(shí)代”。我國(guó)女性消費(fèi)者在10年前，就已超過4.8億，占全國(guó)的48.7%。面對(duì)這一龐大的消費(fèi)群體，推出迎合其消費(fèi)心理的廣告宣傳，在占領(lǐng)市場(chǎng)份額上起著至關(guān)重要的作用。

一、各年齡段女性消費(fèi)心理分析

女性在不同年齡階段扮演者不同的角色。在這個(gè)變化的過程中，女性消費(fèi)者主要分為三個(gè)年齡層：22-28歲、29-35歲、36-45歲。以下是對(duì)各年齡層女性消費(fèi)的心理分析：（1）22-28歲的年輕女性消費(fèi)者大部分已經(jīng)步入社會(huì)參加工作，有較為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)利并處于戀愛、婚姻的階段，這導(dǎo)致年輕女性注重外在形象，“女為悅己者容”求美心理被強(qiáng)化。此外，該群體經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較輕，消費(fèi)時(shí)較為隨心所欲，容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)、從眾消費(fèi);（2）29-35歲的中青年女性在這一階段由“女兒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌拮印薄澳赣H”，這使得女性的注意力逐步轉(zhuǎn)向了家庭，閑暇時(shí)間和社會(huì)交往均比生育前有所減少。消費(fèi)時(shí)更多的考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、口碑等因素，在消費(fèi)心理上也更趨于理性化;（3）36-45歲的中年女性，沖動(dòng)、從眾等一系列非理性消費(fèi)心理已經(jīng)徹底褪去，對(duì)于廣告的宣傳毫不動(dòng)搖，對(duì)于新品牌往往持懷疑態(tài)度，偏向于購(gòu)買老品牌商品。在清楚了解商品、明確購(gòu)買必要性的前提下，才會(huì)做出購(gòu)買行為。

二、女性消費(fèi)心理對(duì)平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)訴求手法的影響

1.情感訴求。女性感情豐富、細(xì)膩，常會(huì)被周圍的事物所影響，抓住女性這一特點(diǎn)，正是打感情牌廣告的突破口。很多廣告就是利用了女性的同情心、同理性，采用以情動(dòng)人的廣告形式來(lái)打動(dòng)女性。王品臺(tái)塑牛排廣告沒有直截了當(dāng)?shù)攸c(diǎn)出餐飲類的特色屬性，而是從側(cè)面將溫暖傳遞給消費(fèi)者的廣告手法，令人印象深刻。

2.美感訴求。“愛美之心，人皆有之”這個(gè)特質(zhì)在女性身上顯現(xiàn)的特別明顯。所謂美不僅僅只是姣好的容顏和曼妙的身姿，一切與美相關(guān)的事和物，都能誘發(fā)女性的浪漫情懷。法國(guó)時(shí)尚品牌――麗派朵，在新產(chǎn)品推出的平面廣告中將浪漫氣氛與芭蕾舞者的優(yōu)雅氣質(zhì)完美結(jié)合，體現(xiàn)了商品的美感與氣質(zhì)，滿足了女性對(duì)美的訴求。

3.個(gè)性訴求。時(shí)代在變，女性的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也開始變化，馬斯洛需求理論中的精神需求開始高于物質(zhì)需求。她們開始尋找能夠代表自己個(gè)性的符號(hào)化消費(fèi)，為緊湊、乏味的日常生活增添一些樂趣。2011年卡西歐推出全新EXILIM數(shù)碼相機(jī)，該廣告將外觀俏麗的數(shù)碼照相機(jī)與女性常用的口紅、睫毛膏等化妝品巧妙結(jié)合，完完全全抓住了女性的自我需求。

三、女性消費(fèi)心理對(duì)平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式的影響

1.抽象夸張的視覺創(chuàng)意。 “夸張是創(chuàng)作的基本原則?！彪m然這是文學(xué)家高爾基對(duì)于夸張?jiān)谖膶W(xué)的影響，但夸張手法在平面廣告創(chuàng)意中同樣適用。明顯夸張或放大平面廣告中的元素，強(qiáng)化該元素的美和特點(diǎn)，加深受眾對(duì)商品特性的記憶。虛擬世界往往是我們內(nèi)心的幻想，虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的廣告能夠激發(fā)女性的聯(lián)想、創(chuàng)造。女幻想具有強(qiáng)烈的浪漫情懷，廣告充滿戲劇性和想象力能從精神和文化方面對(duì)女性進(jìn)行引導(dǎo)，使其產(chǎn)生良好的聯(lián)想，產(chǎn)生好奇心理。將思維用藝術(shù)化的方式來(lái)詮釋廣告創(chuàng)意，使其生動(dòng)而有力。

2.圖文結(jié)合引發(fā)形意想象。將抽象概念轉(zhuǎn)化成可視化圖形是廣告創(chuàng)意的重要手段之一。可視化圖形與文字相結(jié)合，在準(zhǔn)確傳達(dá)抽象概念的基礎(chǔ)上賦予受眾超出想象的趣味，達(dá)到最佳效果。女性對(duì)圖形和文字較為敏感，而且圖形具有誘導(dǎo)功能，能夠促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息產(chǎn)生興趣。充分利用女性的想象力，借助有限的形式語(yǔ)言營(yíng)造足夠的想象空間，是平面廣告創(chuàng)意的慣用手法。用視覺語(yǔ)言將女性的內(nèi)心情感圖像化，豐滿品牌在女性消費(fèi)者中的形象。

3.色彩引發(fā)強(qiáng)烈情緒。嚴(yán)格說來(lái)，一切視覺表象都是由色彩和明度產(chǎn)生的?，F(xiàn)代女性對(duì)色彩和形狀的注意力分別大約占到視覺的80%和20%。英國(guó)著名心理學(xué)家格列高里認(rèn)為：“顏色知覺對(duì)于我們?nèi)祟惥哂袠O其重要的意義：它是視覺審美的核心，深刻的影響我們的情緒狀態(tài)?！鄙实那楦畜w驗(yàn)在對(duì)女性思維和聯(lián)想產(chǎn)生了一定的引導(dǎo)作用。紅、橙、黃給人以溫暖、熱情、親近感，藍(lán)、青、紫則給人以寒冷、理性、疏遠(yuǎn)感，色彩的張力是文字永遠(yuǎn)無(wú)法超越的。色彩在引領(lǐng)時(shí)尚潮流的同時(shí)，對(duì)品牌的識(shí)別作用起到一定過的作用，加速了傳播。

四、結(jié)語(yǔ)

分析女性消費(fèi)心理對(duì)平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的影響，首要清楚女性在先，其次才是消費(fèi)者。掌握了女性消費(fèi)心理才能創(chuàng)造出讓人難以忘懷的平面創(chuàng)意廣告;多重轉(zhuǎn)換的角色也成了廣告商針對(duì)女性度身定制平面廣告創(chuàng)意策略的關(guān)鍵性因素?，F(xiàn)代女性的消費(fèi)心理影響下的平面廣告，能夠引起創(chuàng)意人對(duì)流行文化和趨勢(shì)的關(guān)注，從而挖掘具有利用價(jià)值的廣告元素，對(duì)流行文化進(jìn)行再創(chuàng)造使廣告效果更完美的呈現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：廣告效應(yīng)分析范文

關(guān)鍵詞： 英語(yǔ)廣告 雙英語(yǔ) 修辭效果分析 澤法

一、引言

商家之所以廣告，是因?yàn)橐鸫蟊妼?duì)其產(chǎn)品、服務(wù)的注意，以達(dá)到推銷該產(chǎn)品、服務(wù)的目的。由于雙關(guān)（pun）具有幽默、俏皮的風(fēng)格，能增強(qiáng)廣告的說服力和感染力，給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而有利于商品促銷，因而成為廣告制作者非常樂于使用的修辭手法，在英語(yǔ)廣告中尤其如此。對(duì)這一手法進(jìn)行分析，有助于我們理解并欣賞英語(yǔ)語(yǔ)言的魅力，提高英語(yǔ)表達(dá)水平，進(jìn)而提升學(xué)習(xí)者的綜合素質(zhì)。本文以幾則經(jīng)典英語(yǔ)廣告為例，對(duì)其所使用的雙關(guān)手法效果進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，討論其常見的翻譯方法。

二、廣告中雙關(guān)語(yǔ)的修辭效果分析

所謂雙關(guān)（pun），即運(yùn)用同音異義（諧音雙關(guān)）或是同形異義的形式，使其具有幾種不同的理解的修辭方法。前者是用拼寫相似，發(fā)音相同或相近的詞構(gòu)成的雙關(guān)語(yǔ)，后者是詞形相同，意義不同的雙關(guān)語(yǔ)。這些詞語(yǔ)讓人產(chǎn)生聯(lián)想，一舉兩得，靈活機(jī)動(dòng)，幽默而生動(dòng)地揭示產(chǎn)品的特性與功能，能夠加強(qiáng)表達(dá)效果，引起公眾注意，并幫助公眾加深記憶，是廣告語(yǔ)中常用修辭手法。例如：

（1）She is the nimblest girl around.Nimble is the way she goes.Nimble is the way she eats.Light，delicious and nimble.

這是一則推銷Nimble牌面包的廣告?！杜＝蚋唠A字典》這樣解釋nimble：able to move quickly and easily with light neat movements，即“聰慧敏捷”之意。該廣告利用雙關(guān)給讀者傳達(dá)兩層含意，一層是表面的字面意義，直接的，即該品牌面包叫Nimble，另一種是深層的、含蓄的意義，即Nimble讓人想到nimble（敏捷），一詞二用，耐人尋味。從接受心理來(lái)說，一目了然的表達(dá)難以給人留下深刻印象，唯有多重解釋的表達(dá)才會(huì)讓人印象深刻，這正是廣告商的目的所在。不僅如此，廣告中Nimble（nimble）重復(fù)出現(xiàn)共四次，使得受眾進(jìn)一步加深了對(duì)該品牌的印象。該雙關(guān)手法暗示人們食用該面包會(huì)變得行動(dòng)敏捷，思想活躍，這都有利于促銷這一最終目的的實(shí)現(xiàn)。

（2）Which larger can claim to be truly German？This can.（德國(guó)啤酒品牌Larger的廣告）

該廣告用can常見的兩種意義做文章：can可以是情態(tài)動(dòng)詞，表示“能夠”，也可以是名詞，表示“罐頭”。一詞兩用，讓受眾感到廣告商的幽默風(fēng)趣，在心理上產(chǎn)生好感，更加愿意購(gòu)買該品牌的啤酒。

Larger除了作啤酒的品牌名稱以外，還有“更大”的意思?！癓arger”讓人聯(lián)想到相同價(jià)格、相同質(zhì)量，容量更大的啤酒瓶，何樂而不為？這種好事情就是該品牌提供的。

（3）Trust us.Over 5000 ears of experience.

這是一則助聽器廣告，利用ears和years諧音做文章：助聽器要讓人用耳朵聽，5000 ears of experience告訴受眾，該助聽器有5000人試用過，自然質(zhì)量可靠。5000 ears of experience還讓人聯(lián)想到5000 years of experience（5000年的歷史），雖然夸張，卻并不會(huì)有人較真。相反，廣告的趣味性和幽默感只會(huì)使受眾會(huì)心一笑，其效果遠(yuǎn)比平鋪直敘地表達(dá)信息更加能夠吸引人，印象深刻。

（4）Start ahead.（美國(guó)寶潔公司飄柔洗發(fā)水廣告語(yǔ)）

該廣告一語(yǔ)雙關(guān)，start ahead中ahead讓人聯(lián)想到head，洗發(fā)水正是用于洗頭（head）的，該詞與商品功能產(chǎn)生聯(lián)系，便于記憶，加深印象。Ahead的字面意思是“在前方”，Start ahead這一廣告語(yǔ)的意思就是“從前方開始”，讓受眾聯(lián)想到“用該品牌洗頭，前程遠(yuǎn)大”，產(chǎn)生了一種積極的聯(lián)想，而有積極聯(lián)想的產(chǎn)品當(dāng)然更加受到顧客的歡迎。

（5）Spoil yourself and not your figure.

這是一則冰淇淋廣告。Spoil既有“寵壞”之意，又表示“損壞……”由于一詞有兩義，該廣告可以解讀為：“讓自己盡情享受（Spoil yourself）冰淇淋吧，但吃它絕不會(huì)毀了您的好身材（not spoil your figure）?！蓖ㄟ^一語(yǔ)雙關(guān)，輕松幽默的語(yǔ)氣，減肥者就用不著擔(dān)心甜食冰淇淋讓人發(fā)胖，進(jìn)而放心大膽地接受該廣告產(chǎn)品，達(dá)到促銷目的。

（6）A deal with us means a good deal to you？

Deal在該句中與其他詞語(yǔ)的搭配，可以有三種含義：“與我們做買賣”（A deal with us）、“一筆好買賣”（a good deal）和“許多”（a good deal）。A deal with us能理解為“與我們打交道”或“與我們做生意”；A good deal可以理解為“一筆好生意”，即“有利可圖的生意”，也可以理解為“非常重要”。任何一種理解，都具有積極的聯(lián)想，因而有利于促銷。

第9篇：廣告效應(yīng)分析范文

【關(guān)鍵詞】體驗(yàn)營(yíng)銷 體驗(yàn)式廣告 策略

一、體驗(yàn)營(yíng)銷與體驗(yàn)式廣告概念

體驗(yàn)營(yíng)銷是指通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近銷售者和消費(fèi)者之間的距離。

體驗(yàn)式廣告是現(xiàn)代廣告的一種表現(xiàn)形態(tài)，它把焦點(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上，將消費(fèi)者體驗(yàn)用符號(hào)化的方式通過各種載體傳播展示出來(lái)，整合利用多種方法與工具為消費(fèi)者創(chuàng)造出一個(gè)符號(hào)化的體驗(yàn)環(huán)境，這一體驗(yàn)環(huán)境能為消費(fèi)者感受到，產(chǎn)生令人心儀的體驗(yàn)，并采取反應(yīng)的一種廣告形式。

二、體驗(yàn)式廣告與傳統(tǒng)廣告的差異

核心訴求的差異。傳統(tǒng)廣告模式依托傳統(tǒng)營(yíng)銷，一般只從商品本身出發(fā)，專注于功能上的性能和效益，注重從滿足產(chǎn)品功能或利益訴求的角度挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，而不關(guān)消費(fèi)者是否接受。而體驗(yàn)式廣告則依托體驗(yàn)營(yíng)銷，更加堅(jiān)信消費(fèi)者的體驗(yàn)才是核心訴求，注重為消費(fèi)者創(chuàng)造美好和令人回味的體驗(yàn)。體驗(yàn)式廣告把焦點(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上，通過將無(wú)形的、不能直接被感覺或觸摸的廣告體驗(yàn)進(jìn)行有形展示，用一些可視可聽的、與體驗(yàn)有關(guān)的實(shí)物因素幫助消費(fèi)者正確地理解、評(píng)價(jià)體驗(yàn)。

目標(biāo)的差異。傳統(tǒng)廣告關(guān)注的是產(chǎn)品的銷售量、市場(chǎng)占有率及品牌知名度；而體驗(yàn)廣告的目標(biāo)是為受眾創(chuàng)造學(xué)習(xí)、娛樂、超脫、審美體驗(yàn)，并立足于此基礎(chǔ)，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。

空間觀念的差異。體驗(yàn)式廣告使空間成為廣告信息的一部分，如麥當(dāng)勞地鐵廣告#張口閉口都是麥當(dāng)勞，就是要在空間中透露出麥當(dāng)勞與您同在的訊號(hào)。而傳統(tǒng)廣告則很少在空間上加以創(chuàng)意。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷中的體驗(yàn)式廣告策略

（一）基于感官營(yíng)銷的體驗(yàn)式廣告策略

感官營(yíng)銷是通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺五種感官刺激使人感受到愉快、興奮、美觀以及滿意的體驗(yàn)。借助感官營(yíng)銷，企業(yè)可以在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自身和產(chǎn)品的差異化，激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品并向消費(fèi)者傳遞價(jià)值。感官體驗(yàn)廣告就是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺等要素強(qiáng)化建立消費(fèi)者感官上的體驗(yàn)。其在廣告創(chuàng)意方面的思路可以更靈活，調(diào)動(dòng)更多的感官力量，全方位地引起消費(fèi)者的注意和興趣。通常在廣告作品中，可以依托廣告的色彩、音樂、風(fēng)格、主題及整體形象等刺激人們的基本感官，從而讓顧客沉浸在某種環(huán)境里，以引發(fā)受眾的美感或興奮，激發(fā)受眾興趣和增加產(chǎn)品的價(jià)值。

（二）基于情感營(yíng)銷的體驗(yàn)式廣告策略

情感營(yíng)銷是在營(yíng)銷過程中，觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，創(chuàng)造喜好的情感體驗(yàn)，從而使顧客對(duì)公司和品牌產(chǎn)生好感，甚至強(qiáng)烈的偏愛。情感營(yíng)銷對(duì)于推廣消費(fèi)者參與度高的復(fù)雜產(chǎn)品極其有效。

情感體驗(yàn)廣告的訴求則是要觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的情感，目的在于創(chuàng)造喜好的體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者從對(duì)廣告對(duì)象略有好感到產(chǎn)生強(qiáng)烈的偏愛。廣告中可引出一種心情或者一種特定情緒，表明消費(fèi)過程中充滿感彩。這種廣告訴求的運(yùn)作需要真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及能使消費(fèi)者自然地受到感染，并融入這種情景中來(lái)。

例如，“百年潤(rùn)發(fā)”廣告巧借中華民族夫妻間百年好合的傳統(tǒng)美德，以洗發(fā)的濃濃深情，把人帶入“青絲秀發(fā)，緣系百年”的美好境界。因此，“百年潤(rùn)發(fā)”洗發(fā)水幾乎一夜之間名聲鵲起。而南方黑芝麻電視廣告則引出受眾強(qiáng)烈的懷舊情感，堪稱利用情感體驗(yàn)的典范。

（三）基于思維營(yíng)銷的體驗(yàn)式廣告策略

思維營(yíng)銷是運(yùn)用智力為顧客創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)，同時(shí)鼓勵(lì)消費(fèi)者用心思考，使思維更具創(chuàng)意，從而重新認(rèn)識(shí)公司及產(chǎn)品、品牌。思維體驗(yàn)通常有兩種方式，即收斂思維體驗(yàn)和發(fā)散思維體驗(yàn)。收斂思維體驗(yàn)是指消費(fèi)者將思路逐漸集中，直至找到一種解決問題的辦法的體驗(yàn)過程。發(fā)散思維體驗(yàn)則是拓寬思路、集思廣益的體驗(yàn)過程。思考體驗(yàn)式廣告訴求就是要啟發(fā)消費(fèi)者獲得認(rèn)識(shí)和解決問題的體驗(yàn)，它往往運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑等引發(fā)顧客產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法，創(chuàng)造出吃驚、有趣或者憤怒等情緒。通?？梢栽趶V告中故意設(shè)置討論的話題，引發(fā)消費(fèi)者積極的思考，使得消費(fèi)者在思考中對(duì)產(chǎn)品或品牌有更深層次的了解或認(rèn)可，從而接受產(chǎn)品或品牌的主張，或是激發(fā)興趣，引起消費(fèi)者的好奇心理。

（四）基于行動(dòng)營(yíng)銷的體驗(yàn)式廣告策略

行動(dòng)營(yíng)銷是通過偶像，角色如影視歌星或著名運(yùn)動(dòng)明星等來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。行動(dòng)營(yíng)銷為消費(fèi)者創(chuàng)造各種各樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，包括身體體驗(yàn)、長(zhǎng)期行為模式體驗(yàn)、生活方式體驗(yàn)以及與人互動(dòng)的體驗(yàn)等。行動(dòng)體驗(yàn)廣告訴求主要側(cè)重于影響人們的身體體驗(yàn)、生活方式等，通過提高人們的身體體驗(yàn)，展示做事情的其他方法或另一種生活方式，從而豐富消費(fèi)者的生活。

四、體驗(yàn)式廣告策略在運(yùn)用中應(yīng)注意的問題

體驗(yàn)式廣告以重視消費(fèi)者體驗(yàn)而日漸受到青睞，大有替代傳統(tǒng)廣告之勢(shì)，但在運(yùn)用時(shí)也要注意參照一定的指導(dǎo)規(guī)范，避免帶來(lái)負(fù)面的影響，引起消費(fèi)者的不滿和誤解。

注重區(qū)域觀念的差異。體驗(yàn)式廣告在跨區(qū)域應(yīng)用時(shí)，一定要率先考慮該區(qū)域已有的文化習(xí)俗、價(jià)值觀念等因素，避免因習(xí)俗、觀念的不同而誤用進(jìn)而造成公司不必要的損失甚至引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的抵制。