喬吉拉德的故事精選(九篇)

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第1篇：喬吉拉德的故事范文

一個不可思議的成功故事被這個不可思議的人實現(xiàn)了——他就是世界頭號營銷大師喬吉拉德。

作為一名受過生活最殘酷磨練的人，喬吉拉德對如何從零起步、成長為一名優(yōu)秀營銷人員有著深刻的理解。他相信每一個人天生都做營銷的潛質(zhì)，每一個人都可以成為一名優(yōu)秀的營銷人，而我們所要做的最重要工作就是發(fā)現(xiàn)自己的營銷潛質(zhì)、激發(fā)這種潛質(zhì)、發(fā)揮這種潛質(zhì)。

營銷素質(zhì)是否與生俱來，我們不敢妄下定論，但是當我們回顧許多偉大的成功者的人生歷程時會發(fā)現(xiàn)：每一名成功者都是天生的營銷大師，無論他們從事何種工作、無論他們的生命起點是如何之低，出色的營銷才能幫助他們的事業(yè)騰飛發(fā)展——松下幸之助向世界成功推銷了日本產(chǎn)品的新形象、比爾蓋茨向世界推銷了一個個人電腦進入千家萬戶的夢想。

從松下幸之助、比爾蓋茨、喬吉拉德，再到其他成功的營銷大師，他們的成功固然離不開天時地利，離不開時代賦予的種種機遇，但在他們生命底色中，有某些素質(zhì)是與生俱來的，那就是作為一名優(yōu)秀營銷人的四大優(yōu)秀素質(zhì)。正是這四大素質(zhì)使得他們在歷經(jīng)艱難挫折之后，最終成就輝煌事業(yè)。

素質(zhì)一：自我認知力

對于一名追求成功的營銷人來說，無論你現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，只要你能深刻地認知自己，明白自己的長處與短處，你就有了獲得成功的可能。

認知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認知自己，無疑是一種出色的能力——許多出色的營銷人共同擁有的素質(zhì)之一就是：他們都清晰地知道自己優(yōu)勢何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。

在這個浮華喧囂的社會中，自我認知能力能夠讓營銷人冷靜分析自己與外部世界之間的關系，判斷出自己優(yōu)勢與劣勢，從而清晰地找準自己的位置。

華人首富李嘉誠早年生活艱苦，經(jīng)歷過無數(shù)磨難。少年他曾在香港的茶樓里做侍應生。雖然身為侍應生，但李嘉誠有種強烈的夢想：就是要成為一名實業(yè)家?？墒牵袼@樣沒有后臺、沒有本錢的人，該怎樣才能投身實業(yè)呢？

自小早熟的李嘉誠對自我有強大的認知能力，他相信自己有做銷售員的潛質(zhì)，而且做銷售員可以為自己更快積累資本成就實業(yè)家的夢想——在這種強烈自我認知引導下，17歲的李嘉誠大膽地邁出了新的一步，他辭掉了茶樓里的安穩(wěn)的工作，成為一家塑膠廠的推銷員。

在辛苦的推銷生涯中，盡管經(jīng)歷種種艱苦困厄，但李嘉誠毫不退縮，因為從17歲那一年他就深刻認識到自己的定位與能力，他相信自己的判斷，相信自己憑著自己的潛質(zhì)終會成就一番驚人事業(yè)。 　李嘉誠的成功，雖然有機遇的垂青，更多則是他強烈的自我認知以及不懈的努力的結(jié)果。

自我認知的能力對營銷人來說是如此重要——它讓每一名營銷人冷靜地判斷、分析自己職業(yè)發(fā)展前途，從而制定切實的發(fā)展方案，而不是成天抱著一夜暴富的幻想，欺騙自我最終一事無成。自我認知也是一種成功的暗示，可以讓我們在充滿壓力與挑戰(zhàn)的營銷的生涯中，在最失望、最困厄之時，依然能看到遠方搖曳著的希望之燈，鼓勵著我們不斷努力，不斷向前，最終抵達輝煌的終點。

素質(zhì)二：激勵力

對于營銷人員來說，激勵力很多時候是一種比口才更重要的素質(zhì)：口才不好可能會讓你丟掉某個客戶，而不懂得如何激勵自己則會讓自己的營銷生涯提前終結(jié)。

日本保險界最成功的推銷員原一平，小時候因為家境富裕，他從小就象個標準的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)，后來家境中落，他在23歲不得不離開家鄉(xiāng)到孤身到東京打天下。

原一平剛剛涉足保險時，毫無經(jīng)驗，不僅言辭笨拙經(jīng)常得罪客戶，而且由于他身材矮小，而飽受譏笑，作為一名曾經(jīng)家境輝煌的富公子，生活的天空似乎一下子塌了下來。

但這一切并沒有打垮原一平，貧富兩重天的生活變化令他明白激勵自己的重要性——在原一平內(nèi)內(nèi)心，他時刻為自己燃著一把“永不服輸”的火，激勵著他愈挫愈勇。

27歲時，原一平的業(yè)績成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。36歲時，原一平又成為美國百萬圓桌協(xié)會成員，協(xié)助設立全日本壽險推銷員協(xié)會，并擔任會長至幾十年。最后因他對日本壽險的卓越貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎。

原一平輝煌的營銷生涯是由一連串的成功與挫折所構(gòu)成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程。

激勵力是自信心與意志力的綜合體。作為營銷人，最常遇到不會是客戶的笑臉與鮮花，而是無窮無盡的壓力與挑戰(zhàn)。所以，對于追求成功的營銷人來說，擁有強大自我激勵力是如此重要——他們不再害怕壓力，因為沒有壓力，就不會有輝煌成就；他們不懼挫折，因為生命的樂趣就蘊含在挑戰(zhàn)與克服中。在營銷生涯中，壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，激勵力則是協(xié)助營銷人攀上成功頂峰的助推劑。

素質(zhì)三：判斷力

判斷力有多重要？

在IBM的大型主機還主宰著商業(yè)社會時，比爾蓋茨就預見到個人電腦必然會普及：“讓每一個家庭的每臺桌子都運行著一部電腦，每部電腦里面都運行著微軟的軟件?！闭沁@種對行業(yè)發(fā)展趨勢、對市場發(fā)展的深刻判斷能力讓蓋茨成為世界最富有的人。

對于營銷人員來說，判斷能力就是大海航行時的方向標：在茫茫人海中，你必須能夠判斷出哪里有營銷的機會，哪一些會是潛在的客戶。

奧姆是美國赫赫有名營銷“教父”，他最成功之處并不在于他的說服能力或推銷技巧取，而在于他的獨具慧眼，總能發(fā)現(xiàn)一般營銷人員無法發(fā)現(xiàn)的商機。

當奧姆還是保險公司一名小小推銷員時，有一次他偶然經(jīng)過一間小公司，從外面可以看到這個公司里有十幾個人正在忙忙碌碌、跑來跑去地組裝個人電腦，辦公室的桌子上堆滿了線路板和各種機箱。辦公室雖然簡陋而且狹小，但是在奧姆看來，這家公司充滿了勃勃生機，具有無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

雖然奧姆服務的客戶都是大公司，但這一次，他提出要見主管。有人把奧姆帶到了一個20歲的年輕人面前，這個年輕人當時正在一張黑色的桌子前工作。奧姆與這位年輕人仔細詳談之后，預感到這個年輕人構(gòu)想出的公司會有一番大作為，奧姆說服了年輕人接受他們的保單。

但是，奧姆所在的保險公司在政策上不接納雇員少于50人的公司作為投保對象，而這位年輕的PC領軍人物只有16個雇員，奧姆決心挑戰(zhàn)這個屏障，因為他預感這家小公司一定會有所發(fā)展。

奧姆找到自己的經(jīng)理和有關組織部門，找了他能找的所有人，試圖破除這個政策上的限制，經(jīng)歷多次挫折與失敗，奧　姆甚至簽下了軍令狀，他終于使公司調(diào)整了原先的政策，接納了這家小公司的保單。不出一年的時間，這家小企業(yè)就從16名員工發(fā)展到了擁有500名員工的大企業(yè)！而當時站在桌子前工作的那個年輕人就是邁克爾·戴爾。

像奧姆一樣，出色的判斷能力對于營銷人員來說往往是成功的起步。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗的混合。如果說直覺是源自于個人主觀的感受，那么經(jīng)驗則是不斷學習與磨練的結(jié)果。任何一名成功的營銷人，都必然是經(jīng)過長時間的磨練，才練就準確的商業(yè)與社會判斷力。

素質(zhì)四：學習力

時代不斷在變化，客戶不斷地成長。在這個倍速發(fā)展的時代，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。

學習者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學習者。縱使如李嘉誠這類商業(yè)巨子，在年逾七旬之時，他依然強迫自己每周讀完三本書、幾本雜志，讓自己時時能了解社會最新知識。而對于身處瞬息萬變的營銷行業(yè)對營銷人來說，學習新知識，了解社會、行業(yè)、客戶最新情況是一種工作必須。

對于頂級營銷人來說，學習力是指這樣一種能力：能夠快速地汲取最新知識，了解社會發(fā)展趨勢；能夠?qū)W習到的知識，與實際工作進行結(jié)合，做到理論與實踐相融合。

后記

第2篇：喬吉拉德的故事范文

那么哪些人適合做銷售呢？我并不確定我能否做的有多好，但是我覺得銷售的一些基本道理，如何做好銷售。李嘉誠告訴過我們，做生意要講誠信，其實做銷售跟做生意也一樣，很講重誠信。　其實除了口才，對產(chǎn)品的了解和熟悉，對公司的企業(yè)文化的掌握，懂得如何跟客戶溝通，才是做銷售的基本原則?！?以下是我跟同學的對話：

……

同學A 20:09:23

但我總覺得你

同學A 20:09:30

不適合做銷售啊

星星之火 20:09:43

那你覺得我適合做什么？

星星之火 20:09:48

哪些人適合做銷售？

同學A 20:10:14

這個嘛

同學A 20:10:23

覺得做銷售這行的

同學A 20:10:26

口才

同學A 20:10:28

應該很好的

同學A 20:10:35

我覺得你口才不咋滴

星星之火 20:10:41

呵呵，是的

同學A 20:10:43

恕我直言

同學A 20:10:44

啊

星星之火 20:10:46

我口才不怎么樣

星星之火 20:10:49

甚至很差

星星之火 20:11:12

但是如果你覺得如果以口才來定論是否適合做銷售就大錯特錯了

同學A 20:11:25

我對sales

同學A 20:11:29

是不感興趣的

星星之火 20:11:30

恰恰相反，如果我繼續(xù)做，我可以能把銷售做的很很好

同學A 20:11:38

我對sales很反感

星星之火 20:11:38

是的，你沒懂銷售，

同學A 20:11:43

雖然這些銷售

星星之火 20:11:44

我是做過營銷的

同學A 20:11:48

掙錢最多

同學A 20:12:07

呵呵

星星之火 20:12:13

因為付出的也多，你不知道做銷售要被多少拒絕，要付出多少努力

同學A 20:12:13

一句話

同學A 20:12:16

我瞧不起

同學A 20:12:18

銷售

星星之火 20:12:20

呵呵，

同學A 20:12:21

不知為什么

星星之火 20:12:32

你觀念還沒轉(zhuǎn)變啊，

同學A 20:12:37

打從心里就不知換這個銷售的職位

星星之火 20:12:44

任何一個公司，銷售是最重要的。

星星之火 20:13:01

也許你平時碰見的都是不好的印象吧

同學A 20:13:09

不

同學A 20:13:13

我們公司的

同學A 20:13:17

銷售還不錯

同學A 20:13:30

但是我一聽到那些做銷售的

同學A 20:13:34

我就覺得他們不怎么的

星星之火 20:13:36

我敢肯定，你們公司的老板是從銷售和業(yè)務做起家的

同學A 20:13:43

很抱歉

星星之火 20:13:44

而且現(xiàn)在他也還在做銷售

同學A 20:13:46

他不是啊

同學A 20:14:02

他中山大學管理系的研究生

同學A 20:14:13

不是做銷售的

同學A 20:14:26

他繼承夫業(yè)

同學A 20:14:32

父業(yè)

星星之火 20:14:33

你還是不懂銷售啊，銷售除了推銷產(chǎn)品，還更重要的是把他這個人推銷出去

同學A 20:14:41

好了

同學A 20:14:47

我不想跟你討論下去了

星星之火 20:14:48

他現(xiàn)在負責公司，肯定還要應付那些大客戶，

同學A 20:14:54

用不著

星星之火 20:14:56

呵呵，那算了。

同學A 20:15:05

自然有其他兵可以用

聊到這里，我就沒再回話了，心里覺得有股氣，很不爽。想不到一個自己比較熟悉的大學本科畢業(yè)的同學居然還這種狹窄的心態(tài)。我多多少少對她產(chǎn)生了很大的反感，甚至覺得她的認識連一般的人都不如。首先我想批評一下同學的觀點：對銷售人員的反感。的確，在千千萬萬銷售人員中，的確有殘差不齊的不良人員，但是不能因為一粒老鼠屎而打壞一鍋粥，在銷售人員中，一樣存在優(yōu)秀的人員，現(xiàn)在不像前十年那種年代，不再是那種花花綠綠、滑頭滑嘴的銷售年代了，所以現(xiàn)在真正的優(yōu)秀銷售人員都是意志堅定，很能吃苦、上進、見多識廣、學識豐富的人的。起碼我認識的一些做銷售朋友都是這種情況。如果認真去調(diào)查，很多公司的老板都是曾經(jīng)從銷售業(yè)務的最底層一步步做起的。我這位同學看不起做銷售的，那豈不是看不起很多企業(yè)的老板了！我無法改變她的想法，只是覺得她還是活在自己的意識生活中。 記得一位企業(yè)家說過：銷售是任何一個公司最重要的工作。 因為公司要有利潤，那么利潤從哪里來？銷售！是銷售直接為公司產(chǎn)生了利潤，是公司發(fā)展的源泉。并不是說其它崗位就不重要了，但是銷售是任何一個公司都必須要發(fā)展，沒有營銷力的公司注定很難壯大。這是我觀點。

那么，回歸主題，究竟哪些人適合做銷售呢？我同學說我不適合做銷售，我不置可否，的確，我做銷售時間不長，也沒做出什么東西，但是是否適合做，還有待時間的考驗。