供應(yīng)商輔導(dǎo)方案精選(九篇)

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第1篇：供應(yīng)商輔導(dǎo)方案范文

【關(guān)鍵詞】 會計;遠(yuǎn)程教育;競爭;戰(zhàn)略分析

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化和會計行業(yè)重要性的不斷凸顯,會計教育被越來越多的決策者和投資機(jī)構(gòu)所重視,中國1 200萬會計人員的巨大市場空間催生了龐大的會計教育培訓(xùn)市場。從學(xué)歷教育到后續(xù)教育,從入門級的會計證考前輔導(dǎo)到高端國際會計執(zhí)業(yè)資格考前培訓(xùn),不斷拓展的業(yè)務(wù)種類支撐了數(shù)以萬計的會計教育機(jī)構(gòu)的生存。與此同時,伴隨著20世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段開展會計教育已逐步演變成為國際、國內(nèi)會計教育發(fā)展的重要趨勢。

相對于面授教育,遠(yuǎn)程教育由于受眾面廣、信息資源豐富、內(nèi)容更新快、名師邊際效益大、價格低廉、不受時空限制等優(yōu)點(diǎn),逐漸被越來越多的會計人員所接受。基于這一共識,眾多依賴于面授教育的傳統(tǒng)會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛效仿,試圖借助于這一新型“藍(lán)海模式”,一舉擺脫自身的競爭壓力。然而,相對于具有幾千年發(fā)展歷史的面授教育,遠(yuǎn)程教育的管理方式和運(yùn)營模式截然不同,面對的競爭形勢和內(nèi)在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)也呈現(xiàn)出較大的差異。要利用遠(yuǎn)程教育手段在會計教育市場中獲得一定的競爭優(yōu)勢,相關(guān)機(jī)構(gòu)必須深入地進(jìn)行組織的競爭力和價值鏈分析。本文以市場競爭較為充分的、將會計執(zhí)業(yè)資格考前輔導(dǎo)和會計人員后續(xù)教育作為主要經(jīng)營對象的會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)為例,進(jìn)行相關(guān)分析,以探討其競爭規(guī)律。

一、會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展生態(tài)分析

與所有的傳統(tǒng)行業(yè)相同,會計遠(yuǎn)程教育行業(yè)的發(fā)展同樣面臨來自五個方面的競爭因素的影響(參照波特的競爭力分析方法),即:行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手間的競爭、新競爭對手的入侵、替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅、客戶的議價能力和供應(yīng)商的議價能力(見圖1)。

其中,行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,由于上海國家會計學(xué)院網(wǎng)校、中華會計網(wǎng)校、東奧會計網(wǎng)校等幾大會計遠(yuǎn)程教育巨頭的長期博弈,市場已呈現(xiàn)競爭日趨激烈、收費(fèi)逐年下降、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的態(tài)勢,企業(yè)之爭已演變成其品牌和規(guī)模之爭。雖然會計遠(yuǎn)程教育市場正通過不斷入侵會計面授教育市場份額而逐步擴(kuò)張,但從市場總體規(guī)模上來看,現(xiàn)存的會計遠(yuǎn)程教育市場規(guī)模并不足以支撐太多的機(jī)構(gòu)生存。需要各級政府主管部門進(jìn)一步出臺針對現(xiàn)有財會人員的強(qiáng)制性培訓(xùn)要求,加大對遠(yuǎn)程教育方式的認(rèn)可范圍,以此來釋放更多的遠(yuǎn)程教育市場機(jī)會。

不斷涌入的新市場進(jìn)入者,如各地方財政部門的網(wǎng)站、一些商業(yè)軟件機(jī)構(gòu)的財會網(wǎng)站以及一些民營的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等,紛紛將自己的業(yè)務(wù)范圍拓展向會計遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域。由于進(jìn)入會計遠(yuǎn)程教育行業(yè)的資本需求不大、技術(shù)較為成熟、政策門檻較低、營銷渠道與面授教育重合度較高等一系列問題,因此在可預(yù)見的很長一段時間內(nèi),新的市場進(jìn)入者將會源源不斷,但同時也可預(yù)料,新進(jìn)入者如不能有效地把握遠(yuǎn)程教育的內(nèi)在運(yùn)營規(guī)律,持續(xù)生存的形勢也不會太樂觀。

在替代產(chǎn)品和服務(wù)方面,由于3G手機(jī)應(yīng)用的逐步擴(kuò)展、交互式電視的普及、衛(wèi)星通訊方式的成本下降以及高速互聯(lián)網(wǎng)的日趨成熟。基于第一代Internet的主流遠(yuǎn)程教育模式必然受到基于新媒體的替代方式的挑戰(zhàn),圍繞著新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的競爭將會越來越白熱化,現(xiàn)有的會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)只有緊隨行業(yè)發(fā)展和信息技術(shù)發(fā)展的趨勢,不斷地摸索新媒體的運(yùn)營特點(diǎn),吸納部分可實(shí)施的新媒體會計教育模式,才能得以持續(xù)地生存。

在客戶的議價能力方面,由于會計遠(yuǎn)程教育的服務(wù)商日趨增多,客戶可選擇的余地也隨之不斷擴(kuò)大,尤其是會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)面對的終端客戶是針對價格具有高度敏感性的財會人員群體,因此無論是最終學(xué)習(xí)用戶,還是委托的集團(tuán)客戶和特約商都會不斷地通過討價還價,來壓縮會計遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本,以降低其贏利空間。

會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)的供應(yīng)方主要包括:外聘主講教師和答疑助教、Internet網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)供應(yīng)商、IDC(網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器托管機(jī)構(gòu))、外包網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)成品課件的供應(yīng)商、外包網(wǎng)絡(luò)課件制作商以及通訊服務(wù)的供應(yīng)商(如800、400服務(wù)供應(yīng)商,即時通產(chǎn)品供應(yīng)商、企業(yè)電子郵件服務(wù)供應(yīng)商等)。隨著供應(yīng)商綜合服務(wù)能力的逐步提升,除了少量的供應(yīng)商議價能力因競爭激烈而有所下降之外,大部分供應(yīng)商都有不斷提價的可能。

當(dāng)然,在會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展生態(tài)中,除了上述的五種競爭壓力之外,還是國家有關(guān)的政策和法規(guī),如對會計人員后續(xù)教育的強(qiáng)制性要求、對遠(yuǎn)程教育方式的認(rèn)可程度、遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)的市場準(zhǔn)入制度等,政府對會計人員教育政策和法規(guī)的每一次調(diào)整都意味著市場新一輪變化的開始。

二、會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)的基本價值鏈分析

盡管每個會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷史、人員規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、組織戰(zhàn)略、核心流程等都存在較大的差異,但按照波特的觀點(diǎn),它們的基本價值鏈都是相似的,至少在結(jié)構(gòu)上均包含有該企業(yè)存在的價值和主要的價值活動等方面。

以上海國家會計學(xué)院遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)的價值鏈為例(見圖2),機(jī)構(gòu)存在的價值主要表現(xiàn)為社會責(zé)任和必要的利潤兩個方面,而機(jī)構(gòu)主要的價值活動則包括基本活動和輔助活動兩大部分?；净顒影?調(diào)研與設(shè)計、宣傳和招生、教學(xué)管理、學(xué)員服務(wù)和客戶維護(hù)等;支持活動包括戰(zhàn)略管理、人力資源管理、技術(shù)支持、企業(yè)文化建設(shè)、公關(guān)活動等。其中:

調(diào)研與設(shè)計是項(xiàng)目立項(xiàng)前的基本活動,主要包括:市場細(xì)分和市場定位,市場客戶需求調(diào)研,具體的項(xiàng)目方案設(shè)計,確定擬開設(shè)的課程,分析遠(yuǎn)程教育平臺架構(gòu)和進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)定價等。

宣傳和招生是項(xiàng)目立項(xiàng)后的基本活動,主要包括:樹立遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站的形象,建立零售、、集團(tuán)銷售等各種營銷渠道,推廣宣傳項(xiàng)目和產(chǎn)品,舉辦各種推廣銷售活動,具體的招生工作等。

教學(xué)與管理是項(xiàng)目執(zhí)行過程中的基本活動,主要包括:網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課件的制作,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的搭建和運(yùn)營管理,IT基礎(chǔ)支撐平臺的維護(hù),相關(guān)教材的編寫與出版,教學(xué)活動的服務(wù)提供等。

學(xué)員管理也是項(xiàng)目執(zhí)行中的基本活動,主要包括:學(xué)員在線答疑活動,作業(yè)提交與評閱,組織實(shí)時教學(xué)及交流活動,調(diào)查學(xué)員滿意度,評估學(xué)習(xí)效果,管理學(xué)習(xí)進(jìn)度等。

客戶維護(hù)是跨越項(xiàng)目執(zhí)行整個生命周期的基本活動,主要包括收集客戶信息、舉辦各種主題交流活動、定期提供電子資訊、電話回訪及營銷、客戶滿意度調(diào)查、呼叫中心管理等。

值得注意的是,這五個基本活動不是相互孤立的,而是呈現(xiàn)著密切的聯(lián)動關(guān)系,其中一個環(huán)節(jié)投入的多少可能會直接影響另一個環(huán)節(jié)成本的高低。比如,調(diào)研與設(shè)計環(huán)節(jié)投入充分可能會減少教學(xué)環(huán)節(jié)和服務(wù)環(huán)節(jié)的成本;宣傳與招生環(huán)節(jié)投入不力可能會加大學(xué)員服務(wù)和客戶維護(hù)環(huán)節(jié)的成本等。

相對于基本活動聚焦于產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié),支持活動則是輔助基本活動的次要活動,它通過提供外購?fù)度?、技術(shù)、人力資源以及各種機(jī)構(gòu)內(nèi)部的管理職能提供相互支持。按照會計遠(yuǎn)程教育運(yùn)營的一般規(guī)律進(jìn)行分析,筆者認(rèn)為支持活動應(yīng)包括戰(zhàn)略管理、人力資源管理、技術(shù)支持、企業(yè)文化建設(shè)和公關(guān)活動等內(nèi)容。

從圖2中所描述的細(xì)節(jié)可知,遠(yuǎn)程教育的支持活動與面授教育的支持活動,兩者最大的區(qū)別在于技術(shù)支持環(huán)節(jié)。因?yàn)槠渲忻枋龅木W(wǎng)站開發(fā)技術(shù)、訪問者分析工具、課件資料庫、多媒體資源庫、網(wǎng)絡(luò)廣告制作和分析工具、課件制作工具、個性化學(xué)習(xí)系統(tǒng)、服務(wù)器鏡像技術(shù)、網(wǎng)上教學(xué)評價系統(tǒng)、網(wǎng)上輔導(dǎo)答疑系統(tǒng)、在線考試系統(tǒng)等都是面授教育所不具備的。由此可見,在一個優(yōu)秀的遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)中,能快速跟蹤遠(yuǎn)程教育技術(shù)走向的技術(shù)團(tuán)隊是非常關(guān)鍵的。

三、會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略

基于上述的發(fā)展生態(tài)分析和機(jī)構(gòu)價值鏈分析,參照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)典理論,我們認(rèn)為會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略主要有四種,即:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈發(fā)展戰(zhàn)略。

在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)成為行業(yè)中低成本的生產(chǎn)者。針對會計遠(yuǎn)程教育而言,成本要做到行業(yè)領(lǐng)先水平,一方面,需利用專有技術(shù)和自有師資降低網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課件的生產(chǎn)成本,提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課件的重用率和使用生命周期,降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營費(fèi)用,減少在線服務(wù)的人力投入;另一方面,需追求項(xiàng)目的規(guī)模效應(yīng),利用電子教育虛擬產(chǎn)品本身的高共享特征,在滿足個性化需求的同時,提高單位課件或項(xiàng)目的使用率,同時利用長尾理論充分挖掘小眾產(chǎn)品的使用價值。當(dāng)然,追求規(guī)模效應(yīng)必須借助于強(qiáng)有力的營銷手段和市場政策。成本領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)盡管主要依賴低成本來獲得競爭優(yōu)勢,但仍需要在差異化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造價值相等或價值近似的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢,以領(lǐng)先會計遠(yuǎn)程教育行業(yè)的平均收益水平。

在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,機(jī)構(gòu)力求就客戶普遍重視的一些核心訴求在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。差異化經(jīng)營戰(zhàn)略主要依賴于獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)、獨(dú)特的營銷渠道、獨(dú)特的服務(wù)送達(dá)方式等,并需獲得顧客的高度認(rèn)可。行業(yè)內(nèi)近年來也出現(xiàn)過一些差異化的例子,如上海國家會計學(xué)院網(wǎng)校在高級會計師考前輔導(dǎo)項(xiàng)目中創(chuàng)新性地提供的配套論文班和評審班;部分網(wǎng)校提供的網(wǎng)上模擬考場服務(wù)及正在嘗試的利用手機(jī)提供交互式的實(shí)時練習(xí)服務(wù),同時還有借助IPTV等新媒體渠道提供創(chuàng)新課程學(xué)習(xí)平臺等。由于這些產(chǎn)品或服務(wù)具有較低的復(fù)制門檻,雖然在短期內(nèi)可能通過產(chǎn)品價格溢價提高機(jī)構(gòu)的贏利水平,但從長遠(yuǎn)而言,只有不斷推陳出新才能保持長效的競爭力。

在目標(biāo)集中戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,機(jī)構(gòu)著眼于在行業(yè)內(nèi)一個狹小的空間作出選擇,即著眼于一個可能贏利的細(xì)分市場。如聚焦于CPA后續(xù)教育培訓(xùn)市場、某地級市財會人員培訓(xùn)市場、某國際會計執(zhí)業(yè)資格網(wǎng)上考前培訓(xùn)市場等。如果機(jī)構(gòu)在選定的細(xì)分市場上可以獲得持久的成本領(lǐng)先或差異化的地位,并且這一細(xì)分市場具有足夠的長期吸引力,那么實(shí)施集中戰(zhàn)略的機(jī)構(gòu)就會成為獲取高于行業(yè)平均收益水平的佼佼者。但互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)具有較強(qiáng)的跨地域滲透能力,其遠(yuǎn)程教育平臺需要運(yùn)營較多的項(xiàng)目以攤薄高昂的IT投入成本等。目前,基于這種戰(zhàn)略成功的機(jī)構(gòu)還未見報道。

在供應(yīng)鏈發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,機(jī)構(gòu)主要通過建立跨供應(yīng)商、機(jī)構(gòu)本身以及核心顧客的產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)鏈,通過與對方建立緊密的信息伙伴關(guān)系來綁定供應(yīng)商和顧客,從而提高其對機(jī)構(gòu)的粘性,削弱其議價能力。如:通過開放內(nèi)部信息系統(tǒng)給合作伙伴――特約地區(qū)商,讓其通過系統(tǒng)獲得有意購買但未實(shí)際付費(fèi)的潛在學(xué)員信息,并進(jìn)行有針對性的區(qū)域內(nèi)精準(zhǔn)營銷行為;通過為核心客戶――大型集團(tuán)用戶提供超值的個性化信息服務(wù),為其建立具有對方企業(yè)特征的學(xué)習(xí)門戶,以降低其管理工作強(qiáng)度,提高其企業(yè)影響力;通過與內(nèi)容供應(yīng)商在約定的條件下交換有價值的客戶信息或課件產(chǎn)品,來減少彼此的產(chǎn)品與服務(wù)成本等。

四、分析結(jié)論

與基于面授的傳統(tǒng)會計教育機(jī)構(gòu)相同,會計遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)同樣面臨著來自競爭對手、新市場進(jìn)入者、替代產(chǎn)品和服務(wù)、供應(yīng)商和顧客等方面的壓力。由于它的運(yùn)營模式本質(zhì)上屬于電子商務(wù)的一種,因此其具體競爭模型和基本價值鏈在一些核心環(huán)節(jié)上都呈現(xiàn)出一些基于IT的典型特征。

要提高這類機(jī)構(gòu)的競爭能力,必須在充分了解其運(yùn)營規(guī)律的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析其價值鏈上的每一個基本活動和支持活動,充分認(rèn)識這些環(huán)節(jié)間的聯(lián)動關(guān)系,從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈發(fā)展戰(zhàn)略中選擇一種適合于機(jī)構(gòu)自身發(fā)展的戰(zhàn)略方案。只有腳踏實(shí)地、穩(wěn)步發(fā)展,才有可能在中國不斷發(fā)展的會計遠(yuǎn)程教育市場上立于不敗之地。

【參考文獻(xiàn)】

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[2] [美]邁克爾?波特.競爭優(yōu)勢[M].陳小悅譯.華夏出版社,2009.

第2篇：供應(yīng)商輔導(dǎo)方案范文

不與摩根、高盛、美林比業(yè)績，也不與華興、易凱搶風(fēng)頭，只與企業(yè)建立瓷實(shí)的關(guān)系，為企業(yè)從頭到尾地做好服務(wù)。這就是加華偉業(yè)給自己的定位――綜合金融解決方案供應(yīng)商。

加華偉業(yè)除了為企業(yè)的私募融資、兼并收購、上市提供財務(wù)顧問之外，還為企業(yè)提供與之相配套的其他增值業(yè)務(wù)，即從Private Placement到Pre-IPO到IPO再到Post-IPO一系列的投行服務(wù)。“一個企業(yè)，除了發(fā)展時期要引進(jìn)資本外，每一步成長都需要有一個專業(yè)而全面的團(tuán)隊為其提供金融解決方案，而這就是加華偉業(yè)所擅長的。我們的財務(wù)顧問服務(wù)可以從企業(yè)創(chuàng)建的第一天就開始為其服務(wù)，一直到其上市甚至是上市之后?！奔尤A偉業(yè)CEO宋向前如是說，“這樣長期的服務(wù)除了需要專業(yè)的知識背景、豐富的經(jīng)驗(yàn)之外，也需要相當(dāng)?shù)哪托模覀冴P(guān)注的是企業(yè)在資本市場的成功率，通過我們的長期服務(wù)，促使企業(yè)通過資本市場成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，同時構(gòu)建現(xiàn)代科學(xué)，規(guī)范的企業(yè)管理制度，形成企業(yè)長期的核心競爭力和盈利能力?！?/p>

一個企業(yè)的成長過程中除了融資之外還有很多重要的環(huán)節(jié)，如何構(gòu)架公司的管理結(jié)構(gòu)、如何合理化安排公司的戰(zhàn)略構(gòu)想、如何構(gòu)建公司內(nèi)部控制制度以及財務(wù)管理制度等一系列問題都是企業(yè)必然會面對的。中國目前大多數(shù)企業(yè)對于企業(yè)早期的運(yùn)營，包括對于公司治理架構(gòu)、財務(wù)制度的進(jìn)一步完善都缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此，通常一個公司都需要一個具有專業(yè)背景的、能夠?yàn)槠涮峁I(yè)金融解決方案的供應(yīng)商，來協(xié)助企業(yè)完成轉(zhuǎn)變的過程。然而傳統(tǒng)的投行一般都是以成熟期的企業(yè)為服務(wù)對象，早期或?yàn)橥瓿缮鲜鲎兏锏墓静辉谕缎械姆?wù)范圍之內(nèi)，想要找到一個能夠?yàn)槠涮峁椭耐缎惺且患芾щy的事情。

“幫助有志成為公眾公司的企業(yè)發(fā)展壯大并最終成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)是我們的服務(wù)宗旨。VC/PE的時間主要用于考查和投資項(xiàng)目的過程，而投資之后盡管會委派一些董事和財務(wù)專家，但是這些人只能夠承擔(dān)一部分公司管理方面的事務(wù)，大量細(xì)致而具體的管理工作還是需要有專人來做，這就需要加華偉業(yè)這種有耐心的機(jī)構(gòu)來做?！彪S著金融領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)分工細(xì)化，投行和投資已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足一個企業(yè)細(xì)分的專業(yè)化需求，一些得到了企業(yè)家認(rèn)可的對企業(yè)架構(gòu)、管理流程、投融資業(yè)務(wù)、上市流程和要求更加清楚的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)必然會出現(xiàn)?！斑@種情況勢必會催生一批新型的投資銀行，比如華興、易凱以及加華偉業(yè)?！彼蜗蚯氨硎尽ＨA興及易凱由于主要是來自于境外的背景，因此更加熟悉紅籌模式。而加華偉業(yè)曾經(jīng)通過為三星科技股份、蘇常柴、湖北雙環(huán)、華菱管線、天科股份、成功信息股份等企業(yè)提供財務(wù)顧問而有著豐富的境外紅籌和境內(nèi)A股經(jīng)驗(yàn)。“A股和紅籌的經(jīng)驗(yàn)兼而有之，這才是完美的組合，也正是我們的優(yōu)勢?！彼蜗蚯罢f。

加華偉業(yè)一直定位在全面的金融解決方案供應(yīng)商，為企業(yè)量身定做提供財務(wù)管理解決方案，實(shí)施貼身保姆式服務(wù)，為企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定、財務(wù)運(yùn)營模式的調(diào)整和改進(jìn)、財務(wù)狀況的調(diào)查、財務(wù)報表的分析和財務(wù)控制體系的構(gòu)建提供了一系列的解決方案。

2007年，加華偉業(yè)作為財務(wù)顧問，成功主導(dǎo)了中國智能交通兩輪累計總額為3150萬美元的融資和奧瑞金4500萬美元的投資。與美國Greenhill一樣，加華偉業(yè)也采取了“投行+投資”的運(yùn)作模式，這樣除了能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一般的中介服務(wù)之外，更可以通過投資而獲得高額回報。2007年12月，加華偉業(yè)在為奧瑞金進(jìn)行財務(wù)顧問的同時，也對該公司投資了500萬美元，同時，加華偉業(yè)在2007年年末成功設(shè)立了嘉華基金管理公司和基金，首期基金規(guī)模為2億元人民幣。

第3篇：供應(yīng)商輔導(dǎo)方案范文

“我感覺這些審核員越來越麻煩了，我們上年審核過一次，不知是我們沒做好，還是審核員故意找茬，硬是在對我們員工進(jìn)行訪談后，記錄下了工廠中員工權(quán)利不透明。”一位在某企業(yè)負(fù)責(zé)接待審核項(xiàng)目的員工這樣說。

“驗(yàn)廠總計不下十次了，其中涉及人權(quán)、產(chǎn)能、質(zhì)量、反恐等。我們一直在改進(jìn)，一直在找顧問公司，一直在遞送紅包，但是每次驗(yàn)廠，每次都會存在問題，我們想不通為什么會這樣。”另一位企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者表示。

由于BSCI驗(yàn)廠的繁瑣復(fù)雜，企業(yè)為了應(yīng)對，尋求第三方機(jī)構(gòu)的援助也已經(jīng)成為常規(guī)。然而，就此萌生的相關(guān)顧問機(jī)構(gòu)也越來越多，呈現(xiàn)出魚龍混雜之勢?！拔覀兝习逍抡埩艘患翌檰柟荆@家顧問公司自稱能夠一次性通過接下來五月份的復(fù)審，而且是零首付輔導(dǎo)，審核通過后再付顧問費(fèi)?！蹦称髽I(yè)員工這樣表示。

一頭霧水之中，相關(guān)企業(yè)不禁要問，BSCI真正的面目究竟是怎樣的？

BSCI使供應(yīng)商收益

隨著全球采購商對企業(yè)社會責(zé)任要求的提升，大部分供應(yīng)商的生產(chǎn)工廠里都接受過各種各樣的社會責(zé)任審核。供應(yīng)商不免心存疑惑：“為什么要再進(jìn)行一次社會責(zé)任審核?我們?yōu)槭裁葱枰褂闷渌碌某绦?？社會?zé)任如何使我們受益？”

事實(shí)上，相關(guān)的問題并非是供應(yīng)商引進(jìn)社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)與否，而在于，供應(yīng)商如何確保持續(xù)符合社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)并同時從中獲益。

追溯歷史，2003年3月，總部設(shè)在比利時布魯塞爾的對外貿(mào)易協(xié)會（FTA）成立了倡議商界遵守社會責(zé)任組織BSCI，目的是為歐洲商界遵守社會責(zé)任制定出執(zhí)行措施和程序。目前，BSCI擁有接近600家會員，是歐洲最大的商界倡導(dǎo)社會責(zé)任的組織機(jī)構(gòu)，會員大多數(shù)是歐洲的零售商和采購商，諸如C&A、COOP、ESPRIT、METRO GROUP等，他們會積極推動其在世界各國的供應(yīng)商接受BSCI驗(yàn)廠，以及改善工人權(quán)利狀況。

BSCI（Business Social Compliance Intiative），即倡議商界遵守社會責(zé)任組織對BSCI組織成員的全球供應(yīng)商進(jìn)行的社會責(zé)任審核，主要包括：遵守法律、結(jié)社自由和集體談判權(quán)利、禁止歧視、保障工作場所安全、禁止使用童工、禁止強(qiáng)迫勞動等。

據(jù)了解，BSCI認(rèn)證成員的采購主要來自于中國，而且隨著BSCI會員的不斷擴(kuò)大，越來越多的國外品牌商和零售商將投身到建構(gòu)責(zé)任的供應(yīng)鏈的實(shí)踐中。早在2007年5月，中國紡織工業(yè)協(xié)會就與FTA簽訂了社會責(zé)任戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方同意共同采用CSC9000T和BSCI兩個體系的互相認(rèn)可。

與大多接受BSCI企業(yè)的恐懼心理不同，來自第三方檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員認(rèn)為，BSCI其實(shí)可以用來減輕供應(yīng)商的審核負(fù)擔(dān)。也就是說，參與了BSCI的各個行業(yè)企業(yè)無需在針對形形的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行多次檢驗(yàn)，這為接受審核的企業(yè)節(jié)約了費(fèi)用和時間，從而避免陷入冗長和反復(fù)的審核，審核結(jié)果都會被所有BSCI成員行業(yè)里的各個采購商和零售商認(rèn)可接受。

透明公開地整改不符點(diǎn)

眾多曾經(jīng)接受BSCI驗(yàn)廠的企業(yè)，都感嘆這種驗(yàn)廠審核棘手、難以應(yīng)對，每次驗(yàn)廠，幾乎總會在企業(yè)意想不到的地方出現(xiàn)偏差。另一方面，審核員總是會出其不意地搞“突襲”，會在任何時間、不論是否提前通知的情況下審核企業(yè)及其分包商的經(jīng)營場所，這也頗讓企業(yè)感到頭疼，加大了審核通過的難度。

事實(shí)上，企業(yè)社會責(zé)任審核的前提就是透明與公開，審核員也并不是在扮演挑釁的角色。企業(yè)在驗(yàn)廠中驗(yàn)出了問題，基本都屬于正常范圍內(nèi)的偏差。沒有任何一個企業(yè)可以按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)做得無懈可擊。這種審核的最終目的，就是使得企業(yè)的社會責(zé)任與其員工之間存在一種相互關(guān)系，從長遠(yuǎn)來看，不良的社會責(zé)任表現(xiàn)將會降低企業(yè)的生產(chǎn)能力，從而會損傷企業(yè)的利益。

在BSCI審核中，各種硬件設(shè)施和資質(zhì)文件是必需的審核內(nèi)容。在常用設(shè)施方面，應(yīng)急燈、安全出口、滅火器、消防警鈴、防毒面具、意見箱、防爆燈、衛(wèi)生設(shè)施等，都是必需的設(shè)備，企業(yè)必須謹(jǐn)守標(biāo)準(zhǔn)，不可疏忽。

更為繁瑣的是BSCI需要各種資質(zhì)文件。這些文件涉及方方面面，從營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、廠房建筑驗(yàn)收報告，到食堂衛(wèi)生許可證、食堂人員健康證、車間水、氣、聲檢測報告、飲用水的衛(wèi)生檢測報告，再到所有員工的個人資料檔案、工作時間記錄、加班自愿聲明、員工工資條及工資的支付證明、員工宿舍的安全證明文件等，不一而足，相關(guān)企業(yè)必須嚴(yán)守BSCI的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。從這種繁瑣來看，企業(yè)尋求第三方顧問機(jī)構(gòu)的協(xié)助也不失為一條有效途徑。

對應(yīng)于審核的紛繁，BSCI驗(yàn)廠中發(fā)現(xiàn)的問題也林林總總。例如，在某企業(yè)一張驗(yàn)廠記錄單上，赫然記錄著“龍X身份證號碼填寫錯誤”、“朱X2011年12月24日周六無考勤記錄，但出現(xiàn)訪客單”、“無急救箱換藥記錄”、“黃X離職單上核準(zhǔn)離職日期為1月25日，而花名冊上的離職日期為3月26日”等。

對于企業(yè)在驗(yàn)廠中出現(xiàn)的不符合標(biāo)準(zhǔn)之處，專業(yè)人士指出，企業(yè)其實(shí)無須掩蓋這些問題，關(guān)鍵的是要及時整改，并在達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后持續(xù)保持標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，這對于完善企業(yè)的整個供應(yīng)鏈而言，將具有極大的促進(jìn)作用。

注重員工的參與

近幾年，BSCI有了不小的變化。這種變化，就是從以往的審核主要在文件資料和現(xiàn)場硬件設(shè)施，過渡到更加注重員工對BSCI管理體系的參與。管理人員與基層員工的溝通、審核員對員工的訪談，已經(jīng)成為BSCI審核過程中的必須。

許多企業(yè)員工對于審核員的訪談抱有抵觸情緒，因?yàn)閷徍藛T不會通知企業(yè)何時進(jìn)行驗(yàn)廠，總會在任何可能的時間，尋找任意一個員工進(jìn)行訪談，頗有“防不勝防”之感。另外，企業(yè)員工反映，BSCI審核員所提出的問題也千奇百怪。其實(shí)，對于BSCI來說，每個問題的提出，都是有著明確的指向性。

比如，在一次審核中，審核員對員工詢問了以下幾個問題：1.你在外面租房需要多少錢？2.現(xiàn)在外面的肉價是多少？3.你上午幾點(diǎn)上班，下午幾點(diǎn)下班？幾點(diǎn)吃飯？4.你吃飯需要多少錢？

其實(shí)，當(dāng)審核員詢問第二個問題：“現(xiàn)在外面肉價多少錢”的時候，是在試探員工是否在外租房做飯，真正用意在于通過第二個問題試探員工回答的第一個問題是否有假。

當(dāng)審核員詢問地三個問題：“幾點(diǎn)上班，幾點(diǎn)下班，幾點(diǎn)吃飯”的時候，其真正用意在于詢問企業(yè)是否按時執(zhí)行作息時間，而詢問第四個問題“吃飯需要多少錢”的時候，其真正目的在于了解企業(yè)是否執(zhí)行了適當(dāng)?shù)牟脱a(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)。

對于審核員的訪談，有員工表示稍微不慎，或反應(yīng)不過來，就會落入審核員的“陷阱”。其實(shí)，這種訪談的真正目前，在于督促企業(yè)改善與員工的關(guān)系，最小化潛在的商業(yè)風(fēng)險，從而避免法律訴訟或失去訂單。

第4篇：供應(yīng)商輔導(dǎo)方案范文

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)校3號機(jī)房

一、遠(yuǎn)程控制定義

所謂遠(yuǎn)程控制，是指管理人員在異地通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)異地?fù)芴柣螂p方都接入internet等手段，聯(lián)通需被控制的計算機(jī)，將被控計算機(jī)的桌面環(huán)境顯示到自己的計算機(jī)上，通過本地計算機(jī)對遠(yuǎn)方計算機(jī)進(jìn)行配置、軟件安裝程序、修改等工作。遠(yuǎn)程喚醒（wol），即通過局域網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開機(jī)。

二、遠(yuǎn)程控制的概念

這里的遠(yuǎn)程不是字面意思的遠(yuǎn)距離，一般指通過網(wǎng)絡(luò)控制遠(yuǎn)端電腦。早期的遠(yuǎn)程控制往往指在局域網(wǎng)中的遠(yuǎn)程控制而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)革新，現(xiàn)在的遠(yuǎn)程控制往往指互聯(lián)網(wǎng)中的遠(yuǎn)程控制。當(dāng)操作者使用主控端電腦控制被控端電腦時，就如同坐在被控端電腦的屏幕前一樣，可以啟動被控端電腦的應(yīng)用程序，可以使用或竊取被控端電腦的文件資料，甚至可以利用被控端電腦的外部打印設(shè)備（打印機(jī)）和通信設(shè)備（調(diào)制解調(diào)器或者專線等）來進(jìn)行打印和訪問外網(wǎng)和內(nèi)網(wǎng)，就像利用遙控器遙控電視的音量、變換頻道或者開關(guān)電視機(jī)一樣。不過，有一個概念需要明確，那就是主控端電腦只是將鍵盤和鼠標(biāo)的指令傳送給遠(yuǎn)程電腦，同時將被控端電腦的屏幕畫面通過通信線路回傳過來。也就是說，控制被控端電腦進(jìn)行操作似乎是在眼前的電腦上進(jìn)行的，實(shí)質(zhì)是在遠(yuǎn)程的電腦中實(shí)現(xiàn)的，不論打開文件，還是上網(wǎng)瀏覽、下載等都是存儲在遠(yuǎn)程的被控端電腦中的。

遠(yuǎn)程控制必須通過網(wǎng)絡(luò)才能進(jìn)行。位于本地的計算機(jī)是操縱指令的發(fā)出端，稱為主控端或客戶端，非本地的被控計算機(jī)叫做被控端或服務(wù)器端。“遠(yuǎn)程”不等同于遠(yuǎn)距離，主控端和被控端可以是位于同一局域網(wǎng)的同一房間中，也可以是連入internet的處在任何位置的兩臺或多臺計算機(jī)。

三、技術(shù)原理

遠(yuǎn)程控制是在網(wǎng)絡(luò)上由一臺電腦（主控端remote/客戶端）遠(yuǎn)距離去控制另一臺電腦（被控端host/服務(wù)器端）的技術(shù)，主要通過遠(yuǎn)程控制軟件實(shí)現(xiàn)。

遠(yuǎn)程控制軟件工作原理：遠(yuǎn)程控制軟件一般分客戶端程序(client)和服務(wù)器端程序(server)兩部分，通常將客戶端程序安裝到主控端的電腦上，將服務(wù)器端程序安裝到被控端的電腦上。使用時客戶端程序向被控端電腦中的服務(wù)器端程序發(fā)出信號，建立一個特殊的遠(yuǎn)程服務(wù)，然后通過這個遠(yuǎn)程服務(wù)，使用各種遠(yuǎn)程控制功能發(fā)送遠(yuǎn)程控制命令，控制被控端電腦中的各種應(yīng)用程序運(yùn)行。

四、技術(shù)發(fā)展

發(fā)展經(jīng)歷

電腦中的遠(yuǎn)程控制技術(shù)，始于dos時代，只不過當(dāng)時由于技術(shù)上沒有什么大的變化，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，市場沒有更高的要求，所以遠(yuǎn)程控制技術(shù)沒有引起更多人的注意。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)展，電腦的管理及技術(shù)支持的需要，遠(yuǎn)程操作及控制技術(shù)越來越引起人們的關(guān)注。遠(yuǎn)程控制一般支持下面的這些網(wǎng)絡(luò)方式：lan、wan、撥號方式及互聯(lián)網(wǎng)方式。此外，有的遠(yuǎn)程控制軟件還支持通過串口、并口、紅外端口來對遠(yuǎn)程機(jī)進(jìn)行控制（不過這里說的遠(yuǎn)程電腦，只能是有限距離范圍內(nèi)的電腦了）。傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程控制軟件一般使用netbeui、netbios、ipx/spx、tcp/ip等協(xié)議來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，不過，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，很多遠(yuǎn)程控制軟件提供通過web頁面以java技術(shù)來控制遠(yuǎn)程電腦，這樣可以實(shí)現(xiàn)不同操作系統(tǒng)下的遠(yuǎn)程控制。

五、遠(yuǎn)程控制應(yīng)用

1.遠(yuǎn)程辦公

這種遠(yuǎn)程的辦公方式不僅大大緩解了城市交通狀況，減少了環(huán)境污染，還免去了人們上下班路上奔波的辛勞，更可以提高企業(yè)員工的工作效率和工作興趣。

2.遠(yuǎn)程教育

利用遠(yuǎn)程技術(shù)，商業(yè)公司可以實(shí)現(xiàn)和用戶的遠(yuǎn)程交流，采用交互式的教學(xué)模式，通過實(shí)際操作來培訓(xùn)用戶，使用戶從技術(shù)支持專業(yè)人員那里學(xué)習(xí)示例知識變得十分容易。而教師和學(xué)生之間也可以利用這種遠(yuǎn)程控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)教學(xué)問題的交流，學(xué)生可以不用見到老師，就得到老師手把手的輔導(dǎo)和講授。學(xué)生還可以直接在電腦中進(jìn)行習(xí)題的演算和求解，在此過程中，教師能夠輕松看到學(xué)生的解題思路和步驟，并加以實(shí)時的指導(dǎo)。

3.遠(yuǎn)程維護(hù)

計算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)工程師或管理人員通過遠(yuǎn)程控制目標(biāo)維護(hù)計算機(jī)或所需維護(hù)管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)行配置、安裝、維護(hù)、監(jiān)控與管理，解決以往服務(wù)工程師必須親臨現(xiàn)場才能解決的問題。大大降低了計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的維護(hù)成本，最大限度減少用戶損失，實(shí)現(xiàn)高效率、低成本。

4.遠(yuǎn)程協(xié)助

任何人都可以利用一技之長通過遠(yuǎn)程控制技術(shù)為遠(yuǎn)端電腦前的用戶解決問題。如安裝和配置軟件、繪畫、填寫表單等協(xié)助用戶解決問題。

六、遠(yuǎn)程控制安全

盡管遠(yuǎn)程訪問工具存在安全問題，不過現(xiàn)在的技術(shù)用戶對于遠(yuǎn)程訪問支持的需求卻不斷增加。也就是說，it團(tuán)隊無法不使用遠(yuǎn)程控制技術(shù)，因?yàn)樗麄円尶蛻艉蛦T工滿意，并盡可能提供全天候的遠(yuǎn)程支持。利用遠(yuǎn)程訪問技術(shù)提供離線計算設(shè)備支持的同時，也需要注意維護(hù)安全和企業(yè)管理政策，為此，本文為大家提供五個關(guān)鍵要素：

第一要素：制定遠(yuǎn)程控制策略

想要有效降低企業(yè)遠(yuǎn)程訪問的風(fēng)險，制定遠(yuǎn)程控制策略是至關(guān)重要的。理想的策略能夠幫助企業(yè)確定遠(yuǎn)程故障診斷和維護(hù)要求的需求，并能根據(jù)需求來合理分配花在遠(yuǎn)程支持設(shè)備上的資金，以及遵守必要的安全規(guī)則。理想的策略還能夠列出具體標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)it團(tuán)隊，如果沒有遠(yuǎn)程控制安全策略，企業(yè)將繼續(xù)淪為黑客的獵物，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的it支持團(tuán)隊開始使用遠(yuǎn)程訪問工具，而黑客則可以利用遠(yuǎn)程訪問攻擊企業(yè)系統(tǒng)。

第二要素：部署現(xiàn)場解決方案

部署現(xiàn)場解決方案能夠更好的控制安全，另外，對現(xiàn)場設(shè)備管理接口的訪問只能通過加密網(wǎng)絡(luò)連接來訪問，這樣只有本地控制臺端口和指定網(wǎng)絡(luò)段才能訪問，這種設(shè)計可以有效防止遠(yuǎn)程攻擊者通過遠(yuǎn)程訪問網(wǎng)絡(luò)獲取對管理功能的未經(jīng)授權(quán)訪問.根據(jù)最新安全廠商調(diào)查顯示，這種解決方案是最佳安全做法，因?yàn)槟軌蛲ㄟ^限制可能的攻擊方式來有效降低操作系統(tǒng)層漏洞被利用的比率。這種應(yīng)用模式開始吸引越來越多的企業(yè)采用，尤其是大型企業(yè)和監(jiān)管產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。另一個架構(gòu)方面的考慮因素就是解決方案供應(yīng)商的商業(yè)模式，如果你使用應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商(asp)提供的應(yīng)用服務(wù)，你的數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)就不可避免要經(jīng)過第三方，這樣做就擴(kuò)大了合規(guī)責(zé)任的范圍。確保asp使用的安全性將涉及嚴(yán)格的服務(wù)水平協(xié)議(sla)以及第三方涉及機(jī)構(gòu)定期嚴(yán)格的服務(wù)供應(yīng)商審計。在計算解決方案的隱形成本時也要考慮這些審計問題。

第三要素：審核第三方驗(yàn)證

在調(diào)查遠(yuǎn)程支持解決方案的安全性時，你也需要權(quán)衡第三方驗(yàn)證問題。有些供應(yīng)商已經(jīng)將其軟件提交給了安全審計機(jī)構(gòu)，這些軟件的審計評估結(jié)果通常能夠在供應(yīng)商的網(wǎng)站找到，如果你不能找到解決方案的安全審計數(shù)據(jù)，可以要求供應(yīng)商提供給你。對解決方案安全問題的調(diào)查絕對不能掉以輕心。

第四要素：確保審計能力

要確保每個遠(yuǎn)程支持會話的詳細(xì)信息都自動記錄和保存，以符合合規(guī)審計要求。持有聊天記錄和文件傳輸記錄能夠極大地簡化審計的流程。此外，對所有系統(tǒng)和ip信息也應(yīng)該保存，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)能夠說明哪些設(shè)備何時被訪問過。理性情況下，遠(yuǎn)程控制解決方案還可以記錄每次會話活動的視頻以提供每次通信的畫面信息。這種能見度以及所有會話詳情的記錄將為審計提供強(qiáng)有力的證據(jù)。

第5篇：供應(yīng)商輔導(dǎo)方案范文

采訪鄒志英恰巧是新年的第一天。談起實(shí)施集中采購，這位從容淡定、面帶微笑的女CFO，卻還是用了“戰(zhàn)斗”、“打仗”這樣的字眼來形容。

預(yù)則立，戰(zhàn)前準(zhǔn)備

說易做難。早在2001 年，德國默克集團(tuán)北京默克藥業(yè)咨詢有限公司（以下簡稱“默克藥業(yè)”）就提出了集中采購的理念，但因種種原因一直未能成行。

通過調(diào)查鄒志英發(fā)現(xiàn)，在實(shí)行集中采購之前，從財務(wù)的角度來講，默克藥業(yè)的采購價格明顯比市場上的平均價格高；從“合規(guī)性”的角度來看，很多采購事項(xiàng)沒有標(biāo)準(zhǔn)的文檔支持，采購過程也不夠透明；在內(nèi)部流程上，沒有正式引入供應(yīng)商篩選機(jī)制，也沒有定期的供應(yīng)商績效評估、培訓(xùn)及管理，合同的管理也較混亂；從獲得的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量方面來看，有些供應(yīng)商不夠職業(yè)化，提供的服務(wù)水平有限，另外，供應(yīng)商與企業(yè)之間僅是一般的買賣關(guān)系，而非戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

這些情況不僅增加了企業(yè)的運(yùn)營成本，還造成了不同程度的浪費(fèi)。實(shí)行集中采購勢在必行。2007 年3 月，進(jìn)入默克藥業(yè)半年的鄒志英，提出要實(shí)施集中采購。她深知其中的艱難，但既然能為企業(yè)降低成本、帶來效益，再難也要打這場仗，而且要打就一定得打贏！當(dāng)然，打仗是要做戰(zhàn)前準(zhǔn)備的，只有把各種情況全摸清楚了，才能安排合理的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，確保萬無一失。鄒志英強(qiáng)調(diào)，“準(zhǔn)備必須要充分。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在采購中要擁有戰(zhàn)略眼光，才可以獲得突破性的成果。同時，突破性的成果需要大膽的動作，而大膽的動作來自于精密周全的計劃和堅定的決心與信念。首先要分析利弊，創(chuàng)造愿景，明確可交付的成果，制定行動策略；然后才是溝通、落實(shí)。所以準(zhǔn)備的過程至關(guān)重要，我們不圖快，只圖穩(wěn)和充分?！?/p>

第一件事就是招人?！拔矣X得事情最終成功都是因?yàn)椤恕辛撕线m的、優(yōu)秀的人員，事情就成功了一半。” 鄒志英如是說。從3 月份開始面試，直到7 月1 日第一名員工正式入職，開始了跑步上崗。

然而，實(shí)施集中采購是一項(xiàng)繁雜而浩大的工作，究竟該從何入手？節(jié)約來自何處？鄒志英的團(tuán)隊分析并總結(jié)出當(dāng)時面臨的主要挑戰(zhàn)與問題：

1. 實(shí)施集中采購如何得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持？

2. 如何建立并引入標(biāo)準(zhǔn)的采購政策和流程？

3. 如何有效地進(jìn)行供應(yīng)商的評估、培訓(xùn)及管理？

4. 如何與業(yè)內(nèi)其他藥業(yè)公司的采購情況做對比、分析，如何取得第三方的數(shù)據(jù)？

5. 如何贏得內(nèi)部同事的支持，成功地實(shí)施集中采購？

6. 如何通過集中采購提升公司的對外形象？

鄒志英花了整整一個月的時間，通過大量對比分析，為實(shí)施集中采購做了一整套可行性分析報告。對包括實(shí)施采購的愿景及使命、展開的方法、關(guān)鍵成功要素、跨職能部門團(tuán)隊的組建、預(yù)期財務(wù)收益和其它可交付的成果、具體實(shí)施策略及步驟等問題進(jìn)行了詳細(xì)的說明。簡而言之，就是將流程重組、項(xiàng)目管理、質(zhì)量監(jiān)督、作業(yè)成本計算等硬性業(yè)務(wù)規(guī)定，與變革管理、團(tuán)隊作戰(zhàn)、共同參與決策等軟性規(guī)定有機(jī)地結(jié)合起來。

在做完集中采購整體利弊分析報告后，戰(zhàn)略目標(biāo)和遠(yuǎn)景也就變得更加清晰，等周密的行動計劃制定出來已是2007 年7 月。在接下來不到一年的時間里，所有行政類別的采購體系被全部搭建起來。（集中采購的具體模式搭建，詳見下文《默克模式》）

珍珠論，推動實(shí)施

鄒志英把推動實(shí)施的過程比作是用針、線將散落的珍珠穿成亮麗的項(xiàng)鏈的過程。

在具體實(shí)施過程中，如何有效地利用好“人”這一最關(guān)鍵的成功要素？如何有效地利用“關(guān)系力量”取得領(lǐng)導(dǎo)層的承諾，及時引導(dǎo)并建立團(tuán)隊協(xié)作關(guān)系？解決這些問題是門藝術(shù)。

成立項(xiàng)目小組。項(xiàng)目小組是集中采購的具體實(shí)施部門，因此進(jìn)行集中采購首先要成立項(xiàng)目小組。業(yè)務(wù)需求部門、財務(wù)部門、內(nèi)審部門等都要指定人員參加項(xiàng)目小組，并參與采購過程，共同制定團(tuán)隊合作章程及溝通計劃，達(dá)成共識，進(jìn)行供應(yīng)商的評估、選擇等等，這樣才能確保采購過程的公平性、公正性、透明性。

此外，需要明確項(xiàng)目小組的工作目標(biāo)、角色、溝通內(nèi)容和頻率，以及行動計劃。比如在評估及選擇供應(yīng)商時，項(xiàng)目小組的工作任務(wù)包括：制定供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重，制定業(yè)績衡量目錄，制定RFP（Request for Proposals， 需求提案），評估RFP 回應(yīng)和確定候選人名單，進(jìn)行供應(yīng)商的多輪篩選，提出建議，做出最終選擇，進(jìn)行最終的談判，選擇溝通方式等。對于不同的采購類別，建議有不同的項(xiàng)目小組成員參與，以營造公平氛圍，防止舞弊。項(xiàng)目小組成員需要對所參與的項(xiàng)目采購需求有清晰的了解，通過不斷質(zhì)疑，提出建設(shè)性意見。

甄選供應(yīng)商。供應(yīng)商選擇是集中采購流程中最重要的單項(xiàng)結(jié)果，成功選擇供應(yīng)商是創(chuàng)造所有價值的基礎(chǔ)。選擇的過程必須是嚴(yán)格的，要將公司的需求和供應(yīng)商的能力進(jìn)行匹配分析。不但要求供應(yīng)商候選人遞交其資質(zhì)證明、過去三年的財務(wù)報表及其他相關(guān)資料，而且要去現(xiàn)場參觀、訪問，還要做背景調(diào)查，比如給與其合作的企業(yè)打電話，了解合作的滿意度。接下來，要給供應(yīng)商打分，進(jìn)行定性、定量分析。最終選擇與公司要求吻合的2 ～ 5 家供應(yīng)商，并將其納入公司的采購商資源庫（vender pool）。此后，公司內(nèi)部客戶再有需要就可以隨時去采購商資源庫中找資源。

加強(qiáng)溝通。鄒志英一再強(qiáng)調(diào)制定

全面溝通計劃的重要性，“與上層溝通，取得支持；與中、下層溝通，增強(qiáng)執(zhí)行力；團(tuán)隊間溝通，加強(qiáng)協(xié)作。通過多層面溝通，取得一致，才能最終達(dá)成目標(biāo)?！边M(jìn)行集中采購，鄒志英遇到的最大的挑戰(zhàn)是如何確保內(nèi)部客戶的支持度和滿意度，所以很多精力耗在內(nèi)部的溝通上。她坦言，這個過程是滿辛苦的。

公司只要是改革、推陳出新，就要引入新的機(jī)制、政策和流程。這個過程中，開放、有效、及時、充分的溝通尤為重要，目的就是讓大家了解、理解、支持，并及時看到收益。鄒志英表示：“在執(zhí)行集中采購過程中，對內(nèi)對外都要做大量的培訓(xùn)，一旦發(fā)現(xiàn)有消極的情緒，就要及時進(jìn)行心理疏導(dǎo)。首先讓大家提意見，要接受大家的反饋和抱怨。如果確實(shí)是我們的問題，那就要去改，還要感謝大家的寶貴意見；如果是屬于誤會，就一定要解釋開。而且要經(jīng)常通過多種信息渠道在公司內(nèi)部公告，使大家能夠?qū)Φ男畔⒓皶r、全面、充分地了解?！?/p>

培養(yǎng)激勵員工。采購過程會涉及

很多權(quán)、錢、利的誘惑，能否禁得住這

些誘惑無疑是對采購隊員的一大考驗(yàn)。不斷強(qiáng)調(diào)誠實(shí)、廉潔，從思想上培養(yǎng)員工的道德觀念，是鄒志英的另一項(xiàng)重要工作。

此外，在實(shí)施集中采購的過程中，不少員工都會面臨很大的壓力、挑戰(zhàn)，甚至是威脅。鄒志英努力讓自己成為員工的心理咨詢師。比如她每周都會給員工做心理輔導(dǎo)，所有的員工，不論崗位與級別，都會被她邀請到辦公室。通過聊天式引入，了解員工的工作、生活及心理狀態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)有員工在工作中受到了挑戰(zhàn)或遇到了問題，鄒志英就會幫他分析情勢并進(jìn)行情緒疏導(dǎo)，引導(dǎo)其找出解決問題的方案。如果發(fā)現(xiàn)員工的生活出現(xiàn)問題，也會想方設(shè)法幫助解決，以消除其后顧之憂，目的是讓每個員工都能輕松上陣、全心投入。

與此同時，設(shè)定定量定性的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），進(jìn)行績效管理。對在工作中做出突出貢獻(xiàn)的隊員給予物質(zhì)和精神獎勵，使隊員有一種強(qiáng)烈的成就感和歸屬感，并為自己做出的卓有成效的努力感到驕傲。鄒志英的想法是訓(xùn)練出一支能動型的野戰(zhàn)軍，公司需要打哪就能打哪，時時將團(tuán)隊的目標(biāo)與公司的目標(biāo)結(jié)合在一起，成為業(yè)務(wù)合作的最佳拍檔。在與相關(guān)部門打交道的時候，鄒志英很注意以多種方式表示對其他部門人員工作的認(rèn)可，讓大家都有一種參與感和成就感。

未來式，大步向前

通過努力，實(shí)施集中采購后，僅2008 年一年，非生產(chǎn)型的間接采購就給公司節(jié)約了近千萬元人民幣，提高了息稅前利潤4.2%。這個數(shù)值非?？捎^，令總部也瞠目結(jié)舌。此外，整個采購流程變得更加透明化、正規(guī)化，更好地樹立了公司的對外宣傳形象，采購產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量也有了大幅提高。

然而，在取得了如此驕人的成績后，鄒志英依然一刻也不敢放松。

“下一步計劃把這些采購流程再E化，但是做之前還是要慎重”，鄒志英強(qiáng)調(diào)，“因?yàn)槲覀冏鍪露家謳撞阶?。首先是推行理念；等大家接受了理念再做流程；待大家接受了流程，然后進(jìn)一步優(yōu)化、深化流程；最后再把它做成E系統(tǒng)。”

大家都知道，ERP 提供的大多是大眾化的數(shù)據(jù)管理功能， 企業(yè)要想根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行個性化開發(fā)應(yīng)用不是一件易事。目前默克藥業(yè)正在推行purchase to pay（從采購到付款）流程，涉及所有的部門。把purchase to pay 分成兩大部分：采購和付款，其中，“付款”部分已經(jīng)在ERP 中實(shí)現(xiàn)了，“采購”這部分工作目前還是線下操作。下一步要在推行集中采購的過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步優(yōu)化，優(yōu)化到一定程度就要納入ERP 系統(tǒng)。這項(xiàng)工作計劃在2009 年上半年著手做。為什么不馬上就開始執(zhí)行呢？鄒志英解釋說，因?yàn)槿藗儗γ考虑榈恼J(rèn)知和接受都是有一個過程的，如果一開始我們就把它定下來，以后一旦有不合適需要改的地方，尤其是已經(jīng)在系統(tǒng)中E 化了，變更成本就會大幅提高。

最初，鄒志英所做的戰(zhàn)略性計劃分三步。第一步是要在2007 年把組織架構(gòu)搭建起來，并完成行政集中采購。第二步是2008 ～2009 年要把銷售和市場的集中采購做完，這個目標(biāo)已在2008年提前完成。第三步是2009 ～2010 年要做戰(zhàn)略性的采購，即要使采購更戰(zhàn)略化，并且跟集團(tuán)總部的采購窗口實(shí)現(xiàn)更好的鏈接，進(jìn)行資源共享，以減少外部支出和內(nèi)部處理成本。

第6篇：供應(yīng)商輔導(dǎo)方案范文

項(xiàng)目介紹：

南京“精靈兔”姓名貼是目前國內(nèi)貼紙品種最全，營銷解決方案最獨(dú)特的專業(yè)姓名貼推廣公司，公司同臺灣各大貼紙供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時擁有自己的設(shè)計開發(fā)隊伍，不斷針對國內(nèi)市場，開發(fā)設(shè)計出高品質(zhì)的、流行的姓名貼紙。

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彩色卡通姓名貼讓您輕松辨識自己的小玩意，既美觀又有創(chuàng)意，深得年輕人的喜愛?？勺鳛轲佡浻H朋好友的小禮物，尤其情侶之間、好朋友之間以及長輩為子女，新鮮有趣。還可用來獎勵小朋友，也是送給你的他(她)的別樣禮物。

項(xiàng)目優(yōu)勢：

1、品牌支援

資深的企劃專才為你提供強(qiáng)有力的市場攻略，市場調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關(guān)策劃，為你量身打造充滿活力的“精靈兔”加盟店。

2、市場支援

總部整合各種營銷資源，不斷提升“精靈兔”品牌的知名度和美譽(yù)度，為各加盟店銷售業(yè)績的提升，并搭建一個更為廣闊的交流平臺。

3、培訓(xùn)支援

總部集調(diào)最為優(yōu)秀的精英人才，組成培訓(xùn)和研發(fā)隊伍，為加盟店在最短的時間內(nèi)培訓(xùn)出合格的基層員工，也可為加盟店的技術(shù)管理提升提供中短期培訓(xùn)，解決加盟商的后顧之憂。

4、技術(shù)支援

公司信息部時刻掌握時尚資訊，根據(jù)市場的需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，并定期舉辦各種研習(xí)會，不斷提升各店的能力，使在“精靈兔”的所有加盟店都能享受到品質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù)。

利潤分析：

營業(yè)額：按每份貼紙10元計算

每天保守銷售：30份

月營業(yè)額：30份×10元×30天＝9000.00元

銷售成本：每份成本1.00元

月銷售成本＝30份×1.00元×30天＝900.00元

經(jīng)營成本：

房租：1000元左右/2平米

人員工資：700元/1人

水電雜費(fèi)：100元

工商稅費(fèi)：300元

其他費(fèi)用：200元

合計：2300元

月銷售利潤：

9000元-900元-2300元＝5800元 （注：由于各地經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)能力有一定差異,預(yù)計加盟商在3-4月之內(nèi)就能收回投資）

第7篇：供應(yīng)商輔導(dǎo)方案范文

關(guān)鍵詞:呆滯物料管理

一、呆滯物料

(一)呆滯物料的定義

呆滯物料是指存儲量過多，耗用量相對較少或沒有消耗，庫存周轉(zhuǎn)率極低，在當(dāng)前的生產(chǎn)計劃中沒有需求或需求量遠(yuǎn)小于庫存量的物料。這種物料可能偶爾耗用一點(diǎn)，很可能不知何時才能動用甚至不再有動用的可能。呆滯物料是百分之百可用的物料，一點(diǎn)都未喪失物料原有應(yīng)具備的特性和功能，只是呆置在倉庫中，很少去動用而已。

(二)呆滯物料產(chǎn)生的原因

呆滯物料產(chǎn)生的原因很多，企業(yè)只有找出這些原因并加以分析，才能對其進(jìn)行預(yù)防，現(xiàn)將呆滯物料產(chǎn)生的原因分析如下：

(1)銷售計劃不時更改，造成生產(chǎn)計劃隨之變更。銷售計劃、生產(chǎn)計劃的變更，同時造成物料計劃的落空而產(chǎn)生呆滯物料的增加。

(2)設(shè)計變更，來不及修正采購活動或存量時會造成呆滯物料的產(chǎn)生。

(3)生產(chǎn)線的管理活動不良，對生產(chǎn)線物料的發(fā)放或領(lǐng)取以及退料管理不良，從而造成生產(chǎn)線呆滯物料的發(fā)生。

(4)采購部門采購不當(dāng)，如交期延誤、品質(zhì)低劣、數(shù)量過多導(dǎo)致呆滯物料產(chǎn)生。

(5)帳物不符，也是導(dǎo)致呆滯物料產(chǎn)生的原因之一。

呆滯物料的產(chǎn)生增加了企業(yè)庫存成本，降低了庫存周轉(zhuǎn)率，占用了倉儲設(shè)施空間，對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生了沉重包袱。

二、呆滯物料的管理

首先，對待呆滯物料與其他正常物料一樣，都應(yīng)做好物料標(biāo)識，嚴(yán)格進(jìn)行庫存管理，確保賬物相符。其次，要定期對呆滯物料進(jìn)行盤點(diǎn)，確保呆滯庫存信息的準(zhǔn)確性。最后，要制定呆滯物料管理制度，使呆滯物料管理常態(tài)化及制度化，并加大對呆滯物料的利用。

(一)呆滯物料利用管理辦法

1、呆滯物料利用管理工作小組

呆滯物料利用管理工作小組分為呆滯物料利用領(lǐng)導(dǎo)小組和呆滯物料利用執(zhí)行小組。呆滯物料利用領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)是負(fù)責(zé)呆滯物料利用總體目標(biāo)及推進(jìn)方案的設(shè)定，呆滯物料利用的批準(zhǔn)，整個工作進(jìn)展情況的總體管控及有關(guān)獎勵方案的報批。呆滯物料利用執(zhí)行小組職責(zé)是負(fù)責(zé)對呆滯物料的統(tǒng)計、分析、評估及利用管理辦法的制定，并指導(dǎo)員工對呆滯物料的利用。

2、工作流程

呆滯物料利用管理工作小組要確定例會制度，并確定會議召集人，每月月初組織召開一次會議。會上針對上一月呆滯物料的利用情況做分析和總結(jié)，并對本月呆滯物料的利用做出計劃安排。

每月定期更新《呆滯物料清單》，并于每月月底上報給呆滯物料利用執(zhí)行小組。

呆滯物料利用執(zhí)行小組在收到《呆滯物料清單》后，立即組織執(zhí)行小組所有人員對《呆滯物料清單》進(jìn)行分析、評估，根據(jù)“呆滯物料利用途徑”做出下一月的《呆滯物料利用計劃》提交呆滯物料利用領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)。

依據(jù)審批通過的《呆滯物料利用計劃》對本月的呆滯物料進(jìn)行合理利用，并在月底形成本月的《呆滯物料利用清單》上報給呆滯物料利用執(zhí)行小組。

呆滯物料利用執(zhí)行小組在收到《呆滯物料利用清單》后，立即組織執(zhí)行小組所有人員對《呆滯物料利用清單》進(jìn)行分析和總結(jié)，并做出本月的《呆滯物料利用總結(jié)報告》提交呆滯物料利用領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)。

呆滯物料利用執(zhí)行小組年終依據(jù)每月的《呆滯物料利用總結(jié)報告》提請領(lǐng)導(dǎo)小組對本年度呆滯物料合理利用貢獻(xiàn)較大的員工給予獎勵。

(二)呆滯物料利用途徑

1、調(diào)撥給其他企業(yè)利用

本企業(yè)的呆滯物料，其他企業(yè)仍可設(shè)法利用，可將呆滯物料進(jìn)行調(diào)撥。

2、修改再利用

既成為呆滯物料，少有利用機(jī)會，有時可將呆滯物料在規(guī)格上稍加修改，就能夠加以利用。

3、尋求銷售路徑

要通過各種渠道加大對呆滯物料的對外銷售，如打折扣出售給原來的供應(yīng)商。

4、新產(chǎn)品利用

借新產(chǎn)品設(shè)計時推出，消化庫存中的呆滯物料。

(三)呆滯物料產(chǎn)生的預(yù)防措施

要減少呆滯物料的產(chǎn)生，預(yù)防重于處理。為預(yù)防呆滯物料的發(fā)生，可針對呆滯物料產(chǎn)生的原因而采取不同的對策：

(1)加強(qiáng)銷售計劃的穩(wěn)定性，對銷售計劃的變更要加以規(guī)劃，切記使銷售計劃變更頻繁，使購進(jìn)的物料變成倉庫中的呆滯物料。

(2)加強(qiáng)設(shè)計人員的能力，減少設(shè)計變更的機(jī)會，使設(shè)計力求完整，設(shè)計完成后先經(jīng)完整試驗(yàn)過程后不加以大批訂購材料，不至于因設(shè)計變更而產(chǎn)生大量呆滯物料。

(3)加強(qiáng)生產(chǎn)線管理，加強(qiáng)發(fā)料、退料管理，則生產(chǎn)線上的呆滯物料自然會減少。

(4)減少物料的請購、訂購不當(dāng)機(jī)會，加強(qiáng)輔導(dǎo)供應(yīng)商，呆滯物料現(xiàn)象自然可減少。

(5)強(qiáng)化倉儲管理，加強(qiáng)帳物的一致性。

(6)對庫存存量加以控制，勿使存量過多，而減少呆滯物料發(fā)生的機(jī)會。

(7)物料驗(yàn)收時，避免混入不合格物品，強(qiáng)化進(jìn)料檢驗(yàn)并徹底執(zhí)行。

(8)呆滯物料產(chǎn)生后要第一時間對呆滯物料產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析，避免以后相同的物料再次成為呆滯物料。同時對已經(jīng)產(chǎn)生的呆滯物料按“呆滯物料利用管理辦法”進(jìn)行處理。

三、結(jié)束語

總而言之，呆滯物料的管理是企業(yè)管理中一項(xiàng)基礎(chǔ)而又重要的工作。公司必須提高重視，加強(qiáng)思考，對企業(yè)的呆滯物料進(jìn)行科學(xué)合理的有效管理。這對于降低企業(yè)成本、提升企業(yè)價值效益具有重要意義。

參考文獻(xiàn):

第8篇：供應(yīng)商輔導(dǎo)方案范文

關(guān)鍵詞：二維碼；物資管理；追溯；增值

一、研究背景

（一）研究的必要性

隨著倉儲管理的物資種類、數(shù)量和出入庫頻率的不斷增加，倉儲管理作業(yè)也已十分復(fù)雜和多樣化，在倉庫管理過程中采用新技術(shù)可以提高倉庫管理的工作效率。目前公司核電建造過程中，物資倉儲管理現(xiàn)狀如下：

1、庫存積壓，資金占用嚴(yán)重。由于各單位庫存信息的收集、更新、傳遞不及時，庫齡反饋不及時，庫存中可用與非可用物資的數(shù)量不明確，計劃需用與實(shí)際使用情況存在脫節(jié)現(xiàn)象。這些都會導(dǎo)致按計劃進(jìn)場的物項(xiàng)長期積壓，產(chǎn)生大量的資金成本，吞噬企業(yè)利潤。

2、倉儲管理效率低、成本高。倉庫管理是核電建造過程中的一個重要環(huán)節(jié)，對核電建造施工過程有著很大的影響。目前的物資管理模式雖然采用了計算機(jī)輔助管理系統(tǒng)，但還沒有擺脫經(jīng)紙張文件為基礎(chǔ)來記錄、追溯進(jìn)出物資，很難追溯質(zhì)保要求高的物資使用部位，比如核電的特種門安裝過程中，就經(jīng)常出現(xiàn)串用、代用等安裝導(dǎo)致很難追溯的情況。同時，人員投入多，由于出入庫物項(xiàng)發(fā)生頻率高，且各種單據(jù)須即時產(chǎn)生，所以導(dǎo)致一個保管員所管理的覆蓋面小，必然增加人員投入。

3、信息系統(tǒng)不完善。我公司現(xiàn)在使用的canppe2平臺雖然具備一定數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計的功能，但對數(shù)據(jù)信息追溯功能還有所欠缺，其只能追溯到何時出庫、何人領(lǐng)料，但如果從現(xiàn)場返向追溯，則難度較大。對質(zhì)量保證體系的實(shí)施帶來一定的影響。

（二）研究目的

1、建立物資二維碼管理系統(tǒng)，能分區(qū)段快速、精確提取材料量，為限額領(lǐng)料奠定技術(shù)基礎(chǔ)，保障核電生產(chǎn)建設(shè)，保證物資配送的可靠性，同時平衡物資庫存，為采購計劃的準(zhǔn)確性提供幫助。提高物資采購、運(yùn)輸、驗(yàn)收、入庫、倉儲、出庫的規(guī)范性及組織性，實(shí)現(xiàn)物資的可追溯。

2、搭建與BIM的鏈接，通過二維碼系統(tǒng)與企業(yè)BIM系統(tǒng)鏈接，即時得到物資需用計劃，施工材料準(zhǔn)備情況以及使用定位、廠家支持等，為企業(yè)BIM系統(tǒng)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。

3、實(shí)現(xiàn)了物資全過程信息可追溯性，通過精細(xì)化管理提高企業(yè)物資管理水平，突顯企業(yè)管理亮點(diǎn)。以往物資管理僅從項(xiàng)目需求開始到出庫為止，使用二維碼后，橫向則拓寬到合同供應(yīng)商，管理信息從采購合同、訂單即開始進(jìn)入項(xiàng)目物資管理系統(tǒng)，在保證即時掌握供貨進(jìn)度外，還可以了解供貨質(zhì)量信息。

4、為業(yè)主單位使用階段運(yùn)維管理提供了良好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。是業(yè)主單位運(yùn)行維護(hù)的必然要求。公司的管理目標(biāo)是讓顧客滿意，但怎么才能更好地讓顧客體會到施工單位給他帶來的方便，才是核心問題。實(shí)施二維碼可視化物資管理，正是針對業(yè)主單位在后期運(yùn)行維護(hù)管理中遇到的物資查詢及追溯難的問題，有針對性地提出解決方案。在工程建造前期，即把建造過程中的物資信息進(jìn)行錄入、歸集，將質(zhì)量證明資料及生產(chǎn)廠家資料一同存儲，方便后期運(yùn)維時資料調(diào)取。

（三）研究意義

隨著我公司內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的變化，核電市場競爭的日趨激烈，如何充分利用信息技術(shù)提高物資管理水平和能力，幫助企業(yè)提高物資管理水平，保障材料物資在采購、運(yùn)輸、倉儲、配送、簽收、確認(rèn)等環(huán)境下的準(zhǔn)確性和及時性。

1、發(fā)展的必然需要。據(jù)了解，國家核安全局目前也正在調(diào)研物項(xiàng)的在工程全壽命周期實(shí)現(xiàn)追溯性的可能，但現(xiàn)階段核建系統(tǒng)內(nèi)尚沒有一家建安單位實(shí)行。

2、在核電建造投標(biāo)中，通過二維碼物資管理系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)核電建造物資使用可追溯，更加有利于業(yè)主單位后期的運(yùn)行維護(hù)管理，更有利于公司質(zhì)量保證的充分體現(xiàn)，提高企業(yè)投標(biāo)競爭力。

3、利用二維碼信息技術(shù)，作為企業(yè)BIM、PKPM等管理軟件系統(tǒng)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持，使物資管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更加快速、準(zhǔn)確的被系統(tǒng)收集、統(tǒng)計，為管理者提供準(zhǔn)確、及時、全面的信息，在管理者做決策時起到輔助作用。

4、公司物資管理專業(yè)化發(fā)展的需求。在各核電廠址，業(yè)主單位、總包單位都有較大規(guī)模的甲供物資倉庫，目前均由社會單位專業(yè)分包或委托安裝單位進(jìn)行管理，公司的物資管理水平不能滿足上游單位的要求。所以，必須通過創(chuàng)新管理手段、堅實(shí)管理基礎(chǔ)、鍛煉管理隊伍，才能具備上游單位甲供倉儲管理招標(biāo)的競爭當(dāng)中。

5、提升管理水平，降低管理成本的需要。降低人員需求數(shù)量，減少開支。按只減少一名保管員，一年的成本將減少8-10萬元，一個核電廠址的建造周期是5-8年，至少可降低人員成本近40萬元。通過可視化管理，使現(xiàn)場人員即時掌握物資庫存情況，可加速物資周轉(zhuǎn)，大大降低物資庫存積壓，減少積壓物資資金成本，按減少積壓物資100w/年計算，一個核電廠址降低資金成本可達(dá)50w。

6、提高項(xiàng)目質(zhì)量管理水平的重要手段。實(shí)行二維碼可視化管理，可方便QC人員在現(xiàn)場實(shí)施質(zhì)量檢查及監(jiān)理活動時，通過終端掃描即時對質(zhì)量控制過程的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行調(diào)閱，切實(shí)提高工作效率。

（四）已具備的條件

1、信息化基礎(chǔ)：有成熟的基于項(xiàng)目管理的物資管理系統(tǒng)和基于公司管理的物資管理系統(tǒng)。

2、完善的物資編碼系統(tǒng)，已有各類物資編碼近四萬條，實(shí)現(xiàn)了對已使用物資的全覆蓋，并且在不斷添加中，物資編碼共分為五個層級，分別是大類編碼、一級編碼、二級編碼、三級編碼、四級編碼，共用12位字符長度表示。并且設(shè)立了公司科研課題“物資編碼的科學(xué)性與實(shí)用性研究”，對現(xiàn)有物資編碼系統(tǒng)與二維碼物資管理系統(tǒng)結(jié)合已進(jìn)行了研究安排。

3、已推行倉庫的標(biāo)準(zhǔn)化管理，倉庫分室外堆場、室內(nèi)貯存?zhèn)}庫、材料大棚、外銷倉庫，并且對倉庫進(jìn)行了分區(qū)。室內(nèi)貯存?zhèn)}庫進(jìn)行了“庫、架、層、貨位”四維定位管理，對室外堆場進(jìn)行了分區(qū)編號處理。

4、網(wǎng)絡(luò)條件：已實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)覆蓋，只需進(jìn)行WiFi的設(shè)置。

5、實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商的信息化管理。在pkpm物資模塊中，所有供應(yīng)商信息皆錄入了信息化平臺，對供應(yīng)商進(jìn)行了賦碼，以項(xiàng)目為單位建立了合格供方名冊。

6、我公司已組織BIM課題研究小組，研究建筑信息模型，課題已進(jìn)展到能繪圖與出圖。為物資管理的全程追蹤奠定了基礎(chǔ)。

二、實(shí)現(xiàn)的途徑

（一）實(shí)現(xiàn)的功能

1、系統(tǒng)涉及的信息使用設(shè)備采集，無需手工輸入，在客戶機(jī)上完成對頂信息的導(dǎo)入，不需要手工錄入訂單信息，供應(yīng)商能夠隨時跟進(jìn)訂單信息打印二維條碼。

2、隨時查看到貨信息，入庫存儲時能根據(jù)物資類別選擇相應(yīng)的庫位進(jìn)行存儲，并能根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的庫位移動，并且對庫位的存儲量進(jìn)行預(yù)警設(shè)置。

3、利用PDA完成對物資的驗(yàn)收、入庫、盤點(diǎn)、移庫、出庫等業(yè)務(wù)。

4、網(wǎng)絡(luò)通信方式的選擇要滿足系統(tǒng)需求，包括倉庫之間的通信、庫房內(nèi)使用PDA進(jìn)行條碼讀取時與服務(wù)器之間的通信，能夠?qū)崟r對庫存物理進(jìn)行查詢，對出入庫記錄，訂單等信息進(jìn)行查詢。

5、能夠在本部實(shí)現(xiàn)對倉庫的動態(tài)監(jiān)控，生產(chǎn)相應(yīng)的報表并能夠打印，對數(shù)據(jù)庫的管理，包括數(shù)據(jù)的備份、恢復(fù)等。

（二）角色設(shè)置

根據(jù)我公司現(xiàn)有崗位的工作職責(zé)，設(shè)置二維碼倉儲管理角色。具體如下：

（三）設(shè)備設(shè)施投入

對投資使用二維碼物資管理進(jìn)行投資預(yù)測。硬件設(shè)備：條碼打印機(jī)，2臺；智能條碼采集終端，5臺；無線網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，4臺；前端操作PC機(jī)，14臺（現(xiàn)有設(shè)備）；后端服務(wù)器，1臺（現(xiàn)有設(shè)備）；軟件設(shè)備智能終端軟件、物資設(shè)備采購付碼軟件、物資庫存管理軟件、設(shè)備地址碼付碼軟件、物資運(yùn)維信息軟件、物資運(yùn)維采集軟件。

三、總體業(yè)務(wù)流程

系統(tǒng)分為事前準(zhǔn)備和日常業(yè)務(wù)兩塊，事前準(zhǔn)備主要進(jìn)行項(xiàng)目施工前的準(zhǔn)備工作，包括系統(tǒng)權(quán)限設(shè)置，物項(xiàng)的分類、供應(yīng)商常供物項(xiàng)清單、物項(xiàng)計劃。日常業(yè)務(wù)主要進(jìn)行采購訂單管理、日常庫存管理、供應(yīng)商管理、及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與查詢管理、報表生成，按照業(yè)務(wù)的先后順序進(jìn)行日常操作。

（一）物資采購及賦碼管理

采購訂單是按審批完成的月度采購計劃物資采購的訂單，供貨方為項(xiàng)通過質(zhì)保評審的合格供應(yīng)商，現(xiàn)階段在pkpm物資管理平臺進(jìn)行訂單編制操作，并與第三方集采系統(tǒng)進(jìn)行接口開發(fā)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商出貨時的物資賦碼工作。

1、通過BIM系統(tǒng)形成物資需用數(shù)據(jù)，在計劃員平衡庫存后，編制采購計劃后，按采購計劃編制采購訂單；

2、主管領(lǐng)導(dǎo)按會簽完成的采購計劃計劃、供應(yīng)商資質(zhì)及資金安排等審核采購訂單；

3、審核后的采購訂單經(jīng)系統(tǒng)授權(quán)后提交采購訂單；

4、供應(yīng)商在線通過系統(tǒng)的供應(yīng)商登錄窗口遠(yuǎn)程收取采購訂單并編制出貨配送單和備貨，備貨完畢打印發(fā)貨通知單；

5、在發(fā)貨前供應(yīng)商需要按采購訂單明細(xì)表中的物資編碼進(jìn)行標(biāo)簽打印付碼；同時將物項(xiàng)軟件資料一同上傳，包括產(chǎn)品質(zhì)量證明資料、生產(chǎn)過程工藝資料、試驗(yàn)化驗(yàn)資料、維修手冊、安裝手冊等；

6、以上工作完成后供應(yīng)商安排物資配送，并在系統(tǒng)中登記運(yùn)輸車輛、船舶、航班都信息，提供送貨人的聯(lián)系方式。

（二）物資入庫及驗(yàn)收管理

采購入庫是供應(yīng)商在配送物資到貨進(jìn)行的收貨工作，收貨工作由倉庫管理員利用手持終端完成，倉庫保管員收貨入庫的同時進(jìn)行物項(xiàng)檢驗(yàn)、監(jiān)理見證等。

1、物資配送車輛到達(dá)后，由我公司倉庫管理員對到貨貨物利用手持終端直接進(jìn)行點(diǎn)數(shù)；

2、倉庫管理員及收貨員通過手持終端掃描員工碼進(jìn)入系統(tǒng)準(zhǔn)備收貨；

3、倉庫管理員通過手持終端掃描采購訂單條碼；

4、倉庫管理員通過手持終端掃描收貨區(qū)庫區(qū)碼作為臨時庫管區(qū)；

5、倉庫管理員掃描物資碼進(jìn)行物資數(shù)量清點(diǎn)采集；填寫實(shí)收數(shù)量完成物項(xiàng)核實(shí)入庫；

6、項(xiàng)目質(zhì)檢人員同時對物項(xiàng)取樣送檢貨物，并通知監(jiān)理見證；

（三）日常物資出庫管理

日常物資出庫管理分為物資申領(lǐng)出庫與隨機(jī)簽發(fā)出庫，倉庫管理員根據(jù)申領(lǐng)單或隨機(jī)簽發(fā)單將物項(xiàng)發(fā)放到需用單位。

1、質(zhì)保檢驗(yàn)合格后，才能進(jìn)行物項(xiàng)核實(shí)出庫。質(zhì)保員按收貨情況進(jìn)行物資質(zhì)檢，如有不合格物資填寫不合格原因，如為大宗材料，需反饋大宗材料驗(yàn)收備忘錄，在到貨數(shù)量減去不合格品數(shù)量即為實(shí)際收貨數(shù)量。采購員負(fù)責(zé)核對軟件資料如產(chǎn)品質(zhì)量證明資料、生產(chǎn)過程工藝資料、試驗(yàn)化驗(yàn)資料等的準(zhǔn)確性與完整性；

2、物資需用單位物資領(lǐng)用人員通過我公司pkpm物資管理平臺，前期已報送材料需用計劃，通過“物資申領(lǐng)”模塊，進(jìn)行物資申請；如前期未報送材料需用計劃，通過“物項(xiàng)隨機(jī)簽發(fā)”由器材部計劃員根據(jù)庫存情況進(jìn)行隨機(jī)簽發(fā)，發(fā)放物項(xiàng)；

3、物資需用單位領(lǐng)料人員在進(jìn)行“物資申領(lǐng)”“物項(xiàng)隨機(jī)簽發(fā)”后，需求數(shù)據(jù)直接流轉(zhuǎn)到倉庫報關(guān)員的pkpm物資平臺用戶中，有庫存的物項(xiàng)才能通過“物資申領(lǐng)”或“物項(xiàng)隨機(jī)簽發(fā)”出庫；

4、倉庫保管員通過手持終端掃描員工碼、庫位碼、籠車碼、物資二維碼；

5、物資準(zhǔn)備完畢填寫領(lǐng)料部門及人員進(jìn)行物項(xiàng)核實(shí)出庫；

6、物料需用單位領(lǐng)料人在籠車指定區(qū)域收貨。

（四）日常物資盤點(diǎn)管理

物資倉庫數(shù)據(jù)采集是定期或不定期對當(dāng)前倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)，通過盤點(diǎn)分析某一段時間內(nèi)的庫存狀態(tài)，盤點(diǎn)時間段由我方管理程序制定，盤點(diǎn)流程如下：

1、掃描員工碼、庫位碼、物資二維碼；

2、錄入數(shù)量；

3、上傳盤點(diǎn)數(shù)據(jù)到上位機(jī)進(jìn)行盤點(diǎn)損益單分析。

在如上操作完成后，如果庫存數(shù)量出入太多，可再次進(jìn)行庫存清點(diǎn)，如果多次清點(diǎn)后數(shù)量一樣，則證明庫存數(shù)量確實(shí)如此。如果數(shù)量出入太多需要庫管人員及分管領(lǐng)導(dǎo)審核確認(rèn)，確認(rèn)后即確認(rèn)此庫存損益。

（五）物資動態(tài)遠(yuǎn)程監(jiān)控及報表管理

1、遠(yuǎn)程監(jiān)控管理

物資動態(tài)遠(yuǎn)程監(jiān)控即實(shí)現(xiàn)物資管理過程及項(xiàng)目現(xiàn)場的可視化，實(shí)現(xiàn)對庫存、項(xiàng)目現(xiàn)場情況的隨時掌握，通過遠(yuǎn)程監(jiān)控實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時采集與快速集中，減少值守人員，達(dá)到減員增效的目的。

（1）實(shí)現(xiàn)倉庫區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋，安裝監(jiān)控設(shè)備、音頻頭及傳感器；

（2）在項(xiàng)目器材部設(shè)置中央控制室，中央控制室就可以方便直觀的進(jìn)行對各個地點(diǎn)的監(jiān)控；

（3）公司總部需要觀看現(xiàn)場情況可以通過網(wǎng)絡(luò)，從連接在網(wǎng)絡(luò)上的監(jiān)控服務(wù)器主機(jī)取得音、視頻資料。

2、物資報表管理

根據(jù)各項(xiàng)目的入庫數(shù)據(jù)、出庫數(shù)據(jù)自動生成各項(xiàng)目的任何時間段收發(fā)存動態(tài)報表，為物資采購、管理決策提供支持。自動生成某一時間段的入庫數(shù)據(jù)、出庫數(shù)據(jù)、電子三級明細(xì)賬等。

四、總結(jié)

建立二維碼倉庫管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)工程物資從需求計劃到采購、備貨、到貨、入庫、出庫，最后的物項(xiàng)運(yùn)用到具體工程，物資全壽命周期的管理與追溯。二維碼倉庫管理系統(tǒng)能完全運(yùn)用我公司的現(xiàn)有物項(xiàng)編碼體系，將二維碼庫存數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)到我公司pkpm物資管理平臺中，自動形成物資動態(tài)結(jié)存報表，為管理層決策服務(wù)。同時，有利于對業(yè)主單位的后期運(yùn)維管理，提升工程質(zhì)量管理，對我公司后期的投標(biāo)、及口碑都有積極的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1] 深圳平安金融中心二維碼供應(yīng)鏈及運(yùn)維信息系統(tǒng)功能規(guī)格說明書

[2] 董千里：《供應(yīng)鏈管理》，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2009。

第9篇：供應(yīng)商輔導(dǎo)方案范文

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理；模擬實(shí)踐；教學(xué)改革

中圖分類號：G712文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009-5349（2016）07-0207-01

伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，21世紀(jì)的市場競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。而供應(yīng)鏈管理方面的人才，首先要從高校的培養(yǎng)開始，但在高校的供應(yīng)鏈管理教學(xué)中，多數(shù)以理論講授為主，實(shí)踐教學(xué)較少，因此要使學(xué)生掌握供應(yīng)鏈管理的基本知識的同時，還能夠結(jié)合企業(yè)的供應(yīng)鏈管理實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生在供應(yīng)鏈管理實(shí)踐中解決實(shí)際問題的能力。

一、《供應(yīng)鏈管理》課程的教學(xué)現(xiàn)狀

高校的供應(yīng)鏈管理是實(shí)踐性極強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科，特別強(qiáng)調(diào)理論與企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。然而，在高校管理專業(yè)教學(xué)中還存在很多需要改進(jìn)的地方：

1課程設(shè)置缺乏系統(tǒng)性，學(xué)生對課程的認(rèn)知不足。

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過程。很多學(xué)生認(rèn)為供應(yīng)鏈管理就是各個流程的簡單累加和綜合，進(jìn)而導(dǎo)致學(xué)生犯盲人摸象的毛病，沒有系統(tǒng)而全面地認(rèn)識整個供應(yīng)鏈管理的統(tǒng)一性和協(xié)作性。

2理論教學(xué)未能充分聯(lián)系具體實(shí)際

目前供應(yīng)鏈管理的學(xué)科設(shè)置主要集中在理論教學(xué)方面，僅強(qiáng)調(diào)了學(xué)生對理論知識的掌握，而忽略了對學(xué)生綜合應(yīng)用能力的提高。主要體現(xiàn)在國內(nèi)供應(yīng)鏈管理教材的編寫側(cè)重于理論研究，對于實(shí)踐性較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理教學(xué)不太適用。教材的內(nèi)容滯后于企業(yè)中新技術(shù)、新方法的實(shí)際應(yīng)用，所以造成了學(xué)生不能學(xué)以致用，到了企業(yè)后不能很快適應(yīng)工作環(huán)境。因此，用實(shí)踐教學(xué)帶動理論教學(xué)才是專業(yè)課程未來發(fā)展的趨勢。

3教學(xué)方法單一，不能調(diào)動學(xué)生積極性和主動性

傳統(tǒng)的理論教學(xué)主要采用多媒體教學(xué)以及案例討論的模式，老師教授為主，學(xué)生只能被動地接受，學(xué)習(xí)的目的就僅僅是為了應(yīng)付考試，獲得學(xué)分，使得學(xué)生怠于思考，所以學(xué)生的積極性很難被調(diào)動，也很難激發(fā)學(xué)生的參與性和創(chuàng)造性。

二、《供應(yīng)鏈管理》課程實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計

1課堂授課

講授基本的概念、理論和方法。通過多媒體課件演示、作業(yè)習(xí)題講解、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)、輔導(dǎo)資料、網(wǎng)絡(luò)在線資料收集等，將每個章節(jié)的重難點(diǎn)內(nèi)容深入淺出地分析，并采用項(xiàng)目驅(qū)動的方式，讓學(xué)生帶著項(xiàng)目任務(wù)參與到每一部分的學(xué)習(xí)中。另外，還可以在課堂進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，開展牛鞭效應(yīng)的實(shí)踐游戲――“啤酒游戲”。通過動手實(shí)踐不僅提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，還讓學(xué)生親自體驗(yàn)供應(yīng)鏈的運(yùn)作過程，了解實(shí)際運(yùn)作情況。

2案例學(xué)習(xí)與討論

結(jié)合相關(guān)理論及方法，分析討論中外典型案例。案例教學(xué)可以幫助學(xué)生更好地認(rèn)識和理解供應(yīng)鏈管理相關(guān)的概念和理論，針對企業(yè)的成功或不成功深入地討論和分析其實(shí)際存在的問題，并提出解決問題的意見或建議，提高學(xué)生解決問題的能力和技巧。

3企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬演練及綜合仿真模擬

利用金蝶的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤和軟件對企業(yè)供應(yīng)鏈管理進(jìn)行模擬操作。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬教學(xué)是以學(xué)生角色扮演，模擬真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作。該教學(xué)方法致力于模擬企業(yè)經(jīng)營所面對的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、企業(yè)之間的互動與博弈、市場競爭與合作、實(shí)際決策方案的形成，乃至企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系等方面的真實(shí)情景，可以有效地和直觀地建立學(xué)生對企業(yè)物流與供應(yīng)鏈的基本認(rèn)識和觀念，并進(jìn)一步培養(yǎng)和提高學(xué)生的課程技能和系統(tǒng)的思考能力。另外，企業(yè)綜合仿真模擬則是針對供應(yīng)鏈管理單項(xiàng)角色模擬實(shí)驗(yàn)，如供應(yīng)商管理、制造商管理、經(jīng)銷商管理和物流管理的綜合模擬實(shí)驗(yàn)，包括供應(yīng)鏈管理流程模擬實(shí)驗(yàn)、第三方物流公司物流流程模擬實(shí)驗(yàn)。

4企業(yè)參觀實(shí)習(xí)

組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。通過與相關(guān)企業(yè)的聯(lián)系和密切合作，讓學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地的參觀，學(xué)習(xí)和了解企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作過程，以及企業(yè)中存在的實(shí)際問題，有針對性地進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的理論學(xué)習(xí)和研究。

三、結(jié)論

在課程教學(xué)的過程中，實(shí)踐教學(xué)是非常重要并且是必不可少的一個環(huán)節(jié)。經(jīng)過實(shí)踐教學(xué)可以加深學(xué)生對理論知識的掌握和理解，可以提高學(xué)生解決問題的能力和創(chuàng)新能力，所以，實(shí)踐教學(xué)對于《供應(yīng)鏈管理》課程教學(xué)改革是有很大幫助的，能夠讓學(xué)生自己動手完成任務(wù)，通過組與組之間的競爭，讓學(xué)生更主動地去分析問題、解決問題，不斷提高他們的創(chuàng)新能力和動手能力，為學(xué)生今后就業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：