市場運營方案精選(九篇)

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第1篇：市場運營方案范文

[關(guān)鍵詞]電力市場運營系統(tǒng) 安全需求 防護(hù)策略

中圖分類號：G301 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）01-0164-01

1 電力市場運營系統(tǒng)安全分析

1.1 電力市場運營系統(tǒng)安全需求

電力市場運營系統(tǒng)是跨越廣域網(wǎng)絡(luò)的一種電子商務(wù)系統(tǒng)，其本身具有較為特殊的B2B形式，必須要考慮到其網(wǎng)絡(luò)交易信息資料在輸送及儲存時的保密性、完整性及安全性。電力市場運營系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)與其他不同等級的電力二次系統(tǒng)連接，因而其必須考慮到如何預(yù)防病毒及黑客的入侵而造成業(yè)務(wù)中斷的現(xiàn)象。

電力市場運營系統(tǒng)是一種分布式計算機應(yīng)用系統(tǒng)，其具備系統(tǒng)容災(zāi)及備份等功能，從而能為系統(tǒng)提供可靠而連續(xù)的服務(wù)奠定重要的保障。所以，電視市場運營系統(tǒng)的安全需求包括網(wǎng)絡(luò)信息安全及系統(tǒng)安全兩個方面。其中，網(wǎng)絡(luò)信息安全表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)的保密性及完整性，以及網(wǎng)絡(luò)訪問的安全性；[1]系統(tǒng)安全方面表現(xiàn)為對外來破壞行為與不規(guī)范操作具有一定的預(yù)防性和健壯性，此外系統(tǒng)信息本身就具有良好的封閉性。

1.2 電力市場運營系統(tǒng)的安全威脅

第一，來自廣域網(wǎng)絡(luò)方面的安全威脅：中斷，也就是將市場運營系統(tǒng)和其他系統(tǒng)內(nèi)部之間的通信切斷，由于電廠未能對電力市場的運行情況進(jìn)行實時了解，從而難以開展競價上網(wǎng)活動，導(dǎo)致電力市場運作異常，對最終的電力生產(chǎn)產(chǎn)生很大的負(fù)面影響；截獲，也就是通過非法的手段獲取主站系統(tǒng)和電廠報價系統(tǒng)的傳輸信息，將系統(tǒng)中存儲的信息非法獲取，其雖不會對信息傳輸產(chǎn)生影響，但能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)生侵害；惡意程序，包括木馬、計算機蠕蟲等計算機病毒，對系統(tǒng)運行的可靠性與實時性產(chǎn)生嚴(yán)重影響，甚至?xí)斐上到y(tǒng)運行癱瘓；篡改，對電力市場運營系統(tǒng)與電廠報價系統(tǒng)傳輸?shù)男畔⑦M(jìn)行改動，造成主站系統(tǒng)獲得錯誤的計劃數(shù)據(jù)、機組信息及報價等，從而對電網(wǎng)的安全運行產(chǎn)生很大的影響。

第二，來自調(diào)度交易中心內(nèi)部的安全威脅包括：不合理的權(quán)限管理，主要包括不合理的權(quán)限級別設(shè)置及處理。雖然看似很小的問題，但如果長時間存在，則會導(dǎo)致系統(tǒng)內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重的破壞；安全等級不同的網(wǎng)絡(luò)相互連接，由于電力市場運營系統(tǒng)的運行離不開調(diào)度數(shù)據(jù)的支持，并且也要考慮到設(shè)備管理等方面的因素，加上系統(tǒng)用戶位置本身就十分復(fù)雜，所以導(dǎo)致電力市場運營系統(tǒng)和一些不同安全等級的系統(tǒng)發(fā)生相互連接的現(xiàn)象，而如果安全等級較低的系統(tǒng)遭到侵害之后，則可能會威脅到電力市場運營系統(tǒng)的正常運行。

2 電力市場運營系統(tǒng)安全防護(hù)策略分析

2.1 系統(tǒng)安全防護(hù)策略

第一，計算機網(wǎng)絡(luò)運行的主要平臺就是操作系統(tǒng)，所以應(yīng)當(dāng)選擇具有很高安全性操作系統(tǒng)。如果可供選擇的版本較多的話，則應(yīng)當(dāng)選擇具有最少用戶群體的版本，從而計算機降低遭受入侵的風(fēng)險。[2]除此之外，電力市場運營操作系統(tǒng)的審計及訪問控制等應(yīng)當(dāng)保持良好，所以系統(tǒng)關(guān)鍵服務(wù)器應(yīng)當(dāng)選擇功能良好的操作系統(tǒng)，并且要注重系統(tǒng)運行過程的安全加固處理。

第二，電力市場運營系統(tǒng)最為核心的部分就是數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)安全包括存儲安全性和訪問安全性。存儲安全性利用數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)及磁盤陣列等來保障當(dāng)單點原件出現(xiàn)故障時系統(tǒng)安全性和數(shù)據(jù)的安全性；訪問控制可以通過應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及操作系統(tǒng)等進(jìn)行開展工作，利用訪問權(quán)限控制以及用戶合法性驗證從而來保障訪問的安全性能。

2.2 網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)策略

第一，認(rèn)證加密技術(shù)是一種十分有效而常見的信息安全技術(shù)，能夠?qū)V域網(wǎng)絡(luò)中發(fā)生的信息篡改、中斷及截獲進(jìn)行限制，，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息安全保護(hù)的目的。[3]身份認(rèn)證系統(tǒng)主要是通過身份認(rèn)證機制、對請求方進(jìn)行身份認(rèn)證以及關(guān)鍵數(shù)據(jù)數(shù)字簽名等方式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)。

第二，科學(xué)分區(qū)安全等級不同的系統(tǒng)。由于電力市場運營系統(tǒng)用戶的范圍面十分廣，其涉及到監(jiān)管、財務(wù)、調(diào)度及交易等多個部門，并且地域跨度廣泛、涉及單位較多，所以工作人員應(yīng)當(dāng)依據(jù)電力市場運營系統(tǒng)業(yè)務(wù)及實際情況進(jìn)行安全分區(qū)。

第三，應(yīng)用軟件安全性保證主要是由對應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行支持的數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、支撐平臺及網(wǎng)絡(luò)所共同決定的。所以，應(yīng)用系統(tǒng)必須對其安全性進(jìn)行充分利用，然后將電力企業(yè)個方面應(yīng)用安全需求充分融入其中。因此可以說，電力市場運營系統(tǒng)安全性在數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、平臺及網(wǎng)絡(luò)等各個方面的安全集成之中。

結(jié)語

電力市場運營系統(tǒng)安全防護(hù)主要分為信息安全及系統(tǒng)安全兩個方面，而系統(tǒng)安全策略又分為安全網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫安全策略，網(wǎng)絡(luò)安全策略則需要進(jìn)行不同安全等級的系統(tǒng)安全分區(qū)，同時做好廣域網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證加密工作，從而在最大限度上保障電力市場運營系統(tǒng)的安全。

參考文獻(xiàn)

[1]燕麗，李春杰.電力市場運營的系統(tǒng)動力學(xué)模型初探[J].華東電力，2011，06：859-861.

[2]孫晶琪，冷媛，李春杰.基于復(fù)雜系統(tǒng)的電力市場運營狀態(tài)識別研究[J].管理科學(xué)，2012，06：111-119.

[3]楊生葉，王其兵.山西電力市場交易運營系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用[J].科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力，2013，11：82-83+86.

[4]張|.電力市場運營系統(tǒng)結(jié)算子系統(tǒng)的設(shè)計[J].電腦知識與技術(shù)，2010，22：6365-6366+6368.

【作者簡介】姓名：李梁，性別：男，民族：漢，出生年月日：1989-08-06：籍貫：山東濱州，學(xué)歷： 本科，研究方向：電力運營分析，職稱：助理工程師 職務(wù)：運營監(jiān)測值班員 單位名稱：國網(wǎng)濱州供電公司。

第2篇：市場運營方案范文

“只有極少數(shù)電信運營商的網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全球，但幾乎所有的運營商都需要面對來自世界各地的用戶。”正是基于這一市場判斷，來自英國的虛擬電信運營商Vanco于近日在香港宣布，面對亞太市場推出Vanco NetDirect。這款為Vanco所看重的產(chǎn)品是一個能夠為用戶提供大量電信基本設(shè)備選擇的入門網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過該產(chǎn)品設(shè)計、定價、購買和維持美國及全球各地的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。

在Vanco plc行政總監(jiān)Allen Timpany看來，Vanco的目標(biāo)是讓電信運營商、有線網(wǎng)絡(luò)公司、系統(tǒng)集成商和大型企業(yè)通過計算機購買具有價格競爭力的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。顯然，此次推出的Vanco NetDirect可以幫助實現(xiàn)這一目標(biāo)，該產(chǎn)品可以通過寬帶或?qū)＞W(wǎng)或MPLS等方式，讓企業(yè)將其計算機系統(tǒng)連接至全國各地或世界各地。

Vanco NetDirect看中的是任何需要購買網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)備的企業(yè)，包括希望擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)和為終端客戶提供較具競爭力之解決方案的供貨商和有線網(wǎng)絡(luò)公司，以及需要網(wǎng)絡(luò)解決方案的大型企業(yè)和系統(tǒng)整合商。Allen Timpany認(rèn)為，Vanco NetDirect可以讓客戶迅速、輕松地自行設(shè)計符合其需要的理想數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。

從企業(yè)的角度來說，這種全球化的虛擬電信服務(wù)的需求正變得越來越明顯。一方面，許多企業(yè)正逐漸實現(xiàn)全球化，需要在電信方面進(jìn)行一些投資以大幅降低國際網(wǎng)絡(luò)成本；另一方面，以前為這些企業(yè)提供電信服務(wù)的電信運營商不大可能在全球范圍內(nèi)都擁有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，也就很難滿足它們的電信需求。

全球化虛擬電信運營商的出現(xiàn)恰好可以滿足這些全球化企業(yè)的需求。這些企業(yè)可以從中得到的便利是顯而易見的：透過已建立關(guān)系的本地電信運營商或虛擬電信運營商獲得全球網(wǎng)絡(luò)解決方案；在企業(yè)所在的任何地區(qū)都擁有成本較低的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)；可以靈活擴(kuò)充自身業(yè)務(wù)，而不用考慮地域或技術(shù)的限制；可以建立單一的網(wǎng)絡(luò)平臺，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的服務(wù)，如視頻通信等。

僅以英國航空公司為例，作為一家全球化的企業(yè)，在全球60個國家設(shè)有分支機構(gòu)。在電信服務(wù)方面，英國航空公司由超過90家網(wǎng)絡(luò)或電信供應(yīng)商提供服務(wù)，使其具有競爭力。不過，英國航空公司并不需要分別與90家運營商打交道。對它們來說，購買的只是Vanco全球化的電信服務(wù)解決方案，需要打交道的也只是Vanco一家，至于與各國運營商的具體合作事宜則由Vanco負(fù)責(zé)。

第3篇：市場運營方案范文

分區(qū)域計，2012年上半年全球電信行業(yè)設(shè)備投資依舊呈現(xiàn)地區(qū)性差異，其中拉美、中東、亞太等新興市場規(guī)模增長較快，4G網(wǎng)絡(luò)商用部署在全球多個國家展開，而智能終端的需求持續(xù)提升。在這種情況下，上半年，中興通訊緊密配合中國三大運營商的技術(shù)選擇及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，積極引入新技術(shù)、新產(chǎn)品及差異化解決方案，中興通訊國內(nèi)市場實現(xiàn)營業(yè)收入208.85億元人民幣，占整體營業(yè)收入的48.98%，同比增長26.37%。

國際市場，中興通訊聚焦人口大國及全球主流運營商，鞏固新興市場份額，深化與全球主流運營商在不同產(chǎn)品上的合作并得到認(rèn)可，在加強當(dāng)前主流產(chǎn)品深入經(jīng)營的同時，積極布局戰(zhàn)略新熱點，國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入217.57億元人民幣，占整體營業(yè)收入的51.02%，同比增長6.20%。

按產(chǎn)品計，中興通訊上半年運營商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入212.80億元人民幣，同比增長3.89%；終端產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入142.48億元人民幣，同比增長27.05%；電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入71.14億元人民幣，同比增長33.82%。

無線產(chǎn)品方面，中興通訊已開始迎來4G收獲期。中興通訊抓住經(jīng)濟(jì)活躍度相對較高，以及4G建設(shè)需求旺盛的中國和日本、印度等亞太區(qū)域的4G建設(shè)加速布局。2012年7月，中興通訊中標(biāo)中國移動香港LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這是亞太第一個雙模LTE網(wǎng)絡(luò)，也是中國移動第一個正式商用的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)對即將啟動的全球最大的TD-LTE市場中國大陸區(qū)域具有示范效應(yīng)和標(biāo)桿作用。2012年4月，中興通訊助力印度最大的移動運營商巴蒂電信（Bharti Airtel）在加爾各答正式商用南亞的第一個TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，這是繼與2012年2月日本軟銀、2011年瑞典Hi3G合作成功部署TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)后在海外市場的又一重大突破，鞏固了公司在全球TD-LTE市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。中興通訊已為19個國家的33個全球領(lǐng)先運營商建設(shè)TD-LTE實驗局和商用網(wǎng)絡(luò)，其中9個為商用網(wǎng)絡(luò)。除了傳統(tǒng)的運營商市場外，中興通訊還著力開拓TD-LTE行業(yè)應(yīng)用市場。在繼承建的北京政務(wù)網(wǎng)商用后，中興通訊再次獲得天津政務(wù)網(wǎng)以及南方電網(wǎng)旗下遵義電力智能電網(wǎng)的TD-LTE項目。

有線產(chǎn)品方面，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品技術(shù)以及交付能力，同時受益于包括中國“寬帶中國”在內(nèi)的全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)的升級，中興通訊光通信產(chǎn)品收入市場較快增長，在全球PON/DSL/固定寬帶終端市場格局中處于領(lǐng)先地位，并獨家實現(xiàn)NG PON的規(guī)模發(fā)貨。中興通訊提供從交換機、路由器和波分OTN全系列100G產(chǎn)品，與2012年6月了面向各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的7種方案的400G/1T DWDM 原型樣機，400G/1T光傳輸在歐洲領(lǐng)先綜合運營商現(xiàn)網(wǎng)測試獲得充分驗證，100G已經(jīng)獲得多份商用合同。

在政企業(yè)務(wù)市場，上半年布局快速推進(jìn)，銷售規(guī)模增長超70%，推出數(shù)據(jù)中心系列新品以及“智慧礦山”、“智慧城市”、“智慧交通”等智慧系列方案，獲得市場認(rèn)可，目前在軌道交通行業(yè)已占據(jù)市場第一，能源、大企業(yè)形成飛速增長態(tài)勢。在國際上，中興通訊視頻會議產(chǎn)品系列在歐美市場已與多家全球知名渠道商開展合作。

2012年上半年，中興通訊終端產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持高速增長，營業(yè)收入同比增長 27.05%。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，中興通訊居全球手機出貨量第四位，智能手機闖進(jìn)全球前五，智能手機占據(jù)整體終端收入60%，智能手機開始真正成為中興手機基礎(chǔ)戰(zhàn)略性產(chǎn)品。智能產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)化，其中GRAND系列先后在中國、英國、土耳其、亞太國家和區(qū)域持續(xù)規(guī)模發(fā)貨，LTE移動寬帶產(chǎn)品在全球快速增長。中美歐日四大市場占據(jù)中興智能終端發(fā)貨量的70%以上，高端布局持續(xù)優(yōu)化。

第4篇：市場運營方案范文

為廠商提供靈活多樣且完備的解決方案無疑能吸引更多客戶的青睞，阿爾卡特朗訊服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)正在努力以行業(yè)需求為出發(fā)點，為企業(yè)提供“專為你而設(shè)計”的解決方案。

阿爾卡特朗訊是業(yè)內(nèi)最為成熟和專業(yè)的通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司之一，目前，阿爾卡特朗訊在全球擁有一支20，000多名技術(shù)專家組成的精英服務(wù)團(tuán)隊，為全世界130多個國家的30家頂級運營商，以及眾多企業(yè)和政府機構(gòu)提供高水準(zhǔn)的服務(wù)。依托享譽世界的研發(fā)機構(gòu)貝爾實驗室的頂尖智慧和豐厚的全球資源，阿爾卡特朗訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)集團(tuán)為客戶提供從網(wǎng)絡(luò)咨詢與設(shè)計到系統(tǒng)集成與實施、以及維護(hù)與運營的全程綜合性專業(yè)解決方案。

在中國，阿爾卡特朗訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)集團(tuán)擁有一支超過1，600人的技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò)專家隊伍，以及覆蓋國內(nèi)主要城市和地區(qū)的技術(shù)支援中心和客戶服務(wù)中心，可以提供7X24小時的快速響應(yīng)。

阿爾卡特朗訊擁有一套成熟的研發(fā)、集成和實施標(biāo)準(zhǔn)，獲得了服務(wù)領(lǐng)域的一系列國際與中國的權(quán)威認(rèn)證，其中包括通過TL9000國際認(rèn)證、通過CMMILevel3國際認(rèn)證、取得“計算機信息系統(tǒng)集成”、“電信工程專業(yè)承包”、“電子工程專業(yè)承包”、“建筑智能化工程專業(yè)承包”等一系列資質(zhì)，以確保我們可以為客戶快速、高效地集成網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到最佳的服務(wù)質(zhì)量。

全方位的服務(wù)體系

阿爾卡特朗訊在中國提供多廠商、多技術(shù)和多業(yè)務(wù)集成通信專業(yè)服務(wù)，從行業(yè)需求出發(fā)，

為用戶提供靈活、多樣的全系列解決方案，為其業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅實的保障和廣闊的成長空間。

1.專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和運營服務(wù)

面對激烈的市場競爭，運營商一方面需要不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足客戶不斷增長的需求，另一方面必須有效地控制成本，以保證業(yè)務(wù)和收益同步的增長。憑借對中國電信市場的深入了解，結(jié)合多年服務(wù)全球各大運營商取得的成功經(jīng)驗，阿爾卡特朗訊為國內(nèi)運營商提供量身定制的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和運營服務(wù)。從面向運營商運維部門推出的多廠商產(chǎn)品集中維保服務(wù)和各類代維業(yè)務(wù)，到面向運營商市場產(chǎn)品部門提供的增值應(yīng)用托管，以及全方位的網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù)，我們通過不斷的實踐和創(chuàng)新，為運營商優(yōu)化資源配置、降低運維成本提供有效的支持和幫助，并為運營商的市場開拓、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供新的思路和技術(shù)保障，讓運營商可以更加專注核心業(yè)務(wù)，高效應(yīng)對市場變化，提高客戶滿意度，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

作為多廠商維保和網(wǎng)絡(luò)運行及管理方面的領(lǐng)導(dǎo)者，阿拉卡特朗訊在全球為超過11，000個維保協(xié)議提供服務(wù)，并在全球通過10個網(wǎng)絡(luò)運營中心(NOC)管理著50多個客戶的網(wǎng)絡(luò)。

其中，維護(hù)服務(wù)包括阿爾卡特朗訊公司的設(shè)備維護(hù)和多廠商產(chǎn)品集中維保服務(wù)，多廠商產(chǎn)品集中維保服務(wù)指運營商將其網(wǎng)絡(luò)中所有或部分的產(chǎn)品維保工作外包給阿爾卡特朗訊，由阿爾卡特朗訊提供一站式服務(wù)，如集中的呼叫中心支持，統(tǒng)一的技術(shù)支持、維修及備件服務(wù)。

阿爾卡特朗訊的網(wǎng)絡(luò)運營服務(wù)包括基站代維服務(wù)、備品備件外包管理服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全管理服務(wù)、增值應(yīng)用托管服務(wù)和全方位的網(wǎng)絡(luò)管理外包服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運行及移交等系列服務(wù)，并可根據(jù)客戶要求定制某些環(huán)節(jié)的服務(wù)。

2.網(wǎng)絡(luò)集成解決方案

我們基于對電信領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和全球領(lǐng)先的電信技術(shù)，利用本地化的方案創(chuàng)新能力，和專業(yè)的項目實施及采購能力，向電信運營商提供通信集成和網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等“一站式”的整體服務(wù)，包括咨詢、項目設(shè)計、采購、安裝調(diào)試、運營維護(hù)以及全程的項目管理和質(zhì)量保證。我們的移動應(yīng)急通信車(EMV)解決方案全面增強移動應(yīng)急通信和處理緊急通信的能力；視頻監(jiān)控和無線城市解決方案促進(jìn)社會管理和公共服務(wù)，提升了城市競爭力，從而全面支撐和諧社會的建設(shè)。

3.應(yīng)用集成解決方案

利用成熟的開發(fā)平臺和行業(yè)最先進(jìn)的IT手段，阿爾卡特朗訊可幫助用戶遷移與產(chǎn)品相結(jié)合的用戶數(shù)據(jù)，此外IPTV、酒店多媒體系統(tǒng)、無線數(shù)據(jù)應(yīng)用加速等解決方案，幫助用戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并最終轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)增長引擎。目前，已向多個運營商提供了無線數(shù)據(jù)應(yīng)用加速和移動流媒體內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)等解決方案，幫助運營商在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，快速提供新業(yè)務(wù)并不斷改善用戶對無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用體驗。

同時，阿爾卡特朗訊提供基于IP的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案，滿足用戶對話音、多媒體、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)管理模式的各種需求。典型的解決方案包括網(wǎng)絡(luò)運營中心(NOC)咨詢與集成解決方案、IP骨干網(wǎng)帶寬管理及應(yīng)用優(yōu)化解決方案、基于IP的無線接入解決方案以及安全評估與集成服務(wù)等，同時，我們在運營商總部和省分公司均有成功案例。

4.下一代網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)(OSS)

阿爾卡特朗訊憑借在BSS/OSS集成領(lǐng)域十余年的經(jīng)驗，建立了一套面向未來電信業(yè)務(wù)的新一代運營支撐系統(tǒng)。該系統(tǒng)是根據(jù)數(shù)據(jù)融合技術(shù)以及運營商多種業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要而設(shè)計的開放、統(tǒng)一的多業(yè)務(wù)融合系統(tǒng)，涵蓋了資源管理系統(tǒng)、服務(wù)開通，呼叫中心，電子運維和工單系統(tǒng)、業(yè)務(wù)保障、綜合網(wǎng)管、計費采集、七號信令系統(tǒng)和帳務(wù)平臺等多種功能。其靈活、面向多業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，為鞏固和提高運營商的市場競爭力提供了強有力的保障。我們在全球五大洲擁有60個OSS領(lǐng)域的成功應(yīng)用，解決方案覆蓋了電信運營商的所有業(yè)務(wù)過程。這些解決方案支持全球幾乎所有的設(shè)備廠商。在中國，我們已為所有主要運營商提供了BSS/OSS解決方案，其中，綜合集中告警系統(tǒng)在中國電信得到了廣泛的應(yīng)用。

5.全系列專業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)

第5篇：市場運營方案范文

早在1985年，ECI就已經(jīng)為中國客戶架設(shè)了中國第一條SDH(光傳輸)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展至今，ECI電信已成為中國主要的通信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，為電信運營商、行業(yè)客戶，政務(wù)與防務(wù)部門提供廣泛服務(wù)。

2008年ECI電信推出了向下一代網(wǎng)絡(luò)過渡的綜合方案－1Net。它包括多功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備組合、全集成的解決方案和一整套專業(yè)化的服務(wù)，由于采用了統(tǒng)一的平臺式的系統(tǒng)服務(wù)模式，ECI可以為中國的運營商順利過渡到下一代網(wǎng)絡(luò)提供了優(yōu)化的演進(jìn)途徑。

“2011年到2015年期間3000億人民幣的電網(wǎng)建設(shè)以及2016到2020年期間2000億人民幣的電網(wǎng)運營。此外，在剛剛公布的中國第十二個五年計劃里，中國在電信領(lǐng)域的投資將達(dá)到2萬億人民幣，其中80％的投資將被用于進(jìn)行帶寬建設(shè)。這對我們來說是非常大的機會，讓我們可以積極參與到中國的電信基礎(chǔ)建設(shè)中?！盓CI電信中國區(qū)總裁趙林表示。

ECI電信通過收購的方式在杭州擴(kuò)充了研發(fā)力量，位于杭州的研發(fā)中心為ECI的全球業(yè)務(wù)提供研發(fā)支持。目前，面向下一代網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)通信、大容量光傳輸以及光纖入戶是研發(fā)中心的重點任務(wù)。這些研究內(nèi)無不與中國本地的運營商的未來建設(shè)密切相關(guān)。

2011年4月14日，ECI電信宣布：公司已與通信和信息技術(shù)分銷商佳杰科技簽署合作伙伴關(guān)系，ECI電信指定佳杰科技為公司在中國的總分銷商，為其進(jìn)一步開拓中國市場打下基礎(chǔ)。

第6篇：市場運營方案范文

雖然方案不乏流量不清零、流量可轉(zhuǎn)贈或交易等亮點，且三大運營商都有了降低資費的具體目標(biāo)和措施，但是，從網(wǎng)友對新方案的評價來看，似乎得分并不高，諸如“換湯不換藥”、“誠意不足”等評價仍占據(jù)上風(fēng)。

出現(xiàn)這樣的結(jié)果，完全可以預(yù)料。從比較的角度來看，其他國家、特別是發(fā)達(dá)國家，早就實現(xiàn)了網(wǎng)速快、資費低，所以，公眾對提速降費的期望值也就不可避免地會高一些的。

回過頭來講，三大運營商能夠在短短的幾天時間內(nèi)拿出提速降費方案，也可以算是有一定誠意的。但是，指望著靠行政推動的改革，想修成正果，恐怕會很難。只要有壟斷做依靠，企業(yè)就不可能真正按照市場規(guī)律辦事。

也正因為如此，面對三大運營商提出的提速降費方案，在給予肯定和認(rèn)可的同時，更希望看到出現(xiàn)實質(zhì)性的改變和轉(zhuǎn)變，也就是讓自己成為真正的市場主體，提速也好，降費也罷，服務(wù)也行，都能夠按照市場需求和消費者需要，拿出更為具體、詳細(xì)、具有可操作性明確的時間表。同時，要與消費者保持平等地位，尤其不要在運營過程中，過多使用諸如套餐這樣看似給消費者“實惠”、實際卻常設(shè)陷阱的所謂服務(wù)。輿論和公眾之所以對此次方案不滿意，很大程度上也與三大運營商平時的不誠信有關(guān)，導(dǎo)致提速降費的誠意率受到質(zhì)疑。

第7篇：市場運營方案范文

[關(guān)鍵詞] 電信市場過度競爭價格博弈

從20世紀(jì)90年代開始，我國的電信市場開始引入競爭機制。隨著電信市場改革開放的不斷深入，局面也日趨激烈。各運營商為了保持自身的競爭地位，不斷通過市場或非市場手段進(jìn)行競爭。正是由于各種市場和非市場手段的實施，導(dǎo)致我國電信市場很快進(jìn)入過度競爭的階段。過度競爭指競爭各方違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對社會資源構(gòu)成極大浪費的無效率惡性競爭或者是使用非法手段進(jìn)行的競爭。

一、電信運營商的競爭策略

1.主導(dǎo)電信運營商的競爭策略

（1)價格策略。在位企業(yè)實施降價戰(zhàn)略，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行降價，只要使價格降到使巨額的沉沒成本無法收回這一臨界水平，新進(jìn)入者就會感到力不從心，無法實施競爭。

（2)網(wǎng)絡(luò)策略。在互連互通設(shè)置障礙，通過網(wǎng)絡(luò)外部性的正負(fù)面作用將競爭對手驅(qū)逐出市場或進(jìn)行網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價。

（3)混合策略。將價格策略與網(wǎng)絡(luò)策略并用實行競爭。

（4)虛擬網(wǎng)策略。為規(guī)避全網(wǎng)性的價格損失或政策風(fēng)險（管制法規(guī)），在虛擬網(wǎng)內(nèi)采取價格歧視，以排除后入者對原先市場的侵蝕，這是典型的利用網(wǎng)絡(luò)外部性進(jìn)行競爭。

2.非主導(dǎo)電信運營商的競爭策略

（1)價格策略。通過降價打入市場。由于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小，通過降價損失的收入絕對值相對較小。因此，市場新入者主要是通過降價來獲得市場空間，打破網(wǎng)絡(luò)外部性。

（2)報復(fù)策略。原則上講，如果一個主導(dǎo)運營商占了原來的全部市場，而新進(jìn)入者無法互聯(lián)，長遠(yuǎn)來看，不能互聯(lián)的結(jié)果對要求互聯(lián)一方來講是毀滅性的，對方巨大的網(wǎng)絡(luò)外部性足以將其扼殺。但另一方面，缺乏生存空間的要求互聯(lián)方也可能利用這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進(jìn)行慘烈的報復(fù)，以令人難以置信的低價予以傾銷而求得一部分市場空間，由于外部性的存在，一方的這種行為必然導(dǎo)致另一方采取相應(yīng)措施抵擋，致使開始規(guī)?？涨暗摹皟r格戰(zhàn)”。

從以上來看，價格策略是主要策略。而一旦互聯(lián)互通存在問題，肯定會引起價格上的過度競爭。同樣，價格競爭也會導(dǎo)致互聯(lián)互通問題，因為互聯(lián)互通成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格競爭所帶來的損失，特別在法規(guī)不完善的環(huán)境中，是主導(dǎo)運營商最樂意采用的策略。

二、主導(dǎo)運營商與非主導(dǎo)運營商的價格博弈分析

本文以博弈的局中人主導(dǎo)運營商A(新進(jìn)入公司)和非主導(dǎo)運營商B(當(dāng)?shù)刂袊娦?兩家電話運營商為例。本博弈過程有以下四個特點：

先后次序的博弈。價格戰(zhàn)之所以會打響，很大程度上是由于兩家運營商之間存在先后次序的互相降價。

完全信息的博弈。兩家運營商的定價行為是公開面對消費者的，彼此很容易的獲取對方的價格信息。

動態(tài)博弈。實際上雙方的價格是不斷變化的，后選擇、后行動的博弈方在自己選擇和行動之前，可以看到另外一方甚至包括自己的選擇和行動，所以這種博弈是一種動態(tài)的博弈。

零合博弈。雖然兩家運營商都意識到了競爭與合作都是很必要的，但實際上在相關(guān)領(lǐng)域主要還是競爭，博弈一方的收益來自于另外一方的損失，因此可以看做是零合博弈。

當(dāng)然，在電話行業(yè)的競爭博弈中，傳統(tǒng)的產(chǎn)量或價格等決策變量將轉(zhuǎn)換為資費。下面將從運營商A與B之間的價格戰(zhàn)，以及兩家運營商分別開發(fā)資費套餐滿足不同細(xì)分市場的需求兩方面分別建模分析。

1.尋找次優(yōu)的市場均衡――運營商A和B價格戰(zhàn)的博弈分析

運營商B自成立之日起，就一直享受著國家的非對稱價格管制政策，使其在價格上一直享有10%～20%的優(yōu)惠。按照純經(jīng)濟(jì)理論上的分析，這個10%～20%的價格優(yōu)勢足以使運營商B在一定的時間內(nèi)完全打垮運營商A并占領(lǐng)全部的市場份額。

不過運營商A品牌的忠誠度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度、通話質(zhì)量、大客戶服務(wù)等等，在這些方面運營商A仍然具有很大的優(yōu)勢。對于中高端客戶，他們對價格不那么敏感，所以他們在運營商A的服務(wù)優(yōu)勢和B的價格優(yōu)惠之間選擇了運營商A?；谕瑯拥脑蚣僭O(shè)B的價格優(yōu)勢在一定程度上對沖了其服務(wù)的劣勢地位。在此認(rèn)為兩家運營商的價格競爭基本符合雙寡頭廠商的價格博弈模型。下面在此模型的基礎(chǔ)上引進(jìn)時間概念分析兩家廠商價格競爭的過程。

博弈的第一個階段，從1999年信產(chǎn)部將運營商A從原中國電信中剝離出來開始，此時運營商A所在的通信市場上首次形成了雙寡頭壟斷的局面。1999年之前，對尚在中國電信大家庭中的運營商A而言，市場競爭的壓力并沒有充分體現(xiàn)出來，運營商A以接近80%的市場份額，使其高枕無憂的做出似在等待運營商B成長起來的姿態(tài)，當(dāng)然運營商A的競爭惰性更大的原因是被國家的對運營商B的特殊照顧政策所限制。另一方面運營商B在國家不對稱價格和政策優(yōu)惠的照顧下不斷增加其市場份額，仍然存在的份額差距并不影響運營商A賺到自己的一部分利潤。雖然兩家運營商在業(yè)績上有差別，但這個階段兩家運營商基本上不存在價格戰(zhàn)的問題，市場基本上是均衡的，在此認(rèn)為他們的價格均為模型的壟斷價格Pm。一方面是整個運營商A通信市場的蓬勃發(fā)展;一方面是沒有潛在的新進(jìn)入者的威脅，運營商A和運營商B在合作博弈中各自賺到自己的那部分壟斷利潤。

但一方面是由于B要進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場份額，一方面是運營商A開始意識到運營商B的威脅，雙方不可避免的價格戰(zhàn)開始了，從運營商A的處境開始分析第一輪博弈，現(xiàn)在運營商B的價格優(yōu)勢已經(jīng)威脅到自己的市場地位了，它應(yīng)該怎么做呢？不妨假定：

（1）運營商A降價而運營商B維持原價，則運營商A獲利20，運營商B損失10，整體獲利10；

（2）運營商A維持原價且運營商B也維持原價，則運營商A獲利10，運營商B獲利10，整體獲利20；

（3）運營商A維持原價而運營商B降價，則運營商A損失10，運營商B獲利15，整體獲利5；

（4）運營商A降價且運營商B也降價，則運營商A損失5，運營商B損失5，整體損失10。

表1 價格戰(zhàn)博弈

不難看出，這個收益矩陣具有納什均衡的特征。采用博弈論中嚴(yán)格下策反復(fù)消去法對運營商A和B進(jìn)行分析。首先，對運營商A來說，降價顯然比維持好，或者說至少比運營商B好，因為不論運營商B如何選擇策略，運營商A采取降價的策略都比維持的策略收益要高，因此，對于運營商A而言，維持是其下策，因此，予以消除。同樣，從運營商B的角度看，降價同樣比維持要好，它也肯定會排除維持而選擇降價策略。因此，兩家運營商都選擇了將降價作為策略，各自損失5而整體損失10，此時的整體效益是最差的。這就是納什均衡情形，當(dāng)每個個體都尋求利益最大化時，整體的利益卻達(dá)不到最優(yōu)甚至是最差的，即非合作博弈只能達(dá)到帕累托次優(yōu)。

在此博弈中，雙方為了自身利益的最大化而降價，結(jié)果卻得不償失，因此這種最大化行為是“損人不利己”的。降價后，運營商A的價格是P1，運營商B的價格仍維持比運營商A低10%。此時的結(jié)果不只兩家運營商不滿意，還有更重要的一方――政府，更不滿意，因為運營商A和運營商B的所有資產(chǎn)都是國有資產(chǎn)，兩家博弈的結(jié)果是國有資產(chǎn)的流失。

2.資費套餐引進(jìn)的博弈分析

由于價格戰(zhàn)的結(jié)果讓運營商A和運營商B都苦不堪言，兩家必然是尋覓擺脫此種困境的競爭策略。由于通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時間比歐美市場要短，因此，在不斷地從歐美電話運營商那里學(xué)習(xí)成功的運營方式。歐美市場的電話運營商在取費方面幾乎無一例外的首先對市場進(jìn)行客戶細(xì)分，然后針對不同的客戶推出具有強烈針對性的套餐計劃。這種資費套餐定價的主要目的在于刺激客戶盡可能多的增加通話時間，實際上是在做一種個性化的客戶服務(wù)。每一種獨特的市場細(xì)分之下都有其獨特的資費套餐模式，采用資費套餐的計費方式比采用單一價格的計費方式具有許多優(yōu)勢，因為任何市場細(xì)分之下的營銷都比把市場視為均質(zhì)板塊下的營銷更有效率，這本質(zhì)上是由客戶群的千差萬別的特性所決定的。對中國的通信運營商來說，采用資費套餐式的定價模型已是再也無法避免的趨勢。

運營商A和B都有兩種選擇：采用資費套餐的方法取費或者不采用資費套餐，下面將構(gòu)建該博弈模型。

假定運營商A先行推出自己的資費套餐，則運營商A在市場上馬上就占有了一個優(yōu)勢，這種優(yōu)勢將會給其帶來額外的利潤S1。由于中國市場的巨大容量，在這里認(rèn)為運營商A的先行一步并不能占有絕對的“先行者優(yōu)勢”，而是不可避免地在培育市場。對運營商B來說，進(jìn)入的障礙存在但并沒有如運營商A威脅的那么大，相反運營商B具有后發(fā)優(yōu)勢，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又稱為“免費搭車人”。這里假設(shè)運營商A的“先行劣勢”給其在利潤上帶來的損失值為T1（一個合理的假設(shè)是T1

綜上所述，基本的運營商A和運營商B之間的資費套餐博弈模型如表2所示。矩陣中的收益值，前者代表運營商A，后者代表運營商B。

表2 資費套餐博弈

當(dāng)兩家運營商都不采用資費套餐而仍在進(jìn)行單一價格戰(zhàn)的拼殺時，各自的額外收益值均為零。而當(dāng)運營商A和運營商B都采用資費套餐時，兩家運營商各自向市場推銷各種各樣的套餐，消費者在兩個運營商提供的服務(wù)之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，此時兩家運營商的收益為矩陣中左上角所示的M1，M2。以下是對上述矩陣的分析：

（1）假設(shè)運營商A采用資費套餐，則運營商B也采用資費套餐獲得收益值為M2 ；運營商B不采用資費套餐的收益值是－W2，M2>－W2，故運營商B肯定也會采取資費套餐方案。

（2）假定運營商A不采用資費套餐方案，則運營商B一定會采用資費套餐方案并獲取收益S2－T2 。

（3）假定運營商B采用資費套餐方案，則運營商A也會采用資費套餐方案并獲得收益M1。運營商A不采用資費套餐的收益值是－W1，M1>－W1，故運營商A一定會采取資費套餐方案。

（4）假定運營商B不采用資費套餐方案，則運營商A一定會采用資費套餐方案并獲取收益 S1－T1。

這個博弈矩陣不只存在納什均衡，還存在前面所提到的上策均衡，即對運營商A和運營商B來說，不管對方采取什么行動，自己都有最優(yōu)的策略，這個策略就是盡快引進(jìn)資費套餐模式，而不必在意競爭對手的策略。所以，不管是誰先推出資費套餐并不重要，重要的是最終的平衡取決于兩家公司之間資費套餐的競爭。

3.價格戰(zhàn)博弈過程中合作的分析

首先，由于價格戰(zhàn)越演越烈，運營商A和B的收益都在下降，尤其對于運營商B而言進(jìn)入市場較晚，用戶的ARPU值（單位用戶貢獻(xiàn)值）較低，價格戰(zhàn)對運營商B的影響較A而言，更加嚴(yán)重；其次，作為國有資產(chǎn)的代表，國資委也不愿意看到企業(yè)的價格戰(zhàn)造成國有資產(chǎn)的嚴(yán)重流失；再次，過度的價格戰(zhàn)也使消費者持幣觀望，運營商希望通過價格戰(zhàn)的目的來擴(kuò)大市場份額的目的并沒有完全達(dá)到，這樣就使得價格戰(zhàn)博弈的雙方存在合作的可能性。

這種合作，往往通過價格卡特爾來實現(xiàn)。2005年3月，上海聯(lián)通突然消息稱，在通信管理局的支持下，上海聯(lián)通已與上海移動達(dá)成“規(guī)范移動通信市場秩序協(xié)議”，一場箭在弦上的客戶爭奪大戰(zhàn)轉(zhuǎn)眼偃旗息鼓。據(jù)介紹，兩大運營商之間的這份自律協(xié)議囊括了溝通機制、互聯(lián)互通、規(guī)范資費、經(jīng)營行為，及對地鐵、隧道社會公共資源利用等諸多方面。與此同時，為防止不法分子有意欺詐、冒用市民身份證的行為，雙方達(dá)成了定期交換惡意欠費用戶“黑名單”的共識。這種現(xiàn)象不僅僅在上海發(fā)生，在全國很多地方也出現(xiàn)類似的合作情況。但是由于雙方以競爭為主導(dǎo)，合作僅僅是迫于形勢，價格卡特爾實際上非常不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)締約的一方率先破壞約定，再次進(jìn)行價格戰(zhàn)。

結(jié)合以上背景資料并參考當(dāng)時中國移動和中國聯(lián)通的ARPU值，中國移動2005年9月的ARPU值是90元，中國聯(lián)通為49.1元。并且2004年中國移動的凈利潤率為中國聯(lián)通的6.25倍。由此可見，如果在銷售相同產(chǎn)品的情況下，中國移動的邊際成本要遠(yuǎn)小于中國聯(lián)通的邊際成本。

在一個產(chǎn)品和服務(wù)相對同質(zhì)的市場中，相同的價格導(dǎo)致的結(jié)果很有可能導(dǎo)致均分市場分額，對于中國移動而言，其對應(yīng)的邊際成本必然遠(yuǎn)低于此時的價格。因此，為了實現(xiàn)總的利潤的最大化，“作弊”的行為一定會發(fā)生，這個不穩(wěn)定的卡特爾聯(lián)盟也必然會解體。也正如本文的分析，在2005年7月，首先由移動展開了降價的競爭手段。

如圖所示，由于MCMQ1，因此中國移動完全有降價的可能來博取更多的產(chǎn)量，以使其整體利潤最大化。

圖 兩壟斷寡頭的邊際成本

三、結(jié)束語

通過上述的分析，可以得出結(jié)論，由于電信市場的成本特征即巨大的成本沉沒性逼迫電信運營商不得不采用一切手段進(jìn)行競爭，收回成本，而其中主要的競爭策略就是價格策略。同時由于寡頭壟斷的市場特征，使得各運營商陷入一種價格戰(zhàn)的“囚徒困境”，由于重復(fù)決策，使得博弈各方有可能存在合作的可能性，但相互之間的競爭占據(jù)主導(dǎo)地位，合作形成的價格卡特爾往往是不穩(wěn)定的，締約的一方往往破壞協(xié)議約定，重新挑起價格戰(zhàn)，使得價格戰(zhàn)屢屢發(fā)生，最終導(dǎo)致企業(yè)收益下降，國有資產(chǎn)形成事實上的流失。這種結(jié)局是由于博弈的各方作為理性經(jīng)濟(jì)人，追求其收益最大化所形成的，雖然這種決策可能導(dǎo)致社會總的收益下降。

第8篇：市場運營方案范文

三年前,我在北京東直門一家餐廳吃飯,臨出門時意外地發(fā)現(xiàn)了一臺用于手機支付的終端POS機。那個類似于現(xiàn)在地鐵里觸摸查詢器的機器給我留下了深刻的印象,我問服務(wù)員:這玩意兒用的人多嗎?服務(wù)員答:壓根就沒人用。

當(dāng)時我很失望,對手機支付的期待一直持續(xù)了三年,直到最近我才感到了切實的驚喜。11月以來,工商銀行推出牡丹移動支付信用卡;中國銀聯(lián)手機支付業(yè)務(wù)正式登陸寧波;支付寶正式推出手機支付服務(wù),目前已經(jīng)提供基于Windows Mobile系統(tǒng)、Symbian系統(tǒng)、iPhone系統(tǒng)等三大智能手機系統(tǒng)下的手機軟件。這些消息的接連公布,呈現(xiàn)出手機支付即將井噴的前景。

確實,3G的商用和智能手機份額的上升,都為手機支付市場的繁榮奠定了基礎(chǔ)。起源于美國、目前已經(jīng)是歐洲和日韓等國電子商務(wù)主流支付方式的手機支付,未來將成為金融機構(gòu)、運營商和第三方支付平臺的新寵兒。

細(xì)分起來,手機支付現(xiàn)階段存在著不同的方式。比如工行推出的移動支付信用卡,其實屬于“手機錢包”范疇,即將手機關(guān)聯(lián)客戶的銀行卡賬戶進(jìn)行消費購物;銀聯(lián)登陸寧波的手機支付,是使用裝有銀行密鑰的SIM,通過手機界面完成各種金融理財業(yè)務(wù)―運營商在這種方案中有很強的主導(dǎo)作用;支付寶的手機支付則是第三方構(gòu)筑的轉(zhuǎn)接平臺,可以實施“一點接入,多點服務(wù)”的功能。所以現(xiàn)階段,手機支付呈現(xiàn)出的是一個百花齊放的市場。

這是一種必須給予鼓勵和支持的發(fā)展趨勢。畢竟手機支付仍處于發(fā)展的初期,急需創(chuàng)新,只有在多方競爭的情況下,手機支付才能蓬勃發(fā)展,而壟斷只能導(dǎo)致發(fā)展的停滯。過早的標(biāo)準(zhǔn)化和市場壟斷,都不利于這個市場的發(fā)展。

分析各個參與者推出的手機支付方案的特點,不難發(fā)現(xiàn),這些支付方式都是圍繞著各自的優(yōu)勢所推出的:銀行看重的是支付雙方的賬戶和交易金額,銀聯(lián)看重的同樣是交易的金額,運營商看重的則是通過手機支付的能力和捆綁力度。

而這幾家又都需要相互關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)支持。運營商需要銀行實施支付操作,才可能實現(xiàn)大額的資金流動;銀行需要運營商提供手機支付的技術(shù)手段;第三方支付平臺的作用也不可小覷,有了第三方的介入,銀行與運營商間在技術(shù)、業(yè)務(wù)等方面將更容易協(xié)調(diào)。也就是說,運營商與運營商之間、運營商與金融機構(gòu)之間、運營商與第三方支付平臺之間都存在著競合的關(guān)系。

誰將成為未來手機支付市場的主導(dǎo)者?從現(xiàn)實情況來看,目前各種方案沒有明顯的優(yōu)缺點,因為各方對于移動支付戰(zhàn)略定位不一。這時候,只需要讓市場說話:哪種方式能給客戶帶來便利、哪種方式能給社會帶來更多的消費,哪種方式就應(yīng)該被鼓勵。

第9篇：市場運營方案范文

2015年，NEC通過在中國市場的辛勤耕耘獲得了豐厚的成果，其中最大的收獲就在于通過提供各種IT解決方案和發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)真正地參與到了中國社會發(fā)展的進(jìn)程中。這一年，NEC在中國的民航事業(yè)、城市公共設(shè)施的能源管理、城市節(jié)能減排、醫(yī)療信息化，以及養(yǎng)老、教育等民生事業(yè)的諸多方面貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。這代表NEC正將目光聚焦于幫助中國構(gòu)建一個安全、安心、高效、公平、富足的社會，并且伴隨著中國社會的進(jìn)步，NEC也希望通過創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型實現(xiàn)自身的發(fā)展。

創(chuàng)新是指NEC將在解決方案交付、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、商業(yè)模式等方面尋求更多的創(chuàng)新。轉(zhuǎn)型則是指NEC正在把業(yè)務(wù)專注在社會解決方案事業(yè)上。

正如近日于NEC集團(tuán)中國地區(qū)總部舉辦的媒體見面會上，NEC大中華區(qū)總代表、NEC（中國）有限公司總裁日下清文舉例所稱，NEC將從電腦、手機等硬件產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更多地承專注于可以提升社會基礎(chǔ)設(shè)施的“社會解決方案事業(yè)”，解決各類社會課題，以此貢獻(xiàn)于全球社會。

沉淀中國

熟悉NEC公司的人都知道，NEC100多年前起家于生產(chǎn)和銷售電話等通信設(shè)備，在近幾十年的發(fā)展中，NEC著力于發(fā)展ICT領(lǐng)域獨特的、具備較強競爭力的技術(shù)，包括計算機、通信、網(wǎng)絡(luò)、半導(dǎo)體等領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)。NEC很早之前就提出了C&C理念，即計算機和通信的融合。如今，NEC更注重于充分發(fā)揮 ICT的作用，為政府和公共事業(yè)、企業(yè)和行業(yè)提供ICT解決方案，以及面向通信運營商和能源市場開展相關(guān)業(yè)務(wù)。這其中，不能不提到中國市場，中國市場為NEC帶來了更多、更好的發(fā)展機會。

1972年，伴隨，NEC開始向中國提供衛(wèi)星地面站建設(shè)服務(wù)，并參與中國多個國家級的重點工程項目。

在20年前，NEC在駐華代表處（當(dāng)時已在中國設(shè)立了16年）的基礎(chǔ)上成立了NEC（中國）有限公司，管理在華投資企業(yè)。

在2010年，為了更好地滿足中國客戶市場需求，NEC決定在中國市場統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)運營體制，將NEC（中國）有限公司提升為大中華區(qū)所有業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌管理中心，業(yè)務(wù)涵蓋運營商網(wǎng)絡(luò)、IT解決方案、IT網(wǎng)絡(luò)平臺、投影機與顯示器產(chǎn)品、軟件研發(fā)與銷售。

在隨后的幾年里，NEC一直都視中國市場為其全球市場戰(zhàn)略部署的重點，希望能夠進(jìn)一步結(jié)合中國市場的需求來開發(fā)解決方案和產(chǎn)品。近期，NEC正在倡導(dǎo)利用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）等技術(shù)支持中國智慧城市建設(shè)，也希望能將基于防災(zāi)、消防、能源管理、養(yǎng)老、醫(yī)療、交通、物流、水資源管理等領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗與中國市場合作伙伴分享。

落實“三個支持”

2015年，NEC在中國市場具體都做了哪些事呢？

NEC大中華區(qū)總代表日下清文給出了答案，簡而言之就是“三個支持”?！爸С职残谋憬莸某鞘谢A(chǔ)設(shè)施、支持企業(yè)的高效創(chuàng)新運營、支持人們實現(xiàn)豐富多彩的生活?！比障虑逦娜缡钦f。具體的支持手段就是充分發(fā)揮ICT的作用，提供相關(guān)的解決方案。

比如，2015年NEC與北京飛機維修工程有限公司（Ameco）聯(lián)合宣布，NEC將為Ameco提供基于RFID技術(shù)的MRO物聯(lián)網(wǎng)解Q方案。NEC作為中國民航的老朋友，多年來一直在攜手合作。自1979年開始，NEC就在空中交通管制、機場地面服務(wù)、航站樓綜合服務(wù)、飛機維修等領(lǐng)域與中國民航開展廣泛合作，為中國民航提供了先進(jìn)的雷達(dá)、儀表進(jìn)近、甚高頻通信、高質(zhì)量顯示系統(tǒng)等技術(shù)領(lǐng)先的設(shè)備與解決方案。

此次NEC為Ameco提供的MRO物聯(lián)網(wǎng)解Q方案，第一期將導(dǎo)入“飛機發(fā)動機維修部件RFID實時跟蹤管理系統(tǒng)”，這是中國民航將RFID（射頻識別標(biāo)簽）技術(shù)導(dǎo)入到飛機維修領(lǐng)域的一次實際應(yīng)用案例，將對飛機維修和航空旅客運輸企業(yè)的精益化管理起到高效的助推作用，對機維修公司提高質(zhì)量控制、降低維修成本以及縮短停場時間起到實質(zhì)性的促進(jìn)作用。Ameco通過導(dǎo)入NEC的MRO物聯(lián)網(wǎng)解Q方案后，將實現(xiàn)生產(chǎn)資料唯一性、生產(chǎn)進(jìn)度可視化、生產(chǎn)過程可追溯。具體來說是：零件、工具、工裝及人員實現(xiàn)唯一標(biāo)識并可快速識別;在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中自動對零件、工具、工裝、人員的作業(yè)過程進(jìn)行采集、匯總，并實現(xiàn)作業(yè)全過程記錄。

2015年，NEC也開始向中國市場的地方團(tuán)體及企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things）解決方案，并有多個案例落地。例如，該物聯(lián)網(wǎng)解決方案可對液化氣、化學(xué)燃料的儲存量和消耗速度進(jìn)行遠(yuǎn)程實時監(jiān)控管理，是基于NEC物聯(lián)網(wǎng)平臺（CONNEXIVE）的系列菜單提供的相應(yīng)解決方案。作為NEC的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)備，“CONNEXIVE”在啟動物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時，通過一站式服務(wù)提供必要的應(yīng)用、系統(tǒng)設(shè)施，以及各種傳感器設(shè)備。NEC通過豐富的系統(tǒng)集成 業(yè)績和長期構(gòu)筑基礎(chǔ)設(shè)施所積累的“IT能力”與“網(wǎng)絡(luò)平臺能力”優(yōu)勢、在設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控等廣泛的領(lǐng)域中，為實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供強有力的支持。

除了上述解決方案外，NEC的便攜式DNA檢測、大型公交樞紐智慧能源管理平臺、空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)、SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)、智慧養(yǎng)老信息化管理平臺、智慧課堂解決方案等，2015年也都在中國市場陸續(xù)推廣和落地。而這些解決方案的落地也獲得了中國市場的關(guān)注與認(rèn)可。

重裝出發(fā)

就在不久前，江門市人民政府與NEC簽訂了建設(shè)智慧城市戰(zhàn)略合作備忘錄，根據(jù)備忘錄，江門市與NEC公司將深入研究智慧城市解決方案，內(nèi)容涵蓋“公共安全、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、智慧醫(yī)療、智慧養(yǎng)老、智慧能源、智慧交通、智慧物流、工業(yè)設(shè)計、智慧農(nóng)業(yè)、智慧金融、智慧政務(wù)、智慧旅游、云POS服務(wù)”等領(lǐng)域。一批以提升城市管理、便民服務(wù)、產(chǎn)業(yè)升級水平為目標(biāo)的信息化項目將被陸續(xù)建成，比如智能交通管理系統(tǒng)、數(shù)字城管系統(tǒng)、地理信息共享平臺、網(wǎng)上辦事大廳等。這些信息化項目將構(gòu)成整體的“智慧江門”，實現(xiàn)公共服務(wù)便捷化、城市管理精細(xì)化、生活環(huán)境宜居化、基礎(chǔ)設(shè)施智能化、網(wǎng)絡(luò)安全長效化的目標(biāo)。