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【關(guān)鍵詞】工程造價(jià)軟件 競(jìng)爭(zhēng)力
目前，我國(guó)的工程造價(jià)軟件品種繁多，在造價(jià)軟件市場(chǎng)中都占有一定的市場(chǎng)比例，發(fā)揮著重要的作用。但各軟件無論是在市場(chǎng)占有率還是使用效果上都還不夠理想。要面臨市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，需要提高軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1 確定戰(zhàn)略指導(dǎo)思想
1.1 企業(yè)的遠(yuǎn)景
企業(yè)將來到底要成為一個(gè)什么樣的公司，這是企業(yè)首要面對(duì)的問題。一個(gè)企業(yè)沒有明確的遠(yuǎn)景規(guī)劃，就像一個(gè)人沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)一樣，在發(fā)展的過程中，很容易迷失方向。
目前國(guó)內(nèi)工程造價(jià)軟件，在建筑工程全壽命周期中，只占一環(huán)――施工階段，要謀求更大的市場(chǎng)發(fā)展前途，必須要有創(chuàng)新，中國(guó)的造價(jià)軟件還很不成熟。造價(jià)軟件必須能夠?yàn)楣こ探ㄔO(shè)行業(yè)用戶提供真正完全國(guó)產(chǎn)的、不依賴國(guó)外任何組織的、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有中國(guó)特色的工程建筑行業(yè)系列化設(shè)計(jì)和管理軟件。
1.2 企業(yè)的核心價(jià)值觀
企業(yè)的核心價(jià)值觀，主要是要明確企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的價(jià)值觀，增強(qiáng)員工的歸屬感，上下一致共同致力于公司的發(fā)展。企業(yè)文化是企業(yè)成長(zhǎng)的主要因素，決定了企業(yè)創(chuàng)新的方向、范圍和效果。增強(qiáng)員工的歸屬感、凝聚企業(yè)員工人心，這是中國(guó)大多數(shù)企業(yè)所要面臨的一個(gè)難題。在企業(yè)建設(shè)過程中，要讓企業(yè)員工內(nèi)心對(duì)企業(yè)目標(biāo)的理解上獲得統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)的融合，保持思想、步調(diào)一致的問題，這樣才能減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗能力。此外，大多有成就的企業(yè)在成長(zhǎng)過程也是和消費(fèi)者共同成長(zhǎng)的過程，他們能夠幫助消費(fèi)者理性消費(fèi)、成熟消費(fèi)，提高消費(fèi)者的消費(fèi)質(zhì)量與水平，尊重消費(fèi)者的意見，而不是采取欺瞞、欺騙的商業(yè)態(tài)度。
1.3 制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成的基本內(nèi)容，是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)其使命過程中所追求的長(zhǎng)期結(jié)果，是在一些最重要的領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)使命的進(jìn)一步具體化。它反映了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向和所要達(dá)到的水平。戰(zhàn)略目標(biāo)一定要貼近現(xiàn)實(shí)，是一個(gè)可執(zhí)行可操作的目標(biāo)。把它作為企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃來執(zhí)行，在每年的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃中擬定一個(gè)正常的形成性結(jié)果，當(dāng)每一步踏實(shí)了，再繼續(xù)下一步，操之過急則會(huì)導(dǎo)致欲速則不達(dá)，推出的軟件不成熟經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)，只會(huì)破壞公司軟件的美譽(yù)度，降低消費(fèi)者信賴程度。
2 業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則
企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則就是要企業(yè)安排好今天、明天、后天的業(yè)務(wù)如何發(fā)展，怎樣才能保證持續(xù)的現(xiàn)金流。從持續(xù)發(fā)展的觀念來看，任何一種產(chǎn)品都有壽命，在產(chǎn)品壽命終了之前必須要有替代產(chǎn)品出現(xiàn)，不然企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)。
2.1 明確企業(yè)的核心業(yè)務(wù)
所謂企業(yè)的核心業(yè)務(wù)就是直接影響近期業(yè)務(wù)、提供現(xiàn)金流維持企業(yè)存在的業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)之所以作為優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務(wù)，目的是要回答今天的錢從哪里來，保證今天的繁榮。核心業(yè)務(wù)，有幾個(gè)明顯特征：市場(chǎng)份額領(lǐng)先、盈利能力較強(qiáng)、具有較強(qiáng)的抗競(jìng)爭(zhēng)能力。
中小企業(yè)應(yīng)將利基業(yè)務(wù)作為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，作為發(fā)展的起點(diǎn)，首先要“做小做強(qiáng)”才能“積小為大”，最終實(shí)現(xiàn)“做大做強(qiáng)”。
2.2 發(fā)展企業(yè)的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)
縱觀其他發(fā)達(dá)國(guó)家的工程造價(jià)信息化建設(shè)中，有一個(gè)最重要的就是信息網(wǎng)站建設(shè)的問題，重視已完工程數(shù)據(jù)資料的積累及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。在網(wǎng)站上要設(shè)立了共享資料、造價(jià)信息等相關(guān)內(nèi)容，為用戶學(xué)習(xí)、使用、下載最新資訊提供方便，尤其是在造價(jià)信息中，能夠提供全國(guó)各地大部分的最新市場(chǎng)價(jià)格并能夠下載，為工程造價(jià)材料市場(chǎng)價(jià)格咨詢提供便利，這是必不可少的。英國(guó)的造價(jià)信息化服務(wù)中有一個(gè)很重要的成果是BCIS，會(huì)員都有責(zé)任和義務(wù)將自己經(jīng)辦的已完工程的造價(jià)資料，按照規(guī)定的格式填報(bào)，收入數(shù)據(jù)庫，同時(shí)也取得了使用數(shù)據(jù)庫的權(quán)利，建立了網(wǎng)上工程造價(jià)信息服務(wù)平臺(tái)和工程造價(jià)分析平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)為工程造價(jià)相關(guān)人員快速準(zhǔn)備編制工程造價(jià)及查找相關(guān)文件提供了一個(gè)有效平臺(tái)，達(dá)到了資源共享。而我國(guó)這一領(lǐng)域現(xiàn)還處于空白，工程造價(jià)相關(guān)人員無法便利的查找相關(guān)歷史資料，也不能獲得較新的行業(yè)信息。我們可以借鑒英國(guó)的方式，建立起以政府、專業(yè)團(tuán)體、企業(yè)三個(gè)層次的信息化服務(wù)體系。
作為政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)，能夠起到牽頭作用，測(cè)算各類建設(shè)工程的投標(biāo)指數(shù)和造價(jià)指數(shù)，每季度定期向社會(huì)公布人工、材料、機(jī)械等的價(jià)格信息和各類建設(shè)工程的投標(biāo)指數(shù)、造價(jià)指數(shù)，指引和規(guī)范工程造價(jià)的確定。造價(jià)軟件公司應(yīng)在專業(yè)團(tuán)體層次中發(fā)揮其核心作用，設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)收集、整理各種工程造價(jià)信息，分析、測(cè)算各種工程造價(jià)指數(shù)，并有償提供給業(yè)界參考使用。公司也可以利用現(xiàn)有資源，幫助建筑公司建立自己的公司層面平臺(tái)，輔助企業(yè)建立造價(jià)信息收集平臺(tái)，生成內(nèi)部造價(jià)信息數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)層面提供技術(shù)服務(wù)。
2.3 培育企業(yè)的種子業(yè)務(wù)
任何產(chǎn)品都要遵循壽命周期理論，經(jīng)過投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。企業(yè)要在發(fā)展今天業(yè)務(wù)的同時(shí)，要考慮今后的業(yè)務(wù)，也就是要準(zhǔn)備好未來的種子業(yè)務(wù)，既然是種子業(yè)務(wù)那就不容易長(zhǎng)大，所以需要重點(diǎn)選擇、精心培育，種子才能長(zhǎng)大、開花、結(jié)果。
3 創(chuàng)造軟件競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是相對(duì)于對(duì)手而言的外部?jī)?yōu)勢(shì)，體現(xiàn)為一系列看得見、摸得著的外在資源，如設(shè)備、技術(shù)、規(guī)模、甚至品牌。但是，這種比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)容易獲得，也很容易失去。
3.1 價(jià)值戰(zhàn)略
企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值就在于能夠?yàn)槭褂迷摦a(chǎn)品的客戶提供使用價(jià)值，甚至于超額價(jià)值。以工程造價(jià)軟件而言，現(xiàn)在大多數(shù)的建筑公司都購(gòu)買了一種或多種工程造價(jià)軟件，原因就在于造價(jià)軟件能夠提高造價(jià)的工作效率，為他們的企業(yè)生產(chǎn)提供更多的便利，創(chuàng)造更多的價(jià)值。而他們?cè)谫?gòu)買工程造價(jià)軟件的時(shí)候，如何選擇品牌，為什么要選擇這個(gè)品牌，這就是現(xiàn)有企業(yè)需要思考的問題。
首先就軟件本身而言，什么樣的軟件更能滿足客戶的需求，如何為客戶更多的著想，為使用企業(yè)提供更多更優(yōu)秀的服務(wù)，使其服務(wù)不被超越。從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看，軟件的計(jì)算精確度是廣大軟件使用者的首要思考問題，其次是軟件的可操作性，再者是軟件與CAD的互用性，第四是軟件的售后服務(wù)，最后是產(chǎn)品的價(jià)格。我們可以看到，用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心的前三個(gè)問題直接就涉及到軟件本身的質(zhì)量，是否能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是否能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來超額利潤(rùn)才是最為關(guān)心的。
其次，軟件公司提供軟件就是提供一種服務(wù)，不僅是售前的也包括售后的，一個(gè)只管賣產(chǎn)品而不管維護(hù)產(chǎn)品的企業(yè)終將是做不長(zhǎng)久的。這種服務(wù)應(yīng)該包括為產(chǎn)品用戶企業(yè)提供軟件操作培訓(xùn)服務(wù)、工程運(yùn)用過程服務(wù)、產(chǎn)品增值服務(wù)等等。不論在產(chǎn)品性能方面還是溝通互動(dòng)方面，都要盡可能貼近客戶，讓所有的職能部門都能夠直接與客戶接觸，采用價(jià)值導(dǎo)向戰(zhàn)略，特別關(guān)注那些最苛刻的顧客。通常那些對(duì)產(chǎn)品最苛刻的顧客是最能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題所在，能為企業(yè)產(chǎn)品做最好的質(zhì)量監(jiān)督員。
3.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不再是那個(gè)“酒好不怕巷子深”的年代了，有了好的產(chǎn)品，還需要一定的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略同等重要。
首先，要保證用戶忠誠(chéng)度。依據(jù)零點(diǎn)品牌管理理論，知名度是企業(yè)形成影響力的基礎(chǔ)，美譽(yù)度則可以大大提高其在用戶中的口碑，忠誠(chéng)度則最終強(qiáng)化其在行業(yè)內(nèi)的影響力。
其次，切不可打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)只是一種表層化的方式，價(jià)格本身說明不了太多的問題。一流企業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)拼質(zhì)量，三流企業(yè)拼服務(wù)，四流企業(yè)拼價(jià)格。迷戀價(jià)格戰(zhàn)，這是一種很有傷害性的行為。惡性價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)導(dǎo)致失敗價(jià)格戰(zhàn)傷害的是企業(yè)本身，最終會(huì)傷害到用戶。
4 創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易獲得，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，投資規(guī)模的擴(kuò)大，品牌廣告的推廣等，都容易實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造這些核心優(yōu)勢(shì)的能力，體現(xiàn)為組織內(nèi)部的集體學(xué)習(xí)能力而不是外在資源的強(qiáng)大，核心競(jìng)爭(zhēng)力是人的能力而不是物或者可以繼承的資產(chǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力而不是相比對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，它的釋放能夠大大降低對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是團(tuán)體中根深蒂固的一系列的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的組合，這種技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的組合是需要靠企業(yè)內(nèi)部不斷的學(xué)習(xí)才能獲得。
建立學(xué)習(xí)型組織，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。個(gè)人的學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，是以個(gè)人的成長(zhǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)能力，團(tuán)體學(xué)習(xí)是方式，以完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)為目的的學(xué)習(xí)能力，解決的是企業(yè)實(shí)踐中的實(shí)際問題，企業(yè)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的最高層次，作為一個(gè)追求企業(yè)成長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力，就是要建立一個(gè)真正的學(xué)習(xí)型組織。
［關(guān)鍵詞］家電下鄉(xiāng);財(cái)政補(bǔ)貼;中標(biāo)企業(yè);銷售網(wǎng)點(diǎn)
“家電下鄉(xiāng)”政策于2007年12月1日起在山東、河南、四川試點(diǎn)，2008年12月1日推廣到14個(gè)省、市、自治區(qū)，2009年2月1日覆蓋全國(guó)。政策出臺(tái)的背景是金融危機(jī)，面臨的環(huán)境是產(chǎn)品出口不暢、城市市場(chǎng)飽和，目的是引導(dǎo)家電企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。根據(jù)政策，農(nóng)民在中標(biāo)流通企業(yè)及其直營(yíng)、加盟或授權(quán)的網(wǎng)點(diǎn)，購(gòu)買中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)的電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱(冰柜)、手機(jī)、空調(diào)、電腦、熱水器、微波爐、電磁爐、電動(dòng)自行車10大類、1000多個(gè)型號(hào)的中標(biāo)產(chǎn)品，可在最高限價(jià)內(nèi)按中標(biāo)價(jià)格的13%享受財(cái)政補(bǔ)貼，每戶農(nóng)民限購(gòu)每類家電各2臺(tái)。我國(guó)擁有9億農(nóng)民，農(nóng)村市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但農(nóng)民的收入水平和購(gòu)買力偏低，購(gòu)買意愿不強(qiáng)。財(cái)政補(bǔ)貼可以有效地增加市場(chǎng)需求，在支農(nóng)惠農(nóng)的同時(shí)，擴(kuò)大農(nóng)村家電市場(chǎng)。但這一利民、利企、利國(guó)政策在執(zhí)行中卻暴露出了一些不容忽視的問題，如果這些問題得不到及時(shí)有效地解決，將會(huì)直接影響政策的效果。
1 “家電下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行中出現(xiàn)的問題及原因分析
1.1 農(nóng)民對(duì)“家電下鄉(xiāng)”反應(yīng)冷淡
“家電下鄉(xiāng)”政策是擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)、提高農(nóng)民生活質(zhì)量、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要舉措，在全國(guó)推行已有一年多的時(shí)間了，但從調(diào)查到的情況來看，農(nóng)民對(duì)這項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策并沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的熱情，對(duì)補(bǔ)貼反應(yīng)冷淡。分析其原因，主要有：
(1)農(nóng)民生活水平低
我國(guó)農(nóng)民收入水平低、保障措施不健全、未來收入增長(zhǎng)預(yù)期難以確定，是“家電下鄉(xiāng)”難的主要原因。10年來，我國(guó)農(nóng)民人均年純收入從2253.4元增至5153元，2010年可能超過5500元，雖實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，但收入水平依然較低，且分布不均勻，東部較富，中西部較窮，而中西部農(nóng)村人口遠(yuǎn)多于東部。另外，農(nóng)村生活保障問題尚未得到有效解決，農(nóng)民最擔(dān)心的問題是養(yǎng)老和醫(yī)療，而農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)制度、合作醫(yī)療制度才剛起步，并不完善，覆蓋范圍小、補(bǔ)貼額度低，并不能解決后顧之憂，再加上收入增長(zhǎng)預(yù)期難以確定，大多數(shù)的農(nóng)民寧愿選擇儲(chǔ)蓄，而不是為了一點(diǎn)補(bǔ)貼把錢花掉。
(2)農(nóng)民消費(fèi)觀念落后
農(nóng)民受傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念的影響較大，儲(chǔ)蓄意愿較強(qiáng)，購(gòu)買意愿不足，很難接受新事物，有著量入為出、節(jié)儉第一的優(yōu)良傳統(tǒng)，攢的錢主要用來蓋房子、供子女上學(xué)、娶親嫁女和將來養(yǎng)老，不必要的東西一般不買，財(cái)政補(bǔ)貼對(duì)他們的吸引力不大。還有些人持觀望態(tài)度，希望等以后急用時(shí)再買。
(3)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施差
農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施普遍較差。交通不便利，流通渠道不暢，服務(wù)體系不健全，通信設(shè)施落后，電網(wǎng)雖已覆蓋農(nóng)村，但電價(jià)高，電壓不穩(wěn)，停電更是常有的事。因?yàn)殡妰r(jià)高，空調(diào)、冰箱、電磁爐、熱水器等買得起用不起；電壓不穩(wěn)，有些電器無法正常工作，損害也較大，一旦損壞，維修又是一大頭疼事；沒有自來水，洗衣機(jī)帶不來多少方便；大部分的農(nóng)村沒有寬帶、沒有有線電視信號(hào)，電腦不能正常上網(wǎng)、彩電也只能接收有限的幾個(gè)并不清晰的頻道等，這些因素嚴(yán)重阻礙了“家電下鄉(xiāng)”政策的執(zhí)行力度。
(4)產(chǎn)品可選性小
雖然有531家中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)提供的10大類、1000多個(gè)型號(hào)的中標(biāo)產(chǎn)品可供挑選，但相對(duì)于9億農(nóng)民的異質(zhì)需求來說，選擇余地依然較小，況且，所有型號(hào)的產(chǎn)品并沒有也不可能擺在每一家指定銷售網(wǎng)點(diǎn)的柜臺(tái)上，尤其是三、四線以下的縣、鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，品牌不全、品種不全、型號(hào)不全、貨源不足、脫銷斷檔是很正常的現(xiàn)象。最高限價(jià)也影響了一部分人的購(gòu)買情緒，因?yàn)槌^限價(jià)部分是沒有補(bǔ)貼的。
(5)產(chǎn)品質(zhì)量不能保證
部分中標(biāo)企業(yè)借“家電下鄉(xiāng)”之機(jī)，生產(chǎn)銷售不符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和中標(biāo)要求的產(chǎn)品，違規(guī)操作以賺取不義之財(cái)，如偷工減料以降低成本，兜售積壓、過時(shí)、不合格甚至假冒偽劣產(chǎn)品等。中消協(xié)2009年年底的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，下鄉(xiāng)家電維修率高達(dá)12.6%，平均每8件家電就有1件出現(xiàn)過維修。
(6)售后服務(wù)不能保證
售后服務(wù)方面的問題主要有：服務(wù)態(tài)度不好、有限范圍的送貨上門、維修網(wǎng)點(diǎn)少、維修周期長(zhǎng)、維修人員素質(zhì)低、服務(wù)質(zhì)量不能保證等，服務(wù)不滿意率接近三成。要想在全國(guó)農(nóng)村建一套完善的售后服務(wù)體系，就連海爾、美的、TCL這樣的企業(yè)也很難做到，且成本高昂。
(7)價(jià)格不明
財(cái)政補(bǔ)貼是以中標(biāo)價(jià)格為基礎(chǔ)，中標(biāo)價(jià)格是以中標(biāo)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，企業(yè)可以自行下調(diào)價(jià)格而不能上調(diào)價(jià)格。這從表面上看很合理，但前提是：招投標(biāo)時(shí)的市價(jià)沒有被哄抬；市價(jià)自招投標(biāo)后沒有發(fā)生變化；各地的市價(jià)都一樣；不存在比市價(jià)還低的促銷價(jià)。實(shí)際上這四個(gè)前提不可能同時(shí)具備，于是就出現(xiàn)了補(bǔ)貼后的價(jià)格比市價(jià)低不了多少，甚至比市價(jià)還高的現(xiàn)象。雖然政府有時(shí)也對(duì)中標(biāo)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，某些企業(yè)有時(shí)也調(diào)低價(jià)格，但總趕不上市場(chǎng)的變化，價(jià)格到底是高是低，誰也說不清，但有一點(diǎn)可以肯定的是，絕大多數(shù)農(nóng)民并沒有以真正低于市價(jià)13%的價(jià)格買走下鄉(xiāng)家電。
(8)渠道不暢，監(jiān)管不力
現(xiàn)階段的農(nóng)村銷售渠道，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少、流通環(huán)節(jié)多、運(yùn)營(yíng)成本高、服務(wù)功能差，中標(biāo)流通企業(yè)的直營(yíng)、加盟或授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)很難覆蓋全國(guó)所有的城鎮(zhèn)，更沒有能力在全國(guó)實(shí)現(xiàn)真正意義上的“下鄉(xiāng)”。既然家電很難“下鄉(xiāng)”，那農(nóng)民就只好“進(jìn)城”，這就提高了農(nóng)民的購(gòu)物成本。另外，網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)管不力，也給一些農(nóng)民帶來了經(jīng)濟(jì)損失。
(9)中標(biāo)企業(yè)沒充分發(fā)揮促銷宣傳作用
家電下鄉(xiāng)政策在全國(guó)推行已有一年多的時(shí)間了，但依然有一些農(nóng)戶不清楚指定網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在哪兒、都銷售哪些家電、購(gòu)買流程是什么樣的、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么、農(nóng)民工在外地買家電該在哪兒領(lǐng)補(bǔ)貼等。政府擁有多種宣傳渠道，宣傳效果較好，但政府的大力宣傳使大部分的中標(biāo)企業(yè)產(chǎn)生了依賴性，為節(jié)省費(fèi)用不去主動(dòng)促銷，只在家里坐等“現(xiàn)成”，結(jié)果降低了宣傳效果。
1.2 財(cái)政補(bǔ)貼被變相瓜分
截至2010年11月，全國(guó)累計(jì)銷售下鄉(xiāng)家電10497.98萬臺(tái)，銷售額2196.67億元，發(fā)放財(cái)政補(bǔ)貼200多億元。財(cái)政補(bǔ)貼的直接對(duì)象是農(nóng)民，但農(nóng)民是弱勢(shì)群體，市場(chǎng)信息不靈，很多人滿足于13%的補(bǔ)貼，卻不清楚補(bǔ)貼的基數(shù)價(jià)格是不是真正的市場(chǎng)價(jià)格，應(yīng)該得到的實(shí)惠并沒有完全得到，甚至還成了拉動(dòng)內(nèi)需的埋單者，惠農(nóng)政策在執(zhí)行中變了味。
(1)中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)獲得了市場(chǎng)和實(shí)惠雙重利益
農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但營(yíng)銷成本過高，并不是家電大鱷們的主要目標(biāo)市場(chǎng)?，F(xiàn)在有政策鋪綠色通道、有各級(jí)政府在做免費(fèi)宣傳、有財(cái)政補(bǔ)貼來提高農(nóng)民的購(gòu)買積極性，借“家電下鄉(xiāng)”開拓農(nóng)村市場(chǎng)，已成為眾多家電企業(yè)的共識(shí)。不少中標(biāo)企業(yè)借政策“東風(fēng)”，獲得了銷售額與利潤(rùn)的雙高增長(zhǎng)，如青島海爾，“下鄉(xiāng)”第一年就戰(zhàn)果輝煌，2009年在國(guó)外收入下滑26.33%的情況下，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)8.46%、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近50%的戰(zhàn)績(jī)。
企業(yè)的本質(zhì)目的是獲取最大利潤(rùn)，中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)并不僅僅滿足于家電下鄉(xiāng)的促銷作用，而是鉆政策和市場(chǎng)不兼容的空子，獲取“政策性價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，在市價(jià)下降等情況下依然按中標(biāo)價(jià)格銷售，雖然價(jià)格較高，但補(bǔ)貼了13%以后，依然顯得便宜，而對(duì)于利潤(rùn)不大的品種型號(hào)，則“脫銷斷檔”以避免高昂的流通及售后服務(wù)費(fèi)用。對(duì)此，國(guó)家和政府的監(jiān)督作用很難發(fā)揮。這些處于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)獲得了市場(chǎng)和實(shí)惠雙重利益，是“家電下鄉(xiāng)”的最大贏家。(2)中標(biāo)流通企業(yè)是被動(dòng)的財(cái)政補(bǔ)貼瓜分者
家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品成本相對(duì)較高，主要是因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)多、基層網(wǎng)點(diǎn)分散、庫存資金占用大、物流配送成本高、售后服務(wù)困難等，另外，基層銷售網(wǎng)點(diǎn)大多數(shù)是個(gè)體類型的小規(guī)模納稅人，一般實(shí)行定期定額征稅方式，“必須開發(fā)票”也就意味著要繳3%的稅，無法隱匿稅款還得代墊補(bǔ)貼資金，遠(yuǎn)不如銷售其他產(chǎn)品劃算，這大大降低了基層網(wǎng)點(diǎn)的銷售積極性。中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)為促進(jìn)銷售，只好通過讓利來增加流通企業(yè)的毛利率，而這一部分支出，最終還會(huì)利用價(jià)格策略，變相落實(shí)到財(cái)政補(bǔ)貼里。
轉(zhuǎn)貼于
(3)“騙補(bǔ)者”也分得了一杯羹
有關(guān)管理部門的工作人員、企業(yè)、銷售網(wǎng)點(diǎn)都有可能違規(guī)操作、參與騙補(bǔ)，但主要的騙補(bǔ)者是非農(nóng)業(yè)戶。這些城鎮(zhèn)居民借用農(nóng)村戶籍親朋好友的戶口簿、身份證等，購(gòu)買下鄉(xiāng)家電。銷售網(wǎng)點(diǎn)為增加其銷售額，默許甚至慫恿城鎮(zhèn)消費(fèi)者騙補(bǔ)，而網(wǎng)點(diǎn)直接墊付補(bǔ)貼為這種行為提供了方便，有關(guān)部門審核不嚴(yán)格，又為他們解除了后顧之憂。如果是串通行為，監(jiān)管部門就很難辨明真假，抽查也沒有用。有的城鎮(zhèn)居民結(jié)婚辦喜事，用的全是“下鄉(xiāng)家電”，農(nóng)村親戚多的城鎮(zhèn)居民還可以借戶口本給朋友、同事用，甚至還出現(xiàn)了出租農(nóng)村戶口本的現(xiàn)象。
1.3 “家電下鄉(xiāng)”加劇了企業(yè)間的不公平競(jìng)爭(zhēng)
隨著“家電下鄉(xiāng)”的進(jìn)一步推進(jìn)，名牌企業(yè)和中小企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)差距被繼續(xù)拉大，家電企業(yè)兩極分化趨勢(shì)正在加劇。
(1)名牌生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)
由于招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)較高，到目前為止，僅有五百多家生產(chǎn)企業(yè)中標(biāo)，還不到家電企業(yè)總數(shù)的1%。2010年1—11月，中標(biāo)企業(yè)共銷售下鄉(xiāng)家電6730萬臺(tái)，銷售額合計(jì)1504.1億元，比上年同期分別增長(zhǎng)1.4倍和1.8倍。如“下鄉(xiāng)大戶”海爾，在2011年投標(biāo)中，12類697款產(chǎn)品全部中標(biāo)，截至2010年8月，已累計(jì)銷售下鄉(xiāng)家電500多億元，年總銷售額增速維持在50%以上。另外，長(zhǎng)虹、美的、海信、格力、創(chuàng)維、新飛、TCL、康佳、聯(lián)想等受益于“家電下鄉(xiāng)”，都不同程度地實(shí)現(xiàn)了銷售額的快速增長(zhǎng)。
(2)中小生產(chǎn)企業(yè)弱者愈弱
在“家電下鄉(xiāng)”政策下，中小生產(chǎn)企業(yè)無論是否中標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)都會(huì)更加明顯。隨著家電下鄉(xiāng)政策的推廣和補(bǔ)貼的發(fā)放，未中標(biāo)中小企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無存，已擁有的農(nóng)村市場(chǎng)正被那些中標(biāo)名牌企業(yè)擠壓和占領(lǐng)，中標(biāo)的中小企業(yè)也因產(chǎn)量、質(zhì)量、品牌等方面的弱勢(shì)，在信息閉塞、辨別能力弱的農(nóng)村，很難獲得市場(chǎng)份額，在2009年的中標(biāo)企業(yè)中，就有13家累計(jì)銷售額不足萬元，另有14家銷售額為零。在全國(guó)電器家電公司名錄中收錄的9.7萬家企業(yè)中，99%以上都是些中小企業(yè)，其中不乏成長(zhǎng)性好、有巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲珱]有好的市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境，他們很難像海爾、美的、格力一樣發(fā)展成名牌。
2 改進(jìn)建議
惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)、擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)最根本的方法是，在市場(chǎng)機(jī)制和政策引導(dǎo)的雙重作用下，大幅提高農(nóng)民的生活水平、更新農(nóng)民的消費(fèi)觀念、改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)化農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境、完善農(nóng)村市場(chǎng)體系和售后服務(wù)體系等，但這些都需要經(jīng)過多年的努力去實(shí)現(xiàn)。切實(shí)可行的改進(jìn)建議有：
2.1 調(diào)整財(cái)政補(bǔ)貼范圍
建議有三條：一是擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品范圍，增加品種和型號(hào)，將農(nóng)民常用的大家電、小家電都納入補(bǔ)貼范圍；二是將“家電下鄉(xiāng)”擴(kuò)大到“機(jī)電下鄉(xiāng)”，將農(nóng)民更需要的農(nóng)用車輛、農(nóng)用工程機(jī)械和加工機(jī)械等生產(chǎn)性產(chǎn)品也納入補(bǔ)貼范圍，可使農(nóng)民得到更多的實(shí)惠，對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用會(huì)更大；三是不應(yīng)繼續(xù)提高某些高端產(chǎn)品的最高限價(jià)，富裕的農(nóng)民群體不應(yīng)享有更高的補(bǔ)貼額，補(bǔ)貼的效果也不會(huì)太大。
2.2 修改財(cái)政補(bǔ)貼方式
補(bǔ)貼的基數(shù)價(jià)格應(yīng)是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格，而不是中標(biāo)價(jià)格或企業(yè)自主調(diào)整的價(jià)格。應(yīng)在中標(biāo)價(jià)格范圍內(nèi)，以協(xié)商好的價(jià)格為基數(shù)補(bǔ)貼13%，并由銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)墊付。如果補(bǔ)貼能帶來實(shí)實(shí)在在的利益，農(nóng)民就不會(huì)輕易把戶口簿、身份證等借給別人用，就算暫時(shí)不需要也可等以后再買，這可在一定程度上減少騙補(bǔ)。修改補(bǔ)貼方式的另一個(gè)好處是，中標(biāo)企業(yè)不再有“政策性價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，這可大大緩解因“家電下鄉(xiāng)”政策導(dǎo)致的不公平競(jìng)爭(zhēng)，真正實(shí)現(xiàn)“企業(yè)得市場(chǎng)”，而不是“得實(shí)惠”，從而使國(guó)家的財(cái)政補(bǔ)貼政策在市場(chǎng)的自發(fā)調(diào)節(jié)下公平有效地執(zhí)行。另外，全國(guó)統(tǒng)一補(bǔ)貼13%欠妥，東、中、西部農(nóng)民收入差距較大，各地區(qū)貧富也不一樣，同樣的補(bǔ)貼率對(duì)各地經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用是不一樣的，不應(yīng)一概而論。
2.3 免征家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品增值稅
基層銷售網(wǎng)點(diǎn)大多是定期定額納稅人，通常利用只開收據(jù)不開發(fā)票的方法來隱匿稅款，這是銷售非下鄉(xiāng)家電及其他行業(yè)產(chǎn)品時(shí)的慣常做法。銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品必須開發(fā)票，超定額部分要繳3%的增值稅，這會(huì)導(dǎo)致基層網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)下降甚至虧本，嚴(yán)重影響其銷售積極性。四川省商務(wù)與稅務(wù)部門共同出臺(tái)的“使用專用發(fā)票免稅”政策值得借鑒?！凹译娤锣l(xiāng)”是特殊政策，應(yīng)特殊對(duì)待。
2.4 充分發(fā)揮中標(biāo)企業(yè)的促銷宣傳作用
促銷宣傳應(yīng)由各級(jí)政府、中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)和中標(biāo)流通企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行。中標(biāo)企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮促銷宣傳作用，通過深入調(diào)查研究，了解農(nóng)村的生產(chǎn)和生活習(xí)性，了解農(nóng)民的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，采取如宣傳單、文藝節(jié)目、路演、電影晚會(huì)、大篷車下鄉(xiāng)等店外推廣模式，營(yíng)造氛圍，擴(kuò)大銷售。
2.5 政府、社會(huì)和企業(yè)多方聯(lián)合，齊抓共管
“上有政策，下有對(duì)策”是中國(guó)的一大怪現(xiàn)象，主要是由于地方政府及執(zhí)法人員權(quán)力尋租、企業(yè)追求利益最大化、政策本身有缺陷、政策執(zhí)行監(jiān)控不力等原因造成的。為使“家電下鄉(xiāng)”政策真正的利民、利企、利國(guó)，首先，要求國(guó)家政府不斷完善補(bǔ)貼政策，加強(qiáng)對(duì)地方各級(jí)政府、執(zhí)法人員和中標(biāo)企業(yè)的監(jiān)管，保持政令暢通，多開展一些如“家電下鄉(xiāng)質(zhì)量行”等活動(dòng)，對(duì)弄虛作假、坑農(nóng)害農(nóng)、擾亂市場(chǎng)秩序的中標(biāo)企業(yè)，取消其中標(biāo)資格并予以嚴(yán)懲；其次，地方各級(jí)政府應(yīng)有效貫徹落實(shí)國(guó)家政府和有關(guān)部門的文件精神，建立一個(gè)由政府主導(dǎo)，工商牽頭，財(cái)政、商務(wù)、質(zhì)檢、物價(jià)等部門聯(lián)動(dòng)，社會(huì)參與的“一會(huì)兩站”宣傳與監(jiān)管模式，將消費(fèi)者協(xié)會(huì)分會(huì)設(shè)立到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，將消費(fèi)者投訴站和12315聯(lián)絡(luò)站設(shè)立到行政村和銷售網(wǎng)點(diǎn)，各級(jí)監(jiān)管人員要層層簽訂責(zé)任狀，實(shí)行誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)制度，并及時(shí)處理投訴舉報(bào)；最后，中標(biāo)企業(yè)要積極配合政府和社會(huì)力量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)查假冒偽劣，杜絕騙補(bǔ)行為的發(fā)生。
參考文獻(xiàn)
［1］中國(guó)商務(wù)部綜合司、商務(wù)部、財(cái)政部：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》的通知［Z］.家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)，2009-04-23
［2］財(cái)務(wù)部、商務(wù)部：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》的通知［Z］.家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)，2009-11-03
［3］商務(wù)部、財(cái)政部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委、稅務(wù)總局、工商總局、質(zhì)檢總局：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點(diǎn)管理實(shí)施細(xì)則》的通知［Z］.家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)，2010-06-28
【關(guān)鍵詞】初中數(shù)學(xué)；課堂教學(xué)；研究
《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出："學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者。"隨著基礎(chǔ)教育課程改革的穩(wěn)步推進(jìn)，素質(zhì)教育向縱深發(fā)展，教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的諸多弊端日漸雖有一定程度的改觀。但從整體看來，教師的教學(xué)"滿堂灌"、"一言堂"現(xiàn)象依然較為普遍，方法落后，以教代學(xué)、以講代學(xué)，以細(xì)代精，以灌代導(dǎo)。學(xué)生學(xué)習(xí)被動(dòng)，死記硬背，主動(dòng)性差，缺少對(duì)所學(xué)知識(shí)的感悟和體驗(yàn)，學(xué)習(xí)盲目性大，缺少計(jì)劃總結(jié)和反思。數(shù)學(xué)的教學(xué)應(yīng)當(dāng)圍繞學(xué)生的發(fā)展展開，學(xué)生是"學(xué)習(xí)的主人"這就要求教師要正確引導(dǎo)和指導(dǎo)，要千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人?，F(xiàn)結(jié)合自己教學(xué)談?wù)勛约赫n堂教學(xué)的幾點(diǎn)心得。
一、課前做好預(yù)習(xí)與檢查
"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中也是如此，我們要想在課堂教學(xué)中充分發(fā)揮出學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，課前就要做好預(yù)習(xí)與檢查，使學(xué)生不打無準(zhǔn)備之仗。預(yù)習(xí)就是教師根據(jù)第二天的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)自學(xué)提綱，自學(xué)提綱內(nèi)容分為三部分：學(xué)習(xí)目標(biāo)、預(yù)習(xí)指導(dǎo)、預(yù)習(xí)檢測(cè)。學(xué)習(xí)目標(biāo)是讓學(xué)生理解本節(jié)課學(xué)習(xí)要達(dá)到的目標(biāo)、帶著目標(biāo)去學(xué)習(xí)。預(yù)習(xí)指導(dǎo)是從學(xué)生已掌握的知識(shí)基礎(chǔ)、生活實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，通過問題串的形式引導(dǎo)學(xué)習(xí)新知識(shí)。預(yù)習(xí)指導(dǎo)要明確預(yù)習(xí)時(shí)間，即要求學(xué)生在什么時(shí)候用多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行預(yù)習(xí)，也就是說要限定預(yù)習(xí)時(shí)間。預(yù)習(xí)檢測(cè)就是利用一些簡(jiǎn)單的練習(xí)讓自己檢測(cè)自己的預(yù)習(xí)效果，找到自己預(yù)習(xí)中的不足之處以便和其他學(xué)生進(jìn)行交流。例如：講解二次根式的混合預(yù)算時(shí)，學(xué)生已經(jīng)學(xué)過了二次根式的乘除、加減運(yùn)算，對(duì)二次根式的混合運(yùn)算比較感興趣，但是不太理解；對(duì)學(xué)過的整式的加減乘除混合運(yùn)算比較熟悉，但是不感興趣。因此在編寫自學(xué)提綱時(shí)我就在新舊知識(shí)的連接處設(shè)計(jì)自學(xué)提綱，這樣可以使學(xué)生輕松、自愿、愉快地學(xué)次根式的混合運(yùn)算和乘法公式在運(yùn)算中的應(yīng)用。
二、教學(xué)中加強(qiáng)交流與展示
教師根據(jù)學(xué)生的預(yù)習(xí)情況結(jié)合學(xué)生的需要引導(dǎo)學(xué)生在不同層面上展示與交流，包括一對(duì)一交流指導(dǎo)、組內(nèi)交流或指導(dǎo)、組間交流指導(dǎo)。這樣不僅解決學(xué)生預(yù)習(xí)中不能獨(dú)立解決的問題，暴露學(xué)生預(yù)習(xí)后存在的疑、難和錯(cuò)等問題，讓學(xué)生在掌握知識(shí)的同時(shí)學(xué)會(huì)了交流與合作；而且能使教師的教學(xué)更具有針對(duì)性，點(diǎn)撥與提升具有針對(duì)性。
在交流中堅(jiān)持做到：學(xué)生能自己解決的不交流、學(xué)生沒有充分思考不交流、學(xué)生沒有發(fā)現(xiàn)自己的思維障礙不交流、組內(nèi)能解決的不進(jìn)行組間交流。在展示中堅(jiān)持做到：展示的參與度要大，要合理將教室內(nèi)的黑板分割，讓更多的學(xué)生進(jìn)行板演；要充分暴露學(xué)生預(yù)習(xí)中的錯(cuò)誤問題、共性問題，不做表面文章，不掩飾矛盾；展示后的結(jié)果要及時(shí)點(diǎn)評(píng)、及時(shí)表揚(yáng)。例如：講解二次根式的混合預(yù)算時(shí)，我先利用組長(zhǎng)檢查匯總學(xué)生的錯(cuò)誤之處，上課時(shí)讓做錯(cuò)的學(xué)生進(jìn)行板演，在板演中暴漏出學(xué)生的錯(cuò)誤之處，然后組織學(xué)生互相交流找到錯(cuò)誤的原因并在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下進(jìn)行更正，在錯(cuò)誤的學(xué)生理解之后出示類似問題進(jìn)行板演，不會(huì)的學(xué)生再次展示、交流，在這個(gè)過程中就取得了理想的教學(xué)效果。
三、適時(shí)進(jìn)行精讀點(diǎn)撥
教師圍繞教學(xué)目標(biāo)，針對(duì)學(xué)生預(yù)習(xí)檢查、學(xué)生交流展示中暴露的問題進(jìn)行精講點(diǎn)撥，引導(dǎo)學(xué)生找出錯(cuò)因、更正的道理，引導(dǎo)學(xué)生想、做、說，探究解決問題的辦法，歸納、上升為經(jīng)驗(yàn)或方法，指導(dǎo)運(yùn)用。這一環(huán)節(jié)既是面向問題，又是討論問題；既要解決問題，又要指點(diǎn)方法；既面向全體，又分層提高；既要幫助后進(jìn)生糾正錯(cuò)誤，解決疑難問題，又要通過分層訓(xùn)練，使中等以上學(xué)生得到充分的訓(xùn)練，使更多的學(xué)生能理解知識(shí)。這就要求教師課前備課時(shí)對(duì)需要點(diǎn)撥的問題進(jìn)行預(yù)設(shè)，把握相關(guān)類問題的解決方法和規(guī)律；對(duì)交流展示時(shí)生成的新問題及時(shí)分析歸類，引導(dǎo)學(xué)生解決。在點(diǎn)撥講解中要做到"三講三不講"。"三講"：核心問題必講、解題思路數(shù)學(xué)方法必講、教學(xué)中的疑點(diǎn)難點(diǎn)必講；"三不講"：學(xué)生能自己解決的不講、通過學(xué)生討論，教師點(diǎn)撥能解決的不講、講了學(xué)生也不會(huì)的不講。例如：講解二次根式的混合預(yù)算時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生錯(cuò)誤的原因一是計(jì)算時(shí)思路不清晰，二是對(duì)乘法公式的理解不透徹。我在點(diǎn)撥就重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)解題的思路和如何對(duì)乘法公式的理解上，這樣就省時(shí)省力，事半功倍。
四、做到及時(shí)的鞏固檢測(cè)
每節(jié)課利用10分鐘左右對(duì)學(xué)生進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)題要典型緊扣當(dāng)堂課的知識(shí)點(diǎn)，要適度和適量；要低起點(diǎn)，多層次，有必做題，有選做題或拓展題。測(cè)試題由當(dāng)堂獨(dú)立完成，教師巡視并指點(diǎn)后進(jìn)生學(xué)生完成檢測(cè)題。教師可以組織組長(zhǎng)交換檢查批閱，教師抽取部分后進(jìn)生和中等生進(jìn)行批閱，對(duì)批閱結(jié)果及時(shí)進(jìn)行總結(jié)對(duì)完成較好的和學(xué)習(xí)有突破的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，讓他們品嘗到成功的喜悅。通過了解檢測(cè)題完成情況為課后輔導(dǎo)和下節(jié)課的教學(xué)提供參考。
總之，在上述的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，從根本上培養(yǎng)了學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)在學(xué)生的交流與展示過程中提高了學(xué)生分析問題、解決問題的能力，適時(shí)的進(jìn)行精讀點(diǎn)撥最大限度地利用課堂時(shí)間，真正地讓學(xué)生成為了學(xué)習(xí)的主人，讓課堂完全變成了學(xué)生的課堂。
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