線下推廣精選(九篇)

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第1篇：線下推廣范文

根據(jù)歐美國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，汽車后市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，占總利潤(rùn)60%～70%，因此汽車后市場(chǎng)是汽車產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重心，而汽車養(yǎng)護(hù)是汽車后市場(chǎng)的趨勢(shì)和重點(diǎn)，七分養(yǎng)三分修，以養(yǎng)代修被越來(lái)越多的有車族接受。未來(lái)汽車后市場(chǎng)維修份額為15%，而汽車養(yǎng)護(hù)將達(dá)到75%的市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)汽車美容養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)達(dá)到1300億元的規(guī)模，2012年，汽車美容養(yǎng)護(hù)用品銷售額將會(huì)突破1480億元人民幣。同時(shí)，在2011中國(guó)汽車保有量1億的情況下，轎車占全部汽車擁有量中的比例上升，商用車比例逐年下降，而且高檔次汽車的比例不斷增加，汽車養(yǎng)護(hù)的需求與日俱增，中國(guó)汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)前景廣闊，汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)逐漸成為服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

同時(shí)，汽車養(yǎng)護(hù)用品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大眾熟悉的品牌有統(tǒng)一油、長(zhǎng)城、昆侖、好順、保賜利、深圳彩虹、三九車仆、坤煌、明和享（QMI）、中山優(yōu)貝、佛萊幫等，隨著汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，汽車養(yǎng)護(hù)企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新興的方式勢(shì)在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷革命，誰(shuí)能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)銷仍是空白地帶

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，從網(wǎng)絡(luò)上獲得資訊已成為越來(lái)越多人的選擇。汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)也毫不例外，大量的4S集團(tuán)在采購(gòu)前，都首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索比對(duì)，然后初選邀標(biāo)品牌，從而進(jìn)入后續(xù)的招標(biāo)流程。除此之外，消費(fèi)者在購(gòu)買汽車養(yǎng)護(hù)品的時(shí)候也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑進(jìn)行調(diào)查，然后選擇。這一切都說(shuō)明，汽車養(yǎng)護(hù)品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將大有可為。

數(shù)據(jù)顯示，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會(huì)帶動(dòng)售后消費(fèi)24元～34元，一輛中檔汽車每年用在裝飾美容上的費(fèi)用可達(dá)5000元～6000元。中國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，30%以上的私人低檔車車主也開(kāi)始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念，10%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)，30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。此外，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的利潤(rùn)占據(jù)著整個(gè)汽車維修行業(yè)的80%以上。

廣闊的市場(chǎng)、豐厚的利潤(rùn)吸引眾多商家涌入這個(gè)行業(yè)，然而汽車養(yǎng)護(hù)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊尚屬“空白地帶”。隨著消費(fèi)者、商、經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)上了解汽車養(yǎng)護(hù)品、比對(duì)價(jià)格，汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽(yù)度甚至銷售量。對(duì)于一直利用傳統(tǒng)方式營(yíng)銷的汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶已成為企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

廣渠道、多手段整合營(yíng)銷

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的通路無(wú)非是新聞、論壇、博客、微博、SNS等，所用的方式無(wú)非是事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等，但若要利用好網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷這把利劍，需要從以下幾點(diǎn)著手并加以整合利用。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，口碑為王?？诒疇I(yíng)銷是指企業(yè)在讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。2010年，日本高端汽車美容工具格萊美登陸中國(guó)，根據(jù)自身產(chǎn)品特性，推出“汽車清洗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”全新概念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注“什么是真正的專業(yè)汽車清洗”。消費(fèi)者看過(guò)格萊美在網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料后便會(huì)有一種感覺(jué)，用格萊美洗車才是最專業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)的，而高科技標(biāo)準(zhǔn)化洗車便是格萊美的口碑。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最先要思考的可能就是，企業(yè)和產(chǎn)品需要什么樣的口碑。

2.贊助營(yíng)銷，打造知名度。贊助營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)資助某些公益性、慈善性、娛樂(lè)性、大眾性、服務(wù)性的社會(huì)活動(dòng)和文化活動(dòng)來(lái)開(kāi)展宣傳，塑造企業(yè)形象和品牌，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。嘉實(shí)多將流動(dòng)的科技蔓延至足球領(lǐng)域，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯(lián)球星C羅，和廣大消費(fèi)者一起共享足球激情。

除此之外，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車來(lái)車往賽車隊(duì)、佳通輪胎賽車隊(duì)、斯巴魯中國(guó)車隊(duì)等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達(dá)60余場(chǎng)次，相關(guān)的活動(dòng)營(yíng)銷先后被600多家媒體主動(dòng)報(bào)道、轉(zhuǎn)載，近1000家論壇有相關(guān)信息，傳播價(jià)值極高。

3.借助電商平臺(tái)，開(kāi)啟全新?tīng)I(yíng)銷?，F(xiàn)如今網(wǎng)購(gòu)汽車養(yǎng)護(hù)品也日漸成為部分車主喜愛(ài)的購(gòu)物方式，網(wǎng)購(gòu)汽車用品由于直接從廠家出貨，價(jià)格會(huì)便宜，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購(gòu)汽車養(yǎng)護(hù)用品。長(zhǎng)城油在淘寶網(wǎng)上開(kāi)辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開(kāi)張僅一周，長(zhǎng)城油已位居油類產(chǎn)品熱銷前列。為慶祝店鋪開(kāi)張，長(zhǎng)城淘寶店還開(kāi)展了“秒殺”、“買贈(zèng)”以及“優(yōu)惠試用”等活動(dòng)，引來(lái)了長(zhǎng)城油忠實(shí)車友的一片喝彩。除此之外，2012年?yáng)|風(fēng)油也開(kāi)始完善電子商務(wù)營(yíng)銷，并使之服務(wù)于東風(fēng)油消費(fèi)者。

4.明星代言，娛樂(lè)營(yíng)銷。所謂娛樂(lè)營(yíng)銷，就是借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品、建立忠誠(chéng)客戶的目的的營(yíng)銷方式。深圳市三九精細(xì)化工有限公司邀請(qǐng)“中國(guó)車王”盧寧軍來(lái)做形象代言人，目的就是為了進(jìn)一步加深群眾的品牌認(rèn)知度。聘請(qǐng)盧寧軍先生作為形象代言人，是因?yàn)樗趷?ài)車人士中的形象是比較好的，個(gè)人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神，對(duì)廣大車主有相當(dāng)大的影響力。企業(yè)選擇一個(gè)愛(ài)車人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業(yè)品牌從汽車專業(yè)用戶心目中的形象轉(zhuǎn)移到大眾消費(fèi)的角度。

5.圖書營(yíng)銷，全新理念。企業(yè)出書是品牌推廣的核武器，企業(yè)出書第一是企業(yè)家形象展示的最好“名片”，是送客戶和伙伴企業(yè)的最好禮物；第二，出書本身即是對(duì)公司本身、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可與肯定；第三， 對(duì)公司企業(yè)文化的總結(jié)、沉淀，員工會(huì)更加認(rèn)同公司文化。2008年深圳市彩虹精細(xì)化工股工有限公司就出版了《汽車美容養(yǎng)護(hù)一本通》并在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)裙_(kāi)發(fā)售。書中從車身的養(yǎng)護(hù)與美容講到車內(nèi)裝飾的日常養(yǎng)護(hù)，內(nèi)容涵蓋得相當(dāng)全面，書中講解時(shí)配以了生動(dòng)的圖片，文字通俗易懂，受到了廣大車主的好評(píng)。

6.事件營(yíng)銷，一炮打響。事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。統(tǒng)一油曾在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題，以“多一些，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)和平的期待，給人們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一油利用伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行事件營(yíng)銷，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%，而且當(dāng)月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

遵循“四合”之道

目前，企業(yè)處于快品牌時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷訴求及創(chuàng)意執(zhí)行手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告?zhèn)鞑ァ⑵髽I(yè)產(chǎn)品間有機(jī)整合，最大化地引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)注意力，才能在Web2.0的互聯(lián)網(wǎng)里脫穎而出。而達(dá)成這一切，也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心：互動(dòng)。汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)互動(dòng)影響車主，讓車主更好地了解到如何選擇汽車養(yǎng)護(hù)品，如何對(duì)愛(ài)車進(jìn)行保養(yǎng)，從而產(chǎn)生購(gòu)買需求。因?yàn)檐囍鞯男枨蟠碳ち饲郎蹋M(jìn)而直接影響渠道商的訂購(gòu)量。

打個(gè)比方，車主A通過(guò)某品牌汽車養(yǎng)護(hù)品開(kāi)展的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，了解到自己應(yīng)該購(gòu)買什么樣的養(yǎng)護(hù)品，直接到維修店或者通過(guò)網(wǎng)上渠道購(gòu)買，但是維修店或者網(wǎng)上沒(méi)有，這時(shí)會(huì)因?yàn)檐囍鞯男枨笕ミM(jìn)貨，從而帶動(dòng)了該產(chǎn)品的銷售量。一句話，汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了影響終端車主，更主要的是提高銷售量。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用還是廠家埋單，而后期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給企業(yè)的會(huì)是高額的回報(bào)，這點(diǎn)毋庸置疑。

汽車養(yǎng)護(hù)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，除了具體策略和堅(jiān)持互動(dòng)原則，企業(yè)更需要做到以下四點(diǎn)。

1.企業(yè)品牌和營(yíng)銷方案的融合之道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例在其他行業(yè)比較多，但在汽車養(yǎng)護(hù)品行業(yè)比較少，因?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點(diǎn)，只有量身裁衣，因地制宜，根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)制定合理、合適的營(yíng)銷方案，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一炮而紅。

2.營(yíng)銷話題與受眾期望的切合之道。隨著網(wǎng)絡(luò)影響更多的消費(fèi)者，網(wǎng)店、團(tuán)購(gòu)等這些新興在線購(gòu)物方式受到越來(lái)越多人的青睞，美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品雖不能免俗，卻只占據(jù)整個(gè)美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售的小部分份額，因?yàn)槭艿疆a(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)(需要到店施工)的影響，網(wǎng)絡(luò)交易還將以DIY類的產(chǎn)品為主，同時(shí)以宣傳推廣為主要目的對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行展示。2012年，美容養(yǎng)護(hù)類的產(chǎn)品和服務(wù)仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場(chǎng)所。所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，一定要在營(yíng)銷話題上關(guān)注消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中百發(fā)百中。

3.事件推廣和和諧網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合之道。2005年昆侖油率先出招，5月冠名國(guó)際女排精英賽，7月贊助第九屆全國(guó)大學(xué)生羽毛球錦標(biāo)賽，8月份冠名首屆中國(guó)越野錦標(biāo)賽。隨后，中國(guó)油市場(chǎng)的老大長(zhǎng)城油也不甘示弱，隨著神舟六號(hào)飛船的成功發(fā)射，長(zhǎng)城油在此次神六事件中動(dòng)作之快、力度之大為以前所少見(jiàn)，更讓長(zhǎng)城油在此次神六營(yíng)銷中賺足了眼球。長(zhǎng)城、昆侖兩大巨頭通過(guò)事件營(yíng)銷的開(kāi)展，在相當(dāng)程度上促進(jìn)了品牌的形象建設(shè)，并形成了一定的社會(huì)影響，

4.省略）

第2篇：線下推廣范文

[關(guān)鍵詞] 推廣 測(cè)土配方 夏糧豐收

[中圖分類號(hào)] S14-3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2014）07-0063-01

淮陽(yáng)縣是2006年農(nóng)業(yè)部測(cè)土配方施肥資金項(xiàng)目補(bǔ)貼縣，主要實(shí)施土壤化驗(yàn)、地力監(jiān)測(cè)、耕地等級(jí)劃定、肥效試驗(yàn)研究、測(cè)土配方施肥技術(shù)研究推廣等工作內(nèi)容。該項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，已累積化驗(yàn)土樣9590個(gè)，其中免費(fèi)化驗(yàn)種植合作社、種糧大戶、特色種植戶等送樣400個(gè)，化驗(yàn)8萬(wàn)項(xiàng)次；累積完成各類試驗(yàn)示范130個(gè)；累積推廣配方施肥面積870多萬(wàn)畝次，總增效益5億元左右。

在縣委政府高度重視及農(nóng)業(yè)局黨組直接領(lǐng)導(dǎo)下，在省地業(yè)務(wù)部門具體指導(dǎo)下，按照《河南省測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案》的要求，制定方案，健全組織，創(chuàng)新機(jī)制，狠抓落實(shí)，取得成效。2013-2014年度推廣小麥測(cè)土配方施肥面積100萬(wàn)畝，其中施配方肥面積85萬(wàn)畝次，應(yīng)用配方肥（折純）2.29萬(wàn)噸。通過(guò)調(diào)查，小麥測(cè)土配方施肥畝產(chǎn)519.6公斤，習(xí)慣施肥畝499.1公斤。畝增產(chǎn)20.5公斤，畝增產(chǎn)4.1%，畝增產(chǎn)效益48.38元，總增效益5321.8萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)我縣夏糧再上新臺(tái)階。主要采取以下九項(xiàng)措施。

一、健全“項(xiàng)目”組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

縣成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作實(shí)施機(jī)構(gòu)，農(nóng)業(yè)局具體負(fù)責(zé)我縣測(cè)土配方施肥組織管理，縣土肥站負(fù)責(zé)測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施工作。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視隊(duì)伍及設(shè)施建設(shè)，穩(wěn)定加強(qiáng)土肥技術(shù)隊(duì)伍，充實(shí)土肥專業(yè)人員，完善化驗(yàn)設(shè)施；縣局領(lǐng)導(dǎo)多次視察土肥站及培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)、示范現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)取匯報(bào)，指導(dǎo)工作。確保項(xiàng)目順利實(shí)施。

二、堅(jiān)持“化驗(yàn)試驗(yàn)工作”基礎(chǔ)支撐

繼續(xù)實(shí)行周期性取土測(cè)土，在多年取樣基礎(chǔ)上統(tǒng)籌規(guī)劃，合理確定土樣采集點(diǎn)，采集和分析土壤樣品600個(gè)，分析常規(guī)六項(xiàng)和中微量元素（銅、鋅、鐵、錳、）。共化驗(yàn)土樣5000多項(xiàng)次。安排小麥三區(qū)校正示范 10 個(gè)，小麥、氮肥運(yùn)籌試驗(yàn)各2個(gè)，小麥微量元素單因子（錳、鐵）肥效對(duì)比試驗(yàn)2個(gè)。小麥新型肥料試驗(yàn)4個(gè)。為了提高試驗(yàn)，示范數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我站技術(shù)人員對(duì)上述試驗(yàn)實(shí)行責(zé)任負(fù)責(zé)制度，責(zé)任任務(wù)量化到人?；?yàn)及試驗(yàn)數(shù)據(jù)為提供農(nóng)作物配方積累更多的科學(xué)依據(jù)，為指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥提供支撐。

三、開(kāi)展“整建制”推進(jìn)

鞏固和完善了整村、整鄉(xiāng)等整建制推進(jìn)測(cè)土配方施肥的有效模式和工作機(jī)制。建立“定地、、定作物、定化肥用量、定目標(biāo)產(chǎn)量”的科學(xué)施肥示范區(qū)，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。通過(guò)樹(shù)立示范典型、探索服務(wù)模式、創(chuàng)新工作機(jī)制，切實(shí)提高農(nóng)民科學(xué)施肥水平和肥料利用效率。測(cè)土配方施肥技術(shù)覆蓋467個(gè)行政村，在安嶺鎮(zhèn)、黃集鄉(xiāng)進(jìn)行整鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推進(jìn)。

四、實(shí)行“示范片”到村

以科學(xué)施肥技術(shù)為核心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藝農(nóng)機(jī)措施相配套，以高產(chǎn)高效和經(jīng)濟(jì)環(huán)保為目的，實(shí)現(xiàn)細(xì)化量化示范內(nèi)容。村級(jí)示范片做到“四有”，即：有包片指導(dǎo)專家、有科技示范戶、有示范對(duì)比田、有醒目標(biāo)示牌，其中標(biāo)牌明確標(biāo)明作物品種、目標(biāo)產(chǎn)量、施肥結(jié)構(gòu)、施肥數(shù)量、施肥時(shí)期、施肥方式。組織農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)觀摩，通過(guò)村級(jí)測(cè)土配方施肥“示范片”的展示，使農(nóng)民 “看有例子、做有樣子、趕有目標(biāo)，”在小麥高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目區(qū)率先普及、應(yīng)用測(cè)土配方施肥技術(shù)，充分發(fā)揮測(cè)土配方施肥的技術(shù)支撐助推作用。在安嶺劉坊店、鄭集許樓建立小麥萬(wàn)畝示范方2個(gè)。同時(shí)在鄭集薛莊、王店劉菜園、高莊、朱集劉營(yíng)、馮塘丁洼、大連磨旗店、潭閣、齊老大申、四通小吳、安嶺續(xù)寨、三關(guān)廟等村建立示范片10多個(gè)。安嶺劉坊店村民看著示范田夸獎(jiǎng)?wù)f，實(shí)行配方施肥就是不一樣，特別上了有機(jī)肥，我們這些地小麥越來(lái)越好了?！笆痉镀背浞职l(fā)揮了測(cè)土配方施肥技術(shù)的示范帶動(dòng)及輻射推動(dòng)作用。

五、強(qiáng)化“技術(shù)服務(wù)”到戶

結(jié)合我縣“百名科技人員包百村活動(dòng)”和示范片建設(shè)，在關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié)，進(jìn)村入戶開(kāi)展施肥指導(dǎo)技術(shù)服務(wù)，做到“技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)肥料信息、施肥建議卡”四入戶，提高農(nóng)民科學(xué)施肥技術(shù)水平。服務(wù)農(nóng)戶達(dá)23.6萬(wàn)戶。

六、做到“技術(shù)信息”上墻

在村民集中活動(dòng)場(chǎng)所和肥料經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，繼續(xù)建立施肥信息固定欄，推進(jìn)測(cè)土配方信息、施肥指導(dǎo)方案上墻，針對(duì)不同作物，推介施肥數(shù)量、施肥時(shí)期和施用方法，方便農(nóng)民了解掌握科學(xué)施肥知識(shí)，直接“按方”購(gòu)肥施肥。施肥上墻信息欄累積達(dá)400多塊。

七、加強(qiáng)“配套技術(shù)”推廣

引導(dǎo)農(nóng)民選購(gòu)化肥深施機(jī)械，因地制宜開(kāi)展化肥深施、追肥深施，改變化肥撒施、表施、淺施的習(xí)慣，重點(diǎn)推廣了秸稈還田、氮肥深施、前氮后移、種肥同播、深耕深松、水肥一體等配套技術(shù)，在測(cè)土配方施肥村級(jí)示范方、安嶺、鄭集萬(wàn)畝示范片以及齊老、黃集、臨蔡高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)率先全覆蓋。

八、重視“技術(shù)”宣傳引導(dǎo)

農(nóng)業(yè)局認(rèn)真組織，精心策劃，開(kāi)展了配方施肥科技宣傳活動(dòng)。采取了出動(dòng)宣傳車、科技趕集、舉辦培訓(xùn)班、電視宣傳等形式多樣的培訓(xùn)工作。舉辦培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)技術(shù)骨干2000人次，培訓(xùn)農(nóng)民10000人次，發(fā)放宣傳資料15萬(wàn)份，印制橫幅20余條，科技趕集30次，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)10場(chǎng)次，電視宣傳4次，出動(dòng)宣傳車100余輛次 ，發(fā)手機(jī)短信10多條。取得了較好的宣傳培訓(xùn)效果。

九、實(shí)現(xiàn)“智能化“技術(shù)服務(wù)

第3篇：線下推廣范文

隨著政府限購(gòu)政策向三、四線城市推進(jìn)，房地產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前政策與市場(chǎng)雙向不利的情況下，如何才能通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，來(lái)推廣自己的樓盤項(xiàng)目，以促進(jìn)銷售？

中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者北京網(wǎng)之道咨詢有限公司(簡(jiǎn)稱“網(wǎng)道咨詢”)認(rèn)為，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，其在營(yíng)銷層面的影響力也顯著提升。而隨著對(duì)傳統(tǒng)媒體絕緣的“零接觸一代”消費(fèi)群體的形成(主要80、90后的青年群體)，僅靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式顯然已無(wú)法適應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成大勢(shì)所趨，并已然成為各類行業(yè)商家最主流的營(yíng)銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)與價(jià)值分析

據(jù)2011年7月19日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止到2011年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.85億，從網(wǎng)民的年齡層次看，其中20-49歲的社會(huì)中堅(jiān)人群比例達(dá)到64.6%。網(wǎng)民群體已成為中國(guó)社會(huì)擁有社會(huì)話語(yǔ)權(quán)、決策權(quán)和消費(fèi)能力最強(qiáng)的精英人群。

報(bào)告還顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)正在悄然變革——當(dāng)前網(wǎng)民對(duì)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)新聞的使用率分別為79.6%和74.7%；而2009年以來(lái)興起的微博的使用率也達(dá)到了40.2%，比2010年底猛增208.9%。由此可看出，搜索(Search)與分享(Share)已成為網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的主要習(xí)慣，這也充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式和消費(fèi)行為的深刻影響與改變。

因此，網(wǎng)道咨詢認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已成為不僅僅是新聞而且是各類信息的重要傳播渠道和載體！尤其是面向中高端消費(fèi)群體(如房地產(chǎn)、汽車、3C產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等)的主流營(yíng)銷推廣渠道。同傳統(tǒng)媒介相比，網(wǎng)絡(luò)傳播具有互動(dòng)性、及時(shí)性、多媒體、信息海量、范圍廣等獨(dú)特魅力。其覆蓋面、親和力和滲透力令其他媒體望塵莫及！與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體的“零耗媒體”特征，也使得傳統(tǒng)傳播的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)必然被互聯(lián)網(wǎng)所取代。

作為國(guó)內(nèi)最早的內(nèi)容營(yíng)銷倡導(dǎo)者，網(wǎng)道咨詢?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)品牌推廣的首選。無(wú)論是2008年“5.12”汶川大地震期間一億燒起一把“火”的王老吉，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播一夜成名的凡客誠(chéng)品，以及2010年奇虎360與騰訊之間的“3Q大戰(zhàn)”，等等，無(wú)一不是網(wǎng)絡(luò)推廣與公關(guān)的經(jīng)典案例，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣及營(yíng)銷的重要性藉此也可管中窺豹。

房地產(chǎn)項(xiàng)目傳統(tǒng)推廣模式分析

通常，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣手段主要是以路牌廣告、媒體廣告、短信群發(fā)、DM廣告等手段為主。

路牌廣告的優(yōu)點(diǎn)是醒目、持久，可以獲得最佳視覺(jué)效果，讓盡可能多的受眾看到，并可有效傳遞項(xiàng)目信息。但其缺點(diǎn)也同樣突出，其天文數(shù)字般的廣告費(fèi)用，也使開(kāi)發(fā)商不可能讓其經(jīng)年累月的持續(xù)。

報(bào)紙、雜志等平面媒體的版面較大，篇幅也比較多，具有相當(dāng)大的信息承載量和較強(qiáng)的解釋能力，可詳細(xì)刊登廣告內(nèi)容；而電視廣告聲畫一體，比較直觀，效果相對(duì)也較好。然而，報(bào)紙出報(bào)頻繁，受眾相對(duì)接觸時(shí)間短；雜志出版時(shí)間長(zhǎng)，受眾接觸有限；電視廣告一閃即過(guò)，受眾不易記?。粡V播廣告只有聲音，受眾更難記憶。與路牌廣告類似，報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)的平面與電子媒體廣告費(fèi)用顯然也不是一個(gè)小數(shù)目。

群發(fā)短信的優(yōu)點(diǎn)是手機(jī)病毒式營(yíng)銷，主打看房買房群體，針對(duì)性極強(qiáng)，效果也最為明顯。但其缺點(diǎn)也同樣突出，即往往被受眾視為垃圾短信，容易引起手機(jī)用戶反感，易遭用戶屏蔽，甚至引起受眾投訴。

DM廣告的優(yōu)點(diǎn)是所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作及傳播渠道簡(jiǎn)便；缺點(diǎn)是真正認(rèn)真看廣告者不多，成功率較低；且需制作大量DM廣告，成本較高，且傳播也需大量人力。

而房地產(chǎn)項(xiàng)目往往又具有區(qū)域性與產(chǎn)業(yè)特色強(qiáng)、消費(fèi)人群與受眾不確定、影響因素多等行業(yè)特點(diǎn)，并受政府政策、消費(fèi)者消費(fèi)心理與需求、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、區(qū)位與環(huán)境、布局與設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等諸多因素的影響。

因此，網(wǎng)道咨詢認(rèn)為，不可否認(rèn)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣模式仍然具有其各自的優(yōu)勢(shì)，并具有不錯(cuò)的效果，但其不利因素也較明顯。而在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，如果將傳統(tǒng)推廣模式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段相結(jié)合，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)多媒體、成本低(甚至零成本)、滲透性與互動(dòng)性強(qiáng)、受眾廣泛并易于精準(zhǔn)定制等特性，將會(huì)取得更好的推廣與營(yíng)銷效果。

房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣的策略與途徑

通過(guò)為眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)踐，網(wǎng)道咨詢積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在具體實(shí)踐中，網(wǎng)道咨詢探索出一套“WEB1.0+WEB2.0”的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式，即采取網(wǎng)絡(luò)新聞與論壇、博客、微博、視頻、IM(QQ群等)、SNS等網(wǎng)絡(luò)口碑相結(jié)合的整合、立體傳播方式，為數(shù)個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目取得了較好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

新聞具有一定的實(shí)證性，可從房產(chǎn)項(xiàng)目的交通、區(qū)位、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、設(shè)計(jì)理念等各方面、全方位的傳播項(xiàng)目相關(guān)信息；而精心策劃的網(wǎng)絡(luò)事件、話題等，因其創(chuàng)意新穎、互動(dòng)性強(qiáng)等，往往能夠形成“病毒”，從而增強(qiáng)了對(duì)潛在客戶的針對(duì)性與吸引力，其滲透性、輻射力與傳播廣度極強(qiáng)；而線上、線下活動(dòng)緊密結(jié)合，能夠更好地提高房產(chǎn)項(xiàng)目的品牌知名度、影響力與吸引力，從而達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)銷售的目的。

第4篇：線下推廣范文

局勢(shì)觀察：

這些被壓縮在產(chǎn)出貧瘠而區(qū)域遼闊的市場(chǎng)中掙扎的企業(yè)，應(yīng)該尋求二三級(jí)市場(chǎng)的突破，解決自己的生存與積累問(wèn)題。

醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)“第一終端”的市場(chǎng)格局分成了一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)指的是國(guó)家和省級(jí)標(biāo)志性醫(yī)院，二級(jí)市場(chǎng)指的是省里面的普通三甲級(jí)醫(yī)院和地區(qū)醫(yī)院，三級(jí)指的是縣級(jí)人民醫(yī)院，其中又劃分為縣人民醫(yī)院和縣中醫(yī)院，一般縣中醫(yī)院只有縣人民醫(yī)院1/3的銷量。

在這個(gè)結(jié)構(gòu)里面，品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品幾乎占據(jù)了第一級(jí)市場(chǎng)資源。以湖北的同濟(jì)醫(yī)科、四川的華西為例，僅藥品銷售均近10億元銷售額，幾乎占所在省份藥品銷售額的10%左右，如武漢金馬醫(yī)藥公司老總所言：“省會(huì)城市的前十強(qiáng)醫(yī)院藥品采購(gòu)量可以占全省醫(yī)療系統(tǒng)銷售額的一半以上?！币虼耍笏帍S、大品牌集中攻伐這些優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，達(dá)到費(fèi)效比的良性效應(yīng)，既令企業(yè)高興，也令醫(yī)藥代表省心。

大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品在二三級(jí)市場(chǎng)掙扎。就醫(yī)院數(shù)量與醫(yī)院產(chǎn)出而言，這正好是“正三角”和“倒三角”的關(guān)系：所謂“正三角”是縣級(jí)人民醫(yī)院的數(shù)量最多，地區(qū)醫(yī)院次之，最少的是國(guó)家級(jí)醫(yī)院；但用藥卻正好相反，1000家三級(jí)醫(yī)院（省會(huì)、直轄市占80%的三級(jí)醫(yī)院資源）在一級(jí)市場(chǎng)藥品用量已經(jīng)占了七八成左右，6000家二級(jí)醫(yī)院分布在幅員遼闊的二三級(jí)市場(chǎng)。

這些被壓縮在產(chǎn)出貧瘠而區(qū)域遼闊的市場(chǎng)中掙扎的企業(yè)，應(yīng)該研討的問(wèn)題不是何時(shí)打垮對(duì)手，而是面對(duì)現(xiàn)實(shí)——尋求二三級(jí)市場(chǎng)的突破，解決自己的生存與積累問(wèn)題。在這種局面下，企業(yè)要清晰地認(rèn)識(shí)到，對(duì)手不是那些比你大或比你小的企業(yè)，大的您跟不上，小的您看不上，對(duì)手是那些處境與自己相近的朋友。

作戰(zhàn)地圖：

二三級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)值低、管理難，但促銷見(jiàn)效快、競(jìng)爭(zhēng)弱、超值需求低。

一旦決定企業(yè)實(shí)力只能從開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)起步，就得分析一下二三級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：

劣勢(shì)：產(chǎn)值比較低，西部有好些縣人民醫(yī)院的醫(yī)療銷售總額低于1000萬(wàn)元/年，單一品種的操作收益率較低，一個(gè)代表一般要負(fù)責(zé)好幾個(gè)品種；工作地點(diǎn)分散度高，交通、體力和時(shí)間成本較大；管理比較困難，覆蓋一個(gè)省至少需要幾十名臨床代表，但中小企業(yè)的管理能力基本不支持，體現(xiàn)在管理技術(shù)、人員素質(zhì)和企業(yè)財(cái)力上。

優(yōu)勢(shì)：促銷見(jiàn)效快，臨床競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)弱化，醫(yī)生對(duì)于促銷活動(dòng)的參與興趣較強(qiáng)，企業(yè)炮制的宣傳物料較容易接受，單位成本低。相對(duì)而言，大醫(yī)院的用藥啟動(dòng)需要若干環(huán)節(jié)及頻次，醫(yī)生接受醫(yī)學(xué)教育的層次和成本較高，日常終端維護(hù)成本較大，分?jǐn)偟骄唧w的銷售數(shù)量的比值，單只（單盒）的費(fèi)效比高于縣級(jí)市場(chǎng)的30%以上。

超值需求低。醫(yī)藥代表和臨床醫(yī)生的心理和物質(zhì)需求比較直接而且容易滿足，不太主動(dòng)提出規(guī)則外的要求。盡管這里的醫(yī)藥代表比一級(jí)市場(chǎng)的綜合素質(zhì)要差一些，但更本分一些，也更勤奮，其待遇和欲望都低于一級(jí)市場(chǎng)代表。臨床醫(yī)生比較容易引導(dǎo)，容易組織起來(lái)搞活動(dòng)，從地區(qū)級(jí)到科室整體的各類活動(dòng)，既容易發(fā)起，也容易消化活動(dòng)內(nèi)容，醫(yī)生活動(dòng)到會(huì)率較高，而且配合。

戰(zhàn)前動(dòng)員：

制藥企業(yè)要賣好自己的產(chǎn)品，就應(yīng)該通過(guò)繼續(xù)教育與醫(yī)生進(jìn)行良好溝通。

在OTC銷售中，企業(yè)針對(duì)終端售貨員的產(chǎn)品培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)搞得豐富多彩。毫無(wú)疑問(wèn)，在OTC柜臺(tái)上，“店員推薦”是銷售環(huán)節(jié)中的致勝點(diǎn)。

在美容過(guò)程中，能與客戶進(jìn)行交流的是美容技師，不是美容店的老板。他們通過(guò)美容過(guò)程向顧客滲透美容和產(chǎn)品概念。這些技師的專業(yè)學(xué)術(shù)體現(xiàn)在對(duì)藥品（化妝品）和醫(yī)學(xué)知識(shí)的了解程度上，客人接受產(chǎn)品其實(shí)是接受了美容技師的說(shuō)法。企業(yè)要銷好產(chǎn)品就需要強(qiáng)化這些美容技師的教育溝通。同理，制藥企業(yè)要賣好自己的產(chǎn)品，就應(yīng)該通過(guò)繼續(xù)教育與醫(yī)生進(jìn)行良好溝通。

不再靠“技術(shù)含量低”的掛金手段來(lái)促銷產(chǎn)品，激烈的競(jìng)爭(zhēng)催生著更加良性的促銷手段走向豐富、走向成熟。使用好醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，滿足社會(huì)對(duì)于伴隨診療水平提高而達(dá)到生存質(zhì)量提高的目的，滿足了醫(yī)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的提高及其他方面的精神需求，也滿足了企業(yè)品牌形象塑造和回報(bào)社會(huì)、追求正當(dāng)商業(yè)效益的需求。三位一體，各層面的功能和社會(huì)效益都能夠得到很好的兼顧，各層面的利益就會(huì)得到保障。

通過(guò)繼續(xù)教育，把醫(yī)生組織起來(lái)，把臨床醫(yī)藥代表的信心樹(shù)立起來(lái)，看到企業(yè)的作為，認(rèn)可企業(yè)的作為，支持企業(yè)的作為。企業(yè)的一兩個(gè)首仿品種或醫(yī)保品種、獨(dú)家品種，有600家縣級(jí)醫(yī)院的支撐，在企業(yè)投入學(xué)術(shù)推廣得力的情況下，銷售過(guò)億應(yīng)該很輕松。同等前提下，有1000家縣級(jí)醫(yī)院支撐，推廣費(fèi)用300萬(wàn)元左右，總計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用1000萬(wàn)元左右，市值銷售額可以上攀至3億元規(guī)模。

上量攻略：

廣泛的開(kāi)展醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，將能集結(jié)終端資源，推波助瀾，發(fā)展品牌類企業(yè)還沒(méi)有規(guī)?；蠹暗陌氤墒熘兀焖俪砷L(zhǎng)。

除了經(jīng)營(yíng)模式上的招商細(xì)化和促銷重心下移以外，在推廣上量這個(gè)問(wèn)題上，企業(yè)還有沒(méi)有更好的方式解決這個(gè)夾在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的困惑呢？我想能的！一些大公司特別是外資企業(yè)，幾乎把醫(yī)藥代表集中在一級(jí)市場(chǎng)，無(wú)暇顧及或因邊際效應(yīng)遞減的因素不愿耕耘次級(jí)市場(chǎng)，騰出的這片空檔正是中小企業(yè)游擊蓄勢(shì)的陣地。另一方面，這些強(qiáng)勢(shì)公司的產(chǎn)品在二三線市場(chǎng)的銷售，不是銷售人員直接拉動(dòng)，而是靠品牌戰(zhàn)術(shù)，用大量基層醫(yī)生在一線醫(yī)院進(jìn)修時(shí)受到的熏陶，由這些醫(yī)生回到地方后靠感知的慣性來(lái)書寫處方。

下面談兩個(gè)操作部分。

一是攻伐的戰(zhàn)略選擇，分為區(qū)域和步驟：

是全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)還是先開(kāi)發(fā)局部？二三級(jí)醫(yī)院數(shù)量眾多，根據(jù)各省的不同情況，各地醫(yī)院的收益還不一樣。華東、華南、華北，沿海一線銷售潛力巨大，醫(yī)院硬件條件好，大夫的學(xué)習(xí)能力也比較強(qiáng)，易于接受新藥、仿制類新藥并敢于處方嘗試。當(dāng)?shù)厝丝诔砻?，區(qū)域GDP值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平，醫(yī)院的產(chǎn)值往往比較高，其縣醫(yī)院銷售額多的可以上億。集腋成裘，整合這些局部連成一個(gè)離散度低的學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)，所產(chǎn)生的爆發(fā)力和藥品銷量，能夠滿足企業(yè)各種各樣的原始積累。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適合錦上添花，中小企業(yè)要懂得取舍，西部開(kāi)發(fā)應(yīng)該是企業(yè)羽翼豐滿時(shí)的選擇。就區(qū)域而言，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以將沿海一線串起來(lái)，實(shí)力較弱的企業(yè)可以先行一塊，需要注意的是，您選定發(fā)起促銷活動(dòng)的區(qū)域要考慮已進(jìn)藥醫(yī)院的數(shù)量，比如沿海地區(qū)的一個(gè)省，其二甲以上的醫(yī)院開(kāi)戶進(jìn)藥要達(dá)到60家以上，相應(yīng)的開(kāi)發(fā)醫(yī)院密度較高的情況下，直接的效應(yīng)是減少傳播成本、放大宣傳效果。

在步驟上，采取蠶食策略，發(fā)展良好的區(qū)域起模范作用，逐步推進(jìn)到相鄰的區(qū)域。此時(shí)切忌新啟動(dòng)市場(chǎng)距模范市場(chǎng)的跨度太大，失去實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中需要的若干關(guān)聯(lián)元素。單品銷量沒(méi)有進(jìn)入前十時(shí)要低調(diào)，尚不具備逐鹿一級(jí)市場(chǎng)的準(zhǔn)備；單品銷量沒(méi)有進(jìn)入前五時(shí)，不要啟動(dòng)廣告戰(zhàn)。

二是繼續(xù)教育的實(shí)施，分為變異、縱橫：

國(guó)外市場(chǎng)通過(guò)繼續(xù)教育來(lái)實(shí)施概念滲透和產(chǎn)品品牌宣傳，并卓有成效。

大企業(yè)、外資企業(yè)的繼續(xù)教育投入點(diǎn)往往是省級(jí)以上醫(yī)院。他們把這個(gè)板塊的大夫組織起來(lái)實(shí)施醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育推廣，牽的是最省力、最有效的牛鼻子。所謂的專家效應(yīng)非常明顯，80%的推廣經(jīng)費(fèi)使用在一線市場(chǎng)的高中級(jí)專家身上。然而，這種屢試不爽的投機(jī)做法卻不是社會(huì)需求的繼續(xù)教育，這些企業(yè)目前在中國(guó)參與的繼續(xù)教育相當(dāng)商業(yè)化，對(duì)于繼續(xù)教育體系的開(kāi)發(fā)和使用都過(guò)于淺表、功利。當(dāng)然，這不是本文討論的話題。

可以看出，上述企業(yè)的繼續(xù)教育推廣也存在斷層，中小企業(yè)即使依葫蘆畫瓢，用跟進(jìn)的方式在斷層下的空間開(kāi)展繼續(xù)教育，良好管理，精于控制，照樣收益不菲。筆者曾操作過(guò)一個(gè)抗血栓品種，圍繞國(guó)際上兩家大型企業(yè)的同一產(chǎn)品在中國(guó)推廣，學(xué)術(shù)推廣策略采取學(xué)術(shù)主題臨摹、促銷市場(chǎng)分隔（對(duì)方做省級(jí)以上，筆者攻二三級(jí)市場(chǎng)）、效應(yīng)吸收，他們搞了省級(jí)大會(huì)，我們就在這個(gè)省大搞區(qū)域小會(huì)，使本企業(yè)需要的信息傳遞得更徹底、更準(zhǔn)確，專家互用，專找接受過(guò)他們高端洗禮的專家成為我們次級(jí)市場(chǎng)的代言人。兩年時(shí)間后，我們從排位十三躍升國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)排行榜上的銷量第一。

很多企業(yè)搞了一點(diǎn)醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育就宣稱自己普及了，隨便拿出一個(gè)宣傳資料就號(hào)稱對(duì)醫(yī)生繼續(xù)教育10萬(wàn)人次，完全不顧及數(shù)據(jù)實(shí)施的可行性。以單品種推廣為例，每年能對(duì)醫(yī)生有兩萬(wàn)人次的繼續(xù)教育已經(jīng)很不錯(cuò)了，這個(gè)數(shù)字僅占500萬(wàn)醫(yī)護(hù)人員的4‰，占170萬(wàn)執(zhí)業(yè)醫(yī)師的1.2%?？梢?jiàn)，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于受教育的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足。教育資源和機(jī)會(huì)滯留在了一級(jí)市場(chǎng)，這里的醫(yī)生對(duì)于接受教育逐漸變得挑剔和不屑。

錦囊妙計(jì)

1.關(guān)注。對(duì)手的市場(chǎng)措施是您最該關(guān)注的焦點(diǎn)，不要輕易與大企業(yè)比較策略，因?yàn)楸容^的結(jié)果很容易使自己?jiǎn)适判?。有時(shí)候，我們不要強(qiáng)求自己很優(yōu)秀，只需要每一階段比自己的對(duì)手多做一點(diǎn)點(diǎn)，做他沒(méi)有做過(guò)的小事，日積月累就是超越。前提有兩個(gè)：一是認(rèn)準(zhǔn)每一階段的對(duì)手究竟是誰(shuí)？二是認(rèn)清每一階段自己在競(jìng)爭(zhēng)格局中的位置，這是公司決定市場(chǎng)投放的策略依據(jù)。

2.規(guī)模。繼續(xù)教育的實(shí)施可大可小，可以贊助醫(yī)生參加專題培訓(xùn)班，可以自己承辦、與醫(yī)院醫(yī)務(wù)部門合作。不一定要先搞聲勢(shì)浩大的會(huì)議，這樣耗資大、見(jiàn)效慢，頻次密集的若干小會(huì)綜合效果勝于一個(gè)大會(huì)，小會(huì)貴在堅(jiān)持、累在麻煩、弱在手筆，卻耐受沖擊。

第5篇：線下推廣范文

但實(shí)情是，“碼上淘”這個(gè)事很重要，非常重要。

因?yàn)殡[藏在淘寶二維碼背后的，其實(shí)是阿里系與騰訊系你死我活的“二維碼”戰(zhàn)爭(zhēng)，失敗一方將在線下丟掉重要入口。

而從現(xiàn)在局勢(shì)看，雖然微信O2O已經(jīng)熱炒快一年，但淘寶二維碼一出場(chǎng)，似乎就已領(lǐng)先。具體跟大家解析下：

1.淘寶二維碼，非常重要。

到底有多重要呢？阿里COO張勇的說(shuō)法是，碼上淘是阿里無(wú)線戰(zhàn)略紐帶，

這話其實(shí)沒(méi)夸張，有知情人士跟企鵝君說(shuō)，二維碼戰(zhàn)略其實(shí)是馬云訪日拜會(huì)孫正義時(shí)，參考日本電商巨頭“樂(lè)天”定下的戰(zhàn)略，整個(gè)阿里已經(jīng)調(diào)動(dòng)幾百人參與“碼上淘”項(xiàng)目，內(nèi)部權(quán)重是相當(dāng)高的。

2.二維碼，是微信、淘寶賦予商家的線下推廣的能力。

不管是淘寶的二維碼，還是微信的二維碼，其本質(zhì)都是平臺(tái)賦予商家的線下推廣能力，商家在微信、淘寶開(kāi)發(fā)的所有服務(wù)，都可以通過(guò)二維碼觸達(dá)。

這很重要，還記得去年大家為何要一直說(shuō)微信顛覆阿里嗎？其論點(diǎn)就是微信公眾平臺(tái)是商家與用戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式，這必然顛覆平臺(tái)模式。而有了二維碼，任何商家都可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)觸達(dá)。

所以，有了二維碼，商家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)后首次變得主動(dòng)，

3.誰(shuí)在推廣二維碼？答案還是商家。

不管是淘寶還是微信，其具有的線上流量終究是有限，但線下空間其實(shí)是無(wú)限的，有廣告的地方，都可以成為二維碼的推廣場(chǎng)所。

但誰(shuí)在這無(wú)限的領(lǐng)域推廣二維碼呢？答案是商家。

只有商家自己才有推廣資源。比如阿里這次合作的百事可樂(lè)和青島啤酒，將在飲料罐上印上二維碼；比如淘寶商家，將在物流包裝中印上二維碼。

就算沒(méi)推廣資源，也只有商家自己才知道如何投放二維碼。比如醫(yī)藥零售商在醫(yī)院投放二維碼，商家自己才知道用戶集中在哪里。

4.那么，微信和淘寶的價(jià)值是啥。

答案是云端平臺(tái)，即商家在線上平臺(tái)的承載方式，所以當(dāng)有了線下二維碼，商家與用戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通甚至?xí)：詫毢臀⑿诺挠脩粽J(rèn)知.所以張勇說(shuō)碼上淘將成為阿里集團(tuán)“云+端”戰(zhàn)略重要一環(huán)的這個(gè)說(shuō)法，也真的不是憑空說(shuō)的。

那么，為何阿里和微信的二維碼戰(zhàn)爭(zhēng)即將開(kāi)始呢？因?yàn)椋?/p>

1.淘寶二維碼和微信二維碼，是不兼容的。

與支付二維碼不同，普通二維碼本質(zhì)上就是個(gè)鏈接地址，這東西其實(shí)是有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的。但鏈接是可以人為屏蔽的，而阿里剛好就比較小氣的就干了這件事。企鵝君我測(cè)試了下：

用微信掃描淘寶的二維碼會(huì)被屏蔽；而使用手機(jī)淘寶掃描微信二維碼，則會(huì)被提示不安全。

騰訊則比較“大度”，沒(méi)有屏蔽手機(jī)淘寶或支付寶掃出來(lái)的二維碼鏈接，但由于技術(shù)原因，所有非微信掃碼工具基本都找不到公眾平臺(tái)的正確落地頁(yè)。

這確實(shí)反映一件事：盡管擁有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但由于落地的云端平臺(tái)不同，淘寶二維碼和微信二維碼，最終一定不是互相兼容的。

2.淘寶和微信，商家需要有所抉擇

淘寶、微信二維碼不兼容，造成了商家需要有所抉擇，因?yàn)橛行У木€下推廣資源都不便宜，貼兩個(gè)二維碼就是雙倍推廣費(fèi)用。

比如，百事可樂(lè)想在可樂(lè)罐上同時(shí)用淘寶和微信的二維碼，就需要一個(gè)二維碼落地到淘寶店鋪，一個(gè)二維碼落地到微信公眾平臺(tái)；還需要告訴用戶，微信二維碼只能用微信掃，而淘寶的二維碼一定不能用微信掃。

這簡(jiǎn)直喪心病狂不是，因此，商家對(duì)待二維碼也許在初期會(huì)有搖擺，但最終一定有所抉擇，選邊站后遷移成本將會(huì)非常高。

這也是為何企鵝君我說(shuō)，阿里微信的二維碼戰(zhàn)爭(zhēng)，一定是你死我活的。

最后來(lái)說(shuō)一說(shuō)，為什么企鵝君覺(jué)得淘寶二維碼領(lǐng)先了：

答案是因?yàn)轵v訊解散了電商業(yè)務(wù)，是的，易迅確實(shí)是不賺錢，微生活微購(gòu)物確實(shí)人員冗雜，但這是覆蓋線下必須啊。

淘寶這次能與百事可樂(lè)、青島啤酒聯(lián)手在16億個(gè)瓶瓶罐罐上鋪設(shè)二維碼，確實(shí)是很牛。但別忘了，這事易迅也玩過(guò)，只不過(guò)是與可口可樂(lè)在9.9億個(gè)瓶蓋上玩的。

但騰訊內(nèi)部能夠與傳統(tǒng)企業(yè)協(xié)調(diào)調(diào)度資源的團(tuán)隊(duì)，要么被送到京東阿里，要么裁員或自動(dòng)流失。

裁掉騰訊電商部、騰訊確實(shí)是省去了負(fù)擔(dān)，但如今真的到拼線下推廣能力、拼傳統(tǒng)企業(yè)溝通服務(wù)能力的時(shí)候，騰訊又少了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

難道真的要去指望微信第三方服務(wù)商、以及不控股的京東點(diǎn)評(píng)這些外人為微信O2O稱其未來(lái)嗎？

第6篇：線下推廣范文

互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的滲透使得O2O使用場(chǎng)景快速擴(kuò)張，社區(qū)O2O成為資本逐鹿的市場(chǎng)，社區(qū)001、小區(qū)無(wú)憂、彩生活、三泰電子等社區(qū)O2O企業(yè)都被投資者給予較高估值。阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)社區(qū)O2O的投入也持續(xù)加大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到目前，阿里巴巴社區(qū)O2O載體“菜鳥(niǎo)驛站”覆蓋城市已達(dá)到122個(gè)，僅北上廣深四地總數(shù)超過(guò)1600個(gè)。

整體來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍然是社區(qū)O2O實(shí)踐的主要推動(dòng)力量，路徑有兩種：一是以消費(fèi)切入，如阿里巴巴、京東等通過(guò)自建或合作方式挺進(jìn)便利店行業(yè)，并拓展出快遞代收、商品展示等增值服務(wù);二是以信息切入，如叮咚小區(qū)、小區(qū)無(wú)憂等通過(guò)整合周邊二手、家政、維修、停電等信息，提供代繳、推薦等服務(wù)。

盡管如此，各類社區(qū)O2O企業(yè)都面臨用戶教育成本高、合作利益沖突、線上流量不足等各種難題。因此，基于社區(qū)商業(yè)的屬性，社區(qū)便利店是實(shí)踐社區(qū)O2O最具有利條件的業(yè)態(tài)。如果說(shuō)便利店1.0主要滿足社區(qū)居民碎片化消費(fèi)需求，那么，便利店2.0則是要以本地化社區(qū)服務(wù)平臺(tái)為升級(jí)路徑的O2O實(shí)踐，關(guān)鍵在于抓住自身與大型超市、電商等零售業(yè)態(tài)的屬性差別。

第7篇：線下推廣范文

線上平臺(tái)什么最貴？是流量?，F(xiàn)在微信公眾號(hào)獲取一位粉絲通常需要花費(fèi)10元、15元甚至更高的成本。線上導(dǎo)流的費(fèi)用持續(xù)高漲，平臺(tái)紛紛將目光看向線下。

2014年，曾在合利華和惠普負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的陳耿豪看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了公眾號(hào)線下推廣平臺(tái)樂(lè)搖搖。

目前線下導(dǎo)流的方式常見(jiàn)的有商業(yè)Wi-Fi廣告和終端設(shè)備導(dǎo)流兩種，但都存在諸多問(wèn)題。商業(yè)Wi-Fi“撒大網(wǎng)”的方式獲取到的流量并不精準(zhǔn)，多數(shù)為垃圾流量。而終端設(shè)備的導(dǎo)流方式，用戶獲得實(shí)惠的途徑又過(guò)于艱難，比如照片打印機(jī)的“關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)打印”服務(wù)，消費(fèi)者至少需要關(guān)注3個(gè)公眾號(hào)，添加兩位客服為好友才能成功打印一張照片。且“打印照片”本身沒(méi)有消費(fèi)場(chǎng)景，流量商生硬地創(chuàng)造需求，導(dǎo)流效率自然不高。

公眾號(hào)線下推廣平臺(tái)普遍沒(méi)有找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口。陳耿豪為樂(lè)搖搖選擇的切口，就是商圈里常見(jiàn)的抓娃娃機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)共有2 000萬(wàn)臺(tái)投幣類設(shè)備，每年交互達(dá)3 000億次，其中抓娃娃機(jī)是最主流的設(shè)備，也是個(gè)被忽略的流量入口。樂(lè)搖搖的做法是為抓娃娃機(jī)商家提供智能支付盒子和SaaS管理系統(tǒng)，以此把握設(shè)備商。消費(fèi)者進(jìn)行掃碼支付時(shí)，通過(guò)廣告頁(yè)面關(guān)注公眾號(hào)即可免費(fèi)游戲。

首先，抓娃娃機(jī)的玩家普遍為90后年輕群體，人群畫面清晰，導(dǎo)流相對(duì)精準(zhǔn)。樂(lè)搖搖簡(jiǎn)單粗暴的獎(jiǎng)勵(lì)方式也很得人心，導(dǎo)流效率更高。

其次，樂(lè)搖搖通過(guò)SaaS管理系統(tǒng)將散落的抓娃娃機(jī)聯(lián)系了起來(lái)，各個(gè)商圈的設(shè)備使用率都有直觀的數(shù)字呈現(xiàn)。商家對(duì)營(yíng)收情況不再霧里看花，可以據(jù)此優(yōu)化資源調(diào)配。移動(dòng)支付還能取締換幣大媽的工作，減少人工費(fèi)用。同時(shí)，樂(lè)搖搖的充值服務(wù)也使即興游戲的玩家們更具黏性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，接入樂(lè)搖搖平臺(tái)的抓娃娃機(jī)盈利水平平均提高26%。

第8篇：線下推廣范文

網(wǎng)站名稱：XX交友婚戀網(wǎng)

網(wǎng)站域名：*(本域名為未來(lái)站長(zhǎng)網(wǎng)域名，你可以更換為你的域名)

服務(wù)方式：網(wǎng)友通過(guò)本站可以交到更多真誠(chéng)的朋友或戀人，本站不定期舉辦線下戀人速配活動(dòng)

服務(wù)對(duì)象：想認(rèn)識(shí)更多朋友或?qū)ふ伊硪话氲腦X市市民。(不滿16周歲的除外)

網(wǎng)站特色：將會(huì)打造成為XX市唯一的專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站。

與各大正規(guī)婚慶，婚介公司聯(lián)盟，使網(wǎng)站及線下活動(dòng)人氣得到保障。

采用先進(jìn)的視頻認(rèn)證及身份證認(rèn)證系統(tǒng)，保證了交友信息的真實(shí)性和安全性。

不定期舉辦線下活動(dòng)使網(wǎng)站氣憤更加活躍。

推廣渠道：線上推廣，搜索引擎，帖子推廣，會(huì)員推薦注冊(cè)送積分等。

線下推廣，發(fā)宣傳單，市場(chǎng)調(diào)查，在部分網(wǎng)吧做廣告，組織交友活動(dòng)等。

盈利模式：會(huì)員收費(fèi)，廣告收入，線下活動(dòng)收入。

(二)市場(chǎng)分析：每個(gè)人都希望自己人緣好，顯示生活中人們交往的途徑有限，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展起來(lái)后，網(wǎng)絡(luò)交友也流行起來(lái)，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以更快更方便的認(rèn)識(shí)更多的人，但是目前大多數(shù)交友網(wǎng)站都存在著信息不真實(shí)不和安全的問(wèn)題。且范圍太廣，網(wǎng)絡(luò)交友也造成了不少悲劇，這時(shí)網(wǎng)友們真正需要的是一個(gè)更專業(yè)更安全的本地交友平臺(tái)。

(三)具體運(yùn)營(yíng)方案

A.資金籌備：

電腦一臺(tái)，為降低成本，可先購(gòu)買二手機(jī)(1000元)

域名服務(wù)器，月付600元，年付7200元。

網(wǎng)站程序：800元購(gòu)買專業(yè)交友程序。

備用資金：500元

一期啟動(dòng)資金合計(jì)3500元

B.網(wǎng)站架設(shè)：耗時(shí)3天

C.投入測(cè)試運(yùn)營(yíng)，啟動(dòng)初期推廣計(jì)劃(15天)

D.籌備首次線下活動(dòng)，計(jì)劃100人以上(15天)

E.以后的運(yùn)營(yíng)方案在網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后按實(shí)際情況制定。

(四)

網(wǎng)站要贏利需滿足的條件。

網(wǎng)站總投入3500元+后期投資。

后期投資：服務(wù)器600元，網(wǎng)站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時(shí)備用100元，共2000元/月。

網(wǎng)站前3個(gè)月以測(cè)試狀態(tài)運(yùn)營(yíng)不收費(fèi)，所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢期，靠線下活動(dòng)贏利支撐。

到第4月，網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)，耗資7500元，網(wǎng)站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會(huì)員收費(fèi)10元/個(gè)，至少要發(fā)展350名收費(fèi)會(huì)員才能在正式運(yùn)營(yíng)后3個(gè)月之內(nèi)真正贏利，到第7個(gè)月以發(fā)展到500名會(huì)員為標(biāo)準(zhǔn)，每月可贏利4000元以上。

第9篇：線下推廣范文

但在這個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，朋友圈和群里發(fā)的鏈接，都看不過(guò)來(lái)了，誰(shuí)還稀罕所謂的“知識(shí)”？所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎么證明自己的知識(shí)有價(jià)值，值得客戶買單，這就是個(gè)難題了。某咨詢師在客戶面前，剛一張嘴說(shuō)馬云，客戶說(shuō)這篇文章看過(guò)了。再一張嘴說(shuō)羅輯思維，客戶說(shuō)已經(jīng)是3年的老粉絲了。怎么辦？

其實(shí)培訓(xùn)公司，鏈接了很多講師，甚至自己有很多講師，完全可以聯(lián)合講師，聯(lián)合各類專家，一起產(chǎn)生內(nèi)容，把自己做成微量版的【得到】，輕量版的【混沌大學(xué)】，小規(guī)模的【饅頭商學(xué)院】，比如：

1、文章：講師們寫的原創(chuàng)文章，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)上，不斷為公眾號(hào)的客戶，傳遞干貨文章的價(jià)值。講師也不用自己辛苦地，經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)，培訓(xùn)公司做講師文章的匯總就好。在每篇專業(yè)文章后面，附加專業(yè)課程顧問(wèn)的聯(lián)系方式，方便客戶有需求后聯(lián)系。

2、微課：發(fā)動(dòng)講師錄制音頻微課，尤其是新講師，在公眾號(hào)不斷積累微課，告訴講師，微課可以方便銷售推廣講師，銷售們把微課的鏈接發(fā)客戶，最簡(jiǎn)單方便。

等音頻微課積累到一定數(shù)量，講師們認(rèn)識(shí)到價(jià)值，就可以錄制更加精美的視頻微課，比如每個(gè)講師錄制10分鐘的DEMO視頻課。

2、線上推廣：對(duì)課程銷售代表們來(lái)說(shuō)，客戶在武漢，你這個(gè)銷售在上海，講師在北京，你怎么在武漢的客戶面前，證明北京的講師課程好？ 三方電話會(huì)議效率不高，時(shí)間難湊。最好的方法就是發(fā)個(gè)講師的微課，給培訓(xùn)經(jīng)理試聽(tīng)，也方便培訓(xùn)經(jīng)理轉(zhuǎn)發(fā)微課鏈接，給業(yè)務(wù)部門，給老總，甚至給學(xué)員試聽(tīng)，再請(qǐng)講師上課，培訓(xùn)經(jīng)理的決策風(fēng)險(xiǎn)才低。

每個(gè)課程銷售代表，都用微信加了很多客戶，可以組建培訓(xùn)經(jīng)理群，經(jīng)營(yíng)好這個(gè)微信群，維護(hù)好這500個(gè)培訓(xùn)經(jīng)理。不斷在群里發(fā)起專業(yè)討論，分享培訓(xùn)知識(shí)，探討培訓(xùn)落地，并偶爾在群里發(fā)講師的微課鏈接，讓客戶試聽(tīng)，再來(lái)采購(gòu)。

或者起碼培訓(xùn)經(jīng)理對(duì)課程有了初步的意向，課程顧問(wèn)再上門談?wù)?，線上微課讓線下課程更有效率吧。

3、線下推廣：在這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的所有對(duì)外材料上，都印刷公眾號(hào)的二維碼，吸引線下公開(kāi)課和內(nèi)訓(xùn)的學(xué)員關(guān)注，上面寫【200門微課任你學(xué)】，用微課內(nèi)容吸引學(xué)員關(guān)注。

通過(guò)微課給公眾號(hào)吸粉，而且都是對(duì)課程感興趣的精準(zhǔn)客戶，回頭公眾號(hào)發(fā)文章，推廣項(xiàng)目，直達(dá)目標(biāo)客戶群。

4、輔助教學(xué)：講師在上課以前，就可以把講師某個(gè)微課的鏈接，發(fā)到學(xué)員的群里，要求學(xué)員自學(xué)，到了培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就是考試、練習(xí)、答疑、輔導(dǎo)，這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線下課程，因?yàn)橛辛司€上課程的輔助，成為了翻轉(zhuǎn)課堂的模式。線下課程的效率更高，有利于線下課程的銷售，課程的效果也更高。