經(jīng)營營銷方案精選(九篇)

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第1篇：經(jīng)營營銷方案范文

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受5折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營配送預(yù)約注冊帳號1000個(每個含1元測試費)

免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨家承諾:每個地區(qū)僅限一家,市場保護,享受該區(qū)域的物流配送權(quán).

域景

縣級

獨家--C類城市(適合有一定資金的創(chuàng)業(yè)投資者)

投資金額:20__元

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受6折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預(yù)約注冊帳號20__個(每個含1元測試費)

免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨立經(jīng)銷商相當(dāng)于我司在當(dāng)?shù)氐囊粋€辦事點,代表著域景去經(jīng)營

域景

市級

獨家--B類城市(適合有招商或渠道建設(shè)經(jīng)驗的公司)

投資金額:3000元

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受4.5折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預(yù)約注冊帳號3000個(每個含1元測試費)

免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨家承諾:每個地區(qū)僅限一家,市場保護,享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限.

域景

省級

獨家--A類城市(適合有實力及招商經(jīng)驗的公司)

投資金額:5000元

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受4折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預(yù)約注冊帳號5000個(每個含1元測試費)

免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨家承諾:每個省僅限一家,市場保護,享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限.

鄭重申明:以上注冊帳號卡作為公司認(rèn)定會員的依據(jù),生成之后建議售價均為每個號碼100元(內(nèi)含1元測試費),充值卡批發(fā)統(tǒng)一按三折出貨,打折后(計三折)0.09元/分鐘,公司給予享受其直接開發(fā)用戶續(xù)費消費后永久返利10的服務(wù)費.

特別說明:

①以上模式僅供分析參考,因每個地方情況不一樣,可根據(jù)本地情況適當(dāng)調(diào)節(jié)注冊資費標(biāo)準(zhǔn).

②所有商可向總部申請統(tǒng)一建網(wǎng),共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營.

③各級加盟相應(yīng)指向:省(地)市級—獨立經(jīng)銷商;即獨立經(jīng)銷商加盟時需找市級(如無相應(yīng)級別時找總部).

城市劃分標(biāo)準(zhǔn):

①A類城市:北京,天津,上海,重慶,廣東,浙江,江蘇,遼寧,四川

②B類城市:石家莊,太原,呼和浩特,長春,哈爾濱,南京,蘇州,無錫,寧波,合肥,福州,廈門,南昌,九江,濟南,煙臺,青島,鄭州,洛陽,武漢,長沙,東莞,深圳,南寧,桂林,?？?三亞,成都,重慶,貴陽,昆明,拉薩,蘭州,西寧,銀川,烏魯木齊

③C類城市:除以上之外的所有城市

備注:不管現(xiàn)在是否屬于公司商或商務(wù)員,在3月15號之前每完成一個業(yè)務(wù)的開發(fā),均可享受其開發(fā)對象業(yè)績10的伯樂獎(一次性).

域景網(wǎng)絡(luò)

第2篇：經(jīng)營營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】電力營銷方案；經(jīng)濟效益；評價模型；方法

一、價格策略的效益評價

1．電價折扣

(1)現(xiàn)金折扣策略的效益評價。在電費回收工作中應(yīng)用現(xiàn)金折扣，有利于激發(fā)用電戶的繳費熱情，而且使供電企業(yè)快速回籠資金。同時，還使用電戶得到了實惠，取得了較好的經(jīng)濟效益，供電企業(yè)的電費回收有關(guān)指標(biāo)如表1所示。

（2）數(shù)量折扣策略的效益評價。電能是不能儲存的商品，而且現(xiàn)階段處于電力緊張階段，不應(yīng)該大范圍的實行數(shù)量折扣策略。因此，在某些地區(qū)，高耗能企業(yè)比重較大，為了照顧其發(fā)展，刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，在一定階段內(nèi)還將實行對高耗能企業(yè)的優(yōu)惠電價。

在通常情況下，需求的價格彈性是一個負(fù)數(shù)，當(dāng)一種商品的價格上漲時，其需求量一般會下降，因此ΔQ／ΔP(由價格變化導(dǎo)致的需求的變化)是負(fù)值，于是，Ep也是負(fù)的。

當(dāng)價格彈性在數(shù)值上大于l，就說需求具有價格彈性，因為此時需求量的百分比下跌要大于價格的百分比上漲；如果價格彈性在數(shù)值上小于1，就說需求缺乏彈性。一般來說，一種商品的需求彈性取決于該商品有多少替代商品。在有較接近的替代商品存在的時候，價格的上漲會使消費者減少該商品的購買，而轉(zhuǎn)向購買更多的替代商品，這時需求的價格彈性較大；如果沒有較接近的替代商品，需求往往就缺乏價格彈性。

可見，對于電能這種缺乏彈性的商品，當(dāng)價格降低時，售電量雖然有―定程度的增長，但是，總的售電收入?yún)s減少。因此，單純從市場經(jīng)濟與商品型論的角度來講，目前不宜對電能采用數(shù)量折扣的策略。

2．峰谷電價。在一個市場中，影響價格的因素有很多。其中最重要的是商品的價值和市場的供求關(guān)系。商品的價格以價值為中心，在供求關(guān)系的影響下，圍繞著價值上下波動。在電力市場中，由于電力這種商品的特殊性，使得電力商品要反映其成本，而不能完全體現(xiàn)供求關(guān)系。但是，隨著電力工業(yè)市場化改革的逐步推進，供求關(guān)系在制定電價的過程中發(fā)揮著日益重要的作用。因此，我們要對供求關(guān)系有關(guān)的基本理論進行闡述。

從理論上來講，實施峰谷分時電價所要達到的最佳狀態(tài)就是有 一個較平坦的、沒有明顯峰谷的負(fù)荷曲線。雖然這種情況由于用戶的實際用電特點是不可能完全達到的，但是這種理論上的最佳狀態(tài)是我們研究峰谷分時電價的理想目標(biāo)。從用戶的角度看，當(dāng)達到這種狀態(tài)時，由于其用電量在各個時段基本相同，在不同時段將電價以合理比例上下浮動，將使得用戶高峰時段的電費增加額與低谷時段的電費減少額相抵。當(dāng)用戶的高峰時段用電量大于低谷時段用電量時，其高峰時段的電費增加額大于低谷時段電費減少額，就會促使用戶調(diào)整用電時間，避峰用電，達到優(yōu)化系統(tǒng)負(fù)荷的效果。

制定合理的峰谷分時電價是要以合理的峰谷時段劃分為基礎(chǔ)。我國各省區(qū)在進行電網(wǎng)負(fù)荷的峰谷時段劃分時，多參照相近地區(qū)峰谷時段劃分方法，或根據(jù)以往經(jīng)驗進行劃分，缺乏科學(xué)性和靈活性。峰谷時段的劃分應(yīng)該針對負(fù)荷曲線的最高峰點和最低谷點進行討論，確定負(fù)荷曲線下各時點分別處丁峰時段和谷時段的可能性，從而為峰谷時段的劃分提供一定的利學(xué)依據(jù)。

3．可中斷電價。在實行可中斷電價時，要首先根據(jù)年負(fù)荷曲線，確定每年實施的月份；根據(jù)各月份典型的負(fù)荷曲線，確定實施的時段；根據(jù)系統(tǒng)負(fù)荷預(yù)測的結(jié)果，決定不同月份實施可中斷負(fù)荷的目標(biāo)，每天缺電負(fù)荷的某一比例即為實施該策略要削減或轉(zhuǎn)移的負(fù)荷， 可中斷電價的經(jīng)濟效益為其帶來的收益與成本的差值。

二、促銷策略的效益評價

現(xiàn)在實行的電力促銷策略主要分為兩種，―種是對電能優(yōu)點和供電企業(yè)形象的宣傳；一種是與替代能源進行比較，使用戶自覺地把電能作為首選能源。無論采用哪種促銷手段，得到的效益都是通過激發(fā)用戶購買電能的愿望，從而帶來用電需求的增長。用電設(shè)備可以分為兩種：一種是目前較為普及的用電設(shè)備，如居民用戶中的電視，工業(yè)用戶中的電機等；一類是目前尚未普及，但擁有較好應(yīng)用前景的用電設(shè)備，如居民用戶中的空調(diào)、電熱水器、電炊具、計算機及第三產(chǎn)業(yè)用戶中的蓄冷式空調(diào)系統(tǒng)、電鍋爐等。第二種用電設(shè)備對未來用電需求的變化影響較大，是實行促銷策略的重點。

對促銷策略的經(jīng)濟效益進行定量化研究的步驟為；首先，采集數(shù)據(jù)，促銷策略對增強客戶購買空調(diào)、電熱水器等用電設(shè)備意愿的作用；然后，計算促銷策略帶來每年用電量的增長；最后，計算對供電企業(yè)利潤的影響。

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略的效益評價

服務(wù)策略帶來的經(jīng)濟效益即提供某項服務(wù)措施使售電量增加帶來的利潤，減去在該措施實施過程中增加的費用支出。其中，費用支出部分包括增加的工作人員工資、設(shè)備投入、維修費等。通過服務(wù)策略增加的用電量反應(yīng)在以下幾個方面：

(1)由客戶對供電企業(yè)的親近感所帶來的用電量。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以拉近客戶與供電企業(yè)之間的距離，使客戶產(chǎn)生心理上的親近感和認(rèn)同感，這樣，在與燃?xì)獾绕渌茉吹母偁幹?，客戶會更多地選擇電能，為供電企業(yè)帶來經(jīng)濟效益；(2)報裝手續(xù)、故障維修等時間的縮短帶來的用電量。簡化報裝手續(xù)，及時、高效地進行故障維修等都是優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略的一部分，由此用戶花費在手續(xù)、故障上的時間縮短，而用電的時間相對變長，這樣不僅可以提高用戶的用電質(zhì)量，還可增加一部分用電量；(3)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使用戶更多地使用各種用電設(shè)備。在對電熱水器、空調(diào)等用電設(shè)備進行促銷時，配合擴容等服務(wù)措施，使用戶可以選擇更多的用電設(shè)備，并且增加使用的時間，帶來用電量的增長。

因為服務(wù)策略的費用支出多為在原有工資等固定成本基礎(chǔ)上略有增加，數(shù)目不是很大，但是對用電量增長的帶動效果很強，故服務(wù)策略一般能取得良好的經(jīng)濟效益。同時，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以樹立供電企業(yè)良好的形象，帶來巨大的社會效益。

第3篇：經(jīng)營營銷方案范文

一、活動主題：快樂英語故事會。

二、活動目標(biāo)：

通過活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情，使學(xué)生能夠運用英語表達故事，鼓勵學(xué)生大膽的表現(xiàn)自己。

三、參賽對象：三—六年級小學(xué)生

四、比賽要求：

1、所選內(nèi)容脫稿表演。

2、學(xué)生參賽的劇本是學(xué)生認(rèn)識的或感興趣的。從劇本內(nèi)容、口語表達和動作表演等多方面綜合評分。

3、每位英語教師組織兩個節(jié)目（六年級根據(jù)情況確定節(jié)目類型），可在表演的形式上有所創(chuàng)新，可播放背景音樂，以創(chuàng)造良好的欣賞情境，獲取良好的藝術(shù)效果。

4、表演要求語音清晰準(zhǔn)確、情感豐富、表情達意、儀表得體大方具有感染力。

五、比賽程序：比賽分低年級組（三、四年級）和中高年級組（五、六年級）兩個組別。

2、比賽時間：時間初定在5月31日（周五）上午最后兩節(jié)課。地點在一樓階梯教室。比賽順序：按組別節(jié)目抽簽的先后順序（低年級——高年級）進行比賽。

六、評選方法：

評委由教導(dǎo)處組織，去掉一個最高分和去掉一個最低分后的平均分為該選手的終得分。

七、評分標(biāo)準(zhǔn)：

1.思想內(nèi)容：滿分2分 主題鮮明突出，內(nèi)容積極向上，要求表現(xiàn)真情實感。

2.語言表達：滿分4分 要求英語口語標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，有表現(xiàn)力、感染力。

3.形象風(fēng)度：滿分2分 精神飽滿，姿態(tài)得體大方。

4.綜合表現(xiàn)：滿分2分 由評委根據(jù)選手的臨場表現(xiàn)作出綜合素質(zhì)評價。

5.時間要求：表演應(yīng)在5分鐘以內(nèi)結(jié)束

6.總分不得超過10分

八、獎項設(shè)置：各年級段（3-4年級，5-6年級）設(shè)一、二、三等獎（輔導(dǎo)教師獎：60分、50分、40分， 學(xué)生獎：待定）

每個組設(shè)置一等獎：一名 ；二等獎：兩名；三等獎：三名

班級按照參加學(xué)生賦予班主任績效分，按每生賦分。

九、評委：

統(tǒng)分人：趙瑩 閆興俠 音響/攝像： 張義

場務(wù)：各班英語老師

節(jié)目順序：詳見抽簽后的節(jié)目單

十、有關(guān)注意事項：

1、參加比賽時，英語教師統(tǒng)一組織學(xué)生參賽，確保學(xué)生的安全。

第4篇：經(jīng)營營銷方案范文

一、凡在設(shè)有車間或者倉庫的建筑物內(nèi)發(fā)現(xiàn)有員工住宿的，依照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)整改十天，整改完畢經(jīng)申請審查合格的，方可恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營；逾期未整改或再次發(fā)現(xiàn)員工住宿的，依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

二、凡發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營場所和員工宿舍內(nèi)的封閉樓梯間、疏散逃生通道上堆放原料、成品、半成品及疏散逃生通道被破壞、堵塞；或在員工宿舍設(shè)置封閉防盜窗、生產(chǎn)區(qū)的防盜窗未按規(guī)定開設(shè)平開門；封閉、堵塞生產(chǎn)經(jīng)營場所或者員工宿舍安全出口等消防安全違法行為的，依照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令24小時內(nèi)改正；逾期未改正的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)七天；七天內(nèi)仍未整改的予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

三、凡發(fā)現(xiàn)拆除防火分隔墻，在防火分隔墻上開設(shè)門、窗、孔洞；拆除防火門等損壞和擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材等消防安全違法行為的，依照《消防法》的有關(guān)規(guī)定對單位處二千元以上五萬元以下罰款，并可對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處二百元以上五千元以下的罰款；同時責(zé)令限期恢復(fù)原狀，逾期不恢復(fù)原狀的責(zé)令停業(yè)停產(chǎn)，經(jīng)停產(chǎn)停業(yè)整頓仍不具備安全生產(chǎn)條件的，依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

四、凡發(fā)現(xiàn)有樓梯間未按規(guī)范封閉；未按規(guī)定配備消防設(shè)施、器材；未按《**市人民政府關(guān)于織里鎮(zhèn)“三合一”建筑過渡性整改的標(biāo)準(zhǔn)》進行整改，不具備規(guī)定安全生產(chǎn)條件等消防安全違法行為的，依照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)整頓，經(jīng)停產(chǎn)停業(yè)整頓仍不具備安全生產(chǎn)條件的，依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

五、凡未按《業(yè)主消防安全責(zé)任承諾書》、《員工消防安全責(zé)任承諾書》的承諾，違反規(guī)定在車間、倉庫等場所吸煙、使用明火或在住宿區(qū)使用明火（包括香燭）；違反規(guī)定使用大功率燈泡、取暖器或烘烤衣服、用“熱得快”燒開水；運輸三輪電瓶車充電時無人看管或在離開、外出時未關(guān)閉電源開關(guān)等違規(guī)用火、用電嚴(yán)重消防安全隱患行為的，依照《消防法》有關(guān)規(guī)定，對直接責(zé)任人員處警告、罰款或者十日以下拘留，如發(fā)生火災(zāi)的，一律依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

六、凡有下列未履行建立健全消防安全管理責(zé)任制度情形之一的：未按規(guī)定設(shè)立消防安全管理員，每周未對消防器材進行維護保養(yǎng)；防火門未保持常閉狀態(tài)；未組織人員24小時值巡；生產(chǎn)結(jié)束后未切斷生產(chǎn)電源、清理可燃物；每年未進行一次電氣檢測、維修和保養(yǎng)；業(yè)主及員工未經(jīng)消防安全培訓(xùn)后持證上崗的，依照《消防法》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令限期改正，逾期不改正的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，并處二千元以上五萬元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處五萬元以上十萬元以下罰款并依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

七、凡各童裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)違反本《實施意見》規(guī)定，被依法關(guān)閉的，對其主要負(fù)責(zé)人由有關(guān)部門進行登記備案，如其繼續(xù)從事或參與童裝相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的，將對該經(jīng)營單位進行嚴(yán)格審查和重點監(jiān)管。

八、對阻礙整治工作人員依法履行監(jiān)督、檢查等管理職責(zé)的，依照《治安管理處罰法》的規(guī)定，處警告或者二百元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處五日以上十日以下拘留，并處五百元以下罰款。

第5篇：經(jīng)營營銷方案范文

精益營銷工作實施方案

為貫徹落實區(qū)局（公司）黨組提出的“改革創(chuàng)新、規(guī)范運作、真抓實干、再創(chuàng)輝煌”工作方針和“適應(yīng)新常態(tài)、尋找新亮點、抓住新機遇、做出新業(yè)績、實現(xiàn)新跨越”工作要求，充分發(fā)揮營銷工作在全區(qū)煙草行業(yè)經(jīng)濟運行中的重要支撐作用，進一步優(yōu)化營銷資源、落實流程管控、突出服務(wù)效益、提升管理水平，特制定全區(qū)精益營銷實施方案，具體如下：

一、基本導(dǎo)向

全區(qū)推行精益營銷工作取得實效，要始終堅持“三個基本導(dǎo)向”。一是堅持目標(biāo)導(dǎo)向。按照國家局精益管理工作要求，系統(tǒng)梳理卷煙營銷各環(huán)節(jié)現(xiàn)有的工作流程，進一步量化、細(xì)化、優(yōu)化精益營銷工作目標(biāo)。二是堅持實用導(dǎo)向。把精益管理的思想和理念滲透到卷煙營銷各項實際工作中，著重突出目標(biāo)明確、流程簡潔、操作簡單等特點。三是堅持結(jié)果導(dǎo)向。始終把結(jié)果作為精益營銷的出發(fā)點和落腳點，把取得實效、獲得領(lǐng)導(dǎo)和群眾認(rèn)可作為評價精益營銷工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。

二、總體目標(biāo)

精益營銷工作總體目標(biāo)是“圍繞一個中心、落實兩個方針、狠抓三個著力點、提升六個水平”。即緊緊圍繞提升經(jīng)濟效益為中心，落實品牌規(guī)?；?、效益最大化工作方針，狠抓

銷量、結(jié)構(gòu)、毛利額三個著力點，提升市場化取向改革、品牌管理、購進管理、銷售管理、庫存管理、客戶服務(wù)管理六個水平。利用23個可量化的考核指標(biāo)，聚焦提升企業(yè)經(jīng)濟效益，優(yōu)化營銷資源配置，創(chuàng)新管理模式，健全考核機制，追求企業(yè)效益最大化。

三、工作內(nèi)容

（一）圍繞一個中心

提升經(jīng)濟效益是企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)。全區(qū)煙草行業(yè)要緊緊圍繞這個中心，全面導(dǎo)入精益營銷管理，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化，以最小的投入產(chǎn)出最大的效益，使全區(qū)煙草行業(yè)保持良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

（二）落實兩個方針

面對全區(qū)經(jīng)濟增速放緩的宏觀形勢，以及“兩禁”政策的出臺等不利影響，當(dāng)前全區(qū)卷煙市場已經(jīng)從“稍緊平衡”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡氖袌鰻顟B(tài)，并逐漸形成常態(tài)化。面對新常態(tài)，我們要落實“品牌規(guī)模化、效益最大化”的工作方針，按照精準(zhǔn)營銷的工作思路，深入開展卷煙營銷市場化取向改革工作，以市場為導(dǎo)向，以品牌為核心，深化市場化運作，充分挖掘市場的潛力，增強企業(yè)發(fā)展活力和動力。

（三）狠抓三個著力點

銷量、結(jié)構(gòu)、毛利額是體現(xiàn)我們商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益的核心指標(biāo)。同時在市場化改革工作中，我們與零售客戶簽訂了月度商定量和半年供貨協(xié)議，落實月度商定量和半年供貨協(xié)議是我們能否完成

年度卷煙營銷目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，我們必須通過考核商定量吻合度，抓住銷量；通過考核客戶訂單執(zhí)行率，抓住結(jié)構(gòu)；通過考核卷煙經(jīng)營毛利率抓住毛利額。使全區(qū)各級營銷部門在這三個著力點上發(fā)力，推動營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，保障公司經(jīng)濟效益的穩(wěn)步提升。

1.客戶訂單執(zhí)行率，是抓住卷煙銷售結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵指標(biāo)。

客戶訂單執(zhí)行率=訂單內(nèi)實際銷售卷煙數(shù)量/訂單總數(shù)量*100%。按客戶協(xié)議執(zhí)行平均值或銷量進度設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)，從總訂單執(zhí)行率和各規(guī)格訂單執(zhí)行率兩個維度進行考核。

區(qū)局（公司）按半年度考核盟市公司客戶訂單總體執(zhí)行情況。盟市公司按月度考核客戶經(jīng)理所管轄區(qū)客戶訂單執(zhí)行情況。

2.商定量吻合度，是抓住卷煙銷量的關(guān)鍵指標(biāo)。

商定量吻合度=每月銷售卷煙量/月商定量*100%。商定量吻合度采取定量考核，應(yīng)大于等于95%。

區(qū)局（公司）按月考度核各盟市公司商定量吻合度，盟市公司按月度考核客戶經(jīng)理商定量吻合度。

3.卷煙經(jīng)營毛利率，是抓住卷煙經(jīng)營利潤的關(guān)鍵指標(biāo)。

卷煙經(jīng)營毛利率=（銷售收入—銷售成本）/銷售收入*100%。按區(qū)局（公司）與盟市公司商定的半年卷煙經(jīng)營毛利率作為考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月度考核盟市公司卷煙經(jīng)營毛利率水平。盟市公司要加強對毛利率的把控能力，同時提高對品牌規(guī)格投放組合策略的合理運用能力。

（四）提升六個水平

1.提升市場化取向改革工作水平

通過考核客戶商定量與年度目標(biāo)吻合率、簽訂客戶協(xié)議與客戶需求吻合度、公司銷量與市場需求量吻合度和月度需求滿足率4個指標(biāo)，規(guī)范進卷煙營銷市場化取向改革工作流程，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升工作水平。

客戶商定量與年度目標(biāo)吻合率，是考核盟市公司是否圍繞全年銷售目標(biāo)開展工作的指標(biāo)。

客戶商定量與年度目標(biāo)吻合率=簽訂的客戶商定量（單條結(jié)構(gòu)）/年度目標(biāo)銷量（結(jié)構(gòu)）*100%?？蛻羯潭颗c年度目標(biāo)吻合率采取定量考核，應(yīng)盡量接近100%。

區(qū)局（公司）按年度對盟市公司考核。盟市公司按照半年度對客戶經(jīng)理所管轄區(qū)的客戶商定量和轄區(qū)半年度目標(biāo)吻合度與進行考核。全客戶梳理簽訂商定量工作每年開展一次，臨時的客戶商定量調(diào)整需重新與客戶簽訂新商定量。

客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度，是考核盟市公司是否依據(jù)客戶需求組織貨源，滿足客戶需求的指標(biāo)。

客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度=客戶簽訂協(xié)議量/客戶需求量*100%?？蛻艉炗唴f(xié)議與客戶需求吻合度采取定量考核，

應(yīng)盡量接近100%。工業(yè)企業(yè)無法依據(jù)客戶需求提供貨源的規(guī)格除外。

區(qū)局（公司）每半年從總量和各規(guī)格兩個維度對盟市公司進行考核。盟市公司按照半年度對客戶經(jīng)理所管轄區(qū)的客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度進行考核。

公司銷量與市場需求量吻合度，是考核盟市公司是否按照客戶半年供貨訂單進行供貨的指標(biāo)。

公司銷量與市場需求量吻合度=訂單內(nèi)實際銷售數(shù)量/總銷售數(shù)量*100%。公司銷量與市場需求量吻合度按全區(qū)平均值或絕對值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按半年度對盟市公司考核。

月度需求滿足率，是考核盟市公司是否按照月度市場需求供貨的指標(biāo)。

月度需求滿足率=訂單內(nèi)卷煙銷售量/月度需求量*100%。月度需求滿足率采取定量考核，應(yīng)盡量接近100%。工業(yè)企業(yè)無法依據(jù)客戶需求發(fā)貨的規(guī)格除外。

區(qū)局（公司）按月度對盟市公司考核。盟市公司可按周對客戶經(jīng)理考核。

2.提升品牌管理水平

盟市公司應(yīng)加強卷煙品牌管理和優(yōu)化工作，對于新品卷煙的引入要加強前期市場調(diào)研和分析工作，確定引入后向區(qū)局（公司）提交品牌引入申請；對于在銷卷煙品牌，盟市公司

應(yīng)嚴(yán)格按照品牌管理辦法要求執(zhí)行；對于符合退出標(biāo)準(zhǔn)的卷煙品牌，應(yīng)加強品牌規(guī)格清退工作。區(qū)局（公司）通過新品牌培育成功率、價位段前三規(guī)格銷量占比和品牌優(yōu)化率3個指標(biāo)對盟市公司進行考核。

新品牌培育成功率，是考核新品牌培育水平的指標(biāo)。

新品牌培育成功率=培育成功的新品牌規(guī)格數(shù)/總新品規(guī)格數(shù)*100%。培育成功率采用定量考核，應(yīng)達到100%。新品培育是否成功，采用新品重需率指標(biāo)進行判定。

新品重需率=下個半年客戶需求量/新品在半年引入期內(nèi)銷售量*100%。重需率≥50%即為培育成功。

區(qū)局（公司）對盟市公司新品培育不成功規(guī)格數(shù)采取月通報追責(zé)制度。

價位段前三規(guī)格銷量占比，是考核各價位段規(guī)格容量是否合理的指標(biāo)。

價位段前三規(guī)格銷量占比=該價位段銷量前三規(guī)格銷量/該價位的總銷量*100%。價位段前三規(guī)格銷量占比采取定量考核，應(yīng)大于等于70%。（不包含批發(fā)價600以上及五類卷煙）

區(qū)局（公司）按年度對盟市公司考核。。

品牌優(yōu)化率，是考核品牌優(yōu)化工作完成效果的指標(biāo)。

品牌優(yōu)化率=客戶訂單內(nèi)卷煙規(guī)格數(shù)/在銷總規(guī)格數(shù)*100%。品牌優(yōu)化率按全區(qū)平均值或絕對值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。在銷總規(guī)格數(shù)采用時點數(shù)。

區(qū)局（公司）按半年度對各盟市公司考核。

3.提升購進管理水平

資金周轉(zhuǎn)率，是考核卷煙購進過程中，用定額資金購進卷煙的資金利用率指標(biāo)。

資金周轉(zhuǎn)率=銷售成本/定額資金*100%。資金周轉(zhuǎn)率按全區(qū)平均值或同比設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月對盟市公司考核。盟市公司應(yīng)對營銷中心的月度卷煙周轉(zhuǎn)資金實行定額管理，定額資金由盟市公司根據(jù)經(jīng)濟運行情況（月銷售收入）自行確定。營銷中心應(yīng)充分利用定額資金，加速資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率，資金周轉(zhuǎn)率應(yīng)逐年上升。

4.提升銷售管理水平

卷煙斷貨率，是考核卷煙是否能均衡投放的指標(biāo)。

卷煙斷貨率=卷煙斷貨天數(shù)（按各規(guī)格累加統(tǒng)計）/總訪銷天數(shù)*100%。卷煙斷貨率按全區(qū)平均值或絕對值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月度對盟市公司考核。盟市公司應(yīng)對緊俏（常規(guī)）卷煙實行均衡投放，避免出現(xiàn)斷貨。

5.提升庫存管理水平

月度庫存周轉(zhuǎn)率，是考核庫存有效利用情況的指標(biāo)。

月度庫存周轉(zhuǎn)率=卷煙月度銷量/日均庫存*100%。月度庫存周轉(zhuǎn)率按全區(qū)平均值或同比設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月對盟市公司考核。盟市公司應(yīng)盡量減少庫存積壓卷煙數(shù)量，提高庫存利用效率。

6.提升服務(wù)管理水平

商業(yè)企業(yè)作為工業(yè)企業(yè)和零售客戶之間溝通的重要橋梁，既應(yīng)服務(wù)好工業(yè)企業(yè)，也應(yīng)服務(wù)好零售客戶。

（1）服務(wù)工業(yè)企業(yè)

盟市公司應(yīng)做好品牌培育和市場信息反饋工作，搭建產(chǎn)品形象展示和終端銷售的優(yōu)質(zhì)平臺，為工業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時按照區(qū)局（公司）工商協(xié)同貨源調(diào)度方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，按月組織開展工商協(xié)同貨源調(diào)度工作。區(qū)局（公司）每半年開展一次品牌會診工作，盟市公司應(yīng)每季度開展一次品牌會診工作，及時發(fā)現(xiàn)并解決品牌在銷售中出現(xiàn)的問題。區(qū)局（公司）通過新品陳列到位率、新品上柜率、到貨滿足率、工業(yè)企業(yè)滿意度4個指標(biāo)對盟市公司進行檢查或考核。

新品陳列到位率，是考核盟市公司是否為工業(yè)企業(yè)搭建新品展示平臺的指標(biāo)。

新品陳列到位率=符合陳列標(biāo)準(zhǔn)的零售客戶數(shù)/上柜客戶數(shù)*100%。按上市前制定的目標(biāo)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。盟市公司應(yīng)根據(jù)各轄區(qū)客戶分散程度，在新品上市前制定好每個轄區(qū)客戶經(jīng)理的新品陳列到位率目標(biāo)。

區(qū)局（公司）不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司應(yīng)按月對客戶經(jīng)理考核。

新品上柜率，是考核盟市公司是否為工業(yè)企業(yè)新品提供銷售平臺的指標(biāo)。

新品上柜率=上柜客戶數(shù)/在投放范圍中的客戶數(shù)*100%。按上市前制定的目標(biāo)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。盟市公司應(yīng)根據(jù)品牌上市方案，在新品上市前制定各轄區(qū)客戶經(jīng)理的新品上柜率目標(biāo)。

區(qū)局（公司）不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司應(yīng)按月對客戶經(jīng)理考核。

到貨滿足率，是考核盟市公司開展工商協(xié)同貨源調(diào)度工作效果的指標(biāo)。

到貨滿足率=月度貨源合計量/客戶月度需求量*100%。按全區(qū)平均值或同比設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

月度貨源合計量=期初庫存+月度到貨量。

區(qū)局（公司）按月度對盟市公司考核。

工業(yè)企業(yè)滿意度，是考核盟市公司對工業(yè)企業(yè)總體服務(wù)水平的指標(biāo)。

工業(yè)企業(yè)滿意度=工業(yè)企業(yè)打分情況。全區(qū)每年組織兩次工業(yè)企業(yè)對盟市公司服務(wù)滿意度評價，采取百分制考核。

區(qū)局（公司）按年度對盟市公司進行考核。

（2）服務(wù)零售客戶

客戶經(jīng)理是盟市公司服務(wù)零售客戶的主要落實者。通過對拜訪率、客戶盈利水平知曉率，客戶服務(wù)滿意度、現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率、現(xiàn)代終端掃碼率

等6個指標(biāo)的考核，提高客戶經(jīng)理服務(wù)客戶效果，從而提升零售客戶盈利水平。

拜訪率，是考核客戶經(jīng)理所有工作的基礎(chǔ)指標(biāo)。

拜訪率=月度簽到客戶數(shù)/月度目標(biāo)拜訪客戶數(shù)*100%。客戶經(jīng)理拜訪率應(yīng)達到100%。盟市公司應(yīng)考慮各轄區(qū)零售客戶分散程度等實際情況，為客戶經(jīng)理設(shè)置合理的月度拜訪客戶數(shù)量。

區(qū)局（公司）按不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司按月度對客戶經(jīng)理考核。

客戶盈利水平知曉率，是考核客戶經(jīng)理幫助零售客戶提高經(jīng)營意識工作效果的指標(biāo)。

客戶盈利水平知曉率=電話調(diào)研客戶盈利水平知曉數(shù)/電話調(diào)研客戶總數(shù)*100%。采取電話調(diào)研方式抽查零售客戶盈利水平知曉率，應(yīng)達到100%。

區(qū)局（公司）不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司應(yīng)按月對客戶經(jīng)理考核。

電話采集服務(wù)滿意度，是考核客戶經(jīng)理對零售客戶整體服務(wù)水平的指標(biāo)。

電話采集服務(wù)滿意度=電話采集服務(wù)打分情況。采取電話調(diào)研方式抽查零售客戶對客戶經(jīng)理服務(wù)滿意度，采用百分制考核。

區(qū)局（公司）不定期對盟市公司考核。盟市公司應(yīng)按月對客戶經(jīng)理考核。

現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率，是考核客戶經(jīng)理服務(wù)現(xiàn)代卷煙零售終端水平的指標(biāo)。

現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率=現(xiàn)代終端全商品錄入客戶數(shù)量/現(xiàn)代終端總戶數(shù)*100%。盟市公司每年初上報區(qū)局銷售處年度完成目標(biāo)，現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率應(yīng)達到報送目標(biāo)的100%。

區(qū)局（公司）按年度對盟市公司考核。盟市公司可按半年度對客戶經(jīng)理考核。

現(xiàn)代終端掃碼率，是考核客戶經(jīng)理指導(dǎo)現(xiàn)代卷煙零售終端提高經(jīng)營水平的指標(biāo)。

現(xiàn)代終端掃碼率=掃碼率在85%以上的現(xiàn)代終端戶數(shù)/現(xiàn)代終端總戶數(shù)*100%。現(xiàn)代終端掃碼率采取定量考核。

區(qū)局（公司）按半年度對盟市公司考核。盟市公司應(yīng)按月對客戶經(jīng)理考核。

信息采集樣本點中現(xiàn)代終端占有率，是考核客戶經(jīng)理信息采集準(zhǔn)確性的指標(biāo)。

第6篇：經(jīng)營營銷方案范文

近年來，我縣高度重視消防安全工作，消防安全形勢逐步好轉(zhuǎn)。但是，一些煤礦和涉煤企業(yè)安全隱患尤其是消防安全隱患仍然大量存在，導(dǎo)致火災(zāi)事故時有發(fā)生。為了抓好火災(zāi)隱患的排查整治工作，確保全縣各煤礦和涉煤企業(yè)的安全生產(chǎn)，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各企業(yè)要迅速成立消防安全組織機構(gòu)，制定消防安全制度，認(rèn)真落實消防安全責(zé)任制。

二定期開展火災(zāi)隱患的排查整改工作，按規(guī)定配置消防器材設(shè)施，消除事故隱患，防患于未然。

三各煤礦和涉煤企業(yè)的消防工作必須達到以下標(biāo)準(zhǔn)：

（一）定期開展消防安全教育培訓(xùn)和災(zāi)害應(yīng)急演練。重點崗位重點工種人員易燃易爆化學(xué)物品的操作和管理人員單位消防安全責(zé)任人和管理人專（兼）職消防員都必須進行消防知識的培訓(xùn)，實行持證上崗。所有職工要知道火警電話號碼。掌握滅火器的使用方法，了解本崗位的火災(zāi)危險和防范措施。

（二）依據(jù)《小型民用爆炸物品儲存安全規(guī)范》和《建筑設(shè)計防火規(guī)范》，炸藥庫雷管庫及值班室必須滿足消防安全要求。

（三）要按標(biāo)準(zhǔn)配置消防器材，要有明顯的消防安全標(biāo)志。

（四）消防安全制度要健全，包括：消防安全教育培訓(xùn)制度；防火巡查檢查制度；安全疏散設(shè)施管理制度；消防設(shè)施器材維護管理制度；火災(zāi)隱患整改制度；用火用電安全管理制度；易燃易爆危險品和場所防火防爆制度；義務(wù)消防隊組織管理制度；滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練制度；燃?xì)夂碗姎庠O(shè)備的檢查和管理制度。

（五）井下要按煤炭部《礦井防滅火規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)配置消防器材，滅火器每年至少必須檢修一次，確保能隨時使用。

第7篇：經(jīng)營營銷方案范文

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；管理問題；解決方案

中圖分類號：F230 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）06-0022-02

改革開放以來，中國經(jīng)濟取得了飛速的發(fā)展，企業(yè)正逐漸改革成為真正具有競爭力和活力的市場主體。中國中小型企業(yè)激流勇進，憑借著其靈活的經(jīng)營體制獲得蓬勃發(fā)展。但是，隨著中國加入世貿(mào)組織，走向全方位開放，中小企業(yè)無論選擇是否進行國際化經(jīng)營，進入國際市場，所面臨的競爭都將是多樣性并且是全球性的，都將遇到具有較強實力的國際競爭對手的挑戰(zhàn)。而中小企業(yè)無論是與跨國公司還是與國內(nèi)大型企業(yè)相比，其管理水平、創(chuàng)新能力還有較大差距。如何提高管理水平，加大績效，穩(wěn)定國內(nèi)市場，開拓國際市場，已成為中國中小企業(yè)生存和發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

一、中小型企業(yè)在管理中存在的問題

（一）管理思想陳舊

大多數(shù)中小型企業(yè)是家族式企業(yè)，他們過分注重家族成員在企業(yè)中的地位，管理權(quán)利主要集中于企業(yè)的“大家長”，管理觀念過于保守，制約了企業(yè)發(fā)展的腳步，而適當(dāng)?shù)姆艡?quán)就成了企業(yè)發(fā)展的重要一步。企業(yè)要想發(fā)展，家族經(jīng)營只是其中一個階段。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和面對更加復(fù)雜的市場環(huán)境后，家族企業(yè)的局限性就暴露出來，這些局限性所產(chǎn)生的文化障礙成為制約中小企業(yè)發(fā)展的主要因素。這些局限包括：第一，家族企業(yè)的任職往往是領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，而不是采用正規(guī)任職錄用制度，這使不懂企業(yè)管理理念和經(jīng)驗的人走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，降低了企業(yè)的管理效率，也就遺留了許多管理隱患；第二，任職往往是領(lǐng)導(dǎo)的親戚朋友，使“特殊人物”把持重要崗位后，規(guī)章制度就不起作用，關(guān)系代替制度，使制度如一張廢紙，成為空談，不利于企業(yè)規(guī)章制度的健全；第三，很多企業(yè)是家長制決策，這種體制在提升決策效率的同時也帶來決策的不全面性和不科學(xué)性，這容易給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來潛在的風(fēng)險；第四，任人唯親的用人機制產(chǎn)生不公平的內(nèi)部競爭環(huán)境，企業(yè)留不住人才。總之，家族企業(yè)的家長制決策文化、任人唯親文化、不公平文化是自家族企業(yè)成立起就形成的致命缺陷。

（二）企業(yè)法制觀念淡薄

大多數(shù)中小型企業(yè)違法違章經(jīng)營、制假售假、以質(zhì)量低劣的產(chǎn)品代替質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品欺騙消費者，做假賬逃避責(zé)任、偷稅、漏稅、逃稅等現(xiàn)象常常發(fā)生；一些中小企業(yè)對企業(yè)和市場未來形勢的預(yù)期仍處于不穩(wěn)定狀態(tài)，既沒有明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，也沒有形成內(nèi)部制衡和外部專家支持的科學(xué)決策機制。調(diào)查結(jié)果顯示，中國靠咨詢機構(gòu)咨詢進行決策的中小企業(yè)僅為15.03%。報告認(rèn)為，一些經(jīng)營理念模糊的中小企業(yè)就很難形成持久的競爭力，結(jié)果就是改革開放以來出現(xiàn)的大量中小企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)遭遇夭折或曇花一現(xiàn)，只有為數(shù)不多的企業(yè)發(fā)展壯大。

（三）籌融資困難

中小企業(yè)在籌融資上面臨的主要外部問題是缺乏政府支持，從而造成融資渠道少，迫使其只能通過間接渠道進行融資，這使得資金獲得困難，造成后續(xù)資金不足，這也就成為制約其發(fā)展的主要問題。中小企業(yè)注冊資本比較少，資本實力有限，房屋、土地等銀行認(rèn)可的不動產(chǎn)數(shù)量較少，同時很多中小企業(yè)都處于成長發(fā)展時期，企業(yè)成長發(fā)展階段需要的資金量是企業(yè)整個生產(chǎn)周期中需求量最大的，資金短缺問題成為其發(fā)展的瓶頸。一個企業(yè)資金流的斷裂就意味著企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)嚴(yán)重問題。

（四）財務(wù)管理水平落后

中小企業(yè)更多地把會計作為一種信息披露的需要或者是記賬的手段，而沒有把它當(dāng)做管理工具。在會計記賬過程中往往忽略企業(yè)的實際情況，做表面工作，有時就會產(chǎn)生錯誤信息，對決策者產(chǎn)生誤導(dǎo)，而且即使財務(wù)報表反映出了存在的問題，管理者也常常不重視，不能較好地利用財務(wù)工具為管理服務(wù)，這就大大影響其管理的效率與效益。從實際情況來看，許多中小企業(yè)根本沒有設(shè)賬本，另外設(shè)有賬本的企業(yè)也存在親屬管賬、會計出納不分、財務(wù)管理混亂等問題。 從中小私營企業(yè)的角度來看，企業(yè)仍有熾熱的追逐利潤的內(nèi)在沖動，近年來，其憑借自身經(jīng)營方式靈活等明顯的優(yōu)勢和社會功能，在市場經(jīng)濟的海洋中如魚得水，發(fā)展迅猛。但同規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度比較起來，其財務(wù)管理制度中存在諸多問題。只有注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，加大企業(yè)的財務(wù)管理才可實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

（五）企業(yè)缺乏管理人才

（1）崗位設(shè)置不科學(xué)合理：中小企業(yè)的管理體制尚在不斷建設(shè)的過程中，靈活多變，有時老總大力推行某個方案，需要引進幾個人設(shè)置幾個崗位，有時又取消了一些煩瑣多余的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致人員職位不穩(wěn)定。（2）人才引進機制不完善：企業(yè)的很多員工是領(lǐng)導(dǎo)的家屬、親戚、朋友，這些人中有些自身的文化素質(zhì)并不高，加之是某領(lǐng)導(dǎo)的親屬，工作消極，而且占用了本應(yīng)屬于其他有專業(yè)管理經(jīng)驗、技術(shù)特長的員工的崗位。公司領(lǐng)導(dǎo)礙于面子、個人感情安排一些員工，但是這些人也必須和其他常規(guī)渠道引進的人員一樣評估，有能力的放到合適的崗位上，能力不夠且不具備培養(yǎng)潛力的，安排其他二線崗位。（3）缺乏必要的職場規(guī)劃、引導(dǎo)，人事部門將招聘的人員分配到相應(yīng)部門、車間后，缺乏必要的跟蹤、了解情況，不能最大限度發(fā)揮員工的工作潛力和積極性。（4）員工與企業(yè)的矛盾不能及時妥善處理：員工因薪酬、勞動強度、自我價值實現(xiàn)、同事關(guān)系處理等諸多因素引起的與企業(yè)間的矛盾，人事部門不能及時察覺并緩解，導(dǎo)致最終員工離職，企業(yè)損失了培訓(xùn)費用，并需要重新招募員工、重新培訓(xùn)，增加了企業(yè)成本。

二、提高中小型企業(yè)管理的對策及建議

（一）管理思想創(chuàng)新

管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)和前提是管理思想創(chuàng)新。中小型企業(yè)在思想上已經(jīng)開始重視管理創(chuàng)新在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展進程中的重要作用，企業(yè)家在社會良好的經(jīng)濟環(huán)境中學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理理論，建立了適合自身企業(yè)發(fā)展的管理模式。管理創(chuàng)新是一項持續(xù)性的系統(tǒng)工程，管理創(chuàng)新的思想貫徹始終，包括最高決策層、經(jīng)營管理者以及基層員工，都應(yīng)在觀念上有所改進。管理思想的創(chuàng)新不是魯莽的感情沖動，而是一個在形成和發(fā)展中不斷分析、總結(jié)和改善的過程，建立在科學(xué)思維的基礎(chǔ)之上。

（二）加強相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)

政府應(yīng)盡快制定或完善有利于中小企業(yè)發(fā)展的政策。加強中小型企業(yè)經(jīng)營過程中的法制意識，并對法制建設(shè)完善的企業(yè)給予獎勵或政策優(yōu)惠，積極調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者對守法經(jīng)營的重視。

（三）完善中小企業(yè)融資機制

中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模小、抵御市場風(fēng)險的能力差、資金經(jīng)營的能力差等決定了它通過市場融資資信很低的特點

這一特點從客觀上要求國家通過穩(wěn)定的融資機制給予適當(dāng)?shù)姆龀帧Ｖ行∑髽I(yè)投資要面向市場，進行市場調(diào)查，對投資項目進行可行性研究，正確進行投資決策，努力降低投資風(fēng)險。（1）應(yīng)以對內(nèi)投資方式為主。對內(nèi)投資主要有以下幾個方面：一是對新產(chǎn)品試制的投資。二是對技術(shù)設(shè)備更新改造的投資。三是人力資源的投資。目前應(yīng)特別注意人力資源的投資，從某種角度說，加強人力資源的投資，擁有一定的高素質(zhì)的管理及技術(shù)型人才，是企業(yè)制勝的法寶。（2）分散資金投向，降低投資風(fēng)險。中小企業(yè)在積累的資本達到了一定的規(guī)模之后，可以搞多元化經(jīng)營，把雞蛋放在不同的籃子里，從而分散投資風(fēng)險。（3）應(yīng)規(guī)范項目投資程序。當(dāng)中小企業(yè)在資金、技術(shù)操作、管理能力等方面具備一定的實力之后，可以借鑒大型企業(yè)的普遍做法，規(guī)范項目的投資程序，實行投資監(jiān)理，對投資活動的各個階段做到精心設(shè)計和實施。另外，要注意實施跟進戰(zhàn)略，規(guī)避投資風(fēng)險。（4）優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)財務(wù)穩(wěn)健的關(guān)鍵，其具體標(biāo)志是綜合資金成本低，財務(wù)杠桿效益高，財務(wù)風(fēng)險適度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化，不斷通過存量調(diào)整和變量調(diào)整（增量或減量）的手段確保財務(wù)結(jié)構(gòu)的動態(tài)優(yōu)化。企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)管理的重點是對資本、負(fù)債、資產(chǎn)和投資等進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使其保持合理的比例。

（四）加強人才開發(fā)與管理

第8篇：經(jīng)營營銷方案范文

關(guān)鍵詞　胺碘酮　靜脈推注　陣發(fā)性房顫　療效

陣發(fā)性心房纖顫是心內(nèi)科常見的一種心律失常，由于本病發(fā)病急，變化快，若救治不及時，很容易導(dǎo)致心動過速性心肌病，因此早期診斷和早期治療至關(guān)重要，近年來，采用靜脈應(yīng)用胺碘酮治療陣發(fā)性房顫取得了較好的的臨床療效，現(xiàn)報告如下。

資料與方法

2009年2月～2012年6月收治陣發(fā)性房顫患者60例，均經(jīng)心電圖確診。隨機分成對照組和觀察組各30例，觀察組男19例，女11例，年齡39～81歲，平均654歲；預(yù)激綜合征1例，冠心病2例，肥厚性心肌病2例，孤立性房顫10例，血壓病15例。對照組男20例，女10例，年齡40～80歲，平均644歲；預(yù)激綜合征1例，冠心病1例，肥厚性心肌病3例，孤立性房顫11例，血壓病14例。所有患者陣發(fā)性房顫1～3年以上，發(fā)作＞3次以上，兩組在年齡、性別、發(fā)作次數(shù)和發(fā)作時間等方面無顯著性差異。

方法：治療組胺碘酮針150mg+NS　20ml，靜脈注入，10分鐘內(nèi)完成，若未能轉(zhuǎn)復(fù)，30分鐘后再靜脈注射75mg有效后繼之以600μg/分靜滴維持48小時，同時口服胺碘酮（24小時總量＜1200mg），每周5天。第1周600mg/日第2周400mg/日，第3周200mg/日；對照組用普羅帕酮70mg+5%葡萄糖20ml，5～10分鐘內(nèi)靜脈注入。若未能轉(zhuǎn)復(fù)，30分鐘后再靜脈注射35mg最大累計量＜210mg。轉(zhuǎn)復(fù)竇性心律后次日口服普羅帕酮200mg，8小時1次，1周后逐漸減量至150mg/日維持。

結(jié)　果

兩組臨床療效比較：觀察組顯效15例，顯效率500%，有效14例，有效率467%，無效1例，總有效率967%；對照組顯效8例，顯效率267%，有效7例，有效率233%，無效15例，總有效率500%，兩組比較差異有顯著性（P＜005），見表1。

用藥6個月后藥物維持情況比較：觀察組因療效欠佳停藥1例，其他29例繼續(xù)服藥維持竇性心律，總有效率967%；對照組因療效欠佳停藥16例，其他14例繼續(xù)服藥維持竇性心律，總有效率467%。見表2。

討　論

陣發(fā)性房顫是最常見的心律失常，而且發(fā)病率隨著年齡增長而顯著提高。房顫雖不即刻導(dǎo)致生命危險，但多造成身體不適及血液動力學(xué)障礙。房顫的藥物處理策略之一即是將房顫轉(zhuǎn)復(fù)并維持竇性心律。藥物仍是多數(shù)房顫患者的主要治療措施。雖然四類抗心律失常藥物對房顫都能起到不同程度的作用，但其中Ⅲ類的胺碘酮循證醫(yī)學(xué)資料最豐富［1］。有實驗研究證實靜脈注射胺碘酮的作用機制不同于口服制劑靜脈用藥（急性作用）早期主要表現(xiàn)為Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ類抗心律失常的作用較快，主要抑制Na+通道［2］、Ca2+通道和K+通道。它的慢性作用（口服）主要顯示Ⅲ類效應(yīng)，藥理起效時間較長。但無負(fù)性肌力作用，是目前抗心律失常藥物中較好的藥物，尤其對有器質(zhì)性心臟病伴心功能不全者應(yīng)用較安全［3］。普羅帕酮是ⅠC類藥、直接作用于心房肌組織，延長其有效不應(yīng)期和功能不應(yīng)期，減慢心房自律性［4］。由于其強有力的抑制鈉通道作用使不定向傳導(dǎo)阻滯增加，使室內(nèi)傳導(dǎo)障礙加重，出現(xiàn)負(fù)性肌力作用，誘發(fā)或使原來心力衰竭加重。

本資料結(jié)果，觀察組顯效15例，顯效率500%，有效14例，有效率467%，無效1例，總有效率967%；對照組顯效8例，顯效率267%，有效7例，有效率233%，無效15例，總有效率500%，兩組比較差異有顯著性（P＜005）。觀察組因療效欠佳停藥1例，其他29例繼續(xù)服藥維持竇性心律，總有效率967%；對照組因療效欠佳停藥16例，其他14例繼續(xù)服藥維持竇性心律，總有效率467%。由此可以看出胺碘酮在維持竇性心律方面和臨床效果方面均優(yōu)于普羅帕酮，是治療陣發(fā)性房顫的首選藥物。

參考文獻

第9篇：經(jīng)營營銷方案范文

關(guān)鍵詞：化工企業(yè) 競爭環(huán)境 營銷策略 營銷理論

1. 引 言

行業(yè)的創(chuàng)新、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的改變……無論哪個企業(yè)它所置身的環(huán)境都是在變化的，企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會、適應(yīng)市場、贏得客戶對產(chǎn)品的信賴等必須在市場營銷策略上進行探討和革新。

本文以西安杰航化工有限公司的氨綸防黃劑產(chǎn)品作為研究對象，用PEST分析法及波特五力模型對產(chǎn)品的競爭環(huán)境進行分析，分析產(chǎn)品在營銷過程中存在的種種問題以及改進的建議，對未來新產(chǎn)品市場的發(fā)展，有一定的借鑒意義。

2. 背景介紹

2.1 西安杰航化工有限公司簡介

西安杰航化工有限公司（以下簡稱杰航化工）隸屬于中國航天科技集團公司第六研究院一六五研究所，是從事航天科技應(yīng)用產(chǎn)業(yè)――化工生產(chǎn)經(jīng)營的事業(yè)單位。近年來，杰航化工圍繞以航天發(fā)動機試驗和新型民用化工生產(chǎn)為核心，成功開發(fā)了及形成了以軍民兩用技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)、以特種化工產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化為主體的軍民兩用化工生產(chǎn)經(jīng)營體系。

2.2 氨綸防黃劑產(chǎn)品簡介

氨綸防黃劑產(chǎn)品又稱耐黃劑或防黃劑LN-50，可廣泛用于聚合物（包括塑料、硅膠、橡膠、彈性體、乳膠）、實木、木基材料、天然材料、紙板材料、紡織材料（包括面料、無紡布及填充材料）、聚氨酯纖維、金屬、膠黏劑等產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，以防止加工過程中的黃變現(xiàn)象；可作為抗氧劑，穩(wěn)定劑，參與聚合反應(yīng)；還可作為抗黃變劑在聚氨酯涂料中使用。

3. 氨綸防黃劑產(chǎn)品競爭環(huán)境分析

3.1 氨綸防黃劑產(chǎn)品PEST宏觀環(huán)境分析

3.1.1 政治法律環(huán)境

政治法律因素是指一個國家或地區(qū)對企業(yè)經(jīng)營活動具有現(xiàn)實和潛在制約和影響的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。

3.1.1.1 政治環(huán)境分析

根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況來看：國家政局相對穩(wěn)定，并且在現(xiàn)有政黨的領(lǐng)導(dǎo)下，人們的生活水平穩(wěn)步提高，收入不斷增加。

3.1.1.2 法律因素分析

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，政府以往所采取的行政管理手段將變?yōu)橹饕ㄟ^法律形式來貫徹執(zhí)行。所以，杰航化工不僅要充分了解和遵守國家和政府所頒布的各項與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的法規(guī)、法令和條例，更要了解國際法律環(huán)境和目標(biāo)國的國內(nèi)法律環(huán)境，才能合法的經(jīng)營。

3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。2006年到2013年，中國國民經(jīng)濟保持了年均10.4%的增長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期世界平均水平的4.9%。

3.1.3 社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素。

1、 價值觀念分析：氨綸防黃劑產(chǎn)品的國內(nèi)采購商追求低價位，對產(chǎn)品品質(zhì)及

包裝方面的要求略低。而國外采購商則比較注重品質(zhì)，對產(chǎn)品的純度、色度、雜質(zhì)均有較為嚴(yán)格的需求標(biāo)準(zhǔn)。

2、 消費習(xí)俗分析：國內(nèi)外采購商對氨綸防黃劑產(chǎn)品的采購計劃、采購周期均

有不同。所以企業(yè)進行市場營銷的重要前提就是要充分了解目標(biāo)市場采購商的習(xí)慣、禁忌、避諱等。

3.1.4 技術(shù)環(huán)境

伴隨著社會科技的慢慢進步，新型聚氨酯材料、新型PU型材、鞋材、塑料、紡織纖維等制造技術(shù)也愈發(fā)成熟起來。因此，作為上游產(chǎn)品的氨綸防黃劑產(chǎn)品，它的生產(chǎn)技術(shù)也在成熟中穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

3.2 氨綸防黃劑產(chǎn)品微觀波特五力模型分析

3.2.1 供應(yīng)商的議價能力

杰航化工作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，處于整個供應(yīng)鏈的中間位置，所以，企業(yè)面臨的壓力也來自于兩端：一方面是原材料供應(yīng)價格的不斷上漲，另一方面是采購商（消費者）對同類更質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的尋求。上述原因決定了杰航化工在氨綸防黃劑行業(yè)競爭中成為討價還價能力小的競爭力量。

3.2.2 購買者的議價能力

杰航化工的氨綸防黃劑產(chǎn)品目前的主要銷售渠道是互聯(lián)網(wǎng)及國內(nèi)各大相關(guān)展會，銷售成本較低，而原材料偏二甲肼為試驗副產(chǎn)物，其原材料成本相對而言也比較低，另外從供需關(guān)系來看，目前供小于求，用傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)知識可知供方可能會漲價，這無疑降低購買者的壓價心理，因此該產(chǎn)品的購買者議價能力較弱。

3.2.3 潛在進入者的威脅

該產(chǎn)品雖然存在著投入資金多、設(shè)備專業(yè)化、產(chǎn)品品質(zhì)已形成較大差別以及價格等偏高的進入障礙，使得一般化工企業(yè)難以進入，但國外的氨綸生產(chǎn)企業(yè)一旦發(fā)生進入則必定是有備而來，充分發(fā)揮其自身的競爭優(yōu)勢。

3.2.4 替代品的威脅

根據(jù)目前已了解的信息分析，盡管現(xiàn)在在氨綸防黃劑產(chǎn)品范圍內(nèi)尚未出現(xiàn)在功能、使用性、經(jīng)濟性上同其構(gòu)成替代品的產(chǎn)品，但在相當(dāng)一段時期內(nèi)改性耐黃劑替代品會構(gòu)成較大威脅。

3.2.5 同業(yè)競爭者的競爭

對于氨綸防黃劑這一行業(yè)，在生命周期的早期技術(shù)壁壘較低，成熟期進入壁壘則很高，不僅需要大量的資本投入，而且建立銷售渠道困難。目前杰航化工通過其產(chǎn)品過硬的品質(zhì)，已形成了航天特種化工品牌，顯著的產(chǎn)品差異化使顧客產(chǎn)生品牌忠誠。

4.關(guān)于氨綸防黃劑產(chǎn)品營銷方面的問題分析

4.1 市場經(jīng)營風(fēng)險不能有效規(guī)避

杰航化工氨綸防黃劑產(chǎn)品目前的主要采購商是公司及外貿(mào)公司，在建立合作的初始階段，對最終用戶的了解僅是從商和網(wǎng)絡(luò)得來，這無形中增加了企業(yè)的市場風(fēng)險。

4.2營銷渠道有限，產(chǎn)品品牌宣傳不到位

目前杰航化工主要營銷渠道為互聯(lián)網(wǎng)及參加每年國內(nèi)舉辦的相關(guān)農(nóng)藥、醫(yī)藥、原料藥等展會，雖然銷售成本低，但企業(yè)網(wǎng)站及參展所起到的宣傳作用較小。

4.3售后服務(wù)機制不健全

針對于化工產(chǎn)品的特殊性，現(xiàn)杰航化工內(nèi)部公司內(nèi)部不需要專門設(shè)定售后服務(wù)部，并沒有一個完整而專業(yè)的售后服務(wù)章程。

5.氨綸防黃劑產(chǎn)品營銷策略的改進建議

5.1建立客戶信用檔案，制定風(fēng)險評估機制規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險

針對杰航化工在市場經(jīng)營中存在的風(fēng)險，可逐步建立信用采購商檔案，采取動態(tài)管理，根據(jù)合作記錄、業(yè)務(wù)誠信程度、供貨情況、資金運轉(zhuǎn)周期情況等考核內(nèi)容，將已經(jīng)合作過的采購商分類劃出不同的信用等級，盡量將業(yè)務(wù)發(fā)生在信用等級高的采購商之間，可以有效的限制風(fēng)險。

5.2建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，拓寬市場營銷渠道

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷是以廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、交易管理、客戶關(guān)系管理等為內(nèi)容的全新市場營銷模式，其成本低效率高，杰航化工目前也可考慮建立此網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

5.3重視產(chǎn)品品牌營銷，強化企業(yè)形象

目前，航天特種化工品牌的形象雖然已經(jīng)成功樹立，但是市場知名度還是有限，所以應(yīng)繼續(xù)加強對產(chǎn)品品牌的宣傳，增強采購商的購買信心，提高其對品牌的忠誠度。

5.4加強客戶關(guān)系管理，走可持續(xù)發(fā)展道路

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，杰航化工仍需不斷升級市場營銷理念，培養(yǎng)和維持多變而富于創(chuàng)造性的客戶關(guān)系來提高客戶滿意度和忠誠度，更多的留住老客戶和吸引新客戶。

6.結(jié)論

經(jīng)歷了08年世界金融危機，09年實體經(jīng)濟的變革，杰航化工也在風(fēng)雨中不斷地成長和壯大起來，這不僅是由于企業(yè)有好的產(chǎn)品，更是因為企業(yè)前瞻性的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略性的營銷策略才使整個團隊愈挫愈勇、不斷向前。希望氨綸防黃劑產(chǎn)品在未來的道路上愈行愈遠(yuǎn)，為祖國航天民用事業(yè)的發(fā)展大放光彩！

參考文獻：

[1] 張曉亮，化工行業(yè)新營銷.電子商務(wù)世界2011.10

[2] 薛業(yè)青，化工企業(yè)實施環(huán)境營銷的若干策略.化工技術(shù)經(jīng)濟