地產(chǎn)宣傳推廣方案精選(九篇)

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第1篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

一、政府決策的好參謀

打造服務(wù)型政府是轉(zhuǎn)變政府職能的一個(gè)重要方面。鑒于房地產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，如何服務(wù)好房地產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成為政府主管部門必須關(guān)注的一大課題。要服務(wù)好房地產(chǎn)業(yè)，首先就要以真實(shí)可靠的房地產(chǎn)市場分析數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)而因地制宜、因時(shí)制宜地制定房地產(chǎn)市場政策、調(diào)整管理和服務(wù)方向、調(diào)節(jié)行政手段，最終實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾生活水平共同提高。為此，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)的開通就顯得意義重大。

數(shù)據(jù)中心欄目定期市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場分析報(bào)告，年度預(yù)售房屋供應(yīng)統(tǒng)計(jì)，新建商品房當(dāng)日、上月、本月、本年度銷售套數(shù)、均價(jià)、銷售排行、價(jià)格走勢等即時(shí)成交信息以及二手房交易情況統(tǒng)計(jì)；樓盤項(xiàng)目匯集市中心城區(qū)商品房開發(fā)項(xiàng)目，房屋可售、簽約、備案、限制等信息，項(xiàng)目預(yù)售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價(jià)位走勢、樓盤地圖等信息。

通過以上數(shù)據(jù)的，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)為政府主管部門掌握本市房地產(chǎn)市場真實(shí)情況，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管和服務(wù)，制定符合本市實(shí)際的房地產(chǎn)行業(yè)政策，提供實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的參考。

網(wǎng)站新聞資訊頻道的房產(chǎn)資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)和通知公告欄目，公共服務(wù)頻道的服務(wù)指南、下載中心欄目，為政府主管部門把握本市房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)、信息提供傳播力更強(qiáng)、傳播速度更快的新渠道。

公共服務(wù)頻道的查詢中心提供房屋登記辦證進(jìn)度、商品房買賣合同備案情況、預(yù)售許可情況查詢，做到辦理進(jìn)度公開透明，便于群眾監(jiān)督，有利于促進(jìn)職能部門提高辦事效率，提高群眾滿意度。

網(wǎng)上辦公通道提供商品房網(wǎng)上簽約、二手房網(wǎng)上簽約、預(yù)售申報(bào)系統(tǒng)、測繪成果管理系統(tǒng)、從業(yè)主體管理系統(tǒng)網(wǎng)上辦公通道，實(shí)現(xiàn)簽約、申報(bào)、受理、審批等業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化管理，提高為企業(yè)服務(wù)的效率。

二、企業(yè)宣傳的好平臺(tái)

傳統(tǒng)媒體對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣功不可沒，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，人們越來越習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息。作為本市第一家也是唯一一家專門的房產(chǎn)服務(wù)門戶網(wǎng)站，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)必將成為企業(yè)宣傳形象、展示產(chǎn)品的制高點(diǎn)。

與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最為相關(guān)的要數(shù)樓盤中心頻道。樓盤中心頻道包括樓盤項(xiàng)目、熱門戶型、看房日記、熱門樓盤、樓盤地圖、視頻看房等欄目，通過文字、圖表、視頻等多種方式，360度全方位展示新建商品房各類信息。

樓盤項(xiàng)目匯集市中心城區(qū)商品房開發(fā)項(xiàng)目，一方面房屋可售、簽約、備案、限制等信息，另一方面公示項(xiàng)目預(yù)售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價(jià)位走勢、樓盤地圖等信息。

熱門樓盤和視頻看房以獨(dú)立專題對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行個(gè)性化的宣傳推廣，企業(yè)可以定制有公司特色的、體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢的推廣方案，全面展示房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、樓盤項(xiàng)目、企業(yè)文化，可使該項(xiàng)目從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。

二手交易頻道主要為中介機(jī)構(gòu)提供平臺(tái)，簡單注冊一個(gè)賬戶即可出租出售房源和求租求購信息。

公共服務(wù)頻道開辦的從業(yè)主體欄目房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、測繪機(jī)構(gòu)、評(píng)估機(jī)構(gòu)企業(yè)信息、從業(yè)人員信息、誠信記錄等，各從業(yè)主體可以方便地了解其他企業(yè)的信息，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部交流，并方便企業(yè)選擇合作伙伴。

查詢中心提供房屋登記辦證進(jìn)度、商品房買賣合同備案情況、預(yù)售許可情況查詢，輸入身份證號(hào)、業(yè)務(wù)號(hào)等關(guān)鍵字，即可查詢到相應(yīng)的辦理情況；服務(wù)指南房屋登記、測繪審核、稅費(fèi)征收、網(wǎng)簽辦理、預(yù)售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業(yè)務(wù)表格、培訓(xùn)教程等資料下載。企業(yè)辦理以上相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，可以直接從網(wǎng)上獲取信息，不必預(yù)先指派專人到相關(guān)部門查詢，幫助企業(yè)節(jié)省人力成本，提高辦事效率。

家居裝飾處于房地產(chǎn)下游行業(yè)，其發(fā)展情況與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。裝修公司、建材廠家等依托六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)，可以最大限度地與本市房地產(chǎn)市場緊密結(jié)合，拉動(dòng)業(yè)務(wù)。

最后，網(wǎng)站在首頁和二、三級(jí)頁面顯著位置設(shè)定了廣告位，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)客戶群使用習(xí)慣，自主選擇廣告投放位置，增強(qiáng)宣傳效果。

三、公眾置業(yè)的好幫手

衣食住行與咱老百姓的生活休戚相關(guān)，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)專門為 “住”的需要而服務(wù)，真正為普通購房者的需求著想，提供從選房到裝修的一站式服務(wù)，是公眾置業(yè)的好幫手。

1.新聞資訊

新聞資訊頻道的房產(chǎn)資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)時(shí)評(píng)和樓盤置業(yè)欄目，幫助公眾了解國家房地產(chǎn)政策動(dòng)向和本市房地產(chǎn)市場重大事件。

數(shù)據(jù)中心欄目的市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場分析報(bào)告，年度預(yù)售房屋供應(yīng)統(tǒng)計(jì)，新建商品房今日、上月、本月、本年度銷售套數(shù)、均價(jià)、銷售排行、價(jià)格走勢等即時(shí)成交信息以及二手房交易情況統(tǒng)計(jì)，讓公眾清晰直觀地了解本市房地產(chǎn)市場行情，幫助購房者做到心中有數(shù)，理性置業(yè)。

2.樓盤中心

公眾可以利用樓盤地圖查找目標(biāo)區(qū)域的商品房項(xiàng)目或者快速定位意向樓盤。樓盤項(xiàng)目詳細(xì)信息中，項(xiàng)目預(yù)售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價(jià)位走勢、已售套數(shù)、未售套數(shù)等信息一目了然，甚至能具體查到每套房屋的簽約、備案、限制等狀態(tài)。

看房日記以普通購房者的視角，實(shí)地考察樓盤項(xiàng)目，全面介紹項(xiàng)目區(qū)位、交通、配套、規(guī)劃、工程進(jìn)度、售價(jià)等，讓購房者省時(shí)、省力、省心地了解項(xiàng)目情況。購房者可以足不出戶地挑選項(xiàng)目、房屋，“貨比三家”之后，真正選到合適的房屋。

3.二手交易

公眾只需輕松注冊一個(gè)賬戶，就可出租出售房源和求租求購信息；還可按房源所在區(qū)域、價(jià)格、面積、信息來源、房屋用途等搜索感興趣的房源。

另外，二手交易中的認(rèn)證房源專區(qū)，專門提供經(jīng)網(wǎng)站工作人員核實(shí)的真實(shí)房源信息，使公眾租房、買房更加放心。

4.公共服務(wù)

提供房屋登記辦證進(jìn)度、商品房買賣合同備案情況查詢，公眾輸入身份證號(hào)、業(yè)務(wù)號(hào)等關(guān)鍵字，即可查詢到相應(yīng)的辦理情況。

從業(yè)主體中，公眾可按區(qū)域、名稱、資質(zhì)等級(jí)、地址等，查找房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司、評(píng)估公司的信息。

服務(wù)指南房屋登記、測繪審核、稅費(fèi)征收、網(wǎng)簽辦理、預(yù)售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業(yè)務(wù)表格等資料下載，公眾可以方便地了解相關(guān)辦理程序和要求，并合理制定購房預(yù)算。

第2篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì)，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

第3篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

2005年10月—12月工作總結(jié)

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低；（3）招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低。?）已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。（6）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。（7）與北京28個(gè)園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。（8）廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)（9）工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會(huì)與思考

通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。原創(chuàng)：

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

第4篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

百匯海隆廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項(xiàng)目策劃推廣文案、2006年度總結(jié)寫作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營銷活動(dòng)方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、

回顧07年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于06年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、基于07年度工作回顧及總結(jié)，也有一些來進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。《》-WWW.

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

第5篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

一、2008年主要工作

（一）統(tǒng)籌兼顧，做好項(xiàng)目前期工作

1、完成各類報(bào)建和審批。根據(jù)天津市塘沽區(qū)有關(guān)規(guī)定，一是完成土地變更容積率公示及項(xiàng)目立項(xiàng)審批；二是完成項(xiàng)目的修建性詳細(xì)規(guī)劃審批；三是完成環(huán)保評(píng)估、合理用能評(píng)估及地震安全性評(píng)估報(bào)告的編制，報(bào)相關(guān)政府部門審批；四是完成初步設(shè)計(jì)工作及方案設(shè)計(jì)、審查工作，并進(jìn)行了超限審查及圖審的前期準(zhǔn)備；五是積極跟蹤地價(jià)款返還工作。

2、組織技術(shù)論證，深入市場調(diào)研。（1）邀請?zhí)旖驅(qū)＜覍?duì)金唐大廈項(xiàng)目基礎(chǔ)及基坑工程項(xiàng)目進(jìn)行論證，確定最優(yōu)方案；（2）進(jìn)行技術(shù)論證會(huì)，為基礎(chǔ)樁試樁設(shè)計(jì)和施工、檢測提出合理化建議；（3）舉行設(shè)計(jì)方案研討會(huì)，通過選擇增加負(fù)二層層高，采用雙層機(jī)械停車位的方式來解決停車位不足問題；（4）提前介入水、電設(shè)備設(shè)計(jì)工作，系統(tǒng)地從節(jié)能、經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行論證，合理降低用電總?cè)萘吭O(shè)計(jì)。通過舉行專家論證、設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)會(huì)，并深入市場調(diào)研，了解和收集資料，為設(shè)計(jì)提出合理化建議，可為公司節(jié)約各類投資約5700萬元。

3、完成工程招標(biāo)及技術(shù)咨詢的委托。根據(jù)規(guī)定，金唐大廈各類項(xiàng)目招投標(biāo)工作必須在天津完成，鑒于公司對(duì)項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)操作程序不盡熟悉，為減少非必要環(huán)節(jié)，規(guī)范招投標(biāo)程序，經(jīng)集團(tuán)公司工程領(lǐng)導(dǎo)小組研究，并通過招投標(biāo)的方式選定了天津一家專業(yè)工程招投標(biāo)公司，負(fù)責(zé)金唐大廈各類工程項(xiàng)目招標(biāo)及技術(shù)咨詢工作。

   4、完成酒店設(shè)計(jì)的前期準(zhǔn)備。多次與酒店管理公司專業(yè)人員進(jìn)行溝通，將酒店設(shè)計(jì)參數(shù)提供給設(shè)計(jì)單位。今年11月27日，順利與合作單位法國雅高集團(tuán)簽訂了天津金唐諾富特大酒店《管理合同》和《技術(shù)協(xié)助合同》。

5、提前進(jìn)行金唐大廈項(xiàng)目的前期策劃和市場調(diào)研，從政策法規(guī)、市政規(guī)劃建設(shè)、市場銷售等多方面了解天津房地產(chǎn)市場，從經(jīng)營的角度為項(xiàng)目設(shè)計(jì)提供合理化建議，為將來的項(xiàng)目銷售打下基礎(chǔ)。

6、加大溝通協(xié)調(diào)力度，加強(qiáng)與天津市塘沽區(qū)區(qū)委、區(qū)政府及響螺灣管委會(huì)的工作聯(lián)系。通過與天津市發(fā)改委、建委、消防、環(huán)保、人防、供水、供電、供氣單位及塘沽區(qū)規(guī)劃局、建設(shè)局、國稅局、地稅局、建設(shè)交易中心、質(zhì)檢、安檢、金融等部門的溝通，建立了初步的聯(lián)系，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

（二）規(guī)范操作程序，抓好工程招標(biāo)工作

     從今年起，金唐大廈建設(shè)全面啟動(dòng)，為規(guī)范操作和降低建設(shè)成本，所有的工程項(xiàng)目都報(bào)集團(tuán)公司相關(guān)部門進(jìn)行審核，對(duì)于需要進(jìn)行招投標(biāo)工程項(xiàng)目，嚴(yán)格按照天津市政府、深圳市政府及集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定，報(bào)集團(tuán)公司工程領(lǐng)導(dǎo)小組審議，確定招標(biāo)方式，再委托公司組織招投標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年共完成包括技術(shù)咨詢服務(wù)、招標(biāo)、設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理、檢測、施工等20余項(xiàng)招標(biāo)工作。先后完成招標(biāo)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、勘察、技術(shù)咨詢服務(wù)、臨時(shí)工程、基坑支護(hù)及工程樁施工、試樁施工、試樁檢測、工程樁檢測、監(jiān)測、環(huán)保、合理用能、安全性評(píng)估報(bào)告的編制等32項(xiàng)合同的編制、審核工作，合同總金額為1.014億元人民幣。

     （三）加強(qiáng)質(zhì)量管理，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程

金唐大廈項(xiàng)目是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中一項(xiàng)極其重要的工作內(nèi)容，也是集團(tuán)重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，我們本著“創(chuàng)品牌、爭優(yōu)質(zhì)”指導(dǎo)思想，從設(shè)計(jì)到施工各個(gè)環(huán)節(jié)，做到一絲不茍，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)，根據(jù)集團(tuán)公司要求，建立、健全安全組織架構(gòu)，不定期組織監(jiān)理公司、施工單位對(duì)施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查，排除安全隱患，通過與施工單位簽訂安全責(zé)任書，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，全年未發(fā)生重大安全事故。

（四）樹立大局意識(shí)，順利推進(jìn)三項(xiàng)制度改革

三項(xiàng)制度改革是集團(tuán)公司今年的重點(diǎn)工作之一，公司全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)集團(tuán)公司有關(guān)文件精神，以集團(tuán)公司利益為重，正確對(duì)待個(gè)人的得失，并以積極的心態(tài)面對(duì)改革。員工通過競聘或雙向選擇，順利上崗。此次三改，科學(xué)設(shè)置了公司各個(gè)部門，員工也接受了一次市場競爭的洗禮，增強(qiáng)了危機(jī)感、責(zé)任感和競爭意識(shí)，將有利于提升了公司競爭力。

（五）加大宣傳推廣，提高公司知名度

金唐大廈項(xiàng)目作為集團(tuán)第一個(gè)在外地投資的開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目，得到了天津市委市政府及塘沽區(qū)區(qū)委區(qū)政府的大力支持，同時(shí)得到了深圳市國資委及產(chǎn)權(quán)單位等有關(guān)部門的高度關(guān)注和支持。為提高公司知名度，公司積極做好金唐大廈項(xiàng)目宣傳，按要求完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的考察、指導(dǎo)的接待工作。并在與項(xiàng)目的酒店管理公司簽約時(shí)，邀請了天津市塘沽區(qū)政府、各職能部門及多家新聞媒體參加了的簽約儀式，達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。

（六）加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范公司運(yùn)作

1、加強(qiáng)費(fèi)用控制，合理調(diào)配資金。鑒于金唐大廈總投資額較大，為合理使用資金，滿足開發(fā)建設(shè)需要，公司對(duì)資金需求進(jìn)行仔細(xì)核算，并與集團(tuán)相關(guān)部門協(xié)商制定資金使用計(jì)劃明細(xì)表。同時(shí)，本著厲行節(jié)約的原則，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用開支，其中辦公費(fèi)用16.9萬元(主要為租金、水電取暖費(fèi)、通訊費(fèi)等)，車輛費(fèi)用7.1萬元,業(yè)務(wù)接待費(fèi)用12.6萬元。

     2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和廉政教育。一是深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際，制定了行之有效的工作目標(biāo)；二是學(xué)習(xí)天津相關(guān)法律法規(guī)，熟悉各項(xiàng)辦事流程，提高辦事效率；三是學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的單位及專家取經(jīng)、學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；四是加強(qiáng)廉政教育，提高思想政治覺悟，杜絕各類不正之風(fēng)。

    3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度。一是做好人事管理，根據(jù)三改后公司部門和人員設(shè)置，考慮金唐大廈開發(fā)建設(shè)實(shí)際情況，并結(jié)合集團(tuán)公司對(duì)各公司業(yè)務(wù)重組時(shí)間不長，工作任務(wù)較為繁重，個(gè)別部門面臨不足問題，公司15名員工除天津出差外，其他人員合理安排到集團(tuán)本部相應(yīng)部門協(xié)助工作；為保障員工利益，經(jīng)咨詢深圳社保局和請示集團(tuán)公司，公司員工勞動(dòng)關(guān)系由集團(tuán)公司與員工簽訂，員工社保和企業(yè)年金仍在深圳繳交。二是逐步完善辦事程序和規(guī)章制度，各類文件嚴(yán)格按相關(guān)程序進(jìn)行審批；三是對(duì)各類文檔、合同進(jìn)行規(guī)范管理。

4、關(guān)心員工生活，提高員工凝聚力。由于項(xiàng)目離深圳較遠(yuǎn)，部分員工需長時(shí)間出差天津，為減少員工顧慮，公司從人性化出發(fā)，關(guān)心和豐富員工生活，為員工營造良好工作氛圍。全體員工也都能顧大局、識(shí)大體，服從公司安排，克服困難，努力工作。

二、存在問題與困難

回顧一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目各項(xiàng)工作基本能順利推進(jìn)。但也有存在著不足和問題：     

1、響螺灣總體規(guī)劃滯后及響螺灣管委會(huì)要求形象進(jìn)度，使金唐大廈工程項(xiàng)目處在邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊辦理各種前期手續(xù)，從而使工程建設(shè)不能科學(xué)有序地開展，增加了各項(xiàng)工作的難度。響螺灣管委會(huì)與塘沽區(qū)各職能部門的溝通協(xié)調(diào)不足，也給工作造成了一定影響。

2、作為外地企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政策及辦事程序需要一定時(shí)間的了解和熟悉，使工作受到一定的影響。

3、金唐大廈項(xiàng)目屬于超高層，技術(shù)難度高，員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。

4、由于在外地工作，員工對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ鳝h(huán)境、氣候等方面需要適應(yīng)和調(diào)整，同時(shí)，由于長期在外，面臨兩地分居、無法照顧家庭等問題。

    三、2009年工作計(jì)劃

    2009年，是金唐大唐項(xiàng)目全面啟動(dòng)的關(guān)鍵年，公司將按集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞項(xiàng)目全面開展工作，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各方案的嚴(yán)格審核、把關(guān)，并提高工作效率，力爭達(dá)到工程項(xiàng)目的進(jìn)度要求。

（一）工程項(xiàng)目前期工作

1、項(xiàng)目報(bào)建及審批工作：包括完成土地合同變更、控制性詳規(guī)方案報(bào)批、初步設(shè)計(jì)階段消防、人防審批、合理用能、環(huán)保審批、施工圖各報(bào)建審批工作、超限審查工作、供電、供水及供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉葘徟ぷ鳌?/p>

    2、設(shè)計(jì)工作：包括主體施工圖設(shè)計(jì)、外墻裝飾方案設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修方案設(shè)計(jì)工作（酒店、酒店式公寓及公共部分）、樓宇智能化及監(jiān)控各項(xiàng)方案及施工圖設(shè)計(jì)等工作。

3、招投標(biāo)工作：包括外墻裝飾設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和樓宇智能化及監(jiān)控系統(tǒng)等設(shè)計(jì)招標(biāo)工作；完成主體工程施工招標(biāo)，包括：土建、給排水高低壓配電、消防、人防、空調(diào)系統(tǒng)、電梯、供熱系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)等施工招標(biāo)。

（二）現(xiàn)場施工進(jìn)度

1、完成基坑支護(hù)及工程樁施工。

2、完成3層地下室及外墻防水工程。

3、完成土方回填。

4、完成主體工程至五層。

（三）項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

根據(jù)2009年度工程進(jìn)度需求，結(jié)合集團(tuán)的實(shí)際情況, 2009年計(jì)劃投入總資金為2.6億元，控制投入2.08億元。

（四）進(jìn)入實(shí)質(zhì)的營銷策劃、推廣工作。一是深入了解響螺灣片區(qū)的房地產(chǎn)銷售政策，及時(shí)辦理項(xiàng)目預(yù)售的相關(guān)手續(xù)；二是進(jìn)行市場分析，確定營銷策略、時(shí)機(jī)、目標(biāo)；三是制訂宣傳推廣，印制宣傳手冊，完成售樓處、樣板房的選址、設(shè)計(jì)、裝修等；四是加強(qiáng)與金融部門協(xié)調(diào)，爭取在項(xiàng)目貸款、銷售按揭等方面給予更多的支持。

（五）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，包括學(xué)習(xí)工程專業(yè)技術(shù)及房地產(chǎn)專業(yè)策劃、營銷、項(xiàng)目操作等知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)知識(shí)和工程管理經(jīng)驗(yàn)，提高員工業(yè)務(wù)能力和管理水平。

第6篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

[關(guān)鍵詞]西安曲江；旅游產(chǎn)業(yè)；旅游產(chǎn)業(yè)集群

西安曲江系西安曲江新區(qū)的簡稱，位于西安市區(qū)東南部，以聞名中外的大雁塔和曲江園林遺址為中心，東起馬鳴路，西至翠華南路、緯一街、長安南路南段，北起小寨東路、西影路，南至雁塔區(qū)南界址，近期規(guī)劃面積15.88平方公里，遠(yuǎn)期規(guī)劃面積47平方公里。是西安市第四次城市總體規(guī)劃中心區(qū)的重要組成部分。

旅游產(chǎn)業(yè)集群是指旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)地域上接近的相互聯(lián)系的一定數(shù)量的旅游企業(yè)、旅游相關(guān)企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)，通過商品和輔助活動(dòng)而集聚在一起的一個(gè)有機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。旅游產(chǎn)業(yè)集群至少包含三個(gè)方面的內(nèi)容：一是集群內(nèi)的企業(yè)及相關(guān)機(jī)構(gòu)與旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有關(guān)，這是旅游產(chǎn)業(yè)集群形成的基礎(chǔ)；二是集群內(nèi)的企業(yè)及相關(guān)機(jī)構(gòu)不是孤立存在的，而是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，這是旅游產(chǎn)業(yè)集群形成的關(guān)鍵；三是集群是一個(gè)復(fù)雜的有機(jī)整體，旅游產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部不僅包括旅游企業(yè)，而且還包括相關(guān)的商會(huì)、協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)等，這是旅游產(chǎn)業(yè)集群的實(shí)體構(gòu)成。一個(gè)地方旅游產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)常包括多個(gè)旅游景區(qū)，這些旅游景區(qū)之間聯(lián)系緊密，結(jié)盟運(yùn)營，一榮俱榮、一損俱損。

西安曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，優(yōu)勢與劣勢并存，機(jī)會(huì)與威脅共生。

一、曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的優(yōu)勢

(一)文化資源優(yōu)勢

在文化資源儲(chǔ)備上，西安曲江歷經(jīng)周秦漢唐，時(shí)間長達(dá)3000多年，具備豐厚的歷史文化資源，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、建筑、宗教、民俗、文學(xué)、教育、音樂、舞蹈、戲曲、書法、繪畫、飲食等諸多領(lǐng)域?，F(xiàn)存歷史遺跡主要有秦二世胡亥陵、杜陵、少陵、曲江池遺址、大雁塔、大慈恩寺、樂游原青龍寺、唐夾城堡遺址、寒窯等；歷史文化活動(dòng)主要有唐朝上巳、中和、重陽節(jié)時(shí)的祭祀、宴慶、巡游活動(dòng)，其中尤以新科進(jìn)士的曲江宴飲、杏林宴飲、雁塔題名最為出名；文學(xué)方面形成了“唐詩曲江”現(xiàn)象，涉及到曲江的山水個(gè)性、四時(shí)景致、園林建筑、宗教文化、節(jié)慶活動(dòng)、世俗風(fēng)情等，包括了《全唐詩》所收錄的五百多位著名詩人中的一半多，流傳下來近500首膾炙人口的詩歌。這些文化資源都是極其寶貴的文化遺產(chǎn)，它們不僅具有很高的文化價(jià)值和歷史價(jià)值，而且具備轉(zhuǎn)化成文化資本、形成文化旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)價(jià)值。也就是說，這些文化資源對(duì)塑造獨(dú)具特色的曲江城市風(fēng)貌和地域文化氛圍，對(duì)我們今天弘揚(yáng)民族文化、保護(hù)歷史名城、進(jìn)行城市建設(shè)和旅游開發(fā)，都有著極其重要的價(jià)值和意義。

(二)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢

在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)方面，曲江新區(qū)擁有豐富的歷史文化資源和當(dāng)代文化資源，旅游產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好。在曲江新區(qū)15.88平方公里土地上，集聚了4個(gè)國家級(jí)文物保護(hù)單位、2個(gè)國家級(jí)旅游景區(qū)和3個(gè)省級(jí)文物保護(hù)單位，年接待國內(nèi)外游客總數(shù)在千萬人次以上，旅游綜合收入在兩億元左右。新區(qū)內(nèi)除了秦二世陵、漢宣帝杜陵、唐代城墻遺址、大慈恩寺、曲江寒窯等文物古跡外，還擁有大雁塔南北廣場、雁塔東苑(陜西戲劇大觀園)、雁塔西苑(陜西民俗大觀園)、雁塔南苑(曲江春曉園)、老西安博物館、陜西歷史博物館、唐代藝術(shù)博物館、大唐芙蓉園、曲江海洋世界、大唐通易坊以及唐華賓館、曲江賓館、曲江惠賓苑賓館、曲江商務(wù)會(huì)所、曲江旅游服務(wù)中心、鉆石王朝、湖濱花園、中偉外商俱樂部、西安國際會(huì)議中心、泛美花園、曲江六號(hào)、豐景佳園等一批重點(diǎn)旅游商務(wù)配套設(shè)施及房地產(chǎn)項(xiàng)目，初步形成了一個(gè)集“行、游、住、食、購、娛”諸要素齊全的旅游產(chǎn)業(yè)體系。

(三)產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢

在產(chǎn)業(yè)政策方面，曲江新區(qū)除了可以享受《國務(wù)院關(guān)于試辦國家旅游度假區(qū)有關(guān)問題的通知》《國家稅務(wù)局關(guān)于國家旅游度假區(qū)有關(guān)稅收問題的通知》《西安市鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策》《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》中所規(guī)定的政策優(yōu)惠外，還可以享受《西安曲江新區(qū)優(yōu)惠政策》。此外，為了重點(diǎn)發(fā)展和扶持文化、旅游、酒店、會(huì)展、節(jié)慶活動(dòng)等產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目，鼓勵(lì)各類知名文化、旅游企業(yè)、名人工作室或分支機(jī)構(gòu)進(jìn)駐曲江，鼓勵(lì)各類社會(huì)資本參與曲江開發(fā)和城市經(jīng)營，新區(qū)管委會(huì)又出臺(tái)了十條優(yōu)惠和扶持政策，并將設(shè)立文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、文化地產(chǎn)聯(lián)盟基金、民間文化保護(hù)和搶救基金，作為促進(jìn)曲江新區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要舉措。

(四)區(qū)位優(yōu)勢

在可進(jìn)入性方面，從大環(huán)境來看，西安作為新歐亞大陸橋中國段上規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的城市，在中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局上，具有承東啟西、東聯(lián)西進(jìn)的樞紐作用，是中國政府實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的橋頭堡和西部地區(qū)最具發(fā)展帶動(dòng)作用的城市，是西部的金融、貿(mào)易、文化、教育、旅游中心和中國重要的工業(yè)基地之一，也是陜西“一線兩帶”的核心區(qū)，其科技和教育力量位居全國第三位。此外，西安有飛往全國各大主要城市的國內(nèi)航線80多條，港澳地區(qū)航線2條，飛往日本、韓國的國際航線8條，是陜西省“米”字形干線公路網(wǎng)的中心，有2條國道主干線，3條西部大通道和5條國道在西安交匯，另有7條省道由西安向外輻射或環(huán)繞。全市擁有出租車10000多輛，用于接待外賓的大、中型豪華轎車近千輛。這些優(yōu)勢為西安旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了交通、人才、資本等方面的保障。從小環(huán)境來看，曲江新區(qū)位于西安市東南，介于西安市二環(huán)和三環(huán)之間，是西安市城市中心區(qū)的重要組成部分。這里的氣候由于受暖溫帶半濕潤大陸性季風(fēng)氣候影響，四季分明，年均氣溫13.1℃～13.4℃，比較適合全年出游。曲江新區(qū)南接長安區(qū)韋曲科技園，東臨灞橋產(chǎn)業(yè)區(qū)，西臨高新區(qū)，北接老城區(qū)，臨近雁塔高教文化圈和小寨商圈，生活、教育、醫(yī)療配套完備方便，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。

二、曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的劣勢

(一)缺失系統(tǒng)的集群發(fā)展方案

從曲江旅游度假區(qū)到曲江新區(qū)成立至今，曲江旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直沒有一套比較系統(tǒng)科學(xué)的旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展方案來指導(dǎo)。從近幾年曲江旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況來看，雖然其旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展事實(shí)上一直在摸索中實(shí)踐著集群發(fā)展的理念，并在旅游新城的建設(shè)與發(fā)展方面取得了一定的成績，但由于曲江從根本上缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，我們看到的情況是，曲江新區(qū)在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面由于過于強(qiáng)化政府的主導(dǎo)作用，從而忽略了旅游企業(yè)、旅游從業(yè)人員、旅游社區(qū)等利益共同體在集群發(fā)展過程中所起的不可替代的主人翁作用。其次，新區(qū)雖有“文化立區(qū)，旅游興區(qū)”和“集群發(fā)展”的概念，但由于其旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不系統(tǒng)、不完整，沒有確立集群發(fā)展的原則，也沒有制定集群發(fā)展的目標(biāo)體系和戰(zhàn)略，更沒有建立集群發(fā)展所需的多元化籌資渠道，致使曲江的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展無論先天后天都顯得營養(yǎng)不良。最后，曲江新區(qū)內(nèi)的主題旅游企業(yè)多處在一個(gè)自我成長、自我發(fā)展的起步階段，企業(yè)間缺乏互動(dòng)、協(xié)作與配合，彼此間的競爭之狀遠(yuǎn)大于合作之態(tài)，雖集聚而不成群。

(二)相關(guān)及支持性要素不完整

一個(gè)完整的旅游產(chǎn)業(yè)集群，不僅需要生產(chǎn)要素、需求條件、政府、機(jī)會(huì)、企業(yè)戰(zhàn)略和競爭結(jié)構(gòu)完備，還需要相關(guān)及支持性要素的密切配合。曲江目前共積聚了7大旅游景區(qū)(點(diǎn))，10大賓館酒店，一家旅游服務(wù)中心和比較完備的公共交通設(shè)施。除此以外，就只剩下正在建設(shè)和將要建設(shè)的主題旅游企業(yè)、其他相關(guān)的娛樂及購物設(shè)施、住宅小區(qū)等，相關(guān)及支持性要素企業(yè)和組織嚴(yán)重不足。而在現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模和格局中，真正創(chuàng)造效益的也不過只有大雁塔風(fēng)景區(qū)、大唐芙蓉園景區(qū)、曲江海洋館等幾家主題旅游企業(yè)。此外，區(qū)內(nèi)主題旅游企業(yè)、酒店與區(qū)內(nèi)外旅游要素供應(yīng)層面上的其他旅游企業(yè)和組織聯(lián)系不密切，旅游產(chǎn)業(yè)鏈短，游客通常在游完上述景區(qū)(點(diǎn))以后，就基本上會(huì)出現(xiàn)無處可游、無物可購的窘?jīng)r。為此，曲江新區(qū)需要深度開發(fā)旅游資源，增加旅游產(chǎn)品，完善相關(guān)及支持性要素，延長旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，形成游覽體系，同時(shí)還要加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)、部門服務(wù)業(yè)的聯(lián)系，以促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的鏈條連接。

(三)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中消費(fèi)者參與性、互動(dòng)性要素不足

曲江新區(qū)是一個(gè)人文旅游資源豐富的地區(qū)，從目前推出的旅游產(chǎn)品來看，大致可分為以下幾個(gè)類型：一是佛教文化類，以大慈恩寺、青龍寺為代表；二是彰顯圣唐文化類，以大唐芙蓉園為代表；三是海洋文化類，以曲江海洋館為代表；四是亡秦文化類，以秦二世陵風(fēng)景區(qū)為代表；五是愛情傳說類，以曲江寒窯為代表；六是文物古跡類，以陜西歷史博物館、老西安博物館等為代表。隨著旅游產(chǎn)業(yè)從觀光旅游消費(fèi)時(shí)代向觀光、休閑、度假、康體、會(huì)展、商務(wù)、體驗(yàn)等復(fù)合型旅游消費(fèi)時(shí)代的過渡與轉(zhuǎn)變，如今的旅游消費(fèi)者已經(jīng)不再僅僅滿足于對(duì)旅游目的地景觀和事件的觀光和欣賞，而是愿意更多地融入到旅游目的地的節(jié)事活動(dòng)當(dāng)中，成為事件或活動(dòng)的參與者、體驗(yàn)者，而不僅僅是觀賞者、旁觀者。分析曲江新曲的六大類旅游企業(yè)，參照旅游業(yè)態(tài)的新趨勢，新區(qū)內(nèi)旅游企業(yè)的最大缺憾就是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)中以觀光型產(chǎn)品居多，消費(fèi)者的參與性、互動(dòng)性要素明顯不足。舉例來說，像“曲江流飲”、“雁塔題名”等文化典故，完全可以以唐代的科學(xué)考試文化為主線，以大唐芙蓉園和大雁塔為節(jié)點(diǎn)，從而把曲江設(shè)計(jì)成為讓全國的高考學(xué)子考后都愿意來曲江體驗(yàn)唐代科考文化的朝圣地。此外，圍繞“唐詩曲江”和“唐詩三百首”，可以設(shè)計(jì)全國性的甚至世界性的“誦唐詩，品國文，夢回唐朝”等大型文化主題活動(dòng)。(四)缺乏靈活的旅游線路設(shè)計(jì)與組合

綜觀曲江新區(qū)內(nèi)的主題旅游企業(yè)集聚，總體感覺比較散，整體上不像是同一旅游目的地的旅游經(jīng)濟(jì)體。究其原因，這與曲江新區(qū)內(nèi)各旅游企業(yè)之間聯(lián)系較少，彼此間缺乏靈活的旅游線路串聯(lián)和組合有關(guān)。截至目前，曲江新區(qū)內(nèi)還沒有形成一條旅游線路設(shè)計(jì)，更缺乏可以很好地把區(qū)內(nèi)的旅游企業(yè)串聯(lián)起來的靈活豐富的旅游線路設(shè)計(jì)與組合。在與區(qū)外旅游企業(yè)的聯(lián)系上，旅游線路的設(shè)計(jì)也呈現(xiàn)出比較單調(diào)的情形，除了大雁塔、陜西歷史博物館、大唐芙蓉園可以作為一個(gè)點(diǎn)和區(qū)外的旅游點(diǎn)串聯(lián)組合起來，形成幾條產(chǎn)業(yè)化的旅游線路以外，區(qū)內(nèi)的其他旅游企業(yè)基本上還處在一個(gè)主要依靠短途的一日游散客維持局面的境地，其盈利和生存狀況均不容樂觀。其實(shí)，曲江新區(qū)內(nèi)旅游企業(yè)完全可以很好的利用各自的優(yōu)勢來組合成多條動(dòng)態(tài)化的差異性旅游線路，以旅游套票或組合旅游的形式整體營銷，聯(lián)動(dòng)互利。此外，區(qū)內(nèi)的旅游企業(yè)完全可以主動(dòng)地參與到區(qū)外旅游線路的設(shè)計(jì)與營銷當(dāng)中，積極拓展與區(qū)外旅游中介組織和企業(yè)的溝通與合作，形成區(qū)內(nèi)、區(qū)外聯(lián)動(dòng)多樣的靈活性旅游線路設(shè)計(jì)與組合。這既可以滿足游客的多樣化旅游需求，也有利于解決區(qū)內(nèi)企業(yè)旅游營銷方面單兵作戰(zhàn)的困境，更有利于提升曲江新區(qū)的整體價(jià)值和線路競爭力與吸引力。

(五)對(duì)產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、宣傳推廣力度不夠

曲江新區(qū)內(nèi)各主題旅游企業(yè)在產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)方面普遍存在著重視不夠的問題。從區(qū)內(nèi)各個(gè)景點(diǎn)的門票的包裝和設(shè)計(jì)來看，所存在的共同問題是設(shè)計(jì)和包裝流于形式，缺乏創(chuàng)意，不具備旅游紀(jì)念的特質(zhì)，結(jié)果是游客一經(jīng)離開景區(qū)，甚至是還沒有離開景區(qū)時(shí)，門票已經(jīng)不知去向。其實(shí)，曲江新區(qū)內(nèi)各主題旅游企業(yè)完全可以以各自的旅游主題為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)合或獨(dú)自設(shè)計(jì)出獨(dú)具特色的門票系列。比如可以以郵票套票、明信片、紀(jì)念章、紀(jì)念手冊或者以光盤等形式來別出心裁地推出自己的門票產(chǎn)品，延長其生命力。曲江新區(qū)在宣傳方面具備優(yōu)勢，但由于其在產(chǎn)品的包裝與設(shè)計(jì)方面不夠重視或者說是沒有足夠重視，在旅游產(chǎn)品的宣傳推廣方面力度不夠，從而導(dǎo)致曲江新區(qū)的旅游產(chǎn)品不廣為人知。根據(jù)筆者對(duì)北京、上海、南京、昆明四個(gè)城市的隨機(jī)電話采訪，知道“曲江”旅游品牌的幾乎為零，而知道大雁塔的被試卻為百分之百。這說明“曲江”旅游品牌在省外的社會(huì)認(rèn)知度非常低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及區(qū)內(nèi)的大雁塔，同時(shí)也說明曲江新區(qū)在省外的宣傳推廣活動(dòng)和力度還不夠。究其原因，這與曲江新區(qū)在宣傳推廣方面過度依賴本地媒體和資源，沒有或者缺乏全國性的立體和平面媒體在宣傳、推廣、策劃、營銷等方面的支撐不無關(guān)系。

三、曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的機(jī)會(huì)

在社會(huì)旅游需求方面，曲江擁有雄厚的國際、國內(nèi)(潛在)旅游需求支撐。從理論上看，游客出游力的大小主要受到游憩者的心理動(dòng)機(jī)、性別、年齡、可支配收入、文化水平、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)和其他一些社會(huì)經(jīng)濟(jì)變量(包括地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、交通狀況、出游價(jià)格、閑暇時(shí)間、旅游客源地與旅游目的地之間的空間距離、經(jīng)濟(jì)距離和心理距離等)的影響。因此，隨著全球經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展以及人們生活水平的進(jìn)一步提高和生活方式的變化，社會(huì)旅游總需求必將會(huì)得到進(jìn)一步的擴(kuò)大和提高。從實(shí)際情況來看，作為世界四大古都和全國五大國際旅游熱點(diǎn)城市之一的西安，“十五”期間全市累計(jì)接待旅游者人數(shù)9956.6萬人次，年均增長9.1％，累計(jì)旅游創(chuàng)匯收入14.95億美元，年均增長8.7％，累計(jì)國內(nèi)旅游收入560.8億元，年均增長11.6％(見表1)。曲江新區(qū)作為西安的重要旅游板塊，其豐富的歷史文化資源和主題景區(qū)必將對(duì)潛在的游客形成巨大吸引力和感召力。

四、曲江旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的威脅

存在著農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收不被審批及資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。曲江新區(qū)采取“重大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略”和“旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略”，以大融資大開發(fā)促進(jìn)新區(qū)建設(shè)的全面啟動(dòng)，涉及內(nèi)容主要為旅游項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目，都需要大量的資金投入。而旅游項(xiàng)目從評(píng)估、設(shè)計(jì)到投入、產(chǎn)出，資本回收期和收益期一般都比較長。資本是趨利的，在投入產(chǎn)出既定的情況下，哪個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性較小，盈利周期較快，資本自然會(huì)選擇它。顯然，新區(qū)內(nèi)旅游項(xiàng)目的招商引資工作會(huì)受到來自區(qū)外的資本盈利項(xiàng)目的競爭和阻礙，困難比較大。曲江新區(qū)作為一個(gè)旅游新城區(qū)，無論是規(guī)劃中的中央商務(wù)區(qū)、住宅小區(qū)還是城中村的農(nóng)民安置區(qū)，所涉及的房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、拆遷及土地征用等項(xiàng)目都需大量的活動(dòng)資金。而土地征用和房地產(chǎn)項(xiàng)目由于受到《國務(wù)院關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》([2004]28號(hào))《國務(wù)院辦公廳關(guān)于控制城鎮(zhèn)房屋拆遷規(guī)模嚴(yán)格拆遷管理的通知》([2004]46號(hào))《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》(國發(fā)[2006]31號(hào))《關(guān)于切實(shí)穩(wěn)定住房價(jià)格的通知》([2005]8號(hào))等國家宏觀調(diào)控政策的影響，存在著農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收不被審批，建設(shè)資金不能及時(shí)到位，甚至是資金鏈斷裂的危險(xiǎn)?？陀^而言，曲江新區(qū)如果不能夠拿到國家相關(guān)部門的農(nóng)用地轉(zhuǎn)用批文和土地征收批文，其旅游建設(shè)資金鏈一旦斷裂，曲江新區(qū)的很多在建和擬建項(xiàng)目工程便會(huì)立即陷入癱瘓的境地，不但產(chǎn)生不了預(yù)期的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益，反而會(huì)造成一系列嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)問題。比如說土地的廢置問題，拆遷農(nóng)民生活出路問題等。總之，曲江新區(qū)內(nèi)旅游項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目，都需要大量的土地投入和建設(shè)基金投入，而這些項(xiàng)目會(huì)受到資本的趨利性和國家宏觀調(diào)控政策的直接或間接影響，一定程度上存在著農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收不被審批及資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

第7篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

xx年年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項(xiàng)目策劃推廣文案、xx年度總結(jié)寫作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營銷活動(dòng)方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會(huì)

基于xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們在公司提供的平臺(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

第8篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

第一次對(duì)ASUS M60J產(chǎn)生興趣，是源自于同行的推薦，他口中的“移動(dòng)工作室”，正好切合了我對(duì)筆記本電腦的需求。

第一次見到真機(jī)，黑色外觀大氣沉穩(wěn)，做工精致，使我想起客廳里那臺(tái)陪我成長了16年的黑色鋼琴，讓我愛不釋手。流線型的造型設(shè)計(jì)，細(xì)致的做工，讓從事設(shè)計(jì)專業(yè)的我深深感受到華碩是一個(gè)認(rèn)真和高要求的公司，祟本務(wù)實(shí)。

相比之下，我更加喜歡磨砂弧形化鍵帽組成的全尺寸鍵盤，按上去手指的感覺清涼舒適，按下去安靜柔和，這讓我晚間在被窩里給我那些遠(yuǎn)在芝加哥的同事寫郵件聊天，或者修改設(shè)計(jì)稿，也不覺疲勞，更不用擔(dān)心會(huì)影響身邊早已熟睡的人。

有句老話說：“經(jīng)驗(yàn)的積累造就今天的成就”，廣告創(chuàng)意行業(yè)就是這樣，素材和資料對(duì)于做廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師來說非常的重要。而M60J 640G的大容量硬盤能夠滿足我的需求。8MB的緩存設(shè)計(jì)讓數(shù)據(jù)也更加安全放心。

強(qiáng)勁四核處理器，NVIDIA GeForce 6T240M顯卡與1GB顯存，在面對(duì)我的客戶時(shí)可以提供各種可能性的方案展示。最近，我接手一個(gè)案子，房地產(chǎn)的宣傳推廣方案，其中就涉及到很多設(shè)計(jì)專業(yè)，平面設(shè)計(jì)、3D建模、鳥瞰視頻、視頻廣告片拍攝腳本等等，以往的工作方式需要我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一同去客戶那里討論方案，資料都是打印出來的圖片或者簡單的PPT展示，或者請客戶到公司來溝通，很是不便，而現(xiàn)在我只帶上我的助理一起，就能上門為客戶展示，特別是3D視頻特效這種很復(fù)雜的方案，可以更加直觀地打動(dòng)客戶，讓溝通輕而易舉?？蛻粜枰膭?dòng)也不需要我費(fèi)太多口舌，M6DJ在對(duì)大型圖片文件的處理、3D效果與視頻特效的預(yù)覽并不比臺(tái)式機(jī)遜色，實(shí)時(shí)預(yù)覽非?？欤梢栽诳蛻舻拿媲把杆偻瓿?，讓我前期的工作效率倍增。

從學(xué)生時(shí)代開始，我就喜歡MJ的舞蹈與他獨(dú)特的慢歌，優(yōu)美的音樂往往能給我?guī)盱`感，無論再哪里工作，我都會(huì)把MJ的歌聲，M60J的奧特藍(lán)星音響和杜比家庭影院認(rèn)證的立體揚(yáng)聲器都能帶給我安靜和舒緩，工作之余看看藍(lán)光碟片和高清視頻，M60J都能給你真實(shí)的感受，在家里可以直接接駁到投影機(jī)和音響上，感受影院帶來的震撼。效果比我那臺(tái)播放機(jī)效果好太多了，現(xiàn)在那臺(tái)機(jī)器已經(jīng)被我丟到角落了。

第9篇：地產(chǎn)宣傳推廣方案范文

1．石家莊酒類市場概述：

石家莊市現(xiàn)有6個(gè)區(qū)，12個(gè)縣，5個(gè)縣級(jí)城市，總?cè)丝?75萬人，其中城鎮(zhèn)161萬，農(nóng)村714萬。全市白酒消費(fèi)量為22000噸（其中包括零售批發(fā)、單位集團(tuán)、賓館、飯店消費(fèi)），根據(jù)調(diào)查分析每年白酒需求總量為25800噸。

2．石家莊市場消費(fèi)特點(diǎn)：

根據(jù)各大商場、超市調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，居民對(duì)白酒需求大大超過其它酒類，川酒及本地酒的消費(fèi)占據(jù)了主導(dǎo)地位，消費(fèi)者95％以上認(rèn)可名牌酒，認(rèn)為名牌酒質(zhì)量有保證，可信度高，目前這種消費(fèi)觀念將會(huì)長期保持下去。

香型 市場上現(xiàn)有的香型酒據(jù)北國商城、保龍倉超市調(diào)查來看，濃香型占主導(dǎo)地位，如：“五糧液”系列酒，“全興”系列酒，“叢臺(tái)”系列、還有蘇、魯、豫、冀等省的濃香型酒大約占市場的90％。

醬香型白酒約占市場份額的5％。

清香型白酒約占市場份額的3％。

其它香型、保健型的約占市場份額的2％。

酒精度 酒精度數(shù)一般的在42°－53°的白酒倍受消費(fèi)者歡迎。度數(shù)低的對(duì)愛喝酒的人來說平淡無味，無喝酒的；度數(shù)高的烈性酒主要是些壯年男士們喜歡喝，另外是老年人用來自制加工藥酒用。

價(jià)位 從總的來說，大多數(shù)人可接受的價(jià)位，在每瓶15元到35元之間。容易接受的有：全興52°、金六福52°，叢臺(tái)49°，白楊老窖等。

城市農(nóng)村消費(fèi)比例 從市場消費(fèi)調(diào)查來看，城市的消費(fèi)高于農(nóng)村。在城市一般都喝本地產(chǎn)的49°叢臺(tái)、白楊老窖以及全興系列酒等。其中低價(jià)位的石家莊大曲、泥坑酒、板城燒鍋也同樣受工薪階層人士的歡迎。農(nóng)村消費(fèi)主要是低價(jià)位酒。其價(jià)位一般在7元以下銷得較好，象石家莊大曲、泥坑、板城燒鍋酒以及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的低檔次白酒都較為暢銷。

3．石家莊市主要消費(fèi)品牌及其占有份額

石家莊市場消費(fèi)的白酒主要有川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；冀酒：叢臺(tái)酒、天莊酒等；黔酒等等。市場占有率：川酒占45％，冀酒占25％，其余的約占30％

4．主要品牌酒的產(chǎn)地、價(jià)位、包裝特點(diǎn)

從石家莊市場銷售情況來看，知名品牌的價(jià)位和包裝設(shè)計(jì)消費(fèi)者都能接受。本地酒的包裝已經(jīng)跟上了時(shí)代的發(fā)展，一改過去大紅大綠的特點(diǎn)，色調(diào)上基本趨于清淡、墨綠色；瓶的形狀雖千姿百態(tài)，但有些老品牌瓶型仍受歡迎，象全興等。

5．主要品牌在當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)中的廣告投入及分布

到目前為止，多數(shù)企業(yè)除在中央電視臺(tái)、本地電視臺(tái)上作宣傳外，在本地報(bào)紙也作過廣告，也有企業(yè)在公交車上作車體廣告，在一些主要商場、賓館、酒店門前懸掛燈籠、布幅等。如長城酒魂、沙城老窖頻繁在石家莊電視臺(tái)投入和本地晚報(bào)上投入廣告。促銷活動(dòng)主要采取用蓋換錢或換獎(jiǎng)品的方式；臨時(shí)招用一些促銷人員，并以提成的方式支付報(bào)酬；對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度等。例如：康保老窖要求購買者把包裝盒上的標(biāo)簽撕下來，就可到經(jīng)銷處兌換現(xiàn)金12元；飯店長期購買達(dá)到規(guī)定的指標(biāo)后，就可獲得29英寸彩電壹臺(tái)或微型面包車壹輛，對(duì)經(jīng)銷商也同樣獎(jiǎng)勵(lì)。板城燒鍋酒、白楊老窖則采取在酒盒中裝人民幣的方式促銷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全興大曲、五糧液系列酒，在石家莊的廣告投入分別約人民幣100萬元，劍南春、瀘州老窖投入分別約60萬元，廣告分布在電視臺(tái)和晚報(bào)中。沙城老窖、長城魂在河北電視臺(tái)、石家莊電視臺(tái)、有線臺(tái)和晚報(bào)中的廣告投入大約分別為40萬元。 二、知己而戰(zhàn)·贏天下－－老東北牌百年泥窖產(chǎn)品分析：

1． 百年泥窖產(chǎn)品分析：

東北老窖產(chǎn)品品質(zhì)與競品趨于雷同，本身價(jià)位較低，屬于白酒市場的低檔行列，整體產(chǎn)品線不夠完善，缺乏以較高檔價(jià)位產(chǎn)品提升企業(yè)形象，在消費(fèi)群體中產(chǎn)生影響，培養(yǎng)品牌忠程度的品種，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)是存在著一定的模糊性，市場目標(biāo)不夠明確。對(duì)于東北老窖產(chǎn)品本身而言是之為買點(diǎn)的低價(jià)位，想對(duì)于競爭異常激烈的白酒市場來說并無優(yōu)勢可談，所謂的優(yōu)勢不成為優(yōu)勢，在產(chǎn)品口味、包裝、企業(yè)文化等其他方面并沒有鮮明的特點(diǎn)，據(jù)于此，劍走偏鋒，加強(qiáng)百年老窖的情感訴求，挖掘百年泥窖主體消費(fèi)群體的情感需求，在宣傳推廣的角度整體包裝百年泥窖的情感色彩，通過感情的共鳴以贏取目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知，進(jìn)而逐步培養(yǎng)對(duì)老東北品牌的忠誠，借以拓展開石家莊的白酒市場，樹立起老東北的品牌形象。

2．老東北百年老窖目標(biāo)消費(fèi)群體定位：

（1） 目標(biāo)群體定位：

結(jié)合東北老窖產(chǎn)品本身具有的特性，據(jù)石家莊白酒市場的實(shí)際狀況，東北老窖的主體消費(fèi)人群定位于：24-45歲的男性工薪消費(fèi)人群體為主體。

（2） 目標(biāo)人群分析：

這類消費(fèi)群體對(duì)國產(chǎn)品牌表現(xiàn)出比居民總體更濃厚的興趣，但是他們對(duì)仿冒品牌表現(xiàn)了更強(qiáng)的排斥情緒。喜歡通過電視媒體觀看各種體育比賽，尤其是足球、乒乓球、籃球等項(xiàng)目，休閑活動(dòng)以看電視、娛樂、聚會(huì)、聊天為主。媒體接觸以電視和當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙為主。電視收視時(shí)間普通較晚，一般介于21：30—23：30之間，收視節(jié)目以經(jīng)濟(jì)、新聞、體育、電影為主；報(bào)紙閱讀時(shí)間較集中于上午，閱讀時(shí)間在15分鐘—30分鐘之間。飲用習(xí)慣，普通偏向于濃香型白酒，其次才是兼香型。醬香型和清香型，呈明顯的地域特征。42°---50°之間的酒是主力消費(fèi)習(xí)慣酒。 三、劍出偏鋒·笑傲天下－－東北老窖市場推廣策略：

（1） 東北老窖推廣概念整合：

以朋友間的真摯友情為產(chǎn)品的情感訴求點(diǎn)：人生百年，朋友相伴，同時(shí)兼顧百年泥窖產(chǎn)地東北人的豪爽性格，彰顯出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特征，在目標(biāo)群體中引發(fā)感情共鳴。

a． 喝百年泥窖，作豪爽朋友

b．摯友百年，泥窖相伴

（2）“城市包圍農(nóng)村”---百年泥窖市場營銷推廣操作模式

1． 高頻次，增加產(chǎn)品曝光度

針對(duì)百年泥窖產(chǎn)品品牌形象尚未建立的實(shí)事，建議通過省級(jí)媒體進(jìn)行組合營造。采用5秒廣告標(biāo)版的形式選用優(yōu)勢媒體，黃金欄目進(jìn)行策略投放。 以省臺(tái)標(biāo)版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時(shí)間，樹立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號(hào)召力。

2． 加強(qiáng)終端促銷，增加產(chǎn)品與消費(fèi)群體間的互動(dòng)

目前白酒市場終端促銷的方式多種多樣：免費(fèi)品嘗、婚宴贈(zèng)酒、附帶贈(zèng)品、競賽與抽獎(jiǎng)、集物兌獎(jiǎng)、優(yōu)待券、折扣、零售補(bǔ)貼、贈(zèng)送樣品，以及酒盒內(nèi)直接放置人民幣、代金券、精美促銷品，酒店促銷導(dǎo)購等，但能夠運(yùn)作得當(dāng)收到實(shí)效的卻寥寥無幾，針對(duì)百年泥窖本身的產(chǎn)品特點(diǎn)建議在超市、零售店展開促銷為主。輔之廣告宣傳，進(jìn)行持續(xù)、全面、滲透式的營銷策略智取。

（1）．促銷終端的篩選：

選擇目標(biāo)市場具備領(lǐng)導(dǎo)潮流能力的超市作為主攻目標(biāo)，遍布全市的零售店（選擇條件：經(jīng)營狀況良好，輻射周圍目標(biāo)人群多）作為輔助。由專人對(duì)全市轄區(qū)內(nèi)所有大中型超市進(jìn)行全面摸底，排查信譽(yù)程度、經(jīng)營狀況、購物人數(shù)及社會(huì)層次、競爭對(duì)手產(chǎn)品銷售狀況等。然后根據(jù)摸底情況對(duì)比分析后最終確定主力促銷超市

（2）.超市、零售店百年泥窖產(chǎn)品的促銷：

POP廣告必須注重文化品味，與超市、零售店整體裝飾相匹配。同時(shí)，還應(yīng)增加POP的醒目，使消費(fèi)群體能在第一時(shí)間看到：

（1）、在超市應(yīng)強(qiáng)化POP廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。

（2）、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用，要加強(qiáng)日常管理。

（3）、為超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等。

（4）、在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷。

（5）、根據(jù)超市的規(guī)模大小，銷量大的可按分銷商對(duì)待，給予返利及獎(jiǎng)勵(lì)。

為配合零售店的促銷工作，可為零售店作裝飾性門頭廣告等。同時(shí)加強(qiáng)促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產(chǎn)生負(fù)作用?？筛鶕?jù)超市、零售店的銷量每月展開數(shù)量促銷的競賽活動(dòng)。針對(duì)超市、零售店制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策，每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為增加吸引力也可設(shè)置大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽超市、零售店的半數(shù)為準(zhǔn)，銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適，要達(dá)到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。

3． 點(diǎn)面結(jié)合，由城市走向農(nóng)村

在省會(huì)樣板市場示范的帶動(dòng)作用下，各二級(jí)城市以電視報(bào)紙相結(jié)合的方式，在產(chǎn)品的銷售旺季以較高的頻率進(jìn)行產(chǎn)品情感訴求，同時(shí)輔之以產(chǎn)品形象的宣傳推廣，以期在目標(biāo)消費(fèi)群體之中進(jìn)一步樹立起老東北百年泥窖的品牌形象，影響和誘導(dǎo)潛在的消費(fèi)群體，以此為基礎(chǔ)建立起較高的品牌知名度與信任度。通過一級(jí)市場的積極運(yùn)作影響其他二級(jí)，三級(jí)市場，除石家莊市以外加強(qiáng)保定，唐山，邯鄲，邢臺(tái)等城市的渠道建設(shè)與品牌塑造。結(jié)合每一個(gè)市場的實(shí)際銷售情況繼續(xù)完善終端建設(shè)，制定出合理適用的回報(bào)政策，增強(qiáng)經(jīng)銷人員的積極主動(dòng)性，有計(jì)劃有步驟的推進(jìn)二級(jí)，三級(jí)市場。進(jìn)而加大力度向農(nóng)村延伸推廣宣傳。

（3）廣告宣傳媒體組合方案：

A．電視類：河北二套、石市一套

日合計(jì)費(fèi)用：4440元

選擇理由：

（1） 河北二套是省級(jí)主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級(jí)周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省臺(tái)高收視率、達(dá)到率、占有率。

（2） 石市一套是地級(jí)媒體中的主流頻道，覆蓋市區(qū)和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖石家莊市場的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。

（3） 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動(dòng)力，為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件；另外，也突破其他廣告的干擾。

（4） 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。

（5） 省市主流頻道套播，形成點(diǎn)面結(jié)合的宣傳攻勢，為二級(jí)、三級(jí)市場提供了潛在的市場機(jī)會(huì)。

B．報(bào)紙類：燕趙晚報(bào)

燕趙晚報(bào)，是省會(huì)第一家晚報(bào)，日發(fā)行量超30萬份，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋市區(qū)和市轄的周邊各縣市。入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是省會(huì)傳媒流行資訊的第一品牌。百年泥窖在此報(bào)投放，符合先期導(dǎo)如石家莊市場的需要，其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。組合（略）

周費(fèi)用：28480元

依據(jù)石家莊的市場廣告環(huán)境的分析：可在晚報(bào)投放2-3個(gè)星期后，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場的先期啟動(dòng)。（報(bào)紙可詳盡訴求產(chǎn)品品質(zhì)，讓目標(biāo)消費(fèi)者獲得認(rèn)知和感性印象）。

C．活動(dòng)設(shè)置方案：

1． 作百年朋友，喝百年泥窖

現(xiàn)場講述朋友間的真摯情感往事，現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品贈(zèng)送。

時(shí)間：周六，周日

地點(diǎn)：超市或零售終端

2． 知己百年泥窖相伴

與石家莊市電臺(tái)或報(bào)紙等新聞媒體聯(lián)合開設(shè)專欄，舉行“知己百年泥窖相伴話友情”活動(dòng)，講訴知己故事。并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3．“百年友情話團(tuán)圓”大型促銷活動(dòng)

時(shí)間：中秋節(jié)前

地點(diǎn)：百年泥窖各銷售終端

內(nèi)容：優(yōu)惠銷售