銷售規(guī)劃方案精選(九篇)

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第1篇：銷售規(guī)劃方案范文

進行產(chǎn)品線規(guī)劃

產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費者對企業(yè)認知的載體，是實現(xiàn)企業(yè)對消費者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進行OEM？OEM產(chǎn)品什么時候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規(guī)劃？產(chǎn)品線規(guī)劃是實現(xiàn)產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類、一組產(chǎn)品，即我國通常所說的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線可以依據(jù)“產(chǎn)品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規(guī)劃。

從市場的維度規(guī)劃產(chǎn)品線：從整個醫(yī)藥行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析，中國醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場策略都要占領(lǐng)縣級市場，做強做大縣級市場，那么產(chǎn)品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級以下市場對醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風(fēng)濕線、心腦血管線等需求強勢產(chǎn)品線。

從需求的維度規(guī)劃產(chǎn)品線：消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復(fù)，消費者不能長期服用，所以規(guī)劃產(chǎn)品線時要“中西”結(jié)合，滿足消費者需求。

中藥產(chǎn)品線規(guī)劃要有三個思路，一是品牌類產(chǎn)品，借勢銷售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷售獲取市場份額；二是獨家產(chǎn)品、稀缺品類或新特藥，該類產(chǎn)品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規(guī)劃產(chǎn)品，以價格優(yōu)勢獲得市場份額，走量產(chǎn)品，例如常規(guī)板藍根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規(guī)劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產(chǎn)品，例如復(fù)方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績，對于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

從推廣戰(zhàn)術(shù)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線：縱觀中國醫(yī)藥行業(yè)30多年的營銷歷程，醫(yī)藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰(zhàn)術(shù)，例如大廣告拉動模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內(nèi)處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅(qū)動模式等等，這些營銷方式有的現(xiàn)在仍在運用的、有的已經(jīng)過時被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線適合的營銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的，所以在規(guī)劃產(chǎn)品線時要思考推廣戰(zhàn)術(shù)是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品線，也是一個重要的規(guī)劃策略。

制定合適的產(chǎn)品線推廣策略

根據(jù)治療方案的中西結(jié)合 ：根據(jù)“中藥好、西藥快”的特點，推進聯(lián)合用藥，這個時候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產(chǎn)品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅(qū)除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產(chǎn)品線主要通過地面營銷活動為戰(zhàn)術(shù)進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。

主品引領(lǐng)與服務(wù)并行：在產(chǎn)品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個高利潤產(chǎn)品為核心，帶動一部分產(chǎn)品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗給予輔助治療

第2篇：銷售規(guī)劃方案范文

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

六、指標分解：

1、業(yè)務(wù)人員分解

2、經(jīng)銷商分解

3、區(qū)域指標分解

4、月度分解

5、品項分解

6、渠道分解

7、銷售量完成可行性分析

七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

八、費用預(yù)算(細分各項，是方案的核心)

九、工作計劃與執(zhí)行排期

十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件)

十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)

優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項

目標

市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。

實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。

根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。

任務(wù)

為了實現(xiàn)目標要做什么。

第3篇：銷售規(guī)劃方案范文

王軍加入“村里”一年了，小帥和趙銀子一直忙于上市的投融資計劃，更多的市場和日常運營在王軍的帶領(lǐng)下，以銷售為“龍頭”向全國的區(qū)域市場布局和拓展。

按照傳統(tǒng)的打法，小帥在初創(chuàng)期比較注重人脈的建立和市場營銷網(wǎng)的鋪墊，“村里”的銷售已漸漸養(yǎng)成了專攻人脈的主流打法，以王小二為典型代表的幾個老銷售經(jīng)常奔忙在人脈的迎來送往，從老用戶那里挖掘出不少新的服務(wù)機會和訂單。單看業(yè)務(wù)數(shù)字，“村里”40%的銷售在年中就已經(jīng)完成全年70%以上的銷售任務(wù)，整個業(yè)務(wù)形勢看起來勢頭喜人。

這天王軍和銷售們約了一起午餐，幾個人邊吃邊聊了起來。

王小二望著王軍的臉說：“王老板，咱們今年看來任務(wù)完成已成定局了。公司有沒有什么新的銷售鼓勵措施呀？”王軍點點頭，舉起茶杯說到：“來來來，兄弟們，我先以茶代酒敬你們，今年咱們的任務(wù)完成情況看來不錯，大家的辛苦我都看在眼里，記在心上。公司已經(jīng)在原獎勵基礎(chǔ)上準備建立一個特別貢獻獎。你們先說說咱們的銷售里誰最牛氣？”王小二搶著說：“那還用說，一定是老于啊，到七月份老于就幾乎完成了全年的任務(wù)啦。”

老于笑著連連擺手：“今年運氣好，加上咱那幾個用戶正好有大的采購需求，所以這幾百萬的銷售任務(wù)，咱就在7個月的時間里都簽了?！?/p>

王軍再次舉起茶杯：“老于別推辭，你是當(dāng)仁不讓的銷售狀元啦！有什么秘訣和哥兒幾個說說?！?/p>

老于喝了口水，說：“其實沒什么秘訣，就是咱們在客戶做方案時就介入進去了。那個三甲醫(yī)院就診人員信息系統(tǒng)，在初建時咱就向他們說了咱們的產(chǎn)品高可信性。正好趕上國家規(guī)定不得以任何名義泄露患者的個人信息，咱“村里”的加密技術(shù)正好在這個政策一公布就趕上了。我們技術(shù)售前人員在客戶制定方案初期就參與了他們的IT規(guī)劃，客戶在加密技術(shù)特別是系統(tǒng)加固上，曾經(jīng)考慮了國內(nèi)幾家公司，也看過國外同類產(chǎn)品，但咱們的方案從保護他們現(xiàn)有投資的角度，結(jié)合我們的技術(shù)特性，以及協(xié)助他們建立安全策略的整體設(shè)計上，為他們做了安全的頂層設(shè)計架構(gòu)，客戶從主管院長到信息處，都對我們的方案表示青睞和認可。可以說，我們的設(shè)計技術(shù)架構(gòu)是當(dāng)今流行的底層加固技術(shù)，使他們的安全信息保障技術(shù)不落伍，有相當(dāng)?shù)南冗M性；另外，我們還和客戶一起推演他們的信息安全加固技術(shù)，對其本地化的近期IT規(guī)劃以及中遠期規(guī)劃密切關(guān)注和指導(dǎo)，使他們對以前未引起足夠重視的安全策略重新進行了審視和考查。我們在和其他幾家方案對比中顯示了較強的優(yōu)勢。而且我們這種咨詢導(dǎo)入的方式，確實起到了前所未有的作用，在預(yù)算和規(guī)劃中采用了不少我們的理念，這樣就給了我們占先的一個機會?！?/p>

王小二邊聽邊瞪著眼睛，說到：“老于看不出來，你還真有一套啊，以前藏著不讓哥幾個知道是吧？”

老于笑著說：“這年頭，客戶也是越來越精明，他知道誰真心能幫助他。以前我在美國公司的時候，我的老板曾經(jīng)多次說：一個好的銷售不是看他賣產(chǎn)品而是看他是不是能去賣價值，如果大家最終在市場上淪落到競相殺價的那種銷售境地，這個市場是沒法做的。好的銷售不需要以價格來做敲門磚撬動客戶?！?/p>

第4篇：銷售規(guī)劃方案范文

一、 建立最具“戰(zhàn)斗力”的銷售團隊

人是在有了目標，才有方向；有了信心，才有能力； 有了方法，才有業(yè)績；有了關(guān)懷，才有感激；有了獎勵，才有動力；有了信任，才有團結(jié)。

我們的分公司經(jīng)理天天喊叫團隊建設(shè)，卻天天擔(dān)心隊伍人心渙散，究竟如何才能打造出最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊？

1、 不要只用嘴講大道理，要根據(jù)各區(qū)域的市場分析、銷售預(yù)測提供可行性方案，為各區(qū)域業(yè)務(wù)人員制定銷售目標和銷售分配；

2、 不必事必躬親，要給他們權(quán)力，根據(jù)各個屬下業(yè)務(wù)能力現(xiàn)狀適時適地的分派任務(wù)，分派事務(wù)，最大效率的管理自己的時間和工作范圍。

3、 針對各業(yè)務(wù)人員及公司發(fā)展的優(yōu)劣點，不定期的運用自己的知識、技能和能力來提升他們以及組織實效的在職培訓(xùn)課程，來提高他們的銷售技能和組織發(fā)展能力；

4、 正確規(guī)劃業(yè)務(wù)人員的績效考核方案和制定激勵、監(jiān)督管理方案或制度。

二、 培養(yǎng)最具“生命力”的銷售網(wǎng)絡(luò)

具有生命力的銷售網(wǎng)絡(luò)才能支撐著供應(yīng)廠家生命力更加旺盛，市場不斷的擴張。

1、 不可忽視客戶的利潤，培養(yǎng)客戶的忠誠度；

2、 建立客戶發(fā)展與公司經(jīng)營目標一致的凝聚性；

3、 根據(jù)客戶狀況分析、規(guī)劃合作策略，并通過業(yè)務(wù)人員定期跟蹤、評估、修正來執(zhí)行客戶發(fā)展計劃；

4、 適時適地的對客戶提供幫助，主動積極地關(guān)心客戶，在合作中建立“伙伴”關(guān)系，這是對客戶的負責(zé)，對企業(yè)的忠誠；

5、 以服務(wù)的思想取代推銷意識來對待客戶，來操作市場；

三、 規(guī)劃最具“殺傷力”的市場策略；

市場策略把握與運用的是否得當(dāng)，關(guān)系著分公司是否在浪費企業(yè)的資源，關(guān)系市場的操作是否有的放矢等。

1、 對要進攻的市場進行詳細的SWOT分析，找出產(chǎn)品在市場中突破點和提升點；

2、 根據(jù)目前產(chǎn)品特點和市場特點制定促銷策略和推廣策略；

3、 關(guān)注策略實施后市場的反映，確定是否有必要修正市場策略的計劃方針和細節(jié)；

4、 分析產(chǎn)品推廣方案和市場開拓規(guī)劃，是否融合區(qū)域市場特性、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

四、 制定最具“說服力”的銷售任務(wù)；

各區(qū)域的銷售任務(wù)制訂的是否合理，關(guān)系著各區(qū)域業(yè)務(wù)人員回款的信心、激情，關(guān)系著業(yè)務(wù)人員彼此合作關(guān)系團結(jié)，關(guān)系著分公司能達成總部銷售目標。

1、 根據(jù)各區(qū)域市場特征，制定各區(qū)域的長、中、短期的業(yè)務(wù)銷售任務(wù)目標，以及可達到公司預(yù)期目標的詳細分解表；

2、 在提出具體可操作性目標任務(wù)時，并輔以提出市場操作方案、分解各項市場費用，以保證各區(qū)域市場能夠按質(zhì)按量按時完成銷售指標；

3、 通過各區(qū)域業(yè)務(wù)的銷售計劃、銷售報表、促銷活動數(shù)量、活動質(zhì)量來分析各區(qū)域的銷售進展狀況，跟進、指導(dǎo)、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員銷售回款情況；

五、 分配最具“準確性”的銷售預(yù)算；

銷售預(yù)算的規(guī)劃與分配是體現(xiàn)一個分公司經(jīng)理整合資源的能力，只要資源預(yù)算得當(dāng)、分配合理，便運籌帷幄中，指點江山。根據(jù)總部的銷售任務(wù)，各區(qū)域市場狀況、客戶特性，業(yè)務(wù)人員的能力狀況，來分配資源，提供市場操作，完成銷售任務(wù)。

1、 合理分配導(dǎo)購工資預(yù)算；

2、 合理分配廣告投入預(yù)算；

3、 合理分配促銷活動預(yù)算；

4、 合理分配客戶政策預(yù)算；

5、 合理分配贈品資源預(yù)算；

六、 確保最具“適時性”的銷售回款；

銷售回款是考核一個分公司經(jīng)理綜合能力的硬性指標。即使一個分公司經(jīng)理的管理方法很是有一套，但只要完成不了總部制定的銷售任務(wù)，便是無能之輩；即使一個分公司經(jīng)理市場運作很是厲害，但只要在回款拖拉總部的后腿，也將要面臨被淘汰的危險。

1、 必須確保分公司完成總部下達的基本任務(wù)；

2、 如果超額完成任務(wù)，但超額比率不能增長太高；

3、 最好確保各區(qū)域回款和計劃回款不能出入太大，避免影響下個月銷售回款；

4、 能夠有效把握及時各區(qū)域回款進度，避免月底了款項收不回來，臨時抱佛腳

七、 創(chuàng)造最具“和諧力”的工作氛圍；

有了良好的工作環(huán)境，員工之間才能具有和諧力，團隊才能具有凝聚力，領(lǐng)導(dǎo)才能領(lǐng)導(dǎo)力。這里暫時就不多說了。

八、 把握最具“平衡性”的交際手段；

作為分公司經(jīng)理在交際手段上，必須能夠良好的把握對上級領(lǐng)導(dǎo)向上管理的技巧，對屬下的向下管理的策略，同事間、客戶間的平衡管理的方法，也許只有這樣才能在職場活動中左右逢源，如魚得水。

1、 對上級領(lǐng)導(dǎo)的向上管理：養(yǎng)成作工作報告和工作計劃的習(xí)慣，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

其做報告技巧一般是：

①不要只是提出問題，同時也要提出建議；

②提出兩個以上的建議，并加以分析；

③積極主動給出問題答案，讓領(lǐng)導(dǎo)裁決；

④站在上級領(lǐng)導(dǎo)的角度看待問題；

⑤清楚上級領(lǐng)導(dǎo)的目的或期望。

2、 對下屬的向下管理的方法一般為：

① 對20%優(yōu)秀人才：多給機會，多關(guān)心；

② 對70%績效中等的部署：培養(yǎng)提升，多給機會；

③ 對10%績效不佳的部署：懇談?wù)以?、調(diào)任，冷酷的愛。

3、 對同事、客戶間平行管理方法一般為：

① 以情感換取利益；

② 以尊重換取方便；

③ 用關(guān)心代替埋怨；

④ 讓因工作的重點與責(zé)任產(chǎn)生的差異達成共識；

第5篇：銷售規(guī)劃方案范文

第一部分 掛熨機項目背景信息

一、掛熨機項目概況

(一)項目名稱

(二)項目的承辦單位

(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況

(四)項目的主管部門

(五)項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標

(六)項目建設(shè)地點

二、項目承擔(dān)單位的基本情況和財務(wù)狀況

包括所有制性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)、近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率、銀行

信用等級、項目負責(zé)人基本情況及主要股東的概況

第二部分 掛熨機項目建設(shè)背景、必要性

這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、掛熨機項目建設(shè)背景

(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

二、掛熨機項目建設(shè)必要性

國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，市場分析;

三、掛熨機項目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 掛熨機項目優(yōu)勢

一、組織優(yōu)勢

二、技術(shù)優(yōu)勢

涉及成果來源及知識產(chǎn)權(quán)情況、已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限、技術(shù)或工藝特點

以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢、該項技術(shù)的突破對行業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用等。

三、市場優(yōu)勢

四、模式優(yōu)勢

五、其他優(yōu)勢

第四部分 掛熨機項目產(chǎn)品規(guī)劃

一、掛熨機項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、掛熨機項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝先進性說明

(三)工藝流程

三、掛熨機項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

(三)促銷策略

第五部分 掛熨機項目建設(shè)規(guī)劃

一、掛熨機項目建設(shè)地

(一)掛熨機項目建設(shè)地地理位置

(二)掛熨機項目建設(shè)地自然情況

(三)掛熨機項目建設(shè)地資源情況

(四)掛熨機項目建設(shè)地經(jīng)濟情況

(五)掛熨機項目建設(shè)地人口情況

二、掛熨機項目土建總規(guī)

(一)項目廠址及廠房建設(shè)

(二)土建總圖布置

(三)場內(nèi)外運輸

(四)項目土建及配套工程

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

三、掛熨機項目建設(shè)環(huán)境保護方案

四、掛熨機項目建設(shè)節(jié)能方案方案

五、掛熨機項目建設(shè)消防方案

六、掛熨機項目建設(shè)生產(chǎn)勞動安全方案

七、各項建設(shè)條件落實情況

包括環(huán)境保護、資源綜合利用、節(jié)能措施、原材料供應(yīng)及外部配套條件落實情況等;其中節(jié)能分析

章節(jié)按照《國家發(fā)展改革委關(guān)于加強固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查工作的通知》(發(fā)改投資[2019]2787號)要求進行編寫。

第六部分 掛熨機項目組織實施情況

一、掛熨機項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、掛熨機項目勞動定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)及費用估算

三、掛熨機項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨

(五)施工準備

(六)施工和生產(chǎn)準備

(七)竣工驗收

四、掛熨機項目實施進度表

第七部分 掛熨機項目財務(wù)評價分析

一、掛熨機項目總投資估算

二、掛熨機項目資金籌措

一個建設(shè)項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設(shè)項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應(yīng)對下列內(nèi)容加以說明：

(一)資金來源

(二)項目籌資方案

三、掛熨機項目投資使用計劃

(一)投資使用計劃

(二)借款償還計劃

四、項目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定

(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明

(二)項目測算基本設(shè)定

五、掛熨機項目總成本費用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費用

(五)修理費

(六)財務(wù)費用

(七)其他費用

(八)財務(wù)費用

(九)總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)項目投資現(xiàn)金流估算

(二)項目資本金現(xiàn)金流估算

九、不確定性分析

在對建設(shè)項目進行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風(fēng)險。為避免或盡可能減少風(fēng)險，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第八部分 掛熨機項目財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益評價

一、財務(wù)效益評價

內(nèi)部收益率、投資利潤率、投資回收期、貸款償還期等指標的計算和評估。

二、經(jīng)濟效益評價

(一)經(jīng)濟費用效益或費用效果分析

(二)行業(yè)影響分析

(三)區(qū)域經(jīng)濟影響分析

(四)宏觀經(jīng)濟影響分析

三、社會效益評價

(一)社會影響效果分析

(二)社會適應(yīng)性分析

(三)社會風(fēng)險及對策分析

第九部分 資金申請報告附件

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)文件(損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表)

銀行出具的貸款承諾(省級分行以上)文件或已簽訂的貸款協(xié)議或合同;

地方、部門配套資金及其它資金來源證明文件;

技術(shù)來源及技術(shù)先進性的有關(guān)證明文件;

環(huán)境保護部門出具的環(huán)境影響評價文件的審批意見;

節(jié)能、土地、規(guī)劃等必要文件;

項目核準或備案文件(在有效期內(nèi)且未滿兩年);

已開工項目需提供投資完成、工程進度以及生產(chǎn)情況證明材料;項目單位對項目資金申請報告內(nèi)容和附屬文件真實性負責(zé)的聲明。

氣體保護焊機項目資金申請報告

第一部分 氣體保護焊機項目背景信息

一、氣體保護焊機項目概況

(一)項目名稱

(二)項目的承辦單位

(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況

(四)項目的主管部門

(五)項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標

(六)項目建設(shè)地點

二、項目承擔(dān)單位的基本情況和財務(wù)狀況

包括所有制性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)、近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率、銀行信用等級、項目負責(zé)人基本情況及主要股東的概況

第二部分 氣體保護焊機項目建設(shè)背景、必要性

這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、氣體保護焊機項目建設(shè)背景

(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

二、氣體保護焊機項目建設(shè)必要性

國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，市場分析;

三、氣體保護焊機項目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 氣體保護焊機項目優(yōu)勢

一、組織優(yōu)勢

二、技術(shù)優(yōu)勢

涉及成果來源及知識產(chǎn)權(quán)情況、已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限、技術(shù)或工藝特點以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢、該項技術(shù)的突破對行業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用等。

三、市場優(yōu)勢

四、模式優(yōu)勢

五、其他優(yōu)勢

第四部分 氣體保護焊機項目產(chǎn)品規(guī)劃

一、氣體保護焊機項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、氣體保護焊機項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝先進性說明

(三)工藝流程

三、氣體保護焊機項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

(三)促銷策略

第五部分 氣體保護焊機項目建設(shè)規(guī)劃

一、氣體保護焊機項目建設(shè)地

(一)氣體保護焊機項目建設(shè)地地理位置

(二)氣體保護焊機項目建設(shè)地自然情況

(三)氣體保護焊機項目建設(shè)地資源情況

(四)氣體保護焊機項目建設(shè)地經(jīng)濟情況

(五)氣體保護焊機項目建設(shè)地人口情況

二、氣體保護焊機項目土建總規(guī)

(一)項目廠址及廠房建設(shè)

(二)土建總圖布置

(三)場內(nèi)外運輸

(四)項目土建及配套工程

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

三、氣體保護焊機項目建設(shè)環(huán)境保護方案

四、氣體保護焊機項目建設(shè)節(jié)能方案方案

五、氣體保護焊機項目建設(shè)消防方案

六、氣體保護焊機項目建設(shè)生產(chǎn)勞動安全方案

七、各項建設(shè)條件落實情況

包括環(huán)境保護、資源綜合利用、節(jié)能措施、原材料供應(yīng)及外部配套條件落實情況等;其中節(jié)能分析章節(jié)按照《國家發(fā)展改革委關(guān)于加強固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查工作的通知》(發(fā)改投資[2019]2787號)要求進行編寫。

第六部分 氣體保護焊機項目組織實施情況

一、氣體保護焊機項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、氣體保護焊機項目勞動定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)及費用估算

三、氣體保護焊機項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨

(五)施工準備

(六)施工和生產(chǎn)準備

(七)竣工驗收

四、氣體保護焊機項目實施進度表

第七部分 氣體保護焊機項目財務(wù)評價分析

一、氣體保護焊機項目總投資估算

二、氣體保護焊機項目資金籌措

一個建設(shè)項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設(shè)項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐校瑧?yīng)對下列內(nèi)容加以說明：

(一)資金來源

(二)項目籌資方案

三、氣體保護焊機項目投資使用計劃

(一)投資使用計劃

(二)借款償還計劃

四、項目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定

(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明

(二)項目測算基本設(shè)定

五、氣體保護焊機項目總成本費用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費用

(五)修理費

(六)財務(wù)費用

(七)其他費用

(八)財務(wù)費用

(九)總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)項目投資現(xiàn)金流估算

(二)項目資本金現(xiàn)金流估算

九、不確定性分析

在對建設(shè)項目進行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風(fēng)險。為避免或盡可能減少風(fēng)險，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第八部分 氣體保護焊機項目財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益評價

一、財務(wù)效益評價

內(nèi)部收益率、投資利潤率、投資回收期、貸款償還期等指標的計算和評估。

二、經(jīng)濟效益評價

(一)經(jīng)濟費用效益或費用效果分析

(二)行業(yè)影響分析

(三)區(qū)域經(jīng)濟影響分析

(四)宏觀經(jīng)濟影響分析

三、社會效益評價

(一)社會影響效果分析

(二)社會適應(yīng)性分析

(三)社會風(fēng)險及對策分析

第九部分 資金申請報告附件

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)文件(損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表)

銀行出具的貸款承諾(省級分行以上)文件或已簽訂的貸款協(xié)議或合同;

地方、部門配套資金及其它資金來源證明文件;

技術(shù)來源及技術(shù)先進性的有關(guān)證明文件;

環(huán)境保護部門出具的環(huán)境影響評價文件的審批意見;

節(jié)能、土地、規(guī)劃等必要文件;

第6篇：銷售規(guī)劃方案范文

一、確定促銷主題，挺起女人的“胸”。促銷主題是引爆節(jié)慶市場銷售的“導(dǎo)火線”。一個沒有促銷主題的促銷方案就像一個美女沒有“波”一樣，不能吊起男人的“胃口”。對于節(jié)慶期間的禮品市場來說，一定要根據(jù)生肖年份、時令節(jié)氣、節(jié)日內(nèi)容來確定一個能夠激起消費者情感的興奮點，給大家一個購買的理由和送禮的由頭。象健特生物，一到8月份就大做特做“中秋送禮，黃金搭檔”TVC(電視廣告)——告訴消費者“買什么”；如：匯源果汁在今年雙節(jié)期間，結(jié)合建國60周年在全國各地的KA賣場制作了“歡慶60年，健康喝匯源”的主視覺——告訴消費者“為什么買”。

二、做好規(guī)劃執(zhí)行，化好女人的“妝”。女人是愛美的“動物”。美女早上起床之前，會先在心中做好美容設(shè)計，梳什么頭，涂什么粉，摸什么色的口紅……。然后，起床開始一絲不茍的實施“美麗計劃”。其實，制作節(jié)慶的促銷方案形同美女化妝。既要做好規(guī)劃，更要抓好執(zhí)行。做方案，要“貼著市場做方案”，要“敞開大門做方案”，要集思廣益，要群策群力，絕不能“關(guān)上大門”、“拍腦門”，做的方案不能執(zhí)行。方案做好后，就要雷打不動，堅決執(zhí)行。因為，“一流的方案+三流的執(zhí)行=三流的結(jié)果”，而“三流的方案+一流的執(zhí)行=一流的結(jié)果”。在執(zhí)行前要做好促銷物料的準備、商超活動檔期的安排、促銷人員的招聘等籌備工作；執(zhí)行中，要做好促銷方案的落地工作，不合適的要做好轉(zhuǎn)化工作；執(zhí)行后，要做好總結(jié)、反饋工作。

三、開好禮品分銷會，打好比美的“擂”。除了做好現(xiàn)代渠道的活動檔期安排、產(chǎn)品陳列、買贈促銷外，還要做好名煙名酒店、高檔禮品店、社區(qū)便利店、批發(fā)專營店等傳統(tǒng)渠道的鋪貨、陳列、訂貨收預(yù)付款的工作。然而，分銷會是推動禮品推廣與銷售的有效方式，也是終端商喜聞樂見的方式。禮品屬于暴利產(chǎn)品，一件禮品一般售價在50元左右，擁有5-20元不等的利潤。生產(chǎn)商、經(jīng)銷商完全有空間承擔(dān)禮品分銷會所產(chǎn)生的會務(wù)、促銷費用。尤其是以拆箱單瓶/包/盒銷售的食品飲料企業(yè)，要借機開發(fā)好禮盒類產(chǎn)品的上市推廣工作。對食品飲料企業(yè)來講，做好禮品銷售不僅具有現(xiàn)實的銷量，而且具有引導(dǎo)、培育消費者整箱購買習(xí)慣的深遠意義。所以，分銷會一定要盡快、盡早組織召開，最好搶在競品前面召開。同時，要在流通終端提早搶占陳列位置，不能等待臨近節(jié)慶，大量促銷禮盒裝都上市的時候再去搞活動，到時沒有好位置，就不會有好銷量。

四、發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷，伸長女人的“腿”。分銷配送商就像女人的腿，越修長越漂亮，越修長越有銷量。在現(xiàn)代市場鏈條中，分銷配送商是產(chǎn)品從工廠到消費者之間渠道成員中的重要一環(huán)，是打破經(jīng)銷商“五力”（物力、財力、運力、精力、能力）不足的有益補充。節(jié)前旺季是禮品生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)銷售渠道下沉的最佳時機。因此、各廠家、商家要因勢利導(dǎo)、乘勢出擊，要高度重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷配送網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、建設(shè)工作，通過分解分銷配送商的招商目標和空白終端開發(fā)目標，設(shè)定招商、開店獎勵等方式，全面提升終端的覆蓋面和市場的占有率，真正解決經(jīng)銷商配送不力的現(xiàn)實矛盾。

第7篇：銷售規(guī)劃方案范文

【關(guān)鍵詞】科技公司；營銷策略；市場推廣

【中圖分類號】F27 【文獻標識碼】A

【文章編號】1007-4309（2012）07-0103-2.5

經(jīng)營環(huán)境的日益復(fù)雜，促使企業(yè)從單純營銷策略組合而為立足自身整體戰(zhàn)略高度，做出營銷決策，即營銷部門在公司戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上，綜合分析市場機會及自身資源等因素，選定目標市場，擇取合適的產(chǎn)品、渠道、推廣、定價組合方式，也就是常說的4Ps營銷策略組合，并加以有效實施及控制的過程，稱為營銷戰(zhàn)略。本論文選取B公司為研究對象，對其內(nèi)外環(huán)境、營銷戰(zhàn)略和策略進行了較為深入的分析，為同行業(yè)其他企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定提供了參考與借鑒。

一、B公司營銷戰(zhàn)略構(gòu)思

（一）公司營銷戰(zhàn)略描述

向客戶提供集成服務(wù)方案。B公司營銷體系業(yè)務(wù)定位必須考慮產(chǎn)品與服務(wù)的結(jié)合，要為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，樹立品牌形象。通過提供系統(tǒng)解決方案，為客戶創(chuàng)造更高價值，是行業(yè)先進企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，也是B公司營銷戰(zhàn)略制定和營銷體系建設(shè)中所重點關(guān)注的要素之一。公司的服務(wù)屬性，決定了生產(chǎn)過程必須圍繞客戶的目標來運作，必須服從客戶的整體需要，并提供針對性的解決方案。B公司在參與市場競爭時，必須放棄無序的低價血拼，審慎對待高新技術(shù)的引用，而將精力運用在與客戶共同開發(fā)產(chǎn)品，最終為客戶提供整體解決方案上。B公司必須通過加強服務(wù)，在設(shè)計服務(wù)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品生產(chǎn)、物流配送等多個方面幫助客戶選擇最優(yōu)的產(chǎn)品設(shè)計和售后服務(wù)方案，幫助客戶提高產(chǎn)品品質(zhì)，節(jié)省成本，節(jié)約時間，實現(xiàn)客戶利益最大化，從而使之成為企業(yè)的忠誠客戶和戰(zhàn)略發(fā)展的合作伙伴。

品牌定位。對于重視自身品牌化經(jīng)營安全，注重防偽產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，注重防偽產(chǎn)品和服務(wù)提供的安全性與保障性的企業(yè)客戶，B公司的“B安全”品牌具有很多優(yōu)勢，可以更好地保護與提升客戶品牌資產(chǎn)。

營銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域。B公司營銷體系以現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以防偽為特色和主線，規(guī)劃未來各階段的主要開拓業(yè)務(wù)和優(yōu)勢業(yè)務(wù)。（1）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。營銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃可分為兩個階段，一是近期階段，自2013年至2015年，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開拓新業(yè)務(wù)，同時培育成新的優(yōu)勢業(yè)務(wù)。二是中長期階段，自2016年至2020年，是關(guān)鍵的業(yè)務(wù)發(fā)展階段，此階段主要開拓業(yè)務(wù)的核心是新的業(yè)務(wù)，同時將現(xiàn)有業(yè)務(wù)逐步培育成優(yōu)勢業(yè)務(wù)。（2）業(yè)務(wù)成功要點。各業(yè)務(wù)拓展的成功要點是不同的，營銷戰(zhàn)略必須專注各業(yè)務(wù)的成功要點，推動業(yè)務(wù)自身的提高和業(yè)務(wù)市場銷售業(yè)績。在業(yè)務(wù)成功要點中，強大的團隊協(xié)作與客戶開發(fā)能力，以及客戶關(guān)系建立與維護能力是兩個通用的成功要點，即每一個業(yè)務(wù)在開發(fā)中，客戶關(guān)系和開發(fā)能力都是關(guān)鍵的成功要素。

營銷市場領(lǐng)域與客戶選擇。當(dāng)前B公司非常關(guān)注銷售額，而忽略了如何去選擇客戶和選擇什么樣的客戶，這不僅對當(dāng)前銷售額和利潤帶來了不利影響，也為公司未來發(fā)展帶來了潛在的危機。根據(jù)B公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，營銷體系必須發(fā)現(xiàn)并抓住潛在客戶群，將大中型客戶作為開發(fā)重點，尤其是大客戶的開發(fā)，同時逐漸淘汰一些低價值甚至負價值的小型客戶。

B公司確立大客戶的標準可分為定性可定量兩類標準，定量標準——預(yù)計需求規(guī)模200萬以上可以作為近期大客戶選擇的必要條件，隨著公司發(fā)展，大客戶預(yù)計需求規(guī)模門檻需不斷提高。定性標準包含品牌知名度、經(jīng)營區(qū)域、客戶性質(zhì)、行業(yè)地位和合作可持續(xù)性等。

（二）營銷戰(zhàn)略目標

1.財務(wù)目標：2013年至2020年間，B公司市場業(yè)務(wù)必須適應(yīng)公司做大作強的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)銷售收入的快速增長，銷售收入目標2015年達到3.2億元，2020年達到9億元。其他的財務(wù)目標包含：銷售利潤目標、利潤率目標、合理的應(yīng)收款目標等。2.市場目標：（1）市場占有目標，整體市場占有率或相對占有率符合戰(zhàn)略規(guī)劃，市場業(yè)務(wù)銷售額系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)排名穩(wěn)步上升。重點區(qū)域取得突破性增長，各大區(qū)域獲得有效增長。（2）品牌目標，樹立起新的品牌形象，建立中國馳名品牌。確立行業(yè)領(lǐng)先的品牌專業(yè)化形象和差異化形象。3.價值鏈：（1）從單純的以產(chǎn)品生產(chǎn)為主，向集產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)相結(jié)合的方式轉(zhuǎn)變，提供系統(tǒng)解決方案。（2）通過掌控（或主導(dǎo)）價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來確立B公司的競爭地位。（3）強化在價值鏈的各個環(huán)節(jié)的能力，使技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢得以在價值鏈中傳遞。4.業(yè)務(wù)方式：（1）從單純提品向提供綜合的產(chǎn)品與集成服務(wù)增值轉(zhuǎn)變。（2）從單純以產(chǎn)品銷售為重點的模式逐步向以集成服務(wù)方案銷售為重點的模式轉(zhuǎn)變。5.產(chǎn)品：（1）由依靠防偽技術(shù)和主業(yè)品牌，轉(zhuǎn)化為通過技術(shù)、服務(wù)和綜合競爭三者并重，形成高端產(chǎn)品線，壯大現(xiàn)有中高端產(chǎn)品，逐漸淘汰低端產(chǎn)品。（2）能夠通過分析客戶的需求，向客戶提供物超所值、整體和系統(tǒng)的產(chǎn)品與服務(wù)方案。6.人力資源：（1）吸引并留住優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干和高素質(zhì)技術(shù)人才，形成一個專業(yè)化的營銷隊伍。（2）確立價值評價和價值分配的辦法，將個人目標與組織目標協(xié)調(diào)起來，激發(fā)銷售人員市場開拓積極性，鼓勵營銷體系其他人員的營銷積極性。（3）通過培訓(xùn)提高市場人員業(yè)務(wù)和技術(shù)素質(zhì)，以及團隊協(xié)作能力，增強營銷體系整體的市場反應(yīng)能力。

三、B公司營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品開發(fā)的思路。B公司應(yīng)擺脫當(dāng)前以自身的生產(chǎn)能力和防偽技術(shù)為出發(fā)點的產(chǎn)品生產(chǎn)觀念，建立以市場導(dǎo)向和客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品生產(chǎn)觀念，根據(jù)市場的需求趨勢和客戶的需求特點來提升自身的防偽技術(shù)、設(shè)計能力和生產(chǎn)水平，從而更好地滿足客戶的需求。

產(chǎn)品創(chuàng)新策略。B公司面對市場，營銷為客戶提供的不僅僅是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，而應(yīng)該是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的整體解決方案，解決客戶的問題，滿足客戶的需求。因此，B公司產(chǎn)品創(chuàng)新策略是多個方面的創(chuàng)新。包括技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是基于客戶需求的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，包含設(shè)計創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新等方面，以提升滿足客戶需求的產(chǎn)品防偽屬性、產(chǎn)品質(zhì)量和獨特價值，以及營銷體系對客戶需求的反應(yīng)能力等。服務(wù)創(chuàng)新。營銷體系要在有效整合公司內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上，積極為客戶創(chuàng)造新的服務(wù)和價值，以提升B公司產(chǎn)品的競爭力和強化服務(wù)品牌形象。創(chuàng)新可以是對行業(yè)先進者的學(xué)習(xí)和模仿，也可以是創(chuàng)造出新的服務(wù)形式。

產(chǎn)品組合策略。B公司應(yīng)建立一個包含面向中高端防偽市場的產(chǎn)品組合，以高端產(chǎn)品展現(xiàn)技術(shù)實力，服務(wù)高端客戶，樹立品牌美譽度；以中高端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，服務(wù)大眾企業(yè)客戶，以提高B公司產(chǎn)品和品牌的市場知名度，創(chuàng)造利潤。

（二）價格策略

完善定價機制。B公司營銷體系必須完善定價機制，改變當(dāng)前以產(chǎn)定價的局面，增強定價的市場導(dǎo)向性。未來定價機制必須在成本核算的基礎(chǔ)上，給予營銷更大的定價權(quán)限。完善定價機制，首先應(yīng)以公司財務(wù)成本核算為基礎(chǔ)，明確營銷體系的價格管理職責(zé)。其次明確定價得的權(quán)限和價格審核程序，并在此基礎(chǔ)上建立定價管理機制。

價格管理。在針對每一個客戶的產(chǎn)品定價中，根據(jù)基本的定價目標，有多種定價方法可供業(yè)務(wù)人員和價格管理人員選擇，見圖3。競爭導(dǎo)向定價法是B公司當(dāng)前和近期參與市場競爭定價的主要方法，需求導(dǎo)向定價法將是未來B公司定價的重要基礎(chǔ)，而成本導(dǎo)向定價法是B公司對價格實施管理和控制的重要方法。B公司營銷體系價格管理包含兩個流程，一個是成本導(dǎo)向的定價流程，能更好的保障公司的盈利水平；另一個是市場導(dǎo)向的定價流程（包含需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向），通過有效的成本控制或市場影響，能更好的保障公司產(chǎn)品價格的競爭力，見圖4。

價值定價法。價值定價法是市場導(dǎo)向定價機制中的一個重要定價法，也是適合B公司未來產(chǎn)品定價的一個重要定價方法。價值定價法是在了解和影響客戶認知價值的基礎(chǔ)上，以產(chǎn)品能夠為客戶實際帶來的價值為基礎(chǔ)制定合理的價格?？蛻粽J知價值是客戶對某一產(chǎn)品和服務(wù)的性能、質(zhì)量、品牌、保障和利益等的認識和評價，并根據(jù)他們對產(chǎn)品的認識、感受或理解的價值水平，綜合自身經(jīng)驗對價格做出評判。

（三）渠道策略

專業(yè)化銷售為主。建立以產(chǎn)品專業(yè)化為核心，區(qū)域銷售平臺為支撐，形成業(yè)務(wù)管理與區(qū)域監(jiān)督相結(jié)合的矩陣式銷售渠道。專業(yè)化產(chǎn)品銷售機構(gòu)，負責(zé)全國產(chǎn)品的銷售和客戶開發(fā)，通過派駐專業(yè)銷售員實現(xiàn)對全國市場的覆蓋。辦事處形成對各產(chǎn)品銷售的支持性平臺，對專業(yè)銷售部區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開發(fā)工作提供支持并對業(yè)務(wù)人員進行監(jiān)督指導(dǎo)。

明確區(qū)域市場開發(fā)責(zé)任與目標。營銷體系必須加強區(qū)域銷售的目標管理，加強銷售部和辦事處在區(qū)域銷售目標實現(xiàn)中的協(xié)同作用，促進營銷戰(zhàn)略發(fā)展和公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

①加強區(qū)域市場開發(fā)。從銷售目標上，加強各銷售分部的區(qū)域銷售目標管理，有意識的推動銷售分部對重點區(qū)域市場的開發(fā)。②增強區(qū)域辦事處的能動性。從區(qū)域管理上，應(yīng)逐步增強區(qū)域辦事處市場管理的能動性和職責(zé)，在完成區(qū)域市場開發(fā)任務(wù)和銷售目標上給予區(qū)域辦事處更大的權(quán)限，使區(qū)域辦事處與銷售分部之間在區(qū)域市場開發(fā)方面具有更強的相互監(jiān)督和相互促進的作用。

（四）市場推廣策略

B公司營銷體系應(yīng)加強產(chǎn)品、技術(shù)和品牌的推廣活動，具體應(yīng)由市場策劃部統(tǒng)籌規(guī)劃全國的市場推廣活動，并定期與應(yīng)用研究所、銷售部、銷售分部、區(qū)域辦事處、分公司和公司領(lǐng)導(dǎo)等溝通討論。市場推廣應(yīng)形成分產(chǎn)品、分地區(qū)、分階段的策略和方法，應(yīng)配合公司完善產(chǎn)品線的行動，爭取把公司的品牌、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品介紹給每一位潛在客戶。市場策劃部制訂方案并由營銷副總審批后，相關(guān)各部門應(yīng)按方案要求配合執(zhí)行。

【參考文獻】

[1]李雪峰.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計與實施要務(wù)[M].北京：北京大學(xué)出版社，2005.

[2]羅仲偉，朱彤.擁有持久的競爭優(yōu)勢[M].北京：民主與建設(shè)出版社，2003.

第8篇：銷售規(guī)劃方案范文

一、辦公室裝修項目概況

(一)項目名稱

(二)項目的承辦單位

(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況

(四)項目的主管部門

(五)項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標

(六)項目建設(shè)地點

二、項目承擔(dān)單位的基本情況和財務(wù)狀況

包括所有制性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)、近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率、銀行

信用等級、項目負責(zé)人基本情況及主要股東的概況

第二部分 辦公室裝修項目建設(shè)背景、必要性

這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、辦公室裝修項目建設(shè)背景

(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

(三)……

二、辦公室裝修項目建設(shè)必要性

國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，市場分析;

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、辦公室裝修項目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 辦公室裝修項目優(yōu)勢

一、組織優(yōu)勢

二、技術(shù)優(yōu)勢

涉及成果來源及知識產(chǎn)權(quán)情況、已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限、技術(shù)或工藝特點

以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢、該項技術(shù)的突破對行業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用等。

三、市場優(yōu)勢

四、模式優(yōu)勢

五、其他優(yōu)勢

第四部分 辦公室裝修項目產(chǎn)品規(guī)劃

一、辦公室裝修項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、辦公室裝修項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝先進性說明

(三)工藝流程

三、辦公室裝修項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

(三)促銷策略

……

第五部分 辦公室裝修項目建設(shè)規(guī)劃

一、辦公室裝修項目建設(shè)地

(一)辦公室裝修項目建設(shè)地地理位置

(二)辦公室裝修項目建設(shè)地自然情況

(三)辦公室裝修項目建設(shè)地資源情況

(四)辦公室裝修項目建設(shè)地經(jīng)濟情況

(五)辦公室裝修項目建設(shè)地人口情況

二、辦公室裝修項目土建總規(guī)

(一)項目廠址及廠房建設(shè)

(二)土建總圖布置

(三)場內(nèi)外運輸

(四)項目土建及配套工程

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

三、辦公室裝修項目建設(shè)環(huán)境保護方案

四、辦公室裝修項目建設(shè)節(jié)能方案方案

五、辦公室裝修項目建設(shè)消防方案

六、辦公室裝修項目建設(shè)生產(chǎn)勞動安全方案

七、各項建設(shè)條件落實情況

包括環(huán)境保護、資源綜合利用、節(jié)能措施、原材料供應(yīng)及外部配套條件落實情況等;其中節(jié)能分析

章節(jié)按照《國家發(fā)展改革委關(guān)于加強固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查工作的通知》(發(fā)改投資[2019]

2787號)要求進行編寫。

第六部分 辦公室裝修項目組織實施情況

一、辦公室裝修項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、辦公室裝修項目勞動定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)及費用估算

三、辦公室裝修項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨

(五)施工準備

(六)施工和生產(chǎn)準備

(七)竣工驗收

四、辦公室裝修項目實施進度表

第七部分 辦公室裝修項目財務(wù)評價分析

一、辦公室裝修項目總投資估算

二、辦公室裝修項目資金籌措

一個建設(shè)項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工

作是根據(jù)對建設(shè)項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式

從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。

并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應(yīng)對下列內(nèi)容加以說明：

(一)資金來源

(二)項目籌資方案

三、辦公室裝修項目投資使用計劃

(一)投資使用計劃

(二)借款償還計劃

四、項目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定

(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明

(二)項目測算基本設(shè)定

五、辦公室裝修項目總成本費用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費用

(五)修理費

(六)財務(wù)費用

(七)其他費用

(八)財務(wù)費用

(九)總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)項目投資現(xiàn)金流估算

(二)項目資本金現(xiàn)金流估算

九、不確定性分析

在對建設(shè)項目進行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性，將來

的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風(fēng)險。為避免或盡可能減少風(fēng)險，就要分析不

確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可

行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第八部分 辦公室裝修項目財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益評價

一、財務(wù)效益評價

內(nèi)部收益率、投資利潤率、投資回收期、貸款償還期等指標的計算和評估。

二、經(jīng)濟效益評價

(一)經(jīng)濟費用效益或費用效果分析

(二)行業(yè)影響分析

(三)區(qū)域經(jīng)濟影響分析

(四)宏觀經(jīng)濟影響分析

三、社會效益評價

(一)社會影響效果分析

(二)社會適應(yīng)性分析

(三)社會風(fēng)險及對策分析

第九部分 資金申請報告附件

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)文件(損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表)

銀行出具的貸款承諾(省級分行以上)文件或已簽訂的貸款協(xié)議或合同;

地方、部門配套資金及其它資金來源證明文件;

技術(shù)來源及技術(shù)先進性的有關(guān)證明文件;

環(huán)境保護部門出具的環(huán)境影響評價文件的審批意見;

節(jié)能、土地、規(guī)劃等必要文件;

項目核準或備案文件(在有效期內(nèi)且未滿兩年);

第9篇：銷售規(guī)劃方案范文

1．項目建設(shè)背景

2．項目概況

（1）項目名稱：___________________________

（2）建設(shè)地點：___________________________

（3）建設(shè)單位：___________________________

（4）企業(yè)性質(zhì)：___________________________

（5）經(jīng)營范圍：___________________________

（6）公司類別：___________________________

（7）資質(zhì)等級：___________________________

（8）企業(yè)概況：___________________________

（9）工程概況：___________________________

（10）資金來源：__________________________

3．可行性研究報告編制依據(jù)

4．可行性研究報告研究范圍

5．研究結(jié)論及建議

6．主要經(jīng)濟技術(shù)指標

項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標見表1。

表1 項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標

序號

項目名稱

單位

指標

1

總占地面積

平方米

2

總建筑面積

平方米

3

建筑容積率

4

小區(qū)綠化率

％

5

戶均面積 多層住宅

平方米／戶

聯(lián)排低層住宅

平方米／戶

6

地下停車庫車位

平方米／車位

7

綜合售價 多層住宅

元／平方米

聯(lián)排低層住宅

元／平方米

8

地下停車庫

元／位

9

建設(shè)投資

萬元

10

每平方米建設(shè)投資

元

11

投資利潤率

％

12

全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率(稅前)

％

13

全部投資財務(wù)凈現(xiàn)值(稅前)

萬元

14

全部投資投資回收期(稅前)

年

二、住宅市場分析與營銷戰(zhàn)略

1．當(dāng)前住宅市場現(xiàn)狀

2．商品房市場現(xiàn)狀與市場需求

3．商品房的市場需求及發(fā)展

4．當(dāng)前住宅市場面臨的矛盾和問題

5．營銷戰(zhàn)略

三、項目選址及建設(shè)條件

1．項目選址

2．建設(shè)條件

2．1 位置優(yōu)越

2．2 交通方便

2．3 建設(shè)場區(qū)“五通”條件具備

供水：____________________________

供電：____________________________

煤氣：____________________________

通訊：____________________________

場地：____________________________

2．4 住宅小區(qū)商業(yè)及文化教育配套設(shè)施齊全

2．5 土地征用情況

四、建設(shè)規(guī)模及功能

1．建筑面積的內(nèi)容

2．功能設(shè)施標準

2．1 建筑使用功能

2．2 設(shè)施標準

（1）住宅裝飾及設(shè)施標準

（2）小區(qū)配套設(shè)施

2．3 住宅戶型規(guī)劃

3．工程項目一覽表

依據(jù)初步規(guī)劃方案，主要工程項目見表2。

表2 主要工程量一覽表

序號

項目名稱

說明

1

土建工程

建筑面積 ㎡

1．1

1．2

1．3

多層住宅

聯(lián)排低層高檔住宅

地下停車庫

建筑面積 ㎡

建筑面積 ㎡

建筑面積 ㎡

2

給排水工程

水箱、水池、水泵機房

3

普通消防系統(tǒng)

住宅區(qū)

4

變配電工程(強電)

配電房變配電設(shè)備

5

照明工程

小區(qū)照明

6

通訊工程

普通電話配線(端子接單元口)

7

火災(zāi)報警及安全監(jiān)視 公共場所火災(zāi)報警，可視防盜門

8

通風(fēng)工程

地下停車庫通風(fēng)

9

閉路電視

住宅區(qū)

10

室外工程

室外綠化及部分道路場地

五、建設(shè)方案

1．建設(shè)場地環(huán)境

1．1 地形

1．2 場地自然條件

（1）地貌：____________________

（2）水文地質(zhì)：________________

（3）地震裂度：________________

（4）地基土工程地質(zhì)評價：

2．總體規(guī)劃布局

2．1 片區(qū)規(guī)劃

2．2 小區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計原則

2．3 總平面布局

2．4 交通組織

2．5 規(guī)劃指標

根據(jù)項目初步方案及建設(shè)規(guī)模，規(guī)劃指標見表3。

表3 項目建筑技術(shù)經(jīng)濟指標

序號

項目

指標

1

總用地面積

平方米

2

總建筑面積

平方米

3

地下建筑面積(地下停車場)

平方米

4

地上建筑面積

平方米

其中：多層住宅

平方米

聯(lián)排低層高檔住宅

平方米

5

建筑層數(shù) 地上

層

地下

層

6

建筑總高

米

7

建筑層高 地上

米

地下

米

8

建筑容積率

9

綠地率

％以上

10

停車 地上

不停車

地下

輛

3．建筑方案設(shè)計

3．1 建筑方案總體構(gòu)思

3．2 平面設(shè)計

（1）住宅。住宅經(jīng)濟技術(shù)指標見表4。

表4 項目住宅經(jīng)濟技術(shù)指標

序號

指標名稱

單位

指標

1

套內(nèi)使用面積

平方米／套

2

住宅標準層總使用面積

平方米

3

住宅標準層總建筑面積

平方米

4

住宅標準層使用系數(shù)

％

5

套內(nèi)建筑面積

平方米

5．1

5．2

5．3

多層住宅 a型

多層住宅 b型

聯(lián)排低層高檔住宅 c型

平方米／套

平方米／套

平方米／套

6

戶內(nèi)平均居住人數(shù)

人／戶

7

居住戶數(shù)

戶

8

居住人數(shù)

人

（2）公用建筑。

3．3 立面設(shè)計

4．結(jié)構(gòu)設(shè)計

4．1 基礎(chǔ)造型及處理

4．2 上部結(jié)構(gòu)

5．公用設(shè)施方案

5．1 供水排水

5．2 供電

（1）供配電系統(tǒng)。

（2）照明及電力設(shè)備。

5．3 供氣

5．4 中央空調(diào)

5．5 弱電設(shè)計

6．消防

7．環(huán)境保護

六、項目實施進度安排

本項目計劃在左右的時間內(nèi)建成。建設(shè)進度計劃如下：

______年______月______日：項目建議書批復(fù)。

______年______月______日——______年______月______日：編制可行性研究報告并報批。

______年______月______日——______年______月______日：建筑方案設(shè)計。

______年______月______日：綜合管網(wǎng)設(shè)計。

______年______月——______年______月：施工圖設(shè)計。

______年______月：報建、領(lǐng)取建設(shè)規(guī)劃許可證。

______年______月______日：工程開工。

______年______月：完成投資的25%，開始預(yù)售。

______年______月：主體工程斷水。

______年______月——______年______月：單體工程驗收。

______年______月——______年______月：分項工程驗收。

______年______月：正式入住。

七、投資估算與資金籌措

1．投資估算

總投資造價見表5和附表1

表5 項目投資估算

單 位：萬元

序號

項目

開發(fā)產(chǎn)品

成 本

分期計劃進度

1

2

3

4

1

土地費用

2

前期工程費

3

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費

4

建筑安裝工程費

5

公共配套設(shè)施建設(shè)費

6

開發(fā)間接費

7

管理費用

8

銷售費用

9

開發(fā)期稅費

10

其他費用

11

不可預(yù)見費

合計

2．資金籌措

詳見附表2

八、經(jīng)濟效益分析

1．住宅銷售價格

2．銷售進度及付款計劃

本項目計劃在_____年內(nèi)完成銷售，各年銷售計劃見表6。

表6 各類建筑銷售計劃表（%）

項目

合計

1

2

3

多層住宅

聯(lián)排低層高檔住宅

地下停車場

3．稅費率

本報告采用的各種稅費率見表7。

表7 稅費率表（%）

稅費項目

稅費率

稅費項目

稅費率

營業(yè)稅

土地增值稅

城市維護建設(shè)稅

公益金

教育費附加費

法定盈余公積金

企業(yè)所得稅

任意盈余公積金

房產(chǎn)稅(按租金)

不可預(yù)見費

項目盈利能力詳見附表3~~附表7。

表8 敏感性分析表

序號

項目

變動幅度

(％)

全部投資(所得稅前)

內(nèi)部收益率

(％)

凈現(xiàn)值

(萬元)

投資回收期

(年)

基本方案

1

開發(fā)產(chǎn)品投資

2

售房價格

3

預(yù)售款回籠進度

4

租房價格

5．清償能力分析

6．資金平衡分析和資產(chǎn)負債分析

資金平衡分析詳見附表3-8，資產(chǎn)負債分析詳見附表3-9。

7．敏感性分析

將開發(fā)產(chǎn)品投資、售房價可選擇、租房價格和預(yù)售款回籠進度等因素作為不確定性因素進行敏感性分析，分析結(jié)果表明開發(fā)產(chǎn)品投資和售房價格兩個因素對項目的效益最為敏感。詳見表8及敏感性分析圖（略）。

8．臨界點分析

詳見表9

表9　 臨界點分析表

敏感因素

基本值

臨界點

全部投資稅前內(nèi)部收益率

期望值

開發(fā)產(chǎn)品投資(萬元)

最高值

售房價格(元／平方米)

最低值

土地費用(萬元)

最高值

售房面積(平方米)

最低值

9．主要經(jīng)濟指標

項目的主要經(jīng)濟指標見表10。

表 10 主要經(jīng)濟指標表

序號

名稱

單位

數(shù)據(jù)

備注

ⅰ

1

1．1

1．2

建設(shè)規(guī)模

房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品總建筑面積

商品房銷售

其中：多層住宅

聯(lián)排低層高檔住宅

地下停車場

出租房

地下停車場

平方米

平方米

平方米

平方米

平方米

平方米

平方米

ⅱ

1

2

3

4

5

6

7

8

9

經(jīng)濟數(shù)據(jù)

總投資

資金籌措

其中：資本金

使用預(yù)售房款

經(jīng)營收入

經(jīng)營稅金及附加

總成本費用

利潤總額

所得稅

稅后利潤

土地增值稅

萬元

萬元

萬元

萬元

萬元

萬元

萬元

萬元

萬元

萬元

萬元

年平均

年平均

年平均

年平均

年平均

年平均

年平均

ⅲ

1

2

3

4

5

6

7

8

財務(wù)評價指標

商品房投資利潤率

商品房投資利稅率

商品房資本金凈利潤率

全部投資內(nèi)部收益率(所得稅前)

全部投資投資回收期(所得稅前)

全部投資內(nèi)部收益率(所得稅后)

全部投資投資回收期(所得稅后)

資本金內(nèi)部收益率

％

％

％

％

年

％

年

％

九、風(fēng)險分析及對策

1．市場風(fēng)險分析