網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)范文

很顯然，保險網(wǎng)絡(luò)營銷是保險行業(yè)的一片藍海，誰能搶占，誰就能在未來的競爭中立于不敗之地。但對絕大多數(shù)的人而言，如何走出第一步，這是很多人最關(guān)心的。因為大家基本都對網(wǎng)絡(luò)比較生疏，一說到做網(wǎng)站，搞推廣等等，就會很頭痛，不知如何下手。

那么如何最簡單的啟動網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)呢？

首先，擁有一個自己的個人網(wǎng)站。

你可以找網(wǎng)站建設(shè)類公司幫你做一個網(wǎng)站，也可以到保險網(wǎng)站申請注冊，比如向日葵保險網(wǎng)、保網(wǎng)、生命天空保險網(wǎng)等，成為這些網(wǎng)站的VIP會員后，就可以擁有一個個人網(wǎng)站。據(jù)悉，向日葵保險網(wǎng)于2010年5月1日宣布，即日起將永久免費的為所有會員提供個人網(wǎng)站，且還提供免費的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓，大家可以去申請一下。向日葵保險網(wǎng)做為保險網(wǎng)站的領(lǐng)軍者，能夠把個人網(wǎng)站這項收費服務(wù)免費開放，也說明了保險網(wǎng)絡(luò)營銷的大幕即將拉開。中金在線

其次，明白你的客戶在哪里

客戶找到你的主要方式有兩種，一種是搜索引擎，比如百度，另外一種是保險網(wǎng)站，比如前面提到的幾家網(wǎng)站。依靠個人的力量去百度推廣，資金投入太大，不合算，所以建議大家找一個好的保險網(wǎng)站平臺，然后充分利用這些保險網(wǎng)站的客戶資源，背靠大樹好乘涼，這個道理大家都懂。舉個類似的例子，假如你是一個賣服裝的銷售商，那么你是自己做一個網(wǎng)站來銷售的效果好呢，還是在淘寶開一個店效果好呢？很顯然是后者，因為淘寶這個平臺上已經(jīng)有了非常多的客戶，你需要想的只是如何去抓住這些客戶。

最后，學會總結(jié)和宣傳

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)范文

一、市場分析是成功的前提

市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。

市場分析要弄清楚：

1、WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網(wǎng)站；

2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面對哪些國家和地區(qū)；

3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品；

4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提品還是提供服務(wù)；

5、HOW，如何購買和支付安全有效。

用戶行為分析主要包括：

1、國外的編碼跟國內(nèi)不同，應(yīng)該采用國際通用編碼字符；

2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；

3、分析自己的目標客戶所在的國家上網(wǎng)的習慣是什么，喜歡在哪個時段上網(wǎng)，每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網(wǎng)址導航；

二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)

成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說得很詳細了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿(mào)網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加穩(wěn)定。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。比如，再多的榮譽證書，外國人反正是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不多廢話。

三、海外推廣資源越多越好

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺的賬號，你熟悉各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會越來越大。

四、熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具

做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)范文

獨孤曉夢：對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，里面的策略很多很多，也許一個新的點子就能孕育出幾個不同的策略?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷的變動性也很強。吳健站長能否在這里給大家分析一下，網(wǎng)絡(luò)營銷中的一些常用的策略以及實行的操作手法呢?

吳健：其實，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別也就是傳播的面更加廣，因為這是互聯(lián)網(wǎng)的特性，而如何在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)中讓自己的潛在顧客看到自己的信息的，并且尋找到自己的網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營銷比較核心的;比如，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷必須明白幾點：

1、公司的網(wǎng)站定位是什么樣的，即想通過網(wǎng)站帶來什么樣的效益，比如B2C商城，它的目的就是實現(xiàn)在線銷售。

2、我們的目標顧客在哪里，這也是比較關(guān)鍵的，比如做數(shù)碼筆記本電腦的商城，它的目標顧客群所匯集的地方將是數(shù)碼電腦行業(yè)資訊站以及一些論壇。

3、通過什么方式讓顧客來自己的網(wǎng)站，這也是最為關(guān)鍵的，因為這個是我們實現(xiàn)目的的重要途徑，用什么方式來引導顧客，用行業(yè)名稱來說，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣，目前，我個人覺得用什么方式取決于什么樣的網(wǎng)站。從我網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)歷來看，論壇、問答、博客、關(guān)鍵詞排名是最為常用的，但是這個也不是一層不變的，因為不同的網(wǎng)站需要使用不同的推廣方式，比如我現(xiàn)在負責的B2C網(wǎng)站，其常用也是效果比較明顯的方式有，問答社區(qū)、論壇推廣、SEO關(guān)鍵詞排名、BD合作，因為目標比較明確，其帶來的流量質(zhì)量比較高。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，這是對之前的工作作總結(jié)性的評測，這個也是十分必要的，對不足之處做完善。

以上這四點也是我認為最為關(guān)鍵的，這四點都做到極致了，那你的網(wǎng)絡(luò)營銷就是成功的。

獨孤曉夢：呵呵，非常經(jīng)典的一段回復(fù)，剛剛有很多朋友密我，和我說，吳健站長分析非常不錯，那么是否可以請吳健站長使用一個真實的案例來給我們總結(jié)下上面分析中的一些要點呢?

吳健：謝謝朋友的追問，其實，我現(xiàn)在所在的電子商務(wù)公司就是一個例子，我就與大家來分享我這個吧，這樣大家也能更容易理解一些。

獨孤曉夢：呵呵，如此甚好。

吳?。何覀児咀龅氖且粋€數(shù)碼筆記本的B2C商城，公司在江蘇南京，當我們?yōu)檫@樣一個B2C網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們應(yīng)該怎樣做呢?

首先，要了解這個網(wǎng)站的定位，我們這個網(wǎng)站定位是江蘇地區(qū)，目標顧客是18—40歲的人。

第二、接下來，我們就要針對定位來做顧客群分析了，我們商城的顧客群都集中在，行業(yè)資訊站，比如天極網(wǎng)、太平洋網(wǎng)等，還會集中在問問社區(qū)，因為騰訊問問每天都會有幾百個“筆記本推薦”的這樣的問題更新、還會集中在一些論壇，比如天極群樂。

第三、目標顧客分析后，我們就要開始做營銷推廣了，營銷涉及到促銷活動、會員機制等等，像我們商城，我就會與第三方平臺合作、問答推廣以及論壇營銷，因為目標比較集中。

其實，我個人認為軟品牌推廣效果也是很明顯的，當然SEO也是必不可少的，做完這些工作后，每一段時間都要對效果做分析，這個可以建立效果評測，模型。這些是要不斷的實踐才能感受到的不過這個大的方向都是這樣的。

第二環(huán)節(jié)是互動提問環(huán)節(jié)，電商論道這里整理出來了比較有價值的一些問題：

若言：請問吳建站長：如何看待電子商務(wù)難以盈利這回事?連現(xiàn)在的凡客成品都沒有真正實現(xiàn)盈利你是如何看待的呢?覺得B2C最大的瓶頸是什么?

吳?。喝粞缘膯栴}很專業(yè)了，其實，這個盈利不盈利都是一份財務(wù)報表說的算的，我們先不論凡客到底有沒有盈利，但是要注意的是，電子商務(wù)本來就是一個持久戰(zhàn)的商業(yè)模式，所以現(xiàn)在電子商務(wù)企業(yè)都在尋求VC的投資，現(xiàn)在B2C的瓶頸是資本、產(chǎn)品、團隊!

若言：我認為，京東沒有盈利的重要一點就是因為一直在擴大規(guī)模，和傳統(tǒng)行業(yè)進入B2C領(lǐng)域不同，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌是先從網(wǎng)上起來，然后又往傳統(tǒng)模式布局，比如建立倉儲和物流。

吳?。憾?，是的，若言說的我也是贊同的，京東現(xiàn)在實施跑馬圈地戰(zhàn)略!

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)范文

2009年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營銷、網(wǎng)上營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營銷術(shù)語，時常在生活中聽到?？梢?，2009年，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是一場持續(xù)不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業(yè)營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰(zhàn)并存。

第一，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農(nóng)場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個網(wǎng)站流行，大有風靡網(wǎng)絡(luò)之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和價值。 第二，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也越來越大。 第三，大量的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等，都在進行網(wǎng)絡(luò)營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網(wǎng)絡(luò)招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70％的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4c，網(wǎng)絡(luò)營銷在每一個環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗。

第四，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

從目前現(xiàn)狀來看，國內(nèi)眾多咨詢公司還停留在傳統(tǒng)營銷策劃的范疇，以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段，靠“點子”來取得業(yè)績；國內(nèi)眾多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無措的境況，對于網(wǎng)絡(luò)營銷感覺無從人手，即使建了公司網(wǎng)站，但對企業(yè)盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)和技術(shù)難關(guān)，是否能抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的機遇，成為了眾多咨詢公司和企業(yè)深思的問題。

今年采納公司已經(jīng)正式成立了從事網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)板塊的公司，把在傳統(tǒng)的品牌營銷策劃14年經(jīng)驗與秘密研制多年的網(wǎng)絡(luò)營銷工具、網(wǎng)絡(luò)營銷先進理論、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗全面結(jié)合起來，為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優(yōu)質(zhì)、體貼的服務(wù)。采納公司在原來十個業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上，增加了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容，并對其進行了規(guī)劃，具體為：可以為客戶提供網(wǎng)絡(luò)品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)贏利模式設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)招商策劃、網(wǎng)絡(luò)整合傳播推廣、網(wǎng)站建設(shè)與維護、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營銷、網(wǎng)絡(luò)診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓等全系列網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；也可以根據(jù)客戶的實際情況，量身定做出更適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)范文

1、 沒有參加網(wǎng)絡(luò)營銷實習之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

2、 對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，

3、 一個禮拜的網(wǎng)絡(luò)營銷實習是實實在的提升了我各方面的能力，發(fā)文章量是多了 感覺沒什么質(zhì)量，相信通過學習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎(chǔ)的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天 ，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，

4、 之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

5、 論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是 我之前學習幾個月都沒有學到的，

6、 在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò)營銷之前不知道要做些什么?

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 傳統(tǒng)的市場營銷 有效地整合

隨著信息化時代的到來，電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式已經(jīng)主導了當下的營銷市場。網(wǎng)絡(luò)營銷正以它特有的特點對傳統(tǒng)的市場營銷進行迅猛地攻擊，如網(wǎng)絡(luò)營銷中的方式靈活多變、營銷范圍廣、效果明顯以及將網(wǎng)絡(luò)作為營銷媒介等等，縱使如此也不能說網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷是敵對的兩個事物。傳統(tǒng)的市場營銷雖然有很多的地方趕不上網(wǎng)絡(luò)營銷，但是其發(fā)展歷史悠久，有很多值得網(wǎng)絡(luò)營銷學習的地方，所以我們應(yīng)該有效地將二者結(jié)合在一起，以便促進營銷市場快速健康的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷與市場營銷的概念

市場營銷一般是指個人或者集體通過交易他們的產(chǎn)品或者價值，以便獲得他們自己所需的物品，實現(xiàn)互惠雙贏的一個過程。市場影響包含兩種意義，一種是指企業(yè)的相關(guān)行為或者具體活動；另一種是指研究企業(yè)市場營銷的行為或者活動的學科。

網(wǎng)絡(luò)營銷一般是指將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為其基礎(chǔ)，涵蓋營銷活動的全過程，一種嶄新的營銷形式。在國際上有很多成功的實施網(wǎng)絡(luò)營銷的例子，很多知名的企業(yè)都會建有自己公司的網(wǎng)站，他們的這些網(wǎng)站以形形的站點結(jié)構(gòu)、鮮明的主體創(chuàng)意以及網(wǎng)頁設(shè)計，進而來開展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，以便給自己公司帶來巨大的效益及財富。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷以它特有的傳播面廣、客戶群體多、銷售產(chǎn)品基數(shù)大、形式多種多樣以及營銷結(jié)果能夠長久持續(xù)的性能，迅猛的發(fā)展起來，它的快速發(fā)展嚴重沖擊了傳統(tǒng)的市場營銷，它阻礙了傳統(tǒng)市場營銷的進一步發(fā)展。為什么剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠沖擊到具有悠久歷史的傳統(tǒng)的市場營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷相比于傳統(tǒng)的市場營銷有何優(yōu)勢，根據(jù)相應(yīng)的調(diào)查分析，大致分為以下幾點：

（一）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有利于信息的快速傳播

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎(chǔ)的，在互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)可以相應(yīng)的通過多種的形式、圖片與文字共同存在以及動態(tài)與靜態(tài)互相結(jié)合的形式來傳播自己公司的信息，這樣更能夠吸引客戶的眼球。談及到網(wǎng)絡(luò)營銷我們就避免不了的要說一下淘寶網(wǎng)站，它就是在中國最成功的一個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，淘寶中最能夠吸引客戶的原因是，相同的產(chǎn)品若賣家沒有絕對的價格優(yōu)勢，他們就會將店鋪裝飾的很漂亮，并且對物品進行詳細的圖文解析，以便吸引顧客前來光顧。在當今這個信息化的時代中，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為客戶節(jié)儉不必要的時間。在快捷的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，人們不僅可以買到便宜的商品，同樣的也能夠得到相應(yīng)的質(zhì)量保證，從而刺激了客戶的消費欲望。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)的市場營銷帶來新的營銷形式

不管是傳統(tǒng)的市場營銷還是現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷，它們的目的都是為了讓客戶進行消費活動，在這一活動過程中離不開消費者和商家這兩個群體，其中的商家是為了給消費者提供相應(yīng)服務(wù)的，商家的所有行為均是為了促進消費者的消費，同樣的在這個過程中消費前的相互溝通與消費后商家所提供的服務(wù)是重要的兩個環(huán)節(jié)。針對這一切，互聯(lián)網(wǎng)可以為網(wǎng)絡(luò)營銷提供較大的幫助，并且提供大量的信息，但是傳統(tǒng)的市場營銷在此方面就比較落后，它不能像網(wǎng)絡(luò)營銷那樣及時、快速。另外在售后服務(wù)上，當產(chǎn)品消費后，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品就能及時的跟客戶交流溝通，了解客戶對產(chǎn)品的滿意程度，以便做出相應(yīng)的調(diào)整等。但是傳統(tǒng)的市場營銷對此就較為緩慢，他們就需要一定的時間來了解這些信息。長期下去，網(wǎng)絡(luò)營銷積累的客戶資源越來越多，而傳統(tǒng)的市場營銷對客戶資料的收集就比較緩慢等等。

三、有效合理地整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)的市場營銷有很多優(yōu)點，但是傳統(tǒng)的市場營銷也有其自身的優(yōu)點，也有很多值得網(wǎng)絡(luò)營銷學習的地方，所以它們之間不是相互對立的關(guān)系。我們應(yīng)該揭開現(xiàn)象看到本質(zhì)，它們兩者的最終目的都是為了刺激消費、促進經(jīng)濟的發(fā)展。我們應(yīng)該提取它們兩者之間的精華，然后合理的將它們整合到一起，進一步地為廣大消費者提供較為滿意的服務(wù)。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷是繼承、發(fā)展了傳統(tǒng)的市場營銷

兩者都是由于經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生出來的營銷政策，縱使網(wǎng)絡(luò)營銷較為受到顧客的歡迎，但是它也不能取代傳統(tǒng)的市場營銷。因為它們所針對不同的消費群體、擁有不同的操作平臺以及不同的營銷條件等等，這說明了它們之間的關(guān)系不是對立的關(guān)系。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋的面積廣、營銷方式靈活多變，但是傳統(tǒng)的市場營銷在經(jīng)歷悠久的發(fā)展過程中已經(jīng)形成一套相當成熟的經(jīng)營理念。由于兩者的操作理念及平臺不同，網(wǎng)絡(luò)營銷也有它不能設(shè)計的地方，所以應(yīng)該將兩者進行有效的整合，互相彌補對方的不足之處，以利于營銷市場的快速健康的發(fā)展。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷逐漸整合在一起

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多青年都選擇了網(wǎng)上消費，但是網(wǎng)絡(luò)營銷中一般注重的是一些中小型商品，例如一些大型的高科技的產(chǎn)品，大多人還是選擇去市場中消費，因為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一些商品沒有統(tǒng)一的運行標準，給消費者的安全感及信任感較低，這也限制了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。所以現(xiàn)在出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)店與實體店的結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)上的物品可以跟實體店的物品接軌，有同樣的質(zhì)量保障，所以網(wǎng)絡(luò)營銷與市場營銷已經(jīng)出現(xiàn)明顯的相互結(jié)合的趨勢。這樣更有利于營銷的快速發(fā)展，從而促進我國經(jīng)濟的快速發(fā)展。

四、總結(jié)

隨著我國信息化的到來、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)適應(yīng)時代的發(fā)展快速度發(fā)展起來，傳統(tǒng)的市場營銷方式在面臨這一現(xiàn)象時，受到一定的沖擊，但是從市場的整體情況上來看，兩者之間并不是對立的關(guān)系，而是進行了有效的整合，兩者的有效整合促進了我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展。

參考文獻：

[1]孫杰，項瑩.芻議網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的整合[J].商，2012，（17）.

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)范文

如今網(wǎng)絡(luò)營銷的的概念通過各種網(wǎng)絡(luò)公司的培訓、上門推銷等多種方式散步到中小企業(yè)各個行業(yè)中去，除了在阿里巴巴上賣自己產(chǎn)品之外，如何通過自己的網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷就成為眾多企業(yè)老板的新方向。

如今中小企業(yè)開展自己網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺不外乎2種：

行業(yè)門戶網(wǎng)站：

依靠自身在行業(yè)的優(yōu)勢：多年經(jīng)營的經(jīng)驗和行業(yè)人脈關(guān)系，特別是媒體人脈關(guān)系，開辦行業(yè)門戶網(wǎng)站。這類型的公司取得成功的概率比外行人多。比如已知的行業(yè)門戶網(wǎng)有：

阿拉丁照明網(wǎng)：公司本身是照明行業(yè)的展會商

中國節(jié)能燈網(wǎng)：公司本身從事節(jié)能燈的生產(chǎn)。

中國汽車照明門戶：公司本身從事汽車照明、氙氣燈的生產(chǎn)。

企業(yè)網(wǎng)站：

公司網(wǎng)站本身是作為新老顧客服務(wù)的一個窗口，如今很多企業(yè)都賦予它新的使命---網(wǎng)絡(luò)營銷，并且通過多種方式改版優(yōu)化來使之適合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要

如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷：

有了平臺，那么如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢?網(wǎng)絡(luò)營銷是一個項目，它必須經(jīng)過詳細周密的調(diào)研和資源整合才能開展，而且需要一個長久的過程，不能像一般投資那樣快速投入然后很快產(chǎn)出。它必須必備以下幾個條件：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷人才人才

2.有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：包括網(wǎng)站盈利模式和銷售提成

3.開明賢能的老板。要對網(wǎng)絡(luò)營銷有信心和耐心。

4.一定的資金投入。例如：搜索引擎、網(wǎng)站優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、媒體推廣方面的投入。

5.優(yōu)秀網(wǎng)站平臺。一個好的網(wǎng)站需要：網(wǎng)站布局合理，優(yōu)化得當，用戶友好度高。

怎么克服網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的問題：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷之后，往往會遇到很多問題和困境，如果不能正視這些問題，那么網(wǎng)絡(luò)營銷的最終結(jié)果就是無果而終。要克服可能遇到的問題，就需要：

1.有效的溝通和監(jiān)督

開展網(wǎng)絡(luò)營銷之后，公司必須制定一套有效的溝通和監(jiān)督機制，讓網(wǎng)絡(luò)推廣團隊能夠及時和公司領(lǐng)導溝通網(wǎng)站進展程度，讓上下同心一致，增強信心。

2.絕對的信任

所謂用人不疑，疑人不用。網(wǎng)絡(luò)推廣工作不像其他工作那樣在工作內(nèi)容中就可以監(jiān)督。公司領(lǐng)導必須相信自己的推廣團隊人員，盡量多提供幫助而不是一味的擔心和懷疑?！叭娭溒鹩诤伞薄！熬芏挥辈拍茏尵W(wǎng)絡(luò)推廣團隊根據(jù)自己情況和進度開展工作。

3.有效的激勵制度和專業(yè)評估方式

不管是企業(yè)網(wǎng)站平臺還是行業(yè)門戶平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，要用最低的成本驅(qū)使網(wǎng)絡(luò)推廣團隊獲得最大的利益，就需要一套有效的激勵方案制度，通過都是銷售提成或者是分紅。有了激勵制度之后就是一套專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成效評估方式。很多老板通過認為成交就是我評估的最終手段。這樣的話往往會走向急躁和不信任的方向。網(wǎng)絡(luò)營銷是關(guān)于多種方面互相配合的，不能成交不一定就是網(wǎng)絡(luò)推廣人員的過失，公司本身的問題也需要解決，不能完全以成交最為評估的唯一方案。

4.合理的投資

開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就像是開展一個無底洞的投資，其實其它投資也不見得是有底的。合理的投資包括：

員工的工資：許多中小企業(yè)往往想用最低的工資來吸引高技術(shù)人才，想一個員工作幾個人的工作。實際上人員成長的成本比起工資來說是高很多的。

5.網(wǎng)站建設(shè)投資

磨刀不誤砍柴工。一個有著合理的網(wǎng)站布局和版塊布置，優(yōu)秀的用戶體驗的網(wǎng)站是需要投入成本建設(shè)的。只有這樣的網(wǎng)站才能優(yōu)化得當，順利的開展網(wǎng)絡(luò)營銷。另外一個好的網(wǎng)站服務(wù)器空間也是必不可少的。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)范文

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等.網(wǎng)絡(luò)推從廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動。

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

另外一個容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡(luò)營銷極其重要的一部分，因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當然網(wǎng)絡(luò)推廣也還進行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網(wǎng)絡(luò)推廣活動貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。

網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引摯、友情連接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方法來進行推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特征

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特征有：1、具有鮮明的理論2、市場的全球性3、資源的整合性4、明顯的經(jīng)濟性5、市場的沖擊性。

根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業(yè)目的等進行綜合分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷市場的現(xiàn)狀與需求設(shè)計一套符合客戶整體商業(yè)運作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場分析、目標對象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。

精準網(wǎng)絡(luò)營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎(chǔ)在于精細的分析，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分

將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位，才能把網(wǎng)絡(luò)營銷做的更好。

微博營銷的技巧

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

微博營銷的技巧有以下幾種：

1、內(nèi)容策略

根據(jù)你的目標聽眾設(shè)定話題，就是要在微博設(shè)立初期制定內(nèi)容策略，就像一本雜志的主編設(shè)定雜志內(nèi)容策略是類似的。微博的最終目的其實是分享內(nèi)容。對于企業(yè)來說，運用好社會化媒體的關(guān)鍵在于內(nèi)容策略，內(nèi)容策略=我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目標的內(nèi)容措施。

2、主動搜索相關(guān)話題

把我們所在的行業(yè)百度知道中用戶常問的問題總結(jié)整理出來，把重要關(guān)鍵詞提取如：HostEase優(yōu)惠碼、hostease優(yōu)惠20%、1off注冊續(xù)費域名優(yōu)惠1美元……隨時關(guān)注微博用戶討論內(nèi)容，主動搜索，主動去與用戶互動。

3、制定有規(guī)律的更新頻率

每日發(fā)6-20條，一個小時都能發(fā)1-2條，頻率和節(jié)奏把握不好，會讓粉絲流失。

4、善用善用關(guān)注

在你微博推廣的前期，關(guān)注能夠讓你迅速聚集粉絲。對新浪來說每天最多只能關(guān)注500個人，關(guān)注的上限人數(shù)為2000人。

5、活動加互動

一定要定期舉辦活動，活動能帶來快速的粉絲成長，并且增加忠誠度以及建立與競爭對手的區(qū)隔。創(chuàng)造有意義的experiences(體驗)和interactions(互動)。只有做到這兩點，客戶和潛在客戶才會與你交流，才會分享你的內(nèi)容

發(fā)帖任務(wù)怎樣做

一般做發(fā)帖任務(wù)個基本過程是：接任務(wù)---做任務(wù)---交稿--等待雇主選稿---成功中標---收錢。

其中有幾點需要注意：

尤其是做威客，接完任務(wù)后，請大家務(wù)必在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，不然過了時間的話不能交稿了哦，一般雇主留的時間肯定夠用，有很多情況下是大家忘記去做了。

其次，也是很多人忽略的一點：切勿重復(fù)交稿，這樣就有被判作弊的可能，同時也會讓雇主感覺這個威客很沒安全感，做事不利索。所以記住交稿只交一遍即可哦。

再就是做發(fā)帖任務(wù)如何提高效率?這也是每個做發(fā)帖任體琢磨的問題?？偨Y(jié)這么長時間發(fā)帖經(jīng)驗，我覺得總結(jié)成一點：踏踏實實按照雇主的要求去做！

其實每個任務(wù)、或者說軟客任務(wù)網(wǎng)上面[ruanke.com ]每個雇主都有其自身的特點，打個比方說吧，同樣的任務(wù)，這個雇主發(fā)的有可能不選你中標，那個雇主就有可能選你，為什么呢?因為任務(wù)雖然是網(wǎng)上，但最終者還是現(xiàn)實生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、觀念、品味等差異。所以各位要善于揣摩雇主心里，從雇主的字里行間，要學會推廣雇主是什么樣的性格、特點。

如果雇主有留qq或郵箱的話，那就更好啦，可以聯(lián)系聊聊，確定雇主到底是喜歡什么樣的風格的稿件，或從聊天中獲悉什么樣的稿件會中標。這就好比平時工作中對待上級領(lǐng)導一樣，要會察言觀色，如果雇主不茍言笑，那么你最好少說話，或說效率極高的話，不要擔心別人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格開朗，活潑愛聊的人呢，就可以多和他套套近乎，說說自己做工作的進程等等，與雇主建立良好的人際關(guān)系，對自己的中標相當有利。根據(jù)我個人經(jīng)驗，雇主一遍都比較喜歡那些說話簡約、效率極高、辦事利索的威客，所以大家在跟雇主交流時盡量都學著酷點吧。

最后要說明一點，但無論哪種雇主交往，都要遵循人際交往的一般準則，那就是自然、誠懇。相信這些會對大家有所幫助的。

威客的意義

1、可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，人的大腦是一部比目前任何一臺超級計算機都強大幾千倍以上的設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質(zhì)上講是實現(xiàn)人類大腦的聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造性的解決問題時人類大腦的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)又把這種優(yōu)勢成指數(shù)倍的擴大。

2、宣告互聯(lián)網(wǎng)知識價值化時代的到來。威客模式產(chǎn)生之前的互聯(lián)網(wǎng)只是單純的讓用戶共享知識和信息，無論是博客還是wiki(維客)等模式的設(shè)計還是讓互聯(lián)網(wǎng)用戶無償?shù)奶峁┲橇Τ晒\行這些模式的網(wǎng)站獲得了沉淀下來的知識價值。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)范文

1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

2、對營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，

3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量，相信通過學習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎(chǔ)的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認為是個是非之地，用正確的去看，是個很好學習的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，

6、在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò)營銷之前不知道要做些什么？

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作，